第一篇：北京首信股份有限公司代理商管理制度[大全]

北京首信股份有限公司代理商管理制度

（2001年11月20日北京首信股份有限公司第一屆董事會第二次會議通過）

總 則

第一條 本規(guī)定的主旨

根據(jù)《合同法》和《民法通則》等國家有關(guān)法律法規(guī)，結(jié)合本公司實(shí)際情況，本規(guī)章規(guī)定本公司與代理商之間的有關(guān)合作事項(xiàng)。

第二條

代理商的銷售區(qū)域

代理商銷售的區(qū)域，依《市場開發(fā)合作協(xié)議書》來決定。代理商如欲在指定以外的區(qū)域進(jìn)行銷售活動，應(yīng)事前與本公司聯(lián)絡(luò)，取得其書面認(rèn)可。

第三條 經(jīng)營產(chǎn)品

代理商所經(jīng)營的首信產(chǎn)品必須是協(xié)議中規(guī)定的本公司委托銷售、并附有“首信”品牌的產(chǎn)品。

第四條 銷售責(zé)任額

代理商的銷售額即為第三條規(guī)定商品的總額。銷售責(zé)任額由本公

司根據(jù)市場情況進(jìn)行制定，代理商執(zhí)行。

代理商須于每月15-20日之前，向本公司上報上 月的銷售總結(jié)和下個月的銷售計劃。

本公司將根據(jù)代理商的銷售完成情況進(jìn)行相應(yīng)的獎罰。

第五條 經(jīng)銷處的設(shè)置

代理商可在自己的責(zé)任范圍下設(shè)置經(jīng)銷及代辦處等。但設(shè)置之前須與本公司聯(lián)絡(luò)，取得其書面認(rèn)可方能實(shí)施。

第六條 銷售價格

貨物自本公司發(fā)布給代理的商品價格與代理商賣給顧客的售價，必須依照另外規(guī)定的價格表或相應(yīng)的價格政策來進(jìn)行。

前項(xiàng)價格如發(fā)生變更，前者須及時書面通知后者、后者接到本公司的書面認(rèn)可方得實(shí)施。

第七條 相關(guān)資料的提出

代理商應(yīng)按照本公司的要求定期提交必要的資料（如客戶名冊、銷售計劃和報告等）。

第八條 本公司交貨方式與運(yùn)費(fèi)

本公司以公司所在地為給代理商的交貨地點(diǎn)。但如代理商另有請求提出，可送貨至其指定地點(diǎn)。

關(guān)于前項(xiàng)，如另有請求則產(chǎn)品的裝箱費(fèi)、運(yùn)費(fèi)、保險費(fèi)由代理商負(fù)擔(dān)。

第九條 退貨

當(dāng)貨物與代理商訂購內(nèi)容不符或不合格的制造責(zé)任明顯為本公司所有時，方能接受退貨條件。

第十條 付款條件

產(chǎn)品付款方式為電匯或支票。在協(xié)議簽定的前三個月內(nèi)，代理商依照合同的款額，按照合同約定方式付款。

第十一條 暫停出貨

代理商如未能履行合同付款義務(wù)、發(fā)生其他違約情況或出現(xiàn)不可抗力情況時，本公司將暫停給其發(fā)貨直到問題解決。

對代理商的支持政策

為促進(jìn)代理商的銷售績效，本公司與代理商之間的相互關(guān)系制定以下獎勵支持政策。

第十二條 培訓(xùn)

本公司將不定期對代理商進(jìn)行技術(shù)和銷售的培訓(xùn)，并在受訓(xùn)人員通過培訓(xùn)考試后，頒發(fā)培訓(xùn)證書。

受訓(xùn)人員的培訓(xùn)費(fèi)用由代理商負(fù)擔(dān)，受訓(xùn)人員住宿自理。

培訓(xùn)的內(nèi)容，形式，時間和地點(diǎn)由本公司確定后組織代理商參加。

代理商可以對培訓(xùn)提出建議。

第十三條 銷售獎勵

以下獎勵制度適用于代理商的銷售及付款事宜。

銷售額業(yè)績突出的獎勵

代理商在協(xié)議有效期內(nèi)，超額完成年度最低銷售額，本公司對超額部分除支付規(guī)定的傭金外，另付獎金；和或，其他實(shí)物獎勵；和或，其他形式獎勵，由本公司另行決定。

第十四條 代理商的優(yōu)惠條件

代理商可享受本公司的產(chǎn)品技術(shù)知識培訓(xùn)及指導(dǎo)（培訓(xùn)合格后頒發(fā)培訓(xùn)證書）、配發(fā)宣傳用品、經(jīng)營資料及其他種種優(yōu)惠條件。

第十五條 代理商使用本公司頒發(fā)的銅牌和證書

代理商有權(quán)使用本公司頒發(fā)的授權(quán)代理的牌匾或其他標(biāo)志物和證書，此牌匾和聲明代理內(nèi)容的證書應(yīng)并列相鄰放置于明顯的位置，并妥善保管。在解除代理關(guān)系時交回。

附則

第十六條

同種產(chǎn)品的仿造限制

代理商未經(jīng)本公司同意，不得擅自制造代理產(chǎn)品或與其類似或

相關(guān)的產(chǎn)品。

第十七條 嚴(yán)守機(jī)密

代理商能夠必須嚴(yán)守與本公司的有關(guān)交易機(jī)密，不得泄露給第三方。

第十八條

使用首信品牌及其相關(guān)內(nèi)容

代理商如欲使用首信品牌，須將使用范圍、方式、樣本向本公司提出申請，在得到書面許可后，方可在許可的范圍內(nèi)使用。

第十九條 違反規(guī)定的處置

代理商如違反本規(guī)定的要求，本公司可隨時采取相應(yīng)的處罰措施，和或解除部分或全部協(xié)議。

第二十條 禁止代理商彼此之間的競爭

代理商須于指定區(qū)域內(nèi)，以本公司許可的售價來進(jìn)行銷售活動，避免向其他區(qū)域擴(kuò)銷而引起代理商彼此之間無謂的競爭。但如經(jīng)本公司書面指示時則不在此限制之內(nèi)。

若因前項(xiàng)行為或類似方法，引起代理商之間的競爭，本公司將站在公平的立場上，居間調(diào)停予以解決。

第二十一條 新代理商的設(shè)置

本公司在授權(quán)新的代理商之前，須做好充分的調(diào)查與研究，同時須咨詢代理商及代表處的意見。如有問題要居間調(diào)停予以解決。

第二十二條 當(dāng)發(fā)生本規(guī)定的相關(guān)紛爭時，由管轄地法院或北京仲裁委員會判決或裁決。

第二十三條 本制度由本公司市場總部負(fù)責(zé)解釋。

第二十四條 本制度經(jīng)本公司董事會審議通過后自下發(fā)之日起實(shí)施。

第二篇：北京首信股份有限公司代理商管理制度

北京首信股份有限公司

市場管理制度

北京首信股份有限公司代理商管理制度

（2001年11月20日北京首信股份有限公司第一屆董事會第二次會議通過）

總 則

第一條 本規(guī)定的主旨

根據(jù)《合同法》和《民法通則》等國家有關(guān)法律法規(guī)，結(jié)合本公司實(shí)際情況，本規(guī)章規(guī)定本公司與代理商之間的有關(guān)合作事項(xiàng)。

代理商的銷售區(qū)域

代理商銷售的區(qū)域，依《市場開發(fā)合作協(xié)議書》來決定。代理商如欲在指定以外的區(qū)域進(jìn)行銷售活動，應(yīng)事前與本公司聯(lián)絡(luò)，取得其書面認(rèn)可。

第三條 經(jīng)營產(chǎn)品

代理商所經(jīng)營的首信產(chǎn)品必須是協(xié)議中規(guī)定的本公司委托銷售、并附有“首信”品牌的產(chǎn)品。

第四條 銷售責(zé)任額

代理商的銷售額即為第三條規(guī)定商品的總額。銷售責(zé)任額由本公司根據(jù)市場情況進(jìn)行制定，代理商執(zhí)行。

代理商須于每月15-20日之前，向本公司上報上 月的銷售總結(jié)和下個月的銷售計劃。北京首信股份有限公司

市場管理制度

本公司將根據(jù)代理商的銷售完成情況進(jìn)行相應(yīng)的獎罰。

第五條 經(jīng)銷處的設(shè)置

代理商可在自己的責(zé)任范圍下設(shè)置經(jīng)銷及代辦處等。但設(shè)置之前須與本公司聯(lián)絡(luò)，取得其書面認(rèn)可方能實(shí)施。

第六條 銷售價格

貨物自本公司發(fā)布給代理的商品價格與代理商賣給顧客的售價，必須依照另外規(guī)定的價格表或相應(yīng)的價格政策來進(jìn)行。

前項(xiàng)價格如發(fā)生變更，前者須及時書面通知后者、后者接到本公司的書面認(rèn)可方得實(shí)施。

第七條 相關(guān)資料的提出

代理商應(yīng)按照本公司的要求定期提交必要的資料（如客戶名冊、銷售計劃和報告等）。

第八條 本公司交貨方式與運(yùn)費(fèi)

本公司以公司所在地為給代理商的交貨地點(diǎn)。但如代理商另有請求提出，可送貨至其指定地點(diǎn)。

關(guān)于前項(xiàng)，如另有請求則產(chǎn)品的裝箱費(fèi)、運(yùn)費(fèi)、保險費(fèi)由代理商負(fù)擔(dān)。

第九條 退貨

當(dāng)貨物與代理商訂購內(nèi)容不符或不合格的制造責(zé)任明顯為本公司所有時，方能接受退貨條件。北京首信股份有限公司

市場管理制度

第十條 付款條件

產(chǎn)品付款方式為電匯或支票。在協(xié)議簽定的前三個月內(nèi)，代理商依照合同的款額，按照合同約定方式付款。

第十一條 暫停出貨

代理商如未能履行合同付款義務(wù)、發(fā)生其他違約情況或出現(xiàn)不可抗力情況時，本公司將暫停給其發(fā)貨直到問題解決。

對代理商的支持政策

為促進(jìn)代理商的銷售績效，本公司與代理商之間的相互關(guān)系制定以下獎勵支持政策。

第十二條 培訓(xùn)

本公司將不定期對代理商進(jìn)行技術(shù)和銷售的培訓(xùn)，并在受訓(xùn)人員通過培訓(xùn)考試后，頒發(fā)培訓(xùn)證書。

受訓(xùn)人員的培訓(xùn)費(fèi)用由代理商負(fù)擔(dān)，受訓(xùn)人員住宿自理。

培訓(xùn)的內(nèi)容，形式，時間和地點(diǎn)由本公司確定后組織代理商參加。代理商可以對培訓(xùn)提出建議。

第十三條 銷售獎勵

以下獎勵制度適用于代理商的銷售及付款事宜。

銷售額業(yè)績突出的獎勵

代理商在協(xié)議有效期內(nèi)，超額完成最低銷售額，本公司對超額部分除北京首信股份有限公司

市場管理制度

支付規(guī)定的傭金外，另付獎金；和或，其他實(shí)物獎勵；和或，其他形式獎勵，由本公司另行決定。

第十四條 代理商的優(yōu)惠條件

代理商可享受本公司的產(chǎn)品技術(shù)知識培訓(xùn)及指導(dǎo)（培訓(xùn)合格后頒發(fā)培訓(xùn)證書）、配發(fā)宣傳用品、經(jīng)營資料及其他種種優(yōu)惠條件。

代理商使用本公司頒發(fā)的銅牌和證書

代理商有權(quán)使用本公司頒發(fā)的授權(quán)代理的牌匾或其他標(biāo)志物和證書，此牌匾和聲明代理內(nèi)容的證書應(yīng)并列相鄰放置于明顯的位置，并妥善保管。在解除代理關(guān)系時交回。

附則

同種產(chǎn)品的仿造限制

代理商未經(jīng)本公司同意，不得擅自制造代理產(chǎn)品或與其類似或相關(guān)的產(chǎn)品。

第十七條 嚴(yán)守機(jī)密

代理商能夠必須嚴(yán)守與本公司的有關(guān)交易機(jī)密，不得泄露給第三方。

使用首信品牌及其相關(guān)內(nèi)容

代理商如欲使用首信品牌，須將使用范圍、方式、樣本向本公司提出申請，在北京首信股份有限公司

市場管理制度

得到書面許可后，方可在許可的范圍內(nèi)使用。

第十九條 違反規(guī)定的處置

代理商如違反本規(guī)定的要求，本公司可隨時采取相應(yīng)的處罰措施，和或解除部分或全部協(xié)議。

第二十條 禁止代理商彼此之間的競爭

代理商須于指定區(qū)域內(nèi)，以本公司許可的售價來進(jìn)行銷售活動，避免向其他區(qū)域擴(kuò)銷而引起代理商彼此之間無謂的競爭。但如經(jīng)本公司書面指示時則不在此限制之內(nèi)。

若因前項(xiàng)行為或類似方法，引起代理商之間的競爭，本公司將站在公平的立場上，居間調(diào)停予以解決。

第二十一條 新代理商的設(shè)置

本公司在授權(quán)新的代理商之前，須做好充分的調(diào)查與研究，同時須咨詢代理商及代表處的意見。如有問題要居間調(diào)停予以解決。

第二十二條 當(dāng)發(fā)生本規(guī)定的相關(guān)紛爭時，由管轄地法院或北京仲裁委員會判決或裁決。

第二十三條 本制度由本公司市場總部負(fù)責(zé)解釋。

第二十四條 本制度經(jīng)本公司董事會審議通過后自下發(fā)之日起實(shí)施。

第三篇：北京xxxxx公司代理商管理制度

北京xxxxxx信息科技發(fā)展有限公司

代理商管理制度

有權(quán)建下級代理，可對下級代理的利潤額外提10%的傭金。享有公司提供的各種潛在客戶信息。

3、義務(wù)：執(zhí)行公司市場部制度。

參加xxxxxx公司市場活動

完成公司規(guī)定的任務(wù)額度：每月應(yīng)完成銷售額200000元

二、普通代理商

1、設(shè)立：以省份為單位，每個省份設(shè)立1~4普通代理商。

2、權(quán)利：具有代理合作商證明。

在公司相關(guān)宣傳媒體中以經(jīng)銷商名義出現(xiàn)

享受普通代理商提貨和分成價格（價格由合作雙方共同協(xié)商）無權(quán)建立下級代理

享有公司提供其他技術(shù)、銷售支持 享有公司提供的各種潛在客戶信息

3、義務(wù)：執(zhí)行公司市場部制度

參加公司市場活動

完成公司規(guī)定的任務(wù)額度：每月應(yīng)完成銷售額100000元

5、有志于發(fā)展網(wǎng)絡(luò)語音通訊事業(yè)；

6、同意公司的代理制度，并自覺執(zhí)行相關(guān)規(guī)定；

7、認(rèn)同公司的技術(shù)產(chǎn)權(quán)，并維護(hù)公司的權(quán)益，不得從事與公司競爭的業(yè)務(wù)；

8、一次性交納保證金： 100000元。

普通代理商資格：

1、可以獨(dú)立承擔(dān)民事刑事責(zé)任的合法企業(yè)。

2、可以獨(dú)立開據(jù)合法的服務(wù)性或商業(yè)性票據(jù)

3、擁有上網(wǎng)條件，每天平均在線時間8小時以上。

4、具有相當(dāng)?shù)男抛u(yù)和一定的市場開拓能力,具有相關(guān)電腦知識。

5、有志于發(fā)展網(wǎng)絡(luò)語音通訊事業(yè)。

6、同意公司的代理制度，并自覺執(zhí)行相關(guān)規(guī)定。

7、認(rèn)同公司的技術(shù)產(chǎn)權(quán)，并維護(hù)公司的權(quán)益，不得從事與公司的競爭的業(yè)務(wù)。

8、一次性交納保證金： 50000元。

二、加盟代理商流程

1、需登錄公司網(wǎng)站――“渠道加盟”――“申請代理”提交代理商合作申請表。

2、三日內(nèi)將加蓋公章的企業(yè)營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件、企業(yè)法人的身份證復(fù)印件快遞發(fā)往公司市場部。

3、公司市場部管理人員對有關(guān)資料考核評估合格后，在3個工作日內(nèi)根據(jù)您的聯(lián)系方式和你聯(lián)系。

4、雙方商談達(dá)成后簽署代理協(xié)議，代理商保證金到賬后，代理關(guān)系正式成立。

5、xxxxxx公司進(jìn)行相關(guān)業(yè)務(wù)指導(dǎo)和產(chǎn)品培訓(xùn)。

二、代理商在開展業(yè)務(wù)的時候，必須要實(shí)行客戶實(shí)名制度，即要求對登記的客戶提供個人身份證復(fù)印件或企業(yè)營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件，要做到姓名等相關(guān)信息真實(shí)有效。因被發(fā)現(xiàn)違反此義務(wù)的或已經(jīng)造成惡劣影響的代理商，公司給予扣除全部保證金的處罰。

三、代理商根據(jù)自己交納的保證金多少可以得到相應(yīng)的信用額度，可在此額度內(nèi)替客戶墊付購貨款。在信用額度使用滿后10 個工作日內(nèi)未收到代理商返款的則視為違約，公司將全部扣除其保證金。

四、代理商承諾依照xxxxxx公司給予的市場價格體系發(fā)展客戶，不與xxxxxx公司進(jìn)行不正當(dāng)競爭，也不能從事其他有損xxxxxx公司利益的活動，更禁止代理商有超出授權(quán)區(qū)域的銷售行為。代理商違反此義務(wù)時，xxxxxx公司有權(quán)扣除全部保證金以及自行決定取消代理商的代理資格；同時，代理商違反此義務(wù)給xxxxxx公司造成損失的，代理商應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的賠償責(zé)任。情節(jié)嚴(yán)重者要負(fù)法律責(zé)任。

五、代理商須詳細(xì)閱讀并確實(shí)理解xxxxxx公司發(fā)布的代理商制度的全部內(nèi)容，并嚴(yán)格遵守代理商制度，代理商有義務(wù)定期瀏覽xxxxxx公司網(wǎng)站代理商板塊，以及時了解代理商制度的最新變動。

六、代理商在發(fā)展客戶時應(yīng)全面了解并遵守xxxxxx公司的各項(xiàng)規(guī)定，在對客戶提供服務(wù)時應(yīng)全面了解并遵守相關(guān)服務(wù)條款的規(guī)定。

七、代理商有自主發(fā)展客戶的權(quán)利，同時代理商須認(rèn)同客戶有自主選擇代理商的權(quán)利。如果代理商的客戶合理地要求變更代理商，代理商不應(yīng)因客戶的流動向xxxxxx公司提出任何異議。

八、代理商在xxxxxx公司網(wǎng)站注冊時記錄的電子郵箱及其他聯(lián)系資料應(yīng)與在本合同中填寫的聯(lián)系資料一致。當(dāng)代理商的電子郵箱、聯(lián)系地址、聯(lián)系人等資料變動時，須及時向xxxxxx公司傳真通知函件（單位代理須在通知函件上加蓋公章并且法定代表人簽名并附營業(yè)執(zhí)照有效復(fù)印件）通知xxxxxx公司予以更新。因代理商不及時通知xxxxxx公司更新聯(lián)系資料造成代理商損失的，由代理商自行負(fù)責(zé)。

九、代理商若將依據(jù)本合同而享有的代理資格的權(quán)利義務(wù)轉(zhuǎn)移給

1、公司將對代理商下屬的相關(guān)商務(wù)人員進(jìn)行不定期的產(chǎn)品知識、發(fā)展趨勢、管理知識等方面的培訓(xùn)。每個代理商都必須按當(dāng)時市場部下發(fā)的通知派相關(guān)銷售人員參加培訓(xùn)。

2、公司將根據(jù)具體情況，派市場部相關(guān)人員到代理商所在地進(jìn)行產(chǎn)品培訓(xùn)。

如果此客戶未登記，即成為該銷售人員的客戶。其他代理、銷售人員不得再與此客戶聯(lián)系。

3、為避免市場占有率下降，如某客戶一個月以上沒有進(jìn)展，總公司市場部可根據(jù)情況將有關(guān)資料轉(zhuǎn)給其他銷售人員。

4、如某登記客戶雖已和原代理聯(lián)系，但一個月以上沒有購買進(jìn)展，而其他代理和銷售人員另有更好的銷售渠道可供利用時，該客戶可經(jīng)市場部協(xié)調(diào)后雙方共同開發(fā)。

各級代理商在自身級別的基礎(chǔ)上以不同的折扣價格從公司購買設(shè)備。并以公司公布的媒體報價為準(zhǔn)，進(jìn)行合理銷售，掙取其中差價作為利潤。如有重點(diǎn)項(xiàng)目需要低于媒體報價銷售時，應(yīng)提前3天向公司進(jìn)行申請，待審批過后方可進(jìn)行銷售。當(dāng)月代理商向公司購買設(shè)備的總金額則作為代理商當(dāng)月設(shè)備的銷售額。

2、獎罰制度：

（1）代理商獎勵提成方案詳見“xxxxxx公司代理商產(chǎn)品價格表”。

（2）為了激勵代理商努力開展業(yè)務(wù)擴(kuò)大市場，每3個月公司將對各代理調(diào)整銷售任務(wù)額度。

（3）如果代理商連續(xù)3個月沒有完成銷售任務(wù)的，公司有權(quán)下降其代理級別或取消其代理資格。對于取消代理資格的代理商在沒有違反《銷售代理協(xié)議》的情況下，公司結(jié)清相關(guān)款項(xiàng)后，退還剩余保證金。

二、信息收集考核

代理商應(yīng)按規(guī)定每月向公司市場部匯報各種相關(guān)信息。一線銷售信息是企業(yè)的生命。各級代理必須盡早把重要信息反饋到公司市場部。一般信息采取每月匯報制度，并且每季度需對所代理市場進(jìn)行分析和展望。

（1）信息收集工作積極，使公司及時得到重要有價值的信息，并對公司當(dāng)前和長遠(yuǎn)計劃起到重要作用，給公司帶來直接或間接經(jīng)濟(jì)利益。

獎罰制度：公司提出表揚(yáng)并予以記錄，記錄累計到一定程度和因?yàn)榇舜涡袨闉楣編硐嚓P(guān)效益的給予經(jīng)濟(jì)獎勵。

（2）信息收集工作怠慢，連續(xù)兩個月未提供信息，使公司得不到有效信息反饋，或提供虛假信息給公司帶來嚴(yán)重影響。

獎罰制度：公司提出批評，帶來嚴(yán)重影響的取消其代理資格，因?yàn)樘摷傩畔⒄`導(dǎo)公司所帶來的嚴(yán)重后果的。公司保留追究法律責(zé)任的權(quán)利。

三、保密制度考核

代理必須嚴(yán)格保守公司的各種機(jī)密。公司根據(jù)市場調(diào)查，相關(guān)舉報等方式進(jìn)行考核，根據(jù)泄密造成的影響程度分為：

1、一般性泄密：影響范圍小，對公司目前和今后造成直接和間接利益損失微小的。

獎罰制度：公司提出警告并予以記錄，記錄累計到一定程度和因?yàn)榇舜涡袨闉楣編硐嚓P(guān)利益損失的給予經(jīng)濟(jì)處罰。

2、嚴(yán)重性泄密：影響范圍大，對公司目前和今后造成直接和間接利益損失巨大的。

獎罰制度：經(jīng)公司研究給予相映處罰或取消代理資格，情節(jié)嚴(yán)重者追究法律責(zé)任

四、工作態(tài)度考核

公司根據(jù)調(diào)查、客戶反饋、相關(guān)舉報等方式進(jìn)行考核，根據(jù)具體情況分為：

1、態(tài)度積極，代理商有積極開展有關(guān)工作和很好的配合公司在其代理區(qū)域內(nèi)的各項(xiàng)活動，自覺遵守并執(zhí)行公司相關(guān)規(guī)定等行為。

獎罰制度：公司提出表揚(yáng)并予以記錄，記錄累計到一定程度和因?yàn)榇舜涡袨闉楣編硐嚓P(guān)效益的給予相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)獎勵。

2、態(tài)度不端正，代理商沒有開展有關(guān)工作；不執(zhí)行代理商定期匯報制度；不配合公司在其代理區(qū)域內(nèi)的各項(xiàng)活動；私自發(fā)展代理商隱瞞不報，抵制并消極執(zhí)行公司相關(guān)規(guī)定等行為。

獎罰制度：公司提出通報批評并予以記錄，或視情節(jié)輕重給予相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)處罰。

★重申：維護(hù)市場，采取保護(hù)價格銷售，禁止代理商超出自己業(yè)務(wù)范圍銷售，如果發(fā)現(xiàn)低于保護(hù)價銷售和跨區(qū)銷售的代理商，公司有權(quán)取消其代理資格并沒收保證金。如果有代理商舉報其他代理商，公司將進(jìn)行調(diào)查，情況屬實(shí)的給予舉報者獎勵。

第四篇：對北京首信股份有限公司子公司分公司管理研究

對北京首信股份有限公司子公司分公司管理研究

姓名： 蔡鵬

專業(yè)班級：機(jī)械設(shè)計制造及其自動化1101班

學(xué)號：110101126

輔修工商管理管理學(xué)

摘要：

北京首信股份有限公司子公司是指北京首信股份有限公司有實(shí)際控制權(quán)的子公司，分公司是指業(yè)務(wù)或財務(wù)等相對獨(dú)立，但不具有獨(dú)立法人資格的經(jīng)營實(shí)體。為了更好的了解該公司的管理辦法，所以我對該公司的管理進(jìn)行研究。

該公司子公司分公司由董事會、股東會、監(jiān)事會組成法人治理結(jié)構(gòu)，高管人員等共同進(jìn)行管理。信息制度中明確了戰(zhàn)略發(fā)展部是母公司管理子公司事務(wù)的唯一接口部門?？冃Э己耸窃摴镜闹匾芾磙k法，需要對子公司和高管人員進(jìn)行績效考核。

●子公司的股東會、董事會、監(jiān)事會的組成及其職能 △子公司股東會的組成及其職能

子公司股東會由投資各方組成，會議分為股東會和臨時股東會。股東會議應(yīng)于會計完結(jié)之后的四個月內(nèi)進(jìn)行。股份有限公司性質(zhì)的子公司必須單獨(dú)召開股東大會：有限責(zé)任和其他性質(zhì)的子公司可安排股東會和董事會同時或合并舉行。

子公司可根據(jù)《公司法》和子公司章程的規(guī)定，結(jié)合自身情況，制定股東會議事規(guī)則。股東會議事規(guī)則一經(jīng)通過，應(yīng)報送戰(zhàn)略發(fā)展部備案。

△ 子公司懂事會的組成及其職能

董事會由懂事、董事會、董事會秘書組成?！鸲?/p>

子公司董事除《公司法》和《子公司章程》所賦予的職權(quán)外，還應(yīng)履行的職責(zé)：

1、提出董事會會議提案；

2、提請召開董事會會議和股東會會議；

3、盡職參與董事會會議，履行公司章程規(guī)定的董事權(quán)利和職責(zé)；

4、關(guān)注、質(zhì)詢子公司經(jīng)營管理情況；

5、及時審閱子公司報送文件和生產(chǎn)經(jīng)營信息；

6、配合董事長撰寫董事會工作報告；

7、參與撰寫子公司派出高級管理人員評價報告、制定派出高級管理人員的獎懲方案；

8、分析子公司經(jīng)營運(yùn)作狀況，提出增資、減資或清算建議；

9、分析、制訂子公司戰(zhàn)略規(guī)劃及投資規(guī)劃，研究改制、融資或上市等可能性；

10、根據(jù)子公司戰(zhàn)略規(guī)劃，與子公司經(jīng)理層、其他董事討論確定子公司生產(chǎn)經(jīng)營計劃；

11、指導(dǎo)子公司進(jìn)行預(yù)算制定；

12、每季度對子公司進(jìn)行實(shí)地查看，并參加生產(chǎn)經(jīng)營總經(jīng)理辦公室會議，撰寫制作子公司經(jīng)營情況報告；

13、通過子公司經(jīng)理層和董事會將母公司的建議和評價、要求落實(shí)；

14、董事、監(jiān)事作出決策之前，應(yīng)當(dāng)就擬在董事會上討論的問題與戰(zhàn)略發(fā)

展部事前溝通。戰(zhàn)略發(fā)展部視情況需要牽頭召開由派出董事、監(jiān)事等相關(guān)人員參加的董事會預(yù)備會議。

15、與合作方股東、董事進(jìn)行溝通和協(xié)調(diào)，并把有關(guān)重要信息及時告知戰(zhàn)略發(fā)展部?！鸲聲?/p>

董事會會議應(yīng)當(dāng)每年至少召開二次。其中一次應(yīng)在每年11月15日之前召開，主要審議下一經(jīng)營目標(biāo)和預(yù)算計劃；另一次會議（會議）應(yīng)在上一會計結(jié)束后的三個月內(nèi)召開。

董事會工作報告一般是在總經(jīng)理工作報告和財務(wù)預(yù)決算報告通過的基礎(chǔ)上制作而成，故其內(nèi)容與格式基本一致，如果子公司股東會和董事會合并召開，可略去成文的董事會工作報告。

董事會會議文件應(yīng)至少在召開前15日報送戰(zhàn)略發(fā)展部審核，召開前10日通知董事及其他與會人員，召開前7日將正式定稿文件送達(dá)董事。

子公司可根據(jù)《公司法》和子公司章程有關(guān)規(guī)定，結(jié)合自身情況制定董事會議事規(guī)則。董事會議事規(guī)則一經(jīng)通過，應(yīng)報送戰(zhàn)略發(fā)展部備案。○董事會秘書

為便于子公司、子公司董事會與戰(zhàn)略發(fā)展部和其他有關(guān)決策機(jī)構(gòu)的及時溝通，規(guī)范子公司運(yùn)作，提高效率，子公司董事會應(yīng)設(shè)立董事會秘書，應(yīng)由子公司副總經(jīng)理或財務(wù)經(jīng)理等兼任。小規(guī)模的子公司可以不單獨(dú)設(shè)立董事會秘書，但應(yīng)指定固定聯(lián)系人與戰(zhàn)略發(fā)展部保持經(jīng)常聯(lián)系。

子公司董事會秘書履行的職責(zé)：

1、準(zhǔn)備和遞交董事會的報告和文件；

2、籌備董事會和股東會會議，并負(fù)責(zé)會議的記錄、會議文件和記錄的保管；

3、保證公司信息及時、準(zhǔn)確、合法、真實(shí)地向本公司董事、監(jiān)事、母公司戰(zhàn)略發(fā)展部、股東和其他相關(guān)管理機(jī)構(gòu)反饋與披露；

4、有權(quán)查詢并知悉子公司有關(guān)記錄和文件，有權(quán)了解子公司的生產(chǎn)經(jīng)營情況，列席總經(jīng)理辦公會議；

5、協(xié)助董事會行使職權(quán)，協(xié)助撰寫董事會工作報告，并為公司重大決策提供咨詢和建議；

6、董事會秘書應(yīng)當(dāng)遵守法律、行政法規(guī)和子公司章程的規(guī)定，履行誠信和

勤勉的義務(wù)。

△子公司監(jiān)事會的組成及其職能 ○監(jiān)事

子公司監(jiān)事除《公司法》和子公司章程所賦予的職權(quán)外，應(yīng)當(dāng)履行以下職責(zé)：

1、召開董事會會議和股東會會議；

2、檢查公司財務(wù)和內(nèi)部控制制度；

3、監(jiān)督公司董事和經(jīng)理的經(jīng)營行為；

4、提交監(jiān)事會或監(jiān)事工作報告；

5、盡職履行子公司章程規(guī)定的其他權(quán)利和職責(zé)；

6、參與撰寫子公司派出高級管理人員評價報告、制訂派出高級管理人員的獎懲方案；

7、通過子公司經(jīng)理層和監(jiān)事會、董事會將母公司的建議和評價、要求落實(shí)；

8、作出具體決策前，應(yīng)當(dāng)與戰(zhàn)略發(fā)展部事前進(jìn)行溝通；

9、與合作方股東、董事、監(jiān)事進(jìn)行溝通和協(xié)調(diào)，并把重要信息及時告知戰(zhàn)略發(fā)展部。○監(jiān)事會

監(jiān)事會議每年至少召開一次，并向股東會提交監(jiān)事會或監(jiān)事工作報告，會議應(yīng)在上一會計結(jié)束后的三個月內(nèi)召開?！窀吖苋藛T應(yīng)履行的職責(zé)

子公司派出高級管理人員即 “派出人員”應(yīng)當(dāng)履行以下職責(zé)：

1、派出人員必須向戰(zhàn)略發(fā)展部提交定期書面經(jīng)營述職報告，至少每半年一次；

2、派出人員必須向戰(zhàn)略發(fā)展部提交就任述職報告；

3、派出人員應(yīng)根據(jù)子公司經(jīng)營情況向戰(zhàn)略發(fā)展部提出增資、減資或清算建議；

4、派出人員必須根據(jù)母公司預(yù)算編制及調(diào)整流程，及時做好本公司預(yù)算編制和調(diào)整工作；

5、參與戰(zhàn)略發(fā)展部組織的關(guān)于子公司戰(zhàn)略規(guī)劃討論、修改、制定；

6、及時向我方董事、監(jiān)事和戰(zhàn)略發(fā)展部匯報子公司發(fā)生的重大事項(xiàng)如巨額

虧損，資產(chǎn)損失、嚴(yán)重違法經(jīng)營、行政法律處罰、主要人事突然變動等。

●績效考核 △子公司績效考核

○子公司績效考核設(shè)定以下關(guān)鍵績效指標(biāo)：

1、董事會經(jīng)營目標(biāo)完成情況；

2、財務(wù)方面：財務(wù)預(yù)算執(zhí)行情況、凈資產(chǎn)收益率、主營業(yè)務(wù)收入、流動比率、凈現(xiàn)金流量等；

3、市場開拓方面：市場占有率。主營產(chǎn)品在行業(yè)中的地位等；

4、內(nèi)部管理方面：制度是否健全、實(shí)際執(zhí)行情況等；

5、研發(fā)方面：新產(chǎn)品數(shù)量、自主開發(fā)含量、自主開發(fā)產(chǎn)品占銷售收入的比重；

6、服務(wù)方面：用戶滿意度、投訴和訴訟情況等；

7、執(zhí)行子公司管理制度情況；

8、戰(zhàn)略發(fā)展部認(rèn)為應(yīng)作為績效考核的其他指標(biāo)。

○對關(guān)鍵績效指標(biāo)的權(quán)重分配，應(yīng)當(dāng)遵循以下原則：

1、相對重要原則：八大類指標(biāo)一般按董事會經(jīng)營目標(biāo)完成情況、財務(wù)、市場開拓、研發(fā)、內(nèi)部管理、子公司管理制度執(zhí)行情況、服務(wù)相對重要程度遞減排序分配；

2、個案原則：鑒于不同子公司的實(shí)際情況不同，權(quán)重按個案原則確定；

3、董事會經(jīng)營目標(biāo)完成方面的指標(biāo)權(quán)重一般不少于50％?！鹱庸究冃Э己藞?zhí)行程序如下：

1、考核組織：戰(zhàn)略發(fā)展部組織子公司董事、監(jiān)事、主管領(lǐng)導(dǎo)等分別對子公司經(jīng)營績效作出獨(dú)立評估，在此基礎(chǔ)上采用一定的；平均或加權(quán)方法得到同一的評估值。此評估值作為子公司董事會評價子公司管理層經(jīng)營業(yè)績的主要依據(jù)。

2、確定、調(diào)整考核指標(biāo)和權(quán)重。每年董事會召開之前，戰(zhàn)略發(fā)展部予子公司管理層充分溝通，就考核指標(biāo)、權(quán)重的調(diào)整取得一致，并報母公司投資副總裁審核。

3、董事會確定、描述考核目標(biāo)值。

4、下次董事會召開之時，董事會根據(jù)目標(biāo)值和實(shí)際完成業(yè)績情況評價子公司上一會計的經(jīng)營績效。

5、董事會根據(jù)子公司經(jīng)營績效評價結(jié)果，確定對管理層整體獎懲方案。

△高管人員績效考核

子公司高級管理人員考核模型和指標(biāo)原則上參考母公司有關(guān)個人能力素質(zhì)模型和業(yè)績考核體系。

子公司高級管理人員績效考核執(zhí)行程序如下：

1、考核組織。戰(zhàn)略發(fā)展部可視情況，會同子公司董事、監(jiān)事、主管領(lǐng)導(dǎo)、每公司相關(guān)部門、子公司相關(guān)部門等分別對子公司高管人員個人上業(yè)績作出獨(dú)立評價，在此基礎(chǔ)上采用一定的平均或加權(quán)方法得到統(tǒng)一的評分值。此評分值作為子公司董事會評價子公司管理層個人經(jīng)營業(yè)績的主要依據(jù)。

2、確定、調(diào)整考核指標(biāo)和權(quán)重。每年董事會召開之前，戰(zhàn)略發(fā)展部予子公司高級管理人員個別溝通，并上報投資副總裁審核。

3、董事會根據(jù)個人目標(biāo)值和實(shí)際完成業(yè)績情況，評價子公司高級管理人員上一會計的個人業(yè)績。

4、董事會根據(jù)對管理層獎懲方案，結(jié)合高級管理人員個人的貢獻(xiàn)程度，參考戰(zhàn)略發(fā)展部對高級管理人員個人績效考核結(jié)果，制定具體獎懲方案。其中總經(jīng)理和財務(wù)總監(jiān)的獎懲方案由董事長提議，董事會通過；其他高級管理人員的獎懲方案由總經(jīng)理提議，董事會通過。

●子公司與母公司的信息傳達(dá)，戰(zhàn)略發(fā)展部

子公司與戰(zhàn)略發(fā)展部共同確定專人（稱為“信息責(zé)任人”，一般應(yīng)為董事會秘書或固定聯(lián)系人）負(fù)責(zé)與戰(zhàn)略發(fā)展部的信息接口工作。

母公司通過戰(zhàn)略發(fā)展部傳送的信息，送達(dá)子公司信息責(zé)任人即視為送達(dá)子公司。戰(zhàn)略發(fā)展部、母公司各職能部門與子公司之間設(shè)計子公司的信息、文件傳送程序需遵循以下原則：

1、母公司各職能部門需要子公司提供的信息和文件資料，及下達(dá)文件、通知等信息與子公司，應(yīng)通過戰(zhàn)略發(fā)展部來傳達(dá)、審核和統(tǒng)一管理。

2、母公司管理支持、技術(shù)研發(fā)、市場銷售、生產(chǎn)制造等部門若需要母公司下屬子公司的合作、幫助或提供信息，首先必須向戰(zhàn)略發(fā)展部提出具體要求，8 投資管理部審核后，做出具體組織。

3、子公司項(xiàng)目公司其他部門提出要求合作、支持、信息提供等，可請戰(zhàn)略發(fā)展部幫助協(xié)調(diào)和溝通。

子公司與子公司派出董事、監(jiān)事及母公司其他主管領(lǐng)導(dǎo)的文件、匯報制度如下：

1、子公司向派出董事、監(jiān)事報送文件（包括董事會會議文件）、信息，應(yīng)統(tǒng)一由戰(zhàn)略發(fā)展部轉(zhuǎn)送；

2、董事、監(jiān)事返回的有關(guān)文件、信息也由戰(zhàn)略發(fā)展部統(tǒng)一傳送；

3、子公司經(jīng)理層向母公司及其派出董事監(jiān)事反映、匯報有關(guān)經(jīng)營情況時，應(yīng)首先向主管投資的副總裁匯報，并與戰(zhàn)略發(fā)展部聯(lián)系，由后者具體安排向派出董事、監(jiān)事和公司其他領(lǐng)導(dǎo)匯報事宜；

4、戰(zhàn)略發(fā)展部就子公司報送、請求審閱或表決文件中某些議題向董事、監(jiān)事作出解釋和說明，必要時組織召開我方董事、監(jiān)事預(yù)備會議。

第五篇：代理商管理制度

代理商管理制度

總 則

第一條 本制度的主旨

根據(jù)《合同法》等國家有關(guān)法律法規(guī)，結(jié)合本公司實(shí)際情況，本管理制度規(guī)定本公司與代理商之間的有關(guān)合作事項(xiàng)。

第二條 代理商的銷售區(qū)域

代理商銷售的區(qū)域，依《市場開發(fā)合作協(xié)議書》來決定。代理商如欲在指定以外的區(qū)域進(jìn)行銷售活動，應(yīng)事前與本公司聯(lián)絡(luò)，取得書面認(rèn)可。

第三條 經(jīng)營產(chǎn)品

代理商所經(jīng)營的本公司產(chǎn)品必須是協(xié)議中規(guī)定的本公司委托銷售產(chǎn)品。

第四條 銷售責(zé)任額

代理商的銷售額即為第三條規(guī)定商品的總額。銷售責(zé)任額由本公司根據(jù)市場情況進(jìn)行制定，代理商執(zhí)行。代理商須于每月15-20日之前，向本公司上報上 月的銷售總結(jié)和下個月的銷售計劃。本公司將根據(jù)代理商的銷售完成情況進(jìn)行相應(yīng)的獎罰。

第五條 經(jīng)銷處的設(shè)置

代理商可在自己的責(zé)任范圍下設(shè)置經(jīng)銷及代辦處等。但設(shè)置之前須與本公司聯(lián)絡(luò)，取得其書面認(rèn)可方能實(shí)施。

第六條 銷售價格

貨物自本公司發(fā)布給代理的商品價格與代理商賣給顧客的售價，必須依照另外規(guī)定的價格表或相應(yīng)的價格政策來進(jìn)行。前項(xiàng)價格如發(fā)生變更，前者須及時書面通知后者、后者接到本公司的書面認(rèn)可方得實(shí)施。

第七條 相關(guān)資料的提出

代理商應(yīng)按照本公司的要求定期提交必要的資料（客戶名冊、銷售計劃、銷售報告等）。第八條 本公司交貨方式與運(yùn)費(fèi)

本公司以公司所在地為給代理商的交貨地點(diǎn)。但如代理商另有請求提出，可送貨至其指定地點(diǎn)。

關(guān)于前項(xiàng)，如另有請求則產(chǎn)品的裝箱費(fèi)、運(yùn)費(fèi)、保險費(fèi)由代理商負(fù)擔(dān)。第九條 退貨

當(dāng)貨物與代理商訂購內(nèi)容不符或不合格的制造責(zé)任明顯為本公司所有時，方能接受退貨條件。

第十條 付款條件

產(chǎn)品付款方式為電匯或支票。在協(xié)議簽訂的前三個月內(nèi)，代理商依照合同的款額，按照合同約定方式付款。

第十一條 暫停出貨

代理商如未能履行合同付款義務(wù)、發(fā)生其他違約情況或出現(xiàn)不可抗力情況時，本公司將暫停

給其發(fā)貨直到問題解決。

對代理商的支持政策

為促進(jìn)代理商的銷售績效，本公司與代理商之間的相互關(guān)系制定以下獎勵支持政策。第十二條 培訓(xùn)

本公司將不定期對代理商進(jìn)行技術(shù)和銷售的培訓(xùn)，并在受訓(xùn)人員通過培訓(xùn)考試后，頒發(fā)培訓(xùn)證書。

受訓(xùn)人員的培訓(xùn)費(fèi)用由代理商負(fù)擔(dān)，受訓(xùn)人員住宿自理。

培訓(xùn)的內(nèi)容，形式，時間和地點(diǎn)由本公司確定后組織代理商參加。代理商可以對培訓(xùn)提出建議。

第十三條 銷售獎勵

以下獎勵制度適用于代理商的銷售及付款事宜。

銷售額業(yè)績突出的獎勵

代理商在協(xié)議有效期內(nèi)，超額完成最低銷售額，本公司對超額部分除支付規(guī)定的傭金外，另付獎金或其他實(shí)物獎勵。其他形式獎勵，由本公司另行決定。

第十四條 代理商的優(yōu)惠條件

代理商可享受本公司的產(chǎn)品技術(shù)知識培訓(xùn)及指導(dǎo)（培訓(xùn)合格后頒發(fā)培訓(xùn)證書）、配發(fā)宣傳用品、經(jīng)營資料及其他種種優(yōu)惠條件。

第十五條 代理商使用本公司頒發(fā)的銅牌和證書

代理商有權(quán)使用本公司頒發(fā)的授權(quán)代理的牌匾或其他標(biāo)志物和證書，此牌匾和聲明代理內(nèi)容的證書應(yīng)并列相鄰放置于明顯的位置，并妥善保管。在解除代理關(guān)系時交回。

附則

第十六條 同種產(chǎn)品的仿造限制

代理商未經(jīng)本公司同意，不得擅自制造代理產(chǎn)品或與其類似或相關(guān)的產(chǎn)品。

第十七條 嚴(yán)守機(jī)密

代理商能夠必須嚴(yán)守與本公司的有關(guān)交易機(jī)密，不得泄露給第三方。

第十八條 使用本公司品牌及其相關(guān)內(nèi)容

代理商如欲使用本公司品牌，須將使用范圍、方式、樣本向本公司提出申請，在得到書面許可后，方可在許可的范圍內(nèi)使用。

第十九條 違反制度的處置

代理商如違反本制度的要求，本公司可隨時采取相應(yīng)的處罰措施，和或解除部分或全部協(xié)議。

第二十條 禁止代理商彼此之間的競爭

代理商須于指定區(qū)域內(nèi)，以本公司許可的售價來進(jìn)行銷售活動，避免向其他區(qū)域擴(kuò)銷而引起代理商彼此之間無謂的競爭。但如經(jīng)本公司書面指示時則不在此限制之內(nèi)。

若因前項(xiàng)行為或類似方法，引起代理商之間的競爭，本公司將站在公平的立場上，居間調(diào)停予以解決。

第二十一條 新代理商的設(shè)置

本公司在授權(quán)新的代理商之前，須做好充分的調(diào)查與研究，同時須咨詢代理商及代表處的意見。如有問題要居間調(diào)停予以解決。

第二十二條 當(dāng)發(fā)生本制度的相關(guān)紛爭時，由管轄地法院或北京仲裁委員會判決或裁決。

第二十三條 本制度由本公司市場總部負(fù)責(zé)解釋。

第二十四條 本制度經(jīng)本公司董事會審議通過后自下發(fā)之日起實(shí)施。