第一篇：家具營銷培訓師

家具營銷培訓師

張屹老師是新視角企業管理研究中心理事長，張屹企業管理咨詢有限公司董事長，著名管理學家、國家級策劃大師、行業權威。清華大學客座教授，中國人文大學特聘教授。有著近20年行業經營管理實踐經驗。是中國家具業具有深遠影響的資深顧問師。

張屹老師的著作《家具制造業市場營銷實務大全》，被清華大學家具總裁MBA班選為教材?！都揖咧圃鞓I世紀書庫》叢書榮登經濟管理出版社暢銷書排行榜。

張老師出版家具業專著60余部，在各類著名雜志、報紙上發表文章數百篇，張老師的管理理念在數不清的網站上廣泛傳播。數百萬行業人士在以張屹老師的思想指導實踐。

張屹老師被譽為策劃業最懂家具的人，家具業最懂策劃的人。張屹老師用策劃的靈魂去指導家具營銷，將表演的技巧融入自己的授課。張老師的課激情豪放，生動幽默，妙語跌蕩起伏； 張老師的課通俗實用，精彩紛呈、妙計不勝枚舉。

對行業的敏銳洞察和清晰把握，來自于對家具市場的深入了解。幾年來，張屹老師調研的腳步走遍祖國大地，調研的城市近百個，調研的賣場上千家之多。這些年，張屹老師率領專家團隊為眾多的家具企業進行了顧問服務。為發展中企業錦上添花，為后進的企業雪中送炭。

優質的服務效果，獨到的咨詢模式，贏得了行業的深厚愛戴和高度贊賞。張屹老師榮獲中國商務策劃十周年成就獎，被評為中國十大商務策劃師，中國家具界最具影響力的八大顧問師之首。作為一名優秀專家，已被中國香港收錄于《世界優秀專家人才名典》

2009年，張屹老師被收入歷史性文獻《中國百位家具人風采》。

張屹企業管理咨詢有限公司被授予“家具業杰出貢獻獎”和“家具業創新成就獎”。

張屹老師榮獲“2010年度南方民營企業家最喜愛的培訓專家稱號”，榮獲最佳“終端導購專家”獎。

繼往開來，任重道遠，張屹老師為中國家具業保駕護航！

張屹老師主要著作

家具制造業世紀書庫叢書：

《家具制造業生產管理實務大全》、《家具制造業工藝技術實務大全》 《家具制造業品質管理實務大全》、《家具制造業物料控制實務大全》 《家具制造業采購管理實務大全》、《家具制造業現場管理實務大全》 《家具制造業市場營銷實務大全》、《家具制造業專賣店管理實務大全》 《家具制造業生產管理制度大全》、《家具制造業人力資源管理實務大全》

物料管理方法叢書：

《物控系統的建立及運作》、《物實定額管理實務》 《物料使用的過程控制》、《物料的配套供應》

生產管理系列叢書：

《生產系統建造與操控》、《生產計劃及管理運籌》、《生產組織與物料配合》《統計技巧與生產分析》、《生產監督與作業控制》、《作業方式與工時研究》《人機工程與產能設計》、《生產協調與現場管理》

《制造企業現場管理診斷與決策方案》、《企業管理診斷與決策方案》 《生產系統優化與超常規作業》

《家具制造業管理操作實務大全》(修訂本)《家具制造業營銷操作實務大全》(修訂本)

家具管理實戰系列：

《實木家具》、《板式家具》、《軟體家具》、《金屬家具》、《紅木家具》

中國家具大全叢書：

《家具生產經營》、《家具成本控制》、《家具戰略規劃》、《家具市場策劃》《家具品牌工程》、《家具賣場管理》、《家具終端銷售》、《家具優勢企業》

《家具管理制度》、《家具實用表單》、《家具制造標準》、《家具市場營銷》 《家具渠道建設》、《家具產品開發》、《家具材料大全》、《家具工藝技術》 《家具現場管理》、《家具運作流程》、《家具專賣加盟》、《家具敗戰案例》

張屹老師的七個“第一”

第一個出版家具行業專業管理書籍的人。

第一個出版家具行業完整系列著作的人。

第一個創立家具制造業“整廠托管”顧問服務模式的人。

第一個創立“MWD計劃管理系統”的人。

第一個全面應用表演技巧進行授課的人。

第一個用“小品形式”演繹企業管理的人。第一個榮獲策劃業最高獎項的家具專家。

張屹老師經典課程：

1、家具制造業生產管理與績效提升

2、家具業成本控制

3、家具經銷商實戰技能

4、家具專賣店店長培訓

5、家具導購各階段基本規范與要領

6、家具店顧客購買心理分析與應對 講師風采

第二篇：家具營銷培訓師

家具營銷培訓師

張屹老師是新視角企業管理研究中心理事長，張屹企業管理咨詢有限公司董事長，著名管理學家、國家級策劃大師、行業權威。清華大學客座教授，中國人文大學特聘教授。有著近20年行業經營管理實踐經驗。是中國家具業具有深遠影響的資深顧問師。

張屹老師的著作《家具制造業市場營銷實務大全》，被清華大學家具總裁MBA班選為教材。《家具制造業世紀書庫》叢書榮登經濟管理出版社暢銷書排行榜。

張老師出版家具業專著60余部，在各類著名雜志、報紙上發表文章數百篇，張老師的管理理念在數不清的網站上廣泛傳播。數百萬行業人士在以張屹老師的思想指導實踐。

張屹老師被譽為策劃業最懂家具的人，家具業最懂策劃的人。張屹老師用策劃的靈魂去指導家具營銷，將表演的技巧融入自己的授課。張老師的課激情豪放，生動幽默，妙語跌蕩起伏； 張老師的課通俗實用，精彩紛呈、妙計不勝枚舉。

對行業的敏銳洞察和清晰把握，來自于對家具市場的深入了解。幾年來，張屹老師調研的腳步走遍祖國大地，調研的城市近百個，調研的賣場上千家之多。這些年，張屹老師率領專家團隊為眾多的家具企業進行了顧問服務。為發展中企業錦上添花，為后進的企業雪中送炭。

優質的服務效果，獨到的咨詢模式，贏得了行業的深厚愛戴和高度贊賞。張屹老師榮獲中國商務策劃十周年成就獎，被評為中國十大商務策劃師，中國家具界最具影響力的八大顧問師之首。作為一名優秀專家，已被中國香港收錄于《世界優秀專家人才名典》

2009年，張屹老師被收入歷史性文獻《中國百位家具人風采》。

張屹企業管理咨詢有限公司被授予“家具業杰出貢獻獎”和“家具業創新成就獎”。

張屹老師榮獲“2010南方民營企業家最喜愛的培訓專家稱號”，榮獲最佳“終端導購專家”獎。

繼往開來，任重道遠，張屹老師為中國家具業保駕護航！

張屹老師主要著作

家具制造業世紀書庫叢書：

《家具制造業生產管理實務大全》、《家具制造業工藝技術實務大全》 《家具制造業品質管理實務大全》、《家具制造業物料控制實務大全》 《家具制造業采購管理實務大全》、《家具制造業現場管理實務大全》 《家具制造業市場營銷實務大全》、《家具制造業專賣店管理實務大全》 《家具制造業生產管理制度大全》、《家具制造業人力資源管理實務大全》

物料管理方法叢書：

《物控系統的建立及運作》、《物實定額管理實務》 《物料使用的過程控制》、《物料的配套供應》

生產管理系列叢書：

《生產系統建造與操控》、《生產計劃及管理運籌》、《生產組織與物料配合》《統計技巧與生產分析》、《生產監督與作業控制》、《作業方式與工時研究》《人機工程與產能設計》、《生產協調與現場管理》

《制造企業現場管理診斷與決策方案》、《企業管理診斷與決策方案》 《生產系統優化與超常規作業》

《家具制造業管理操作實務大全》(修訂本)《家具制造業營銷操作實務大全》(修訂本)

家具管理實戰系列：

《實木家具》、《板式家具》、《軟體家具》、《金屬家具》、《紅木家具》

中國家具大全叢書：

《家具生產經營》、《家具成本控制》、《家具戰略規劃》、《家具市場策劃》《家具品牌工程》、《家具賣場管理》、《家具終端銷售》、《家具優勢企業》

《家具管理制度》、《家具實用表單》、《家具制造標準》、《家具市場營銷》 《家具渠道建設》、《家具產品開發》、《家具材料大全》、《家具工藝技術》 《家具現場管理》、《家具運作流程》、《家具專賣加盟》、《家具敗戰案例》

張屹老師的七個“第一”

第一個出版家具行業專業管理書籍的人。

第一個出版家具行業完整系列著作的人。

第一個創立家具制造業“整廠托管”顧問服務模式的人。

第一個創立“MWD計劃管理系統”的人。

第一個全面應用表演技巧進行授課的人。

第一個用“小品形式”演繹企業管理的人。

第一個榮獲策劃業最高獎項的家具專家。

張老師經典課程

1、家具制造業生產管理與績效提升

2、家具業成本控制

3、家具經銷商實戰技能

4、家具專賣店店長培訓

5、家具導購各階段基本規范與要領

6、家具店顧客購買心理分析與應對講師風采

第三篇：如何選擇家具導購培訓師

如何選擇家具導購培訓師

家具導購員的能力問題，直接影響家具賣場業績。家具導購技能的培訓越來越被更多的家具企業所重視，家具的市場競爭，日益白熱化，從后臺走到了前臺。

起初是產品成本的競爭、質量的競爭；后來是營銷手段的競爭、渠道的競爭；現在，已變成了賣場上的競爭！

誰能夠在和顧客面對面的博弈中贏得勝利，誰才能夠擁有生存的機會，否則，將會被擠出市場。

雖然大家都認識到了導購員培訓的重要性，但是，有的企業培訓后效果明顯，而有的企業卻效果一般，這是為什么呢？原因是沒有選對培訓師。

這里，就給大家介紹一下，如何選擇家具導購培訓師？

一、不能選非家具行業的人講課

家具行業的導購員培訓熱火朝天，自然吸引了許多做培訓的人來分一杯羹，這里面有很多原來根本不是做家具的，不了解家具行業的情況，更不懂得家具市場導購有什么特點。服裝也講、化妝品也講，電信、銀行什么都講。人的精力是有限的，這樣七分、八分，還有時間研究家具嗎？能對家具了解多深多透呢？聽他講，這不是浪費時間嗎？

這種培訓師，無非是看到家具導購培訓的市場旺，來撈一把再說，這種人的課充其量只講些通用的概念而已，沒什么實質東西，對家具導購人員來說根本沒有任何作用。

僅僅是上過幾年臺，傳銷、保險、安利混了幾年，上網看幾篇文章就來講家具導購，只能是誤人子弟！

二、不能選培訓經驗二十年以下的人講課

家具行業是個復雜的行業，家具賣場更是一所大學，沒有多年的認識和積累，是無法解讀它的。

家具行業是一步步發展到今天的，它的過去怎樣，現在怎樣，將來又怎樣，需要你長期的深入觀察和了解它，只涉足幾年，不可能看到它的全貌，不可能形成完整的概念，做出的判斷也會與實際相差很遠，對于家具導購員的培訓來說，行業經驗不足十年的人，最好不要選，不然，他在臺上滿嘴胡言，你在臺下不氣得發瘋才怪呢？

中國一位著名家具企業的老總說，他曾被這樣的培訓師害得要死，為什么呢？那些老師下了課之后，他自己還要上去講，講什么？去更正講師的觀點！不然學員就被誤導了！哎，這不是花錢找罪受嗎？

三、不能選年齡40歲以下的人

有的行業需要年青，比如體操，但有的行業需要老練，比如培訓。

年紀小，經歷肯定少，你可能勝過和你同齡的蠢貨，但決不會勝過和你同樣聰明的年長者。一個三十幾歲、二十幾歲的小伙子，在臺上滿嘴的什么“絕勝”、“真經”、“神劍”，臺下四、五十歲的經銷商、店長不屑一顧，這樣原場面你沒見過嗎？到時候，你組織了培訓還要挨罵。

中國人太急功近利了，這是個人才缺乏的時代，三十幾歲，本該學習的年齡，卻急著上臺掙錢了！是不自量力還是窮瘋了。這些人的課的，你還是少聽吧！“ 聽了小孩言，吃虧在眼前”。

四、不能選普通話太差的人

作為一名培訓師，你面對的是來自全國各地的人，普通話，是唯一能讓所有人聽得懂的語言，普通話講不好，能稱職了嗎？你要是連普通話都不去學，你對得起聽眾嗎？你不是在忽悠別人嗎？要是你學了，學了幾年硬是沒學會普通話，我倒是懷疑你的智商，你講的東西又到底有幾分是正確的呢？

五、不能選不懂表演的人

培訓是演講，要“講”，要“演”，不是照本宣科，照本宣科誰還聽你講，就算你才高八斗，買你一本書躺在床上看看多舒服？

為什么現場來聽呢？就是要聽看書看不到的東西，可很多講師，簡直就是“僵尸”，語言沒有節奏，說話沒有強弱，動作漫無目的，姿態矯揉造作。索要掌聲，無病呻吟，假意煽情，故弄玄虛。

我曾聽過著名演講家張屹老師的課，真叫我一輩子難忘，在這之前，我花過幾十萬聽過世界各地所謂大師們的課，當時還覺得講得很好，逢人就夸耀。可是，聽了張屹老師的課，我再也沒辦法聽任何人的課了。

張屹老師的課，三分鐘一個包袱，五分鐘一個笑話，抬頭一段美文，低頭一個典故。通俗的道理詼諧著說，高深的道理簡單的說，都懂的道理他從來不說。不會有一個重復的動作和表情，不會有一個抄來的案例和故事，聽他的課是一種享受，是一種快樂。

可有些人的課讓我討厭，我不是花錢找罪受的，不是花錢來受訓的，不是花錢來流眼淚的，也不是花錢來玩游戲的。

讓學員“在快樂中學習，在歡笑中學習”，這是擁有表演天賦的張屹老師的追求，他做到了。

不懂表演的人的課，千萬不能聽，那是白花錢。

六、不能選總是被企業只請一次的人

講課不好的人也有可能被某些企業找去講課，但由于效果不好，可能只講一次就不再被請了，當然，由于內容的考慮，或資金問題，好老師也有可能只被請一次。但是，如果在一個老師長達若干年的講課生涯中，竟沒有一家請過二次，那這個老師恐怕真的有問題了。

七、不能選課程題綱太花俏的人

網絡時代，信息傳播很快，什么都不會講的人也會到網上去抄別人的的題綱，這些人沒有講課的本事，但往往遍題綱有一套，編的天花亂墜，而實際講起來卻是一塌糊涂，這些人是“標題黨”，引你上當而已，什么“六脈、八脈”，什么“讓你的業績提升百分之多少”，什么“神刀、神劍”，都只是叫叫而已。你見過哪個正規醫院這樣拉客的？說自己包治百病的都是些街邊的游醫，賣狗皮膏藥的。

還有人宣稱，他搞什么“家具定制培訓”，你千萬別當真，真的為你的家具企業定制一場培訓。至少也得半年以上，調研分析的成本也會高得驚人。哪個小姐說3個月就給你生個兒子，那是坑爹！

八、不能選宣傳自己卻沒有照片、視頻的人

課講的怎么樣，講過多少課，拿出照片和視頻最有說服力，講過什么課，不妨拿出照片來說明，拿不出來，十有八九是假的。

視頻更重要，講的怎么樣傳到網上去，讓大家看看，不敢讓你看視頻的都有鬼。怕別人學嗎？那說明你僅有那么兩下子而已，別人學了就沒有了。

張屹老師在網上有二千多個視頻，他為什么就不怕別人學呢？一看才知道，原來他的風格，別人幾十年都學不會。

九、不能選快速冒出來的人

一些人靠燒錢，靠人海戰術，靠推廣，也會迅速出名，但這是催生的怪胎，基本功往往不行。大師不是炒作出來的，是靠口碑長期積累的，自然煉就的。

君不見張吾本、李一之流嗎？還不是被社會所淘汰了嗎？

十、不能選從網上“百度推廣”搜出來的人

搜索網站都有一項服務，就是競價排名，前幾年，央視已經批判過，一家無證的治性病的醫院，靠出錢“排名”，排在網頁的頭條，但實質上卻是一個騙子公司，而其它真正有實力的醫院，卻排到后面或被屏蔽。

朋友們要是找家具導購的培訓師，可以從百度“視頻”，“圖片”“網頁”的正常顯示中去查找，而不要去看藍色背景處的推廣部分的人。

最方便的，用“家具培訓”、“家具導購培訓”在百度視頻里去找就行了。

以上是我們在請家具導購培訓師過程中的經驗和教訓，說實在的，我們也是交了很多學費之后才認識到這幾點的。拿出來和家具企業共享。

祝愿所有的家具企業在聘請培訓師時，擦亮眼睛，請到最好的老師，這樣，你的培訓才真正能起到作用。（作者：著名家具企業培訓經理劉京）

第四篇：如何選擇家具導購培訓師

如何選擇家具導購培訓師

家具導購員的能力問題，直接影響家具賣場業績。家具導購技能的培訓越來越被更多的家具企業所重視，家具的市場競爭，日益白熱化，從后臺走到了前臺。

起初是產品成本的競爭、質量的競爭；后來是營銷手段的競爭、渠道的競爭；現在，已變成了賣場上的競爭！

誰能夠在和顧客面對面的博弈中贏得勝利，誰才能夠擁有生存的機會，否則，將會被擠出市場。

雖然大家都認識到了導購員培訓的重要性，但是，有的企業培訓后效果明顯，而有的企業卻效果一般，這是為什么呢？原因是沒有選對培訓師。

這里，就給大家介紹一下，如何選擇家具導購培訓師？

一、不能選非家具行業的人講課

家具行業的導購員培訓熱火朝天，自然吸引了許多做培訓的人來分一杯羹，這里面有很多原來根本不是做家具的，不了解家具行業的情況，更不懂得家具市場導購有什么特點。服裝也講、化妝品也講，電信、銀行什么都講。人的精力是有限的，這樣七分、八分，還有時間研究家具嗎？能對家具了解多深多透呢？聽他講，這不是浪費時間嗎？

這種培訓師，無非是看到家具導購培訓的市場旺，來撈一把再說，1這種人的課充其量只講些通用的概念而已，沒什么實質東西，對家具導購人員來說根本沒有任何作用。

僅僅是上過幾年臺，傳銷、保險、安利混了幾年，上網看幾篇文章就來講家具導購，只能是誤人子弟！

二、不能選培訓經驗十年以下的人講課

家具行業是個復雜的行業，家具賣場更是一所大學，沒有多年的認識和積累，是無法解讀它的。

家具行業是一步步發展到今天的，它的過去怎樣，現在怎樣，將來又怎樣，需要你長期的深入觀察和了解它，只涉足幾年，不可能看到它的全貌，不可能形成完整的概念，做出的判斷也會與實際相差很遠，對于家具導購員的培訓來說，行業經驗不足十年的人，最好不要選，不然，他在臺上滿嘴胡言，你在臺下不氣得發瘋才怪呢？

中國一位著名家具企業的老總說，他曾被這樣的培訓師害得要死，為什么呢？他請的老師下了課之后，自己還要上去講，講什么？去更正講師的觀點！不然學員就被誤導了！哎，這不是花錢找罪受嗎？

三、不能選年齡40歲以下的人

有的行業需要年青，比如體操，但有的行業需要老練，比如培訓。年紀小，經歷肯定少，你可能勝過和你同齡的蠢貨，但決不會勝過和你同樣聰明的年長者。一個三十幾歲、二十幾歲的小伙子，在臺上滿嘴的什么“絕勝”、“真經”、“神劍”，臺下四、五十歲的經銷商、店長不屑一顧，這樣原場面你沒見過嗎？到時候，你組織了培訓還要挨罵。

中國人太急功近利了，這是個人才缺乏的時代，三十幾歲，本該學習的年齡，卻急得上臺掙錢了！是不自量力還是窮瘋了。

這些人的課的，你還是少聽吧！

四、不能選普通話太差的人

作為一名培訓師，你面對的是來自全國各地的人，普通話，是唯一能讓所有人聽得懂的語言，普通話講不好，能稱職了嗎？你要是連普通話都不去學，你對得起聽眾嗎？你不是在忽悠別人嗎？要是你學了，學了幾年硬是沒學會普通話，我倒是懷疑你的智商，你講的東西又到底有幾分是正確的呢？

五、不能選不懂表演的人

培訓是演講，要“講”，要“演”，不是照本宣科，照本宣科誰還聽你講，就算你才高八斗，買你一本書躺在床上看看多舒服？

為什么現場來聽呢？就是要聽看書看不到的東西，可很多講師，簡直就是“僵尸”，語言沒有節奏，說話沒有強弱，動作漫無目的，姿態矯揉造作。索要掌聲，無病呻吟，假意煽情，故弄玄虛。

我曾聽過著名演講家張屹老師的課，真叫我一輩子難忘，在這之前，我花過幾十萬聽過世界各地所謂大師們的課，當時還覺得講得很好，逢人就夸耀。可是，聽了張屹老師的課，我再也沒辦法聽任何人的課了。

張屹老師的課，三分鐘一個包袱，五分鐘一個笑話，抬頭一段美文，低頭一個典故。通俗的道理詼諧著說，高深的道理簡單的說，都懂的道理他從來不說。不會有一個重復的動作和表情，不會有一個抄來的案例和故事，聽他的課是一種享受，是一種快樂。

可有些人的課讓我討厭，我不是花錢找罪受的，不是花錢來受訓的，不是花錢來流眼淚的，也不是花錢來玩游戲的。

讓學員“在快樂中學習，在歡笑中學習”，這是擁有表演天賦的張屹老師的追求，他做到了。

不懂表演的人的課，千萬不能聽，那是白花錢。

六、不能選總是被企業只請一次的人

講課不好的人也有可能被某些企業找去講課，但由于效果不好，可能只講一次就不再被請了，當然，由于內容的考慮，或資金問題，好老師也有可能只被請一次。但是，如果在一個老師長達若干年的講課生涯中，竟沒有一家請過二次，那這個老師恐怕真的有問題了。

七、不能選課程題綱太花俏的人

網絡時代，信息傳播很快，什么都不會講的人也會到網上去抄別人的的題綱，這些人沒有講課的本事，但往往遍題綱有一套，編的天花亂墜，而實際講起來卻是一塌糊涂，這些人是“標題黨”，引你上當而已，什么“六脈、八脈”，什么“讓你的業績提升百分之多少”，什么“神刀、神劍”，都只是叫叫而已。你見過哪個正規醫院這樣拉客的？說自己包治百病的都是些街邊的游醫，賣狗皮膏藥的。

八、不能選宣傳自己卻沒有照片、視頻的人

課講的怎么樣，講過多少課，拿出照片和視頻最有說服力，講過什么課，不妨拿出照片來說明，拿不出來，十有八九是假的。

還有視頻，講的怎么樣傳到網上去，讓大家看看，不敢讓你看視頻的都有鬼。怕別人學嗎？那說明你僅有那么兩下子而已，別人學了就沒有了。

張屹老師在網上有二千多個視頻，他為什么就不怕別人學呢？一看才知道，原來他的風格，別人幾十年都學不會。

九、不能選快速冒出來的人

一些人靠燒錢，靠人海戰術，靠推廣，也會迅速出名，但這是催生的怪胎，基本功往往不行。大師不是炒作出來的，是靠口碑長期積累的，自然煉就的。

君不見張吾本、李一之流嗎？還不是被社會所淘汰了嗎？

十、不能選從網上百度推廣搜出來的人

搜索網站都有一項服務，就是競價排名，前幾年，央視已經批判過，一家無證的治性病的醫院，靠出錢“排名”，排在網頁的頭條，但實質上卻是一個騙子公司，而其它真正有實力的醫院，卻排到后面

或被屏蔽。

朋友們要是找家具導購的培訓師，可以從百度“視頻”，“圖片”“網頁”的正常顯示中去查找，而不要去看藍色背景處的推廣部分的人。

最方便的，用“家具培訓”、“家具導購培訓”在百度視頻里去找就行了。

以上是我們在請家具導購培訓師過程中的經驗和教訓，說實在的，我們也是交了很多學費之后才認識到這幾點的。拿出來和家具企業共享。

祝愿所有的家具企業在聘請培訓師時，擦亮眼睛，請到最好的老師，這樣，你的培訓才真正能起到作用。（作者：雅盟仕總經理詹清）

第五篇：家具營銷計劃

家具營銷計劃

我個人認為首先做一下產品定位和市場分析，來確定可能的潛在客戶有哪些。您代理的是一大品牌家具，價位屬中高檔，其消費群體必然有可觀的收入和一定的經濟基礎。從整個家具市場來說，主要購買者包括以下幾個群體：

1.購買新房者。新的房子自然要配新的家具，這是中國人的傳統習慣。

2.新婚夫婦。很多新婚夫婦仍然是主要的購買力量。

3.因家具款式過于陳舊想更換家具款式的消費者。

宣傳是提高家具銷售量的第一步也是非常重要的一步。做好宣傳后，會吸引足夠的人氣和潛在客戶的到來，還會為下一步消費者的購買打下良好的基礎。

明確宣傳對象，盡可能縮小范圍，不但會降低宣傳成本，而且提高了廣告的效率和精準度。您不希望在廣告方面作過多投入，因此電視廣告這種需要投入過多，受眾范圍非常大的宣傳方式首先被否定。結合受眾目標和產品特性，建議以傳單和海報的宣傳方式為主，如果您經濟條件允許的話還可以采用電臺廣播的方式。宣傳時有以下幾點需注意：

1.宣傳時，產品定位首先要清楚，歐式品牌，中高檔產品，因此不要輕言降價促銷，自損身段，不到萬不得已，絕不打價格戰。宣傳口號，我推薦的是“〃〃〃〃〃家具，打造高品質生活”，定位是追求高品質生活的高收入人群。是采用哪種高級進口木材作為原材料，哪種

風格設計，產品有何與眾不同之處，品牌地位如何，這些最好都講清楚，一定要突出產品的差異性、2.傳單的制作。傳單的制作需要下大本錢，決不能草草了事，您需要將這種歐式家具的最美一面通過傳單展示出來，各種精美的家具款式要在傳單上盡量都有，要通過這份傳單充分調動消費者的好奇心和購買欲，要讓消費者忍不住來看看這傳單上的家具到底什么樣。當然了，這說的可能有點夸張，不過要盡量通過這份傳單展示店家的實力。

3.個人認為傳單的發放地點有講究，建議要覆蓋這幾個地方： 1 房地產銷售中心婚姻登記所婚慶公司你所在商場半徑一公里內人流較大的地方

4.尋求合作者。建議合作者為房地產商，婚慶公司，可以和其協商建立初步的合作協議，相互為其推薦顧客，或者交換客戶資料，因為其顧客中有很大一部分是相同的。甚至可以省去前面的傳單發放，由這些合作者代為發放，畢竟發傳單的人不可能天天守在那兒。

第二，要把所有最漂亮的家具展示出來，不要把最好的款式放在倉庫中。

面對面的營銷是最重要的一環，它關系著交易能否成功。因產品為中高檔產品，除非消費故意在價格上糾纏，否則不要在價格中糾纏過多。如果顧客對產品表現出一定的興趣，銷售人員應著重介紹產品

特性，品牌內涵，以科學的數據和品牌輝煌的經歷來讓消費者了解熟悉這個品牌，消除消費者猜疑、猶豫的購買心理。畢竟，家具這種東西屬于大宗物品，需要經過認真考察和深思熟慮，特別是一個陌生的品牌，難免會產生不信任感，銷售人員的一個重要任務就是通過介紹產品和品牌來讓顧客產生信任感。除此之外，向顧客介紹時，應著重突出產品的差異性，你和別人的家具不同，顧客才來買你的，而不是僅僅因為價格。

采用體驗式營銷方式，顧名思義，就是創造更多的機會，從目標受眾的角度著眼，讓消費者體驗，獲得真實的、鮮明的感受。前面已經提到要把最精美的家具擺放在最顯眼的位置，這樣做還不夠，要讓消費者摸個夠，試個夠，千萬別說“不買別摸”這種蠢話，不要打擊

消費者的購買熱情。很多人逛商場是瞎逛，看到了喜歡的就買，女人尤其是這樣，而女性往往是相信自己體驗過，因此千萬不要“守身如玉”。

對待客戶的態度一定要好，尤其是售后服務，作為一個新的品牌，前期是口碑形成的關鍵階段，如果有一個顧客不滿意，他所帶來的負面效應可能是讓你損失至少十個顧客。可以開展這樣一個活動，讓已有的顧客介紹新的顧客，如果介紹的顧客交易成功，可以贈送一份禮品給介紹他來的顧客。

我相信只要認真對待肯定會打開銷量，取得開門紅，祝您財源廣進！