第一篇：百貨營銷手段幾種方式----百貨業是一個偉大的行業

百貨公司營銷手段的幾種方式

百貨業是一個偉大的行業，因為百貨業是直接接觸城市最終消費者的前沿陣地。由于百貨業的存在，使整個城市的面貌得以展現出來。百貨業反映著城市的文化、體現著流行時尚。可以說，百貨業使一個城市有了生機和活力。百貨業提供的是環境和氛圍。買服裝，卻會選擇到商場去看看樣式，去看看顏色怎么搭配。并且，有的消費者會選擇去一個有氛圍的場所，喜歡有導購給提提意見。百貨業的好處是能夠讓大家在一起體會這種氛圍，這種交易的樂趣.零售業有不同的業態。百貨業和其他業態的區別從供應鏈的角度來分析，比如說超市，他的產業鏈的上游是一些批發商，他經營的商品是一種大批量規?；a的商品，如食品；而百貨業產業鏈的上游是品牌經營商，以宣揚品牌作為第一根本要務，如成衣、香水、皮具，包括一些休閑用品。因此，業態的區分點不一樣。營銷手段就不一樣，作為超市來講，人們去，購買生活日用品，當然是越便宜越好，超市營銷就很單一，主要在商品的價格上做文章。而百貨營銷則有不同，消費者在這里，其實是為了買虛榮心，專賣店、街邊小店、甚至排擋都有價格比百貨商場低得多的商品，消費者之所以愿意選擇到百貨商場來，不是為了直觀消費，而是為了感情消費，（所謂感情消費是指消費者對商品的要求不滿足于達到規定的質量標準，而是要求滿足個人的需求與期望）通俗地說就是為了得到購買這件衣服給他帶來的愉悅感和虛榮心，另外百貨公司現在給消費者最直觀的感覺就是可以買到貨真價實的東西。不過作為一名百貨業者來說，我可以保證百貨里面販賣的東西基本上沒有假貨，但是價格是否實惠就很難保證了。

商業營銷的本質始終是讓顧客以最優惠的價格買到他們認為最實惠的東西。質優價廉是商業永遠的準則。因此，首先是練好內功，即如何準備好商場的消費品，其次才涉及到商業經營的創新，即以怎樣的方式賣給消費者，現在，整個百貨行業都存在同質化的問題，任何一種服務，一種經營創新，很快就會被拷貝，如何在商業上有一些更新的營銷手段的創新，怎樣更細致的研究消費者的心理感受，這是需要探討的問題。

營銷不僅要吸引目標群的眼球，更要吸引他們的心。百貨公司對于商品的物流、倉儲甚至到銷售的過程均不是直接介入管理，因此，這個領域也不太可能經常發生有關流通過程的創新理念。百貨業的創新還主要是停留在營銷上的創新。

愈演愈烈的打折活動紛紛展開，競爭的升級，既傷了商家的元氣，同時也使得消費者越來越缺乏新鮮感。市民在商場購物幾乎天天有活動、天天有折扣，久而久之便逐漸產生了“打折疲勞癥”。因此，促銷效果也變得越來越差。在經營的商品和手法上都趨于同質化的同時，對“機會”的把握則變得相當重要，而營銷手段也應該推陳出新。

促銷活動要以消費者得到真正實惠為原則，堅持“明折實價”，積極開展人文促銷、文化促銷、服務促銷等活動，擯棄低格調促銷活動。同時，促銷商品的降價幅度要適度，除季節性商品、庫存積壓商品和因清債、轉產、停業等原因進行處理的商品外，在促銷降價中，不以直接或間接方式搞負利潤低價促銷。

要想在激烈的商業競爭中搶得先機，唯有在營銷手段上獨辟蹊徑。站在全局的、發展的高度上構建全年營銷大綱，圍繞以消費者為中心的營銷觀念，以節日為載體，把商貿購物、文化生活、休閑娛樂融為一體，為顧客呈上一道道富于文化氣息的“消費大餐”，用富有挑戰性的營銷活動制造出市場熱點、亮點。

盡管各家百貨店的促銷方式花樣繁多，但萬變仍不離其宗，在營銷手段上缺乏多元化，總是局限在打折、返券、送禮或者是團購等方式上。隨著生活水平的提高，百貨店的營銷理念還要加上購物環境的因素，簡言之就是要“在一個舒適的環境中，找到高性價比的商品”。

百貨營銷手段比較多，基本上有以下幾種方式：

一、返券式促銷。

越來越多的商場現在喜歡用這樣的方式來規劃促銷活動，我們可以看看現在首都北京的商場，只要是任何關乎于有促銷意義的節日，或者是根本就是沒有理由的再進行返券活動，而且滿100返100，返120，返150，挑戰消費者的心理底線。一做都是10天20天，消費者在最初的時候不會算這樣的帳，總認為滿100送100是給她打5折扣，因此總是熱烈捧場，其實在座的各位都很清楚，根本不是，所以我們的老總這樣告訴我們，我們商場是不做這樣的返券活動的，為什么呢？一是我們不需要這樣的虛高業績，二是我們賠不起。鄭州所處的區位就是城市定位確定了我們不可能這樣打，北京有優勢，有品牌服飾公司工廠有總代在這里，他們可以拿出低的結算折扣給商場，但是鄭州不行，鄭州的代理商都是二道販子，他們不可能拿到比北京的代理商持平或者是更低的折扣，賠錢經銷商不愿意干，商場當然也不愿意賠錢賺吆喝，所以我們沒辦法做到這一點，我知道同城有的商場打這樣的返券有的時候是賠錢的，表面上看消費者來的蠻多業績也蠻好卻讓老板投資方賺不到錢，這樣的促銷沒有什么用。返券的促銷方式不但讓消費者越來越難以感到真正的實惠，而且為了花掉返券，消費者常常還要花費大量的時間，累得筋疲力盡，最后卻還是無功而返。因為，要花掉返券還要經過商家設置的層層障礙。如名義上“全場打折”、“全場收券”，實際上只有部分商品打折，部分柜臺收券，且這些打折和收券的商品往往是過時、過季或實用性不強的商品。

所以非常抱歉，我對這一項目的促銷類型沒有深入研究，只能提供以上膚淺的看法。

二、折扣及折價券促銷方法

折扣以及折價券促銷方法截然不同，但是我還是愿意把他規劃為一類，因為這兩種促銷方法雖然方式不同但是都是以直接折扣為方式，使顧客得到實惠。

折扣促銷方法比較簡單，在原價的基礎上給予折扣優惠，不需要任何憑證，直接沖減貨款，這樣的折扣活動消費者會感到非常的省心，參與度也較高。根據品牌以及商場活動需要，這樣的折扣活動在重大節日、四季換季時候運用比較廣泛，丹尼斯百貨在2005年7月29日舉行了貴賓卡友獨享夜，享受名品專署折扣活動，折扣低至3折，有些平時沒有折扣的柜位此時也打出了全場5折的折扣牌，前來捧場的卡友及非卡友竟然達到了將近5萬多人，當天營業額高達1000余萬。

折價券（CUPON）是一種商品降價或者折扣的憑證，消費者可持這種憑證，向發行這種憑證的商家在購物時享受優惠價格。而沒有這種憑證的顧客則享受不到這樣的優惠。折價券一般由廠商發行，印制整張甚至整本的折扣信息，通過一定的管道派發給消費者，比如在鄭州的快餐業，經常會印制整張的促銷DM；在鄭州還有一本叫“折扣王”的雜志，專門刊登折扣信息，涵蓋了美容、餐飲、住宿、游樂等項目，可謂一本在手，折扣全有。零售業的折價券一般會印制在活動的DM上，接受折價券的商品也會叫做印花商品，通常是選擇非常有誘惑力的商品類型，標明原價以及折扣后的價格，給消費者的沖擊力非常強。不過，作為上量銷售才可以顯現出威力的折價券促銷方式，在百貨業來講做得并不是很普遍，最多是補充，而在大賣場量販店這樣的業態則是比較合適。

注意事項：折價券促銷首先要選擇參與的商品，要選擇品質優良，消費者喜歡的商品做為折價券促銷的對象，而且價格要絕對夠吸引人。其次就是預計費用問題，包括印刷費用、發行費用、以及商品的折價費用。印刷以及發行費用很好控制，商品折價費用則是用折價券回收的數量乘以折價的部分，就是商品折價損失即折價費用，（折價券的回收率一般在3%~8%即為正常，低于這個范圍等同于活動設置失敗，高于這個范圍則說明促銷效果比較成功。）這三項費用相加，即可以預估出檔期活動大致需要的經費，以便于和廠商共同分擔這些費用。根據百貨業種實際情況，折價券的使用日期，使用數量上應該有所限制，而且不能兌換現金。折價券商品絕對不能缺貨，否則造成的顧客抱怨是非常強烈的而且有損于商場的聲譽。預估檔期的成長率，乘以檔期業績，再比較活動經費，可以檢討活動是收益還是損失。

三、級數贈品促銷

贈品促銷活動是指顧客購買商品以外，額外加送給顧客，以促使顧客提高購買欲望的一種促銷方式。近幾年來，贈品促銷被廣泛運用在零售業的促銷活動當中，贈送的方式以及贈品種類也非常復雜多樣，我們可以看到國際品牌陣容的化妝品運用這種贈送活動達到了登峰造極的地步，消費者會在BBS上討論，看看是哪家品牌的化妝品的贈品豐富就會選擇買哪家，挑選適合自己肌膚的倒在其次。有人說現在的消費者是為了買“贈品”而不是在買商品，這一點比較恰當，從另一方面也說明了贈品促銷的魅力之所在。贈品促銷運用得當，的確可以俘獲消費者的注意，達成促銷的目的。

贈品促銷活動運用時機比較廣泛，重大節日、新店開幕、新品上市都可以運用這樣的促銷手段。

贈品實施的類型有以下幾點：

1、購買金額達到，可以免費獲得贈品：慣用的就是叫做級數送的贈送方式，如滿600元送一個禮品，滿1200元送一個禮品，滿2400送一個禮品等，購買達到的金額可以隨意制定，但是一般最低檔級的兌換金額要稍微高于本商場的平均客單價，這樣才能夠刺激消費者的購買熱情。而其余檔級兌換金額翻倍或者隨意制定。以下是我公司某一檔期級數送贈送促銷活動案例：

國慶禮遇五重送之級數送： A、級數送國慶精致禮：

活動期間，當日于百貨人民店（不含大賣場）累計購物滿600元、1200元、2400元、4800元、6000元（小家電、進口鐘表、照相器材、PDA等特例商品滿2400元、4800元、9600元、19200元、24000元）即可以憑購物發票以及小白票至1F贈獎處兌換相應等級的贈品，多買多兌，所有贈品二選一，（丹尼斯大賣場、聯想專柜、手機、黃白金、大家電以及專柜明示不參加活動的專柜不參加贈送活動）(贈品贈完以其他等值商品代替。贈品需當天兌換，隔日不予受理)。

活動期間，當日于百貨人民店（不含大賣場）累計購物滿9000元、12000元，16000（小家電、進口鐘表、照相器材、PDA等特例商品滿36000元、48000元、64000元）即可以憑購物發票以及小白票至1F贈獎處兌換相應等級的贈品，多買多兌，所有贈品二選一，（丹尼斯大賣場、德克士、聯想專柜、手機、黃白金、大家電以及專柜明示不參加活動的專柜不參加贈送活動）(贈品贈完以其他等值商品代替。贈品需當天兌換，隔日不予受理。)

2、限定對象贈品活動：此類贈品活動，限定了只有某些特定的人群才能夠參加，比如只有擁有本店的VIP卡，或者是年滿多少歲以上，或者是與本公司同年同月同日生的人，針對特定對象，實施贈品贈送活動，以確保在某一個特定時期特定商品促銷活動更有針對性。

3、截角贈品活動：商店在自行印制的DM單頁上印制截角禮，顧客剪下添上資料，就可以得到免費的禮品，或者參加抽獎，此種促銷方式視同贈品的豐富程度，可以吸引顧客來店，匯聚人氣，提升客流，并又獲得了消費者的資料，可謂一舉三得。某超市前一段時間進行了一次頗有成效的剪角抽獎贏奔馳轎車的活動，非常引人注目，雖然有不正當競爭的嫌疑，但是最終達成的效果還是不錯的，相信他們也因此會感到滿意。

4、問卷式贈品：消費者填寫一張問卷或者回答對一方面的訪問，就可以獲得禮品一份，這樣的促銷目的在于得到一手的活動效果分析資料，以便于對活動進行評估的時候做參考，雖然與當時的業績增張沒有幫助，但是對以后策劃活動還是有很好的參考價值。象我們公司經常在活動舉行期間對來店的消費者進行問卷調查，內容涉及商品、活動、服務等，然后再匯總整理，從中總結出消費者的喜好，對預后的工作有很好的促進。

5、以上四種贈送活動是有條件的贈品活動，另外還有就是無條件的贈品活動，其一就是早來就送活動，即只要早來本店，就有可能不費吹灰之力獲得禮品一份，這類贈品活動目的還在于集客的效果，通常每人只能領取一份，每天限量多少份等等。自2003年前，只要有重大活動，我們公司就會策劃這樣的開門早到送禮活動，禮品的金額很小但是都是很實用，因此總是有顧客捧場，早早在店門口等候開店領取。其二就是免費樣品贈送，這種促銷方式一般會由廠商在推廣新產品的時候采用，在零售業店門口或者店內免費發放給消費者使用，廠家的宣傳途徑達到了，一定程度上零售業門店的集客效果也達到了。其三就是誘導式贈品，此類型涉及的商品是組裝的，送給消費者產品的一部分，誘導消費者購買其他組裝部分。這樣的促銷方式要十分注意產品的選擇以及促銷的動機，稍不留神造成顧客抱怨就不好，我在這個城市的某個商店做這種方式的促銷就紛紛引起顧客的投訴，廠家宣傳推廣一種新型的鞋油，可以很方便地為皮鞋上光擦油，但是他們只是給前來體驗的消費者擦一只皮鞋，另外一只恕不給予體驗，這樣消費者必須掏錢買他們這種新產品才可以，要不然走在大街上會非常尷尬，由于這樣的誘導消費令消費者感到了困擾，所以紛紛投訴是必然的，造成的影響很壞。最后一種是聯盟式的贈送，不同業態的商店組成聯盟，發行一種憑證，顧客可持有這樣的憑證到聯盟商店免費獲得贈品和優惠，這種贈送方式要注意區分業態，相同類型的業態絕對不能合作，這一點想必大家都很清楚。

贈品選擇種類比較廣泛，選擇品牌性和實用性相結合的贈品贈送比較好，因為級數送的贈品有提率的問題，而且消費者獲得贈品的機會比較大，因此在贈品選擇上不會象置辦抽獎用的贈品那樣采用價格高，品質奢侈的商品，選擇品牌和實用相結合的商品是最合適的，可選擇的商品也比較多。

實施贈品促銷的重點

實施贈品促銷，制定必要的游戲規則是必須的，贈品品項的選擇、以及數量的預估非常重要，盡量避免使用數量有限送完為止的贈送方式，以免造成顧客的抱怨，得不償失。贈品品項的選擇應選擇大眾熟知的品質優良的商品，絕對不能因為預算的問題而選擇偽劣的商品，這樣雖然減少了費用支出，這樣給消費者造成的印象是在應付他們，贈品品質太差又吸引不了消費者的兌換興趣，還造成已經兌換過的消費者在使用上的困擾，贈品頻頻出現質量問題也會令消費者對商場正規商品的品質造成懷疑，實在是得不償失。由于在預估數量上存在不足，造成最后幾天贈品的缺貨，在這種情況下不能生硬地強行調換其他贈品來彌補，應該考慮顧客的意見，是否愿意用替代品，如果不愿意，則應說抱歉并和消費者約定延后幾天再來取贈品。

四、抽獎促銷方法

抽獎促銷方法是現代商業活動中最慣用的一種促銷方式?，F如今抽獎充斥在我們生活中的方方面面。所謂抽獎促銷，就是由消費者填寫抽獎單，然后經由主辦方公開抽取中獎信息而后得獎者前來兌獎獲得贈品的這一系列的程序的集合。

抽獎活動是否能夠成功舉辦，與活動的設計以及贈獎獎品的選擇有很大的關系，如今抽獎活動充斥市面，沒有吸引力的抽獎活動，已經很難再打動消費者的參加熱情。從現在的抽獎活動形勢來看，抽獎用的獎品價格有越來越高的趨勢，雖然國家頒布的反不正當競爭法宣布抽獎的最高獎項金額不超過5000元，但是實際上頭獎用轎車、房子做獎品的大有人在，顧客都有碰運氣的心理，高金額獎品刺激很多人前來參加，由于獎項是固定的，這樣消費者的中獎率就會很低，失望的人就會很多，讓消費者產生了都是騙人的的想法。我們公司在實施抽獎促銷活動過程中就經常遇到消費者抱怨沒有什么意義，都是騙人的這樣的牢騷，顧客的參與熱情也不是很高，一度使我們想放棄這樣的促銷形式。不過我們在去年周年慶的時候嘗試定制了一批周年慶的紀念金條，突出宣傳了獎品的收藏價值和實用價值，顧客非常喜歡，認為參與這樣的抽獎活動贏得這樣與眾不同的獎品百年難得遇見一次，因此抱怨就放在了一邊。

抽獎的形式多種多樣，主要有以下幾點

1、即開型抽獎：即是消費者只要達到一定的條件，馬上可以進行的抽獎活動，能否得到獎品，或者得到何種獎品，立刻可以見分曉。商場在事先會準備一個獎箱，把抽獎券或者刮刮卡投放在獎箱中，讓顧客來參與抽獎，這種方式優點是容易引起消費者的參與熱情，而且操作籌劃也比較簡單，缺點是現場必須有較多的人手來辦理，效率比較低，投放獎品控制上不方便控制操作，作弊比較容易。

2、集中型抽獎：即是消費者達到一定的條件，可以兌換一張抽獎券，抽獎券有正聯和副聯，正副聯上有相同編號的號碼，消費者將自己的姓名地址電話寫在副聯上投入抽獎箱中，自己保留好正聯，商店在規定抽獎活動日收集抽獎券，邀請公證機關、消費者代表公開抽獎，而后通過一定的管道告知消費者前來領獎。此種促銷方式雖然在操作上比較簡單，但是后期的兌獎需要企劃部、財務部、甚至營業部配合，手續比較多。

3、賓果游戲抽獎：即是消費者達到一定的條件，通過一定的游戲手段，使消費者參與的一種抽獎方式，我們公司在長期的實踐中，通過與電腦資訊中心的合作，推出了一系列的賓果游戲促銷方案，利用一臺電腦，連接上公司的財務收銀系統，然后設定好十二生肖的圖案，啟動程序，十二生肖圖案在屏幕上不停閃爍，顧客按動鍵盤某一個按鈕，十二生肖的某一個就會靜止在電腦屏幕上，根據事先設定好的每一個生肖圖案可以兌換的獎品類型，消費者就可以當場兌換獎品。這種新鮮的抽獎方式，簡單有趣好玩，大人小孩子都非常喜歡，有的小孩子站在電腦上玩上癮，敦促他們的父母趕快去買東西以便于可以再有條件來玩這樣的游戲。這樣的促銷方式的缺點是不容易控制中獎的幾率，在贈品的準備方面需要下一番工夫。

五、集點券促銷方法

集點券促銷方式是指消費者在購物達到一定的金額，主辦方給予一個點數的憑證，在一定的期間內，累計滿一定的點數憑證，消費者即可以至兌換點兌換相應檔級的贈品。此種促銷活動在于可以很好地培養忠實消費群體，防止消費者到競爭店去購物，增加消費者的來店頻率，刺激消費者的購買欲望和忠誠度。因為消費者想要兌換心目中的贈品，必須集中全力在本店消費累計夠點數才可以。這樣集點券促銷在對抗競爭店，培養本店忠實顧客群有積極的意義。不過集點券促銷的檔期勢必過長，贈品的選擇必須有前瞻性和獨特性，才能夠引起消費者的參與熱情。

零售業集點券促銷的類型

1、優惠換購的集點券促銷：消費者達到一定的條件，可獲得一枚集點券，在一定的時間里積累夠點數，即可以以非常優惠的價格來換購相應的贈品。因此要想使這個活動舉辦成功，換購的商品的選擇一定要非常謹慎，折扣力度要大，價值較高，才可以引起消費者的參與熱情。

2、免費兌換的集點券促銷：前提條件和優惠換購的集點券促銷相同，不同的是消費者只要集滿相應的點數，無須再支付任何費用就可以兌換相應的贈品。這類促銷活動消費者比較喜歡，有種白揀便宜的感覺。

集點券的起始點數以1個點數為宜。（這樣的設定依然是要看商店的平均客單價是多少，要稍高于平均客單價）贈品提率在2%到6%之間比較合適，顧客集滿6點，大概可以兌換一個價值12元左右的禮品，以此類推。

3、廠商的集點促銷活動：此種促銷活動以大賣場、超市商品比較常見，廠商將集點券印制在產品的包裝標簽上，消費者購買商品時獲得了這些集點券，達到一定的點數，就可以向廠商兌換點兌換贈品。此類促銷活動最大的功能是對某一品牌的商品的銷售有幫助，但是對整體的業績提升有限。不過零售業者可以給予協助，提供給此類商品以優勢陳列面積，明顯的海報支持，以及提供方便的兌換點供消費者兌換，吸引而來的客流也是不容忽視的，畢竟專門來參與兌換的消費者還是很愿意順手再買些其他的商品的，對雙方都是有好處的。

集點券促銷實施要點

1、集點促銷活動時間不易過短，因為畢竟兌換相應的贈品不是普通的消費者一次都能夠有條件兌換的，需要持續不斷的購物累計點數才可以。不過如果搭配其他活動，則可以規劃的時間短一點，我們公司在去年春節的時候就規劃了一檔期短時間的集點兌換贈品活動，此時期顧客的購買力非常強，短時間二次購物非常普遍，同期進行的還有抽獎等活動，因此消費者感覺不到兌換困難。

2、集點券促銷活動最重要的就是兌換贈品的準備和選擇，要準備新奇獨特的商品，讓消費者一眼看到就非常的喜歡，產生擁有的欲望。或者是大眾需要的日常消耗用品，或者是符合兌換者客層的商品，最好是當前或者隨后時間就可以必須配備的季節性商品但是本商場又沒有經營的。這樣既可以打壓競爭對手又不至于對主辦方的業績造成影響。

3、集點券的促銷活動同樣要考慮到成本問題，如果是免費的兌換，要計算出要付出的成本是多少，以及預估帶來的營業額的毛額增長了多少，看看是否是賠錢賺吆喝。如果是有條件換購，則要考慮進價和換購價之間的差額，是平還是略微有賺還是略微賠錢。

4、集點券一定要嚴格控制，隨時掌握消費者的兌換意愿，調整贈品采購策略，不至于一項贈品兌換過火而另一項贈品無人問津造成庫存壓力。

5、根據兌換情況適當增加點數的贈送，比如我們公司在去年推出的活動實施中在新年的前三天增加了VIP會員購物滿100元可以積2點（標準是滿100元積1點），增加了消費者的參與熱情，但是注意不能夠減少點數的贈送，消費者對于額外的饋贈是沒有太大的怨言，但是一旦降低點數的贈送則是萬萬不行的。

6、集點券換購或者免費兌換贈品的數量要比較豐富，給予顧客以教多的選擇空間，但是贈品種類的增多也會造成庫存管理以及采購的麻煩，要通盤考慮。

六、商品促銷方法

所謂商品促銷活動，是指以商品為主，企劃一系列的商品促銷活動。商品促銷活動是廠商和零售商通力合作的一種促銷模式，會在短時間內取得非常大的促銷效果，因此這種促銷方式在目前的百貨商場來說是非常重要的，一檔期一檔期的商品促銷活動的成功舉辦，對于商場的業績提升是非常顯著的，因此受到了大家的熱烈追捧。

要想使商品促銷活動可以成功舉行，零售商應該同廠商有充分的溝通，零售商扮演的角色是規劃好的商品促銷計劃，提供好的販售的場所，進行賣場的氛圍的布置，商品道具的陳列，廣宣例如DM的規劃設計印刷以及派發。廠商則提供的是豐富的促銷商品，優惠的價格措施以及相應的贈品的提供。一檔商品活動成功與否，零售商和供應商之間的通力配合是十分必要的，應該舍棄一些片面的東西，達成積極的共識。

商品促銷形態

1、品牌商品促銷形態：此種商品促銷形態是指供應商的全體商品或者部分商品為促銷的主題，通常以生產廠商或者以品牌來命名，這種促銷方式多用于賣場超市業態。零售商在做這樣的促銷活動呀考慮的就是這個品牌的知名度以及廠商的實力，能否有有效的忠實顧客群，其次要考慮到價格的優惠幅度，零售商愿意付出相應的代價來配合廠商的商品周來吸引消費者的來店，而供應商也希望配合零售商的促銷活動來提升業績，往往比較容易一拍即和。

2、以特產和以地域規劃商品活動 比如我們公司在去年推出了泰國水果節，以及韓國絲綢展覽，通過這樣的商品活動，有效地表達了我公司在創造差異化方面的努力，因為象韓國絲綢在我們公司并沒有販售，提供這樣的商品活動，一方面為消費者提供嘗試，一方面也給我們引進類似的商品做評估。

3、以商品類別為主的商品活動。這樣的商品活動應該是非常受百貨零售業關注的類型。以某一類商品為促銷主題，把相關的廠商以及供應商聯合起來，構成一個商品主題活動，比如我們公司一年兩度的春季和秋季化妝品節、萬雙鞋子特賣會、鞋和包包的嘉年華、結婚季用品展、旅游季用品展等等，通過這樣的商品活動，方便了消費者的購買需求，商店的業績也有了顯著的提高。我公司去年周年慶期間順時針曾經在我們公司廣場做保暖內衣的商品促銷活動，短短的7天時間竟然刷新了全國保暖內衣最高銷售業績，可見規劃一檔期的商品活動帶來的威力是巨大的。

商品促銷重點

1、商品促銷重要的是促銷商品的規劃和籌集，挑選有舉辦商品促銷意愿和配合度好的廠商來共同完成商品促銷是很重要的。

2、重在宣傳和氛圍，印制DM或者POP是非常必須的，要通過報紙、DM、短信、電視、電臺等一切手段，讓消費者有很強烈的熟知度，誘導消費者熱情捧場。

3、商品促銷現場布置很重要，要在店內找尋顯著的位置來陳列商品促銷的商品，給消費者以強烈的刺激。

4、商品活動的執行前一定要制定銷售目標，每天要匯總銷售成績，檢討達成率，如果超出預期要考慮后幾天的備貨問題，如果不足要和供應商一起討論是否是在貨品或價格方面存在不足，及時改進。

七、結論

1、惟有妥善規劃以及充分準備之下，促銷的功效才得以充分發揮。一個好的企劃案需要有縝密的思考，準確的數據分析，詳細的資訊支持，并有在實施的過程中不會被邊緣化，才是一個正確的促銷案，促銷的功效才能夠產生。

2、促銷活動是零售業的重要活動，必須全員參加才有可能成功。一個不錯的促銷案的出臺，經過了企劃部和營業單位的通力合作，但是在執行過程當中卻雷聲大雨點小，實施過程中執行過程中嚴重走樣變形，結果使促銷流于形式，顯然得不到好的效果。

3、促銷活動的真理就是動用最小的資源獲得最大的收益，所以在規劃促銷活動當中，必須有創新及變化。并兼顧零售商和供應商的需求，零售商不要一味把促銷費用以及降價的費用都往經銷商身上推，而對于零售商提出的促銷策略，供應商也不能一再推辭，供應商和零售商其實是一個共同體，合則兩利，分則兩害，對于促銷兩者應該本著互助合作的態度，互相提供和共享資源，創造更大的財富。

4、促銷活動應該時常吸收新知，勇于創新，企劃人員應該抱著學習的態度，隨時搜索新鮮創意，搜集相關資料，重視時下流行資訊，注重分析流行趨勢，創造出有新意的促銷活動。

5、促銷活動是有計劃有目的的長期的行為，而不是心血來潮隨意安排和舉行，作為一個優秀的企劃人員，要學會做好計劃，在本年度即規劃好來年的促銷活動表，以便于有的放矢地展開工作，6、促銷活動最主要的就是要重視顧客的利益，這一點可能跟以前的幾條相違背，其實不然，我們在規劃活動的時候，追求自身的利益是必須的，但是在做促銷案的時候，應該想到我們規劃的促銷案，是否真的能夠給消費者帶來實惠，帶來利益，從而感動消費者，如果連我們自己都不這樣認為的話，那這樣的促銷企劃案真的是一開始就意味著失敗。

第二篇：電影行業十大經典營銷方式

2015年電影行業十大經典營銷方式

今日，國家新聞出版廣電總局公布的票房數據顯示，截至12月3日21時，2015年中國電影票房已達400.5億元，票房首度超400億，較上年同期增長47%。數據顯示，這400億元中，59%是由國產影片貢獻的。在2015年票房排行前十名的影片中，國產片占6席。國產片的逆襲，固然與影片的質量有了很大提升密不可分，但營銷在其中的作用也絕對不可忽視，下面我們不妨回顧下在2015年電影行業中的十大經典營銷方式，看看你都記得哪些——

《西游記之大圣歸來》靠實力搞定一切

《西游記之大圣歸來》絕對是今年最實至名歸的黑馬，一部國產的3D動畫影片，一個被演繹了無數次的猴子，卻席卷了9.5億的高票房,取得內地動畫電影票房冠軍。不僅如此，該影片并沒有像其他影片在上映前大肆宣傳，剛一亮相時甚至無聲無息，然而卻靠影片的實力，贏得了觀眾們的口口相傳，最終成功逆襲。8年醞釀3年制作，《大圣歸來》視效飽滿流暢，情感描繪細膩，無數的觀眾被過硬的影片質量打動，成為這部電影的免費宣傳者。《大圣歸來》在豆瓣電影的推廣營銷的初期就獲得高達8.8的評分，無數為其叫好的影評奠定了影片強有力的口碑“廣告”。

《捉妖記》大牌明星造勢

《捉妖記》由許誠毅執導，白百何、井柏然、曾志偉、吳君如、姜武、鐘漢良主演，姚晨、湯唯特別出演的一部奇幻電影。還請來田亮、葉一茜與森碟一家獻唱為胡巴特別定制的宣傳曲《精靈奇緣》。“花錢多，陣容大”是《捉妖記》的一大特點?；ㄥX多，雖不能作為宣傳的亮點，但其邀請的大牌明星對營銷造勢效率非常之高。大牌多不僅迎合了國民天生講究大排場的心理習慣；同時，能為《捉妖記》整個營銷宣傳節省巨大的營銷成本，而且性價比非一般性硬廣所能比擬。下面看看《捉妖記》龐大明星陣容各自社交媒體影響力：

如此龐大明星陣容，所帶來不僅是高超的演技，還附帶著數以億計高質量的粉絲力量。這意味著，不同明星身上蘊藏著一支數以百萬、千萬計免費品牌宣傳員；意味著，巨資邀請大牌加盟《捉妖記》，同時也請了數以百萬、千萬計的忠實電影代言人，由此為整個電影在口碑傳播打下非常堅實的基礎。

《煎餅俠》網生時代的“屌絲”營銷

《煎餅俠》以網絡熱門劇《屌絲男士》為雛形，講述了一個屌絲如何從網紅變成咸魚，又如何因為電影夢而咸魚翻身的故事。無敵的人脈是大鵬的制勝法寶之一，影片網羅了兩岸三地以及好萊塢的眾多大咖助陣，吸引著一大批受網生代文化影響頗深的人群。如此俗套的屌絲翻身故事，自然得用屌絲式的營銷方式才顯得接地氣。影片宣傳方似乎也認識到了這點，一連串的屌絲營銷讓人目接不暇：大鵬在中關村街上擺攤賣煎餅，走進“藍翔”、大鵬帶領主創人員在35座城市中游走、在沙塵暴襲擊北京期間，制作了“擦亮北京”的H5小游戲等等，輕松、調侃式的營銷方式格外符合屌絲的胃口，與受眾產生情感共鳴，引起眾多網友們參與線上話題討論互動，煎餅俠和大鵬的話題高居微博熱搜榜。最終讓這一部來自互聯網的IP，在大銀幕上收獲11.6億的票房，刷新了“互聯網電影”的票房紀錄,這幾乎是互聯網電影的一次“逆襲”。

《港囧》將到計時海報進行到底

俗話說有再一再二，沒有再三再四。經歷了《人在囧途》、《泰囧》的火爆，大家對徐克的第三部影片并不看好，特別是其又演員上有王寶強變成了包貝爾，然而最終出乎意料的是《港囧》最終席卷16.1億票房。這個成績的取得不得不說與其花樣百出的營銷方式密不可分，變身雷布斯，大搞內衣發布會，扮委屈……不過，最讓人記憶深刻的非其獨具一格的海報莫屬，其將海報營銷發揮到了極致。祝賀了競爭對手《捉妖記》票房大賣海報，定檔925的發布會海報都別具一格，特別是從上映30天時每天發布一張到計時海報，整整30天，看港囧都成了一種樂趣。

《我是路人甲》：梁朝偉寫影評

讓明星寫影評這看起來幾乎是一件不可能完成的事情。然而《我是路人甲》卻做到了，而這個明星還是大名鼎鼎的梁朝偉。2015年5月，電影《我是路人甲》在香港舉行了一場小型試映會?；顒咏Y束之后，梁朝偉為其寫了一篇標題為《聽見流星的聲音》的影評。文中對爾冬升新片《我是路人甲》頗多贊美之詞，并回顧了自己的演藝之路，文辭樸素卻精致。眾網友紛紛點贊梁朝偉的文筆，更有網友表示這是梁朝偉的高考滿分作文。姚晨也轉發影評全文，并表示：“沒想到，梁朝偉先生的戲好看，文章也寫得這么動人！其中的許多話，帶我回到做演員的本初：唯有耐得住寂寞，方得始終?！?/p>

《一個勺子》學好歸來危機公關

3月10日王學兵涉毒事件將他參演的《一個勺子》推上風口浪尖。這對影片方來說，無疑攤上了大事。3月13日，《一個勺子》片方發布了“人生無奈，學好歸來”的海報。海報中，陳建斌、蔣勤勤、金世佳都身穿黑西裝，三人排成一隊光腳走過西北荒涼的無人公路。細心者會發現，地上多出了一道影子，而這道影子所對應的正是陳建斌和蔣勤勤之間的空位，顯而易見，這個位置曾屬于王學兵。海報正中間的宣傳語是“人生無奈 學好歸來”。王學兵的微博名為“王學好”，大家都希望王學兵這次能痛下決心，真正學好，重新歸來。該海報一經發出后，在朋友圈、微博都引起強烈反響，被電影圈內奉為危機公關的經典案例。

《小時代4》郭敬明作業本撕逼

7月6日晚11點左右，網絡紅人“作業本”突然發出一條微博，稱“所有挺小時代的人，都將在電影史恥辱柱上，有一席之地。”似乎在嘲諷看《小時代》的觀眾以及導演郭敬明。隨后，郭敬明轉發此條微博，30分鐘后他又轉發了一條“作業本”之前發的為《小時代》辯白的微博，在去年的7月份，“作業本”還聲稱“‘小時代的票房統計出了中國的XX數量’，這種論調隱隱不妥，大家都是成年人，成年人應該允許別人看自己喜歡的東西”。郭敬明盡管一句話沒說，卻讓作業本啞口無言，甚至自動刪除了微博。不過也有網友認為這是一場早有預謀的營銷。郭敬明導演的電影《小時代》系列取得12億的超高票房，但是口碑卻走向另一個極端?？梢灶A見，《小時代4》將成為人們抨擊的對象，讓網絡紅人作業本都吃了癟，自然就讓抨擊《小時代4》的人們多了一些顧慮。

《澳門風云2》發哥發紅包＋對賭“票補”

談起“賭神”發哥絕對占的第一把交椅，而這《澳門風云》的地位功不可沒，《澳門風云》系列似乎成了春節檔一道必不可少的快餐。看著周潤發、劉嘉玲、余文樂等人在一起邊打架邊逗比，也算是可以滿足港片迷的最基本需求了，更何況第二部里還加上了王詩齡和張家輝兩位接地氣的主角。但總得來說，發哥無疑仍然是其中的人氣之王。在《澳門風云2》的宣傳當中，發哥開微博、發紅包獲得了影迷的關注。2月22日，當發哥在微博上秀出與鐘楚紅的合照，并且轉發與劉嘉玲的自拍合照，讓網友陷入了“八卦狂歡”。2月23日，一條《劉嘉玲周潤發登山合影 網友調侃梁朝偉一直在拍照》的新聞再次博關注。而發哥在微博派的30多萬元紅包，有超過58萬名粉絲領取，#發哥發紅包#這一話題的閱讀數達1.9億。而這30多萬現金中的20萬，都是來自支付寶的贊助。另一方面，得益于大眾點評的推動，據悉，《澳門風云2》最高峰單日每3張電影票中就有1張通過聯合發行方大眾點評售出。據傳，博納與大眾點評簽訂了對賭協議，如果《澳門風云2》的票房沒有過6億，片方跟大眾點評合作的那2000多萬元“票補”，將由大眾點評自己承擔，O2O平臺的價值在電影市場中得以突顯。

《左耳》打情感牌，勾起青春記憶

作為饒雪漫暖傷巔峰之作，《左耳》無疑是一部承載80后、90后青春記憶的電影，具備一定的原著粉絲基礎，未映先紅。“愛對了是愛情，愛錯了是青春?！眲t是《左耳》的經典臺詞。《左耳》之所以在與進口大片《速度與激情7》的角逐中仍取得了近4.8億元的高票房，與其在營銷上，大打情感牌，以情感勾起人們的青春記憶密不可分。3月24日QQ首發推廣曲《放心去飛》，由三位男主角演唱；發了歌立馬校園行走起，讓巡校不單調。4月8日，宣布提檔，配合“小題大作”的話題、新版定妝海報、110s預告片一齊發布，顯然有備而來，一改此前清新風格，海報采用潑彩的迸發感，展現了暖傷青春的濃烈。4月13日，電影同名主題曲及MV首發，由趙薇獻唱，小燕子出山給五阿哥唱主題曲，并由蘇有朋掌勺MV拍攝，真實版青春的見證。《梔子花開》導演何炅的獨角戲

何炅的那首成名曲《梔子花開》可謂是“家喻戶曉”，不僅成了校園畢業季經典曲目，同時在其主持的節目中也常常提及，可謂積累深厚的人氣基礎，當導演把《梔子花開》搬上熒屏一直都是何炅的夢想?！稐d子花開》是何炅的圓夢之作，而看何炅的處女座也成了其數十萬粉絲的追求。《梔子花開》的宣傳，倒不如說是何炅的自我宣傳，憑借著其超高的人氣隨便一張分享就可以是劇透，這也驗證了明星跨界的影響力。這對影片方來說，選導演也是有了新的選擇標準，不怕沒有導過，超高的人氣也是個重要因素。

第三篇：海洋是一個偉大的母親

海洋是一個偉大的母親

好詞好句

1、一望無際的大海，輕輕的拍打著海岸，唱出了優美悅耳的聲音，雪白的浪花像一個調皮的孩子，在海面上追逐嬉戲，剛碰到岸邊的礁石又害羞似的跑了回去

2、水珠在海面上如同可愛的小精靈一般，上下飛躍。

3、每當晴朗的早晨或是靜謐的月夜，海上風平浪靜，微波不興，只有那幾乎是看不見的細浪溫柔地輕輕地舐著沙灘，發出一種幾乎是聽不清的溫柔的絮語般的聲音的時候，人們就像置身在溫馨的夜里

4、海洋是一位好老師,它向人類提供石油有時也會提醒人類,不能過度捕食魚類。

5、海洋是一個偉大的母親,她孕育了許多孩子可有是因為孩子不聽話,也會發脾氣呢!

6、海洋是一個頑皮的孩子,有時很可愛,有也會有些小脾氣。

7、海洋是一個勤勞的工人,不停地生產鹽

8、海洋是人們的母親，她把自己的一切獻給了人類。

9、海洋是個魔術師，一會安安穩穩，一會又生氣了，一會又調皮的掀起浪花

10、海嘯呼呼的叫喊著，像是要把人們都吞噬了，它不停地翻滾著，像是在向人們在示威?

11、海水滿盈盈的，照在夕陽之下，浪濤像頑皮的小孩子似的跳躍不定，水面上一片金光。

12、海面上突然狂風大作，大海就像是變了一個人似得，遠處的漁船，就像是在不斷搖擺的大海中的一片小小的葉子，任由巨浪的擺布，乘著風浪擺來擺去的，好像要翻船似得，讓人感到擔心。

13、傍晚的海洋隨微風輕輕地舒展著筋骨,呼吸著天地間舒適的空氣,然后沉沉睡去

14、大海是什么？大海是淘氣的小男孩。他喜歡一路奔跑，（A good sentence：yuedu.mipang.com）去踢翻那些阻礙他前進的礁石。大海是什么？大海是善良的少女。她愿意傾聽別人的痛苦，盡她所能安撫別人心中的痛楚。大海是什么？大海是人類生命的搖籃。她無私地奉獻，為人類提供生命的源泉。

15、大海是藍藍的海水，大海是彩色的貝殼，大海是金色的沙灘，大海是美麗的珊瑚，大海是??

16、大海就是一塊晶瑩剔透的寶石;一塊孕育豐富寶藏的圣地;一幅濃淡相交的畫卷。

17、大海真藍啊，像一塊晶瑩剔透的寶石；大海真奇啊，像一塊孕育豐富寶藏的圣地；大海真美啊，像一幅濃淡相交的畫卷。

18、大海就是一塊天然的藍寶石，就是一塊孕育豐富資源的寶藏，就是一塊文明發源的圣地。

19、大海，有時像一位溫柔的母親，有時像一位優雅的少女，有時像一位頑皮的娃娃，我不禁贊嘆：啊！大海我愛你！

20、“大?！甭犝f是一個藍色的天堂；“大?！甭犝f是圣潔的教堂；“大海”聽說是海鮮的母親；“大?！甭犝f是我的向往。

21、有時侯大海像一位母親，散發著溫馨的氣息；有時侯大海像望不到頭的藍色綢緞；還有時候，大海又像一位演奏暴風雨的音樂家！

22、面對大海，所有的侏儒都成了巨人；面對大海，所有的巨人都成了侏儒。只有面對大海，才能懂得什么是闊瀚，什么是博愛；只有面對大海，才能感受什么是風險、什么是征服；只有面對大海，才能真正領悟什么是人生起伏，什么是潮起潮落??

23、大海，是雄偉的，一朵朵浪花拍打沙灘，發出轟轟的浪花聲；大海，是壯觀的，由遠及近，一望無際；大海，是富有的，它蘊含著豐富的礦產；大海，是無私的，它將自己的兒女奉獻于人類。

24、大海是苦澀的，就像是在咖啡里放上了鹽。咖啡的苦加上鹽的澀就是人生的歷程。大海是寧靜的，就像是一位文靜的小姑娘在散步，在微風的吹拂下，它平靜得走過了人生。大海是狂暴，在大風的怒吼下，它起了軒然大波，海面的大浪不停的翻滾，就像是人生無數的坎坷，共同克服困難后得到的就是風平浪靜。

25、我愛大海，因為它賦予我一切；我熱愛大海，因為它是中華民族的象征；我熱愛大海，因為它為我揚起了生命之帆！我熱愛大海，更深愛中華民族！我愿成為一顆水滴，融入民族的大海。

26、春天總是帶著一種水仙裙擺般素靜淡雅的羞澀。

27、春天來了，她好似一位音樂指揮家。她指揮喜鵲布谷鳥在枝頭蹦蹦跳跳，唱出清脆婉轉的歌謠；她指揮可愛的小羊羔在母羊身邊跳躍。

28、春天來了，她仿佛是一位慈愛的母親，她用溫暖的手輕輕地撫摸種子的頭頂，讓種子從舒適的“被窩”里探出小腦袋

29、春天來了！你看，融化的冰水把小溪弄醒了。

30、春天來的好快，悄無聲息不知不覺中，草兒綠了，枝條發芽了，遍地的野花油菜花開的燦爛多姿，一切沐浴著春晨的曙光，在春風中搖弋輕擺，仿佛少女的輕歌曼舞，楚楚動人。

31、春天的雨是連綿的柔和的，它滋潤著大地，撫摸著大地，小聲地呼喚著大地，在人們不知不覺的時候，他們竟悄悄地匯成了小河，積成了深潭。

32、春天的腳步漸漸近了，我卻在夢境的回廊中才能嗅到她的清香，醒來，我決定去外面的世界尋找春天的芳跡。

33、春姑娘用她嫩嫩的小手，把柳枝撫摸;春雨用她那點點高興的淚，為花兒洗澡。

34、春姑娘，我帶著一身春寒，剛從不遠處的迪化古城而來，只為你明媚的足跡，在這里，我看到了你歡快的訊息。

35、春風歡快地離開，春雨又接著亮相了，她細如牛毛，從天上撒下來。

36、春，就像一個魔術師，用那奇幻的魔術仗，把單調的樹枝長出新綠的嫩芽。

37、春，就像一個美麗的仙女，輕輕地輕輕地，把所有的生物都叫醒了。

38、春，還像一個調皮的孩子，用他的眼淚，變成了春雨。

39、陽春三月，春姑娘邁著輕健的步伐，已悄然來到人間。

40、我終于明白了春天的色彩為什么這樣豐富：是春姑娘手中的彩筆勤奮地揮動著；是稚氣的孩子們天真地打扮著；是被人們忽視的小草默默地孕育著。

41、萬里晴空，陽光燦爛。春姑娘曬得都瞇縫起眼睛來了。

42、隨著她春意的步伐，那青青的小草，破土而出，簡直要頂著腳站出來啦。

43、高高掛起的太陽光芒四射，溫暖人心。春天的景色，那嫩綠的新葉，那田野的薄霧輕煙，象她的衣衫。

第四篇：營銷是一個務實的職業

營銷是一個務實的職業，良好的工作態度、扎扎實實的工作精神，是不可能取得良好的業績的?；蛟S可以通過一些不正當的手段如竄貨、經銷商囤貨在一個不規范的市場中短時間內取得不錯的業績，但如果沒有進行扎實的市場操作，沒有區域扎扎實實的銷量，最終都會原形畢透。

同時，營銷又是一個最容易衡量工作成效的職業，是一個以結果論英雄的職業，在這個方面沒有半點的虛偽。哪怕在一個管理很不規范的企業中，可能對行政人員、對人力資源人員、對財務人員沒有具體的目標與考核，但對營銷人員一定是有具體的目標與考核的。盡管現在的營銷推崇過程管理與控制，但無論過程運作如何精細，最終的實現的結果才是營銷的價值所在，過程只是為了保障結果的實現。

任何一項技能都可以在日后的工作中去培養，唯有這種敬業、執著的精神是很難通過職業生涯中斷斷續續的培訓來提升的。今天活躍在營銷一線的出色的營銷人員中，只有很少是營銷或管理專業科班出身的，盡管我沒有確切的統計數據，但從我工作結束到營銷人員來看，營銷科班出身的人確實很少，更多的都是別的專業出身而投身營銷這個職業的，這當然也有一方面因為中國營銷/管理專業本身在中國的教育起步較晚造成的，另一方面也充分說明了技能是可以培養的。

目標刻在石頭上

很多的營銷人員都經常犯一個錯誤，就是隨時根據自己的執行情況來修正自己的目標。經?？吹竭@樣的營銷人員：

其一，在年初的時候，制定了全年要完成1000萬的銷售任務，到年中的時候一看發現僅完成了300萬，然后修正自己的目標全年為800萬，最后到年終的時候僅完成700萬。

其二，在個人的職業生涯發展上，要么是從來就不去想，得過且過；要么是初入行暗下決心，二年做到區域經理、四年做到大區經理、八年做到營銷總監，轉眼間一年過去了，想想二年不太可能做到區域經理，不去想為什么和如何才能實現自己的目標，而是調整目標，再過二年做到區域經理甚至沒有了雄心和斗志。這樣的營銷人員是不可能成為出色的營銷人員的，只有執著的人營銷人員才也可能成為出色的營銷人員。胡小良最初推銷保險箱的時候，騎著摩托車，順著寧波到杭州的沿線去推銷保險箱，自己規定每天必須銷售任務，記得有一次，為了完成自己規定的銷售任務，硬是從寧波騎到了簫山才完成任務，回到家已經是晚上10點（寧波到簫山約150公里），他現在已經是永發集團的總經理了。將目標刻在石頭上，將再也不能輕易抹去，也就是說，要堅定不移的去實現自己的目標，不因時變、不因人變、不因事變。

計劃寫在沙灘上

營銷從某種意義來說就是一場戰爭，所謂“將在外，君命有所不授”。為什么要提倡“將在外，君命有所不授”呢？因為戰場瞬息萬變，事前的計劃不可能做到面面俱到，必須隨時根據戰場的形勢更改、修正計劃，然而目的只有一個，那就是要“奪取戰爭的勝利。”營銷也一樣，營銷工作是在動態環境中展開的，并且營銷環境的變化同樣非常迅速，出色的營銷人員一定要且必須隨時根據市場環境的變化、競爭對手市場策略和競爭手段的變化、內部資源的變化來調整和修正自己的市場策略、競爭措施等，但同時市場目標是不能變的。

將計劃寫在沙灘上，就是說要隨時根據環境、資源的變化情況來重寫計劃，要做到因事而變、因時而變、因勢而變。

學會自我激勵

營銷是一項極其富有挑戰性的工作，與技術人員、行政人員相比，營銷人員背負著更大的工作壓力。當面對背井離鄉孤軍奮戰時的寂寞時，當面對完不成銷售任務的沮喪時，當面對廣告促銷效果不佳的困惑時，當面對媒體組合投放的效果與預期相差甚遠的郁悶時，當面對遲遲找不到好創意那種令人室息的氛圍時，當面對經銷商故意刁難的氣憤時，當面對與超市談判陷入僵局的無奈甚至是收不回貨款的憤怒時，如果沒有堅強的意志，那么就只能逃離營銷這個職業或者渾渾惡惡過日子，如果不能一次次在挫折中振作，沒有很好的AQ

（AdversityQuotient簡稱，逆境商）就不可能會成為一名優秀的營銷人員。如要想自己要有良好的AQ，必須要學會自我激勵，有效進行自我激勵應該做到：

保持良好的心態。良好的心態，有助于擺脫挫折感，在受挫折時不斷地給自己好的心理暗示，多想一些讓自己興奮和開心的事情，多想想事情的積極性的一面。

牢記自己的目標。一位剛接任某公司某地區的區域經理胡某，去拜訪公司在該地區的經銷商時，經銷商毫不留情將該公司大罵了一頓，將其前任留下的爛灘子一一提出，并要求立即給出答案。胡某非常大度地等經銷商罵完了，然后說：“罵完了嗎？沒罵完請繼續，如果罵完了我再來回答你的問題?！比缓笈c經銷商一一探討解決現有問題的方案，最終取得良好的結局。事后，與胡某同行的下屬問：“胡經理，剛才他說得這么難聽的時候，您不生氣嗎？”胡某淡淡地回答道：“我不是來吵架的，是來尋求合作的?！辈灰驗槠渌囊恍o關的事情，忘記自己是來干什么的。

時刻為別人著想。要想取得別人的支持，必須要為別人著想，謀求雙贏，是最佳的選擇。營銷本身并不是一個零和游戲，而是一個增值游戲。當碰到挫折的時候，想一想是不是自己的方案有問題，是否為別人著想了，能夠雙贏嗎？曾經有一位在業內被別人稱為談判專家的人——李望，當別人問他，“你談判為什么這么歷害，有什么技巧？”他說；“我只不過是上半夜為自己想想，下半夜為別人想想罷了?！蓖ㄟ^多為別人想一想，自然就會明白別人為什么會拒絕你的原因，進而可以尋求到更好的方案，重新開始。

適當給自己獎勵。當自己完成一個階段性的任務，獲取得階段性成果的時候，要給予自己適當的獎勵，以保證自己的工作狀態，同時展望下一個工作目標時，對自己許下一個愿望，如果能夠達成，如何給自己獎勵，以保證工作的激情。

充分利用下班前十分鐘

幾乎所有的營銷人員特別是營銷經理們都非常的忙，忙得甚至沒時間吃飯、恨不得24小時工作。某地區日化用品貿易公司（當地著名的經銷商）的營銷經理有一次找我做咨詢，第一次我們談了大約兩個小時，他的手機響了12次，他說：“我現在是典型的救火隊員，每天除了忙，還是忙，每天都有做不完的事，感覺真累?！彼且粋€敬業的營銷經理，卻未必是一個稱職的營銷經理。具體要分析為什么和如何改進，或許有很多的原因和方法。然而一個最簡單的方法就是

“充分利用每天下班前的十分鐘”認真的想一下和安排一下明天需要做的工作，并按緊急性與重要性來安排工作（如下圖所示）就可以解決很多的問題。

每天在下班前花十分鐘按上圖所示的原則安排一下自己的工作，等這成了一種習慣的時候，就會發現，其實工作遠沒有想象中多。就是上面那位營銷經理在沒有其它任何改變的情況，僅采用了這條建議半年后，他的工作輕松了很多。每天充電一小時

中國可能是世界上營銷環境變化最快的國家，二十年走完了西方發達國家100年的路；同時，由于中華民族也是最重視教育和最具有學習能力的民族，因此，西方發達國家歷經百余年的營銷理論幾乎都一一被引進了中國，一時間，相關營銷理論書籍大量充斥在我們的生活之中，然而由于中國也是發展極不平衡的國家，產業發展極不平衡、地區發展極不平衡，因此沒有哪一種理論能適合整個中國，不同的行業所知適應的營銷理論極度不同、不同的地區亦是如此。在此背景下，作為營銷人員，我們如果不能及時充電，了解、掌握最新的資訊，就會跟不上社會的變化，就不能與時俱進，遲早就會被淘汰。

段力平說：“無論怎么忙，每天晚上我都堅持至少看一個小時的書?！彼悄畴娖鳡I銷公司的老總，同時還是管理學博士，可仍然堅持每天充電。因此，他的業務在不斷的上升。

每天充電一小時，不能保證營銷人一定能跟上社會的變化、營銷的變化，但可以使自己具備向上提升的基礎。

我也想說說，對于家用中央空調的品牌選擇，最主要的看客戶對中央空調的認識，了解很重要，現在家用中央空調開始被越來越多的人所接受，它的技術含量也越來越高，但很多客戶還是只注重價格，對技術的含量缺乏足夠的認識。家用中央空調各品牌都有自身的優缺點，我個人感覺，首先它是消費品，沒有再升值的空間，那就要關注他的使用壽命，這個很籠統沒法給出很好的答案。只有借鑒柜掛機，中央空調空調三分質量，七分安裝。從質量上來說，必須把內機和外機分開考慮，空調的外機是心臟，所以外機因給予更多的關注和了解，內機的結構相對來說要簡單些，但對于施工來說很重要的。相比較起來三菱重工品牌的技術更高些，雖說它在中國的市場占有力比不上大金，畢竟它是重工企業的產品，技術含量更高些。價格之所以高，就因為它的外機是變頻+變頻的壓縮機。三菱電機最大的優勢就是內機，相比較其他品牌電機最有發言權，特別是柜掛機在市場上有很好的口碑。大金是家用中央空調的先驅者，為中國的家裝行業作出了很大的貢獻，所以它的知名度很高，大金以前做的是技術，現在做的是市場，因為它的系統多，機型多，市場占有率高，就像大眾汽車一樣被更多的客戶所接受但產品自身的技術含量相對的與三菱有點差異，具體資料網上大家可以查下。松下這兩年也在中國市場上嶄露頭角，技術可以跟大金的VRV相比較，最大的優勢是性價比高?？杀刃院芨撸瑢τ诤芏喙⒎縼碚f，是個不錯的選擇。日立和富士通將軍本人不是太了解了。國產的美的和格力雖說技術含量比不上日系產品，但我很挺他們，能有這么大的銷量是中國的驕傲。再說說安裝真的很重要，因為它是個隱蔽工程，不管任何品牌，安裝到不到位那就預示著你以后的使用年限能有多長了，輔材的使用和安裝工人的責任心都必須嚴格把關。就說這些了，純屬個人觀點還請廣大的專家指導。

第五篇：家紡行業營銷創新的新方式

家紡行業營銷創新的新方式

這個時代是一個快節奏的時代，在這個時代里有我們有不同的需求，但是整體共同的需求就是家居用品的一站式購物，其中家紡類是重點，因此家紡行業在思索著新的營銷模式。床品品牌零散的專賣店布局以及商場、超市中寥寥的品牌，已逐漸無法滿足消費者的消費需求，床品賣場的模式成為了破解家紡渠道瓶頸的最佳途徑，它既能增強企業結構調整的動力，又能轉變人們的消費方式，因此，家居生活館的誕生是渠道發展的產物。

現在，中國紡織行業的利潤空間越來越小，這就格外需要進行渠道創新，而渠道創新的基本在于產品的組合和創新。筆者認為，家居生活館作為企業和消費者之間的橋梁，能夠弘揚民族品牌、倡導家紡文化，并且能夠帶頭破解家紡行業渠道的瓶頸，對產品進行整合創新，同時還利于消費者了解、選擇更健康、更環保的產品，使原本分散在商場各個角落的針對小眾消費者的生態家紡找到了穩定的有規模的銷售渠道。

在市場格局不斷發生變化的今天，為了能跟賣場抗衡或者說為了擺脫來自現代渠道的壓力，組建家紡大賣場肯定是一種趨勢。而且，企業直接供貨，這在某種程度上就擁有了價格優勢。如果能像電器業的“蘇寧”、“國美”一樣，在家紡渠道也構建完整的一站式購物平臺，對于家紡企業的發展將是一種較大的推動。

目前，一些剛剛組建的生活館雖已初具規模，但還是在摸索中前行。不過可以肯定的是，如果有實力的經銷商能夠控制渠道，則必將帶來渠道的優化和整合，為家紡銷售渠道建設開辟新的途徑。