第一篇：心理效應在學校教育中的應用(暗示效應)

心理效應在學校教育中的應用

——以暗示效應為例

一、選題來源

心理效應，是指某種客觀現實在人的大腦得以反映后，對人的言行思維產生的一定影響和效果。這是一種以心理活動為主要表現過程的效應。以暗示效應為例，暗示效應是指在無對抗的條件下，用含蓄、抽象誘導的間接方法對人們的心理和行為產生影響，從而誘導人們按照一定的方式去行動或接受一定的意見，使其思想、行為與暗示者期望的目標相符合。暗示分為積極的暗示和消極的暗示，積極的暗示效應能給我們傳達正面的力量,使我們心情愉悅從而提高我們的生活質量。消極的暗示效應則會給我們帶來負面情緒,降低我們的生活質量。我們應盡力避免消極暗示給學生帶來額負面影響，多用積極的暗示去影響學生。我們知道現代教育是以培養個性充分發展的學生為目標的，且素質教育也要突出學生良好心理品質培養的教育。這就是必須要求學生要以建全的個性為基礎，而中學生又處在人生發展的重大變化時期，個性心理正在定型，個性心理的發展直接關系到人生的發展。男生又有著一系列與女生迥然不同的個性化的心理。這些心理在很大程度上是因為他們在初中生理客觀條件的轉化對他們的思維言行產生影響形成的。在學校教育過程中，就要善于分析客觀存在的學生的個性心理，并將其應用到教學教育過程中。一般說來兒童比成人更容易接受暗示。管理中常用的是語言暗示，如班主任在集體場合對好的行為進行表揚，就是對其他同學起到暗示作用。也可以使用手勢、眼色、擊桌、停頓、提高音量或放低音量等等。

二、選題的現實意義與理論意義

學校教學管理過程 ,實質上是教師和管理者在了解和掌握學生的生理、心理發展規律(認知水平、情緒和情感狀態、意志水平、個性心理成份以及自我意識等)的基礎上 ,通過科學的方法、技術 ,選擇適當的途徑、時間和場所 ,按照教學管理目的的要求 ,向學生傳授知識 ,開發學生的智力，培養學生良好的個性，使他們具有良好的社會適應能力、廣博的學識、非凡的創新素質。成功的教育教學依賴于一種真誠、理解、信任的師生關系。一種充滿心理安全，和諧的教學氛

圍，它是師生間的最佳心理場。這種心理場讓學生感到輕松、積極、無壓力，讓學生充分地釋放能量、舒展靈性、展示風采、張揚個性。這種心理的創設不僅要靠教師的新觀念、高素質，還要靠教師發揮教學中的心理效應，達到師生心靈的互動。

心理效應在學校教育中具有不可估量的作用,這一點已經被越來越多的教育研究者所注意。現代教育的發展要求教師“不僅僅是人類文化的傳遞者,也應當是學生心理的塑造者,是學生心理健康的維護者”。作為教師，應掌握與教育教學有關的心理效應，充分發揮心理效應的積極作用，克服消極影響，營造良好的課堂氣氛，優化課堂教學，提高課堂實效。

三、選題的國內外研究現狀；

越來越多的研究者注意到心理效應在學校教育中的應用，特別是理論上的研究已日漸成熟，但是總體來說應用方面的研究還不是很成熟。怎樣把心理效應很好的應用到學校教育中，這還需要我們更多的研究。本課題將在以往的研究之上，通過觀察法、實驗法等方法重點關注暗示效應的應用效果，優化教育教學效果。

四、課題的主要結構和內容；

1課題的目標： 2課題的原則： 3課題的方法： 4課題步驟： 5預期的成果 6經費預算：

五、選題的研究方法；

5.1文獻資料法：查閱國內外有關心理學效應的資料，總結出可以運用到學校教育中的效應。搜集現階段已有的關于心理效應應用于課堂的文獻，在此之上聯系本課題其他方法，得出具體的應用方法。

5.2實驗研究法：采用實驗組、控制組前測后測進行實驗。首先，確實實驗班級，根據班主任以及任課老師對學生的觀察與了解，結合學生成績與在學校的表現情況，為每個學生建立學習情況檔案，檔案包括學習成績、學習積極性、上課注意力情況、體育及能力發展情況等等。并歸類、分析，初步掌握學生的學習

以及心理狀況。在此基礎上，隨機將學生分為實驗組和控制組。針對實驗組的學生應用暗示學效應，并采用變動比率程序的予以強化。研究結束階段，再由班主任及任課老師對控制組與實驗組的學生進行評估。根據評估結果，對比分析實驗組與控制組的學生的差異，得出暗示效應在教育教學過程中運用的優劣。根據實驗結果得出暗示效應應用的具體實施方法。

5.3個案研究法：隨機對學生進行深入訪談，選擇2-3個典型個案（如學習主動性稍微落后的學生），利用暗示效應，對該學生進行積極關注，研究結束階段以進行深入的考察和研究。

六、課題步驟；

2011年9月至2012年1月準備階段 2012年3月至2013年3月實施研究階段 2013年9月至2014年1月提煉研究成果

七、參考文獻；

[1] 劉儒德.教育中的心理效應[M].華東師大出版社

[2] 趙曉亮.登門檻效應帶來的啟示———淺談心理效應在學校教育中的應用.[3] 章立早.心理效應在學校教育中的應用.校長閱刊[J].2005.(Z1)[4] 李夢月.試析學校教學管理過程中的心理效應[J].青海師專學報, 2002,(03).[5] 馮秋萍.利用心理效應 展現教育魅力[J].科教文匯(中旬刊), 2010,(03)

[6] 馬麗榮 “語言暗示”在教育教學中的效應[J].教育探索1994,(01)[7] 曾德嶸 心理學的暗示效應探析[J].才智(intelligence)2011（02）

第二篇：管理學中如何應用心理效應

管理學中如何應用心理效應

在心理學研究歷史中，發現大量有趣而又實用的心理效應，這些效應對教育學有用處，這些心理效應也可以用在企業管理中，為有效的做好企業管理服務。

靈活運用鯰魚效應，增強企業活力。

挪威人喜歡吃沙丁魚。魚，當然是活的價錢更高。可是盡管漁民想出種種辦法，絕大部分抓到的沙丁魚還是在回到港口的途中死亡。但是有一位船長的漁船總能讓大部分沙丁魚活著回到漁港。讓魚不死的秘密始終無人知曉。直到船長去世，謎底才揭開。原來是船長在裝滿沙丁魚的船艙里放進了一條鯰魚。鯰魚是一種肉食性魚類，當嗜血的鯰魚進入船艙后，便不停扭動。沙丁魚見自己的天敵十分緊張，變現為加速游動。這樣沙丁魚缺氧的問題就迎刃而解了，沙丁魚也就不會窒息而死了。這就是著名的“鯰魚效應。在企業管理過程中，“鯰魚效應”是一種常用的激勵方式，是一種保持企業活力的有效方法。一個公司進入平穩發展期，從好的方面講，形成了自身的企業文化，人員凝聚力強，但從壞的方面講，則是人員長期固定容易產生惰性，也容易滋生潛規則，這時，就有必要找到職場“鯰魚”加入公司，這些職場“鯰魚”的引進不僅可以讓那些老員工產生危機感，更會為企業找的新的增長點，從而為穩定期的企業找的新的發展方向。如果把企業管理過程比喻成一場復雜的化學反應，那么新引進企業的一條條“鯰魚”便可以說是這場化學反應中“催化劑”極大強化了企業的活力。

學會運用鯊魚效應，變劣勢為優勢

在海洋中的魚類，因為有鰾才能使自己的大海中自由沉浮，當鰾內充滿空氣的時候魚兒就上浮，釋放空氣的時候，魚兒就下沉。鯊魚是軟骨魚類，沒有鰾，但是它仍然能在海中自由沉浮是為什么？因為鯊魚為了不使自己下沉就不停的游動，長此以往，鯊魚的身體肌肉就越來越強壯，體格也越來越大，終于成為“海洋霸王”。而那些有鰾的魚類，生存條件可謂得天獨厚，卻無一例外地成為鯊魚的獵物，這就是所謂的“鯊魚效應”。由此可見，先天的不足不一定全是壞事，只要自己努力，劣勢和優勢是可以互相轉化的，所謂福兮禍之所依，禍兮福之所靠說的就是這個道理。

人無完人，金無足赤，每個人都有自己的缺點。作為管理者要做發現員工的缺點并不可怕，只有發現缺點才能解決缺點。一方面企業可以可以進行培訓，尤其是針對問題實施個性化的培訓。另一方面，也可以運用鯊魚效應，變短處為長處。對的工作細節進行分析和把握，運用人力資源管理等現代科學，將員工放到更適合他的崗位上去。企業在發展壯大的過程中，個人的劣勢彌補與企業的劣勢彌補是分不開的，個人不斷完善就是在幫助企業不斷完善，而企業不斷完善也可以幫助企業中的個人完善自己。組織的目標就是要他的成員不斷的完善自己，而不斷完善的過程會使組織的效應不斷放大。這樣才能從根本上戰勝競爭對手。

慎防馬太效應，避開絆腳石

在《圣經·新約》的“馬太福音”第二十五章中有這么說道：“凡有的，還要加給他叫他多余；沒有的，連他所有的也要奪過來。”社會學家從中引申出了“馬太效應”這一概念，用以描述社會生活領域中普遍存在的兩極分化現象。1968年，美國科學史研究者羅伯特·莫頓（Robert K.Merton）提出這個術語用以概括一種社會心理現象：“相對于那些不知名的研究者，聲名顯赫的科學家通常得到更多的聲望即使他們的成就是相似的，同樣地，在同一個項目上，聲譽通常給予那些已經出名的研究者，例如，一個獎項幾乎總是授予最資深的研究者，即使所有工作都是一個研究生完成的。”羅伯特·莫頓歸納“馬太效應”為：任何個體、群體或地區，一旦在某一個方面（如金錢、名譽、地位等）獲得成功和進步，就會產生一種積累優勢，就會有更多的機會取得更大的成功和進步

對企業管理來說，馬太效應對管理更多的是消極作用，其具體表現為如果有名者與無名者干出同樣的業績，成績往往歸于前者，而后者則成了無名英雄。大部分情況下，馬太效應對企業發展不利，如王勃在《滕王閣序》里所說，“馮唐易老，李廣難封”。他使得許多人才沒有出頭之日。當他們體會到馬太效應對他們的負面影響，他們或者忍受痛苦繼續堅持不懈的努力以期有出頭之日，但更多的是從此沒有努力的動機，自暴自棄，甚至產生用非正常的方法去攫取成功。馬太效應如果被忽視，往往會成為企業發展的短板。它帶給我們的啟示是：要根據每個人的實際能力安排工作；要樹立競爭意識，積極參與競爭；要運用目標激勵機制，獎勤罰懶，優勝劣汰；要對員工一視同仁，對一般人和名人，新人和老人的成績給予同等的肯定和表揚。甚至對新的工作人加大扶持力度。這樣才能加速企業造血功能。

避免首因效應和近因效應，提升人際知覺能力

人與人之間第一次交往時給人留下的印象，在對方的腦海中形成并占據著主導地位，這種效應就是人們常說的第一印象效應，也就是心理學上的“首應效應”。現實生活和社會心理學實驗研究都證明：人們在第一次與某人或某物相接觸時留下的印象持久而深刻。你只有一次展示自己的機會，錯過了想再改變會很難。

在企業管理過程中既要避免首因效應又要學會利用首因效應，一方面，根據第一印象來評價一個人的好壞，往往會被某些表面現象蒙蔽，有失偏頗。既容易失之客觀，又容易以貌取人，失之子羽。所以，我們在考察選拔人才時，要聽其言、察其行、更要長期地觀察。而另一方面，運用首因效應我們要學會注重儀表，至少讓人看起來干凈整潔。整潔容易留下嚴謹、自愛、有修養的第一印象，同時，注意言談舉止，讓自己顯得落落大方，倘若還能做到言辭幽默，侃侃而談，舉止優雅，可謂是錦上添花，一定會在對方心里得個高分。并且這一印象會長時間地左右對方未來對您的判斷。

近因效應則是指在多種刺激一次出現的時候，印象的形成主要取決于后來出現的刺激，即交往過程中，我們對他人最近、最新的認識占了主體地位，掩蓋了以往形成的對他人的評價，因此，也稱為“新穎效應”。多年不見的朋友，在自己的腦海中的印象最深的，其實就是臨別時的情景；一個朋友總是讓你生氣，可是談起生氣的原因，大概只能說上兩、三條，這也是一種近因效應的表現。在學習和人際交往中，這兩種現象很常見。

在管理過程中同樣要要避免近因效應的負面效應利用近因效應的正面效應，它會使我們僅僅根據人的一時一事去評價一個人或人際關系，割裂現實、現象與本質的關系，影響了我們對人和事做出客觀、正確的評價和判斷，但如果運用得當，也可以讓我們給別人造成更好，更強的正面印象。

努力克服暈輪效應

暈輪效應最早是由美國著名心理學家愛德華·桑戴克于20世紀20年代提出的。他認為，人們對人的認知和判斷往往只從局部出發，擴散而得出整體印象，也即常常以偏概全。一個人如果被標明是好的，他就會被一種積極肯定的光環籠罩，并被賦予一切都好的品質； 如果一個人被標明是壞的，他就被一種消極否定的光環所籠罩，并被認為具有各種壞品質。這就好象刮風天氣前夜月亮周圍出現的圓環（月暈），其實呢，圓環不過是月亮光的擴大化而已。據此，桑戴克為這一心理現象起了一個恰如其分的名稱“暈輪效應”，也稱作“光環作用”。我們很多時候都受著這種效應的影響。由于它使得人們僅僅根據某一突出特點去評價、認識和對待人，如某人一次表現好，就認為他一切皆優，犯了一次錯誤，就說他一貫表現差等，所以，暈輪效應是一種把我們引入對人知覺誤區的常見的社會心理效應。從認知角度講，暈輪效應是一種以偏概全的主觀心理臆測，它容易抓住事物的個別特征，習慣以個別推及一般，它還會把并無內在聯系的一些個性或外貌特征聯系在一起，斷言有這種特征必然會有另一種特征，它具有一種受主觀偏見支配的絕對化傾向。

暈輪效應妨礙我們去全面地觀察、評價人，使我們不能從缺點突出的人身上發現其積極的優點，也不能在優點突出的人身上看到其缺點，對人做出“渾身缺點”或“白璧無瑕”的極端評價。事實上，在現實中，渾身缺點和白璧無瑕的人都是不存在的。所以，暈輪效應其危害是以偏概全，進而影響對人品質評價的信度和效度。

在企業管理過程中認識暈輪效應，有助于管理者克服對員工的偏見，不按照內在的標準將人分類，更不對員工施加心理影響。我們既不能因某人某些方面的長處就一俊遮百丑，也不能因某人犯了錯誤就搞成王敗寇。再者，掌握暈輪效應也有利于管理者了解員工間內耗的原因，而這一點，對領導者和管理者非常重要。

當然，還有很多其他的心理效應，在企業管理過程中，如果正確地運用這些心理效應，就能更有效地進行管理活動。而如果錯誤地運用，比如習慣受“首因效應”的影響，再加上一點“暈輪效應”，不僅在選人，看人，識人環節容易產生負面影響，更容易加劇企業內耗，進而引發危機。

第三篇：淺談心理效應在教育中的應用

淺探“心理效應”在教育中的應用

摘要：心理效應合理及時的應用對教育工作順利進行有至關重要的推進作用。明確心理效應的內涵，反思教學生活中心理效應與教育教學結合的成功案例，提出心理效應在教學中如何應用的建議與方法，定能對我們的教育教學以及生活方面給予啟示和引導。

關鍵詞：心理效應教育教學應用

前言：作為中學一線教師，在平日教學中，備課上課占用了我們大部分時間，以至于對教育理論的研究缺失很多。我越來越深切地感到作為老師：要想真正地對教育有所研究的話，就應該多讀些理論上的書籍，增強自身的專業知識水平，提高自身的教育教學底蘊，運用所學理論反思自己的教學實踐、指導自己的教學活動，這樣才會達到理想的教育效果。

1.心理效應是什么

心理效應是社會生活當中較常見的心理現象和規律；是某種人物或事物的行為，引起其他人物或事物產生相應變化的因果反應或連鎖反應。正確地認識、了解、掌握并利用心理效應，能夠提高教育教學質量，促進學生的健康成長。劉儒德教授的《教育中的心理效應》一書，共64條規律和效應，比如，首因效應、暗示效應、皮格馬利翁效應、蝴蝶效應、南風效應、超限效應、名片效應、手表效應、近因效應、羅森塔爾效應、.鯰魚效應等等，分別從教學、教育、管理三個領域深入淺出地為我們揭示了一個個教育心理學規律，對我們的教育教學以及生活方面給予了啟示和引導。

2.心理效應與教學生活的巧妙結合2.1做亮細節

1963年12月，美國氣象學家洛倫茲在華盛頓的一次講演中提出：一只蝴蝶在巴西扇動翅膀，有可能會在美國的德克薩斯引起一場龍卷風。他的演講和結論給人們留下了極其深刻的印象。這就是著名的蝴蝶效應。

蝴蝶效應帶給我們這樣的啟示：要特別注意初始狀態的微小變動，要對這方面的微小變動保持高度的敏感。一個極微小的起因，經過一定時間及其他因素的參與作用，可以發展為極為巨大和復雜的影響力。這正是一點點積累的結果。

看到這兒，我不由得把這種效應和我們的教育教學聯系起來，這不正是在提醒我們要從細節上來關注我們的學生嗎？教育無小事，處處皆教育。所以，我們一定要從小事做起，做亮細節。

讀后，我深深反思了自己的日常教學。捫心自問，我做的很不好。翻開一本本作業，上面的評語簡單而又重復著。回想之前發作業時，學生那渴望的眼神，而如今黯淡的目光，我感到深深的自責。評語寫的千篇一律，沒有根據學生實際情況進行深入地思考就寫下。長此以往，試想這樣的評語，學生見到之后還會受到觸動嗎？老師寫給學生的評語,猶如一面鏡子，學生會深信不疑，作用也就不言而喻了。一份評語，是教師對學生在一定時期內行為表現的書面鑒定，更是對學生的一種認可，鼓勵和期待。它猶如心靈的“超鏈接”，能讓教師、學生、家長的心靈相互溝通；它猶如春風春雨，能使學生希望的種子生根、開花、結果。

宋云天同學這次考試很不理想，翻開他的作業本，我寫下了這樣一句話：“這次考試雖然不是很理想但是你的潛力很大，老師相信只要肯努力，每天都會進步一點點，相信自己，你會做的更好！加油！”他受到鼓勵以后，積極投入到了學習中，在接下來的考試中取得了很大進步。

這正是教育中的細節，我們只有把這些細節做好，做亮，慢慢累積，才會有更多的收獲。我知道自己做得還遠遠不夠。

所謂”親其師，信其道”，中小學生正處于自我意識的形成和成熟時期，自我評價能力還不健全，具有較強的向師性，家長的話有時不聽，卻把老師的話當作“圣旨”。老師一個關切的眼神，一句溫暖的話語，一句真誠的表揚，會使學生獲得巨大的動力，可能影響學生一輩子；但錯誤、專斷地教育學生，也可能貽誤學生一輩子。如果老師多關注學生成長的細節，因勢利導，給一點啟示，給一些賞識，給一聲喝彩，就有可能在學生的心里產生“蝴蝶效應”，有可能改變學生的人生軌道，成為學生生命中新的起點。

偉大正是存在于這樣的細節之中！希望我們都能夠擁有一雙慧眼，找到教育事件中的支點善加利用，把細節做亮！

當我們把這些細節做亮的同時，有沒有想過采用什么樣的方式方法才會做的更好呢？讀了下面這個故事，我受到了很大啟發。

2.2“以柔克剛”

這是法國作家拉封丹寫的一則寓言，北風和南風相約比武，看誰能把路上行人的衣服脫掉。于是北風便大施威風，猛掀路上行人的衣服，行人為了抵御北風的侵襲，把大衣裹得

緊緊的。而南風則不同，它輕輕地吹，風和日麗，行人只覺得春暖身上，始而解衣敞懷，繼而脫掉大衣。北風和南風都想要使行人脫掉大衣，但由于態度和方法不同，結果大相徑庭。

這就是南風效應的神奇力量。南風效應也稱“溫暖”效應、情感效應。它告訴我們：教學、教育、管理要特別注意講究方法。在處理與學生的關系時，要讓學生感到溫暖。

泰戈爾說過：“神的巨大權威是在柔和的微風里，而不在狂風暴雨之中。”的確如此，感人心者莫乎情啊！

還記得陶行知先生的 “四顆糖的故事”嗎?從這個故事我們就可以深切體會到南風效應的神奇力量。聯想到我們的教育教學工作，當學生犯了錯誤的時候，嚴厲地說：“放學后到我辦公室來！”在這種情況之下，學生往往扣好“全部鈕扣”，整個地封閉起來，進行緊張的心理防范，這樣，談話就很難深入其心靈。

教育中采用“棍棒”、“恐嚇”之類“北風”式教育方法是不可取的。當我們對著學生拍桌、甚至體罰時，學生的大衣就會裹得更緊；采用和風細雨“南風”式的教育方法，你就會輕而易舉地讓學生“脫掉大衣”，達到教育目的，收到更好的教育效果。

當發現學生心情不好的時候，主動跟學生談心，幫他解決遇到的難題。學生就會特別的信任我們，把我們當做朋友，以后再遇到什么問題，首先想到的是找我們交流。當學生們進行小組討論合作的候，多深入到小組中間，關心他們的學習進展情況；當課外活動的時候，參與到學生活動中，跟他們一起跳繩、一起踢毽子，邊活動邊詢問他們的學習生活情況，真正的用心去關心他們，用真情與他們交流，這樣我們會有許多地沉甸甸的收獲。

就讓我們多實行溫情教育吧，多些真誠的表揚，多去關心學生，從而開啟學生的心理圍城，讓他們脫去緊護心靈的外衣，敞開心扉，與我們進行溝通，能夠與我們“心有靈犀一點通”，這樣才能達到事半功倍的效果。學生年少無知，犯錯誤是不可避免的。面對這樣的學生，讓我們對他們多一份寬容和尊重，多一份關心和幫助，讓其自發自醒，感受到濃濃溫情，相信會比我們簡單粗暴的訓斥要好很多。

2.3暗示的神奇力量

書中講到這樣一個故事，據說羅森塔爾來到了一所普通中學，在一個班里隨便地走了一趟，然后就在學生名單上圈了幾個名字，告訴他們的老師說，這幾個學生智商很高，很聰明。過了一段時間，教授又來到這所中學，奇跡發生了，那幾個被他選出的學生現在真的成為了班上的佼佼者。

為什么會出現這種現象呢？正是“暗示”這一神奇的魔棒在發揮著作用。

每個人在生活中都會接受這樣或那樣的心理暗示，這些暗示有的是積極的，有的是消極的。如果老師對學生寄予厚望、積極肯定，通過期待的眼神、贊許的笑容、激勵的語言來滋潤學生的心田，就會使學生更加自尊、自愛、自信、自強，那么，我們的期望有多高，學生未來的成果就會有多大！如果是長期的消極和不良的心理暗示，就會使學生的情緒受到影響，嚴重的甚至會影響其心理健康。

用暗示做自我調節也講究一定的藝術，要使用積極的話語調節自己，而避免使用消極的詞匯。

比如當我們在參加面試時，不要暗示：“我不要緊張”，要暗示“我要鎮定從容”。盡管意思是一樣的，但是使用積極的詞匯來暗示會起到更好的效果。

環境暗示在日常生活中也發揮著重要作用。比如，營造我們生物實驗室的溫馨氛圍。如果在窗臺上擺放幾盆綠色植物，一進實驗室就會滿眼綠意，感受到勃勃生機。或者在生物角學生自己養幾條小金魚，既是一種環境暗示，也陶冶了情操。

再比如我們的班級文化建設。在我們八年級一班的教室中，一幅照片墻特別引人注目。它由全班所有同學的一寸照組成，班主任的一寸照在最上面，然后依次擺開，組成了一個“家”字，預示著我們八年級一班是一個相親相愛的大家庭，在班主任老師的帶領下，努力拼搏，創造輝煌。這極大增強了班級的凝聚力。另外，在教室中張貼一些名人名言、對聯、或學生作品，也能營造一種其樂融融的氛圍，使學生全身心的投入到學習中。只要我們有心，就能從多方面為學生制造積極暗示的條件。

3.“心理效應” 在教育教學實踐中如何運用的建議

3,1走進學生，了解學生的情況，根據學生的實際情況進行心理效應的運用。

3.2多讀書，提高自身的專業素養，能夠依學生不同的情況使用不同的效應

3.3多反思，多寫作，及時記錄下運用不同心理效應指導教學和管理工作的效果，為以后工作服務。

總之，“心理效應”在教育教學實踐中的應用是非常廣泛的，這能夠使我充分運用以前的知識經驗，去解釋、建構、應用它們，加深對這些心理學效應的理解。在以后的教學實踐中，我會努力地將它們附諸于行動，促使其產生良好的教育效應。

參考文獻：《教育中的心理效應，》 劉儒德著華東師范大學出版社

第四篇：心理效應

學生心理效應引導技巧

1、步難以上青天——層遞效應

一個人一旦接受了他人的一個小要求后，如果他人在此基礎上再提出一個更高的要求，那么，這個人為了認識上的統一，或為了給人留下前后一致的印象，就傾向于接受這個更高的要求。——層遞效應，俗稱“進門檻效應”。（社會心理學家弗里德曼（1996年），心理學家查爾尼（1975年））

2、榜樣太高不可攀——差錯效應

能力比自己強，總體上各方面優于自己，然而和自己一樣不時會出現一些可以原諒的小差錯的人更能吸引人。這就是心理學上的差錯效應。（美國社會心理學家阿倫森）

3、術家寫評語——巴奴姆效應

心理學家把人們樂于接受概括性的性格描述現象稱為“巴奴姆效應”。（泰勒 巴奴姆）

4、瘋狗唾液救人命——接種效應

心理學在研究人們的態度變化與過去對某個問題體驗的關系時證實：處于態度改變情境的個體，若受到某種反向態度的輕微攻擊后，就好像是在“接種疫苗”，大大刺激其對這種攻擊作出抵抗反應，并不斷地增強了抵抗力，以后再受到同一反向態度強大攻擊時，不但不會改變其原有態度，反而使個體更加執著于自己的態度，并“抵抗”任何不同意見。這就是“接種效應”。（巴斯德）

5、響鼓要用重錘敲——強刺激效應

心理學研究表明，人的感受性與刺激的閾限有關。如果作用于人的刺激閾限始終維持在中等水平，那么感受性會因此而麻木。刺激閾限大大超過中等水平，感受性十分強烈，由此而產生的心理效應謂之“強刺激效應”。刺激閾限大大低于中等水平，十分微弱，如一條小蟲在皮膚上爬行，其感受性也會因此而強烈，由此而產生的心理效應稱為“弱刺激效應”。

6、難以自禁激揚情——組場效應

眾人聚集在一起，就會形成一個如同物理學中磁場一樣的心理場。當個體進入這個心理場后，在感人場景的渲染下，人的情感、行為就會被磁化而變得情不 自禁、身不由己，升華為與場景一致的情感與行為。這種能磁化人心理的強大、特殊場景稱之為大眾心理場，它所產生的效應稱之為“組場效應”。

7、滴蜜贏得他人心——認同效應

引導者表達與對象之間在觀點或特征方面的相似性，引導者實際上向對象出示了一張“自己人”的心理名片，這使被引導對象產生一種“同體觀”，視引導者為“自己人”，從而縮短彼此的心理距離，消除或弱化對方的“反引導定勢”和防范心理，取得傾向于對方的觀點，接受對方引導的效果。這種現象稱為“認同效應”。

8、先抑后揚見奇效——增減效應

人們最喜歡那些對他們的喜歡不斷增加的人，最不喜歡那些顯得喜歡不斷減少的人；一個對人們喜歡逐漸增加的人，比一貫喜歡人們的人更令人喜歡。心理學家阿倫森把這種心理現象稱為“增減效應”。

9、適得其反在禁令——潘多拉效應（禁果逆反）

人們往往有一種傾向，越是禁止的東西，如果沒有說明可以為人們接受的充足的禁止原因，那么，禁止本身就會引起假設、推測，反而常常誘使人們產生好奇并引起探究反射，形成與禁止相悖的意向，這就是禁果逆反。心理學上移用潘多拉打開魔盒的神話，稱之為“潘多拉效應”。

10、好戲連演令人厭——超限逆反

同樣的刺激物，由于刺激強度過大、過強，刺激時間過長，或者機械地、無時間間隔地重復作用于個體，引起個體產生的一種逆向態度。

11、烽火連天戲諸侯——信度逆反

指由于以往經驗積累、人格特征等因素，產生對信息源、引導者的不信任，導致消極、反常的情緒體驗和行為傾向。

12、好意此時被曲解——情境逆反

指在特定的時機、場合，個體有不同的心理熱點，處于不同的情感和情緒狀態，如果引導者不顧個體當時所處的情境，會誘發情感障礙，使個體緊閉心扉，對引導逆向、排斥態度。

13、小人之心度君子——自比作用 心理實驗證明：如果有一個陌生人，要猜測他人的道德品質、性格特征等，最大的可能性是把對方估計得和自己一樣，當經濟地位、文化水平、年齡、籍貫相仿是尤其如此。心理學上把這種假設他人與自己相同，懷有一樣的心情、想法、好惡、品質等心理現象稱為“自比作用”。

14、獎勵結果事愿違——德西效應

在某些情況下，當外加報酬和內感報酬兼得的時候，不但不會使工作的動機力量倍增，積極性更高，其效果反而會降低，外加報酬反而會抵消內感報酬的作用。這種心理現象是心理學家德西在實驗中發現的，故稱之為“德西效應”。

15、心靈綠洲待開墾——羅森塔爾效應

由教師的期待和熱愛而在學生身上產生符合期望的心理現象，羅森塔爾把它叫做“皮格馬利翁效應”。

16、情境變換難注意——斯特魯效應

所謂“斯特魯效應”，就是當著人們對某一特定刺激作出反應時，由于不能阻斷對刺激情境中無關特征的影響而難以注意，難以順利地對這些特定的刺激進行反應。這一心理現象是心理學家斯特魯首先發現的，故以他的名字命名。

17、大失所望星期一——月曜效應

所謂“月曜效應”，是指點星期一與其他工作日相比，人們的學習意志下降、注意力分散，精神不振，從而大大影響工作和學習效果的心理現象。

18、新官上任放把火——首因效應

心理學上把人際交往中，由初次見面所形成的對一個人的印象，稱為第一印象，其產生的心理影響被稱為首因效應。

19、嫵媚一笑遮百丑——暈輪效應

心理學上借用“月暈”這一自然現象，把一個人某種突出品質或特點的清晰、深刻印象，由此作出整體印象的評價，從而掩蓋對這個人其他品質和特點的印象，稱之為“暈輪效應”（光環效應）。20、前功一朝化煙云——近因效應

所謂“近因效應”，是指在人際交往中，新形成的印象淡化，甚至抹去以往已形成的印象，給人們留下更深刻、更持久的印象，并以此指導人們的行為。

21、藥鋪抽屜密密排——刻板效應

所謂“刻板效應”，是指由社會刻板印象所形成的人際知覺定勢。社會刻板印象是社會對一類對象產生的一種比較固定、籠統的看法，而不管這一類對象間的實際差異。如“物以類聚，人以群分”。

22、錦上何須再添花——馬太效應

人們把“凡有的，還要加給他，叫他有余；沒有的，連他所有的，也要奪過來”這類現象稱為“馬太效應”。如“錦上添花，好上加好”。

23、險把巨星當鞋匠——黑票作用

所謂“黑票作用”，是指不管一個人具備其他任何品質，只要有一種極端消極的壞印象，就把對方的其他好品質都一票否決掉。

24、失之東隅收桑榆——補償

所謂“補償”，是指個體在某方面的需要或目標受到挫折后，便用可能成功的活動或其他高度發展的能力來彌補，充分表現自己的能力，以獲得他人的承認，獲得心理的寄托和成功的快慰，滿足新的需要與實現新的目標。

25、小題大做起作用——升華

所謂“升華”，是指引導對象的“動機替代”，即用高尚動機代替低級動機，用社會性動機代替自然性動機，從而使引導對象地更高的層面上來認識自身動機的社會責任、社會價值，從狹隘的低水平認知和情感中“跳”出來，正確看待個人的得失，產生新的意向，去追求新的目標。

26、文過飾非自解嘲——合理化作用

合理化作用又叫文飾作用，是指個人的行為不符合社會價值標準，或未達到所追求的目標，為減少或免除因挫折而產生的焦慮，保持自尊，而對自己不合理的行為給予一種合理的解釋，使自己能夠接受它。以“酸葡萄”機制和“甜檸檬”機制最為典型。個體在追求某地目標失敗時，為了沖淡自己內心的不安，常將目標貶低，說“不值得”追求，聊以自慰，這一現象稱為“酸葡萄”機制或“酸葡萄”效應。不說自己達不到的目標或得不到的東西不好，卻百般強調，凡是自己認定的較低的目標或自己有的東西都是好的，借此減輕內心的失落和痛苦的心理現象，被稱之為“甜檸檬”機制。

27、有了陪襯始寬慰——覓類求同 當一個人受到挫折后，為了減輕其所受到的心理壓力，于是尋找一些與他同樣遭受挫折的伙伴，以此聊作自慰，并減輕受挫折感，這種心理現象稱為“覓類求同”心理。

28、色若無事實內荏——反向形成

所謂“反向形成”，是指個體的需要和目標受到阻礙后，為防止把自己內心的感受、欲望表現出來，而在外在行為上采取一種與此相反的行動來表現的現象。

29、混為一談減重壓——融合效應

所謂“融合效應”，是指個體受到挫折后，不愿意承擔由挫折帶來的巨大壓力，于是把自己在挫折中應有的責任與他人的責任融合在一起，或者與同樣受到挫折的他人相提并論，證明自己與他人等值，以此減輕自己的心理壓力。30、責難他人為平衡——投射效應

所謂“投射效應”，是指當個體遭遇挫折后，不進行自我檢討，而把挫折引起的內心不安，自己不愿意承認的某些行為、欲念、態度等排除于自身之外，轉移或推向他人和周圍事物，以此逃避自己心理上的不安的心理現象，也叫“推諉作用”。

31、羨慕名人自炫耀——自居作用

所謂“自居作用”，是指為了迎合能滿足自己某種需要的人們，于是就在思想、行為上模仿他們，或按照他們所希望的那樣去做；或者把他人具有的令自己感到羨慕的品質強加到自己身上，以此求得安慰和滿足。

32、往事浮現月明中——回歸效應

一個人如果喜歡沉浸在對過去的回憶之中，認為過去的一切比現在美好，因此迷戀過去，甚至幻想回到過去美好的歲月中去這種心理現象稱為“回歸效應”

第五篇：各種心理效應

心理學中的效應

皮格馬利翁效應

皮格馬利翁是古希臘神話里的塞浦路斯國王，他愛上了自己雕塑的一個少女像，并且真誠的期望自己的愛能被接受，這種真摯的愛情和真切的期望感動了愛神阿芙狄羅忒，就給了雕像以生命。雖然這只是一個神話傳說，但是，在現實生活中，由于期望而使“雕像”變成“美少女”的例子也不鮮見。

美國心理學家曾做過這樣一個實驗：研究人員提供給一個學校一些學生名單，并告訴校方，他們通過一項測試發現，該校有幾名天才學生，只不過尚未在學習中表現出來。其實，這是從學生的名單中隨意抽取出來的幾個人。

然而，有趣的是，在學年末的測試中，這些學生的學習成績的確比其它學生高出很多。研究者認為，這就是由于教師期望的影響。

由于教師認為這個學生是天才，因而寄予他更大的期望，在上課時給予他更多的關注，通過各種方式向他傳達“你很優秀”的信息，學生感受到教師的關注，因而產生一種激勵作用，學習時加倍努力，因而取得了好成績。

對少年犯罪兒童的研究表明，許多孩子成為少年犯的原因之一，就在于不良期望的影響。他們因為在小時候偶爾犯過的錯誤而被貼上了“不良少年”的標簽，這種消極的期望引導著孩子們，使他們也越來越相信自己就是“不良少年”，最終走向犯罪的深淵。積極的期望促使人們向好的方向發展，消極的期望則使人向壞的方向發展，人們通常用這樣來形象地說明皮格馬利翁效應：“說你行，你就行；說你不行，你就不行”。要想使一個人發展更好，就應該給他傳遞積極的期望。

管仲在做齊國的宰相以前曾經負責押送過犯人，但是，與別的押解官不同的是，管仲并沒有親自押送犯人，而是讓他們按自己的喜好安排行程，只要在預定日期趕到就可以了。犯人們感到這是管仲對他們的信任與尊重，因此，沒有一個人中途逃走，全部如期趕到了預定地點，由此可見，積極期望對人的行為的影響有多大。

古人說“用人不疑”，也就是這個道理，任用別人，就應該相信別人的能力，給別人傳達一種積極的期望。投射效應

在一家出版社的選題討論中，出現了這樣一種有趣的現象: 編輯們列出他們認為最重要的一個選題分別為：

編輯A正在參加成人教育以攻讀第二學位，他選的是《怎樣寫畢業論文》； 編輯B的女兒正在上幼兒園，她的選題是“學齡前兒童教育叢書”； 編輯C是圍棋迷，他的選題是《聶衛平棋路分析》?? 心理學研究發現，人們在日常生活中常常不自覺的把自己的心理特征（如個性、好惡、欲望、觀念、情緒等）歸屬到別人身上，認為別人也具有同樣的特征，如：自己喜歡說謊，就認為別人也總是在騙自己；自己自我感覺良好，就認為別人也都認為自己很出色??心理學家們稱這種心理現象為“投射效應”。由于投射效應的存在，我們常常可以從一個人對別人的看法中來推測這個人的真正意圖或心理特征。

宋代著名學者蘇東坡和佛印和尚是好朋友，一天，蘇東坡去拜訪佛印，與佛印相對而坐，蘇東坡對佛印開玩笑說：“我看見你是一堆狗屎。”而佛印則微笑著說：“我看你是一尊金佛。”蘇東坡覺得自己占了便宜，很是得意。回家以后，蘇東坡得意的向妹妹提起這件事，蘇小妹說：“哥哥你錯了。佛家說'佛心自現'，你看別人是什么，就表示你看自己是什么。”

由于人都有一定的共同性，都有一些相同的欲望和要求，所以，在很多情況下，我們對別人做出的推測都是比較正確的，但是，人畢竟有差異，因此推測總會有出錯的時候。

《莊子》中有這樣一個故事：堯到華山視察，華封人祝他“長壽、富貴、多男子”，堯都辭謝了；華封人說：“壽、福、多男子，人之所欲也；汝獨能不欲，何邪？”堯說：“多男子則多懼，富則多事，壽則多辱。是三者，非所以美德也，故辭。”

人的心理特征各不相同，即使是“福、壽”等基本的目標，也不能隨意“投射”給任何人。

但在日常生活中，我們卻常常錯誤的把自己的想法和意愿投射到別人身上：自己喜歡的人，以為別人也喜歡，總是疑神疑鬼，莫名其妙的吃一些飛醋；父母總喜歡為子女設計前途、選擇學校和職業?? 羅米歐與朱麗葉效應

莎士比亞的名劇《羅米歐與朱麗葉》描寫了羅米歐與朱麗葉的愛情悲劇，他們相愛很深，但由于兩家是世仇，感情得不到家里其它成員的認可，雙方的家長百般阻撓。然而，他們的感情并沒有因為家長的干涉而有絲毫的減弱，反而相愛更深，最終雙雙殉情而死。

在現實生活中，也常常見到這種現象，父母的干涉非但不能減弱戀人們之間的愛情，反而使感情得到加強。父母的干涉越多，反對越強烈，戀人們相愛就越深，這種現象被心理學家稱為“羅米歐與朱麗葉效應”。

為什么會出現這種現象呢？這是因為人們都有一種自主的需要，都希望自己能夠獨立自主，而不愿意自己是被人控制的傀儡，一旦別人越廚代庖，代替自己做出選擇，并將這種選擇強加于自己時，就會感到自己的主權受到了威脅，從而產生一種心理抗拒，排斥自己被迫選擇的事物，同時更加喜歡自己被迫失去的事物，正是這種心理機制導致了羅米歐與朱麗葉的愛情故事一代代的不斷上演。

心理學家的研究還發現，越是難以得到的東西，在人們心目中的地位越高，價值越大，對人們越有吸引力，輕易得到的東西或者已經得到的東西，其價值往往會被人所忽視。我國民間流行這樣一種說法“妻不如妾，妾不如偷，偷不如偷不著”，也就是說的這個道理。

因此，婚外戀如果受到干涉，雙方反而相愛越深，恨不得天天廝守在一起才好，然而，真正一旦與自己婚外戀的情人如愿以償，生活在一起，又會覺得情人也不過如此，妻子或許還好一些。

某中學初一年級的兩位學生由于相互吸引而走到了一起，一開始，老師和家長都竭盡全力干涉，然而，這種干涉反而為兩個孩子增加了共同語言，他們更加接近，儼然一對棒打不散的鴛鴦。后來，校長改變了策略，他將孩子和老師都叫去，沒有批評孩子們，反而說老師誤會了他們，把純潔的感情玷污了。過后，這兩個孩子還是照樣來往，但是沒過多久，他們就因為缺乏共同點而漸漸疏遠，最終由于發現對方與自己理想中的王子和公主相差太遠而分道揚鑣。第一印象效應

一位心理學家曾做過這樣一個實驗：他讓兩個學生都做對30道題中的一半，但是讓學生A做對的題目盡量出現在前15題，而讓學生B做對的題目盡量出現在后15道題，然后讓一些被試對兩個學生進行評價：兩相比較，誰更聰明一些？結果發現，多數被試都認為學生A更聰明。這就是第一印象效應。

第一印象效應是指最初接觸到的信息所形成的印象對我們以后的行為活動和評價的影響，實際上指的就是“第一印象”的影響。第一印象效應是一個婦孺皆知的道理，為官者總是很注意燒好上任之初的“三把火”，平民百姓也深知“下馬威”的妙用，每個人都力圖給別人留下良好的“第一印象”??心

心理學家認為，由于第一印象主要是性別、年齡、衣著、姿勢、面部表情等“外部特征”。一般情況下，一個人的體態、姿勢、談吐、衣著打扮等都在一定程度上反映出這個人的內在素養和其它個性特征，不管暴發戶怎么刻意修飾自己，舉手投足之間都不可能有世家子弟的優雅，總會在不經意中“露出馬腳”，因為文化的浸染裝不出來的。

但是，“路遙知馬力，日久見人心”，僅憑第一印象就妄加判斷，“以貌取人”，往往會帶來不可彌補的錯誤！《三國演義》中鳳雛龐統當初準備效力東吳，于是去面見孫權。孫權見到龐統相貌丑陋，心中先有幾分不喜，又見他傲慢不羈，更覺不快。最后，這位廣招人才的孫仲謀竟把與諸葛亮比肩齊名的奇才龐統拒于門外，盡管魯肅苦言相勸，也無濟于事。眾所周知，禮節、相貌與才華決無必然聯系，但是禮賢下士的孫權尚不能避免這種偏見，可見第一印象的影響之大！

無獨有偶，美國總統林肯也曾因為相貌偏見拒絕了朋友推薦的一位才識過人的閣員。當朋友憤怒的責怪林肯以貌取人，說任何人都無法為自己的天生臉孔負責時，林肯說：“一個人過了四十歲，就應該為自己的面孔負責。”雖然林肯以貌取人也有其可圈可點之處，我們卻不能忽視第一印象的巨大影響作用，因而必須通過提高自身修養來整飾自己的形象，為將來的成功奠定基礎，搭好臺階。定勢效應

請看這樣一個問題：一位公安局長在路邊同一位老人談話，這時跑過來一位小孩，急促的對公安局長說：“你爸爸和我爸爸吵起來了！”老人問：“這孩子是你什么人？”公安局長說：“是我兒子。”請你回答：這兩個吵架的人和公安局長是什么關系？

這一問題，在100名被試中只有兩人答對!后來對一個三口之家問這個問題，父母沒答對，孩子卻很快答了出來：“局長是個女的，吵架的一個是局長的丈夫，即孩子的爸爸；另一個是局長的爸爸，即孩子的外公。”

為什么那么多成年人對如此簡單的問題解答反而不如孩子呢？這就是定勢效應：按照成人的經驗，公安局長應該是男的，從男局長這個心理定勢去推想，自然找不到答案；而小孩子沒有這方面的經驗，也就沒有心理定勢的限制，因而一下子就找到了正確答案。

心理定勢指的是對某一特定活動的準備狀態，它可以使我們在從事某些活動時能夠相當熟練，甚至達到自動化，可以節省很多時間和精力；但同時，心理定勢的存在也會束縛我們的思維，使我們只用常規方法去解決問題，而不求用其他“捷徑”突破，因而也會給解決問題帶來一些消極影響，文章開頭的實驗就是一個很好的例子。

不僅在思考和解決問題時會出現定勢效應，在認識他人、與人交往的過程中也會受心理定勢的影響。

蘇聯心理學家曾做過這樣一個經典的關于“心理定勢”的實驗：研究者向參加實驗的兩組大學生出示同一張照片，但在出示照片前，向第一組學生說：這個人是一個怙惡不悛的罪犯；對第二組學生卻說：這個人是一位大科學家。然后他讓兩組學生各自用文字描述照片上這個人的相貌。

第一組學生的描述是：深陷的雙眼表明他內心充滿仇恨，突出的下巴證明他沿著犯罪道路頑固到底的決心??

第二組的描述是：深陷的雙眼表明此人思想的深度，突出的下巴表明此人在認識道路上克服困難的意志??

對同一個人的評價，僅僅因為先前得到的關于此人身份的提示不同，得到的描述竟然有如此戲劇性的差距，可見心理定勢對人們認識過程的巨大影響！刻板印象

曾經在某一網站看到這樣一個笑話：如果你的前面是一位發怒的重慶女孩，后面是萬丈深淵，那么，奉勸你還是往后跳吧！這個笑話不能說沒有一點道理，重慶女孩的潑辣，可以說是“盛名遠播”，因此，一提到重慶女孩，首先浮上腦海的就是“潑辣”二字，絲毫不顧其中是否有被冤枉的“例外”，這就是所謂“刻板印象”。

刻板印象指的是人們對某一類人或事物產生的比較固定、概括而籠統的看法，是我們在認識他人時經常出現的一種相當普遍的現象。我們經常聽人說的“長沙妹子不可交，面如桃花心似刀”，東北姑娘“寧可餓著，也要靚著”，實際上都是“刻板印象”。

刻板印象的形成，主要是由于我們在人際交往過程中，沒有時間和精力去和某個群體中的每一成員都進行深入的交往，而只能與其中的一部分成員交往，因此，我們只能“由部分推知全部”，由我們所接觸到的部分，去推知這個群體的“全體”。

刻板印象一經形成，就很難改變，因此，在日常生活中，一定要考慮到刻板印象的影響，例如，市場調查公司在招聘入戶調查的訪員時，一般都應該選擇女性，而不應該選擇男性，因為在人們心目中，女性一般來說比較善良、較少攻擊性、力量也比較單薄，因而入戶訪問對主人的威脅較小；而男性，尤其是身強力壯的男性如果要求登門訪問，則很容易被拒絕，因為他們更容易使人聯想到一系列與暴力、攻擊有關的事物，使人們增強防衛心理。

“物以類聚，人以群分”，居住在同一個地區、從事同一種職業、屬于同一個種族的人總會有一些共同的特征，因此，刻板印象一般說來都還是有一定道理的。

但是，“人心不同，各如其面”，刻板印象畢竟只是一種概括而籠統的看法，并不能代替活生生的個體，因而“以偏概全”的錯誤總是在所難免。如果不明白這一點，在與人交往時，“唯刻板印象是瞻”，象“削足適履”的鄭人，寧可相信作為“尺寸”的刻板印象，也不相信自己的切身經驗，就會出現錯誤，導致人際交往的失敗，自然也就無助于我們獲得成功。

觸摸的心理效應

心理學家弗爾德對早產兒進行過每天45分鐘的撫摸實驗。一般認為，早產兒應該生活在一個隔離的，猶如子宮般的環境中，撫摸只會給他們壓力感，會有礙他們的生長。然而他對20個早產兒每天做3次、每次15分鐘的舒緩而有力的撫摸。10天中，接受撫摸的嬰兒比沒有得到撫摸的嬰兒平均重47%，而且睡眠和靈敏性也都有很大改善。到第八個月末，他們的體質和智力都有明顯提高。最值得注意的是，接受撫摸的嬰兒離開保育箱的時間比其他嬰兒平均提前了6天。弗爾德說：“撫摸能有規律地刺激生長激素的分泌，進而促進消化吸收功能。” 貝爾效應

英國學者貝爾天賦極高。有人估計過他畢業后若研究晶體和生物化學，定會贏得多次諾貝爾獎。但他卻心甘情愿地走了另一條道路——把一個個開拓性的課題提出來，指引別人登上了科學高峰，此舉被稱為貝爾效應。這一效應要求領導者具有伯樂精神、人梯精神、綠地精神，在人才培養中，要以國家和民族的大業為重，以單位和集體為先，慧眼識才，放手用才，敢于提拔任用能力比自己強的人，積極為有才干的下屬創造脫穎而出的機會。海潮效應

海水因天體的引力而涌起，引力大則出現大潮，引力小則出現小潮，引力過弱則無潮。此乃海潮效應。人才與社會時代的關系也是這樣。社會需要人才，時代呼喚人才，人才便應運而生。依據這一效應，作為國家，要加大對人才的宣傳力度，形成尊重知識、尊重人才的良好風氣。對于一個單位來說，重要的是要通過調節對人才的待遇，以達到人才的合理配置，從而加大本單位對人才的吸引力。現在很多知名企業都提出這樣的人力資源管理理念：以待遇吸引人，以感情凝聚人，以事業激勵人。蔡加尼克效應

蔡加尼克是格式塔派的心理學家。他做了一個試驗，讓被測試者連續去完成22種小任務，其中一半任務完成了，還有隨機的一半任務沒有完成時被中途停止。接著他讓被測試者回憶做過哪些事情。結果他發現，絕大多數被測試這首先回憶到的是那些沒有完成的任務。這種記憶現象后來就被稱“蔡加尼克效應”。

蔡加尼克效應在我們記憶事物的時候有許多表現，比如，為了怕自己忘了某個約定，我們專程把它寫進備忘錄，結果事到臨頭還是忘了。心理學家認為，一個該做的事情往往會在人心理上引起一個張力系統，但寫進備忘錄這個行動代替了踐約，心理上認為這件事情已經做好了，結果張力系統放松了。而沒有這種替代措施的時候，張力系統仍在繼續，反而更記得住。蔡加尼克效應解釋了一些記憶中的現象。考前惡補，“開夜車”通過考試后，所有考過的東西迅速被忘掉就是我們放下重負后張力系統迅速松弛的結果。

鲇魚效應

挪威的漁民們捕捉了沙丁魚后就急忙趕到市場出售，但由于沙丁魚喜群集、生性不好動，往往窒息而死。唯一老漁民每次都能賣出活蹦亂跳的鮮魚，其奧妙是在沙丁魚中放幾尾生性好動的鲇魚。鲇魚在沙丁魚中穿來穿去，沙丁魚受到影響也搖頭擺尾，促進了空氣的流通，增強了自身的活力。在學校管理中如果在教師群體中引進德才兼備、爭強好勝的人才鲇魚，也會產生良好的“鲇魚效應”。門檻效應

心理學家費里德曼(J.L.Freedman)和費雷澤(S.C.Fraser)的一項研究證明，讓人們先接受較小的要求，能促使其逐漸接受較大的要求，這就是“門檻效應”。心理學家查丁奈(R.B.Cialdini)還發現，當人們拒絕接受一個較大的要求后，認知上的不協調會驅使他們建立新的平衡，因而容易接受一個較小的要求。當小要求與大要求有明顯聯系，且緊跟在大要求之后提出時，人們更容易接受這個小要求。赫洛克效應

心理學家赫洛克(E.B.Hunlock)曾做過一個實驗，他把被試分成四個等組，在四種不同誘因的情況下完成任務。第一組為表揚組，每次工作后予以表揚和鼓勵；第二組為受訓組，每次工作后嚴加訓斥；第三組為被忽視組，不予評價只讓其靜聽其它兩組受表揚和挨批評；第四組為控制組，讓他們與前三組隔離，不予任何評價。結果工作成績是前三組均優于控制組，受表揚組和受訓斥組明顯優于忽視組，而受表揚組的成績不斷上升。這個實驗表明：及時對工作結果進行評價，能強化工作動機，對工作起促進作用。適當表揚的效果明顯優于批評，而批評的效果比不予任何評價的好。南風效應

法國作家拉封丹曾寫過一則寓言，講的是北風和南風比威力的故事。也就是看誰用辦法使行人把大衣脫掉。北風不假思索首先來了一陣冷風，凜凜刺骨。這樣，行人為了抵御北風，便把大衣裹得嚴嚴實實，毫無脫意。而南風則不然，它徐徐吹動，使人暖意漸生。行人在不知不覺中先解開了鈕扣，繼而脫掉了大衣。南風獲得了勝利。霍布森選擇效應

1631年，英國商人霍布森販馬時，把馬匹放出來供顧客挑選，但有一個條件，即只許挑選最靠近門邊的那匹馬。顯然，加上這個條件實際上就等于不讓挑選。對這種沒有選擇余地的所謂選擇，后人譏諷為“霍布森選擇效應”。社會心理學家指出：如果誰陷入“霍布森選擇效應”的困境，就不可能進行創造性的學習、生活和工作。“ 霍桑效應

在美國芝加哥市郊外的霍桑工廠是一個制造電話交換機的工廠。它具有較完善的娛樂設施、醫療制度和養老金制度等，但工人們的情緒仍憤憤不平，生產狀況也很不理想。為了解決問題，工廠一直在竭力地探求原因。1924年11月，美國國家研究員會組織了一個由心理學家等多方面專家參加的研究小組，在該工廠開展一系列研究試驗。這一系列試驗的中心課題是生產效率與工作物質條件之間的相互關系。在這一系列試驗研究中有個“談話實驗”，即用兩年多的時間，由專家們找工人個別談話達兩萬余次。規定在談話過程中，要耐心傾聽工人對廠方的各種意見，并做詳細記錄；對工人的不滿意見一律不準反駁和訓斥。這一“談話實驗”收到了意想不到的效果：霍桑工廠的產量大幅度的提高。為什么？這是由于工人長期以來對工廠的各種管理制度和方法諸多不滿，一向無處發泄。“談話實驗”使他們這些不滿的情緒得到了充分地發泄，從而感到心情舒暢，干勁倍增。社會心理學家將這種奇妙的現象稱為“霍桑效應”。馬太效應

在《圣經》中的“馬太福音”第二十五章有這么一句話：“凡有的，還要加給他叫他多余；沒有的，連他所有的也要奪過來。”1973年，美國科學史研究者默頓用這句話來概括一種社會心理現象：“對已有相當聲譽的科學家做出的科學貢獻給予的榮譽越來越多，而對那些未出名的科學家則不承認他們的成績。”默頓將這種社會心理現象命名為“馬太效應”。流言的心理效應

《戰國策?秦策二》記載：“費人胡與曾了同名者殺人，人告曾子母曰：‘曾參與殺人’曾子之母曰：‘吾子不殺人。’織自苦。須臾，人又曰：‘曾參殺人。’其母尚自若。頃之，一人又告之曰：‘曾參殺人。’其母懼，投杼逾墻而走。”

普參是古代有名的賢人，他十分重品德修養，每天都要三番五次地反省自己。其母對他十分了解，相信自己兒子不會干出殺人之事，但經不起眾口一詞再三告以“曾參殺人”，便再也坐不住，放下織布的梭子翻墻逃走了。后以曾參殺人一詞喻流言可畏。

社會上的流言蜚語常常以訛傳訛，流傳一進。有些人出于某種目的，蓄意編造謠言，一經傳播，便會成為一種精神上的“傳染”，一傳十，十傳百，若有人從中推波助瀾，則會影響更多的人。

西方野心家有句名言叫作“謊言重復一千遍就會變成真理”，這是一切騙子慣用的手法。推而廣之，“***功”之類邪教頭目就是這樣把荒唐絕倫的觀念灌輸給信徒，讓他們頂禮膜拜，為之獻身送命的。

精神醫學上還有一種更為荒唐的妄想傳遞現象，稱為“感應性精神病”。在一個關系密切的群體中，一個有影響的成員患精神病產生妄想，可把妄想觀念傳給周圍的正常人，使大家對他歪曲現實的觀念信以為真，甚至跟著他一塊兒“發瘋”。這樣的病例在精神科十分常見。有一個家庭主婦，懷疑鄰居在她家的飯菜中放毒，以后其丈夫及子女共八口人都先后出現了“中毒”癥狀，并咬定是鄰居放毒而訴諸法律。經查，這位主婦患的是“偏執型精神病”，她的“被毒妄想”感染了全家人。所謂妄想，是有悖常理、不合邏輯的想法，按照常理，家人應能識別，但被與自己關系親密的人所“傳染”，這就是“精神感應”的巨大作用。有些邪教首領把他們的妄想傳給信徒，此時大批的信徒可以看見“騰飛的天使”、“圣母的靈光”、“佛祖的法身”??流言的心理效應之大，不可低估，因此，聽天傳言，應認真思考，不可輕信，更不能“隨大溜”，跟人起哄、傳播。