第一篇：撬動產品代理商下半年高業績方案

撬動代理商下半年高業績方案

一、禪述：只有有了交情，才會有交心，有了交心才有可能有交易，為了在廣交會以后代理商的業績更高，在這之前一定得多做有交情的事！一個產品在市場上取得成功需要兩個經銷商：一個是物流的經銷商，幫助企業將產品鋪到消費者的眼前手邊，一個是偷心的經銷商，幫助企業將產品鋪到消費者的心里。

二、方案三大賣點：

1、尚藝：尚藝全國有1000家連鎖店，15家學校，尚藝成功經營十五年，培

養了1000名優秀店長，上萬名員工，成為中國最大的美容美發連鎖機構

之一。尚藝課程有三大特點：簡單、實效、商業化。

2、系統：傳統的教育之所以對發廊的實際幫助不大，是因為缺乏系統。本方

案根據發廊一年的經營規律，制定了一系列的培訓課程，針對性解決一年

中各階段的經營管理問題，實效、實用、持續，能最大限度地支持發廊達

到好的經營業績。

3、低成本：為了幫助更多的代理商客戶提高業績，建立發廊對代理商的依賴

感和忠誠度，銷售代理商自己產品，實現業績明顯提升。

二、運作方法：現在我方（尚藝學校）在貴陽市召開尚藝經理人，原價298元/

人的課程，現慶祝我貴州分校開業，只收680元/人（1000元/家）

1、現只需代理商招一個或一家我部購買代理商200元給該店家或返點200

元給代理商。可以銷售2000元產品給店家送一個名額給店家。

2、拿超過4000元產品的店家我校額外送1—3位（尚藝）老師下店輔導一

天。（差旅費店家出）只限前十名。

第二篇：某產品代理商政策

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XXX項目 代理商政策

為加強公司對代理商的統一管理，規范各區域代理商的合作事項，提高代理商的銷售積極性，結合本公司實際情況，特制定如下代理商合作制度。

一、成為代理商的條件

申請成為本公司代理商的單位或個人需符合如下條件： 1.必須是可以獨立承擔民事責任的企業或個人。2.在當地有良好的社會人際關系。

3.對智能設備或相關產品有一定程度的了解。4.具備一定的流動資金，有支付進貨款的能力。

5.具有制定市場拓展計劃并組織實施計劃的能力，能配合公司開展市場推廣活 動。

6.具有敬業精神和良好的服務意識，能為客戶提供相應的服務和支持。

二、申請代理的流程

1.單位或個人申請，必須是在中國境內登記注冊的單位或中華人民共和國合法公民。

2.申請人必須填寫《代理申請表》。

3.本公司對代理申請人提供的相關信息進行審核。通過審核的代理申請人，以單位名義申請，需向本公司提供營業執照副本（留復印件），機構代碼證副本（留復印件），法人代表證明（并留身份證復印件）等資質文件；個人申請代理資格，需要提供個人有效證件（留身份證復印件）供本公司備案。4.申請人填寫相關代理資料，簽訂《代理商合同》。

三、渠道體系結構

1.渠道分銷體系根據業務合作等級分為：一級代理商（省級）、二級代理商（市級）、三級代理商（經銷商）。

2、渠道定義：

一級代理商（省級）:具備覆蓋全省的銷售能力，簽約產品銷售額在500萬

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以上，首次提貨100萬以上的獨立法人，一級代理商具有在全省區域范圍內的獨家銷售權益。

二級代理商（市級）：具備覆蓋一個地級城市的銷售能力，簽約單品銷售額在50萬以上，首次提貨5萬以上的獨立法人，二級代理商具有在本市區域范圍內的獨家銷售權益。

三級代理商（經銷商）：具備覆蓋地級市以下某個地區的銷售能力，簽約銷售本公司產品的獨立法人或個體工商戶。三級代理商具有在地級市某地區范圍內的銷售權益。

四、代理產品及服務

代理商所經營的產品及服務必須是由本公司所提供給代理商的相關產品及服務，具體內容以本公司與代理商所簽署的《代理商協議》相關規定為準，所代理的產品可以是XXX系列產品中的其中一款或者多款。

五、銷售價格

代理商按照本公司的代理價格進行提貨，依統一市場價銷售，如遇特殊情況，可根據當地市場情況和客戶情況，制訂相應銷售價格和銷售策略,但事先應征得本公司書面授權同意。

六、代理區域

代理商有權進行產品銷售的區域僅限于《代理商協議》中約定的代理區域，在其周邊未有其他代理商之前、可跨地區開展業務，并報本公司備案。在周邊地區有代理商合作后，需即行停止產品相關業務活動。

七、銷售獎勵

詳見《代理商返利政策》的相關內容。

八、代理政策

1.訂貨與供貨：遵循先訂貨，后發貨的原則向代理商供貨。2.結算方式：款到發貨。

3.運輸：若客戶未指定物流公司，一概走公司長期合作物流企業。4.宣傳資料：公司可為合作代理商免費提供用作產品宣傳的圖片或視頻。5.信息反饋：代理商要及時向本公司匯報當地銷售情況，便于本公司調整產品結構。

6.政策變化：在合作期間，由于本公司在產品及市場政策等方面發生變化，將提

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前以書面形式通知代理商并與代理商協商解決由于政策變化而產生的問題。

九、代理商義務及禁止事項

1.代理商在代理期間需盡職推廣本公司產品。

2.代理商負責代理區域內的產品銷售，未經本公司書面批準不得從事跨區域銷售活動。

3.代理商發展的經銷商由各代理商自行負責管理，其亦應遵守該管理制度,及代理商與本公司簽訂的相關協議,如有違反,代理商需承擔全部責任。代理商有義務將發展的經銷商名單匯總到公司備案。

4.代理商要尊重本公司的版權和知識產權，不得拷貝、復制、泄露本產品給除用戶外的任何第三方使用，不得自行開發或協助第三方開發與本產品類似的產品，否則本公司保留追究有關法律責任和經濟責任的權利。

5.代理商對在合作中所獲知的本公司的商業資料與客戶資料負有保密義務，不得泄露給第三方。

6.代理商應努力提高自身服務水平，不得損害本公司的形象和聲譽，不得采用欺騙或非法的方式銷售產品，如因此而造成本公司的名譽受到損害，本公司保留依據相關法律要求名譽賠償的權利。

十、代理商培訓

1.本公司將為代理商提供培訓支持，以便代理商能充分了解和熟悉本公司產品，并能向客戶提供必要技術支持與用戶服務。

2.代理商也可以到本公司總部來接受現場培訓指導，費用自理。

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代理商簽字:

年 月 日

第三篇：代理營銷中心產品業績分配方案2007

代理營銷中心商學院業務業績分配比例備忘錄經部門友好協商，戰略投資事業部代理：營銷中心商學院、巡回招商培訓產品業績分配核算方案如下：

1、新客戶、待開發客戶按實際收入的50%核算到戰略投資事業部，50%核算到營銷中心。

2、協助老客戶成交，實際收入的20%核算到戰略投資事業部，80%核算到營銷中心。

營銷中心推薦咨詢產品業績核算方案如下：

1、診斷項目：

營銷中心提供客戶信息及診斷需求表，咨詢項目達成并確認到款后，按照合同金額80%核算給營銷中心，20%核算給戰略投資事業部；（獎金有營銷中心負責發放）

2、咨詢項目

營銷中心提供客戶需求資訊并協助前期開發至合同簽約到款后，按照合同金額10%核算給營銷中心，90%核算給戰略投資事業部，并由戰略投資事業部發放拓展獎金給營銷中心協助人員，獎金發放標準如下：（在工資發放日支付）? 報價在50萬元（含）時，營銷中心可獲得1000元拓展獎； ? 項目報價低于50萬時，營銷中心按折扣比率核算拓展獎； ? 報價在51-100萬元（含）營銷中心可獲得2000元拓展獎； ? 報價在101萬元以上的，營銷中心可獲得3000元拓展獎。

營銷中心負責人：戰略投資事業部咨詢部負責人：

時間時間：

第四篇：奧克斯空調產品代理商協議書

奧克斯空調產品代理商協議書

甲方：簽訂地點：乙方：協議編號：

一、合約事項

1、為維護甲、乙雙方的合法權益，經雙方協商，共同達成本協議書雙方共同遵守。

2、甲方同意在本協議書有效期內，即自年月日起至年月日止，在區域內，授權乙方為奧克斯空調產品代理商，代表甲方開拓和管理奧克斯空調產品分銷商網絡。

3、乙方同意在本協議書有效期內，每年在該地區最低完成奧克斯空調產品銷售額萬元。

4、乙方同意在本協議簽定后一周內同時向匯款甲方定購首批萬元奧克斯空調產品，占協議總

銷售額的10％。

二、乙方的權利及義務

1、奧克斯公司實行一地一代理商的代理商設立模式，并對重大工程項目實行登陸制度，原則上防止跨

區銷售或低價拋售，按“誰開發，誰收益”公平貿易原則，保護代理商利益，乙方在及時向甲方申報重大工程項目并辦理登錄手續后，甲方確保全力支持乙方爭取贏得工程項目（重大工程為10萬元以上的工程項目）。

2、乙方應嚴格執行甲方的營銷策略及價格體系，乙方有權確立代理區域內的分銷商網絡渠道。

3、乙方應將確立的分銷商信息及時報給甲方，及時溝通市場狀況。

4、乙方有權在代理區域內進行各種促銷活動及符合甲方品牌及產品拓展的廣告發布。

5、代理區域內的分銷渠道、庫存狀況，應每月不定期與甲方進行溝通。

6、自覺維護甲方的知識產權和企業產品形象，不得作出有損害甲方知識產權及企業、產品形象的作為。

并協助配合甲方對上述行為進行市場監督，對侵犯甲方權益的行為進行報告及有效打擊。

三、交貨與訂貨

1、由乙方下訂單至甲方，在經甲方確認價格及交貨時間后，乙方將全部貨款匯入甲方賬號，甲方按期

交貨至乙方指定的地方，運輸費用由乙方承擔。

2、奧克斯向代理商供應價格全部為凈機價格，稅率為8％。

四、甲方和乙方約定

1、甲方支持乙方建立奧克斯空調工程銷售中心，具體另行簽訂項目協議。

2、乙方保證嚴格執行甲方價格體系，監督其他代理商串貨及不執行價格體系銷售的行為。

3、甲方確保協助乙方，共同開拓乙方代理市場的分銷商網絡，在已確立獨家代理商之區域內，在乙方

完成協議內銷售額度的前提下，決不再確立第二家獨家代理商。

4、在市場及產品材料價格變化而引致產品調價時，甲方應在第一時間通知乙方。

5、甲方保護乙方的權益，對代理商的違約行為（不按價格體系、超代理區域銷售）進行限制。

五、售后服務

乙方必須安排專人負責甲方產品的售后服務，并有能力進行維護及處理客戶的申訴。甲方產品由售出之日起一年內免費更換保修配件，因客戶使用所致的故障問題，由乙方向用戶收取維修費并提供用戶滿意的服務。

乙方將屬于甲方產品質量問題的壞件運至甲方，經甲方確認收到后，以舊換新再送回乙方，發運方負責運輸費用。

甲方對沒有產生壞件更換的乙方實行服務獎勵。

六、違約及終止

1、甲、乙任何一方違約，將視情況，使用停止供貨、終止代理協議等措施，對嚴重損害甲、乙方之企

業利益，受害方應采取口頭或書面提出，嚴重問題將以法律手段追究經濟損失。

2、雙方中任一方終止代理協議，需提前一個月知會對方，并征得對方同意，雙方商議解決終止代理商

關系后的善后工作。

七、本協議一式兩份，雙方蓋章簽字后生效，雙方各執一份為憑。

八、未盡事宜，雙方協商解決，協商不成，以簽約所在地法院仲裁為準。

簽訂協議雙方：

甲方：乙方：

代表：代表：

地址：地址：

傳真：傳真：

日期：日期：

電話：電話：

第五篇：代理商指導方案

代理商指導方案

◆組建品牌項目組

1、建議人員架構圖

品牌經理→培訓督導/商超主管→促銷員/加盟渠道主管→拓展專員、促銷員

品牌經理1名

商超主管1名

加盟渠道主管1名

培訓督導1名

促銷員若干

拓展專員1名

美導若干

注：

a、每個商超自營專柜至少配置2名促銷員，如全年自營柜目標為10個，那么促銷員全年最終配置不應低于20人。

b、5個重點加盟網點（營業額在月均6萬元以上門店）配置1名美導，如全年重點加盟店目標至少為10個，那么美導全年最終配置不應低于2人。

2、各崗位基本職責

品牌經理：

a、制訂銷售計劃，分解目標，報批并督導實施。

b、制訂預算，分解、報批并督導實施。

c、廠家溝通協調，科學下單，保證各單品合理庫存。

d、捉好業務隊伍的管理建設，制定管理制度，對下屬進行績效評估與業務指導。商超主管：

a、按要求完成下達的各項任務指標。

b、自營專柜的管理，商超客情的維護，市場信息的收集、反饋。

c、制訂、落實各自營柜月度銷售計劃、促銷計劃、巡訪計劃。

d、對促銷員進行績效評估與督導。

e、做好自營柜的會員管理。

加盟渠道主管：

a、按要求完成下達的各項任務指標。

b、加盟客戶的管理、維護及調整優化，市場信息的收集、反饋。

c、制訂、落實加盟渠道月度拓展、回款及促銷計劃。

d、對美導、拓展專員進行績效評估與督導。

e、做好各加盟客戶的銷售統計與分析，制訂、實施針對性的提升方案。

培訓督導：

a、促銷員、美導的招聘、培訓。

b、加盟客戶的培訓。

c、促銷活動的執行。

拓展專員：

a、加盟網點的開發，市場信息收集、反饋。

b、按要求完成下達的任務指標。

美導：

a、重點加盟店的柜臺管理、貼柜助銷，信息收集、反饋。

b、重點加盟店員的培訓、指導及客情維護。

c、促銷活動的執行。

d、按要求完成下達的的銷售指標。

促銷員：

a、自營柜的管理維護（陳列、清潔、POP），信息收集、反饋。

b、積極向顧客推薦產品、宣傳品牌。

c、維護好與賣場的客情。

d、做好產品合理庫存，避免脫銷斷貨。

e、執行活動安排。

f、按要求完成下達的的銷售指標。

3、各崗位主要管理表格

促銷員：進銷存（日報、周報、月報）報表、會員登記表

美導：巡店計劃表、銷售簽收表、活動總結表、月計劃總結表

拓展專員：客戶跟進進度表、出差計劃表、出差工作報告、月計劃總結表

培訓督導：培訓計劃安排表、銷售簽收表、活動總結表、月計劃總結表

加盟渠道主管：客戶檔案表、周（月）回款報表、周（月）工作計劃總結表、美導績效考核表、拓展專業績效考核表、促銷活動申請（總結）表、客戶回款計劃分解表

商超主管：專柜銷售計劃分解表、周（月）專柜銷售報表、周（月）工作計劃總結表、促銷活動申請（總結）表、巡店登記表、促銷員考核表

品牌經理：周（月）工作計劃總結表、銷售周（月）報表、商超主管績效考核表、加盟渠道主管績效考核表、培訓督導績效考核表、（月）銷售及預算分解表

4、建議各崗位的薪金與績效考核：結合當地行業標準、銷售目標及預算，啟動前期宜以激勵導向型來制訂。

◆網點拓展計劃

1、商超開發：根據當地市場情況（根據SOWT分析合理開發）

2、專賣店加盟開發：根據當地市場情況（根據SOWT分析合理開發）

◆網點劃分與目標

1、核心終端——商超自營專柜，半年內至少開發至3~5家，單店月均營業額目標以商超規定保底額或商超的實際經營狀況來擬定（＞30000）。

2、重點終端——營業額月均1萬元以上加盟網點，半年內至少開發至10家，單店月均回款目標不低于2500。

3、輔助終端——重點終端之外的加盟網點，半年內至少開發至20家，單店月均回款目標為1000。

4、需調整終端——門店本身經營不善、我品銷售低迷、對我品不夠重視、經強化溝通維護且無配合度、銷售無法提升的網點。完全淘汰。

5、待開發終端——由于本方資源優勢不足、或客戶處于觀望狀態下的潛在合作網點。下階段跟進。

◆終端維護建設與管理跟進（以終端生動化為原則，即抓陳列、樹形象、售點廣告等，爭取終端資源利用最大化）

1、核心終端——每個至少配置2名專職促銷員，由商超主管督導，進行賣場的溝通和客情維護。

2、重點終端——1名美導負責5個重點終端，每店每月給予至少5天的貼柜助銷、培訓、柜臺管理及客情維護。

3、輔助終端——美導或加盟渠道部人員不定期跟進。

4、采取合同管理手段——堅持合同化管理，樹立專業運營商形象。與每個終端簽訂銷售（加盟）合同，明確合作條款、獎罰措施。

5、制定每周訂貨提醒制度——對所有加盟網點采取每周訂貨提醒，給予其適度壓力，促其加大對我品的重視度；同時達到強化溝通、市場信息及時反饋的目的。由加盟渠道主管每周負責跟進。

6、無償提供專業培訓——適時舉辦產品、美容、銷售、門店經營管理等專業知識，結合品牌、企業的發展規劃與經營理念的講座，來提高門店經營意識和競爭力，鞏固其忠誠度。常規培訓由培訓督導及美導負責跟進。

7、開發“隱形”促銷員——授權美導在做好重點終端營業員客情的同時，可以培養其成為我品的“兼職”促銷員，給予其設定挑戰性的任務額，達標則以小禮品或純提成形式發放。樹立我品在店內的主推地位。

◆促銷推廣計劃（堅持合理性、實用性、效益性、整體性和連續性開展與投放原則）

1、大型主題推廣——擺臺布展、路演、等，宣揚品牌時尚概念、無限樹立品牌形象。必須于每個重要節慶日（五一、十一、國慶、中秋、端午、元旦）在大型商場、廣場開展（廠商聯合投入為宜，由市場部提供促銷推廣規劃案，代理商執行）。

2、節假日常規促銷——派單、互動體驗、買贈、優惠等。自營商超專柜聯動開展，加盟終端選擇性巡回舉辦，確保產品節假日旺銷。對于加盟點活動，雙方共同商定方案，培訓督導與美導下店協助執行。

3、聯合促銷——折扣、換購等，于各大商超在重要節慶日（店慶、五一、十一、國慶等）舉辦。我品自營專柜應減少被動聯合，采取主動出擊聯合策略，最大化爭取商超資源利用、穩固商超客情。

4、渠道促銷——定量優惠。針對加盟點采取的壓貨手段，能加速資金回籠，搶占競品資源。每月出臺不同的進貨優惠政策、配套的終端促銷指導方案；或根據市場情況不定期舉辦集中訂貨會。

進貨優惠方式：階梯式定量返點或贈面價產品，個別單品定量優惠，助銷物料超額返贈等等（保證合理利潤為前提，區別于《加盟合同》中的常規進貨）。

配套終端促銷指導方案：與進貨優惠相配合，用于加盟商參考與執行，必要時本方派員及物料助銷。

5、戶外廣告（廠商聯合投入為宜，或我方根據實際發展需要自行投入）——店招、路牌、公交等，統一形象、統一訴求，宣揚品牌概念，提升品牌形象與知名度。店招可給予任何加盟門店全額支持；公交、路牌選擇重點路線重點站點投放。

6、校園推廣——高校巡回或聯動開展，對主要目標消費群主動出擊。采取擺臺布展、派單、派樣、派海報、互動體驗、彩妝秀、競猜、游戲、抽獎、現場銷售，美容講座，或充分調動學生參與、引發學生關注的主題炒作等方式與手段（大型互動營銷宜廠商投入）。計劃地點：大學城

時間安排：周末

高校市場特點：

a、市場不小，而消費群高度集中，宣傳效益高（口碑宣傳超級迅速）；

b、目標消費群有一定的品牌意識，有一定的消費能力（很多女生的消費能力并不低，況且還有眾多男士買單），富有活力，敢于冒險、嘗試，喜歡攀比、炫酷，追求新穎、時尚，是精油護膚化妝品市場最大能量的生力軍；

c、相對其他市場更容易樹立品牌形象，培養顧客忠誠度。

操作要點：

a、做好各高校的資料收集，并記錄在案。

b、派員與高校溝通，待審批后確定活動開展時間，做好活動排期。

c、策劃各活動方案，甚至模擬彩排。

d、人手不足可臨聘學生，如：主持人、宣傳員、模特等。

◆會員管理提升：堅決落實各項會員管理制度（會員分類備檔、積分獎勵、專享特價、信息傳遞、維護跟進等），如有必要可引進會員管理系統軟件。暫由商超主管跟進管理，把會員制真正發展成自營終端今后的核心競爭力與利潤增長點。

張磊

2010-12-22