第一篇：代理商指導(dǎo)方案

代理商指導(dǎo)方案

◆組建品牌項(xiàng)目組

1、建議人員架構(gòu)圖

品牌經(jīng)理→培訓(xùn)督導(dǎo)/商超主管→促銷員/加盟渠道主管→拓展專員、促銷員

品牌經(jīng)理1名

商超主管1名

加盟渠道主管1名

培訓(xùn)督導(dǎo)1名

促銷員若干

拓展專員1名

美導(dǎo)若干

注：

a、每個(gè)商超自營(yíng)專柜至少配置2名促銷員，如全年自營(yíng)柜目標(biāo)為10個(gè)，那么促銷員全年最終配置不應(yīng)低于20人。

b、5個(gè)重點(diǎn)加盟網(wǎng)點(diǎn)（營(yíng)業(yè)額在月均6萬(wàn)元以上門店）配置1名美導(dǎo)，如全年重點(diǎn)加盟店目標(biāo)至少為10個(gè)，那么美導(dǎo)全年最終配置不應(yīng)低于2人。

2、各崗位基本職責(zé)

品牌經(jīng)理：

a、制訂年度銷售計(jì)劃，分解目標(biāo)，報(bào)批并督導(dǎo)實(shí)施。

b、制訂年度預(yù)算，分解、報(bào)批并督導(dǎo)實(shí)施。

c、廠家溝通協(xié)調(diào)，科學(xué)下單，保證各單品合理庫(kù)存。

d、捉好業(yè)務(wù)隊(duì)伍的管理建設(shè)，制定管理制度，對(duì)下屬進(jìn)行績(jī)效評(píng)估與業(yè)務(wù)指導(dǎo)。商超主管：

a、按要求完成下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)。

b、自營(yíng)專柜的管理，商超客情的維護(hù)，市場(chǎng)信息的收集、反饋。

c、制訂、落實(shí)各自營(yíng)柜月度銷售計(jì)劃、促銷計(jì)劃、巡訪計(jì)劃。

d、對(duì)促銷員進(jìn)行績(jī)效評(píng)估與督導(dǎo)。

e、做好自營(yíng)柜的會(huì)員管理。

加盟渠道主管：

a、按要求完成下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)。

b、加盟客戶的管理、維護(hù)及調(diào)整優(yōu)化，市場(chǎng)信息的收集、反饋。

c、制訂、落實(shí)加盟渠道月度拓展、回款及促銷計(jì)劃。

d、對(duì)美導(dǎo)、拓展專員進(jìn)行績(jī)效評(píng)估與督導(dǎo)。

e、做好各加盟客戶的銷售統(tǒng)計(jì)與分析，制訂、實(shí)施針對(duì)性的提升方案。

培訓(xùn)督導(dǎo)：

a、促銷員、美導(dǎo)的招聘、培訓(xùn)。

b、加盟客戶的培訓(xùn)。

c、促銷活動(dòng)的執(zhí)行。

拓展專員：

a、加盟網(wǎng)點(diǎn)的開(kāi)發(fā)，市場(chǎng)信息收集、反饋。

b、按要求完成下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)。

美導(dǎo)：

a、重點(diǎn)加盟店的柜臺(tái)管理、貼柜助銷，信息收集、反饋。

b、重點(diǎn)加盟店員的培訓(xùn)、指導(dǎo)及客情維護(hù)。

c、促銷活動(dòng)的執(zhí)行。

d、按要求完成下達(dá)的的銷售指標(biāo)。

促銷員：

a、自營(yíng)柜的管理維護(hù)（陳列、清潔、POP），信息收集、反饋。

b、積極向顧客推薦產(chǎn)品、宣傳品牌。

c、維護(hù)好與賣場(chǎng)的客情。

d、做好產(chǎn)品合理庫(kù)存，避免脫銷斷貨。

e、執(zhí)行活動(dòng)安排。

f、按要求完成下達(dá)的的銷售指標(biāo)。

3、各崗位主要管理表格

促銷員：進(jìn)銷存（日?qǐng)?bào)、周報(bào)、月報(bào)）報(bào)表、會(huì)員登記表

美導(dǎo)：巡店計(jì)劃表、銷售簽收表、活動(dòng)總結(jié)表、月計(jì)劃總結(jié)表

拓展專員：客戶跟進(jìn)進(jìn)度表、出差計(jì)劃表、出差工作報(bào)告、月計(jì)劃總結(jié)表

培訓(xùn)督導(dǎo)：培訓(xùn)計(jì)劃安排表、銷售簽收表、活動(dòng)總結(jié)表、月計(jì)劃總結(jié)表

加盟渠道主管：客戶檔案表、周（月）回款報(bào)表、周（月）工作計(jì)劃總結(jié)表、美導(dǎo)績(jī)效考核表、拓展專業(yè)績(jī)效考核表、促銷活動(dòng)申請(qǐng)（總結(jié)）表、客戶回款計(jì)劃分解表

商超主管：專柜銷售計(jì)劃分解表、周（月）專柜銷售報(bào)表、周（月）工作計(jì)劃總結(jié)表、促銷活動(dòng)申請(qǐng)（總結(jié)）表、巡店登記表、促銷員考核表

品牌經(jīng)理：周（月）工作計(jì)劃總結(jié)表、銷售周（月）報(bào)表、商超主管績(jī)效考核表、加盟渠道主管績(jī)效考核表、培訓(xùn)督導(dǎo)績(jī)效考核表、（月）年度銷售及預(yù)算分解表

4、建議各崗位的薪金與績(jī)效考核：結(jié)合當(dāng)?shù)匦袠I(yè)標(biāo)準(zhǔn)、銷售目標(biāo)及預(yù)算，啟動(dòng)前期宜以激勵(lì)導(dǎo)向型來(lái)制訂。

◆網(wǎng)點(diǎn)拓展計(jì)劃

1、商超開(kāi)發(fā)：根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況（根據(jù)SOWT分析合理開(kāi)發(fā)）

2、專賣店加盟開(kāi)發(fā)：根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況（根據(jù)SOWT分析合理開(kāi)發(fā)）

◆網(wǎng)點(diǎn)劃分與目標(biāo)

1、核心終端——商超自營(yíng)專柜，半年內(nèi)至少開(kāi)發(fā)至3~5家，單店月均營(yíng)業(yè)額目標(biāo)以商超規(guī)定保底額或商超的實(shí)際經(jīng)營(yíng)狀況來(lái)擬定（＞30000）。

2、重點(diǎn)終端——營(yíng)業(yè)額月均1萬(wàn)元以上加盟網(wǎng)點(diǎn)，半年內(nèi)至少開(kāi)發(fā)至10家，單店月均回款目標(biāo)不低于2500。

3、輔助終端——重點(diǎn)終端之外的加盟網(wǎng)點(diǎn)，半年內(nèi)至少開(kāi)發(fā)至20家，單店月均回款目標(biāo)為1000。

4、需調(diào)整終端——門店本身經(jīng)營(yíng)不善、我品銷售低迷、對(duì)我品不夠重視、經(jīng)強(qiáng)化溝通維護(hù)且無(wú)配合度、銷售無(wú)法提升的網(wǎng)點(diǎn)。完全淘汰。

5、待開(kāi)發(fā)終端——由于本方資源優(yōu)勢(shì)不足、或客戶處于觀望狀態(tài)下的潛在合作網(wǎng)點(diǎn)。下階段跟進(jìn)。

◆終端維護(hù)建設(shè)與管理跟進(jìn)（以終端生動(dòng)化為原則，即抓陳列、樹(shù)形象、售點(diǎn)廣告等，爭(zhēng)取終端資源利用最大化）

1、核心終端——每個(gè)至少配置2名專職促銷員，由商超主管督導(dǎo)，進(jìn)行賣場(chǎng)的溝通和客情維護(hù)。

2、重點(diǎn)終端——1名美導(dǎo)負(fù)責(zé)5個(gè)重點(diǎn)終端，每店每月給予至少5天的貼柜助銷、培訓(xùn)、柜臺(tái)管理及客情維護(hù)。

3、輔助終端——美導(dǎo)或加盟渠道部人員不定期跟進(jìn)。

4、采取合同管理手段——堅(jiān)持合同化管理，樹(shù)立專業(yè)運(yùn)營(yíng)商形象。與每個(gè)終端簽訂銷售（加盟）合同，明確合作條款、獎(jiǎng)罰措施。

5、制定每周訂貨提醒制度——對(duì)所有加盟網(wǎng)點(diǎn)采取每周訂貨提醒，給予其適度壓力，促其加大對(duì)我品的重視度；同時(shí)達(dá)到強(qiáng)化溝通、市場(chǎng)信息及時(shí)反饋的目的。由加盟渠道主管每周負(fù)責(zé)跟進(jìn)。

6、無(wú)償提供專業(yè)培訓(xùn)——適時(shí)舉辦產(chǎn)品、美容、銷售、門店經(jīng)營(yíng)管理等專業(yè)知識(shí)，結(jié)合品牌、企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃與經(jīng)營(yíng)理念的講座，來(lái)提高門店經(jīng)營(yíng)意識(shí)和競(jìng)爭(zhēng)力，鞏固其忠誠(chéng)度。常規(guī)培訓(xùn)由培訓(xùn)督導(dǎo)及美導(dǎo)負(fù)責(zé)跟進(jìn)。

7、開(kāi)發(fā)“隱形”促銷員——授權(quán)美導(dǎo)在做好重點(diǎn)終端營(yíng)業(yè)員客情的同時(shí)，可以培養(yǎng)其成為我品的“兼職”促銷員，給予其設(shè)定挑戰(zhàn)性的任務(wù)額，達(dá)標(biāo)則以小禮品或純提成形式發(fā)放。樹(shù)立我品在店內(nèi)的主推地位。

◆促銷推廣計(jì)劃（堅(jiān)持合理性、實(shí)用性、效益性、整體性和連續(xù)性開(kāi)展與投放原則）

1、大型主題推廣——擺臺(tái)布展、路演、等，宣揚(yáng)品牌時(shí)尚概念、無(wú)限樹(shù)立品牌形象。必須于每個(gè)重要節(jié)慶日（五一、十一、國(guó)慶、中秋、端午、元旦）在大型商場(chǎng)、廣場(chǎng)開(kāi)展（廠商聯(lián)合投入為宜，由市場(chǎng)部提供年度促銷推廣規(guī)劃案，代理商執(zhí)行）。

2、節(jié)假日常規(guī)促銷——派單、互動(dòng)體驗(yàn)、買贈(zèng)、優(yōu)惠等。自營(yíng)商超專柜聯(lián)動(dòng)開(kāi)展，加盟終端選擇性巡回舉辦，確保產(chǎn)品節(jié)假日旺銷。對(duì)于加盟點(diǎn)活動(dòng)，雙方共同商定方案，培訓(xùn)督導(dǎo)與美導(dǎo)下店協(xié)助執(zhí)行。

3、聯(lián)合促銷——折扣、換購(gòu)等，于各大商超在重要節(jié)慶日（店慶、五一、十一、國(guó)慶等）舉辦。我品自營(yíng)專柜應(yīng)減少被動(dòng)聯(lián)合，采取主動(dòng)出擊聯(lián)合策略，最大化爭(zhēng)取商超資源利用、穩(wěn)固商超客情。

4、渠道促銷——定量?jī)?yōu)惠。針對(duì)加盟點(diǎn)采取的壓貨手段，能加速資金回籠，搶占競(jìng)品資源。每月出臺(tái)不同的進(jìn)貨優(yōu)惠政策、配套的終端促銷指導(dǎo)方案；或根據(jù)市場(chǎng)情況不定期舉辦集中訂貨會(huì)。

進(jìn)貨優(yōu)惠方式：階梯式定量返點(diǎn)或贈(zèng)面價(jià)產(chǎn)品，個(gè)別單品定量?jī)?yōu)惠，助銷物料超額返贈(zèng)等等（保證合理利潤(rùn)為前提，區(qū)別于《加盟合同》中的常規(guī)進(jìn)貨）。

配套終端促銷指導(dǎo)方案：與進(jìn)貨優(yōu)惠相配合，用于加盟商參考與執(zhí)行，必要時(shí)本方派員及物料助銷。

5、戶外廣告（廠商聯(lián)合投入為宜，或我方根據(jù)實(shí)際發(fā)展需要自行投入）——店招、路牌、公交等，統(tǒng)一形象、統(tǒng)一訴求，宣揚(yáng)品牌概念，提升品牌形象與知名度。店招可給予任何加盟門店全額支持；公交、路牌選擇重點(diǎn)路線重點(diǎn)站點(diǎn)投放。

6、校園推廣——高校巡回或聯(lián)動(dòng)開(kāi)展，對(duì)主要目標(biāo)消費(fèi)群主動(dòng)出擊。采取擺臺(tái)布展、派單、派樣、派海報(bào)、互動(dòng)體驗(yàn)、彩妝秀、競(jìng)猜、游戲、抽獎(jiǎng)、現(xiàn)場(chǎng)銷售，美容講座，或充分調(diào)動(dòng)學(xué)生參與、引發(fā)學(xué)生關(guān)注的主題炒作等方式與手段（大型互動(dòng)營(yíng)銷宜廠商投入）。計(jì)劃地點(diǎn)：大學(xué)城

時(shí)間安排：周末

高校市場(chǎng)特點(diǎn)：

a、市場(chǎng)不小，而消費(fèi)群高度集中，宣傳效益高（口碑宣傳超級(jí)迅速）；

b、目標(biāo)消費(fèi)群有一定的品牌意識(shí)，有一定的消費(fèi)能力（很多女生的消費(fèi)能力并不低，況且還有眾多男士買單），富有活力，敢于冒險(xiǎn)、嘗試，喜歡攀比、炫酷，追求新穎、時(shí)尚，是精油護(hù)膚化妝品市場(chǎng)最大能量的生力軍；

c、相對(duì)其他市場(chǎng)更容易樹(shù)立品牌形象，培養(yǎng)顧客忠誠(chéng)度。

操作要點(diǎn)：

a、做好各高校的資料收集，并記錄在案。

b、派員與高校溝通，待審批后確定活動(dòng)開(kāi)展時(shí)間，做好活動(dòng)排期。

c、策劃各活動(dòng)方案，甚至模擬彩排。

d、人手不足可臨聘學(xué)生，如：主持人、宣傳員、模特等。

◆會(huì)員管理提升：堅(jiān)決落實(shí)各項(xiàng)會(huì)員管理制度（會(huì)員分類備檔、積分獎(jiǎng)勵(lì)、專享特價(jià)、信息傳遞、維護(hù)跟進(jìn)等），如有必要可引進(jìn)會(huì)員管理系統(tǒng)軟件。暫由商超主管跟進(jìn)管理，把會(huì)員制真正發(fā)展成自營(yíng)終端今后的核心競(jìng)爭(zhēng)力與利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

張磊

2010-12-22

第二篇：代理商管理方案

榆林廣濟(jì)堂中藥開(kāi)發(fā)有限責(zé)任公司

長(zhǎng)沙理代玉川堂代理商管理控制方案

一、方案規(guī)劃

1．目的。為進(jìn)一步擴(kuò)展公司的銷售渠道，提高公司的銷售利潤(rùn)，以實(shí)現(xiàn)公司的營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)，特制定關(guān)于代理商的管理方案。

2．適用范圍。本方案適用于公司代理商的管理工作。

二、管理代理商的組織

1．銷售部業(yè)務(wù)經(jīng)理負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)各種代理商，業(yè)務(wù)經(jīng)理根據(jù)客戶情況可申請(qǐng)開(kāi)發(fā)終端大客戶。

2．合同管理員負(fù)責(zé)各種代理商檔案及合同管理，并初步審核各種代理商的合同。銷售部經(jīng)理（區(qū)域銷售經(jīng)理）負(fù)責(zé)代理商合同的最終確定工作。

3．業(yè)務(wù)經(jīng)理負(fù)責(zé)代理商的日常合作維護(hù)，銷售部經(jīng)理（區(qū)域銷售經(jīng)理）負(fù)責(zé)監(jiān)督、指導(dǎo)業(yè)務(wù)經(jīng)理的代理商開(kāi)發(fā)和維護(hù)工作，并對(duì)相關(guān)業(yè)務(wù)進(jìn)行工作評(píng)價(jià)和提出改善建議。

4．業(yè)務(wù)經(jīng)理負(fù)責(zé)收集和提供市場(chǎng)代理商信息變化，并將相關(guān)信息及時(shí)提供給合同管理員，由合同管理員對(duì)代理商檔案進(jìn)行更新。

三、代理商選擇控制 1．代理商的選擇標(biāo)準(zhǔn)。

（1）經(jīng)營(yíng)同類產(chǎn)品或同業(yè)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)達(dá)××年以上。

（2）代理商的固定資產(chǎn)達(dá)××××元以上（或年?duì)I業(yè)額達(dá)×××元以上）。（3）法人代表道德品質(zhì)好。

（4）建有客戶檔案管理制度和風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估辦法。2．銷售渠道規(guī)劃及片區(qū)銷售渠道規(guī)劃。

（1）銷售部每年XX月X日下發(fā)銷售渠道規(guī)劃。

（2）銷售部經(jīng)理（區(qū)域銷售經(jīng)理）根據(jù)銷售渠道規(guī)劃內(nèi)容，結(jié)合本區(qū)域特點(diǎn)規(guī)劃本區(qū)域銷售渠道。

（3）銷售部經(jīng)理（區(qū)域銷售經(jīng)理）于XX月X日將片區(qū)渠道規(guī)劃、合格代理商名錄以及代理商商的選擇標(biāo)準(zhǔn)下發(fā)給業(yè)務(wù)員。3．尋找、開(kāi)發(fā)代理商。

（1）業(yè)務(wù)員根據(jù)片區(qū)渠道規(guī)劃、合格代理商名錄和代理商的選擇標(biāo)準(zhǔn)，尋找、確定符合企業(yè)要求的代理商，并與代理商簽訂相應(yīng)的合同。

（2）業(yè)務(wù)員將合同提交銷售部經(jīng)理（區(qū)域銷售經(jīng)理）審核，經(jīng)銷售部經(jīng)理（區(qū)域銷售經(jīng)理）審核后，編制新的代理商名錄，并與合同一起傳遞給合同管理員。4．合同管理員接到合同后，依據(jù)相關(guān)合同管理流程對(duì)合同進(jìn)行評(píng)審，并對(duì)代理商的合同和檔案進(jìn)行編號(hào)、歸檔和記錄。

四、代理商日常維護(hù)

1．區(qū)域經(jīng)理根據(jù)銷售訂單處理及跟蹤流程、銷售計(jì)劃管理流程和銷售產(chǎn)品發(fā)貨管理流程等相關(guān)制度規(guī)定，安排相應(yīng)的工作，為代理商提供良好的服務(wù)。

2．區(qū)域經(jīng)理應(yīng)定期對(duì)代理商進(jìn)行拜訪，了解代理商的庫(kù)存情況、訂貨情況以及經(jīng)營(yíng)狀態(tài)變更情況。拜訪結(jié)束后，需要對(duì)代理商的相關(guān)信息進(jìn)行記錄、匯總，同時(shí)將相關(guān)信息提交給銷售部經(jīng)理；銷售部經(jīng)理將代理商的信息變化內(nèi)容匯總后，傳給合同管理員，合同管理員進(jìn)行歸檔并更新代理商檔案。

榆林廣濟(jì)堂中藥開(kāi)發(fā)有限責(zé)任公司

3．區(qū)域經(jīng)理接到代理商的投訴后，根據(jù)投訴類別和重要程度進(jìn)行區(qū)分。如果區(qū)域經(jīng)理能夠解決，則由區(qū)域經(jīng)理解決，否則提交銷售部進(jìn)行解決。

4．財(cái)務(wù)部定期將代理商對(duì)賬單提供給區(qū)域經(jīng)理，由其與代理商進(jìn)行對(duì)賬，開(kāi)展貨款催收工作；區(qū)域經(jīng)理判斷應(yīng)收賬款可能存在的風(fēng)險(xiǎn)，將相應(yīng)的信息提供給財(cái)務(wù)部。

五、代理商檔案管理 1．代理商檔案維護(hù)。

（1）業(yè)務(wù)經(jīng)理提交代理商信息，合同管理員建立代理商檔案。

（2）業(yè)務(wù)經(jīng)理定期提供代理商的變化信息，合同管理員及時(shí)更新代理商檔案。（3）合同管理員負(fù)責(zé)代理商檔案的保管、調(diào)閱等管理工作。

（4）財(cái)務(wù)管理部提供代理商信用變更情況，合同管理員更新代理商信用狀況。2．代理商檔案查詢。

相關(guān)的業(yè)務(wù)部門提出申請(qǐng)，經(jīng)銷售部經(jīng)理（銷售總監(jiān)）審批后，合同管理員提供相應(yīng)代理商檔案，并負(fù)責(zé)合同檔案的回收工作。

六、分銷商分級(jí)管理

1．代理商分級(jí)管理的目的。

（1）確定代理商對(duì)公司銷售的貢獻(xiàn)程度。

（2）對(duì)不同等級(jí)的代理商采取不同的策略，保證公司資源集中投放于貢獻(xiàn)率較高的代理商。

2．代理商分級(jí)管理的內(nèi)容。

（1）根據(jù)代理商對(duì)公司銷售的貢獻(xiàn)程度，將其分為三個(gè)等級(jí)（AAA級(jí)代理商、AA級(jí)代理商、A級(jí)代理商），實(shí)行三級(jí)管理制度。（2）代理商分級(jí)管理應(yīng)用。

①AAA級(jí)代理商，公司與其建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，并在促銷資源上優(yōu)先支持。②AA級(jí)代理商公司采用重點(diǎn)維護(hù)策略，提供更多指導(dǎo)，努力促使代理商向AAA級(jí)代理商轉(zhuǎn)變。

③A級(jí)代理商統(tǒng)一采取現(xiàn)款交易，提供一般的維護(hù)。3．分銷商分級(jí)管理調(diào)整。

公司定期開(kāi)展代理商等級(jí)評(píng)定工作，并根據(jù)公司的發(fā)展提高或者降低代理商的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。

4．代理商信用管理。

代理商的信用由業(yè)務(wù)經(jīng)理提出申請(qǐng)，經(jīng)相關(guān)部門聯(lián)合評(píng)審后，供給代理商使用。

第三篇：代理商合作方案

產(chǎn)品銷售代理合作制度

為了建立更加完善的長(zhǎng)期合作機(jī)制，共同完成銷售目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)共贏，請(qǐng)代理商嚴(yán)格遵守如下規(guī)定：

1、組織培訓(xùn)

福馬會(huì)定期組織簽約代理商進(jìn)行培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容包含技術(shù)培訓(xùn)、講解、答疑，以及最新的銷售策略等，要求代理商共同積極參加。

2、報(bào)備匯總

根據(jù)代理協(xié)議的報(bào)備優(yōu)先原則，為保證每位代理商的利益，請(qǐng)每?jī)芍苤懿簧儆谝淮螌⒆钚马?xiàng)目報(bào)備和進(jìn)展情況以郵件形式發(fā)送至福馬郵箱。（郵箱：guwanling@fermatndt.com；報(bào)備表格見(jiàn)附表）

3、電話會(huì)議

每隔兩周召開(kāi)一次電話會(huì)議，與各個(gè)代理商逐一交流，具體時(shí)間另議。會(huì)議內(nèi)容包含報(bào)備項(xiàng)目的進(jìn)展情況、下一步計(jì)劃、需要福馬提供哪些支持等。

4、拜訪計(jì)劃

福馬每個(gè)季度會(huì)有至少一次拜訪簽約代理商，協(xié)助代理商解決問(wèn)題，拜訪提前通知，請(qǐng)代理商匯總相關(guān)問(wèn)題，充分利用交流機(jī)會(huì)。

第四篇：代理商方案

一、代理商的招聘及管理

（一）代理商招聘途徑：

1、首批代理商：

（1）從公司的推廣人員或客服中選擇一部分作為代理商；

（2）去人才市場(chǎng)招聘；

（3）在校園內(nèi)開(kāi)展小型的招聘會(huì)當(dāng)面聘請(qǐng)?jiān)诼毚髮W(xué)生；

（4）網(wǎng)上招聘。

2、非首批代理商：

（1）去人才市場(chǎng)招聘；

（2）網(wǎng)上招聘；

（3）用戶自行在網(wǎng)上申請(qǐng)。

（二）代理商管理：

1、注意事項(xiàng)：

（1）首批代理商：

①、每一個(gè)代理商都只能做兼職，要提供工作證明，學(xué)生證等相應(yīng)的證件，且必須要和公司簽訂合作合同或協(xié)議，簽訂的文檔具有法律作用；

②、鼓勵(lì)代理商來(lái)公司現(xiàn)場(chǎng)考察，證明公司有一定的實(shí)力，加強(qiáng)代理商對(duì)公司的信任； ③、撥打電話每分鐘的費(fèi)用有限制，任何級(jí)別的代理商都不可擅自修改，可在某個(gè)波段內(nèi)修改，但是不能少于最低值或者高于最高值；

④、公司的推廣人員或客服中，這部分人可由公司直接管理，且因?yàn)樵诠揪吐殻嘤?xùn)相對(duì)簡(jiǎn)單，也可更快的熟悉軟件和話吧的操作流程。作為代理商的員工，每月月底對(duì)這方面的工作進(jìn)行績(jī)效考核，根據(jù)當(dāng)月的銷售情況來(lái)評(píng)比，從而對(duì)作為代理商的員工進(jìn)行適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)懲。這兩個(gè)部門的員工工資包含有業(yè)務(wù)的提成，而做代理商也涉及到提成等方面；

⑤、代理商必須定期或不定期將運(yùn)營(yíng)中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題及建議以郵件的形式遞交給公司。

（2）非首批代理商：

①、每一個(gè)代理商都要提供工作證明，學(xué)生證等相應(yīng)的證件，且必須要和公司簽訂合作合同或協(xié)議，簽訂的文檔具有法律作用；

②、鼓勵(lì)代理商來(lái)公司現(xiàn)場(chǎng)考察，證明公司有一定的實(shí)力，加強(qiáng)代理商對(duì)公司的信任； ③、撥打電話每分鐘的費(fèi)用有限制，任何級(jí)別的代理商都不可擅自修改，可在某個(gè)波段內(nèi)修改，但是不能少于最低值或者高于最高值；

④、代理商必須定期或不定期將運(yùn)營(yíng)中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題及建議以郵件的形式遞交給公司。

2、代理商等級(jí)：

代理商間不會(huì)用明顯的圖標(biāo)或文字來(lái)劃分等級(jí)。用戶充值后可對(duì)代理商的“服務(wù)態(tài)度、充值速度”兩方面的情況進(jìn)行打分，代理商不可對(duì)用戶進(jìn)行評(píng)分；

用戶充值在充值時(shí)可直接查看到用戶的評(píng)分；

當(dāng)代理商的營(yíng)業(yè)額達(dá)標(biāo)時(shí)，可適當(dāng)給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)或權(quán)利，例如當(dāng)月?tīng)I(yíng)業(yè)額達(dá)到10000元，代理商在下月的營(yíng)業(yè)中，可獲得安排一次促銷活動(dòng)的權(quán)利，促銷活動(dòng)的時(shí)間長(zhǎng)度由代理商的實(shí)際情況確定。

3、地域限制：

1、對(duì)代理商進(jìn)行地域限制，該地區(qū)只能負(fù)責(zé)該地區(qū)的業(yè)務(wù)。比如，深圳的代理商，只能負(fù)責(zé)深圳的業(yè)務(wù)，廣州的代理商只能負(fù)責(zé)廣州的業(yè)務(wù)。因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品花樣沒(méi)有淘寶之類的網(wǎng)站那么多，這樣做可以很好的避免市場(chǎng)壟斷。

2、首批代理商的素質(zhì)對(duì)我們來(lái)說(shuō)尤為重要，因此篩選首批代理商的時(shí)候，我們只在深圳范圍選擇，以便于管理和意見(jiàn)的及時(shí)反饋。

3、后期方便統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，對(duì)于產(chǎn)品的改進(jìn)優(yōu)化及市場(chǎng)推廣有幫助。

4、代理商數(shù)量及待遇：

（1）首批代理商：

100名，全部由公司進(jìn)行面試篩選。采用“底薪+提成”制度，即無(wú)償?shù)亟o這100個(gè)代理商底薪，當(dāng)當(dāng)月?tīng)I(yíng)業(yè)額達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，在底薪的基礎(chǔ)上給予提成。假如底薪的數(shù)目為500元，那么當(dāng)月如果代理商的營(yíng)業(yè)額達(dá)到了1000元，那么他可以完整地獲得這500元的底薪；如果他的營(yíng)業(yè)額達(dá)到了2000元，那么除了底薪外，他還能從這多出來(lái)的1000元中獲得提成；如果他當(dāng)月沒(méi)有任何營(yíng)業(yè)額，那么作為懲罰，將從他的底薪中扣除300元。也就說(shuō)即時(shí)這一百個(gè)代理商掛著名號(hào)什么都不做，他每個(gè)月也能拿到200元的薪資，當(dāng)然，我們不鼓勵(lì)代理商這樣。

代理商能到享受“底薪+提成”制度的時(shí)長(zhǎng)為期三個(gè)月（暫定，根據(jù)市場(chǎng)的實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整），三個(gè)月后該制度取消。

（2）非首批代理商：

無(wú)限制，但是在審核資料的時(shí)候也要慎重。

代理商的待遇結(jié)算方式目前想到的方式有兩種，一種是“銷售后根據(jù)業(yè)績(jī)來(lái)拿提成”和“代理商先自己用錢向我們購(gòu)買時(shí)間再銷售，而后所得的錢全部都是他自己的”

5、代理商回訪：

客服定期通過(guò)電話回訪代理商，談話內(nèi)容會(huì)被錄音，確保真實(shí)性。和代理商溝通后，及時(shí)填寫相關(guān)資料，并上交給上級(jí)。

6、代理商賬號(hào)管理：

（1）申請(qǐng)賬號(hào)：

①、首批代理商賬號(hào)不可自行在網(wǎng)上申請(qǐng)，須由公司統(tǒng)一發(fā)送；

②、非首批用戶可自行在網(wǎng)上申請(qǐng)成為代理商。

（2）注銷賬號(hào)：

①、代理商向公司申請(qǐng)注銷該賬號(hào)，需將賬單上的數(shù)目結(jié)算完，然后由公司進(jìn)行審核，確認(rèn)該代理商無(wú)任何欠費(fèi)等情況后，在三到五個(gè)工作日內(nèi)給予批準(zhǔn)，同時(shí)客服對(duì)代理商進(jìn)行回訪，詢問(wèn)為什么注銷等訊息，注銷后該賬戶不可恢復(fù)；

②、若代理商連續(xù)一段時(shí)間（暫定為一個(gè)月）不登陸話吧，則客服對(duì)其進(jìn)行回訪，詢問(wèn)是否需要注銷等訊息，不接電話且連續(xù)六個(gè)月不登陸話吧的代理商，給予注銷賬號(hào)處理（必須是已將賬單上的數(shù)目結(jié)算完）；

③、若代理商賬單上的數(shù)目沒(méi)結(jié)算完（比如欠費(fèi)，沒(méi)拿到相應(yīng)報(bào)酬等），那么客服引導(dǎo)代理商辦理相關(guān)手續(xù)。若代理商故意回避或因特殊情況未能在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)辦理注銷手續(xù)的，則根據(jù)所簽署的協(xié)議，通過(guò)法律途徑解決矛盾。

（3）凍結(jié)賬號(hào)：

①、若代理商因某些特殊原因所致，在一定的時(shí)間不能登錄話吧營(yíng)業(yè)，但是又不想注銷賬號(hào)，那么可以跟客服聯(lián)系，申請(qǐng)凍結(jié)賬號(hào)。凍結(jié)成功后，代理商仍可登錄自己的賬號(hào)，但是里面的所有操作都不可進(jìn)行，賬戶里面的所有訊息都和凍結(jié)前的最后操作后的訊息一樣。

②、若代理商想解除凍結(jié)，則需要再向公司提出解凍申請(qǐng)，辦理完所需手續(xù)后賬戶即可重新開(kāi)通。

③、申請(qǐng)賬號(hào)凍結(jié)，代理商需要給公司繳納一定的賬號(hào)管理費(fèi)。

④、首批代理商不能使用該功能。

二、代理商的團(tuán)隊(duì)建設(shè)和培養(yǎng)

（一）培訓(xùn)及發(fā)展：

1、培訓(xùn)：

當(dāng)團(tuán)隊(duì)組建起來(lái)以后，我們可通過(guò)網(wǎng)絡(luò)給代理商做簡(jiǎn)單的培訓(xùn)。若條件允許，則給每一個(gè)新加入的代理商都做培訓(xùn)。

培訓(xùn)的內(nèi)容和流程盡量簡(jiǎn)單化，即引導(dǎo)代理商進(jìn)行一些簡(jiǎn)單的操作或聲明一些需要注意的事項(xiàng)。

可將操作流程做成一段小動(dòng)畫放在服務(wù)器上，提醒用戶觀看視頻。

2、發(fā)展：

每一個(gè)新注冊(cè)的代理商都只能享有最基本的服務(wù)和權(quán)力，當(dāng)業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)時(shí)，代理商可獲得更多的服務(wù)和權(quán)力。

比如，新注冊(cè)的代理商只能以個(gè)人為單位來(lái)營(yíng)業(yè)，而不能開(kāi)“店鋪”招“營(yíng)業(yè)員”。當(dāng)

代理商的業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)了，我們就可以給他開(kāi)通“開(kāi)店鋪”的權(quán)力，店鋪開(kāi)起來(lái)以后，他可以招聘別的人員來(lái)充當(dāng)他的員工。

（二）鼓勵(lì)及獎(jiǎng)勵(lì)：

當(dāng)代理商的營(yíng)業(yè)額或者某方面的成績(jī)達(dá)標(biāo)時(shí)，可適當(dāng)給予一些獎(jiǎng)勵(lì)和限期開(kāi)通一些權(quán)利作為獎(jiǎng)勵(lì)。

開(kāi)通的權(quán)利和獎(jiǎng)勵(lì)分有無(wú)時(shí)間限制兩種，比如代理商A獲得了在下月中舉辦一次優(yōu)惠活動(dòng)的權(quán)利，那么如果A沒(méi)在下個(gè)月中使用這個(gè)機(jī)會(huì)，則一個(gè)月后，該權(quán)利無(wú)效。

無(wú)時(shí)間限制，即表示代理商永遠(yuǎn)獲得該項(xiàng)權(quán)利，這點(diǎn)要慎重處理，以免影響平衡。

（三）競(jìng)爭(zhēng)與激勵(lì)：

即代理商與代理商間的競(jìng)爭(zhēng)。由公司定期或不定期策劃一些比賽或者活動(dòng)，分“個(gè)人、地區(qū)、自由組織”三個(gè)范圍（暫定）來(lái)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，勝出者或團(tuán)體將獲得獎(jiǎng)勵(lì)。

1、個(gè)人：

以個(gè)人在一定時(shí)間內(nèi)的總成績(jī)?yōu)閱挝唬创砩虃€(gè)體和個(gè)體之間的比較，組織活動(dòng)和比賽的周期可短一點(diǎn)。

2、地區(qū)：

以整個(gè)城市（如：深圳，廣州）的總成績(jī)?yōu)閱挝贿M(jìn)行比較。成績(jī)優(yōu)秀的，該地區(qū)所有代理商都獲得獎(jiǎng)勵(lì)，成績(jī)不夠優(yōu)秀的，不處罰，無(wú)獎(jiǎng)勵(lì)。

3、自由組織：

在開(kāi)展的活動(dòng)中，代理商根據(jù)活動(dòng)的內(nèi)容和規(guī)定來(lái)自由組合暫時(shí)成為一個(gè)小集體，以集體的總成績(jī)來(lái)計(jì)算。

三、代理商和普通用戶之前的互動(dòng)

（一）基本互動(dòng)：

代理商提供充值套餐，“打開(kāi)門做生意”，給想充值的用戶提供了平臺(tái)；用戶因?yàn)閭€(gè)人或集體的需要而對(duì)自己的樂(lè)呼賬號(hào)充值，給代理商提供了盈利的機(jī)會(huì)。

代理商可以根據(jù)自己的實(shí)際情況，在允許的價(jià)格波段內(nèi)給自己的用戶提供更大的優(yōu)惠。用戶根據(jù)代理商的服務(wù)情況，充值速度等方面給代理商打分。

（二）增值互動(dòng)：

代理商發(fā)展到一定的程度后，有一項(xiàng)開(kāi)通的權(quán)力為“給自己的用戶VIP特權(quán)”，獲取VIP特權(quán)以后，用戶再在該代理商處充值，則能享受更多的優(yōu)惠或活動(dòng)特權(quán)，VIP的名額有限制。適當(dāng)?shù)氖褂迷摍?quán)力，代理商能更好的發(fā)展自己的事業(yè)。

VIP用戶特權(quán)（暫定）：

1、多人充值時(shí)，VIP用戶可以不用排隊(duì)，提前充值；

2、代理商舉辦銷售活動(dòng)時(shí)，VIP用戶可享受優(yōu)先參與的特權(quán)；

3、更低的充值價(jià)格；

4、更多的贈(zèng)送金額。

若是通過(guò)“先自己出錢向我們購(gòu)買時(shí)間再自己出售”的代理商，有權(quán)以更低的價(jià)格將更多的時(shí)間買給自己的客戶，但是用戶撥打電話的時(shí)候，還是按照實(shí)際套餐來(lái)手續(xù)費(fèi)用。代理商銷售前也必須清楚這一點(diǎn)。

（三）用戶綁定：

用戶第一次到代理商處充值過(guò)后，系統(tǒng)會(huì)默認(rèn)將該用戶和該代理商綁定在一起一段時(shí)間（未確定）。若該用戶在綁定期間內(nèi)到了別的代理商處充值，那么后一個(gè)代理商要從在該用戶處獲得的利潤(rùn)中取出部分利潤(rùn)交給第一個(gè)代理商。

由后臺(tái)自動(dòng)處理，用戶申請(qǐng)成為代理商時(shí)，需提醒用戶。

第五篇：A針對(duì)代理商 進(jìn)貨方案

A針對(duì)代理商

進(jìn)貨方案 4折供貨

滿100元

贈(zèng)送價(jià)值15元的 產(chǎn)品

根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查

以美即為例

普通面膜售價(jià) 10元/張

特殊功效面膜（修復(fù)/抗衰售價(jià)15元/張）以普通面膜10元/張為例 4折供貨

進(jìn)貨價(jià)4元/張

100元

贈(zèng)15元

代理商 進(jìn)貨 25張（25*4元/張=100元）

4元/張*4張=16元（虧損1元）公司不能虧損 留有余地——要賺錢 代理商進(jìn)貨25張

贈(zèng)3張（4元/張*3張=12元）{給公司省3元錢}

市面上面膜每盒裝的數(shù)量都不一樣 一盒裝3張、5張、6張、8張、10張

因?yàn)殇N售對(duì)象是代理商

所以數(shù)量單位要取得大一些 以1盒裝10張為例

進(jìn)貨25張

2盒半

贈(zèng)3張

——1盒

贈(zèng)1.2張

4盒半

贈(zèng)6張

6盒半

贈(zèng)9張

7盒半

贈(zèng)1盒

以盒為單位 需要拆包裝

7盒半

贈(zèng)9張（1盒少1張）

因此8盒

贈(zèng)1盒

80張*4元/張=320元

贈(zèng)1盒（10張*4元/張=40元）

按 100元 贈(zèng)15元

320元 贈(zèng)48元（給公司省8元）

80盒

贈(zèng)10盒（省了80元——2盒）

因此80盒贈(zèng)12盒（給代理商感覺(jué)——多買多贈(zèng)）

3200元 贈(zèng)480元

3200-480=2720元

2720 /3200=0.85（打8.5折）

100元贈(zèng)15元 與80盒贈(zèng)12盒 打8.5折 是一樣的

消費(fèi)者都有——占便宜的心里

少買少贈(zèng) 多買多贈(zèng) 用買贈(zèng)的方式把經(jīng)銷商召喚過(guò)來(lái)（買贈(zèng)）僅僅是吸引經(jīng)銷商的一個(gè)賣點(diǎn)

買幾個(gè)贈(zèng)幾個(gè)的目地

也就是想——多銷（薄利多銷）100盒與80盒很接近且已經(jīng)是多銷了 為了更好地吸引代理商

折上折是最好的方式

因此：100盒以內(nèi)買贈(zèng)

100盒以上——折上折 在4折拿貨的基礎(chǔ)上 打8.5折

代理商會(huì)認(rèn)為？？？ a買的特別便宜

b特別劃算

（二）首先確定銷售渠道

1、商超——a有低價(jià)2.5—4折供貨 b還有6折以上供貨的，支持促銷活動(dòng)費(fèi)用 供貨商/廠商—開(kāi)展特價(jià)促銷活動(dòng)

1）可與商超協(xié)商讓其承擔(dān)部分讓利，一般在1%—5%之間，各個(gè)商超均有特價(jià)的內(nèi)部讓利

2）配合堆頭的陳列—結(jié)合讓利的活動(dòng)整體談判，談好整體費(fèi)用

2、a促銷活動(dòng)——根據(jù)產(chǎn)品季節(jié)性調(diào)節(jié)，旺季多做，淡季少做

b也可以錯(cuò)開(kāi)商品促銷旺季，開(kāi)展促銷活動(dòng)，淡季促銷，可以提高品牌形象 5-1、10-1、春節(jié)，各品牌均開(kāi)展促銷----不惜重金對(duì)終端加大投入，商超費(fèi)用水漲船高，導(dǎo)致各種費(fèi)用很難談下來(lái)，且各廠家在這時(shí)讓利活動(dòng)一般力度較大，導(dǎo)致（實(shí)力較弱的品牌，銷量提高也比較有限）因此，這時(shí)不如采取常規(guī)促銷方式，保持穩(wěn)定銷量。

市場(chǎng)平穩(wěn)期，因日常銷量較少，大品牌 不愿意費(fèi)錢費(fèi)力開(kāi)展促銷，此時(shí)適宜開(kāi)展力度較大的促銷活動(dòng)，商超費(fèi)用由于沒(méi)有激烈的競(jìng)爭(zhēng)，較容易談好。c商超自己開(kāi)展讓利活動(dòng)（如：空調(diào)節(jié)、紅酒節(jié)、周年慶等）此時(shí)積極 配合開(kāi)展自己品牌的促銷活動(dòng)，因商超自己組織的大型活動(dòng)，主動(dòng)參與符合商超的意圖，因此在各種宣傳（如海報(bào)）、產(chǎn)品陳列（如堆頭）會(huì)有較大的優(yōu)惠。d分超市等級(jí)進(jìn)行促銷花費(fèi)——依據(jù)：

一、客流量

二、銷售額

銷售好的商超多投入促銷費(fèi)用 e在商超掛KT板宣傳

1、制作成本低廉，一般幾元錢

2、交給賣場(chǎng)的費(fèi)用也不多（一般一個(gè)月幾十元）KT板掛在（進(jìn)門口）非常醒目，效果突出 f設(shè)計(jì)產(chǎn)品專架

一個(gè)產(chǎn)品陳列區(qū)有上千種產(chǎn)品，如何突出自己的產(chǎn)品？？ 選擇做堆頭3000/4000元/月

會(huì)產(chǎn)生較大費(fèi)用；

設(shè)計(jì)精品展示臺(tái)，使超市采購(gòu)摸不清楚‘狀況’，也不好多收費(fèi)，因此會(huì)節(jié)省費(fèi)用

g針對(duì)商超進(jìn)店費(fèi)的談判

1、供貨商可以利用手中品種較多的優(yōu)勢(shì)和商超開(kāi)展一攬子進(jìn)店費(fèi)用的談判，這樣分擔(dān)到每個(gè)品種的費(fèi)用就會(huì)較少，可以省很多費(fèi)用

2、以產(chǎn)品抵費(fèi)用

在進(jìn)一家新超市時(shí)，把入場(chǎng)費(fèi)以產(chǎn)品的形式給付，因產(chǎn)品有利潤(rùn)空間，相對(duì)降低進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用

3、新店開(kāi)業(yè)贊助費(fèi)

因新店開(kāi)業(yè)需要商品陳列，所以可商談贊助同等價(jià)值的商品，這樣可以減少現(xiàn)金的支出，變相節(jié)省費(fèi)用

2、日化店供貨——每個(gè)品牌折扣都不一樣

A針對(duì)代理商——促進(jìn)進(jìn)貨政策以及 訂貨會(huì)的表現(xiàn)形式

1、進(jìn)貨政策除了正常的買贈(zèng)之外，增加一系列’組合’——就是所謂的一定金額的套餐 {比買贈(zèng)再優(yōu)惠一些，但額度也要更大一些} B針對(duì)中端——突出產(chǎn)品功效以及組合——產(chǎn)品定位

與人群選擇問(wèn)題 代理商買贈(zèng)中間的一部分—— 需要返給終端消費(fèi)者

如何進(jìn)行終端線下銷售活動(dòng)？？？ A增加皮膚測(cè)試儀（現(xiàn)場(chǎng)診斷）B結(jié)合產(chǎn)品功效做宣傳物料

物料解決方案：A公司負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)——代理商根據(jù)所進(jìn)賣場(chǎng)不同 自行選擇合適的吊旗、X展架、易拉寶、DM單頁(yè)，進(jìn)行制作布展。

B如需公司負(fù)擔(dān) 則政策變動(dòng)

原有的 8盒

贈(zèng) 1盒

調(diào)整為10盒

贈(zèng)1盒

400元

40元

100元

贈(zèng)15元

400元 應(yīng)該贈(zèng)60元

60-40=20元（給公司省10元錢）在10元錢之內(nèi)解決物料問(wèn)題 如：DM單頁(yè)0.5元/張 則贈(zèng)送20張

80盒

贈(zèng)12盒

調(diào)整為100盒

贈(zèng)12盒

100元

贈(zèng)15元

4000元

480元

4000元

贈(zèng)600元

600-480=120元（如：易拉寶50元/個(gè)

則贈(zèng)送2個(gè)易拉寶

DM單頁(yè)40張）如需公司負(fù)擔(dān)物料費(fèi)用

則無(wú)折上折

B產(chǎn)品選擇

選擇產(chǎn)品時(shí)需要多方面考慮

需要做多方面的市場(chǎng)調(diào)查

大多數(shù)女性朋友 夏季最關(guān)注——防曬問(wèn)題

A紫外線使皮膚變黑

隨著皮膚的新陳代謝，可以慢慢變回原來(lái)的膚色，因此 不是最重要的

最重要的苦惱——B傷害膚質(zhì) 皮膚破壞了不去修復(fù)，膚質(zhì)將越來(lái)越差，后果不堪設(shè)想？？？？ a得不到老公的愛(ài) b花的錢將越來(lái)越多 c得不到朋友的認(rèn)可

d越來(lái)越老

最終 自卑 抑郁癥 陷入惡性循環(huán)的怪圈。。。。。。。。。。。。。因此 及時(shí)修復(fù)——非常重要 勢(shì)在必行

所以定位在——

（二）存在現(xiàn)象

夏天穿的少 皮膚暴露在外面

很多女性朋友——打個(gè)遮陽(yáng)傘、使用防曬霜 遮陽(yáng)傘能抵擋多少防曬呢？？？

因此關(guān)注焦點(diǎn)——防曬霜

保護(hù)皮膚、不傷膚質(zhì)地 防曬系數(shù)SPF25-30 倍數(shù)超過(guò)了——那么傷害特別大

因此 很多女性朋友平日選擇25-30倍的防曬霜 海邊選擇SPF50-60 眾所周知：使用了防曬霜

皮膚照樣被曬

照樣被破壞

原因：大氣污染很嚴(yán)重

臭氧層空洞

紫外線攝入非常嚴(yán)重！！目前使用的防曬霜 無(wú)法抵御 紫外線所帶來(lái)的傷害

大多數(shù)女性朋友

在外面一天

回家沐浴后

會(huì)選擇 做牛奶面膜

進(jìn)行修復(fù)

牛奶面膜修復(fù)有2個(gè)點(diǎn)

A美白（曬黑所致）

B保濕 補(bǔ)水（女性朋友在外面一天

皮膚干燥脫水比較嚴(yán)重

而且 隨著年齡的增長(zhǎng)

新陳代謝降低

補(bǔ)水——適合所有年齡段的人群）

修復(fù)具有的點(diǎn) a干性膚質(zhì)修復(fù)——（美白、保濕、補(bǔ)水面膜為主）

b混合性膚質(zhì)修復(fù)——（補(bǔ)水、防過(guò)敏面膜為主）c油性膚質(zhì)修復(fù)——（控油祛痘、清爽型面膜為主）但

主打品類為——修復(fù)

但不論哪個(gè)季節(jié) 用何種產(chǎn)品還需要與個(gè)人膚質(zhì)有關(guān)

也可以穿插使用

C預(yù)算：

訂貨會(huì)預(yù)算

1、確定能來(lái)多少代理商？？

2、每位代理商能進(jìn)貨多少？？

a如果代理商屬于小戶型的，僅訂貨幾件，且代理商人數(shù)不是很多，則在小型會(huì)議室布展開(kāi)會(huì)

b代理商屬于大眾化檔次

一般為幾千家

則在酒店大型會(huì)議室布展開(kāi)會(huì) c如果代理商為幾萬(wàn)家

則可以開(kāi)在工體 舉辦大型嘉年華*娛樂(lè)版 類型招商會(huì) 總結(jié)：按代理商參會(huì)的人數(shù)

與

代理商一次性訂購(gòu)的平均進(jìn)貨量的不同——選擇酒店的檔次/大小/服務(wù)/節(jié)目的層次均不一樣 {是否有明星助陣} D針對(duì)終端活動(dòng)方案：

1、路演

依據(jù)銷售渠道不同——看活動(dòng)經(jīng)費(fèi)的范圍是多少？？？（操作空間是多少）

請(qǐng)何種藝人助陣？？

但是可以肯定：

以最少的錢，力求達(dá)到最完美的效果

普通路演：

請(qǐng)藝術(shù)學(xué)院 ——大學(xué)生是最便宜的

{相當(dāng)于救濟(jì)大學(xué)生

做慈善事業(yè)}自編自導(dǎo)

符合主題的 文藝節(jié)目

2、商超重點(diǎn)門店夏季周未返現(xiàn)活動(dòng)推廣方案

沃爾瑪重點(diǎn)門店6、7月周未返現(xiàn)活動(dòng)推廣方案

一、活動(dòng)主題： 關(guān)注您的肌膚，俏十歲周末返現(xiàn)大酬賓

二、活動(dòng)目的： 提升銷售，增強(qiáng)銷售人員的連帶銷售意識(shí)及技巧，搶占市場(chǎng)份額

三、活動(dòng)內(nèi)容：（不含新品）

返現(xiàn)+買贈(zèng)+免費(fèi)試貼：憑當(dāng)天購(gòu)物小票到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)立返（單張小票不累積）

1.返現(xiàn)：購(gòu)俏十歲品牌產(chǎn)品滿100元立返現(xiàn)金10元，滿300元立返現(xiàn)金45元（執(zhí)行門店： 6月沃爾瑪重點(diǎn)門店及其他月銷售5萬(wàn)元以上的直供門店）2.舉例買贈(zèng)：常規(guī)贈(zèng)品/流動(dòng)促銷贈(zèng)品梯度買贈(zèng)

買滿28元送美白面膜一袋

買滿38元送25ML毛孔細(xì)致水或凈化保濕液一瓶

以下2項(xiàng)和返現(xiàn)只允許二選一，不得既返現(xiàn)又贈(zèng)送：

買滿100元送400ML絲質(zhì)美白沐浴露（或返10元現(xiàn)金）買滿300元送洗護(hù)合一套裝（或返45元現(xiàn)金）

3、舉例 免費(fèi)試用（貼）：

? 潔面乳手部免費(fèi)試用：取適量潔面乳在消費(fèi)者一只手背上試用，用清水沖洗或用濕紙巾擦拭后雙手對(duì)比；

? 補(bǔ)水面膜免費(fèi)試貼：去死皮---爽膚水類----補(bǔ)水面膜-----眼霜-----保濕乳/防曬霜，準(zhǔn)備鏡子對(duì)比每一步（條件允許條件下可增加潔面乳試用步驟）。

四、活動(dòng)時(shí)間： 周五、六、日三天，其余時(shí)間開(kāi)展買贈(zèng)活動(dòng)

五、活動(dòng)要求：

1.舉例 銷量要求：活動(dòng)3天最低銷量要求12000元；每名促銷人員均需分開(kāi)記錄各自銷售并需要制定目標(biāo)；

2.場(chǎng)地：化妝品主通道，位于活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)可見(jiàn)化妝品收銀臺(tái)處最佳；區(qū)域申請(qǐng)時(shí)請(qǐng)?zhí)峁┯行?chǎng)地照片；并標(biāo)明位置；

3.陳列：活動(dòng)主陳列要求面積不少于2—4m2，保證至少2個(gè)以上我司形象地堆（含2個(gè)），試用場(chǎng)地面積要求不少于2 m2試用場(chǎng)地，申請(qǐng)照片需標(biāo)明位置、面積，主陳列需作綜合陳列，次陳列除上述活動(dòng)場(chǎng)地外，至少增加1處端架、地堆或我品牌終端陳列架，用于陳列20元以下單品；

4.助銷展示：標(biāo)明活動(dòng)內(nèi)容X展架不少2個(gè)-----見(jiàn)效果圖制作，分別陳列于堆頭處及客流主通道醒目可見(jiàn)，活動(dòng)內(nèi)容POP，現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)品展示；主貨架POP標(biāo)明買贈(zèng)內(nèi)容； 5.動(dòng)態(tài)宣傳：爭(zhēng)取落實(shí)賣場(chǎng)總服務(wù)臺(tái)廣播每10分鐘循環(huán)播音我司返現(xiàn)+買贈(zèng)+免費(fèi)試貼三重酬賓廣告；城市督導(dǎo)帶領(lǐng)在場(chǎng)促銷員攔截消費(fèi)者，引導(dǎo)顧客連帶銷售，非客流高峰時(shí)，安排人員到入口處發(fā)放宣傳單，引導(dǎo)顧客前往活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)；

6.人員要求：門店業(yè)務(wù)員、城市督導(dǎo)全天參與跟進(jìn)，區(qū)域經(jīng)理每天跟進(jìn)，促銷員在現(xiàn)有專職基礎(chǔ)上需增加3—6人，且已經(jīng)過(guò)相關(guān)活動(dòng)內(nèi)容及產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)；儀容儀表符合公司要求；大區(qū)經(jīng)理及大區(qū)督導(dǎo)安排時(shí)間現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)；

7.人員分工：業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)返現(xiàn)、每張小票拍照及全場(chǎng)配合；城市督導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)帶動(dòng)銷售，安排合理時(shí)間現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)及激勵(lì)促銷員；促銷人員不少于6人，常規(guī)主陳列1--2名促銷員，主活動(dòng)堆頭除管理人員外不少于3名促銷員，面膜及防曬區(qū)安排1名促銷人員，多點(diǎn)陳列處安排1人走動(dòng)銷售，每處陳列需保證人員不斷崗。

8.返現(xiàn)小票：必須是單張小票，不累計(jì)；返現(xiàn)后小票上需標(biāo)明：已返多少元及該筆銷售員的姓名；

9.返現(xiàn)登記：必須做好：返現(xiàn)資料登記表（見(jiàn)附表2）； 10.流動(dòng)促銷贈(zèng)品：贈(zèng)品發(fā)放需顧客簽收；城市督導(dǎo)負(fù)責(zé)跟進(jìn)指導(dǎo)

11.重點(diǎn)活動(dòng)單品：在活動(dòng)申請(qǐng)時(shí)注明，需對(duì)每名促銷員明確日銷售支數(shù)目標(biāo)；---分配任務(wù)及跟進(jìn)任務(wù)責(zé)任人：城市督導(dǎo)

12.返現(xiàn)及買贈(zèng)同時(shí)進(jìn)行，不允許同時(shí)再有抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

六、核銷方式

1.返現(xiàn)小票照片------保證清晰度；（單張照片大小100K以內(nèi)）

2.活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)4個(gè)面近觀及遠(yuǎn)觀照片各一張，次陳列遠(yuǎn)近照片各2張，共12張照片； 3.活動(dòng)結(jié)束后3天內(nèi)提交活動(dòng)評(píng)估總結(jié)（詳見(jiàn)附表1中評(píng)估表，依表填寫）

備注：以上缺一不可，于活動(dòng)結(jié)束后3日內(nèi)整理電子版發(fā)到主管郵箱。--------責(zé)任人：門店負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)員，不能提供核銷依據(jù)的，則由門店業(yè)務(wù)員承擔(dān)返現(xiàn)費(fèi)用。

4.返現(xiàn)金額資料登記表（含：日期、返現(xiàn)金額、購(gòu)物金額、購(gòu)物明細(xì)、小票流水號(hào)、顧客簽名、聯(lián)系電話、經(jīng)手銷售員，見(jiàn)附表2）-------寄原件

5.重點(diǎn)門店返現(xiàn)活動(dòng)費(fèi)用的核銷需單獨(dú)填報(bào)核銷單，相關(guān)票據(jù)及表格原件直接寄給主管

同意按以上修改意見(jiàn)開(kāi)展以20間重點(diǎn)沃爾瑪門店為主（能夠獲得有效資源的沃爾瑪門店、家樂(lè)福、歐尚等直供系統(tǒng)門店也可參加）的周末返現(xiàn)活動(dòng)：

1、前期開(kāi)展返現(xiàn)活動(dòng)試點(diǎn)評(píng)估內(nèi)容見(jiàn)附件1－3；

2、沃爾瑪重點(diǎn)系統(tǒng)門店20間為無(wú)條件需在6月份開(kāi)始操作活動(dòng)，6、7兩個(gè)月內(nèi)活動(dòng)時(shí)間不少于30天，責(zé)任人為大區(qū)經(jīng)理，推廣助理需每天跟進(jìn)活動(dòng)落實(shí)情況，本人每周跟進(jìn)落實(shí)計(jì)劃。

3、本次活動(dòng)啟用新的活動(dòng)申請(qǐng)表格（見(jiàn)附件1），對(duì)區(qū)經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、大區(qū)督導(dǎo)都做了跟進(jìn)活動(dòng)的具體要求。今后的方向是針對(duì)不同類型的活動(dòng)使用各自標(biāo)準(zhǔn)的申請(qǐng)文件，以Excel表格為主。

4、今后向區(qū)域提供更多規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)化的活動(dòng)方案設(shè)計(jì)，以達(dá)到提高區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)素質(zhì)、執(zhí)行力的目地。

5、每個(gè)門店活動(dòng)接受及整體推廣結(jié)束均由推廣助理和區(qū)域總監(jiān)共同完成相應(yīng)評(píng)估。