第一篇：招商引資工作

招商引資工作

貫徹實施國家招商引資政策和改革方案，指導外商投資促進和管理工作，分析研究投資情況，參與擬定利用外資的中長期發展規劃，依法監督投資企業執行有關法律法規、合同、章程并協調解決有關問題。承辦招商引資的組織、聯絡、洽談和服務工作，加強招商引資重點項目的推介、跟蹤、服務。全年完成招商引資企業20家，其中國內省外4家，省內16家。今年招商引資目標任務12個億，全年完成15個億。完成目標任務的125%.

第二篇：招商引資工作

招商引資工作（2010.6.22）

截止5月份，與園區管委會簽訂正式入園投資協議的項目有28個，總投資約為29億元。

分別為：｛昆明滇威太陽能科技公司太陽能真空集熱管、集熱器項目、昆明龍業標準件有限公司標準件生產加工項目、昆明百集龍實業集團有限公司鋼構、門窗項目、云南新銅人實業有限公司銅產品加工項目、云南綠色能源有限公司垃圾焚燒發電項目、昆明三昌汽車配件有限公司汽車緊固件加工制造項目、云南英茂農化科技有限公司新型肥料項目、昆明赫威集團成品油庫建設項目、湖南有色控股集團氟硅酸鈉30Kt/A冰晶石項目、云南昆鋼工業廢渣利用開發有限公司鋼渣磁選項目、云南紫辛盛鋁業有限公司再生鑄鋁合金錠產品延伸加工項目、昆明云盤山磷化工有限公司礦物質飼料生產加工項目、昆明鴻世達高技術材料有限責任公司高純砷產業化生產項目｝以上13個項目為億元以上項目，總投資22.8667億元；

｛昆明來碩工貿有限公司光學儀器配件生產項目、昆明天開農業設施有限公司現代農業設施項目、昆明輝煌精工機械制造有限公司機械加工制造項目、昆明易正化工有限公司新型增塑劑、昆明奧德維斯化工有限公司食品添加劑項目、昆明精快達電機電器修理有限責任公司電機加工修理項目、昆明輸送機械有限公司輸送機械制造項目、昆明奧立特電力設備有限公司現代電力設備加工機械制造項目、云南恒久印務有限公司印刷基地項目、昆明增榮鑫塑料工貿有限責任公司生產HDPE給水

管、排水管項目、昆明華潤天然氣有限公司工業管道天然氣項目、昆明滇興印刷有限責任公司印刷項目、云南明泰玻璃股份有限公司明泰玻璃生產加工項目、進業電站成套設備有限公司機械加工項目、昱西廢舊物資回收（云南山之星實業有限公司）廢舊物資回收項目｝以上15個項目為億元一下項目，總投資約為6億元。

現已投產的項目有3個

分別為：昆明百集龍實業集團有限公司鋼構、門窗項目、昆明來碩工貿有限公司光學儀器配件生產項目、昆明增榮鑫塑料工貿有限責任公司生產HDPE給水管、排水管項目；

開工建設的項目有15個

分別為：昆明滇威太陽能科技公司太陽能真空集熱管、集熱器項目、昆明龍業標準件有限公司標準件生產加工項目、昆明百集龍實業集團有限公司鋼構、門窗項目、云南新銅人實業有限公司銅產品加工項目、云南綠色能源有限公司垃圾焚燒發電項目、云南英茂農化科技有限公司新型肥料項目、湖南有色控股集團氟硅酸鈉30Kt/A冰晶石項目、昱西廢舊物資回收（云南山之星實業有限公司）廢舊物資回收項目、昆明天開農業設施有限公司現代農業設施項目、昆明輝煌精工機械制造有限公司機械加工制造項目、昆明易正化工有限公司新型增塑劑、昆明奧德維斯化工有限公司食品添加劑項目、云南恒久印務有限公司印刷基地項目、昆明滇興印刷有限責任公司印刷項目、昆明云盤山磷化工有限公司礦物質飼料生產加工項目、昆明鴻世達高技術材料有限責任公司高純砷產業化生產項目；其中億元以上項目有8個，昆明鴻世達高技術材料有限責任

公司高純砷產業化生產項目、昆明滇威太陽能科技公司太陽能真空集熱管、集熱器項目、昆明龍業標準件有限公司標準件生產加工項目、昆明百集龍實業集團有限公司鋼構、門窗項目、云南新銅人實業有限公司銅產品加工項目、云南綠色能源有限公司垃圾焚燒發電項目、云南英茂農化科技有限公司新型肥料項目、湖南有色控股集團氟硅酸鈉30Kt/A冰晶石項目；

今年新開工項目9個

分別為：云南英茂農化科技有限公司新型肥料項目、湖南有色控股集團氟硅酸鈉30Kt/A冰晶石項目、昱西廢舊物資回收（云南山之星實業有限公司）廢舊物資回收項目、昆明易正化工有限公司新型增塑劑、昆明奧德維斯化工有限公司食品添加劑項目、云南恒久印務有限公司印刷基地項目、昆明滇興印刷有限責任公司印刷項目、昆明云盤山磷化工有限公司礦物質飼料生產加工項目、昆明鴻世達高技術材料有限責任公司高純砷產業化生產項目；其中億元項目4個：云南英茂農化科技有限公司新型肥料項目、湖南有色控股集團氟硅酸鈉30Kt/A冰晶石項目、昆明云盤山磷化工有限公司礦物質飼料生產加工項目、昆明鴻世達高技術材料有限責任公司高純砷產業化生產項目。

第三篇：招商引資工作

。。發[2012]16號

關于成立。。。招商引資

工作領導小組的通知

各。。、。。各公司：

為了切實加強對全系統招商引資工作的組織和領導，特成立。。。招商引資工作領導小組，現將其組成人員通知如下:

組長:。。

副組長：。

成員：。。。。。。。。。

。。

二O一二年三月四日

送：。。。、股室檔

（二）

第四篇：招商引資工作淺談

招商引資工作淺談

按照管委會的安排，我于2004年6月至9月在天津新技術產業園區國際創業中心進行了為期3個月的學習。在津期間，我一方面對天津創業中心的工作進行了認真學習，一方面對天津其他開發區和企業進行了走訪。通過學習與實踐，既開闊了視野，增長了見識，又拓寬了思路，豐富了知識，受益匪淺。下面結合學習體會和我區具體實際，重點圍繞招商引資工作，談一下學習體會，請批評指正。

一、招商思路

1、引資先“有”后“大”

引進外資和國內大企業是開發區大發展的最終方向。按我們目前的情況，引來世界500強的可能性可以說很小。更為現實的思路是以日、韓、臺灣的中小投資為主，結合“四荒”問題嚴重的浙江、廣東兩省的民營企業投資，盡快形成突破，發揮“榜樣”的力量。外地的情況證明，“以商招商”是最有效的方式。

2、招商的重點區域

***比起別的地區來絕對優勢不明顯，重點區域應選擇相對優勢相比占優的省區。建議以近期土地、水、電、勞動力短缺的廣東、浙江為重點區域，其他地區可以適當放棄。

對北京、天津企業外遷的可能性不如原先估計的樂觀，原因大致有：兩城市本身有許多適合各種產業、規模企業發展的開發區、工業園區。土地等資源整體上并不緊張。當地政府出臺專門政策鼓勵市區外遷企業到自己的園區建廠。現已基本搬遷完畢。由于人脈、員工、融資、市場等因素，大部分企業戀家想法很重。

3、重點產業

考慮到***的具體情況和相對優勢，產業應以勞動密集型的機械加工、農產品加工、紡織等為重點招商產業。

二、招商方式

1、實行“掃樓”式登門招商

我在工作實踐中發覺，通過電話、信函、電郵等方式聯系企業效果很差，給人的可信度較低。我的想法是采取“掃樓”式登門招商，以量換取成功率。可派人到重點區域去，按事先選定的產業，對當地每家企業登門拜訪，面對面招商。

2、以宣傳促招商

建議在招商重點區域以地級市為單位，在當地發行量最大的報紙上，刊登二到三次廣告，宣傳我們的優勢和基本情況。還可在招商重點行業的刊物上做。通過這種方法給企業留下深刻印象，再聯系時就比較好溝通，可以起到事半功倍的效果。

三、提高土地利用率

由于現有土地存量不多，建議用投資強度決定土地價格的方法來選擇優質企業。

公式為：普通企業 土地價格（萬元）＝15－總投資額/10

高新技術企業土地價格（萬元）＝15－總投資額/8

土地最低限價 3萬元/畝

對于企業買地后遲遲不開工建設情況，采取土地階段漲價的辦法。拿到土地證半年內開工的，按協議價格收取土地轉讓費；一年內的，按土地基礎價格與協議價格的平均值收取；一年半以內的，按基礎價格收取；兩年內不開工的，土地無償收回。對不服從上述規定的企業，不論處于何種階段，一律無償收回土地。

四、簡化企業辦事程序

提高辦事效率，我認為首要的是要將計劃體制下“管”的思想轉變為市場經濟條件下“服務”的思想。

1、變直線式流程為平行式流程

辦事程序可以分為兩條線平行辦理：立項及工商注冊程序和土地規劃建設程序。手續的傳承關系應本著方便企業的原則來設計，所需審批材料應限制在本流程內。對于現在某些審批所需要的材料，意義不大的要堅決砍掉。

2、改變目前一個人負責一兩項工作的辦法，讓每個人掌握部門內所有的業務工作。實行項目一個人負責到底的“一條龍”服務，這樣對部門內的工作考核也有很大益處。

第五篇：淺談招商引資工作

淺談招商引資工作

—郭杖子鄉政府高志強

我個人認為要做好招商引資工作應該注意以下幾方面：

一、用心去招商

1、熟悉了解區域實際。這是招商引資的前提。想要去招商必須深刻的了解當地的人文、地理、歷史、文化、資源、特產、治安等社會情況。能夠向客商全方位的介紹，讓客商對投資環境產生美好的第一印象。我作為郭杖子鄉財政所所長我想把客商招到郭杖子必須了解郭杖子的區域實際。郭杖子地處兩省三縣交界處，有林地畝。雖然現在交通不便但隨著東北線的改擴建和楊三線的修建及近幾年我鄉各村和周邊省縣各村村村通工程的修建，道路也四通八達。并且有豐富的礦產資源，黃金、鐵粉、多金屬、地處京東板栗帶是我縣最大的板栗生產鄉，因為郭杖子鄉土壤里含有多種金屬元素，盛產含鐵鋅硒多種元素的蘋果。著名桲欏樹戰役的發生地。有康熙時期郭郡馬的墳墓。

2、熟悉了解項目。這是招商引資的基礎。充分了解當地的所有項目概況、建設內容及規模、項目建設的必要性和有利條件，項目建設的地點、投資情況、規模、合作方式等等。好的項目是客商投資的基礎。作為郭杖子鄉著力打造了四個產業園區。一個是以下營房金礦為核心的黃金產業園。第二個是以金茂公司為核心的礦產品產業園。第三個是以鑫盛源為核心的食用菌產業園。第四個就是以我現在引進和跑辦的承德吉達新能源有限公司為

核心的炭產品產業園。

3、熟悉了解產業政策和相關的法律法規。產業政策和相關的法律法規是投資者經濟利益最大的保障。一個相對寬松的政策，一個舒心的投資環境是投資者投資的前提。哪里能讓企業利益得到最大化，企業自然就會落在哪里。比如桲欏樹社區，他把農民的土地以“反租倒包”的形式進行了流轉。客商入住免三年的土地租金。

二、用情去招商

1、用好換位思考法。了解客商的投資心理，站在客商的角度去想問題，才能把客商需要什么和我縣的實際有機的結合起來，抓住切入點，做到對癥下藥。

2、用好跟進法。客商考察完了，后期怎樣跟進，采用什么方法跟進。是讓客商心甘情愿的把資金放在當地必不可少的。客商考察一次他決不會立馬就投資。我們就得

3、實施保姆式服務。建立從考察到合作投資建廠的一條龍服務，從生活、工作等各個方面讓客商感受到體貼入微、細致周到的真情服務。保姆我們都知道了。啥是保姆式的服務呀？家里雇個保姆，剛來孩子找她嗎？不找。我們就得想盡一切辦法哄孩子，拿塊糖，扮個鬼臉，講個故事。為了保住這份工作我們就得想盡一切的辦法。讓孩子接受。我們招商引資也是一樣。我們得想盡一切辦法讓客商接受我們同意留下資金。客商留下了。

三、用載體去招商

1、網絡招商。這也是目前用的最多的招商途徑。就是通過網絡媒體發布招商信息和招商廣告進行招商。先進的互聯網信息技術是跨越時空距離，節省交易成本。通過互聯網，進而創建一定規模的咨詢服務平臺，可以讓客戶了解各項政策法規、代理服務、項目信息；讓足不出戶，就能夠充分交流互動。對招商者來說，大大節約了引資成本；對投資者而言，增加了選擇機會，降低了風險。

2、以商招商。這是目前最有效的招商方式也是最有說服力的招商方式。春江水暖鴨先知。招商引資的對象是企業,如果說市場是汪洋大海,那么最熟悉“水性”的,無疑還是企業。以商招商,借助企業的信息渠道、商務渠道、人脈資源，以最小的成本獲取更大的效應。

3、合作招商。利用我縣現有的人文、地理、資源等優勢條件，通過和客商合作的方式引進資金、技術和人才。讓投資得到利益，讓平泉的經濟振興。