第一篇：代理商管理制度

張家界金鯢公司代理商管理制度

第一章 總則

金鯢公司為加強(qiáng)對(duì)代理商開發(fā)和統(tǒng)一管理，規(guī)范各區(qū)域代理商行為，確保“金鯢公司產(chǎn)品”在各代理區(qū)域的順利銷售，特依據(jù)如下原則制定代理商管理制度，望各級(jí)代理商認(rèn)真貫徹、嚴(yán)格遵守。

第一條 謹(jǐn)慎性原則

本著對(duì)雙方負(fù)責(zé)的態(tài)度，各級(jí)代理商的市場拓展與產(chǎn)品銷售工作，必須認(rèn)真貫徹執(zhí)行金鯢公司規(guī)定的工作程序，不可草率行事。第二條 風(fēng)險(xiǎn)性原則

金鯢公司將盡可能地減少各級(jí)代理商的市場風(fēng)險(xiǎn)。第三條 區(qū)域性原則

各代理商均負(fù)責(zé)一定區(qū)域的產(chǎn)品銷售工作，在一定區(qū)域內(nèi)代理商是唯一的，決不允許跨地區(qū)銷售。原則上以地級(jí)行政區(qū)域作為劃分代理銷售區(qū)域的最小單位。第四條 價(jià)格統(tǒng)一原則

嚴(yán)格執(zhí)行金鯢公司規(guī)定的全國統(tǒng)一銷售價(jià)格，代理商一般不得私自提高或降低價(jià)格，特殊情況需變動(dòng)零售價(jià)格時(shí)，需經(jīng)過金鯢公司書面確認(rèn)后方能執(zhí)行。第五條 計(jì)劃管理原則

對(duì)代理商實(shí)行計(jì)劃管理制度。金鯢公司按年度向代理商下達(dá)銷售計(jì)劃，實(shí)行季評(píng)比、年總結(jié)。年終按照相關(guān)規(guī)定對(duì)代理商進(jìn)行銷

售返點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)。

第六條 積極協(xié)助原則

金鯢公司市場部積極配合各代理商的工作，對(duì)于代理商在銷售工作中遇到的問題積極配合解決。第七條 誠信的原則

雙方必須誠實(shí)有信用，決不提供虛假信息。第八條 嚴(yán)格管理原則

認(rèn)真貫徹執(zhí)行各項(xiàng)管理制度。對(duì)違反管理制度的代理商，堅(jiān)決按制度規(guī)定予以處罰，直至取消代理資格，決不姑息遷就。第九條 雙方共贏原則

金鯢公司的目標(biāo)是與代理商共贏，共同發(fā)展。第十條 長期性原則

金鯢公司立足市場，與代理商長期協(xié)作，確保代理商積極放心地進(jìn)行市場銷售工作。

第二章 代理管理細(xì)則

第一條、代理期限一般為 1 年，代理商協(xié)議實(shí)行一年一簽制，各地州（地區(qū)）原則上只設(shè)一名地級(jí)代理商；

第二條、本制度規(guī)定金鯢公司特許代理商（以下稱代理商）權(quán)限、運(yùn)作及業(yè)務(wù)處理等相關(guān)事項(xiàng)，指在使金鯢公司與各代理商之間保持良好合作關(guān)系，促進(jìn)雙方共同發(fā)展；

第三條、代理商經(jīng)金鯢公司授權(quán)并自代理協(xié)議書生效之日起，應(yīng)嚴(yán)格依照協(xié)議的規(guī)定和金鯢公司市場部門的要求，在獨(dú)立經(jīng)營的

原則下，負(fù)責(zé)代理區(qū)域內(nèi)的市場開拓、宣傳促銷、售后服務(wù)、外部環(huán)境協(xié)調(diào)等相關(guān)的業(yè)務(wù)運(yùn)作及業(yè)務(wù)處理；

第四條、代理商應(yīng)遵循金鯢公司各項(xiàng)規(guī)定，從事代理活動(dòng)，不得做出損害金鯢公司利益和形象的行為；

第五條、各代理商應(yīng)積極收集本行業(yè)信息，尤其是金鯢公司產(chǎn)品及其他品牌的市場銷售情況，及時(shí)反饋市場信息，以利于金鯢公司對(duì)企業(yè)及產(chǎn)品形象做宣傳，進(jìn)一步加強(qiáng)銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和管理；

三、代理要求

1、具有獨(dú)立法人資格，并能提供營業(yè)執(zhí)照正本、稅務(wù)登記證、組織代碼證等相關(guān)文件復(fù)印件，經(jīng)審查合格簽定代理協(xié)議后即成為金鯢公司合法代理商。

2、應(yīng)具備良好的經(jīng)營規(guī)模，有固定的營業(yè)場所，良好的資信能力和商業(yè)信譽(yù)。

3、各代理商之間，不得進(jìn)行惡性競爭，在所轄管區(qū)域內(nèi)進(jìn)行業(yè)務(wù)運(yùn)作及處理；

4、愿意專心經(jīng)營“金鯢公司產(chǎn)品”，并對(duì)產(chǎn)品、市場充滿信心；

5、能夠誠實(shí)經(jīng)營并接受金鯢公司的經(jīng)營指導(dǎo)，保持與金鯢公司戰(zhàn)略決策的一致性；

6、全面遵守金鯢公司各項(xiàng)制度，并及時(shí)反饋市場信息；

7、必須具有一定的銷售網(wǎng)絡(luò)，有能力在短期內(nèi)將“金鯢公司產(chǎn)品”市場拓展開。

四、提交資料

1、代理法人的簡歷。2、代理法人的身份證。

3、代理“金鯢公司產(chǎn)品”的區(qū)域市場推廣計(jì)劃書。

五、代理商權(quán)利和義務(wù)

各經(jīng)營者在成為金鯢公司的合法代理商后，可享有如下權(quán)利并承擔(dān)相應(yīng)的義務(wù)：

1、區(qū)域獨(dú)家代理金鯢公司系列產(chǎn)品；

2、使用金鯢公司商譽(yù)開展廣告宣傳、市場推廣活動(dòng)；

3、維護(hù)金鯢公司及其產(chǎn)品在代理區(qū)域內(nèi)的良好形象；

4、接受金鯢公司經(jīng)營計(jì)劃的指導(dǎo)；

5、全面負(fù)責(zé)代理區(qū)域內(nèi)的市場拓展等業(yè)務(wù)運(yùn)作及處理工作；

六、日常工作

1、須提前7個(gè)工作日以上向金鯢公司提出書面或者網(wǎng)絡(luò)訂貨計(jì)劃，以保證產(chǎn)品的及時(shí)供應(yīng)；

2、代理商每年年初須做出書面的市場拓展計(jì)劃并報(bào)金鯢公司市場部備案，以便獲得必要的協(xié)助和支持；

3、每季度末須向金鯢公司提交當(dāng)季度的銷售報(bào)表報(bào)至金鯢公司市場部，以季度為單位做季度總結(jié)，反映市場開拓及經(jīng)營中的各項(xiàng)問題；

4、以每半年一次將代理區(qū)域內(nèi)網(wǎng)絡(luò)狀況及銷售狀況作出說明并提交金鯢公司市場部；

5、每年12月30日前作出所代理區(qū)域市場的預(yù)測(cè)報(bào)告（包括對(duì)競爭對(duì)手的分析、未來市場預(yù)測(cè)等）、年度銷售目標(biāo)、工作計(jì)劃及對(duì)金鯢公司的工作建議書；

6、代理商須按金鯢公司制定的銷售任務(wù)進(jìn)行季度或年度銷售，以確?！敖瘀F公司產(chǎn)品”在該區(qū)域的市場銷售量和市場占有率達(dá)到預(yù)期目標(biāo)；

7、年報(bào)：以年為單位進(jìn)行總結(jié)，其結(jié)果作為年終考核代理商資格使用。

七、價(jià)格、竄貨

1、金鯢公司按統(tǒng)一的價(jià)格向代理商供貨；

2、代理商須參照金鯢公司規(guī)定的價(jià)格進(jìn)行銷售，不得私自降價(jià)或抬高價(jià)格銷售不得隨意調(diào)價(jià)擾亂市場價(jià)格秩序；

3、代理商所代理的區(qū)域內(nèi)，產(chǎn)品零售價(jià)格變動(dòng)不得超過建議零售價(jià)的10%；

4、代理商只能在代理協(xié)議約定區(qū)域內(nèi)開展代理產(chǎn)品各種合法銷售活動(dòng)，嚴(yán)禁未經(jīng)金鯢公司書面認(rèn)可在其他區(qū)域內(nèi)從事各種形式的銷售活動(dòng)；

5、嚴(yán)禁各代理商以任何手段進(jìn)行倒貨、銷售及一切變相擾亂市場銷售的行為；

6、如代理商有惡意倒貨行為，金鯢公司視其情節(jié)輕重有權(quán)取消代理商的代理資格。

八、保 密

1、金鯢公司實(shí)行“同業(yè)禁止”的原則，未經(jīng)金鯢公司同意，代理商不得多頭代理銷售與“金鯢公司產(chǎn)品”相類似的產(chǎn)品，嚴(yán)守雙方交易過程獲悉的所有商業(yè)秘密；

2、無論代理協(xié)議終止與否，代理商均不得泄露金鯢公司的任何商業(yè)秘密，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)金鯢公司將嚴(yán)肅處理。造成損失的，金鯢公司將依法追究其法律責(zé)任。

九、銷售管理

1、金鯢公司負(fù)責(zé)建立與代理商之間的溝通與聯(lián)系渠道，不定期地向代理商提供宣傳資料、信息、政策以及推廣方案與管理制度等方面的支持。

2、金鯢公司充分尊重代理商在銷售代理協(xié)議書指定的區(qū)域內(nèi)的代理銷售權(quán)，但有下列情況之一時(shí)，金鯢公司將保留在該區(qū)域內(nèi)發(fā)展第二家代理商的權(quán)利：

a.年終匯總清算時(shí)，代理商未能完成雙方約定的銷售責(zé)任總額的；

b.代理商經(jīng)營管理不善，造成造成市場工作無法正常開展的； c.遇有重要客戶投訴，經(jīng)確認(rèn)屬代理商處理不當(dāng)?shù)模?d.其他嚴(yán)重?fù)p害金鯢公司聲譽(yù)與產(chǎn)品形象的行為發(fā)生時(shí)。

3、代理商須保證完成約定的銷售目標(biāo)額。在約定時(shí)間段內(nèi)代理商未能達(dá)到約定目標(biāo)且差距較大時(shí)，金鯢公司有權(quán)無條件取消其代理資格，終止其代理協(xié)議。

4、代理商需于每季度末向金鯢公司通報(bào)銷售量并提交下季度銷售計(jì)劃書，每季度提供銷售、庫存統(tǒng)計(jì)表，并于每年年底提交下一年度銷售計(jì)劃目標(biāo)書。

5、對(duì)于沒有設(shè)立代理商的地區(qū)，其它代理商應(yīng)與金鯢公司取得溝通，得到書面許可后，方可向該區(qū)域供貨并有義務(wù)維護(hù)當(dāng)?shù)貎r(jià)格情況，當(dāng)該地區(qū)設(shè)有代理商后應(yīng)停止向該地區(qū)供貨或通過相應(yīng)渠道轉(zhuǎn)給合法代理商

6、各代理商須按代理協(xié)議的規(guī)定努力完成出貨目標(biāo)，在完成市場目標(biāo)的同時(shí)，認(rèn)真搜集市場信息。金鯢公司會(huì)將市場信息搜集反饋情況作為代理商考核的一個(gè)指標(biāo)，市場信息的質(zhì)量將影響雙方的持續(xù)合作。

a）達(dá)成年度銷售目標(biāo)，且無任何違反本管理辦法的行為發(fā)生，按金鯢公司的要求反饋市場信息，雙方可續(xù)簽下一年度的合作。b）達(dá)成年度業(yè)務(wù)目標(biāo)，無任何違反本管理辦法的行為發(fā)生，但市場信息反饋工作一般，金鯢公司將重新評(píng)估合作資格。c）未達(dá)成年度業(yè)務(wù)目標(biāo)、違反本管理規(guī)定或不反饋市場信息的代理商，金鯢公司將考慮取消代理資格。

7、代理商應(yīng)積極宣傳金鯢公司企業(yè)形象，及時(shí)向客戶介紹金鯢公司產(chǎn)品及新推出的其它產(chǎn)品。

8、各代理商對(duì)下級(jí)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)及時(shí)補(bǔ)貨、調(diào)貨，加強(qiáng)溝通，維護(hù)銷售網(wǎng)絡(luò)；

9、市場運(yùn)作過程中，各代理商在接到市場投訴時(shí)，應(yīng)及時(shí)做好記錄，并報(bào)金鯢公司相關(guān)部門妥善處理。

十、交易與結(jié)算

1、代理保證金

各級(jí)代理商均需按規(guī)定向金鯢公司交付一定的代理保證金，并在代理協(xié)議簽訂時(shí)交至金鯢公司。此保證金是代理商的資信保證，不用作貨款結(jié)算。代理關(guān)系終止時(shí)，金鯢公司將代理保證金退還原代理商。

2、交貨

金鯢公司依據(jù)代理商提出的書面或網(wǎng)絡(luò)訂貨申請(qǐng)或與金鯢公司簽訂的供貨協(xié)議進(jìn)行供貨，由金鯢公司代辦發(fā)貨及運(yùn)輸相關(guān)事宜。運(yùn)輸費(fèi)用由代理方負(fù)責(zé)。

3、價(jià)格

代理商對(duì)外銷售需嚴(yán)格執(zhí)行統(tǒng)一的銷售價(jià)格。

4、貨款

貨款原則上通過銀行轉(zhuǎn)賬支付。貨款的繳付以金鯢公司財(cái)務(wù)部收到為期限。

5、退貨

如貨物確因本金鯢公司原因造成貨物發(fā)運(yùn)型號(hào)、品種數(shù)量不符，代理方簽收時(shí)當(dāng)日內(nèi)向反映給金鯢公司，金鯢公司負(fù)責(zé)退貨或調(diào)換；運(yùn)輸費(fèi)由金鯢公司負(fù)責(zé)。

十一、考評(píng)與輔導(dǎo)

A、金鯢公司將根據(jù)實(shí)際情況不定期對(duì)各代理商經(jīng)營狀況進(jìn)行考評(píng)，考評(píng)內(nèi)容包括：

1、業(yè)績情況：聽取各代理商區(qū)域市場的業(yè)績報(bào)告和業(yè)績展望；

2、產(chǎn)品售后服務(wù)及客戶投訴情況；

3、網(wǎng)絡(luò)覆蓋、促銷宣傳、庫存管理；

4、金鯢公司制定政策的執(zhí)行結(jié)果；

5、每半年或一年進(jìn)行一次代理商資格的考評(píng)，合格者連任，不合格者撤消。

B、金鯢公司對(duì)代理商的輔導(dǎo)辦法如下：

1、制定代理商管理制度；

2、無償代培代理商的銷售員；

3、提供產(chǎn)品系列宣傳品等資料；

4、接受各代理商及其重要客戶的咨詢，解答各類經(jīng)營、管理問題；

5、金鯢公司主管部門定期檢查各代理商區(qū)域市場經(jīng)營情況；

十二、違規(guī)處罰

1、各代理商在經(jīng)營過程中，對(duì)金鯢公司采取不合作態(tài)度或者有損害金鯢公司產(chǎn)品信譽(yù)行為時(shí)，視情節(jié)輕重，金鯢公司將對(duì)其提出書面警告直至取消其代理資格；

2、未按金鯢公司有關(guān)規(guī)定和本制度開展工作的，但暫時(shí)尚未造成損失的，金鯢公司將提出書面警告并限期整改；

3、連續(xù)兩年達(dá)不到規(guī)定出貨責(zé)任額時(shí)，代理資格自動(dòng)取消；

4、未經(jīng)金鯢公司同意，代理銷售金鯢公司產(chǎn)品相類似產(chǎn)品的，金鯢公司將提出書面警告并限期改正，限期未改正者，金鯢公司將直接取消其代理資格。

5、不遵守指定的銷售區(qū)域，以非指定價(jià)格在其他銷售區(qū)域銷售產(chǎn)品，或不按本制度的規(guī)定執(zhí)行，造成與其他銷售代理糾紛時(shí)，金鯢公司將視其情節(jié)輕重，處以代理區(qū)域年出貨額10%-20%的罰款，并取消其代理資格，情節(jié)嚴(yán)重者金鯢公司將移交金鯢公司所在地法院裁決；

6、違反保密義務(wù)，導(dǎo)致金鯢公司一般損失的，金鯢公司將合理評(píng)估損失額度，對(duì)其代理區(qū)域處以年銷售額20%-30%的罰款。（注：一般損失是指損害金鯢公司商譽(yù)，但不足以影響金鯢公司在該區(qū)域的形象及產(chǎn)品形象的；或者經(jīng)濟(jì)利益損失在十萬元以下的；或者將本協(xié)議的內(nèi)容透露給第三方；或者違反金鯢公司的保密制度，透露機(jī)密級(jí)以下的相關(guān)資訊及商業(yè)信息的。）導(dǎo)致金鯢公司重大損失的，金鯢公司將對(duì)其處以年出貨額30%-50%的罰款，情節(jié)嚴(yán)重者將直接取消其代理資格并交由金鯢公司當(dāng)?shù)胤ㄔ翰脹Q。（注：重大損失是指利益損失高于上述“一般損失”或者程度深于“一般損失”的損失。）

7、代理商須自覺接受本制度約束，若代理商違反本制度之規(guī)定或未完成出貨責(zé)任額，金鯢公司有權(quán)暫停供貨，直到終止代理關(guān)系。

8、代理商如嚴(yán)重違反金鯢公司相關(guān)規(guī)定或特許代理協(xié)議，金鯢公司可隨時(shí)解除雙方約定的部分或全部契約。

十三、附 則

1、本制度作為代理協(xié)議之附件與代理協(xié)議具有同等法律效力。

2、金鯢公司將本著“誠信為本、長期服務(wù)”的宗旨和“公平合理、優(yōu)勝劣汰”的原則對(duì)代理商進(jìn)行合理布局和調(diào)整，以實(shí)現(xiàn)互利互惠、共同快速發(fā)展的目的。

3、代理商因其他原因需終止代理關(guān)系，需向金鯢公司提出書面申請(qǐng)，經(jīng)本金鯢公司確定后，退還代理保證金。

4、代理商之間發(fā)生業(yè)務(wù)競爭和沖突，金鯢公司將依據(jù)公平、公正、公開的原則按相關(guān)制度予以調(diào)解、處理。

5、如金鯢公司與各代理商之間出現(xiàn)協(xié)議上的糾紛，由金鯢公司所在地法院裁決。

第二篇：代理商管理制度

代理商管理制度

總 則

第一條 本制度的主旨

根據(jù)《合同法》等國家有關(guān)法律法規(guī)，結(jié)合本公司實(shí)際情況，本管理制度規(guī)定本公司與代理商之間的有關(guān)合作事項(xiàng)。

第二條 代理商的銷售區(qū)域

代理商銷售的區(qū)域，依《市場開發(fā)合作協(xié)議書》來決定。代理商如欲在指定以外的區(qū)域進(jìn)行銷售活動(dòng)，應(yīng)事前與本公司聯(lián)絡(luò)，取得書面認(rèn)可。

第三條 經(jīng)營產(chǎn)品

代理商所經(jīng)營的本公司產(chǎn)品必須是協(xié)議中規(guī)定的本公司委托銷售產(chǎn)品。

第四條 銷售責(zé)任額

代理商的銷售額即為第三條規(guī)定商品的總額。銷售責(zé)任額由本公司根據(jù)市場情況進(jìn)行制定，代理商執(zhí)行。代理商須于每月15-20日之前，向本公司上報(bào)上 月的銷售總結(jié)和下個(gè)月的銷售計(jì)劃。本公司將根據(jù)代理商的銷售完成情況進(jìn)行相應(yīng)的獎(jiǎng)罰。

第五條 經(jīng)銷處的設(shè)置

代理商可在自己的責(zé)任范圍下設(shè)置經(jīng)銷及代辦處等。但設(shè)置之前須與本公司聯(lián)絡(luò)，取得其書面認(rèn)可方能實(shí)施。

第六條 銷售價(jià)格

貨物自本公司發(fā)布給代理的商品價(jià)格與代理商賣給顧客的售價(jià)，必須依照另外規(guī)定的價(jià)格表或相應(yīng)的價(jià)格政策來進(jìn)行。前項(xiàng)價(jià)格如發(fā)生變更，前者須及時(shí)書面通知后者、后者接到本公司的書面認(rèn)可方得實(shí)施。

第七條 相關(guān)資料的提出

代理商應(yīng)按照本公司的要求定期提交必要的資料（客戶名冊(cè)、銷售計(jì)劃、銷售報(bào)告等）。第八條 本公司交貨方式與運(yùn)費(fèi)

本公司以公司所在地為給代理商的交貨地點(diǎn)。但如代理商另有請(qǐng)求提出，可送貨至其指定地點(diǎn)。

關(guān)于前項(xiàng)，如另有請(qǐng)求則產(chǎn)品的裝箱費(fèi)、運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)由代理商負(fù)擔(dān)。第九條 退貨

當(dāng)貨物與代理商訂購內(nèi)容不符或不合格的制造責(zé)任明顯為本公司所有時(shí)，方能接受退貨條件。

第十條 付款條件

產(chǎn)品付款方式為電匯或支票。在協(xié)議簽訂的前三個(gè)月內(nèi)，代理商依照合同的款額，按照合同約定方式付款。

第十一條 暫停出貨

代理商如未能履行合同付款義務(wù)、發(fā)生其他違約情況或出現(xiàn)不可抗力情況時(shí)，本公司將暫停

給其發(fā)貨直到問題解決。

對(duì)代理商的支持政策

為促進(jìn)代理商的銷售績效，本公司與代理商之間的相互關(guān)系制定以下獎(jiǎng)勵(lì)支持政策。第十二條 培訓(xùn)

本公司將不定期對(duì)代理商進(jìn)行技術(shù)和銷售的培訓(xùn)，并在受訓(xùn)人員通過培訓(xùn)考試后，頒發(fā)培訓(xùn)證書。

受訓(xùn)人員的培訓(xùn)費(fèi)用由代理商負(fù)擔(dān)，受訓(xùn)人員住宿自理。

培訓(xùn)的內(nèi)容，形式，時(shí)間和地點(diǎn)由本公司確定后組織代理商參加。代理商可以對(duì)培訓(xùn)提出建議。

第十三條 銷售獎(jiǎng)勵(lì)

以下獎(jiǎng)勵(lì)制度適用于代理商的銷售及付款事宜。

銷售額業(yè)績突出的獎(jiǎng)勵(lì)

代理商在協(xié)議有效期內(nèi)，超額完成最低銷售額，本公司對(duì)超額部分除支付規(guī)定的傭金外，另付獎(jiǎng)金或其他實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)。其他形式獎(jiǎng)勵(lì)，由本公司另行決定。

第十四條 代理商的優(yōu)惠條件

代理商可享受本公司的產(chǎn)品技術(shù)知識(shí)培訓(xùn)及指導(dǎo)（培訓(xùn)合格后頒發(fā)培訓(xùn)證書）、配發(fā)宣傳用品、經(jīng)營資料及其他種種優(yōu)惠條件。

第十五條 代理商使用本公司頒發(fā)的銅牌和證書

代理商有權(quán)使用本公司頒發(fā)的授權(quán)代理的牌匾或其他標(biāo)志物和證書，此牌匾和聲明代理內(nèi)容的證書應(yīng)并列相鄰放置于明顯的位置，并妥善保管。在解除代理關(guān)系時(shí)交回。

附則

第十六條 同種產(chǎn)品的仿造限制

代理商未經(jīng)本公司同意，不得擅自制造代理產(chǎn)品或與其類似或相關(guān)的產(chǎn)品。

第十七條 嚴(yán)守機(jī)密

代理商能夠必須嚴(yán)守與本公司的有關(guān)交易機(jī)密，不得泄露給第三方。

第十八條 使用本公司品牌及其相關(guān)內(nèi)容

代理商如欲使用本公司品牌，須將使用范圍、方式、樣本向本公司提出申請(qǐng)，在得到書面許可后，方可在許可的范圍內(nèi)使用。

第十九條 違反制度的處置

代理商如違反本制度的要求，本公司可隨時(shí)采取相應(yīng)的處罰措施，和或解除部分或全部協(xié)議。

第二十條 禁止代理商彼此之間的競爭

代理商須于指定區(qū)域內(nèi)，以本公司許可的售價(jià)來進(jìn)行銷售活動(dòng)，避免向其他區(qū)域擴(kuò)銷而引起代理商彼此之間無謂的競爭。但如經(jīng)本公司書面指示時(shí)則不在此限制之內(nèi)。

若因前項(xiàng)行為或類似方法，引起代理商之間的競爭，本公司將站在公平的立場上，居間調(diào)停予以解決。

第二十一條 新代理商的設(shè)置

本公司在授權(quán)新的代理商之前，須做好充分的調(diào)查與研究，同時(shí)須咨詢代理商及代表處的意見。如有問題要居間調(diào)停予以解決。

第二十二條 當(dāng)發(fā)生本制度的相關(guān)紛爭時(shí)，由管轄地法院或北京仲裁委員會(huì)判決或裁決。

第二十三條 本制度由本公司市場總部負(fù)責(zé)解釋。

第二十四條 本制度經(jīng)本公司董事會(huì)審議通過后自下發(fā)之日起實(shí)施。

第三篇：代理商管理制度

*******有限公司

代理商管理制度

一、總則

本著誠信、平等、互惠互利的原則，并使簽約代理商作為****銷售的主要力量，藉以擴(kuò)大銷售量、提高市場占有率、提升品牌知名度，完善****股份有限公司營銷網(wǎng)點(diǎn)的管理，特制定本辦法。凡從事****銷售的代理商，均適用本制度。

二、目的和原則

1）目的：在不違反國家法律、規(guī)定和本公司規(guī)章制度的前提下，鼓勵(lì)銷售代理商敢于競爭、拓展市場，以不斷提高****產(chǎn)品的市場份額。

2）原則：獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)勝、淘汰落后，保護(hù)和激發(fā)銷售代理單位的促銷積極性，規(guī)范銷售代理商工作，提升****產(chǎn)品的市場競爭能力。

三、代理商區(qū)域劃分

1）地級(jí)市代理費(fèi)用30-80萬 2）計(jì)劃單列市代理費(fèi)用80-150萬 3）副省級(jí)市代理費(fèi)用200-300萬

4）省會(huì)城市代理費(fèi)用300-400萬

5）一線城市代理費(fèi)用400-800萬 6）直轄市代理費(fèi)用800萬以上 7）首次簽約區(qū)域代理期限為五年。

備注說明：代理費(fèi)參考分級(jí)代理費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)，并結(jié)合各省、市經(jīng)濟(jì)發(fā)展水及人口狀況確定具體代理費(fèi)用。原則上副省級(jí)以上城市及直轄市不設(shè)總代，只接受分區(qū)代理。

四、代理商利潤分成

1）代理商所簽訂的合同價(jià)格-****總公司共同確認(rèn)的出廠銷售價(jià)格=銷售利潤。公司再根據(jù)每臺(tái)**銷售獎(jiǎng)勵(lì) 3-5 萬元每臺(tái)；

2）**安裝收益：安裝公司保證金1萬元/臺(tái)； 3）多媒體廣告收益提點(diǎn)百分之十/年；

4）**終身維保收益提點(diǎn)百分之十/年；

五、公司提供的支持 1；廣告投放支持：

1）“深圳市****股份有限公司”主頁、網(wǎng)絡(luò)推廣等出現(xiàn)代理商名錄，代理商有官方網(wǎng)站的，可免費(fèi)與總公司網(wǎng)站做友情鏈接。

2）代理商可不定期向公司提交促銷會(huì)、展會(huì)、發(fā)布會(huì)，網(wǎng)上推廣等活動(dòng)計(jì)劃，經(jīng)公司審批通過的，公司將一定比例的費(fèi)用支持。

3）營銷宣傳資料：公司提供產(chǎn)品各大電視媒體電視臺(tái)采訪報(bào)導(dǎo)視頻，宣傳視頻，原始圖片、宣傳畫冊(cè)、宣傳單頁、海報(bào)的設(shè)計(jì)稿等的電子版資料，代理商自行設(shè)計(jì)的宣傳資料，需注明生產(chǎn)商為“深圳市****股份有限公司”，公司預(yù)以一定比例的費(fèi)用支持。

4）公司提供全方位的技術(shù)支持。

2、市場區(qū)域保護(hù)政策

1）同一項(xiàng)目已有銷售代理商報(bào)價(jià)，其他銷售代理商不得再次報(bào)價(jià)，如果其他銷售代理商認(rèn)為獲得此項(xiàng)目的可能性比已報(bào)價(jià)銷售代理商大時(shí)，須向所屬區(qū)域營業(yè)部門申請(qǐng)支持、協(xié)調(diào)解決，禁止相互競爭，以致影響“****”品牌形象或者失去商機(jī)。

2）所屬區(qū)域經(jīng)理對(duì)發(fā)生沖突項(xiàng)目處理辦法。

3）經(jīng)所屬區(qū)域經(jīng)理查實(shí)，判定沖突各方項(xiàng)目達(dá)成度，以優(yōu)先者為準(zhǔn)，各方必須服從總公司銷售部作出之最終決

定。

4）如無法確定，依報(bào)價(jià)備案表查詢，以報(bào)價(jià)備案表日期之先后確定享有優(yōu)先權(quán)者。

5）對(duì)不服從總公司銷售部管理的，公司根據(jù)所屬區(qū)域代理商情節(jié)嚴(yán)重程度，給予取消代理權(quán)等不同程度的處罰。6）對(duì)所屬區(qū)域代理商處理結(jié)果不公有疑議的，可向總公司反映。

3、跨區(qū)域銷售管理

1）代理商如欲超越被授權(quán)地區(qū)范圍跨區(qū)域銷售時(shí)，必須填寫異地銷售申請(qǐng)表向所屬區(qū)域經(jīng)理申請(qǐng)，并向銷售部備案。

2)總公司按程序進(jìn)行協(xié)調(diào)處理。如項(xiàng)目所屬區(qū)域代理商回復(fù)不同意，申請(qǐng)方必須退出。如兩地代理書面批準(zhǔn)同意，申請(qǐng)方可開始銷售活動(dòng)。合同最終成交，其銷售業(yè)績計(jì)入申請(qǐng)方的代理商。3)申請(qǐng)方如對(duì)兩地營業(yè)部門的處理意見有疑議，可向總公司反映。

3.1.1 代理商可以是個(gè)人或企業(yè)。3.1.2認(rèn)可****公司企業(yè)文化。3.1.2全面了解****產(chǎn)品的功能及特性。

3.1.3對(duì)所在代理區(qū)域的市場非常了解。

3.1.4在代理區(qū)域內(nèi)具有比較廣泛的社會(huì)關(guān)系和良好的用戶界面。

3.1.5個(gè)人或者企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)中沒有違反國家財(cái)務(wù)、稅務(wù)政策和法規(guī)的不良記錄。能滿足本公司拓展地區(qū)市場的要求。

3.2申報(bào)和推薦

3.2.1符合基本條件的銷售代理單位根據(jù)自愿原則提出申請(qǐng)，向本公司銷售部申報(bào)。3.2.2代理地區(qū)內(nèi)每年各類**市場的需求量分析及代理規(guī)劃，提供本區(qū)域政府政策。

3.2.3銷售部根據(jù)本公司代理發(fā)展計(jì)劃，對(duì)申報(bào)單位初步調(diào)查、篩選，亦可根據(jù)需要主動(dòng)選擇有關(guān)單位或個(gè)人作為代理商。3.3審核、審定和批準(zhǔn)

通過銷售部資格審查合格者上報(bào)銷售總監(jiān)審定，經(jīng)審定并簽署，上報(bào)公司總經(jīng)理批準(zhǔn)。3.4簽定代理協(xié)議

3.4.1經(jīng)公司總經(jīng)理批準(zhǔn)后，由銷售部代表公司與申請(qǐng)單位簽訂代理協(xié)議。

3.4.2簽約代理商必須與總公司簽訂當(dāng)年的電、扶梯銷售協(xié)議指標(biāo)。此指標(biāo)經(jīng)銷售部同意后，簽約代理商有資格參加銷售業(yè)績獎(jiǎng)勵(lì)考核。

4.銷售代理商級(jí)別考核規(guī)定及銷售業(yè)績?cè)u(píng)估標(biāo)準(zhǔn)

根據(jù)本公司的實(shí)際情況銷售代理商的級(jí)別分為：A級(jí)銷售代理商、B級(jí)銷售代理商、C級(jí)銷售代理商。A、B、C級(jí)銷售代理商須與總公司簽訂代理協(xié)議。4.1銷售代理商級(jí)別考核規(guī)定

4.1.1對(duì)銷售代理商級(jí)別評(píng)定由銷售部。

4.1.2標(biāo)準(zhǔn)包含：信用狀況（合同回款率、銷售合同如期履約情況、市場信譽(yù)和用戶評(píng)價(jià)情況）；欠款情況；年銷售數(shù)量；執(zhí)行公司安裝、維修一條龍服務(wù)規(guī)定的優(yōu)劣程度；遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度情況。4.1.3根據(jù)銷售代理商不同的級(jí)別，公司給予其相應(yīng)的政策。4.1.4根據(jù)代理商實(shí)際的表現(xiàn)，公司可以對(duì)代理商級(jí)別進(jìn)行調(diào)整。4.2銷售業(yè)績?cè)u(píng)估標(biāo)準(zhǔn) 4.2.1業(yè)績統(tǒng)計(jì)

以一個(gè)公歷為時(shí)間段，按某一銷售單位在該中促銷成立的銷售合同（以合同簽訂并收到預(yù)訂金為準(zhǔn)）臺(tái)數(shù)和銷售額作為銷售業(yè)績?cè)u(píng)估的標(biāo)準(zhǔn)。4.2.2銷售代理商按銷售業(yè)績分級(jí)的標(biāo)準(zhǔn) 4.3銷售代理商分級(jí)評(píng)定。

由銷售部在每年年底匯總統(tǒng)計(jì)各銷售代理單位當(dāng)年促銷成功的銷售業(yè)績（指收到預(yù)訂金并排產(chǎn)的合同）按照銷售代理商級(jí)別考核規(guī)定，分別列出ABC級(jí)銷售代理商目錄，上報(bào)銷售部經(jīng)理審定，送公司總經(jīng)理批準(zhǔn)，予以公布，確認(rèn)代理商級(jí)別。

5.考核管理

5.1銷售部按對(duì)銷售代理商的銷售業(yè)績進(jìn)行統(tǒng)計(jì)、考核，優(yōu)秀者按代理商銷售業(yè)績獎(jiǎng)勵(lì)辦法給予獎(jiǎng)勵(lì)。對(duì)銷售業(yè)績未達(dá)協(xié)議要求的，銷售部視實(shí)際情況原因分析，公司協(xié)助代理商開發(fā)好當(dāng)?shù)厥袌觥?/p>

5.2銷售代理商違反本管理辦法的任何一項(xiàng)規(guī)定，或因?yàn)槠渌驅(qū)驹斐蓳p失并產(chǎn)生不良后果的，公司按照相關(guān)規(guī)定予以必要處罰。5.3長期欠款的處理

5.3.1一年以上欠款通過從當(dāng)年項(xiàng)目貨款中扣除方式解決。5.3.2一年以上欠款沒有還清前，總公司取消與其簽定代理協(xié)議。5.4客戶投訴處理

5.4.1如有客戶對(duì)銷售代理商售出提出質(zhì)量投訴，銷售代理商對(duì)此不得隱瞞，據(jù)實(shí)呈報(bào)，及時(shí)公司相關(guān)部門工程部進(jìn)行解決。

5.4.2對(duì)于安裝維保的產(chǎn)品，如由于安裝維保服務(wù)不到位，造成的客戶投訴，視實(shí)際情況予以處罰。

5.4.3如因銷售代理商對(duì)客戶的投訴處理不當(dāng)導(dǎo)致“****”品牌蒙受形象損失，依情節(jié)輕重處以取消代理權(quán)等不同程度的處罰。如造成重大損失的，取消其代理權(quán)，并依法追究其相關(guān)的責(zé)任。

三、銷售項(xiàng)目管理制度

1.代理商管理責(zé)任

1.1總公司銷售部對(duì)代理商負(fù)有以下管理職責(zé)：

1.1.1代理商資格審查，簽訂委托代理協(xié)議，代理證書的制作與發(fā)放。1.1.2代理商銷售活動(dòng)中涉及的“****”品牌宣傳內(nèi)容的審核與報(bào)批工作。1.1.3代理商銷售業(yè)績的統(tǒng)計(jì)、考核，確定獲得業(yè)績優(yōu)秀獎(jiǎng)勵(lì)的代理商。1.1.4代理商違反公司代理銷售規(guī)章制度的處理。

1.2總公司銷售部直接負(fù)責(zé)所屬區(qū)域內(nèi)代理商的經(jīng)銷活動(dòng)并對(duì)其指導(dǎo)、監(jiān)督、管理。

2.報(bào)價(jià)管理

2.1銷售部經(jīng)由銷售區(qū)域經(jīng)理適時(shí)向銷售代理商公布產(chǎn)品銷售價(jià)格。

2.2各銷售代理商工作所需的書面文件（樣本、價(jià)目表、標(biāo)準(zhǔn)井道圖冊(cè)、總公司資質(zhì)證明、宣傳資料等）和計(jì)算機(jī)文件（報(bào)價(jià)書和合同文件標(biāo)準(zhǔn)格式、編制投標(biāo)書所需文本、圖片資料等）統(tǒng)一向公司銷售部區(qū)域經(jīng)理領(lǐng)取。3.沖突項(xiàng)目的管理

3.1同一項(xiàng)目已有銷售代理商報(bào)價(jià)，其他銷售代理商不得再次報(bào)價(jià)，如果其他銷售代理商認(rèn)為獲得此項(xiàng)目的可能性比已報(bào)價(jià)銷售代理商大時(shí)，須向所屬區(qū)域營業(yè)部門申請(qǐng)支持、協(xié)調(diào)解決，禁止相互競爭，以致影響“****”品牌形象或者失去商機(jī)。

3.2所屬區(qū)域經(jīng)理對(duì)發(fā)生沖突項(xiàng)目處理辦法。

3.2.1經(jīng)所屬區(qū)域經(jīng)理查實(shí)，判定沖突各方項(xiàng)目達(dá)成度，以優(yōu)先者為準(zhǔn)，各方必須服從所屬區(qū)域營業(yè)部門作出之最終決定。

3.2.2如無法確定，依報(bào)價(jià)備案表查詢，以報(bào)價(jià)備案表日期之先后確定享有優(yōu)先權(quán)者。

3.3對(duì)不服從所屬區(qū)域營業(yè)部門管理的，公司根據(jù)所屬區(qū)域營業(yè)部門的報(bào)告，根據(jù)情節(jié)嚴(yán)重程度，給予取消代理權(quán)等不同程度的處罰。

3.4對(duì)所屬區(qū)域營業(yè)部門處理結(jié)果不公有疑議的，可向總公司銷售部反映。

3.5對(duì)于重大的，重點(diǎn)工程項(xiàng)目，總公司有權(quán)指派其合適的銷售代理人進(jìn)行業(yè)務(wù)洽談，各銷售代理應(yīng)該予以充分理解和積極配合。

4.跨區(qū)域銷售管理

4.1代理商如欲超越被授權(quán)地區(qū)范圍跨區(qū)域銷售時(shí)，必須填寫異地銷售申請(qǐng)表向所屬區(qū)域經(jīng)理申請(qǐng)，并向銷售部備案。

4.2兩地營業(yè)部門按程序進(jìn)行協(xié)調(diào)處理。如項(xiàng)目所屬區(qū)域營業(yè)部門回復(fù)不同意，申請(qǐng)方必須退出。如兩地營業(yè)部門書面批準(zhǔn)同意，申請(qǐng)方可開始銷售活動(dòng)。合同最終成交，其銷售業(yè)績計(jì)入申請(qǐng)方的代理商。4.3申請(qǐng)方如對(duì)兩地營業(yè)部門的處理意見有疑議，可向總公司銷售部反映。4.4原則上跨區(qū)域項(xiàng)目成交的，其維保納入當(dāng)?shù)鼐S保系統(tǒng)。

5.接待管理

5.1銷售代理商如欲陪同客戶參觀工程業(yè)績及考察工廠，為保證參觀效果、提高簽約可能性，須提前1-3天告知銷售部門區(qū)域經(jīng)理向總公司提交用戶考察申請(qǐng)。所屬區(qū)域經(jīng)理應(yīng)認(rèn)真負(fù)責(zé)地指導(dǎo)代理商完成操作流程。5.2區(qū)域經(jīng)理需全面地反映客戶情況及參觀需求，以保證工廠全力配合代理商做好客戶接待工作。6.資料管理

6.1總公司與銷售代理商往來之所有文件資料，應(yīng)由專人追蹤管理，不得泄露給第三者，如因此給對(duì)方造成損失，應(yīng)承擔(dān)賠償責(zé)任。

6.2所有文件、表格、資料必須依總公司之要求據(jù)實(shí)填寫。

7.廣告宣傳管理

7.1代理商欲采取各種形式使用“****”品牌名稱Logo從事對(duì)外廣告宣傳活動(dòng)（如戶外廣告、雜志、報(bào)刊等媒體），必須經(jīng)所屬區(qū)域經(jīng)理報(bào)總公司銷售部對(duì)外宣傳內(nèi)容予以書面確認(rèn)，未經(jīng)同意不得實(shí)施。

7.2有關(guān)上述宣傳活動(dòng)產(chǎn)生的費(fèi)用，應(yīng)事先書面協(xié)商，原則上可各承擔(dān)一半，如事先未書面協(xié)商并得到批準(zhǔn)的，均由實(shí)施宣傳活動(dòng)的銷售代理商自行承擔(dān)。

第四篇：代理商管理制度

代理商管理制度

一、前 言

石家莊市朗口水處理有限公司為加強(qiáng)對(duì)全國代理商的統(tǒng)一管理，規(guī)范各區(qū)域代理商行為，確?！肮井a(chǎn)品”在各代理區(qū)域的順利銷售，特依據(jù)如下原則制定代理商管理制度，望各級(jí)代理商認(rèn)真貫徹、嚴(yán)格遵守。

1.謹(jǐn)慎性原則

本著對(duì)雙方負(fù)責(zé)的態(tài)度，各級(jí)代理商的市場拓展與產(chǎn)品銷售工作，必須認(rèn)真貫徹執(zhí)行石家莊市朗口水處理有限公司公司規(guī)定的工作程序，不可草率行事。

2.風(fēng)險(xiǎn)性原則

石家莊市朗口水處理有限公司將盡可能地減少各級(jí)代理商的市場風(fēng)險(xiǎn)。

3.區(qū)域性原則

各代理商均負(fù)責(zé)一定區(qū)域的產(chǎn)品銷售工作，在一定區(qū)域內(nèi)代理商是唯一的，決不允許跨地區(qū)銷售。原則上以地級(jí)行政區(qū)域作為劃分代理銷售區(qū)域的最小單位。

4.價(jià)格統(tǒng)一原則

全國的銷售價(jià)格統(tǒng)一，代理商一般不得私自提高或降低價(jià)格，特殊情況需變動(dòng)零售價(jià)格時(shí)，需經(jīng)過石家莊市朗口水處理有限公司書面確認(rèn)后方能執(zhí)行。

5.計(jì)劃管理原則

對(duì)代理商實(shí)行計(jì)劃管理制度。石家莊市朗口水處理有限公司按向代理商下達(dá)銷售計(jì)劃，實(shí)行月查、季評(píng)比、年總結(jié)。年終按照相關(guān)規(guī)定對(duì)代理商進(jìn)行銷售返點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)。

6.積極協(xié)助原則

石家莊市朗口水處理有限公司市場部積極配合各代理商的工作，對(duì)于代理商在銷售工作中遇到的問題積極配合解決。

7.誠信的原則

雙方必須誠實(shí)有信用，決不提供虛假信息。

8.嚴(yán)格管理原則

認(rèn)真貫徹執(zhí)行各項(xiàng)管理制度。對(duì)違反管理制度的代理商，堅(jiān)決按制度規(guī)定予以處罰，直至取消代理資格，決不姑息遷就。

9.雙方共贏原則

石家莊市朗口水處理有限公司的目標(biāo)是與代理商共贏，共同發(fā)展。

10.長期性原則

石家莊市朗口水處理有限公司立足市場，與代理商長期協(xié)作，確保代理商積極放心地進(jìn)行市場銷售工作。

二、總 則

第一條 代理期限一般為三年，代理商協(xié)議實(shí)行一年一簽制，各地州（地區(qū)）原則上只設(shè)一名地級(jí)代理商；

第二條 本制度規(guī)定石家莊市朗口水處理有限公司特許代理商（以下稱代理商）權(quán)限、運(yùn)作及業(yè)務(wù)處理等相關(guān)事項(xiàng)，旨在使石家莊市朗口水處理有限公司與各代理商之間保持良好合作關(guān)系，促進(jìn)雙方共同發(fā)展；

第三條 代理商經(jīng)石家莊市朗口水處理有限公司授權(quán)并自代理協(xié)議書生效之日起，應(yīng)嚴(yán)格依照協(xié)議的規(guī)定和石家莊市朗口水處理有限公司市場部門的要求，在獨(dú)立經(jīng)營的原則下，負(fù)責(zé)

代理區(qū)域內(nèi)的市場開拓、宣傳促銷、售后服務(wù)、外部環(huán)境協(xié)調(diào)等相關(guān)的業(yè)務(wù)運(yùn)作及業(yè)務(wù)處理；

第四條 石家莊市朗口水處理有限公司確定的代理商應(yīng)遵循石家莊市朗口水處理有限公司的規(guī)定從事代理活動(dòng)，不得做出損害石家莊市朗口水處理有限公司利益和形象的行為

第五條 各代理商應(yīng)積極收集本行業(yè)信息，尤其是石家莊市朗口水處理有限公司產(chǎn)品及其他品牌的市場銷售情況，及時(shí)反饋市場信息，以利于石家莊市朗口水處理有限公司對(duì)企業(yè)及產(chǎn)品形象做宣傳，進(jìn)一步加強(qiáng)銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和管理；

第六條 代理商在各自代理區(qū)域內(nèi)，應(yīng)積極辦理產(chǎn)品入市手續(xù)，妥善處理與各賣場及零售店的關(guān)系，并做好建檔工作，同時(shí)積極做好售前、售中、售后工作。

三、代理要求

1、具有獨(dú)立法人資格，并能提供營業(yè)執(zhí)照正本、稅務(wù)登記證、組織代碼證等相關(guān)文件復(fù)印件，經(jīng)審查合格簽定代理協(xié)議后即成為石家莊市朗口水處理有限公司合法代理商。

2、應(yīng)具備良好的經(jīng)營規(guī)模、辦公條件、設(shè)備及人員，有固定的營業(yè)場所，良好的資信能力和商業(yè)信譽(yù)。

3、各代理商之間，不得進(jìn)行惡性競爭，在所轄管區(qū)域內(nèi)進(jìn)行業(yè)務(wù)運(yùn)作及處理；

4、愿意專心經(jīng)營“公司產(chǎn)品”產(chǎn)品，并對(duì)產(chǎn)品、對(duì)市場充滿信心；

5、能夠誠實(shí)經(jīng)營并接受石家莊市朗口水處理有限公司的經(jīng)營指導(dǎo)，保持與石家莊市朗口水處理有限公司戰(zhàn)略決策的一致性；

6、全面贊同石家莊市朗口水處理有限公司各項(xiàng)制度，并能積極參加石家莊市朗口水處理有限公司為各代理商所舉辦的各種活動(dòng)；

7、必須具有一定的銷售網(wǎng)絡(luò)，有能力在短期內(nèi)將“公司產(chǎn)品”市場拓展開。

四、提交資料

u 企業(yè)法人的簡歷。u 企業(yè)經(jīng)營業(yè)績。u 企業(yè)經(jīng)營隊(duì)伍主要骨干人員簡歷及人數(shù)。u 本地批發(fā)、零售網(wǎng)絡(luò)情況。u “生物電貼片”區(qū)域市場推廣計(jì)劃。u 接到貨物后能在20天內(nèi)達(dá)到布貨率35%的能力。

五、代理商權(quán)利和義務(wù)

各經(jīng)營者在成為石家莊市朗口水處理有限公司有限公司的合法代理商后，可享有如下權(quán)利并承擔(dān)相應(yīng)的義務(wù)：

1、區(qū)域獨(dú)家代理石家莊市朗口水處理有限公司系列產(chǎn)品；

2、使甪“石家莊市朗口水處理有限公司”商標(biāo)進(jìn)行經(jīng)營活動(dòng)；

3、使用石家莊市朗口水處理有限公司商譽(yù)開展廣告宣傳、市場推廣活動(dòng)；

4、維護(hù)石家莊市朗口水處理有限公司及其產(chǎn)品在代理區(qū)域內(nèi)的良好形象；

5、接受石家莊市朗口水處理有限公司經(jīng)營計(jì)劃的指導(dǎo)；

6、配備必備的銷售人員并負(fù)責(zé)對(duì)上述人員定期進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)；

7、全面負(fù)責(zé)代理區(qū)域內(nèi)的市場拓展等業(yè)務(wù)運(yùn)作及處理工作；

六、日常工作

①須提前10個(gè)工作日向石家莊市朗口水處理有限公司提出書面訂貨計(jì)劃，以保證產(chǎn)品的及時(shí)供應(yīng)；

②代理商每月初須做出書面的市場拓展計(jì)劃并報(bào)石家莊市朗口水處理有限公司市場部備案，以便獲得必要的協(xié)助和支持；

③每月25日前向石家莊市朗口水處理有限公司提交當(dāng)月的工作報(bào)告（市場總結(jié)）；

④以每半年一次將代理區(qū)域內(nèi)網(wǎng)絡(luò)狀況及銷售狀況作出說明并提交石家莊市朗口水處理有限公司市場部；

⑤每年12月30日前作出所代理區(qū)域市場的預(yù)測(cè)報(bào)告（包括對(duì)競爭對(duì)手的分析、未來市場預(yù)測(cè)、政府主管部門的支持程度等）、銷售目標(biāo)、工作計(jì)劃及對(duì)石家莊市朗口水處理有限公司的工作建議書；

⑥代理商須按石家莊市朗口水處理有限公司制定的銷售任務(wù)進(jìn)行月、季度或銷售，以確保“公司產(chǎn)品”在該區(qū)域的市場銷售量和市場占有率達(dá)到預(yù)期目標(biāo)；

⑦季報(bào)：各代理商均需在每季度第一個(gè)月的5日之前將上季度銷售報(bào)表報(bào)至石家莊市朗口水處理有限公司市場部，各代理商以季度為單位做季度總結(jié)，反映市場開拓及經(jīng)營中的各項(xiàng)問題；

⑧年報(bào)：以年為單位進(jìn)行總結(jié)，采取年終代理商大會(huì)的形式進(jìn)行，其結(jié)果作為年終考核代理商資格使用。

七、價(jià)格、竄貨

1、石家莊市朗口水處理有限公司按統(tǒng)一的價(jià)格向代理商供貨；

2、代理商須參照石家莊市朗口水處理有限公司規(guī)定的價(jià)格進(jìn)行銷售，不得私自降價(jià)或抬高價(jià)格銷售不得隨意調(diào)價(jià)擾亂市場價(jià)格秩序；

3、代理商所代理的區(qū)域內(nèi)，產(chǎn)品零售價(jià)格變動(dòng)不得超過建議零售價(jià)的10%；

4、代理商只能在代理協(xié)議約定區(qū)域內(nèi)開展代理產(chǎn)品各種合法銷售活動(dòng)，嚴(yán)禁未經(jīng)石家莊市朗口水處理有限公司書面認(rèn)可在其他區(qū)域內(nèi)從事各種形式的銷售活動(dòng)；

5、嚴(yán)禁各代理商以任何手段進(jìn)行倒貨、竄貨銷售及一切變相擾亂市場銷售的行為；

6、如竄貨與被竄貨雙方協(xié)商解決竄貨行為，不提出異議，石家莊市朗口水處理有限公司可不追究；

7、如代理商有惡意竄貨行為，石家莊市朗口水處理有限公司視其情節(jié)輕重有權(quán)取消代理商的代理資格。

八、保 密

1、石家莊市朗口水處理有限公司實(shí)行“同業(yè)禁止”的原則，未經(jīng)石家莊市朗口水處理有限公司同意，代理商不得多頭代理銷售與“公司產(chǎn)品”相類似的產(chǎn)品，更不得將有關(guān)銷售代理的任何內(nèi)容泄露給任何第三方，嚴(yán)守雙方交易過程獲悉的所有商業(yè)秘密；

2、無論代理協(xié)議終止與否，代理商均不得泄露石家莊市朗口水處理有限公司的任何商業(yè)秘密，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)石家莊市朗口水處理有限公司將嚴(yán)肅處理。造成損失的，石家莊市朗口水處理有限公司將依法追究其法律責(zé)任。

九、銷售管理

1、石家莊市朗口水處理有限公司負(fù)責(zé)建立與代理商之間的溝通與聯(lián)系渠道，不定期地向代理商提供宣傳資料、信息、政策以及推廣方案與管理制度等方面的支持。

2、石家莊市朗口水處理有限公司充分尊重代理商在銷售代理協(xié)議書指定的區(qū)域內(nèi)的代理銷售權(quán)，但有下列情況之一時(shí)，石家莊市朗口水處理有限公司將保留在該區(qū)域內(nèi)發(fā)展第二家代理商的權(quán)利：

a 年終匯總清算時(shí)，代理商未能完成雙方約定的銷售責(zé)任總額的；

b 石家莊市朗口水處理有限公司新產(chǎn)品、新工藝、新技術(shù)試用時(shí)；

c 代理商經(jīng)營管理不善，造成造成市場工作無法正常開展的；

d 國家政策變化等不可抗力發(fā)生時(shí)；

e 遇有重要客戶投訴，經(jīng)確認(rèn)屬代理商操作不當(dāng)?shù)模?/p>

f 其他嚴(yán)重?fù)p害石家莊市朗口水處理有限公司形象與產(chǎn)品形象的行為發(fā)生時(shí)。

3、代理商須保證完成約定的銷售目標(biāo)額。在約定時(shí)間段內(nèi)代理商未能達(dá)到約定目標(biāo)且差距較大時(shí)，石家莊市朗口水處理有限公司有權(quán)無條件取消其代理資格，終止其代理協(xié)議。

4、代理商需于每季度末向石家莊市朗口水處理有限公司通報(bào)銷售量并提交下季度銷售計(jì)劃書，每月提供銷售、庫存統(tǒng)計(jì)表，并于每年年底提交下一銷售計(jì)劃目標(biāo)書。

5、對(duì)于沒有設(shè)立代理商的地區(qū)，其它代理商應(yīng)與石家莊市朗口水處理有限公司取得溝通，得到書面許可后，方可向該區(qū)域供貨并有義務(wù)維護(hù)當(dāng)?shù)貎r(jià)格情況，當(dāng)該地區(qū)設(shè)有代理商后應(yīng)停止向該地區(qū)供貨或通過相應(yīng)渠道轉(zhuǎn)給合法代理商；

6、各代理商須按代理協(xié)議的規(guī)定努力完成業(yè)務(wù)目標(biāo)，在完成市場目標(biāo)的同時(shí)，認(rèn)真搜集市場信息。石家莊市朗口水處理有限公司會(huì)將市場信息搜集反饋情況作為代理商考核的一個(gè)指標(biāo)，市場信息的質(zhì)量將影響雙方的持續(xù)合作。

a）達(dá)成銷售目標(biāo)，且無任何違反本管理辦法的行為發(fā)生，按石家莊市朗口水處理有限公司的要求反饋市場信息，雙方可續(xù)簽下一的合作。

b）達(dá)成業(yè)務(wù)目標(biāo)，無任何違反本管理辦法的行為發(fā)生，但市場信息反饋工作一般，石家莊市朗口水處理有限公司將重新評(píng)估合作資格。

c）未達(dá)成業(yè)務(wù)目標(biāo)、違反本管理辦法或不反饋市場信息的代理商，石家莊市朗口水處理有限公司將考慮取消代理資格。

7、代理商應(yīng)積極宣傳石家莊市朗口水處理有限公司企業(yè)形象，及時(shí)向客戶介紹石家莊市朗口水處理有限公司產(chǎn)品及新推出的其它產(chǎn)品。把瑞氏企業(yè)及系列產(chǎn)品迅速推向市場。

8、各代理商對(duì)下級(jí)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)及時(shí)鋪貨、補(bǔ)貨、調(diào)貨，加強(qiáng)溝通，維護(hù)銷售網(wǎng)絡(luò)；

9、市場運(yùn)作過程中，各代理商在接到市場投訴時(shí)，應(yīng)及時(shí)做好記錄，并報(bào)石家莊市朗口水處理有限公司相關(guān)部門妥善處理。

十、交易與結(jié)算

1、代理保證金

各級(jí)代理商均需按規(guī)定向石家莊市朗口水處理有限公司交付一定的代理保證金，并在代理協(xié)議簽訂時(shí)交至石家莊市朗口水處理有限公司。此保證金是代理商的資信保證，不用作貨款結(jié)算。代理關(guān)系終止時(shí)，石家莊市朗口水處理有限公司將代理保證金退還原代理商。

2、交貨

石家莊市朗口水處理有限公司依據(jù)代理商提出的書面訂貨申請(qǐng)或與石家莊市朗口水處理有限公司簽訂的供貨協(xié)議進(jìn)行供貨，由石家莊市朗口水處理有限公司負(fù)責(zé)辦理好發(fā)貨及運(yùn)輸相關(guān)事宜。

3、價(jià)格

代理商對(duì)外銷售需嚴(yán)格執(zhí)行統(tǒng)一的銷售價(jià)格。

4、貨款

貨款原則上通過銀行轉(zhuǎn)賬支付。貨款的繳付以石家莊市朗口水處理有限公司財(cái)務(wù)部收到為期限，財(cái)務(wù)部書面通知石家莊市朗口水處理有限公司市場部，市場部才能發(fā)貨。

5、退貨

如貨物確因本石家莊市朗口水處理有限公司原因造成質(zhì)量不合格，或貨物發(fā)運(yùn)型號(hào)、品種

不符，石家莊市朗口水處理有限公司負(fù)責(zé)退貨或調(diào)換。

十一、考評(píng)與輔導(dǎo)

A、石家莊市朗口水處理有限公司將根據(jù)實(shí)際情況不定期對(duì)各代理商經(jīng)營狀況進(jìn)行考評(píng)，考評(píng)內(nèi)容包括：

1、業(yè)績情況：聽取各代理商區(qū)域市場的業(yè)績報(bào)告和業(yè)績展望；

2、產(chǎn)品售后服務(wù)及客戶投訴情況；

3、網(wǎng)絡(luò)覆蓋、促銷宣傳、庫存管理；

4、本地區(qū)競爭對(duì)手動(dòng)態(tài)分析；

5、石家莊市朗口水處理有限公司制定政策的執(zhí)行結(jié)果；

6、每半年或一年進(jìn)行一次代理商資格的考評(píng)，合格者連任，不合格者撤消。

B、石家莊市朗口水處理有限公司對(duì)代理商的輔導(dǎo)辦法如下：

1、制定代理商管理制度；

2、有償代培代理商的業(yè)務(wù)員；

3、定期（每年兩次）提供無償經(jīng)營管理培訓(xùn)；

4、提供產(chǎn)品系列宣傳品等資料；

5、提供各項(xiàng)管理制度、市場運(yùn)作方案等方面的支持；

6、針對(duì)業(yè)績較差地區(qū)的代理商，可做“專案研究”，找出病因，對(duì)癥下藥；

7、協(xié)助各代理商擬定針對(duì)區(qū)域市場的促銷方案，以及協(xié)助舉辦產(chǎn)品推廣、訂貨會(huì)等；

8、接受各代理商及其重要客戶的咨詢，解答各類經(jīng)營、管理問題；

9、石家莊市朗口水處理有限公司各級(jí)主管定期視察各代理商區(qū)域市場經(jīng)營情況；

十二、違規(guī)處罰

1、各代理商在經(jīng)營過程中，對(duì)石家莊市朗口水處理有限公司采取不合作態(tài)度或者有損害石家莊市朗口水處理有限公司產(chǎn)品信譽(yù)行為時(shí)，視情節(jié)輕重，石家莊市朗口水處理有限公司將對(duì)其提出書面警告直至取消其代理資格；

2、未按石家莊市朗口水處理有限公司有關(guān)規(guī)定和本制度開展工作的，但暫時(shí)尚未造成損失的，石家莊市朗口水處理有限公司將提出書面警告并限期整改；

3、連續(xù)兩年達(dá)不到規(guī)定銷售責(zé)任額時(shí)，代理資格自動(dòng)取消；

4、未經(jīng)石家莊市朗口水處理有限公司同意，代理銷售石家莊市朗口水處理有限公司產(chǎn)品相類似產(chǎn)品的，石家莊市朗口水處理有限公司將提出書面警告并限期改正，限期未改正者，石家莊市朗口水處理有限公司將直接取消其代理資格。

5、不遵守指定的銷售區(qū)域，以非指定價(jià)格在其他銷售區(qū)域銷售產(chǎn)品，或不按本制度的規(guī)定執(zhí)行，造成與其他銷售代理糾紛時(shí)，石家莊市朗口水處理有限公司將視其情節(jié)輕重，處以五萬元以下的罰款，并取消其代理資格，情節(jié)嚴(yán)重者石家莊市朗口水處理有限公司將移交人民法院裁決；

6、違反保密義務(wù)，導(dǎo)致石家莊市朗口水處理有限公司一般損失的，石家莊市朗口水處理有限公司將合理評(píng)估損失額度，對(duì)其進(jìn)行5000元以內(nèi)的經(jīng)濟(jì)處罰。（注：一般損失是指損害石家莊市朗口水處理有限公司商譽(yù)，但不足以影響石家莊市朗口水處理有限公司在該區(qū)域的形象及產(chǎn)品形象的；或者經(jīng)濟(jì)利益損失在5000元以下的；或者將本協(xié)議的內(nèi)容透露給第三方；或者違反石家莊市朗口水處理有限公司的保密制度，透露機(jī)密級(jí)以下的相關(guān)資訊及商業(yè)信息的。）

7、違反保密義務(wù)，導(dǎo)致石家莊市朗口水處理有限公司重大損失的，石家莊市朗口水處理有限公司將對(duì)其處以5000-20000元罰款，情節(jié)嚴(yán)重者將直接取消其代理資格并交由人民法院裁決。（注：重大損失是指利益

損失高于上述“一般損失”或者程度深于“一般損失”的損失。）

8、代理商須自覺接受本制度約束，若代理商違反本制度之規(guī)定或未完成銷售責(zé)任額，石家莊市朗口水處理有限公司有權(quán)暫停供貨，直到終止代理關(guān)系。

9、代理商如嚴(yán)重違反石家莊市朗口水處理有限公司相關(guān)規(guī)章制度或特許代理協(xié)議，石家莊市朗口水處理有限公司可隨時(shí)解除雙方約定的部分或全部契約。

十三、附 則

1、本制度作為代理協(xié)議之附件與代理協(xié)議具有同等法律效力。

2、總石家莊市朗口水處理有限公司將本著“誠信為本、長期服務(wù)”的宗旨和“公平合理、優(yōu)勝劣汰”的原則對(duì)代理商進(jìn)行合理布局和調(diào)整，以實(shí)現(xiàn)互利互惠、共同快速發(fā)展的目的。

3、商因其他原因需終止代理關(guān)系，需向石家莊市朗口水處理有限公司提出書面申請(qǐng)，經(jīng)本石家莊市朗口水處理有限公司確定后，退還代理保證金。

4、代理商之間發(fā)生業(yè)務(wù)競爭和沖突，石家莊市朗口水處理有限公司將依據(jù)公平、公正、公開的原則按相關(guān)制度予以調(diào)解、處理。

5、如石家莊市朗口水處理有限公司與各代理商之間出現(xiàn)協(xié)議上的糾紛，由石家莊市朗口水處理有限公司所在地法院裁決。

第五篇：代理商管理制度

代理商管理制度

為建立完善營銷網(wǎng)絡(luò)，本著實(shí)現(xiàn)雙贏的理念，共同開發(fā)和經(jīng)營好易租通租賃和銷售業(yè)務(wù)，特建立此管理制度。

第一條 經(jīng)銷產(chǎn)品

本公司所提供的新能源汽車租賃及銷售業(yè)務(wù)；

第二條 代理商資格

申請(qǐng)成為本公司代理商必須具備以下條件：

1、具有獨(dú)立法人資格，并有對(duì)本公司生產(chǎn)產(chǎn)品的合法經(jīng)營權(quán)（提供相應(yīng)證明資料）；

2、良好的資信和商譽(yù)；

3、認(rèn)同我公司的發(fā)展戰(zhàn)略、企業(yè)文化，在當(dāng)?shù)鼗蚋蟮膮^(qū)域具有完備的分銷渠道，有良好的行業(yè)銷售業(yè)績和客戶關(guān)系。

4、需提供較完善的市場管理、拓展及營銷計(jì)劃。

第三條 營銷資格

1、代理商：項(xiàng)目保證金10萬元，樣車保底3臺(tái)（根據(jù)實(shí)際門市大小及業(yè)務(wù)量而商定），為所在地區(qū)區(qū)域獨(dú)家代理商，有權(quán)發(fā)展所在區(qū)域的分銷商，承諾完成全年租售業(yè)務(wù)20單以上

2、組建完善的銷售、服務(wù)團(tuán)隊(duì)，定期組織舉行包括產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)、銷售服務(wù)技巧、售后服務(wù)能力等對(duì)促進(jìn)業(yè)務(wù)開展有提升的培訓(xùn)。

第四條 代理商的責(zé)任與義務(wù)

1、代理商一旦與本公司簽訂經(jīng)銷協(xié)議，即須遵守本制度有關(guān)規(guī)定；

2、代理商在經(jīng)銷協(xié)議約定區(qū)域內(nèi)開展產(chǎn)品各種合法銷售活動(dòng)，嚴(yán)禁未經(jīng)本公司書面認(rèn)可在其他區(qū)域內(nèi)從事各種形式的本產(chǎn)品推銷活動(dòng)；違者扣除保證金2000元/次。

3、代理商嚴(yán)格執(zhí)行本公司規(guī)定的各種價(jià)格政策，不得隨意調(diào)價(jià)擾亂市場價(jià)格秩序；違者扣除保證金2000元/次。

4、代理商須保證完成約定的銷售目標(biāo)額2臺(tái)/月；未達(dá)到銷售目標(biāo)額按照500元/臺(tái)進(jìn)行處罰；新進(jìn)代理商享有3個(gè)月免考核期，連續(xù)3個(gè)月未實(shí)現(xiàn)租售業(yè)務(wù)公司有權(quán)利取消其代理資格或另外增設(shè)代理商。

5、代理商須于每月提供銷售工作計(jì)劃、臺(tái)帳、庫存統(tǒng)計(jì)表，以便總公司及時(shí)掌握各地市場情況，協(xié)助代理商完成產(chǎn)品的銷售；

6、無論協(xié)議終止與否，代理商均不得泄露本公司的商業(yè)秘密和技術(shù)秘密，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)公司將嚴(yán)肅處理。造成損失的公司將依法追究其法律責(zé)任。

第五條 本公司對(duì)代理商的支持與承諾

1、本公司對(duì)代理商給予必要的技術(shù)支持；

2、本公司配發(fā)一定數(shù)量的宣傳用品和資料；

3、為代理商提供必要的推廣和培訓(xùn)支持；

4、協(xié)助代理商在當(dāng)?shù)亻_展豐富多彩的產(chǎn)品推廣活動(dòng)；

5、代理商列入合作伙伴名單，參與聯(lián)名廣告發(fā)布和網(wǎng)頁鏈接；

第六條 售后服務(wù)

本公司承擔(dān)產(chǎn)品的售后服務(wù)工作，并及時(shí)提供相關(guān)技術(shù)支持。

第七條 附則

1、代理商須自覺接受本制度約束，若其違反本制度規(guī)定或未完成銷售任務(wù)額，本公司有權(quán)暫停供貨，情節(jié)嚴(yán)重者可終止代理關(guān)系；

2、代理商因其他原因須終止代理關(guān)系，須向本公司提前一個(gè)月提出書面申請(qǐng)，經(jīng)本公司確認(rèn)后，結(jié)清往來車輛及款項(xiàng)方可；

3、代理商之間發(fā)生業(yè)務(wù)競爭和沖突，本公司依據(jù)公平、公正、公開的原則按其各自授權(quán)范圍予以調(diào)解；

4、本公司與代理商之間的經(jīng)濟(jì)糾紛，由本公司所在地區(qū)法院裁決；

5、本制度作為代理協(xié)議之附件與代理協(xié)議具有同等法律效力；

6、本制度解釋權(quán)歸本公司。

第八條 建立合作關(guān)系

1、交貨資格證明文件：包括經(jīng)銷商公司營業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件、法人代表身份證復(fù)印件、稅務(wù)登記證復(fù)印件；

2、簽署代理銷售協(xié)議。

重慶易租通租賃有限公司

2018年1月2日