第一篇：招商引資工作淺談

招商引資工作淺談按照管委會的安排，我于2004年6月至9月在天津新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)國際創(chuàng)業(yè)中心進行了為期3個月的學習。在津期間，我一方面對天津創(chuàng)業(yè)中心的工作進行了認真學習，一方面對天津其他開發(fā)區(qū)和企業(yè)進行了走訪。通過學習與實踐，既開闊了視野，增長了見識，又拓寬了思路，豐富了知識，受益匪淺。下面結(jié)合學習體會和我區(qū)具體實際，重點圍繞招商引

資工作，談一下學習體會，請批評指正。

一、招商思路

1、引資先“有”后“大”引進外資和國內(nèi)大企業(yè)是開發(fā)區(qū)大發(fā)展的最終方向。按我們目前的情況，引來世界500強的可能性可以說很小。更為現(xiàn)實的思路是以日、韓、臺灣的中小投資為主，結(jié)合“四荒”問題嚴重的浙江、廣東兩省的民營企業(yè)投資，盡快形成突破，發(fā)揮“榜樣”的力量。外地的情況證明，“以商招商”是最有效的方式。

2、招商的重點區(qū)域***比起別的地區(qū)來絕對優(yōu)勢不明顯，重點區(qū)域應選擇相對優(yōu)勢相比占優(yōu)的省區(qū)。建議以近期土地、水、電、勞動力短缺的廣東、浙江為重點區(qū)域，其他地區(qū)可以適當放棄。對北京、天津企業(yè)外遷的可能性不如原先估計的樂觀，原因大致有：兩城市本身有許多適合各種產(chǎn)業(yè)、規(guī)模企業(yè)發(fā)展的開發(fā)區(qū)、工業(yè)園區(qū)。土地等資源整體上并不緊張。當?shù)卣雠_專門政策鼓勵市區(qū)外遷企業(yè)到自己的園區(qū)建廠。現(xiàn)已基本搬遷完畢。由于人脈、員工、融資、市場等因素，大部分企業(yè)戀家想法很重。

3、重點產(chǎn)業(yè)考慮到***的具體情況和相對優(yōu)勢，產(chǎn)業(yè)應以勞動密集型的機械加工、農(nóng)產(chǎn)品加工、紡織等為重點招商產(chǎn)業(yè)。

二、招商方式

1、實行“掃樓”式登門招商我在工作實踐中發(fā)覺，通過電話、信函、電郵等方式聯(lián)系企業(yè)效果很差，給人的可信度較低。我的想法是采取“掃樓”式登門招商，以量換取成功率。可派人到重點區(qū)域去，按事先選定的產(chǎn)業(yè)，對當?shù)孛考移髽I(yè)登門拜訪，面對面招商。

2、以宣傳促招商建議在招商重點區(qū)域以地級市為單位，在當?shù)匕l(fā)行量最大的報紙上，刊登二到三次廣告，宣傳我們的優(yōu)勢和基本情況。還可在招商重點行業(yè)的刊物上做。通過這種方法給企業(yè)留下深刻印象，再聯(lián)系時就比較好溝通，可以起到事半功倍的效果。

三、提高土地利用率由于現(xiàn)有土地存量不多，建議用投資強度決定土地價格的方法來選擇優(yōu)質(zhì)企業(yè)。公式為：普通企業(yè)土地價格（萬元）＝15－總投資額/10高新技術(shù)企業(yè)土地價格（萬元）＝15－總投資額/8土地最低限價3萬元/畝對于企業(yè)買地后遲遲不開工建設(shè)情況，采取土地階段漲價的辦法。拿到土地證半年內(nèi)開工的，按協(xié)議價格收取土地轉(zhuǎn)讓費；一年內(nèi)的，按土地基礎(chǔ)價格與協(xié)議價格的平均值收取；一年半以內(nèi)的，按基礎(chǔ)價格收取；兩年內(nèi)不開工的，土地無償收回。對不服從上述規(guī)定的企業(yè)，不論處于何種階段，一律無償收回土地。

四、簡化企業(yè)辦事程序提高辦事效率，我認為首要的是要將計劃體制下“管”的思想轉(zhuǎn)變?yōu)槭袌鼋?jīng)濟條件下“服務(wù)”的思想。

1、變直線式流程為平行式流程辦事程序可以分為兩條線平行辦理：立項及工商注冊程序和土地規(guī)劃建設(shè)程序。手續(xù)的傳承關(guān)系應本著方便企業(yè)的原則來設(shè)計，所需審批材料應限制在本流程內(nèi)。對于現(xiàn)在某些審批所需要的材料，意義不大的要堅決砍掉。

2、改變目前一個人負責一兩項工作的辦法，讓每個人掌握部門內(nèi)所有的業(yè)務(wù)工作。實行項目一個人負責到底的“一條龍”服務(wù)，這樣對部門內(nèi)的工作考核也有很大益處。

第二篇：招商引資工作

招商引資工作（2010.6.22）

截止5月份，與園區(qū)管委會簽訂正式入園投資協(xié)議的項目有28個，總投資約為29億元。

分別為：｛昆明滇威太陽能科技公司太陽能真空集熱管、集熱器項目、昆明龍業(yè)標準件有限公司標準件生產(chǎn)加工項目、昆明百集龍實業(yè)集團有限公司鋼構(gòu)、門窗項目、云南新銅人實業(yè)有限公司銅產(chǎn)品加工項目、云南綠色能源有限公司垃圾焚燒發(fā)電項目、昆明三昌汽車配件有限公司汽車緊固件加工制造項目、云南英茂農(nóng)化科技有限公司新型肥料項目、昆明赫威集團成品油庫建設(shè)項目、湖南有色控股集團氟硅酸鈉30Kt/A冰晶石項目、云南昆鋼工業(yè)廢渣利用開發(fā)有限公司鋼渣磁選項目、云南紫辛盛鋁業(yè)有限公司再生鑄鋁合金錠產(chǎn)品延伸加工項目、昆明云盤山磷化工有限公司礦物質(zhì)飼料生產(chǎn)加工項目、昆明鴻世達高技術(shù)材料有限責任公司高純砷產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)項目｝以上13個項目為億元以上項目，總投資22.8667億元；

｛昆明來碩工貿(mào)有限公司光學儀器配件生產(chǎn)項目、昆明天開農(nóng)業(yè)設(shè)施有限公司現(xiàn)代農(nóng)業(yè)設(shè)施項目、昆明輝煌精工機械制造有限公司機械加工制造項目、昆明易正化工有限公司新型增塑劑、昆明奧德維斯化工有限公司食品添加劑項目、昆明精快達電機電器修理有限責任公司電機加工修理項目、昆明輸送機械有限公司輸送機械制造項目、昆明奧立特電力設(shè)備有限公司現(xiàn)代電力設(shè)備加工機械制造項目、云南恒久印務(wù)有限公司印刷基地項目、昆明增榮鑫塑料工貿(mào)有限責任公司生產(chǎn)HDPE給水

管、排水管項目、昆明華潤天然氣有限公司工業(yè)管道天然氣項目、昆明滇興印刷有限責任公司印刷項目、云南明泰玻璃股份有限公司明泰玻璃生產(chǎn)加工項目、進業(yè)電站成套設(shè)備有限公司機械加工項目、昱西廢舊物資回收（云南山之星實業(yè)有限公司）廢舊物資回收項目｝以上15個項目為億元一下項目，總投資約為6億元。

現(xiàn)已投產(chǎn)的項目有3個

分別為：昆明百集龍實業(yè)集團有限公司鋼構(gòu)、門窗項目、昆明來碩工貿(mào)有限公司光學儀器配件生產(chǎn)項目、昆明增榮鑫塑料工貿(mào)有限責任公司生產(chǎn)HDPE給水管、排水管項目；

開工建設(shè)的項目有15個

分別為：昆明滇威太陽能科技公司太陽能真空集熱管、集熱器項目、昆明龍業(yè)標準件有限公司標準件生產(chǎn)加工項目、昆明百集龍實業(yè)集團有限公司鋼構(gòu)、門窗項目、云南新銅人實業(yè)有限公司銅產(chǎn)品加工項目、云南綠色能源有限公司垃圾焚燒發(fā)電項目、云南英茂農(nóng)化科技有限公司新型肥料項目、湖南有色控股集團氟硅酸鈉30Kt/A冰晶石項目、昱西廢舊物資回收（云南山之星實業(yè)有限公司）廢舊物資回收項目、昆明天開農(nóng)業(yè)設(shè)施有限公司現(xiàn)代農(nóng)業(yè)設(shè)施項目、昆明輝煌精工機械制造有限公司機械加工制造項目、昆明易正化工有限公司新型增塑劑、昆明奧德維斯化工有限公司食品添加劑項目、云南恒久印務(wù)有限公司印刷基地項目、昆明滇興印刷有限責任公司印刷項目、昆明云盤山磷化工有限公司礦物質(zhì)飼料生產(chǎn)加工項目、昆明鴻世達高技術(shù)材料有限責任公司高純砷產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)項目；其中億元以上項目有8個，昆明鴻世達高技術(shù)材料有限責任

公司高純砷產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)項目、昆明滇威太陽能科技公司太陽能真空集熱管、集熱器項目、昆明龍業(yè)標準件有限公司標準件生產(chǎn)加工項目、昆明百集龍實業(yè)集團有限公司鋼構(gòu)、門窗項目、云南新銅人實業(yè)有限公司銅產(chǎn)品加工項目、云南綠色能源有限公司垃圾焚燒發(fā)電項目、云南英茂農(nóng)化科技有限公司新型肥料項目、湖南有色控股集團氟硅酸鈉30Kt/A冰晶石項目；

今年新開工項目9個

分別為：云南英茂農(nóng)化科技有限公司新型肥料項目、湖南有色控股集團氟硅酸鈉30Kt/A冰晶石項目、昱西廢舊物資回收（云南山之星實業(yè)有限公司）廢舊物資回收項目、昆明易正化工有限公司新型增塑劑、昆明奧德維斯化工有限公司食品添加劑項目、云南恒久印務(wù)有限公司印刷基地項目、昆明滇興印刷有限責任公司印刷項目、昆明云盤山磷化工有限公司礦物質(zhì)飼料生產(chǎn)加工項目、昆明鴻世達高技術(shù)材料有限責任公司高純砷產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)項目；其中億元項目4個：云南英茂農(nóng)化科技有限公司新型肥料項目、湖南有色控股集團氟硅酸鈉30Kt/A冰晶石項目、昆明云盤山磷化工有限公司礦物質(zhì)飼料生產(chǎn)加工項目、昆明鴻世達高技術(shù)材料有限責任公司高純砷產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)項目。

第三篇：招商引資工作

。。發(fā)[2012]16號

關(guān)于成立。。。招商引資

工作領(lǐng)導小組的通知

各。。、。。各公司：

為了切實加強對全系統(tǒng)招商引資工作的組織和領(lǐng)導，特成立。。。招商引資工作領(lǐng)導小組，現(xiàn)將其組成人員通知如下:

組長:。。

副組長：。

成員：。。。。。。。。。

。。

二O一二年三月四日

送：。。。、股室檔

（二）

第四篇：招商引資工作淺談

招商引資工作淺談

按照管委會的安排，我于2004年6月至9月在天津新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)國際創(chuàng)業(yè)中心進行了為期3個月的學習。在津期間，我一方面對天津創(chuàng)業(yè)中心的工作進行了認真學習，一方面對天津其他開發(fā)區(qū)和企業(yè)進行了走訪。通過學習與實踐，既開闊了視野，增長了見識，又拓寬了思路，豐富了知識，受益匪淺。下面結(jié)合學習體會和我區(qū)具體實際，重點圍繞招商引資工作，談一下學習體會，請批評指正。

一、招商思路

1、引資先“有”后“大”

引進外資和國內(nèi)大企業(yè)是開發(fā)區(qū)大發(fā)展的最終方向。按我們目前的情況，引來世界500強的可能性可以說很小。更為現(xiàn)實的思路是以日、韓、臺灣的中小投資為主，結(jié)合“四荒”問題嚴重的浙江、廣東兩省的民營企業(yè)投資，盡快形成突破，發(fā)揮“榜樣”的力量。外地的情況證明，“以商招商”是最有效的方式。

2、招商的重點區(qū)域

***比起別的地區(qū)來絕對優(yōu)勢不明顯，重點區(qū)域應選擇相對優(yōu)勢相比占優(yōu)的省區(qū)。建議以近期土地、水、電、勞動力短缺的廣東、浙江為重點區(qū)域，其他地區(qū)可以適當放棄。

對北京、天津企業(yè)外遷的可能性不如原先估計的樂觀，原因大致有：兩城市本身有許多適合各種產(chǎn)業(yè)、規(guī)模企業(yè)發(fā)展的開發(fā)區(qū)、工業(yè)園區(qū)。土地等資源整體上并不緊張。當?shù)卣雠_專門政策鼓勵市區(qū)外遷企業(yè)到自己的園區(qū)建廠。現(xiàn)已基本搬遷完畢。由于人脈、員工、融資、市場等因素，大部分企業(yè)戀家想法很重。

3、重點產(chǎn)業(yè)

考慮到***的具體情況和相對優(yōu)勢，產(chǎn)業(yè)應以勞動密集型的機械加工、農(nóng)產(chǎn)品加工、紡織等為重點招商產(chǎn)業(yè)。

二、招商方式

1、實行“掃樓”式登門招商

我在工作實踐中發(fā)覺，通過電話、信函、電郵等方式聯(lián)系企業(yè)效果很差，給人的可信度較低。我的想法是采取“掃樓”式登門招商，以量換取成功率。可派人到重點區(qū)域去，按事先選定的產(chǎn)業(yè)，對當?shù)孛考移髽I(yè)登門拜訪，面對面招商。

2、以宣傳促招商

建議在招商重點區(qū)域以地級市為單位，在當?shù)匕l(fā)行量最大的報紙上，刊登二到三次廣告，宣傳我們的優(yōu)勢和基本情況。還可在招商重點行業(yè)的刊物上做。通過這種方法給企業(yè)留下深刻印象，再聯(lián)系時就比較好溝通，可以起到事半功倍的效果。

三、提高土地利用率

由于現(xiàn)有土地存量不多，建議用投資強度決定土地價格的方法來選擇優(yōu)質(zhì)企業(yè)。

公式為：普通企業(yè) 土地價格（萬元）＝15－總投資額/10

高新技術(shù)企業(yè)土地價格（萬元）＝15－總投資額/8

土地最低限價 3萬元/畝

對于企業(yè)買地后遲遲不開工建設(shè)情況，采取土地階段漲價的辦法。拿到土地證半年內(nèi)開工的，按協(xié)議價格收取土地轉(zhuǎn)讓費；一年內(nèi)的，按土地基礎(chǔ)價格與協(xié)議價格的平均值收取；一年半以內(nèi)的，按基礎(chǔ)價格收取；兩年內(nèi)不開工的，土地無償收回。對不服從上述規(guī)定的企業(yè)，不論處于何種階段，一律無償收回土地。

四、簡化企業(yè)辦事程序

提高辦事效率，我認為首要的是要將計劃體制下“管”的思想轉(zhuǎn)變?yōu)槭袌鼋?jīng)濟條件下“服務(wù)”的思想。

1、變直線式流程為平行式流程

辦事程序可以分為兩條線平行辦理：立項及工商注冊程序和土地規(guī)劃建設(shè)程序。手續(xù)的傳承關(guān)系應本著方便企業(yè)的原則來設(shè)計，所需審批材料應限制在本流程內(nèi)。對于現(xiàn)在某些審批所需要的材料，意義不大的要堅決砍掉。

2、改變目前一個人負責一兩項工作的辦法，讓每個人掌握部門內(nèi)所有的業(yè)務(wù)工作。實行項目一個人負責到底的“一條龍”服務(wù)，這樣對部門內(nèi)的工作考核也有很大益處。

第五篇：淺談?wù)猩桃Y工作

淺談?wù)猩桃Y工作

—郭杖子鄉(xiāng)政府高志強

我個人認為要做好招商引資工作應該注意以下幾方面：

一、用心去招商

1、熟悉了解區(qū)域?qū)嶋H。這是招商引資的前提。想要去招商必須深刻的了解當?shù)氐娜宋摹⒌乩怼v史、文化、資源、特產(chǎn)、治安等社會情況。能夠向客商全方位的介紹，讓客商對投資環(huán)境產(chǎn)生美好的第一印象。我作為郭杖子鄉(xiāng)財政所所長我想把客商招到郭杖子必須了解郭杖子的區(qū)域?qū)嶋H。郭杖子地處兩省三縣交界處，有林地畝。雖然現(xiàn)在交通不便但隨著東北線的改擴建和楊三線的修建及近幾年我鄉(xiāng)各村和周邊省縣各村村村通工程的修建，道路也四通八達。并且有豐富的礦產(chǎn)資源，黃金、鐵粉、多金屬、地處京東板栗帶是我縣最大的板栗生產(chǎn)鄉(xiāng)，因為郭杖子鄉(xiāng)土壤里含有多種金屬元素，盛產(chǎn)含鐵鋅硒多種元素的蘋果。著名桲欏樹戰(zhàn)役的發(fā)生地。有康熙時期郭郡馬的墳墓。

2、熟悉了解項目。這是招商引資的基礎(chǔ)。充分了解當?shù)氐乃许椖扛艣r、建設(shè)內(nèi)容及規(guī)模、項目建設(shè)的必要性和有利條件，項目建設(shè)的地點、投資情況、規(guī)模、合作方式等等。好的項目是客商投資的基礎(chǔ)。作為郭杖子鄉(xiāng)著力打造了四個產(chǎn)業(yè)園區(qū)。一個是以下營房金礦為核心的黃金產(chǎn)業(yè)園。第二個是以金茂公司為核心的礦產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)園。第三個是以鑫盛源為核心的食用菌產(chǎn)業(yè)園。第四個就是以我現(xiàn)在引進和跑辦的承德吉達新能源有限公司為

核心的炭產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)園。

3、熟悉了解產(chǎn)業(yè)政策和相關(guān)的法律法規(guī)。產(chǎn)業(yè)政策和相關(guān)的法律法規(guī)是投資者經(jīng)濟利益最大的保障。一個相對寬松的政策，一個舒心的投資環(huán)境是投資者投資的前提。哪里能讓企業(yè)利益得到最大化，企業(yè)自然就會落在哪里。比如桲欏樹社區(qū)，他把農(nóng)民的土地以“反租倒包”的形式進行了流轉(zhuǎn)。客商入住免三年的土地租金。

二、用情去招商

1、用好換位思考法。了解客商的投資心理，站在客商的角度去想問題，才能把客商需要什么和我縣的實際有機的結(jié)合起來，抓住切入點，做到對癥下藥。

2、用好跟進法。客商考察完了，后期怎樣跟進，采用什么方法跟進。是讓客商心甘情愿的把資金放在當?shù)乇夭豢缮俚摹？蜕炭疾煲淮嗡麤Q不會立馬就投資。我們就得

3、實施保姆式服務(wù)。建立從考察到合作投資建廠的一條龍服務(wù)，從生活、工作等各個方面讓客商感受到體貼入微、細致周到的真情服務(wù)。保姆我們都知道了。啥是保姆式的服務(wù)呀？家里雇個保姆，剛來孩子找她嗎？不找。我們就得想盡一切辦法哄孩子，拿塊糖，扮個鬼臉，講個故事。為了保住這份工作我們就得想盡一切的辦法。讓孩子接受。我們招商引資也是一樣。我們得想盡一切辦法讓客商接受我們同意留下資金。客商留下了。

三、用載體去招商

1、網(wǎng)絡(luò)招商。這也是目前用的最多的招商途徑。就是通過網(wǎng)絡(luò)媒體發(fā)布招商信息和招商廣告進行招商。先進的互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)是跨越時空距離，節(jié)省交易成本。通過互聯(lián)網(wǎng)，進而創(chuàng)建一定規(guī)模的咨詢服務(wù)平臺，可以讓客戶了解各項政策法規(guī)、代理服務(wù)、項目信息；讓足不出戶，就能夠充分交流互動。對招商者來說，大大節(jié)約了引資成本；對投資者而言，增加了選擇機會，降低了風險。

2、以商招商。這是目前最有效的招商方式也是最有說服力的招商方式。春江水暖鴨先知。招商引資的對象是企業(yè),如果說市場是汪洋大海,那么最熟悉“水性”的,無疑還是企業(yè)。以商招商,借助企業(yè)的信息渠道、商務(wù)渠道、人脈資源，以最小的成本獲取更大的效應。

3、合作招商。利用我縣現(xiàn)有的人文、地理、資源等優(yōu)勢條件，通過和客商合作的方式引進資金、技術(shù)和人才。讓投資得到利益，讓平泉的經(jīng)濟振興。