第一篇：暈輪效應在教育中的應用

暈輪效應在教育中的應用

暈輪效應，又稱“光環(huán)效應”“月暈效應”等，最早由美國著名心理學家愛德華? 桑戴克(Edward L.Thorndike)于20世紀20年代提出。它指人們對他人的認知判斷首先主要是根據個人的好惡得出的,然后再從這個判斷推論出認知對象的其他品質的現象；就好比日、月的光輝，在云霧的作用下擴大到四周，形成一種光環(huán)作用。

在日常生活的方方面面，暈輪效應影響著人們對他人的認知和評價。一般地，人們對人或事物留下的最初印象將會影響到對此人或此事件其他方面的判斷。也就是說，一個人如果被標明是好的，他就會被一種積極肯定的光環(huán)籠罩，并被賦予一切都好的品質；如果一個人被標明是壞的，他就被一種消極否定的光環(huán)所籠罩，并被認為具有各種壞品質。實際上，暈輪效應就是一種“以點概面”的效應，是一種非常普遍的心理錯覺，它在教育過程中也十分常見。

美國心理學家凱利曾以麻省理工學院的兩個班級的學生做了一個試驗。上課之前，實驗者向學生宣布將臨時請一位研究生來代課，接著告知學生有關這位研究生的一些情況。其中，他向一個班學生介紹這位研究生具有熱情、勤奮、務實、果斷等品質；向另一班學生介紹的信息除了將“熱情”換成了“冷漠”之外，其余各項都相同。但學生們對此并不知情。結果，下課之后，前一班的學生與研究生一見如故，親密攀談；而另一個班的學生對他卻敬而遠之，冷談回避。可見，僅介紹中的一詞之別就能影響到整體的印象。學生們戴著這種有色鏡去觀察代課教師，他就被罩上了不同色彩的暈輪，從而導致了不同的師生關系。這種現象其實很普遍：當學生在見到一個教師之前就聽說了這個教師很嚴厲，或者見到教師的第一面時他/她表情十分嚴肅，那么這個學生就會很快認定這是一個不好相處、要求苛刻的教師。進而覺得這門課也會上得很不自在。反之，如果曾聽說關于該教師的積極正面的評價或者看到教師總是面帶微笑、和藹溫柔，學生會十分愿意親近這個教師從而喜歡該門課程。

同樣的，教師在判斷一個學生的時候也常受到暈輪效應的影響，表現最明顯的就是“以成績取人”。尤其在中小學里，比如一個學生成績很好，那么教師會對其青睞有加，自然而然地認為他是一個“好孩子”，具有勤奮刻苦，一絲不茍，認真踏實等品質優(yōu)點，進而認為他道德優(yōu)良，能力也強，而對于在這些學生身上看到的一些缺點就常常弱化了甚至姑息了；而對于成績較差的學生，教師也的一面，多表現出自己的優(yōu)秀面和閃光點。只有這樣，師生之間才能建立起融洽的關系，促進教育的成功。

常言說：“知人為聰，知己為明”。在教育過程中，師生都要小心暈輪效應的陷阱。光環(huán)是美麗的，但光環(huán)之下的真相很可能讓人無法看清。在共同學習和交往中，師生要互相幫助，共同努力，走出光環(huán)籠罩的誤區(qū)，冷靜客觀地不斷進行完善，攜手共創(chuàng)桃李的芬芳。

第二篇：心理學中的暈輪效應

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淺談心理學中的暈輪效應

暈輪效應，又稱“光環(huán)效應”、“成見效應”、“光圈效應”、“日暈效應”、“以點概面效應”，它是一種影響人際知覺的因素，指在人際知覺中所形成的以點概面或以偏概全的主觀印象。

按照百度百科給的定義就是指：“在人際交往中，人身上表現出的某一方面的特征，掩蓋了其他特征，從而造成人際認知的障礙。在日常生活中，‘暈輪效應’往往在悄悄地影響著我們對別人的認知和評價。”

也就是說，人們對他人的認知判斷首先主要是根據個人的好惡得出的，然后再從這個判斷推論出認知對象的其他品質的現象。如果認知對象被標明是“好”的，他就會被“好”的光圈籠罩著，并被賦予一切好的品質;如果認知對象被標明是“壞”的，他就會被“壞”的光環(huán)籠罩著，他所有的品質都會被認為是壞的。暈輪效應是在人際相互作用過程中形成的一種夸大的社會現象，正如日、月的光輝，在云霧的作用下擴大到四周，形成一種光環(huán)作用。常表現在一個人對另一個人的最初印象決定了他的總體看法，而看不準對方的真實品質。有時候暈輪效應會對人際關系產生積極作用，比如你對人誠懇，那么即便你能力較差，別人對你也會非常信任，因為對方只看見你的誠懇。而暈輪效應的最大弊端就在于以偏概全。

這個問題最早是由美國著名心理學家愛德華·桑戴克提出的，而后美國心理學家凱利(H.Kelly)將其完善成一個系統(tǒng)的“暈輪效應”理論。

這種效應在我們的日常生活中被廣泛應用，隨處可見，人們也常常不自覺地受到這種光環(huán)效應的影響。比如人們往往更愿意去跟對第一印象有好感的陌生人交流，一個人的某些特點如果能給人以非常好的印象，那么在這種印象的影響下，人們就會對這個人的其他特性也給予較好的評價。最常見的例子就是“以貌取人”，美女帥哥總是能比一般人得到大家更多的偏愛與關注。再比如現代人流行的“聲控”、“顏控”等，這些都是因為某一個人具備諸如動聽的音色、完美的側顏等這類好的特質而使他人對其所有特性都產生好感。這種愛屋及烏的強烈知覺的品質或特點，就像月暈的光環(huán)一樣，向周圍彌漫、擴散，所以人們就形象地稱這一心理效應為光環(huán)效應。和光環(huán)效應相反的是惡魔效應，即對人的某一品質，或對物品的某一特性有壞的印象，會使人對這個人的其他品質，或這一物品的其他特性 艾德教育：www.tmdps.cn 的評價偏低。

明星效應就是一種典型的光環(huán)效應。商家為了擴大宣傳，拍廣告片找明星代言，不惜花費巨額資金也要請到正當紅當熱的“小鮮肉”們，這就是利用了明星們的光環(huán)效應，因為當紅的明星擁有眾多粉絲，大家都偏愛他們身上的某些特質，即使這些特質只是經紀公司包裝出來的假象，也并不影響他們推出的商品會更容易地得到大家的推崇和認同。再比如一個原先默默無聞的作家，機緣巧合，因為一部作品突然出名了，那么他以前壓在箱子底的稿件就全然不愁發(fā)表了，所有著作都被搶著銷售，這都是光環(huán)效應的作用。

其實，暈輪效應在人際交往中表現的最為明顯。男女朋友之間也經常會出現光環(huán)效應。兩個恩愛的人在一起，便會覺得雙方身上都是優(yōu)點，沒有一點點缺點。這就是在剛開始喜歡上一個人的時候，其實只是喜歡上了對方表現出來的某一方面的優(yōu)點，然后經過暈輪效應的擴大，才使自己覺得對方身上全是優(yōu)點。

歷史上很多學者都做過關于暈輪效應的實驗，比如效應的提出者美國心理學家凱利就用麻省理工學院的兩個班級的學生做了一個試驗。上課之前，實驗者向學生宣布，臨時請一位研究生來代課。接著告知學生有關這位研究生的一些情況。其中，向一個班學生介紹這位研究生具有熱情、勤奮、務實、果斷等項品質、向另一班學生介紹的信息除了將“熱情”換成了“冷漠”之外，其余各項都相同。而學生們并不知道。兩種介紹間的差別是:下課之后，前一班的學生與研究生一見如故，親密攀談，另一個班的學生對他卻敬而遠之，冷談回避。可見，僅介紹中的一詞之別，竟會影響到整體的印象。學生們戴著這種有色鏡去觀察代課者，而這位研究生就被罩上了不同色彩的暈輪。

在上世紀70年代，著名社會心理學家Richard Nisbett也論證了“光環(huán)效應”這個案例。Nisbett和Wilson希望調查聽課的學生是如何評判講師的(Nisbett和Wilson, 1977)。學生們被告知這是一項對于評價老師的研究。他們還特別被告知，實驗對于不同的評價是否依賴于學生和某一講師接觸的多少感興趣。這純粹是一個謊言。實際上學生們被分為兩組，他們會分別看兩段關于同一位講師的不同視頻。而這位講師正好有很重的比利時口音(這和實驗室是很有關的)。其中一組學生看了這位講師和藹而友好地回答了一系列的問題。第二組學生看了同一位講師用冷酷而疏遠的語氣回答了同樣的問題。實驗讓我們明確，到 艾德教育：www.tmdps.cn

底哪一種人格更討人喜歡是十分明顯的。在其中一種人格中講師顯得熱愛教學和學生，而在另一種人格中他看上去更像是一個完全不喜愛教學的權威人物。在每組學生看完視頻之后，他們被要求給這位教師的外表、特殊語言習慣，甚至還有他的口音(特殊語言習慣在兩段視頻中是一樣的)打分。與光環(huán)效應相一致，看到講師“和藹”形象的學生認為他更有吸引力，他的語言習慣更令人喜愛，甚至他的口音也更加有魅力。這并不奇怪，因為它支持了之前關于光環(huán)效應的研究。

企業(yè)的管理者在績效考核中也往往會深受“暈輪效應”的影響，鷹騰“管理上市”系列叢書之《績效·劍》中就指出，在績效考核中，暈輪效應意味著一個考核者對被考核者的某一績效要素的評價較高，就會導致他對該人所有的其它績效要素也評價較高；反之，如果對被考核者的某一績效要素的評價較差，則會導致他對該人所有的其它績效要素也評價較差。

實質上，暈輪效應應是一種“以偏概全”的心理弊病，評估者在員工績效評估過程中，把員工績效中的某方面甚至與工作績效無關的某一方面看得過重，用員工的某個特性去推斷其其他特性，造成“一好百好，一差百差”，以偏概全的評估偏誤。當被考核者是那些對考核者表現特別友好或特別不友好時，暈輪效應是最容易發(fā)生的。

從認知角度講，暈輪效應是一種以偏概全的主觀心理臆測。正如歌德所說：“人們見到的，正是他們知道的”，暈輪效應的錯誤就在于：它容易抓住事物的個別特征，習慣以個別推及一般，就像盲人摸象一樣，以點代面；它把并無內在聯(lián)系的一些個性或外貌特征聯(lián)系在一起，斷言有這種特征必然會有另一種特征；它說好就全都肯定，說壞就全部否定，這是一種受主觀偏見支配的絕對化傾向。

有的領導看到一些青年官兵的個別缺點，或對他們的生活習慣、工作之余的衣著打扮看不順眼，于是就會把他們看得一無是處。而看到某人的字寫得好，就認為他思路清晰，辦事果斷、認真、有條理等。總之，這種帶著有色鏡去判斷對方正是陷入了暈輪效應的迷宮，所以我們應該克服和避免這種錯誤的心理效應：不要把自己的某些心理特點附加給對方：這種人際知覺的投射傾向，往往是不自覺的。一旦你自己不加注意，沒有清醒地、理智地經常進行自我反思，就很可能產生各種偏見。冷靜、客觀地對待第一印象，思想上具有改造甚至否定第一印象的準備：先入為主的第一印象總是會影響你對于以后信息的判斷。第一印象一旦 艾德教育：www.tmdps.cn

形成。以后的信息常常只扮演補充和解釋的角色。不要按照預想的類型將人分為不同種類：這是一種類化作用，我們常常會對某一類人普遍特征的進行歸類，比方說：教師便是“文質彬彬”，商人則是“唯利是圖”等等。不要以貌取人：我們要在認識他人的問題上應該不滿足于表象，而是注重了解對方心理、行為等深層結構。

最后，暈輪效應是一種非常普遍的心理錯覺，你在自身盡量避免時，也應該恰當利用來提高自己的人際關系。在人際交往中，我們應該注意告誡自己不要被別人的暈輪效應所影響，而陷入暈輪效應的誤區(qū)。

第三篇：淺談心理學中的暈輪效應

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淺談心理學中的暈輪效應

暈輪效應，又稱“光環(huán)效應”、“成見效應”、“光圈效應”、“日暈效應”、“以點概面效應”，它是一種影響人際知覺的因素，指在人際知覺中所形成的以點概面或以偏概全的主觀印象。

按照百度百科給的定義就是指：“在人際交往中，人身上表現出的某一方面的特征，掩蓋了其他特征，從而造成人際認知的障礙。在日常生活中，‘暈輪效應’往往在悄悄地影響著我們對別人的認知和評價。”

也就是說，人們對他人的認知判斷首先主要是根據個人的好惡得出的，然后再從這個判斷推論出認知對象的其他品質的現象。如果認知對象被標明是“好”的，他就會被“好”的光圈籠罩著，并被賦予一切好的品質;如果認知對象被標明是“壞”的，他就會被“壞”的光環(huán)籠罩著，他所有的品質都會被認為是壞的。暈輪效應是在人際相互作用過程中形成的一種夸大的社會現象，正如日、月的光輝，在云霧的作用下擴大到四周，形成一種光環(huán)作用。常表現在一個人對另一個人的最初印象決定了他的總體看法，而看不準對方的真實品質。有時候暈輪效應會對人際關系產生積極作用，比如你對人誠懇，那么即便你能力較差，別人對你也會非常信任，因為對方只看見你的誠懇。而暈輪效應的最大弊端就在于以偏概全。

這個問題最早是由美國著名心理學家愛德華·桑戴克提出的，而后美國心理學家凱利(H.Kelly)將其完善成一個系統(tǒng)的“暈輪效應”理論。

這種效應在我們的日常生活中被廣泛應用，隨處可見，人們也常常不自覺地受到這種光環(huán)效應的影響。比如人們往往更愿意去跟對第一印象有好感的陌生人交流，一個人的某些特點如果能給人以非常好的印象，那么在這種印象的影響下，人們就會對這個人的其他特性也給予較好的評價。最常見的例子就是“以貌取人”，美女帥哥總是能比一般人得到大家更多的偏愛與關注。再比如現代人流行的“聲控”、“顏控”等，這些都是因為某一個人具備諸如動聽的音色、完美的側顏等這類好的特質而使他人對其所有特性都產生好感。這種愛屋及烏的強烈知覺的品質或特點，就像月暈的光環(huán)一樣，向周圍彌漫、擴散，所以人們就形象地稱這一心理效應為光環(huán)效應。和光環(huán)效應相反的是惡魔效應，即對人的某一品質，或對物品的某一特性有壞的印象，會使人對這個人的其他品質，或這一物品的其他特性的評價偏低。

明星效應就是一種典型的光環(huán)效應。商家為了擴大宣傳，拍廣告片找明星代言，不惜花費巨額資金也要請到正當紅當熱的“小鮮肉”們，這就是利用了明星們的光環(huán)效應，因為當 艾德教育：www.tmdps.cn

紅的明星擁有眾多粉絲，大家都偏愛他們身上的某些特質，即使這些特質只是經紀公司包裝出來的假象，也并不影響他們推出的商品會更容易地得到大家的推崇和認同。再比如一個原先默默無聞的作家，機緣巧合，因為一部作品突然出名了，那么他以前壓在箱子底的稿件就全然不愁發(fā)表了，所有著作都被搶著銷售，這都是光環(huán)效應的作用。

其實，暈輪效應在人際交往中表現的最為明顯。男女朋友之間也經常會出現光環(huán)效應。兩個恩愛的人在一起，便會覺得雙方身上都是優(yōu)點，沒有一點點缺點。這就是在剛開始喜歡上一個人的時候，其實只是喜歡上了對方表現出來的某一方面的優(yōu)點，然后經過暈輪效應的擴大，才使自己覺得對方身上全是優(yōu)點。

歷史上很多學者都做過關于暈輪效應的實驗，比如效應的提出者美國心理學家凱利就用麻省理工學院的兩個班級的學生做了一個試驗。上課之前，實驗者向學生宣布，臨時請一位研究生來代課。接著告知學生有關這位研究生的一些情況。其中，向一個班學生介紹這位研究生具有熱情、勤奮、務實、果斷等項品質、向另一班學生介紹的信息除了將“熱情”換成了“冷漠”之外，其余各項都相同。而學生們并不知道。兩種介紹間的差別是:下課之后，前一班的學生與研究生一見如故，親密攀談，另一個班的學生對他卻敬而遠之，冷談回避。可見，僅介紹中的一詞之別，竟會影響到整體的印象。學生們戴著這種有色鏡去觀察代課者，而這位研究生就被罩上了不同色彩的暈輪。

在上世紀70年代，著名社會心理學家Richard Nisbett也論證了“光環(huán)效應”這個案例。Nisbett和Wilson希望調查聽課的學生是如何評判講師的(Nisbett和Wilson, 1977)。學生們被告知這是一項對于評價老師的研究。他們還特別被告知，實驗對于不同的評價是否依賴于學生和某一講師接觸的多少感興趣。這純粹是一個謊言。實際上學生們被分為兩組，他們會分別看兩段關于同一位講師的不同視頻。而這位講師正好有很重的比利時口音(這和實驗室是很有關的)。其中一組學生看了這位講師和藹而友好地回答了一系列的問題。第二組學生看了同一位講師用冷酷而疏遠的語氣回答了同樣的問題。實驗讓我們明確，到底哪一種人格更討人喜歡是十分明顯的。在其中一種人格中講師顯得熱愛教學和學生，而在另一種人格中他看上去更像是一個完全不喜愛教學的權威人物。在每組學生看完視頻之后，他們被要求給這位教師的外表、特殊語言習慣，甚至還有他的口音(特殊語言習慣在兩段視頻中是一樣的)打分。與光環(huán)效應相一致，看到講師“和藹”形象的學生認為他更有吸引力，他的語言習慣更令人喜愛，甚至他的口音也更加有魅力。這并不奇怪，因為它支持了之前關于光環(huán)效應的研究。艾德教育：www.tmdps.cn

企業(yè)的管理者在績效考核中也往往會深受“暈輪效應”的影響，鷹騰“管理上市”系列叢書之《績效·劍》中就指出，在績效考核中，暈輪效應意味著一個考核者對被考核者的某一績效要素的評價較高，就會導致他對該人所有的其它績效要素也評價較高；反之，如果對被考核者的某一績效要素的評價較差，則會導致他對該人所有的其它績效要素也評價較差。

實質上，暈輪效應應是一種“以偏概全”的心理弊病，評估者在員工績效評估過程中，把員工績效中的某方面甚至與工作績效無關的某一方面看得過重，用員工的某個特性去推斷其其他特性，造成“一好百好，一差百差”，以偏概全的評估偏誤。當被考核者是那些對考核者表現特別友好或特別不友好時，暈輪效應是最容易發(fā)生的。

從認知角度講，暈輪效應是一種以偏概全的主觀心理臆測。正如歌德所說：“人們見到的，正是他們知道的”，暈輪效應的錯誤就在于：它容易抓住事物的個別特征，習慣以個別推及一般，就像盲人摸象一樣，以點代面；它把并無內在聯(lián)系的一些個性或外貌特征聯(lián)系在一起，斷言有這種特征必然會有另一種特征；它說好就全都肯定，說壞就全部否定，這是一種受主觀偏見支配的絕對化傾向。

有的領導看到一些青年官兵的個別缺點，或對他們的生活習慣、工作之余的衣著打扮看不順眼，于是就會把他們看得一無是處。而看到某人的字寫得好，就認為他思路清晰，辦事果斷、認真、有條理等。總之，這種帶著有色鏡去判斷對方正是陷入了暈輪效應的迷宮，所以我們應該克服和避免這種錯誤的心理效應：不要把自己的某些心理特點附加給對方：這種人際知覺的投射傾向，往往是不自覺的。一旦你自己不加注意，沒有清醒地、理智地經常進行自我反思，就很可能產生各種偏見。冷靜、客觀地對待第一印象，思想上具有改造甚至否定第一印象的準備：先入為主的第一印象總是會影響你對于以后信息的判斷。第一印象一旦形成。以后的信息常常只扮演補充和解釋的角色。不要按照預想的類型將人分為不同種類：這是一種類化作用，我們常常會對某一類人普遍特征的進行歸類，比方說：教師便是“文質彬彬”，商人則是“唯利是圖”等等。不要以貌取人：我們要在認識他人的問題上應該不滿足于表象，而是注重了解對方心理、行為等深層結構。

最后，暈輪效應是一種非常普遍的心理錯覺，你在自身盡量避免時，也應該恰當利用來提高自己的人際關系。在人際交往中，我們應該注意告誡自己不要被別人的暈輪效應所影響，而陷入暈輪效應的誤區(qū)。

第四篇：小議市場營銷中“暈輪效應”的影響和應用

小議市場營銷中“暈輪效應”的影響和應用

摘要：市場營銷是一種營銷人員以市場依據開展經營活動、銷售行為的過程。隨著經濟的不斷發(fā)展，市場營銷已全面滲透到人們的日常生活中。而掌握合理、有效的營銷手段對提高市場營銷效果有重要幫助。暈輪效應作為心理學概念在市場營銷領域同樣有著非常重要的作用，本文從消費者心理角度出發(fā)，以暈輪效應為基礎，總結出市場營銷中應注意名人廣告、品牌暈輪效應的應用。暈輪效應已成為越來越多商家的營銷手段。本研究對暈輪效應對市場影響的正面影響及消極影響進行了分析，并對其在市場營銷中的應用進行了探討，旨在為今后暈輪效應在市場營銷中的應用提供參考和指導。

關鍵詞：市場營銷；品牌；暈輪效應

暈輪效應也叫光環(huán)效應，是心理學的研究內容，其主要是指對某個人的某項特征產生一定的印象后，還會根據該印象評價該人在其他方面所具備的特征。它是一種影響人際知覺的因素，指在人際知覺中所形成的以點代面或以偏概全的主觀印象。該效應所具備的知覺特點能夠在很大程度上對某一事物或某個人的其他品質進行掩蓋，如同月亮自身所具有的光環(huán)一樣，能夠在無形中不斷地擴散至周圍。就認知而言，暈輪效應通過事物所具有的部分特征而對其本質進行定論是片面的。而且在市場營銷中的應用也是把雙刃劍，合理的應用能夠給商家造成良好的收益，而應用不合理也會對其營銷造成不利影響。

1.暈輪效應在市場營銷中的影響

1.1消極影響

暈輪效應是把雙刃劍，既有積極作用，也有消極作用，其消極作用明顯的體現就在于其在對人道德品質、性格特征進行判斷時極易出現以點帶面、以偏概全的錯誤結果。容易對我們客觀、全面、理性的評價人造成妨礙，導致我們往往會因為某個人明顯的消極品質而忽略其優(yōu)點及積極品質，也會因為某個人身上突出的積極品質而忽略其缺點及消極品質，容易讓人對他人認識的準確性及可信性造成較大的偏差。

在市場競爭異常激烈的今天，打造一個品牌需要傾注很多心血和努力，而一個負面新聞甚至都能夠輕易地毀掉一個品牌，這就是暈輪效應在市場營銷中一個明顯的體現。在市場營銷中選名人做廣告雖會帶來積極的效應，能夠為企業(yè)創(chuàng)造利潤，但若代言的名人形象出現問題，其所附帶的負面影響就會明顯體現，若企業(yè)不能有效地對消費者情緒進行安撫，其對企業(yè)的影響也必然是致命的。

1.2積極影響

在市場營銷中，通過對暈輪效應在國內外的研究對比有利于市場資源優(yōu)化配置、增強顧客對產品的質量認可，形成良好的品牌形象，生產和提供出世界一流產品，美化消費者的生活，提高顧客的滿意度和忠誠度，擴大企業(yè)的市場競爭力，為企業(yè)發(fā)展帶來巨大的經濟利益和社會效益。在暈輪效應的指導下，以保證商品質量為基礎，擴大商品附屬品的投入，可以吸引消費者的目光，產生巨大的消費欲望。企業(yè)要想實現可持續(xù)發(fā)展就必須重視產品的內在和外在的提升，用暈輪效應的正面影響力來提高顧客對產品和企業(yè)的滿意度和品牌忠誠度。

2.暈輪效應在市場營銷中的運用

2.1名人廣告能夠產生暈輪效應

商業(yè)企業(yè)在營銷過程中可以借助暈輪效應的特點，通過對該效應認識偏差等特性的利用對消費者的購買行為產生影響，并可在一定程度上為消費者“創(chuàng)造”相應的體驗感，在特定的形象下促進消費者持續(xù)購買企業(yè)產品。在市場營銷中，商業(yè)企業(yè)形象就是其“光環(huán)”，其形象可很大程度上決定社會大眾對該企業(yè)及相應產品的看法。

隨著社會的發(fā)展各種類型的廣告已充斥著人們的生活，名人廣告的應用也日漸廣泛。影視體育明星等作為大眾所熟知且具有積極影響的群體，其生活方式、裝扮、消費態(tài)度等很大程度上成為大眾效仿的對象。因而，在市場營銷中選用形象積極、親和力強的明星對所推銷的商品代言，可促使消費者將代言人與相應的商品進行聯(lián)系，借助暈輪效應，將名人的特性貫穿于產品中，從而增強消費者對該產品的好感，促進其購買，進而可達到提升產品在消費者心中的地位、增加銷售量的目的。比如，《奔跑吧兄弟》這一節(jié)目中插入的酸奶“安慕希”的廣告，由鄧超、楊穎等明星代言，通過《奔跑吧兄弟》這一節(jié)目及代言人積極向上、健康明快形象的影響，可迅速獲得消費者的關注及認可，從而可達到非常顯著的營銷效果。

2.2品牌具有暈輪效應

品牌是企業(yè)的明信片，是商品綜合品質的體現。在被市場認可及接收后，品牌的市場價值才能得以體現。比如，目前火鍋連鎖店“海底撈”就是當前市場中有名的火鍋店品牌，其因服務周到、熱情這一品牌形象贏得了消費者的認可，并在全國范圍內得到發(fā)展。相對而言，該品牌的火鍋并非完美無缺，但其所樹立的品牌服務影響已然發(fā)揮了良好的暈輪效應，讓消費者通過服務周到、熱情這一品質對其火鍋店各方面的特性都產生了好感及認可，使得消費者自愿進行口碑營銷，進而建立了該品牌獨特的品牌形象。因此，企業(yè)在進行產品營銷時，重視打造企業(yè)文化及企業(yè)品牌也是一項非常必要的營銷手段。

結束語

總而言之，暈輪效應作為一把雙刃劍，其在市場營銷中發(fā)揮著非常重要的作用，在保證商品質量的前提下，增強對商品附屬品的投入，通過名人效應、品牌效應等有效的營銷手段可有效地增強消費者對企業(yè)商品的認可，促進企業(yè)持續(xù)發(fā)展。

參考文獻：

[1]溫日光.投資者行業(yè)暈輪效應與上市公司信息披露時機選擇[J].中國會計評論，2015（01）：31-52.[2]王軒.暈輪效應在電視欄目品牌建設中的作用――以王剛《收藏秀》為例談名人主持[J].現代視聽，2012（05）：49-51.[3]劉邦偉.電力市場營銷策略及優(yōu)質服務在其中的作用[J].中國新技術新產品，2016（01）：171-172.作者簡介：

劉暢（1985-），女，遼寧沈陽人，本科，遼寧現代服務職業(yè)技術學院教師，研究方向：市場營銷。

第五篇：生活中的定律-暈輪效應

暈輪效應，又稱光環(huán)效應，最早是由美國著名心理學家愛德華·桑戴克提出的。暈輪是一種當月亮被光環(huán)籠罩時產生的模糊不清的現象。愛德華認為，人對事物和人的認知和判斷往往從局部出發(fā)，然后擴散而得出整體現象。就像暈輪一樣，這些認知和判斷常常都是以偏概全的。

一個人如果被標明是好的，他就會被一種積極肯定的光環(huán)籠罩，并被賦予一切都好的品質；如果一個人被標明是壞的，他就被一種消極否定的光環(huán)所籠罩，并被認為具有各種壞品質。

心理學家戴恩做過一個這樣的實驗：先讓被測試者看一些人的照片，這些人形色、著裝各不相同。然后讓這些被測試者從特定的方面來評定這些人。結果表明，被測試者賦予了那些有魅力的人更多的、理想的人格特征，比方說：和藹、沉著、好交際等等。

事實上，暈輪效應不僅僅表現在通常的以貌取人上，我們還常常以服裝來判斷別人的地位、性格，以初次言談斷定他人的才能與品德等等。在對不太熟悉的人進行評價時，暈輪效應體現得尤其明顯。

我們內心深處總是認為人的品質之間是有著內在聯(lián)系的。比方說，熱情的人往往對人比較親切友好、富于幽默感、肯幫助別人、容易相處；而“冷漠”的人較為孤獨、古板、不愿求人、比較難相處。這樣，對某人只要有了“熱情’’或“冷漠”的一個核心特征，我們就會自然而然地去補足其他有關聯(lián)的特征。其實這種從外表知覺內心，又從內在性格特征泛化到對外表的評價正是產生暈輪效應的主要原因。

從認知角度講，暈輪效應是一種以偏概全的主觀心理臆測。正如歌德所說：“人們見到的，正是他們知道的”，暈輪效應的錯誤就在于：

? 它容易抓住事物的個別特征，習慣以個別推及一般，就像盲人摸象一樣，以點代面； ? 它把并無內在聯(lián)系的一些個性或外貌特征聯(lián)系在一起，斷言有這種特征必然會有另一種特征；

? 它說好就全都肯定，說壞就全部否定，這是一種受主觀偏見支配的絕對化傾向。

有的領導看到一些青年官兵的個別缺點，或對他們的生活習慣、工作之余的衣著打扮看不順眼，于是就會把他們看得一無是處。而看到某人的字寫得好，就認為他思路清晰，辦事果斷、認真、有條理等。總之，這種帶著有色鏡去判斷對方正是陷入了暈輪效應的迷宮，所以我們應該克服和避免這種錯誤的心理效應：

? 不要把自己的某些心理特點附加給對方：這種人際知覺的投射傾向，往往是不自覺的。一旦你自己不加注意，沒有清醒地、理智地經常進行自我反思，就很可能產生各種偏見。

? 冷靜、客觀地對待第一印象，思想上具有改造甚至否定第一印象的準備：先入為主的第一印象總是會影響你對于以后信息的判斷。第一印象一旦形成。以后的信息常常只扮演補充和解釋的角色。

? 不要按照預想的類型將人分為不同種類：這是一種類化作用，我們常常會對某一類人普遍特征的進行歸類，比方說：教師便是“文質彬彬”，商人則是“唯利是圖”等等。? 不要以貌取人：我們要在認識他人的問題上應該不滿足于表象，而是注重了解對方心理、行為等深層結構。

最后，暈輪效應是一種非常普遍的心理錯覺，你在自身盡量避免時，也應該恰當利用來提高自己的人際關系。比方說，你對人誠懇多一些，即便能力差一些，別人也會對你產生信任。在應聘時，你就更應該巧妙地運用暈輪效率，把自身的優(yōu)勢充分地展現出來，給招聘者留下一個深刻的印象，從而得到對方的賞識。

暈輪效應告訴我們：在人際交往中，我們應該注意告誡自己不要被別人的暈輪效應所影響，而陷入暈輪效應的誤區(qū)。