第一篇：管理手冊 薪酬績效(教學部 市場部) 39 頁

薪酬績效管理手冊(教學部+市場部)

教師薪酬福利制度方案一 2.教師薪酬福利制度方案二 3.教師薪酬福利制度方案三 4.教師薪酬福利制度方案四 5.教師薪酬福利制度方案五 6.教師薪酬完美版 7.教師工資評級方案一 8.教師工資評級方案二 9.教師考核方法與星級評定 10.教師獎懲規定 11.市場部人員崗位職責 12.市場部工資方案（3種）13.市場經理崗位職責 14.市場部提成方法 1

教師工資、福利制度方案一（正式簽約專職教師類）一.工資 學校本著勞資兼顧互助互惠原則，1.給予員工以合理待遇。

1、待遇包括：基本工資、崗位津貼、課時工資、績效獎金、全勤獎、補貼、保險等。

2、基本工資：專職教師基本工資1200元/月（含600元課時費）。

3、教師基本課時工資：試用期教師為30元/次（二小時為一次），轉正教師的課時工資通過評級后按級別定。轉正不足一年的教師為新老師，初始課時為33元/課時，評級時級別最多升兩級。（實發課時=基本課時X班級實際人數/班級標準人數，班級標準人數為滿班人數的80%）

4、全勤獎：50元/月（當月滿勤可發、遲到或請假均不發）。

5、車補：跨區上課的老師，享有3元/次的車費補助。

6、加班費：20元/半天，40元/天，加班具體時長根據工作需要而定，少于5個小時為半天，超過5個小時按一天算。（由校長或直接上級審核批準方能計算），如屬于布置的任務沒有完成者不算加班。

7、證書補貼：有教師資格證加補貼20元/月，過大學六級、PETS-4級加補貼80元/月。過專

八、PETS－5級加補貼150元/月。

8、學歷補貼：大專50元； 本科100元。

9、保密費：100元/月。2

10、餐補：7元/天。周末上全天班的行政及上課跨中間兩個時間段耽誤午餐的專職教師及助教享有。平時值班的行政一天工作時間超過9小時的，也享受7元/天的誤餐補助。

11、培訓津貼：20-30元/小時

12、住房津貼：省外的員工或在郊區上班的老師如有需要，轉正后學校可免費提供宿舍。如員工由于個人原因不服從學校安排的，學校不予考慮，試用期間需提供住宿的，按100元/月收取。

13、關于寒暑假的工資待遇：專職教師寒暑假期間各有一個月享有650元的基本工資

（不扣450元課時）。二·福利

1、學校員工結婚，學校發禮金200元，由辦公室安排人員到場祝賀。

2、學校員工生子，發禮金200元，雙胞胎400元，計劃外生育不發。

3、員工生日由學校發生日補貼100元。

4、節日（元旦、婦女節、五一節、國慶節、教師節、中秋節）發50元/次。春節200元。

5、正式簽約一年后的員工享有200元/年旅游補貼，該補貼不作現金發放，用于集體旅游或集體活動。

6、學校員工出差，享受出差補貼。三·保險 3

1、員工與學校簽轉正合同三個月內，學校按政策辦理養老保險，失業保險和醫療保險。

2、員工被開除或中途離職由學校收回保險（退保）

教師工資、福利制度方案二（正式簽約專職教師類）

一、工資組成 1基本工資（基礎工資+職務工資+保險津貼）+績效工資+工齡工資+節日福利費

二、基本工資

1、基礎工資：1000元/月

含每月20節義務課時，不

足課時者由學校統一安排上行政班。

2、保險津貼：100元/月

3、職務工資 級別 試用期 一級 二級 教學組長 200 300 350 學科帶頭人 400 450 500 主管 教務長 600 800 1000 注：教務長的年終績效獎根據全年業績考核，在年營業額不低于上一年度的情況下，獎勵全年營業額的2%，如營業額低于上一年度營業額取消年終獎。=每節課總費用×10% 5

三、績效工資 課時費= 每個班學生學費×班級人數=本期班級學費總額 本期班級學費總額÷20次課=每節課總費用 按照500元/期算 班級人數 本期班級學費每節課總費課時費 備注 總額 用 5人以上，8人 以4000 200 20元/次課 下 9人 4500 225 22.5元/次 課 10人 5000 250 25元/次課

11人 5500 275 27.5元/次 課 12人 6000 300 30元/次課 13人 6500 325 32.5元/次 課 14人 7000 350 35元/次課 15人 7500 375 37.5元/次 課 16人 8000 400 40元/次課

17人 8500 425 42.5元/次 課 18人 9000 450 45元/次課 6

19人 9500 475 47.5元/次 課 20人 10000 500 50元/次課 21人 10500 525 52.5元/次 課 22人 11000 550 55元/次課

23人 11500 575 57.5元/次 課

四、工齡工資 1、30元/年

2、從來校工作第二年起算，但試用期不含在內

教師工資、福利制度方案三（正式簽約專職教師類）一.基礎工資600元（包括48課時/月，不

包括課后輔導班）二.電話費80元 三.交通補助費50元（由學校提供住宿的教師不發放交通補貼）四.全勤獎100元 五.午餐補貼（5元/天*出勤天數）六.職務津貼（主管）200元 七.校齡津貼（每滿一年增加20元）八.超課時費（不包含課后輔導班）九.（班級生源數×20元/人/期）十.拓展獎 十一.示范課獎 十二.教學競賽獎 十三.學生培訓競賽獎 十四.優質服務獎 8

教師工資、福利制度方案四（正式簽約專職教師類）

一、工資組成： 1.培訓中心的所有教師的工資實行基本工資和獎金制度.基本工資應包含一定的課時量和辦公時間。一般，以一周44-48小時工作計算，教師的基本工資應包含有一定課時的教學時間（一般可包含2-3個班級的課時量）和一定時間的辦公時間。2.教學時間完全是課堂授課的時間，每節課按照40-50分鐘計算。3.工作時間工作任務包括有：公開課，招生咨詢，教學準備，學生輔導，完成辦公室工作，參與教研會議，以及培訓中心分配的各項日常性工作。4.課時獎金的計算標準按照：基本工資包含以外課時數×超額課時獎金。5.培訓中心授課安排根據以往學生及家長對教師授課質量的評價確定，評價高的教師優先得到課時安排。

二、教師等級： 1.見習教師 2.見習授課教師 3.授課教師 9

4.資深授課教師 5.資深教師

三、基本工資標準（僅供參考）： 工資標準 教師級別

省會城直轄市 地級市 縣級市 縣城 市 見習教師 1300 1000 800 600 1500 見習授課教 1800 1600 1300 1000 800 師 授課教師 1800 1500 1200 1000 2000 資深授課教 2200 2000 1600 1400 1200 師 資深教師 2200 1800 1600 1500 2400 說明：一般情況下，所有新招聘教師正式授課后均屬見習教師級別，每半年根據績效考核結果重新評定教師等級。10

教師工資、福利制度方案五（正式簽約專職教師類）一.工資組成: 基本工資＋滿勤獎＋經驗津貼＋職務津貼＋課酬＋工作質量獎＋表現獎+特別貢獻獎+年終獎＋福利。二.工資細則：

1、專職教師工資由以下幾部分構成：基本工資（已包含三金）：本科1000元/月（試用期為900元/月，試用期視工作表現為1-3月，由教師寫出轉正申請，報教務處審批）；專科900元/月（試用期為800元/月，試用期視工作表現為1-3月，由教師寫出轉正申請，報教務處審批），在本校工作時間每滿一年基本工資加100-200元/月。

2、滿勤獎：50元/月。

3、經驗津貼：50－100元/月（以交驗畢業證書上注明的畢業日期為參考，工作每滿一年經驗津貼加50－100元/月）

4、職務津貼：50－300元/月 班級活動每月一次，要求寫出活動報告并把活動經過圖文茂地上傳到教務主任郵箱；學科帶頭人（備課組長,教學大綱制定，教材建設/編著，實踐課程設計，道具設計或購買）；

5、課酬：6-8-10元/課時，本月課酬=6-8-10元/課時*課時數（0-1000元/月）11

教師應根據“教案檢查標準”認真編寫教案，由教務處檢查，并根據成績評定酌情領取或按比例領取課酬；教師在課堂上出現影響學校聲譽的言行，或因為教師原因出現學生退學等教學事故，扣除當期課酬。學生管理費：任課班級的學生總數量，50人以內每人10元抽取，50--100人以內每人15元抽取，100人以上每人30元抽取，要求每月2次以上的 家校聯系，要求寫出報告匯編成冊，作業批改，作品展示，網絡發表。

6、工作質量獎：0－100元/月(簽訂《勞動合同》后每滿六個月發放一次)教師應認真履行學校制定的各項教師管理守則，由學員和教務處對每位教師的每個課程進行不少于兩次教學質量考評并造冊備案備查，如果最終平均分在4分(含4分，滿分5分)以下，或未完全認真履行各項教師管理守則，酌情領取或按比例領取工作質量獎；發生教學事故或正式錄用后合同期內辭職的教師不予發放。

7、其它： 月特別貢獻獎：另評戶外招生活動20元/次； 年終獎：0-1200元/年； 福利：按學校規定。12

教師薪酬完美版

1、待遇包括：基本工資、崗位津貼、加班費、績效獎金、全勤獎、補貼、保險、電話補貼。

2、基本工資：專職教師基本工資1200元/月。

3、全勤獎：50元/月（當月滿勤可發、遲到或請假均不發）。

4、超員獎：每個教學班級基數假設為10人/班，若實際學生數超過10人，每超出一個學生，補貼該任課教師20元/人/ 月。

5、加班費：20元/半天，40元/天，加班具體時長根據工作需要而定，少于5個小時為半天，超過5個小時按一天算。（由校長審核批準方能計算），如屬于布置的任務沒有完成者不算加班。

6、餐補：10元/天。周末上全天班的行政及上課跨中間兩個時間段耽誤午餐的專職教師及助教享有。平時值班的行政一天工作時間超過9小時的，也享受10元/天的誤餐補助。

7、績效獎金包括：學生鞏固率+學生參加比賽獲獎+教師優質課比賽+新生源拓展獎勵+優質服務獎勵+年度獎勵 鞏固率獎：

1． 每期培訓的最低基本續班率，75％以上的班級有續班獎金，50％—74%不獎不罰，帶班鞏固率50%以下的老師，給予一個培訓周期的觀察期，連續兩個培訓周期鞏固率低于50%的老師，學校有權將其辭退或轉崗。

2． 續班獎每期發一次。學生鞏固率獎勵如下表：（G是鞏固率的第一個字母）鞏固率

獎金額 75%≦G﹤80% 15元/生 80%≦G﹤85% 20元/生 85%≦G﹤90% 21元/生 90%≦G﹤95% 24元/生 95%≦G﹤100% 27元/生 G=100% 30元/生

學生參加比賽獲獎： 凡教師輔導學生在國家級競賽中獲獎，獎勵150-50元/人； 凡教師輔導學生在省級競賽中獲獎，獎勵120-40元/人； 凡教師輔導學生在市級競賽中獲獎，獎勵100-30元/人； 其他單項獎：根據學校的具體情況另行設立單項獎。教學優質課獎： 凡在學校組織的教師教學競賽中獲得一等獎的，獎勵200元（或等值物品）； 凡在學校組織的教師教學競賽中獲得二等獎的，獎勵150元（或等值物品）； 凡在學校組織的教師教學競賽中獲得三等獎的，獎勵100元（或等值物品）。

新生源拓展獎勵： A：免費體驗課： 14

班級正式開課時，如果報名人數（或收入）達到相應標準，對授課教師獎勵100元，超過標準人數后的人數，對授課教師給予獎勵，并對跟蹤該班教學與招生工作的教師予以嘉獎。B：新生招生 新生招生為兩個含義，一是在自己班級中招來新生插班，二是通過各種方式招來新生進新班或插班，凡新報名學生（學校安排插班不除外）按10元/人給予教師獎勵。優質服務獎： 主要考核指標：電話教學、學期展示課、學生評價、周教學計劃、問卷反饋 評價系數

項 目

電話教學 期末示范課 學生評價 周教學計劃 問卷反饋 評價標準分 10分

（1）電話教學 電話教學作為一項教學常規，每學期每生至少進行一次電話教學。須認真填寫電話教學單，每月底和工資單一起上交檢查。如未按時交電話教學單，取消當月電話補貼。電話教學時，每生每次時間不低于4分鐘。15

電話教學單須如實填寫，學校對教學情況進行抽查。如發現有弄虛作假的現象，取消當月電話補貼，當月電話教學成績記零，學期德育考核成績記零，并給予記過處分。教師每月發放電話教學費用20元/班。電話教學考核標準與分值

教學人次 教學時間 4分，0.1分/人 6分，0.05分/分鐘

（2）學期展示課 每學期至少開一次展示課。在班級授課進度到達第8周/16周時，教師須與校長落實上示范課的時間、地點與內容，同時將計劃上交給學校。教師如有在規定的班級未開展學期展示課，該班的鞏固獎10分 10分 10分 10分 權 重 2.5 2.5 2.0 1.5 1.5 減半，且該教師此項目的成績計零。學期展示課考核標準與分值

按時上交計劃 完成度 授課效果 3分 4分 3分

（3）學生評價 學生評價是指按規定填寫學生評價表。教師須在期末完成學生評價表的填寫，上交學校蓋章檢查。學生評價的主要內容： 教學時間 主要填寫內容 學生個性心理分析與總結。包括氣質、性格、體貌特征、智力、創造力、人第1-4周 際交往、適應環境變化能力、動機、興趣、人生觀、自我意識等。第5周 行為習慣 16

第6-15周 出勤情況、作業情況、學習興趣、各項與所授培訓項目相關的學習效果等。第16-17周 總體學習效果歸納總結；教師對學生本人的期望；教師對家長建議與要求等。第18周 學校統一蓋章，發送鑒定。學生評價的考核標準與分值

按時上交檢查 評價人數 評價質量 2分 5分，0.1分/人 3分

（4）周教學計劃 周教學計劃是指填寫周教學計劃表。教師須在授課前將計劃表貼在教室外供家長了解。如果未填寫周教學計劃表，扣除教師獎金5元/次。周教學計劃考核標準與分值

填寫數量 填寫質量 4分，每少1次扣0.5分，扣完為止 6分，字跡工整，內容詳實，指導性強（5）問卷反饋 學期末學校向家長發放《家長意見問卷調查表》，收集反饋意見，便于更好地開展工作。學校將針對反饋意見，對教師的相關工作進行評價。

優質服務獎考核細則 優質服務獎每學期發放一次，電話教學、學期展示課、學生評價、周教學計劃、問卷反饋各個項目的成績總和為該教師的學期成績。優質服務獎設立特等獎1名，獎勵1200元；一等獎5名，獎勵800元；優秀獎8名，獎勵500元。17

凡受到重大社會正當理由投訴者，取消參評資格。優質服務考核成績、春季考核成績、秋季考核成績三項的總成績為年度獎的評獎依據。18

教師課時工資評級方案一

一、評級適用對象：轉正后的在職專職教師

二、基本課時評級標準：教師的基本課時工資按一個學期內教師周末總部班的帶班平均鞏固率評定。計算鞏固率的班級應包含教師一個學期內所帶的所有班級的所有產生鞏固率，也就是續班完畢

的常規班（包含拆班、合班情況），但家教班、VIP班、短訓班、假期班以及各類賽前輔導班、沖刺班不計算在內。

三、評級時間：以一個學期為周期，如根據2011年1月至6月的鞏固率計算得出的評級工資適用于秋季學期執行，即2011年9月至2012年2月。

四、平均鞏固率計算方式： 一個學期內總部常規班帶班鞏固率總和÷帶班個數=總部班平均鞏固率

五、平均鞏固率和課時工資對應表：（課時按2小時算）

周末班平均鞏固率 評級標周末班課時費 合作幼兒園課準 時費 帶班平均鞏固率達到90%以48元/課時 39元/課時 一級A 上 帶班平均鞏固率達到一級B 45元/課時 39元/課時 85%-89% 帶班平均鞏固率達到二級A 42元/課時 36元/課時

80%-84% 帶班平均鞏固率達到二級B 39元/課時 36元/課時 75%-79% 帶班平均鞏固率達到三級A 36元/課時 33元/課時 50%-74% 帶班平均鞏固率達到50%以三級B 33元/課時 33元/課時 下

六、特殊情況： 1.試用期內未轉正的老師不參與評級，無論課型和班型，每次課時工資均為30元/課時,但跨區上課享有車補（4元/次）和幼兒園授課超員獎； 2.轉正考核通過后但未產生周末帶班鞏固率的老師按三級A標準評定； 3.總部班帶班平均鞏固率50%以下鞏固率的老師學校給予一個學期的觀察期，連續兩個學期鞏固率低于50%的老師，學校有權將其辭退或轉崗。4.總體說來，鞏固率是衡量教師課時工資的唯一標準，但學校教務長有權限為每個教師提升評級工資級別，但最多不超過兩個級別；未設教務長的學校可以由學校負責人代為提升。學校教務長和負責人為教師提升評級工資時各占50%的分值。提升評級工資標準：按一個學期內教師對學校帶班安排的服從程度以及教研活動的參與程度。20

七、舉例說明： 如一位教師2011年1月至6月的常規班續班鞏固率如下：

教師 課型 升班時上課時原續班鞏平均間 間 班人數 固鞏固人率 率 數 2010/04/20 16 80% 新概念1 周六 16 8:30 Magg87% 18 14 78% 2010/06/新概念2 六周 ie

11:00 2010/06/20 18 90% 新概念3 周日 28 11:00 2009/06/15 15 100新概念一冊（2）周日 28 % 1:30 升（3）該名教師的2010年1月至6月的平均鞏固率為87%，對應評級工資表，屬于一級B，即2010月9月至12月的課時工資為——周末班45元/課時，幼兒園39元/課時。八：備注：計算平均鞏固率時未除盡的小數點按四舍五入計算； 21

教師工資評級方案二

一、專職教師的課時工資： 1)學校將以實際課時數計算課時工資。根據課程要求的不同每課時為40分鐘——55分鐘 原則每節課不低于30分鐘不高于60分鐘。2)課時工資部分規定了試用期工資、課時工資的標準及實施辦法。

二、試用期工資 試用期內，工資為1000元/月，無其他任何補助及提成。試用期滿，簽訂聘用合同后，底薪1000/月,含48個課時,開始記算并發放各類補助及獎金，超出課時后每課時工資為相應級別課時費。（試用期一1—3個月，學校會根據試用期表現情況延長或縮短試用期，前七天為觀察期，若觀察期內有一方無條件放棄合作則期間沒有任何工資報酬，7天后雙方無異議并繼續合作此7日工資按試用期工資標準如數照發）。試用期暫無課時工資 試用期滿，簽訂聘用合同后，課時工資按照定級標準發放并根據考核結果上下浮動；

三、課時工資浮動

1、教師課時工資采取浮動制，建立學校內部競爭體系，適用對象為所有與學校簽訂了聘用合同的主科目（英語、作文、數學）教師。

2、每個學期末，學校對全體教師進行學期考核，以現行課時工資標準為浮動基數，綜合各項考核指標，根據考核總成績以及每月績效考核表內的成績由高到低的排名結果在原等級上進行相應的上下浮動； 22

3、課時工資每半年浮動一級，每個月考評一次。春季考核后確定的工資標準從7月份開始執行，秋季考核后確定的工資標準從1月份開始執行（也可能會每季度評定一次）。

4、課時工資等級標準 課時工資劃分為： 級 別

工資/月

課時費標準 A級教師-------2200--2400 課時費34-36元/課 B級教師-------1900--2100 課時費28-32元/課 C級教師-------1600--1800 課時費22-26元/課 D級教師-------1000--1500 課時費14-20元/課 試用期教師------1000 試用期1—3個月 學校專職教師，以考核分數（績效考核）為衡量工資晉升或下降的標準。注：因病假、產假等未能參加學期考核的教師，沿用其請假時的課時工資標準； 級別工資及課時工資等級標準劃分： A級（A1-36元、A2-34元）； B級（B1-32元、B2-30元、B3-28元）； C級（C1-26元、C2-24元、C3-22元）D級（D1-20元、D2-18元、D316元、D4-14元）四個級別共12個等級； 課時工資浮動總表（按教師每月及季度和每半年績效考核表執行）注：表格內各類數字根據本城市實際情況靈活制定 23（以老師考核細則及聽課考核結果為依據）

課時工資標上浮條件 上浮等級數 下降條件 下降等級數 準 A1-36元

不參與 未居前2名 1級 A2-34元 190分 1級 未居前1名 1級 180分 1級 未居前1名 1級 B1-32元 第1名 2級 170分 1級 未居前1名 1級 B2-30元 第1名 2級 160分 1級 未居前1名 1級 B3-28元 前2名 2級 150分 1級 未居前1名 1級 C1-26元 前2名 2級 140分 1級 未居前1名 1級 C2-24元 前2名 2級 130分 1級 80分以下 1級 C3-22元 前2名 2級 120分80分以下 1級 1級 以上 D1-20元 前2名 2級 120分D2-1880分以下 1級 1級 以上 元 前2名 2級 120分D3-1680分以下 1級 1級 以上 元 120分D4-14 不參與 1級 以上 24

元

120分1級

不參與 試用期 以上 備注：學校專職教師數不足十人的，以考核分數為衡量工資晉升或下降標準。

教師考核方法與星級評定

．班級考核得分的評分方法：A

該評分是對本班工作任務、工作過程的情

況進行考核，考核滿分為100分。1．學員調查表分數（40分）以該班級所做學員調查表平均分計算。2．學員平均出勤率（30分）以日清表為依據統計平均出勤率。3．主管打分（30分）根據主管打分表。．教師星級評定標準：B 1．本季度不參加師訓考核或考核分數不及格不予晉級，三星級教師師訓考核分數必須高于80分。2．不服從教研安排，在該季度有曠工記錄者不參與考核，兩次曠工直接降級。3．星級教師晉升為一星級教師考核分數必須超過75分，一星級教師若考核分數低于75分降為星級教師。4．一星級教師晉升為二星級教師考核分數必須超過80分，二星級教師考核分數低于80分降為一星級。5．二星級教師晉升為三星級教師考核分數必須超過85分，三星級教師考核分數低于85分降為二星級。6．三星級教師連續兩個季度考核分數超過85分晉升為四星級教師，四星級教師若兩個季度連續考核分數低于85分降為三星級。7．四星級教師連續兩個季度考核分數超過85分晉升為五星級教師，五星級教師若連續兩個季度考核分數低于85分降為四星級。8．星級教師考核分數超過85分以上并經校長特批直接跳級為二星 26

級。9．考試類全職教師以二星級為起點。10．三星以上教師若有一次分數低于75分直接降一級。11．試用期教師考核分數若低于60分予以淘汰，轉正后教師若低于60分予以淘汰。12．正式教師可以享受相應的社保福利。注：星級教師責任： 1.實習教師必須參加所有新師培訓、所有教學部安排的聽課以及每周三小時的教研活動。2．星級教師 必須每周參與三小時教研活動。3．一星級教師必須承擔帶新老師的任務并積極參與每周三小時教學研討。4．二星級教師必須能獨立開發某門課程的培訓教案，并能培訓新教師、承擔帶新老師的任務并積極參與每周三小時教學研討。5．三星級教師必須能上高中課程、能獨立開發某門課程的培訓教案，并能培訓新教師、承擔帶新老師的任務并積極參與每周三小時教學研討。6．四星級教師必須承擔考試部當中一門課程授課能獨立開發某門課程的培訓教案，并能培訓新教師、承擔帶新老師的任務并積極參與每周三小時教學研討。7．所有教師必須參加教學部定期舉辦的師訓并參加考核。27

注：星級教師在考核過程中必須完成以上工作，否則不予以晉級，如果三星級以上教師授所要求的課程，則只能降級，如有出現兩次以上安排工作拒絕完成直接降級。教師考核星級評定 星級教師評定年限及待遇： 每年設兩次考核，通過考核的教師方可晉升為星級教師并享受相應的課時津貼

1、新教師轉正后半年內考評達優可申請為一星級教師：課時津貼基準為12元/課時。、一星級教師半年內考評達優可申請成為二星級教師：課時津貼基準為14元/課時。、二星級教師半年內考評達優可申請成為三星級教師：課時津貼基準為16元/課時。、三星級教師半年內考評達優可申請成為四星級教師: 課時津貼基準為18元/課時。、四星級教師半年內考評達優可申請成為五星級教師：課時津貼基準為20元/課時。、五星級教師一年內考評達優可申請為一級培訓師：課時津貼基準為22元/課時。28

7、初級培訓師一年內考評達優可申請為二級培訓師：課時津貼標準為25元/課時。

8、每學期續報率低于50%的不能晉級，所帶班級中只要有一個班級續報率低于35%則降一級

9、連續3次被評為合格或有1次被評為不合格, 教師將視情況被降級。

10、凡出現大的教學事故(學生安全、上下課遲到早退、隨意調課等教學常規工作), 教師當期考核降一級;后果嚴重的, 立即辭退。

教師獎懲制度 學校為獎勵教師立足本職，嚴謹從教，熱心鉆研，積極向上的進取精神，特設立全勤獎、工齡獎、業績獎、鞏固率獎、年終獎。

全勤獎

一月無遲到，早退，請假，曠工者，發全勤獎50元/月。寒、暑假不發。

工齡獎：

1、工齡達到兩年，年終發200元的工齡獎。三年以上的年終發500元工齡獎；四年以上的年終發800元的工齡獎；五年以上的年終發1200工齡獎。五年以上每增加一年的工齡，工齡獎增加100元/年。

2、如一年內請假累計達到5次或天數達到10天者，工齡獎減半，達到累計10次或天數達到累計20天者，工齡獎取消。

業績獎金

1、學校教職員工有幫助學校擴充課程轉化獎： 任何一個老生轉化到其他生源和鞏固生源義務。

2、員工直接介紹學生入總校學習（非優惠生），每人提取獎30元。

課程的班級，兩個班的任課老師均可獲得轉化獎金各10元/人。比如：王老師英語班的3名學生報名張老師的作文班，王老師與張老師各獎勵轉化獎3X10=30元。續班率由原來的70%

鞏固率獎： 1． 周末班各班的最低基本

80%.80%及80％以上的班級有續班獎金，調高至50％—79%不獎不罰，50%及50％以下處以相應罰金.30

2． 續班獎每年分兩次發放：每年春節前發去年1月1日—6月30日續班獎；每年9月發放去年7月1日—12月31日的續班獎。3． 幼兒園興趣班續班獎按 G×120元計算。4． 幼兒園雙語班的電話交流獎為：所帶班級總人數×10元 5． 總部班續班獎分為周末班與假期短訓班兩種計算方式。6． 周末班的獎 金額度如下表.續班率 獎金額 75%≦G﹤80%（僅限新概念15元/生 以上班2008年3月份開始）80%≦G﹤85% 20元/生 85%≦G﹤90% 21元/生 90%≦G﹤95% 24元/生 95%≦G﹤100% 27元/生 G=100% 30元/生 8．假期短訓班(音標班,語法班,詞匯班,口語班等)的獎金額度如下表:（假期短訓班的續班率不參加教師評級考核）

續班率 獎金金額 G﹤40% 10元/生 40%≦G﹤60% 13元/生 31

60%%≦G﹤80% 15元/生 80%≦G﹤100% 18元/生 G=100% 20元/生 9．續班率等于或低于50%的班級罰金＝流失學生人數×相應罰款金額 續班率 罰款金額 45%﹤G≦50% 30元/生 40%﹤G≦45% 35元/生 35%﹤G≦40% 40元/生 G≦35% 50元/生 10．續班率低于65%的班級，學校有權根據情況對老師進行崗位調整 11．課時工資發放標準 帶 班 類 型 課 程 課時工資發放標準 少兒班 實際評級工資 A類 幼兒班 小學教輔班 B類 劍預備 實際評級工資+3元 小升初 劍橋一級 C類 初一教輔 實際評級工資+6元 新概念一 PETS1B 32

劍橋二級 D類 實際評級工資+9元 奧英 PETS1級班 E類 實際評級工資+15元 初二教輔 初三教輔 F類 PETS2級班 實際評級工資+24元 新概念二 語音班 詞匯班 G類 音標班 實際評級工資+3元 語法班 口語班 VIP班

同類普通班的工資＋3元 33

市場部人員崗位職能

市場專員對市場部主管（主任）負責。協助、配合和獨立完成市場宣傳和招生工作，保持、維護良好的客戶關系，維護學校良好形

象，獨立承擔責任。1 根據學校招生計劃安排，完成每月、每季度最低招生指標。通過各種方式挖掘學生資源，搜集潛在的學生信息，對有意向的學生做好跟蹤回訪，不斷擴大招生。為學生家長做好參加學校各項培訓項目的優勢及前景分析，對家長講明利弊，尊重客戶的個人選擇。熟練掌握市場宣傳配套資料內容及相關信息，為客戶提供主動、熱情、周到、翔實的服務。通過面談、電話、電子郵件等方式對客戶的問題進行答疑，并及時通過各種方式聯絡及回訪，提升試聽、報名率。6學生試聽后的攻單跟蹤并協助辦理入學報名工作。積極參加學校、部門的培訓活動，認真執行學校、市場主管規定和實施細則，努力提高業務水平。建議有效的銷售政策。8 參加學校、分校的二級宣傳（日常宣傳、活動宣傳等）。9 開發招生渠道，尋找消費群體，通過不同方式進行強力的試聽說服工作。及時搜集整理市場調查的相關資料，做到準、快、細。34

市場部工資方案（3種）工資標準一（基本保障型）：基礎工資600元+交通補助費50元+電話補助費100元

+職務津貼300元 +招生提成+全勤獎100元+午餐補貼（5元/天*出勤天數）+校齡津貼（每滿一年增加20元/月）；注：由學校提供住宿的員工沒交通補助費； 注：（其中績效考核內容以月績效考核記錄為依據，全勤獎的考勤范圍：上班、培訓、會議、活動。凡以上幾項中任何一項出現遲到、早退、曠工，不僅扣除當月全勤獎并按考勤制度給予處罰。）

工資標準二（高績效型）：工資3000元+超額招生獎；不再另行計算其他補貼 備注：工資=當地最低工資標準+績效工資（需要完成月基本招生量才能全額發放）超額招生獎=超過月基本招生量的部分進行獎勵。可根據超額招生人數提成（免費優惠生除外），也可以根據超額營業額提成。不建議純利潤提成。如：當地最低工資標準600元/月，績效工資為2400；9月基本月招生標準量為100新生，實招50人，完成率為50%，9月當月實發工資=600+2400x50%=1800元； 如實際招生120人，超額招生獎=（120-100）x40元=800元； 所以，9月當月實發工資=3000+800=3800元。35

工資標準三（兼職獎勵型）：主業工資+市場招生獎 適用于暫沒招聘到專職市場經理，由行政、前臺或教務教學主管兼任市場工作的情況。備注：市場招生獎可以根據具體招生情況分別針對不同負責人、不同團隊、不同校區、不同階段、不同項目、不同活動分別單獨計算，避免人浮于事、責權利分離，最大化獎勤罰懶，激勵團隊。比如：行政主管兼市場部經理，行政主管工資=1500，學校九月市場新生招生獎勵為新生營業收入的8%； 9月招新生100，人均收費500元，新生營業總收入=50000； 市場新生招生總獎=50000x8%=4000元 其中行政主管占40%，其他參與招生的人員一共占60%。9月行政主管工資=1500+4000x40%=3100元。

市場部經理的工作職責 1.及時做出市場調查，每月寫出一份市場調查報告。（如每個月周邊各類培訓學校的開課及優惠政策，周圍公立學校幼兒園、中小學作息時間的變化，及我校所做市場宣傳活動效果的評估），并根 據調查結果及時作出策劃，并以書面形式制定下個月市場運營方案，在每月20日前將本月市場調查報告，下月市場運營方案以及招生目標和招生投入費用預估標準等上報校長。2.每月25日前制定出招生宣傳所用的海報數量預估；并上報兼職宣傳員名單及預計每天所涉及的宣傳范圍和地點。3.控制招生成本：含人員工資及印刷成本，以及往返的交通費用。4.和媒介設計/制作公司或人員的合作。5.建立更多的推廣渠道，不斷宣傳雅立文化在本市場的品牌，提高雅立文化在本市場的知名度，擴大我校所占的市場份額。6.認真接待來電，和上門咨詢的家長及學員，在每周二上午對前一周咨詢及收費情況進行統計并上報主管校長。7.學校各類表格的填寫與整理（如考勤表，教師上課登記表，辦公用品領用表等），并與每月20日將表格上報校長。8.平時應保持咨詢室、教室等辦公場所整潔，衛生。要定期進行打掃或者監督衛生的打掃，檢查飲水機是否有水等。9.教師開課前要確保教室開門，并在所有課程結束后應檢查各教室的門窗，電源是否關好，方可離校。10.主動接受家長，學員及校領導的檢查監督 37

11.完成學校領導臨時交辦的各種任務。

市場部提成方法 1.其中績效考核內容以月績效考核記錄為依據，全勤獎的考勤范圍：上班、培訓、會議、活動。凡以上幾項中任何一項出現遲到、早退、曠工，不僅扣除當月全勤獎并按考勤制度給予處罰。2.市場經理績效考核滿分為100分，實際分數60分以下（包括60分）者只發基礎工資，61分—80分以下者按總工資的80%發放，81分—90分者按總工資的90%發放，91分—100者足額發放所有應發工資及獎金；

3.學校將根據市場調查及我校的實際發展狀況對市場部下達上門或電話咨詢數的指標，完成40-50%無提成，51-80%提成1%，81-100%提成2%，100%以上部分提成3%，（以上提成數額由市場部專職人員平均分配）每低于40%五個百分點，將從職務工資中扣除50元，直到職務工資為零。連續兩個月職務工資為零后，學校將下調市場經理的基本工資。完成定額50-150%則維持原基本工姿。連續六個月完成定 額100%以上，可上調基本工資50元/月。

第二篇：市場部管理手冊

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市 場 部 管 理 手 冊

特 許 工 程 管 理 部二OO六年五月

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市場部經理崗位職責

1、服從上級領導，及時完成下達任務。

2、負責組織制定部門內部管理制度和工作程序，并監督執行，以保證內部的工作秩序。

3、制訂市場開拓計劃（年、季、月）。

4、做好和其他相關部門的協調工作。

5、組織和指導業務人員的工作，對業務人員的業績進行考評。

6、帶領部門人員實現公司的任務指標。

7、對工作的監察，處理客戶問題，審核業務往來，建立信息反饋制度負有領導責任。

8、應及時觀察了解同行業間競爭對手的市場動態，并把有價值的信息及時反饋到公司，以便公司做出相應的調整。

9、應全面掌握房地產市場發展狀況，做好小區開發方面的市場調查工作，做好物業管理、售樓等相關部門的協調工作，率先掌握第一手市場信息。

10、組織執行客戶資源統計制度，并進行綜合分析，每月向總經理及時匯報。

11、就本部門人員的薪酬分配、培訓、晉升等向人力資源部提出建議方案。

12、按時執行部門例會制度，指導員工工作，進行工作總結。

13、就部門出現的緊急情況做出處理、決策，并承擔責任。

14、每月25日向總經理提交個人《述職報告》、下月工作計劃，并口頭匯報思想。

15、完成公司規定的其它工作。

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市場部職責及規范

1、認真遵守公司各項規章制度。

2、市場部人員，每天早晨準時到公司簽到，每天下午下班前須回公司匯報當天工作。因特殊原因不能及時返回者，須提前向部門主客說明，取得同意后方可執行。

3、市場部實行業務日報制度，每天下午下班前，市場部人員需把當天工作情況如實填寫在日報表上，如發現有弄虛作假現象，處以20—50元罰款；當月累計有3次弄虛作假作假者，給予開除處分。無當天業務日報表，事前又不向部門主管說明原因者，視為曠工，按公司相關規定處罰。

4、市場部實行晨會及不定期例會制度。

5、市場部業務人員應全面掌握房地產市場發展狀況，做好小區開發方面的市場調查工作，做好物業管理、售樓等相關部門的協調工作，率先掌握第一手市場信息，并及時反饋到公司。

6、市場部業務人員應及時觀察了解同行業間競爭對手的市場動態，并把有價值的信息及時反饋到公司，以便公司做出相應的調整。

7、認真學習補充相關專業知識，努力增強市場開拓能力，熱情周到而不失策略地服務好每一位客戶。

8、做好與設計部、工程部相關部門的配合工作，以公司利益為重，并相互協作。

9、每月末寫出當月工作總結及下月工作計劃，并交于部門經理。

10、市場部人員不得私自承接客戶工程、轉包工程，一經查處，扣發當月工資及提成，并予以處分。

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設計師崗位職責

1、客戶咨詢時，首選介紹公司的概況及業績。

2、熱情接待客戶，準確的理解客戶意圖，認真解答客房疑問，按規定詳細填寫《客戶洽談表》。

3、向客戶說明公司有關取費標準。

4、向客戶詳細說明公司的制作工藝和流程。

5、按照客戶的要求時間去量房，同時問清所有房間中客戶要求固定的房間布局以及注意事項，客戶喜歡的顏色和風格，設計出合理要求的方案。

6、對接收的任務單仔細審核，準確設計，按公司統一報價單認真報價。

7、正確使用設計工具，妥善保管相關合同、設計資料，不斷分析總結。

8、認真聽取其它部門意見，深入社會和施工現場，增強設計和服務水平。

5、按客戶的要求時間畫出“平面圖”、“天花圖”、“效果圖”，列出預算書。

6、在施工中，能主動和客戶及公司各個施工部門協調，直至該工程順利完工。

7、日常工作時，能注意自己的言談舉止及著裝，時刻遵守公司的各項規章制度，卓誠裝飾

和同事之間能達到團結一致，主動幫助。

8、嚴守公司的商業秘密。

設計部規章制度

1、設計師填寫《客戶洽談表》，不清楚或漏填者，一經查實每人每次處以

5元罰款；漏填客戶如成為簽單客戶，則本單提成的25%作為罰款扣除。

2、設計師對所談客戶跟進服務不到位，一經查實每人每次處以50元罰款，并且界定為單量飽和，同時給予停單15天的處罰；設計部經理承擔連帶責任，每人每次處以10元罰款。

3、凡客戶服務部接到在施工客戶投訴設計師圖紙或服務的電話或來訪，經公司確定后，扣除該提成的10%作為罰款；如執行過程中再接到類似投訴，將停止接單10天；情況嚴重者公司將保留開除權力。

4、當天值日人員未打掃衛生，每次處以10元罰款。

5、有固定座位的設計師，應保持電腦桌面和附近地面的整潔；休息或下班后，把工具和作品擺放整齊。有違犯此要求者，第一次警告，第二次以后，每次罰款30元，6、工作時間外出需經部門經理批準，并填寫《員工外出登記表》，未經批準私

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自外出者，每次處以20元罰款。

7、報價單中如出現低價切入現象，一經查實，所有損失由簽單設計師個人承擔。

8、除非公司有正式文件通知的優惠活動，所有設計師一律不準對客戶承諾有任何優惠折扣。正常情況下，設計部經理針對特殊客戶才會給予9折優惠，如果在客戶強烈要求下以低于公司規定折扣簽單，超出折扣的損失由該設計師個人承擔。

9、所有簽單設計師必須使用公司統一標準制圖框和工程預算單（報價單）。

10、所有簽單圖紙客戶必須填寫“理解此圖，同意施工”，所有工程預算表（報價單）客戶必須填寫“理解此報價，同意”。

11、所有簽單圖紙必須由部門經理審核簽字后方可交工程部施工。

12、簽單后如出現需補圖情況，簽單設計師需在48小時內將圖紙補全；開工后如出現需補圖情況，簽單設計師需在24小時將圖紙補全。如在規定時間內未補全圖紙，則按每延誤一天處以20元罰款，其部門經理承擔連帶責任，每延誤一天罰款10元。

13、不得與客戶私下交易，損害公司利益；發現有此現象，一經查實，將給予當事人以500元的罰款，嚴重者，公司予以辭退。

14、在進行設計時，應考慮到設計方案與施工實際效果的一致性。若因工隊按圖施工，造成客戶不滿意而要求改動時，除按規定程序變更外，客戶拒絕承擔增加的變更費用，應由該設計師承擔。

15、在做設計方案時，應充分考慮到與材料的價格規定、配比、運輸、預算相協調、相一致。若因個人設計不才或其他原因，造成超出的變更費用或其他費用，設計師不能說明客戶承擔的，由該設計師承擔。

16、在與客戶談單時，必須講明隱蔽工程及費用。若因設計師沒有事先說明而

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導致在催繳工程款時發生糾紛，由當事設計師承擔一切后果。

17、在量房時，要求數字準確、詳細；若因此產生的變更，由設計師負責與客戶協商解決；客戶拒絕承擔變更費用的，由該設計師承擔。

18、必須規范制圖，自覺接受圖紙審核和遵守交底。在交底時，應向工程部提交一套方案的平面圖、立面圖、三視圖，并在圖上準確、詳盡的標明尺寸、比例、顏色、材質等。否則，工程部、施工隊由此拒絕或拒絕執行而產生的后果，由該設計師承擔，公司同時對其處以300元罰款。

19、與其他部門及人員積極協作和溝通時，應表示尊重，若因設計師的原因而引起沖突，將給予其50元的罰款處理。

20、對工程監理在設計或預算方面提出正當疑問時，設計師有義務做出解釋或符合公司規定的變更。否則，由設計師承擔自身失誤所造成的一切后果。

21、工隊在按圖施工過程中，設計師在施工現場無權隨意變更。若確需變更，應聽取工隊意見后，與客戶及工程監理協商，三方簽字后有效。否則，造成增費用或損失后，不能說服客戶接受的，由該設計師承擔。

22、按規定程序進行變更時，設計師與客戶協商，做合理的工期順延，并在變更單上注明。若違犯此條，由設計師承擔一切后果。

23、報價應嚴格按圖紙所標材料及工藝填寫詳細清楚，特殊工藝報價與部門經理或工程部經理、工長商議后，由部門負責人簽字生效。如因報價備注材料不明造成的糾紛或經濟損失，由設計師承擔。

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設計師日常行為規范

為樹立卓誠裝飾公司良好的企業形象，同時造就我公司優秀的品牌設計師，在考慮行業特點的基礎上，制定本規定，望設計師在實際工作過程中理解、融入、運用。

一、品德方面

1.有良好的職業道德，為人誠懇。2.有樂觀向上的精神。

3.謙虛大度，專心學習、虛心請教。4.富有凝聚力及團隊精神。5.有紀律性、榮譽感。

二、專業知識方面

1.具有相關專業的學歷,并有兩年以上的實際經驗。2.專業性強，工作條理有序。3.有時尚、敏銳的思維及設計理念。

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4.定期接受培訓及自我培訓。

5.與各部門多溝通，豐富自身價值﹑能力。

三、服務方面

1.著裝：在公司未統一著裝前，設計師的著裝本著大方得體原則，最好穿職業裝。

2.舉止：舉止文雅，同客戶交談時不要抓耳撓腮，去除不必要的手勢，端坐自然，不能蹺二郎腿。

3.言談：用語文明，服務熱情。接聽客戶電話時應首先問好，同客戶交談中要先傾聽對方需求，不要經常打斷對方談話，談話中要使用普通話，對客戶不懂的問題要耐心解釋，要對客戶語氣平和而又不乏熱情；見到客戶時要面帶微笑，主動打招呼，如果客戶指明要找的設計師未在場，設計部經理要在此期間負責接待客戶。

4.嚴格守時:要有時間觀念。在簽單前規定時間內出立面、平面、頂面圖。為避免延誤工期，剖面圖及節點圖可適當稍后；同客戶預約見面，請勿遲到，確非得已，一定向客戶誠懇道歉以求客戶諒解。所有施工圖必須在開工前出全。

5.工作協調:（1）設計師應協調工程隊與業主關系，及時解決問題。工程若有變項，要及時出圖，與客戶勾通，通知工程隊，以免延誤工期。（2）業務員協調設計師，設計師協調工程隊做好客戶服務。（3）工程補圖必須在24小時之內完成交予工程部。

（4）工程變項，工程部及時與設計師溝通，在客戶認可后設計師必須簽字方可施工。

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（5）施工期間設計師還須與客戶多聯系﹑多溝通，盡早發現和解決問題。（6）設計師必須對每位談的客戶有份詳細的記錄，隨時跟進，掌握進度，提高成單率。

（7）設計師在簽單前，圖紙和報價但必須得到主管經理的審核﹑簽字，方可簽單。

（8）設計師在簽單時，盡量不要讓客戶私加條款，須得到公司同意方可。（9）施工前，設計師須與項目經理就圖紙進行溝通，做到工程能順利進行。

四、洽談

1.禁止低價切入。包括每項低報、漏報。簽單后再增項，造成客戶不滿意。2.禁止夸大其詞的許諾。應實事求是，避免造成客戶的失落心理。3.預算項目應全面，價格要準確合理，以免給公司造成損失。4.嚴禁設計師對客戶有超出公司范圍的評諾。

五、懲罰

1.設計師如有違反上述規定者,依據《員工手冊》的獎罰制度，輕者批評教育，重者發輕微或嚴重過失單。

2.設計師如損壞公司名譽或帶來重大經濟損失者，給予開除處罰，并追究法律責任。

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設計部薪資待遇

本著以人為本，公開、科學、多勞多得的原則，結合公司發展，特制定本管理體制制度。

1、工資結構：

工資總額=基本工資+效益工資（提成）

注：基本工資已包含交通補助費、通訊補助費。

2、設計部每月30、31日把經過確認的設計人員的業績情況提交人力資源部以作考核。

設計人員職位及業績考核標準： 1）見習設計師 2）助理設計師 3）設計師 4）副主任設計師 5）主任設計師 6）首席設計師

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3、效益工資提成標準：

1）1.5萬元以下 無提成 2）1.5萬元——2.5萬元 提 3）2.5萬元——5萬（含5萬元）提 4）5萬元以上——10萬元（含10萬元）提 5）10萬元以上——20萬元（含20萬元）提 6）20萬元以上

4、設計部經理

1）基本工資 崗位補助 2）爭取本部總業績的0.5%的管理費

5、提獎方式：

1）依據業主付款進度分為二次提取：第一次60%；第二次工程經束后提40%。2）工程增減不計提成。

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第三篇：市場部人員薪酬績效標準2

市場部人員薪酬績效標準

薪級標準

見習顧問（底薪1000元）

1個月內考核分數在80分以上者，升為銷售顧問。

銷售顧問（底薪1200元）

持續2個月內考核分數在80分以上者，升為高級銷售顧問。

高級銷售顧問（底薪1400元）

持續3個月內考核分數在90分以上者，表現優異，具有一定管理能力，升為見習銷售主管。見習營銷主管（底薪1800元）

持續2個月內考核分數在90分以上者，表現優異，具有一定管理能力，升為營銷主管。當月考核分數低于60分，降為高級銷售顧問。

營銷主管（底薪2200元）

持續3個月內考核分數在90分以上者，升為高級營銷主管。

當月考核分數低于60分，降為見習銷售主管。

高級營銷主管（底薪2600元）

持續5個月內考核分數在90分以上者，升為見習營銷總監。

見習營銷總監（底薪3200元）

每月考核分數不低于80分。連續2月考核分數低于80分則降一級。

營銷總監（3800元）

每月考核分數不低于80分。連續2月考核分數低于80分則降一級。

高級營銷總監（4500元）

每月考核分數不低于80分。連續2月考核分數低于80分則降一級。

薪級確定

各個薪級對應不同的工作及考核標準。本制度實施后，在職員工（或者此后新進員工）可以根據自身能力提出申請，并按照此標準要求進行評定后，確定起始級別。定級后，則按照對應薪級的工作及考核標準進行考核及分配任務。

營銷主管以上人員，可擔任管理職務，不另享受其他補貼津貼。

考核標準：

1、匯報工作總結和計劃（月、周、日）考核金：100元、考核分數10分。

每日21:30前把本日工作總結和明日工作計劃，發到微信群。

月/周總結和計劃，每月1號/周一上交到主管，主管報部長。

2、全勤 考核金：200元、考核分數20分。

不遲到，不早退，不曠工，事假不超過一天。

3、每月至少拜訪300家有效客戶考核金：200元 考核分數20分。

每天把當日拜訪的商戶填寫到商家信息表，第二天交到后勤處，進行統計，然后會對大家上交的數據進行抽查。

4，每月簽約對應商戶數考核金：300元，考核分數30分。

見習顧問簽約6個商戶。

銷售顧問簽約10個商戶。

高級銷售顧問簽約15個商戶。

見習銷售主管簽約15個商戶。

銷售主管簽約20個商戶。

高級銷售主管簽約20個商戶。

完成基本目標后，超出有獎：1-10家 50元/家；11-2060元/家；21家以上70元/家。5，維護商家考核考核金：200元，考核分數20分。

按照商家維護標準對所簽約的商戶進行維護。

門貼，立牌在商戶完成張貼，擺放。

老板，收營員，主要工作人員對合作情況了解和知曉具體打折折扣信息。

第四篇：舞蹈培訓學校薪酬績效管理手冊(新)

舞蹈培訓學校教師工資制度方案（正式簽約教師）

學校本著勞資兼顧互助互惠原則，給予員工以合理待遇。

1、待遇包括：課時工資、全勤獎、績效獎勵、補貼等。

2、教師基本課時工資：簽約教師的課時工資通過評級后按級發放（詳見：教師工資評級方案）

3、全勤獎：100元/期（當期課程滿勤可發、遲到或請假均不發）。

4、工齡工資：工齡達到兩年或以上（不含見習期）的簽約教師，年終發200元的工齡獎。如一年內請假累計達到5次者，工齡獎減半，達到累計10次者，工齡獎取消。

5、績效獎金包括：教師優質課比賽+新生源拓展獎勵

1）教學優質課獎：

凡在學校組織的教師教學競賽中獲得一等獎，獎勵200元（或等值物品）；二等獎，獎勵150元（或等值物品）；三等獎，獎勵100元（或等值物品）。2）新生源拓展獎勵：

通過各種方式招收新生進入學校學習，凡由教師推薦新報名學生（學校安排除外）辦理年卡者，按50元/人給予獎勵。

6、優質服務獎：

主要考核指標：學期展示課、學生評價、學期教學計劃、學員鞏固率、問卷反饋信息等五個方面進行全面考察，此項獎勵為綜合考評獎勵，一學年進行一次，設立一等獎1名，獎勵300元；優秀獎2名，獎勵200元。凡受到重大社會正當理由投訴者，取消參評資格。評選具體指標細則如下： 1）學期展示課

每學期至少開一次展示課。在班級授課進度到達一半時，教師須與教學主管落實上展示課的時間與內容，同時將計劃上交給學校。教師如有在規定的班級未開展學期展示課，取消教師當年一切評獎評優資格。2）學生評價

學生評價是指按規定填寫學生評價表。教師須在期末完成學生評價表的填寫，上交學校檢查。3）學期教學計劃

學期教學計劃是指填寫學期教學計劃表。教師須在新學期第一周授課將教學計劃表上交學校。如果未按要求填寫學期教學計劃表，扣除教師獎金100元/次。4）學員鞏固率

每期培訓的最低基本續班率，90％以上的班級為優秀，70％—89%為一般，70％一下的為較差，鞏固率評選較差的簽約教師將給予一個培訓周期的觀察期，連續兩個學期鞏固率低于70%的老師，學校有權將其辭退。5）問卷反饋

每學期末，由學校組織對學員及家長發放問卷調查表，對學校當期教學及管理等各項工作進行評價，如反饋信息中對任課教師提出問題較多，并影響到學校聲譽的，教師將不參與任何評優評獎，情節嚴重的，學校有權將其辭退。

7、簽約滿三年教師將享受學校提供的進修基金5000元

第五篇：2016績效薪酬管理考核辦法-初稿

2016賽特門窗管理考核辦法

2016賽特門窗績效薪酬管理考核辦法（初稿）

2016年1月1日-2016年12月31日

第一章 總則

第一條

為公司戰略目標更好的實施；為了建立和優化內勤人員管理、考核體系；為進一步激勵內勤人員工作熱情，提高內勤人員工作能力；同時為內勤人員晉升選拔、職業生涯規劃提供依據，特制定本辦法。

第二條

本辦法適用于公司財務成本中心人員的考核管理。第三條

考核管理的原則

1、公開性原則：考核者要向被考核者說明考核的標準、程序、方法、時間等事宜，使考核透明化。

2、客觀性原則：考核要做到以事實為依據，對被考核者的任何評價都應當有事實根據，避免主觀臆斷和個人感情色彩。

3、開放溝通原則：在考核過程中，考核者和被考核者應當開誠布公的進行溝通與交流，考核結果要及時反饋給被考核者，肯定成績，指出不足，并提出今后應當努力和改進的方向。

4、常規性原則：考核管理是各級管理者的日常工作職責，對下屬人員做出正確的評價，幫助下屬提高職業技能是管理者的重要工作內容。第四條

考核的權限管理

1、考核者：考核的執行者為各級被考核者的直接上級，間接上級、財務成本控制中心對考核結果進行審核；考核者必須將各考核項作為日常管理工作的重要部分；在考核過程中，考核者有責任指導、幫助、激勵被考核者的工作，被考核者的工作表現和業績是考核者業績的重要體現。

2、被考核者：包括部門經理、主管、職能人員（采購、倉管、安裝）、技術人員、銷售人員、操作人員（工人）。

3、財務部：財務部作為考核的歸口管理部門，負責督促考核的實施，匯總整理考核結果，并負責考核申訴的組織處理。

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第二章 財務成本控制中心人員薪酬結構

第五條 薪酬發放標準

1、按崗位職稱劃分：部門經理、主管、職能人員（采購、倉管、安裝）、技術（設計）人員、生產操作人員。

2、工資標準：采用年工資制，月全額工資基數的90%作為發放日常工資基數（12個月），月全額工資基數10%將依照年終考核評估結果按比例進行發放。第六條 薪酬結構

1、薪酬構成：基本工資+崗位工資+職務補貼+月度KPI績效考核工資+臨時獎勵工資（管理補貼或一次性獎勵金）+BSC績效考核工資+其他（年終優秀員工獎勵）

2、項目說明

（1）基本工資為：該項工資根據公司規定按照員工實際出勤天數計算。公司會根據整體運營、市場的定位和發展進行調整。

（2）崗位工資為：根據員工不同崗位級別設置的崗位工資，依照公司規定按照員工實際出勤天數計算。

（3）職務補貼為：根據相關崗位的等級職務劃分進行的補貼，依照公司規定按照員工實際出勤天數計算。

（4）月度KPI績效考核工資：月度KPI績效考核，核算依據為《KPI績效考核卡》，本項考核為月底考核。

（5）臨時獎勵工資：臨時獎勵工資包含管理補貼和一次性獎勵金。

①管理補貼：公司對于管理業務成績突出、管理效果顯著的管理者提供管理補貼，該項補貼為非固定工資，由總經理及商務經理根據管理成績和效果臨時性發放，2016發放金額為200元。（管理補貼金額會根據公司發展狀況在下一個財年進行相應調整）

②一次性獎勵金：員工以介紹客戶或其他方式為公司帶來業務（利潤）者，濟南賽特門窗有限公司

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公司將依據具體業務內容給予該員工一次性獎勵金，金額多少由總經理和商務經理視業務真實性及給公司帶來的營業額及利潤協商決定。

（6）BSC績效考核工資：

①BSC績效考核工資基數：該考核工資基數與公司凈利潤掛鉤。實際考核工資基數=月全額工資基數的10%*相應系數。當公司利潤為虧損狀態時，該系數為0；當公司財年內凈利潤少于150萬（不包含100萬）時，該系數為0.5；當公司財年內150萬≤凈利潤<200萬時，該系數為1，當公司財年內200萬≤凈利潤<300萬時，該系數為1.5，以此類推。

②核算依據：根據BSC績效考核得分進行核算。

(7)其他（優秀員工獎）：

優秀員工選定標準：在公司任職或服務一年以上的管理人員及員工，在本職工作崗位能恪盡職守、積極主動、認真負責，為本企業（項目或部門）的各項工作做出了積極貢獻，并成為員工表率，堪稱團隊中的先進模范。獎勵方式：旅游或購物卡或其它現金獎勵

發放方式：由商務部經理和公司經理協商申報，在績效工資發放月實施。

3、核算方法：當月應發工資=當月應發固定工資+當月應發KPI績效工資 +臨時獎勵工資

（1）當月應發固定工資=（基本工資+崗位工資+職務補貼）*當月實際出勤天數/當月應出勤天數

（2）當月應發KPI績效工資=當月KPI績效考核卡得分*100%*當月KPI績效工資額

第七條 工資分配

工資具體發放指數參照2016工資標準進行。附表一

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第三章 銷售中心薪酬結構

1、按銷售職責劃分職務：銷售經理、銷售人員。

2、銷售部門銷售任務：

（1）

3、銷售經理：

（1）負責完成公司制定的銷售任務指標：2016銷售任務指標為回款額****萬元人民幣。

（2）采用底薪+提成制：每月發放底薪3000元含（基本工資+崗位工資+職務補貼+月度績效工資）；提成將依照月銷售任務指標實際回款額（未稅）按比例進行發放。

3、銷售人員：

（3）負責完成部門制定的銷售任務指標：2016銷售任務指標為回款額****萬元人民幣。

（4）采用底薪+提成制：每月發放底薪2000元含（基本工資+崗位工資+職務補貼+月度績效工資）；提成將依照月銷售任務指標實際回款額（未稅）按比例進行發放。

4、薪酬構成：基本工資+崗位工資+職務補貼+月度KPI績效考核工資+提成工資+BSC績效考核工資

5、項目說明

（1）基本工資為：該項工資，根據公司規定按照員工實際出勤天數計算。公司會根據整體運營、市場的定位和發展進行調整。

（2）崗位工資為：根據員工不同崗位級別設置的崗位工資，依照公司規定按照員工實際出勤天數計算。

（3）職務補貼為：根據相關崗位的等級職務劃分進行的補貼，依照公司規定按照員工實際出勤天數計算。

（4）月度KPI績效考核工資：月度KPI績效考核，核算依據為《KPI績效考核卡》；年銷售回款額（未稅）****萬元人民幣。

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本項考核為月底考核，考核內容以銷售部提交的考核確認表及商務部提交的考核數據為依據。

（5）月度銷售回款提成工資：該考核工資的核算依據為當月的回款額。（6）BSC績效考核工資：該考核工資的核算依據為《BSC績效考核卡》。本項考核為財年末考核，考核內容以銷售部提交的考核確認表及財務部提交的考核數據為依據。

（7）業績考核工資：該考核工資基數與公司凈利潤掛鉤。實際考核工資基數=月全額工資基數的10%*相應系數。當公司利潤為虧損狀態時，該系數為0；當公司財年內凈利潤少于150萬（不包含100萬）時，該系數為0.5；當公司財年內150萬≤凈利潤<200萬時，該系數為1，當公司財年內200萬≤凈利潤<300萬時，該系數為1.5，以此類推。

7、核算方法：當月應發工資=當月應發底薪工資+當月應發銷售回款提成工資+其他（臨時性獎勵）

（1）當月應發底薪工資=（基本工資+崗位工資+職務補貼+當月應發KPI績效工資）*當月實際出勤天數/當月應出勤天數

（2）當月應發銷售回款提成工資=當月回款提成比例*當月銷售回款率考核工資額

8、工資分配

（1）工資各項標準參照2015年工資標準進行。附表一

第四章 銷售回款提成辦法

一、銷售人員銷售費用的計算分配：

1、銷售人員按實際銷售回款（未稅）**%記提銷售費用，此費用包含：

（1）銷售人員差旅費:須提前填寫上報差旅費申請單，按照公司差旅費申請程序及報銷標準執行。

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（2）與客戶日常交流產生的費用：包含餐飲費、禮品費、車輛使用費、通訊費用等。

（3）其他可列支費用：需提前申請，由部門負責人審核上報，總經理審批。

2、項目未按合同期限回款所產生的財務費用，以同期公司取得銀行貸款利率為依據計算，由項目負責人承擔，在銷售費用及項目提成中扣除。

3、銷售人員借款及報銷應注明項目名稱，以便財務部門針對項目做成本核算工作；銷售人員借款必須在出差后或業務完成后一周內報銷（最遲不超過二周，超過一個月后將不再予以報銷，轉為個人自用借款），否則，財務部門不再予借款。

二、銷售費用的結轉、計提：

銷售回款計提費用年底如有結余：可轉入下一財政累加計算；報請總經理批準后，也可以按結余數額的70%以個人年終獎金形式計提發放，銷售費用余額清零。

三、銷售提成計算方法：

1、此方法適用于公司全體員工。

2、銷售提成計算標準及方法：

（1）公司產品按項目實行基價制報價，每個項目由銷售人員提出報價申請，技術部根據實際情況，針對項目做出基礎報價。

（2）銷售人員依據技術確認的報價作為對外銷售價格后統一報價。

（3）項目成交后，按照銷售商品成交價格與基礎價格差價部分實際回款額的60%做為銷售提成。

（4）銷售價格在基價以上成交的，保底銷售提成按銷售回款額的1%計提。（備注：按（3）分成比例計算后，銷售回款額提成低于1%按照1%計提）

（5）成交價格在所售商品基價以下的項目，經銷售人員申請，上級領導審核，總經理核準后，以核準價格銷售并按核準價格提成比例計提。（備注：提成比例最高不超過0.9%最低不低于0.3%，計提原則按照與基價的偏差多少、銷售人員對項目的主導程度以及后續項目的情況、公司利潤率等）

第五章：考核管理程序

一、確定考核目標：根據企業確立的發展戰略目標，通過目標分解、逐層落實的方法，濟南賽特門窗有限公司

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將企業的中長期目標明確到每一個部門及員工個人，同時根據崗位職責，制定相應的績效評估指標和標準。

二、確定考核小組成員：考核小組成員由總經理、財務成本控制中心經理及生產銷售中心經理組成。

三、考核小組成員職能：

1、總經理：審批考核指標、內容、流程及審查考核結果，審批薪金、獎金及職位變動；

2、財務成本控制中心經理：協助考核小組進行考核工作，建議考核流程及內容，統籌考核工作；根據考核結果進行工資制作。

3、生產銷售中心經理：協助考核小組進行考核工作，建議考核流程及內容

四、月考核考評表提交時間：每月3日前，被考核者自評后將考核表提交至主管，由主管進行二次評價；每月5日前，主管將考核表提交至經理，由經理進行最終評價；每月7日前，由經理將考核表交綜合部進行考評數據匯總。

五、績效申訴流程：申訴人向財務成本控制中心提交申訴報表，財務成本控制中心與雙方溝通，了解事情的前因后果，向經理提交解決辦法，并召開臨時當事人申訴評審會，由考核小組最終確定申訴結果。

六、考核評估和績效面談：根據考核結果進行考核評估，對被考核者進行績效面談，并針對本次考核提出績效改善計劃，確保下個考核周期考核工作的順利進行。

第六章：管理考核結果的運用

第十四條

管理考核結果作為薪資調整和薪酬發放的直接依據，與薪酬制度掛鉤。第十五條

管理考核結果作為崗位調配的重要依據。

第十六條

管理考核結果記入員工檔案，為制定職業生涯規劃提供依據。

第七章：附則

第十七條

本管理辦法的解釋權歸綜合部，其它相關規定中與本管理辦法相沖突的，以規定等級高者為準。

第十八條

本辦法自

2016 年 1 月 1 日起執行。

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