第一篇：2010年蘇州汽車配件展會報(bào)告

錦 州 東 佑 精 工 有 限 公 司

JINZHOU DONGWOO PRECISION CO., LTD

2010年全國汽車配件交易會（全國汽車配件采購交易會）

展會時間：2010年10月13日-15日 展會地點(diǎn)：蘇州國際博覽中心 展覽面積：60000平米

參展數(shù)量：1800家

主辦單位：中華全國工商業(yè)聯(lián)合會摩托車配件用品業(yè)商會

蘇州市人民政府

參展范圍（代表企業(yè)）

發(fā)動機(jī)系統(tǒng)(現(xiàn)代摩比斯、博世、意奔瑪集團(tuán)、儀征雙環(huán))底盤及車身系統(tǒng)(萬向集團(tuán)、萬安集團(tuán)、金麒麟集團(tuán))汽車電器（法雷奧、依斯克拉、）

油品、養(yǎng)護(hù)用品、汽保設(shè)備及工具（盧克潤滑油、）材料及通用件

與汽車產(chǎn)業(yè)相關(guān)的媒體、認(rèn)證、保險(xiǎn)等（慧聰網(wǎng)）

于2010年10月13-15日在蘇州舉行的“全國汽車配件交易會暨全國汽車配件采購交易會”，參展企業(yè)1800家，標(biāo)準(zhǔn)展位2800個，展覽面積達(dá)到60000平方米。其中汽車電器企業(yè)230家，占總參展數(shù)13%、底盤及車身系統(tǒng)參展企業(yè)最多，占總參展數(shù)的41%。

（下圖是各類參展企業(yè)比重）

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本次蘇州展會匯集了全國各地汽車發(fā)電機(jī)廠家達(dá)55家，同行業(yè)14家：

55家發(fā)電機(jī)參展企業(yè)僅有蘇州依斯克拉、上海法雷奧、常州武起、無錫閩仙、無錫新高、廣東強(qiáng)華6家配套企業(yè)，其余均為售后或翻新發(fā)電機(jī)廠家。調(diào)節(jié)器、整流橋參展企業(yè)產(chǎn)品類型多為售后市場，其中產(chǎn)量較大的有任丘振江電器、丹東環(huán)球。

展會感受

? 維護(hù)并提升“東佑精工”的品牌形象

“東佑精工”良好的品牌形象及品牌認(rèn)知度在國內(nèi)市場尤其是售后市場已經(jīng)形成，所以品牌方面我們需要做的就是維護(hù)并不斷提升“東佑”的品牌形象與品牌價(jià)值，以此來保持客戶對東佑品牌的忠誠度。

? 保持產(chǎn)品的高質(zhì)量

產(chǎn)品質(zhì)量是品牌形象的基石，與企業(yè)品牌密不可分，一個企業(yè)沒有高質(zhì)量的產(chǎn)品，也就無法建立良好的品牌形象。我們高質(zhì)量的產(chǎn)品不僅是可靠性、穩(wěn)定性與耐用性的組合，還應(yīng)包括良好的產(chǎn)品外在、產(chǎn)品包裝等一些細(xì)節(jié)之處。

? 以配套市場為主的同時重視售后市場

全球舊車與新車比例為10：1，在國內(nèi)目前可能還達(dá)不到這個數(shù)字，但是可以看出售后市場的龐大以及未來的市場容量，所以我們應(yīng)對售后市場給予較高的重視。

? 適量降低產(chǎn)品售價(jià)，但一定要慎重

國內(nèi)同行業(yè)銷量前四位的企業(yè)：車王、暢博、云意、東佑，由于車王目標(biāo)市場定位為售后市場，所以產(chǎn)品價(jià)格較低，剩余3家企業(yè)以配套市場為主，2009年產(chǎn)品銷售平均價(jià)格云意最低，暢博其次，我們東佑最高。所以在配套為主的同時走售后市場就必須適當(dāng)對某些產(chǎn)品降低售價(jià)。

另一方面，由于調(diào)節(jié)器產(chǎn)品技術(shù)含量相對較高，高端市場基本被上述四家企業(yè)壟斷，處于一種保護(hù)性競爭狀態(tài)之中，在這種情況下應(yīng)避免價(jià)格戰(zhàn)。此外降價(jià)也不利于品牌塑造，所以從這兩方面來說選擇降價(jià)也要慎重。

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? 開發(fā)售后市場需求量較大的產(chǎn)品

第二篇：蘇州展會串詞

蘇州展會串詞

片頭

隨著全球低碳經(jīng)濟(jì)的日益興盛，隨著我國政府對綠色低碳、節(jié)能減排等新能源產(chǎn)業(yè)的益加重視，中國的太陽能行業(yè)得到了一日千里的跨越式發(fā)展。為適應(yīng)新時期行業(yè)的品牌發(fā)展和營銷需求，中國太陽能展、國際新能源展、中國國際太陽能秋交會等三大盛會聯(lián)袂移師蘇州。

將第四屆中國太陽能節(jié)暨國際新能源展、第八屆太陽能秋交會移師展館條件更為優(yōu)越的蘇州舉辦，此舉完全符合國際新能源展的品牌發(fā)展需求，也因此這次盛會在展出內(nèi)容上，從過去單純的太陽能熱利用、熱泵等擴(kuò)展到整個新能源領(lǐng)域，增設(shè)了太陽能光伏產(chǎn)品，并向風(fēng)能、生物質(zhì)能、沼氣等行業(yè)拓展，并開設(shè)了單獨(dú)的展廳。

片中

威風(fēng)鑼鼓震喧天，雄獅起舞迎盛典。

在溫家寶總理主持的國務(wù)院常務(wù)會議上出臺《國務(wù)院關(guān)于加快培育和發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的決定》這一具有歷史意義的大背景下，九月十日至十二日，以“助推綠色發(fā)展、倡導(dǎo)低碳生活” 為主題的第四屆中國太陽能節(jié)暨國際新能源展、第八屆中國國際太陽能秋交會在杭州隆重舉辦。此次盛會共分四個區(qū)域，分別在四個展館展出，分別為太陽能熱利用展區(qū)、太陽能光伏展區(qū)、熱泵展區(qū)以及風(fēng)能、生物質(zhì)能展區(qū)。

本屆展會活動由聯(lián)合國工發(fā)組織國際太陽能中心、蘇州市人民政府、中國可再生能源學(xué)會、中國農(nóng)村能源行業(yè)協(xié)會、中國節(jié)能協(xié)會、大美國際資訊主辦，大美展覽公司、中國太陽能網(wǎng)、《太陽能信息報(bào)》、《光伏信息報(bào)》、全球光伏網(wǎng)承辦。蘇州市人民政府作為本屆展會活動的主辦單位之一，對展會高度重視相關(guān)，各級相關(guān)政府部門對本屆展會和各項(xiàng)活動給予了全力的支持。

會場萬頭攢動，人氣空前火爆。600多家太陽能企業(yè)和其他新能源企業(yè)參加了展覽會，眾多中國名牌、中國環(huán)境標(biāo)志認(rèn)證、金太陽認(rèn)證、家電下鄉(xiāng)中標(biāo)品牌、中國馳名商標(biāo)企業(yè)齊聚一堂，紛紛搶占宣傳制高點(diǎn)，展示最新產(chǎn)品和技術(shù)。

縱觀本次展會，無論是在參展規(guī)模，參展商數(shù)量上都創(chuàng)下了歷史之最，本次博覽會無論從高度、廣度、力度以及創(chuàng)新程度來說，無疑都是太陽能熱利用行業(yè)

規(guī)模最大、檔次最高的一次國際品牌盛會。特別是各家太陽能熱利用企業(yè)紛紛推出分體式太陽能熱水器產(chǎn)品，著實(shí)成為展會的一大亮點(diǎn)，這似乎也暗示著城市市場將是未來太陽能熱利用企業(yè)爭奪的焦點(diǎn)所在。

此外，中國新能源行業(yè)2010年CEO主題論壇也如期隆重舉行。

片尾

在本屆展會上，組委會堅(jiān)決杜絕傍名牌、假冒偽劣產(chǎn)品企業(yè)參展，確保了參展企業(yè)的利益，凈化了行業(yè)環(huán)境和競爭氛圍，得到了業(yè)內(nèi)人士和參展企業(yè)的稱道。據(jù)行業(yè)人士評價(jià)，本屆展會作為低碳時代的太陽能展會引領(lǐng)者，它的盛大舉辦和圓滿成功，極大地提振了行業(yè)士氣，為太陽能企業(yè)順利打開下半年的市場起到了推波助瀾的作用，同時也彰顯了我國新能源產(chǎn)業(yè)的發(fā)展實(shí)力，必將在我國乃至全世界新能源領(lǐng)域產(chǎn)生更加積極的影響！

第三篇：蘇州展會活動管理辦法

蘇州市展會活動管理辦法

（征求意見稿）

第一條

為優(yōu)化展會環(huán)境，促進(jìn)會展業(yè)健康、快速發(fā)展，根據(jù)有關(guān)法律、法規(guī)，結(jié)合本市實(shí)際，制定本辦法。

第二條

凡在本市行政區(qū)域內(nèi)舉辦展覽會議活動、展會服務(wù)管理及經(jīng)營行為適用本辦法。

第三條

本辦法所稱的展會活動，是指舉辦單位在特定場所和預(yù)定時期內(nèi)舉辦的具有一定規(guī)模的實(shí)行市場化運(yùn)作的，以產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)的展示、參觀、會議、洽談、投資、貿(mào)易和信息交流為主要目標(biāo)的，具有一定規(guī)模的群眾性活動。

第四條

本辦法所稱舉辦單位，包括主辦單位和承辦單位。主辦單位是指發(fā)起組織展會活動，對活動全程進(jìn)行統(tǒng)籌、組織和安排，并對展會活動承擔(dān)主要責(zé)任的單位。承辦單位是指根據(jù)與主辦單位達(dá)成的協(xié)議，或受主辦單位的委托，按照主辦單位制定的方案和計(jì)劃，具體組織實(shí)施展會活動的單位。

第五條 會展業(yè)的發(fā)展，實(shí)行政府引導(dǎo)和監(jiān)管，遵循市場規(guī)則，開展市場化運(yùn)作，鼓勵有序公平競爭、行業(yè)自律。

第六條

蘇州市會展業(yè)發(fā)展工作領(lǐng)導(dǎo)小組，全面負(fù)責(zé)全市會展業(yè)發(fā)展的組織、規(guī)劃、指導(dǎo)和協(xié)調(diào)工作。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室(以下簡稱市會展辦)，作為領(lǐng)導(dǎo)小組的日常工作機(jī)構(gòu)，設(shè)在市商務(wù)局。市會展辦主要負(fù)責(zé)落實(shí)和執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)小組有關(guān)決定，牽頭研究、協(xié)調(diào)、解決會展業(yè)發(fā)展過程中出現(xiàn)的問題。市發(fā)改、公安、財(cái)政、人社、城管、交通、商務(wù)、文化、體育、旅游、安監(jiān)、工商、質(zhì) 監(jiān)、食藥監(jiān)、知識產(chǎn)權(quán)、外事、海關(guān)等部門在市會展辦協(xié)調(diào)下，在各自職責(zé)范圍內(nèi)做好對全市展會活動的指導(dǎo)、管理、協(xié)調(diào)和服務(wù)工作，各市、區(qū)人民政府、管理委員會會展行業(yè)主管部門負(fù)責(zé)本地展會活動的組織、管理和協(xié)調(diào)工作。

第七條

市會展行業(yè)協(xié)會配合市會展辦做好對全市會展行業(yè)的協(xié)調(diào)、監(jiān)管和服務(wù)工作，積極主動做好以下工作：

（一）為我市會展業(yè)發(fā)展提供相關(guān)的咨詢和策劃服務(wù)工作； 做好有關(guān)會展政策的宣傳、普及、申報(bào)和落實(shí)工作；

（二）推動我市展會項(xiàng)目轉(zhuǎn)型升級，扶持我市會展企業(yè)做大做強(qiáng)；

（三）制定行業(yè)服務(wù)規(guī)范，引導(dǎo)會員規(guī)范經(jīng)營，建立展會評估體系和會展行業(yè)企業(yè)誠信體系；

（四）開展全市會展業(yè)統(tǒng)計(jì)、監(jiān)測工作，統(tǒng)計(jì)分析會展業(yè)數(shù)據(jù)，研究會展業(yè)發(fā)展動態(tài)；組織我市會展企業(yè)參加國內(nèi)外重要的行業(yè)活動，擴(kuò)大我市會展發(fā)展的影響力和營商環(huán)境。建立并管理運(yùn)行會展業(yè)服務(wù)信息平臺，及時發(fā)布相關(guān)信息；

（五）組織開展會展業(yè)人才培訓(xùn)；

（六）協(xié)助引進(jìn)品牌會展企業(yè)和展會項(xiàng)目；

（七）協(xié)助舉辦展會活動，協(xié)調(diào)處理展會活動投訴，維護(hù) 會展企業(yè)合法權(quán)益；

（八）組織開展會展企業(yè)對外交流，積極參加國內(nèi)外行業(yè)組織，加強(qiáng)與國內(nèi)外行業(yè)組織的交流和合作。

（九）協(xié)調(diào)各類專業(yè)性行業(yè)組織，支持專業(yè)展會的舉辦。

（十）其他促進(jìn)會展業(yè)發(fā)展的工作。

第八條

在我市舉辦展會活動的主(承)辦單位必須具備以下條件:(一)具有法人資格、能夠獨(dú)立承擔(dān)民事責(zé)任;(二)具有相應(yīng)的管理機(jī)構(gòu)、資金、人員、措施和制度;(三)具有較好的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)，有辦展和招展招商能力;(四)具備法律、法規(guī)、規(guī)章規(guī)定的其它條件。

第九條

在我市舉辦的中大型會議、展覽活動實(shí)行備案制度。市會展行業(yè)協(xié)會受市會展辦的委托，辦理會議、展覽活動的備案手續(xù)。凡展覽規(guī)模在500個國際標(biāo)準(zhǔn)展位以上的展會，主(承)辦單位應(yīng)當(dāng)在展會舉辦之日60日前向市會展行業(yè)協(xié)會辦理備案手續(xù)。其他展會可自愿備案。備案登記應(yīng)當(dāng)提交下列材料:

（一）證明主(承)辦單位法人資格的有效法律文件;

（二）舉辦展會活動的實(shí)施方案(包括展會活動的名稱、內(nèi)容、規(guī)模、舉辦單位、起止日期、活動地點(diǎn)、組織招展計(jì)劃、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、展會活動的安全工作方案、應(yīng)急預(yù)案、展會知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)方案、舉辦單位銀行帳號、組(籌)委會的組成、展覽籌備辦公室地址、負(fù)責(zé)人、聯(lián)系電話等);

（三）以“全國”、“中國”、“國際”、“中華”等冠名，需提供有關(guān)主管部門的批準(zhǔn)、回復(fù)等有效函件;

（四）有關(guān)單位同意主辦、承辦、協(xié)辦或指導(dǎo)、支持的函件或證明(含聯(lián)合舉辦的協(xié)議書及書面合同);

（五）會議、展覽、活動場地的場租正式合同、展位分布圖；

（六）其他需要提交的文件。

第十條

在我市舉辦的涉外經(jīng)貿(mào)展覽會按國家境內(nèi)舉辦對外經(jīng)濟(jì)技術(shù)展覽會的有關(guān)規(guī)定，辦理相關(guān)審批和報(bào)關(guān)手續(xù)。第十一條

對在本市范圍內(nèi)舉辦的性質(zhì)相同或時間間隔較短的展會活動，一般由會展行業(yè)協(xié)會視具體情況，協(xié)調(diào)舉辦單位舉辦 時間。

第十二條

展會活動舉辦單位應(yīng)當(dāng)按照有關(guān)法律、法規(guī)、規(guī)章的規(guī)定，到公安、消防、城市管理等部門辦理相關(guān)審批手續(xù)。展會戶外廣告的發(fā)布需在工商行政管理部門登記后實(shí)施。

第十三條

舉辦單位在依法辦理相關(guān)手續(xù)和簽訂展會活動場地租賃合同后，方可按公安部門規(guī)定刻制組委會印章、進(jìn)行信息發(fā)布和廣告、招展、邀請等工作。展會活動的廣告、宣傳材料應(yīng)當(dāng)真實(shí)可信，與所舉辦的展會內(nèi)容、性質(zhì)相符，不得虛構(gòu)、夸大展覽規(guī)模和改變性質(zhì)。

第十四條

在本市舉辦的各類展銷會和消費(fèi)類商品交易會、舉辦單位必須嚴(yán)格審查參展單位資質(zhì)，負(fù)責(zé)組織現(xiàn)場管理工作。必要時，舉辦單位可以商請與此相關(guān)的工商、食藥監(jiān)、質(zhì)監(jiān)、知識產(chǎn)權(quán)等管理部門駐會監(jiān)督管理。主辦單位是展會第一責(zé)任人，對展會內(nèi)的商品質(zhì)量、經(jīng)營秩序、食品安全、環(huán)境衛(wèi)生、治安消防、綠色環(huán)保等負(fù)責(zé)。參展商的經(jīng)營行為如有損害消費(fèi)者合法權(quán)益的，消費(fèi)者可以向消費(fèi)者協(xié)會舉報(bào)并向舉辦單位要求賠償。第十五條

舉辦單位因故需要變更展會活動名稱、主題、范圍和舉辦時間等事項(xiàng)，應(yīng)當(dāng)及時報(bào)告市會展管理機(jī)構(gòu)及相關(guān)審批機(jī)構(gòu)和部門，并及時按規(guī)定辦理變更等相關(guān)手續(xù)。

第十六條 舉辦單位在舉辦展會活動期間不得有下列行為:(一)通過各類媒體對外發(fā)布虛假信息、虛構(gòu)廣告、夸大展會活動的規(guī)模和性質(zhì);(二)未經(jīng)同意盜用政府部門、其他協(xié)會、單位名義舉辦展會活動;(三)從事封建迷信或有傷社會風(fēng)化的展會活動;(四)從事與展會活動的名稱、內(nèi)容不符的銷售、經(jīng)營活動;(五)法律、法規(guī)、規(guī)章禁止的其它行為。

第十七條

舉辦大型展會活動可能影響周邊區(qū)域的交通和環(huán)境的，主辦單位應(yīng)當(dāng)提前30日將舉辦展會的時間、地點(diǎn)、規(guī)模等相關(guān)信息向公安、消防、城市管理等部門報(bào)告并接受其指導(dǎo)。第十八條

展會活動前，舉辦單位應(yīng)與展會場館制定安全應(yīng)急預(yù)案和防范措施，并簽訂明確的安全責(zé)任書。發(fā)生治安、刑事案件或者自然災(zāi)害事故時，舉辦單位應(yīng)當(dāng)采取應(yīng)急措施，并配合相關(guān)部門進(jìn)行妥善處理，及時向社會披露事實(shí)真相。

第十九條

國際性展覽會境外展覽品的監(jiān)管及相關(guān)稅費(fèi)的繳納，應(yīng)當(dāng)按照海關(guān)、商務(wù)等部門的有關(guān)規(guī)定辦理。

第二十條 舉辦單位應(yīng)當(dāng)自展會活動結(jié)束之日起30日內(nèi)，向展會活動商務(wù)主管部門提交展會活動總結(jié)報(bào)告和現(xiàn)場活動圖片。第二十一條

受蘇州市會展辦的委托，蘇州市會展行業(yè)協(xié)會負(fù)責(zé)全市展會活動的統(tǒng)計(jì)、分析和匯總工作。各市、區(qū)展會活動統(tǒng)計(jì)工作由當(dāng)?shù)厣虅?wù)主管部門根據(jù)商務(wù)部制定的展會統(tǒng)計(jì)口徑，建立健全展會活動的各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)制度。

第二十二條

蘇州市會展行業(yè)協(xié)會應(yīng)在每個季度初將上季度展會活動的備案情況上報(bào)市會展辦。

第二十三條

違反本辦法規(guī)定，依據(jù)國家法律、法規(guī)、規(guī)章由相關(guān)主管部門予以處罰。

第二十四條

展會活動管理人員在管理展會活動中濫用職權(quán)、徇私舞弊、玩忽職守的，應(yīng)當(dāng)依法給予行政處分。構(gòu)成刑事犯罪的，應(yīng)當(dāng)依法追究刑事責(zé)任。第二十五條 本辦法自

日起施行。

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第四篇：第70屆汽車配件用品行業(yè)展會

第70屆

全國汽車配件交易會濟(jì)南開幕

亳州春雨國際汽車城閃耀泉城

本報(bào)訊10月21日，由中國機(jī)械工業(yè)聯(lián)合會和中國汽車工業(yè)配件銷售公司、濟(jì)南市人民政府主辦的第70屆全國汽車配件交易會在濟(jì)南國際會展中心舉行。會展為期三天，并舉行2011中國汽車配件行業(yè)用品頒獎盛典，安徽春雨集團(tuán)總裁陳耕榮獲“中國汽配行業(yè)知名企業(yè)家”稱號。

濟(jì)南國際會展中心的三層展廳，全場爆滿，展出面積超過6萬平米，分別是一層的B、C、D、E，G、F區(qū)；二層的B、C、D、E區(qū)；三層的B、C、D區(qū)，共11個展館。

匯集了參展企業(yè)來自全國各地如中國重汽集團(tuán)，安徽江淮汽車股份有限公司、玉柴、濰柴、北汽福田、石家莊金剛、中原內(nèi)配、儀征雙環(huán)、瑞立集團(tuán)、山東金麒麟集團(tuán)有限公司，濱海活塞、天潤曲軸、杭州飛鷹、杭州科樂等國內(nèi)知名整車廠汽車配件廠商近2000余家，吸引了來自全國各地八萬余名汽車配件專業(yè)采購商和中國汽車報(bào)、騰訊汽車，中國汽車配件人才網(wǎng)，中國汽車配件社區(qū)網(wǎng)等30余家汽車，汽車配件專業(yè)媒體的參與。

在整個汽配會舉辦期間，豐富多彩的論壇可謂貫穿始終。第71屆全國汽配會西安新聞發(fā)布會，2011中國商用車后市場高峰論壇暨全國商用車企業(yè)后市場聯(lián)誼會成立會議，2011中國汽配行業(yè)總評榜頒獎盛典，汽配后市場人才與營銷論壇活動暨“嘀嘀三人行”，第六屆中國

濾清器發(fā)展論壇，中國汽配行業(yè)信息化建設(shè)峰會等。

安徽春雨集團(tuán)總裁陳耕在此次展會上榮獲“中國汽配行業(yè)知名企業(yè)家”稱號，旗下春雨國際汽車城負(fù)責(zé)人一行對本屆展會進(jìn)行了參觀及走訪,并與參展的汽車配件各協(xié)會專家，廠商進(jìn)行了深度交流和互動。亳州春雨國際汽車城以其龐大的建筑面積、完善的汽車產(chǎn)業(yè)鏈、超前的經(jīng)營意識贏得了與會代表的認(rèn)可。

據(jù)悉，第71屆全國汽車配件交易會將于2012年4月22-24日在西安召開。

第五篇：汽車配件市場調(diào)研報(bào)告

市場調(diào)研報(bào)告

Xxxxxx于XXXX至XXX期間對于產(chǎn)品進(jìn)入售后市場進(jìn)行了市場調(diào)研、目標(biāo)客戶洽談并參加了第70界汽車零部件展會對參展同類產(chǎn)品制造企業(yè)進(jìn)行了解。

首先，中國的汽車零部件企業(yè)眾多，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前汽配經(jīng)營企業(yè)已經(jīng)超過25萬家，且路邊店還不計(jì)入此數(shù)據(jù)之中。大多是以汽配商家為主，這些企業(yè)中大部分有幾個普遍的特性，小而散還是“三無”企業(yè)，無規(guī)模、無品牌效應(yīng)、無網(wǎng)絡(luò)化。這也是導(dǎo)致中國的汽配行業(yè)發(fā)展滯后且成長緩慢的重要原因之一。

其次，由于汽配市場中經(jīng)銷商大量聚集，且供需雙方往往不穩(wěn)定所以造成各經(jīng)銷商之間相互拿象現(xiàn)象嚴(yán)重，串貨多、進(jìn)貨渠道亂這些現(xiàn)象也直接影響了各汽配經(jīng)銷商盈利下降問題。在后續(xù)的發(fā)展中，必須要有相應(yīng)的行業(yè)規(guī)范計(jì)劃實(shí)施才能夠改善汽配產(chǎn)品質(zhì)量品質(zhì)及售后服務(wù)得到有效的保證，進(jìn)而逐漸改善汽配行業(yè)的經(jīng)營規(guī)范。

汽車配件市場價(jià)格不統(tǒng)一也是行業(yè)內(nèi)人人皆知的一個現(xiàn)象，例如千里馬的前剎車蹄片4S店賣到179元左右，而副產(chǎn)的只需100元左右。在流通的各個環(huán)節(jié)里及面對修理廠和消費(fèi)者時價(jià)格有所不同。

根據(jù)相關(guān)部門的分析統(tǒng)計(jì)汽配售后后市場——渠道商的發(fā)展方向，將會在在現(xiàn)有市場環(huán)境下面對強(qiáng)大的競爭壓力，改善汽配企業(yè)在營銷及服務(wù)能力方面的欠缺。隨著國外零部件企業(yè)的不斷進(jìn)入，中國的汽車售后市場——渠道商也將會進(jìn)行加速整合。在品牌方面，同一品牌下的產(chǎn)品和服務(wù)具有相同定位和一致性售后市場從渠道層次可分為制造商品牌、銷售商品牌和服務(wù)商品牌。隨著售后市場品牌的整合、經(jīng)營的網(wǎng)絡(luò)化，汽車專業(yè)維修網(wǎng)絡(luò)將以汽車制造商品牌為主線，而汽車專業(yè)養(yǎng)護(hù)網(wǎng)絡(luò)將以汽車零部件制造商和渠道品牌為主線。

流通渠道主導(dǎo)地位國內(nèi)正在醞釀出現(xiàn)的大型獨(dú)立配件中間商將取代目前整車生產(chǎn)廠在配件流通渠道中的主導(dǎo)地位，從而打破其對配件的壟斷，加強(qiáng)非授權(quán)維修商的競爭能力。國家鼓勵汽車配件流通商采取特權(quán)許方式。連鎖經(jīng)營的方式向規(guī)模化、品牌化、網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展，支持配件流通企業(yè)進(jìn)行整合，實(shí)現(xiàn)結(jié)構(gòu)升級，提高規(guī)模效應(yīng)及服務(wù)水平。

談及汽配行業(yè)今年的整體發(fā)展趨勢，于2010-年1月16日在天津舉行的2010中國汽車零部件產(chǎn)業(yè)投融資高峰論壇上，業(yè)內(nèi)權(quán)威人士及專家紛紛表示2010年中國汽車配件行業(yè)將會呈現(xiàn)出三大特點(diǎn)：一是新能源帶來的整個零部件產(chǎn)業(yè)的再造，新能源的概念不是說能源變化，而是整個傳動系統(tǒng)都會發(fā)生很大的變化。二是汽車輕量化帶來的變化，會帶來很多零部件構(gòu)造與材料的變化。

2、調(diào)查統(tǒng)計(jì)分析汽車音響購買影響因素調(diào)查

在所有被調(diào)查消費(fèi)者中有40.2%的人認(rèn)為質(zhì)量是其購買音響時首先考慮的因素，也是最重要的影響因素，其次有25.3%的消費(fèi)者認(rèn)為價(jià)格因素是影響購買的決定因素；還有20.1%和14.4%的消費(fèi)者分別認(rèn)為是品牌和產(chǎn)地因素。此次調(diào)查過程中筆者曾深入北京各大汽配城、音響店進(jìn)行實(shí)地采訪，對消費(fèi)者購買過程進(jìn)行了長期跟蹤和調(diào)查，發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者“好象”更愛將價(jià)格放在嘴邊與經(jīng)銷商侃來侃去，似乎應(yīng)該是影響購買和決策的首要因素，但為什么還是有40.2%的消費(fèi)者把質(zhì)量放在第一位呢？

我們認(rèn)為這主要是消費(fèi)者長期養(yǎng)成的“物美價(jià)廉”思想所至。站在消費(fèi)者角度考慮，無論買任何產(chǎn)品首先得買一個好的，至少質(zhì)量沒問題，其次才是討論價(jià)格。但眾所周知，質(zhì)量的概念比較抽象，需要具體功能來承載和體現(xiàn)，一般消費(fèi)者不易把握；加之汽車音響只是個半成品，有一般的質(zhì)量（效果）要靠安裝來實(shí)現(xiàn)，因此消費(fèi)者在購買汽車音響時表現(xiàn)的更多是在與經(jīng)銷商討價(jià)還價(jià)上。由于我國汽車市場剛剛邁進(jìn)快車道，很多汽車消費(fèi)者都是第一次接觸汽車及汽車音響，因此他們對各大汽車音響品牌也沒有形成獨(dú)特的品牌忠誠度，加之目前市場上銷售的汽車音響品牌各個鼎鼎大名，消費(fèi)者自然就放松了對品牌的苛刻要求。隨著我國加入WTO，全球一體化進(jìn)程逐漸加快，我國也逐漸成為世界制造工廠，各大汽車音響品牌紛紛登陸中國大陸，尋找合作伙伴和代理商，有些品牌為了降低成本干脆就直接載我國境內(nèi)生產(chǎn)，如丹東的阿爾派、天津的大宇、大連的松下、上海的先鋒及東莞的歌樂等，在此情況下市場主流聲音已經(jīng)逐漸的放棄了產(chǎn)地的概念。

1、假冒偽劣產(chǎn)品大行其道。目前汽車用品市場的延伸價(jià)值相對較低，沒有統(tǒng)一的管理規(guī)范，但是中國汽車工業(yè)的迅猛發(fā)展卻給了人們一種行業(yè)淘金的希望。越來越多的投資者在無規(guī)范引導(dǎo)的情況下紛紛加入了汽車用品業(yè)生產(chǎn)銷售的大軍中，競爭的加劇加速了仿制品、假冒偽劣品的出現(xiàn)，由于其價(jià)格有較大的優(yōu)勢，在不規(guī)范的市場初期行為中大行其道，蒙蔽了很多對汽車用品并不了解的消費(fèi)者的眼睛。

2、銷售渠道不暢。對于批發(fā)環(huán)節(jié)而言，由于競爭及對批發(fā)商鋪貨量的加大，生產(chǎn)商會對批發(fā)商要求越來越高的產(chǎn)品銷售量，迫使批發(fā)商低利潤運(yùn)行，結(jié)果使其舉步維艱，有些干脆選擇了放棄品牌產(chǎn)品。有些生產(chǎn)商不得不跳上前臺做終端客戶的生意，雖然這樣做使區(qū)域性的銷售量出現(xiàn)一定增長，但是從行業(yè)鏈的延伸價(jià)值看是極為不利的，這們會使汽車用品的市場覆蓋率降低，低端密集型量化的目標(biāo)不可能實(shí)現(xiàn)，可以說批發(fā)環(huán)節(jié)的不暢限制了行業(yè)的發(fā)展。從終端銷售環(huán)節(jié)看，由于仿制品及假冒偽劣品的大行其道，產(chǎn)品銷售的反作用越來越明顯，那就是引導(dǎo)顧客走向消費(fèi)誤區(qū)。隨著顧客消費(fèi)心理的成熟及信息透明度逐步增強(qiáng)不倡導(dǎo)正確的消費(fèi)文化，終端銷售商將不得不面臨產(chǎn)品滯壓的問題，一定程度上限制了行業(yè)的良性發(fā)展。

3、銷售市場混亂。正是由于上面兩個因素，導(dǎo)致終端銷售市場比較混亂。消費(fèi)者通常都是到汽車用品的大市場中選擇產(chǎn)品，大市場無行業(yè)規(guī)則，管理混亂，不利于消費(fèi)者選擇。國外普遍存在的汽車用品銷售方式是連鎖店、汽車用品超市等，國內(nèi)也開始引進(jìn)這種方式，夫妻老婆店式的汽車服務(wù)，也將向大型化、專業(yè)化的方向轉(zhuǎn)變。

國內(nèi)的汽車消費(fèi)者對汽車用品了解度不高，很多都是有一定的了解，需要通過其他渠道來了解。消費(fèi)者獲取產(chǎn)品信息的渠道主要是：

調(diào)查可知，消費(fèi)者獲取汽車用品信息的渠道并不集中，但相對而言，直接到市場獲取信息的比重最大，達(dá)到了近40%，主要是因?yàn)槭袌錾系男畔⒈容^齊全，對消費(fèi)者的最終決策影響較大；其次是經(jīng)過他人推薦，這些人可能是維修人員、可能是親朋好友，形成的對品牌的口碑作用也很大。對于汽車用品而言，廣告對于消費(fèi)者的影響并不大，各種廣告形式的影響力均不足30%，只有報(bào)紙和網(wǎng)絡(luò)的影響稍高，對消費(fèi)者的選擇有一定影響。

從消費(fèi)者獲取車輛信息的渠道特點(diǎn)可以看出，最直接的一對一營銷將是最好的方式，因?yàn)橄M(fèi)者目前對產(chǎn)品的了解還不多，修理人員對他們的影響最大；而廣告是其獲取去信息的一種渠道，目前還沒有被充分利用起來，各廠家應(yīng)該加大在報(bào)紙和網(wǎng)絡(luò)方面的投入，配合直接的推銷方式。消費(fèi)者可以購買或者更換汽車用品的地點(diǎn)是汽車專賣店、汽車美容店、汽車修理廠和汽車配件城，在這四個地點(diǎn)中，汽車美容店和汽車配件城是最主要的，到那里購買汽車用品的消費(fèi)者占到半數(shù)以上，其次是汽車專賣店，汽修廠的吸引力比較低。由于消費(fèi)者到市場直接獲取信息是最重要的渠道，各廠家應(yīng)該將工作的重點(diǎn)放在汽車美容店和汽配城中，在最主要的地點(diǎn)做出最大的投入，做到好鋼用在刀刃上。