第一篇：大慶2012年中小企業創業工作計劃

大慶市2012年中小企業創業工作計劃

2012年，大慶市中小企業創業工作將按照全省中小企業創業工作要點要求，結合我市實際和委中心工作，重點圍繞創業（孵化）基地建設、創業項目庫建設、創業小老板培育等方面開展工作，努力推動我市中小企業創業工作躍上一個新臺階。

一、工作目標

抓好創業（孵化）基地建設，建立完善全市中小企業創業項目庫，開展好創業小老板培育。具體是：推薦1-2個省級創業（孵化）基地，建設一批市級創業（孵化）基地建設；建設完善500個項目以上的創業項目儲備庫，其中推薦入省級項目庫100個；創辦、扶持小企業1600個，其中上報省里800個，實現增加值24000萬元；安置就業9600人，培訓就業人數2000人，向省里推薦創業企業融資項目40個，提供創業工作信息20篇。

二、重點工作

（一）抓好創業小老板培育

落實全市創業小老板培育計劃，圍繞資源深加工、中小企業園產業集群、龍頭企業等重點創業工業類小微企業，對重點培育企業在創業指導、咨詢服務、融資擔保等各方面給予扶持，促進初創企業生成發展，成長壯大。

（二）抓好創業孵化基地建設 一是做好省、市級創業（孵化）基地規范工作。對已命名省、市級創業（孵化）基地加強監管，加大規范力度，實行動態管理，進行經常性的監督管理，推動其加強基礎設施建設，做好各種服務，引導和扶持更多的小企業創業成功。

二是抓好縣區級創業（孵化）基地建設。尤其是要幫助肇源縣和龍鳳創業園搞好工作協調，使肇源縣在創業（孵化）基地建設中少走彎路，盡快建成，早日開始孵化企業；對肇州縣杏山園區孵化器加以指導，促其盡快完善，建設成相對比較有規模的創業（孵化）基地。到年底爭取每個縣區都要建成一個創業（孵化）基地。

三是要加大對商貿流通型、龍頭帶動型創業基地的關注度。搞好基地調研，對具備條件的予以認定市級創業基地，并積極向省里推薦，擴大省市級創業（孵化）基地認定覆蓋面，并幫助爭取政策和資金支持，調動這些基地不斷加強基礎設施建設資金投入，提供更優質的創業孵化等方面的服務積極性。

四是加強對科研院所和大專院校的聯系。搞好調研，詳細了解其孵化器建設情況，研究建設創業（孵化）基地問題，重點扶持大學生創業。

（三）抓好創業項目資金爭取

組織夠資金申請條件的省級創業（孵化）基地申報國家小企業創業環境改造項目，幫助企業把好項目儲備入庫和項目申報材料的審查關，并做好與國家和省有關部門的溝通協調，爭取能得到國家和省里中小企業專項資金的無償資助。

（四）抓好創業項目庫建設

根據《黑龍江省創業項目庫建設管理辦法》和省工信委工作要求，滿足廣大創業者的需求，建成市級創業項目庫。同時加強和我市有關部門、高校、科研院所及專利所有人的聯系，通過多種渠道收集實用型創業項目，擴充市級創業項目庫容量，為廣大創業者提供更多的創業項目選擇，并做好向省級創業項目庫篩選推薦工作。

（五）抓好創業咨詢和技能培訓

一是通過走出去請進來的方式做好創業輔導師、咨詢師的培訓，爭取盡快建立起一支具有較高資質和較強能力的專家隊伍。

二是聘請省內外知名度高、責任心強、熱心創業工作的人員作為創業輔導講師和專家，開展各種形式、針對創業者的創業技能等方面的培訓，提高創業者的創業成功率，鼓勵創業者創辦更多的小企業，扶持更多的小企業迅速成長為規模企業，打造我市經濟發展的后備軍。

（六）抓好創業小老板融資服務

認真做好調研，切實了解創業者和創業初期小微企業資金需求，積極向省工信委和金融機構推薦創業融資項目，提高申報項目擔保貸款成功率，加大對創業小老板的資金扶持力度。扶持其 迅速成長壯大。

（七）抓好全民創業競賽活動

按照省里創業工作要點，圍繞全省“創業、創新、創優”工作，組織開展全民創業競賽活動。

一是制定相關活動方案和活動成果考核辦法，確保活動既轟轟烈烈又扎扎實實，取得良好的活動效果。

二是搞好創業理念和創業知識宣傳，鼓勵創辦小企業，推進中小企業創業成長、創新進步、創優發展。

三是及時了解競賽活動情況，收集發布有關信息，爭取到年底全市能涌現出一批真正有示范和帶頭作用的省、市級優秀創業小老板和創業標兵或創業明星。

（八）抓好創業典型宣傳報道

認真總結發現全市在培育創業小老板、做好創業（孵化）基地建設、創業融資服務等方面的好經驗、好做法和先進人物，及時做好總結和宣傳報道，開展經驗交流，以點帶面，推動全市創業工作順利開展。

三、保障措施

（一）做好政策引導

一是認真傳達貫徹國家和省里的有關創業的政策文件，使創業者和創業初期小微企業能及時了解和掌握國家和省里的有關創業的政策信息；二是認真研究國家和省有關支持創業的各項支持政策，并引導創業者和創業初期小微企業用好用足各項持政策，實現更寬泛的自主創業；三是研究制定我市扶持創業工作的優惠政策和辦法，尤其是扶持創業（孵化）基地建設方面的扶持政策，鼓勵創業（孵化）基地吸納更多的創業者和小微企業入駐，扶持更多的創業初期小微企業迅速成長。

（二）逐級落實責任

對省市下達的創業工作各項指標任務進行層層分解，落實下發到各縣區，并制定切實可行的工作考核辦法，年終進行考核，對完成好的縣區給予通報表彰，完成不好的縣區予以通報批評，確保完成全市工作目標任務。

（三）搞好協調配合

一是加強和上級主管部門的溝通聯系。切實支持上級部門工作，認真完成好上級部門安排的各項工作，得到上級部門的認可。通過各種方式加強同上級主管部門的感情聯絡，通過感情的加深爭取上級部門對我們在資金政策上的支持和傾斜；二是加強和市內相關部門的協調配合。經常通過召開會議、走訪座談、電話聯系、網絡溝通等多種形式搞好和政府有關部門、高校、科研院所的溝通聯系和協調配合，做到互相支持、互相配合，互通有無、互動感情，從而促進各項工作的順利開展。

（四）做好綜合服務

密切和創業者及創業初期小企業的聯系。了解和掌握創業者創業心理、創業項目、創業資金等多方面的需求及他們在項目建設、產品研發、中試、生產及銷售中存在的各種問題，積極協調有關部門開展多方面的咨詢服務，幫助協調解決問題，扶持他們成功創業。

（五）營造創業氛圍

一是利用網絡等媒體進行宣傳，不斷擴大廣大中小企業對創業工作的認知度；二是積極開展調研、走訪，了解情況；三是經常性地電話了解工作進展情況，督促其按期完成。通過多管齊下，不斷提高各縣區及有關企業對創業工作及創業工作對經濟發展的重要意義的認識，增強做好創業工作的積極性和主動性，推動全市創業工作健康有序發展。

第二篇：中小企業創業計劃書

中小企業創業計劃書

中小企業，它是與所處行業的大企業相比在人員規模、資產規模與經營規模上都比較小的經濟單位。不過現在政府有很多支持中小企業創業有關優惠政策，有準備創業的你不妨看看這篇中小企業創業計劃書哦！

前言

租賃經營

租清潔 節前假日家庭清掃需要的設備。

租輕松 親友來訪影響燒菜蒸飯，租廚師、餐具及全套服務。

租健康 年紀大或身體生病的市民，對節假日飲食起居變化的敏感，租血壓器，血糖儀等醫療設備。

租瀟灑 假日出行租用汽車、手機等。

3.中小企業的“無品牌經營策略” 創名牌是一項耗費大量人力、物力和財力的長期工程。一個企業，尤其是實力較弱的中小企業如果不顧自身狀況與條件，一味去爭創名牌，很可能適得其反，得不償失。

中小企業創名牌的制約因素

一、企業規模制約。大多數中小企業組織結構簡單，規模較小，構成了創名牌的一大障礙。縱觀世界名牌，無一不與巨型跨國公司相聯系，國內涌現出來的一批名牌產品，也都歸屬于實力雄厚的大企業。規模經濟是名牌企業的一個重要外部特征，一般來說，名牌的各種優勢是通過規模經濟才能有效體現出來的。

二、人員素質制約。我國大多數中小企業人員素質普遍偏低，創名牌是一個知識含量很高的系統工程，需要方方面面的專業人才，以訓練有素的知識、思維、技能完成大量的實務工作，非專業人員難以勝任。

三、企業財力制約。創名牌是一項耗資巨大的工程，其中僅市場推廣就需要巨額資金，大部分中小企業心有余而力不足。

四、時間制約。創名牌的工作是一項艱苦細致的工作，要耗費大量的時間，需要企業多年甚至十幾年的不懈努力，大多數中小企業在短期內，特別是創業初期難以創出名牌。我國中小型企業目前大多數處于企業、改組、轉制時期，如何在目前的市場競爭中找到適合自己的位置，事關生存與發展。從以上幾方面分析可見，創名牌決非易事，而一般品牌很難與名牌競爭，“無品牌策略”則不失為一個可供選擇的方法。“品牌策略”主要有兩種：“不使用商標”策略和“采用零售商品品牌”策略。

一、“不使用商標”策略 70年代以來，西方有一些日常消費品又回到了不使用商標的狀態。商品之所以能不使用商標，一方面是因為有些企業的產品由于難以形成“產品差別”，或質量難以統一衡量，或消費者對質量要求不需進行特別的辯論，如電力、礦石、鐵、坯等，從而使得使用商標的必要性大大降低;另一類是人們日常生活中經常接觸的消耗類商品，不需要很高的品質，比同類商品售價低2040%，具有低價格競爭優勢。美國的兩家大零售商“WMART”和“KMART”近年來相繼推出了無品牌商品大宗銷售法，他們要求消費者成打、成箱或按一定的散裝量購物，商品僅限于無品牌，甚至是無正式裝璜包裝的統貨，價格相當低廉，因而十分暢銷。此法迅速在美國、加拿大等國的超級市場上流行起來。據統計，美國35萬家零售商店中，有10萬家經銷這樣無商標的大眾商品。我國消費者的主體仍是是城市廣大的工薪階層和農民，物美價廉的商品是他們首要選擇。目前，我國倉儲式購物中心大受消費者青睞就證明了這一點。

二、“采用零售商品牌”策略 零售商品牌是商業競爭發展到一定階段的產物。它是零售商為了突出自身的形象，維持競爭地位，充分利用自身的無形資產和優勢而采取的一種競爭戰略。具體做法是零售商通過了解消費者信息、自行設計、開發產品，并選擇生產企業進行生產，然后利用自我品牌把產品推向市場。在國外零售商品牌已有幾十年的歷史。如英國最大的零售集團馬獅集團，共有800余家供應商為其生產圣米高商品，該集團在其所屬近千家連鎖店內出售圣米高牌商品。大規模生產與大規模零售的有機結合，使馬獅集團成為全歐洲最具創業精神及創新的企業，它使制造商與零售商之間建立了融于一體的關系。我國目前一方面不斷發展壯大大中型零售企業、連鎖超市，另一方面存在大量生產能力閑置的中小型企業，日趨激烈的市場競爭將迫使制造商不得不逐漸采用零售商品牌策略策略，而零售商經營自有品牌必須有為其生產產品的大量生產企業，這就為零售商與中小企業合作，形成生產與流通的新型結合體創造了有利條件。

中小企業與大型零售商聯系，“采用零售商品牌”優勢。

一是價格優勢。由于大型零售商擁有較高市場聲譽，其品牌具有名牌效應，因而廠家在產品商標設計、注冊、宣傳、使用和保護等方面無需做更多工作，也無需大額投資，因而能以盡量低的價格供貨。對于零售商來說，其進貨渠道直接，省去了一些不必要的中間環節和相關費用，能降低進貨價格。另外，零售商品的品牌與零售商品牌相對應，使假冒偽劣的可能性大大降低，從而大大降低商標保護的有關費用。

二是信譽優勢。采用零售商品牌，產品在相應的零售商店內銷售，零售商對其自有品牌的商品具有極強的控制力，并會給予足夠的關注，較容易在質量方面給顧客提供保證。尤其是信譽良好的商店對消費者具有極大的吸引力，能增加消費者購物的安全感。特別是在假貨泛濫的今天，信譽幾乎成為質量的保證，消費者能否買得放心，已成為他們在不同零售商、不同品牌之間進行選擇的重要因素，這些標以零售商品牌的商品，由于有信譽做保證，加上質優價低，極具競爭優勢。

三是銷售優勢。采用零售商品牌可促使零售商為銷售這些商品不遺余力。例如，零售商在銷售式上可以將這些商品放在較優的位置，通過科學的商品陳列強化消費者的購買欲望。而當商品品牌和質量差別不大時，商品陳列位置與方式可能成為影響消費者選擇商品的主要因素。四是把握市場需求優勢。由于零售商對其自身商品品牌高度關注，同時又直接與廣大消費者打交道，占有大量的市場信息，能夠及時把握消費者的需求變化，并及時反饋給生產企業，使生產企業在市場調研、產品開發等方面更加貼近市場，能生產出符合市場需求的產品，在競爭中變被動為主動，占據領先地位。“無品牌策略”在我國嶄露頭角

一、無品牌商品的適用性。

在不使用商標品牌方面，我國已有一些較為成功的例子，如上海時裝集團公司設立了無品牌縫紉攤，他們摸清了“工薪族”既渴望提高衣著水準，跟上時代新潮，又擔心被廠家、商店“斬”一刀的心理，專門購進優質紡織面料，設計新式服裝，開設裁剪、制衣窗口，推出價格低廉、具有鮮明個性特色的時裝，生意十分興隆。

二、零售商品牌的適用性。零售商品牌在我國處于起步階段。據報道，上海開開百貨商店自1987年實施零售品牌以來，推出開牌系列產品，其中開開牌襯衫榮獲“中國十大名牌襯衫”的殊榮，開開牌羊毛衫榮獲“中國名牌產品”稱號。上海的華亭伊勢丹在商店的顯著位置擺放企業的自有品牌，上海市共康服飾城內近1/

3、達6000余種商品采用“共康”品牌，并在電視上大做廣告。至于上海第一百貨集團、華聯集團等商業巨人也都競相推出了自己的品牌產品。“無品牌策略”在我國的發展前景

一、我國一些行業的產品目前正受到國外一些“強勢品牌”的競爭和壓力，這些外國企業技術先進、資金雄厚、營銷得法，甚至不顧一切地以在中國市場上“搶攤”為主要目的。在這種情況下，我國實力較差的中小企業如果盲目與之競爭，無異于“雞蛋碰石頭”，而避強就弱，采用“無品牌策略”以價格優勢、市場需求優勢來與外國企業競爭，不失為中小企業立足市場的一條有效途徑。

二、我國已有一定數量的大中型零售企業，目前，總資產超過10億元的百貨零售企業10余家，利潤5000萬元以上的大約20余家。隨著它們的發展壯大，一方面有條件形成和強化自己的品牌，另一方也有利于吸納中小企業采用它們的品牌，成為它們的伙伴生產企業。

三、我國目前有1000多萬家中小企業，其中大部分由于受自身財力和規模的限制，常常以市場追隨者的面貌出現，他們不了解消費者的需要，生產的產品銷售不出去，創立名牌是他們力所不能及的。同時這些企業無法及時適應市場需求改造產品，缺乏競爭力。從各方面條件來看，他們都有可能與零售商合作，這種生產與流通相結合的新形式，對中小企業的生存和發展極為有利。

四、我國現在假冒偽劣產品肆虐，制假、售假現象層出不窮。而信譽好的大中型零售商的自有品牌只在自家店鋪內出售，品牌的管理比較容易，不易被其他廠家、店家假冒，這就為商品提供了防偽、防假的有效途徑。

第三篇：中小企業創業園簡介

中小企業創業園簡介

靖邊縣中小企業創業園規劃總面積為6.4平方公里，緊鄰靖邊縣能源重化工產業園區、物流園區和楊橋畔小城鎮規劃區，距靖邊縣城17.1公里，周邊子靖高速、五楊路、太（中）銀鐵路、204省道、靖楊一級道路環繞，地理位置優越、交通便利。創業園依托我縣豐富的礦產資源、便捷的交通網絡和其獨有的區位優勢，以發展煤、油、氣等化工產業的機械配套加工、維修和農、畜、副產品深加工業為主，以物流、倉儲、服務、貿易等第三產業為輔，同時承載建筑建材加工項目。2008年，園區被省中小企業促進局命名為“陜西省中小企業創業基地”，被省政府確定為“陜西省第一批重點建設的縣域工業園區”。

2008年園區完成固定資產投資2.66億元，2009年計劃完成固定資產投資

3.78億元，其中總投資1.1億元的金橋路、狄原路、新城大街、寧朔西街四條創業園主干道于今年3月8日開工建設，即將建成通車；創業園北邊的市政道路---靖楊一級道路創業園過境段，也即將建成通車。

園區建設以來，先后有楊橋畔鎮政府、派出所、衛生院等行政事業單位入駐，并先后引進陜西中北集團、吳定高速公路服務中心、國電榆林分公司330KV輸變電站和配套的110KV輸變電站等企業；靖邊縣源海油氣井技術服務有限責任公司、陜北絨業公司、靖邊縣三友木業有限公司、靖邊縣康源公司等20多家企業也急待入園，其中有三友木業等13家企業有望于近期開工建設有關項目。

第四篇：中小企業創業融資習題

第五章中小企業創業融資習題及參考答案

第五章中小企業創業融資習題

一、名詞解釋

1.企業融資

2.資產證券化

3.風險投資

4.融資租賃

二、單項選擇題

1.以下哪項不屬于產權融資渠道（）。

A 商業信用B 風險投資家C 企業孵化器D 員工股權計劃或顧客

2.以下哪項不屬于債務資金來源渠道（）。

A 商業銀行B保險公司C員工股權計劃D 租賃

3.（）是通過對影響資金結構因素的定性分析來確定合理的資金結構的方法。

A 息稅前利潤——每股利潤分析方法B 比較資金成本分析方法

C 因素分析方法D 最佳資本結構的判斷標準

4.以下不屬于權益資金成本的是（）

A 優先股成本B 銀行借款成本C 普通股成本D 留存收益成本

5.不具有減稅效應的是（）

A銀行借款成本B 債券成本C 優先股成本D以上都不對

6.以下哪項籌資成本沒有籌資費用（）

A銀行借款成本B 債券成本C 優先股成本D 留存收益成本

7.決定企業債券等級高低的因素主要有（）

A 企業素質B 投資項目C 企業的財務狀況D 以上都是

8.以下哪個不屬于間接融資（）

A 信貸融資B 租賃融資C 股票融資D 商業信用融資

9.為規避融資租賃的風險，最根本的一條是（）

A 租賃合同規范化B 用本幣結算租金C 使用遠期匯率D 租金償還擔保

10.風險企業的管理層收購（MBO）或通過建立一個員工持股基金（ESOT）來回購屬于（）。

A 公開上市B 風險企業并購C 風險企業家回購D破產清算

三、問答題

1.試述中小企業融資難的癥結問題。

第五篇：中小企業的創業經營管理

中小企業創業經營管理的運作模式分析

作者：葉新云工作單位：廣東商學院

前言：

中小企業的創業經營過程是一種特殊的經濟活動過程，對這一過程的管理本文簡稱為中小企業創業經營管理。中小企業創業經營全過程的管理運作：從創業者產生投資動機、明確創業目標并擬訂戰略規劃方案、可行性研究與投資決策、經營項目的現場開發建設，到經營項目建成后的生產、銷售以及長期企業經營管理全過程，是一種綜合性的創造與管理運作過程。本文主要對這一過程的前期開發八個階段和后期推廣經營管理進行分析，并提出相關經營策略。

關鍵詞：中小企業、創業、經營管理

正文：

中小企業是現代國民經濟體系的重要組成部分，而中小企業的創業經營行為，是為了滿足人類的某種特定需要所進行的產品或服務的投資、開發、生產、營銷等經濟活動以及企業組建的管理過程，是一種創造性的活動。中小企業創業過程的管理運作有哪些一般規律？經過幾個階段？相關的經營管理運作策略怎樣？是本文探索的內容。

一、中小企業創業經營的內涵和業態特征

中小企業創業經營是指中小企業的創業工作過程或工作周期，包括從公司創業者產生投資開發意向開始，至經營項目建成后的生產、銷售或日常管理，并實施創業企業全生命周期的維護，是一種非常復雜且具有創造性的經營活動，需要相關行業的專業知識、經營管理知識、企業經營管理知識和企業家才能的發揮，是一種特殊的綜合性的經營開發與管理活動。中小企業創業經營作為一種特殊的商業活動，具有投資回報高，但經營風險大，行業競爭激烈，市場生命周期短暫的特征。成功經營的關鍵主要取決于前期開發階段的科學規劃定位和建成投產后的生產管理、經營管理、公司管理、市場份額的維護。中小企業創業經營項目的開發運作過程，需要科學的管理理論作指導。

二、中小企業創業經營項目的前期開發管理：

中小企業創業經營的前期開發過程，通常可分為八個階段：

1、分析當地的商業機會，提出創業經營的初步設想。調查當地創業相關產業的市場經營狀況，探討創業經營投資可行性，尋找多個可供選擇的投資機會，在頭腦中快速判斷其創業經營的投資可行性。

2、將創業經營設想細化，判斷其可行與不可行。公司創業者選擇實現其開發創業設想的經營用地，探討市場、技術的可行性，與潛在的客戶、投資商、零售商、經銷商、商業銀行、合作伙伴、專業人士接觸，作出經營項目初步設計方案，探討獲取創業經營項目開發建設用地的可行性。

3、創業經營項目可行性研究，確定可行與不可行。創業經營開發公司進行正式市場研究，估算創業產品的市場吸納率，根據創業項目產品預估的生產成本和銷售價格進行可行性研究，將有關創業經營項目的開發計劃報送政府有關部門，從法律、技術和經濟等方面綜合判斷經營可行性。

4、創業經營項目的相關各方合同談判。確定能不能達成協議。創業經營項目開發公司根據市場研究中得到的客戶需求特征，確定最終經營項目設計方案，開始合同談判，得到貸款書面承諾，確定總承包商，確定銷售方案，獲得政府對創業經營項目的規劃許可和公司注冊許可。

5、簽署創業經營項目的相關協議文件。簽署合同，包括創業經營合資合作開發協議、公司設立章程，創業經營項目的建設貸款協議和長期融資協議、產權出讓或轉讓合同、工程施工合同、設備安裝合同、保險合同和銷售合同。

6、創業經營項目的工程建設。創業經營開發公司根據預算進行成本管理，批準市場推廣和經營開發隊伍提出的工程變更建議，解決建設糾紛，支付工程款，實施進度管理。

7、創業經營項目竣工投入使用。創業經營開發公司組織企業經營管理隊伍、進行市場推廣活動，政府批準投產，接入市政設施，正式投入使用，償還建設貸款，長期融資到位。

8、創業經營的日常產品生產與銷售管理。創業經營的業主（開發公司或新業主）進行企業管理、經營資產設備的更新改造、市場推廣等工作，以延長創業經營項目的經濟壽命、提高資產運行質量。

中小企業創業經營項目的客戶關系是由商品經銷商、批發商、生產廠家和最終顧客組成的。這種特定性市場需求的滿足，存在激烈的競爭，可以由多種方式實現，如一般的零售商戶、專業批發市場、廠家經銷點、國際經貿代理商。這里就存在較多的市場機會和市場風險。由于有多種市場開發方式的可選擇性，多個渠道的原材料供應，那么，對創業經營開發公司及其創業經營來說，就帶有很大的市場風險和不確定性。這種對創業經營項目的市場需求的絕對性與創業經營項目開發產品需求的相對競爭性（不確定性），就是創業經營投資決策的最大難點。而適當的經營策略是化解這一風險、獲得成功的關鍵。

三、中小企業創業經營項目的后期推廣運營策略

后期推廣運營策略一： 尋找市場空白、作好客戶定位

創業經營項目在后期推廣階段，確保經營項目具備搶占市場份額的先機，如果準備不充分，將直接影響到經營建成后的生產和出售。通過前期的市場調研，對當前市場有個初步了解，創業經營項目在后期推廣時要注意以下幾個問題：首先，創業經營項目的產品在投放市場中怎樣選擇目標客戶群，即什么樣的人會買這個產品。目標客戶群主要有經銷商、小業主、商品生產廠家，創業經營項目產品的市場營銷定位，消費階層的選擇，都離不開所在地區的經濟環境，消費者的生活習慣、文化特征等等；其次，創業經營項目的所在地區的社會階層、人群分布情況；第三，創業經營項目的產品歸屬哪類功能、檔次、配套服務。弄清這幾個方面的因素，才能準確把握創業經營項目的市場定位。

后期推廣運營策略之二：尋求競爭優勢，塑造經營品牌

怎么才能在激烈的創業市場上形成競爭優勢？創業經營項目的品牌策劃在這里起著關鍵的作用。品牌策劃按經營開發的時間段可分為兩部分，分別針對的不同目標群體。前期為招商引資階段，主要的宣傳對象為本地城區、鎮區的風險投資者和創業投資機構。后期為開張試業階段，主要的宣傳對象為創業經營項目產品所輻射市場的終端消費者。

品牌策略方面：

1、廣告宣傳策略。通過在不同媒體上發布經營項目的文案廣告。使創業商品經銷商戶對開發公司的創業經營的接受程度變成了依附、向往。通過廣告宣傳，提高知名度，創造良好的營商環境去引導他們共同抵御外來競爭。堅持“先成就商家，再成就自己”的經營理念，在廣大商戶的心里樹立良好的形象。經營現場廣告也要作好配套的廣告宣傳。如彩色電子屏幕、燈箱、平面廣告、宣傳手冊等，而且宣傳題材不斷翻新。為商戶創造更多的潛在客戶群體，為本創業經營項目打造過硬的品牌。

2、招商策略。對商品經銷商戶進行走訪、登記、宣傳。對知名品牌的零售企業給以鋪租優惠，通過他們樹立主力店，帶動其他中小商戶入場。讓更多的商戶可以清楚地看到本經營的良好前景，讓客戶對本經營項目有大概的了解，有興趣的商戶可以到臨時租售中心做預約登記，在正式開盤時再通知他們一起到售樓中心簽定正式合同，其作用是積累有效商戶，讓客戶產生期待心理，還可以了解商戶的意向和對創業經營項目發展的一些意見。

后期推廣競爭策略之三： 搞好售后服務管理，實行分階段招商策略

通過前期招商階段的宣傳推廣，創業經營項目的已經在社會上產生一定的認知度，打下一定的品牌基礎，但如何使更多的目標消費群熟悉本經營，制造市場轟動效應、為商家吸引人流、營造商機，這是保持創業經營項目長期持續發展的根本，也是開發公司的利益所在。但長期維護市場份額，有賴于良好的售后服務管理服務。通過售后服務管理，為創業經營項目的商戶和最終消費者，提供市場資訊、電子商務、物流配送、倉庫儲存、市場推廣、生活后勤等“一站式綜合服務”。綜合配套能力是維護創業經營可持續經營的根本。

在后期推廣和售后服務管理方面，采取統一品牌、統一商標、統一形象、統一布局、統一宣傳推廣，給個體商戶和一些生產廠商，為他們提供良好的經商平臺。創業經營項目開發公司不但要做好管理，維護好經營項目形象，還要使經營項目在市場上能長期占據主導地位，發展更大的凝聚力與號召力，幫助經營者做好策劃、做旺市場。如果經營項目沒有長遠的、好的策劃，吸引不來人氣，而導致生意冷淡最終失利的還是創業經營項目開發公司。所以，創業經營項目

開發公司必須加強與商戶之間利益同盟的關系，雙方之間誠心合作，一起把經營項目的市場號召力做強、市場份額做大，而這樣，最終也使消費者得到實惠。

后記：中小企業創業是國民經濟增長重要原動力，創業經營項目投資風險大，要求創業公司必須實行高超的經營策略和科學的管理運作，則有可能獲得高收益。本文主要對其中的局部運作進行有限分析論述。

附：主要參考資料：

參考資料：

1.（美）路易·斯特拉特，《走向全球化：中小企業騰飛之路[M]》，華夏出版社，20002、《戰略管理》，（美）弗雷德·大衛 著，清華大學出版社

3、《產業組織理論》，（法）泰勒爾 著，中國人民大學出版社

作者簡介以及聯系辦法：

作者簡介：

葉新云(1967-10)，男，廣東興寧市人，管理科學與工程講師，經濟學碩士，工作單位廣東商學院工商管理學院，研究方向：戰略管理（科技戰略、房地產戰略等）

通訊地址：廣州中山大道139號大院25棟402室

郵政編碼：510620；手機號碼：***

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投稿〈中小企業科技與管理〉