第一篇：省級代理商管理制度

省級代理商管理制度

省級代理商管理制度(一)

五峰公司代理商管理制度 目 錄

一、與代理商合作的期限

二、代理商的界定

三、代理商的選擇 四、五峰公司的責任與義務(wù)

五、代理商的責任與義務(wù)

六、代理商管理

七、價格政策

八、資金與物流

九、下級網(wǎng)絡(luò)開發(fā)與管理

十、廣告管理

十一、培訓(xùn)

十二、獎勵

十三、罰責與退出

十四、保密

為貫徹五峰公司5S店2008年營銷策略，使五峰公司產(chǎn)品的渠道體系面對市場的發(fā)展趨于合理化，以保證五峰公司產(chǎn)品的銷售渠道的更加暢通，因而針對重要的代理商管理工作，特此制定本代理商管理制度。

一、與代理商合作的期限

代理合同期限原則為一年。期間可根據(jù)代理商政策和管理制度相應(yīng)調(diào)整。

二、代理商的界定 1、2008年度五峰公司客戶劃分為： 1)省級代理商，（僅適用B、C類地區(qū)）

2)市級代理商（僅適用于A類地區(qū)，每地區(qū)2家以上代理商）；

五峰公司產(chǎn)品的市場分銷策略考慮，在B、C類市場原則上只授權(quán)最具優(yōu)勢的一個代理商為省級代理商，確保代理商擁有足夠的市場空間和豐厚的利潤。

對A類地區(qū)，由于市場大、輻射力強，則多家市級代理商。ABC類區(qū)域具體劃分標準：

注：A、一級：大區(qū)會城市及中心城市；二級：地級城市；三級：縣級城市。B、Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ類區(qū)域是公司的重點市場；其它為公司的普通市場。

2、重點市場的ABC分類

根據(jù)ABC法則將目前區(qū)域市場形成分類管理，實施重點市場集中聚焦戰(zhàn)略；

三、代理商選擇

1、總則

為了穩(wěn)定代理商隊伍，建立長期互惠營銷關(guān)系，特制定本辦法。本辦法適用于長期合作的代理商。

2、管理原則和體制

公司營銷總部和各市場區(qū)域主管代理商，財務(wù)、技術(shù)、行政和生產(chǎn)等部門予以協(xié)助。對選定的代理商，公司定期與之簽訂長期營銷合作協(xié)議。在該協(xié)議中，具體規(guī)定雙方的權(quán)利與義務(wù)、雙方互惠條件。公司可對代理商評定信用等級，根據(jù)等級實施合同的管理。

公司定期或不定期地對代理商進行評價，不合格的解除長期渠道合作協(xié)議。公司對代理商可頒發(fā)獨家、特約等經(jīng)營許可證。

3、代理商的篩選與評級 A、代理商的選擇： 主要考慮代理商的經(jīng)營規(guī)模、分銷網(wǎng)絡(luò)、組織管理狀況、資金實力、財務(wù)（信用）狀況、銀行信譽等級。公司制定如下具體篩選代理商評級指標：

1).現(xiàn)在銷售量和銷售能力； 2).財務(wù)實力； 3).管理能力； 4).商業(yè)信用和聲譽； 5).潛在的開拓業(yè)務(wù)能力； 6).現(xiàn)經(jīng)營商品范圍； 7).現(xiàn)經(jīng)營覆蓋商圈范圍； 8).對本公司產(chǎn)品認知度；

在具體篩選與評估代理商時，應(yīng)根據(jù)形成的指標體系，給出各指標的權(quán)重和打分標準。區(qū)域代理商可根據(jù)本區(qū)域市場狀況，參考以上選擇項目，但必須符合以下基本條件：

B、基本資格：

須具備有渠道本產(chǎn)品的經(jīng)營范圍的并已完成工商稅務(wù)等有關(guān)部門部門年檢的營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、企業(yè)法人代碼證等及具備一般納稅人資格；

注冊資金：

1.A類地區(qū)市級代理商不低于萬； 2.B類地區(qū)省級代理商不低于萬； 3.C類地區(qū)省級代理商不低于萬； 分銷網(wǎng)點：

l A類地區(qū)市級代理商開發(fā)二級經(jīng)銷商不少于10家： l B類地區(qū)省級代理商開發(fā)二級經(jīng)銷商不少于10家； l C類地區(qū)省級代理商開發(fā)二級經(jīng)銷商不少于3家；

C、違規(guī)條例：對以上要求和數(shù)量標準，如代理商提供虛假或嚴重失實資料，一經(jīng)查實

將取消省級（市級）代理商資格并酌情扣罰保證金。D、評估程序:（市場拓展）

l 對于代理商或經(jīng)銷商的評估，原則上是一年一度開展，由五峰公司營銷總部和各市場區(qū)域經(jīng)理，經(jīng)市場調(diào)研后（可委托市場信息中心進行），提出參加評估代理商的名單。公司成立一個銷售、市場、財務(wù)等部門組成的代理商評選小組；

l 評選小組初審候選商家后，由營銷部實地調(diào)查商家，雙方均填調(diào)查表； l 經(jīng)對各候選商家逐條對照打分，并計算出總分排序后決定取舍。

l 每年對代理商予以重新評估，不合要求的予以淘汰，從候選隊伍中再行補充合格的代理商。l 公司可對代理商劃定不同信用等級進行管理。評級過程參照如上篩選代理商的辦法。

l 對最高信用代理商，公司可提供一系列的折扣等優(yōu)惠待遇。四、五峰公司的責任與義務(wù)

1、提供符合市場需求的產(chǎn)品并統(tǒng)一建立營銷網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，并按規(guī)范運作；

2、負責向代理商提供產(chǎn)品知識及營銷知識培訓(xùn)；

3、不定期派出業(yè)務(wù)員或市場監(jiān)察人員檢查各代理商的銷售管理；

4、負責向代理商提供用于經(jīng)營所需的各類信息資料；

5、召集全國性代理商會議，以交流銷售經(jīng)驗；

6、協(xié)助代理商打擊各類市場違規(guī)形象，維護代理商權(quán)益；

7、協(xié)助指導(dǎo)代理商做好各類促銷、推廣活動；

8、充分由五峰公司總經(jīng)理、營銷總部、財務(wù)、市場部共同組成聯(lián)合監(jiān)察小組，不定期對各地市場區(qū)域、甚至代理商進行綜合檢查；

9、企劃部要嚴格認真地檢查各市場區(qū)域市場的宣傳推廣活動和宣傳物料的投入情況。

五、代理商的責任與義務(wù)

1、代理商只能在合同規(guī)定的區(qū)域內(nèi)銷售本公司產(chǎn)品，杜絕跨區(qū)域經(jīng)營；

2、完成省級（市級）渠道合同中的協(xié)議保底進貨額，維護市場價格統(tǒng)一；

3、按五峰公司總部要求以書面形式按時上報各類報表及市場信息；

4、應(yīng)主動搜集競爭對手的相關(guān)產(chǎn)品的營銷動態(tài)信息；

5、有義務(wù)向五峰公司總部和其它代理商提供成功的素材經(jīng)驗；

6、應(yīng)主動維護五峰公司商業(yè)利益、形象及商業(yè)信譽，維護市場秩序；

7、有義務(wù)開發(fā)、管理下級代理商以擴大市場覆蓋面和提高市場占有率，并有向二級經(jīng)銷

商告知公司及產(chǎn)品信息的義務(wù)；

8、嚴格遵守五峰公司各項代理商管理規(guī)定；

9、代理商不得隨意退出或取消代理。

六、代理商管理

（一）適用范圍：

2008年銷售年度，經(jīng)過五峰公司確認的各種類型的代理商。

（二）代理商管理的目標：

1、通過市場管理辦法，加強對區(qū)域指定代理商的激勵機制，激發(fā)代理商經(jīng)營五峰公司產(chǎn)品的信心與決心。

2、通過市場管理辦法配合20O8年營銷政策，加強市場監(jiān)控力度，維護品牌形象，優(yōu)化渠道網(wǎng)絡(luò)。

（三）管理措施：【省級代理商管理制度】

1、公司對重要的代理商可派遣專職業(yè)務(wù)員。

2、公司對暢銷產(chǎn)品，可對代理商規(guī)定最低銷售量，須代理商分擔有關(guān)廣告促銷費用。

3、公司對滯銷產(chǎn)品，可給予補助或分擔代理商廣告促銷費用。

4、經(jīng)常對代理商進行考查，主要考察其執(zhí)行本公司營銷方針、廣告投放、售后服務(wù)、產(chǎn)品庫存、競爭銷售等情況。

5、公司制定代理商要貨、發(fā)貨、運輸、驗收交接、貨款回收的工作規(guī)程。

6、公司減少對個別代理商大戶的過分依賴，分散渠道風(fēng)險。

7、公司重點監(jiān)督代理商執(zhí)行公司統(tǒng)一價格政策，以及貨款及時回收情況，防止經(jīng)濟詐騙。

8、代理商應(yīng)對本公司產(chǎn)品與各競爭產(chǎn)品進行比較，以更好地銷售五峰公司的產(chǎn)品。考查指標有：企業(yè)、產(chǎn)品和知名度大小，產(chǎn)品品種是否齊全，是否不斷改進產(chǎn)品，產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)劣，交貨期長短、是否準時，脫銷或積壓情況，廠商間協(xié)調(diào)配合程度，消費者對產(chǎn)品認同程度，商品維修或退換情況。公司營銷、售后服務(wù)、財務(wù)部門向代理商提供如下服務(wù)：

1).提供市場、商品信息； 2).介紹本企業(yè)商品性能和特點； 3).介紹商品操作與維護保養(yǎng)方法； 4).提供商品廣告宣傳資料； 5).銷售批量折扣。

9、公司每年召開一至二次（全體）代理商會議。主要議題是：

l 交流營銷經(jīng)驗和體會； l 表彰或獎勵優(yōu)秀代理商； l 強化協(xié)作對策；

l 擴大共同市場和競爭制勝的建議； l 聯(lián)誼與商事旅游。

注：公司對重要的、有發(fā)展?jié)摿Φ摹⒎瞎就顿Y方針的代理商，可以投資入股，建立與代理商的產(chǎn)權(quán)關(guān)系。

（四）管理細則

1、代理商不允許跨區(qū)域銷售；

2、代理商不允許代理與本公司相似其他類型產(chǎn)品；

3、代理商或經(jīng)銷商應(yīng)及時發(fā)現(xiàn)和反映其他地區(qū)以低價沖擊本地區(qū)市場并能提供確鑿依據(jù)。

4、根據(jù)總部銷售管理的需要，及時提供有關(guān)銷售情報信息；

5、促銷管理符合規(guī)范，下級網(wǎng)點檔案真實、及時；

代理商管理制度 省級代理商管理制度(二)

代理商管理制度

一、目的【省級代理商管理制度】

為規(guī)范對各級代理商的管理，優(yōu)化銷售網(wǎng)絡(luò)，輔導(dǎo)代理商融入公司管理模式，增強代理商對本公司的信心，使之與公司共同成長，特制定本制度。

二、范圍

本制度規(guī)定了代理商開發(fā)、調(diào)查、談判簽約、價格管理和貨款管理等內(nèi)容，適用于公司各級代理商的管理工作。

三、職責

1、營銷部職責

（1）負責代理商的開發(fā)和談判，并促成簽約。（2）制定和執(zhí)行公司產(chǎn)品價格政策，做好代理商貨款管理工作。（3）負責代理商銷售支持和代理商維護管理。處理客戶抱怨投訴及公司平面宣傳資料的策劃和制作

2、其他部門配合營銷部做好代理商管理工作。

四、管理細則

1、代理商開發(fā)

（1）區(qū)域市場通過陌生拜訪、媒體及第三方介紹等方式，收集負責區(qū)域內(nèi)代理商資料和信息，登錄《————區(qū)域代理商名錄》。

（2）市場經(jīng)理對名錄上代理商進行初步調(diào)查，以確定潛在客戶并實施拜訪，各級代理商的準入要求如下：

省級代理商：①必須專營本公司產(chǎn)品，不得兼營同行業(yè)其他企業(yè)的同種休閑皮鞋產(chǎn)品。

②熟悉休閑皮鞋產(chǎn)品市場，尤其是高檔皮鞋市場。

③對所在省份或區(qū)域的休閑皮鞋產(chǎn)品的整體市場運作，有清晰的運作思路 且與本公司的發(fā)展思路高度一致。④具有一定的二級分銷網(wǎng)絡(luò)。

⑤具備一定經(jīng)濟實力，能夠繳納進貨保證金，市級代理商：①熟悉休閑皮鞋產(chǎn)品市場，尤其是高檔皮鞋市場。②熟悉所在區(qū)域的休閑皮鞋的整體市場運作，市場運作思路清晰，且與 本公司發(fā)展思路基本一致；必要時需提供區(qū)域市場拓展計劃書。

（3）區(qū)域市場經(jīng)理定期將所收集的代理商資料信息呈報營銷中心，營銷中心審核后經(jīng)

總經(jīng)理定審后歸檔保存。

2、代理商資信調(diào)查

（1）區(qū)域市場經(jīng)理拜訪和詢問相關(guān)方面，對潛在客戶資信度實施全面調(diào)查，調(diào)查項目參照《代理商資信調(diào)查事項表》。

（2）區(qū)域市場經(jīng)理根據(jù)《代理商資信調(diào)查表》調(diào)查得分對代理商的資信度實施評價和定級，定級標準為：

（3）市場經(jīng)理對代理商的資信調(diào)查報告應(yīng)呈報營銷中心審核和保存。

3、代理商談判與簽約

（1）對資信調(diào)查達到B級及以上代理商，區(qū)域市場經(jīng)理與該代理商預(yù)約拜訪進入實質(zhì)性的談判，并最終達成一致及簽約。

（2）營銷總監(jiān)，市場經(jīng)理應(yīng)熟悉公司各類營銷制度和相關(guān)政策。與代理商進行談判時，市場經(jīng)理應(yīng)向代理商解釋公司有關(guān)的銷售政策和措施，不得擅自承諾代理商提出的任何與現(xiàn)行政策和規(guī)定不相符的要求和讓步。

（3）代理商提出的一些要求或讓步，目前公司制度尚無明確規(guī)定的，市場經(jīng)理可報請營銷中心裁決是否接受。

（4）通過談判達成合作意向的代理商，市場部經(jīng)理報請營銷中心批準后，代表公司與其簽訂經(jīng)銷合同，經(jīng)銷合同必須使用公司統(tǒng)一規(guī)范的合同范本。

（5）所有與公司簽定經(jīng)銷合同或協(xié)議的代理商，市場部經(jīng)理均應(yīng)建立《代理商資料卡》，呈報營銷中心存檔。

（6）與公司簽定經(jīng)銷合同的各級代理商，必須履行下列義務(wù)： 省級代理商：①組建3人以上團隊專職銷售七八九公司產(chǎn)品。②簽定合同三個月內(nèi)發(fā)展3家以上二級代理商。

③須有首批進貨總金額限制，根據(jù)2006全國市場管理規(guī)定，省代首批進 貨總金額不低于10萬元人民幣。

④遵守公司價格政策，不得擅自提價或降價。⑤維護公司品牌形象，不得有任何詆毀公司產(chǎn)品、聲譽之行為。市級代理商：①組建2人以上團隊專職銷售七八九公司產(chǎn)品。②簽定合同三個月內(nèi)發(fā)展3家以上下級代理商。③遵守公司價格政策，不得擅自提價或降價。

④維護公司品牌形象，不得有任何詆毀公司產(chǎn)品、聲譽之行為。

（7）公司各級代理/經(jīng)銷商依據(jù)其享有的權(quán)責，又可分為三類：授權(quán)代理商、一般經(jīng)銷商和零售經(jīng)銷商

授權(quán)代理商：①享受公司制定的產(chǎn)品二級價格優(yōu)惠。②必須拓展區(qū)域所屬分銷商。

③享受市場保護政策，區(qū)域內(nèi)業(yè)務(wù)優(yōu)先推薦。一般經(jīng)銷商：①享有公司制定的三級市場價格。②主要從事產(chǎn)品分銷和零售。

③所屬區(qū)域市場空白時，也可拓展分銷商。零售經(jīng)銷商：①享有公司制定的三級市場價格。

②績效顯著的零售可以申請一定價格優(yōu)惠，優(yōu)惠幅度由營銷中心呈總經(jīng)理批準。

4、銷售區(qū)域

（1）各級代理/經(jīng)銷商必須嚴格按照合同規(guī)定的銷售區(qū)域進行銷售，不得有跨區(qū)銷售行為。

（2）在市場銷售過程中，各級代理商須對下級分銷商的銷售區(qū)域進行監(jiān)控，根據(jù)市場發(fā)展狀況組建銷售隊伍，維護市場銷售網(wǎng)絡(luò)。

（3）各級代理/經(jīng)銷商嚴格從指定渠道進貨，不得跨區(qū)進貨。（4）代理商垮區(qū)銷售（竄貨）處理流程（5）代理商跨區(qū)銷售（竄貨）處罰規(guī)定 ①對第一次竄貨的省級代理商，處以1000元以上—5000元以下的罰款，對于不能查明數(shù)量的，根據(jù)本次竄貨造成的影響情況給予3000—10000元罰款，罰款金額將全部支付給本次竄貨區(qū)域的受害方；并將處理結(jié)果公示；

②對第二次竄貨的省級代理商，處以3000—10000元的罰款，對于不能查明數(shù)量的，根據(jù)本次竄貨造成的影響情況給予8000—15000元罰款，罰款金額將全部支付給本次竄貨區(qū)域的受害方；并將處理結(jié)果公示；同時七八九公司將與竄貨省級代理商溝通，嚴肅指出竄貨的造成的后果；

③對第三次竄貨的省級代理商，處以8000—15000元的罰款，對于不能查明數(shù)量的，根據(jù)本次竄貨造成的影響情況給予30000元以上罰款，罰款金額將全部支付給本次竄貨的受害方；并將處理結(jié)果公示，七八九公司視情節(jié)的嚴重性保留單方面終止合同的權(quán)利。

5、價格管理

（1）市場部經(jīng)理負責提供信息制定公司產(chǎn)品價格政策，目前公司產(chǎn)品價格以批發(fā)價為

主，以后根椐市場發(fā)展情況分為三個等級，具體到時將另有明細 一級價格：省級代理商享有； 二級價格：授權(quán)代理商享有； 三級價格：一般代理商享有。

（2）各級代理/經(jīng)銷商應(yīng)積極配合公司價格政策，按公司統(tǒng)一售價進行銷售，不得未經(jīng)公司批準擅自提價或降價。

（3）各級代理/經(jīng)銷商之間有義務(wù)在市場價格上保持統(tǒng)一性，共同維護市場秩序。（4）公司依據(jù)市場趨勢和競爭對手的價格策略，不定期調(diào)整產(chǎn)品價格（政策），確保各級代理/經(jīng)銷商具有價格方面的競爭優(yōu)勢。

6、貨款管理（1）公司所有代理/經(jīng)銷商的訂貨款項均以銀行轉(zhuǎn)帳等方式結(jié)算，原則上，本公司營銷人員不得接受任何代理商的現(xiàn)金支付，特殊情況必須經(jīng)營銷總監(jiān)或總經(jīng)理批準。

（2）公司所有代理商的貨款均須以公司指定的銀行帳號進行結(jié)算，代理商貨款轉(zhuǎn)入非指定銀行帳號的，其損失由代理商承擔。

（3）代理商攜帶款項至公司訂貨的，允許使用現(xiàn)金結(jié)算的方式付款。

（4）原則上，公司所有代理商訂貨均依款到發(fā)貨方式處理；特殊情況必須經(jīng)營銷總監(jiān)或總經(jīng)理批準。

7、銷售支持

公司為協(xié)助代理商拓展和維護市場，為代理商提供一系列銷售支持措施，包括：（1）價格支持：公司根據(jù)區(qū)域銷售情況和競爭對手的產(chǎn)品價格，為各級代理商提供具有競爭力的產(chǎn)品價格。公司承諾根據(jù)市場狀況不定期調(diào)整產(chǎn)品價格（政策）。

（2）促銷活動：公司根據(jù)市場拓展需要不定期組織全國性的促銷活動，擴大企業(yè)和產(chǎn)品在本區(qū)域的知名度和影響力。區(qū)域代理商也可根據(jù)市場競爭狀況，向公司申請促銷活動支援。【省級代理商管理制度】

（3）廣告牌費用報銷：各級代理商使用公司全國統(tǒng)一標識作為店面廣告牌的，公司依據(jù)代理商提供的店鋪廣告牌照片報銷其相關(guān)的噴繪費用；各級代理商也可將專賣店或是店鋪廣告牌尺寸報給公司，由公司統(tǒng)一設(shè)計。

代理商管理制度 省級代理商管理制度(三)

代理商管理制度 第一條 總則。

（1）代理期限一般為三年，代理商協(xié)議實行一年一簽制，各地原則上只設(shè)一名省級代理商。（2）本制度規(guī)定公司特許代理商（以下稱代理商）權(quán)限、運作及業(yè)務(wù)處理等相關(guān)事項，旨在使公司與各代理商之間保持良好合作關(guān)系，促進雙方共贏發(fā)展。

（3）代理商經(jīng)公司授權(quán)并自代理協(xié)議書生效之日起，應(yīng)嚴格依照協(xié)議的規(guī)定和公司市場部門的要求，在獨立經(jīng)營的原則下，負責代理區(qū)域內(nèi)的市場銷售、宣傳促銷、售后服務(wù)、外部環(huán)境協(xié)調(diào)等相關(guān)的業(yè)務(wù)運作及業(yè)務(wù)處理。

（4）代理商應(yīng)遵循公司的規(guī)定，不得做出損害公司利益和形象的行為。（5）各代理商應(yīng)積極收集本行業(yè)信息，尤其是公司產(chǎn)品及其他品牌的市場銷售情況，及時反饋市場信息，以利于公司對企業(yè)及產(chǎn)品形象做宣傳，進一步加強銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和管理。

（6）代理商在各自代理區(qū)域內(nèi)，應(yīng)積極辦理產(chǎn)品入市手續(xù)，妥善處理與客戶的關(guān)系，并做好建檔工作，同時積極做好售前、售中、售后工作。

第二條 代理要求。

（1）具有獨立法人資格，并能提供營業(yè)執(zhí)照正本、稅務(wù)登記證、組織代碼證等相關(guān)文件復(fù)印件，經(jīng)審查合格簽訂代理協(xié)議后即成為公司合法代理商。

（2）應(yīng)具備良好的經(jīng)營規(guī)模、辦公條件、設(shè)備及人員，有固定的營業(yè)場所，良好的資信能力和商業(yè)信譽。

（3）各代理商之間，不得進行惡性競爭，在所轄管區(qū)域內(nèi)進行業(yè)務(wù)運作及處理。（4）愿意專心經(jīng)營公司產(chǎn)品，并對產(chǎn)品、市場充滿信心。

（5）能夠誠實經(jīng)營并接受公司的經(jīng)營指導(dǎo)，保持與公司戰(zhàn)略決策的一致性。（6）全面贊同公司各項制度，并能積極參加公司為各代理商所舉辦的各種活動。（7）必須具有一定的銷售網(wǎng)絡(luò)，有能力在短期內(nèi)將產(chǎn)品市場拓展開。第三條 提交資料。（1）企業(yè)法人的簡歷。（2）企業(yè)經(jīng)營業(yè)績。（3）企業(yè)經(jīng)營隊伍主要骨干人員簡歷及人數(shù)。（4）本地批發(fā)、零售網(wǎng)絡(luò)情況。（5）產(chǎn)品區(qū)域市場推廣計劃。

（6）接到貨物后能在20天內(nèi)達到鋪貨率35%的能力。第四條 代理程序。第五條 代理商權(quán)利和義務(wù)。

各經(jīng)營者在成為公司的合法代理商后，可享有如下權(quán)利并承擔相應(yīng)的義務(wù)。（1）區(qū)域獨家代理公司產(chǎn)品。（2）使用公司商標進行經(jīng)營活動。

（3）使用公司商譽開展廣告宣傳、市場推廣活動。（4）維護公司及其產(chǎn)品在代理區(qū)域內(nèi)的良好形象。（5）接受公司經(jīng)營計劃的指導(dǎo)。

（6）配備必備的銷售人員并負責對上述人員定期進行業(yè)務(wù)培訓(xùn)。（7）全面負責代理區(qū)域內(nèi)的市場拓展等業(yè)務(wù)運作及處理工作。第六條 日常工作。

（1）須提前10個工作日向公司提出書面訂貨計劃，以保證產(chǎn)品的及時供應(yīng)。（2）代理商每月初須做出書面的市場拓展計劃并報公司市場部備案，以便獲得必要的協(xié)助和支持。

（3）每月25日前向公司提交當月的工作報告（市場總結(jié)）。

（4）以每半年一次將代理區(qū)域內(nèi)網(wǎng)絡(luò)狀況及銷售狀況做出說明并提交公司市場部。（5）每年12月30日前做出所代理區(qū)域市場的預(yù)測報告（包括對競爭對手的分析、未來市場預(yù)測、政府主管部門的支持程度等）、年度銷售目標、工作計劃及對公司的工作建議書。

（6）代理商須按公司制訂的銷售任務(wù)進行月、季度或年度銷售，以確保產(chǎn)品在該區(qū)域的市場銷售量和市場占有率達到預(yù)期目標。

（7）季報。各代理商均需在每季度第一個月的5日之前，將上季度銷售報表報至公司市場部；各代理商以季度為單位做季度總結(jié)，反映市場開拓及經(jīng)營中的各項問題。

（8）年報。以年為單位進行總結(jié)，采取年終代理商大會的形式進行，其結(jié)果作為年終考核代理商資格使用。

第七條 價格、串貨。

（1）按統(tǒng)一的價格向代理商供貨。

（2）代理商須參照規(guī)定的價格進行銷售，不得私自降價或抬高價格銷售，不得隨意調(diào)價擾亂市場價格秩序。

（3）代理商所代理的區(qū)域內(nèi)，產(chǎn)品零售價格變動不得超過建議零售價的10%。（4）代理商只能在代理協(xié)議約定區(qū)域內(nèi)開展代理產(chǎn)品各種合法銷售活動，嚴禁未經(jīng)書面認可在其他區(qū)域內(nèi)從事各種形式的銷售活動。

（5）嚴禁各代理商以任何手段進行倒貨、串貨銷售，及一切變相擾亂市場銷售的行為。

（6）如串貨與被串貨雙方協(xié)商解決串貨行為，不提出異議，可不追究。（7）如代理商有惡意串貨行為，公司視其情節(jié)輕重，有權(quán)取消代理商的代理資格。第八條 保密。

（1）公司實行“同業(yè)禁止”的原則，未經(jīng)同意，代理商不得多頭代理銷售與公司相類似的產(chǎn)品，更不得將有關(guān)銷售代理的任何內(nèi)容泄露給任何第三方，嚴守雙方交易過程獲悉的所有商業(yè)秘密。（2）無論代理協(xié)議終止與否，代理商均不得泄露本公司的任何商業(yè)秘密，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)將嚴肅處理。造成損失的，公司將依法追究其法律責任。

第九條 銷售管理。

（1）本公司負責建立與代理商之間的溝通與聯(lián)系渠道，不定期地向代理商提供宣傳資料、信息、政策以及推廣方案與管理制度等方面的支持。

（2）充分尊重代理商在銷售代理協(xié)議書指定的區(qū)域內(nèi)的代理銷售權(quán)，但有下列情況之一時，將保留在該區(qū)域內(nèi)發(fā)展第二家代理商的權(quán)利。

①年終匯總清算時，代理商未能完成雙方約定的銷售責任總額。②新產(chǎn)品、新工藝、新技術(shù)試用時。

③代理商經(jīng)營管理不善，造成市場工作無法正常開展。④國家政策變化等不可抗力原因發(fā)生時。⑤遇有重要客戶投訴，經(jīng)確認屬代理商操作不當。⑥其他嚴重損害本公司形象與產(chǎn)品形象的行為發(fā)生時。

（3）代理商須保證完成約定的銷售目標額。在約定時間段內(nèi)，代理商未能達到約定目標且差距較大時，公司有權(quán)無條件取消其代理資格，終止其代理協(xié)議。

（4）代理商需于每季度末通報銷售量并提交下季度銷售計劃書，每月提供銷售、庫存統(tǒng)計表，并于每年年底提交下一年度銷售計劃目標書。

（5）對于沒有設(shè)立代理商的地區(qū)，其他代理商應(yīng)與本公司取得溝通，得到書面許可后，方可向該區(qū)域供貨并有義務(wù)維護當?shù)貎r格情況，當該地區(qū)設(shè)有代理商后，應(yīng)停止向該地區(qū)供貨或通過相應(yīng)渠道轉(zhuǎn)給合法代理商。

（6）各代理商須按代理協(xié)議的規(guī)定努力完成業(yè)務(wù)目標，在完成市場目標的同時，認真搜集市場信息。公司會將市場信息搜集反饋情況作為代理商考核的一個指標，市場信息的質(zhì)量將影響雙方的持續(xù)合作。①達到年度銷售目標，且無任何違反本管理辦法的行為發(fā)生，按要求反饋市場信息，雙方可續(xù)簽下一年度的合作。

②達到年度業(yè)務(wù)目標，無任何違反本管理辦法的行為發(fā)生，但市場信息反饋工作一般，將重新評估合作資格。

③未達到年度業(yè)務(wù)目標、違反本管理辦法或不反饋市場信息的代理商，將考慮取消代理資格。

（7）代理商應(yīng)積極宣傳本公司企業(yè)形象，及時向客戶介紹產(chǎn)品及新推出的其他產(chǎn)品。把本公司及系列產(chǎn)品迅速推向市場。

（8）各代理商對下級網(wǎng)絡(luò)應(yīng)及時鋪貨、補貨、調(diào)貨，加強溝通，維護銷售網(wǎng)絡(luò)。（9）市場運作過程中，各代理商在接到市場投訴時，應(yīng)及時做好記錄，并報公司相關(guān)部門妥善處理。

第十條 交易與結(jié)算。

（1）代理保證金。各級代理商均需按規(guī)定交付一定的代理保證金，并在代理協(xié)議簽訂時交至本公司。此保證金是代理商的資信保證，不用作貨款結(jié)算。代理關(guān)系終止時，將代理保證金退還原代理商。

（2）交貨。公司會依據(jù)代理商提出的書面訂貨申請或與簽訂的供貨協(xié)議進行供貨，由公司負責辦理好發(fā)貨及運輸相關(guān)事宜。

（3）價格。代理商對外銷售需嚴格執(zhí)行統(tǒng)一的銷售價格。

（4）貨款。貨款原則上通過銀行轉(zhuǎn)賬支付。貨款的繳付以財務(wù)部收到為期限。財務(wù)部書面通知市場部，市場部才能發(fā)貨。

（5）退貨。如貨物確因本公司原因造成質(zhì)量不合格，或貨物發(fā)運型號、品種不符，公司負責退貨或調(diào)換。

第十一條 考評與輔導(dǎo)。（1）將根據(jù)實際情況不定期對各代理商經(jīng)營狀況進行考評，考評內(nèi)容包括以下幾項。

①業(yè)績情況：聽取各代理商區(qū)域市場的業(yè)績報告和業(yè)績展望。②產(chǎn)品售后服務(wù)及客戶投訴情況。③網(wǎng)絡(luò)覆蓋、促銷宣傳、庫存管理。④本地區(qū)競爭對手動態(tài)分析。⑤制訂政策的執(zhí)行結(jié)果。

⑥每半年或一年進行一次代理商資格的考評，合格者連任，不合格者撤銷。（2）對代理商的輔導(dǎo)辦法。①制訂代理商管理制度。②有償代培代理商的業(yè)務(wù)員。

③定期（每年兩次）提供無償經(jīng)營管理培訓(xùn)。④提供產(chǎn)品系列宣傳品等資料。

⑤提供各項管理制度、市場運作方案等方面的支持。

⑥針對業(yè)績較差地區(qū)的代理商，可做“專項研究”，找出病因，對癥下藥。⑦協(xié)助各代理商擬定針對區(qū)域市場的促銷方案，以及協(xié)助舉辦產(chǎn)品推廣、訂貨會等。⑧接受各代理商及其重要客戶的咨詢，解答各類經(jīng)營、管理問題。

⑨各級主管定期視察各代理商區(qū)域市場經(jīng)營情況。第十二條 違規(guī)處罰。

（1）各代理商在經(jīng)營過程中，采取不合作態(tài)度或者有損害產(chǎn)品信譽行為時，視情節(jié)輕重，將對其提出書面警告，直至取消其代理資格。

（2）未按有關(guān)規(guī)定和本制度開展工作的，但暫時尚未造成損失的，將提出書面警告并限期整改。（3）連續(xù)兩年達不到規(guī)定銷售責任額時，代理資格自動取消。

（4）未經(jīng)同意，代理銷售產(chǎn)品相類似產(chǎn)品的，公司將提出書面警告并限期改正；限期未改正者，將直接取消其代理資格。

（5）不遵守指定的銷售區(qū)域，以非指定價格在其他銷售區(qū)域銷售產(chǎn)品，或不按本制度的規(guī)定執(zhí)行，造成與其他銷售代理糾紛時，將視其情節(jié)輕重，處以5萬元以下的罰款，并取消其代理資格，情節(jié)嚴重者將移交人民法院裁決。

（6）違反保密義務(wù)，導(dǎo)致公司一般損失的，將合理評估損失額度，公司對其進行5000元以內(nèi)的經(jīng)濟處罰（一般損失是指損害公司商譽，但不足以影響公司在該區(qū)域的形象及產(chǎn)品形象的；或者經(jīng)濟利益損失在5000元以下的；或者將本協(xié)議的內(nèi)容透露給第三方；或者違反公司的保密制度，透露機密級以下的相關(guān)資訊及商業(yè)信息的）。

（7）違反保密義務(wù)，導(dǎo)致公司重大損失的，公司將對其處以5000～20000元罰款，情節(jié)嚴重者將直接取消其代理資格并交由人民法院裁決。（重大損失是指利益損失高于上述“一般損失”或者程度深于“一般損失”的損失）。

（8）代理商須自覺接受本制度約束。若代理商違反本制度的規(guī)定或未完成銷售責任額，公司有權(quán)暫停供貨，直到終止代理關(guān)系。

（9）代理商如嚴重違反相關(guān)規(guī)章制度或特許代理協(xié)議，公司可隨時解除雙方約定的部分或全部契約。

第十三條 附則。

（1）本制度作為代理協(xié)議的附件，與代理協(xié)議具有同等法律效力。

（2）公司將本著“誠信為本、長期服務(wù)”的宗旨和“公平合理、優(yōu)勝劣汰”的原則對代理商進行合理布局和調(diào)整，以實現(xiàn)互利互惠、共同快速發(fā)展的目的。

（3）因其他原因需終止代理關(guān)系，需向公司提出書面申請，經(jīng)本公司確定后，退還代理保證金。

（4）代理商之間發(fā)生業(yè)務(wù)競爭和沖突，將依據(jù)公平、公正、公開的原則按相關(guān)制度予以調(diào)解、處理。（5）如公司與各代理商之間出現(xiàn)協(xié)議上的糾紛，由公司所在地法院裁決。（6）本制度的制訂、修改與廢止皆經(jīng)由公司集體討論決定，解釋權(quán)歸本公司所有。（7）本制度自××年×月×日起施行。

代理商管理制度 省級代理商管理制度(四)

[篇一:代理商管理制度] 第一條、制度的主旨

為加強對全國代理商的統(tǒng)一管理，規(guī)范各地區(qū)代理商行為，確保深圳市鑫鵬安電子有限公司(以下簡稱本公司)的系列產(chǎn)品在全國區(qū)域的順利銷售，特制定如下代理商管理制度，要求各代理商認真貫徹，嚴格遵守。

第二條、代理區(qū)域

各級代理商業(yè)務(wù)范圍只限合約內(nèi)的代理區(qū)域，在其周邊未有其他代理商之前、可跨地區(qū)開展業(yè)務(wù)，如周邊地區(qū)設(shè)有代理商后需即行停止。

第三條、成為代理商的條件

申請成為本公司代理商的企事業(yè)單位或個人應(yīng)符合如下條件:

1、必須是可以獨立承擔民事責任的企業(yè)或個人。

2、在當?shù)赜辛己玫纳鐣P(guān)系。代理商管理制度。

3、熟悉安防監(jiān)控市場和相關(guān)產(chǎn)品。

4、具有一定流動資金，有支付首批進貨款的能力。

5、熟悉電腦和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，能為客戶進行現(xiàn)場使用演示。

6、具有制定市場拓展計劃并實施計劃的能力，能配合公司開展市場推廣活動。

7、具有敬業(yè)精神和良好的服務(wù)意識，在客戶要求的情況下，代理商要為本地的客戶提供相應(yīng)的服務(wù)和支持。

第四條、申請代理的步驟

1、企事業(yè)單位或個人申請，必須是在中國境內(nèi)登記注冊的企事業(yè)單位或個人。

3、本公司對代理申請人進行審核。代理商管理制度。通過審核的代理申請人，凡以企事業(yè)單位名義申請需向本公司提供營業(yè)執(zhí)照副本(復(fù)印件)，特種設(shè)備安全管理制度 省級代理商管理制度(五)

[篇一:特種設(shè)備安全管理制度匯編]

1、前言 1、1制定本匯編的目的 1、1、1為了加強對特種設(shè)備生產(chǎn)和使用環(huán)節(jié)的安全管理工作，確保廣大人民群眾的生命財產(chǎn)安全。1、1、2在全區(qū)范圍推進特種設(shè)備系統(tǒng)性管理工作。1、1、3加強制度建設(shè)，從源頭上遏制特種設(shè)備事故的發(fā)生。1、2制定本匯編的依據(jù) 1、2、1<安全生產(chǎn)法> 1、2、2<特種設(shè)備安全監(jiān)察條例> 1、2、3其他國家有關(guān)特種設(shè)備的規(guī)章、技術(shù)法規(guī)和標準 1、3本匯編的適用范圍

鍋爐、壓力容器、壓力管道、電梯、起重機械、大型游樂設(shè)施和廠(場)內(nèi)機動車輛。特種設(shè)備安全管理制度。

2、崗位責任制度 2、1主要負責人崗位職責 2、1、1貫徹和遵守特種設(shè)備法律法規(guī)和相關(guān)規(guī)定，建立、健全本單位特種設(shè)備安全管理制度和操作規(guī)程，簽訂<特種設(shè)備安全使用管理目標責任書>和<特種設(shè)備安全使用承諾書>，層層落實安全管理責任制，組織制定本單位特種設(shè)備安全工作計劃，并監(jiān)督落實，確保本單位特種設(shè)備安全； 2、1、2應(yīng)當根據(jù)單位特種設(shè)備情況和相關(guān)要求設(shè)置特種設(shè)備安全管理機構(gòu)或者配備專職、兼職的安全管理人員，設(shè)置特種設(shè)備操作人員，安全管理人員和操作人員均應(yīng)當經(jīng)特種設(shè)備安全監(jiān)督管理部門考核合格，取得國家統(tǒng)一格式的特種設(shè)備作業(yè)人員證書，方可從事相應(yīng)的特種設(shè)備管理工作。2、1、3確保特種設(shè)備必要的經(jīng)濟投入和人員保障，定期組織特種設(shè)備安全檢查，及時消除特種設(shè)備事故隱患，5、1、3報驗是指:由使用單位或使用單位所委托的安裝維修保養(yǎng)單位向設(shè)備使用所在地特種設(shè)備檢驗檢測機構(gòu)申報法定檢驗的行為。5、2特種設(shè)備使用單位的安全管理部門是申報所屬特種設(shè)備檢驗事項的職能部門，特種設(shè)備安全管理人員是具體負責人。5、3特種設(shè)備使用單位應(yīng)當按照安全技術(shù)規(guī)范的定期檢驗要求，在安全檢驗合格有效期屆滿前1個月向特種設(shè)備檢驗檢測機構(gòu)提出定期檢驗要求。

[篇二:特種設(shè)備相關(guān)職責、制度、操作規(guī)程、安全管理]

特種設(shè)備使用單位應(yīng)根據(jù)本單位特種設(shè)備使用的實際情況，制定切實可行的以崗位責任制為中心的各項安全管理制度，并定期檢查各項安全管理制度的執(zhí)行情況，發(fā)現(xiàn)問題及時糾正和處理。

(一)崗位安全責任制度 使用單位應(yīng)明確以下崗位職責:

1、主要負責人崗位職責

使用單位是特種設(shè)備安全的責任主體。使用單位的主要負責人是特種設(shè)備安全的第一責任人，對本單位特種設(shè)備的安全全面負責。應(yīng)制定明確的、公開的、文件化的安全目標，為實現(xiàn)安全目標提供必需的資源保障，并對目標實現(xiàn)情況進行考核。其內(nèi)容應(yīng)包括(但不限于): 接受并配合特種設(shè)備安全監(jiān)督部門的安全監(jiān)督檢查，對發(fā)現(xiàn)的安全隱患及時采取措施予以改正或者消除。

嚴格執(zhí)行國家和湖南省有關(guān)特種設(shè)備安全管理的有關(guān)法規(guī)、規(guī)章、標準及有關(guān)規(guī)定的要求。

設(shè)立負責特種設(shè)備安全的管理機構(gòu)和人員。

負責特種設(shè)備安全生產(chǎn)資金的投入，納入企業(yè)年度經(jīng)費計劃，并有效實施。

2、安全管理負責人崗位職責

安全管理負責人受主要負責人委托，全面負責本單位特種設(shè)備的使用安全管理，組織實施單位的使用安全管理制度。安全管理負責人應(yīng)當熟悉特種設(shè)備法律法規(guī)和相關(guān)安全知識，了解本單位特種設(shè)備的安全狀況。其內(nèi)容應(yīng)包括(但不限于): 接受并配合特種設(shè)備安全監(jiān)督部門的安全監(jiān)督檢查，對發(fā)現(xiàn)的安全隱患及時采取措施予以改正或者消除。

組織參加有關(guān)部門組織的特種設(shè)備安全教育培訓(xùn)。組織制定特種設(shè)備安全管理的各項制度和操作規(guī)程。組織特種設(shè)備定期安全檢查，發(fā)現(xiàn)問題立即督促整改。負責組織編制應(yīng)急預(yù)案和應(yīng)急演練。

負責特種設(shè)備突發(fā)事件或事故的報告和協(xié)助事故調(diào)查。組織開展本單位特種設(shè)備使用安全標準化建設(shè)。

3、特種設(shè)備安全管理人員崗位職責

特種設(shè)備安全管理人員應(yīng)當掌握相關(guān)的安全技術(shù)知識，熟悉特種設(shè)備法律法規(guī)和標準，持證上崗。其內(nèi)容應(yīng)包括(但不限于): 接受并配合特種設(shè)備安全監(jiān)督部門的安全監(jiān)督檢查，對發(fā)現(xiàn)的安全隱患及時采取措施予以改正或者消除。定期、不定期檢查特種設(shè)備或糾正特種設(shè)備使用中的違章行為，發(fā)現(xiàn)問題應(yīng)立即處理。情況緊急時，可以決定停止使用特種設(shè)備并及時報告本單位有關(guān)負責人；

收集、管理特種設(shè)備安全技術(shù)檔案； 編制日常安全檢查計劃并組織落實；

編制定期檢驗計劃并落實定期檢驗的報檢工作；

提出應(yīng)急救援演習(xí)計劃，負責組織應(yīng)急救援演習(xí)具體工作； 組織實施特種設(shè)備作業(yè)人員的培訓(xùn)和教育工作。

配合特種設(shè)備安全監(jiān)督管理部門和檢驗檢測機構(gòu)實施安全監(jiān)督檢查、檢驗檢測和作業(yè)人員考核。

傳達、貫徹上級有關(guān)特種設(shè)備安全的指示以及法律、法規(guī)、標準；

明確特種設(shè)備的安全管理(使用、維保、檢驗等)的各個環(huán)節(jié)及責任人員，操作人員的安全技術(shù)培訓(xùn)、考核及管理。

接到故障報警后，立即趕赴現(xiàn)場，組織作業(yè)人員實施救援； 實施對特種設(shè)備安裝、改造、維修和維保工作的監(jiān)督。

4、特種設(shè)備操作人員崗位職責

特種設(shè)備操作人員應(yīng)具備相應(yīng)的操作技能，嚴格執(zhí)行單位特種設(shè)備安全管理制度，確保本崗位的設(shè)備和安全設(shè)施齊全完好。其內(nèi)容應(yīng)包括(但不限于): 持證上崗，嚴格按照特種設(shè)備操作規(guī)程操作有關(guān)設(shè)備，不違章作業(yè)，按時巡回檢查、準確分析、判斷和處理特種設(shè)備的運行中的異常情況，出現(xiàn)緊急異常情況立即采取措施，啟動應(yīng)急預(yù)案，并向現(xiàn)場管理人員和單位主要負責人報告；

拒絕違章指揮；

自覺接受用人單位的安全管理和特種設(shè)備監(jiān)督部門的監(jiān)督檢查； 積極參加有關(guān)安全技術(shù)培訓(xùn)，提高水平，確保特種設(shè)備安全； 按照單位安排，認真參加應(yīng)急演練，做好應(yīng)急反應(yīng)等工作； 做好工作記錄；

按時參加作業(yè)人員證件復(fù)審。

5、特種設(shè)備安全檔案管理人員崗位職責

特種設(shè)備安全檔案管理人員應(yīng)當負責檔案材料的收集、歸檔、借閱及保管工作，確保本單位特種設(shè)備安全檔案齊全完好。

[篇三:煤礦特種設(shè)備安全管理制度]

為保證梨園河煤礦生產(chǎn)工作正常順利進行，落實安全生產(chǎn)的主體責任，加強對特種設(shè)備的安全管理，確保設(shè)備安全運行，為海石灣煤礦的發(fā)展提供合法、安全、可靠、經(jīng)濟、有效的硬件設(shè)施設(shè)備保障，使設(shè)備安全管理工作步入系統(tǒng)化、規(guī)范化、制度化、科學(xué)化的軌道，依據(jù)<特種設(shè)備安全監(jiān)察條例>(以下簡稱<條例>)等法規(guī)、規(guī)范的要求，結(jié)合梨園河煤礦實際，特制定本制度。

一、特種設(shè)備安全生產(chǎn)責任制和崗位責任制

安全生產(chǎn)責任制度是特種設(shè)備安全管理制度的核心，是明確單位各級領(lǐng)導(dǎo)、各個部門、各類人員在各自職責范圍內(nèi)對安全生產(chǎn)應(yīng)負責的制度，應(yīng)根據(jù)部門和人員職責分工來明確具體內(nèi)容，充分體現(xiàn)責、權(quán)、利相統(tǒng)一的原則，形成全員、全面、全過程的安全管理。

礦長是負責特種設(shè)備安全的第一責任人。本單位設(shè)置特種設(shè)備安全管理部門全面負責本單位的特種設(shè)備安全管理工作，并配備專職的安全管理人員，各級領(lǐng)導(dǎo)、各個部門、各類人員的特種設(shè)備崗位責任制如下:(一)崗位責任制

1、各級人員的安全生產(chǎn)責任制:(1)礦長崗位職責: 礦長是負責特種設(shè)備安全的第一責任人，全面負責本礦特種設(shè)備安全工作。嚴格執(zhí)行國家和忻州市有關(guān)特種設(shè)備安全管理的有關(guān)法規(guī)、規(guī)范及有關(guān)標準的要求。

明確落實特種設(shè)備安全的措施，設(shè)立負責特種設(shè)備安全的管理機構(gòu)和人員，負責資金的投入，制定、發(fā)布特種設(shè)備安全管理的各項制度和操作規(guī)程。

定期組織特種設(shè)備安全檢查，發(fā)現(xiàn)問題立即督促整改。負責組織編制應(yīng)急預(yù)案和應(yīng)急演練。

負責本單位事故、突發(fā)事件的應(yīng)急、調(diào)查、處理和報告。(2)特種設(shè)備安全管理機構(gòu)、專職/兼職管理人員崗位職責: 在礦長領(lǐng)導(dǎo)下，對特種設(shè)備安全管理具體負責。

掌握相關(guān)特種設(shè)備安全知識，滿足國家有關(guān)安全技術(shù)規(guī)范對其任職資格的要求；并經(jīng)特種設(shè)備安全監(jiān)察部門考核合格，持證上崗。

具體組織制定、修改、落實各項安全管理制度，安全操作規(guī)程等，并檢查執(zhí)行情況。

傳達、貫徹上級有關(guān)特種設(shè)備安全的指示以及法律、法規(guī)、標準； 定期、不定期檢查特種設(shè)備；發(fā)現(xiàn)問題，及時處理； 具體負責特種設(shè)備事故的調(diào)查、處理、統(tǒng)計、上報等工作。

明確特種設(shè)備的安全管理(使用、維保、檢驗等)的各個環(huán)節(jié)及責任人員，操作人員的安全技術(shù)培訓(xùn)、考核及管理。

具體負責特種設(shè)備應(yīng)急預(yù)案的制、修訂，具體負責應(yīng)急預(yù)案的演練；具體負責突發(fā)事件或事故的響應(yīng)、處理、調(diào)查和報告等。

(3)特種設(shè)備相關(guān)使用部門及負責人員崗位職責: 配合安全管理部門(人員)對本部門使用的特種設(shè)備安全管理具體負責。

掌握相關(guān)特種設(shè)備安全知識，滿足國家有關(guān)安全技術(shù)規(guī)范對其任職資格的要求；并經(jīng)特種設(shè)備安全監(jiān)察部門考核合格，持證上崗。落實本單位有關(guān)安全管理制度，具體組織制定、修改、落實本部門各項安全管理制度，安全操作規(guī)程等，并檢查執(zhí)行情況。

傳達、貫徹上級及安全管理部門的有關(guān)特種設(shè)備安全的指示以及法律、法規(guī)、標準；

負責本部門特種設(shè)備的日常檢查，發(fā)現(xiàn)問題，及時處理和上報；

明確本部門特種設(shè)備的安全使用、維保、檢驗的各個環(huán)節(jié)的責任人員，并協(xié)助安全部門做好操作人員的安全技術(shù)培訓(xùn)及管?。

做好特種設(shè)備的定期檢驗以及安全附件、儀器儀表的檢測、校驗工作；按照安全技術(shù)規(guī)范的定期檢驗要求，在安全檢驗合格有效期屆滿前1個月向特種設(shè)備檢驗檢測機構(gòu)提出定期檢驗要求。并配合檢驗機構(gòu)做好檢驗工作。檢驗中發(fā)現(xiàn)的問題，應(yīng)及時整改。

具體負責特種設(shè)備應(yīng)急預(yù)案的制、修訂，具體負責應(yīng)急預(yù)案的演練；具體負責突發(fā)事件或事故的響應(yīng)、處理、調(diào)查和報告等。

確定特種設(shè)備操作規(guī)程的編制、修訂。(4)特種設(shè)備作業(yè)人員崗位職責: 嚴格執(zhí)行海礦特種設(shè)備安全管理制度，確保本崗位的設(shè)備和安全設(shè)施齊全完好。持證上崗，嚴格按照特種設(shè)備操作規(guī)程操作有關(guān)設(shè)備，不違章作業(yè)，按時巡回檢查、準確分析、判斷和處理特種設(shè)備的運行中的異常情況，出現(xiàn)緊急異常情況立即采取措施，啟動應(yīng)急預(yù)案，報告領(lǐng)導(dǎo)。

按時參加有關(guān)安全技術(shù)培訓(xùn)，提高水平，確保特種設(shè)備安全。按照單位安排，認真參加應(yīng)急演練，做好應(yīng)急反應(yīng)等工作。(5)特種設(shè)備安全技術(shù)檔案管理人員崗位職責: 嚴格執(zhí)行單位特種設(shè)備安全技術(shù)檔案管理制度，確保本單位使用設(shè)備安全技術(shù)檔案齊全完好。特種設(shè)備技術(shù)檔案應(yīng)至少包括以下內(nèi)容:特種設(shè)備出廠時所附帶的有安全技術(shù)規(guī)范要求的設(shè)計文件、產(chǎn)品質(zhì)量合格證明、安裝及使用維修說明、監(jiān)督檢驗證明等；特種設(shè)備運行管理文件包括:注冊登記文件、安裝監(jiān)督檢驗報告、年度檢驗報告、日常運行記錄、故障排除及維修保養(yǎng)記錄等。

二、特種設(shè)備安全管理制度

為保證梨園河礦使用的鍋爐、壓力容器、壓力管道、起重機械、等特種設(shè)備安全、正常、有效使用，特制定安全管理規(guī)定，內(nèi)容如下:(一)特種設(shè)備的購置、安裝。凡屬特種設(shè)備均應(yīng)由使用部門提出購置計劃，經(jīng)特種設(shè)備管理部門審核并報本單位領(lǐng)導(dǎo)批準后，由供應(yīng)部負責購買持有國家相應(yīng)制造許可證的生產(chǎn)單位制造的符合安全技術(shù)規(guī)范的特種設(shè)備。

特種設(shè)備安裝前，使用部門先確定具有國家相應(yīng)安裝許可的單位負責安裝工作，開工前應(yīng)照規(guī)定向特種設(shè)備安全監(jiān)察部門辦理開工告知手續(xù)。任何部門不得擅自安裝未經(jīng)批準的特種設(shè)備。

安裝完成后，本單位(或者應(yīng)督促安裝單位)應(yīng)向有關(guān)特種設(shè)備檢驗檢測機構(gòu)申報驗收檢驗。

(二)對各類特種設(shè)備進行注冊登記。特種設(shè)備在投入使用前或者投入使用后30日內(nèi)，由本單位特種設(shè)備管理部門負責向市、區(qū)質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督部門辦理注冊登記。登記標志以及檢驗合格標志應(yīng)當置于或者附著于該特種設(shè)備的顯著位置。

(三)管理人員應(yīng)明確所有設(shè)備的安裝位置、使用情況、操作人員、管理人員及安全狀況，并負責制定相關(guān)的設(shè)備管理制度和安全技術(shù)操作規(guī)程。

(四)特種設(shè)備檔案資料的管理。

特種設(shè)備安全技術(shù)檔案管理，是為特種設(shè)備安全運行提供技術(shù)保障的唯一可追溯的技術(shù)文件。各相關(guān)責任人均應(yīng)給予高度重視和妥善保管。當需調(diào)閱特種設(shè)備技術(shù)檔案資料時，檔案管理責任人應(yīng)嚴格照章辦事，履行調(diào)用借閱手續(xù)并由相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)審批后，方可交給資料借閱人。特種設(shè)備技術(shù)檔案應(yīng)當包括以下內(nèi)容:特種設(shè)備的設(shè)計文件、制造單位、產(chǎn)品質(zhì)量合格證明、使用維護說明書等文件以及安裝技術(shù)文件和資料等；特種設(shè)備運行管理文件包括:特種設(shè)備的定期檢驗和定期自行檢查的記錄；特種設(shè)備的日常使用狀況記錄(運行記錄)；特種設(shè)備及其安全附件、安全保護裝置、測量調(diào)控裝置及有關(guān)附屬儀器儀表的日常維護保養(yǎng)記錄；特種設(shè)備運行故障和事故記錄等。

(五)特種設(shè)備使用制度

1、特種設(shè)備使用部門的各級管理人員，應(yīng)具有安全生產(chǎn)意識和特種設(shè)備使用管理相關(guān)知識，加強特種設(shè)備使用環(huán)節(jié)的安全管理工作。

2、各設(shè)備使用地點、場所(如:鍋爐房等)應(yīng)設(shè)置安全警示標志，嚴格履行出入人員登記手續(xù)，安全管理人員、操作人員，一律按規(guī)定登記進入。凡進入危險場所其他人員(包括領(lǐng)導(dǎo)檢查、外來參觀、設(shè)備維保、設(shè)備檢測人員)進入，應(yīng)由本單位或部門負責人批準，并在安全管理人員、操作人員等陪同下進入，進入后嚴格遵守相關(guān)制度，不得操作特種設(shè)備。其他人員不得進入上述地點、場所。

鍋爐房實行24小時運行值班制度，值班人員應(yīng)做好值班記錄，發(fā)現(xiàn)事故隱患應(yīng)正確處理，并及時上報。

設(shè)備使用地點嚴禁吸煙，使用明火，放置雜物等。

3、依據(jù)<條例>、<特種設(shè)備作業(yè)人員監(jiān)督管理辦法>規(guī)定，特種設(shè)備的作業(yè)人員和安全管理人員應(yīng)經(jīng)特種設(shè)備安全監(jiān)察部門考核合格后，方可從事相應(yīng)特種設(shè)備的作業(yè)或管理工作。嚴禁安排無證人員操作特種設(shè)備，杜絕違章指揮和違章操作現(xiàn)象。特種設(shè)備操作人員在作業(yè)過程中發(fā)現(xiàn)設(shè)備事故隱患或者其他不安全因素，應(yīng)當立即向設(shè)備安全管理人員和部門安全負責人報告。

各設(shè)備使用部門應(yīng)當對特種設(shè)備作業(yè)人員進行條件審核，保證作業(yè)人員的文化程度、身體條件等符合有關(guān)安全技術(shù)規(guī)范的要求；并進行特種設(shè)備安全教育和培訓(xùn)，保證特種設(shè)備作業(yè)人員具備必要的特種設(shè)備安全作業(yè)知識。培訓(xùn)應(yīng)做出記錄。特種設(shè)備作業(yè)人員的資格證書到期前三個月，應(yīng)提出復(fù)審申請，復(fù)審不合格人員不得繼續(xù)從事特種設(shè)備的作業(yè)。

4、特種設(shè)備作業(yè)人員應(yīng)當嚴格執(zhí)行特種設(shè)備的操作規(guī)程(操作規(guī)程可根據(jù)法規(guī)、規(guī)范、標準要求，以及設(shè)備使用說明書、運行工作原理、安全操作要求、注意事項等內(nèi)容制定，具體內(nèi)容可參考<特種設(shè)備操作規(guī)程>)和有關(guān)的安全規(guī)章制度。

設(shè)備運行前，做好各項運行前的檢查工作，包括:電源電壓、各開關(guān)或節(jié)門狀態(tài)、油溫、油壓、液位、安全防護裝置以及現(xiàn)場操作環(huán)境等。發(fā)現(xiàn)異常應(yīng)及時處理，禁止不經(jīng)檢查強行運行設(shè)備。

設(shè)備運行時，按規(guī)定進行現(xiàn)場監(jiān)視或巡視，并認真填寫運行記錄；按要求檢查設(shè)備運行狀況以及進行必要的檢測；根據(jù)經(jīng)濟實用的工作原則，調(diào)整設(shè)備處于最佳工況，降低設(shè)備的能源消耗。

當設(shè)備發(fā)生故障時，應(yīng)立即停止運行，同時啟動備用設(shè)備。若沒有備用設(shè)備時，則應(yīng)立即上報主管領(lǐng)導(dǎo)，并盡快排除故障或搶修，保證正常經(jīng)營工作。嚴禁設(shè)備在故障狀態(tài)下運行。

因設(shè)備安全防護裝置動作，造成設(shè)備停止運行時。應(yīng)根據(jù)故障顯示進行相應(yīng)的故障處理。一時難以處理的，應(yīng)在上報領(lǐng)導(dǎo)的同時，組織專業(yè)技術(shù)人員對故障進行排查，并根據(jù)排查結(jié)果，搶修故障設(shè)備。禁止在故障不清的情況下強行送電運行。

當設(shè)備發(fā)生緊急情況可能危及人身安全時，操作人員應(yīng)在采取必要的控制措施后，立即撤離操作現(xiàn)場，防止發(fā)生人員傷亡。

5、各使用部門應(yīng)加強特種設(shè)備的維護保養(yǎng)工作，對特種設(shè)備的安全附件、安全保護裝置、測量調(diào)控裝置及相關(guān)儀器儀表進行定期檢修，填寫檢修記錄，并按規(guī)定時間對安全附件進行校驗，校驗合格證應(yīng)當置于或者附著于該安全附件的顯著位置，并送交特種設(shè)備管理部門備案。

6、設(shè)備使用部門應(yīng)按照特種設(shè)備安全技術(shù)規(guī)范的定期檢驗要求，在安全檢驗合格有效期滿前30天，向相應(yīng)特種設(shè)備檢驗檢測機構(gòu)提出定期檢驗要求。各設(shè)備使用部門應(yīng)予以積極地配合、協(xié)助檢驗檢測機構(gòu)做好檢驗工作。未經(jīng)定期檢驗或檢驗不合格的特種設(shè)備，不得繼續(xù)使用。根據(jù)特種設(shè)備檢驗結(jié)論，通知各使用部門做好設(shè)備及安全附件的維修、維護工作，以保證特種設(shè)備的安全狀況等級和使用要求。對設(shè)備進行的安全檢驗檢測報告以及整改記錄，應(yīng)建立檔案記錄留存。

7、單位根據(jù)設(shè)備使用情況，定期(至少每月進行一次)組織安全檢查和巡視，并做出記錄。各部門特種設(shè)備安全管理人員應(yīng)當對所屬特種設(shè)備的使用狀況進行檢查(但每月不少于一次)，發(fā)現(xiàn)問題或異常情況應(yīng)立即處理；情況緊急時，可以決定停止使用特種設(shè)備并及時報告特種設(shè)備管理部門。

8、特種設(shè)備如存在嚴重事故隱患，或無改造、維修價值，或超過安全技術(shù)規(guī)范規(guī)定使用年限，應(yīng)及時予以報廢，并由特種設(shè)備管理部門向區(qū)特種設(shè)備監(jiān)察科辦理注銷手續(xù)。

9、為了保?特種設(shè)備安全運行，本單位制定了詳盡的、可靠的、操作性強應(yīng)急預(yù)案，主要內(nèi)容包括:應(yīng)急救援組織及其職責；危險目標的確定和潛在危險性評估；應(yīng)急救援預(yù)案啟動程序；緊急處置措施方案；應(yīng)急救援組織的訓(xùn)練和演習(xí)；應(yīng)急救援設(shè)備器材的儲備；經(jīng)費保障。應(yīng)確保在遇到突發(fā)事件或意外情況時，能夠迅速控制及疏導(dǎo)人員，防止引發(fā)事故。

應(yīng)急預(yù)案另行公布(具體要素和范例可參考<應(yīng)急預(yù)案要素>)，單位定期組織相關(guān)人員演練，每年不得少于一次，演練做出記錄存檔。

10、本單位負責部門，將采取定期檢查和不定期抽查的方式，對各特種設(shè)備使用部門的安全生產(chǎn)管理情況進行檢查，并將檢查結(jié)果以書面形式反饋給使用部門。

11、本單位結(jié)合年終評比工作，對在特種設(shè)備安全使用管理過程中成績突出的部門或個人，給予通報表揚和獎勵。對使用管理不善、設(shè)備隱患較多，給本單位造成經(jīng)濟損失和不良影響的部門或個人，視情節(jié)予以批評教育或處罰，觸犯法律的要追究相關(guān)責任人的法律責任。

(六)其他 設(shè)備大修、改造、移動、報廢、更新及拆除應(yīng)嚴格執(zhí)行國家有關(guān)規(guī)定，按單位內(nèi)部逐級審批，并向特種設(shè)備安全監(jiān)察部門辦理相應(yīng)手續(xù)。嚴禁擅自大修、改造、移動、報廢、更新及拆除未經(jīng)批準或不符合國家規(guī)定的設(shè)備，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)除給予嚴肅處理外，責任人還應(yīng)承擔由此而造成的事故責任。

三、特種設(shè)備維護保養(yǎng)制度

加強設(shè)備的維護保養(yǎng)，是保證設(shè)備安全運行、降低能源消耗、延長設(shè)備使用壽命的有效手段，各設(shè)備使用部門應(yīng)認真學(xué)習(xí)并貫徹落實本制度。

(一)根據(jù)設(shè)備使用的規(guī)范要求、使用年限、磨損程度以及故障情況，編制設(shè)備的年度、月、周、日維護保養(yǎng)計劃，明確維護保養(yǎng)工作的開始時間及完成日期，按期完成計劃項目。

(二)根據(jù)設(shè)備運行周期，定期對設(shè)備進行檢修。按設(shè)備使用情況，進行有針對性的維修和保養(yǎng)。維護保養(yǎng)工作應(yīng)根據(jù)設(shè)備的不同部位，編制維護保養(yǎng)項目明細，對易磨損、老化部位實施重點維護保養(yǎng)，及時更換破損、變形部件，保證設(shè)備的安全等級和質(zhì)量標準。

(三)在維護保養(yǎng)工作中，摸索設(shè)備使用及磨損規(guī)律，確定維護保養(yǎng)周期。依據(jù)維護保養(yǎng)周期，儲備維護保養(yǎng)工作所需的設(shè)備零部件，保障及時有效地實施維修保養(yǎng)計劃。

(四)在不影響維修保養(yǎng)質(zhì)量的前提下，大力提倡修舊利廢。增強設(shè)備維修人員節(jié)支降耗意識，減少或降低維修保養(yǎng)的物料消耗。

(五)維修保養(yǎng)工作切忌走過場，敷衍了事。應(yīng)建立設(shè)備維護保養(yǎng)檔案記錄，將每次維修情況、維修內(nèi)容、更換配件情況用文字記錄備案。使維修工作制度化、規(guī)范化、系統(tǒng)化，為員工專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)提供教案。做到心中有數(shù)。設(shè)備使用部門的管理人員應(yīng)隨時掌握維護保養(yǎng)計劃的落實情況，并負責監(jiān)督檢查，使設(shè)備維修保養(yǎng)制度化、規(guī)范化。設(shè)備維修質(zhì)量高低，取決于維修人員的專業(yè)技術(shù)水平。各部門應(yīng)加大維修人員專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)的力度，使其不斷學(xué)習(xí)新知識，掌握新技術(shù)，才能滿足本單位硬件設(shè)施設(shè)備不斷更新的技術(shù)要求。

(六)當設(shè)備發(fā)生故障時，維修人員應(yīng)迅速趕赴設(shè)備現(xiàn)場，根據(jù)故障現(xiàn)象，分析判斷故障原因，并針對故障原因?qū)嵤┯行У鼐S修處理。同時，對設(shè)備故障點相關(guān)部位進行附帶檢查，防止遺漏其它事故隱患。確認排除故障后，交由運行人員啟動設(shè)備，待設(shè)備運行正常后方能撤離設(shè)備維修現(xiàn)場。

如果達到了應(yīng)急預(yù)案的預(yù)警要求，應(yīng)迅速啟動應(yīng)急預(yù)案，確保緊急情況得到有效處理，防止故障擴大。

上述安全管理制度請各設(shè)備使用部門組織員工認真學(xué)習(xí)，并依據(jù)有關(guān)要求貫徹落實。

本制度自下發(fā)之日起施行。[篇四:特種設(shè)備使用安全管理規(guī)定] 第一章總則

第一條[立法目的及依據(jù)]為了加強特種設(shè)備使用安全監(jiān)督管理，落實使用單位安全管理主體責任，保障特種設(shè)備安全運行，根據(jù)<特種設(shè)備安全監(jiān)察條例>(以下簡稱<條例>)、<國務(wù)院對確需保留的行政審批項目設(shè)定行政許可的決定>，制定本規(guī)定。

第二條[調(diào)整范圍]鍋爐、壓力容器、壓力管道、電梯、起重機械、客運索道、大型游樂設(shè)施、場(廠)內(nèi)專用機動車輛等特種設(shè)備的使用單位，在特種設(shè)備采購、安裝、改造、維修、維保、操作、檢驗檢測、報廢等活動中，應(yīng)當遵守本規(guī)定。

第三條[使用單位總要求]特種設(shè)備使用單位應(yīng)當嚴格執(zhí)行國家有關(guān)法律、法規(guī)和特種設(shè)備安全技術(shù)規(guī)范的規(guī)定，履行安全管理義務(wù)，保障特種設(shè)備安全運行，承擔相應(yīng)法律責任。第四條[質(zhì)監(jiān)部門職責]地方各級質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督部門(以下簡稱質(zhì)監(jiān)部門)負責對本行政區(qū)域內(nèi)的在用特種設(shè)備實施安全監(jiān)察，重點對使用單位履行法定安全管理義務(wù)情況進行檢查，督促使用單位切實落實安全管理主體責任。

第五條[爭取政府和部門支持]地方各級質(zhì)監(jiān)部門應(yīng)當積極向本級人民政府匯報特種設(shè)備安全監(jiān)察工作情況，爭取將特種設(shè)備安全納入本地經(jīng)濟社會發(fā)展規(guī)劃，列入基層政府目標責任考核，對重大隱患實行政府掛牌督辦，及時協(xié)調(diào)解決安全監(jiān)察工作中存在的問題。

各級質(zhì)監(jiān)部門應(yīng)當充分發(fā)揮有關(guān)行業(yè)管理部門的作用，針對事故多發(fā)設(shè)備或者安全管理薄弱環(huán)節(jié)，建立部門聯(lián)動機制，逐步形成多元共治格局。

第二章使用單位界定

第六條[使用單位定義]使用特種設(shè)備的法人、其它組織和個體工商戶，為特種設(shè)備使用單位。

個人或者家庭使用電梯、起重機械、大型游樂設(shè)施等特種設(shè)備，且不涉及公共安全的，不屬于特種設(shè)備使用單位范圍。

第七條[出租設(shè)備使用單位界定]出租特種設(shè)備，租賃合同約定由承租人履行安全管理義務(wù)、承擔法律責任的，承租人為特種設(shè)備使用單位。租賃合同約定雙方分別負有安全管理義務(wù)、承擔相應(yīng)法律責任的，雙方均為特種設(shè)備使用單位。租賃合同未約定或者約定不清的，出租人為特種設(shè)備使用單位，承擔法律責任。

第八條[共有產(chǎn)權(quán)設(shè)備使用單位界定]住宅小區(qū)中的共有產(chǎn)權(quán)特種設(shè)備，由業(yè)主或者業(yè)主委員會聘請的物業(yè)管理單位作為特種設(shè)備使用單位，承擔安全管理義務(wù)和法律責任。在未向物業(yè)管理單位交接前，由該住宅建設(shè)單位承擔安全管理義務(wù)和法律責任。

特種設(shè)備產(chǎn)權(quán)共有人未委托物業(yè)管理單位實施管理的，共有人為特種設(shè)備使用單位。共有人應(yīng)當共同指定管理代表，履行相關(guān)法定安全管理義務(wù)，但法律責任由共有人共同承擔。第九條[合同管理界定]特種設(shè)備使用單位委托專業(yè)技術(shù)服務(wù)機構(gòu)對特種設(shè)備的使用實施合同管理的，使用單位的界定參照第七條規(guī)定執(zhí)行。

第三章管理機構(gòu)、人員和制度

第十條[使用單位總體義務(wù)]特種設(shè)備使用單位應(yīng)當嚴格執(zhí)行有關(guān)法律、法規(guī)、特種設(shè)備安全技術(shù)規(guī)范和強制性標準的規(guī)定，履行下列義務(wù):(一)按規(guī)定設(shè)置特種設(shè)備安全管理機構(gòu)并配備安全管理人員，或者委托專業(yè)技術(shù)服務(wù)機構(gòu)實行合同管理；

(二)建立健全特種設(shè)備安全管理制度；

(三)采購符合相應(yīng)安全技術(shù)規(guī)范要求的特種設(shè)備；(四)選擇有特種設(shè)備安裝資質(zhì)的單位安裝特種設(shè)備；

(五)聘用取得特種設(shè)備作業(yè)人員證的人員作業(yè)，并定期進行安全、節(jié)能教育培訓(xùn)；(六)按規(guī)定程序辦理特種設(shè)備使用登記；

(七)建立特種設(shè)備安全技術(shù)檔案，并配備有效版本的相關(guān)特種設(shè)備安全技術(shù)規(guī)范、標準；

(八)做好日常運行檢查、維護保養(yǎng)和隱患排查治理，并按期申報定期檢驗；(九)制定專項應(yīng)急救援預(yù)案并組織演練；

(十)發(fā)生特種設(shè)備事故，按規(guī)定上報事故情況并配合事故調(diào)查處理；

(十一)接受質(zhì)監(jiān)部門的安全監(jiān)督檢查和特種設(shè)備檢驗檢測機構(gòu)依法開展的監(jiān)督檢驗、定期檢驗；

(十二)確保必要的安全投入。

第十一條[管理機構(gòu)人員設(shè)置規(guī)定]下列特種設(shè)備使用單位應(yīng)當設(shè)置特種設(shè)備安全管理機構(gòu)或者配備專職安全管理人員:(一)電梯、客運索道、大型游樂設(shè)施等為公眾提供服務(wù)的特種設(shè)備運營使用單位；(二)長輸管道運營單位；(三)使用20臺以上特種設(shè)備的石化、電力、冶金企業(yè)；(四)使用50臺以上特種設(shè)備的其他企業(yè)。

前款之外的其他特種設(shè)備使用單位可以設(shè)置特種設(shè)備安全管理機構(gòu)或者配備專職、兼職的安全管理人員。

第十二條[責任工程師規(guī)定]設(shè)置特種設(shè)備安全管理機構(gòu)或者配備專職安全管理人員的使用單位，應(yīng)當任命1名特種設(shè)備安全管理責任工程師，并由本單位法定代表人授權(quán)其作為本單位管理者代表履行特種設(shè)備安全管理職責。

責任工程師可以從本單位具有安全管理工程師職稱并具備特種設(shè)備安全管理能力的人員中選聘，也可以從為本單位實施特種設(shè)備安全管理的專門技術(shù)服務(wù)機構(gòu)聘用。

責任工程師應(yīng)當取得所在地質(zhì)監(jiān)部門頒發(fā)的安全管理類特種設(shè)備作業(yè)人員證書，持證上崗。

第十三條[責任工程師或者其他特種設(shè)備安全管理人員職責]特種設(shè)備安全責任工程師或者其他特種設(shè)備安全管理人員應(yīng)當履行下列職責:(一)負責本單位特種設(shè)備安全管理制度、責任制度的制定和落實，并確保制度切實可行；

(二)定期向本單位負責人報告特種設(shè)備安全狀況，協(xié)調(diào)解決或者提出解決事故隱患排查治理的建議；

(三)組織實施日常安全管理、安全教育培訓(xùn)

(四)組織制訂本單位應(yīng)急預(yù)案并定期開展應(yīng)急救援演練；

(五)配合質(zhì)檢部門和檢驗檢測機構(gòu)實施安全監(jiān)督檢查、檢驗檢測和作業(yè)人員考核；(六)向質(zhì)監(jiān)部門報告事故發(fā)生情況等。

特種設(shè)備安全責任工程師或者其他特種設(shè)備安全管理人員未完全履行前款規(guī)定職責的，由使用單位追究其責任；構(gòu)成行政違法的，由質(zhì)監(jiān)部門依法給予行政處罰。第十四條[制度建立規(guī)定]特種設(shè)備安全管理制度應(yīng)當包括采購、安裝、使用登記、操作規(guī)程、崗位責任制度、作業(yè)人員安全教育培訓(xùn)、日常維護保養(yǎng)、定期檢驗、隱患排查治理(安全檢查)、重點監(jiān)控設(shè)備安全管理、事故報告和應(yīng)急處置、安全會議、安全資金投入管理、安全技術(shù)檔案管理等。

高耗能特種設(shè)備使用單位還應(yīng)當建立節(jié)能管理制度。第四章特種設(shè)備采購及安裝

第十五條[采購要求]采購特種設(shè)備應(yīng)當符合以下要求:(一)選型、技術(shù)參數(shù)、安全性能、能效指標等符合國家或者地方有關(guān)強制性規(guī)定以及設(shè)計要求；

(二)所采購特種設(shè)備由取得相應(yīng)制造資質(zhì)的單位制造；

(三)所采購特種設(shè)備應(yīng)當附有安全技術(shù)規(guī)范要求的設(shè)計文件、產(chǎn)品質(zhì)量合格證明、安裝及使用維修說明、制造監(jiān)督檢驗證書等出廠文件。

第十六條[采購舊設(shè)備規(guī)定]采購舊特種設(shè)備應(yīng)當符合以下要求:(一)具有原使用單位的注銷登記證明；(二)具有完整的安全技術(shù)檔案；(三)經(jīng)定期檢驗合格。

第十七條[采購進口設(shè)備要求]采購進口特種設(shè)備應(yīng)當符合以下要求:(一)鍋爐、壓力容器、壓力管道元件的境外制造單位應(yīng)當取得國家質(zhì)檢總局頒發(fā)的相應(yīng)特種設(shè)備制造許可證；

(二)電梯、起重機械、大型游樂設(shè)施、客運索道、場(廠)內(nèi)專用機動車輛的同類首臺產(chǎn)品，應(yīng)當由該產(chǎn)品的國內(nèi)代理商報請?zhí)胤N設(shè)備型式試驗機構(gòu)型式試驗合格；

(三)特種設(shè)備安全質(zhì)量性能和能效指標符合中國特種設(shè)備安全技術(shù)規(guī)范、強制性標準的有關(guān)規(guī)定；(四)附有相關(guān)安全技術(shù)規(guī)范要求的設(shè)計文件、產(chǎn)品質(zhì)量合格證明、安裝及使用維修說明、檢驗證書等中文出廠文件。

第十八條[使用單位安裝改造維修設(shè)備的義務(wù)]安裝、改造、維修特種設(shè)備時，使用單位應(yīng)當履行下列義務(wù):(一)委托具有相應(yīng)資質(zhì)的單位進行安裝、改造、維修；

(二)督促安裝、改造、維修單位辦理施工告知手續(xù)、申報監(jiān)督檢驗；

(三)驗收特種設(shè)備，并接收安裝、改造、維修單位移交的有關(guān)技術(shù)資料、出廠文件和監(jiān)督檢驗證書，將其存入該設(shè)備的安全技術(shù)檔案。

第五章作業(yè)人員配備及特種設(shè)備使用登記

第十九條[作業(yè)人員配備要求]特種設(shè)備使用單位應(yīng)當根據(jù)特種設(shè)備出廠文件、有關(guān)安全技術(shù)規(guī)范以及本單位使用管理規(guī)定，配備相應(yīng)數(shù)量的特種設(shè)備作業(yè)人員和安全管理人員(以下統(tǒng)稱特種設(shè)備作業(yè)人員)。

特種設(shè)備作業(yè)人員崗位類別按照<特種設(shè)備作業(yè)人員監(jiān)督管理辦法>的規(guī)定執(zhí)行。第二十條[人員管理要求]特種設(shè)備使用單位應(yīng)當對特種設(shè)備作業(yè)人員進行下列管理:(一)確保作業(yè)人員持證上崗；

(二)督促、檢查作業(yè)人員按照規(guī)程進行操作；(三)定期進行安全、節(jié)能教育和培訓(xùn)；

(四)督促作業(yè)人員在證書有效期滿前3個月向發(fā)證部門提出復(fù)審申請。有關(guān)具體規(guī)定按照<特種設(shè)備作業(yè)人員監(jiān)督管理辦法>執(zhí)行。

第二十一條[使用登記證辦理規(guī)定]特種設(shè)備使用單位應(yīng)當在特種設(shè)備投入使用前或者投入使用后30日內(nèi)，向下列質(zhì)監(jiān)部門申請辦理使用登記，領(lǐng)取特種設(shè)備使用登記證或者安全技術(shù)規(guī)范規(guī)定的使用登記標志:(一)跨省長輸管道由國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗檢疫總局(以下簡稱國家質(zhì)檢總局)辦理登記，其他長輸管道由省級質(zhì)監(jiān)部門辦理登記；

(二)100mw及以上電站鍋爐、客運索道、a級大型游樂設(shè)施由省級質(zhì)監(jiān)部門辦理登記；

(三)流動式特種設(shè)備在產(chǎn)權(quán)單位所在地質(zhì)監(jiān)部門辦理使用登記；(四)其他特種設(shè)備由使用地直轄市或者設(shè)區(qū)的市的質(zhì)監(jiān)部門辦理登記。

根據(jù)需要，直轄市或者設(shè)區(qū)的市的質(zhì)監(jiān)部門可以將登記事項委托下一級質(zhì)監(jiān)部門實施。

第二十二條[辦理使用登記時的資料要求]特種設(shè)備使用單位辦理使用登記應(yīng)當提交以下資料:(一)組織機構(gòu)代碼證(個體工商戶為業(yè)主身份證)原件及復(fù)印件；(二)完整的出廠文件以及安裝技術(shù)資料等。

有關(guān)具體規(guī)定按照相應(yīng)特種設(shè)備使用登記的安全技術(shù)規(guī)范執(zhí)行。

第二十三條[使用登證作用]特種設(shè)備使用登記證或者使用登記標志應(yīng)當注明特種設(shè)備所有人和第一責任人。使用單位取得使用登記證或者使用登記標志，僅表明該特種設(shè)備符合使用登記的條件，使用單位在使用過程中還應(yīng)當執(zhí)行本規(guī)章規(guī)定的其他要求。

第二十四條[使用登記證或標志的放置要求]特種設(shè)備使用登記證或者使用登記標志，應(yīng)當置于或者附著于特種設(shè)備的顯著位置。各類設(shè)備具體放置位置見附件

1、第二十五條[變更停用報廢規(guī)定]特種設(shè)備移裝、過戶或者使用單位更名的，使用單位應(yīng)當在行為終了之日起30日內(nèi)向登記機關(guān)申請辦理變更手續(xù)。停用1年以上的，應(yīng)當在停用后30日內(nèi)向登記機關(guān)報停；恢復(fù)啟用前，應(yīng)當向登記機關(guān)報告，并申請定期檢驗。特種設(shè)備報廢，應(yīng)當在報廢后30日內(nèi)向登記機關(guān)辦理注銷登記手續(xù)。第二十六條[安全技術(shù)檔案]特種設(shè)備使用單位應(yīng)當逐臺建立符合安全技術(shù)規(guī)范要求的特種設(shè)備安全技術(shù)檔案。安全技術(shù)檔案包括以下內(nèi)容:(一)特種設(shè)備的設(shè)計文件、制造單位和安裝單位產(chǎn)品質(zhì)量合格證明、使用維護說明等文件以及安裝技術(shù)資料；(二)特種設(shè)備的定期檢驗和定期自行檢查的記錄；(三)特種設(shè)備的日常使用狀況記錄；(四)特種設(shè)備及其安全附件、安全保護裝置、測量調(diào)控裝置及有關(guān)附屬儀器儀表的日常維護保養(yǎng)記錄；(五)特種設(shè)備運行故障和事故記錄；(六)高耗能特種設(shè)備的能效測試報告、能耗狀況記錄以及節(jié)能改造技術(shù)資料。

第二篇：省級代理商合同

省級代理合同

合同號：_____________

甲方：_________（以下簡稱甲方）

地址：________________________

電話：________________________

傳真：________________________

乙方：_________（以下簡稱乙方）

地址：________________________

電話：________________________

傳真：________________________

經(jīng)甲、乙雙方協(xié)商,甲方同意授予乙方為____________省級代理。乙方負責在全省境內(nèi)推廣甲方的產(chǎn)品，具體合作事宜如下：

一、代理產(chǎn)品及價格

1．“金醫(yī)生”牌中草藥精華高分子緩釋揮發(fā)器；

2．零售價格______元/盒。

二、代理區(qū)域

中華人民共和國____________省境內(nèi)。

三、雙方責任與義務(wù)

甲方責任與義務(wù)：

1．甲方負責向乙方提供優(yōu)質(zhì)的代理產(chǎn)品；

2．甲方負責向乙方必要的技術(shù)支持；

3．甲方向乙方提供所需的質(zhì)量技術(shù)使用說明資料。

4．甲方應(yīng)保護代理商的利益，在代理區(qū)域，代理期限內(nèi)，不得以任何其它形式銷售其產(chǎn)品。

乙方責任與義務(wù)：

1．接受甲方委托，在代理區(qū)域內(nèi)努力開拓市場；

2．乙方在代理期間，不得代理與本合同項下代理產(chǎn)品類似的產(chǎn)品，也不得作為類似公司的代理；

3．乙方應(yīng)遵守甲方制定的價格和市場政策，并按要求及時準確的上報有關(guān)銷售工作的情況；

4．乙方可根據(jù)需要在代理區(qū)域內(nèi)發(fā)展自己的分代理商；

5．在乙方與其他區(qū)域代理商發(fā)生糾紛時，以甲方協(xié)調(diào)為準。

四、首批購買量

乙方在本合同簽訂時，向甲方定購不得少于______件（每件盒）的“金醫(yī)生”牌中草藥精華高分子緩釋揮發(fā)器作為首批定貨量。

五、最低購買量

乙方從本合同簽訂后的第三個月起到第八個月，每月定購量不得少于______件，隨后每月定購量不得少于______件。

六、價格

甲方給予乙方的價格為：

1．每月訂購量小于等于件時，單價為 ______元/件，2．每月訂購量大于件時，單價為______元/件，3．每月訂購量大于件時，單價為______元/件。

七、支付方式

用戶每批訂貨前30天向甲方下達訂單，并支付定單總額的30％作為定金，在接到甲方的貨物到港通知后，乙方付清剩余全款提貨。在甲方已用書面方式通知乙方提貨日期，而乙方不能按時付清全部貨款時，每延遲一天，加付未付款項的0.5％作為賠償金。

八、代理期限

代理期限為三年。在本合同代理期滿前三個月，甲方將以本合同中的相關(guān)要求為依據(jù)，重新審查乙方的代理資格，并據(jù)此確定是否與乙方續(xù)簽新的代理合同。

九、違約和終止

1．甲方應(yīng)確保產(chǎn)品質(zhì)量，如質(zhì)量不合格或延遲交貨，乙方有權(quán)拒收或退貨，相應(yīng)的賠償責任由甲方承擔。

2．乙方應(yīng)遵守本合同規(guī)定，若違反本合同規(guī)定的任何條款，甲方有權(quán)撤銷乙方的代理資格。

3．在雙方都同意的情況下，可以終止本合同。任何一方不得單方終止本合同。

十、爭議的解決

1．在執(zhí)行本合同中所發(fā)生的或與本合同有關(guān)的一切爭執(zhí)，首先應(yīng)由甲方和乙方友好協(xié)商解決。

2．若協(xié)商不能解決，在中國仲裁委員會根據(jù)該委仲裁程序仲裁。

3．仲裁裁決是最終的，對甲方和乙方都有約束力，仲裁費由敗訴人負擔。

十一、本合同一式二份，雙方各執(zhí)一份。經(jīng)雙方簽字蓋章并在甲方收到乙方首批訂貨貨款后，合同開始生效。若乙方在此合同簽定后一個月內(nèi)無訂貨時，則該合同和甲方向乙方發(fā)出的授權(quán)委托書均自動失效。合同中未盡事宜雙方另行協(xié)商解決。

甲方：____________乙方：____________

簽字：____________簽字：____________

年月日年月日

第三篇：省級代理商合同

懷化市新騰升油脂有限公司

代理商合同

甲 方：懷化市新騰升油脂有限公司

(以下簡稱甲方)

乙 方：

(以下簡稱乙方)根據(jù)《中華人民共和國合同法》及有關(guān)法律規(guī)定，為促進甲乙雙方的商務(wù)合作，在平等自愿、互惠互利的基礎(chǔ)上，就甲方授權(quán)乙方代理銷售甲方生產(chǎn)的騰升茶油系列產(chǎn)品為區(qū)域總代理商事宜，現(xiàn)達成如下協(xié)議，雙方必須共同遵守。

一、乙方的義務(wù)、區(qū)域和代理期限、權(quán)限：

1、代理區(qū)域：

甲方授權(quán)乙方為：___湖南區(qū)域代理商，負責甲方的騰升茶油系列產(chǎn)品銷售以及在該區(qū)域的所有業(yè)務(wù)。在乙方遵守本協(xié)議各項條款并完成相應(yīng)銷售量的前提下，甲方不得在該區(qū)域設(shè)立同類或類似的代理商。

2、懷化市新騰升油脂有限公司就區(qū)域代理商所履行的義務(wù)和權(quán)利。

省級代理商—以省作為區(qū)域市場布局，廠家生產(chǎn)的產(chǎn)品直接通過省級代理商去發(fā)展市、縣及代理商，整個省的區(qū)域市場交給乙方負責，包括市場開拓、營銷團隊的組建、以及當?shù)厥》莸膮^(qū)、市、縣級代理商市場的開發(fā)，所產(chǎn)生的前期費用都由省級總經(jīng)銷商自己負責。但必須根據(jù)廠方統(tǒng)一的企業(yè)形象進行布局和市場開發(fā)。

省級代理商：乙方首次向甲方交納省級代理費人民幣10萬元整，甲方以省級經(jīng)銷商批發(fā)價給乙方提供10萬元騰升茶油產(chǎn)品。

在合作期第一年內(nèi)必須完成50萬以上的銷售業(yè)績，如不能完成，廠方有權(quán)在一年后，解除乙方省級代理商的權(quán)利，并重新物色更好的省級代理商人選。

3、甲方授權(quán)乙方代理甲方的產(chǎn)品：

懷化市新騰升油脂有限公司的系列產(chǎn)品。

4、乙方代理銷售的時效期限：

從合同簽訂之日至

****年**月**日止。

5、乙方在該區(qū)域內(nèi)發(fā)展分銷商或服務(wù)商，或自行建立銷售網(wǎng)絡(luò)； 乙方銷售甲方規(guī)定的茶油系列和菜油系列產(chǎn)品。

6、乙方有權(quán)對甲方的工作（銷售、市場、廣告、服務(wù)、質(zhì)量等）作出評價和投訴。

7、甲方及時向乙方提供乙方銷售區(qū)域內(nèi)的終端意向客戶的詢價等重要信息。

8、甲方嚴格控制跨區(qū)域竄貨，維護乙方代理商的利益.9、乙方須積極開拓甲方產(chǎn)品在當?shù)氐氖袌觯⒅鸩教岣呒追疆a(chǎn)品在該地區(qū)的市場占有率。

10、乙方應(yīng)及時同甲方結(jié)清貨款，甲方應(yīng)向乙方及時供貨，并保質(zhì)保量。

11、乙方不得跨區(qū)竄貨，否則甲方有權(quán)中止代理合同，并取消乙方區(qū)域代理權(quán)。

12、在代理甲方生產(chǎn)的騰升茶油及菜油產(chǎn)品期間，不得代理其它廠家同類產(chǎn)品，也不能以個人的名義私自生產(chǎn)甲方產(chǎn)品，自己進行包裝用來充當甲方的產(chǎn)品在市場流通，如被甲方發(fā)現(xiàn)，甲方有權(quán)終止與乙方的合作，并追討乙方的商業(yè)違約法律責任以及10萬元以上的商業(yè)賠款，所造成的一切社會負面影響，全權(quán)由乙方負責。

13、在開展業(yè)務(wù)過程中，乙方應(yīng)忠實于甲方提供的各種資料，保證各種宣傳準確無誤，不得任意夸大和捏造，不得損害甲方的利益和市場形象，否則應(yīng)承擔由此引起的一切后果。

二、甲方的職責和義務(wù)：

1、甲方向乙方無償提供現(xiàn)有企業(yè)以及產(chǎn)品的各種證書，并對證件的合法性、真實性承擔一切法律和經(jīng)濟責任。確保為乙方提供完善的售前、售中、售后服務(wù)。

2、在代理區(qū)域內(nèi)，則甲方不再在該區(qū)域設(shè)立第二家代理商，只協(xié)助乙方在當?shù)卦O(shè)立次級分銷渠道。甲方按照行情制定乙方的代理獎勵制度，按照制度乙方如沒能完成甲方的代理銷售額甲方有權(quán)取消乙方的代理資格或調(diào)整為次級代理商。

3、在給代理商供貨當中保證其產(chǎn)品質(zhì)量符合國家標準和行業(yè)標準。

4、根據(jù)自身產(chǎn)品成本及市場情況及時提高產(chǎn)品質(zhì)量及性價比，向乙方提供優(yōu)質(zhì)經(jīng)濟的產(chǎn)品。

5、保證向乙方免費提供技術(shù)支持，在情況允許的前提下協(xié)助乙方拓展市場。

6、負責協(xié)調(diào)地區(qū)各代理商之間的關(guān)系，做好市場維護工作，及時處理代理商的投訴；

7、甲方產(chǎn)品的制定價格發(fā)布權(quán)在甲方，甲、乙雙方有責任對價格保密。乙方按甲方的指導(dǎo)制定本地區(qū)的批發(fā)和零售價格。

三、關(guān)于《區(qū)域代理商授權(quán)書》

1、本協(xié)議簽訂后，甲方向乙方開具有效的《區(qū)域總代理商授權(quán)書》，該授權(quán)書向客戶宣示乙方區(qū)域代理資格權(quán)限，以便乙方開展工作。

2、乙方出現(xiàn)違法經(jīng)營或嚴重違約行為，甲方有權(quán)取消乙方區(qū)域代理商資格。

四、產(chǎn)品價格、結(jié)算及交貨：

1、甲方和乙方的結(jié)算以區(qū)域代理價格為依據(jù)。

2、詳附區(qū)域代理商價格體系一份。

3、本合同發(fā)生的支付均通過銀行帳號進行。

4、貨款由乙方直接匯到甲方指定賬戶，不得將現(xiàn)金或無公司名稱的支票交給甲方業(yè)務(wù)人員，否則甲方有權(quán)拒絕發(fā)貨。同時，由此造成的一切后果由乙方承擔。

5、乙方應(yīng)常備貨，進貨應(yīng)提前3天盡早通知甲方，甲方提前準備。

6、乙方以書面形式向甲方下達進貨計劃，應(yīng)寫明產(chǎn)品型號、數(shù)量加蓋公章和訂貨人簽名后傳給甲方，甲方收到后予以回復(fù)確認，按約定將貨物發(fā)往乙方指定地點。

7、貨物運輸本著快捷、節(jié)儉、保險的原則，乙方委托甲方初選、實際考查，最后確定承運商。產(chǎn)品運費、保險費由乙方負責。

8、產(chǎn)品在運輸途中出現(xiàn)損壞，由乙方負責向承運方索賠，甲方應(yīng)積極協(xié)助處理。

五、市場支持及獎勵：

1、乙方在（）區(qū)域內(nèi)開設(shè)的所有直營及加盟專賣店的宣傳噴繪、門頭燈箱噴繪等宣傳品，根據(jù)店面大小及專營程度由甲方部分提供。除此之外，甲方應(yīng)負責按比例向 乙方提供宣傳單頁、按實際布點數(shù)量提供海報、宣傳冊，宣傳光盤母盤。

六、保密條款：

1、本協(xié)議所涉及的各種文件，協(xié)議本身、技術(shù)資料、價格、圖表等影響到雙方利 益，技術(shù)、商業(yè)秘密，雙方均應(yīng)嚴格保密，未經(jīng)雙方書面認可不得向第三者泄密。

2、乙方在業(yè)務(wù)活動中，牽涉到利益的各方，甲方同樣有保密的義務(wù).七、法律效力：

1、甲乙雙方若發(fā)現(xiàn)對方的行為嚴重違反本協(xié)議條款、商業(yè)道德和法律規(guī)范或損害對 方利益時，可以書面形式終止本協(xié)議的效力；、甲方對乙方的代理授權(quán)期滿后，本協(xié)議自行終止，但是乙方有優(yōu)先續(xù)簽權(quán)；

3、本協(xié)議未盡事宜，由雙方友好協(xié)商解決。如協(xié)商不成，由申訴方向當?shù)厝嗣穹ㄔ?申訴；

4、本協(xié)議一式四份，雙方各執(zhí)兩份，經(jīng)雙方簽字蓋章之日起生效（傳真件有效）。到 期終止后，如雙方有意繼續(xù)合作，可以續(xù)簽。

5、本協(xié)議在履行過程中發(fā)生不可抗力事件致本合作協(xié)議不能履行或不能全部履行時，遭遇不可抗力事件的一方或雙方均可部分或全部免責。但應(yīng)在不可抗力事件結(jié)束后10天內(nèi)，向?qū)Ψ秸f明理由并提供相關(guān)的證明文件。

6、協(xié)議生效： A、本協(xié)議一式兩份，協(xié)議由雙方法定代表人或委托代理人代表簽字，并加蓋公章后，由乙方支付全部提貨款。B、本協(xié)議的所有附件均為本協(xié)議不可分割的一部分，與本協(xié)議有同等之法律效力。

7、其它約定事項： A、未經(jīng)雙方書面同意，甲、乙雙方不得將自己的任何權(quán)利和義務(wù)轉(zhuǎn)讓第三方。B、雙方相互之間做出的任何承諾，均應(yīng)由雙方代表簽字蓋章后方為有效。

甲方代表：

乙方代表： 聯(lián)系電話：

聯(lián)系電話： 蓋章或按印：

蓋章或按印：

****年**月**日

****年**月**日

第四篇：代理商管理制度

代理商管理制度

總 則

第一條 本制度的主旨

根據(jù)《合同法》等國家有關(guān)法律法規(guī)，結(jié)合本公司實際情況，本管理制度規(guī)定本公司與代理商之間的有關(guān)合作事項。

第二條 代理商的銷售區(qū)域

代理商銷售的區(qū)域，依《市場開發(fā)合作協(xié)議書》來決定。代理商如欲在指定以外的區(qū)域進行銷售活動，應(yīng)事前與本公司聯(lián)絡(luò)，取得書面認可。

第三條 經(jīng)營產(chǎn)品

代理商所經(jīng)營的本公司產(chǎn)品必須是協(xié)議中規(guī)定的本公司委托銷售產(chǎn)品。

第四條 銷售責任額

代理商的銷售額即為第三條規(guī)定商品的總額。銷售責任額由本公司根據(jù)市場情況進行制定，代理商執(zhí)行。代理商須于每月15-20日之前，向本公司上報上 月的銷售總結(jié)和下個月的銷售計劃。本公司將根據(jù)代理商的銷售完成情況進行相應(yīng)的獎罰。

第五條 經(jīng)銷處的設(shè)置

代理商可在自己的責任范圍下設(shè)置經(jīng)銷及代辦處等。但設(shè)置之前須與本公司聯(lián)絡(luò)，取得其書面認可方能實施。

第六條 銷售價格

貨物自本公司發(fā)布給代理的商品價格與代理商賣給顧客的售價，必須依照另外規(guī)定的價格表或相應(yīng)的價格政策來進行。前項價格如發(fā)生變更，前者須及時書面通知后者、后者接到本公司的書面認可方得實施。

第七條 相關(guān)資料的提出

代理商應(yīng)按照本公司的要求定期提交必要的資料（客戶名冊、銷售計劃、銷售報告等）。第八條 本公司交貨方式與運費

本公司以公司所在地為給代理商的交貨地點。但如代理商另有請求提出，可送貨至其指定地點。

關(guān)于前項，如另有請求則產(chǎn)品的裝箱費、運費、保險費由代理商負擔。第九條 退貨

當貨物與代理商訂購內(nèi)容不符或不合格的制造責任明顯為本公司所有時，方能接受退貨條件。

第十條 付款條件

產(chǎn)品付款方式為電匯或支票。在協(xié)議簽訂的前三個月內(nèi)，代理商依照合同的款額，按照合同約定方式付款。

第十一條 暫停出貨

代理商如未能履行合同付款義務(wù)、發(fā)生其他違約情況或出現(xiàn)不可抗力情況時，本公司將暫停

給其發(fā)貨直到問題解決。

對代理商的支持政策

為促進代理商的銷售績效，本公司與代理商之間的相互關(guān)系制定以下獎勵支持政策。第十二條 培訓(xùn)

本公司將不定期對代理商進行技術(shù)和銷售的培訓(xùn)，并在受訓(xùn)人員通過培訓(xùn)考試后，頒發(fā)培訓(xùn)證書。

受訓(xùn)人員的培訓(xùn)費用由代理商負擔，受訓(xùn)人員住宿自理。

培訓(xùn)的內(nèi)容，形式，時間和地點由本公司確定后組織代理商參加。代理商可以對培訓(xùn)提出建議。

第十三條 銷售獎勵

以下獎勵制度適用于代理商的銷售及付款事宜。

銷售額業(yè)績突出的獎勵

代理商在協(xié)議有效期內(nèi)，超額完成最低銷售額，本公司對超額部分除支付規(guī)定的傭金外，另付獎金或其他實物獎勵。其他形式獎勵，由本公司另行決定。

第十四條 代理商的優(yōu)惠條件

代理商可享受本公司的產(chǎn)品技術(shù)知識培訓(xùn)及指導(dǎo)（培訓(xùn)合格后頒發(fā)培訓(xùn)證書）、配發(fā)宣傳用品、經(jīng)營資料及其他種種優(yōu)惠條件。

第十五條 代理商使用本公司頒發(fā)的銅牌和證書

代理商有權(quán)使用本公司頒發(fā)的授權(quán)代理的牌匾或其他標志物和證書，此牌匾和聲明代理內(nèi)容的證書應(yīng)并列相鄰放置于明顯的位置，并妥善保管。在解除代理關(guān)系時交回。

附則

第十六條 同種產(chǎn)品的仿造限制

代理商未經(jīng)本公司同意，不得擅自制造代理產(chǎn)品或與其類似或相關(guān)的產(chǎn)品。

第十七條 嚴守機密

代理商能夠必須嚴守與本公司的有關(guān)交易機密，不得泄露給第三方。

第十八條 使用本公司品牌及其相關(guān)內(nèi)容

代理商如欲使用本公司品牌，須將使用范圍、方式、樣本向本公司提出申請，在得到書面許可后，方可在許可的范圍內(nèi)使用。

第十九條 違反制度的處置

代理商如違反本制度的要求，本公司可隨時采取相應(yīng)的處罰措施，和或解除部分或全部協(xié)議。

第二十條 禁止代理商彼此之間的競爭

代理商須于指定區(qū)域內(nèi)，以本公司許可的售價來進行銷售活動，避免向其他區(qū)域擴銷而引起代理商彼此之間無謂的競爭。但如經(jīng)本公司書面指示時則不在此限制之內(nèi)。

若因前項行為或類似方法，引起代理商之間的競爭，本公司將站在公平的立場上，居間調(diào)停予以解決。

第二十一條 新代理商的設(shè)置

本公司在授權(quán)新的代理商之前，須做好充分的調(diào)查與研究，同時須咨詢代理商及代表處的意見。如有問題要居間調(diào)停予以解決。

第二十二條 當發(fā)生本制度的相關(guān)紛爭時，由管轄地法院或北京仲裁委員會判決或裁決。

第二十三條 本制度由本公司市場總部負責解釋。

第二十四條 本制度經(jīng)本公司董事會審議通過后自下發(fā)之日起實施。

第五篇：代理商管理制度

*******有限公司

代理商管理制度

一、總則

本著誠信、平等、互惠互利的原則，并使簽約代理商作為****銷售的主要力量，藉以擴大銷售量、提高市場占有率、提升品牌知名度，完善****股份有限公司營銷網(wǎng)點的管理，特制定本辦法。凡從事****銷售的代理商，均適用本制度。

二、目的和原則

1）目的：在不違反國家法律、規(guī)定和本公司規(guī)章制度的前提下，鼓勵銷售代理商敢于競爭、拓展市場，以不斷提高****產(chǎn)品的市場份額。

2）原則：獎勵優(yōu)勝、淘汰落后，保護和激發(fā)銷售代理單位的促銷積極性，規(guī)范銷售代理商工作，提升****產(chǎn)品的市場競爭能力。

三、代理商區(qū)域劃分

1）地級市代理費用30-80萬 2）計劃單列市代理費用80-150萬 3）副省級市代理費用200-300萬

4）省會城市代理費用300-400萬

5）一線城市代理費用400-800萬 6）直轄市代理費用800萬以上 7）首次簽約區(qū)域代理期限為五年。

備注說明：代理費參考分級代理費用標準，并結(jié)合各省、市經(jīng)濟發(fā)展水及人口狀況確定具體代理費用。原則上副省級以上城市及直轄市不設(shè)總代，只接受分區(qū)代理。

四、代理商利潤分成

1）代理商所簽訂的合同價格-****總公司共同確認的出廠銷售價格=銷售利潤。公司再根據(jù)每臺**銷售獎勵 3-5 萬元每臺；

2）**安裝收益：安裝公司保證金1萬元/臺； 3）多媒體廣告收益提點百分之十/年；

4）**終身維保收益提點百分之十/年；

五、公司提供的支持 1；廣告投放支持：

1）“深圳市****股份有限公司”主頁、網(wǎng)絡(luò)推廣等出現(xiàn)代理商名錄，代理商有官方網(wǎng)站的，可免費與總公司網(wǎng)站做友情鏈接。

2）代理商可不定期向公司提交促銷會、展會、發(fā)布會，網(wǎng)上推廣等活動計劃，經(jīng)公司審批通過的，公司將一定比例的費用支持。

3）營銷宣傳資料：公司提供產(chǎn)品各大電視媒體電視臺采訪報導(dǎo)視頻，宣傳視頻，原始圖片、宣傳畫冊、宣傳單頁、海報的設(shè)計稿等的電子版資料，代理商自行設(shè)計的宣傳資料，需注明生產(chǎn)商為“深圳市****股份有限公司”，公司預(yù)以一定比例的費用支持。

4）公司提供全方位的技術(shù)支持。

2、市場區(qū)域保護政策

1）同一項目已有銷售代理商報價，其他銷售代理商不得再次報價，如果其他銷售代理商認為獲得此項目的可能性比已報價銷售代理商大時，須向所屬區(qū)域營業(yè)部門申請支持、協(xié)調(diào)解決，禁止相互競爭，以致影響“****”品牌形象或者失去商機。

2）所屬區(qū)域經(jīng)理對發(fā)生沖突項目處理辦法。

3）經(jīng)所屬區(qū)域經(jīng)理查實，判定沖突各方項目達成度，以優(yōu)先者為準，各方必須服從總公司銷售部作出之最終決

定。

4）如無法確定，依報價備案表查詢，以報價備案表日期之先后確定享有優(yōu)先權(quán)者。

5）對不服從總公司銷售部管理的，公司根據(jù)所屬區(qū)域代理商情節(jié)嚴重程度，給予取消代理權(quán)等不同程度的處罰。6）對所屬區(qū)域代理商處理結(jié)果不公有疑議的，可向總公司反映。

3、跨區(qū)域銷售管理

1）代理商如欲超越被授權(quán)地區(qū)范圍跨區(qū)域銷售時，必須填寫異地銷售申請表向所屬區(qū)域經(jīng)理申請，并向銷售部備案。

2)總公司按程序進行協(xié)調(diào)處理。如項目所屬區(qū)域代理商回復(fù)不同意，申請方必須退出。如兩地代理書面批準同意，申請方可開始銷售活動。合同最終成交，其銷售業(yè)績計入申請方的代理商。3)申請方如對兩地營業(yè)部門的處理意見有疑議，可向總公司反映。

3.1.1 代理商可以是個人或企業(yè)。3.1.2認可****公司企業(yè)文化。3.1.2全面了解****產(chǎn)品的功能及特性。

3.1.3對所在代理區(qū)域的市場非常了解。

3.1.4在代理區(qū)域內(nèi)具有比較廣泛的社會關(guān)系和良好的用戶界面。

3.1.5個人或者企業(yè)經(jīng)營活動中沒有違反國家財務(wù)、稅務(wù)政策和法規(guī)的不良記錄。能滿足本公司拓展地區(qū)市場的要求。

3.2申報和推薦

3.2.1符合基本條件的銷售代理單位根據(jù)自愿原則提出申請，向本公司銷售部申報。3.2.2代理地區(qū)內(nèi)每年各類**市場的需求量分析及代理規(guī)劃，提供本區(qū)域政府政策。

3.2.3銷售部根據(jù)本公司代理發(fā)展計劃，對申報單位初步調(diào)查、篩選，亦可根據(jù)需要主動選擇有關(guān)單位或個人作為代理商。3.3審核、審定和批準

通過銷售部資格審查合格者上報銷售總監(jiān)審定，經(jīng)審定并簽署，上報公司總經(jīng)理批準。3.4簽定代理協(xié)議

3.4.1經(jīng)公司總經(jīng)理批準后，由銷售部代表公司與申請單位簽訂代理協(xié)議。

3.4.2簽約代理商必須與總公司簽訂當年的電、扶梯銷售協(xié)議指標。此指標經(jīng)銷售部同意后，簽約代理商有資格參加銷售業(yè)績獎勵考核。

4.銷售代理商級別考核規(guī)定及銷售業(yè)績評估標準

根據(jù)本公司的實際情況銷售代理商的級別分為：A級銷售代理商、B級銷售代理商、C級銷售代理商。A、B、C級銷售代理商須與總公司簽訂代理協(xié)議。4.1銷售代理商級別考核規(guī)定

4.1.1對銷售代理商級別評定由銷售部。

4.1.2標準包含：信用狀況（合同回款率、銷售合同如期履約情況、市場信譽和用戶評價情況）；欠款情況；年銷售數(shù)量；執(zhí)行公司安裝、維修一條龍服務(wù)規(guī)定的優(yōu)劣程度；遵守公司各項規(guī)章制度情況。4.1.3根據(jù)銷售代理商不同的級別，公司給予其相應(yīng)的政策。4.1.4根據(jù)代理商實際的表現(xiàn)，公司可以對代理商級別進行調(diào)整。4.2銷售業(yè)績評估標準 4.2.1業(yè)績統(tǒng)計

以一個公歷為時間段，按某一銷售單位在該中促銷成立的銷售合同（以合同簽訂并收到預(yù)訂金為準）臺數(shù)和銷售額作為銷售業(yè)績評估的標準。4.2.2銷售代理商按銷售業(yè)績分級的標準 4.3銷售代理商分級評定。

由銷售部在每年年底匯總統(tǒng)計各銷售代理單位當年促銷成功的銷售業(yè)績（指收到預(yù)訂金并排產(chǎn)的合同）按照銷售代理商級別考核規(guī)定，分別列出ABC級銷售代理商目錄，上報銷售部經(jīng)理審定，送公司總經(jīng)理批準，予以公布，確認代理商級別。

5.考核管理

5.1銷售部按對銷售代理商的銷售業(yè)績進行統(tǒng)計、考核，優(yōu)秀者按代理商銷售業(yè)績獎勵辦法給予獎勵。對銷售業(yè)績未達協(xié)議要求的，銷售部視實際情況原因分析，公司協(xié)助代理商開發(fā)好當?shù)厥袌觥?/p>

5.2銷售代理商違反本管理辦法的任何一項規(guī)定，或因為其他原因?qū)驹斐蓳p失并產(chǎn)生不良后果的，公司按照相關(guān)規(guī)定予以必要處罰。5.3長期欠款的處理

5.3.1一年以上欠款通過從當年項目貨款中扣除方式解決。5.3.2一年以上欠款沒有還清前，總公司取消與其簽定代理協(xié)議。5.4客戶投訴處理

5.4.1如有客戶對銷售代理商售出提出質(zhì)量投訴，銷售代理商對此不得隱瞞，據(jù)實呈報，及時公司相關(guān)部門工程部進行解決。

5.4.2對于安裝維保的產(chǎn)品，如由于安裝維保服務(wù)不到位，造成的客戶投訴，視實際情況予以處罰。

5.4.3如因銷售代理商對客戶的投訴處理不當導(dǎo)致“****”品牌蒙受形象損失，依情節(jié)輕重處以取消代理權(quán)等不同程度的處罰。如造成重大損失的，取消其代理權(quán)，并依法追究其相關(guān)的責任。

三、銷售項目管理制度

1.代理商管理責任

1.1總公司銷售部對代理商負有以下管理職責：

1.1.1代理商資格審查，簽訂委托代理協(xié)議，代理證書的制作與發(fā)放。1.1.2代理商銷售活動中涉及的“****”品牌宣傳內(nèi)容的審核與報批工作。1.1.3代理商銷售業(yè)績的統(tǒng)計、考核，確定獲得業(yè)績優(yōu)秀獎勵的代理商。1.1.4代理商違反公司代理銷售規(guī)章制度的處理。

1.2總公司銷售部直接負責所屬區(qū)域內(nèi)代理商的經(jīng)銷活動并對其指導(dǎo)、監(jiān)督、管理。

2.報價管理

2.1銷售部經(jīng)由銷售區(qū)域經(jīng)理適時向銷售代理商公布產(chǎn)品銷售價格。

2.2各銷售代理商工作所需的書面文件（樣本、價目表、標準井道圖冊、總公司資質(zhì)證明、宣傳資料等）和計算機文件（報價書和合同文件標準格式、編制投標書所需文本、圖片資料等）統(tǒng)一向公司銷售部區(qū)域經(jīng)理領(lǐng)取。3.沖突項目的管理

3.1同一項目已有銷售代理商報價，其他銷售代理商不得再次報價，如果其他銷售代理商認為獲得此項目的可能性比已報價銷售代理商大時，須向所屬區(qū)域營業(yè)部門申請支持、協(xié)調(diào)解決，禁止相互競爭，以致影響“****”品牌形象或者失去商機。

3.2所屬區(qū)域經(jīng)理對發(fā)生沖突項目處理辦法。

3.2.1經(jīng)所屬區(qū)域經(jīng)理查實，判定沖突各方項目達成度，以優(yōu)先者為準，各方必須服從所屬區(qū)域營業(yè)部門作出之最終決定。

3.2.2如無法確定，依報價備案表查詢，以報價備案表日期之先后確定享有優(yōu)先權(quán)者。

3.3對不服從所屬區(qū)域營業(yè)部門管理的，公司根據(jù)所屬區(qū)域營業(yè)部門的報告，根據(jù)情節(jié)嚴重程度，給予取消代理權(quán)等不同程度的處罰。

3.4對所屬區(qū)域營業(yè)部門處理結(jié)果不公有疑議的，可向總公司銷售部反映。

3.5對于重大的，重點工程項目，總公司有權(quán)指派其合適的銷售代理人進行業(yè)務(wù)洽談，各銷售代理應(yīng)該予以充分理解和積極配合。

4.跨區(qū)域銷售管理

4.1代理商如欲超越被授權(quán)地區(qū)范圍跨區(qū)域銷售時，必須填寫異地銷售申請表向所屬區(qū)域經(jīng)理申請，并向銷售部備案。

4.2兩地營業(yè)部門按程序進行協(xié)調(diào)處理。如項目所屬區(qū)域營業(yè)部門回復(fù)不同意，申請方必須退出。如兩地營業(yè)部門書面批準同意，申請方可開始銷售活動。合同最終成交，其銷售業(yè)績計入申請方的代理商。4.3申請方如對兩地營業(yè)部門的處理意見有疑議，可向總公司銷售部反映。4.4原則上跨區(qū)域項目成交的，其維保納入當?shù)鼐S保系統(tǒng)。

5.接待管理

5.1銷售代理商如欲陪同客戶參觀工程業(yè)績及考察工廠，為保證參觀效果、提高簽約可能性，須提前1-3天告知銷售部門區(qū)域經(jīng)理向總公司提交用戶考察申請。所屬區(qū)域經(jīng)理應(yīng)認真負責地指導(dǎo)代理商完成操作流程。5.2區(qū)域經(jīng)理需全面地反映客戶情況及參觀需求，以保證工廠全力配合代理商做好客戶接待工作。6.資料管理

6.1總公司與銷售代理商往來之所有文件資料，應(yīng)由專人追蹤管理，不得泄露給第三者，如因此給對方造成損失，應(yīng)承擔賠償責任。

6.2所有文件、表格、資料必須依總公司之要求據(jù)實填寫。

7.廣告宣傳管理

7.1代理商欲采取各種形式使用“****”品牌名稱Logo從事對外廣告宣傳活動（如戶外廣告、雜志、報刊等媒體），必須經(jīng)所屬區(qū)域經(jīng)理報總公司銷售部對外宣傳內(nèi)容予以書面確認，未經(jīng)同意不得實施。

7.2有關(guān)上述宣傳活動產(chǎn)生的費用，應(yīng)事先書面協(xié)商，原則上可各承擔一半，如事先未書面協(xié)商并得到批準的，均由實施宣傳活動的銷售代理商自行承擔。