第一篇：招商引資基礎(chǔ)理論與實(shí)踐工作應(yīng)用

招商引資基礎(chǔ)理論與實(shí)踐工作應(yīng)用

講座提綱

（一）一、招商引資基礎(chǔ)理論概述

（一）招商引資的目的及意義。

認(rèn)識(shí)招商引資，首先從理論上去了解、把握。招商引資從理論上講，就是一個(gè)地區(qū)（單位或個(gè)人），通過大量的富有創(chuàng)造性的勞動(dòng)吸引外地（單位、他人）的資金、技術(shù)、人才及先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)等生產(chǎn)要素向本地流動(dòng)以促進(jìn)本地（單位、個(gè)人）經(jīng)濟(jì)發(fā)展的過程。招商工作的前提，就是必須是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的確立，資金、技術(shù)、人才等生產(chǎn)要素只有通過市場(chǎng)機(jī)制的作用，才能在公平、公正、公開的平臺(tái)上自由流動(dòng)。

招商的主體是隸屬于一定機(jī)構(gòu)的人員，客體是一定的生產(chǎn)要素，可以是一定資金，特定的項(xiàng)目，也可以是學(xué)有專長的人才、可以轉(zhuǎn)化現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力的技術(shù)，甚至是先進(jìn)的管理理念、經(jīng)營理論以及思想觀念等。

其目的是通過主觀的努力，改變生產(chǎn)要素的流向，加快生產(chǎn)要素的流速，加大生產(chǎn)要素的流量，促使生產(chǎn)要素的向本地區(qū)富集，以促進(jìn)本地經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)進(jìn)步。

從過程上看，招商工作是招商宣傳、項(xiàng)目推介、招商談判、招商簽約、投資環(huán)境建設(shè)、項(xiàng)目管理和項(xiàng)目效益評(píng)價(jià)等一系列活動(dòng)的總和。從系統(tǒng)上看，它不僅包括招商機(jī)構(gòu)及其運(yùn)作、優(yōu)惠政

策的制定與實(shí)施、行政審批制度改革，還涉及到涉外法律法規(guī)的修訂完善、招商手段的現(xiàn)代化建設(shè)和整體社會(huì)環(huán)境的優(yōu)化等多項(xiàng)工作。

其意義有利于充分把握良好的發(fā)展機(jī)遇和條件；有利于更好地應(yīng)對(duì)激烈的挑戰(zhàn)；有利于有效地解決自身的矛盾和困難。

（二）招商引資工作的特點(diǎn)

招商引資既是市場(chǎng)行為，也是政府行為，它與一般的政府行為、企業(yè)管理、項(xiàng)目管理等相比，又有許多自身的特點(diǎn)。

一是全員性特點(diǎn)。一個(gè)項(xiàng)目的成功引進(jìn)，對(duì)增加財(cái)政收入、拓寬就業(yè)門路，改善群眾生活，富集先進(jìn)思想和文化等都將產(chǎn)生積極的影響，因此招商不是哪一個(gè)部門、哪一部分人的事，它關(guān)系到社會(huì)成員的切身利益，需要全社會(huì)各行各業(yè)、各個(gè)層面人員的共同參與支持。

二是長期性特點(diǎn)。招商引資不是一項(xiàng)階段性工作，而是一項(xiàng)長期的戰(zhàn)略任務(wù)，不可一朝一夕。首先對(duì)外開放是我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一項(xiàng)長期基本國策；其二項(xiàng)目建設(shè)需要一定的周期。它是一個(gè)動(dòng)態(tài)過程，一個(gè)項(xiàng)目尚未結(jié)束，其它新項(xiàng)目又開始了，是一項(xiàng)沒有終結(jié)的長期工作。

三是復(fù)雜性特點(diǎn)。招商引資是一項(xiàng)跨專業(yè)、跨部門、多流程的復(fù)雜工作。主要表現(xiàn)在：項(xiàng)目的多樣性，有一二三產(chǎn)業(yè)、有化工、電子、建材等，有內(nèi)資、外資項(xiàng)目等；從項(xiàng)目過程看，一個(gè)項(xiàng)目要談成投產(chǎn)，要經(jīng)過意向、可行性論證、洽談、簽約、項(xiàng)目

審批、施工、驗(yàn)收、試運(yùn)行、正式生產(chǎn)等；從項(xiàng)目審批看，要經(jīng)過多個(gè)部門審批許可，特殊行業(yè)還需申辦特種行業(yè)許可證；從接觸人員看，有的也難免混雜一些騙吃騙喝的騙商。

四是突破性。有的項(xiàng)目成功引進(jìn)實(shí)施會(huì)對(duì)當(dāng)?shù)刎?cái)政收入、就業(yè)等帶來巨大影響。

五是系統(tǒng)性特點(diǎn)。因?yàn)樗窍到y(tǒng)工程，需要各個(gè)方面的協(xié)作與支持。

六是不確定特點(diǎn)。在一般情況下，引資者在招商引資過程中處于被動(dòng)地位，項(xiàng)目能否實(shí)施、何時(shí)實(shí)施、實(shí)施后能產(chǎn)生的效果等掌握在投資者手中。不確定因素很多。

七是行政推動(dòng)性特點(diǎn)。加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，成立專門機(jī)構(gòu)、完善審批制度，明確用人導(dǎo)向，制定獎(jiǎng)懲措施，強(qiáng)化輿論宣傳等行政性措施。營造政策洼地，構(gòu)筑環(huán)境高地，打造引資載體，（三）招商項(xiàng)目的類型

按不同視角可為分多種類型。按性質(zhì)分：可分新建項(xiàng)目、擴(kuò)建項(xiàng)目、改建項(xiàng)目、恢復(fù)項(xiàng)目和更新項(xiàng)目；按資金來源：可分內(nèi)資、外資項(xiàng)目。按投資規(guī)模分：2000萬元以上為大項(xiàng)目、1000-2000萬元為中型項(xiàng)目，1000萬元以下為小型項(xiàng)目。按經(jīng)營性分類，可分經(jīng)營性項(xiàng)目和非經(jīng)營性項(xiàng)目；按項(xiàng)目建設(shè)分類，可分儲(chǔ)備項(xiàng)目、調(diào)研論證項(xiàng)目、在建項(xiàng)目、建設(shè)成投資項(xiàng)目，還可分本年完工和上年結(jié)轉(zhuǎn)項(xiàng)目。

（四）招商的常用方法

1、打工招商。通過組織手段，選派一批行政機(jī)關(guān)、事業(yè)單位干部到經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)邊打工、邊學(xué)習(xí)、邊招商。

2、小分隊(duì)招商。指派精干人員，赴某地從事連續(xù)、專業(yè)的招商活動(dòng)。

3、駐點(diǎn)招商。駐點(diǎn)招商就是在投資商密集的地區(qū)設(shè)立招商聯(lián)系聯(lián)絡(luò)處或辦事處，派駐專人長年招商。駐點(diǎn)招商除了需準(zhǔn)備一定的資料外，還要在當(dāng)?shù)胤€(wěn)固建立一個(gè)或幾個(gè)關(guān)系，通過他們穩(wěn)步開展招商活動(dòng)。

4、組團(tuán)招商。以單位或集體的名義，組織多個(gè)部門到經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)開展項(xiàng)目推介、洽談、簽約。

5、敲門招商。帶著某一項(xiàng)目，主動(dòng)到項(xiàng)目集聚地，有選擇的上門招商。

6、代理招商。

7、網(wǎng)上招商。

8、以商招商。

（五）招商引資主要途徑

1、親情吸引。家鄉(xiāng)情、故鄉(xiāng)情等

2、人格吸引。引資者的人格魅力

3、政策吸引。好的優(yōu)惠政策。

4、成本吸引。

5、資源吸引。資源是一種人無我有、人有我優(yōu)的特殊生產(chǎn)資料。

6、市場(chǎng)吸引。

7、人才吸引。

8、環(huán)境吸引。主要指軟環(huán)境，良好的服務(wù)。

9、配套吸引。

10、轉(zhuǎn)移吸引。

（六）招商中應(yīng)處理好幾個(gè)關(guān)系

1、處理好內(nèi)與外的關(guān)系。

2、處理好大與小的關(guān)系。

3、處理好多與少的關(guān)系。

4、處理好招與留的關(guān)系。

5、處理好政與企的關(guān)系。

6、處理好主與客的關(guān)系。

7、處理好長與短的關(guān)系。

8、處理好資與技的關(guān)系。招商引資與招商引智相結(jié)合。

二、如何做好招商對(duì)外環(huán)境宣傳

做好招商引資工作，當(dāng)好“四員”。即：項(xiàng)目的解說員，政策的宣傳員，資源的推介員，客商的服務(wù)員。

招商宣傳，重要的一條就是要準(zhǔn)備各方面的信息，了解掌握好各方面環(huán)境動(dòng)態(tài)，備好宣傳資料，這是對(duì)于每個(gè)招商工作者來說，必須掌握的基本要素。項(xiàng)目是基礎(chǔ)，項(xiàng)目推介宣傳是一個(gè)洽談的載體，詢問最多的往往是投資環(huán)境。這里講的環(huán)境是一個(gè)大范圍的環(huán)境，包含方方面面。我們有時(shí)在與外商洽談時(shí)，準(zhǔn)備的

招商環(huán)境資料往往不合外商口味，資料準(zhǔn)備詳細(xì)的，并非是外商最關(guān)心的；而外商想要了解的，有時(shí)卻疏于準(zhǔn)備，影響洽談過程。一般來講，外商在投資之前，都要對(duì)投資環(huán)境進(jìn)行分析評(píng)估，以明確投資項(xiàng)目和投資風(fēng)險(xiǎn)。外商心里如何想的，就是我們招商工作應(yīng)該作的，應(yīng)該了解的。這已經(jīng)成為招商引資工作的一條工作原則。是我們招商部門必須下大力氣搞好的、必備的、可信的投資環(huán)境推介資料。這里主要介紹十五種需了解、準(zhǔn)備的推介資料。

1、國家政治局勢(shì)和當(dāng)?shù)卣畏€(wěn)定程度。這是投資的前提。投資地的社會(huì)治安和穩(wěn)定情況是外商投資考慮的的要點(diǎn)之一。

2、對(duì)外來投資者的優(yōu)惠政策。

3、法制健全程度。包括與世貿(mào)接軌的進(jìn)程以及維權(quán)、投訴、仲裁等法制建設(shè)情況。

4、政策承諾信度。這是外商要重點(diǎn)了解和心存疑慮的部分。“熱情招商，進(jìn)門變臉”，“領(lǐng)導(dǎo)一換，政策全變”等現(xiàn)象在招商引資工作中雖然是個(gè)別的，但足以讓外商投資者心有余悸。

5、準(zhǔn)予投資者的投資方式，股權(quán)占有比例。

6、允許利潤匯回的制度和要求。

7、享受待遇程度。即本國資本和外國資要天待遇方面的判別程度。主要指外資。

8、當(dāng)?shù)鼗I集資金難易程度。這也是投資商關(guān)注的焦點(diǎn)之一。特別是對(duì)于合資企業(yè)或三資企業(yè)來講，因?yàn)槭呛腺Y投產(chǎn)，有時(shí)當(dāng)?shù)刭Y金比例遲遲不到位，影響開工進(jìn)程。

9、生產(chǎn)原料資源及成本預(yù)算。

10、勞動(dòng)力素質(zhì)情況。包括文化、技術(shù)水平。

11、當(dāng)?shù)貑T工成本。勞動(dòng)力價(jià)格水平是外商評(píng)估、決策投資的因素之一。

12、投資地經(jīng)濟(jì)情況。人口，尤其是城市人口；國民生產(chǎn)總值；人均國民收入。與投資項(xiàng)目相關(guān)的產(chǎn)業(yè)情況和投資廠區(qū)的水、電、路等基礎(chǔ)設(shè)施情況。

13、地理區(qū)位與交通條件。

14、通訊網(wǎng)絡(luò)狀況。在信息時(shí)代，當(dāng)?shù)赝ㄓ崡l件投資商關(guān)切度與日俱增，已經(jīng)視為必備的投資條件。

15、市場(chǎng)預(yù)測(cè)分析。包括市場(chǎng)對(duì)某產(chǎn)品的需求量空間，適宜的生產(chǎn)規(guī)模，分期梯度投資數(shù)額，產(chǎn)品的銷售網(wǎng)絡(luò)，回報(bào)年限及稅費(fèi)，利潤情況等都要有市場(chǎng)調(diào)查和可行性分析。

當(dāng)然這些投資環(huán)境資料也不需要對(duì)每位投資商作介紹，要有的放矢。相同的投資環(huán)境不可能對(duì)所有的部門或項(xiàng)目的投資具有完成相同的吸引力。有的環(huán)境適合于制造業(yè)投資；有的環(huán)境需要原材料工業(yè)投資；有的環(huán)境適合于旅游業(yè)投資。尤其值得注意的是，新興產(chǎn)、新技術(shù)項(xiàng)目的投資于傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)、低技術(shù)項(xiàng)目的投資所需的投資環(huán)境差異極大。因此，引進(jìn)外資企業(yè)。需要考慮其產(chǎn)業(yè)或項(xiàng)目要求與投資環(huán)境的相適應(yīng)性是非常必要的，推介時(shí)也應(yīng)注意突出與投資項(xiàng)目相關(guān)的重點(diǎn)資料。

我們要招商引資，就應(yīng)了解投資商對(duì)投資環(huán)境的哪些方面倍

加關(guān)注，便于我們?cè)诖_定招商項(xiàng)目時(shí)，有目的、有針對(duì)性地向投資商重要的介紹，其中市場(chǎng)調(diào)查、成本預(yù)測(cè)、回報(bào)計(jì)算等方面，既要有定性描述，還要用真實(shí)、權(quán)威性的數(shù)據(jù)綜合做可行性分析論證。

總之，推介資料翔實(shí)、充分，才能給人留下項(xiàng)目成熟的印象，為洽談成功鋪平務(wù)實(shí)、可信的道路。

三、招商引資過程應(yīng)注意的問題

招商引資必須注重招商禮儀。細(xì)節(jié)決定成敗。禮儀是一種謙讓，也是一種誠信，更是環(huán)境的體現(xiàn)。每個(gè)細(xì)節(jié)都非常重要，往往一個(gè)細(xì)節(jié)的細(xì)微處理得當(dāng)，具有事半功倍的效果。

招商引資禮儀

招商禮儀要求

招商禮儀，通常指的是禮儀在招商過程中的運(yùn)用，是各類招商人員在招商工作應(yīng)嚴(yán)格遵守的行為規(guī)范。得體的招商禮儀是招商工作人員與客商交流并獲取經(jīng)驗(yàn)、攜手合作的重要條件。

（一）招商禮儀基本原則

在招商工作中，有一些宏觀上具有普遍性、共同性、主導(dǎo)性的禮儀規(guī)律，是招商禮儀的基本原則。有六個(gè)方面：

（1）主客場(chǎng)原則

招商引資雙方洽談，必有主與客方之分。主方扮演的是保護(hù)者角色，而客方扮演的則是被保護(hù)的角色。根據(jù)這一原則，在招商洽談中要注意分清主客場(chǎng)。因?yàn)橹骺蛨?chǎng)在相同的場(chǎng)合下有不同 的禮儀。

處于主場(chǎng)，要時(shí)刻注意扮演保護(hù)者和服務(wù)者角色。如在接待時(shí)往往站在來賓的左后方，上樓梯要來賓走在前方，以防止其不慎跌落；下樓則讓來賓走在后方，以便保護(hù)。引路時(shí)，應(yīng)該走在來賓的前方，且在轉(zhuǎn)彎時(shí)及進(jìn)出電梯時(shí)應(yīng)放慢腳步等待來賓。進(jìn)電梯時(shí)先讓來賓進(jìn)入，出電梯則相反，以免電梯門夾傷來賓。這些看似不重要的細(xì)節(jié)，不僅可以反映出我們個(gè)人的修養(yǎng)，表現(xiàn)出體貼客人的心意，更能使客商因此感受到我們的真誠與可靠。

處于客場(chǎng)位臵，應(yīng)入鄉(xiāng)隨俗，聽從主人安排。此時(shí)也要十分清楚主人的意圖，有禮貌的作出回應(yīng)。

（2）機(jī)智原則

機(jī)智原則就是讓對(duì)方時(shí)刻保持愉快，并且自己要思維反應(yīng)靈敏，追求效率。在接待客商時(shí)，要經(jīng)常、不失時(shí)機(jī)的欣賞、贊美別人的優(yōu)點(diǎn)，讓對(duì)方感覺到與我們有很多共同語言。在這樣環(huán)境下，洽談容易成功。特別是領(lǐng)導(dǎo)干部，要放下架子。在重大招商活動(dòng)介紹中也要注意，要先介紹客商，再介紹主人。思維敏捷也是招商人員的必備素質(zhì)。在招商活動(dòng)中往往會(huì)接觸到形形色色的人，在談話、接待及服務(wù)時(shí)，如果不機(jī)靈，不懂得察顏觀色，時(shí)常會(huì)讓人瞧不起，甚至?xí)米锶恕Ｗ非蠼?jīng)濟(jì)效率，說話抓住重點(diǎn)，行動(dòng)快而敏捷。否則會(huì)坐失良機(jī)。抓住機(jī)遇，當(dāng)斷則斷，當(dāng)辦則辦，這樣才贏得對(duì)方信任。

（3）誠信原則

誠信原則就是在招商交往中，務(wù)必以誠待人，誠心誠意，誠實(shí)無欺、言行一致、恪守信用，只有這樣，才能獲得客商的尊敬，才會(huì)更好地被客商所理解和接受。

首先要自律。自律就是對(duì)待自己要嚴(yán)格要求，這是誠信的基礎(chǔ)和出發(fā)點(diǎn)。

其次是敬人。敬人就是尊敬他人，這是誠信的核心，尊敬是相互的，只有自己先敬人，才能獲得別人的尊敬。

（4）時(shí)間原則

對(duì)于商人時(shí)間就是金錢，時(shí)間就是生命，所以與客商約會(huì)時(shí)一定要守時(shí)。守時(shí)就是按約定時(shí)間準(zhǔn)點(diǎn)進(jìn)行。一般不要提前，否則會(huì)給對(duì)方措手不及。場(chǎng)合和角色扮演在招商交往中要根據(jù)地點(diǎn)、身份的需要講適當(dāng)?shù)脑挘鲞m當(dāng)?shù)氖隆?/p>

（5）從俗原則

由于國情、民族、文化背景、地理環(huán)境的不同，在招商交往中，實(shí)際上存在“十里不同風(fēng)，百里不同俗”的情況，要正確認(rèn)識(shí)，要入鄉(xiāng)隨俗，尊重他人風(fēng)俗習(xí)慣。

當(dāng)我們自己作為主人時(shí)，則盡量不要把當(dāng)?shù)匾恍╋L(fēng)俗強(qiáng)往客人身上套，切不可強(qiáng)人所難。對(duì)客商由于對(duì)本地的風(fēng)俗習(xí)慣不了解而造成的誤會(huì)要理解，只要不惡意的，就要放在心上。什么“門前四杯，好事成雙、站著喝不算，感情深一口悶”等等，要在接待中注意揚(yáng)棄。

（6）寬容原則

在交際活動(dòng)中既要嚴(yán)于律已，更要寬以待人。事實(shí)上寬容是招商禮儀中最難做到的。要想做得好，就必須將注意力放在別人身上，換位思考，將心比心。另外就是有問題的客商才是好客商，客商越挑剔，就說明越有誠意，我們要加倍耐心。

（二）拜訪投資方的禮儀

在招商活動(dòng)中，我們經(jīng)常要去拜訪投資客商，參觀他們的企業(yè)。特別是第一次拜訪至關(guān)重要，會(huì)給客商留下重要的第一印象，而這一印象又是不容易改變的。在招商活動(dòng)中，招商人員不僅僅代表個(gè)人，作為政府或企業(yè)的代表者，當(dāng)?shù)氐男蜗缶腿Q于他們。

（1）拜訪前的準(zhǔn)備。

為了做個(gè)有禮貌的且受歡迎的人，首先要有詳細(xì)的計(jì)劃，明確本次拜訪的主要任務(wù)是什么。富有經(jīng)驗(yàn)的招商人員在拜訪之前都要將本地的交通區(qū)位環(huán)境、自然環(huán)境、優(yōu)惠政策以及精心包裝的合作意向等認(rèn)真準(zhǔn)備，以備與投資商面談時(shí)沒有時(shí)間口頭交流或口頭交流時(shí)遺忘，留給客商以后有時(shí)間細(xì)心研究。

拜訪之前要注意個(gè)人形象。研究表明，初次見面時(shí)對(duì)方在瞬間便確定了對(duì)你的印象，而且是有對(duì)方的主觀判斷所決定的，不再容易改變。人與人第一次見面，絕大多數(shù)會(huì)將重點(diǎn)設(shè)定在外觀上。外觀傳達(dá)給別人的信息包括了關(guān)于你是什么樣的人，你代表的單位又具有怎樣的文化環(huán)境等。外觀表現(xiàn)最直接的表現(xiàn)是著裝。著裝代表一個(gè)人的經(jīng)濟(jì)能力，生活品位、也代表一個(gè)人的個(gè)性、生活習(xí)慣，更代表一個(gè)人的禮貌行為。第一要選擇合適的服

裝；第二著裝要整潔；第三著裝要入鄉(xiāng)隨俗。

拜訪之前還要先了解對(duì)主的基本情況。生活經(jīng)營、資金信用情況。另外還要約好時(shí)間。

（二）注意等待會(huì)見的禮節(jié)

當(dāng)我們到達(dá)拜訪客商指定的地點(diǎn)，而這時(shí)客商卻正在處理一些緊急事務(wù)，或不在，我們就要有耐心、安靜地等，千萬不能顯示出一副不耐煩的神態(tài)。

在等待的時(shí)間里，要準(zhǔn)備好資料和名片。如果主人室內(nèi)有禁煙標(biāo)志，或是特殊場(chǎng)所，則不要吸煙。若客商沒有辦法和你見面，而你又無法再繼續(xù)等下去，可以留下名片，向有關(guān)人員說明原因，并約好下次再見的時(shí)間。有經(jīng)驗(yàn)的招商人員會(huì)將留下的名片左上角往內(nèi)折，因?yàn)榘凑諊H慣例，這個(gè)動(dòng)作就是告訴對(duì)方你已經(jīng)來過。

（三）注重洽談時(shí)的禮節(jié)

外出招商洽談，很多情況第一次見面，對(duì)客商的情況不甚了解，所以見面第一件事便是相互介紹，贈(zèng)送名片。

在洽談中要稱呼主方的職務(wù)。盡量避免使用“老板”一詞，恩為老板一詞容易讓人產(chǎn)生要領(lǐng)上的歧意，在庸俗之嫌。

拜訪時(shí)要注意時(shí)間，主動(dòng)告辭，也要注意對(duì)方的神態(tài)，適時(shí)告辭。

接待投資方的禮儀

每個(gè)人都喜歡與親切有禮的人交往，每一位投資商都希望受

到尊重。招商引資工作既要走出去，又要請(qǐng)進(jìn)來。招商引資工作的接待禮儀已經(jīng)表現(xiàn)為有系統(tǒng)、整體性的禮儀。

（一）接待前準(zhǔn)備

1、美化空間，布臵環(huán)境。

被特意邀請(qǐng)來的客人，整齊干凈的環(huán)境會(huì)讓客人感到舒適。如果是重要客人，還要在接待處的顯著位臵張貼歡迎標(biāo)語，營造熱烈氣氛。

如果室內(nèi)有空調(diào)，溫度應(yīng)配合季節(jié)及氣侯調(diào)節(jié)，讓人感到舒適，并且要在客人到來之前啟動(dòng)空調(diào)，調(diào)節(jié)好溫度。

2、要注意接待人員個(gè)人儀表。

3、準(zhǔn)備好資料和茶水，迎接客人到來。另外接待室也可準(zhǔn)備一些雜志，報(bào)紙，提供給早到的客人，讓他們打發(fā)時(shí)間，以免呆坐，干等，無聊。報(bào)紙要是當(dāng)天的，雜志也應(yīng)是近期的，以給人新鮮感，不要擺放破舊且過時(shí)的報(bào)刊。

（二）接待步驟要安排合宜

接待是否合宜會(huì)直接影響客人的心情和感受。在客人到來之前要有專人等侯。

在客人到達(dá)并相互介紹后，應(yīng)先把客人請(qǐng)進(jìn)接待室，奉上茶水、水果等。

洽談結(jié)束后，主方可邀客人共進(jìn)午餐或晚餐。進(jìn)餐結(jié)束后可根據(jù)客人意愿安排些娛樂活動(dòng)。

交談的禮儀

交談是招商活動(dòng)的中心，在一定意義上招商活動(dòng)的過程即是交談的過程。恰當(dāng)?shù)亩Y貌地交談不僅能增進(jìn)主客雙方的了解和信任和友誼，而且還能促使談判更加順利有效地進(jìn)行。因此，在招商接待中，必須講究和遵守交談的禮儀。

第一，交談時(shí)表情要自然，態(tài)度要和氣，語言表達(dá)得體，說話時(shí)可做適當(dāng)手勢(shì)，但動(dòng)作不要太大，更不手舞足蹈，交談時(shí)距離要適當(dāng)。

第二，交談現(xiàn)場(chǎng)超過三個(gè)人時(shí)，應(yīng)不時(shí)地與在場(chǎng)所有人交談幾句，不要只和一二個(gè)說話，而不理會(huì)其他人。

第三，交談中，自己發(fā)言時(shí)要注意給別人發(fā)表意見的機(jī)會(huì)，別人講話時(shí)也應(yīng)尋找機(jī)會(huì)適時(shí)發(fā)表自己的意見。若對(duì)方談判談到一些不便評(píng)論的話題時(shí)，自己不要輕易表態(tài)，可轉(zhuǎn)移話題。

第四，交談中應(yīng)目視對(duì)方以示關(guān)心。

第五，交談時(shí)，一般不要詢問女性的年齡、婚姻狀況等；不直接詢問對(duì)方的履歷、工資收入、家庭財(cái)產(chǎn)、衣飾價(jià)格等私生活方面的問題。

第六，交談中要使用禮貌用語。

位次安排的禮儀

在招商接待中，為了向投資客商表示敬重、友好之意，通常會(huì)在位次安排上備加講究。如果是小型會(huì)議室，桌椅擺放也很隨便，客人也不多時(shí)，可采取自由式，即賓主雙方不分主次，不講位次，而由大家自由選擇。如果有條件，還要注意位次安排。將

客人安排在尊重的位次上，會(huì)被對(duì)方理解為給予的一項(xiàng)重要禮遇。

1、面門為上。即面對(duì)正門為上座，宜請(qǐng)客人就坐。背對(duì)正門不下座，宜由主人坐。

2、居中為上。如賓方不止一人，則講究“居中為上”。即除主人、主賓面對(duì)面居中而坐外，雙方其他人員應(yīng)依其身份的高低，各自先右后左自高而低地分坐于主人或主賓一方。

3、以右為上。雙方就坐時(shí)在室內(nèi)分為左右兩側(cè)，面對(duì)面而坐，講究“以右為上”。

4、以遠(yuǎn)為上。賓主雙主一起并排就坐于室內(nèi)的右側(cè)或左側(cè)時(shí)，講究“以遠(yuǎn)為上”，即遠(yuǎn)離門遠(yuǎn)處為上座，應(yīng)讓給客人。

5、并列為上。它的主要做法，是使賓主雙方并排就座，以暗示雙方之間“平起平坐”，地位相仿。它適用于禮節(jié)性會(huì)客。

宴請(qǐng)中的禮儀

宴請(qǐng)禮儀又分為邀宴和赴宴兩種：

（一）邀宴的工作禮儀 分為正式宴會(huì)和便宴或工作餐。

1、正式宴會(huì)

（1）確定宴請(qǐng)的目的、名義、對(duì)象、范圍與形式。（2）確定宴請(qǐng)的時(shí)間、地點(diǎn)。（3）發(fā)出邀請(qǐng)及請(qǐng)柬格式。（4）訂席

（5）桌次安排。具體講究有三： 第一，以右為上； 第二，以遠(yuǎn)為上； 第三，居中為上；

（6）席位安排。具體規(guī)則有四： 第一，面門為主；

第二，主賓居右。一般以主人的右側(cè)為上。第三，好事成雙。就餐人數(shù)應(yīng)為雙數(shù)。第四，各桌同向。各桌排位大體相似。

2、便宴或工作餐

一是主隨客便。安排菜時(shí)以客人為主。二是反對(duì)鋪張。盡量從簡。

三是量力而行。客商在乎的是投資意向，不在意就餐標(biāo)準(zhǔn)。四是精減人員。主要人員陪客一定要少而精。五是了解禁忌。首先是宗教禁忌，其次是民族禁忌。六是注意節(jié)制。根據(jù)客人酒量勸酒，切不可強(qiáng)人所難。

（二）赴宴中的禮儀

有些投資客商作為對(duì)招商人員的熱情接待的回報(bào)，也會(huì)設(shè)宴招待招商人員。在這種情況下，要注意以下幾個(gè)細(xì)節(jié)問題。

1、應(yīng)邀

接到宴請(qǐng)邀請(qǐng)后，自己能否出席，要根據(jù)邀請(qǐng)方的具體要求，盡早、盡快予以答復(fù)，以便主人安排。

2、出席。

要掌握出席的的時(shí)間一般客人應(yīng)略早抵達(dá)或按主要要求抵達(dá)。確因有事提前退席，應(yīng)向主人說明后悄然離去

3、抵達(dá)。

抵達(dá)宴請(qǐng)地點(diǎn)時(shí)，應(yīng)主動(dòng)前往主人迎賓處，向主要問好。若有吉慶活動(dòng)，還應(yīng)表示祝賀。

4、入座。

入座時(shí)要聽從主人安排，弄清楚自己的桌次，位次再入席，不要亂坐。

5、交談。

在止宴時(shí)還要積極開展社交活動(dòng)。要主動(dòng)與同桌的人交談，特別是左右鄰座。

6、祝酒

作為主賓參加宴請(qǐng)，應(yīng)了解對(duì)方的祝酒習(xí)慣，即為何人、在何時(shí)祝酒等，以便作必要的準(zhǔn)備。

7、致謝

8、意外情況的處理

在宴會(huì)進(jìn)行時(shí)，由于不慎會(huì)發(fā)生異常的情況，如餐具摔落、打翻酒水等，要沉著應(yīng)付，可向鄰人說聲對(duì)不起。

餐桌上的禮儀

在各類宴會(huì)上，招商人員，特別是國家公務(wù)員，必須注意餐桌上的禮儀，對(duì)自己用餐時(shí)的舉止多加檢點(diǎn)，以免失笑于人。

（一）檢點(diǎn)舉止

以下幾種舉止有礙觀瞻，在餐桌上一定要嚴(yán)加注意。一是吃喝作響。在用餐時(shí)，不論吃或喝，都要細(xì)嚼慢咽，表現(xiàn)得斯斯文文。

二是揮舞餐具使用餐具時(shí)，既要?jiǎng)幼饕?guī)范，又要舉上文雅。三是翻揀菜肴。有公用的菜盤內(nèi)取用菜肴時(shí)，不僅要講究先來后到，依次進(jìn)行，而且動(dòng)作還要干凈利落。

四是狼吞虎咽。注意自己的吃相。

五是浪費(fèi)食物。在宴會(huì)上不允許暴飲暴食。上菜斟酒時(shí)，講究的首先是適量。

六是替人挾菜。在宴會(huì)上，吃喝自愿，不提倡“外來干預(yù)”。七是隨口亂吐。用餐時(shí)，講究的是一切食物原則上“只進(jìn)不出”。有些入口的東西非要吐出來不可時(shí)，亦應(yīng)避人耳目，切不可當(dāng)眾“表演。”

八是當(dāng)眾剔牙。一旦牙縫需要清理時(shí)，最好回避他人，或用餐巾或手掌擋在嘴前，然后借助牙簽進(jìn)行。

九是吸煙酗酒。

十是搶先行動(dòng)。用餐時(shí)，要與他人同步進(jìn)行，或稍后行動(dòng)。十一是坦言“方便”。

其他應(yīng)注意的禮儀

（一）簽約儀式的禮儀

當(dāng)談判成功完成之后，接下來就要舉行簽約儀式。一般而言，舉行簽約儀式，座次排列共有三種基本形式，分別適合于三種不同的情況。

1、并列式

并列式排座是一種比較正規(guī)的簽約排座方式，在一些大型或國際談判簽約中比較常見。其具體做法：簽字桌在室內(nèi)面門橫放，雙方出席人員在簽字桌之后并排排列，雙方簽字人員居中面門面坐。客方居右，主方居左。

（二）相對(duì)式

相對(duì)式與并排式基本相同，其主要區(qū)別只相對(duì)式排座將雙方簽字儀式的隨員移至簽字人的對(duì)面。

（三）主席式

這種簽字方式主要運(yùn)用于多個(gè)簽約方參加的簽約儀式。簽字席只設(shè)一個(gè)，不固定座位。舉行儀式時(shí)，所有各方人員，在下方面對(duì)簽字席而坐。簽字時(shí)，各方簽字人員以規(guī)定的先后順序依次走上簽字臺(tái)簽字，然后即應(yīng)退回原處就座。

由政府部門組織的各類招商懇談會(huì)、經(jīng)貿(mào)洽談會(huì)、簽約大會(huì)，常采用這種方式，這也是我們?cè)谡猩桃Y簽約儀式中比較常見的一種方式。采用這種方式時(shí)，為體現(xiàn)政府的重視，主辦政府或簽約雙方的一些主要領(lǐng)導(dǎo)也可按“居中為上”的原則，排列在簽字人的后面，使簽約儀式更顯隆重。

使用名片的禮儀

名片是現(xiàn)代人進(jìn)行交往聯(lián)絡(luò)的一種基本工具。在招商引資過

程中，如果不善于使用名片，往往直接阻礙與投資商的交往與溝通，甚至?xí)?dǎo)致個(gè)人形象受到損害。

在使用名片時(shí)，國家公務(wù)員作為招商引資的主體，要有別于其他商業(yè)人員，特別要注意以下五個(gè)方面的禮儀規(guī)范。

（一）名片的制作

公務(wù)員所用名片，應(yīng)樸素、大方、規(guī)范、實(shí)用，同時(shí)要防止粗制亂造。

名片的版式應(yīng)采用橫式。一般來說，采用簡化漢字印制的名片宜采用橫式。名片特別不要一面為橫式，另一面為豎式。

（二）名片的攜帶

在招商活動(dòng)中，事先必須對(duì)將要參加的活動(dòng)規(guī)模、人員等有充分的了解，前提前準(zhǔn)備好名片。具體講，以下三點(diǎn)尤其值得重視。

一是足量適用。在招商活動(dòng)中，一定帶足名片，確保夠用。二是要完好無損。向客商發(fā)出的名片，千萬不要出現(xiàn)折皺、破損、骯臟等現(xiàn)象，會(huì)使客商對(duì)留下不專心、不嚴(yán)謹(jǐn)?shù)挠∠蟆?/p>

三是固定放臵。招商人員攜帶名片，要放臵在適當(dāng)?shù)墓潭ㄎ慌Z，以免需要東找西找，顯得毫無準(zhǔn)備。

（三）名片的接受

接受客商名片時(shí)，應(yīng)注意以下四點(diǎn)： 一是專心致志。

接受客商名片時(shí)，不論自己多忙，都要暫停手中的所做的一

切事情，并且起身站立，面帶微笑地迎向?qū)Ψ健１M量使用雙手接過名片，至少也要使用右手，而不能僅用左手。

二是認(rèn)真閱讀。

接到客商名片時(shí)后，要用一定的時(shí)間將名片上的內(nèi)容從頭到尾默讀一遍。特別要記住對(duì)方姓名、職務(wù)，以便稱呼。

三是精心存放。

收到客商名片后，應(yīng)當(dāng)將其認(rèn)真收入名片夾、公文名等處，千萬不要拿在手里隨意玩，或?qū)⒅畞y丟亂放，棄之不管。

四是有來有往。

接受他人名片之后，應(yīng)當(dāng)立即回送一枚自己的名片給對(duì)方。

（四）名片的索取

為便于和投資商加強(qiáng)交往，我們有必要向每一位客商索取一張名片。在正式的商務(wù)交往中，一般盡量不要向客商直接開口索要名片，可以采取一些適當(dāng)?shù)姆椒ㄋ饕Ｈ缈芍鲃?dòng)向客商遞上自己的名片，等候?qū)Ψ接衼碛型貜?fù)自己；也可以遞上自己的名片的時(shí)候直接明言：“能不能有幸與您交換一下名片”或“請(qǐng)問以后怎樣與您聯(lián)絡(luò)”等，在這種情況下，客商如有名片，一般是不好拒絕的。

招商引資項(xiàng)目的談判

招商談判是招商引資能否取得成功的關(guān)鍵。一般來說，投資客商在某地投資，需綜合分析當(dāng)?shù)氐馁Y源、政策、環(huán)境等一系列因素，并且需要和當(dāng)?shù)卣蚝献鲉挝辉诶娣峙洹⒄邇?yōu)惠、證照辦理、經(jīng)濟(jì)糾紛處理達(dá)成一致，這就需要雙方進(jìn)行溝通、協(xié)商，即談判。所謂招商談判，是指招商引資一方與投資客商為了實(shí)現(xiàn)一定的經(jīng)濟(jì)目標(biāo)，就雙方的權(quán)利義務(wù)進(jìn)行協(xié)商的過程。通過招商談判，達(dá)到“人發(fā)財(cái)，我發(fā)展”的雙贏效果。

（一）招商談判的基本原則

所謂招商談判的基本原則，是指在招商談判過程中，談判各方應(yīng)遵循的思想和行為準(zhǔn)則。

1、“洼地”原則

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，追求經(jīng)濟(jì)效益最大化是人們從事經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的永恒動(dòng)力，這是在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不變的法則。俗話說“水往低處流”。如果一個(gè)地方的政策優(yōu)惠，交通便利，環(huán)境優(yōu)良，投資商在這里能賺到錢，就自然會(huì)吸引客商到這里投資。

2、誠信原則

誠信是商務(wù)交往最基本的態(tài)度，招商引資談判更要牢固確立誠信的原則，這是因?yàn)椋猩陶勁械闹黧w是政府，如果政府言而無信，還有什么公正和權(quán)威？其二，騙得了一時(shí)，騙不了一世。其三，誠信也做人的基本原則。

3、“三角”原則

“三角”原則的含義，首先明確自己的目標(biāo)，然后找出對(duì)方的目標(biāo)，向?qū)Ψ絺鬟_(dá)你已了解的信息，最后以對(duì)方能夠接受的方式提出解決問題的方案。

4、雙效原則

所謂雙效原則，就是在招商談判中，不僅要考慮經(jīng)濟(jì)效益，更要考慮社會(huì)效益；不僅要考慮近期利益，更要考慮長遠(yuǎn)利益。

5、合法原則

合法原則是招商談判的重要原則。所謂合法，就是要求招商洽談要在不違背國家法律、法規(guī)的前提下進(jìn)行，不能從事違法的交易活動(dòng)，以犧牲國家和集體利益為代價(jià)，或假公濟(jì)私、損公肥私。

6、靈活原則

靈活原則就是要求在招商談判過程中，要真正解放思想，用“讓利就是更新觀念，吃虧就是解放思想”作為談判的指導(dǎo)思想。要因人、因事而異，一事一議，一事一策，要樹立“投資者的滿意就是最大的優(yōu)惠政策”的觀念，不能抱著教條不放。

7、相對(duì)滿意原則

（二）談判前的準(zhǔn)備

招商談判準(zhǔn)備是招商談判的重要環(huán)節(jié)。所謂談判準(zhǔn)備，就是在招商談判正式開始之前進(jìn)行分析，了解談判信息，選定談判目標(biāo)，擬定談判計(jì)劃，確定適當(dāng)?shù)恼勁薪M織形式，為正式的談判做好充分的準(zhǔn)備，從而達(dá)到知已知彼，有備無患。

1、背景調(diào)查工作

招商談判的背景調(diào)查即談判前的信息收集過程。分已方調(diào)查和對(duì)方調(diào)查兩種。

“已方調(diào)查”。

對(duì)已方的調(diào)查就是調(diào)查清楚已方的優(yōu)勢(shì)在哪里，為什么對(duì)方會(huì)選擇在這里投資，哪些資料可以說服對(duì)方在這里投資。其內(nèi)容：

（1）交通區(qū)位環(huán)境，郵電、通訊、電力等基礎(chǔ)設(shè)施情況；（2）鼓勵(lì)外商投資的一些優(yōu)惠政策；（3）合作企業(yè)的資信情況、生產(chǎn)經(jīng)營情況；

（4）擬與對(duì)方合作項(xiàng)目的基本情況、可行性分析與有關(guān)的規(guī)劃、設(shè)計(jì)方案。

（5）相關(guān)領(lǐng)域的國家法規(guī)和政策；

（6）有利因素、不利因素及相鄰地區(qū)可能提供的各種條件。對(duì)方調(diào)查。

搜集了解談判對(duì)手的信息，對(duì)談判對(duì)手進(jìn)行背景調(diào)查，有利于在招商談判中處于主動(dòng)地位。其內(nèi)容：

（1）談判對(duì)手的聲譽(yù)和信用度；

（2）談判對(duì)手當(dāng)前的經(jīng)營狀況與財(cái)務(wù)狀況；（3）談判對(duì)手慣用的談判方法；

（4）談判對(duì)手參與本次談判的的人員情況，包括談判班子的組成情況，班子內(nèi)部的相互關(guān)系，以及談判班子成員的個(gè)人情況，如知識(shí)、能力、興趣、愛好、動(dòng)機(jī)、信仰、個(gè)人品質(zhì)、心里類型等；

（5）談判對(duì)手對(duì)這項(xiàng)業(yè)務(wù)的重視程度，其所追求的主要利益和特殊利益；

（6）談判對(duì)手的最后談判期限；

（7）談判對(duì)手對(duì)已方的信任程度，包括對(duì)已方優(yōu)惠政策，區(qū)位環(huán)境，信譽(yù)，談判能力等多種因素的評(píng)價(jià)和信任；

（8）談判對(duì)手對(duì)項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)效益評(píng)價(jià)；（9）談判對(duì)手與其他單位的談判情況。

第二篇：現(xiàn)代物流基礎(chǔ)理論與應(yīng)用

物流：是指利用現(xiàn)代信息技術(shù)和設(shè)備，將物品從供應(yīng)地向接收地準(zhǔn)確的、及時(shí)的、安全的、保質(zhì)保量的、門到門的合理化服務(wù)模式和先進(jìn)的服務(wù)流程。物流是隨商品生產(chǎn)的出現(xiàn)而出現(xiàn)，隨商品生產(chǎn)的發(fā)展而發(fā)展，所以物流是一種古老的傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。物流和商流的區(qū)別：任何物品的流通都是由商流、物流、信息流、資金流四流構(gòu)成的有機(jī)整體。物流和商流是從商品流通過程中引申和分離出來的兩個(gè)職能。所謂商流是指物品在流通中發(fā)生的買賣關(guān)系所引起的所有權(quán)轉(zhuǎn)移的關(guān)系。物流是指物品在時(shí)間上或空間上發(fā)生的物理的移動(dòng)過程。兩者在同一個(gè)流通過程中同時(shí)發(fā)生，如同一個(gè)事物的兩個(gè)方面，既相互依存，又相輔相成。商流與物流最大的不同是兩者的運(yùn)動(dòng)方式不同。商流是必須經(jīng)過一定的經(jīng)營環(huán)節(jié)進(jìn)行的業(yè)務(wù)活動(dòng)，它體現(xiàn)的是不同所有者之間的利益關(guān)系；而物流不受經(jīng)營環(huán)節(jié)的限制，它體現(xiàn)的是物品如何按照交通運(yùn)輸條件、儲(chǔ)存或保管的方式，以最快的速度、最短的距離、最省的費(fèi)用到達(dá)消費(fèi)地或客戶手里。

回收物流：(returned logistics)指不合格物品的返修、退貨以及周轉(zhuǎn)使用的包裝容器從需方返回到供方所形成的物品實(shí)體流動(dòng)。即企業(yè)在生產(chǎn)、供應(yīng)、銷售的活動(dòng)中總會(huì)產(chǎn)生各種邊角余料和廢料，這些東西的回收是需要伴隨物流活動(dòng)的。如果回收物品處理不當(dāng)，往往會(huì)影響整個(gè)生產(chǎn)環(huán)境，甚至影響產(chǎn)品的質(zhì)量，占用很大空間，造成浪費(fèi)。

物流成本冰山理論：由日本早稻田大學(xué)的西澤修教授提出。物流冰山說概念：物流冰山說指人們對(duì)于物流運(yùn)輸總體所需支付的費(fèi)用并不是十分了解，我們?cè)谥Ц段锪髻M(fèi)用時(shí)，所支付的費(fèi)用不過是委托的物流費(fèi)（這一部分的費(fèi)用只是物流運(yùn)輸總體所需支付費(fèi)用的其中一小部分而已），還有很多費(fèi)用都是物流運(yùn)輸總體費(fèi)用中的隱形成本沒有支付的說法。其含義是說人們對(duì)物流費(fèi)用的總體內(nèi)容并不掌握，提起物流費(fèi)用大家只看到露出海水上面的冰山的一角，而潛藏在海水里的整個(gè)冰山卻看不見，海水中的冰山才是物流費(fèi)的主體部分。一般情況下，企業(yè)會(huì)計(jì)科目中，只把支付給外部運(yùn)輸、倉庫企業(yè)的費(fèi)用列入成本，實(shí)際這些費(fèi)用在整個(gè)物流費(fèi)用中確實(shí)猶如冰山的一角。因?yàn)椋锪骰A(chǔ)設(shè)施建設(shè)費(fèi)和企業(yè)利用自己的車輛運(yùn)輸、利用自己的庫房保管貨物、由自己的工人進(jìn)行包裝、裝卸等等費(fèi)用都沒列入物流費(fèi)用科目內(nèi)。一般來說，企業(yè)向外部支付的物流費(fèi)是很小的一部分。真正的大頭是企業(yè)內(nèi)部發(fā)生的物流費(fèi)。

“效益背反”：又稱為二律背反，即兩個(gè)相互排斥而又相互被認(rèn)為是同樣正確的命題之間的矛盾。物流成本的效益背反規(guī)律或二律背反效應(yīng)又被稱為物流成本交替損益（trade off），是指在物流的各要素間，物流成本此消彼長。

零擔(dān)貨物運(yùn)輸：當(dāng)一批貨物的重量或容積不滿一輛貨車時(shí)，可與其他幾批甚至上百批貨物共用一輛貨車裝運(yùn)時(shí)，叫零擔(dān)貨物運(yùn)輸。零擔(dān)貨物，是指一張貨物運(yùn)單（一批）托運(yùn)的貨物重量或容積不夠裝一車的貨物（即不夠整車運(yùn)輸條件）。是指托運(yùn)一批次貨物數(shù)量較少時(shí)，裝不足或者占用一節(jié)貨車車皮（或一輛運(yùn)輸汽車）進(jìn)行運(yùn)輸在經(jīng)濟(jì)上不合算，而由運(yùn)輸部門安排和其他托運(yùn)貨物拼裝后進(jìn)行運(yùn)輸。運(yùn)輸部門按托運(yùn)貨物的噸公里數(shù)和運(yùn)價(jià)率計(jì)費(fèi)。庫存：是一項(xiàng)代價(jià)很高的投資，無論是對(duì)生產(chǎn)企業(yè)還是物流企業(yè)，正確認(rèn)識(shí)和建立一個(gè)有效的庫存管理計(jì)劃都是很有必要的。由于生成的原因不同，可以將庫存分為以下六種類型：周期庫存、在途庫存、安全庫存（或緩沖庫存）、投資庫存、季節(jié)性的庫存、閑置庫存。

儲(chǔ)存的二律背反：在物流功能之間，一種功能成本的削減會(huì)使另一種功能的成本增多。

庫存控制系統(tǒng)概念：是以控制庫存手段為共同目的的方法、手段、技術(shù)、管理及操作過程的集合，這個(gè)系統(tǒng)貫穿于物品選擇、規(guī)劃、訂貨、進(jìn)貨、入庫、儲(chǔ)存及至最后出庫的一個(gè)長過程，這些過程的作用結(jié)果是最后實(shí)現(xiàn)按目標(biāo)控制庫存的目的。

庫存控制系統(tǒng)中，起決定作用或較大作用的要素主要包括：(1)企業(yè)的選地和選產(chǎn)(2)訂貨(3)運(yùn)輸(4)信息(5)管理。

儲(chǔ)存成本：是包括倉庫及其它儲(chǔ)存設(shè)備的折舊費(fèi)和修理費(fèi),保管員的工資,保險(xiǎn)費(fèi),資金占用的利息,以及損壞,被竊的損失等在內(nèi)的各項(xiàng)費(fèi)用.顧名思義，儲(chǔ)存成本是指企業(yè)為儲(chǔ)存存貨而發(fā)生的各種費(fèi)用支出，如倉儲(chǔ)費(fèi)、保管費(fèi)、搬運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、存貨占用資金支付的利息費(fèi)、存活殘損和變質(zhì)損失等。自動(dòng)化倉庫分類：1．按建筑形式分為整體和分離式。2．按貨物存取形式分為單元貨架式，移動(dòng)貨架式和揀選貨架式。3．按貨架構(gòu)造形式分為單元貨架式，貫通式，水平循環(huán)式和垂直循環(huán)式倉庫。4．按所起的作用分為生產(chǎn)性倉庫和流通性倉庫。5．按自動(dòng)化倉庫與生產(chǎn)聯(lián)接的緊密程度分為獨(dú)立型，半緊密型和緊密型倉庫。訂貨點(diǎn)法：又稱訂購點(diǎn)法，始于20世紀(jì)30年代。訂貨點(diǎn)法指的是：對(duì)于某種物料或產(chǎn)品，由于生產(chǎn)或銷售的原因而逐漸減少，當(dāng)庫存量降低到某一預(yù)先設(shè)定的點(diǎn)時(shí)，即開始發(fā)出訂貨單（采購單或加工單）來補(bǔ)充庫存。直至庫存量降低到安全庫存時(shí)，發(fā)出的訂單所定購的物料（產(chǎn)品）剛好到達(dá)倉庫，補(bǔ)充前一時(shí)期的消耗，此一訂貨的數(shù)值點(diǎn)，即稱為訂貨點(diǎn)。包裝：為在流通過程中為保護(hù)產(chǎn)品，方便儲(chǔ)運(yùn)，促進(jìn)銷售，按一定技術(shù)方法并采用容器、材料及輔助物等將物品包封并予以適當(dāng)?shù)难b潢和標(biāo)志的工作總稱。

裝卸：物品在指定地點(diǎn)以人力或機(jī)械裝入或卸出運(yùn)輸工具的作業(yè)過程。強(qiáng)調(diào)垂直位移。搬運(yùn)：在同一場(chǎng)所內(nèi)，對(duì)物品進(jìn)行空間移動(dòng)的作業(yè)過程。

裝卸搬運(yùn)的特點(diǎn)：一）是附屬性活動(dòng)

（二）是支持保障性與制約性活動(dòng)

（三）是銜接性活動(dòng)

所謂無效作業(yè)：是指在裝卸作業(yè)活動(dòng)中超出必要的裝卸、搬運(yùn)量的作業(yè)。1.過多的裝卸次數(shù)2.過大的包裝3.無效物質(zhì)裝卸

為了有效地防止和消除無效作業(yè)：1.盡量減少裝卸次數(shù)2.提高被裝卸物資的純度3.包裝要適宜4.縮短作業(yè)距離：工廠和物流據(jù)點(diǎn)的平面布局與作業(yè)組織工作水平實(shí)現(xiàn)裝卸搬運(yùn)省力化：1.利用物體自身重力2.縮小垂直位移3.減少搬運(yùn)阻力：人力與簡單機(jī)具配合4.勞動(dòng)作業(yè)動(dòng)作分析

不合理運(yùn)輸?shù)谋憩F(xiàn)形式：不合理運(yùn)輸是在現(xiàn)有條件下可以達(dá)到的運(yùn)輸水平而末達(dá)到，從而造成了運(yùn)力浪費(fèi)、運(yùn)輸時(shí)間增加、運(yùn)費(fèi)超支等問題的運(yùn)輸形式。一）返程或起程空駛

（二）對(duì)流運(yùn)輸

（三）迂回運(yùn)輸

（四）重復(fù)運(yùn)輸

（五）倒流運(yùn)輸

（六）過遠(yuǎn)運(yùn)輸

（七）運(yùn)力選擇不當(dāng)

（八）托運(yùn)方式選擇不當(dāng)

運(yùn)輸合理化的影響因素：

（一）運(yùn)輸距離

（二）運(yùn)輸環(huán)節(jié)

（三）運(yùn)輸工具

（四）運(yùn)輸時(shí)間

（五）運(yùn)輸費(fèi)用

運(yùn)輸合理化的有效措施：

（一）改善流通體制，發(fā)展社會(huì)化的運(yùn)輸體系

（二）按照合理流向形成物流系統(tǒng)

（三）建立合理的運(yùn)價(jià)制度

（四）提高運(yùn)輸工具實(shí)載率

（五）少投入、多產(chǎn)出，走高效益之路六）開展中短距離“以公代鐵”的運(yùn)輸。在公路運(yùn)輸經(jīng)濟(jì)里程范圍內(nèi)，盡量利用公路。

（七）直達(dá)與中轉(zhuǎn)的合理選擇

（九）“四就”直拔運(yùn)輸

（十）發(fā)展特殊運(yùn)輸技術(shù)和運(yùn)輸工具

（十一）通過流通加工，使運(yùn)輸合理化

儲(chǔ)存(storing)GB:保護(hù)、管理、貯藏物品。是包含庫存和儲(chǔ)備在內(nèi)的一種廣泛的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象。儲(chǔ)存的地位與作用

（一）儲(chǔ)存在國民經(jīng)濟(jì)中的地位和作用1.儲(chǔ)存是社會(huì)擴(kuò)大再生產(chǎn)的必要條件2.根據(jù)社會(huì)需要儲(chǔ)存有三種狀態(tài)

（二）儲(chǔ)存在物流中的地位和作用1.是物流的主要功能要素之一2.是社會(huì)物資的“蓄水池”3.可以創(chuàng)造時(shí)間效用4.是“第三個(gè)利潤源”的重要源泉之一

（三）儲(chǔ)存的逆作用1.引起倉庫建設(shè)、管理、人員等費(fèi)用2.占用資金利息3.陳舊損壞與跌價(jià)損失4.保險(xiǎn)費(fèi)支出5.進(jìn)貨、驗(yàn)收、保管、發(fā)貨、搬運(yùn)等作業(yè)成本

ABC分析的概念（將庫存物品按照設(shè)定的分類標(biāo)準(zhǔn)和要求分為特別重要的庫存（A類）、一般重要的庫存（B類）和不重要的庫存（C類）三個(gè)等級(jí)，然后針對(duì)不同等級(jí)分別進(jìn)行控制的管理方法。

零庫存技術(shù)(Zero-inventory technology)在生產(chǎn)與流通領(lǐng)域按照準(zhǔn)時(shí)制（JIT）組織物品供應(yīng)，使整個(gè)庫存最小化的技術(shù)總稱。從物流運(yùn)動(dòng)合理化的角度來看，零庫存的概念包含以下兩層意義：庫存數(shù)量趨于零或等于零；庫存設(shè)施、設(shè)備的數(shù)量及庫存勞動(dòng)消耗同時(shí)趨于零或等于零

貫通式立體庫（重力式貨架）：一種密集存儲(chǔ)單元物品的貨架系統(tǒng)。在貨架每層通道上，都安有一定坡度的、帶有軌道的導(dǎo)軌，入庫的單元物品在重力的作用下，由入庫端流向出庫端。優(yōu)點(diǎn)：倉庫面積和容積利用率可達(dá)90%；兩端高低形成坡度，靠自主運(yùn)動(dòng)節(jié)省動(dòng)力機(jī)設(shè)備消耗；嚴(yán)格按先進(jìn)先出原則作業(yè)；防止進(jìn)出庫作業(yè)相互干擾及管理混亂，提高作業(yè)效率，減少差錯(cuò)；貨架存儲(chǔ)單元貨物，不需碼垛，減少貨損；各條貨格通道分別存放不同物資，不會(huì)發(fā)生不同貨格混寸的差錯(cuò)事故；有利于多品種、多規(guī)模、小批量、多批次商品儲(chǔ)存和規(guī)劃；有利于無人操作的電子計(jì)算機(jī)管理。缺點(diǎn)：靈活性差，貨架通道間無法調(diào)劑，降低利用率；對(duì)建筑物、托盤、貨箱要求高，鋼結(jié)構(gòu)，造價(jià)高；維修排除故障難度大； 儲(chǔ)存合理化的主要標(biāo)志

1、質(zhì)量標(biāo)志

2、數(shù)量標(biāo)志

3、時(shí)間標(biāo)志

4、結(jié)構(gòu)標(biāo)志

5、分布標(biāo)志

6、費(fèi)用標(biāo)志

流通加工（distribution processing)物品在從生產(chǎn)地到使用地的過程中，根據(jù)需要施加包裝、分割、計(jì)量、分揀、刷標(biāo)志、拴標(biāo)簽、組裝等簡單作業(yè)的總稱。

流通加工與生產(chǎn)加工的區(qū)別1.加工對(duì)象的區(qū)別2.加工程度的區(qū)別3.加工組織者的區(qū)別4.加工價(jià)值的區(qū)別5.加工目的的區(qū)別

不合理流通加工的表現(xiàn)：

（一）加工地點(diǎn)選擇不合理

（二）流通加工方式選擇不當(dāng)

（三）加工作用不大，形成多余環(huán)節(jié)

（四）流通加工成本過高，效率不明顯

流通加工合理化的措施

（一）加工和配送相結(jié)合（二）加工和配套相結(jié)合（三）加工與合理運(yùn)輸相結(jié)合（四）加工與合理的商流相結(jié)合（五）加工與節(jié)約相結(jié)合 物流結(jié)點(diǎn)的概念：物流網(wǎng)絡(luò)中連接物流線路的結(jié)節(jié)之處，又稱物流接點(diǎn)，有的書稱物流據(jù)點(diǎn)。物流結(jié)點(diǎn)起到連接物流線路的中心點(diǎn)的作用，故又泛稱物流中心。各種具體用途的物流中心又被冠以各種名詞，配送中心、集貨中心 物流結(jié)點(diǎn)的功能及作用：1.銜接功能2.信息功能3.管理功能 配送的概念：在經(jīng)濟(jì)合理區(qū)域范圍內(nèi)，根據(jù)客戶要求，對(duì)物品進(jìn)行揀選、加工、包裝、分割、組配等作業(yè)，并按時(shí)送達(dá)指定地點(diǎn)的物流活動(dòng)。配送特點(diǎn)：1.是從物流節(jié)點(diǎn)至用戶的一種特殊送貨2.是從物流節(jié)點(diǎn)到用戶的支線運(yùn)輸3.是?°門到門?±的服務(wù)性供應(yīng)4.是充分按照用戶要求的運(yùn)送 配送不合理配送的表現(xiàn)形式：1.資源籌措的不合理2.庫存決策的不合理3.價(jià)格的不合理4.配送與直達(dá)運(yùn)輸決策不合理5.送貨中的不合理運(yùn)輸6.經(jīng)營觀念不合理 配送合理化的措施：推行一定綜合程度的專業(yè)配送；推行加工配送；推行共同配送；實(shí)行送取結(jié)合；推行準(zhǔn)時(shí)配送系統(tǒng)；推行即時(shí)配送系統(tǒng) 建立物流中心網(wǎng)絡(luò)必須遵循的原則1.按經(jīng)濟(jì)區(qū)域建立物流中心2.以城市為中心組織物流3.物流中心網(wǎng)絡(luò)應(yīng)在商物分離的基礎(chǔ)上形成4.物流中心網(wǎng)絡(luò)同時(shí)應(yīng)是有效的信息網(wǎng) 配送中心的職能活動(dòng)1.儲(chǔ)存2.分揀、理貨3.配貨、分放4.倒裝、分裝5.裝卸搬運(yùn)6.加工7.送貨8.信息處理和加工。國際物流是指在兩個(gè)或兩個(gè)以上國家（或地區(qū)）之間所進(jìn)行的物流，是伴生國際交往，支持國際交往的物流活動(dòng)。

保稅倉庫不能超過兩年

第三篇：企業(yè)管理基礎(chǔ)理論與應(yīng)用心得體會(huì)

企業(yè)管理基礎(chǔ)理論與應(yīng)用

學(xué)習(xí)心得2014、6、10日下午四點(diǎn)鐘，由安吉迅公司董事長兼總經(jīng)理帶隊(duì)、楊副總、行政部及其它主要部門領(lǐng)導(dǎo)隨同。在簡陽市汽車運(yùn)輸有限公司大會(huì)議室進(jìn)行了企業(yè)管理基礎(chǔ)架構(gòu)、企業(yè)管理基礎(chǔ)理論的培訓(xùn)會(huì)。我司絕大部分科室領(lǐng)導(dǎo)和大部分員工與會(huì)。我也懷著復(fù)雜的心情參加了此次培訓(xùn)，因?yàn)榍皫滋鞆垥浘驮诙绦湃簝?nèi)發(fā)出了通知，到時(shí)候要談學(xué)習(xí)心得。顧怕到時(shí)抽到自己說，因?yàn)槲易陨淼呐R場(chǎng)發(fā)揮水平一直都不好，很緊張。估計(jì)跟自己的文化水平、理論基礎(chǔ)有關(guān)。

一、首先由安吉迅公司分管培訓(xùn)部副總經(jīng)理?xiàng)罾娭髦v《企業(yè)管理基礎(chǔ)架構(gòu)》。

1、管理就是明辨是非。

2、管理實(shí)際上就是一個(gè)兩難的局面，管也不是，不管也不是；中國特色式的管理就是兩難必須兼顧，不要二選一，因該是二合一。

3、原則就是，遇事有時(shí)間的話最多拖一拖，看一看還有什么變化，把各種的情況考慮進(jìn)去。

二、其次由安吉迅公司董事長兼總經(jīng)理張軍主講《企業(yè)管理基礎(chǔ)理論與應(yīng)用》。

1、系統(tǒng)管理理論：是運(yùn)用一般系統(tǒng)論和控制論的理論和方法，考察組織結(jié)構(gòu)和管理職能，以系統(tǒng)解決管理問題的理論體系。

2、系統(tǒng)論的主要思想是：

(1)系統(tǒng)是由相互聯(lián)系的要素構(gòu)成的。

(2)系統(tǒng)的整體性。

(3)系統(tǒng)的層次性。

3、系統(tǒng)管理理論的作用：

運(yùn)用系統(tǒng)觀點(diǎn)來考察管理的基本職能，可以提高組織的整體效率，使管理人員不致于只重視某些與自己有關(guān)的特殊職能而忽視了大目標(biāo)，也不致于忽視自己在組織中的地位與作用。

4、系統(tǒng)管理理論分為四大系統(tǒng)：

(1)戰(zhàn)略系統(tǒng)、(2)營銷系統(tǒng)、(3)管理系統(tǒng)、(4)文化系統(tǒng)

5、系統(tǒng)理論的應(yīng)用：(1)越位：在工作中，不越位,不要管超過你權(quán)限范圍的事，該上級(jí)或者下級(jí)管的事你去管了就是越位。

(2)錯(cuò)位:不是你職責(zé)范圍內(nèi)的事，雖然是同級(jí)你去管了就是錯(cuò)位

(3)缺位: 通俗地講，就是“該管的不去管”;是指在工作中沒有認(rèn)真履行自己的職責(zé)，沒有管理好屬于本部門的事務(wù)，也就是“失權(quán)”。

(4)總結(jié)：愛吃苦的人，吃苦一陣子，不愛吃苦的人苦一輩子。

6、系統(tǒng)理論應(yīng)用的誤區(qū)：

(1)很多人都希望職務(wù)上升遷，享受隨之帶來的榮譽(yù)、利益。

(2)但是，對(duì)職務(wù)伴隨的義務(wù)、責(zé)任、流血汗卻不愿意承受。

7、馬斯諾需求層次理論的作用：

(1)生活、生理、生存的基本需求是人們的最基本需求。所以，在對(duì)待員工上，物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)是最基本。（計(jì)件制、計(jì)時(shí)制）

(2)告訴我們每個(gè)人，隨著社會(huì)的發(fā)展，人們的要求會(huì)不斷提高，會(huì)更多地向求得社會(huì)認(rèn)同和尊重這個(gè)方向努力。

(3)它要求我們?cè)谄髽I(yè)管理中，應(yīng)該進(jìn)行一種人性的回歸，實(shí)行以尊重員工為核心的人本管理。尊重每一位員工的個(gè)性，尊重員工的個(gè)人意愿，尊重員工的選擇權(quán)利。所有的員工在人格上人人平等，在發(fā)展機(jī)會(huì)面前人人平等。

8、安吉迅公司的作法：

安吉迅至力于提供良好的勞動(dòng)環(huán)境，營造和諧的工作氛圍，倡導(dǎo)簡單而真誠的人際關(guān)系。

9、約哈里窗戶理論：

(1)公開：是指大家都知道的事情.即別人知道我也知道的部分。

(2)隱私：即別人不知道但我自己知道的部分。

(3)盲點(diǎn)：即別人知道我卻不知道的部分。

(4)潛能：未知之事:即別人不知道我也不知道的部分。如你將來能取得怎樣的成就，未來所釋放出的光彩與能量，在這個(gè)項(xiàng)目中你將要做出的成績與貢獻(xiàn)等。潛能是任何人都不清楚、蘊(yùn)藏在生命深處最卓越的能力。

10、潛能和潛意識(shí)：

(1)潛意識(shí)是意識(shí)的三萬倍。

(2)主動(dòng)的學(xué)習(xí)，增加意識(shí)，潛意識(shí)。

11、約哈利窗理論的應(yīng)用：

約哈利窗理論主要是教我們?nèi)绾伟l(fā)現(xiàn)盲點(diǎn)、開發(fā)潛能。

(1)個(gè)人——挖掘自我盲點(diǎn)，突破定勢(shì)思維、習(xí)慣思維、已有知識(shí)的局限，使個(gè)人潛能得以開啟

(2)工作——發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)才能，發(fā)現(xiàn)員工的盲點(diǎn)與潛能，鼓勵(lì)員工增加自信倍增業(yè)績，提升員工自我價(jià)值

(3)家庭及社交——善于聆聽，溝通無阻，增進(jìn)感情

12、學(xué)習(xí)了《太上感應(yīng)篇》：

太上曰：禍福無門，唯人自召。善惡之報(bào)，如影隨形。

通過今天系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，兩位老總耐心細(xì)致的從不同角度講解企業(yè)管理基礎(chǔ)架構(gòu)、理論與應(yīng)用。并用一個(gè)個(gè)鮮活的例子，深入淺出的講解、分析。讓我們?cè)诒敬蔚膶W(xué)習(xí)中不光是學(xué)習(xí)了基礎(chǔ)管理理論知識(shí)，也從這次難得的學(xué)習(xí)中，自己在平常的工作中，不注重基礎(chǔ)管理理論知識(shí)的學(xué)習(xí)，常常發(fā)生越位、錯(cuò)位、缺位的現(xiàn)象而不自知，在這當(dāng)中，由于自己把握不好這些分寸，既沒有把工作做好，也增加了誤會(huì)，更得罪了不少的領(lǐng)導(dǎo)和同事。在沒有學(xué)習(xí)前，越位、錯(cuò)位、缺位的現(xiàn)象在我身邊時(shí)有發(fā)生而不自知。可嘆！可悲！工作順境時(shí)，心中有一份傲氣，認(rèn)為自己行；工作逆境時(shí)，而意志消沉，無所事事，不去尋找解決問題的辦法，而一直消沉下去。在工作中隨性而為，而不會(huì)過多的考慮別人的感受。自己也摔了不少的跟斗。別人說的“吃一塹長一智”而我吃了無數(shù)的虧，也沒有漲一點(diǎn)智。通過今天的學(xué)習(xí)，讓我找到了自己隨性而為的原因，固然，自己的性格有一些缺陷，但根源確是在工作中沒有很好地把握越位、錯(cuò)位、缺位。實(shí)際上，在某些做得好工作中，除了自己的努力外，離不開公司創(chuàng)造的這種良好氛圍、領(lǐng)

導(dǎo)支持，更離不開同事們的默默奉獻(xiàn)。“獨(dú)木不成林”，這個(gè)結(jié)果都是在大家共同努力、互相配合、互相協(xié)調(diào)的基礎(chǔ)上而完成的。榮譽(yù)是屬于大家的，只是各自的分工不同而已。例如；在這十過多月的工作中，我推行的“7S管理”工作，門市拍賣、房產(chǎn)證的辦理、土地證的辦理到現(xiàn)在都已順利地完成，這些工作又有哪一點(diǎn)離得開公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、部門同事的支持和關(guān)心。甚至在召開拍賣會(huì)的時(shí)候，連安吉迅總公司都投入了不少的人員和精力給予我大力的支持。使得拍賣會(huì)圓滿完成。很多人都在默默地奉獻(xiàn)著，而又有多少的人在注意、在關(guān)注這一群人，這一些幕后英雄。榮譽(yù)是大家的！這類似的情況時(shí)有發(fā)生。我現(xiàn)今終于明白。在生活中每個(gè)人都扮演著屬于自己的角色，在一個(gè)團(tuán)體之中，每一個(gè)人都有屬于自己的位子。隨便的意識(shí)也不可忘形，不該自己做的事，絕對(duì)不要做，如若隨意而為的做了，難免會(huì)受到上司的戒備、同僚的排擠。知道什么事情該做，什么事不該做，是一種智慧，更是一種氣度。找準(zhǔn)位置，把本職工作做好。對(duì)于超出自己工作范圍的工作，即使能力足夠，也不要插手，如此才能不越位、不越權(quán)，才能走出一條平穩(wěn)的發(fā)展之路。讓大家都有發(fā)揮各自才能的機(jī)會(huì)，共同努力、共同進(jìn)步。寬容是美德，包容是促進(jìn)人類和平的良方！凡事只要本著尊重與包容，一定能得人望。讓我們攜起手來為了新公司的蓬勃發(fā)展、美好的明天而努力奮斗！

后勤科：曾亞軍

2014.6.11

第四篇：會(huì)計(jì)基礎(chǔ)理論及其應(yīng)用的探討

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會(huì)計(jì)基礎(chǔ)理論及其應(yīng)用的探討

會(huì)計(jì)基礎(chǔ)理論及其應(yīng)用的探討

國際化經(jīng)營、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和金融工具的創(chuàng)新給會(huì)計(jì)基礎(chǔ)理論研究帶來許多新的問題，我國企業(yè)必須放眼全球，整合會(huì)計(jì)基礎(chǔ)理論與方法，從而提升企業(yè)的核心競(jìng)爭力。由中國會(huì)計(jì)學(xué)會(huì)主辦、哈爾濱商業(yè)大學(xué)會(huì)計(jì)學(xué)院承辦的“中國會(huì)計(jì)學(xué)會(huì)會(huì)計(jì)基礎(chǔ)理論專業(yè)委員會(huì)2013年學(xué)術(shù)研討會(huì)”于2013年5月20日在哈爾濱召開。來自學(xué)術(shù)界與實(shí)務(wù)界的專家和學(xué)者分別從會(huì)計(jì)基礎(chǔ)理論的研究、公允價(jià)值、信息披露與投資者保護(hù)、內(nèi)部控制等領(lǐng)域開展深入的學(xué)術(shù)交流與研討。下面結(jié)合本屆研討會(huì)的論文和主要觀點(diǎn)予以綜述。

一、會(huì)計(jì)基礎(chǔ)理論的研究

在全球化、信息化浪潮洶涌的21世紀(jì)，會(huì)計(jì)作為國際商業(yè)語言，受到了前所未有的巨大挑戰(zhàn)。會(huì)計(jì)基礎(chǔ)理論和相關(guān)問題的研究具有深刻的理論和實(shí)踐意義。在本屆年會(huì)上，與會(huì)專家學(xué)者對(duì)會(huì)計(jì)基礎(chǔ)理論進(jìn)行了探討。北京交通大學(xué)的李玉菊副教授運(yùn)用企業(yè)資源理論從會(huì)計(jì)學(xué)角度對(duì)企業(yè)資源進(jìn)行了界定和分類，對(duì)企業(yè)資源、資產(chǎn)和能力的相互關(guān)系及資源價(jià)值構(gòu)成進(jìn)行了剖析。財(cái)政部財(cái)政科學(xué)研究所的左箭基于IASC和FASB對(duì)會(huì)計(jì)信息質(zhì)量特征的研究及最新的研究成果，對(duì)會(huì)計(jì)信息質(zhì)量的三個(gè)基本特征相關(guān)性、可靠性和如實(shí)反映進(jìn)行了研究，探討了將可靠性修改為如實(shí)反映的效果，對(duì)比IASC和FASB規(guī)定提出了我國在會(huì)計(jì)信息質(zhì)量特征方面存在的問題，并且提出了完善的建議。河南商業(yè)高等專科學(xué)校會(huì)計(jì)系的劉宜鴻通過對(duì)我國企業(yè)會(huì)計(jì)要素的設(shè)置進(jìn)行分析，指出了我國會(huì)計(jì)要素設(shè)置存在的問題，并提出改進(jìn)建議。吉林大學(xué)的韓麗榮教授對(duì)財(cái)務(wù)報(bào)表審計(jì)目標(biāo)、審計(jì)獨(dú)立性的概念以及審計(jì)證據(jù)等基礎(chǔ)理論在信息技術(shù)條件下的新變化進(jìn)行了探索。此外，實(shí)務(wù)界的代表對(duì)商品價(jià)值系統(tǒng)經(jīng)濟(jì)與會(huì)計(jì)基礎(chǔ)理論的結(jié)合進(jìn)行了研究。

二、公允價(jià)值

由于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和金融工具的創(chuàng)新，會(huì)計(jì)的計(jì)量方面出現(xiàn)許

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多新問題，公允價(jià)值計(jì)量在計(jì)量屬性中具有廣泛的應(yīng)用前景和發(fā)展趨勢(shì)，但是其理論研究和經(jīng)濟(jì)學(xué)意義還有待探討。廈門大學(xué)的曲曉輝教授希望建立公允價(jià)值指數(shù)及其平臺(tái)，提出了公允價(jià)值指數(shù)的設(shè)計(jì)思路，探討了公允價(jià)值指數(shù)平臺(tái)建設(shè)的難點(diǎn)及對(duì)策，以期對(duì)經(jīng)濟(jì)學(xué)和會(huì)計(jì)計(jì)量理論的發(fā)展有所貢獻(xiàn)。

復(fù)旦大學(xué)的肖迪博士選取我國的銀行業(yè)作為樣本，對(duì)公允價(jià)值、盈余持續(xù)性和價(jià)值相關(guān)性進(jìn)行研究，檢驗(yàn)公允價(jià)值對(duì)財(cái)務(wù)業(yè)績和經(jīng)濟(jì)后果的影響，認(rèn)為公允價(jià)值將繼續(xù)在準(zhǔn)則中應(yīng)用。上海大學(xué)的任永平教授對(duì)該文結(jié)構(gòu)的嚴(yán)密性、數(shù)據(jù)的選取提出了需進(jìn)一步完善的建議。

廈門大學(xué)的林卉博士對(duì)于公允價(jià)值計(jì)量的經(jīng)濟(jì)后果性與企業(yè)選擇進(jìn)行研究，考察了公允價(jià)值的應(yīng)用現(xiàn)狀和《企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則第×號(hào)――公允價(jià)值計(jì)量（征求意見稿）》預(yù)期對(duì)企業(yè)產(chǎn)生的影響，從利益分析的角度，挖掘企業(yè)在意見稿下的行為動(dòng)因，從而預(yù)測(cè)企業(yè)可能的行動(dòng)及其帶來的財(cái)務(wù)影響，為準(zhǔn)則的改進(jìn)與后續(xù)應(yīng)用指南的推出提供參考意見。北京交通大學(xué)的馬忠教授認(rèn)為，該文的研究結(jié)論對(duì)完善公允價(jià)值準(zhǔn)則提供了來自實(shí)務(wù)界的參考信息，希望能在問卷調(diào)查法的基礎(chǔ)上結(jié)合案例分析，進(jìn)一步剖析關(guān)鍵問題。

北京大學(xué)光華管理學(xué)院周瑋博士從債務(wù)融資的視角出發(fā)，考察了我國現(xiàn)行制度環(huán)境下，投資性房地產(chǎn)公允價(jià)值計(jì)量可能帶來的經(jīng)濟(jì)影響。中國海洋大學(xué)的王竹泉教授認(rèn)為，由于該文數(shù)據(jù)選擇周期很長，如何消除系統(tǒng)性因素對(duì)企業(yè)獲取貸款能力以及企業(yè)經(jīng)營績效的影響還有待商榷。

中國人民大學(xué)的孫富山博士研究增值稅對(duì)公允價(jià)值計(jì)量的影響及對(duì)策，揭示中國現(xiàn)行會(huì)計(jì)處理中的公允價(jià)值與會(huì)計(jì)準(zhǔn)則中的公允價(jià)值，在是否包含增值稅的問題上存在內(nèi)涵不一致的現(xiàn)象，提出增值稅及其會(huì)計(jì)處理對(duì)于公允價(jià)值計(jì)量有深刻影響。

會(huì)計(jì)作為一個(gè)計(jì)量投入與產(chǎn)出、提高資源配置效率的工具，促進(jìn)社會(huì)經(jīng)濟(jì)資源有效率配置的基礎(chǔ)是會(huì)計(jì)盈余信息的真實(shí)性。西南財(cái)經(jīng)大學(xué)會(huì)計(jì)學(xué)院任世馳副教授對(duì)歷史成本會(huì)計(jì)、公允價(jià)值會(huì)計(jì)與資源配置悖論進(jìn)行研究，認(rèn)為歷史成本會(huì)計(jì)和公允價(jià)值會(huì)計(jì)在引導(dǎo)社會(huì)經(jīng)濟(jì)資源實(shí)現(xiàn)有效率配置方面都存在缺陷。從歷史成本會(huì)計(jì)向公允價(jià)值會(huì)

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計(jì)的演進(jìn)，以及會(huì)計(jì)盈余信息如何才能引導(dǎo)社會(huì)資源有效率配置來看，會(huì)計(jì)的真實(shí)性應(yīng)包含兩層含義：一是賬面價(jià)值與現(xiàn)行市價(jià)一致；二是現(xiàn)行市價(jià)與資產(chǎn)內(nèi)在價(jià)值一致。

張鳳元博士對(duì)于上市公司公允價(jià)值計(jì)量應(yīng)用效果進(jìn)行實(shí)證檢驗(yàn)，文章基于中國2007-2010年滬深兩市283家上市公司4年共16個(gè)季度數(shù)據(jù)為研究對(duì)象，通過面板數(shù)據(jù)，建立拓展的價(jià)格模型與收益模型，通過公允價(jià)值計(jì)量的兩個(gè)替代變量“可供出售金融資產(chǎn)公允價(jià)值變動(dòng)凈額”和“公允價(jià)值變動(dòng)損益”來實(shí)證檢驗(yàn)上市公司公允價(jià)值計(jì)量的應(yīng)用效果，從而得出了“可供出售金融資產(chǎn)公允價(jià)值變動(dòng)凈額”和“公允價(jià)值變動(dòng)損益”具有價(jià)值相關(guān)性的結(jié)論。

三、信息披露與投資者保護(hù)

我國上市公司信息披露的質(zhì)量直接影響投資者的投資行為，因此與會(huì)學(xué)者對(duì)信息披露與投資者保護(hù)進(jìn)行了研究。南開大學(xué)楊忠海博士突破性的將管理層動(dòng)機(jī)、盈余管理方式及投資者情緒納入一個(gè)框架進(jìn)行整體研究，分析了管理層動(dòng)機(jī)對(duì)真實(shí)盈余管理及盈余管理方式的影響，以及真實(shí)盈余管理及盈余管理方式對(duì)投資者情緒的影響。黑龍江大學(xué)的靳利軍博士認(rèn)為，對(duì)于管理層動(dòng)機(jī)與真實(shí)盈余管理少有研究，該文具有創(chuàng)新性；管理層動(dòng)機(jī)對(duì)盈余管理方式的選擇也鮮有研究文獻(xiàn)，該文具有創(chuàng)新性；但是對(duì)于真實(shí)盈余的衡量與選擇是否合理存在質(zhì)疑。

當(dāng)前低碳經(jīng)濟(jì)與碳交易市場(chǎng)的發(fā)展促使各界關(guān)注碳信息披露。國際上的碳披露項(xiàng)目（CDP）為企業(yè)的利益相關(guān)者提供了碳風(fēng)險(xiǎn)、核算、管理與治理等信息，有利于做出更好的經(jīng)濟(jì)決策。西南科技大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院的敬采云教授對(duì)碳信息披露的模式構(gòu)建與實(shí)現(xiàn)路徑進(jìn)行研究，在借鑒CDP的基礎(chǔ)上，分析目前碳信息披露的現(xiàn)狀，構(gòu)建我國的包括碳信息披露內(nèi)容與形式的碳信息披露模式，從企業(yè)、政府、企業(yè)利益相關(guān)者以及市場(chǎng)的角度探索碳信息披露模式的實(shí)現(xiàn)路徑，促進(jìn)我國碳信息披露模式的形成與發(fā)展。

中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)王芳博士研究擔(dān)保方式、獨(dú)立審計(jì)與債券市場(chǎng)投資者保護(hù)，認(rèn)為擔(dān)保和審計(jì)均有利于緩解債券發(fā)行人和投資者之間的信息不對(duì)稱，是債券?場(chǎng)投資者保護(hù)機(jī)制的重要構(gòu)成。實(shí)證結(jié)果表

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明，取消強(qiáng)制擔(dān)保以后的債券市場(chǎng)對(duì)高質(zhì)量審計(jì)的需求顯著增加。這表明當(dāng)債券缺乏擔(dān)保而導(dǎo)致違約風(fēng)險(xiǎn)上升時(shí)，獨(dú)立審計(jì)能夠作為一種有效的替代機(jī)制，發(fā)揮對(duì)債券投資者的保護(hù)作用。此外，關(guān)聯(lián)方擔(dān)保和企業(yè)互保與審計(jì)質(zhì)量正相關(guān)，銀行擔(dān)保、抵押擔(dān)保和同一地區(qū)企業(yè)擔(dān)保與審計(jì)質(zhì)量負(fù)相關(guān)。東北財(cái)經(jīng)大學(xué)的傅榮教授認(rèn)為，該文對(duì)于“高質(zhì)量審計(jì)”界定依據(jù)的說服力還需進(jìn)一步說明，文章的邏輯關(guān)系需進(jìn)一步加強(qiáng)。吉林大學(xué)趙宇恒副教授基于行為金融視角，結(jié)合我國特殊的制度背景，以滬深兩市2006-2011年上市公司為樣本，考察高管激勵(lì)對(duì)公司風(fēng)險(xiǎn)的影響，并進(jìn)一步從財(cái)務(wù)政策角度探究高管激勵(lì)對(duì)公司風(fēng)險(xiǎn)的影響機(jī)理。黑龍江大學(xué)的孫永軍博士認(rèn)為，該文針對(duì)高管激勵(lì)的有效性與公司風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避的研究具有現(xiàn)實(shí)意義，但部分因素的關(guān)系存在矛盾、依據(jù)不足，控制變量考慮不足。

四、內(nèi)部控制

內(nèi)部控制是近年來國內(nèi)外監(jiān)督部門、實(shí)務(wù)界和學(xué)術(shù)界關(guān)注的熱點(diǎn)與前沿問題。孫蘭蘭基于COSO《企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理――整體框架》，對(duì)管理理論對(duì)內(nèi)部控制理論的支持進(jìn)行了研究。認(rèn)為置于管理學(xué)大框架下的內(nèi)部控制理論研究將成為內(nèi)部控制理論發(fā)展的必然趨勢(shì)。

廈門大學(xué)管理學(xué)院的蔡晶晶以我國A股上市公司2006年-2011年的面板數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，檢驗(yàn)了內(nèi)部控制質(zhì)量對(duì)于高管隱性薪酬的治理效應(yīng)。經(jīng)驗(yàn)結(jié)果表明：高質(zhì)量的內(nèi)部控制可以有效抑制高管的隱性薪酬，可以降低高管的在職消費(fèi)行為。而且這種抑制關(guān)系在民營企業(yè)中更為明顯。研究結(jié)果對(duì)相關(guān)主管部門及監(jiān)管機(jī)構(gòu)具有一定的啟示意義。

2010年，COSO委員會(huì)宣布對(duì)《內(nèi)部控制――整合框架》進(jìn)行修訂，勢(shì)必對(duì)世界各國的內(nèi)部控制領(lǐng)域產(chǎn)生重大影響。福州大學(xué)管理學(xué)院的李雅虹對(duì)新IC-IF與我國《企業(yè)內(nèi)部控制基本規(guī)范》進(jìn)行比較，以期為我國企業(yè)內(nèi)部控制相關(guān)規(guī)定的制定提供一定的建議。

企業(yè)的個(gè)性化特征決定了為保證企業(yè)特定目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的控制體系不可能千篇一律。中國海洋大學(xué)管理學(xué)院的王竹泉教授對(duì)企業(yè)控制體系構(gòu)建的邏輯起點(diǎn)進(jìn)行分析，以利益相關(guān)者集體選擇的企業(yè)觀為理論基礎(chǔ)，圍繞企業(yè)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，區(qū)分企業(yè)契約和交易契約兩類活動(dòng)，劃定

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內(nèi)、外部利益相關(guān)者兩大主體，在確定企業(yè)控制體系不同層面制度安排主體的前提下，討論不同的制度設(shè)計(jì)主體所共同面對(duì)的企業(yè)控制體系邏輯起點(diǎn)問題。

傳統(tǒng)項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)一般始于項(xiàng)目立項(xiàng)階段，項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)控制在立項(xiàng)階段顯得尤為重要。深圳市會(huì)計(jì)學(xué)會(huì)的周明會(huì)計(jì)師對(duì)信息化項(xiàng)目立項(xiàng)階段風(fēng)險(xiǎn)控制現(xiàn)狀、存在的主要問題予以分析，提出該階段風(fēng)險(xiǎn)控制內(nèi)容、流程，設(shè)置主要風(fēng)險(xiǎn)關(guān)鍵控制點(diǎn)，并針對(duì)信息化項(xiàng)目的質(zhì)量、進(jìn)度、投資成本、變更控制進(jìn)行探究，從而對(duì)信息化項(xiàng)目立項(xiàng)階段風(fēng)險(xiǎn)采取措施。

中國會(huì)計(jì)學(xué)會(huì)會(huì)員張曉濤通過財(cái)務(wù)管控三大模式的比較分析，借助相關(guān)基礎(chǔ)理論闡述財(cái)務(wù)管控模式選擇的現(xiàn)實(shí)影響因素，發(fā)揮集團(tuán)戰(zhàn)略管控本質(zhì)優(yōu)勢(shì)，推動(dòng)集團(tuán)可持續(xù)發(fā)展。

此次會(huì)議對(duì)會(huì)計(jì)基礎(chǔ)理論進(jìn)行了深入的探討和研究，對(duì)于提升我國基礎(chǔ)會(huì)計(jì)理論研究水平、促進(jìn)我國會(huì)計(jì)繁榮將產(chǎn)生積極的推動(dòng)作用。

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第五篇：單元教學(xué)模式的基礎(chǔ)理論與實(shí)踐

單元教學(xué)模式的基礎(chǔ)理論與實(shí)踐

瀘州市實(shí)驗(yàn)中學(xué) 詹敏 改革開放之初，語文單元教學(xué)模式應(yīng)運(yùn)而生。它在獲取知識(shí)、培養(yǎng)能力、提高素質(zhì)等方面優(yōu)于單篇教學(xué)，在培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神方面也起著舉足輕重的作用。因此，我從高中語文第一冊(cè)起進(jìn)行了教學(xué)實(shí)踐，并取得了良好效果。現(xiàn)將單元教學(xué)模式的基本理論和自行設(shè)計(jì)的高中語文第三冊(cè)第二單元教學(xué)實(shí)踐整理出來，供同行參考，敬請(qǐng)同行不吝賜教。

一、單元教學(xué)模式的基礎(chǔ)理論

單元教學(xué)模式是從傳統(tǒng)教學(xué)觀念的革新中提出來的，已被廣泛采用，但仍有不少教師還未能對(duì)單元教學(xué)模式有一個(gè)全局性的認(rèn)識(shí)，未能完全遵循其教學(xué)原理。下面我就單元模式教學(xué)的特征、方法、優(yōu)點(diǎn)、操作程序等方面作一簡要介紹。

（一）、單元教學(xué)模式的特征：

1、從制定教學(xué)目的要求看，著眼于一組文章，而不是一篇文章。

2、從教學(xué)設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)看，把幾篇課文視為一個(gè)整體，通盤考慮教與學(xué)、講與練、讀與寫、聽與說的具體內(nèi)容和方法。

3、從認(rèn)識(shí)論的角度看，單元教學(xué)是從事物的聯(lián)系中認(rèn)識(shí)事物，從事物的若干側(cè)面來認(rèn)識(shí)事物的整體，或從對(duì)比辨析中認(rèn)識(shí)事物的特征。

（二）、單元教學(xué)的主要方法：

1、一篇帶多篇。教師抓住一篇課文的教學(xué)重點(diǎn)、學(xué)習(xí)難點(diǎn)和疑點(diǎn)、教材特點(diǎn)等進(jìn)行精講，并教給學(xué)生學(xué)習(xí)方法，其他課文老師略講。

2、舉一反三，以講帶練。教師認(rèn)真教讀一篇，其他各篇給學(xué)生自學(xué)。

3、用系統(tǒng)論的方法處理教學(xué)，把聯(lián)系緊密或有相同之處的教材放在同一單元里去分析，把一個(gè)單元的教材放在全冊(cè)教材中去考查。

4、專題分析學(xué)習(xí)。將一個(gè)單元的教材分為若干專題，再引導(dǎo)學(xué)生分類比較，歸納總結(jié)。

（三）、單元教學(xué)模式的優(yōu)點(diǎn)：

1、有利于引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會(huì)用系統(tǒng)方法處理學(xué)習(xí)內(nèi)容，既見樹木，也見森林。

2、有利于培養(yǎng)學(xué)生的自學(xué)能力，指導(dǎo)學(xué)生掌握規(guī)律，擴(kuò)大他們的知識(shí)面。

3、有利于縮短教學(xué)時(shí)間，加快教學(xué)進(jìn)度，提高教學(xué)效率。

（四）、單元教學(xué)模式的操作程序：

1、整體把握 整體把握是進(jìn)行專題單元教學(xué)的第一步，是一個(gè)基礎(chǔ)性環(huán)節(jié)，具有非常重要的意義。教師要指導(dǎo)學(xué)生閱讀單元篇目，把握單元內(nèi)容，達(dá)到初步熟悉，整體感知的目 1 的。閱讀形式可以多樣化，以消除學(xué)生的閱讀疲勞，保持良好的興趣。此外，還要讓學(xué)生明確單元教學(xué)目標(biāo)和單元教學(xué)重點(diǎn)，讓學(xué)生做到心中有數(shù)，使學(xué)習(xí)行為具有一定的方向性。

2、確立專題 在整體把握的基礎(chǔ)上，教師要組織學(xué)生圍繞單元教學(xué)目標(biāo)和重點(diǎn)確立教學(xué)專題。確立專題關(guān)系到單元教學(xué)的意義和進(jìn)度，可以組織學(xué)生進(jìn)行討論商榷，以調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，激發(fā)學(xué)生的參與熱情。但教師一定要作出有效的指導(dǎo)，然后進(jìn)行綜合，并加以明確。確立專題考慮的問題有兩個(gè)：一是確立什么專題，一是確立多少個(gè)專題。前者從質(zhì)的角度規(guī)劃專題，包括專題單元內(nèi)容的相關(guān)性，專題的名稱，專題的意義和價(jià)值，專題的可行性等。

3、探究專題 探究專題是一個(gè)學(xué)生探究、教師輔導(dǎo)的學(xué)習(xí)過程，是專題單元教學(xué)模式的中心環(huán)節(jié)，直接影響到學(xué)生的知識(shí)掌握、能力提高和習(xí)慣養(yǎng)成等等問題。課堂是探究專題的主要場(chǎng)所，必須高效地利用課堂時(shí)間。單元教學(xué)內(nèi)容是探究專題最基本、最重要、最核心的參考資料，要指導(dǎo)學(xué)生學(xué)會(huì)閱讀、查找、搜集、歸納、整理、總結(jié)和分析。學(xué)生要緊緊圍繞專題展開學(xué)習(xí)，并積極主動(dòng)地參與到探究過程當(dāng)中，通過自身操作獲得積極體驗(yàn)，并形成自己最后的探究結(jié)果。

4、表達(dá)交流 這是學(xué)生專題探究之后的展示階段。學(xué)生都將自己的探究結(jié)果或書面或口頭表達(dá)出來，然后同學(xué)之間互相交流，互相借鑒，以達(dá)到共同促進(jìn)的目的。交流方式可以多樣化，可全班進(jìn)行，可分小組，也可先小組，后全班。表達(dá)交流要予以充分的時(shí)間，教師要組織好學(xué)生，讓學(xué)生表達(dá)得更清晰，交流的更充分，使確立的專題能在學(xué)生集體智慧的探究下，取得較為完善的探究結(jié)果。

5、總結(jié)深化 表達(dá)交流可以使學(xué)生的多種意見得到溝通，各種信息得到交流，使探究的專題呈現(xiàn)出初步的結(jié)果，但并沒有到此為止，還需要進(jìn)一步的總結(jié)和深化。教師要在學(xué)生充分表達(dá)和交流的前提下，緊扣所明確的單元教學(xué)目標(biāo)和重點(diǎn)，對(duì)探究的專題作精要的評(píng)述和總結(jié)，使每一個(gè)專題都能得到更為完美的結(jié)題，并相應(yīng)地呈現(xiàn)較為完善，較為有價(jià)值的探究結(jié)果。教學(xué)需要鞏固，教師應(yīng)通過相應(yīng)的形式對(duì)學(xué)生進(jìn)行考核（如測(cè)驗(yàn)），使專題教學(xué)進(jìn)一步深化。

二、單元教學(xué)模式實(shí)踐

高中語文第三冊(cè)（必修）第二單元教案及評(píng)析

（一）單元總體教學(xué)概述：本單元的課文內(nèi)容是唐詩宋詞（李煜的《相見歡》除外），有寫愛情的，有緬懷古人的，有抒發(fā)抱負(fù)的。作者通過詩詞來表達(dá)他的思想、寄托他的感情。學(xué)習(xí)本單元需要體會(huì)作者如何含蓄表 達(dá)自己的感情以及作者所處時(shí)代和個(gè)人經(jīng)歷對(duì)其作品的影響。教學(xué)《夢(mèng)游天姥吟留別》，要引導(dǎo)學(xué)生著重感受借夢(mèng)境寫現(xiàn)實(shí)的浪漫主義藝術(shù)風(fēng)格，了解李白鄙棄世俗、蔑視權(quán)貴、追求自由的思想感情；教學(xué)《琵琶行》應(yīng)掌握用比喻描寫聲音變化的寫法，從對(duì)人物的身世命運(yùn)中解讀作品的思想感情，把握意境；教學(xué)《近體詩六首》，應(yīng)感受語言凝練、節(jié)奏鮮明、韻律和諧的藝術(shù)美；教學(xué)《詞七首》應(yīng)引導(dǎo)學(xué)生了解詞牌、句法等詞的相關(guān)知識(shí)，認(rèn)識(shí)豪放和婉約詞風(fēng)的不同特點(diǎn)，感知作者的創(chuàng)作傾向。

（二）單元教學(xué)目標(biāo)：

1、初步了解唐詩宋詞的發(fā)展概況和特點(diǎn)。

2、學(xué)習(xí)鑒賞不同風(fēng)格的詩詞作品。

3、用心感受和理解作者感情，培養(yǎng)健康個(gè)性和健全人格。

4、比較學(xué)習(xí)浪漫主義與現(xiàn)實(shí)主義詩人作品的特點(diǎn)和豪放派與婉約派詞人作品的特點(diǎn)。

5、學(xué)會(huì)賞析詩詞中的名句和有感情地朗讀。

6、探究詩詞的意境。

7、掌握學(xué)習(xí)中出現(xiàn)的生字難詞。

（三）單元教學(xué)重點(diǎn)：鑒賞不同風(fēng)格的詩詞作品，品位詩詞的意境；探究作者所處時(shí)代和個(gè)人經(jīng)歷對(duì)其作品的影響；用心感受和理解作者感情，培養(yǎng)健康個(gè)性和健全人格。

（四）單元教學(xué)難點(diǎn)：探究作者所處時(shí)代和個(gè)人經(jīng)歷對(duì)其作品的影響；品位詩詞的意境。

（五）單元教學(xué)時(shí)數(shù)：13課時(shí)。

（六）教學(xué)過程 ：

1、整體把握（1課時(shí)）

（1）明確單元教學(xué)目標(biāo) 板書：（教學(xué)目標(biāo)）

（2）閱讀單元文章 提出閱讀要求：圈，點(diǎn)，批，劃 ；閱讀：齊讀《近體詩六首》和《詞七首》；聽錄音《夢(mèng)游天姥吟留別》和《琵琶行》

（3）自選角度，給文章分類（提示：可從篇幅長短，情感類別，文章特點(diǎn)、時(shí)代等角度出發(fā)。）

2、確立專題（1課時(shí)）

（1）提出確立專題的原則 板書：價(jià)值性原則 趣味性原則 相關(guān)性原則 可行性原則

（2）分小組討論 明確：圍繞原則及單元教學(xué)目標(biāo)，討論應(yīng)確立哪些專題。

（3）綜合歸納

（4）共同明確要探究的專題：單元內(nèi)容理解專題；重點(diǎn)詞句理解專題；基礎(chǔ)知識(shí)專題；朗讀專題；鑒賞專題。（提示：閱讀單元文章，讓學(xué) 生熟悉單元內(nèi)容，并達(dá)到整體感知的目的。可采用多種閱讀方式，消除學(xué)生的閱讀疲勞，保持良好的興趣。通過分類，讓學(xué)生進(jìn)一步熟悉單元內(nèi)容。出示原則，及時(shí)指導(dǎo)。發(fā)揮學(xué)生的主體性，激發(fā)學(xué)生的參與熱情。確立的五個(gè)專題，既體現(xiàn)單元教學(xué)的要求，又符合學(xué)生的認(rèn)知能力。）

3、探究專題（7課時(shí)）

（1）單元內(nèi)容理解專題（1課時(shí)）對(duì)比閱讀，引發(fā)思考；布置題目，探究學(xué)習(xí)（題目：《比較<念奴嬌·赤壁懷古>和<永遇樂·京口北固亭懷古>》）； 指導(dǎo)學(xué)生如何探究（提示：要以單元教學(xué)內(nèi)容為基本參考資料）。

（2）詞句理解專題：（2課時(shí)）明確詞句：《夢(mèng)游天姥吟留別》課后練習(xí)二；《琵琶行》中描寫音樂的句子；《近體詩六首》課后練習(xí)三；《詞七首》課后練習(xí)三。探究分析： 題目：《我是怎樣理解這些詞句的》（提示：根據(jù)自己對(duì)課文的理解和參閱其他輔助性書籍）

（3）基礎(chǔ)知識(shí)專題（1課時(shí)）明確內(nèi)容：生字 難詞（包括課下注釋）重要作家作品知識(shí)（要求學(xué)生通過查找相關(guān)資料，初步了解李白、杜甫、白居易、陸游、蘇軾、辛棄疾生活的時(shí)代背景和其個(gè)人經(jīng)歷）；指定任務(wù)，分工合作；綜合歸納，完成任務(wù)。

（4）朗讀專題（1課時(shí)）選取詩詞中自己認(rèn)為最精彩的片段；朗讀要求：正確、流利、有感情；示例朗讀與自由朗讀相結(jié)合。

（5）鑒賞專題（2課時(shí)），選取《琵琶行》和《夢(mèng)游天姥吟留別》的片段進(jìn)行賞析并歸納；拓展賞析：比較賞析蘇軾的《念奴嬌·赤壁懷古》與李清照的《聲聲慢》和秦觀的《鵲橋仙》與白居易《長恨歌》（提示：唐詩宋詞的鑒賞，仍需要從反復(fù)誦讀入手，因此設(shè)計(jì)時(shí)先安排了一課時(shí)的朗讀專題。在反復(fù)吟誦中，可以感知詩詞的聲韻美，并通過對(duì)詩詞所運(yùn)用的各種修辭方法及其表達(dá)的效果的探探詢發(fā)掘，通過想象與聯(lián)想把握詩歌的景與情，達(dá)到對(duì)作品思想性和藝術(shù)性的鑒賞。同時(shí)應(yīng)注重比較具體的作品，結(jié)合作家的不同的經(jīng)歷、特定的心境和具體的詩詞意象來體會(huì)作品。）

4、表達(dá)交流（2課時(shí)）

（1）單元內(nèi)容理解專題的交流內(nèi)容：宣讀探究文章方式：小組交流后推薦介紹

（2）詞句理解專題的交流內(nèi)容：宣讀探究文章方式：小組交流后推薦介紹（要求學(xué)生上網(wǎng)查找對(duì)部分句子的理解，提出自己的看法）

（3）基礎(chǔ)知識(shí)專題的交流內(nèi)容：分小組講述詩詞名家的故事（要求具有知識(shí)性和趣味性）

5、總結(jié)深化（2課時(shí)）

在學(xué)生充分表達(dá)和交流后，緊扣單元教學(xué)目標(biāo)和重點(diǎn)，對(duì)探究的專題作精要的評(píng)述和總結(jié)，使每個(gè)專題都能更好的結(jié)題，并相應(yīng)地得到較為完善和有價(jià)值的探究結(jié)果。試題檢測(cè)。使專題教學(xué)進(jìn)一步深化，有利于學(xué)生鞏固知識(shí)、了解不足、有針對(duì)性的學(xué)習(xí)。

（七）、評(píng)析：該單元教學(xué)設(shè)計(jì)體現(xiàn)了以下特點(diǎn)：

1.為學(xué)生提供了各種很好的自學(xué)舞臺(tái)，擺脫了過去“教師只管教，學(xué)生只管聽”的束縛。學(xué)生必須圍繞各個(gè)專題，自己去閱讀課文和相關(guān)參考資料，發(fā)現(xiàn)問題，并進(jìn)行獨(dú)立思考，最后作出歸納總結(jié)，學(xué)生成了學(xué)習(xí)的發(fā)起者、研究者、總結(jié)者并最終成為受益者，在整個(gè)學(xué)習(xí)過程中，突出了學(xué)生的主體地位，彰顯了學(xué)生的個(gè)性特征，而教師只是作為一個(gè)指導(dǎo)者、輔助者和組織者的角色出現(xiàn)。專題單元教學(xué)讓學(xué)生“自去理會(huì)，自去體察，自去涵養(yǎng)”，有效地培養(yǎng)了學(xué)生的自學(xué)能力，最終使學(xué)生學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，為終身教育練就一種好的本領(lǐng)。

2、有利于培養(yǎng)學(xué)生主動(dòng)探索的求知精神。通過學(xué)生自主獨(dú)立地發(fā)現(xiàn)問題，操作、搜集和處理信息、表達(dá)交流等探索活動(dòng)，獲得知識(shí)、技能、情感與態(tài)度的發(fā)展。把單元教學(xué)內(nèi)容作為研究的重要資料，把課堂作為研究的主要基地，讓學(xué)生去發(fā)現(xiàn)，思考，探索和總結(jié)，通過這樣專題性的探究學(xué)習(xí)，開啟學(xué)生的潛能，激發(fā)學(xué)生的興趣，讓學(xué)生在樂學(xué)，能學(xué)，會(huì)學(xué)的過程中，培養(yǎng)主動(dòng)探索的求知精神。

3、有利于學(xué)生更好掌握語文知識(shí)，提高人文修養(yǎng)。通過單元中的專題教學(xué)，使語文知識(shí)以有序的結(jié)構(gòu)呈于學(xué)生眼前，使之能夠更方便，更有效地掌握語文知識(shí)。單元教學(xué)模式中的專題的多樣化，源于人文精神內(nèi)涵的豐富性。根據(jù)單元的篇目內(nèi)容，選取某個(gè)角度，確定專題進(jìn)行教學(xué)，學(xué)生可以統(tǒng)觀單元，前后聯(lián)系，對(duì)比分析，使專題內(nèi)容得到深化，情感思想得到升華。從而更好地加深對(duì)專題的理解，提高自己的人文修養(yǎng)。