第一篇：二級代理商管理制度

二級代理商管理制度

附件一: 二級代理商管理制度

為建立一個完善的二級代理商網絡～規范對二級代理商的管理,保護公司及二級代理商的利益和權利,擴大公司代理產品銷售范圍及提高售后服務反映速度, 本著雙贏的理念～特制訂本管理制度。

第一條 代理范圍

湖南嘉龍機械設備貿易有限公司,以下簡稱公司,代理的龍工全系列產品。第二條 代理商資質

申請成為公司二級代理商必須具備以下條件:

1、認同二級代理政策和公司價格體系，2、具有獨立法人資格～從事合法經營。

3、良好的資信能力和商業信譽～并能提供相應財產作為擔保。

4、從事工程機械主機銷售、維修服務或配件銷售的法人或個體～在所在區域具有較成熟的渠道～有良好的產品銷售業績和客戶關系～認同龍工系列產品的市場潛力。

第三條二級代理商的發展流程、申請人填寫二級代理商申請表并提交相關證明資料。1

2、公司銷售部及服務部初步審核。

3、公司營業管理部進行初步資料整理及復核。

4、總公司債權管理部進行信用調查并收集相關資料～提交調查報告。

5、總公司管理委員會審批。

6、公司營業管理部或營業管理部授權人員與二級代理商簽訂代理協議及擔保協議。

第四條 代理政策

1、原則上僅對公司未設直銷區域的市縣設立二級代理商。二級代理商需以下資料: ,1, 加蓋公章的營業執照副本復印件、組織機構代碼證復印件、稅務登記證復印件。,2, 法人代表身份證復印件及擔保人身份證復印件。,3, 財產證明資料。,4, 公司要求提供的其他資料。

2、二級代理商的店牌等宣傳信息必須符合龍工廠家及公司統一要求。1

3、除總公司總經辦特批外～二級代理商銷售條件僅為全款、按揭或融資租賃。按揭、融資租賃等信用銷售業務由公司統一對外進行～手續由總公司債權管理部統一管理。

4、二級代理商未經公司允許不得跨區域銷售或提供售后保修服務～銷售區域以購機客戶戶籍所在地為原則～售后維修服務區域以施工所在地為原則。區域內銷售設備到外地施工時～其保修服務及保修費用應予以移交至設備施工所在區域。

5、二級代理商代理產品的銷售價格在不低于公司統一對外最低限價的基礎上～由二級代理商自行確定。

6、二級代理商申請樣機的額度～不得超過其提供的并經總公司債權部認定有效擔保財產總額。超過規定標準應交納等額現金作為保證金，7、二級代理商申請鋪底配件時～應交納等額現金作為保證金或提供相關財產作為擔保。除鋪底配件外其他所需配件均應用現款購買。鋪底配件在年底必須一次性清零。

8、二級代理商在不損壞樣機及配件的情況～在半年以內可申請予以調換～相關費用均由二級代理商承擔。超過半年或損壞不能修復～應由二級代理商買斷處理。

9、二級代理商自主經營～相關經營過程中的法律責任由二級代理商自行承擔。

10、二級代理商未經授權不得以公司名義在外從事經營活動。

11、對于代理權申請總公司債權管理部擁有一票否決權。第五條 二級代理商管理

1、二級代理商日常銷售工作管理歸口公司銷售部～銷售部具體負責: ,1, 確定發展二級代理商區域及區域內二級代理商的數量。,2, 確定二級代理商負責區域的銷售目標。對二級代理商銷售業績進行評估～在二級代理商未完成銷售目標時～確定調整處理方案。,3, 依據公司執行副總經理的意見擬定二級代理商的年度主機結算價格、獎勵政策等營業政策～報總公司總經辦批準。,4, 依據公司營業管理部提供的二級代理商評估數據～對二級代理商進行監督和考評。,5, 每月15日和月底定期對二級代理商樣機庫存情況進行檢查～發現違規及時通知營業管理部進行處罰。,6, 負責對二級代理商銷售業務進行培訓及定期會議的組織。,7, 負責對二級代理商的市場拓展進行指導。并對市場促銷活動按公司流 2 程及標準給予幫助和支持。,8, 對二級代理商銷售區域爭議作出裁決。,9, 對因未履行公司規定職責及流程或超過職權審批～導致二級代理商給公司造成無法追回的損失承擔賠償責任。

2、二級代理商售后維修服務工作管理歸口公司服務部～服務部具體負責: ,1, 對二級代理商申請從事保內維修服務資質進行審核。依據公司執行副總經理的意見擬定二級代理商的年度保內服務費結算標準、獎勵政策等服務政策～報總公司總經辦批準。,2, 對二級代理商售后維修服務跨區域事項進行協調處理。,3, 對二級代理商售后維修服務工作進行檢查及監督～對違規情況及時通知營業管理部處罰。,4, 負責組織對二級代理商售后服務人員培訓。并日常工作給予業務指導及支持。,5, 對二級代理商維修服務費用審核后～報營業管理部予以結算。,6, 對二級代理商因服務質量問題給公司造成無法追回的損失承擔賠償責任。

3、服務部配件中心對二級代理商配件業務負責配送、收款、檢查等管理～具體如下: ,1, 依據公司執行副總經理的意見擬定二級代理商的年度配件結算價格、獎勵政策等銷售政策～報總公司總經辦批準。,2, 依據營業管理部通知的鋪底配件額度提供二級代理商所需鋪底配件。負責二級代理商所有申請配件的配送。,3, 對二級代理商鋪底配件庫存情況進行檢查～負責對已銷售的鋪底配件款項收回督導。,4, 對二級代理商返回維修舊件進行檢查及審批～發現不合規現象～有權不予認可并書面通知營業管理部處理。,5, 對二級代理商退回配件進行清查～對已損壞或影響繼續銷售的退回二級代理商。,6, 對二級代理商由因配件銷售給公司造成無法追回的損失承擔賠償責任。

4、營業管理部依據公司規定對二級代理商進行以下管理: ,1, 按規定標準收集保管二級代理商資料。,2, 依據公司規定確定二級代理商樣機及鋪底配件申請額度,負責樣機調配。3 ,3, 培訓并指導二級代理商簽訂銷售合同～并按公司規定執行銷售流程～對二級代理商違反銷售流程的行為進行處罰。,4, 指導并輔助二級代理商在當地開展有針對性的產品推廣活動和項目公關～配發宣傳用品和資料。,5, 負責收集記錄代理商經營、服務過程及經營業績～并將記錄結果反饋至銷售部和服務部。,6, 負責監督二級代理商樣機出庫及貨款回收事項～發現異常及時處理并反饋至財務部、銷售部及主管上級。,7, 對本部門未按公司規定履行上述職責導致二級代理商給公司造成無法追回的損失承擔賠償責任。

第六條 二級代理商調整:含調整代理區域或取消代理權。

1、當二級代理商超目標完成公司銷售任務時～經二級代理商申請～銷售部認可～公司執行副總經理同意～可擴大銷售區域。

2、當二級代理商出現以下情況時～公司銷售部有權減少二級代理商區域或取消代理權: ,1, 龍工廠家新發生特殊限制規定要求時, ,2, 二級代理商連續三個月未完成銷售目標時, ,3, 二級代理商代理行為有損龍工廠家或公司形象、信譽時, ,4, 二級代理商出現拖欠大額貨款、隱瞞銷售等有背誠信行為時, ,5, 二級代理商有其他法律或債務糾紛～可能給公司帶來損失或無法正常進行代理時, 第七條 其他

1、本制度自2009年1月1日起執行。

2、本制度最終解釋權歸公司執行副總經理。4 下面的是2016年經典勵志語錄，需要的朋友可以欣賞，不需要的朋友下載后可以編輯刪除～～謝謝～～

1、有來路，沒退路;留退路，是絕路。

2、為目標，晚臥夜半，夢別星辰，腳踏實地，凌云舍我其誰!

3、做一題會一題，一題決定命運。

4、靜下來，鑄我實力;拼上去，亮我風采。

5、拼一載春秋，搏一生無悔。

6、狠抓基礎是成功的基礎，持之以恒是勝利的保證。

7、把汗水變成珍珠，把夢想變成現實!

8、擰成一股繩，搏盡一份力，狠下一條心，共圓一個夢。

9、每天都是一個起點，每天都有一點進步，每天都有一點收獲!5 10、22.對命運承諾，對承諾負責

11、我自信，故我成功，我行，我一定能行。

12、不敢高聲語，恐驚讀書人。

13、高三高考高目標，苦學善學上好學。

14、爭分奪秒巧復習，勤學苦練創佳績、攀蟾折桂，舍我其誰。

15、眼淚不是我們的答案，拼搏才是我們的選擇。

16、站在新起點，迎接新挑戰，創造新成績。

17、遇難心不慌，遇易心更細。

18、樂學實學，挑戰高考;勤勉向上，成就自我。

19、努力造就實力，態度決定高度

20、忘時，忘物，忘我。誠實，樸實，踏實。

21、精神成人，知識成才，態度成全。

22、作業考試化，考試高考化，將平時考試當高考，高考考試當平時。

23、我高考我自信我成功!24、23.再苦再累不掉隊，再難再險不放棄

25、拼搏高考，今生無悔;越過高三，追求卓越!

26、挑戰人生是我無悔的選擇，決勝高考是我不懈的追求。

27、山高不厭攀，水深不厭潛，學精不厭苦:追求!

28、學練并舉，成竹在胸，敢問逐鹿群雄今何在?師生同志，協力攻關，笑看燕趙魁首誰人得。

29、快馬加鞭君為先，自古英雄出少年。6 30、太陽每天都是新的，你是否每天都在努力。

31、把握現在、就是創造未來。32、25.我因X班而自豪，X班因我而驕傲

33、我心飛翔，路在腳下。

34、人活著要呼吸。呼者，出一口氣;吸者，爭一口氣

35、辛苦三年，幸福一生。

36、精神成就事業，態度決定一切。2016年經典勵志語錄二

你一定要堅強，即使受過傷，流過淚，也能咬牙走下去。因為，人生，就是你一個人的人生。

竹子用了4年時間，僅僅長了3cm，從第五年開始，以每天30cm的速度瘋狂的生長，僅僅用了六周時間就長到了15米。其實在前面的四年，竹子將根在土壤里延伸了數百平米。做人做事亦是如此，不要擔心你此時的付出得不到回報，因為這些付出都是為了扎根。人生需要儲備!多少人，沒熬過那三厘米!能夠比跌倒的次數多一次站起來的次數，你就是強者!開始，去做，這是最難的一步。往往，突破了最難的一步以后，或者說，破除了想像中的困難以外，其他的事，可能反而容易。尤其有些事情，上癮以后，形成習慣，不繼續反而不舒服。再好的方法，對于徹底的、不想上進的懶人是無效的，但既然，生命是屬于自己的，愿意行動與否，也還是自己的事。

成功與不成功之間，有時距離是很短的，你只要后退一步或再向前幾步。7 想得再多不如行動一次;說得再好不如立刻就做!人與人的距離是說與做的差別;人與人的差別是信與愿的有無!凡事實行則無瑕憂慮，空想則寸步難行。無論要做什么立刻行動!馬上行動!開始行動!做一件事情，只有最初五分鐘熱情的，叫失敗者;最后五分鐘仍有熱情的，叫成功者。

當你周圍都是米的時候，你很安逸;當有一天米缸見底，才發現想跳出去已無能為力。有一種陷阱，名叫安逸!別在最能吃苦的年紀選擇安逸!沒有危機!是最大的危機!自己不上進，危機無處不在吞噬你的理想和靈魂，混下去很容易，混上去太難了!為什么成功的不是你。年輕的你，迷茫又著急。你想要房子想要汽車，想要旅行想要高品質生活。你不斷催促自己成長，卻沉不下心來認真讀一篇文章;你急切地期待成功，卻每次在遇到挫折時提前退縮。既然沒有過那些汗水和拼搏，又何必在旁觀別人的榮耀與成功時憤憤不平呢?所以，努力吧，別抱怨。如果你要做一件事，請只管安安靜靜的去做。因為那是你自己的事，別人不知道你的情況，也不可能幫你實現夢想。千萬不要因為虛榮心而炫耀，也不要因為別人一句評價放棄自己的夢想。其實最好的狀態，是堅持自己的夢想，聽聽前輩的建議，少錯幾步。值不值，時間是最好的證明。

你可以沒有夢想，但不能不知道現在要做什么，你可以長相平凡丟到人群里就被淹沒，但不能隨波逐流成為沒有個性的復制品，你可以被壓力逼迫得痛哭一百次，但哭完記得笑一千次給它看，你可以習慣為別人付出，但至少別忘了為自己而活，你可以學會假裝，但最后不要變成你當初討厭的那種人。你比你想象中更勇敢，比你看起來更強大，也比你以為的更聰明。

2016年經典勵志語錄三 8

1、如果真的想活得悠閑，那么，為何不學著讓自己釋放心靈的重負，學著忘卻，忘記那些無礙于個人原則的得失;無關大局的磕磕碰碰;無傷大雅的前嫌舊隙呢?學會讓自己時時都輕裝上陣，瀟灑前行!

2、人格的完善是本，財富的確立是末。

3、古人云“隱忍不怒的人，勝于勇者”、“修己冶心的人勝于攻城掠地的將領”。生活中，寬容可以減少人與人之間的隔閡，可以讓大家更好地溝通，彼此多一些體貼和關懷。

4、“一個人不能騎兩匹馬，騎上這匹，就要丟掉那匹，聰明人會把凡是分散精力的要求置之度外。”人的生命和精力是有限的，我們要學會將聚光鏡一樣，排除一切瑣事的干擾，將所有的資料、精力、熱情聚焦并鎖定你的目標上。

5、一個能從別人的觀念來看事情，能了解別人心靈活動的人，永遠不必為自己的前途擔心。一個人最大的破產是絕望，最大的資產是希望。不要等待機會，而要創造機會。

6、喜歡的最高境界是你可能為她去死，可愛的最高境界是你得為你愛的人好好活著。

7、如果人生需要一個完美的符號，沒有比微笑更合適的了。微笑，它是甜美的歌聲，能唱出生活的快樂;它是溫暖的陽光，能驅散心頭的陰影;它是無邊的春風，能蓬勃事業的生機。

8、微笑可以減輕緊張的情緒和壓力，不管面對多么憤怒或者沖動得人，只要微笑示之，都能坦然以對，微笑一把神奇的鑰匙，可以打開別人心靈的窗戶，傳遞心靈的善意，退一步，海闊天空;退一步，瞞天過海;沖動是魔鬼，只要心平氣和靜下心來，相對而笑，一切都能化干戈為玉帛。

9、很多人找女朋友或者男朋友，把學歷當作指標之一，既希望對方能夠給他/她伴侶的溫暖與浪漫，又希望他/她知識豐富、學歷相當或更高，在事業上能蒸蒸日上;我想說，你找的是伴侶，不是合作伙伴，更不是同事，生活就是 生活，這個人適合你，即使你是博士他/她斗大字不識一個，那也無所謂，適合就會和諧融洽，人比文憑更重要

10、聽著一首歌，反反復復，琢磨不透，自己在想什么?難道真的愛她么?可為什么說不出口呢，愛情就是買賣，看透就好。癡情的人不會有真愛、讓這一切隨風，吹到天涯海角。不要再讓我見到，對你，既然說不出，那就模模糊糊。或許，這樣最好，誰都不會太累。

11、一個能從別人的觀念來看事情，能了解別人心靈活動的人，永遠不必為自己的前途擔心。

12、人要想樹立自己的威信，就要不斷進行自我完善和修養、嚴于律己。你要求別人怎么樣，首先必須自己先做到那樣，身教的效果總比言傳更為快捷。嚴于律己能使自己成為一個最可信賴的人。

13、成功的道路上，肯定會有失敗;對于失敗，我們要正確地看待和對待，不怕失敗者，則必成功;怕失敗者，則一無是處，會更失敗。

14、選幾個自認為能靠得住的人組成良好、穩固、有力的人際關系的核心。這首選的幾個人可以包括自己的朋友、家庭成員和那些在你職業生涯中彼此聯系緊密的人。他們構成你的影響力內圈，因為他們能讓你發揮所長，而且彼此都希望對方成功。

15、我們現在做的工作，也許過于平淡，也許雞毛蒜皮。但這就是工作，是生活，是成就人事的不可缺少的基礎。對于敬業者來說，凡事無小事，簡單不等于容易。

16、親情是一種深度，友情是一種廣度，而愛情是一種純度。親情是沒有條件、不求回報的陽光沐浴，友情是浩蕩巨大、可以隨時安然棲息的堤岸;而愛情則是神秘無邊、可以使歌至到忘情淚至瀟灑的心靈照射。人生一世，親情、友情、愛情;三者缺一，已為遺憾，三者缺二，實為可憐;三者皆缺，活而如亡。

17、如果你心中有陽光，就不會恐懼前方的坎坷;如果你心中有勇氣，就不會畏縮不前;無論前方風多大，雨多大，闖過去就是一片海闊天空!孩子別憂傷，生命的美麗就是堅強的走過坎坷!

18、好心沒有錯，但也要分清是非，不分原則的善良，是“愚善”，就像東郭先生一樣。因此，在沒有搞清一件事是否值得做之前，要敢于說“不”，不要被他人利用，更不要一不小心成為他人的替罪羊。

19、其實路并沒有錯，錯的是選擇，愛并沒有錯，錯的是緣分，所以無論何地，一路的風景總是有限的，終究會有美好的。生命不是一場賽跑，而是一次旅行。

20、什么是嫁得好?嫁得好并不是嫁富豪，而是嫁給一個能給你安全感的男人。住在別墅里天天流淚的，你進的不是天堂而是地獄。真正嫁得好的女人，是住在單元房里卻被老公哄的像只傻鳥，愛你一時，寵你一世，騙你一輩子!其實日子過得好，真的不是有多少錢，而是無憂無慮無煩惱。

21、想取得成功，不僅要吃“苦中苦”，也要相關條件的配合支持，那些光知道吃苦的人，那些吃了不值得吃的苦的人，那些把吃苦當成解決一切問題法寶的人，恐怕只能繼續在“苦中苦”的怪圈里徘徊。

22、人往往是失去之后才懂得珍惜，可是為時已晚，即使是哭干眼淚也換不回曾經的擁有。多少人都是這樣的感嘆:擁有時不知道珍惜，失去時已無可挽回。

23、從不犯錯的孩子長大后要么成為庸才，要么早晚要犯大錯。因此，我們要適度降低對孩子的期望與要求，鼓勵他們真實地面對自己的缺點和錯誤，鼓勵他們在嘗試中不怕犯錯誤，注重過程的體驗和收獲，摘掉“好孩子”的面具。

24、成功不是將來才有的，而是從決定去做的那一刻起，持續累積而成。

25、人生的最大遺憾莫過于錯誤地堅持了不該堅持的東西，輕易地放棄了不該放棄的東西，每一個人都有自己的理想，都有那個期望達到的目標，或許有這么一天我恩男狗狗成為一名教師，或許有那么一天我能實現自己的理想，達到自己的目標!生活還在繼續!不要忘記微笑的對待每一天，不要忘記珍惜余下的每一天!

26、要始終保持敬畏之心。對時光，對美，對痛楚。仿佛我們的活，也只是一棵春天中潔白花樹的簡單生涯。不管是竭力盛放，還是靜默頹敗，都如此甘愿和珍重。

27、我們缺少的不是機遇，而是對機遇的把握;我們缺欠的不是財富，而是創造財富的本領;我們缺乏的不是知識，而是學而不厭的態度;我們缺少的不是理想，而是身體力行的實踐。

28、只有一條路不能選擇——那就是放棄的路;只有一條路不能拒絕——那就是成長的路。

29、積極的人在每一次憂患中都看到一個機會，而消極的人則在每個機會都看到某種憂患。莫找借口失敗，只找理由成功。

30、能夠剛正批評、指責我們缺點和錯誤的人是我們難得的諍友，善意的批評就像是一壺美酒，當我們開懷陶醉在這種朋友同事間暢飲的世界里，批評的因子仿佛蘊藏在每個直觀的感覺細胞中。

31、沒有人愿意和總是虛偽、圓滑的人打交道，但是一味的誠實，卻也容易傷害人。所以，生意人講究的是大誠實，即在適當的時候，對適當人，說適當的話。如果坦率無忌是一種傷害，那么，請選擇機智的“謊言”。

32、只要你有能力去做的事就一定要去做，不要給自己留下任何遺憾，人生最重要的不是所站的位置，而是所朝的方向。路就在你腳下，只要走，就能到達遠方。

33、做對的事情比把事情做對重要。

34、生命的獎賞遠在旅途終點，而非起點附近。我不知道要走多少步才能達到目標，踏上第一千步的時候，仍然可能遭到失敗。但我不會因此放棄，我會堅持不懈，直至成功!12

35、以前喜歡一個人，可以任由招之即來，揮之即去。現在喜歡一個人，仍可以招之即來，但不再接受揮之即去。因為我現在知道，我很好，所以你愛我，也只有一次機會。

36、水的心是平靜的，水的心是輕靈的，你看，水，一平如鏡，云月其中，怡然自樂。水，懷著平靜而輕靈的心，緩和的一淌而去，遇一些阻隔且輕輕的繞過，何必那么多計較，心平而輕流自暢;如一路順直，那更好了，我也可以盡情的奔流，一望千里，波濤澎湃，我也會揮灑我的瀟灑，我的縱情。

37、日子不動聲色奴役我們疲于奔命，而我們還要為之稽首斂眉。

38、不要等待機會，而要創造機會。

39、沒有一種不通過蔑視、忍受和奮斗就可以征服的命運。40、夫事未有不生于微而成于著，圣人之慮遠，故能謹其微而治之，眾人之識近，故必待其著而后救之;治其微則用力寡而功多，就其著則竭力而不能及也。人見識短淺，所以必等弊端鬧大才來設法挽救。

41、人性最可憐的就是:我們總是夢想著天邊的一座奇妙的玫瑰園，而不去欣賞今天就開在我們窗口的玫瑰。

42、古人說:“少成若天性，習慣如自然。”壞習慣是我們打不開的心鎖;壞習慣是我們轉不過的彎;壞習慣是我們看不見的障礙??好習慣要保持，壞習慣要改正，永遠別讓壞習慣左右我們的未來。

第二篇：二級代理商發言稿

二級代理商發言稿

各位代理商朋友們：

你們好！春回大地，萬物復蘇，整個神州大地都洋溢在一片生機盎然的氣息之中。在這個春暖花開的陽春三月，我謹代表深圳卓寶總公司及董事長鄒先華向你們的到來表示熱烈的歡迎和誠摯的謝意！感謝你們從湖北各地遠道而來，參加我們湖北地區的二級代理商大會。剛剛過去的2008年是不平凡的一年。年初雪災、汶川地震接踵而至，房地產行業發展直線下滑、國際金融危機的持續震蕩都給我國的宏觀經濟發展帶來了負面沖擊。盡管形勢不夠樂觀，作為國內防水行業的領軍企業，卓寶公司的發展卻并未止步。公司通過并購重組和直接投資率先實現了全國五大生產基地的產業布局，把產品的平均運輸距離縮小在500公里以內；從美國阿迪公司引進的寬幅卷材生產線和涂料生產線都是國內最先進的，改善了防水材料的生產工藝，提高了產品的市場競爭力。

與此同時，湖北地區的發展形勢也是相當可觀的。伴隨著國家“中部崛起”戰略的實施、武漢8+1城市圈發展政策逐步落實、新農村建設的進一步推進和國家“擴大內需，包增長”的一系列重點工程的帶動，都讓整個湖北地區仿佛變成了一個大的建筑工地。目前，我們已經施工的武昌火車站、漢口火車站、武漢火車站等重點工程和正在施工的武漢地鐵2號線地鐵站防水工程都奠定了卓寶公司在湖北

防水行業的優勢地位。王家墩商務區、天河機場3號航棧樓等其它重點工程，也正在跟進之中。

都說眼下的經融危機是危難，也是機遇。一方面宏觀經濟的不景氣，特別是房地產行業的下滑，都給防水行業里面的小廠家、小品牌帶來了滅頂之災。因為政府工程都會選擇優勢品牌，因為重點項目都會選擇高端產品，因為低端市場耐以生存的房地產行業已經自身難保、茍言喘息。另一方面，對以卓寶為代表的超大型防水材料生產企業卻是一次難得的機遇。因為有國家政策的扶持，因為有大量重點工程為我們提供施展抱負的機會。

朋友們，我們卓寶公司的發展已經到了關鍵一步。我們業已形成的代理商營銷網絡將進一步向地、市、州延伸。所以，我再次誠摯地邀請你們加入卓寶公司的長空雁陣。就讓我們團結一心、眾志成城，一起開創卓寶公司構畫的“藍海戰略”吧。只有加入卓寶這樣的大公司、大企業、大品牌，我們才能真正贏得更加豐厚的物質財富、實現更加宏大的人生愿景！

最后，祝愿大家都能牛年大發、牛氣沖天！謝謝！

第三篇：二級代理商授權書

深圳市獵犬智能科技有限公司二級代理授權書

茲授權（商行）為三一無限科技有限公司深圳南山總部gps定位防盜器系列特約代理商。代理域區為。該商行有權在代理范圍內發展三一無限科技有限公司所有業務。

該公司作為特約代理商已在三一無限科技有限公司深圳南山總部備案。

深圳市獵犬智能科技有限公司深圳光明總部

2014年月日

第四篇：代理商管理制度

代理商管理制度

總 則

第一條 本制度的主旨

根據《合同法》等國家有關法律法規，結合本公司實際情況，本管理制度規定本公司與代理商之間的有關合作事項。

第二條 代理商的銷售區域

代理商銷售的區域，依《市場開發合作協議書》來決定。代理商如欲在指定以外的區域進行銷售活動，應事前與本公司聯絡，取得書面認可。

第三條 經營產品

代理商所經營的本公司產品必須是協議中規定的本公司委托銷售產品。

第四條 銷售責任額

代理商的銷售額即為第三條規定商品的總額。銷售責任額由本公司根據市場情況進行制定，代理商執行。代理商須于每月15-20日之前，向本公司上報上 月的銷售總結和下個月的銷售計劃。本公司將根據代理商的銷售完成情況進行相應的獎罰。

第五條 經銷處的設置

代理商可在自己的責任范圍下設置經銷及代辦處等。但設置之前須與本公司聯絡，取得其書面認可方能實施。

第六條 銷售價格

貨物自本公司發布給代理的商品價格與代理商賣給顧客的售價，必須依照另外規定的價格表或相應的價格政策來進行。前項價格如發生變更，前者須及時書面通知后者、后者接到本公司的書面認可方得實施。

第七條 相關資料的提出

代理商應按照本公司的要求定期提交必要的資料（客戶名冊、銷售計劃、銷售報告等）。第八條 本公司交貨方式與運費

本公司以公司所在地為給代理商的交貨地點。但如代理商另有請求提出，可送貨至其指定地點。

關于前項，如另有請求則產品的裝箱費、運費、保險費由代理商負擔。第九條 退貨

當貨物與代理商訂購內容不符或不合格的制造責任明顯為本公司所有時，方能接受退貨條件。

第十條 付款條件

產品付款方式為電匯或支票。在協議簽訂的前三個月內，代理商依照合同的款額，按照合同約定方式付款。

第十一條 暫停出貨

代理商如未能履行合同付款義務、發生其他違約情況或出現不可抗力情況時，本公司將暫停

給其發貨直到問題解決。

對代理商的支持政策

為促進代理商的銷售績效，本公司與代理商之間的相互關系制定以下獎勵支持政策。第十二條 培訓

本公司將不定期對代理商進行技術和銷售的培訓，并在受訓人員通過培訓考試后，頒發培訓證書。

受訓人員的培訓費用由代理商負擔，受訓人員住宿自理。

培訓的內容，形式，時間和地點由本公司確定后組織代理商參加。代理商可以對培訓提出建議。

第十三條 銷售獎勵

以下獎勵制度適用于代理商的銷售及付款事宜。

銷售額業績突出的獎勵

代理商在協議有效期內，超額完成最低銷售額，本公司對超額部分除支付規定的傭金外，另付獎金或其他實物獎勵。其他形式獎勵，由本公司另行決定。

第十四條 代理商的優惠條件

代理商可享受本公司的產品技術知識培訓及指導（培訓合格后頒發培訓證書）、配發宣傳用品、經營資料及其他種種優惠條件。

第十五條 代理商使用本公司頒發的銅牌和證書

代理商有權使用本公司頒發的授權代理的牌匾或其他標志物和證書，此牌匾和聲明代理內容的證書應并列相鄰放置于明顯的位置，并妥善保管。在解除代理關系時交回。

附則

第十六條 同種產品的仿造限制

代理商未經本公司同意，不得擅自制造代理產品或與其類似或相關的產品。

第十七條 嚴守機密

代理商能夠必須嚴守與本公司的有關交易機密，不得泄露給第三方。

第十八條 使用本公司品牌及其相關內容

代理商如欲使用本公司品牌，須將使用范圍、方式、樣本向本公司提出申請，在得到書面許可后，方可在許可的范圍內使用。

第十九條 違反制度的處置

代理商如違反本制度的要求，本公司可隨時采取相應的處罰措施，和或解除部分或全部協議。

第二十條 禁止代理商彼此之間的競爭

代理商須于指定區域內，以本公司許可的售價來進行銷售活動，避免向其他區域擴銷而引起代理商彼此之間無謂的競爭。但如經本公司書面指示時則不在此限制之內。

若因前項行為或類似方法，引起代理商之間的競爭，本公司將站在公平的立場上，居間調停予以解決。

第二十一條 新代理商的設置

本公司在授權新的代理商之前，須做好充分的調查與研究，同時須咨詢代理商及代表處的意見。如有問題要居間調停予以解決。

第二十二條 當發生本制度的相關紛爭時，由管轄地法院或北京仲裁委員會判決或裁決。

第二十三條 本制度由本公司市場總部負責解釋。

第二十四條 本制度經本公司董事會審議通過后自下發之日起實施。

第五篇：代理商管理制度

*******有限公司

代理商管理制度

一、總則

本著誠信、平等、互惠互利的原則，并使簽約代理商作為****銷售的主要力量，藉以擴大銷售量、提高市場占有率、提升品牌知名度，完善****股份有限公司營銷網點的管理，特制定本辦法。凡從事****銷售的代理商，均適用本制度。

二、目的和原則

1）目的：在不違反國家法律、規定和本公司規章制度的前提下，鼓勵銷售代理商敢于競爭、拓展市場，以不斷提高****產品的市場份額。

2）原則：獎勵優勝、淘汰落后，保護和激發銷售代理單位的促銷積極性，規范銷售代理商工作，提升****產品的市場競爭能力。

三、代理商區域劃分

1）地級市代理費用30-80萬 2）計劃單列市代理費用80-150萬 3）副省級市代理費用200-300萬

4）省會城市代理費用300-400萬

5）一線城市代理費用400-800萬 6）直轄市代理費用800萬以上 7）首次簽約區域代理期限為五年。

備注說明：代理費參考分級代理費用標準，并結合各省、市經濟發展水及人口狀況確定具體代理費用。原則上副省級以上城市及直轄市不設總代，只接受分區代理。

四、代理商利潤分成

1）代理商所簽訂的合同價格-****總公司共同確認的出廠銷售價格=銷售利潤。公司再根據每臺**銷售獎勵 3-5 萬元每臺；

2）**安裝收益：安裝公司保證金1萬元/臺； 3）多媒體廣告收益提點百分之十/年；

4）**終身維保收益提點百分之十/年；

五、公司提供的支持 1；廣告投放支持：

1）“深圳市****股份有限公司”主頁、網絡推廣等出現代理商名錄，代理商有官方網站的，可免費與總公司網站做友情鏈接。

2）代理商可不定期向公司提交促銷會、展會、發布會，網上推廣等活動計劃，經公司審批通過的，公司將一定比例的費用支持。

3）營銷宣傳資料：公司提供產品各大電視媒體電視臺采訪報導視頻，宣傳視頻，原始圖片、宣傳畫冊、宣傳單頁、海報的設計稿等的電子版資料，代理商自行設計的宣傳資料，需注明生產商為“深圳市****股份有限公司”，公司預以一定比例的費用支持。

4）公司提供全方位的技術支持。

2、市場區域保護政策

1）同一項目已有銷售代理商報價，其他銷售代理商不得再次報價，如果其他銷售代理商認為獲得此項目的可能性比已報價銷售代理商大時，須向所屬區域營業部門申請支持、協調解決，禁止相互競爭，以致影響“****”品牌形象或者失去商機。

2）所屬區域經理對發生沖突項目處理辦法。

3）經所屬區域經理查實，判定沖突各方項目達成度，以優先者為準，各方必須服從總公司銷售部作出之最終決

定。

4）如無法確定，依報價備案表查詢，以報價備案表日期之先后確定享有優先權者。

5）對不服從總公司銷售部管理的，公司根據所屬區域代理商情節嚴重程度，給予取消代理權等不同程度的處罰。6）對所屬區域代理商處理結果不公有疑議的，可向總公司反映。

3、跨區域銷售管理

1）代理商如欲超越被授權地區范圍跨區域銷售時，必須填寫異地銷售申請表向所屬區域經理申請，并向銷售部備案。

2)總公司按程序進行協調處理。如項目所屬區域代理商回復不同意，申請方必須退出。如兩地代理書面批準同意，申請方可開始銷售活動。合同最終成交，其銷售業績計入申請方的代理商。3)申請方如對兩地營業部門的處理意見有疑議，可向總公司反映。

3.1.1 代理商可以是個人或企業。3.1.2認可****公司企業文化。3.1.2全面了解****產品的功能及特性。

3.1.3對所在代理區域的市場非常了解。

3.1.4在代理區域內具有比較廣泛的社會關系和良好的用戶界面。

3.1.5個人或者企業經營活動中沒有違反國家財務、稅務政策和法規的不良記錄。能滿足本公司拓展地區市場的要求。

3.2申報和推薦

3.2.1符合基本條件的銷售代理單位根據自愿原則提出申請，向本公司銷售部申報。3.2.2代理地區內每年各類**市場的需求量分析及代理規劃，提供本區域政府政策。

3.2.3銷售部根據本公司代理發展計劃，對申報單位初步調查、篩選，亦可根據需要主動選擇有關單位或個人作為代理商。3.3審核、審定和批準

通過銷售部資格審查合格者上報銷售總監審定，經審定并簽署，上報公司總經理批準。3.4簽定代理協議

3.4.1經公司總經理批準后，由銷售部代表公司與申請單位簽訂代理協議。

3.4.2簽約代理商必須與總公司簽訂當年的電、扶梯銷售協議指標。此指標經銷售部同意后，簽約代理商有資格參加銷售業績獎勵考核。

4.銷售代理商級別考核規定及銷售業績評估標準

根據本公司的實際情況銷售代理商的級別分為：A級銷售代理商、B級銷售代理商、C級銷售代理商。A、B、C級銷售代理商須與總公司簽訂代理協議。4.1銷售代理商級別考核規定

4.1.1對銷售代理商級別評定由銷售部。

4.1.2標準包含：信用狀況（合同回款率、銷售合同如期履約情況、市場信譽和用戶評價情況）；欠款情況；年銷售數量；執行公司安裝、維修一條龍服務規定的優劣程度；遵守公司各項規章制度情況。4.1.3根據銷售代理商不同的級別，公司給予其相應的政策。4.1.4根據代理商實際的表現，公司可以對代理商級別進行調整。4.2銷售業績評估標準 4.2.1業績統計

以一個公歷為時間段，按某一銷售單位在該中促銷成立的銷售合同（以合同簽訂并收到預訂金為準）臺數和銷售額作為銷售業績評估的標準。4.2.2銷售代理商按銷售業績分級的標準 4.3銷售代理商分級評定。

由銷售部在每年年底匯總統計各銷售代理單位當年促銷成功的銷售業績（指收到預訂金并排產的合同）按照銷售代理商級別考核規定，分別列出ABC級銷售代理商目錄，上報銷售部經理審定，送公司總經理批準，予以公布，確認代理商級別。

5.考核管理

5.1銷售部按對銷售代理商的銷售業績進行統計、考核，優秀者按代理商銷售業績獎勵辦法給予獎勵。對銷售業績未達協議要求的，銷售部視實際情況原因分析，公司協助代理商開發好當地市場。

5.2銷售代理商違反本管理辦法的任何一項規定，或因為其他原因對公司造成損失并產生不良后果的，公司按照相關規定予以必要處罰。5.3長期欠款的處理

5.3.1一年以上欠款通過從當年項目貨款中扣除方式解決。5.3.2一年以上欠款沒有還清前，總公司取消與其簽定代理協議。5.4客戶投訴處理

5.4.1如有客戶對銷售代理商售出提出質量投訴，銷售代理商對此不得隱瞞，據實呈報，及時公司相關部門工程部進行解決。

5.4.2對于安裝維保的產品，如由于安裝維保服務不到位，造成的客戶投訴，視實際情況予以處罰。

5.4.3如因銷售代理商對客戶的投訴處理不當導致“****”品牌蒙受形象損失，依情節輕重處以取消代理權等不同程度的處罰。如造成重大損失的，取消其代理權，并依法追究其相關的責任。

三、銷售項目管理制度

1.代理商管理責任

1.1總公司銷售部對代理商負有以下管理職責：

1.1.1代理商資格審查，簽訂委托代理協議，代理證書的制作與發放。1.1.2代理商銷售活動中涉及的“****”品牌宣傳內容的審核與報批工作。1.1.3代理商銷售業績的統計、考核，確定獲得業績優秀獎勵的代理商。1.1.4代理商違反公司代理銷售規章制度的處理。

1.2總公司銷售部直接負責所屬區域內代理商的經銷活動并對其指導、監督、管理。

2.報價管理

2.1銷售部經由銷售區域經理適時向銷售代理商公布產品銷售價格。

2.2各銷售代理商工作所需的書面文件（樣本、價目表、標準井道圖冊、總公司資質證明、宣傳資料等）和計算機文件（報價書和合同文件標準格式、編制投標書所需文本、圖片資料等）統一向公司銷售部區域經理領取。3.沖突項目的管理

3.1同一項目已有銷售代理商報價，其他銷售代理商不得再次報價，如果其他銷售代理商認為獲得此項目的可能性比已報價銷售代理商大時，須向所屬區域營業部門申請支持、協調解決，禁止相互競爭，以致影響“****”品牌形象或者失去商機。

3.2所屬區域經理對發生沖突項目處理辦法。

3.2.1經所屬區域經理查實，判定沖突各方項目達成度，以優先者為準，各方必須服從所屬區域營業部門作出之最終決定。

3.2.2如無法確定，依報價備案表查詢，以報價備案表日期之先后確定享有優先權者。

3.3對不服從所屬區域營業部門管理的，公司根據所屬區域營業部門的報告，根據情節嚴重程度，給予取消代理權等不同程度的處罰。

3.4對所屬區域營業部門處理結果不公有疑議的，可向總公司銷售部反映。

3.5對于重大的，重點工程項目，總公司有權指派其合適的銷售代理人進行業務洽談，各銷售代理應該予以充分理解和積極配合。

4.跨區域銷售管理

4.1代理商如欲超越被授權地區范圍跨區域銷售時，必須填寫異地銷售申請表向所屬區域經理申請，并向銷售部備案。

4.2兩地營業部門按程序進行協調處理。如項目所屬區域營業部門回復不同意，申請方必須退出。如兩地營業部門書面批準同意，申請方可開始銷售活動。合同最終成交，其銷售業績計入申請方的代理商。4.3申請方如對兩地營業部門的處理意見有疑議，可向總公司銷售部反映。4.4原則上跨區域項目成交的，其維保納入當地維保系統。

5.接待管理

5.1銷售代理商如欲陪同客戶參觀工程業績及考察工廠，為保證參觀效果、提高簽約可能性，須提前1-3天告知銷售部門區域經理向總公司提交用戶考察申請。所屬區域經理應認真負責地指導代理商完成操作流程。5.2區域經理需全面地反映客戶情況及參觀需求，以保證工廠全力配合代理商做好客戶接待工作。6.資料管理

6.1總公司與銷售代理商往來之所有文件資料，應由專人追蹤管理，不得泄露給第三者，如因此給對方造成損失，應承擔賠償責任。

6.2所有文件、表格、資料必須依總公司之要求據實填寫。

7.廣告宣傳管理

7.1代理商欲采取各種形式使用“****”品牌名稱Logo從事對外廣告宣傳活動（如戶外廣告、雜志、報刊等媒體），必須經所屬區域經理報總公司銷售部對外宣傳內容予以書面確認，未經同意不得實施。

7.2有關上述宣傳活動產生的費用，應事先書面協商，原則上可各承擔一半，如事先未書面協商并得到批準的，均由實施宣傳活動的銷售代理商自行承擔。