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第一篇：農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)代營銷管理水平是衡量一個國家或地區(qū)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展水平的重...

農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)代營銷管理水平是衡量一個國家或地區(qū)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展水平的重要標(biāo)志。因此，構(gòu)建農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)代營銷管理體系是建設(shè)社會主義新農(nóng)村和發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的一個重要內(nèi)容。通過運用現(xiàn)代化的營銷手段，提高農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)化、組織化程度，讓更多優(yōu)質(zhì)、安全的農(nóng)產(chǎn)品以便捷的方式、通暢的渠道進入消費市場，滿足消費者需求，是促進農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收的一條有效途徑。加快構(gòu)建農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)代營銷管理體系，已成為新農(nóng)村建設(shè)進程中迫切需要解決的問題之一。

——我國初步建立農(nóng)產(chǎn)品營銷促銷服務(wù)機制和平臺

農(nóng)業(yè)部副部長牛盾日前表示，我國已初步建立起一套農(nóng)產(chǎn)品營銷促銷服務(wù)機制和相關(guān)服務(wù)平臺，形成了以國際促銷為重點，以網(wǎng)絡(luò)展示為先導(dǎo)，以公益廣告為補充，國際與國內(nèi)促銷相結(jié)合、形式多樣的農(nóng)產(chǎn)品營銷促銷服務(wù)體系，對增強我國農(nóng)產(chǎn)品市場競爭力起到積極的促進作用。

我國加入世貿(mào)組織后，對開放農(nóng)產(chǎn)品市場做出了許多承諾，包括降低關(guān)稅、取消不符合ＷＴＯ規(guī)則的非關(guān)稅措施、停止使用出口補貼等。在新形勢下，我國農(nóng)產(chǎn)品將面臨更加激烈的國際競爭，鞏固國內(nèi)市場、拓展國際市場，是一項長期而艱巨的任務(wù)，核心是要提高我國農(nóng)業(yè)的綜合競爭力。

據(jù)了解，在借鑒國外經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，近年來農(nóng)業(yè)部組織開展了中國國際農(nóng)產(chǎn)品交易會等大量促銷服務(wù)活動。２００５年，農(nóng)業(yè)部主辦或支持舉辦的農(nóng)產(chǎn)品促銷活動主要包括中國農(nóng)產(chǎn)品國際市場開拓、農(nóng)產(chǎn)品國內(nèi)市場促銷活動和農(nóng)產(chǎn)品加工推進行動等三大類共３１個項目。據(jù)不完全統(tǒng)計，３１個項目共涉及全國農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)加工企業(yè)近４３００家，簽訂合同金額５２０億元，意向性協(xié)議金額超過５４２億元。來自農(nóng)業(yè)部市場與經(jīng)濟信息司資料顯示，２００６年，農(nóng)業(yè)部將在國內(nèi)籌備舉辦全國性和國際性農(nóng)業(yè)展會２６個，支持地方舉辦有地區(qū)特色的農(nóng)業(yè)展會３４個，統(tǒng)一組團出國參加國際性農(nóng)業(yè)展會１７個。主要包括精心籌備舉辦第四屆中國國際農(nóng)產(chǎn)品交易會等三大國際性農(nóng)產(chǎn)品展會；組織開展全國油料油脂交易博覽會等優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷對接活動；繼續(xù)支持如山東壽光蔬菜博覽會等地方特色農(nóng)產(chǎn)品交易活動；組團參加布魯塞爾國際漁業(yè)博覽會等國際性農(nóng)業(yè)博覽會；進一步完善中國農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)的網(wǎng)上展廳，使上網(wǎng)展示企業(yè)數(shù)達到４０００家以上，展示產(chǎn)品６０００種以上，樹立優(yōu)質(zhì)安全品牌形象。

此外，商務(wù)部已于近期在全國部署實施“雙百市場工程”。該項工程主要包含兩方面內(nèi)容：一是重點改造１００家大型農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場，二是著力培育１００家大型農(nóng)產(chǎn)品流通企業(yè)。

商務(wù)部確定的“雙百市場工程”三年目標(biāo)是：從２００６年起，通過中央和地方共同推動以及重點市場、重點企業(yè)示范帶動，力爭完成全國一半左右（約２０００家）農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場升級改造，使農(nóng)產(chǎn)品流通成本明顯降低，流通環(huán)節(jié)損耗大幅減少；全國約３００家大型農(nóng)產(chǎn)品流通企業(yè)經(jīng)超市銷售農(nóng)產(chǎn)品的比例達到３０％以上，使更多優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品進入跨國公司的國際營銷網(wǎng)絡(luò)。

——農(nóng)產(chǎn)品營銷及其體系建設(shè)中存在的問題

全國政協(xié)委員、農(nóng)工黨浙江省委主委、浙江省政協(xié)副主席徐鴻道在今年兩會期間的大會發(fā)言中認為，我國當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品營銷及其體系建設(shè)中存在的問題主要有四個方面問題：

１、農(nóng)業(yè)管理部門缺少制度化的農(nóng)產(chǎn)品營銷管理機構(gòu)，職能不夠明確，農(nóng)產(chǎn)品尚處在推銷階段。在農(nóng)產(chǎn)品的流通網(wǎng)絡(luò)體系建設(shè)中，政府行政管理產(chǎn)銷脫節(jié)，職能缺位，流通和市場多頭管理，生產(chǎn)與商貿(mào)之間缺少有效溝通，人為地割裂了產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后相關(guān)的產(chǎn)業(yè)鏈。由于政府在農(nóng)產(chǎn)品市場發(fā)揮物流、價格發(fā)現(xiàn)、信息引導(dǎo)功能等方面工作不力，無法通過市場需求對農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)進行有效的引導(dǎo)，致使農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)總量難以控制，農(nóng)民很難以市場為導(dǎo)向進行生產(chǎn)，無法擺脫農(nóng)產(chǎn)品“相對過剩”和“賣出難”的狀況。

２、農(nóng)產(chǎn)品市場主體發(fā)育程度低，社會交易成本偏高。目前，農(nóng)村普遍缺乏具有獨立產(chǎn)權(quán)的代表農(nóng)民利益的經(jīng)濟組織，農(nóng)民在生產(chǎn)前與流通者簽訂購銷合同率不高。農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)整體上規(guī)模偏小，檔次較低，市場開拓能力較弱，輻射帶動能力不強。由于農(nóng)民進入初級市場的合約化和組織化程度很低，散、小、低的生產(chǎn)經(jīng)營方式，很難適應(yīng)農(nóng)產(chǎn)品大流通的格局。農(nóng)產(chǎn)品銷售過程中存在多重中介，中間環(huán)節(jié)較多，增加了流通交易成本。近幾年發(fā)展起來的農(nóng)產(chǎn)品協(xié)會、農(nóng)民專業(yè)合作社還有待進一步規(guī)范，作用還有待進一步發(fā)揮。

３、農(nóng)產(chǎn)品營銷觀念陳舊，營銷手段單一，營銷管理滯后。由于經(jīng)歷了長時期的國家“統(tǒng)購統(tǒng)銷”，各類農(nóng)業(yè)經(jīng)營組織大多數(shù)尚未完成原始資本積累過程，資本量小，實力弱，無法建立起固定的銷售場所和區(qū)

域性營銷網(wǎng)絡(luò)，缺少創(chuàng)品牌意識，缺乏市場拓展能力和競爭力。同時，專業(yè)化營銷人才缺乏，對農(nóng)產(chǎn)品市場的調(diào)查頻次較少，調(diào)研不夠深入，運用現(xiàn)代化市場預(yù)測方法、手段、技術(shù)不盡科學(xué)、合理、靈活，市場信息難以做到迅捷、完整，從而不能長遠地、有的放矢地制訂農(nóng)產(chǎn)品營銷策略，以致市市場經(jīng)濟中常處在劣勢和被動地位。

４、農(nóng)產(chǎn)品市場法規(guī)制度建設(shè)滯后，市場秩序較亂。近年來農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場發(fā)展較快，數(shù)量多，規(guī)模大，但國家缺少有效的農(nóng)產(chǎn)品市場流通交易法規(guī)。一些市場經(jīng)營組織受短期利益驅(qū)動，甚至不講社會責(zé)任，不講市場規(guī)律和營銷規(guī)律，欺行霸市，哄抬物價，摻雜使假，使社會利益和消費者利益受到一定程度的損害。有的經(jīng)營者缺乏規(guī)范的農(nóng)產(chǎn)品營銷行為，在農(nóng)產(chǎn)品收購與銷售中，經(jīng)常出現(xiàn)相互間壓價和傾銷等現(xiàn)象，市場競爭無序。

——構(gòu)建農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)代營銷管理體系的建議

全國政協(xié)委員徐鴻道認為，構(gòu)建農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)代營銷管理體系有利于推動整個農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略性調(diào)整：有利于延伸農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，提高產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營水平和農(nóng)民組織化程度，有利于轉(zhuǎn)變農(nóng)業(yè)增長方式，提升農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全水平，增強農(nóng)產(chǎn)品市場競爭力；有利于解決農(nóng)產(chǎn)品“相對過剩”與“賣出難”問題，增加農(nóng)民收入：有利于推進社會主義新農(nóng)村建設(shè)，促進城鄉(xiāng)經(jīng)濟社會協(xié)調(diào)發(fā)展。

有關(guān)專家為此建議：

一是盡快制定農(nóng)產(chǎn)品交易法規(guī)。加強調(diào)查研究，盡快制定農(nóng)產(chǎn)品交易法規(guī)（草案），經(jīng)法定程序通過后，依法規(guī)范農(nóng)產(chǎn)品交易行為。

二是發(fā)揮農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)在農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)與營銷聯(lián)結(jié)中的主體作用。在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展總體規(guī)劃的基礎(chǔ)上，制訂相關(guān)扶持政策，從生產(chǎn)要素、服務(wù)和法律上給予農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)重點支持。特別是要重視生產(chǎn)與銷售環(huán)節(jié)的連貫銜接，創(chuàng)新生產(chǎn)者與經(jīng)營者之間多樣化的利益聯(lián)接機制，充分調(diào)動農(nóng)戶、基地、企業(yè)、經(jīng)紀(jì)人、市場等各方的積極性；在利益分配方式上實行雙向或多方的相互依賴和支撐，不斷鞏固和完善已建立的原料買斷、訂單收購、保護價收購、委托種植等利益聯(lián)結(jié)機制，不斷提高合同履約率。開展對農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品營銷理論的培訓(xùn)，充分發(fā)揮龍頭企業(yè)在農(nóng)產(chǎn)品市場營銷中的主體地位，積極應(yīng)對ＷＴＯ和參與國內(nèi)外競爭。

三是提升農(nóng)產(chǎn)品交易批發(fā)市場的檔次和功能。加強農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場基礎(chǔ)設(shè)施和配套設(shè)施建設(shè)，開展電子統(tǒng)一結(jié)算、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全檢測，引導(dǎo)農(nóng)產(chǎn)品的分級分類、標(biāo)識跟蹤銷售和發(fā)揮信息網(wǎng)絡(luò)的服務(wù)作用，提升農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場檔次和功能。培育規(guī)?；?jīng)營的現(xiàn)代批發(fā)商，導(dǎo)批發(fā)企業(yè)通過資本運作、收購、兼并、重組，擴大企業(yè)規(guī)模，按建立現(xiàn)代流通方式和現(xiàn)代企業(yè)制度方向發(fā)展。努力構(gòu)建以集貿(mào)市場為基礎(chǔ)，批發(fā)市場和農(nóng)產(chǎn)品物流、送為中心的多層次、多類型、多功能的市場流通體系。

四是實施“產(chǎn)品品牌推進工程”，高競爭力。實施“產(chǎn)品品牌推進工程”促進農(nóng)產(chǎn)品提質(zhì)增效，提高農(nóng)產(chǎn)品競爭力的有效手段。各地應(yīng)加快實施農(nóng)產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略，提出階段性爭創(chuàng)品牌目標(biāo)規(guī)劃，制訂激勵扶持政策，培植主導(dǎo)產(chǎn)和拳頭產(chǎn)品，做大做強一批具有品牌效應(yīng)、實行規(guī)?；a(chǎn)的區(qū)域特色優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)帶和產(chǎn)業(yè)區(qū)；引導(dǎo)企業(yè)做好質(zhì)量基礎(chǔ)管理工作，建設(shè)一批標(biāo)準(zhǔn)化上規(guī)模，上檔次的特色優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地。運用市場機制和行政手段，做好企業(yè)實施品牌戰(zhàn)略的指導(dǎo)和協(xié)調(diào)，尤其在生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)制定、品牌認證、品牌宣傳、科技創(chuàng)新等方面做好服務(wù)，延長品牌農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)鏈，以品牌為紐帶，促進資源向品牌農(nóng)產(chǎn)品和現(xiàn)代龍頭企業(yè)聚集，使其培育成具有帶動能力、輻射面廣、競爭優(yōu)勢強的國際知名農(nóng)業(yè)品牌。

五是加強農(nóng)業(yè)信息化建設(shè)。政府部門應(yīng)加快建立為農(nóng)民服務(wù)的信息網(wǎng)絡(luò)平臺，挖掘和整合涉農(nóng)信息資源，實行資源共享，切實提高服務(wù)質(zhì)量和效果，真正為農(nóng)民提供及時、準(zhǔn)確、有效的市場信息、政策信息等。建議政府把農(nóng)業(yè)信息化作為農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的重要內(nèi)容，在固定資產(chǎn)投資以及各項支農(nóng)資金中，加對農(nóng)業(yè)信息化的投入。對欠發(fā)達地區(qū)在經(jīng)費上給予重點支持，在村級設(shè)立信息站，實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)“村村通”，為農(nóng)民上網(wǎng)提供方便。