第一篇：服裝代理商的四大經營方案（推薦）

一、選對品牌

選擇品牌好比娶老婆，直接決定了你的家庭是否幸福和睦，你的老婆起碼必須和你志同道合，必須有共同語言。因為你是代理商，你所代理的產品就是你的收益來源，也是你的事業的基礎，所以你必須要慎之又慎地選擇合作的品牌。

選擇品牌先得認清自己的實力，經營大品牌當然獲益的可能性比較大，風險也比較小；但大品牌經營的門檻一般比較高，供貨折扣比較高，退換貨等政策也往往比較苛刻，你需要有較強的資金實力做后盾。如果你自身實力不夠的話，你亦無法和大品牌取得平等對話的權利，在合作談判中可能會處于劣勢。

選擇品牌時候不僅要看該品牌的實力，也一定要清楚該品牌的潛力。你必須了解該品牌老板的經營思路、其創造品牌的決心，該企業是否有專業的營銷隊伍等。有的企業也只是以為做品牌好賺錢，抱著試試看的心理運作品牌，并沒有什么長遠目標。

行業內就出過這種笑話：廣東某品牌在一些雜志上大張旗鼓做了幾個月廣告想創品牌，幾個月后發現效益不行又回到從前的批發狀態去了，苦了一批代理商。

還有，你要注意該品牌的產品特點，是否符合你區域消費者的身體特征和喜好習慣等。很多品牌的產品在南方暢銷，在北方市場就不見得有優勢，中國南北方女性體型差異很大。

陜西某代理商一年之內換了三個品牌，第一個品牌因為產品風格太歐化，不適合，在三個月后換了；第二個品牌做了約半年，價格太高，始終打不開多少市場，只好作罷；第三個品牌則剛做了不到三個月，該品牌的廠家就專門做外單加工去了，宣布不再做內銷產品，該代理商也只好退出。一年下來，倉庫里堆滿了三個牌子的產品，資金精力投入了不少，卻根本無利可圖，你說這代理商累不累？

所以還是那句老話：沒有最好，只有最合適。你應該選擇最適合自己的、實力相當的品牌作為你的經營首選。

二、進行品牌的科學經營規劃

品牌所有權是屬于廠家的，你代理了，就擁有了區域的經營權，你可千萬別把什么都寄托在廠家身上，所以，更多時候，你得靠自己。一些領先企業大都也只能對你提供一些經營理念上的引導，具體市場細節的執行，都得靠你自己。

如果你剛剛起步，你應該集中所有精力先做好一個品牌，切忌好大喜功；如果你已經有一定實力，你可以經營多個品牌。但你最好不要經營風格很雷同的品牌，盡量選擇有不同定位的品牌進行經營，你要根據它們的特點對品牌進行有效的組合。你還要考慮淡旺季關系，保證淡旺季都有不同的經營重點。多品牌戰略可以讓你轉移風險，增加和廠家談判的籌碼，也可以讓你經營的產品能達到有效互補。服裝代理商的四大經營方案

還有，你經營的品牌一定要有重點，有的品牌能給你的經營樹立形象，但不一定會有很高的利潤。有的品牌沒什么名氣，但經營利潤卻可能比較可觀。你可以將形象品牌和利潤品牌有機結合。

三、清楚的認識廠家

認清楚你和廠家的關系，有利于你進行靈活的決策。廠家和你的合作永遠都是臨時的，你們之間的關系就是利益關系。千萬別讓一些私人的義氣因素來主導你的經營。

如果你經營不善，廠家可能會考慮撤換你；如果你經營太好，廠家可能會想收回經營權，改設分公司、辦事處然后把利潤據為己有，很多品牌廠家的區域經理都在虎視眈眈想取代你成為該市場的辦事處經理。

四、公司化運作

代理商很多還停留在個體戶批發商的地步，一手收錢一手發貨，很多代理商不知道自己一個月利潤收入具體多少、費用支出多少，不了解自己手中到底有多少貨物，還是停留在夫妻店批發商的年代，這樣的生意如何能做大？

你要成為成功的代理商，你就應該注冊成立自己的貿易公司，設立市場、財務、倉庫等各部門，進行科學的管理運作。你要學會用電腦來管理你的庫存你要學會建立客戶管理系統。規范運作會為你吸引更多的客戶，也能讓你爭取到更多的來自廠家的支持

第二篇：服裝代理商經營加盟協議書

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服裝代理商經營加盟協議書

甲方：_____市_____服裝有限公司 合同編號： 乙方： 簽約地點：

為提升品牌的信譽和消費者的合法權益。本著雙方互利互惠、共同協作的原則，遵循我國《經濟合同法》商標專利等有關法律、法規及_____市_____服裝公司經營管理模式，現就授權委托“_____”少年裝代理事宜，依法訂立本協議。

第一條：代理許可內容、區域、方式

㈠、代理許可內容：乙方在協議簽訂區域內經營“_____”少年裝系列產品。㈡、代理許可經營區域范圍

甲方授權乙方在 _____代理“_____”少年裝系列產品，其銷售區域范圍包括本省內的 _____區域經銷，允許在該區域經營專賣店、專廳、專柜。乙方必須擁有辦公區域、訂貨區域、物流倉儲和35平方以上的形象店。

（三）所有銷售網點必須保持統一形象，統一貨柜、統一配套設備。

（四）乙方不得同時經營與本品牌同類的品牌產品，不得用其它廠商的商品換上甲方的商標或包裝進行銷售；不得生產仿冒甲方的產品。如有以上行為，一經發現視情節嚴重狀況罰款，直至追究乙方的法律責任。

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第四條：代理商所承擔的費用及結算

㈠、乙方所代理甲方的產品，甲方按統一折扣價供應，甲方執行“款到發貨原則”，乙方先將貨款匯入甲方指定賬戶，甲方才給予供貨。

㈡、貨物運輸費以及專賣店配套用品的運輸費由乙方承擔（包括一切貨品保險，裝卸費用，退貨運輸費）。甲方負責為乙方代辦承運手續。

㈢、對帳：甲乙雙方保留發貨清單、票據及憑證進行賬目核對。要求雙方財務每月底對帳一次，并在傳真單上簽名確認，傳回甲方財務部。

第五條：雙方的權利和義務 ㈠、甲方的權利和義務

1、甲方授權乙方在規定的銷售區域經銷“_____”少年裝品牌專賣、專廳、專柜的產品。

2、甲方有權對乙方的銷售區域進行嚴格管理和不定期檢查，若發現乙方跨區域供貨、竄貨，或有損品牌形象等行為，甲方有權對乙方做出相應的處罰。

3、甲方有權終止協議并追究原因產生的一切后果。

4、甲方有權對乙方銷售的“_____”少年裝產品的真偽、優劣進行檢查。

5、甲方擁有“_____”少年裝品牌商標專利權，有權在協議期限內及核準店鋪特定范圍內賦予乙方商標許可使用權。

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3、乙方有權在自己的區域內為本品牌開展廣告活動（例如：媒體、車身、燈箱、報紙、廣播等）但須報甲方審批后方可執行（有關費用承擔另行達成協議作為附加協議）。

4、乙方店鋪內的員工應按規定穿著統一制服，制服成本由乙方承擔。

5、乙方應負責經營場地的一切裝修及費用，裝修設計圖及道具制作圖由甲方提供以確保視覺效果符合統一標準。（有關費用承擔另行達成協議作為附加協議）。

6、乙方有權視產品質量問題提出異議，需傳真退換貨申請單，報甲方確認。

7、原則上執行地區市、縣開設一家獨立零售商，潛力大、經銷能力強的市場，可開多家專賣店，但必須在公司規定的區域內銷售，所開設的專賣店，應嚴格按甲方營運程序執行。

8、在協議期限內，乙方必須完成人民幣_____ 萬元銷售任務（按公司的回款額計）。

9、在實行網絡化管理未完善前，每天必須向公司傳真銷售日報，每月25日向甲方提供進銷存報表及反饋市場信息，并配合甲方做好市場調查。

10、乙方有義務向甲方提供市場銷售好的服裝款樣，并寄回甲方（費用由甲方承擔，憑發票報銷）。對于乙方提供信息，如確具有很好的參考價值，甲方投產并產生效益的，按獎勵措施給予獎勵。

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1、若發生異議應在互利自愿原則下共同協商解決，并補充與本協議同等法律效力的補充協議；

2、如執行本協議時雙方發生爭議，應本著友好協商的態度進行解決，如果確有分歧可根據國家相關法律行裁定。

第九條：附錄

1、乙方一年內開設專賣店_____ 家以上（含商場），合同期內完成_____ 萬銷售回款額，甲方將獎勵乙方實際回款額的_____ %為廣告支持；

2、乙方一年內開設專賣店達_____ 家（含商場）合同期內完成_____萬元以上銷售回款額，甲方將獎勵乙方實際回款的_____%為廣告支持。

a、獎勵的廣告支持部分純屬于廣告費用，不做現金獎勵；

b、甲方可依據實際情況先投入廣告，由乙方先支付費用，待合同期滿達到以上1、2條，兩條任一標準由甲方支付。

第十條：補充協議

在發展固定分銷網點時，新增分銷網點，須向甲方簽約，由甲方統一開具授權書，頒發證書后方可運營，在加盟過程中需繳納的保證金、設備款，統一由甲方收取。

第十一條：附件

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傳真：____________________________傳真：_____________________________ 法人代表：________________________代表人：___________________________ 委托代理人：______________________ 開戶行：___________________________ 開戶行：賬號：_____________________________ 賬號：稅號：_____________________________

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第三篇：服裝代理商合同

合同編號：__________

服裝代理商合同

甲方：____________________

乙方：____________________

簽訂日期：____年____月____日

服裝代理商合同

甲方：_______________

乙方：_______________

一、合作原則

甲乙雙方經過友好協商，愿意在互惠互利、風險共擔的原則下，共同發展______品牌時裝銷售。乙方在承認和尊重甲方的專利行使權、商譽、業務水平和經營管理的原則下，達成以下協議，共同遵照執行。

二、授權銷售商品與區域

甲方同意乙方在______進行______品牌時裝之代理銷售；在協議期內，乙方享有該市由甲方所授予的代理／銷售______品牌時裝的權利和義務，并使用____形式裝修店鋪。乙方所開的專賣店及專賣柜地點需征得甲方同意，專賣店面積不可小于____平方米／店，專賣柜面積不可小于______平方米。

三、義務

1．甲方向乙方提供相關有效證件（復印件），包括營業執照，商標注冊證書。

2．乙方則需向甲方提供有效的營業執照（復印件），乙方在專賣店（柜）內必須銷售甲方提供之商標貨品，不可銷售、儲存或以任何形式宣傳非由甲方提供之貨品。

3．乙方為______時裝之經營者，自負盈虧，一切有關租賃、稅務問題由乙方自行處理，甲方不負任何責任。

四、結算方式

1．在協議期乙方購買甲方貨品的價格為參考零售牌價折。（其它特價商品另議）

2．每筆交易獨立結算，款到出貨。

五、付款方式

1．甲方于每季商品發表會時，乙方可現場預定貨，預定貨品需預付貨額定金。

2．開季后，追加貨品時，一律現款現貨。

3．甲方應將預定金的貨品、貨源確定，按時、按量、按質送交乙方。

4．若甲方在全國范圍內打折，提前二周通知乙方，相應讓扣1％－5％。

5．該地區由甲乙雙方協商設定最低進貨額為______，月平均進貨額為______。若當月進貨額超出最低平均進貨額，則多余部分可轉入下月計算；若當月進貨額不足月最低平均進貨額，則不足部分需保留于甲方。達到目標進貨額甲方將返扣1％－2％作為獎勵，在以后貨款中抵扣。

六、裝修形式

乙方開設專賣店的裝修格調需按甲方的同意要求完成；

甲方將提供裝修格式、圖紙和材料的資料，裝修費用由乙方承擔。

七、廣告宣傳

甲方提供宣傳推廣指導性策略、相應的宣傳資料及宣傳品；

乙方在協議期間的廣告宣傳，必須符合______品牌產品形象。任何損害、破壞行業將導致追究及賠償，甲方有權終止本協議。

八、提貨方式

乙方指定貨物的交運方式，甲方負責代理交運手續，乙方在提貨后，一切有關保險、運費由乙方自行承擔。

九、店面管理

甲方向乙方提供店面管理的整套資料文件，對乙方所開店面不符合甲方要求之處，甲方有權提出改進意見。

十、人員培訓

乙方所聘用的人員于上崗前應進行崗前培訓，如因條件所限不能培訓，甲方可替乙方代為培訓。

十一、信息反饋

乙方每周一傳真上周銷售明細、銷售狀況分析。每月25日將實際庫存情況以傳真的形式報給甲方。甲方應及時發貨及補貨，幫助乙方分析市場情況。

十二、商標、知識產權

1．甲方允許乙方在協議期間在營業范圍內使用甲方商標和文字。

2．乙方未經甲方書面同意，不得將商標的標識和文字用于經營范圍外。

3．乙方不得直接或間接參與或牽涉任何與甲方商標相似近似之貨品的制造、運送和銷售行為。

4．乙方如發現任何仿冒甲方商標之貨品，需及時通知甲方，并全力協助甲方之取締行為。

十三、退換貨

1．甲方同意予乙方依每月交易總額、于次月15日前提出______％的退貨率，逾時概不受理。

2．乙方二次追加的商品，甲方概不受理退換貨。

十四、其他

此協議一式______份，甲乙雙方各執______份，具同等法律效力，其他未盡事宜，甲乙雙方協商解決

甲方（蓋章）：______

乙方（蓋章）：______

代表人（簽字）：____

代表人（簽字）：____

______年____月____日

______年____月____日

簽訂地點：_______

簽訂地點：______

合同編號：__________

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第四篇：服裝經營促銷方案

TASK__1__宏雅服裝店經營促銷方案

一

假如我是宏雅，我將先分析本店的優劣勢，再決定促銷方案。從案例可知，首先宏雅是這條街資格最老、名氣最大的服裝店，即宏雅有一定的知名度；其次，在地理位置上，形成了服裝一條街，服裝集中地區，客流量多。但是，從當地市場來看，競爭及其激烈，普遍進行打折銷售，宏雅壓力較大；由此可見，宏雅具有較強的競爭力，但服裝市場競爭激烈，各店促銷手段不斷翻新，所以宏雅需要加大宣傳力度，加強促銷，吸引顧客消費，然后再以質量和服務留住顧客。

首先，加大有效宣傳，增加品牌知名度，增加本店的知名度。在服裝街醒目位置掛上標語，炒作“本街名氣最大，資格最老，顧客滿意度最高的服裝店——宏雅”。再散發宣傳頁，名片，氣球，扇子（熱天）等宣傳資料炒作此概念，還可以請一些宣傳本店形象的小蜜蜂等等。

其次，增加服裝品種，滿足顧客多樣化的需求。研究當地熱銷的服裝款式，彌補本店的一些不足。

最后，進行淡旺季不同時期的促銷。

開服裝店,不能不知道“旺季取利，服裝店淡季取勢”的道理，還有句行話叫“賺頭不賺尾”。在6、7、8月淡季，其他店紛紛推出促銷活動，“旺季搶增量，淡季搶減量”，此時的宏雅應該堅持適度促銷，一，可以適時推出新款式，高質量的服裝，重在強化服裝店在消費者心中的地位。二，也可以開發新用途，如賣衣服送干洗，送某名牌領帶，送食品等與其他店合作，進行捆綁銷售。三，更可以進行一些創新，反時令促銷。此時原本滯銷的毛皮大衣，羽絨服等可以進行甩賣，贏得一些想要獲得時令差價的顧客。9月屬于過度季節，此時天氣降溫，夏裝清庫，秋裝全面上市，消費者多持觀望態度，成交率低。宏雅，此時應不驕不躁，調整好店內貨品布局，定期更換櫥窗成列，準備迎接旺季。

在10月到次年5月旺季則可多進行以下促銷：

1，價格促銷。

當各店見的競爭日趨激烈，紛紛使出促銷高招吸引顧客時，當“全場五折”、“跳樓價”、“清倉大甩賣”的廣告鋪天蓋地，掛滿了一條街時，可以有兩種價格促銷法。其一：每日低價促銷法，宏雅可以每天推出低價商品，如，xx元起，xx元以下等以吸引顧客的光顧；輪翻降價促銷法，這就要求宏雅分期分批地選擇一些商品為特價商品，并制作大幅海報貼于商店內外，或印成小傳單散發給顧客。這些特價商品每期以三四種為限，以求薄利多銷，吸引顧客，且每期商品不同，迎合顧客的好奇心理。于是，顧客來店選購特價商品外，還會順便購買其他非特價商品。當然，特價商品利潤低微，甚至沒有利潤，但通過促銷其他商品，可得到補償。其二：最高價促銷法。一般而言，價格促銷實際上就是降價促銷，只有降低價格才能吸引消費者的注意力。但在許多降價廣告鋪天蓋地之時，貼出一張與眾不同的最高價廣告，聲稱“xx服裝本街最高價：xxx元每件”這則廣告在眾多降價廣告中尤顯得實在，不虛假，使人感到可信，同時也含蓄地點明本店的服裝質量是全街首屈一指的。這種廣告也能迎合一些中高階層的消費者。

2，形象促銷。

有兩種方式。其一，向某組織捐款等展現宏雅的實力與樹立形象。比如，長沙的“衣加衣”活動，假如宏雅參加此活動，可以捐助冬天御寒的衣服，借助媒體的宣傳提高宏雅的知名度。亦可，在店內標明，買xx衣服，即向“衣加衣”捐助xx。其二，在店外打出橫幅，如“顧客滿意度最高店面”，“銷售量排名全市第幾”。

3，合作促銷。

即與其他品牌進行合作促銷，如上文提到的買衣服送領帶，干洗等。在寒假來臨時亦可和書店合作，滿xx可送xx書，或者老顧客可借書等等活動。春節還可以送春節飾物，年貨等。

4，單品促銷。

選擇出宏雅店內比較有特點的的服裝，如時令T恤，個性毛衣等有潛力的單品，吸引消費者眼球。

5，主題促銷。

對于宏雅而言，接下來的月份都可以有非常好的假日主題，如國慶，圣誕，元旦，春節等；對于假日促銷，宏雅亦可在比比皆是的假日促銷中找出其他出路，如“大節日小促銷，小節日大促銷”進行逆向思維，將有限的錢力人力花到實處。還可以有色彩主題，服裝種類主題，形象主題，吸引消費者。

以上是針對宏雅的情況提出的一些促銷建議，促銷手段除了“旺季取利，淡季取勢”的側重點不同之外，都可按店內實際情況進行選擇。

二

在某種商品集中的地方（如服裝一條街）和不集中的地方，在促銷方法上有以下不同。首先，競爭激烈程度不同，促銷側重點也應不同。在某種商品集中地區，競爭必定激烈，促銷手段應側重于創新，尋求與眾不同，脫穎而出。如，宏雅在其他店鋪紛紛降價的時候，應該穩定自己價格，或者用最高價促銷法，打出“宏雅本街xx服裝最高價”，穩定中高層消費者，使宏雅在其他各店紛紛的降價中讓人信任；在節假日也可進行“大節日小促銷，小節日大促銷”的逆向思維。其次，針對的顧客群不同，促銷手段也應該不同。在商品集中的地方，如服裝一條街，客流量大，應該多采取降價等促銷手段，吸引新顧客。而不集中的地方，應多采取優惠券，積分等手段，留住老顧客，爭取更多的回頭客。

三

假如我也打算開一家服裝店，我會選擇服裝店集中的地方，首先，物流快，對于服飾業來說，服飾的潮流趨勢很快，如果商品流動慢，則有可能在服飾沒賣出去前就過時了，所以服裝店集中的地區能很快獲得不同時期的最新服裝潮流趨勢。也得到最新的商品供求信息，合理分配進貨種類。

其次，人流量集中，客流量大，容易吸引固定客戶群。也容易掌握每天的銷售額，因此銷售額不會驟起驟落，可以保證店鋪穩定而豐厚的收入。

再次，某種服裝缺貨時，可以向其他的服裝店很快借到，緩解危機。

最后，越是同行集中的地區，它所形成的小氣候、小環境才越能招攬顧客。從顧客的心理上講，這里的貨可比三家，實際上比來比去最后剩下的貨也能賣得出去。

第五篇：代理商經營計劃書

代理商是產品公司與美容院的中間環節，在兩者之間起到橋梁的作用。而夾在兩者之間，代理商需要一些經營計劃，方能協調兩者產品的供應關系。

一、經營思路：

總體思路不變，利用北京現有人力資源，組建北京總代理機構。（總部可提供技術人才，協助組建北京總代理機構）

二、總體目標：

“北京化妝品企業院裝百年第一”

三、市場分析：

（一）總部與北京總代理的關系：依據廣州之行所見所感敘述如下，總部對代理商的支持只是拿貨折點低一點。而連鎖實質性的問題并沒有徹底的解決。比如總部統一規劃，及人員技術的統一培訓、店面管理的后續支持、店面有特點的裝飾、布局廣告、等方面的幫助并沒有到位。只是產品、品牌的供應及使用。連鎖的魅力也正在此。而我們卻沒有做到、沒有做完美。而在以后的經營過程當中總部出現了如下癥狀：

1。產品降價不補代理商的價差。

2。產品區域性問題出現、不給代理商徹底退貨。（2499產品）

3。贈品收代理商的錢、使代理商處在中間難受的地位。

4。（xx產品）的推出，不切合代理商區域實際情況，只是把產品推出去，推出去后好象和總部沒有關系了。在技術、宣傳方面支持不到位，根本不考慮代理商的感受。

5。在企業經營管理方面很多地方總部做的很不好，不要說指導代理商經營了。

以上種種原因導致了總部和代理商之間的關系從對立走向破裂，鑒于總部對代理商的支持不到位，北京總代理也只是為了掙錢賣總部的產品，假如有一天，總部的產品令代理商掙不到錢了，那么總部和代理商的關系也就走到了盡頭，而這一天提早到來了。是因為xx產品的拿貨政策，塞翁失馬、xx產品的拿貨制度挽救了總部。

（二）北京總代理與加盟店的關系：

鑒于總部對代理商的關系以及支持不到位，北京總代理與加盟商的關系同樣也出現了裂痕。總代理只是收加盟金，而不能給提供完整的服務。

許多加盟商通過加入連鎖經營，馬上可以獲得品牌和商標，通過總代理統一規劃，及人員技術的統一培訓、店面有特點的裝飾、布局等方面的幫助，使加盟商投入的資金快速進入運營并取得利潤。這種方式對沒有創業經驗的加盟商來說，可以省去個人創業時不得不經歷的一些曲線彎路。從而擁有自己的美容院。可是事情并不是按照正常的連鎖模式去進行的。而是市場營銷、店面管理、技術支持、人員的流失、等等惡性事件逐漸一一出現。

（三）顧客與加盟店的關系：

加盟店由于沒有總部、代理商的支持。而出現了不愿跟隨總部的市場營銷計劃去實施，而直接的后果，就是顧客沒有享受到該享受的東西。致使大部分顧客流失。做的好的院，自己做一些活動。勉強維持生計。

（四）上述關系導致北京市場怪狀出現：

店面陳舊、人員流失、員工銷售技巧薄弱、店長經營管理能力低下、加盟商自己看店、眾多店面的轉手、顧客的流失、等等，我們不愿意看到現象。

（五）北京市場的混亂局面：

通過和5家院溝通，比較積極的有xx分店、xx分店，不愿意跟狗總走的是大部分，好多店都在觀望。其余3家店是xx分店、xxx分店、xxx分店。我想可能也有好多店都在和總部溝通，xxx分店、xxx分店、xxx分店和狗鬧的比較厲害。xx分院也在積極的聯系各店去她那里拿貨。聽說有15家聯名告狗，春節聚會的時候，也只是去了15家，在去的15家里，大部分是在觀望，也有和總部聯系的。

（六）解決的辦法：

通過對上述關系、現象分析，結合這些天在互連網上看到的資料。制定了以下解決辦法：

Ⅰ。整理出一套《美容師手冊》、《店長手冊》、《前臺手冊》、給各個院在軟件方面升級。（自己的店內開始實施）

Ⅱ。運用（設計師）幫助各個店整理前臺賣場，使前臺展柜就是商場賣場。（自己的店開始改造）Ⅲ。整合北京市現有的美容院設備供應商，協助我公司在設備上印上我的形象標志。（顧客產品柜、美容床單、等等）

Ⅳ。整合各店共同在有影響的媒體上做xx產品的宣傳。

V。暫時租賃學校校室開展店長管理知識講座。

（七）為什么要合總部合作：

說了那么多總部的不好，你為什么還要和總部合作？因為我不停留在表面現象上，看問題要深入的看，總部雖然在上述問題上做的不好，可是還有一個優秀的品牌“伊雪貝貝”，還有一種不斷追求、不斷創新、不斷完善管理、的精神。在不斷的為成功找方法。所以要和總部合作。同樣我也在不斷的為和總部合作找方法。相信通過自身不斷的努力，相信會找到成功合作的方法。北京狗總曾和我談了一個下午的合作，但最終我不愿和他合作。為什么？因為我在他身上看不到我們的共同點。他只是為了錢而合作，而不是為了事業而合作。所以我認為他做不大，也就沒有和他合作。

四、經營方案：（短期目標）

（一）資金規劃：

Ⅰ。自有流動現金50000元。

Ⅱ。籌集到的現金200000元。

Ⅲ。共計250000元可投入到公司運營。

（二）公司的組建

Ⅰ。目前在和一個學校洽談租賃學校校室的事情。

Ⅱ。利用現有的地下室辦公室，開展工作、倉儲。

Ⅲ。利用網絡資源開展、辦公、召開內部會議、傳達指令、展開營銷。

Ⅳ。北京現有人力資源、xx分院的院長、xx分院的院長、Ⅴ。建立外地人力資源基地、組織培訓師到人力輸出基地，培訓新的美容師，為企業輸送新鮮血液。Ⅵ。通過問卷調查、優化組合后，即刻開展工作。

（三）公司的優化組合Ⅰ。各店電腦聯網、統一倉儲、統一管理。

Ⅱ。升級美容院（通過考察很多店，發現店里企業形象不夠、等等）

Ⅲ。升級院長（通過考核，不優秀的院長，我們激勵、培養她）

Ⅳ。提高單店的盈利能力

Ⅴ。開展業績效益評比

Ⅵ。組建優秀團隊、為企業中期發展儲備人才。

（四）市場營銷方案

Ⅰ。通過問卷調查，摸清情況。在顧客常看的雜志上做新產品的推廣宣傳。

Ⅱ。聯手知名品牌“皮爾卡丹”、女裝“戴夢德”首飾做促銷活動。

Ⅲ。開通www.tmdps.cn網站

Ⅳ。聯手眾美容行業、日化行業、網站開展人才招聘、知名度推廣。

Ⅴ。聯手阿里巴巴商務網站，做宣傳推廣。

五、中期經營目標及方案：（中期目標1年后或半年）

企業經營到中期時，已經積累了資金、技術人才、管理優勢后，即可開展如下業務：

1、美容院二手店的托管服務。

2、整店加盟的方式（可將盈利的店，直接轉讓給加盟者。我方可適當的收取轉讓金、加盟金。積累資金在投入。

3、接管二手經營不善的店。改造、完善后使其在短時間內盈利。

4、開展新店的加盟活動。

使美容院健康、快速的增長到200家。

六、遠期經營目標及方案：（長期目標）

由于企業中期積累了各種社會關系及人力輸出基地、便于企業統一管理。公司可對經營做如下改變：Ⅰ。企業使用的員工基本上是一個地方的，我公司可在每年春節回家的時候，統一租用交通工具，免費接送美容師。其可在社會上造成好的企業形象。花很少的錢即溫暖了員工又做了企業宣傳。社會效益、企業效益都能得到提升。

Ⅱ。和慈善機構合作、在每個美容院設置捐款箱，取代美容院經常使用的“招財貓”。

Ⅲ。在美容院內部開展節約能源、支持建設的活動。提升員工的使命感。

總之做各種有益于社會、有益于美容行業健康發展、有益于樹立“伊雪貝貝”品牌的活動。

七、可能的風險評估：

因為北京之現狀可能會出現的風險。做了如下安排：

1、狗總可能會擾亂市場 我也找了一家律師事務所，協助我們法律方面事情。

2、代理商可能會轉讓店面 提高每個單店的盈利水平。

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