第一篇：西安--省級代理商大會方案2011-10-19

天和之源精益求金

中國黃金市場發(fā)展研討會——陜西專場

會議主題和意義：

黃金產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，既有利于提高我國黃金產(chǎn)業(yè)競爭力，也有利于帶動其他礦產(chǎn)資源的發(fā)展。但是現(xiàn)今的黃金投資企業(yè),大多都是在進行單一產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)運營,在利潤點獲取、產(chǎn)業(yè)上下游的銜接以及運營過程中的整體連貫性把控都具有局限性。

作為此次研討會主辦方的天和駿業(yè)貴金屬有限公司，在黃金礦源、黃金產(chǎn)品以及綜合服務上都分別展現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)鏈上、中、下游獨具特色的企業(yè)優(yōu)勢。已經(jīng)發(fā)展成為集中黃金開采、冶煉、精煉、研發(fā)、設計、銷售、回購于一體的全產(chǎn)業(yè)鏈運營的黃金投資企業(yè)，借助自身的戰(zhàn)略高度，天和駿業(yè)希望通過全國各大省市系列研討會的形式，借助媒體的強大影響力，讓更多區(qū)域內的實力企業(yè)和廣大民眾見證到天和駿業(yè)黃金投資的品牌實力和黃金產(chǎn)業(yè)的發(fā)展機遇。

也希望借由本次會議的召開，讓與會嘉賓尤其是天和駿業(yè)的眾多加盟商和意向加盟商，都對黃金市場的未來發(fā)展具有更加堅定的信心。同時，也更加堅信與天和駿業(yè)攜手前行的信心。

一．企劃背景

1．中國黃金市場逐漸成熟，市場對貴金屬的追捧與日俱增。中國黃金市場的發(fā)展方向值得我們探討

2．現(xiàn)今市場相對紛亂，作為從業(yè)公司我們應該如何一枝獨秀統(tǒng)領整

個行業(yè)。

3．大宗商品行業(yè)在紛紛的轉向外盤黃金公司。二．企劃目的1．贏得在政策導向、宣傳支持等多方面支持，且擴大在市民中影響力，從而奠定項目廣泛的市場基礎；

2．通過媒體的宣傳炒作，擴大天和產(chǎn)品項目影響力，增強投資者信心；

3.會議效果可以引起陜西省多家代理商的效益聯(lián)動； 4.帶動陜西省代理商的業(yè)績提升；

5．宣傳開發(fā)商雄厚的公司實力，樹立良好的項目形象； 6．為后續(xù)推廣活動充分造勢，營造超越其他公司的龐大氣勢。7.以北京代理商大會為起點進行聯(lián)動是多站活動

8.以活動帶市場，形成天和駿業(yè)子品牌活動，為市場拓展打下基礎，配合全國布局 三．參會人員

陜西當?shù)卮砩?意向代理商 合作伙伴機構 四．活動組織

主辦：天和駿業(yè)黃金投資有限公司

協(xié)辦：天和駿業(yè)黃金投資陜西分公司 當?shù)孛襟w及禮儀公司

五．活動安排

前期籌備→ 活動執(zhí)行→ 跟進炒作

1．籌備階段

時間：10月18日-11月地點：陜西省西安市西安賓館目的：籌備活動所需物品

工作內容及分工：

1）確定邀請嘉賓人員名單2）合作公司的選擇確定3）制作、發(fā)放邀請函分公司

4）媒體投放資料準備分公司

5）制作活動宣傳品系列6）活動場地選擇租賃2．執(zhí)行階段（代理商大會當天）時間：2011-11-26地點：西安賓館內容：：

總部及陜西總部及陜西陜西分公司陜西分公司總部協(xié)助陜西分公司

1）中國現(xiàn)階段的投資方向；2）中國金融市場的情況分析；3）中國黃金產(chǎn)業(yè)的定位；4）天和駿業(yè)公司介紹。

5）天和駿業(yè)特許加盟的優(yōu)勢及盈利分析6）項目可執(zhí)行性分析工作內容及分工：

1）現(xiàn)場人員的接待總部、陜西分公司，禮儀2）簽到及紀念品的發(fā)放禮儀

3）禮品、紅包的發(fā)放陜西分公司 禮儀協(xié)助4）幻燈播放陜西分公司，禮儀協(xié)助5）現(xiàn)場攝制的跟進總部 會議流程：

13:00-13:30嘉賓簽到 13:30-13:45MC開場

13:45-14:50嘉賓領導致辭（當?shù)劂y行領導待定）14:50-15:30講師現(xiàn)場講解黃金市場及投資行情 15:30-15:40中場休息及媒體采訪

15:40-16:20講師詳細介紹天和駿業(yè)的企業(yè)概況及盈利分析 16:20-16:30當?shù)卮砩讨罗o 16:30-17:30現(xiàn)場互動及簽約 17:30晚宴

3．媒體炒作階段

時間：10月29日以后地點：陜西分公司

目的：通過新聞媒體炒作吸引潛在目標客戶的注意工作內容及分工：

1）前期預熱：11月15日陜西電視臺、陜西日報、陜西商報、陜西都市報、陜西電視臺經(jīng)濟科教頻道、人民日報人民網(wǎng)陜西頻道金融版、陜西晚報、陜西廣播電臺、陜西網(wǎng)財經(jīng)頻道分別發(fā)布此次新聞發(fā)布會召開的新聞進行炒做——陜西分公司

2）新聞報道：11月26日和訊網(wǎng)、金融界網(wǎng)站、騰訊網(wǎng)、陜西都市報、陜西商報、陜西網(wǎng)財經(jīng)頻道、陜西日報分別刊發(fā)題為“******************”的軟文進行炒做——總部協(xié)助陜西分公司新聞稿件

3）后期跟進：11月28日陜西商報、陜西都市報分別刊發(fā)題為“**********待定”的軟文進行炒做—— 陜西分公司總部協(xié)助新聞稿件

4）配合媒體其他工作——陜西分公司協(xié)助 六．活動預算 1．場地支出：

會場費用：下午半場，會議大廳費用5000元

晚宴費用：晚宴10桌/1380元

酒店房間費用：15間/500元合計：26300元 2．人員工資支出

名稱數(shù)量工作時（天）單價費用（元）主持人13000元/天3000禮儀人員6300元/天1800拍攝人員21000元/天2000合計：6800元 3．物料支出

物品名稱數(shù)量單價（元）

邀請函505元/張250宣傳手冊100 本禮品袋100個實物金樣品50個

金品展臺2個（舞臺兩側擺放各一）500背景板100（平米）25元/平米2500容總部提供電子版

接送車輛陜西分公司提供合計：3250元 4．公關費用支出

普發(fā)禮品：黃金U盤100份總部提供

費用元 元 元內

媒體記者紅包：北京門戶網(wǎng)站及西安本地媒體人數(shù)而定，總數(shù)控制在20000元以內

5.工作人員差旅費，每場預計每人2500元（交通費及5日的差旅費用，劉總按照火車來回旅途計算），共7500元

金額合計：63850元+部分備用金，共7萬元整 七．活動完成：

1.每站5-10家代理商簽約2.完成市場預熱

3.完成市場初步調研和布局規(guī)劃4.直客預期銷售

第二篇：代理商大會策劃方案

XXXX公司2016全國代理商年會

活動策劃方案（草案）

根據(jù)活動的要求和實地情況，為切實做好本次活動的服務工作，確保主會場慶典活動的精彩有序、圓滿成功，特制定以下執(zhí)行細則。

一、活動主題： 創(chuàng)新、共贏、未來

二、活動名稱：

強中創(chuàng)新 共贏未來---XXXX2016全國代理商年會。

三、時間地點及相關安排： 9月20日全天 與會人員報到。

地點：XXXX酒店一樓大堂。XXX會展公司搭建布置現(xiàn)場完畢，下午進行會議、晚宴流程彩排。

9月21日上午 XXXX工業(yè)園區(qū)參觀。

確定廠區(qū)參觀流程、路線，布設參觀通道、參觀止

步圍欄，有企業(yè)中、高層管理人員做參觀導游、解說，促進代理商與廠方人員更直接的了解。

9月21日中午 午餐（圣都酒店3樓自助餐）。9月21日下午 代理商交流會。

地點：XXXX酒店3樓大會議室。設置LED高清屏背景，會議前播放企業(yè)宣傳片、產(chǎn)品推介宣傳，做會前暖場。

9月21日晚

招待晚宴。

代理商代表講話。晚宴前進行20分鐘文藝節(jié)目表演，襯托宴會氣氛。

—1—

地點：XXXX酒店3樓大會議室。企業(yè)董事長致辭，四、生產(chǎn)園區(qū)環(huán)境布置（附效果圖）

（一）外場主要布置

1、沿XX路入口處設5米注水道旗10組，設15米拱門1組，旗幟及拱門條幅做歡迎標語、企業(yè)文化標語、活動主題標語；

2、入口內布置12米*5米雙面背景板一組，做活動主題及化工行業(yè)500強標語；南面背景板以淺色調背景為主，兼作“代理商簽字墻”，簽字留影紀念；

3、沿園區(qū)主道路、研發(fā)辦公樓東、西道路布置注水道旗或燈桿道旗，旗幟標語以本次活動歡迎標語及企業(yè)文化標語；

4、沿園區(qū)主道路、參觀通道處，布置“參觀通道”指示標志及通道圍護帶，確保參觀有序、生產(chǎn)有序；

5、由南至北方向參觀，將產(chǎn)品生產(chǎn)、倉儲物流、研發(fā)、營銷作為代理商參觀重點。參觀中由企業(yè)中、高層管理人員作為參觀導游、解說，能更好的了解企業(yè)發(fā)展、產(chǎn)品研發(fā)、市場運營等企業(yè)信息。

（二）內場環(huán)境布置

1、在生產(chǎn)車間、倉儲車間等一線參觀點，入口內5米處設置“參觀止步警示線”，確保參觀者安全、廠區(qū)生產(chǎn)安全；

2、研發(fā)樓入口處設置參觀導流指示牌、衛(wèi)生間指示牌，布置飲水處；

3、研發(fā)樓內榮譽室、二樓研發(fā)部，因參觀人流較大建議入口處分流指示說明，室內做左、右兩側“進”“出”指示，避免人流擁擠；

3、樓梯踏步粘貼“上”“下”指示標牌。

五、活動主會場布置

（一）外場環(huán)境布置

1、XXX會議中心沿崇文大道南入口處，布置15米拱門，做活動名稱標語；

2、XXX會議中心入口內布置注水道旗、空飄氣球，做歡迎標語、—2—

企業(yè)文化標語、活動主題標語；

3、XXXX會議中心迎賓門LED字幕做活動名稱標語；

（二）內場環(huán)境布置

1、迎賓門入口內東側設置簽到臺2張，配簽到指引人員多名，后布置4米*2米活動標語“簽到處”背景板；

2、迎賓門入口內正面，布置7米*3米歡迎參加活動背景板，設計標題為企業(yè)名稱、活動名稱；

3、XXX3樓電梯出口處，設置會議室指示標牌；

4、XXX3樓大會議室西側，手扶電梯區(qū)設置產(chǎn)品展示區(qū)；

5、會場內后方懸掛圍標，兩側設計宣傳旗幟、用于氛圍營造及企業(yè)精神宣傳；

6、會場內，方便會議---晚宴場地轉換，做圓桌式會場布置；

7、制定詳細的主席臺布局方案及會場布置效果圖，安裝LED屏、專業(yè)燈光、音響設備、多機位攝像等；

8、主背景采用LED屏幕：會議前播放企業(yè)或代理商業(yè)績、營銷宣傳片，會議期定格為會議的主題，領導致辭或產(chǎn)品推介時，憑借大屏幕一瞬間把講解信息體現(xiàn)出來，也可以把現(xiàn)場氛圍（現(xiàn)場攝像鏡頭）投入到大屏幕上和大屏融容為一體，提高整個活動檔次；（參會者入場時播放輕音樂，大屏幕播放源根石化宣傳片、產(chǎn)品展示等形式暖場）。

六、招待宴會環(huán)境布置（見效果圖）。

七、文藝節(jié)目表演另制定節(jié)目方案及節(jié)目單。

2016年7月5日

—3—

第三篇：省級代理商管理制度

省級代理商管理制度

省級代理商管理制度(一)

五峰公司代理商管理制度 目 錄

一、與代理商合作的期限

二、代理商的界定

三、代理商的選擇 四、五峰公司的責任與義務

五、代理商的責任與義務

六、代理商管理

七、價格政策

八、資金與物流

九、下級網(wǎng)絡開發(fā)與管理

十、廣告管理

十一、培訓

十二、獎勵

十三、罰責與退出

十四、保密

為貫徹五峰公司5S店2008年營銷策略，使五峰公司產(chǎn)品的渠道體系面對市場的發(fā)展趨于合理化，以保證五峰公司產(chǎn)品的銷售渠道的更加暢通，因而針對重要的代理商管理工作，特此制定本代理商管理制度。

一、與代理商合作的期限

代理合同期限原則為一年。期間可根據(jù)代理商政策和管理制度相應調整。

二、代理商的界定 1、2008五峰公司客戶劃分為： 1)省級代理商，（僅適用B、C類地區(qū)）

2)市級代理商（僅適用于A類地區(qū)，每地區(qū)2家以上代理商）；

五峰公司產(chǎn)品的市場分銷策略考慮，在B、C類市場原則上只授權最具優(yōu)勢的一個代理商為省級代理商，確保代理商擁有足夠的市場空間和豐厚的利潤。

對A類地區(qū)，由于市場大、輻射力強，則多家市級代理商。ABC類區(qū)域具體劃分標準：

注：A、一級：大區(qū)會城市及中心城市；二級：地級城市；三級：縣級城市。B、Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ類區(qū)域是公司的重點市場；其它為公司的普通市場。

2、重點市場的ABC分類

根據(jù)ABC法則將目前區(qū)域市場形成分類管理，實施重點市場集中聚焦戰(zhàn)略；

三、代理商選擇

1、總則

為了穩(wěn)定代理商隊伍，建立長期互惠營銷關系，特制定本辦法。本辦法適用于長期合作的代理商。

2、管理原則和體制

公司營銷總部和各市場區(qū)域主管代理商，財務、技術、行政和生產(chǎn)等部門予以協(xié)助。對選定的代理商，公司定期與之簽訂長期營銷合作協(xié)議。在該協(xié)議中，具體規(guī)定雙方的權利與義務、雙方互惠條件。公司可對代理商評定信用等級，根據(jù)等級實施合同的管理。

公司定期或不定期地對代理商進行評價，不合格的解除長期渠道合作協(xié)議。公司對代理商可頒發(fā)獨家、特約等經(jīng)營許可證。

3、代理商的篩選與評級 A、代理商的選擇： 主要考慮代理商的經(jīng)營規(guī)模、分銷網(wǎng)絡、組織管理狀況、資金實力、財務（信用）狀況、銀行信譽等級。公司制定如下具體篩選代理商評級指標：

1).現(xiàn)在銷售量和銷售能力； 2).財務實力； 3).管理能力； 4).商業(yè)信用和聲譽； 5).潛在的開拓業(yè)務能力； 6).現(xiàn)經(jīng)營商品范圍； 7).現(xiàn)經(jīng)營覆蓋商圈范圍； 8).對本公司產(chǎn)品認知度；

在具體篩選與評估代理商時，應根據(jù)形成的指標體系，給出各指標的權重和打分標準。區(qū)域代理商可根據(jù)本區(qū)域市場狀況，參考以上選擇項目，但必須符合以下基本條件：

B、基本資格：

須具備有渠道本產(chǎn)品的經(jīng)營范圍的并已完成工商稅務等有關部門部門年檢的營業(yè)執(zhí)照、稅務登記證、企業(yè)法人代碼證等及具備一般納稅人資格；

注冊資金：

1.A類地區(qū)市級代理商不低于萬； 2.B類地區(qū)省級代理商不低于萬； 3.C類地區(qū)省級代理商不低于萬； 分銷網(wǎng)點：

l A類地區(qū)市級代理商開發(fā)二級經(jīng)銷商不少于10家： l B類地區(qū)省級代理商開發(fā)二級經(jīng)銷商不少于10家； l C類地區(qū)省級代理商開發(fā)二級經(jīng)銷商不少于3家；

C、違規(guī)條例：對以上要求和數(shù)量標準，如代理商提供虛假或嚴重失實資料，一經(jīng)查實

將取消省級（市級）代理商資格并酌情扣罰保證金。D、評估程序:（市場拓展）

l 對于代理商或經(jīng)銷商的評估，原則上是一年一度開展，由五峰公司營銷總部和各市場區(qū)域經(jīng)理，經(jīng)市場調研后（可委托市場信息中心進行），提出參加評估代理商的名單。公司成立一個銷售、市場、財務等部門組成的代理商評選小組；

l 評選小組初審候選商家后，由營銷部實地調查商家，雙方均填調查表； l 經(jīng)對各候選商家逐條對照打分，并計算出總分排序后決定取舍。

l 每年對代理商予以重新評估，不合要求的予以淘汰，從候選隊伍中再行補充合格的代理商。l 公司可對代理商劃定不同信用等級進行管理。評級過程參照如上篩選代理商的辦法。

l 對最高信用代理商，公司可提供一系列的折扣等優(yōu)惠待遇。四、五峰公司的責任與義務

1、提供符合市場需求的產(chǎn)品并統(tǒng)一建立營銷網(wǎng)絡系統(tǒng)，并按規(guī)范運作；

2、負責向代理商提供產(chǎn)品知識及營銷知識培訓；

3、不定期派出業(yè)務員或市場監(jiān)察人員檢查各代理商的銷售管理；

4、負責向代理商提供用于經(jīng)營所需的各類信息資料；

5、召集全國性代理商會議，以交流銷售經(jīng)驗；

6、協(xié)助代理商打擊各類市場違規(guī)形象，維護代理商權益；

7、協(xié)助指導代理商做好各類促銷、推廣活動；

8、充分由五峰公司總經(jīng)理、營銷總部、財務、市場部共同組成聯(lián)合監(jiān)察小組，不定期對各地市場區(qū)域、甚至代理商進行綜合檢查；

9、企劃部要嚴格認真地檢查各市場區(qū)域市場的宣傳推廣活動和宣傳物料的投入情況。

五、代理商的責任與義務

1、代理商只能在合同規(guī)定的區(qū)域內銷售本公司產(chǎn)品，杜絕跨區(qū)域經(jīng)營；

2、完成省級（市級）渠道合同中的協(xié)議保底進貨額，維護市場價格統(tǒng)一；

3、按五峰公司總部要求以書面形式按時上報各類報表及市場信息；

4、應主動搜集競爭對手的相關產(chǎn)品的營銷動態(tài)信息；

5、有義務向五峰公司總部和其它代理商提供成功的素材經(jīng)驗；

6、應主動維護五峰公司商業(yè)利益、形象及商業(yè)信譽，維護市場秩序；

7、有義務開發(fā)、管理下級代理商以擴大市場覆蓋面和提高市場占有率，并有向二級經(jīng)銷

商告知公司及產(chǎn)品信息的義務；

8、嚴格遵守五峰公司各項代理商管理規(guī)定；

9、代理商不得隨意退出或取消代理。

六、代理商管理

（一）適用范圍：

2008年銷售，經(jīng)過五峰公司確認的各種類型的代理商。

（二）代理商管理的目標：

1、通過市場管理辦法，加強對區(qū)域指定代理商的激勵機制，激發(fā)代理商經(jīng)營五峰公司產(chǎn)品的信心與決心。

2、通過市場管理辦法配合20O8年營銷政策，加強市場監(jiān)控力度，維護品牌形象，優(yōu)化渠道網(wǎng)絡。

（三）管理措施：【省級代理商管理制度】

1、公司對重要的代理商可派遣專職業(yè)務員。

2、公司對暢銷產(chǎn)品，可對代理商規(guī)定最低銷售量，須代理商分擔有關廣告促銷費用。

3、公司對滯銷產(chǎn)品，可給予補助或分擔代理商廣告促銷費用。

4、經(jīng)常對代理商進行考查，主要考察其執(zhí)行本公司營銷方針、廣告投放、售后服務、產(chǎn)品庫存、競爭銷售等情況。

5、公司制定代理商要貨、發(fā)貨、運輸、驗收交接、貨款回收的工作規(guī)程。

6、公司減少對個別代理商大戶的過分依賴，分散渠道風險。

7、公司重點監(jiān)督代理商執(zhí)行公司統(tǒng)一價格政策，以及貨款及時回收情況，防止經(jīng)濟詐騙。

8、代理商應對本公司產(chǎn)品與各競爭產(chǎn)品進行比較，以更好地銷售五峰公司的產(chǎn)品。考查指標有：企業(yè)、產(chǎn)品和知名度大小，產(chǎn)品品種是否齊全，是否不斷改進產(chǎn)品，產(chǎn)品質量優(yōu)劣，交貨期長短、是否準時，脫銷或積壓情況，廠商間協(xié)調配合程度，消費者對產(chǎn)品認同程度，商品維修或退換情況。公司營銷、售后服務、財務部門向代理商提供如下服務：

1).提供市場、商品信息； 2).介紹本企業(yè)商品性能和特點； 3).介紹商品操作與維護保養(yǎng)方法； 4).提供商品廣告宣傳資料； 5).銷售批量折扣。

9、公司每年召開一至二次（全體）代理商會議。主要議題是：

l 交流營銷經(jīng)驗和體會； l 表彰或獎勵優(yōu)秀代理商； l 強化協(xié)作對策；

l 擴大共同市場和競爭制勝的建議； l 聯(lián)誼與商事旅游。

注：公司對重要的、有發(fā)展?jié)摿Φ摹⒎瞎就顿Y方針的代理商，可以投資入股，建立與代理商的產(chǎn)權關系。

（四）管理細則

1、代理商不允許跨區(qū)域銷售；

2、代理商不允許代理與本公司相似其他類型產(chǎn)品；

3、代理商或經(jīng)銷商應及時發(fā)現(xiàn)和反映其他地區(qū)以低價沖擊本地區(qū)市場并能提供確鑿依據(jù)。

4、根據(jù)總部銷售管理的需要，及時提供有關銷售情報信息；

5、促銷管理符合規(guī)范，下級網(wǎng)點檔案真實、及時；

代理商管理制度 省級代理商管理制度(二)

代理商管理制度

一、目的【省級代理商管理制度】

為規(guī)范對各級代理商的管理，優(yōu)化銷售網(wǎng)絡，輔導代理商融入公司管理模式，增強代理商對本公司的信心，使之與公司共同成長，特制定本制度。

二、范圍

本制度規(guī)定了代理商開發(fā)、調查、談判簽約、價格管理和貨款管理等內容，適用于公司各級代理商的管理工作。

三、職責

1、營銷部職責

（1）負責代理商的開發(fā)和談判，并促成簽約。（2）制定和執(zhí)行公司產(chǎn)品價格政策，做好代理商貨款管理工作。（3）負責代理商銷售支持和代理商維護管理。處理客戶抱怨投訴及公司平面宣傳資料的策劃和制作

2、其他部門配合營銷部做好代理商管理工作。

四、管理細則

1、代理商開發(fā)

（1）區(qū)域市場通過陌生拜訪、媒體及第三方介紹等方式，收集負責區(qū)域內代理商資料和信息，登錄《————區(qū)域代理商名錄》。

（2）市場經(jīng)理對名錄上代理商進行初步調查，以確定潛在客戶并實施拜訪，各級代理商的準入要求如下：

省級代理商：①必須專營本公司產(chǎn)品，不得兼營同行業(yè)其他企業(yè)的同種休閑皮鞋產(chǎn)品。

②熟悉休閑皮鞋產(chǎn)品市場，尤其是高檔皮鞋市場。

③對所在省份或區(qū)域的休閑皮鞋產(chǎn)品的整體市場運作，有清晰的運作思路 且與本公司的發(fā)展思路高度一致。④具有一定的二級分銷網(wǎng)絡。

⑤具備一定經(jīng)濟實力，能夠繳納進貨保證金，市級代理商：①熟悉休閑皮鞋產(chǎn)品市場，尤其是高檔皮鞋市場。②熟悉所在區(qū)域的休閑皮鞋的整體市場運作，市場運作思路清晰，且與 本公司發(fā)展思路基本一致；必要時需提供區(qū)域市場拓展計劃書。

（3）區(qū)域市場經(jīng)理定期將所收集的代理商資料信息呈報營銷中心，營銷中心審核后經(jīng)

總經(jīng)理定審后歸檔保存。

2、代理商資信調查

（1）區(qū)域市場經(jīng)理拜訪和詢問相關方面，對潛在客戶資信度實施全面調查，調查項目參照《代理商資信調查事項表》。

（2）區(qū)域市場經(jīng)理根據(jù)《代理商資信調查表》調查得分對代理商的資信度實施評價和定級，定級標準為：

（3）市場經(jīng)理對代理商的資信調查報告應呈報營銷中心審核和保存。

3、代理商談判與簽約

（1）對資信調查達到B級及以上代理商，區(qū)域市場經(jīng)理與該代理商預約拜訪進入實質性的談判，并最終達成一致及簽約。

（2）營銷總監(jiān)，市場經(jīng)理應熟悉公司各類營銷制度和相關政策。與代理商進行談判時，市場經(jīng)理應向代理商解釋公司有關的銷售政策和措施，不得擅自承諾代理商提出的任何與現(xiàn)行政策和規(guī)定不相符的要求和讓步。

（3）代理商提出的一些要求或讓步，目前公司制度尚無明確規(guī)定的，市場經(jīng)理可報請營銷中心裁決是否接受。

（4）通過談判達成合作意向的代理商，市場部經(jīng)理報請營銷中心批準后，代表公司與其簽訂經(jīng)銷合同，經(jīng)銷合同必須使用公司統(tǒng)一規(guī)范的合同范本。

（5）所有與公司簽定經(jīng)銷合同或協(xié)議的代理商，市場部經(jīng)理均應建立《代理商資料卡》，呈報營銷中心存檔。

（6）與公司簽定經(jīng)銷合同的各級代理商，必須履行下列義務： 省級代理商：①組建3人以上團隊專職銷售七八九公司產(chǎn)品。②簽定合同三個月內發(fā)展3家以上二級代理商。

③須有首批進貨總金額限制，根據(jù)2006全國市場管理規(guī)定，省代首批進 貨總金額不低于10萬元人民幣。

④遵守公司價格政策，不得擅自提價或降價。⑤維護公司品牌形象，不得有任何詆毀公司產(chǎn)品、聲譽之行為。市級代理商：①組建2人以上團隊專職銷售七八九公司產(chǎn)品。②簽定合同三個月內發(fā)展3家以上下級代理商。③遵守公司價格政策，不得擅自提價或降價。

④維護公司品牌形象，不得有任何詆毀公司產(chǎn)品、聲譽之行為。

（7）公司各級代理/經(jīng)銷商依據(jù)其享有的權責，又可分為三類：授權代理商、一般經(jīng)銷商和零售經(jīng)銷商

授權代理商：①享受公司制定的產(chǎn)品二級價格優(yōu)惠。②必須拓展區(qū)域所屬分銷商。

③享受市場保護政策，區(qū)域內業(yè)務優(yōu)先推薦。一般經(jīng)銷商：①享有公司制定的三級市場價格。②主要從事產(chǎn)品分銷和零售。

③所屬區(qū)域市場空白時，也可拓展分銷商。零售經(jīng)銷商：①享有公司制定的三級市場價格。

②績效顯著的零售可以申請一定價格優(yōu)惠，優(yōu)惠幅度由營銷中心呈總經(jīng)理批準。

4、銷售區(qū)域

（1）各級代理/經(jīng)銷商必須嚴格按照合同規(guī)定的銷售區(qū)域進行銷售，不得有跨區(qū)銷售行為。

（2）在市場銷售過程中，各級代理商須對下級分銷商的銷售區(qū)域進行監(jiān)控，根據(jù)市場發(fā)展狀況組建銷售隊伍，維護市場銷售網(wǎng)絡。

（3）各級代理/經(jīng)銷商嚴格從指定渠道進貨，不得跨區(qū)進貨。（4）代理商垮區(qū)銷售（竄貨）處理流程（5）代理商跨區(qū)銷售（竄貨）處罰規(guī)定 ①對第一次竄貨的省級代理商，處以1000元以上—5000元以下的罰款，對于不能查明數(shù)量的，根據(jù)本次竄貨造成的影響情況給予3000—10000元罰款，罰款金額將全部支付給本次竄貨區(qū)域的受害方；并將處理結果公示；

②對第二次竄貨的省級代理商，處以3000—10000元的罰款，對于不能查明數(shù)量的，根據(jù)本次竄貨造成的影響情況給予8000—15000元罰款，罰款金額將全部支付給本次竄貨區(qū)域的受害方；并將處理結果公示；同時七八九公司將與竄貨省級代理商溝通，嚴肅指出竄貨的造成的后果；

③對第三次竄貨的省級代理商，處以8000—15000元的罰款，對于不能查明數(shù)量的，根據(jù)本次竄貨造成的影響情況給予30000元以上罰款，罰款金額將全部支付給本次竄貨的受害方；并將處理結果公示，七八九公司視情節(jié)的嚴重性保留單方面終止合同的權利。

5、價格管理

（1）市場部經(jīng)理負責提供信息制定公司產(chǎn)品價格政策，目前公司產(chǎn)品價格以批發(fā)價為

主，以后根椐市場發(fā)展情況分為三個等級，具體到時將另有明細 一級價格：省級代理商享有； 二級價格：授權代理商享有； 三級價格：一般代理商享有。

（2）各級代理/經(jīng)銷商應積極配合公司價格政策，按公司統(tǒng)一售價進行銷售，不得未經(jīng)公司批準擅自提價或降價。

（3）各級代理/經(jīng)銷商之間有義務在市場價格上保持統(tǒng)一性，共同維護市場秩序。（4）公司依據(jù)市場趨勢和競爭對手的價格策略，不定期調整產(chǎn)品價格（政策），確保各級代理/經(jīng)銷商具有價格方面的競爭優(yōu)勢。

6、貨款管理（1）公司所有代理/經(jīng)銷商的訂貨款項均以銀行轉帳等方式結算，原則上，本公司營銷人員不得接受任何代理商的現(xiàn)金支付，特殊情況必須經(jīng)營銷總監(jiān)或總經(jīng)理批準。

（2）公司所有代理商的貨款均須以公司指定的銀行帳號進行結算，代理商貨款轉入非指定銀行帳號的，其損失由代理商承擔。

（3）代理商攜帶款項至公司訂貨的，允許使用現(xiàn)金結算的方式付款。

（4）原則上，公司所有代理商訂貨均依款到發(fā)貨方式處理；特殊情況必須經(jīng)營銷總監(jiān)或總經(jīng)理批準。

7、銷售支持

公司為協(xié)助代理商拓展和維護市場，為代理商提供一系列銷售支持措施，包括：（1）價格支持：公司根據(jù)區(qū)域銷售情況和競爭對手的產(chǎn)品價格，為各級代理商提供具有競爭力的產(chǎn)品價格。公司承諾根據(jù)市場狀況不定期調整產(chǎn)品價格（政策）。

（2）促銷活動：公司根據(jù)市場拓展需要不定期組織全國性的促銷活動，擴大企業(yè)和產(chǎn)品在本區(qū)域的知名度和影響力。區(qū)域代理商也可根據(jù)市場競爭狀況，向公司申請促銷活動支援。【省級代理商管理制度】

（3）廣告牌費用報銷：各級代理商使用公司全國統(tǒng)一標識作為店面廣告牌的，公司依據(jù)代理商提供的店鋪廣告牌照片報銷其相關的噴繪費用；各級代理商也可將專賣店或是店鋪廣告牌尺寸報給公司，由公司統(tǒng)一設計。

代理商管理制度 省級代理商管理制度(三)

代理商管理制度 第一條 總則。

（1）代理期限一般為三年，代理商協(xié)議實行一年一簽制，各地原則上只設一名省級代理商。（2）本制度規(guī)定公司特許代理商（以下稱代理商）權限、運作及業(yè)務處理等相關事項，旨在使公司與各代理商之間保持良好合作關系，促進雙方共贏發(fā)展。

（3）代理商經(jīng)公司授權并自代理協(xié)議書生效之日起，應嚴格依照協(xié)議的規(guī)定和公司市場部門的要求，在獨立經(jīng)營的原則下，負責代理區(qū)域內的市場銷售、宣傳促銷、售后服務、外部環(huán)境協(xié)調等相關的業(yè)務運作及業(yè)務處理。

（4）代理商應遵循公司的規(guī)定，不得做出損害公司利益和形象的行為。（5）各代理商應積極收集本行業(yè)信息，尤其是公司產(chǎn)品及其他品牌的市場銷售情況，及時反饋市場信息，以利于公司對企業(yè)及產(chǎn)品形象做宣傳，進一步加強銷售網(wǎng)絡的建設和管理。

（6）代理商在各自代理區(qū)域內，應積極辦理產(chǎn)品入市手續(xù)，妥善處理與客戶的關系，并做好建檔工作，同時積極做好售前、售中、售后工作。

第二條 代理要求。

（1）具有獨立法人資格，并能提供營業(yè)執(zhí)照正本、稅務登記證、組織代碼證等相關文件復印件，經(jīng)審查合格簽訂代理協(xié)議后即成為公司合法代理商。

（2）應具備良好的經(jīng)營規(guī)模、辦公條件、設備及人員，有固定的營業(yè)場所，良好的資信能力和商業(yè)信譽。

（3）各代理商之間，不得進行惡性競爭，在所轄管區(qū)域內進行業(yè)務運作及處理。（4）愿意專心經(jīng)營公司產(chǎn)品，并對產(chǎn)品、市場充滿信心。

（5）能夠誠實經(jīng)營并接受公司的經(jīng)營指導，保持與公司戰(zhàn)略決策的一致性。（6）全面贊同公司各項制度，并能積極參加公司為各代理商所舉辦的各種活動。（7）必須具有一定的銷售網(wǎng)絡，有能力在短期內將產(chǎn)品市場拓展開。第三條 提交資料。（1）企業(yè)法人的簡歷。（2）企業(yè)經(jīng)營業(yè)績。（3）企業(yè)經(jīng)營隊伍主要骨干人員簡歷及人數(shù)。（4）本地批發(fā)、零售網(wǎng)絡情況。（5）產(chǎn)品區(qū)域市場推廣計劃。

（6）接到貨物后能在20天內達到鋪貨率35%的能力。第四條 代理程序。第五條 代理商權利和義務。

各經(jīng)營者在成為公司的合法代理商后，可享有如下權利并承擔相應的義務。（1）區(qū)域獨家代理公司產(chǎn)品。（2）使用公司商標進行經(jīng)營活動。

（3）使用公司商譽開展廣告宣傳、市場推廣活動。（4）維護公司及其產(chǎn)品在代理區(qū)域內的良好形象。（5）接受公司經(jīng)營計劃的指導。

（6）配備必備的銷售人員并負責對上述人員定期進行業(yè)務培訓。（7）全面負責代理區(qū)域內的市場拓展等業(yè)務運作及處理工作。第六條 日常工作。

（1）須提前10個工作日向公司提出書面訂貨計劃，以保證產(chǎn)品的及時供應。（2）代理商每月初須做出書面的市場拓展計劃并報公司市場部備案，以便獲得必要的協(xié)助和支持。

（3）每月25日前向公司提交當月的工作報告（市場總結）。

（4）以每半年一次將代理區(qū)域內網(wǎng)絡狀況及銷售狀況做出說明并提交公司市場部。（5）每年12月30日前做出所代理區(qū)域市場的預測報告（包括對競爭對手的分析、未來市場預測、政府主管部門的支持程度等）、銷售目標、工作計劃及對公司的工作建議書。

（6）代理商須按公司制訂的銷售任務進行月、季度或銷售，以確保產(chǎn)品在該區(qū)域的市場銷售量和市場占有率達到預期目標。

（7）季報。各代理商均需在每季度第一個月的5日之前，將上季度銷售報表報至公司市場部；各代理商以季度為單位做季度總結，反映市場開拓及經(jīng)營中的各項問題。

（8）年報。以年為單位進行總結，采取年終代理商大會的形式進行，其結果作為年終考核代理商資格使用。

第七條 價格、串貨。

（1）按統(tǒng)一的價格向代理商供貨。

（2）代理商須參照規(guī)定的價格進行銷售，不得私自降價或抬高價格銷售，不得隨意調價擾亂市場價格秩序。

（3）代理商所代理的區(qū)域內，產(chǎn)品零售價格變動不得超過建議零售價的10%。（4）代理商只能在代理協(xié)議約定區(qū)域內開展代理產(chǎn)品各種合法銷售活動，嚴禁未經(jīng)書面認可在其他區(qū)域內從事各種形式的銷售活動。

（5）嚴禁各代理商以任何手段進行倒貨、串貨銷售，及一切變相擾亂市場銷售的行為。

（6）如串貨與被串貨雙方協(xié)商解決串貨行為，不提出異議，可不追究。（7）如代理商有惡意串貨行為，公司視其情節(jié)輕重，有權取消代理商的代理資格。第八條 保密。

（1）公司實行“同業(yè)禁止”的原則，未經(jīng)同意，代理商不得多頭代理銷售與公司相類似的產(chǎn)品，更不得將有關銷售代理的任何內容泄露給任何第三方，嚴守雙方交易過程獲悉的所有商業(yè)秘密。（2）無論代理協(xié)議終止與否，代理商均不得泄露本公司的任何商業(yè)秘密，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)將嚴肅處理。造成損失的，公司將依法追究其法律責任。

第九條 銷售管理。

（1）本公司負責建立與代理商之間的溝通與聯(lián)系渠道，不定期地向代理商提供宣傳資料、信息、政策以及推廣方案與管理制度等方面的支持。

（2）充分尊重代理商在銷售代理協(xié)議書指定的區(qū)域內的代理銷售權，但有下列情況之一時，將保留在該區(qū)域內發(fā)展第二家代理商的權利。

①年終匯總清算時，代理商未能完成雙方約定的銷售責任總額。②新產(chǎn)品、新工藝、新技術試用時。

③代理商經(jīng)營管理不善，造成市場工作無法正常開展。④國家政策變化等不可抗力原因發(fā)生時。⑤遇有重要客戶投訴，經(jīng)確認屬代理商操作不當。⑥其他嚴重損害本公司形象與產(chǎn)品形象的行為發(fā)生時。

（3）代理商須保證完成約定的銷售目標額。在約定時間段內，代理商未能達到約定目標且差距較大時，公司有權無條件取消其代理資格，終止其代理協(xié)議。

（4）代理商需于每季度末通報銷售量并提交下季度銷售計劃書，每月提供銷售、庫存統(tǒng)計表，并于每年年底提交下一銷售計劃目標書。

（5）對于沒有設立代理商的地區(qū)，其他代理商應與本公司取得溝通，得到書面許可后，方可向該區(qū)域供貨并有義務維護當?shù)貎r格情況，當該地區(qū)設有代理商后，應停止向該地區(qū)供貨或通過相應渠道轉給合法代理商。

（6）各代理商須按代理協(xié)議的規(guī)定努力完成業(yè)務目標，在完成市場目標的同時，認真搜集市場信息。公司會將市場信息搜集反饋情況作為代理商考核的一個指標，市場信息的質量將影響雙方的持續(xù)合作。①達到銷售目標，且無任何違反本管理辦法的行為發(fā)生，按要求反饋市場信息，雙方可續(xù)簽下一的合作。

②達到業(yè)務目標，無任何違反本管理辦法的行為發(fā)生，但市場信息反饋工作一般，將重新評估合作資格。

③未達到業(yè)務目標、違反本管理辦法或不反饋市場信息的代理商，將考慮取消代理資格。

（7）代理商應積極宣傳本公司企業(yè)形象，及時向客戶介紹產(chǎn)品及新推出的其他產(chǎn)品。把本公司及系列產(chǎn)品迅速推向市場。

（8）各代理商對下級網(wǎng)絡應及時鋪貨、補貨、調貨，加強溝通，維護銷售網(wǎng)絡。（9）市場運作過程中，各代理商在接到市場投訴時，應及時做好記錄，并報公司相關部門妥善處理。

第十條 交易與結算。

（1）代理保證金。各級代理商均需按規(guī)定交付一定的代理保證金，并在代理協(xié)議簽訂時交至本公司。此保證金是代理商的資信保證，不用作貨款結算。代理關系終止時，將代理保證金退還原代理商。

（2）交貨。公司會依據(jù)代理商提出的書面訂貨申請或與簽訂的供貨協(xié)議進行供貨，由公司負責辦理好發(fā)貨及運輸相關事宜。

（3）價格。代理商對外銷售需嚴格執(zhí)行統(tǒng)一的銷售價格。

（4）貨款。貨款原則上通過銀行轉賬支付。貨款的繳付以財務部收到為期限。財務部書面通知市場部，市場部才能發(fā)貨。

（5）退貨。如貨物確因本公司原因造成質量不合格，或貨物發(fā)運型號、品種不符，公司負責退貨或調換。

第十一條 考評與輔導。（1）將根據(jù)實際情況不定期對各代理商經(jīng)營狀況進行考評，考評內容包括以下幾項。

①業(yè)績情況：聽取各代理商區(qū)域市場的業(yè)績報告和業(yè)績展望。②產(chǎn)品售后服務及客戶投訴情況。③網(wǎng)絡覆蓋、促銷宣傳、庫存管理。④本地區(qū)競爭對手動態(tài)分析。⑤制訂政策的執(zhí)行結果。

⑥每半年或一年進行一次代理商資格的考評，合格者連任，不合格者撤銷。（2）對代理商的輔導辦法。①制訂代理商管理制度。②有償代培代理商的業(yè)務員。

③定期（每年兩次）提供無償經(jīng)營管理培訓。④提供產(chǎn)品系列宣傳品等資料。

⑤提供各項管理制度、市場運作方案等方面的支持。

⑥針對業(yè)績較差地區(qū)的代理商，可做“專項研究”，找出病因，對癥下藥。⑦協(xié)助各代理商擬定針對區(qū)域市場的促銷方案，以及協(xié)助舉辦產(chǎn)品推廣、訂貨會等。⑧接受各代理商及其重要客戶的咨詢，解答各類經(jīng)營、管理問題。

⑨各級主管定期視察各代理商區(qū)域市場經(jīng)營情況。第十二條 違規(guī)處罰。

（1）各代理商在經(jīng)營過程中，采取不合作態(tài)度或者有損害產(chǎn)品信譽行為時，視情節(jié)輕重，將對其提出書面警告，直至取消其代理資格。

（2）未按有關規(guī)定和本制度開展工作的，但暫時尚未造成損失的，將提出書面警告并限期整改。（3）連續(xù)兩年達不到規(guī)定銷售責任額時，代理資格自動取消。

（4）未經(jīng)同意，代理銷售產(chǎn)品相類似產(chǎn)品的，公司將提出書面警告并限期改正；限期未改正者，將直接取消其代理資格。

（5）不遵守指定的銷售區(qū)域，以非指定價格在其他銷售區(qū)域銷售產(chǎn)品，或不按本制度的規(guī)定執(zhí)行，造成與其他銷售代理糾紛時，將視其情節(jié)輕重，處以5萬元以下的罰款，并取消其代理資格，情節(jié)嚴重者將移交人民法院裁決。

（6）違反保密義務，導致公司一般損失的，將合理評估損失額度，公司對其進行5000元以內的經(jīng)濟處罰（一般損失是指損害公司商譽，但不足以影響公司在該區(qū)域的形象及產(chǎn)品形象的；或者經(jīng)濟利益損失在5000元以下的；或者將本協(xié)議的內容透露給第三方；或者違反公司的保密制度，透露機密級以下的相關資訊及商業(yè)信息的）。

（7）違反保密義務，導致公司重大損失的，公司將對其處以5000～20000元罰款，情節(jié)嚴重者將直接取消其代理資格并交由人民法院裁決。（重大損失是指利益損失高于上述“一般損失”或者程度深于“一般損失”的損失）。

（8）代理商須自覺接受本制度約束。若代理商違反本制度的規(guī)定或未完成銷售責任額，公司有權暫停供貨，直到終止代理關系。

（9）代理商如嚴重違反相關規(guī)章制度或特許代理協(xié)議，公司可隨時解除雙方約定的部分或全部契約。

第十三條 附則。

（1）本制度作為代理協(xié)議的附件，與代理協(xié)議具有同等法律效力。

（2）公司將本著“誠信為本、長期服務”的宗旨和“公平合理、優(yōu)勝劣汰”的原則對代理商進行合理布局和調整，以實現(xiàn)互利互惠、共同快速發(fā)展的目的。

（3）因其他原因需終止代理關系，需向公司提出書面申請，經(jīng)本公司確定后，退還代理保證金。

（4）代理商之間發(fā)生業(yè)務競爭和沖突，將依據(jù)公平、公正、公開的原則按相關制度予以調解、處理。（5）如公司與各代理商之間出現(xiàn)協(xié)議上的糾紛，由公司所在地法院裁決。（6）本制度的制訂、修改與廢止皆經(jīng)由公司集體討論決定，解釋權歸本公司所有。（7）本制度自××年×月×日起施行。

代理商管理制度 省級代理商管理制度(四)

[篇一:代理商管理制度] 第一條、制度的主旨

為加強對全國代理商的統(tǒng)一管理，規(guī)范各地區(qū)代理商行為，確保深圳市鑫鵬安電子有限公司(以下簡稱本公司)的系列產(chǎn)品在全國區(qū)域的順利銷售，特制定如下代理商管理制度，要求各代理商認真貫徹，嚴格遵守。

第二條、代理區(qū)域

各級代理商業(yè)務范圍只限合約內的代理區(qū)域，在其周邊未有其他代理商之前、可跨地區(qū)開展業(yè)務，如周邊地區(qū)設有代理商后需即行停止。

第三條、成為代理商的條件

申請成為本公司代理商的企事業(yè)單位或個人應符合如下條件:

1、必須是可以獨立承擔民事責任的企業(yè)或個人。

2、在當?shù)赜辛己玫纳鐣P系。代理商管理制度。

3、熟悉安防監(jiān)控市場和相關產(chǎn)品。

4、具有一定流動資金，有支付首批進貨款的能力。

5、熟悉電腦和互聯(lián)網(wǎng)技術，能為客戶進行現(xiàn)場使用演示。

6、具有制定市場拓展計劃并實施計劃的能力，能配合公司開展市場推廣活動。

7、具有敬業(yè)精神和良好的服務意識，在客戶要求的情況下，代理商要為本地的客戶提供相應的服務和支持。

第四條、申請代理的步驟

1、企事業(yè)單位或個人申請，必須是在中國境內登記注冊的企事業(yè)單位或個人。

3、本公司對代理申請人進行審核。代理商管理制度。通過審核的代理申請人，凡以企事業(yè)單位名義申請需向本公司提供營業(yè)執(zhí)照副本(復印件)，特種設備安全管理制度 省級代理商管理制度(五)

[篇一:特種設備安全管理制度匯編]

1、前言 1、1制定本匯編的目的 1、1、1為了加強對特種設備生產(chǎn)和使用環(huán)節(jié)的安全管理工作，確保廣大人民群眾的生命財產(chǎn)安全。1、1、2在全區(qū)范圍推進特種設備系統(tǒng)性管理工作。1、1、3加強制度建設，從源頭上遏制特種設備事故的發(fā)生。1、2制定本匯編的依據(jù) 1、2、1<安全生產(chǎn)法> 1、2、2<特種設備安全監(jiān)察條例> 1、2、3其他國家有關特種設備的規(guī)章、技術法規(guī)和標準 1、3本匯編的適用范圍

鍋爐、壓力容器、壓力管道、電梯、起重機械、大型游樂設施和廠(場)內機動車輛。特種設備安全管理制度。

2、崗位責任制度 2、1主要負責人崗位職責 2、1、1貫徹和遵守特種設備法律法規(guī)和相關規(guī)定，建立、健全本單位特種設備安全管理制度和操作規(guī)程，簽訂<特種設備安全使用管理目標責任書>和<特種設備安全使用承諾書>，層層落實安全管理責任制，組織制定本單位特種設備安全工作計劃，并監(jiān)督落實，確保本單位特種設備安全； 2、1、2應當根據(jù)單位特種設備情況和相關要求設置特種設備安全管理機構或者配備專職、兼職的安全管理人員，設置特種設備操作人員，安全管理人員和操作人員均應當經(jīng)特種設備安全監(jiān)督管理部門考核合格，取得國家統(tǒng)一格式的特種設備作業(yè)人員證書，方可從事相應的特種設備管理工作。2、1、3確保特種設備必要的經(jīng)濟投入和人員保障，定期組織特種設備安全檢查，及時消除特種設備事故隱患，5、1、3報驗是指:由使用單位或使用單位所委托的安裝維修保養(yǎng)單位向設備使用所在地特種設備檢驗檢測機構申報法定檢驗的行為。5、2特種設備使用單位的安全管理部門是申報所屬特種設備檢驗事項的職能部門，特種設備安全管理人員是具體負責人。5、3特種設備使用單位應當按照安全技術規(guī)范的定期檢驗要求，在安全檢驗合格有效期屆滿前1個月向特種設備檢驗檢測機構提出定期檢驗要求。

[篇二:特種設備相關職責、制度、操作規(guī)程、安全管理]

特種設備使用單位應根據(jù)本單位特種設備使用的實際情況，制定切實可行的以崗位責任制為中心的各項安全管理制度，并定期檢查各項安全管理制度的執(zhí)行情況，發(fā)現(xiàn)問題及時糾正和處理。

(一)崗位安全責任制度 使用單位應明確以下崗位職責:

1、主要負責人崗位職責

使用單位是特種設備安全的責任主體。使用單位的主要負責人是特種設備安全的第一責任人，對本單位特種設備的安全全面負責。應制定明確的、公開的、文件化的安全目標，為實現(xiàn)安全目標提供必需的資源保障，并對目標實現(xiàn)情況進行考核。其內容應包括(但不限于): 接受并配合特種設備安全監(jiān)督部門的安全監(jiān)督檢查，對發(fā)現(xiàn)的安全隱患及時采取措施予以改正或者消除。

嚴格執(zhí)行國家和湖南省有關特種設備安全管理的有關法規(guī)、規(guī)章、標準及有關規(guī)定的要求。

設立負責特種設備安全的管理機構和人員。

負責特種設備安全生產(chǎn)資金的投入，納入企業(yè)經(jīng)費計劃，并有效實施。

2、安全管理負責人崗位職責

安全管理負責人受主要負責人委托，全面負責本單位特種設備的使用安全管理，組織實施單位的使用安全管理制度。安全管理負責人應當熟悉特種設備法律法規(guī)和相關安全知識，了解本單位特種設備的安全狀況。其內容應包括(但不限于): 接受并配合特種設備安全監(jiān)督部門的安全監(jiān)督檢查，對發(fā)現(xiàn)的安全隱患及時采取措施予以改正或者消除。

組織參加有關部門組織的特種設備安全教育培訓。組織制定特種設備安全管理的各項制度和操作規(guī)程。組織特種設備定期安全檢查，發(fā)現(xiàn)問題立即督促整改。負責組織編制應急預案和應急演練。

負責特種設備突發(fā)事件或事故的報告和協(xié)助事故調查。組織開展本單位特種設備使用安全標準化建設。

3、特種設備安全管理人員崗位職責

特種設備安全管理人員應當掌握相關的安全技術知識，熟悉特種設備法律法規(guī)和標準，持證上崗。其內容應包括(但不限于): 接受并配合特種設備安全監(jiān)督部門的安全監(jiān)督檢查，對發(fā)現(xiàn)的安全隱患及時采取措施予以改正或者消除。定期、不定期檢查特種設備或糾正特種設備使用中的違章行為，發(fā)現(xiàn)問題應立即處理。情況緊急時，可以決定停止使用特種設備并及時報告本單位有關負責人；

收集、管理特種設備安全技術檔案； 編制日常安全檢查計劃并組織落實；

編制定期檢驗計劃并落實定期檢驗的報檢工作；

提出應急救援演習計劃，負責組織應急救援演習具體工作； 組織實施特種設備作業(yè)人員的培訓和教育工作。

配合特種設備安全監(jiān)督管理部門和檢驗檢測機構實施安全監(jiān)督檢查、檢驗檢測和作業(yè)人員考核。

傳達、貫徹上級有關特種設備安全的指示以及法律、法規(guī)、標準；

明確特種設備的安全管理(使用、維保、檢驗等)的各個環(huán)節(jié)及責任人員，操作人員的安全技術培訓、考核及管理。

接到故障報警后，立即趕赴現(xiàn)場，組織作業(yè)人員實施救援； 實施對特種設備安裝、改造、維修和維保工作的監(jiān)督。

4、特種設備操作人員崗位職責

特種設備操作人員應具備相應的操作技能，嚴格執(zhí)行單位特種設備安全管理制度，確保本崗位的設備和安全設施齊全完好。其內容應包括(但不限于): 持證上崗，嚴格按照特種設備操作規(guī)程操作有關設備，不違章作業(yè)，按時巡回檢查、準確分析、判斷和處理特種設備的運行中的異常情況，出現(xiàn)緊急異常情況立即采取措施，啟動應急預案，并向現(xiàn)場管理人員和單位主要負責人報告；

拒絕違章指揮；

自覺接受用人單位的安全管理和特種設備監(jiān)督部門的監(jiān)督檢查； 積極參加有關安全技術培訓，提高水平，確保特種設備安全； 按照單位安排，認真參加應急演練，做好應急反應等工作； 做好工作記錄；

按時參加作業(yè)人員證件復審。

5、特種設備安全檔案管理人員崗位職責

特種設備安全檔案管理人員應當負責檔案材料的收集、歸檔、借閱及保管工作，確保本單位特種設備安全檔案齊全完好。

[篇三:煤礦特種設備安全管理制度]

為保證梨園河煤礦生產(chǎn)工作正常順利進行，落實安全生產(chǎn)的主體責任，加強對特種設備的安全管理，確保設備安全運行，為海石灣煤礦的發(fā)展提供合法、安全、可靠、經(jīng)濟、有效的硬件設施設備保障，使設備安全管理工作步入系統(tǒng)化、規(guī)范化、制度化、科學化的軌道，依據(jù)<特種設備安全監(jiān)察條例>(以下簡稱<條例>)等法規(guī)、規(guī)范的要求，結合梨園河煤礦實際，特制定本制度。

一、特種設備安全生產(chǎn)責任制和崗位責任制

安全生產(chǎn)責任制度是特種設備安全管理制度的核心，是明確單位各級領導、各個部門、各類人員在各自職責范圍內對安全生產(chǎn)應負責的制度，應根據(jù)部門和人員職責分工來明確具體內容，充分體現(xiàn)責、權、利相統(tǒng)一的原則，形成全員、全面、全過程的安全管理。

礦長是負責特種設備安全的第一責任人。本單位設置特種設備安全管理部門全面負責本單位的特種設備安全管理工作，并配備專職的安全管理人員，各級領導、各個部門、各類人員的特種設備崗位責任制如下:(一)崗位責任制

1、各級人員的安全生產(chǎn)責任制:(1)礦長崗位職責: 礦長是負責特種設備安全的第一責任人，全面負責本礦特種設備安全工作。嚴格執(zhí)行國家和忻州市有關特種設備安全管理的有關法規(guī)、規(guī)范及有關標準的要求。

明確落實特種設備安全的措施，設立負責特種設備安全的管理機構和人員，負責資金的投入，制定、發(fā)布特種設備安全管理的各項制度和操作規(guī)程。

定期組織特種設備安全檢查，發(fā)現(xiàn)問題立即督促整改。負責組織編制應急預案和應急演練。

負責本單位事故、突發(fā)事件的應急、調查、處理和報告。(2)特種設備安全管理機構、專職/兼職管理人員崗位職責: 在礦長領導下，對特種設備安全管理具體負責。

掌握相關特種設備安全知識，滿足國家有關安全技術規(guī)范對其任職資格的要求；并經(jīng)特種設備安全監(jiān)察部門考核合格，持證上崗。

具體組織制定、修改、落實各項安全管理制度，安全操作規(guī)程等，并檢查執(zhí)行情況。

傳達、貫徹上級有關特種設備安全的指示以及法律、法規(guī)、標準； 定期、不定期檢查特種設備；發(fā)現(xiàn)問題，及時處理； 具體負責特種設備事故的調查、處理、統(tǒng)計、上報等工作。

明確特種設備的安全管理(使用、維保、檢驗等)的各個環(huán)節(jié)及責任人員，操作人員的安全技術培訓、考核及管理。

具體負責特種設備應急預案的制、修訂，具體負責應急預案的演練；具體負責突發(fā)事件或事故的響應、處理、調查和報告等。

(3)特種設備相關使用部門及負責人員崗位職責: 配合安全管理部門(人員)對本部門使用的特種設備安全管理具體負責。

掌握相關特種設備安全知識，滿足國家有關安全技術規(guī)范對其任職資格的要求；并經(jīng)特種設備安全監(jiān)察部門考核合格，持證上崗。落實本單位有關安全管理制度，具體組織制定、修改、落實本部門各項安全管理制度，安全操作規(guī)程等，并檢查執(zhí)行情況。

傳達、貫徹上級及安全管理部門的有關特種設備安全的指示以及法律、法規(guī)、標準；

負責本部門特種設備的日常檢查，發(fā)現(xiàn)問題，及時處理和上報；

明確本部門特種設備的安全使用、維保、檢驗的各個環(huán)節(jié)的責任人員，并協(xié)助安全部門做好操作人員的安全技術培訓及管?。

做好特種設備的定期檢驗以及安全附件、儀器儀表的檢測、校驗工作；按照安全技術規(guī)范的定期檢驗要求，在安全檢驗合格有效期屆滿前1個月向特種設備檢驗檢測機構提出定期檢驗要求。并配合檢驗機構做好檢驗工作。檢驗中發(fā)現(xiàn)的問題，應及時整改。

具體負責特種設備應急預案的制、修訂，具體負責應急預案的演練；具體負責突發(fā)事件或事故的響應、處理、調查和報告等。

確定特種設備操作規(guī)程的編制、修訂。(4)特種設備作業(yè)人員崗位職責: 嚴格執(zhí)行海礦特種設備安全管理制度，確保本崗位的設備和安全設施齊全完好。持證上崗，嚴格按照特種設備操作規(guī)程操作有關設備，不違章作業(yè)，按時巡回檢查、準確分析、判斷和處理特種設備的運行中的異常情況，出現(xiàn)緊急異常情況立即采取措施，啟動應急預案，報告領導。

按時參加有關安全技術培訓，提高水平，確保特種設備安全。按照單位安排，認真參加應急演練，做好應急反應等工作。(5)特種設備安全技術檔案管理人員崗位職責: 嚴格執(zhí)行單位特種設備安全技術檔案管理制度，確保本單位使用設備安全技術檔案齊全完好。特種設備技術檔案應至少包括以下內容:特種設備出廠時所附帶的有安全技術規(guī)范要求的設計文件、產(chǎn)品質量合格證明、安裝及使用維修說明、監(jiān)督檢驗證明等；特種設備運行管理文件包括:注冊登記文件、安裝監(jiān)督檢驗報告、檢驗報告、日常運行記錄、故障排除及維修保養(yǎng)記錄等。

二、特種設備安全管理制度

為保證梨園河礦使用的鍋爐、壓力容器、壓力管道、起重機械、等特種設備安全、正常、有效使用，特制定安全管理規(guī)定，內容如下:(一)特種設備的購置、安裝。凡屬特種設備均應由使用部門提出購置計劃，經(jīng)特種設備管理部門審核并報本單位領導批準后，由供應部負責購買持有國家相應制造許可證的生產(chǎn)單位制造的符合安全技術規(guī)范的特種設備。

特種設備安裝前，使用部門先確定具有國家相應安裝許可的單位負責安裝工作，開工前應照規(guī)定向特種設備安全監(jiān)察部門辦理開工告知手續(xù)。任何部門不得擅自安裝未經(jīng)批準的特種設備。

安裝完成后，本單位(或者應督促安裝單位)應向有關特種設備檢驗檢測機構申報驗收檢驗。

(二)對各類特種設備進行注冊登記。特種設備在投入使用前或者投入使用后30日內，由本單位特種設備管理部門負責向市、區(qū)質量技術監(jiān)督部門辦理注冊登記。登記標志以及檢驗合格標志應當置于或者附著于該特種設備的顯著位置。

(三)管理人員應明確所有設備的安裝位置、使用情況、操作人員、管理人員及安全狀況，并負責制定相關的設備管理制度和安全技術操作規(guī)程。

(四)特種設備檔案資料的管理。

特種設備安全技術檔案管理，是為特種設備安全運行提供技術保障的唯一可追溯的技術文件。各相關責任人均應給予高度重視和妥善保管。當需調閱特種設備技術檔案資料時，檔案管理責任人應嚴格照章辦事，履行調用借閱手續(xù)并由相關領導審批后，方可交給資料借閱人。特種設備技術檔案應當包括以下內容:特種設備的設計文件、制造單位、產(chǎn)品質量合格證明、使用維護說明書等文件以及安裝技術文件和資料等；特種設備運行管理文件包括:特種設備的定期檢驗和定期自行檢查的記錄；特種設備的日常使用狀況記錄(運行記錄)；特種設備及其安全附件、安全保護裝置、測量調控裝置及有關附屬儀器儀表的日常維護保養(yǎng)記錄；特種設備運行故障和事故記錄等。

(五)特種設備使用制度

1、特種設備使用部門的各級管理人員，應具有安全生產(chǎn)意識和特種設備使用管理相關知識，加強特種設備使用環(huán)節(jié)的安全管理工作。

2、各設備使用地點、場所(如:鍋爐房等)應設置安全警示標志，嚴格履行出入人員登記手續(xù)，安全管理人員、操作人員，一律按規(guī)定登記進入。凡進入危險場所其他人員(包括領導檢查、外來參觀、設備維保、設備檢測人員)進入，應由本單位或部門負責人批準，并在安全管理人員、操作人員等陪同下進入，進入后嚴格遵守相關制度，不得操作特種設備。其他人員不得進入上述地點、場所。

鍋爐房實行24小時運行值班制度，值班人員應做好值班記錄，發(fā)現(xiàn)事故隱患應正確處理，并及時上報。

設備使用地點嚴禁吸煙，使用明火，放置雜物等。

3、依據(jù)<條例>、<特種設備作業(yè)人員監(jiān)督管理辦法>規(guī)定，特種設備的作業(yè)人員和安全管理人員應經(jīng)特種設備安全監(jiān)察部門考核合格后，方可從事相應特種設備的作業(yè)或管理工作。嚴禁安排無證人員操作特種設備，杜絕違章指揮和違章操作現(xiàn)象。特種設備操作人員在作業(yè)過程中發(fā)現(xiàn)設備事故隱患或者其他不安全因素，應當立即向設備安全管理人員和部門安全負責人報告。

各設備使用部門應當對特種設備作業(yè)人員進行條件審核，保證作業(yè)人員的文化程度、身體條件等符合有關安全技術規(guī)范的要求；并進行特種設備安全教育和培訓，保證特種設備作業(yè)人員具備必要的特種設備安全作業(yè)知識。培訓應做出記錄。特種設備作業(yè)人員的資格證書到期前三個月，應提出復審申請，復審不合格人員不得繼續(xù)從事特種設備的作業(yè)。

4、特種設備作業(yè)人員應當嚴格執(zhí)行特種設備的操作規(guī)程(操作規(guī)程可根據(jù)法規(guī)、規(guī)范、標準要求，以及設備使用說明書、運行工作原理、安全操作要求、注意事項等內容制定，具體內容可參考<特種設備操作規(guī)程>)和有關的安全規(guī)章制度。

設備運行前，做好各項運行前的檢查工作，包括:電源電壓、各開關或節(jié)門狀態(tài)、油溫、油壓、液位、安全防護裝置以及現(xiàn)場操作環(huán)境等。發(fā)現(xiàn)異常應及時處理，禁止不經(jīng)檢查強行運行設備。

設備運行時，按規(guī)定進行現(xiàn)場監(jiān)視或巡視，并認真填寫運行記錄；按要求檢查設備運行狀況以及進行必要的檢測；根據(jù)經(jīng)濟實用的工作原則，調整設備處于最佳工況，降低設備的能源消耗。

當設備發(fā)生故障時，應立即停止運行，同時啟動備用設備。若沒有備用設備時，則應立即上報主管領導，并盡快排除故障或搶修，保證正常經(jīng)營工作。嚴禁設備在故障狀態(tài)下運行。

因設備安全防護裝置動作，造成設備停止運行時。應根據(jù)故障顯示進行相應的故障處理。一時難以處理的，應在上報領導的同時，組織專業(yè)技術人員對故障進行排查，并根據(jù)排查結果，搶修故障設備。禁止在故障不清的情況下強行送電運行。

當設備發(fā)生緊急情況可能危及人身安全時，操作人員應在采取必要的控制措施后，立即撤離操作現(xiàn)場，防止發(fā)生人員傷亡。

5、各使用部門應加強特種設備的維護保養(yǎng)工作，對特種設備的安全附件、安全保護裝置、測量調控裝置及相關儀器儀表進行定期檢修，填寫檢修記錄，并按規(guī)定時間對安全附件進行校驗，校驗合格證應當置于或者附著于該安全附件的顯著位置，并送交特種設備管理部門備案。

6、設備使用部門應按照特種設備安全技術規(guī)范的定期檢驗要求，在安全檢驗合格有效期滿前30天，向相應特種設備檢驗檢測機構提出定期檢驗要求。各設備使用部門應予以積極地配合、協(xié)助檢驗檢測機構做好檢驗工作。未經(jīng)定期檢驗或檢驗不合格的特種設備，不得繼續(xù)使用。根據(jù)特種設備檢驗結論，通知各使用部門做好設備及安全附件的維修、維護工作，以保證特種設備的安全狀況等級和使用要求。對設備進行的安全檢驗檢測報告以及整改記錄，應建立檔案記錄留存。

7、單位根據(jù)設備使用情況，定期(至少每月進行一次)組織安全檢查和巡視，并做出記錄。各部門特種設備安全管理人員應當對所屬特種設備的使用狀況進行檢查(但每月不少于一次)，發(fā)現(xiàn)問題或異常情況應立即處理；情況緊急時，可以決定停止使用特種設備并及時報告特種設備管理部門。

8、特種設備如存在嚴重事故隱患，或無改造、維修價值，或超過安全技術規(guī)范規(guī)定使用年限，應及時予以報廢，并由特種設備管理部門向區(qū)特種設備監(jiān)察科辦理注銷手續(xù)。

9、為了保?特種設備安全運行，本單位制定了詳盡的、可靠的、操作性強應急預案，主要內容包括:應急救援組織及其職責；危險目標的確定和潛在危險性評估；應急救援預案啟動程序；緊急處置措施方案；應急救援組織的訓練和演習；應急救援設備器材的儲備；經(jīng)費保障。應確保在遇到突發(fā)事件或意外情況時，能夠迅速控制及疏導人員，防止引發(fā)事故。

應急預案另行公布(具體要素和范例可參考<應急預案要素>)，單位定期組織相關人員演練，每年不得少于一次，演練做出記錄存檔。

10、本單位負責部門，將采取定期檢查和不定期抽查的方式，對各特種設備使用部門的安全生產(chǎn)管理情況進行檢查，并將檢查結果以書面形式反饋給使用部門。

11、本單位結合年終評比工作，對在特種設備安全使用管理過程中成績突出的部門或個人，給予通報表揚和獎勵。對使用管理不善、設備隱患較多，給本單位造成經(jīng)濟損失和不良影響的部門或個人，視情節(jié)予以批評教育或處罰，觸犯法律的要追究相關責任人的法律責任。

(六)其他 設備大修、改造、移動、報廢、更新及拆除應嚴格執(zhí)行國家有關規(guī)定，按單位內部逐級審批，并向特種設備安全監(jiān)察部門辦理相應手續(xù)。嚴禁擅自大修、改造、移動、報廢、更新及拆除未經(jīng)批準或不符合國家規(guī)定的設備，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)除給予嚴肅處理外，責任人還應承擔由此而造成的事故責任。

三、特種設備維護保養(yǎng)制度

加強設備的維護保養(yǎng)，是保證設備安全運行、降低能源消耗、延長設備使用壽命的有效手段，各設備使用部門應認真學習并貫徹落實本制度。

(一)根據(jù)設備使用的規(guī)范要求、使用年限、磨損程度以及故障情況，編制設備的、月、周、日維護保養(yǎng)計劃，明確維護保養(yǎng)工作的開始時間及完成日期，按期完成計劃項目。

(二)根據(jù)設備運行周期，定期對設備進行檢修。按設備使用情況，進行有針對性的維修和保養(yǎng)。維護保養(yǎng)工作應根據(jù)設備的不同部位，編制維護保養(yǎng)項目明細，對易磨損、老化部位實施重點維護保養(yǎng)，及時更換破損、變形部件，保證設備的安全等級和質量標準。

(三)在維護保養(yǎng)工作中，摸索設備使用及磨損規(guī)律，確定維護保養(yǎng)周期。依據(jù)維護保養(yǎng)周期，儲備維護保養(yǎng)工作所需的設備零部件，保障及時有效地實施維修保養(yǎng)計劃。

(四)在不影響維修保養(yǎng)質量的前提下，大力提倡修舊利廢。增強設備維修人員節(jié)支降耗意識，減少或降低維修保養(yǎng)的物料消耗。

(五)維修保養(yǎng)工作切忌走過場，敷衍了事。應建立設備維護保養(yǎng)檔案記錄，將每次維修情況、維修內容、更換配件情況用文字記錄備案。使維修工作制度化、規(guī)范化、系統(tǒng)化，為員工專業(yè)技術培訓提供教案。做到心中有數(shù)。設備使用部門的管理人員應隨時掌握維護保養(yǎng)計劃的落實情況，并負責監(jiān)督檢查，使設備維修保養(yǎng)制度化、規(guī)范化。設備維修質量高低，取決于維修人員的專業(yè)技術水平。各部門應加大維修人員專業(yè)技術培訓的力度，使其不斷學習新知識，掌握新技術，才能滿足本單位硬件設施設備不斷更新的技術要求。

(六)當設備發(fā)生故障時，維修人員應迅速趕赴設備現(xiàn)場，根據(jù)故障現(xiàn)象，分析判斷故障原因，并針對故障原因實施有效地維修處理。同時，對設備故障點相關部位進行附帶檢查，防止遺漏其它事故隱患。確認排除故障后，交由運行人員啟動設備，待設備運行正常后方能撤離設備維修現(xiàn)場。

如果達到了應急預案的預警要求，應迅速啟動應急預案，確保緊急情況得到有效處理，防止故障擴大。

上述安全管理制度請各設備使用部門組織員工認真學習，并依據(jù)有關要求貫徹落實。

本制度自下發(fā)之日起施行。[篇四:特種設備使用安全管理規(guī)定] 第一章總則

第一條[立法目的及依據(jù)]為了加強特種設備使用安全監(jiān)督管理，落實使用單位安全管理主體責任，保障特種設備安全運行，根據(jù)<特種設備安全監(jiān)察條例>(以下簡稱<條例>)、<國務院對確需保留的行政審批項目設定行政許可的決定>，制定本規(guī)定。

第二條[調整范圍]鍋爐、壓力容器、壓力管道、電梯、起重機械、客運索道、大型游樂設施、場(廠)內專用機動車輛等特種設備的使用單位，在特種設備采購、安裝、改造、維修、維保、操作、檢驗檢測、報廢等活動中，應當遵守本規(guī)定。

第三條[使用單位總要求]特種設備使用單位應當嚴格執(zhí)行國家有關法律、法規(guī)和特種設備安全技術規(guī)范的規(guī)定，履行安全管理義務，保障特種設備安全運行，承擔相應法律責任。第四條[質監(jiān)部門職責]地方各級質量技術監(jiān)督部門(以下簡稱質監(jiān)部門)負責對本行政區(qū)域內的在用特種設備實施安全監(jiān)察，重點對使用單位履行法定安全管理義務情況進行檢查，督促使用單位切實落實安全管理主體責任。

第五條[爭取政府和部門支持]地方各級質監(jiān)部門應當積極向本級人民政府匯報特種設備安全監(jiān)察工作情況，爭取將特種設備安全納入本地經(jīng)濟社會發(fā)展規(guī)劃，列入基層政府目標責任考核，對重大隱患實行政府掛牌督辦，及時協(xié)調解決安全監(jiān)察工作中存在的問題。

各級質監(jiān)部門應當充分發(fā)揮有關行業(yè)管理部門的作用，針對事故多發(fā)設備或者安全管理薄弱環(huán)節(jié)，建立部門聯(lián)動機制，逐步形成多元共治格局。

第二章使用單位界定

第六條[使用單位定義]使用特種設備的法人、其它組織和個體工商戶，為特種設備使用單位。

個人或者家庭使用電梯、起重機械、大型游樂設施等特種設備，且不涉及公共安全的，不屬于特種設備使用單位范圍。

第七條[出租設備使用單位界定]出租特種設備，租賃合同約定由承租人履行安全管理義務、承擔法律責任的，承租人為特種設備使用單位。租賃合同約定雙方分別負有安全管理義務、承擔相應法律責任的，雙方均為特種設備使用單位。租賃合同未約定或者約定不清的，出租人為特種設備使用單位，承擔法律責任。

第八條[共有產(chǎn)權設備使用單位界定]住宅小區(qū)中的共有產(chǎn)權特種設備，由業(yè)主或者業(yè)主委員會聘請的物業(yè)管理單位作為特種設備使用單位，承擔安全管理義務和法律責任。在未向物業(yè)管理單位交接前，由該住宅建設單位承擔安全管理義務和法律責任。

特種設備產(chǎn)權共有人未委托物業(yè)管理單位實施管理的，共有人為特種設備使用單位。共有人應當共同指定管理代表，履行相關法定安全管理義務，但法律責任由共有人共同承擔。第九條[合同管理界定]特種設備使用單位委托專業(yè)技術服務機構對特種設備的使用實施合同管理的，使用單位的界定參照第七條規(guī)定執(zhí)行。

第三章管理機構、人員和制度

第十條[使用單位總體義務]特種設備使用單位應當嚴格執(zhí)行有關法律、法規(guī)、特種設備安全技術規(guī)范和強制性標準的規(guī)定，履行下列義務:(一)按規(guī)定設置特種設備安全管理機構并配備安全管理人員，或者委托專業(yè)技術服務機構實行合同管理；

(二)建立健全特種設備安全管理制度；

(三)采購符合相應安全技術規(guī)范要求的特種設備；(四)選擇有特種設備安裝資質的單位安裝特種設備；

(五)聘用取得特種設備作業(yè)人員證的人員作業(yè)，并定期進行安全、節(jié)能教育培訓；(六)按規(guī)定程序辦理特種設備使用登記；

(七)建立特種設備安全技術檔案，并配備有效版本的相關特種設備安全技術規(guī)范、標準；

(八)做好日常運行檢查、維護保養(yǎng)和隱患排查治理，并按期申報定期檢驗；(九)制定專項應急救援預案并組織演練；

(十)發(fā)生特種設備事故，按規(guī)定上報事故情況并配合事故調查處理；

(十一)接受質監(jiān)部門的安全監(jiān)督檢查和特種設備檢驗檢測機構依法開展的監(jiān)督檢驗、定期檢驗；

(十二)確保必要的安全投入。

第十一條[管理機構人員設置規(guī)定]下列特種設備使用單位應當設置特種設備安全管理機構或者配備專職安全管理人員:(一)電梯、客運索道、大型游樂設施等為公眾提供服務的特種設備運營使用單位；(二)長輸管道運營單位；(三)使用20臺以上特種設備的石化、電力、冶金企業(yè)；(四)使用50臺以上特種設備的其他企業(yè)。

前款之外的其他特種設備使用單位可以設置特種設備安全管理機構或者配備專職、兼職的安全管理人員。

第十二條[責任工程師規(guī)定]設置特種設備安全管理機構或者配備專職安全管理人員的使用單位，應當任命1名特種設備安全管理責任工程師，并由本單位法定代表人授權其作為本單位管理者代表履行特種設備安全管理職責。

責任工程師可以從本單位具有安全管理工程師職稱并具備特種設備安全管理能力的人員中選聘，也可以從為本單位實施特種設備安全管理的專門技術服務機構聘用。

責任工程師應當取得所在地質監(jiān)部門頒發(fā)的安全管理類特種設備作業(yè)人員證書，持證上崗。

第十三條[責任工程師或者其他特種設備安全管理人員職責]特種設備安全責任工程師或者其他特種設備安全管理人員應當履行下列職責:(一)負責本單位特種設備安全管理制度、責任制度的制定和落實，并確保制度切實可行；

(二)定期向本單位負責人報告特種設備安全狀況，協(xié)調解決或者提出解決事故隱患排查治理的建議；

(三)組織實施日常安全管理、安全教育培訓

(四)組織制訂本單位應急預案并定期開展應急救援演練；

(五)配合質檢部門和檢驗檢測機構實施安全監(jiān)督檢查、檢驗檢測和作業(yè)人員考核；(六)向質監(jiān)部門報告事故發(fā)生情況等。

特種設備安全責任工程師或者其他特種設備安全管理人員未完全履行前款規(guī)定職責的，由使用單位追究其責任；構成行政違法的，由質監(jiān)部門依法給予行政處罰。第十四條[制度建立規(guī)定]特種設備安全管理制度應當包括采購、安裝、使用登記、操作規(guī)程、崗位責任制度、作業(yè)人員安全教育培訓、日常維護保養(yǎng)、定期檢驗、隱患排查治理(安全檢查)、重點監(jiān)控設備安全管理、事故報告和應急處置、安全會議、安全資金投入管理、安全技術檔案管理等。

高耗能特種設備使用單位還應當建立節(jié)能管理制度。第四章特種設備采購及安裝

第十五條[采購要求]采購特種設備應當符合以下要求:(一)選型、技術參數(shù)、安全性能、能效指標等符合國家或者地方有關強制性規(guī)定以及設計要求；

(二)所采購特種設備由取得相應制造資質的單位制造；

(三)所采購特種設備應當附有安全技術規(guī)范要求的設計文件、產(chǎn)品質量合格證明、安裝及使用維修說明、制造監(jiān)督檢驗證書等出廠文件。

第十六條[采購舊設備規(guī)定]采購舊特種設備應當符合以下要求:(一)具有原使用單位的注銷登記證明；(二)具有完整的安全技術檔案；(三)經(jīng)定期檢驗合格。

第十七條[采購進口設備要求]采購進口特種設備應當符合以下要求:(一)鍋爐、壓力容器、壓力管道元件的境外制造單位應當取得國家質檢總局頒發(fā)的相應特種設備制造許可證；

(二)電梯、起重機械、大型游樂設施、客運索道、場(廠)內專用機動車輛的同類首臺產(chǎn)品，應當由該產(chǎn)品的國內代理商報請?zhí)胤N設備型式試驗機構型式試驗合格；

(三)特種設備安全質量性能和能效指標符合中國特種設備安全技術規(guī)范、強制性標準的有關規(guī)定；(四)附有相關安全技術規(guī)范要求的設計文件、產(chǎn)品質量合格證明、安裝及使用維修說明、檢驗證書等中文出廠文件。

第十八條[使用單位安裝改造維修設備的義務]安裝、改造、維修特種設備時，使用單位應當履行下列義務:(一)委托具有相應資質的單位進行安裝、改造、維修；

(二)督促安裝、改造、維修單位辦理施工告知手續(xù)、申報監(jiān)督檢驗；

(三)驗收特種設備，并接收安裝、改造、維修單位移交的有關技術資料、出廠文件和監(jiān)督檢驗證書，將其存入該設備的安全技術檔案。

第五章作業(yè)人員配備及特種設備使用登記

第十九條[作業(yè)人員配備要求]特種設備使用單位應當根據(jù)特種設備出廠文件、有關安全技術規(guī)范以及本單位使用管理規(guī)定，配備相應數(shù)量的特種設備作業(yè)人員和安全管理人員(以下統(tǒng)稱特種設備作業(yè)人員)。

特種設備作業(yè)人員崗位類別按照<特種設備作業(yè)人員監(jiān)督管理辦法>的規(guī)定執(zhí)行。第二十條[人員管理要求]特種設備使用單位應當對特種設備作業(yè)人員進行下列管理:(一)確保作業(yè)人員持證上崗；

(二)督促、檢查作業(yè)人員按照規(guī)程進行操作；(三)定期進行安全、節(jié)能教育和培訓；

(四)督促作業(yè)人員在證書有效期滿前3個月向發(fā)證部門提出復審申請。有關具體規(guī)定按照<特種設備作業(yè)人員監(jiān)督管理辦法>執(zhí)行。

第二十一條[使用登記證辦理規(guī)定]特種設備使用單位應當在特種設備投入使用前或者投入使用后30日內，向下列質監(jiān)部門申請辦理使用登記，領取特種設備使用登記證或者安全技術規(guī)范規(guī)定的使用登記標志:(一)跨省長輸管道由國家質量監(jiān)督檢驗檢疫總局(以下簡稱國家質檢總局)辦理登記，其他長輸管道由省級質監(jiān)部門辦理登記；

(二)100mw及以上電站鍋爐、客運索道、a級大型游樂設施由省級質監(jiān)部門辦理登記；

(三)流動式特種設備在產(chǎn)權單位所在地質監(jiān)部門辦理使用登記；(四)其他特種設備由使用地直轄市或者設區(qū)的市的質監(jiān)部門辦理登記。

根據(jù)需要，直轄市或者設區(qū)的市的質監(jiān)部門可以將登記事項委托下一級質監(jiān)部門實施。

第二十二條[辦理使用登記時的資料要求]特種設備使用單位辦理使用登記應當提交以下資料:(一)組織機構代碼證(個體工商戶為業(yè)主身份證)原件及復印件；(二)完整的出廠文件以及安裝技術資料等。

有關具體規(guī)定按照相應特種設備使用登記的安全技術規(guī)范執(zhí)行。

第二十三條[使用登證作用]特種設備使用登記證或者使用登記標志應當注明特種設備所有人和第一責任人。使用單位取得使用登記證或者使用登記標志，僅表明該特種設備符合使用登記的條件，使用單位在使用過程中還應當執(zhí)行本規(guī)章規(guī)定的其他要求。

第二十四條[使用登記證或標志的放置要求]特種設備使用登記證或者使用登記標志，應當置于或者附著于特種設備的顯著位置。各類設備具體放置位置見附件

1、第二十五條[變更停用報廢規(guī)定]特種設備移裝、過戶或者使用單位更名的，使用單位應當在行為終了之日起30日內向登記機關申請辦理變更手續(xù)。停用1年以上的，應當在停用后30日內向登記機關報停；恢復啟用前，應當向登記機關報告，并申請定期檢驗。特種設備報廢，應當在報廢后30日內向登記機關辦理注銷登記手續(xù)。第二十六條[安全技術檔案]特種設備使用單位應當逐臺建立符合安全技術規(guī)范要求的特種設備安全技術檔案。安全技術檔案包括以下內容:(一)特種設備的設計文件、制造單位和安裝單位產(chǎn)品質量合格證明、使用維護說明等文件以及安裝技術資料；(二)特種設備的定期檢驗和定期自行檢查的記錄；(三)特種設備的日常使用狀況記錄；(四)特種設備及其安全附件、安全保護裝置、測量調控裝置及有關附屬儀器儀表的日常維護保養(yǎng)記錄；(五)特種設備運行故障和事故記錄；(六)高耗能特種設備的能效測試報告、能耗狀況記錄以及節(jié)能改造技術資料。

第四篇：省級代理商合同

省級代理合同

合同號：_____________

甲方：_________（以下簡稱甲方）

地址：________________________

電話：________________________

傳真：________________________

乙方：_________（以下簡稱乙方）

地址：________________________

電話：________________________

傳真：________________________

經(jīng)甲、乙雙方協(xié)商,甲方同意授予乙方為____________省級代理。乙方負責在全省境內推廣甲方的產(chǎn)品，具體合作事宜如下：

一、代理產(chǎn)品及價格

1．“金醫(yī)生”牌中草藥精華高分子緩釋揮發(fā)器；

2．零售價格______元/盒。

二、代理區(qū)域

中華人民共和國____________省境內。

三、雙方責任與義務

甲方責任與義務：

1．甲方負責向乙方提供優(yōu)質的代理產(chǎn)品；

2．甲方負責向乙方必要的技術支持；

3．甲方向乙方提供所需的質量技術使用說明資料。

4．甲方應保護代理商的利益，在代理區(qū)域，代理期限內，不得以任何其它形式銷售其產(chǎn)品。

乙方責任與義務：

1．接受甲方委托，在代理區(qū)域內努力開拓市場；

2．乙方在代理期間，不得代理與本合同項下代理產(chǎn)品類似的產(chǎn)品，也不得作為類似公司的代理；

3．乙方應遵守甲方制定的價格和市場政策，并按要求及時準確的上報有關銷售工作的情況；

4．乙方可根據(jù)需要在代理區(qū)域內發(fā)展自己的分代理商；

5．在乙方與其他區(qū)域代理商發(fā)生糾紛時，以甲方協(xié)調為準。

四、首批購買量

乙方在本合同簽訂時，向甲方定購不得少于______件（每件盒）的“金醫(yī)生”牌中草藥精華高分子緩釋揮發(fā)器作為首批定貨量。

五、最低購買量

乙方從本合同簽訂后的第三個月起到第八個月，每月定購量不得少于______件，隨后每月定購量不得少于______件。

六、價格

甲方給予乙方的價格為：

1．每月訂購量小于等于件時，單價為 ______元/件，2．每月訂購量大于件時，單價為______元/件，3．每月訂購量大于件時，單價為______元/件。

七、支付方式

用戶每批訂貨前30天向甲方下達訂單，并支付定單總額的30％作為定金，在接到甲方的貨物到港通知后，乙方付清剩余全款提貨。在甲方已用書面方式通知乙方提貨日期，而乙方不能按時付清全部貨款時，每延遲一天，加付未付款項的0.5％作為賠償金。

八、代理期限

代理期限為三年。在本合同代理期滿前三個月，甲方將以本合同中的相關要求為依據(jù)，重新審查乙方的代理資格，并據(jù)此確定是否與乙方續(xù)簽新的代理合同。

九、違約和終止

1．甲方應確保產(chǎn)品質量，如質量不合格或延遲交貨，乙方有權拒收或退貨，相應的賠償責任由甲方承擔。

2．乙方應遵守本合同規(guī)定，若違反本合同規(guī)定的任何條款，甲方有權撤銷乙方的代理資格。

3．在雙方都同意的情況下，可以終止本合同。任何一方不得單方終止本合同。

十、爭議的解決

1．在執(zhí)行本合同中所發(fā)生的或與本合同有關的一切爭執(zhí)，首先應由甲方和乙方友好協(xié)商解決。

2．若協(xié)商不能解決，在中國仲裁委員會根據(jù)該委仲裁程序仲裁。

3．仲裁裁決是最終的，對甲方和乙方都有約束力，仲裁費由敗訴人負擔。

十一、本合同一式二份，雙方各執(zhí)一份。經(jīng)雙方簽字蓋章并在甲方收到乙方首批訂貨貨款后，合同開始生效。若乙方在此合同簽定后一個月內無訂貨時，則該合同和甲方向乙方發(fā)出的授權委托書均自動失效。合同中未盡事宜雙方另行協(xié)商解決。

甲方：____________乙方：____________

簽字：____________簽字：____________

年月日年月日

第五篇：省級代理商合同

懷化市新騰升油脂有限公司

代理商合同

甲 方：懷化市新騰升油脂有限公司

(以下簡稱甲方)

乙 方：

(以下簡稱乙方)根據(jù)《中華人民共和國合同法》及有關法律規(guī)定，為促進甲乙雙方的商務合作，在平等自愿、互惠互利的基礎上，就甲方授權乙方代理銷售甲方生產(chǎn)的騰升茶油系列產(chǎn)品為區(qū)域總代理商事宜，現(xiàn)達成如下協(xié)議，雙方必須共同遵守。

一、乙方的義務、區(qū)域和代理期限、權限：

1、代理區(qū)域：

甲方授權乙方為：___湖南區(qū)域代理商，負責甲方的騰升茶油系列產(chǎn)品銷售以及在該區(qū)域的所有業(yè)務。在乙方遵守本協(xié)議各項條款并完成相應銷售量的前提下，甲方不得在該區(qū)域設立同類或類似的代理商。

2、懷化市新騰升油脂有限公司就區(qū)域代理商所履行的義務和權利。

省級代理商—以省作為區(qū)域市場布局，廠家生產(chǎn)的產(chǎn)品直接通過省級代理商去發(fā)展市、縣及代理商，整個省的區(qū)域市場交給乙方負責，包括市場開拓、營銷團隊的組建、以及當?shù)厥》莸膮^(qū)、市、縣級代理商市場的開發(fā)，所產(chǎn)生的前期費用都由省級總經(jīng)銷商自己負責。但必須根據(jù)廠方統(tǒng)一的企業(yè)形象進行布局和市場開發(fā)。

省級代理商：乙方首次向甲方交納省級代理費人民幣10萬元整，甲方以省級經(jīng)銷商批發(fā)價給乙方提供10萬元騰升茶油產(chǎn)品。

在合作期第一年內必須完成50萬以上的銷售業(yè)績，如不能完成，廠方有權在一年后，解除乙方省級代理商的權利，并重新物色更好的省級代理商人選。

3、甲方授權乙方代理甲方的產(chǎn)品：

懷化市新騰升油脂有限公司的系列產(chǎn)品。

4、乙方代理銷售的時效期限：

從合同簽訂之日至

****年**月**日止。

5、乙方在該區(qū)域內發(fā)展分銷商或服務商，或自行建立銷售網(wǎng)絡； 乙方銷售甲方規(guī)定的茶油系列和菜油系列產(chǎn)品。

6、乙方有權對甲方的工作（銷售、市場、廣告、服務、質量等）作出評價和投訴。

7、甲方及時向乙方提供乙方銷售區(qū)域內的終端意向客戶的詢價等重要信息。

8、甲方嚴格控制跨區(qū)域竄貨，維護乙方代理商的利益.9、乙方須積極開拓甲方產(chǎn)品在當?shù)氐氖袌觯⒅鸩教岣呒追疆a(chǎn)品在該地區(qū)的市場占有率。

10、乙方應及時同甲方結清貨款，甲方應向乙方及時供貨，并保質保量。

11、乙方不得跨區(qū)竄貨，否則甲方有權中止代理合同，并取消乙方區(qū)域代理權。

12、在代理甲方生產(chǎn)的騰升茶油及菜油產(chǎn)品期間，不得代理其它廠家同類產(chǎn)品，也不能以個人的名義私自生產(chǎn)甲方產(chǎn)品，自己進行包裝用來充當甲方的產(chǎn)品在市場流通，如被甲方發(fā)現(xiàn)，甲方有權終止與乙方的合作，并追討乙方的商業(yè)違約法律責任以及10萬元以上的商業(yè)賠款，所造成的一切社會負面影響，全權由乙方負責。

13、在開展業(yè)務過程中，乙方應忠實于甲方提供的各種資料，保證各種宣傳準確無誤，不得任意夸大和捏造，不得損害甲方的利益和市場形象，否則應承擔由此引起的一切后果。

二、甲方的職責和義務：

1、甲方向乙方無償提供現(xiàn)有企業(yè)以及產(chǎn)品的各種證書，并對證件的合法性、真實性承擔一切法律和經(jīng)濟責任。確保為乙方提供完善的售前、售中、售后服務。

2、在代理區(qū)域內，則甲方不再在該區(qū)域設立第二家代理商，只協(xié)助乙方在當?shù)卦O立次級分銷渠道。甲方按照行情制定乙方的代理獎勵制度，按照制度乙方如沒能完成甲方的代理銷售額甲方有權取消乙方的代理資格或調整為次級代理商。

3、在給代理商供貨當中保證其產(chǎn)品質量符合國家標準和行業(yè)標準。

4、根據(jù)自身產(chǎn)品成本及市場情況及時提高產(chǎn)品質量及性價比，向乙方提供優(yōu)質經(jīng)濟的產(chǎn)品。

5、保證向乙方免費提供技術支持，在情況允許的前提下協(xié)助乙方拓展市場。

6、負責協(xié)調地區(qū)各代理商之間的關系，做好市場維護工作，及時處理代理商的投訴；

7、甲方產(chǎn)品的制定價格發(fā)布權在甲方，甲、乙雙方有責任對價格保密。乙方按甲方的指導制定本地區(qū)的批發(fā)和零售價格。

三、關于《區(qū)域代理商授權書》

1、本協(xié)議簽訂后，甲方向乙方開具有效的《區(qū)域總代理商授權書》，該授權書向客戶宣示乙方區(qū)域代理資格權限，以便乙方開展工作。

2、乙方出現(xiàn)違法經(jīng)營或嚴重違約行為，甲方有權取消乙方區(qū)域代理商資格。

四、產(chǎn)品價格、結算及交貨：

1、甲方和乙方的結算以區(qū)域代理價格為依據(jù)。

2、詳附區(qū)域代理商價格體系一份。

3、本合同發(fā)生的支付均通過銀行帳號進行。

4、貨款由乙方直接匯到甲方指定賬戶，不得將現(xiàn)金或無公司名稱的支票交給甲方業(yè)務人員，否則甲方有權拒絕發(fā)貨。同時，由此造成的一切后果由乙方承擔。

5、乙方應常備貨，進貨應提前3天盡早通知甲方，甲方提前準備。

6、乙方以書面形式向甲方下達進貨計劃，應寫明產(chǎn)品型號、數(shù)量加蓋公章和訂貨人簽名后傳給甲方，甲方收到后予以回復確認，按約定將貨物發(fā)往乙方指定地點。

7、貨物運輸本著快捷、節(jié)儉、保險的原則，乙方委托甲方初選、實際考查，最后確定承運商。產(chǎn)品運費、保險費由乙方負責。

8、產(chǎn)品在運輸途中出現(xiàn)損壞，由乙方負責向承運方索賠，甲方應積極協(xié)助處理。

五、市場支持及獎勵：

1、乙方在（）區(qū)域內開設的所有直營及加盟專賣店的宣傳噴繪、門頭燈箱噴繪等宣傳品，根據(jù)店面大小及專營程度由甲方部分提供。除此之外，甲方應負責按比例向 乙方提供宣傳單頁、按實際布點數(shù)量提供海報、宣傳冊，宣傳光盤母盤。

六、保密條款：

1、本協(xié)議所涉及的各種文件，協(xié)議本身、技術資料、價格、圖表等影響到雙方利 益，技術、商業(yè)秘密，雙方均應嚴格保密，未經(jīng)雙方書面認可不得向第三者泄密。

2、乙方在業(yè)務活動中，牽涉到利益的各方，甲方同樣有保密的義務.七、法律效力：

1、甲乙雙方若發(fā)現(xiàn)對方的行為嚴重違反本協(xié)議條款、商業(yè)道德和法律規(guī)范或損害對 方利益時，可以書面形式終止本協(xié)議的效力；、甲方對乙方的代理授權期滿后，本協(xié)議自行終止，但是乙方有優(yōu)先續(xù)簽權；

3、本協(xié)議未盡事宜，由雙方友好協(xié)商解決。如協(xié)商不成，由申訴方向當?shù)厝嗣穹ㄔ?申訴；

4、本協(xié)議一式四份，雙方各執(zhí)兩份，經(jīng)雙方簽字蓋章之日起生效（傳真件有效）。到 期終止后，如雙方有意繼續(xù)合作，可以續(xù)簽。

5、本協(xié)議在履行過程中發(fā)生不可抗力事件致本合作協(xié)議不能履行或不能全部履行時，遭遇不可抗力事件的一方或雙方均可部分或全部免責。但應在不可抗力事件結束后10天內，向對方說明理由并提供相關的證明文件。

6、協(xié)議生效： A、本協(xié)議一式兩份，協(xié)議由雙方法定代表人或委托代理人代表簽字，并加蓋公章后，由乙方支付全部提貨款。B、本協(xié)議的所有附件均為本協(xié)議不可分割的一部分，與本協(xié)議有同等之法律效力。

7、其它約定事項： A、未經(jīng)雙方書面同意，甲、乙雙方不得將自己的任何權利和義務轉讓第三方。B、雙方相互之間做出的任何承諾，均應由雙方代表簽字蓋章后方為有效。

甲方代表：

乙方代表： 聯(lián)系電話：

聯(lián)系電話： 蓋章或按印：

蓋章或按印：

****年**月**日

****年**月**日