第一篇：樓盤媒體計(jì)劃書

目錄

一、背景與項(xiàng)目分析

二、媒體目標(biāo) 三、三、媒體策略 四、四、計(jì)劃細(xì)節(jié)和說(shuō)明 五、五、項(xiàng)目評(píng)估

一、背景與項(xiàng)目分析

（1）背景環(huán)境分析

經(jīng)過近段時(shí)間在對(duì)南寧市地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)行的深入調(diào)查，我們了解到南寧市房地產(chǎn)市場(chǎng)前景廣闊，廣告活動(dòng)空間極大。今年以來(lái)，南寧及其周邊不斷推出新樓盤，無(wú)論在總體規(guī)劃、配套設(shè)施、營(yíng)銷服務(wù)等方面，都比以前的房地產(chǎn)開發(fā)有了綜合水平的提高，可以說(shuō)是半年一個(gè)樣。各個(gè)項(xiàng)目因?yàn)橼A得市場(chǎng)銷售份額，除自身硬件設(shè)施外，對(duì)樓盤 的價(jià)格，付款方式等方面都絞盡腦汁出新招，并且從廣告宣傳上反映出來(lái)，南寧市的各大報(bào)紙和電視臺(tái)廣告中的樓盤廣告大戰(zhàn)就集中地反映了南寧市房地產(chǎn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度。

（2）項(xiàng)目分析

“城市碧園”的設(shè)想發(fā)展是一個(gè)集公寓、辦公、學(xué)生公寓、住宅及商業(yè)為一體的綜合性社區(qū)。在用地上占地5.53公頃。建筑有多層住宅及高層公寓。整體規(guī)劃上與

南寧市城北區(qū)的功能劃分非常的吻合。

首先，在南寧市內(nèi)、城北區(qū)一直是文化中心，城市碧園項(xiàng)目周邊學(xué)府云集，項(xiàng)目所在地毗鄰廣西第一大學(xué)府——廣西大學(xué)，并且，城北區(qū)

內(nèi)還有南寧職大、財(cái)專、商專、南寧八中等文化教育場(chǎng)所。由此所帶來(lái)的文化氛圍絕對(duì)是其他城區(qū)無(wú)法比及的。

其次，城北區(qū)的商業(yè)還不成系統(tǒng)，區(qū)內(nèi)配套陳舊，與整個(gè)南寧市

商業(yè)發(fā)展的上升趨勢(shì)形成較大的反差。作為項(xiàng)目建設(shè)中重要的一個(gè)環(huán)節(jié)——商業(yè)廣場(chǎng)的建設(shè)，將會(huì)在未來(lái)幾年內(nèi)將城北區(qū)的商業(yè)環(huán)境提升一個(gè)檔次。在未來(lái)，城市碧園完善的商業(yè)

商務(wù)配套將不單單覆蓋小區(qū)本身及附近地區(qū)，而是成為城北區(qū)的商業(yè)商務(wù)中心。

與此同時(shí)，城北區(qū)作為市內(nèi)新興技術(shù)產(chǎn)業(yè)的集合地，在經(jīng)過長(zhǎng)時(shí)間的沉淀后，正在加快發(fā)展的步

伐，現(xiàn)有的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)因?yàn)閺V西經(jīng)濟(jì)的整體發(fā)展而發(fā)展，而后來(lái)的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)公司也會(huì)在依托“學(xué)院科技發(fā)展路線”這一前提下得以壯大。因此，作為高新技術(shù)代表的城北區(qū)

對(duì)成熟商務(wù)區(qū)的需求也日漸顯現(xiàn)。城市碧園項(xiàng)目的商務(wù)功能是整個(gè)城北區(qū)發(fā)展的必然趨勢(shì)。

綜上所述，城市碧園項(xiàng)目因其準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位及完善的功能配套在未來(lái)的幾年內(nèi)成為

城北區(qū)的商業(yè)中心、南寧市的文化居住中心、南寧市新興商務(wù)中心。

二、媒體目標(biāo)

樹立起“城市碧園”的樓盤形象，讓更多的消費(fèi)者知道，了解，購(gòu)買“城市碧園”。

1、制定目標(biāo)購(gòu)房群

針對(duì)城市碧園項(xiàng)目的綜合性及多樣性，在廣告推廣當(dāng)中應(yīng)根據(jù)“城市碧園”項(xiàng)目自身功能 進(jìn)行客戶劃分：

A類 房屋置業(yè)者：

房屋置業(yè)者就是買房子住的

人，起在房屋的消費(fèi)當(dāng)中對(duì)樓盤的綜合功能較為看重，如交 通、文教、周邊配套。并且，該客戶群體在選擇時(shí)會(huì)對(duì)自身經(jīng)濟(jì)的承受能力及生活居住習(xí)慣作出自評(píng)，以決定購(gòu)買行為

是否實(shí)行。

B類 房屋投資者：

該客戶群體在房屋價(jià)格的敏感程度上不如前以群體。其對(duì)房屋消費(fèi)只著重于房屋的短期投資及長(zhǎng)線投資。

C類 短線形房屋消費(fèi)者：

這各消費(fèi)

群體嚴(yán)格來(lái)說(shuō)不屬于房地產(chǎn)消費(fèi)群體的一部分，應(yīng)該說(shuō)時(shí)房屋投資者的下一等 級(jí)消費(fèi)群。但在廣告推廣當(dāng)中，其對(duì)項(xiàng)目的影響力非常的大，并且具有廣泛的社會(huì)輿論傳播能力。所

以在廣告推廣的過程當(dāng)中該群體也一并考慮在內(nèi)。

2、媒體廣告語(yǔ)

“新價(jià)值地產(chǎn)，新文化商業(yè)”

三、媒體策略

1、媒體的選擇

當(dāng)今廣告媒體種類十分繁多，而且還在不斷的涌現(xiàn)，現(xiàn)對(duì)媒體作以下分類：

讀物、印刷類：報(bào)紙、雜志、單張、車身、路牌、直郵 視聽類：電視、電臺(tái)、電話

電信類：手機(jī)短信、電子郵件、網(wǎng)絡(luò) 活動(dòng)類：公益活動(dòng)、體育賽事、房展會(huì)

而針對(duì)“城市

碧園”項(xiàng)目的目標(biāo)客戶情況，依據(jù)高性價(jià)比和創(chuàng)品牌的因素，項(xiàng)目廣告整合推廣策劃建議以及媒體作為推廣媒體：

電視類：

南寧電視臺(tái)、廣西衛(wèi)視

以上兩臺(tái)是項(xiàng)目所在地區(qū)收視率最高的電視媒體，其中任何一個(gè)電視臺(tái)在特定時(shí)間段內(nèi)的欄目在南寧市內(nèi)有著固定收視群體，因此，以上電視

媒體應(yīng)作為電視廣告宣傳的首選。

報(bào)紙類：

《南國(guó)早報(bào)》：目前廣西報(bào)業(yè)的旗艦，其廣大的讀者群體及全區(qū)最大的日發(fā)行量足以形成大范圍內(nèi)的宣傳攻勢(shì)。所以在各個(gè)樓盤宣傳過程當(dāng)中，南國(guó)早報(bào)必然是首《南

寧晚報(bào)》：擁有一定數(shù)量的訂閱讀者，且其中包括了很多在社會(huì)上頗具影響讀者群體。《廣西日?qǐng)?bào)》：與《南寧晚報(bào)》情況相似。

電臺(tái):南寧廣播電臺(tái)交通音樂頻道：南寧市內(nèi)收聽率最高，覆蓋面最大的電臺(tái)

車身:在南寧市內(nèi)，不管是否乘坐均會(huì)看到公共汽車的身影，并且，車身廣告費(fèi)用為一次性投入，相對(duì)費(fèi)用低，保持的時(shí)間又長(zhǎng)，所以建議在南寧市內(nèi)主要公交線路上及各城區(qū)開往

市中心開往項(xiàng)目所在地的公交車線路上進(jìn)行車身廣告宣傳。具體公車：31路、14路。

手機(jī)短信： 由公司員工操作。

禮品：

在售樓部?jī)?nèi)設(shè)置小禮品。如有項(xiàng)目標(biāo)志的布娃娃，小鑰匙扣。在展示展銷會(huì)上派送時(shí)尚手提袋、小飾物等。

2、媒體的組合根據(jù)目標(biāo)所在區(qū)域，試銷階段宣傳重點(diǎn)放在項(xiàng)目所在區(qū)域。進(jìn)入到銷售后宣傳工作將南寧市及周邊地區(qū)范圍內(nèi)展開。階段性布置以立體組合、全方位媒體介入、多點(diǎn)進(jìn)攻，在平面、廣播、電視、戶外廣告等宣傳上刻考慮齊頭并進(jìn)，在此其后可用中等頻率的報(bào)道和版面進(jìn)行推廣。中期以軟性宣傳為主，硬廣告減少密度，同時(shí)補(bǔ)充前段廣告訴求點(diǎn)上的不足。

在最后階段再次做全面的廣告宣傳。具體組合如下

前期形象宣傳：電視、報(bào)紙、戶外廣告、路標(biāo)

中期形象宣傳：電視、報(bào)紙、戶外廣告、路標(biāo)、電臺(tái)、車身、各種活動(dòng)、禮品

銷售宣傳：電視、報(bào)紙、戶外廣告、路標(biāo)、電臺(tái)、車身、各種活動(dòng)、禮品

強(qiáng)勢(shì)銷售：電視、報(bào)紙、戶外廣告、路標(biāo)、電臺(tái)、車身

掃尾及品牌推廣：電視、報(bào)紙、戶外廣告、路標(biāo)、電臺(tái)、車身、各種活動(dòng)

四、計(jì)劃細(xì)節(jié)和說(shuō)明

1、實(shí)施策略:

(1)注意推廣中心主題——文化住宅、文化公寓、文化商業(yè)

A、文化住宅 ：例：“城市碧園為您找來(lái)168位教授做鄰居”

突出社區(qū)內(nèi)有眾多高級(jí)知識(shí)份子建居住，一來(lái)提升整個(gè)樓盤的形象，其次也在無(wú)形當(dāng)中限制其他樓盤在這一主題上的

發(fā)揮。

所以在對(duì)文化住宅的推廣是上設(shè)計(jì)的推廣步驟為：認(rèn)可——購(gòu)買——擁護(hù)品牌

B、文化公寓 ：例：“年輕不再流離失所，年輕不再寄居屋檐，年輕不再束縛生活，年輕不再錯(cuò)過私有空間——城市碧園高層公寓”

首先對(duì)最終端消費(fèi)者進(jìn)行推廣宣傳，在社會(huì)

上形成一定輿論后，再針對(duì)投資者進(jìn)行推廣，以達(dá)到推廣的捆綁化。

所以在對(duì)文化公寓的推廣是上設(shè)計(jì)的推廣步驟為：了解——輿論形成——社會(huì)導(dǎo)向認(rèn)可——購(gòu)買——擁護(hù)品

牌

C、文化商業(yè)：例：“這里是華連的選擇，這里是大洋的選擇，這里是沃爾瑪?shù)倪x擇，這里是您的選擇嗎？”

以大品牌商業(yè)項(xiàng)目的進(jìn)駐做先導(dǎo)，引導(dǎo)其他投資者對(duì)城市碧園項(xiàng)目中 的商業(yè)價(jià)值進(jìn)行分析，最終實(shí)現(xiàn)購(gòu)買。

所以在對(duì)文化商業(yè)的推廣是上設(shè)計(jì)的推廣步驟為：不知名——了解——輿論形成——社會(huì)導(dǎo)向認(rèn)可——熟識(shí)——認(rèn)可——購(gòu)買——擁護(hù)品

牌

（2）注意廣告創(chuàng)意表現(xiàn)

根據(jù)“城市碧園”項(xiàng)目的媒體選擇和自身特點(diǎn)，主要做好以下幾個(gè)方面的創(chuàng)意：

電視廣告創(chuàng)意：

形象片：突出項(xiàng)目高品質(zhì)定位，圍繞“城市碧園”項(xiàng)目市場(chǎng)定位，用生動(dòng)的畫面表現(xiàn)未來(lái)文化中心區(qū)的家居模式，形象片是項(xiàng)目取得良好形象，維護(hù)項(xiàng)目長(zhǎng)期品

牌的持續(xù)宣傳。

專題片：以寫實(shí)的手法為主，全面包括項(xiàng)目的地理位置、交通、園藝、綠化、配套設(shè)施、物業(yè)管理、首期發(fā)售及公司介紹內(nèi)容，是對(duì)項(xiàng)目總體規(guī)劃理念的介紹。該片是以銷售為主

要目的，具有階段性，針對(duì)性而播放的宣傳資料。

新聞片：以新聞的形式報(bào)道“城市碧園”項(xiàng)目開發(fā)中的奠基慶典，封頂?shù)然顒?dòng)內(nèi)容，向消費(fèi)者傳遞項(xiàng)目特征與個(gè)性的片段，具有新聞性和真實(shí)性，并且有較高的可信度。

報(bào)刊廣

告創(chuàng)意：

圍繞“城市碧園”項(xiàng)目主定位，深化和突出市場(chǎng)的主訴點(diǎn)，進(jìn)行以下訴求：突出項(xiàng)目重點(diǎn)，營(yíng)造高品質(zhì)生活環(huán)境，強(qiáng)力宣傳文化中心區(qū)的新形房屋消費(fèi)概念，重點(diǎn)宣傳

住宅和商務(wù)、學(xué)生公寓，宣傳開發(fā)公司的品牌及綜合實(shí)力，挖掘交通、自然環(huán)境、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)主題的廣告題材和活動(dòng)宣傳。

戶外廣告創(chuàng)意：

由于戶外廣告的對(duì)象是在戶外活動(dòng)的人，這些人是有流動(dòng)性質(zhì)的，在廣告畫面前停留的時(shí)間不會(huì)太長(zhǎng)，注視時(shí)間非常短，所以要求廣告效果、廣告表現(xiàn)形式上簡(jiǎn)

單明了，突出主題越準(zhǔn)確、簡(jiǎn)短，越能突出效果，越能給人留下印象。

電臺(tái)廣告創(chuàng)意：

根據(jù)電臺(tái)廣告聲音消失快，不易被人記憶的特點(diǎn)，在廣告的創(chuàng)意上要求簡(jiǎn)單明了，并且針對(duì)特點(diǎn)活動(dòng)進(jìn)行宣傳。

其他廣告創(chuàng)意：

如禮品性廣告，主要突出項(xiàng)目的名稱、項(xiàng)目標(biāo)志，通過項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)色和輔助圖形加以表現(xiàn)形式獨(dú)立的視覺藝術(shù)效果，達(dá)到深印象和形象的目的。

2、媒體行程設(shè)定：根據(jù)項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)方向，將廣告具體劃分為五個(gè)階段——第一階段：市場(chǎng)導(dǎo) 入期、第二階段：介紹期、第三階段：市場(chǎng)引爆期、第四階段：保溫期、第五階段：掃尾期（各個(gè)階段在時(shí)間上是很難進(jìn)行準(zhǔn)確劃分的，具體的實(shí)施還因根據(jù)房地產(chǎn)公司和策劃公司提出的各種方案來(lái)進(jìn)行調(diào)整。但若以13個(gè)月來(lái)劃分則分為）第一階段，市場(chǎng)導(dǎo)入期（前期形象宣傳4個(gè)月）：該階段最重要的就是在樓盤開始正式銷售以前，向廣大消費(fèi)者樹立樓盤的形象廣告。針對(duì)城市碧園項(xiàng)目，導(dǎo)入期內(nèi)主要是集中向消

費(fèi)者樹立城北區(qū)新興商業(yè)中心這一主題。

第二階段，介紹期（中期形象宣傳2個(gè)月）：該階段工作重點(diǎn)為通過廣告宣傳達(dá)到良好的內(nèi)部認(rèn)購(gòu)率，為即將到來(lái)的銷售期做良好的鋪墊。

第三階段，市場(chǎng)引爆期（銷售宣傳3個(gè)月）：推廣過程中廣告投入量最多的時(shí)期，并且多為媒體廣告為主。從前段時(shí)間市場(chǎng)推廣中獲得的信息在這一環(huán)節(jié)中將得到充分的應(yīng)用。以求

最大程度的達(dá)到廣告目的。

第四階段，保溫期（強(qiáng)勢(shì)銷售3個(gè)月）：每個(gè)樓盤在第一階段銷售與第而階段銷售的過度過程中都必須保持銷售的連續(xù)性，所以該階段的廣告推廣著重與對(duì)樓盤二期銷售過程中亮點(diǎn) 的挖掘，及對(duì)前一階段銷售的肯定。

第五階段，掃尾期（掃尾及品牌推廣1個(gè)月）：嚴(yán)格講，在整個(gè)樓盤項(xiàng)目推廣過程中掃尾不單獨(dú)進(jìn)行劃分，但考慮到城市碧園項(xiàng)目中的多樣性，以及與下一周期銷售的合理連接所以

在這個(gè)階段推廣將集中對(duì)尾樓的銷售。但廣告推廣的方式以降低投放成本作為首位。

3、費(fèi)用預(yù)算——報(bào)紙：（13個(gè)月每期所需版面不同，但連續(xù)刊登，均價(jià)3846/月）——5萬(wàn)元

戶外廣告：（13個(gè)月繁華地段，但是屬于一次性投入）——8萬(wàn)元 活動(dòng)：（包含策劃，宣傳，組織，布置，禮品）——30萬(wàn)元

電視：（包括黃金時(shí)段和非黃金時(shí)段,新聞專題片和采訪等等）——150萬(wàn)元 電臺(tái)：（9個(gè)月，300/月）——3萬(wàn)元

共計(jì)：196萬(wàn)元

（注*此合計(jì)僅為估算）

五、“城市碧園”廣告整合推廣效果監(jiān)控及評(píng)估修正

1、廣告整合推廣效果廣告整合推廣效果從兩個(gè)方面來(lái)反映：A、廣告的創(chuàng)意、設(shè)計(jì)、表達(dá)內(nèi)容和點(diǎn)等總體表現(xiàn) 出的效果。

B、廣告在各媒體投放效果。監(jiān)控廣告整合推廣效果需要通過市場(chǎng)及客戶分別從這兩個(gè)方面來(lái)察。廣告整合推廣的監(jiān)控就是市場(chǎng)及客戶對(duì)這兩個(gè)方面的動(dòng)態(tài)反映。在對(duì)大量的客戶的

動(dòng)態(tài)反映進(jìn)行匯總分析，然后依據(jù)分析的結(jié)果對(duì)廣告策略進(jìn)行調(diào)整。

2、監(jiān)控與評(píng)估

首先廣告表達(dá)的買點(diǎn)，客戶喜歡聽的，或最想接受的是什么。廣告就要把這放在首要位置傳達(dá)給客戶。調(diào)查客戶對(duì)我們的廣告印象如何，并且根據(jù)廣告的整體形式，來(lái)做針對(duì)性的調(diào)查，看是否達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。

廣告效果的監(jiān)控是在售樓部登記統(tǒng)計(jì)客戶信息來(lái)取得而實(shí)現(xiàn)的。在積累大量信息后，做階段性的總結(jié)，然后依據(jù)分析的結(jié)果，調(diào)

整廣告策略。

第二篇：樓盤銷售計(jì)劃書

篇一：房地產(chǎn)銷售計(jì)劃書 銷售計(jì)劃 ? 銷售周期

按時(shí)間分為4個(gè)階段，和新都路兩側(cè)沿線）、從城南城北區(qū)域的樓盤到市中心主要出入揚(yáng)州路或龍川路而揚(yáng)州路、龍川路、新都路相距比較近，因此雖然各個(gè)樓盤到市中心的直線距離有遠(yuǎn)有有近，但城南、城北區(qū)域的大多數(shù)樓盤到市中心的實(shí)際距離都差不多。江都城區(qū)主要在售住宅樓盤位置圖

1、城北區(qū)域住宅樓盤個(gè)案簡(jiǎn)析（1）長(zhǎng)江國(guó)際花園 樓盤位置：新都北路北側(cè)、仙城中學(xué)西側(cè)。

售樓處位置：現(xiàn)場(chǎng)接待中心；市區(qū)接待中心在江淮路33號(hào)。開發(fā)商：江蘇雙匯房地產(chǎn)開發(fā)有限公司。

規(guī)劃設(shè)計(jì)：超寬樓間距設(shè)計(jì)，地下停車位與建筑貫通。

建筑設(shè)計(jì)：中央公園小高層設(shè)觀光電梯。部分樓棟底層架空設(shè)計(jì)。營(yíng)銷代理：南京垠坤代理機(jī)構(gòu)。

篇三：某房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售計(jì)劃書 武寧項(xiàng)目――――清水灣銷售計(jì)劃書

１、項(xiàng)目產(chǎn)品定位 １）產(chǎn)品定位策略

在“鬧市靜區(qū)環(huán)境”的指導(dǎo)思想下，為本項(xiàng)目確定一個(gè)強(qiáng)勢(shì)概念，以體現(xiàn)產(chǎn)品的獨(dú)特價(jià)值和差異化特征，從而確定不可替代的市場(chǎng)地位。

通過對(duì)“鬧市靜區(qū)環(huán)境、水岸棲居文化、中國(guó)房產(chǎn)品牌”這三個(gè)概念的整合、提煉，在“鬧市靜區(qū)環(huán)境”概念的統(tǒng)領(lǐng)下，融合三者精華，使其產(chǎn)生強(qiáng)大的產(chǎn)品魅力，為本項(xiàng)目“鬧市靜區(qū)環(huán)境”這一行銷主題，作出精彩的產(chǎn)品詮釋，塑造一個(gè)“人詩(shī)意地棲居”的美地。本項(xiàng)目的產(chǎn)品定位策略可以歸納為：以鬧市靜區(qū)環(huán)境為主題和靈魂，以水岸棲居文化為載體，以中國(guó)房產(chǎn)品牌為支撐，以塑造業(yè)主“身心健康，詩(shī)意棲居”為核心利益點(diǎn)的武寧縣樣板生活社區(qū)。

２）產(chǎn)品定位闡述

（1）鬧市靜區(qū)環(huán)境的概念

一方面體現(xiàn)購(gòu)物、休閑等方面的生活便捷，滿足縣城居民對(duì)城市生活的留念和向往；另一方面體現(xiàn)了產(chǎn)品定位逾越日前普遍意義的物質(zhì)需求層面，上升到一個(gè)更廣闊、更豐富、層次更高的精神需求層面。（2）水岸棲居文化概念

水是人類的生命之源、發(fā)展之本，它與人們的生活息息相關(guān)。祖先們選擇棲水而居，是因?yàn)樗畮Ыo他們生命的滋養(yǎng)與生活的便利；而今崇尚棲水而居，則是渴望與自然的和諧共生以及文化的傳承和延續(xù)。在武寧縣本項(xiàng)目依靠天然水系資源，為開發(fā)濱水住宅提供了良好的基礎(chǔ)。（3）中國(guó)房產(chǎn)品牌概念

“中國(guó)房產(chǎn)”是作為集團(tuán)公司在國(guó)家工商總局注冊(cè)的商標(biāo)，在股票市場(chǎng)和很多大中城市廣為人知，從營(yíng)造“名園”到營(yíng)造“名牌”，將會(huì)產(chǎn)生名牌住宅的聯(lián)動(dòng)效應(yīng)。２、項(xiàng)目的目標(biāo)客戶定位

由市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果可知，客戶對(duì)住宅的心理價(jià)位在10-14萬(wàn)之間，則目標(biāo)客戶群體主要為公務(wù)員、教師、專業(yè)技術(shù)、外出打工人員。購(gòu)買門面的客戶群體主要集中在私營(yíng)業(yè)主和外出打工人員。

３、項(xiàng)目的價(jià)格定位（詳見附價(jià)格表）

由于項(xiàng)目屬于高品質(zhì)樓盤，臨湖畔，環(huán)境優(yōu)越，且位于縣城中心位置，結(jié)合武寧縣房地產(chǎn)市場(chǎng)摸底，根據(jù)成本測(cè)算，建議本項(xiàng)目住宅平均價(jià)格在900元/平方米，正臨街底層門面在2200－4800元/平方米之間，二層門面在1000元/平方米左右。新寧巷門面在900－2000元/平方米之間。

４、項(xiàng)目的功能定位１）設(shè)電子可視防盜門 ２）電話及idsl入戶 ３）有線電視入戶 ４）水、電一戶一表

５）老年健身器材、兒童娛樂設(shè)施 ６）庭院燈 ７）石凳、石桌 ５、項(xiàng)目身份定位

１）典承文明、健康的傳世之家；

２）體現(xiàn)個(gè)性、人與自然和諧共生的詩(shī)意家園； ６、公司形象

１）政府中形象：敬業(yè)善戰(zhàn)，創(chuàng)房屋精品，為政府分憂解慮，為百姓謀富造利，為地方出彩貼金；

２）百姓中形象：中國(guó)房產(chǎn)，永遠(yuǎn)品質(zhì)保證； ７、銷售準(zhǔn)備工作

１）法律文件和獲獎(jiǎng)材料： a.營(yíng)業(yè)執(zhí)照 b.資質(zhì)證書

c.建筑規(guī)劃許可證 d.施工許可證 e.土地證

f.銷售許可證g.榮譽(yù)證書 ２）樓書：

a.開發(fā)商實(shí)力背景

b.建筑設(shè)計(jì)及總體規(guī)劃設(shè)計(jì)

c.樓盤地理位置及地段總體規(guī)劃資料 d.社區(qū)內(nèi)環(huán)境小品介紹 e.物業(yè)管理及服務(wù)介紹 f.樓盤品質(zhì)及交樓標(biāo)準(zhǔn)介紹 g.各種戶型介紹等 ３）售樓文書： a.客戶置業(yè)計(jì)劃 b.銷售合同 c.購(gòu)房須知 d.價(jià)目表 e.付款方式 f.稅費(fèi)一覽表

４）模型（整體模型 1：７５；分戶模型 1：25）８、銷售階段（取得銷售預(yù)售許可證）a.初期：開盤前1~2個(gè)月銷售總額力爭(zhēng)達(dá)5%—10%（制作戶外固定廣告、電視廣告讓客戶了解項(xiàng)目，接受項(xiàng)目主題），預(yù)計(jì)廣告費(fèi)用：3.5萬(wàn)/年。

b.強(qiáng)銷期：開盤后1~2個(gè)月銷售總額力爭(zhēng)達(dá)40%—50%（進(jìn)一步強(qiáng)化項(xiàng)目主題，讓消費(fèi)者實(shí)在感受到主題的存在），通過在節(jié)日懸掛紅燈籠，烘托熱鬧喜慶場(chǎng)面，預(yù)計(jì)活動(dòng)費(fèi)用：5000元左右。

c.持續(xù)銷售期：開盤后3~6個(gè)月銷售總額力爭(zhēng)達(dá)70%—80%（在當(dāng)?shù)亍堵暺翀?bào)》發(fā)布廣告、請(qǐng)腰鼓游街[休息日]進(jìn)一步擴(kuò)大項(xiàng)目影響。），預(yù)計(jì)廣告和活動(dòng)費(fèi)用：1.5萬(wàn)元左右。d.末期：開盤后7~10個(gè)月銷售總額力爭(zhēng)達(dá)90%—95%（以形象工程做廣告，加上一些價(jià)格促銷手段來(lái)吸引客戶），預(yù)計(jì)１萬(wàn)元 ９、付款方式：

１）一次性付款優(yōu)惠2%； ２）按揭優(yōu)惠1%；

３）特殊關(guān)系和購(gòu)買量大的客戶優(yōu)惠3%； １０、廣告用語(yǔ)： ａ、“走華夏路，看大中房” ｂ、“中房視質(zhì)量為生命，以規(guī)模求效益” ｃ、“要買房，找中房；買好房，到中房” ｄ、“進(jìn)中房住區(qū)，增值又安居” ｅ、“中房偉業(yè)，國(guó)之精品” ｆ、“中房品牌，百姓青睞”

11、交房日期：2006年6月28日 武寧縣房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查

第三篇：媒體計(jì)劃書

UP新勢(shì)力在武漢推廣媒體計(jì)劃

（媒體戰(zhàn)略）

簡(jiǎn)介：杭州萬(wàn)亞商業(yè)廣場(chǎng)位于杭州下沙經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)九沙大道與星河北路及上沙北路交接口，處于正在建設(shè)中的地鐵1號(hào)線下沙中心站與下沙東站之間;生態(tài)旅游度假區(qū)”金沙糊”東側(cè).項(xiàng)目距地鐵口距離不足100米。項(xiàng)目由三棟19層建筑組成，商業(yè)廣場(chǎng)為1-2層及負(fù)一層，總面積3.2萬(wàn)平方米。規(guī)劃中的萬(wàn)亞商業(yè)廣場(chǎng)以百貨、生活超市、商業(yè)街等為主體，集購(gòu)物、餐飲、商務(wù)、休閑、娛樂、居住文化為一體的大型一站式購(gòu)物廣場(chǎng)。

根據(jù)媒體目標(biāo)：在武漢市區(qū)范圍內(nèi)將廣告暴露頻率提高到20次或20次以上，到達(dá)率為90%以上。

2007年的媒體計(jì)劃將重點(diǎn)針對(duì)主要目標(biāo)人群投放，同時(shí)力求覆蓋更多的普通人群。ＳＷＯＴ分析：

途徑如下：（分大眾媒體和小眾媒體）

方案一

第一．大眾媒體的選擇(電視＋報(bào)紙＋廣播)

ＮＯ．１電視

—廣告效果顯著，電視廣告對(duì)觀眾而言為非選擇性收視，信息記憶的強(qiáng)制性高—電視視聽兼?zhèn)洌亲罹吒腥玖Φ拿襟w

—電視廣告使產(chǎn)品具有品牌效應(yīng)

—目標(biāo)受眾接觸電視頻率高，喜愛程度高，易受電視的宣傳影響

—有選擇性的播出，能夠保證廣告宣傳的覆蓋面

武漢教育電視臺(tái)大學(xué)生劇場(chǎng)武漢電視臺(tái)體育休閑頻道武漢電視臺(tái)文藝頻道

１．武漢教育電視臺(tái)《大學(xué)生劇場(chǎng)》：《大學(xué)生劇場(chǎng)》欄目主要針對(duì)在校大學(xué)生的口味，選擇大學(xué)生應(yīng)看、愛看的影片，播放時(shí)段為每天下午18：05分 至19：55分，很受大學(xué)生歡迎。

*播放時(shí)段合理，經(jīng)過調(diào)查，該欄目為大學(xué)生食堂在此時(shí)間段常選的節(jié)目，可供學(xué)生們?cè)谟貌蜁r(shí)或茶余飯后消遣。

*對(duì)手大面積撒網(wǎng)投放廣告，且目前已有穩(wěn)定消費(fèi)群，為避開與對(duì)手廣告的正面交鋒，選擇此劇場(chǎng)，讓大學(xué)生在沒有受對(duì)手廣告影響的情況下觀賞。

*通過此欄目投放廣告，可以最有效地喚起觀眾的感情以及刺激受眾消費(fèi)欲。

２．武漢電視臺(tái)體育休閑頻道：該頻道及時(shí)轉(zhuǎn)播國(guó)內(nèi)外重大賽事，報(bào)道國(guó)內(nèi)外體壇最新消息，介紹精彩紛呈的休閑活動(dòng)和引人入勝的旅游項(xiàng)目。并獨(dú)家買斷播出湖北地區(qū)美國(guó) ESPN 體育頻道的優(yōu)勢(shì)，可以給廣大車迷帶來(lái)豐富多彩的世界各地汽車賽事和賽況，內(nèi)容豐富、可視性強(qiáng)。

*是一檔倍受年輕人，特別是男生喜愛的頻道。觀看人群涉及高中生、大學(xué)生、年輕工作人士、及部分普通人群。符合產(chǎn)品目標(biāo)受眾的口味。

*對(duì)體育迷以及車迷具有針對(duì)性。

*設(shè)置廣告與體育相關(guān)，暴露頻次高，形成品牌意識(shí)，適合男生購(gòu)買產(chǎn)品的隨意性。３．武漢電視臺(tái)文藝頻道：該頻道形式、內(nèi)容豐富，生動(dòng)有趣，較吸引武漢人以及女性觀眾的收看。

* 高中生、年輕工作者、普通人群，特別是女性觀眾收看的比率較高。

* 宣傳可到達(dá)次要目標(biāo)群體，強(qiáng)化品牌知名度。

*黃金時(shí)段的高到達(dá)率（尤其是針對(duì)１８～２６歲之間的人群）

NO．2 報(bào)紙

—發(fā)行量大，覆蓋面廣

—成本低，版面選擇靈活，可形成大氣的視覺效果

—版面可容納足夠的信息，信息量較大

—信息可以重復(fù)被看見，信息可以保存重復(fù)利用

《武漢晚報(bào)》《楚天都市報(bào)》

１．《武漢晚報(bào)》：我國(guó)最早幾家晚報(bào)之一，創(chuàng)刊于1961年5月1日，報(bào)頭系國(guó)家原副主度董必武題寫，四十余載春華秋實(shí)，《武漢晚報(bào)》深深地影響了幾代武漢人，有著巨大的品牌價(jià)值和社會(huì)影響。是長(zhǎng)江日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)子報(bào)群第一主力。

在辦報(bào)理念上，高舉“為百姓謀利益”的大旗，樹立媒體品牌公信形象；在讀者市場(chǎng)細(xì)分上，致力打造“三鎮(zhèn)家庭第一報(bào)”，實(shí)現(xiàn)區(qū)域人群的規(guī)模化覆蓋。

2002年4月8日，《武漢晚報(bào)》總印數(shù)突破百萬(wàn)份。2004年，在湖北省內(nèi)其他重點(diǎn)城市相繼實(shí)現(xiàn)分印，“全省一家”的發(fā)行戰(zhàn)略穩(wěn)步實(shí)現(xiàn)。2004年，在第57屆世界報(bào)業(yè)大會(huì)發(fā)布的最新“世界日?qǐng)?bào)發(fā)行量前100名”名單上，《武漢晚報(bào)》排名第87位。是上升最快的中國(guó)紙質(zhì)媒體。

*擁有穩(wěn)定受眾群，涉及高校學(xué)子及工作人群，普通群眾。

*在武漢四小報(bào)中，最受高校學(xué)生歡迎，在高校這一塊兒的市場(chǎng)份額是最高的，恰好與我們的主要目標(biāo)消費(fèi)群一致。

*報(bào)道內(nèi)容深刻，形成一定的品牌效應(yīng)，如《武漢晚報(bào)&S226;全娛樂》有大量固定的閱讀群，比起其他的報(bào)紙具有強(qiáng)到達(dá)率。

２．《楚天都市報(bào)》：1996年11月12日創(chuàng)刊，武漢地區(qū)暨湖北全省發(fā)行量最大的日?qǐng)?bào)，閱讀率遙遙領(lǐng)先，其爆炸式的增長(zhǎng)速度為報(bào)業(yè)罕見。以“全心全意為市民服務(wù)”為宗旨，并以實(shí)實(shí)在在的“急市民之所急、想市民之所想、解市民之所難”的追求為廣大市民所稱道，以滿足讀者多方位、多側(cè)面、多層次的需求，信息量大、可讀性強(qiáng)、實(shí)用性突出為顯著特點(diǎn)。該報(bào)除了進(jìn)入千家萬(wàn)戶，還大量進(jìn)入到黨政機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位和知識(shí)分子群體中，形成了一個(gè)文化程度高、決策能力和消費(fèi)能力強(qiáng)的龐大讀者群。其廣告?zhèn)鞑バЧ茫瑵B透力強(qiáng)，輻射面廣，廣告千人成本低，在湖北地區(qū)首屈一指。

*在市民中口碑較好，可提高廣告品位。

*發(fā)行量大，可提高到達(dá)率，進(jìn)而使產(chǎn)品的知名度得到大幅度提高。

*綜合性的報(bào)紙，讓我們的廣告信息不僅可以到達(dá)產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群，而且對(duì)邊緣性的消費(fèi)者昌盛吸引力。

NO．３廣播

—音樂廣播充滿誘惑，青少年及高校學(xué)生晚間收聽廣播的頻率高

—信息快、易接收、覆蓋面寬、受眾廣

—還具有聲音的優(yōu)勢(shì),不僅能拉近媒體與受眾的距離,具有親近感、現(xiàn)場(chǎng)感、可信度,也能為各種人所接受

楚天音樂臺(tái)湖北人民廣播電臺(tái)婦女兒童頻道《伊人點(diǎn)歌臺(tái)》１．楚天音樂臺(tái)：在武漢擁有最高收聽率；連續(xù)十年穩(wěn)居武漢地區(qū)收聽率第一位；

在中青少年聽眾中具有廣泛深遠(yuǎn)的影響；私有車主聽得最多的電臺(tái)；擁有一大批集聚人氣的品牌節(jié)目；每年為廣告客戶舉行幾十場(chǎng)品牌推廣活動(dòng)，如：百事全能偶像挑戰(zhàn)賽、統(tǒng)一閃亮之星大學(xué)生歌手選拔賽、動(dòng)感地帶浪漫古典音樂欣賞會(huì)等；廣告制作視角獨(dú)特，把廣告當(dāng)節(jié)

目辦，讓聽眾不知不覺接納廣告宣傳。

*擁有許多品牌欄目，如《瘋狂不打折》、《阿申愛樂》等知名度極高。

*廣告投放有自己的特色，可以吸引受眾的注意力。

*音樂節(jié)目是學(xué)生收聽頻率最高的節(jié)目，這樣可以有很高到達(dá)率。

２．《伊人點(diǎn)歌臺(tái)》：是婦女兒童頻道眾多欄目中，受眾群較廣的一檔文藝類節(jié)目。聽眾們既包括追逐時(shí)尚、喜愛音樂、喜歡交友的年輕學(xué)子，又包括因工作壓力大，想要通過音樂、輕松的話語(yǔ)放松心情，緩解壓力的上班一族。

*延續(xù)電視媒體的廣告信息，配合電視廣告的播出。電視廣告給予視覺的效果，廣播則提供聲音，給人聽覺上的享受。

*提高暴露頻次，以盡可能的到達(dá)更多的受眾。

*該節(jié)目在大學(xué)生及年輕工作者中備受歡迎。

第二 小眾媒體的選擇

ＮＯ．１戶外廣告牌

—同期重復(fù)強(qiáng)化信息，持續(xù)性效果好。通過策略性的媒介安排和分布，戶外媒體能創(chuàng)造出理想的到達(dá)率和頻次。幾乎可以接觸到各個(gè)層面的人群，廣告信息可以反復(fù)被告知 —戶外廣告千人成本低

—視覺沖擊力，提示性媒體，引發(fā)消費(fèi)沖動(dòng)

—24小時(shí)全天候。很多戶外媒體是持久地，全天候的發(fā)布，傳播時(shí)間最充分。網(wǎng)絡(luò)媒體也有類似優(yōu)勢(shì)，但受眾由于需要一系列的先決條件才能接近，戶外媒體因?yàn)槲锢砜臻g的唯一性，這種優(yōu)勢(shì)發(fā)揮得更為徹底

—戶外廣告占中國(guó)廣告總投放的份額，1998年為12%，1999年15%，2000年為22%，實(shí)際上，對(duì)于品牌知名度建設(shè)，戶外廣告已經(jīng)越躍居為僅次于電視的第二大媒體

—對(duì)于很多人，唯一能夠看到媒體的機(jī)會(huì)就是交通堵塞時(shí)路邊的燈箱，候車亭和射燈廣告牌。①主要的購(gòu)物商場(chǎng)，繁華的街道建筑物

②公交車站站牌

③一些大型的交通要道（比如公交中轉(zhuǎn)站，人行天橋等）

④校內(nèi)空余的宣傳欄

原因分析：

①②：產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群是學(xué)生，他們經(jīng)常性地外出逛街。這樣一來(lái)，可以在等公共汽車的空隙以及在車上的閑暇時(shí)間較多的接觸我們的站牌廣告和購(gòu)物休閑處的廣告。

③：在一些重要的交通要道上，我們產(chǎn)品的次要目標(biāo)消費(fèi)群年輕的工作族在上下班的時(shí)間可以很密集，高強(qiáng)度的注意到我們產(chǎn)品的廣告。尤其是遇到紅綠燈，交通堵塞時(shí)。

④：校內(nèi)的空余宣傳欄廣告讓在校的學(xué)生有耳目一新的感覺，而且這些地方多是配有報(bào)紙的地方，學(xué)會(huì)們也會(huì)經(jīng)常性的關(guān)注。

ＮＯ．2 自行車廣告

— 我們可以投放一定數(shù)量的廣告車筐,把這些車筐裝在自行車龍頭上,這相當(dāng)于很多輛自行車全部裝上了UP新勢(shì)力的流動(dòng)立體廣告牌,他們填天天穿梭在校園內(nèi),以及附近的周邊地區(qū),可以讓更多的人看見我們的產(chǎn)品廣告,等于他們自愿為我們的產(chǎn)品做宣傳.— 一次投入宣傳實(shí)效至少可以達(dá)到5年以上，轟動(dòng)大，普及廣，投入少，時(shí)效長(zhǎng) ＮＯ．３高校校園媒體

—校園媒體針對(duì)的是服務(wù)廣大學(xué)生，有很強(qiáng)的針對(duì)性，受眾范圍明確，學(xué)生對(duì)此有近距離的接觸，對(duì)其關(guān)注度較高。這與我們的主要目標(biāo)消費(fèi)群保持一致。

—校園媒體成本小，效果明顯，影響力大，在校的學(xué)生幾乎每一個(gè)人都能接觸到此類的校園

媒體。

ＮＯ．4以UP新勢(shì)力冠名的活動(dòng)

主要放在校園里的這一塊兒，還可以配合武漢舉行的一些其他比有影響力的活動(dòng)。具體如下:

１．校園方面需要具體看每一年每一個(gè)學(xué)校有哪些具體的活動(dòng)．拿民大為例，在每一年的４～５月有社團(tuán)活動(dòng)月，這個(gè)社團(tuán)活動(dòng)月會(huì)受到全校學(xué)生的關(guān)注．如果在這個(gè)時(shí)候給予贊助，會(huì)是一個(gè)很好的展示自己產(chǎn)品的機(jī)會(huì)．

２.武漢市區(qū):黃鶴樓風(fēng)箏節(jié)

這一個(gè)活動(dòng)具有時(shí)間性，差不多每一年的五一，十一黃金周期間，黃鶴樓都會(huì)舉辦與鶴相關(guān)話題活動(dòng)，其中就有風(fēng)箏節(jié)，我們可以借此機(jī)會(huì)做一個(gè)推廣宣傳的活動(dòng)，比如在風(fēng)箏節(jié)上做一個(gè)UP新勢(shì)力標(biāo)志的風(fēng)箏放飛，這恰好與我們UP新勢(shì)力的品牌精神是吻合的，代表著一種向上不落后的精神。不過值得注意的是這個(gè)活動(dòng)要配合報(bào)紙的報(bào)道，因?yàn)榭赡艽蠖鄶?shù)的在武漢生活工作的學(xué)生上班族不會(huì)選擇這個(gè)時(shí)候去黃鶴樓。提前報(bào)道此事可以讓他們有一定的知曉和了解，以增強(qiáng)產(chǎn)品的知名度。

方案二

第一．大眾媒體的選擇(電視＋雜志＋廣播)

電視廣播同上，具體的投放可以根據(jù)具體媒體的排期靈活變動(dòng)．

雜志

—閱讀人口因?yàn)榫庉嫹结樄潭ǘ^為固定，讀者群比較穩(wěn)定而且集中

—讀者區(qū)隔清晰，廣告主有明確的方向

—可以詳細(xì)介紹產(chǎn)品功能、特性

—高中生接觸雜志機(jī)率大

—保存時(shí)間長(zhǎng)，易給讀者留下印象

《今古傳奇》

《今古傳奇》：創(chuàng)刊于1981年，被評(píng)為歷屆湖北省優(yōu)秀期刊；1998年入選全國(guó)“百刊工程”；連續(xù)四屆蟬聯(lián)全國(guó)百種重點(diǎn)社科期刊。

《今古傳奇》始終堅(jiān)守“中國(guó)氣派、民族風(fēng)格、大眾意識(shí)、時(shí)代精神”的辦刊宗旨，堅(jiān)持“傳奇而不離奇，通俗而不庸俗，普及而不低級(jí)，有趣而且有益”的辦刊格調(diào)，經(jīng)過二十多年的不懈努力，以其獨(dú)樹一幟的傳奇特色，贏得了海內(nèi)外讀者的廣泛喜愛，發(fā)行量最高達(dá)到278萬(wàn)冊(cè)，一直居于全國(guó)大型文學(xué)期刊之首。

2006年，《今古傳奇》重點(diǎn)推出“新懸念小說(shuō)”，開出中國(guó)文壇千字150—500元的最高稿酬。

*高到達(dá)率，一本雜志可以傳閱給多個(gè)人，從而千人成本很低

*在武漢的雜志中，《今古傳奇》最受高中生歡迎。

*該雜志屬于傳閱型，且廣告版面少，更易吸引讀者。

第二．小眾媒體的選擇（同上）

第四篇：媒體投放計(jì)劃書

產(chǎn)品媒體投放策劃書模板

耐克森地板采暖系統(tǒng)媒體投放計(jì)劃書

一、前言

本計(jì)劃書僅針對(duì)耐克森地板采暖系統(tǒng)零售市場(chǎng)的市場(chǎng)導(dǎo)入期作相應(yīng)的計(jì)劃。產(chǎn)品導(dǎo)入期相對(duì)于產(chǎn)品其它發(fā)展階段來(lái)講是短期的，目的是在此過程中檢測(cè)市場(chǎng)可能出現(xiàn)的種種問題及廣告效果，以便更好的為產(chǎn)品成長(zhǎng)期及成熟期作準(zhǔn)確的規(guī)劃。

二、計(jì)劃主題

１、使命及目標(biāo)（導(dǎo)入期）：打開產(chǎn)品知名度，美譽(yù)度，讓廣大消費(fèi)者了解本產(chǎn)品，培育、搶占零售市場(chǎng)，從產(chǎn)品的現(xiàn)實(shí)銷量和潛在銷量方面產(chǎn)出一定效果。

２、產(chǎn)品名稱：耐克森地板舒適采暖系統(tǒng)。

３、產(chǎn)品市場(chǎng)定位（導(dǎo)入期）：高、中層次收入者的生活享受品。

４、目標(biāo)消費(fèi)者描述（導(dǎo)入期）：高、中水平收入，易接受新事物，追求前衛(wèi)時(shí)尚生活方式，懂得享受生活。

５、廣告口號(hào)（暫定）：

舒適的生活來(lái)自腳下。

耐克森——倡導(dǎo)現(xiàn)代享受生活方式。

耐克森——從下至上的溫暖方式。

從腳開始的享受：——耐克森地板舒適采暖系統(tǒng)，倡導(dǎo)現(xiàn)代生活享受之根本。

一切物質(zhì)的享受最終皆歸結(jié)于精神的享受：耐克森地板舒適采暖系統(tǒng)，倡導(dǎo)現(xiàn)代生活享受之根本，從腳開始享受。

三、地板采暖產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況

１、目前在北京地區(qū)，消費(fèi)者對(duì)“地?zé)帷庇幸欢私馀c接觸，家裝市場(chǎng)上已出現(xiàn)針對(duì)“地?zé)帷痹O(shè)計(jì)的木地板及瓷磚。

２、同類產(chǎn)品已在市場(chǎng)上出現(xiàn)，并占據(jù)了一定的市場(chǎng)份額，其中“迪威”的威脅最大，但在零售市場(chǎng)上，其它品牌包括“迪威”并無(wú)明顯優(yōu)勢(shì)。

３、隨著北京房地產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大，個(gè)人消費(fèi)能力增大，地板采暖系統(tǒng)零售市場(chǎng)將逐步擴(kuò)張，競(jìng)爭(zhēng)將隨之激烈。

四、市場(chǎng)劃分（導(dǎo)入期）

１、重級(jí)市場(chǎng)：待裝修的新居室。

２、中級(jí)市場(chǎng)：

對(duì)地板采暖系統(tǒng)浴室項(xiàng)目感興趣的家庭。

３、輕級(jí)市場(chǎng)：

企事業(yè)單位機(jī)關(guān)團(tuán)體

五、市場(chǎng)策略及目標(biāo)（導(dǎo)入期）

１、針對(duì)重級(jí)市場(chǎng)：導(dǎo)入期廣告預(yù)算大部分針對(duì)此市場(chǎng)，提升產(chǎn)品品牌知名度、美譽(yù)度，一方面針對(duì)消費(fèi)者作產(chǎn)品廣告，一方面與全市的專業(yè)家裝公司合作，共同開發(fā)此市場(chǎng)（召開耐克森地板舒適采暖系統(tǒng)產(chǎn)品招商推介會(huì)）。策略目標(biāo)是讓全市家裝公司首先接受本產(chǎn)品。

２、針對(duì)中級(jí)市場(chǎng)：

以產(chǎn)品廣告促動(dòng)此市場(chǎng)的消費(fèi)者，目標(biāo)要使浴室項(xiàng)目有明顯的銷售量，以點(diǎn)帶面，培育房屋安裝的潛在消費(fèi)。

３、針對(duì)輕級(jí)市場(chǎng)：

導(dǎo)入期暫不作此市場(chǎng)計(jì)劃，在全面廣告投入的基礎(chǔ)上，讓此市場(chǎng)了解本產(chǎn)品，培育潛在市場(chǎng)。

六、品牌策略：

由于“耐克森”產(chǎn)品涉及多個(gè)項(xiàng)目，而且項(xiàng)目與項(xiàng)目之間的性質(zhì)和重要程度都有所不同，所以現(xiàn)在在產(chǎn)品市場(chǎng)導(dǎo)入期不宜制定整體的品牌策略，此品牌策略針對(duì)零售市場(chǎng)。１、品牌定位：世界一流專業(yè)品牌。

２、品牌核心概念：享受生活。

３、品牌形象：崇尚享受生活主義者。

４、品牌價(jià)值：提供一種前衛(wèi)時(shí)尚的享受生活的方式。

５、品牌經(jīng)營(yíng)理念：幫助所有的人來(lái)享受生活。

所有傳達(dá)給消費(fèi)者的品牌信息都應(yīng)圍繞該品牌核心概念來(lái)設(shè)計(jì)。

七、表現(xiàn)創(chuàng)意策略：

具體廣告表現(xiàn)創(chuàng)意待具體媒體形式確定后再進(jìn)行針對(duì)性的制作。

八、推介招商活動(dòng)方案：

召開耐克森地板舒適采暖系統(tǒng)產(chǎn)品招商推介會(huì)，由中房集團(tuán)技術(shù)中心、北京裝飾協(xié)會(huì)、首都建設(shè)報(bào)主辦，邀請(qǐng)全市專業(yè)家裝公司參加。

九、媒體投放規(guī)劃（三個(gè)月，４月中旬－７月中旬）：

落地北京衛(wèi)視套播，共六個(gè)臺(tái)，選擇天津衛(wèi)視、山東衛(wèi)視、浙江衛(wèi)視，一天播一個(gè)臺(tái)，一星期播六天，三個(gè)臺(tái)輪流播兩次。每臺(tái)每次進(jìn)行5分鐘詳細(xì)專題報(bào)道。2500元/次/天。89天共計(jì)222500元。

BTV-1北京衛(wèi)視《國(guó)際雙行線》欄目貼片廣告30秒。

9000元/周/次，首播一次，重播3次。13次首播共計(jì)117000元。

BTV-7北京生活頻道《家住北京》5分鐘專題。首播一次，重播二次。

8750元/次，每月兩次，共6次首播共計(jì)52500元。

《北京青年報(bào)＊產(chǎn)業(yè)信息報(bào)＊廣廈時(shí)代》，周刊，半通欄硬廣告

12800元/周，9次共計(jì)115200元。

北京電臺(tái)音樂臺(tái)（97.4兆赫）

１、活動(dòng)周期間30秒硬廣告7次/6560元/天,一周共計(jì)45920元。

２、5分鐘專題報(bào)道4000元/次/天，4周共計(jì)112000元。

中央二臺(tái)《商橋》5分鐘專題，活動(dòng)日首播一次，重播一次。

制播共計(jì)90000元。

BTV-7北京生活頻道《北京精品生活》2分鐘專題，首播一次，重播兩次。3500元/次/天。3周共計(jì)73500元。

《首都建設(shè)報(bào)＊樓市顧問周刊》，周刊

半版（黑白35×24）20000元/期，12期共計(jì)240000元。

贈(zèng)送3期半版專題軟廣告。

汽車通專業(yè)汽車廣告雜志，月刊，軟廣告單頁(yè)，5000元/期。

3期共計(jì)15000元。

總計(jì)媒體投放費(fèi)用1086120元。活動(dòng)費(fèi)用約15至20萬(wàn)元。

十、媒體選擇及排期策略（具體附表）

有限的廣告預(yù)算與強(qiáng)勢(shì)媒體和黃金時(shí)間之間是一個(gè)不平衡的關(guān)系，存在著不可調(diào)和的矛盾。但就這次廣告活動(dòng)，在投入與產(chǎn)出必須平衡，廣告效果爭(zhēng)取最大化的目標(biāo)與使命下，我們經(jīng)過專業(yè)細(xì)致的調(diào)查與分析，計(jì)劃采取強(qiáng)勢(shì)媒體與弱勢(shì)媒體相結(jié)合，黃金時(shí)間與非黃金時(shí)間相輔助，重點(diǎn)時(shí)期重點(diǎn)投入的媒體選擇及排期策略，分析如下：

１、落地衛(wèi)視：價(jià)格便宜，覆蓋面廣，轉(zhuǎn)換頻道接觸率高，5分鐘的專題可詳細(xì)說(shuō)明問題。廣告活動(dòng)全程平均投入。

２、《國(guó)際雙行線》：北京衛(wèi)視強(qiáng)勢(shì)媒體，覆蓋全國(guó)約2億觀眾。節(jié)目定位明確，形式新穎，針對(duì)中高知識(shí)和中高收入層觀眾，正與我們的市場(chǎng)導(dǎo)入期的目標(biāo)消費(fèi)者基本吻合。30秒廣告適宜進(jìn)行全國(guó)性品牌、廣告宣傳。首播在每周日23:14分，充分考慮受眾接近夏天和雙修日的收視習(xí)慣。重播在周六10:30和下周一16:10，下周五01:05。廣告活動(dòng)全程平均投入。３、《家住北京》：專業(yè)生活頻道之家居生活的專業(yè)欄目，節(jié)目的目標(biāo)觀眾正與我們的目標(biāo)消費(fèi)者和經(jīng)銷商基本吻合，節(jié)目受觀眾關(guān)注程度高，廣告效果相對(duì)增高。5分鐘的專題可詳細(xì)說(shuō)明問題。首播在每周日21:30分，黃金時(shí)間段，重播在周六00:20和08:30。廣告在產(chǎn)品招商活動(dòng)中和活動(dòng)后平均投入。

４、《北京青年報(bào)》：北京地區(qū)強(qiáng)勢(shì)報(bào)刊媒體之一，目標(biāo)讀者在平均的受教育程度和收入層次上高于《北京晚報(bào)》的讀者。《北京青年報(bào)＊產(chǎn)業(yè)信息報(bào)＊廣廈時(shí)代》是專業(yè)的家居生活內(nèi)容的周刊，周四出版，內(nèi)容受讀者關(guān)注程度高，廣告效果相對(duì)增高。半通欄平面廣告已經(jīng)能傳達(dá)具體的信息，在產(chǎn)品招商活動(dòng)月中和活動(dòng)后重點(diǎn)投入。

５、廣播音樂臺(tái)：極受聽眾喜愛的廣播臺(tái)，節(jié)目活潑新穎現(xiàn)代，聽眾層次眾多，覆蓋面廣。30秒的硬廣告每天7次，選擇黃金時(shí)段播出，持續(xù)一周，在產(chǎn)品招商活動(dòng)周播出，給活動(dòng)造勢(shì)，增加活動(dòng)的效果。5分鐘的專題軟廣告在產(chǎn)品招商活動(dòng)中和活動(dòng)后重點(diǎn)投入。

６、央視二臺(tái)《商橋》：著名經(jīng)濟(jì)欄目，觀眾受教育程度高，收入層次高。5分鐘的專題能有效的樹立起可信的品牌知名度，美譽(yù)度，在產(chǎn)品招商活動(dòng)日19:55和次日上午9點(diǎn)左右播出，促進(jìn)經(jīng)銷商的合作欲望和信心。

７、《北京精品生活》：生活頻道黃金時(shí)間段20:30的生活家居專業(yè)欄目。是一檔關(guān)注生活品位與現(xiàn)代生活設(shè)施及現(xiàn)代生活方式的精品欄目。節(jié)目?jī)?nèi)容對(duì)觀眾有導(dǎo)向性的作用，正適合本產(chǎn)品的宣傳。節(jié)目在下周10:00和13:30重播。計(jì)劃在活動(dòng)時(shí)和活動(dòng)后平均投入。

８、《首都建設(shè)報(bào)＊樓市顧問周刊》，由北京市委城建工委、市規(guī)委、市建委、市政管委創(chuàng)辦、北京日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)主辦，反映首都城市規(guī)劃、建設(shè)、管理的唯一一份行業(yè)報(bào)紙。具有在多個(gè)項(xiàng)目中長(zhǎng)期合作的潛力和價(jià)值。刊物每周二出版，半版廣告全程平均投入。三個(gè)月內(nèi)贈(zèng)送三期半版專題軟廣告。

９、《汽車通》：專業(yè)汽車行業(yè)廣告雜志，定位明確，廣告價(jià)格相對(duì)便宜，刊物的讀者傳閱率即廣告的到達(dá)率高，目標(biāo)讀者與我們的目標(biāo)消費(fèi)者很大程度上吻合。每月一期。

１０、產(chǎn)品的推介招商活動(dòng)是本次廣告活動(dòng)中最為重要的行動(dòng)，具體實(shí)施方案有待各方面仔細(xì)商榷。

十一、效果分析

在上文具體分步例出目標(biāo)的基礎(chǔ)上，我們?cè)O(shè)計(jì)此媒體投放計(jì)劃及排期方案，旨在以產(chǎn)品招商活動(dòng)為中心，結(jié)合電視、報(bào)紙、廣播、雜志媒體各自的優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)勢(shì)媒體與弱勢(shì)媒體相結(jié)合，黃金時(shí)間與非黃金時(shí)間相輔助，全方位，多角度的進(jìn)行立體整和的廣告宣傳，增加廣告的覆蓋率和有效到達(dá)率。同時(shí)針對(duì)不同消費(fèi)者接受不同媒體信息的習(xí)慣特點(diǎn)，廣告形式及內(nèi)容由硬廣告和專題軟廣告相結(jié)合，以便更有效的傳達(dá)廣告信息。

在廣告活動(dòng)進(jìn)行過程中，我們將全程同步進(jìn)行監(jiān)察，針對(duì)具體實(shí)際情況進(jìn)行及時(shí)的調(diào)整，以求達(dá)到效果的最大化。

第五篇：媒體商業(yè)計(jì)劃書范本

商 業(yè) 計(jì) 劃 書

特色簡(jiǎn)介 思想性報(bào)紙 ＋ 咨詢專家＋用戶創(chuàng)造內(nèi)容

幾乎所有的媒體都耽于作為信息發(fā)布者，著眼于如何獲取廣告利潤(rùn)。其

實(shí)，媒體更強(qiáng)大的能力在于，它的信息處理能力。我們完全可以整合媒體自己強(qiáng)大的信息收集能力，和收集信息過程中積累的專家資源，做一個(gè)信息處理專家。在信息社會(huì)，信息處理能力比信息收集能力更為重要，有著更為廣闊的市場(chǎng)。

我們不關(guān)心這世間發(fā)生了哪些事？而是發(fā)生了哪些對(duì)我們有用的事。但媒體似乎都沒有認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，所以只是把媒體做成了消遣品。媒體不是要去揣度讀者想看到什么信息，分類媒體同樣也做不到精準(zhǔn)，只有讓讀者（用戶）自己作為信息發(fā)布者去表達(dá)，才能精準(zhǔn)地給與讀者想看到的。

項(xiàng)目名稱 《UP—DATE報(bào)》 由中關(guān)村管委會(huì)，中關(guān)村高新企業(yè)協(xié)會(huì) /大學(xué)生聯(lián)

合會(huì)，中國(guó)中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng)，由各類學(xué)術(shù)性學(xué)會(huì)主管或者作為合作主辦方。由UP—DATE報(bào)社主辦

項(xiàng)目介紹1 新聞來(lái)源：《UP—DATE報(bào)》立足于有著中國(guó)硅谷之稱的中關(guān)村。

區(qū)內(nèi)高新企業(yè)眾多，金融機(jī)構(gòu)以及投資機(jī)構(gòu)林立，教育科研機(jī)構(gòu)

云集，得天獨(dú)厚的地理優(yōu)勢(shì)可以為報(bào)刊提供豐富的采訪資源

2報(bào)刊形式：報(bào)紙將采取周刊形式，每周一發(fā)行，八開版，5大欄,初定為每期18版

3《UP—DATE報(bào)》將致力于成為“思想發(fā)布平臺(tái)”。注重對(duì)事件的深度挖掘，致力于對(duì)國(guó)內(nèi)最新事件的報(bào)道與發(fā)布。涵蓋社會(huì)

方方面面，以理論和事實(shí)為兩條主線，剖析最近事件

4主要設(shè)置欄目：

第一（1宏觀經(jīng)濟(jì)，產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)大事件。就業(yè)（媒體

一直對(duì)就業(yè)較少關(guān)注），金融等市場(chǎng)問題

（2外省經(jīng)濟(jì)（區(qū)域經(jīng)濟(jì)）西部地區(qū)企業(yè)的發(fā)展，介紹西部地區(qū)的企業(yè)，為他們打通與媒體，市場(chǎng)，投資機(jī)構(gòu)的關(guān)系

（3金融金融街最新事件 投資事件，金融背

后的理論意蘊(yùn) 特別是現(xiàn)代金融的發(fā)展，保險(xiǎn)公司的發(fā)展

(4 專題 圍繞熱點(diǎn)名詞做深度專題

第二（5農(nóng)村理論探討 農(nóng)業(yè)的現(xiàn)代化，集團(tuán)化 農(nóng)村

城市化，（6地區(qū)政治進(jìn)程 地方政治，社會(huì)改革新思路。市民

化，地方化的新思路

（7社會(huì)（政治事件）評(píng)議，理性地分析社會(huì)問題。

法治社會(huì)（政治）最新法治新聞事件，社會(huì)事

件（法治事件和法治理論發(fā)展）

第三（8公司 報(bào)道中關(guān)村內(nèi)新銳企業(yè)，大而化之包

含北京以及國(guó)內(nèi)企業(yè)，特別是高新技術(shù)公司的運(yùn)作狀態(tài)

（9創(chuàng)業(yè)板企業(yè) 國(guó)內(nèi)創(chuàng)業(yè)板企業(yè)的，創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng)的發(fā)展?fàn)顩r

（10科學(xué)（高科技）中關(guān)村企業(yè)的最新科學(xué)技術(shù)動(dòng)態(tài)。

最新學(xué)術(shù)性動(dòng)態(tài)文章

第四（11文化教育 報(bào)道園區(qū)內(nèi)大學(xué)，學(xué)術(shù)動(dòng)態(tài)

(12 大學(xué)生創(chuàng)業(yè) 青年人創(chuàng)業(yè)

（13讀書頻道 介紹一些好的書籍

第五（14人物知識(shí)人物，財(cái)富人物，道德人物（15讀者往來(lái) 讀者觀點(diǎn)。給讀者提供表達(dá)的平臺(tái)

（16專欄（思想）為區(qū)內(nèi)學(xué)者，咨詢機(jī)構(gòu)，大學(xué)生

提供表達(dá)的平臺(tái)

（17 外文編譯 轉(zhuǎn)譯華爾街日?qǐng)?bào)，福布斯等經(jīng)濟(jì)類媒

體的文章

(18 世界各地 歐洲 拉美 印度 非洲 北美 亞洲新的事件（事實(shí)性問題，思想性的事件）

其他常規(guī)性欄目要更注重對(duì)事件的理性分析，打破以往的“新聞追求客觀，不要主觀的”

成規(guī)。所有欄目的文章要注重深度與專業(yè)，更多體現(xiàn)思想性與理性

5欄目針對(duì)地區(qū)(1 針對(duì)北京（2 內(nèi)蒙古等西部(3 針對(duì)北京上海

（4 重慶 四川 安徽（5 廣東（8 廣東 江蘇 浙

江一帶 其他欄目重點(diǎn)在京滬穗，長(zhǎng)江經(jīng)濟(jì)圈，西

北經(jīng)濟(jì)帶采訪資源（1 發(fā)改委，工業(yè)和信息化部 財(cái)政部等各產(chǎn)業(yè)部

（2廣東 上海 北京 福建內(nèi)蒙古 貴州 廣西 四川等

區(qū)域經(jīng)濟(jì)

（3 各商業(yè)銀行 證券交易所風(fēng)投機(jī)構(gòu)

（4 農(nóng)業(yè)省 山東 東北 內(nèi)蒙古地區(qū)四川

（7 中關(guān)村高新企業(yè) 各地高新區(qū)

（8 創(chuàng)業(yè)板企業(yè) 及深交所

（9 各大學(xué) 協(xié)會(huì) 學(xué)術(shù)會(huì)議

7發(fā)行模式 通過直銷點(diǎn)發(fā)行，給予報(bào)刊亭一定的利益分成。向大學(xué)

校園直投，由受訪者征訂

項(xiàng)目前景（優(yōu)勢(shì)介紹）實(shí)現(xiàn)媒體與咨詢機(jī)構(gòu)的結(jié)合，以媒體的形式，整合咨詢能力與信息收集能力

1在國(guó)內(nèi)還沒有一家報(bào)紙?zhí)岢鲞^要做思想發(fā)布平臺(tái)的，大眾媒

體都普遍缺乏思想深度，做一份思想性較強(qiáng)的報(bào)紙，必將很

受歡迎報(bào)紙不只是提供簡(jiǎn)單的信息，或者休閑。而是成為一種思想

發(fā)源地,報(bào)紙不再只是信息發(fā)布者，而成為信息處理專家

3這是個(gè)思維活躍的時(shí)代，很多人都想表達(dá)自己的觀點(diǎn)，我們的“思想發(fā)布平臺(tái)”正好契合大眾的表達(dá)需求互動(dòng)性，調(diào)動(dòng)讀者的參與性，用戶創(chuàng)造內(nèi)容把網(wǎng)絡(luò)新聞的互動(dòng)性以及網(wǎng)絡(luò)寫作的隨意性表現(xiàn)在紙面媒體上

6理論與事件的雙主線

7每一個(gè)版面都針對(duì)具體的獨(dú)具特色的領(lǐng)域

具體操作 一，培養(yǎng)讀者，用戶,社會(huì)對(duì)媒體的全新的認(rèn)識(shí)：顛覆性概念——

信息專家，思想庫(kù)，交流中介，展示表達(dá)平臺(tái)

二，媒介傳統(tǒng)功能 ：以培育市場(chǎng)（讀者，用戶，專家群），維

持前期發(fā)展

三，作為信息傳播平臺(tái)（中介）

四，最終作為思想庫(kù)，資訊專家

信息源的建立（與采訪對(duì)象，用戶調(diào)動(dòng)）

信息處理能力的建設(shè)（專家?guī)斓慕ⅲ?/p>

信息發(fā)布網(wǎng)絡(luò)的建立（發(fā)行架構(gòu)的建立）

讀者群的開發(fā)？用戶（付費(fèi)者）的開發(fā)？盈利模式的先后順序？

可操作性？專家群的建立？各地采訪機(jī)構(gòu)（西部，創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng)）的運(yùn)作模式？

結(jié)合個(gè)人網(wǎng)站，進(jìn)行宣傳。地面活動(dòng)，在大學(xué)校園的推開。參與

會(huì)議，進(jìn)行推廣。交換廣告。協(xié)會(huì)合作

給予零銷商利益分成，促進(jìn)發(fā)行

贏利模式 “信息庫(kù)”，為用戶與讀者之間建立一道橋梁，通過為讀者提供深度

信息，以及為用戶提供深度表達(dá)服務(wù)獲取利潤(rùn)

一讀者想進(jìn)一步了解報(bào)道主體的信息，可以收費(fèi)。建立信

息搜索器（與網(wǎng)絡(luò)的結(jié)合，需要龐大的信息庫(kù)的建立）

二讀者想進(jìn)一步加深與被報(bào)道主體的接觸，如專家和企業(yè)，公

司和求職者，企業(yè)與投資機(jī)構(gòu)之間。可以為他們提供交流機(jī)會(huì)

（活動(dòng)的策劃，海量且穩(wěn)定的客戶關(guān)系）

三 讀者想要進(jìn)一步了解報(bào)道主題的深度消息或者問題的解決

之道，可以收費(fèi)。不僅僅是信息收集者，更應(yīng)該是信息處理

專家。（完善的信息處理能力，不僅僅包括廣告，包括全方位的智力資源）

四 被報(bào)道主體需要進(jìn)一步的報(bào)道，需要進(jìn)一步的策劃，利用我們手中的龐大的信息資源，為其作全方位的策劃

注解：壹 針對(duì)企業(yè)，政府，個(gè)人的信息提供解決方案。（需要強(qiáng)

大的信息收集能力，調(diào)動(dòng)用戶，讀者的參與性；需要強(qiáng)大的信息處理能力，建立龐大的專家群）

貳 1售賣信息，2售賣信息處理能力，3售賣媒體自己獨(dú)有的中介能力。4 售賣自己的表達(dá)平臺(tái)的價(jià)值

叁用戶開發(fā)的順序：先企業(yè)，然后個(gè)人，然后政府。由

讀者，用戶收集信息；由專家處理信息；我們制作，提供信

息

融資額度 5000萬(wàn)，用于前期經(jīng)營(yíng)。10個(gè)月——2年的發(fā)展期

工資3000元*100人=30萬(wàn)*12月=360萬(wàn)

房租2元*500平*30天=3萬(wàn)*12月=36萬(wàn)

推廣(公交 報(bào)紙)360萬(wàn)

電腦3000元*100臺(tái)=30萬(wàn)

辦公用品14萬(wàn)

流動(dòng)資金200萬(wàn)

合計(jì)1000萬(wàn)

收益時(shí)間第11個(gè)月或者二年實(shí)現(xiàn)盈利

退出方式 抽利退出，等實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)后，就可以退出

團(tuán)隊(duì)介紹 倡議人李保平2002年9月——2006年7月內(nèi)蒙古財(cái)經(jīng)學(xué)院法學(xué)系2006年8月——2006年8月 呼和浩特日?qǐng)?bào)社記者2007年9月——經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)記者

信息收集團(tuán)隊(duì) 信息處理團(tuán)隊(duì) 企業(yè)推廣策劃團(tuán)隊(duì)（發(fā)行，策劃，推廣）

采編 策劃

專家資源庫(kù)

廣告推廣 市場(chǎng)開發(fā)

發(fā)行

網(wǎng)站

還需要補(bǔ)充的 更為具體量化的市場(chǎng)前景分析(利潤(rùn)構(gòu)成)

1市場(chǎng)（背景）分析：需要哪些具體的針對(duì)性的資訊（哪類

企業(yè)？民族品牌，科技創(chuàng)新，中小企業(yè)融資，金融創(chuàng)新等）

2欄目具體設(shè)置：突出哪些經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域和哪些企業(yè)？

3具體操作：企業(yè)架構(gòu)（部門，分支機(jī)構(gòu)，外部合作機(jī)制）

項(xiàng)目運(yùn)作進(jìn)路 報(bào)社內(nèi)部基本架構(gòu)的建立，外部市

場(chǎng)的開辟先后次序，合作模式的建立）