第一篇：媒體投放計劃書

產品媒體投放策劃書模板

耐克森地板采暖系統媒體投放計劃書

一、前言

本計劃書僅針對耐克森地板采暖系統零售市場的市場導入期作相應的計劃。產品導入期相對于產品其它發展階段來講是短期的，目的是在此過程中檢測市場可能出現的種種問題及廣告效果，以便更好的為產品成長期及成熟期作準確的規劃。

二、計劃主題

１、使命及目標（導入期）：打開產品知名度，美譽度，讓廣大消費者了解本產品，培育、搶占零售市場，從產品的現實銷量和潛在銷量方面產出一定效果。

２、產品名稱：耐克森地板舒適采暖系統。

３、產品市場定位（導入期）：高、中層次收入者的生活享受品。

４、目標消費者描述（導入期）：高、中水平收入，易接受新事物，追求前衛時尚生活方式，懂得享受生活。

５、廣告口號（暫定）：

舒適的生活來自腳下。

耐克森——倡導現代享受生活方式。

耐克森——從下至上的溫暖方式。

從腳開始的享受：——耐克森地板舒適采暖系統，倡導現代生活享受之根本。

一切物質的享受最終皆歸結于精神的享受：耐克森地板舒適采暖系統，倡導現代生活享受之根本，從腳開始享受。

三、地板采暖產品的市場狀況

１、目前在北京地區，消費者對“地熱”有一定了解與接觸，家裝市場上已出現針對“地熱”設計的木地板及瓷磚。

２、同類產品已在市場上出現，并占據了一定的市場份額，其中“迪威”的威脅最大，但在零售市場上，其它品牌包括“迪威”并無明顯優勢。

３、隨著北京房地產規模的擴大，個人消費能力增大，地板采暖系統零售市場將逐步擴張，競爭將隨之激烈。

四、市場劃分（導入期）

１、重級市場：待裝修的新居室。

２、中級市場：

對地板采暖系統浴室項目感興趣的家庭。

３、輕級市場：

企事業單位機關團體

五、市場策略及目標（導入期）

１、針對重級市場：導入期廣告預算大部分針對此市場，提升產品品牌知名度、美譽度，一方面針對消費者作產品廣告，一方面與全市的專業家裝公司合作，共同開發此市場（召開耐克森地板舒適采暖系統產品招商推介會）。策略目標是讓全市家裝公司首先接受本產品。

２、針對中級市場：

以產品廣告促動此市場的消費者，目標要使浴室項目有明顯的銷售量，以點帶面，培育房屋安裝的潛在消費。

３、針對輕級市場：

導入期暫不作此市場計劃，在全面廣告投入的基礎上，讓此市場了解本產品，培育潛在市場。

六、品牌策略：

由于“耐克森”產品涉及多個項目，而且項目與項目之間的性質和重要程度都有所不同，所以現在在產品市場導入期不宜制定整體的品牌策略，此品牌策略針對零售市場。１、品牌定位：世界一流專業品牌。

２、品牌核心概念：享受生活。

３、品牌形象：崇尚享受生活主義者。

４、品牌價值：提供一種前衛時尚的享受生活的方式。

５、品牌經營理念：幫助所有的人來享受生活。

所有傳達給消費者的品牌信息都應圍繞該品牌核心概念來設計。

七、表現創意策略：

具體廣告表現創意待具體媒體形式確定后再進行針對性的制作。

八、推介招商活動方案：

召開耐克森地板舒適采暖系統產品招商推介會，由中房集團技術中心、北京裝飾協會、首都建設報主辦，邀請全市專業家裝公司參加。

九、媒體投放規劃（三個月，４月中旬－７月中旬）：

落地北京衛視套播，共六個臺，選擇天津衛視、山東衛視、浙江衛視，一天播一個臺，一星期播六天，三個臺輪流播兩次。每臺每次進行5分鐘詳細專題報道。2500元/次/天。89天共計222500元。

BTV-1北京衛視《國際雙行線》欄目貼片廣告30秒。

9000元/周/次，首播一次，重播3次。13次首播共計117000元。

BTV-7北京生活頻道《家住北京》5分鐘專題。首播一次，重播二次。

8750元/次，每月兩次，共6次首播共計52500元。

《北京青年報＊產業信息報＊廣廈時代》，周刊，半通欄硬廣告

12800元/周，9次共計115200元。

北京電臺音樂臺（97.4兆赫）

１、活動周期間30秒硬廣告7次/6560元/天,一周共計45920元。

２、5分鐘專題報道4000元/次/天，4周共計112000元。

中央二臺《商橋》5分鐘專題，活動日首播一次，重播一次。

制播共計90000元。

BTV-7北京生活頻道《北京精品生活》2分鐘專題，首播一次，重播兩次。3500元/次/天。3周共計73500元。

《首都建設報＊樓市顧問周刊》，周刊

半版（黑白35×24）20000元/期，12期共計240000元。

贈送3期半版專題軟廣告。

汽車通專業汽車廣告雜志，月刊，軟廣告單頁，5000元/期。

3期共計15000元。

總計媒體投放費用1086120元。活動費用約15至20萬元。

十、媒體選擇及排期策略（具體附表）

有限的廣告預算與強勢媒體和黃金時間之間是一個不平衡的關系，存在著不可調和的矛盾。但就這次廣告活動，在投入與產出必須平衡，廣告效果爭取最大化的目標與使命下，我們經過專業細致的調查與分析，計劃采取強勢媒體與弱勢媒體相結合，黃金時間與非黃金時間相輔助，重點時期重點投入的媒體選擇及排期策略，分析如下：

１、落地衛視：價格便宜，覆蓋面廣，轉換頻道接觸率高，5分鐘的專題可詳細說明問題。廣告活動全程平均投入。

２、《國際雙行線》：北京衛視強勢媒體，覆蓋全國約2億觀眾。節目定位明確，形式新穎，針對中高知識和中高收入層觀眾，正與我們的市場導入期的目標消費者基本吻合。30秒廣告適宜進行全國性品牌、廣告宣傳。首播在每周日23:14分，充分考慮受眾接近夏天和雙修日的收視習慣。重播在周六10:30和下周一16:10，下周五01:05。廣告活動全程平均投入。３、《家住北京》：專業生活頻道之家居生活的專業欄目，節目的目標觀眾正與我們的目標消費者和經銷商基本吻合，節目受觀眾關注程度高，廣告效果相對增高。5分鐘的專題可詳細說明問題。首播在每周日21:30分，黃金時間段，重播在周六00:20和08:30。廣告在產品招商活動中和活動后平均投入。

４、《北京青年報》：北京地區強勢報刊媒體之一，目標讀者在平均的受教育程度和收入層次上高于《北京晚報》的讀者。《北京青年報＊產業信息報＊廣廈時代》是專業的家居生活內容的周刊，周四出版，內容受讀者關注程度高，廣告效果相對增高。半通欄平面廣告已經能傳達具體的信息，在產品招商活動月中和活動后重點投入。

５、廣播音樂臺：極受聽眾喜愛的廣播臺，節目活潑新穎現代，聽眾層次眾多，覆蓋面廣。30秒的硬廣告每天7次，選擇黃金時段播出，持續一周，在產品招商活動周播出，給活動造勢，增加活動的效果。5分鐘的專題軟廣告在產品招商活動中和活動后重點投入。

６、央視二臺《商橋》：著名經濟欄目，觀眾受教育程度高，收入層次高。5分鐘的專題能有效的樹立起可信的品牌知名度，美譽度，在產品招商活動日19:55和次日上午9點左右播出，促進經銷商的合作欲望和信心。

７、《北京精品生活》：生活頻道黃金時間段20:30的生活家居專業欄目。是一檔關注生活品位與現代生活設施及現代生活方式的精品欄目。節目內容對觀眾有導向性的作用，正適合本產品的宣傳。節目在下周10:00和13:30重播。計劃在活動時和活動后平均投入。

８、《首都建設報＊樓市顧問周刊》，由北京市委城建工委、市規委、市建委、市政管委創辦、北京日報報業集團主辦，反映首都城市規劃、建設、管理的唯一一份行業報紙。具有在多個項目中長期合作的潛力和價值。刊物每周二出版，半版廣告全程平均投入。三個月內贈送三期半版專題軟廣告。

９、《汽車通》：專業汽車行業廣告雜志，定位明確，廣告價格相對便宜，刊物的讀者傳閱率即廣告的到達率高，目標讀者與我們的目標消費者很大程度上吻合。每月一期。

１０、產品的推介招商活動是本次廣告活動中最為重要的行動，具體實施方案有待各方面仔細商榷。

十一、效果分析

在上文具體分步例出目標的基礎上，我們設計此媒體投放計劃及排期方案，旨在以產品招商活動為中心，結合電視、報紙、廣播、雜志媒體各自的優勢，強勢媒體與弱勢媒體相結合，黃金時間與非黃金時間相輔助，全方位，多角度的進行立體整和的廣告宣傳，增加廣告的覆蓋率和有效到達率。同時針對不同消費者接受不同媒體信息的習慣特點，廣告形式及內容由硬廣告和專題軟廣告相結合，以便更有效的傳達廣告信息。

在廣告活動進行過程中，我們將全程同步進行監察，針對具體實際情況進行及時的調整，以求達到效果的最大化。

第二篇：A9縣旅游局2006宣傳及媒體投放計劃書（范文）

嵩縣旅游局2006宣傳及媒體投放計劃書

前言

隨著人們收入水平和生活水平的日益增長，對生活品質的追求和

一、計劃目標

二、背景分析

1、嵩縣概況

嵩縣位于河南省洛陽市西南部，地處伏牛山北麓，總面部3008平方公里。境內有伏牛山、外方山、熊耳山三大山脈，有伊河、汝河、白河三條河流，地跨黃河、淮河、長江三大流域。縣城距古都洛陽66公里。轄16個鄉鎮，人口53萬。

嵩縣是洛陽南線生態旅游大縣，旅游資源上富，山水風光秀麗，旅游景區面積達600平方公里，既有燦爛的古代文化，又有造化獨特的壯美山川。有以二程故里、伊尹故里、鋪溝石窟、姜公廟、伏牛寺廟為代表的人文景觀；以白云山、玉皇頂、官帽峰、飛來石、龍池曼景區為代表的山岳奇石景觀；以唐代銀杏、原始森林、高山杜鵑、高山牡丹、箭竹林為代表的森林景觀；以陸渾水庫、九龍瀑布、雙龍瀑布石梯接瀑、高山天池為代表的潭瀑水域景觀；以春花爛漫、盛夏清涼、金秋紅葉、隆冬雪韻、白云仙境為代表的物候景觀。地跨三域，山水大觀，原始林海、避暑勝地是嵩縣旅游資源的最大特色。類型全、品位高、誘力強、潛力大、前景好，是專家學者對嵩縣旅游資源的高度評價。1992年，嵩縣縣委、縣政府正確決策，著力開發白云山、陸渾湖“一山一水”。2001年冬，縣委、縣政府領導班子調整生，又重點開發了天池山、木札嶺兩個景區。目前人間仙境白云山、碧波萬頃陸渾湖、原始林海木札嶺、奇石秀水天池山四大景區已全部對外開放。2004年，嵩縣縣委、縣政府依托縣域旅游資源豐富獨特及洛欒、臨木快速通道相繼開通后嵩縣景區距中心城市便捷的區位優勢，制定了旅游強縣戰略，提出了“大抓旅游，抓大旅游，實施旅游帶動，做大做強旅游業”的工作思路和目標，把得升景區設施檔次，提高資源品位和市場競爭力，加大宣傳促銷力度作為全縣旅游工作的重點，投資1億多元，全力打造白云山景區，精心塑造白云山品牌，目前，上山道路達到三級標準，接待服務設施得到極大改善，使白云山成為全國一流景區。天池山、木札嶺、陸渾景區以完善功能、提升檔次，優化環境為目標，對景區實施了全方位“整容”和“美容”。龍池曼景區、兩程故里正在加緊論證規劃，下半年有望實施開發。截止目前，四大景區已累計投資4億多元，改造硬化了200多公里旅游干線公路和景區內道路，完成了景區內電力通訊設施和供水工程，興建了18家高檔次旅游飯店、200多家家庭賓館，接待床位達到8000個，購買了旅游車船，興建了一批特色旅游項目，開發了一批有嵩縣特色的旅游商品。通過強力宣傳促銷，年接待游客達50萬人次，年創綜合經濟效益6000多萬元，旅游業已成為嵩縣新興的重要經濟產業

2、景區概況

3、景區優勢

4、問題分析

1）整體消費市場潛力不夠

2）消費群體對景點不了解

3）景區知名度不高，宣傳不夠

4）景區無特色文化，無明顯競爭優勢

5）景區外在條件環境不夠，（氛圍，交通等因素）

5、廣宣主題

三、廣告對象分析

1、廣告訴求對象

2、潛在消費人群分析

旅游項目的消費群體從廣義上來說可以包括所有消費人群但又因為受到到消費能力，消費觀念和其他因素的影響，并不可能達到每個消費群體都能成為我們的消費群體，這樣我們就需要有選擇的進行我們的推廣工作，我們的準目標消費群體可以集中在以下幾個主要的方面：

a、有一定經濟基礎的群體 b、可以自由支配比較 c、年齡在16~~65歲之間的人群 d、有旅游消費潛在需求的人群 e、其他的四、廣告目標市場

1、市場分布

2、銷售季節性分析

五、廣告戰略規劃

1、廣告戰略策略

2、廣告階段的研究

3、媒體的選擇和組合

4、推廣活動方案組合

5、其他廣告手段策略

6、廣告策略重點

整個廣宣計劃中我們需要考慮的問題集中在一下幾個方面：

1）、如何讓我們的系列廣告深入人心，給我們的受眾群體產生并留下深刻的印象

2）、如何讓我們的系列廣告組合對我們的受眾群體產生強烈刺激和直接沖突，直接促進、產生消費行為。

3）、如何直接的找到我們需要達到的直接訴求主體，即我們的直接消費群體。

六、廣告及媒體投放組合計劃 媒體優勢分析

七、廣告及媒體投放思路

八、廣告預算分配

九、廣告效果預測

第三篇：道光二五酒07年4月媒體投放計劃書

道光二五酒07年4月媒體投放計劃書

產品分析

產品定位：道光二五定位于中高檔白酒，更為突出的是道光廿五所獨有的滿族傳統氣息，給人以文化底蘊深厚、歷史悠久的感覺。

目標消費人群定位

洽談生意時候的成功酒、慶功酒

朋友聚會用酒

生日派對時的祝壽酒

欲婚夫婦的婚禮用酒

一頓便飯時候的談資酒

家庭聚會、戰友聚會等聚會用酒

目標消費人群媒體接觸習慣：這部分人群收看電視的時間較短，但是有相對集中收看的節目，主要集中在天氣預報和新聞類（民生新聞、體育新聞、時事新聞）節目上，有固定的媒體接受習慣。

媒體分析

欄目介紹

《新北方》晚報化的電視民生新聞雜志；遼沈市民最親密的鄰居；更趨民主性的新聞姿態，關注城市市民的生存狀態和心靈狀態體現其喜怒哀樂和愛恨情仇引導其利益訴求和生活趣味。

《第一時間》采編人員的平均年齡不到27歲，從身體到心靈都格外年輕的新聞人。保有年輕人的激情和新聞人的責任，為觀眾提供“更新更全的資訊，更多更好的服務”。

《大海熱線》用詼諧幽默的語言和新穎的主持方式關注社會民生問題。

收視率

覆蓋范圍

第四篇：媒體投放計劃書范例(案例分析)（寫寫幫推薦）

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媒體投放計劃書范例

來源:互聯網 3273字節 2012年8月29日 16:47 閱讀:26600

媒體投放計劃書是在做廣告產品投放之前需要認真分析和總結的，媒體投放的選擇直接關系到了產品的宣傳和推廣，企業形象的樹立，所以在媒體投放之前一定要做好計劃書，下面廣告門戶網對媒體投放計劃書的范例進行了整理，希望能夠幫助到你：

**牙膏是石家莊市剛投入的新產品，基于目前各種品牌牙膏來分割這塊幾乎飽和的市場，提高**知名度以及市場占有率，我們進行了媒體投放策劃

一.媒體目標與策略回顧

(1)媒體目標

對于新上市**牙膏，擴大知名度，占領一部分市場

(2)目標對象

我們應選擇對于我們產品定位——低檔次，注重時尚、健康這一類人群。對于白領一層，他們注重檔次，老年人不容易接受新事物

1.主要對象

家庭婦女：女，年齡為25—44歲，已婚，大專以上，一般職員，個人收入5500—900元，家庭收入1000—1999元

2.次要對象

年輕人：女,年齡為18—24歲，大專以上，未婚，一般職員或無業，個人收入500元以下

(3)地理性

石家莊市及周邊輻射地區。

(4)媒體選擇

1.我們先對影響媒體選擇進行分析

A.品類關心度：牙膏市日常用品，也是家中必備的，所以品類關心度較低，對于遮陽產品消費者投入風險不大，愿意嘗試，因此我們需短時大量做廣告，擴大知名度，因此選用電視媒體

B.品類相關性：載具內容與商品品類相關性越高，在廣告信息傳播上越具有價值。牙膏屬于日常用品，對于載具選擇是有關生活類節目。

C.消費者習性：對于家庭婦女他們會經常接觸電視，且對連續劇關注較高。年輕人剛開始工作，創業階段沒時間接觸電視，但他們對于時尚雜志甚為關注

2.因此我們選用電視和雜志進行媒體組合，對于電視節目類型我們大致分為：新聞生活類，綜藝類，電視劇類。雜志則以時尚雜志為主。

(5)到達率與接觸率

由于我們目標是提升知名度，由于到達率非重復性，范圍非常局限，接觸比重輕一些

(6)媒體行程

由于牙膏市不分季節性的，一年四季都在用，而且該產品是新上市，是要為了提高知名度，使人們都知道該產品，我們采用連續式

(7)媒體預算

6個月大約782萬

二了解目標消費者接觸習慣

家庭婦女：在白天她們上班，收拾家務，做飯;通常在中午吃飯時看些新聞報道式節目，在晚上7：30左右收拾碗筷后任務基本完成而后看電視劇。

年輕女性：無閑暇時間去接觸電視，尤其對于在校大學生接觸電視機會更少，媒體投放計劃書他們年輕，活力，時尚，注重自我形象，會經常看時尚雜志，了解當前流行趨勢。

三.媒體評估及選擇

由于我們以石家莊市作為宣傳重點，所以對于電視媒體上我們放在河北電視上，重點對于河北衛視《午間視野》，河北經濟《黃金劇場》及《激情久久》進行介紹

(1)《午間視野》

1.收視率：作為新聞直播欄目，具有一批穩定收拾群體，欄目全年收視率平穩，起伏較小說明欄目的觀眾穩定性和收視忠誠度高。《午間視野》欄目收視率排名位于河北電視臺同類欄目前列。

2.觀眾構成分析：年齡分布均勻，35—44歲，具有巨大消費潛力，教育程度大專左右，易受媒體影響，對廣告接受度信任度高。收視率平穩，及穩定收視群體廣告投入風險小，容易掌握。

3.目標人群比重：53%

4.廣告分析：5s 3600元，10s 7000元，15s 10200元

(2)《黃金劇場》

1.收視率：其收視率是任何節目無法超越的高峰，優秀電視劇首輪播出，質量高，影響力強，具有穩定觀眾。

2.觀眾特點：15—44歲中青年，教育程度初、高中，對廣告接受度較高

3.目標人群比重：78%

4.廣告分析：在黃金段播出收視率高且相當穩定。

正一加5%，正二加3%;倒一加15%，倒二加10%

(3)《激情久久》

1.收視率：河北電視臺重點打造大型綜合娛樂節目，收視率一直高處于收視霸主的地位黃金時段電視劇，最高相差4.1個點，跟同類綜藝欄目比遙遙領先。2觀眾特點：男女平分秋色，4—54歲之間，其中近80%人群為大眾消費品主力軍。

3.目標人群比重：86%

4.廣告分析：有眾多觀眾長期參與，所宣傳的產品給觀眾印象深刻，投放風險小，該欄目適合學校，日用品，食品，藥品，酒類等大眾消費品廣告投放。贊助價格1020萬/年，特約播映32000元/期

通過以上分析，由于主要對象為家庭婦女，而她們喜歡看電視劇欄目，而河北經濟頻道中的《黃金劇場》是播出電視劇的，它們收視率也一直處于收視霸主地位，而且目標受眾占有率也很大，因此選擇《黃金劇場》。對于《午間視野》的受眾教育程度與目標受眾不太相符，《激情久久》只在周日晚刊播，次數太少

四.形成媒體執行方案

1.對主要對象上，我們以連續式方式投入媒體載具中的《黃金劇場》

2.對次要對象，我們在對時尚雜志以連續式方式投入，動漫雜志，主要是加強他們印象，擴大知名度。

(2)當我們資金還出現剩余時，1.對主要對象進行脈動式投入，配合銷售量活動進行

2.對次要對象以欄柵式方式投入

五.替代方案制定與選擇

當《黃金劇場》廣告場地占滿之后，我們可以選擇《激情久久》，這也是《黃金劇場》收視率之后第二大綜合娛樂節目，目標受眾占有率很大，產品宣傳也叫深刻影響消費者。

以上是對媒體投放計劃書的范例的詳細介紹，希望以上的介紹能夠幫助到你做好廣告投放計劃，想了解更多的廣告策劃信息，請登錄廣告策劃專題。

第五篇：“金夫人”媒體投放計劃案

“金夫人”媒體計劃方案

一市場分析：

2006年，將是我國婚慶市場的一個歷史高峰年。截止到目前，全國市場中與婚慶相關的產業鏈已達到40多個門類，如婚禮婚宴服務、婚紗設計、婚紗首飾、房地產、房屋裝修、保險、金融、旅游業等。為什么會有如此多的人來搶這個市場？業內資深人士告訴記者兩個驚人的數字——目前，全國每年因婚慶而產生的狹義消費已高達2500億元人民幣，占國民生產總值的2.5%。

2006年即將來臨，用業內人士的話說，這將是又一個“金婚”年頭，如何做個理性的婚姻人，是“欲婚者”的當務之急。

目前，全國每年有接近1000萬對新人結婚，而北京每年有9萬對新人結婚。在任意一個中型城市，平均每對新人的結婚消費就高達12萬至20萬元。與此同時，目前全國的婚慶市場也由最初的簡單變成了全方位服務。

婚慶行業沒有過時的時候，杭州更是如此，只有跟上時代的步伐迎合市場的需要，整合自己的品牌，拓展自己的市場，提升公司的競爭力，占領市場，才能具備持續發展力，持續占有市場，達到公司預期目標。

二整合分析

自身定位：杭州金夫人婚紗影樓集結中國大陸、臺灣、香港、新家坡地區業界精英，涵蓋管

理、營銷、門市、攝影、化妝、數碼設計等優質人才共同打造華東旗艦店。

公司理念：持“至尊、至善、至美”的理念，對婚紗攝影事業的執著追求和精益求精的完善態

度，全力標榜中國婚紗影樓經營的典范。

目標消費群體：最主要消費群體：達到法定結婚年齡的年輕人群體，包括外企白領、新新

人類及來杭創業的成功人士等

消費群體整體分析：達到法定結婚年齡的群體，有結婚的需求。

二次結婚群體的需要。

對以前結婚的方式感到不滿足需要補婚。

達到銀婚，金婚的群體，對婚姻的紀念。

消費者態度： 杭州婚紗攝影公司良莠不齊，魚龍混雜。婚姻是人生的一件大事，消費者還

是會選擇那些有實力的公司，因此大部分的客戶資源依然掌握在那些品牌公司

手中，顧客對這些品牌公司有信賴感，安全感。

競爭環境分析 ：杭州婚慶公司不勝其數。可正所謂大浪淘沙，有些實力較強、起點較高的公司在極短的時間內就完成原始積累，并迅速擴大規模，從而進入一個更高的新起點，甚至可做到無成本運轉。相反，一些小公司由于實力薄弱，原本就很

難接到大單，而即使接到了，也很難做好，尤其是后期維護，人力資源的調配

根本無法跟上。因此，大公司越做越大，生意紅火；小公司則越做越小，只能

接點零星小單。所以公司一定要做大，做強才能殺出重圍。

自身優勢： 資金雄厚，有集團背景。是目前浙江省境內規模最大的婚紗攝影公司。

自身定位明確，對自身的發展有戰略性的規劃。

有自身的品牌文化，開拓市場積極，立場走精品道路。

整合了營銷、管理、人力資源、服務系統，資源利用充分。

團隊建設擁有創新的經驗和獨到的見解

對行業整體發展狀況和操作手法比較熟悉，可以很快的容入市場。

自身劣勢：剛剛進入杭州市場，各方面的資源（客戶，人力，物力，媒體等）還的不到充分的整合。

客戶群有限，需要投入較大的人力，物力，才力去打市場。

對于杭州市場沒有足夠的經驗積累。

最大的威脅及機遇：威脅：杭州市場已經被杭州幾大有實力的婚紗攝影公司瓜分，如今外來

競爭對手已經很明確，對方很可能一起聯手運用各種方式（減價，控制

客戶，加大廣告投入等）來打壓外來競爭對手。

機遇：杭州的市場并不是沒有破綻的，各大婚紗攝影公司之間也存在激

烈的競爭，利用它們之間的競爭，做大自己的市場。在競爭中樹立自己的品牌，達到占領市場的目的，逐步做到杭州婚紗攝影行業的領頭羊。

三廣告策略

廣告訴求策略 ：整合杭州媒體資源集中投放，打開杭州市場。

廣告訴求對象：年輕人群體，以外企白領、新新人類及來杭創業的成功人士等為主

達到法定結婚年齡的群體，有結婚的需求。

二次結婚群體的需要。

對以前結婚的方式感到不滿足需要補婚。

達到銀婚，金婚的群體，對婚姻的紀念。

B、訴求重點：浪漫，時尚，亮麗，品位，恒久，莊重。

C：訴求方法： 內在：

加強內部管理，完善制度，提高專業素質，服務至上，追求精益求精的工

作態度。

外在：

媒介廣告，電視，電臺，戶外，車體等廣告方式充分介入，廣告的持續大

力對外宣傳。

四廣告媒介策略

1、媒介策略

（1）以電視廣告為主導，向目標消費者做重點訴求爭取以電視廣告達到最廣泛的覆蓋面。

(2）以報紙、電臺廣告為補充，向目標消費者傳達更豐富的信息，同時將各種活動的內容

及時告知消費者

（3）用公交車體廣告進行宣傳。（很多的白領階層使用最多的交通工具就是工交汽車）

（4）戶外廣告形式。

2、媒介整體選擇的標準

（1）選擇杭州地區對時尚，品位，年輕最有影響力的媒介。

（2）選擇杭州地區消費者接觸最多的媒介

（3）選擇最家庭化的媒介

（4）選擇杭州地區最有親和力的超市、商場

3、所選媒介

（1）杭州地區電視媒介選擇

（2）報紙方面選擇都市快報以及錢江晚報。

（3）公交車體廣告，選擇繞杭城各繁華地段的5,199,21路車等。

（4）電臺：西湖之聲。

（5）廣告發布頻率：各媒介在廣告發布的時間和頻率上互為補充。在廣告開始的一個月

內采取集中發布的策略，即在各媒介上持續發布廣告，以節省廣告費用，保持廣告的持續性，起到持續的說服和提醒作用。

4、整體傳播策略

商業廣告投入是必要的，廣告解決的是信息傳播和客戶溝通的信息交流，我們需要更進

一步的在終端直接面對消費者，因此除廣告之外，還需要促銷活動的配合。通過廣告來促使

消費者產生購買欲望通過促銷促使消費者直接產生購買行為。整體傳播活動由下面的內容構

成：

（1）媒介廣告：通過上訴大眾傳播媒介發布廣告

（2）宣傳廣告：張貼各種宣傳海報及資料。

（3）售點促銷活動：派出宣傳人員，直接開展公司形象促銷。贈品促銷：向預定者贈送小

型禮品或者優惠卷形式。

（4）各種主題促銷活動：與報紙，電視，電臺等廣告相配合，開展大型的宣傳活動達到媒

體宣傳的整合疊加效果。

五媒介投放細分及推舉

電視臺廣告投放：

頻道推舉：《1818黃金眼》（公眾版）（直播）

播放時間：21：41——22：4

5定位及特色：“一出生便風華正茂,一開播便聲譽鵲起”,該欄目一推出便以其尖銳的鋒芒和體恤百姓的真誠以及樂于幫助群眾切實解決問題而引起強烈反響。強調“記者在你身邊，新聞因你而動”，節目將百姓作為新聞的主角，把話語權交給百姓，充滿人文

關懷與服務精神。電視新聞突顯親民特色，淡化了電視人身上的精英光環，讓人覺得可

近、可親、可觸，實現了電視的人性回歸。

《1818黃金眼》堅持走民生新聞之路,記錄普通百姓的喜怒哀樂,幫助百

姓解決實際問題,開播一年多來,各方贊譽頻至,知名度、信任度、美譽度及

觀眾的忠誠度越來越高。

分析：關注百姓生活的節目總有好的收視率，信任度比較高，人群的關注度比較高。

在此頻道做廣告的優勢：

1，老百姓的信任度高，2，收視率有保障。

3，人群范圍廣泛，此段為公眾版，面對所有收看人群。

4，符合年輕人夜生活習慣，對他們來說9點多是他們休息的剛剛開始，此時打開

電視既可以了解新聞，又可以放松一天工作的緊張精神和身體的勞累。

5，性價比高。

頻道推舉：〈〈1930搶搶看〉〉（娛樂版）（直播）

播出時間：19：18——20：40

特色/定位：浙江電視臺民生休閑頻道對黃金時間段節目進行了改版，大型休閑

娛樂節目《1930搶搶看》在浙江電視臺民生休閑頻道開播。安排在每晚19時30分

播出。從講述新聞故事為主的《新聞劇會》、關注民生的《民工熱線》到輕松搞笑的綜藝節目《情書》，將輪番出現在《1930搶搶看》中。

《1930搶搶看》針對的是每天19點30分前后一小時的電視黃金時段，為新潮、前衛、活力四射的青年觀眾特別是女性觀眾群量身打造。它以一檔全新編排形式的益

智類節目組塊《瘋狂拍拍拍》為穿插銜接，同時組合了目前臺灣、韓國最具人氣的休

閑綜藝節目《女人我最大》、《情書》以及自制欄目《新聞劇會》。民生休閑頻道力圖

新的收視熱點，晚間新的收視高峰。

在此頻道做廣告的優勢：

1，廣告黃金時間播段，覆蓋面廣。

2，受眾廣泛，男女老少借可收視率很高。

3，觀眾定位：年輕男女，而且是年輕人的致愛，幾乎近與瘋狂，符合公司的主要顧

客年齡層次，可以達到很好的廣告效果。

4，性很強，而且節目設置合理，給觀眾一種持續的吸引力。特別浙江省獨家〈〈情

書〉〉 的播放權，觀眾人數激增。

電臺頻道投放推舉：91.8 交通之聲（全天侯播放）

播放時間：06：00（今天）——05：00（第二天）

特色及定位：杭州交通經濟廣播，全天24小時通過調頻立體聲91.8兆赫播出。

了解交通信息，共解行路難題，杭州交通經濟廣播定位杭州自己的交通播“打造強勢頻

率，鑄就專業品牌”，以“本土、服務、專業”的城市交通電臺形象引領杭城交通新廣播

浪潮。2005年春季，AC尼爾森、央視市場兩大權威調查機構一致認可，杭州交通經

濟廣播榮膺杭州地區車上人群最高收聽率、最具影響力、和司機最喜愛電臺稱號。

在此頻道做廣告的優勢：

1，杭州是一個交通發達的城市，不論是個人私家車，還是公交車，出租車

等所有車輛都是我們的受眾。

2，工交車是杭州市最重要的交通工具之一，特別是對于大部分白領階層，工交車是他們上下班首選的交通工具。

3，價格合理，且覆蓋面廣，受眾層次廣泛，性價比很高

4，24小時不停播放達到一個廣告轟炸的效果，讓受眾時刻可以了解到我們的信息。

公交車體廣告投放：

公交車路線推舉：我們推薦5路：路線分布：六公園--三里亭小區。

我們推薦199路：路線分布：南肖埠小區--府新花園北。

我們推薦21路：路線分布：城站火車站--西湖體育館。

推舉原因：1，幾乎覆蓋了杭州的廣告傳播有效路線。

2，都經過白領階層聚集的繁華區域。

3，很多白領上下班交通工具，廣告效果可以得到有效的傳播。

4，一種移動的廣告形式。受眾肯定會看到。

5，受眾群體廣泛。

戶外廣告投放：

鳳起路（延安路，中和高架段）這一區域一共有五塊廣告位

一、位于延安路和鳳起路交叉口外經貿樓上汽車簽走了要明年才能到期。

二、三獅集團樓頂自身位子不可能下的三、中和高假橋面上商業銀行做著還有幾年也不可能上

四、共商銀行的高炮也沒有到期也不可能上

五、中和證券樓頂現在可以做廣告位280個平方50萬

此處為杭州的黃金路段，幾乎沒有戶外廣告空位。廣告費用較高，投放效果很好。

推薦原因：

1，整體性：一塊設立在黃金地段的巨型廣告牌，或處處碰面的候車亭，是任何想建立持久

品牌形象的公司的必爭之物。很多知名的戶外廣告牌，因為它的持久和突出，成為某個地區遠近聞名的地標。

2，時間性：24小時全天候：戶外媒體持久性最強，傳播時間最充分。

3，直接性：明了，醒目。抬頭就見。

4，對比性：戶外廣告相比較與電視，電臺，報紙等媒體價格還是相對低很多，有價格優勢。

六效果

媒介投放形成了立體投放形式，媒介資源得到了有效的整合式集中投放，造成各個方面的沖擊力，表達出金夫人的策略力，資力，魄力，魅力，從中讓客戶感到一種可依靠感，信任感，安全感。從而達到我們傳播的目的，增加客戶簽約量，金夫人在杭州的深刻影響力，達到品牌延伸的效果。