第一篇：新品渠道開發及代理商管理制度

經銷商開發和管理

一、渠道開發的戰略思想

1、實行立體化渠道策略，對不同區域市場針對性采用靈活的合作方式建立多元化的分銷體系；

2、逐步加強對終端市場的支持與掌控,通過協同經銷商拓展業務以參與市場,進一步形成具有高覆蓋率和高效率的分銷網絡；

3、建立完備的渠道開發、管理、評估和淘汰的動態機制，促使渠道商隊伍不斷提高自身市場競爭力；

4、通過合理的銷售政策和市場管理手段讓優秀渠道商能夠得到穩定、合理的經營利潤；

5、視經銷商和經銷商的客戶為公司寶貴的市場資源，通過各種手段幫助其提高經營能力，使其與公司由單純的買賣關系或松散的合作關系向建立在誠信共贏基礎上的、以長期契約或資本形式為紐帶的戰略合作伙伴關系轉變，實現渠道商與公司共同發展.二、新經銷商開發目標

全深圳市新開發50家經銷商。新經銷商開發，將按月度達成進度對各大區渠道進行獎罰。

開發原則：

1、新經銷商開發以運作深圳政府市場和深圳4S店車行為主；

2、尋找發展中的經銷商，代理的品牌原則上不超過2個，有自身的業務團隊人員在4人以上。

3、銷售管理部對新開發的經銷商資質進行嚴格把關，審核。考核標準：新經銷商開發以數據，（數據）每月5日之前銷管部對各渠道，經銷商開發情況跟蹤、評估。每月8日之前將評估報告匯總至渠道總部。每月10日渠道總部將深圳市新經銷商開發情況公布各大區。要求2016年6月30日之前新經銷商全部開發完畢，7月15日之前完成對各渠道，經銷商運行進度情況獎罰。

獎罰標準：開發新經銷商的數量和質量綜合評估，獎罰待定

二、主力經銷商打造目標：

全國2016年有效客戶數量達到20家，打造銷售金額達到10萬以上的主力經銷10家；

考核辦法：2016年12月15日之前完成對各大區主力經銷商達成情況評估，按照實際發貨金額考核；獎罰辦法同新經銷商開發標準。

服務標準：2016年實際銷售額達到10萬以上的經銷商，2016年由營銷總部總經理負責每月實地拜訪和電話拜訪；銷售額5萬以上的由大區經理每月負責實地和電話拜訪；銷售額1萬以上的經銷商每月需要實地走訪1次以上。

三、渠道開發管理規定 1、2016年上半年渠道開發建設目標：深圳區域核心代理商三家、主力經銷商10家；輻射深圳周邊，主力經銷商3家，次級代理商10家。

2、經銷商考核標準：經銷商的所有考核項目采取百分制按照季度考核，每月內部通報所有經銷商的達成進度，要求4月30日前達標出貨量60%，6月31之前全部達標。

經銷商獎罰標準：前3名每店獎勵產品或者返點獎勵若干，后3名出貨優惠折扣減少 %。6月份進行全區普查，前2名大區分別獎勵，后2名大區分別處罰。若后2名經銷商分值達到要求的分值，則不予以處罰。

四、日常管理：

1、當與新增渠道合作，落實合作方案后，要及時培訓渠道部負責維護該渠道的銷售人員，并及時組織營銷人員學習渠道展業技巧。

2、定期拜訪合作渠道，及時了解合作渠道的需求以及動向，并實時做出調整，加以配合，增加渠道合作的穩定性。

3、不定時抽查營銷人員渠道駐點情況，并加以記錄。

4、每周兩次，配合營銷團隊管理崗拜訪客戶，與目標客戶負責人溝通，洽談合作。

5、定期與合作渠道舉行營銷活動，并在活動后，及時總結活動情況。

6、及時訪談營銷人員，了解渠道營銷情況，并針對不同渠道狀況，向營銷人員提出工作建議，并根據營銷人員反饋的信息，對渠道進行數據統計與分析。

五、工作方向

1、在2016年度主要目標是在取得一定成交業績基礎上盡量為2017年打下基礎,做好鋪墊,不斷完善市場部銷售制度,努力培養出合格銷售人才,爭取為2017年銷售規劃打好堅實基礎.2、從2016年-2017年,努力培養出自己的銷售團隊,力爭走出深圳建立銷售網絡,實現跨區域銷售,為公司的知名度推上一個新的臺階,在全國行業圈內樹立公司特有的位置.市場部爭取在2017年銷售業績實現雙翻增長.六、員工培訓

1、組織業務人員看公司資料和看光盤.2、內部業務人員互動,由銷售做的比較好的講解.3、由公司人力資源處安排專門培訓.七、其他

按照以上方案，嚴格執行銷售制度，實行表格管理及過程管理，并不斷完善銷售管理制度，不斷的提高業務人員素質，為公司下一步計劃打好基礎。

以上為2016年渠道開發和建設目標；

第二篇：渠道及代理商標準合同

渠道及代理商標準合同

合作協議書

甲方：有限公司（以下簡稱甲方）乙方：（以下簡稱乙方）

甲、乙雙方本著互惠互利，平等合作，共同發展的原則，經友好協商，就乙方作為甲方授權合作伙伴并在甲方授權的區域內從事甲方的產品的銷售，服務，咨詢等相關事宜達成如下一致協議：一．乙方資格認定

1.行政管理機關批準登記的企業，具備履行本協議的資格；

2.履行本協議的相關條款及資金能力；

3.擁有兼職人員負責甲方產品的營銷和服務工作，并接受甲方的銷售、服務、市場指導和監督。

4.嚴格履行本協議中甲方產品的價格體系管理、跨區銷售控制管理等相關條款。

二．適用法律

本協議適用法律為：《中華人民共和國合同法》、《中華人民共和國著作權法》、《中華人民共和國計算機軟件保護條例》等有關國家法律制度。

三．協議授權

1.甲方授權乙方為其_ _產品和服務地區合作伙伴，合作期限為年_ 月日到_ _年_ _月日。

2.乙方擁有在本區域對最終客戶進行產品的市場、銷售、售后服務、軟件實施及日常維護等工作的權利，但軟件產品和服務產品的專利權、版權和商標權等所有權并未轉讓給乙方及其最終用戶。

3.甲方授權乙方銷售與服務的產品及市場統一報價見附表

4.乙方在合作期限內乙方需要完成__ _____萬元的任務金額，乙方需要交納___ ______元任務_保證金給甲方，甲方在乙方完成任務額度后退還給乙方。

四．責任、權利和義務

1．甲方的責任、權利和義務：

1)甲方向乙方提供合作授權及必要的產品資料、市場資料、光盤介質等。

Page 1 of 4.2)甲方為乙方提供必要的培訓，包括：市場、銷售、產品、軟件實施服務等，培訓地點根據具體安排另行通知。

3)甲方有義務應乙方要求，在市場、銷售、售后技術支持等方面提供及時、必要的協助。

4)甲方向乙方保證及時供貨，保證產品的正常安裝。甲方承諾對軟件產品進行不間斷的修改、維護和版本升級工作。

5)軟件安裝后一年內，甲方在該對該產品有責任提供必要的服務和正常升級。

6)甲方將根據市場競爭情況、產品功能添加、升級等，有責任調整產品的市場報價。

7)甲方應對已確認的乙方報備客戶進行為期3個月的專售權保護，甲方有權對乙方最終客戶資料的真實性審查。并有權監督乙方協議執行情況。

2．乙方的責任、權利和義務

1)乙方至少配備軟件服務工程師一名，直銷人員一名，上述人員必須參加甲方舉辦的一定數量的培訓，并通過甲方認證。

2)市場啟動之前，乙方可以根據甲方的市場規劃，制定具體計劃并提前和甲方聯系，以便尋求更好地支持。

3)乙方應當按照協議規定的標準，為客戶提供軟件的實施、維護和支持工作。

4)5)6)7)對于目前軟件不能達到的功能，乙方不得擅自對客戶進行二次開發承諾，否則責任由乙方自行承擔。甲方也不向客戶提供特定的二次開發服務，所有的功能完善都會根據甲方版本升級規劃進行。

出于甲、乙雙方戰略需要，對于部分客戶的個性化需求，需要經過甲方總部相關部門的評估，并且需要甲方、乙方、最終用戶三方簽訂獨立的二次開發協議，按照協議約定的方式進行。

乙方有義務協助甲方共同維護市場次序，若發現故意擾亂市場者及時向甲方舉報。

乙方應嚴格執行本協議內的相關價格規定，在市場促銷活動中，不得發布低于甲方統一市場零售價格的8折信息。

8)乙方在代理期間，乙方客戶的維護由乙方負責，相關費用由乙方收取。

9）乙方在銷售及推廣甲方產品過程中，應嚴格遵守知識產權的法律規定，維護甲方的利益和形象。

10)乙方在代理期間不得代理銷售任何其他公司文檔管理相關產品五．

五、結算模式

Page 2 of 4.1．乙方根據簽約的級別，享有的結算方式比例為：折。乙方累計采購金額超過2.5萬，結算比例為4.5折。累計采購金額超過5萬，結算比例為4折。累計采購金額超過7.5萬，結算比例為3.5折。累計采購金額超過10萬，結算比例為3折。

說明：代理商結算價格＝標準市場報價×結算比例；

六．報備及采購

1.乙方報備客戶時，必須填寫客戶報備單，負責人簽字或蓋章后傳真給甲方銷售部門；甲方負責人簽字或蓋章回傳后，乙方報備成功。

2.乙方向甲方訂貨時，必須填寫《產品采購單》，負責人簽字或蓋章后，加蓋公司公章，傳真給甲方銷售部門。

3.甲方根據乙方的銀行匯款憑證或現款進行發貨。4.甲方承擔產品運輸費用。

5.乙方必須在收到貨物24小時內驗貨，如有商品被損壞或其他原因，必須書面通知甲方，否則視為驗收合格。

七．合同的解除與終止

1.雙方協商一致可以解除本合同。另外，本合同在下列情形下也可以解除，但提出解除的一方應提前一個月以書面形式通知對方：

2.因合同一方經營狀況出現重大困難，瀕臨破產進入法定整頓期間或被清算，另一方可以解除本協議。

3.因合同一方未履行合同義務或違約，另一方經書面告知給予一定期限仍不履行或不予采取補救措施，致使另一方合同預期利益無法實現或無繼續履行必要，另一方有權解除本合同。

4.合同解除或合同到期自然終止，雙方仍應履行未完畢之合同義務，并安排售出產品的售后服務事項。

八．違約責任

1.乙方若違反協議約定，擾亂市場次序，對甲方造成損失，以損失金額的十倍賠償給甲方。

2、乙方若違反協議約定，侵犯甲方的知識產權，愿接受甲方不低于十萬元的經濟索賠。

3.無本合同或法律規定之正當理由，任何一方不得單方解除本合同，否則應向對方支付違約金十萬元。

4、若一方違約給另一方造成損失的，除賠償損失外，另需承擔其它違約責任。

5、因一方履約不當給第三方造成損失的，應自行承擔賠償責任。

九．爭議解決

Page 3 of 4.本合同受中華人民共和國的法律管轄。甲、乙雙方之間因履行本合同或因本合同任何條款的解釋與適用而發生任何爭議，甲、乙雙方應通過友好協商解決。如協商不能解決，任何一方有權向有管轄權的司法機關起訴。十．其它

1.凡涉及本代理合同補充、變更、解除等事宜，雙方均可進行協商并簽署補充協議作為合同附件。合同附件與本合同具有同等法律效力。

2.合同簽訂時乙方需提供公司營業執照復印件作為合同附件。

3.產品訂貨單等雙方業務往來形成的傳真件與本合同具有同等法律效力。4.本合同一式二份，雙方各執一份，雙方簽字蓋章后生效，具有同等法律效力。5.本合同共五頁，合同頁面右側加蓋騎縫章。

甲方（蓋章）：地址：

法定代表人或委托代理人：（簽字）聯系人：

日期：乙方（蓋章）：地址：

法定代表人或委托代理人：（簽字）聯系人：

日期：

Page 4 of 4.

第三篇：渠道及代理商標準合同

合作協議書

甲方：有限公司（以下簡稱甲方）

乙方：（以下簡稱乙方）

甲、乙雙方本著互惠互利，平等合作，共同發展的原則，經友好協商，就乙方作為甲方授權合作伙伴并在甲方授權的區域內從事甲方的產品的銷售，服務，咨詢等相關事宜達成如下一致協議：

一． 乙方資格認定

1.行政管理機關批準登記的企業，具備履行本協議的資格；

2.履行本協議的相關條款及資金能力；

3.擁有兼職人員負責甲方產品的營銷和服務工作，并接受甲方的銷售、服務、市場指

導和監督。

4.嚴格履行本協議中甲方產品的價格體系管理、跨區銷售控制管理等相關條款。

二． 適用法律

本協議適用法律為：《中華人民共和國合同法》、《中華人民共和國著作權法》、《中華人民共和國計算機軟件保護條例》等有關國家法律制度。

三． 協議授權

1.甲方授權乙方為其__產品和服務地區合作伙伴，合作期限為年_月日到__年__月日。

2.乙方擁有在本區域對最終客戶進行產品的市場、銷售、售后服務、軟件實施及日常

維護等工作的權利，但軟件產品和服務產品的專利權、版權和商標權等所有權并未轉讓給乙方及其最終用戶。

3.甲方授權乙方銷售與服務的產品及市場統一報價見附表

4.乙方在合作期限內乙方需要完成保證金給甲方，甲方在乙方完成任務額度后退還給乙方。

四．責任、權利和義務

1．甲方的責任、權利和義務：

1)甲方向乙方提供合作授權及必要的產品資料、市場資料、光盤介質等。

2)甲方為乙方提供必要的培訓，包括：市場、銷售、產品、軟件實施服務等，培

訓地點根據具體安排另行通知。

3)甲方有義務應乙方要求，在市場、銷售、售后技術支持等方面提供及時、必要的協助。

4)甲方向乙方保證及時供貨，保證產品的正常安裝。甲方承諾對軟件產品進行不

間斷的修改、維護和版本升級工作。

5)軟件安裝后一年內，甲方在該對該產品有責任提供必要的服務和正常升

級。

6)甲方將根據市場競爭情況、產品功能添加、升級等，有責任調整產品的市場報

價。

7)甲方應對已確認的乙方報備客戶進行為期3個月的專售權保護，甲方有權對乙

方最終客戶資料的真實性審查。并有權監督乙方協議執行情況。

2．乙方的責任、權利和義務

1)乙方至少配備軟件服務工程師一名，直銷人員一名，上述人員必須

參加甲方舉辦的一定數量的培訓，并通過甲方認證。

2)市場啟動之前，乙方可以根據甲方的市場規劃，制定具體計劃并提前和甲方聯

系，以便尋求更好地支持。

3)乙方應當按照協議規定的標準，為客戶提供軟件的實施、維護和支持工作。

4)對于目前軟件不能達到的功能，乙方不得擅自對客戶進行二次開發承諾，否則

責任由乙方自行承擔。甲方也不向客戶提供特定的二次開發服務，所有的功

能完善都會根據甲方版本升級規劃進行。

5)出于甲、乙雙方戰略需要，對于部分客戶的個性化需求，需要經過甲方總部相

關部門的評估，并且需要甲方、乙方、最終用戶三方簽訂獨立的二次開發協

議，按照協議約定的方式進行。

6)乙方有義務協助甲方共同維護市場次序，若發現故意擾亂市場者及時向甲方舉

報。

7)乙方應嚴格執行本協議內的相關價格規定，在市場促銷活動中，不得發布低于甲方

統一市場零售價格的8折信息。

8)

9)乙方在代理期間，乙方客戶的維護由乙方負責，相關費用由乙方收取。乙方在銷售及推廣甲方產品過程中，應嚴格遵守知識產權的法律規定，維護甲方的利益和形象。

10)乙方在代理期間不得代理銷售任何其他公司文檔管理相關產品

五．結算模式

1．乙方根據簽約的級別，享有的結算方式比例為：折。乙方累計采購金額超過2.5萬，結算比例為4.5折。累計采購金額超過5萬，結算比例為4折。累計采購金額超過7.5萬，結算比例為3.5折。累計采購金額超過10萬，結算比例為3折。

說明： 代理商結算價格＝標準市場報價×結算比例；

六．報備及采購

1.乙方報備客戶時，必須填寫客戶報備單，負責人簽字或蓋章后傳真給甲方銷售部門；甲

方負責人簽字或蓋章回傳后，乙方報備成功。

2.乙方向甲方訂貨時，必須填寫《產品采購單》，負責人簽字或蓋章后，加蓋公司公章，傳真給甲方銷售部門。

3.甲方根據乙方的銀行匯款憑證或現款進行發貨。

4.甲方承擔產品運輸費用。

5.乙方必須在收到貨物24小時內驗貨，如有商品被損壞或其他原因，必須書面通知甲方，否則視為驗收合格。

七．合同的解除與終止

1.雙方協商一致可以解除本合同。另外，本合同在下列情形下也可以解除，但提出解除的一方應提前一個月以書面形式通知對方：

2.因合同一方經營狀況出現重大困難，瀕臨破產進入法定整頓期間或被清算，另一方可以

解除本協議。

3.因合同一方未履行合同義務或違約，另一方經書面告知給予一定期限仍不履行或不予采

取補救措施，致使另一方合同預期利益無法實現或無繼續履行必要，另一方有權解除本合同。

4.合同解除或合同到期自然終止，雙方仍應履行未完畢之合同義務，并安排售出產品的售

后服務事項。

八．違約責任

1.乙方若違反協議約定，擾亂市場次序，對甲方造成損失，以損失金額的十倍賠償給甲方。

2.乙方若違反協議約定，侵犯甲方的知識產權，愿接受甲方不低于十萬元的經濟索賠。

3.無本合同或法律規定之正當理由，任何一方不得單方解除本合同，否則應向對方支付違

約金十萬元。

4.若一方違約給另一方造成損失的，除賠償損失外，另需承擔其它違約責任。

5.因一方履約不當給第三方造成損失的，應自行承擔賠償責任。

九．爭議解決

本合同受中華人民共和國的法律管轄。甲、乙雙方之間因履行本合同或因本合同任何條款的解釋與適用而發生任何爭議，甲、乙雙方應通過友好協商解決。如協商不能解決，任何一方有權向有管轄權的司法機關起訴。

十．其它

1.凡涉及本代理合同補充、變更、解除等事宜，雙方均可進行協商并簽署補充協議作為

合同附件。合同附件與本合同具有同等法律效力。

2.合同簽訂時乙方需提供公司營業執照復印件作為合同附件。

3.產品訂貨單等雙方業務往來形成的傳真件與本合同具有同等法律效力。

4.本合同一式二份，雙方各執一份，雙方簽字蓋章后生效，具有同等法律效力。

5.本合同共五頁，合同頁面右側加蓋騎縫章。

甲方（蓋章）：

地址：

法定代表人或委托代理人：

（簽字）

聯系人：

日期：

乙方（蓋章）： 地址： 法定代表人或委托代理人：（簽字）聯系人：日期：

第四篇：渠道代理商管理條例

固原市新月食品有限公司

代理商管理制度

一、前 言

為加強對全國代理商的統一管理，規范各區域代理商行為，確保固原市新月食品有限公司(以下簡稱新月公司）在各代理區域的順利銷售，特依據如下原則制定代理商管理制度，望各級代理商認真貫徹、嚴格遵守。

1.謹慎性原則本著對雙方負責的態度，各級代理商的市場拓展與產品銷售工作，必須認真貫徹執行新月公司規定的工作程序，不可草率行事。

2.風險性原則新月公司公司將盡可能地減少各級代理商的市場風險。

3.區域性原則各代理商均負責一定區域的產品銷售工作，在一定區域內代理商是唯一的，決不允許跨地區銷售。原則上以地級行政區域作為劃分代理銷售區域的最小單位。

4.價格統一原則：全國的銷售價格統一，代理商一般不得私自提高或降低價格，特殊情況需變動零售價格時，需經過新月公司書面確認后方能執行。

5.計劃管理原則：對代理商實行計劃管理制度。新月公司按向代理商下達銷售計劃，實行月查、季評比、年總結。年終按照相關 規定對代理商進行銷售返點獎勵。

6.積極協助原則：新月公司市場部積極配合各代理商的工作，對于代理商在銷售工作中遇到的問題積極配合解決。

7.誠信的原則：雙方必須誠實有信用，決不提供虛假信息。8.嚴格管理原則：認真貫徹執行各項管理制度。對違反管理制度的代理商，堅決按制度規定予以處罰，直至取消代理資格，決不姑息遷就。

9.雙方共贏原則：新月公司的目標是與代理商共贏，共同發展。10.長期性原則：新月公司立足市場，與代理商長期協作，確保代理商積極放心地進行市場銷售工作。

二、總 則

第一條 代理期限一般為三年，代理商協議實行一年一簽制，各地市（地區）原則上只設一名地級代理商；

第二條 本制度規定新月公司特許代理商（以下稱代理商）權限、運作及業務處理等相關事項，旨在使新月公司與各代理商之間保持良好合作關系，促進雙方共同發展；

第三條 代理商經新月公司授權并自代理協議書生效之日起，應嚴格依照協議的規定和新月公司市場部門的要求，在獨立經營的原則下，負責代理區域內的市場開拓、宣傳促銷、售后服務、外部環境協調等相關的業務運作及業務處理；

第四條 新月公司確定的代理商應遵循新月公司的規定從事代理 活動，不得做出損害新月公司利益和形象的行為；

第五條 各代理商應積極收集本行業信息，尤其是新月公司產品及其他品牌的市場銷售情況，及時反饋市場信息，以利于新月公司對企業及產品形象做宣傳，進一步加強銷售網絡的建設和管理； 第六條 代理商在各自代理區域內，應積極辦理產品入市手續，妥善處理與各賣場及零售店的關系，并做好建檔工作，同時積極做好售前、售中、售后工作。

三、代理要求

1、具有獨立法人資格，并能提供營業執照正本、稅務登記證、組織代碼證等相關文件復印件，經審查合格簽定代理協議后即成為新月公司合法代理商。

2、應具備良好的經營規模、辦公條件、設備及人員，有固定的營業場所，良好的資信能力和商業信譽。

3、各代理商之間，不得進行惡性競爭，在所轄管區域內進行業務運作及處理；

4、愿意專心經營“新月公司”產品，并對產品、對市場充滿信心；

5、能夠誠實經營并接受新月公司的經營指導，保持與新月公司戰略決策的一致性；

6、全面贊同新月公司各項制度，并能積極參加新月公司為各代理商所舉辦的各種活動；

7、必須具有一定的銷售網絡，有能力在短期內將“新月公司產品 ”市場拓展開。

四、代理商權利和義務

各經營者在成為新月公司的合法代理商后，可享有如下權利并承擔相應的義務：

1、代理新月公司系列產品；

2、使甪“新月公司”商標進行經營活動；

3、使用新月公司商譽開展廣告宣傳、市場推廣活動；

4、維新月公司及其產品在代理區域內的良好形象；

5、接受新月公司經營計劃的指導；

6、配備必備的銷售人員并負責對上述人員定期進行業務培訓；

7、全面負責代理區域內的市場拓展等業務運作及處理工作；

五、日常工作

1、代理商須按新月公司制定的銷售任務進行月、季度或銷售，以確保“新月公司產品”在該區域的市場銷售量和市場占有率達到預期目標；

2、季報：各代理商均需在每季度第一個月的5日之前將上季度銷售報表報至新月公司公司市場部，各代理商以季度為單位做季度總結，反映市場開拓及經營中的各項問題；

3、年報：以年為單位進行總結，采取年終代理商大會的形式進行，其結果作為年終考核代理商資格使用。

六、價格、竄貨

1、新月公司公司按統一的價格向代理商供貨；

2、代理商須參照新月公司公司規定的價格進行銷售，不得私自降價或抬高價格銷售不得隨意調價擾亂市場價格秩序；

3、代理商只能在代理協議約定區域內開展代理產品各種合法銷售活動，嚴禁未經新月公司公司書面認可在其他區域內從事各種形式的銷售活動；

4、嚴禁各代理商以任何手段進行倒貨、竄貨銷售及一切變相擾亂市場銷售的行為；

5、如竄貨與被竄貨雙方協商解決竄貨行為，不提出異議，新月公司公司可不追究；

6、如代理商有惡意竄貨行為，新月公司公司視其情節輕重有權取消代理商的代理資格。

七、保 密

無論代理協議終止與否，代理商均不得泄露新月公司公司的任何商業秘密，一經發現新月公司公司將嚴肅處理。造成損失的，新月公司公司將依法追究其法律責任。

八、銷售管理

1、新月公司負責建立與代理商之間的溝通與聯系渠道，不定期地向代理商提供宣傳資料、信息、政策以及推廣方案與管理制度等方面的支持。

2、新月公司充分尊重代理商在銷售代理協議書指定的區域內的代理銷售權，但有下列情況之一時，新月公司將保留在該區域內發展第二家代理商的權利：

a 年終匯總清算時，代理商未能完成雙方約定的銷售責任總額的； b 新月公司公司新產品、新工藝、新技術試用時；

c 代理商經營管理不善，造成造成市場工作無法正常開展的； d 國家政策變化等不可抗力發生時；

e 遇有重要客戶投訴，經確認屬代理商操作不當的； f 其他嚴重損害新月公司形象與產品形象的行為發生時。

3、代理商須保證完成約定的銷售目標額。在約定時間段內代理商未能達到約定目標且差距較大時，新月公司有權無條件取消其代理資格，終止其代理協議。

4、代理商需于每季度末向新月公司公司通報銷售量并提交下季度銷售計劃書，每月提供銷售、庫存統計表，并于每年年底提交下一銷售計劃目標書。

5、對于沒有設立代理商的地區，其它代理商應與新月公司取得溝通，得到書面許可后，方可向該區域供貨并有義務維護當地價格情況，當該地區設有代理商后應停止向該地區供貨或通過相應渠道轉給合法代理商；

6、各代理商須按代理協議的規定努力完成業務目標，在完成市場目標的同時，認真搜集市場信息。新月公司公司會將市場信息搜集反饋情況作為代理商考核的一個指標，市場信息的質量將影響雙方的持續合作。

a 達成銷售目標，且無任何違反本管理辦法的行為發生，按新月公司的要求反饋市場信息，雙方可續簽下一的合作。

b 達成業務目標，無任何違反本管理辦法的行為發生，但市場信息反饋工作一般，新月公司將重新評估合作資格。c未達成業務目標、違反本管理辦法或不反饋市場信息的代理商，新月公司將考慮取消代理資格。

7、代理商應積極宣傳新月公司企業形象，及時向客戶介紹新月公司產品及新推出的其它產品，把新月公司系列產品迅速推向市場。

8、各代理商對下級網絡應及時鋪貨、補貨、調貨，加強溝通，維護銷售網絡；

9、市場運作過程中，各代理商在接到市場投訴時，應及時做好記錄，并報新月公司公司相關部門妥善處理。

九、交易與結算

1、交貨 新月公司依據代理商提出的書面訂貨申請或與新月公司簽訂的供貨協議進行供貨，由新月公司負責辦理好發貨及運輸相關事宜。

2、價格 代理商對外銷售需嚴格執行統一的銷售價格。

3、貨款 貨款原則上通過銀行轉賬支付。貨款的繳付以新月公司財務部收到為期限，財務部書面通知新月公司市場部，市場部才能發貨。

4、退換貨 如貨物確因本新月公司原因造成質量不合格，或貨物發運型號、品種不符，新月公司負責退貨或調換。

十、附 則

1、本制度作為代理協議之附件與代理協議具有同等法律效力。

2、新月公司將本著“誠信為本、長期服務”的宗旨和“公平合理、優勝劣汰”的原則對代理商進行合理布局和調整，以實現互利互惠、共同快速發展的目的。

3、代理商因其他原因需終止代理關系，需向新月公司提出書面申請，經本新月公司確定后。

4、代理商之間發生業務競爭和沖突，新月公司將依據公平、公正、公開的原則按相關制度予以調解、處理。

5、如新月公司公司與各代理商之間出現協議上的糾紛，由新月公司所在地法院裁決。

固原市新月食品有限公司

第五篇：渠道代理商政策

渠道代理商政策

為加強公司代理商的統一管理，規范各區域代理商合作事項，提高代理商的銷售積極性，結合本公司實際，特制定如下制度。

一、成為代理商的條件

申請成為本公司代理商單位或個人應符合如下條件： 1.必須是可以獨立承擔民事責任的企業或個人。2.在當地有良好的社會關系。3.熟悉警用裝備市場和相關產品。

4.具有一定流動資金，有支付進貨款的能力。

5.具有制定市場拓展計劃并實施計劃的能力，能配合公司開展市場推廣活動。6.具有敬業精神和良好的服務意識，能為客戶提供相應的服務和支持。

二、申請代理的流程

1.單位或個人申請，必須是在中國境內登記注冊的單位或個人。2.申請人必須填寫代理申請表。

3.本公司對代理申請人進行審核。通過審核的代理申請人，凡以單位名義申請需向本公司提供營業執照副本（留復印件），機構代碼證副本（留復印件），法人代表證明（并留身份證復印件）等資質文件；個人申請代理提供有效證件（留身份證復印件）供公司備案。

4.申請人填寫相關代理資料，簽訂代理合同。

三、渠道體系結構

1.渠道分銷體系根據業務等級分為一級代理商、二級代理商、簽約代理商

2、渠道定義：

一級代理商:具備覆蓋全國的銷售能力，簽約單品銷售額在1500萬以上，首次打款提貨500萬以上的獨立法人，一級代理商具有在全國區域內的獨家銷售權益。

二級代理商：具備覆蓋一個省的銷售能力，簽約單品銷售額在300萬以上，首次打款提貨100萬以上的獨立法人，二級代理商具有在本省區域內的獨家銷售權益。

簽約代理商：具備覆蓋省以下某個地區的銷售能力，簽約銷售公司自主產品的獨立法人。簽約代理商不具有獨家操作的權利。

四、代理產品及服務

代理商所經營的產品及服務必須是由本公司所提供給代理商的相關產品及服務，具體內容以本公司與代理商所簽署的代理協議規定為準，簽約產品可以是便攜數字式頻率干擾儀、強光眩目器、雙遙控便攜式阻車器、多功能強光搜索燈中的一款或者多款。

五、銷售價格

代理商按照本公司的代理價格進行提貨，依統一市場價銷售，特殊情況，可根據當地市場情況和客戶情況制訂銷售價格和銷售策略,并應爭得本公司書面同意。

六、代理區域

代理商銷售的區域只限合約內的代理區域，在其周邊未有其他代理商之前、可跨地區開展業務，并報本公司備案。在周邊地區設有代理商后需即行停止。

七、銷售獎勵

詳見代理商銷售獎勵對比表

八、代理政策

1.訂貨與供貨：遵循先訂貨，后發貨的原則向代理商供貨。2.結算方式：款到發貨。

3.運輸：若客戶未指定物流公司，一概走公司長期合作物流企業。4.宣傳資料：依據訂購產品的數量，隨貨提供相應的宣傳品及產品資料。

5.信息反饋：代理商要及時向本公司匯報當地銷售情況及市場預測，以便于本公司調整產品結構。

6.政策變化：在代理銷售期間，由于本公司在產品及市場政策等方面發生變化，將提前通知代理商并與代理商協商解決由于政策變化而產生的問題。

九、代理商的義務及禁止事項

1.代理商在代理期間需盡職推廣本公司產品。

2.代理商負責代理區域的產品代理和用戶發展，未經本公司書面批準不得跨區域銷售。3.代理商發展的經銷商由各代理商自行負責管理，其亦應遵守該管理制度,及代理商與本公司簽訂的相關協議,其如有違反,代理商應向本公司直接承擔全部責任。代理商有義務將發展的經銷商、經銷處等的名單匯總到公司。

4.代理商要尊重本公司的版權和知識產權，不得拷貝、復制、泄露本產品給用戶外的任何第三方使用，不得自行開發或協助第三方開發與本產品類似的產品，否則本公司保留追究有關法律責任和經濟責任的權利。

5.代理商在合作中所獲知的本公司的商業資料與客戶資料應負保密義務，不得泄露給第三方。

6.代理商應努力提高服務水平，不得損害本公司的形象和聲譽，不得用欺騙或非法的方法來銷售產品，如因此而造成本公司的名譽受到損害，本公司保留依據相關法律要求名譽賠償的權利。

十、代理商培訓

1.本公司將為代理商提供培訓支持，以使代理商能充分了解公司產品，并能向客戶提供必要技術支持與用戶服務。

2.在單位或個人核準成為本公司的代理商后，可在網站查閱最新的產品動態信息以及相關技術資料。同時可以通過多種方式聯系公司，提出相應的問題，問題將及時得到本公司的及時解決。

3.代理商也可以到本公司總部來接受現場培訓指導，費用自理。4.本公司將通過網站和郵件向代理商發送產品最新資料，最新價格。

十一、停止服務

協議期間代理商如有違約情況發生，本公司有權單方面解除代理協議。

十二、本管理制度為所簽代理協議的附件。

二〇一一年九月

代理商簽字:

****年**月**日