第一篇：辦公家具營銷策劃書

市場營銷戰略

1、服務宗旨：

以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為提供的服務準確定位，突出服務特色，采取差異化營銷策略。

以為服務的主要消費群體為營銷重點。

建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬服務區域等。

2、服務策略：

通過前面的服務市場機會與問題分析，提出合理的服務策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果。

1）服務定位。

以“商務空間”統領各大業務板塊，形成以“商務空間”為核心競爭 力，以為商務辦公室等為核心業務的發展方向。

2）服務特點。（觸動消費者的心旋）

要形成一定知名度、美譽度，力爭達到消費者的滿意，必須有強烈的服務意識。

服務層面：希望所提供的服務多樣化，可個性組合，靈活多變；功能層面：希望能達到辦公自由便捷，提升工作效率，以此激發員工團隊精神，讓員工充滿激情、創造力；

情感層面：希望通過個性化設計、人性化空間，體驗辦公樂趣，快樂工作！

3）服務的類型

不同的空間類型所用到的裝修技術也有很大的差異，而裝修風格上的差異，那更是應重中之重的考慮，還有裝修文化上的意義！確定了這些客戶才好去選擇設計師或者裝修公司進行裝修！一般裝修空間分為客廳裝修、餐廳裝修和家庭裝修，書房、臥室（臥室又分為主臥與次臥，還有小孩子房，白叟房等）、過道、廚房、衛生間、陽臺、花園、衣帽間、休閑區；這些都是家裝方面的裝修空間。現在介紹一些公裝方面的裝修空間：辦公樓、商場、專賣店、酒店賓館、客房、餐喝酒吧、歌廳、迪廳、休閑健身廳、運動場管、會展戲院、博物館、藏書樓、學校、病院、工廠、會所、園林、售樓中央、公園廣場、機場、車船站等這些都是詳細的空間類型。

5）產品服務

1))企業服務宗旨

我公司的產品之所以能長期立足于市場，一靠質量，二靠服務。一切為客戶著想，時刻為客戶分憂解難，是我公司的服務宗旨。

2))、具體服務措施

將售前—售中—售后三個階段的服務融入到市場銷售體系中，并落到實處，是我公司的銷售特點。

1）））、售前：我公司將免費為客戶提供最優的設計方案和安裝方案，認真做好預算。對產品的材質和生產過程等有關技術數據，盡可能多的提供給客戶，使客戶在定貨前做到心中有數。

2）））、售中：我公司在產品的加工、運輸、搬運和安裝過程中，將嚴格履行合同，并隨時接受客戶的監督和指導。對所售產品的運輸、搬運和安裝依合同嚴格執行。我公司將免費為客戶培訓所提供產品的使用方法，直到對方能熟練操作為止。

3）））、售后：交貨驗收合格后，我公司為客戶提供五年全免費維修（非人為因素破壞不可抗拒外力破壞）終身維修。對用戶提出的問題1-2小時內做出答復，發生故障時，500公里以內12小時內、500公里以外24小時內趕到現場。保修期過后我公司仍提供終身免費維修,但只收取少量零配件成本費。

4、服務渠道

在方式上，鴻典品牌必須從單獨的服務個體轉變為與其他企業聯合推廣，從人員推銷為主的服務方式轉變為人員推銷育品牌推廣并重的推廣模式，從單一服務模式轉變為整合服務模式。鴻典策劃提出，除了加強現有的展會、人員推銷、等傳統渠道外，必須加強以下兩個服務方式。

一是聯合服務。大型工程項目除了采取一般競標的方式招標之外，還有另外一種常用的方式：設計師推薦！專業裝飾設計公司能夠匹配產品以迎合整體的風格設計，更易于客戶接受！專業裝飾設計公司提供的建議一般不會超過5個，可以有效規避競爭！因此，加強聯合服務是傳播的重點，選擇與集團定位相匹配的服務特點，將設計方案與辦公家具產品配套組合，達到傳播效果的最大化。通過聯合營銷，把握大型工程項目，做好大單。

二是網絡營銷。消費者主動了解服務的方式中，網絡服務是最為便捷、最為常用的方式，許多消費者在產生需求的時候，會通過網絡渠道搜尋裝修服務。而且在如今的網絡時代，網絡的影響力還將會越來越大。因此，需要在網絡傳播上需要加大力度，一方面有利于拓展業務，另一方面有利于傳播品牌形象。通過網絡服務，把握小型市場單，不漏掉小單。

5服務技巧

服務人員要根據本裝修公司的特點，熟練運用各種技巧。要熟知顧客的裝修想法，善于掌握展示與介紹裝修種類以接近和說服顧客，創造成交機會，甚至與客戶成為朋友，促進潛在客戶的形成。服務人員對服務手段的運用和技巧的把握，是提高成交率、樹立公司良好形象的關鍵。銷售技巧包括以下幾個方面：

1、引發興趣

向裝修者說明本裝修公司能夠滿足他們的需要以及滿足的程度使喚起注意。引發興趣的主要方法；對裝修種類經常性地作一些調整并不斷的補充新的類型，使顧客每次都有新鮮感；營造新穎、有品味的裝修類型吸引顧客,并對其提問進行耐心、細致地解說。

2、獲取信任

對公司的信任可進一步導致家庭做出決策，裝修人員為得到顧客的信任，應從以下幾方面入手：

如實提供顧客所需了解的裝修類型。談問題時，盡量站在其他人的角度設身處地考慮具有很強的說服力。尊重顧客，把握其消費心理，運用良好的服務知識和專業使顧客在盡短的時間內獲得作為消費者的心理滿足。在與顧客交流時，有效運用身體語言（如眼神、表情等）傳遞你的誠意。介紹商品時，以攻擊其他同類產品的方式獲取顧客對我們商品的信任，其結果只會適得其反，甚至使顧客產生反感的情緒。

3、引導消費

在顧客已對其較喜歡的裝修類型有所了解，但尚在考慮時，服務人員可根據了解的家居裝飾知識幫助客人進行選擇，告知此服務可以達到怎樣的效果，還可以無意的談起此服務的消費群體的層次都比較高，以有效促成最終的成交。引導顧客最重要的一點是服務人員以較深的專業知識對服務類型進行介紹，給顧客消費提供專業水平的建議。

4、處理意見

在服務工作中，經常會聽到顧客的意見，一個優秀的服務人員是不應被顧客的不同意見所干擾的，服務人員首先要盡力為顧客提供他們中意的類型，避免反對意見的出現或反對意見降低至

最小程度，對于已出現的反對意見，服務人員應耐心地傾聽，如顧客所提出的意見不正確，應有禮貌的解釋；反之，應有誠懇的態度表示感謝。

第二篇：家具營銷策劃書（模版）

家具營銷策劃書

“家的地方”家具推廣策劃書--------用心營造溫馨家居環境

一、家具市場機會：建立家具行業的現代市場營銷管理體系、系統的市場競爭策略和管理手段。企業只有通過市場創新、更新經營觀念、轉變經營機制,改進經營方式和經營作風,尋找最佳營銷方式,才能在激烈的市場競爭中樹立起自己的品牌,并把它做穩、做大、做強,這一系列的轉變過程,需要我們制定一套屬于我們自身的完整的營銷策略。企業迫切需要的是：改家庭（族）企業銷售為市場營銷。“家的地方”最需要的是有效的市場營銷。具體包括：營銷風格的定位、營銷網絡建立、組建營銷團隊、有效的企業營銷戰略。

二、營銷通路解決：

1、家具展是重要的市場拓展形式 市場拓展形式為：A、家具展招商B、業務員的拉動。組建高效精干營銷團隊。

2、采取地區獨家經銷的形式地區建立互動互利營銷模式。家具企業要充分利用制造中心、營銷中心、培訓中心、示范中心的功能優勢，改變單一的市場運作模式，形成自己專賣店、旗艦店、總經銷、代銷等多元化的特許專賣體系格局，為以后建立品牌專賣體系提供經營、管理、培訓、示范、服務等一條龍的互動模式，解除經銷商在經營過程中的后顧之憂，形成銷售利益上的最佳拍檔。企業應該加強與經銷商的密切合作，依靠經銷商的地理、人脈及本土優勢，打好市場營銷“陣地戰”，圈住本土目標客戶，贏在銷售終端。

3、市場終端采取特許經營的銷售模式，每縣級單位只選一家。現狀分析：經銷商有一個共同的目的：尋找更好的廠家或產品替代現在的代理品牌。他們以利益為原則。現狀首先：經銷要有一定資金實力，家具行業現款交易，沒有現金支付的前提，哪怕業績再好的經銷商，休想從廠家手中拿到產品；第二：產品的運輸完全由經銷商自己解決，經銷商自己承擔運輸成本和貨物損耗風險，廠家只負責聯系物流公司。

第三：廠家要求經銷商做專買，場地、裝修都有一定要求，但是沒有費用支持，廣告、促銷費用，廠家一概不投入，完全由經銷商自己投入，好一點的企業還提供廣告資料，更多的企業連廣告資料都沒有。第四：不同的地區，有不同的銷售額要求，如果達不到的話，就要解除代理合同。解決方案：A、經銷商的獨家代理制慎重選擇經銷商。制造商在選擇經銷商的時候一定要全方位的考察經銷商的能力、在當地的口碑。其實現在的經銷商不僅僅是在經銷商品，更重要的是在經營自己的人品，一個優秀的經銷商不僅僅要擁有貨幣資本，更重要的是他有一般人所無法擁有的“人品資本”，這些人選做經銷商，他有一群天然的消費者，只要他選對了好的家具品牌，他會主動與制造商形成營銷互動，如果制造商又能給予他強有力的經營、培訓、示范、服務等一條龍互動支持，他就會將代理的家具品牌做大做強，實現經銷商與制造商的潛在利益。B、經銷商必須有資金。C、廠家給予經銷商一定的支持比如：廣告、終端裝修設計、促銷支持、廣告資料等。D、店面選擇、裝修指導及業務員培訓支持。E、各種獎勵政策的支持。F、每年組織一次經銷商大會。G、建立樣板店面。

4、確定公司優勢產品風格生命力和保持優勢產品供應。確定公司優勢產品極其風格轉化為企業對外競爭力和宣傳點。企業要特別注重產品的細微處、人性化、智能化的設計需求，增加產品的附加值，滿足部分客戶的個性化需求，滿足一部分人的愿望，同時制定出與市場相匹配的個性化銷售價格，并將價格策略導入開發、生產、銷售各個環節，形成家具用戶心儀的購買價格，推動家具市場向前發展，擴大品牌輻射能力。

5、有效保持公司的優質客戶資源防止流失。提高公司的服務質量。建立客戶銷售檔案。建立有效客戶獎勵機制其他形式

6、變推銷為營銷家具企業的銷售大部份停留在推銷階段，推銷靠技巧，營銷講究策略，是銷售資源更多的組合和運用，在逐步的轉型過程中，由產品為中心轉移到以消費者為中心，實現對消費的整合營銷傳播。

三、終端銷售

1、建立樣板店面，統一店面形象現狀分析：店面視覺有問題，整體感覺不高檔，公司標志不清，廣告語不突出，顏色不協調，無特色，缺少公司文化。解決方案：統一店面設計風格，增加公司文化氛圍，突出公司品牌。

2、無淡季銷售策略：放眼中的節假日或其它慶典活動，如：元旦、春節、三八婦女節、五一國際勞動節、六一兒童節、七一建黨節、八一建軍節、十一國慶節以及公司慶典、專賣體系周年慶典等等，圍繞客戶需求搞一些與家具相關的促銷活動，刺激消費者的購買欲望，形成家具銷售無淡季的互動賣場氛圍。

3、建立完備的人才引進機制。必須建立完備的人材引進機制，從設計、制造、營銷等方面引進專業人材，從而讓企業老總才會形成自身角色定位。管理授權。雖然，家具企業的個體實力較小，我們可能又在實行家族化管理，企業的排他性很強。給各個崗位的經理授權，讓專業的人去做專業的事是加強企業競爭力的有力保障。

四、公司品牌：（需要專業策劃公司指導執行）充分運用社會資源，補充自身資源不足，重視品牌建設與管理。要想實現在家具行業的異軍突起，品牌建設與管理是重要的途徑。產品名稱、商標只是品牌的基礎元素，而品牌內涵、文化、價值、形象、個性、才是品牌的核心內容，獨特的品牌主張與品牌利益，才是長期維系顧客關系的法碼，在品牌建設上沒有什么捷徑可走。

1、廣告媒體資源。專業期刊雜志、電視以及終端賣場等媒體都是家具生產商和經銷商最佳的借力工具，通過在這些媒體上做廣告，他們能給予產品良好的品牌口碑效應，從而擴大社會各界對家具企業產品的認知度，為品牌體系營造良好賣場氛圍，提升產品的市場分銷能力。

2、名人效應策略。家具企業無論制作廣告宣傳帶，還是企業宣傳畫冊，以及POP等，都應注重名人效應，尋求知名人士為其產品鍍金，助威吶喊，迅速提高社會各界人士對產品的認知度，如：耀幫家具聘請濮存昕為產品形象代表，皇朝家私聘請關之琳為產品形象代表等等，目的就是要讓廣大的客戶在社會知名人士簇擁的家具品牌下，對產品產生強烈的認同感和榮耀感，那種“好酒不怕巷子深”的銷售模式已時過境遷，好產品，還得好幫手，才能產生好的市場效果，這就是現代市場營銷法則。讓消費者跟著家具企業的銷售思路走，從而引導他們消費。（需要企業條件成熟）

3、建立家具企業的滿意度和信譽度。品牌滿意度是提供給顧客的服務與承諾，而品牌信譽度則是維系市場經濟諸多關系中最重要的紐帶，是建立品牌經營模式的關鍵因素，是開拓市場的通行證。沒有信譽的家具企業，不可能將產品源源不斷地賣出去，從某種意義上說，沒有信譽就沒有品牌可言。在品牌經營指導思想上，一些企業注重的是產品銷售，品牌信譽則是全面意義上的品牌競爭，更注重贏得顧客的心，贏得永遠的市場。

4、智慧思維策略。在電視臺、報刊雜志、網站等媒體上開展家具設計比賽、品牌廣告語之類的活動，吸納社會能人智士獻技獻策，沖擊我們的傳統設計思維，產生新的創作靈感，彌補自身智慧資源的不足。同時還可以產生兩種有利的效果：一是通過這種方式能夠起到宣傳家具企業的目的，產生良好的品牌口碑社會效應；二是能讓家具企業的設計師從中吸收到有利于設計的養料，為家具企業創新家具品牌拓寬思路。

5、挑戰家具行業領導者。挑戰家具行業領導者如同與高手下棋可以提升身價一樣，一來容易被認同為高手，二來在與高手較量的過程中可以學到許多有價值的東西，也比較容易成為真正的高手。

第三篇：家具營銷策劃書2

家具營銷策劃書范文2

家具營銷策劃書范文2

每個人都在苦苦思索自己存在的意義，每個人都在追求自己的人生價值；每個人都不會滿足自己的擁有，每個人都有更高的夢想.追求更多的物質與精神財富，追求更高的生活品質和審美品位，是人類的天性.特別是那些已經取得一定成績的人們，他們已經滿足了自己最基本的生存需求，大多也形成了自己的社會關系，特別是已經形成了家庭，或即將形成家庭.對于他們而言，讓自己獲得更多的財富和更高的社會地位，讓自己被周圍的人承認和尊重，讓生活變得更加豐富和有品位、尋找和確定自己的人生方向和價值，將成為最主要的追求.不滿足，不懈地向前奔跑、向高飛越，用積極的態度面對人生世事，這是每個人都應該擁有的生命態度.二、我要飛得更高

1、__家居品牌建設的意義

__廣告認為：對于企業而言，其資產可分成實體資產和無形資產兩種.前者如土地、廠房、人才產品等，后者則是品牌、文化、理念、戰略方針、管理、制度等.其中品牌是企業的重要資產，它提供了附加在企業之上的情感、消費者認知等無形的東西，并且能向消費者提供超值享受.品牌能給客戶提供更多的價值或利益，使企業永遠立于市場競爭的不敗之地.2、__家居廣場品牌建設的基礎

（1）

__家居廣場的經營理念

__家居廣場向消費者提供更高品質的產品和更優質的服務，追求完美的產品和完善的服務.實際上__代表了不滿足，積極主動地去向上追求的精神.（2）

__家居廣場的經營模式

__處于市場渠道的中游，是聯接品牌生產商和消費者的中間環節.這就使__必須不斷追求服務的升級，并能促進品牌生產商不斷追求高品質，帶給消費者更高的產品享受.（3）

__家居的戰略目標

__家居的目標是能夠形成影響畢節的家居商場品牌，更長遠的目標則是向畢節家居行業領導者靠攏，這體現了__家居高瞻遠矚、向更高的目標努力追求的態度.（4）

__家居面對的人群

從企業來看，__需要面對品牌生產商、代理商，各種社會力量，以及所有大眾消費者；從__家居商場來看，商場的目標消費群定位在已經擁有一定收入和住房，追求生活品位的時尚人士.目標消費者的具體特征是年齡在25-45歲，一般已經擁有自己的家庭，至少擁有自己的住房，工作和收入比較穩定；喜歡追求音樂、電影、文學等精神層次的享受，追求時尚，強調生活的品位和豐富；愛好交際，經常活躍在各種應酬和娛樂場所.3、__家居品牌核心內涵

我要飛得更高！

__家居以一種積極向上卻不浮躁的生活態度，除了能充分體現__家居自身的基本特征之外，其更加深遠的意義在于在向其目標受眾倡導一種永不停止追求的生活態度.“我要飛得更高”，象征已經取得了一定的社會成就和地位，但我們還需要有更高的追求，目標無限，追求不止；“我要飛得更高”不僅指追求更高的生活質量，還包括要追求更高的生命質量，擁有更高的品位、更高的理想、更高的生活情趣等等；“我要飛得更高”，象征著積極主動、激情飛越，蘊含著強大的人文力量，必將直指人心，產生極大的心理共鳴.4、__家居品牌外延

（1）品質升級

“我要飛得更高”，代表了__家居將攜品牌生產商和代理商提供品質更好、品位更高、創意更多的產品，代表了__家居將為消費者提供更加舒心與愉快的購物環境、更加優惠的價值、更加完善的服務體系.（2）規模擴張

“我要飛得更高”，體現了__家居的雄心壯志.__家居不會滿足現有的發展規模，將以自己的品牌優勢進行規模擴張，形成影響全區的家居行業的品牌商場，成為畢節家居經營行業的第一.（3）精神倡導

“我要飛得更高”，象征了__家居在倡導一種更加積極主動的精神：不坐等__安排，勇敢地向__挑戰，掙脫各種對自己的束縛，向更高的目標不懈追求.（4）價值升華

“我要飛得更高”，證明了__家居與__家居的所有目標受眾的自身價值.生命價值的體現不在于結果，而在于追求的過程.三、品牌傳播

品牌核心的內容已經確定了，那么如何將我們品牌的信息傳遞給消費者以達到“__”品牌的認知、認同？在品牌傳播方面提出這樣的思路：

1、傳播口號

我要飛得更高！

直接體現品牌內涵和品牌主張，一方面體現__家居的品牌利益承諾，以及企業的精神，另一方面也提出了__家居在精神層面人生態度的倡導.這句傳播口號可與企業logo組合應用，語句簡短，鏗鏘有力，具有極強的感染力.2、傳播形式

在品牌核心內涵確定之后，企業的一切語言符號和行動符號就應該納入到品牌傳播的體系中來，其中語言符號包括平面形象和視聽形象，行動符號則是企業所進行的各種公關和促銷活動.（1）平面廣告

這是最廣泛應用的品牌傳播形式.可以是直接的品牌概念平面形象，也可以是產品、公關促銷活動等的平面宣傳作品，通過這種平面視覺作品的創作，進行品牌信息的傳遞、品牌形象的建立.（2）視聽廣告

視聽廣告的制作成本較高，特別是電視廣告，但因為其具有動態的影音效果，因此傳播效果較好.（3）公關促銷活動

公關促銷活動的內容必須能夠體現品牌的內涵，有利于品牌概念的深化，有利于品牌形象的樹立，有利于品牌信息的傳播.3、傳播渠道

（1）報紙媒體

如《__日報》、《__商情》、等受眾面較廣的報紙媒體.報紙媒體受眾面廣泛，建議重點投放.（2）擎天柱、路牌、燈箱、候車站牌

在__市一些繁華地段，特別是目標消費群集中的地段投放戶外媒體廣告，形成視覺沖擊力和品牌知名度.（3）單張折頁夾頁

屬于平面媒體范疇，一般根據品牌形象稿進行延展即可，投放形式靈活.可在商場、街道、雜志中應用，大多配合公關促銷活動進行.（4）企業應用物料

企業logo、形象、基本色以及名片、車輛等應用物料，都可有效地傳播品牌形象.（5）公關促銷活動

公關促銷活動能夠與目標消費群面對面的交流和溝通，真實體現企業的品牌理念，讓目標消費群切身感受企業的魅力，是進行品牌傳播的有效渠道.4、關于__家居品牌傳播一些建議

廣告建議：品牌的建設不是一蹴而就的，需要一個長期的建設過程.對于品牌建設來講，首先要具備的就是品牌知名度.對于品牌知名度的提升，一種是媒體轟炸式，如__集團，但這需要有充分的媒體預算；另一種則是在服務上持之以恒，在宣傳上逐漸滲透.我們建議貴公司采用后一種方式，這將有利于我們節省傳播成本，卻能達到最好的效果.更為重要的是，企業的一切語言和行為都必須考慮到品牌的形象，納入到品牌建設中.基于此，建議__家居的開業活動以一種能夠體現品牌內涵、能夠吸引目標消費群的創新形式出現.四、__家居“我要飛得更高”時尚格調k歌會開業party

a、活動關鍵詞

品牌、品位、品味積極向上挑戰

b、活動主題

“我要飛得更高”__家居大型時尚格調k歌會開業party

根據__家居品牌內涵，本次活動采用“我要飛得更高”為主題的大型party，主要是以開展《我要飛得更高》歌唱k歌比賽，并以此為中心內容開展一系列時尚、有品位文藝的party活動.c、活動意義：

每一次公關活動都應該納入到品牌建設體系中來，特別是像開業慶典這類的活動，更是迅速提高品牌知名度、進行品牌價值等信息傳達的有利時機，也是向品牌生產商、代理商展示企業實力和決心、贏得其信任的機會.通過這個活動，以及結合媒體的宣傳，形成目標受眾范圍內的廣泛影響，樹立品牌形象.d、活動時間：年月日（待定）

e、活動地點：__家居商場門口或__廣場

建議盡量在__家居商場門口舉辦本次活動，這樣有利于人流在向商場的行動的過程中展示商場商品.f、活動創新點

以party的形式，避免了與一般開業活動鑼鼓喧天的俗氣雷同，使開業活動與同行業相比具有差異性，并且適合目標消費群的行為特征，而活動的主題歌曲又暗合了企業的品牌內涵，可以有效地提升品牌的形象；以party的形式進行開業慶典，這種創新的形式必須吸引新聞媒體的目光，從而達到新聞宣傳的效果.f、活動內容：

1、領導致詞部分

簡短的領導致詞必不可少，他直接體現企業文化，體現__家居對參加活動的美好祝愿.2、歌手獻歌部分

可選擇由前期初賽勝出者之間進行，控制在6名之內，期間穿插相應的歌舞，在歌曲的選擇上，大多是能夠體現“飛得更高”的理念和能夠引爆現場氣氛的.3、模特表演

邀請模特進行“__家居唯美時尚show”，__與唯美精雅的家居商品相得益彰，起到很好的口碑傳播效果.4、觀眾互動節目

（1）現場k歌，挑戰冠軍（獎品若干）

選手由報名選拔和私下安排選手可事先安排幾對活躍氣氛）

（2）抽獎活動

隔一定的時間段就進行一次抽獎，觀眾根據事先發放的卡片號碼直接獲取不同等級的獎品.以上活動為計劃內的活動主體部分，穿插進行，具體活動方案和時間流程待方案及演員敲定下來之后再進行規劃.5、活動小創意建議：

（1）入場時每個人都發送一張卡片，卡面上有卡號，尾數是奇數者給男士，尾數是偶數者給女士，現場可進行速配游戲.和現場抽獎活動.g、觀眾組織和參與

1、dm直投雜志夾頁

在前期的烏蒙商情dm報紙中夾一頁市調問卷，讀者將問卷填好回寄的贈送一張當天的入場券（如回寄人數太多，可改成隨機抽取的形式）；也可直接在dm直投報紙中夾入場券.入場券可領取禮品若干

2、贈送

選擇一些目標受眾比較集中的行業和公司（如廣告公司、律師事務所、學校、政府機關等），直接贈送團體入場券.3、嘉賓邀請

邀請品牌生產商、代理商的公司光臨本次活動.4、集報花換入場券：

可與報紙媒體聯合，進行集報花活動.又相當于對__家居免費的宣傳.h、工作職能劃分

1、__家居廣場

負責開業當天協作伙伴的聯絡（視企業需要與否）、促銷政策的制訂等工作.2、廣告企劃

負責品牌策略的實施、宣傳內容的制作、前期廣告宣傳的具體實施.具體物料的制作、活動流程的控制和調整，以及輔助__家居的上述工作.五、促銷活動建議

為配合party活動，使品牌傳播更加有效，云龍廣告建議__家居在開業前后開展一系列的促銷活動.1、購__家居商城產品，免費提供裝修設計方案

因為要面對很大一部分剛入住新房的群體，而且這也是大宗購買家居用品的群體.對于這部分群體，可以免費向其提供新房整體的裝修設計方案.2、超低價打折

與品牌生產商、代理商協商，制定打折優惠政策.廣告建議為每天前10名購物者可享受五折優惠，11到20名可享受六折，21到30名享受七折，31到40名享受八折，41名以后享受九折.3、短信競猜活動

與__通信運營商合作，每天推出一件商品，展示零售價，由用戶發送短信給出代表價格的數字，每條短信收費，期限為三天或五天.其中出價最低且是唯一出價的用戶可以此價格購買此商品.4、買商品贈代金券

在__家居購買商品__元以上的，可獲得相當于所購商品總價的10%代金券，憑此代金券可在商城再次購物，從而吸引消費者重復購物.六、媒體投放組合策略

1、開業前

（1）平面媒體：

《__商情》<>

投放日期：每周《__商情>><>各一個整版

投放形式：投放內容：活動平面形象

投放周期：1個月

投放理由：《__商情》是__市影響相當廣泛的一家dm報紙，《__商情》是畢節發行量最大的一家dm報紙也是唯一的一家，其特點之一就分眾化明顯，影響范圍廣且容易鎖定目標群體.<>主要針對全區單位

投放預算：24000

《__日報》

投放日期：

11.22《__商情》11.14整版

11.22通欄

11.29整版

投放形式：《__日報>>普通版整版黑白《__商情》頭版正版2期31_25通欄1期50_66

（3）電視媒體

《__電視臺公共頻道》

投放日期：每天；

投放形式：d1（7：00

22：30）

投放內容：活動電視廣告15”

投放周期：1個月

投放理由：__衛視公共頻道受眾較廣，而d1、b5是大部分目標受眾在上班之余看電視的時間段，在此時間段投放效果較好.投放預算：待定

（4）dm直投媒體

投放周期：1期；

投放形式：8開105克2萬份一次10000份

投放內容：活動平面廣告及商場開業促銷信息

投放預算：60000

（5）公交車身廣告

投放周期：1年；

投放形式：2輛公交車車身

投放內容：活動平面形象（開業當月）后期企業形象廣告

投放理由：公交廣告流動性強，接觸到廣大的人群，受眾面廣泛；通過地點的選擇鎖定企業的目標受眾，引起廣泛關注和強大興趣.投放預算：432002、開業后《__商情》整版

__日報半版

投放內容：軟新聞《__家居party開業，時尚格調裝點盛夏》

投放理由：在活動后一天發表軟文硬作的文章，介紹活動盛況以及現場圖片，引發受眾的討論，制造新聞輿論點.投放預算：7800

七、后期延續宣傳

1.聯辦__商情家裝版期出4/1版家裝常識及產品選擇信息及商場產品促銷信息

費用：50期_700=35000元

2.2路6路公交車車身廣告1年費用；2_1800_12=43200

3.新開發小區樓層貼（隨時補充）40000個_0.25=10000

八、費用預算

（1）vi設計費用2000

（2）開業活動演出費用20000元（不含歌手獎品及觀眾禮品）

（3）報紙廣告費用64400

（4）電視廣告費用2000（月）

（5）公交車廣告費用43200

（6）印刷宣傳單費用6000

費用總計：137600元

第四篇：XX家具營銷策劃書

一、前言（背景）

從2008年5月世界經融風暴上演至今，給世界經濟體帶來了一場空前的經濟道德和發展 的危機。這場風暴使得高傲的美國和強大歐盟體系一夜之間滑入了深淵。在美國和歐盟地區工廠關閉、商場關閉等各行各業相同的聲音——“行業不景氣”。隨之而來的是下崗工人增多直接影響了消費的急劇下降。而中國2000年到2008出口來分析，美國和歐州則是中國出口大國占總比例的50%至65%，這無不對中國出口制造業企業（OEM）帶來空前的震蕩。我們非 常慶幸的是中國市場：因為人們生活水平不斷的提高和消費觀念的轉變，加上國家刺激內需 政策的優惠扶持，國內市場依然活躍。所以中國依然保持平穩較快的發展，這不能不說是中 國經濟體制喜人的體現。

那么，這場危機對中國家具出口制造企業（OEM）的影響多大呢？就美國家具業做如下分 析：因為美國本身制造業非常的少，主要是因為材料成本、人工成本都是非常的高。我想大 家都應該知道為什么出口到美國和歐州家具都會要求整裝出貨？也正是因為成本問題。我一 個美國的朋友告訴我：在美國安裝一個衣柜，差不多可以在中國購買一個衣柜。也正是因為 本身制造業少的原因，美國才需要大量的進口產品，根據不完全統計在美國市場上有85%以上的產品都是來自于進口。而中國這幾年出口美國的家具每年則高達：800億到1000億人民幣（不完全統計），從這個數字中看得出，美國對中國家具出口的具大影響。所以在經濟危機環境下，也就給中國外銷出口家具企業致命一擊。給中國家具出口制造企業產生三種直接后果：（1）停業或倒閉、（2）繼續做小單、（3）加快轉型國內市場。那么正真產生這三種后果原因是什么呢？答案只有一個：沒有自主的品牌、自主產品，主要靠定單過日子。分析得出兩種結論：其

一、美國和歐州經濟不景氣，導致家具商場關閉，直接景響到自己（中國家具出口制造企業）。我們稱之為：他亡我亡。其

二、OEM產品是以別人為中心生產制造獲取利潤，沒有自主品牌（沒有講價的本錢）的發展，所以利潤低，而且小單、多數難以生產。我們稱之為：他興我困（低利潤）。沒有自主產品、自主品牌和自主市場，最終會給自己造成的局面就是：他興我困、他亡我亡。在這次經融危機中我們得出這樣一個結論：自主品牌、自主品、自主市場（國內專賣店）才是生存之本。

因為國內市場巨大潛力，所以很多外銷企業在加快轉型做內銷。同時國內眾多品牌的競 爭：可以說是龍蛇混雜。那么在這樣一個營銷環境中，如何轉型做好內銷（內銷就是自主品 牌、自主產品、自主市場的綜合體現），就顯得非常重要。有很多朋友問過我，讓我分析一下

他們企業現狀轉型內銷如何實現？我的回答是：贊同轉型，而不贊同盲目的轉型（盲目轉型 指：用外銷銷售產品不成系列、不成品牌的盲目轉型）

。負責任的經理人必須明白做內銷的條

件及所在企業發展目標，而不是不負責的做一個沒有方向不確實際的方案。所以我認為轉型 企業必須要做到：準、穩、快、實、強這五點，才能確保成功轉型。如何才能促使準、穩、快、實、強這五點的達成呢？我個人認為企業必須具備以下幾個條件的高度認識才能有效的 控制全局，達成目標：

第一、企業應該有一個3年到5年中長期發展品牌目標或愿望。長遠目標能促使企來的穩定良性的發展，前景預見和展示。

第二 了解國內家具市場行業發展趨勢為企業產品和市場定位提供參照和前題。第三、了解國內市場需求產品內容或展示形式。為產品在國內上市提供方向和重要依

據

第四、了解國內客戶的需求。為產品重組和產品延伸提供重要的依據和保障，產品延

伸企業生存根本。

第五、認識國內渠道推廣模式和辦法等。也是公司內銷發展未來和方向的重要依據。第六、企業必定存在改制及改制的決心。內銷不同于外銷會涉及到很多新的管理方式，必須有堅定改制重組決心。

第七、明確自己目標市場的定位，從而確定品牌定位和產品定位。

這是很多轉型企業共同的問題，大多不愿承自己的問題（最大問題就是產品不適合內銷），盲目的投入市場（結果是市場沒了，渠道也沒了）。所以必須重視明確自己的目標市場定位，再進行產品和品牌定位及重組。

一個企業發展和壯大應該是可持續產品重組、品牌文化和企業文化不斷的并項延伸，不 應該重誰和輕誰。有很多企業就是很好的證明，如：皇朝家具、迪信家具、銳馳家具、楷模 家具等都建立起了產品重組、品牌與文化、企業與文化并項延伸機制戰略。內銷市場不再是 90年代的市場（有貨賣就OK），如今我們更加強調品牌和文化，注重打造“一切以客戶為中 心”的品牌理念——品牌競爭的市場。如何正確引導企業重組產品、建立品牌、建立市場打 造出綜合實力強大的企業和品牌，才是一個經理人與企業共同協作面對的新的重要課題。

二、當前國內家具市場行業分析

（一）國內市場概況分析

從2008年初開始，隨著國外經濟環境的不斷惡壞，但中國整體經濟還在穩步發展的大環境之下，中國國內家具市場出現了空前的熱鬧場景。有大量國外家具品牌的不斷進入，同時更多的外銷出口的家具企業轉型進入內銷市場，這給國內家具市場注入不少的活動，同時也增加了不小的壓力。再加上原有國內市場運作的企業，無形之中形成了“三足鼎立”之式。這對于中國家具企業無疑是一次大的沖擊和挑戰，同時也是提高中國家具業市場規范化管理進程的開始，更是加強了各廠家的品牌建立和市場管理、服務等綜合競爭概念的體現。那么它們是以什么樣的形式展示的呢，下面就國內市場做概況分析：首先，國外家具的分析。根據相關部門統計2008年到現在有20多家國外家具品牌，住入國內家具市場。那么具有代表性的如：寶馬沙發、羅奇寶寶、歐仁達、北歐風情、寫意空間等。特點大多如下：

1、主要以直轄市、省會城市等高消費一級市場為主。（上海、杭州、北京等）

2、針對的客戶群體主要為高端奢華消費人群，以35至45歲成功人士為主。

3、大多以實木和板式家具、鋼制家具為主，造型獨特極其個性、風格簡練、高貴雅氣。

4、高端奢華價位，五件套臥房均價在：25萬（人民幣），高利潤空間品牌。

5、整個賣場的設計和氛圍、品牌包裝和推廣方面目前還處于底迷。（只有在家具商場才知道有這樣的品牌，推廣不到位。大體看上去產品并不像高價位，這就是品牌包裝問題）。商家也正在做積極調整。其次，國內家具品牌的分析。據統計全國有2000多家是常年做內銷市場的廠家，有品牌的、沒有品牌各顯神通，市場競爭可謂是龍蛇混雜呀。有建立自己品牌的廠家大概只有500左右家，多數是投機行為。有大品牌形象可觀市場利潤的也只150家左右。這150家企業才是真正的做市場、做品牌確保長期穩定發展的企業，更是家具行業里的旗織。這150家品牌特點如下：

1、一級市場（直轄市、市會城市等高消費城市），為60家左右品牌。

第五篇：2019年家具營銷活動策劃書范本-

2019年家具營銷活動策劃書范本-范文匯編

營銷策劃是根據企業的營銷目標，通過企業設計和規劃企業產品、服務、創意、價格、渠道、促銷，從而實現個人和組織的交換過程的行為。下面是小編整理的策劃書范本，歡迎閱讀!

【范本一】

活動主題：奢想麗水匯佳家居高端家具尊傾品鑒會買高端家具無須走出麗水

活動時間：20xx年12月11日晚19點--21點

活動執行人：匯佳家居全體人員

活動策劃原則：

(1)通過本次促銷促進推廣活動，務必要在周邊消費者心目中留下高端家具商場的深刻印象，在同行業中留下良好的知譽度。(2)本次活動主要針對于麗水高端客戶群體，體現項目高品質、品位的高端家具商場的形象。

(3)促銷促進推廣活動務必與眾不同，使顧客有新鮮感，且易傳播(驚奇度)易操作。

(4)促銷促進推廣活動要真實的讓顧客感到在麗水買高端家具也實惠，最終增加美譽度。

(5)要建立顧客忠誠度，使消費者始終如一的支持我們項目。

(6)加強推廣匯佳家居終身免費干洗服務

活動內容：

一、促銷內容：

1、匯佳盛宴，品酒品家具

匯佳現場舉行盛大酒會，匯佳邀約皇室名品 一件家具上品。

自匯佳傾瀉人間

一行望族名門。

舉手投足之間，輕撩奢華尊貴。

一彎白金美月。

優美華爾茲相隨，悄然揮灑。

一抹家居溫馨。

匯佳家居，正值繁星璀璨。

僅以此皇室禮贊，歐洲古老而優秀的文化藝術，在此環環相連成詩。

2、邀約 以麗水高端家具時尚的名義邀請上流圈層人士，于匯佳家居別致小聚，借助高貴的木香和溫和的夜色，體驗階層的榮耀與貴族的輝煌。

3、尊傾

兩小時夢幻裝點般皇室禮遇全程，在家具設計大師獨特的作品詮釋下，輕松愉悅的上流社會PARTY，這不僅僅是一次開放體驗，更是時代貴族向往的生活情景典范。

4、奢想

高端家具與國際服務是一種很微妙的平衡，在帶給人身心的舒適之后必然留下對美好的玄想與期待，在奢華背后，更有奢想，匯佳家具，等您來施展，一場品質升華。

5、尊享

對時尚經典精準定位和情緒安排，將一場盛宴的核心凝煉在情感點。尊貴顧客可自行組團尊享團購價6折。

6、進店享尊禮

凡憑邀請函入場的尊貴嘉賓均可享受尊貴禮品一份

7、你到禮就到禮你相伴

1、活動期間購產品滿10000元以上，自由選家居飾品禮品1000元;

2、活動期間購產品滿30000元以上，自由選家居飾品禮品2000元;

3、活動期間購產品滿50000元以上，自由選家居飾品禮品5000元;

4、活動期間購產品滿12000元以上，自由選家居飾品禮品8000元;

7、這個冬天不會冷，匯佳家具暖冬大行動：服務再次升級終身免費干洗

凡在匯佳購買的新老顧客均可享受匯佳的終身免費干洗服務，更為你體現了皇室尊享的家居服務。

二、活動宣傳及執行要求：

3、執行要求

1)11.25-11.30進行廣告制作，物料籌備

2)12.1日起組織人員到個高端小區散發邀請函，并宣傳相關活動內容;

3)12.1日起組織人員到各裝修公司和街面、小區派發DM單，并宣傳相關活動內容。

4)12.8-12.10，聯系短信平臺開始以個小區業主的名單群發短信。

5)11日上午進行商場內部布置(11日18：00前完成商場內部條幅拉掛、X展架放置、禮品獎品、資料、紅酒等放置)，10日20：00早進行外圍布置(樹立拱門);

6)11日上午準備調試好現場音樂，以優美的古典音樂為背景。

10、店內所有工作人員必須清楚活動細則及操作流程。

【范本二】

一、夢想無止境，追求不懈

每個人都在苦苦思索自己存在的意義，每個人都在追求自己的人生價值;每個人都不會滿足自己的擁有，每個人都有更高的夢想。

追求更多的物質與精神財富，追求更高的生活品質和審美品位，是人類的天性。特別是那些已經取得一定成績的人們，他們已經滿足了自己最基本的生存需求，大多也形成了自己的社會關系，特別是已經形成了家庭，或即將形成家庭。對于他們而言，讓自己獲得更多的財富和更高的社會地位，讓自己被周圍的人承認和尊重，讓生活變得更加豐富和有品位、尋找和確定自己的人生方向和價值，將成為最主要的追求。

不滿足，不懈地向前奔跑、向高飛越，用積極的態度面對人生世事，這是每個人都應該擁有的生命態度。

二、我要飛得更高

1、美家家居品牌建設的意義

云龍廣告認為：對于企業而言，其資產可分成實體資產和無形資產兩種。前者如土地、廠房、人才產品等，后者則是品牌、文化、理念、戰略方針、管理、制度等。其中品牌是企業的重要資產，它提供了附加在企業之上的情感、消費者認知等無形的東西，并且能向消費者提供超值享受。品牌能給客戶提供更多的價值或利益，使企業永遠立于市場競爭的不敗之地。

2、美家家居廣場品牌建設的基礎

(1)美家家居廣場的經營理念

美家家居廣場向消費者提供更高品質的產品和更優質的服務，追求完美的產品和完善的服務。實際上美家代表了不滿足，積極主動地去向上追求的精神。

(2)美家家居廣場的經營模式

美家處于市場渠道的中游，是聯接品牌生產商和消費者的中間環節。這就使美家必須不斷追求服務的升級，并能促進品牌生產商不斷追求高品質，帶給消費者更高的產品享受。

(3)美家家居的戰略目標

美家家居的目標是能夠形成影響畢節的家居商場品牌，更長遠的目標則是向畢節家居行業領導者靠攏，這體現了美家家居高瞻遠矚、向更高的目標努力追求的態度。

(4)美家家居面對的人群

從企業來看，美家需要面對品牌生產商、代理商，各種社會力量，以及所有大眾消費者;從美家家居商場來看，商場的目標消費群定位在已經擁有一定收入和住房，追求生活品位的時尚人士。目標消費者的具體特征是年齡在25-45歲，一般已經擁有自己的家庭，至少擁有自己的住房，工作和收入比較穩定;喜歡追求音樂、電影、文學等精神層次的享受，追求時尚，強調生活的品位和豐富;愛好交際，經常活躍在各種應酬和娛樂場所。目標消費群圖

3、美家家居品牌核心內涵

我要飛得更高!

美家家居以一種積極向上卻不浮躁的生活態度，除了能充分體現美家家居自身的基本特征之外，其更加深遠的意義在于在向其目標受眾倡導一種永不停止追求的生活態度。我要飛得更高，象征已經取得了一定的社會成就和地位，但我們還需要有更高的追求，目標無限，追求不止;我要飛得更高不僅指追求更高的生活質量，還包括要追求更高的生命質量，擁有更高的品位、更高的理想、更高的生活情趣等等;我要飛得更高，象征著積極主動、激情飛越，蘊含著強大的人文力量，必將直指人心，產生極大的心理共鳴。

4、美家家居品牌外延

(1)品質升級

我要飛得更高，代表了美家家居將攜品牌生產商和代理商提供品質更好、品位更高、創意更多的產品，代表了美家家居將為消費者提供更加舒心與愉快的購物環境、更加優惠的價值、更加完善的服務體系。

(2)規模擴張

我要飛得更高，體現了美家家居的雄心壯志。美家家居不會滿足現有的發展規模，將以自己的品牌優勢進行規模擴張，形成影響全區的家居行業的品牌商場，成為畢節家居經營行業的第一。

(3)精神倡導

我要飛得更高，象征了美家家居在倡導一種更加積極主動的精神：不坐等命運安排，勇敢地向命運挑戰，掙脫各種對自己的束縛，向更高的目標不懈追求。

(4)價值升華

我要飛得更高，證明了美家家居與美家家居的所有目標受眾的自身價值。生命價值的體現不在于結果，而在于追求的過程。

三、品牌傳播

品牌核心的內容已經確定了，那么如何將我們品牌的信息傳遞給消費者以達到美家品牌的認知、認同?云龍廣告在品牌傳播方面提出這樣的思路：

1、傳播口號我要飛得更高!

直接體現品牌內涵和品牌主張，一方面體現美家家居的品牌利益承諾，以及企業的精神，另一方面也提出了美家家居在精神層面人生態度的倡導。這句傳播口號可與企業logo組合應用，語句簡短，鏗鏘有力，具有極強的感染力。

2、傳播形式

在品牌核心內涵確定之后，企業的一切語言符號和行動符號就應該納入到品牌傳播的體系中來，其中語言符號包括平面形象和視聽形象，行動符號則是企業所進行的各種公關和促銷活動。

(1)平面廣告 這是最廣泛應用的品牌傳播形式。可以是直接的品牌概念平面形象，也可以是產品、公關促銷活動等的平面宣傳作品，通過這種平面視覺作品的創作，進行品牌信息的傳遞、品牌形象的建立。

(2)視聽廣告

視聽廣告的制作成本較高，特別是電視廣告，但因為其具有動態的影音效果，因此傳播效果較好。

(3)公關促銷活動

公關促銷活動的內容必須能夠體現品牌的內涵，有利于品牌概念的深化，有利于品牌形象的樹立，有利于品牌信息的傳播。

3、傳播渠道

(1)報紙媒體

如《畢節日報》、《烏蒙商情》、等受眾面較廣的報紙媒體。報紙媒體受眾面廣泛，建議重點投放。

(2)擎天柱、路牌、燈箱、候車站牌

在畢節市一些繁華地段，特別是目標消費群集中的地段投放戶外媒體廣告，形成視覺沖擊力和品牌知名度。

(3)單張折頁夾頁

屬于平面媒體范疇，一般根據品牌形象稿進行延展即可，投放形式靈活。可在商場、街道、雜志中應用，大多配合公關促銷活動進行。

(4)企業vi應用物料

企業logo、形象、基本色以及名片、車輛等vi應用物料，都可有效地傳播品牌形象。

(5)公關促銷活動

公關促銷活動能夠與目標消費群面對面的交流和溝通，真實體現企業的品牌理念，讓目標消費群切身感受企業的魅力，是進行品牌傳播的有效渠道。

4、關于美家家居品牌傳播一些建議

品牌的建設不是一蹴而就的，需要一個長期的建設過程。對于品牌建設來講，首先要具備的就是品牌知名度。對于品牌知名度的提升，一種是媒體轟炸式，如哈藥集團，但這需要有充分的媒體預算;另一種則是在服務上持之以恒，在宣傳上逐漸滲透。我們建議貴公司采用后一種方式，這將有利于我們節省傳播成本，卻能達到最好的效果。

【范本三】

活動目的：

1.以3.15主題：消費與民生為契機，通過策劃一系列活動，進一步宣傳企業的整體形象，提高企業的知名度和信譽度。

2.通過：3.15消費者保護權益日，形成的消費者黃金周，最大限度的提高人流量，提升人氣，擴大專賣店的銷售業績。

3.通過網絡團購促銷方式：從09年開始至今，網絡團購就像一股颶風，刮熱了整個網絡市場，團購以低價促銷的方式，吸引城市無數主流消費者的眼球，使得團購促銷的熱度一時無兩。團購促銷之所以火熱，其原因在于物價不斷上漲，消費者購物壓力大增，消費者購物越加慎重，而團購低價促銷的方式，正好符合現階段消費者的消費標準，并有力減輕消費者購物的壓力，所以團購受到普遍消費者的歡迎。2011年開春之際，又新的一輪物價上漲，所以可以預知，團購促銷方式必將成為消費者近期內首要選擇的目標。并且今年3.15的主題：消費與民生。左右家私此次活動以團購促銷的方式，不僅迎合3.15主題，而且符合廣大消費者的需求，受到消費者的歡迎，從而保證促銷效果。

活動主題：3.15責任，從左右做起;萬人大團購，左右最給利。

活動時間：20xx年3月12日至20xx年3月20日

活動地點：廣州，深圳，上海三地左右沙發專賣店

活動內容：

3.15責任，從左右做起，值此3.15消費者權益日之際，左右家私鄭重承諾新老顧客：25年品質，左右家私堅持以人為本、開拓進取、表里如

一、精益求精的質量方針。視質量與信譽為企業生存與發展的命脈，以求是務實的工作態度，嚴格按照國際質量標準實施品質管理，于1997年在同行業中率先通過ISO9002國際質量體系認證，公司注重開拓市場的同時，依然未放松自身全面的提高，以追求更高的市場目標而努力一切為了滿足顧客為目的。

給利一：3.15責任，從左右做起。為了回報廣大消費者對左右品牌的喜愛和信任，左右家私將在活動期間讓利315萬元，回饋新老顧戶。自3月8日至3月20日，只要您在網上填寫您的姓名，電話號碼，地址或撥打服務熱線：400-886-1986報名參加左右品牌萬人團購活動，即刻獲得315元團購代金券，并且只要您進店購買產品，在充分享受店面折扣優惠后，再九折。

團購報名網址：http://www.xxxxxxx/;報名熱線：40xxxxxx

給利二：為進一步維護消費者權益保護工作，為了廣大顧客更好的了解左右沙發品質，放心購買，左右家私誠邀廣大消費者到左右品牌專賣店體驗左右品質，體驗客廳生活文化活動期間，只要您進店體驗，無論購買與否，都獲得左右刮刮樂一張和《消費者權益保護》書籍一本。

刮刮樂幸運大獎如下：一等獎：3150元沙發一套;二等獎：2315元代金券;三等獎：價值1315元現金，幸運獎無數名，百分百中獎機會，您還等什么，趕快帶著親人朋友一起來吧，人越多中獎機會越多。

給利三：活動期間，各專賣店每日不斷推出特價沙發兩套，以最低特價回饋新老顧客，主動為新老顧客更省錢。(特價沙發價格已最低，故不參與以上折扣優惠)

給利四：活動期間，凡持有XX銀行信用卡在左右專賣店購買左右沙發，可在充分享受店面折扣優惠后買滿5000元立減315元。(您還可以選擇分期付款，只需要首付315元，就可以得到您喜愛的左右品牌沙發)。

給利五：左右感恩：自3月12日至3月20日，只要您撥打左右家私客服熱線：400-886-1986即可預訂一次免費上門保養服務;凡購買左右品牌的客戶，在原有保養期的基礎上，再增加一個月的保養期，左右沙發務必讓您坐得舒心，買得放心。

前期宣傳推廣方案：

1.選擇流量大，符合左右沙發市場定位的各大門戶網站和家居家具行業網站合作，發布本次活動宣傳推廣，可從活動前10天左右發布一直延續到活動結束。

2.發放活動彩頁宣傳單可從活動前4天至5天發放一直延續到活動結束。先確定發放人員，對其進行必要的培訓，使其能夠正確理解活動的各項事宜。其中包括時間、地點、主題、優惠活動、有關促銷禮品如何發放等信息。為使其宣傳覆蓋面廣，信息傳達要精準有效。有條件的可進入小區、社區進行發放宣傳。

3.海報：在活動前5天左右，在人流量比較大的廣場、街道、社區旁邊粘貼海報，特別是專賣店附件人流量比較大的地方。海報內容包括時間、地點以及能夠吸引消費者前往的促銷禮品和活動內容。

4.報紙軟文在各地的受眾也是很廣泛的。應提前5天左右開始宣傳，同時需要很強的連續性，從這個側面也能很好的傳遞信息，也有很高的可信度，深受部分消費者信賴。

5.短信宣傳：以短信為平臺，宣傳活動;為老客戶發送相關活動信息，活動期間免費給老客戶保養沙發，同時挖掘潛在的消費者。

6.結合當地的實際情況，也可以采取其他行之有效的方法來進行宣傳。建議活動開始第一天邀請媒體記者朋友到店內拍攝，采訪等。。

店外布置和店內布置。。(省略)

具體細節：

(1)參加團購顧客登記處和禮品發放處布置處放好打印好的表格和筆，登記購買顧客的一些個人資料(姓名、工作單位、家庭住址、聯系電話，利于回訪。

(2)左右產品的宣傳資料、此次活動內容的單頁等相關資料要準備充分。

(3)工作人員要求統一著裝，避免較大人流時找不見自己的人，造成不便。

(4)店內建議配備音箱設施，但聲音不宜過大，以免產生噪音。建議放些輕柔舒緩的樂曲。

宣傳費用預算(省略)

安全控制

促銷活動，安全是第一位的，一定要注意消費者和店面的安全。有一些活動容易引發消費者之間的爭執，如送禮品時，有人很早就來排隊，但是有的人來的晚卻要插隊，這種情況事前要有所安排，要有人維持秩序，保證活動井然有序進行。各地商戶可以根據當地市場情況和自身能力選擇適合自己的促銷活動。促銷活動要想產生效果，關鍵是要抓住顧客的心，抓住顧客的需求變化，哪怕是最樸實無華的促銷活動形式，只要活動的實質內容能夠貼近顧客的心，就能夠打動顧客、吸引顧客。

活動評估

前車之鑒，后車之師。活動結束時應對此次活動進行清算和評估，對銷量、盈利、費用等各相關事宜進行整理。并總結此次活動的效果、宣傳是否到位、禮品發放是否有吸引力、導購員在活動中是否能很好的完成任務、活動是否有效吸引人流、價格方面是否存在優勢、那些活動更吸引消費者眼球等各個方面進行總結，為下次做大型促銷活動積累經驗。從中找出不足和在實施過程中出現的問題。

活動結束后的媒體軟文推廣：各大資訊類門戶網站和家居家具行業網站或報紙的軟文宣傳。