第一篇：心理效應(yīng)

不可抗拒的心理學(xué)效應(yīng)

發(fā)布時(shí)間：2014-05-30 16:53 點(diǎn)擊次數(shù)：110

一破窗效應(yīng)(Broken windows theory)

心理學(xué)的研究上有個(gè)現(xiàn)象叫做“破窗效應(yīng)”，就是說，一個(gè)房子如果窗戶破了，沒有人去修補(bǔ)，隔不久，其它的窗戶也會(huì)莫名其妙的被人打破;一面墻，如果出現(xiàn)一些涂鴉沒有清洗掉，很快的，墻上就布滿了亂七八糟，不堪入目的東西。一個(gè)很干凈的地方，人會(huì)不好意思丟垃圾，但是一旦地上有垃圾出現(xiàn)之后，人就會(huì)毫不猶疑的拋，絲毫不覺羞愧。這真是很奇怪的現(xiàn)象。

心理學(xué)家研究的就是這個(gè)“引爆點(diǎn)”，地上究竟要有多臟，人們才會(huì)覺得反正這么臟，再臟一點(diǎn)無所謂，情況究竟要壞到什么程度，人們才會(huì)自暴自棄，讓它爛到底。任何壞事，如果在開始時(shí)沒有阻攔掉，形成風(fēng)氣，改也改不掉，就好象河堤，一個(gè)小缺口沒有及時(shí)修補(bǔ)，可以崩壩，造成千百萬倍的損失。下面舉一個(gè)真實(shí)的事例。

犯罪其實(shí)就是失序的結(jié)果，紐約市在80年代的時(shí)候，真是無處不搶，無日不殺，大白天走在馬路上也會(huì)害怕。地鐵更不用說了，車廂臟亂，到處涂滿了穢句，坐在地鐵里，人人自危。我雖然沒有被搶過，但是有位教授被人在光天化日之下，敲了一記悶棍，眼睛失明，從此結(jié)束他的研究生涯，使我多少年來談虎變色，不敢只身去紐約開會(huì)。最近紐約的市容和市譽(yù)提升了不少，令我頗為吃驚，一個(gè)已經(jīng)向下沉淪的城市，竟能死而復(fù)生，向上提升。

因此，當(dāng)我出去開會(huì)，碰到一位犯罪學(xué)家時(shí)，立刻向他討教，原來紐約市用的就是過去書本上講的破窗效應(yīng)的理論，先改善犯罪的環(huán)境，使人們不易犯罪，再慢慢緝兇捕盜，回歸秩序。

當(dāng)時(shí)這個(gè)做法雖然被人罵為緩不濟(jì)急，“船都要沉了還在洗甲板”，但是紐約市還是從維護(hù)地鐵車廂干凈著手，并將不買車票白搭車的人用手銬銬住排成一列站在月臺(tái)上，公開向民眾宣示政府整頓的決心，結(jié)果發(fā)現(xiàn)非常有效。

警察發(fā)現(xiàn)人們果然比較不會(huì)在干凈的場(chǎng)合犯罪，又發(fā)現(xiàn)抓逃票很有收獲，因?yàn)槊科呙悠钡娜酥芯陀幸幻峭ň兎福芯陀幸幻麛y帶武器，因此警察愿意很認(rèn)真地去抓逃票，這使得歹徒不敢逃票，出門不敢?guī)淦鳎悦獾貌粌斒А⒁蛐∈Т蟆＿@樣紐約市就從最小、最容易的地方著手，打破了犯罪環(huán)結(jié)，使這個(gè)惡性循環(huán)無法繼續(xù)下去。

二鳥籠邏輯

掛一個(gè)漂亮的鳥籠在房間里最顯眼的地方，過不了幾天，主人一定會(huì)做出下面兩個(gè)選擇之一：把鳥籠扔掉，或者買一只鳥回來放在鳥籠里。這就是鳥籠邏輯。

過程很簡單，設(shè)想你是這房間的主人，只要有人走進(jìn)房間，看到鳥籠，就會(huì)忍不住問你：“鳥呢?是不是死了?”當(dāng)你回答：“我從來都沒有養(yǎng)過鳥。”

人們會(huì)問：“那么，你要一個(gè)鳥籠干什么?”最后你不得不在兩個(gè)選擇中二選一，因?yàn)檫@比無休止的解釋要容易得多。鳥籠邏輯的原因很簡單：人們絕大部分的時(shí)候是采取慣性思維。所以可見在生活和工作中培養(yǎng)邏輯思維是多么重要。

鳥籠邏輯告訴我們，大多數(shù)時(shí)候人們都受制于強(qiáng)大的慣性思維：鳥籠必定用于養(yǎng)鳥，結(jié)婚必先置辦新房，社會(huì)必然分三六九等。這種慣性思維的益處是，能夠幫助我們迅速快捷地認(rèn)知和適應(yīng)周圍世界。然而，過猶不及，如果把慣性思維擴(kuò)展到生活的每一個(gè)角落，就會(huì)成為一種刻板思維。

鳥籠如果設(shè)計(jì)精巧，其實(shí)可以作為觀賞品;號(hào)稱“裸婚”的先結(jié)婚后置房，已逐漸為80后所接受;在北歐諸國，由于貧富差距較小，社會(huì)公平觀念深入人心。所以，不妨偶爾嘗試突破鳥籠邏輯，進(jìn)行發(fā)散思維，也許鳥籠之外還有另外一片新天地。

第二篇：心理效應(yīng)

心理效應(yīng)： 暗示效應(yīng)：

一個(gè)人不自覺地接受暗示，并按暗示做出行為反應(yīng)的心理現(xiàn)象。“望梅止渴”

反暗示效應(yīng)：

說反語或過分夸大達(dá)成結(jié)果的效應(yīng)。如故意利用人的逆反心理的廣告。

社會(huì)定勢(shì)效應(yīng)：

在知覺人物事物前的心理準(zhǔn)備對(duì)知覺結(jié)局所起的作用。

前蘇聯(lián)心理學(xué)家包達(dá)列夫的實(shí)驗(yàn)，展示同一張照片給兩組人，對(duì)第一組的描述是“此人是罪犯”，對(duì)第二組的描述是“此人是科學(xué)家”，然后讓兩組人分別表述照片中人的相貌，所得結(jié)果截然不同。

從眾效應(yīng)：

追隨別人的常見心理效應(yīng)，有時(shí)積極，有時(shí)消極。

馬太效應(yīng)：

一個(gè)人有了成績，隨之而來的好處越來越多。來自《圣經(jīng)新約·馬太福音》，富裕的主人將錢分給仆人，獎(jiǎng)勵(lì)了在此基礎(chǔ)上賺錢的仆人，懲罰了將錢埋起來的仆人，使富者更富，窮者更窮。

潘多拉效應(yīng)：

對(duì)不說明理由而一味禁止的事物，人們尤其充滿好奇，以致發(fā)生違禁行為。其心理本源在于好奇，而非逆反。如小說的結(jié)尾會(huì)寫“欲知后事如何，且看下回分解”就是主動(dòng)利用這種效應(yīng)。

禁果效應(yīng)：

也稱為“羅密歐與朱麗葉效應(yīng)”。越是禁止的東西，越要得到手。至于人們的好奇心和逆反心理有關(guān)。

轟動(dòng)效應(yīng)：

通過一個(gè)引人注意的事件，達(dá)成轟動(dòng)的社會(huì)效應(yīng)。其心理基礎(chǔ)是人們對(duì)新奇事物的興趣沖動(dòng)和對(duì)名人事件的關(guān)注沖動(dòng)。如“炒作”。

蝴蝶效應(yīng)：

因小事兒促成重大事件出現(xiàn)的效應(yīng)。

傳播扭曲效應(yīng)：

消息在傳播過程中被層層扭曲，以致面目全非。

名人效應(yīng)：

名人的出現(xiàn)所達(dá)成的引人注意、強(qiáng)化事物、擴(kuò)大影響的效應(yīng)，火人們模范名人的心理現(xiàn)象統(tǒng)稱為名人效應(yīng)。名人效應(yīng)與權(quán)威效應(yīng)比起來是屬于被動(dòng)的被模仿或借用。權(quán)威效應(yīng)則是主動(dòng)的、直接出面的形式。“東施效顰”

安慰劑效應(yīng)：

使用無藥用無害的代用品后，病人反映病情好轉(zhuǎn)。這屬于一種在誘導(dǎo)下的自我心理暗示。也可稱之為“白謊效應(yīng)”。一切有利于別人的白謊造成的后效都稱之為“安慰劑效應(yīng)”。暈輪效應(yīng)：

又稱“光環(huán)效應(yīng)”“成見效應(yīng)”。指在人際相互作用過程中形成的譯中夸大了的社會(huì)印象。

常表現(xiàn)在一個(gè)人對(duì)另一人或事物的最初印象決定了他的總體看法，而看不到其真實(shí)品質(zhì)，形成一種好的或壞的“成見”。

首因效應(yīng)：

盧欽斯的實(shí)驗(yàn)證明首因效應(yīng)的存在，原為記憶實(shí)驗(yàn)的結(jié)論。即： 位于開始部分和末尾部分的字詞比中間部分的字詞更易回憶。擴(kuò)充到社會(huì)心理學(xué)領(lǐng)域，即為“第一印象效應(yīng)”。一個(gè)人或事物給人們的第一印象特別重要。

威嚴(yán)效應(yīng)：

在學(xué)識(shí)、能力、品質(zhì)相同情況下，威嚴(yán)、少語、沉穩(wěn)的人比大大咧咧、多語好動(dòng)的人容易被人欣賞，被提拔的機(jī)會(huì)也多。

標(biāo)簽效應(yīng)：

個(gè)體被一種詞語貼上標(biāo)簽時(shí)，就產(chǎn)生相應(yīng)的行為：按標(biāo)簽規(guī)格做出自我形象的策劃與實(shí)踐。

目標(biāo)效應(yīng)： 個(gè)體為達(dá)到一定目標(biāo)產(chǎn)生出意志力量。

一個(gè)將死之人為了見親人最后一面，心理作用可推遲其死亡。

沉錨效應(yīng)：

用一個(gè)限定性的詞語或規(guī)定作行為導(dǎo)向而達(dá)成行為效果的心理效應(yīng)。比如問朋友“陪我出去好嗎？”，朋友不一定答應(yīng)，而問“你想去喝咖啡還是去書店？”，他可能選定他喜歡的一項(xiàng)而陪你出門。

驚恐效應(yīng)：

個(gè)別的、局部的事件，一起整體的、廣泛的驚慌和恐怖的效應(yīng)。

血緣效應(yīng)：

血緣在人際關(guān)系中超越幫派、社團(tuán)、黨朋的凝聚力與綜合力的社會(huì)效應(yīng)。

刻板效應(yīng)：

由于偏見或道聽途說形成的對(duì)別人或一個(gè)群體的固定不變的印象。如“常遲到的學(xué)生肯定不是好學(xué)生”。其積極面是在某些條件線有助于對(duì)他人做概括性的分類，消極面時(shí)先入為主、絕對(duì)化。

領(lǐng)域效應(yīng)：

每個(gè)人喜歡的生活空間不喜歡別人侵占，即使是親近的人，潛意識(shí)里也覺得別扭。

噪音效應(yīng)：

噪音對(duì)心理的影響，使人煩躁、心情抑郁等。

高空跳遠(yuǎn)效應(yīng)：

人在平地上跳遠(yuǎn)可輕松跳越1.3米，但如果在高空架起兩個(gè)平直的木板，間隔也是1.3米，則有些人根本不敢跳。

于此相反的高空下跳實(shí)驗(yàn)則是告訴被試他將跳下一個(gè)深溝，但是溝里都是海綿，是絕對(duì)安全的，被試會(huì)出現(xiàn)緊張反映，而盡力騰躍，而實(shí)際上前方不過是平地。這時(shí)暗示改變了被試的心理緊張度。

嘎薩效應(yīng)：

由嘎薩發(fā)現(xiàn)，指動(dòng)物吃過食物后如果產(chǎn)生厭惡后果，則下次不再吃這種食物，這是條件刺激引起動(dòng)物隊(duì)食物味覺、嗅覺、視覺的總和厭惡反應(yīng)。

比如人對(duì)一種好吃的食物一次吃的過多，引起了惡心嘔吐，以后便可能不再喜歡吃這種食物，因此也可稱為“傷食效應(yīng)”。

蔡加尼克效應(yīng)：

心理學(xué)家蔡加尼克在記憶實(shí)驗(yàn)中發(fā)現(xiàn)，讓被試者作22件簡單工作，隨機(jī)地阻止一些被試者的工作，結(jié)果顯示，為完成的工作回憶遠(yuǎn)高于對(duì)已完成的工作的回憶。

這是由于心理緊張性的原因，工作未完成而被阻止，其緊張性強(qiáng)，記憶深刻。因此可適當(dāng)加強(qiáng)人的心理緊張度，從而增強(qiáng)其印象。

實(shí)驗(yàn)者效應(yīng)：

實(shí)驗(yàn)者為搜集能證明其假設(shè)的實(shí)驗(yàn)結(jié)果，在實(shí)驗(yàn)過程中有意無意通過表情、動(dòng)作、語言將預(yù)期的要求暗示給被試，造成一種引起實(shí)驗(yàn)結(jié)果有利于證明原假設(shè)的效應(yīng)。

多米諾骨牌效應(yīng)： 又叫“滑坡效應(yīng)”。一個(gè)事件引起的連鎖反應(yīng)。

囚徒效應(yīng)：

共同犯罪的三個(gè)人被捕，如將他們分開看管，這三個(gè)人將出現(xiàn)囚徒效應(yīng)，即猜想另外兩人是坦白還是抗拒，從中權(quán)衡自己的利益。

權(quán)威效應(yīng)：

因?yàn)闄?quán)威人物的評(píng)價(jià)，改變被評(píng)價(jià)食物的社會(huì)影響的現(xiàn)象。

結(jié)盟效應(yīng)：

個(gè)體間、群體間以某種形式（文字或語言）達(dá)成盟約，便大大加深了其間關(guān)系。桃園三結(jié)義

威懾效應(yīng)：

通過展示懲罰，從而威懾其他人。殺一儆百、殺雞訓(xùn)猴

命令效應(yīng)：

米爾格姆拉實(shí)驗(yàn)發(fā)現(xiàn)，在特定的境遇中，人們會(huì)消除感情色彩而盲目按權(quán)威行事的效應(yīng)。有時(shí)也稱為權(quán)威效應(yīng)。

面敵凝聚效應(yīng)：

在派系爭(zhēng)斗、民族戰(zhàn)爭(zhēng)或團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，面對(duì)對(duì)手，本派系、民族、團(tuán)隊(duì)的凝聚力自然增強(qiáng)并強(qiáng)化對(duì)敵方的恨意的效應(yīng)。引玉效應(yīng)：

在一定場(chǎng)合下，一種啟發(fā)性、暗示性的引導(dǎo)、舉例或新意，可引出在場(chǎng)者更積極、高級(jí)見解的思維與理論。嘗膽效應(yīng)：

以刺激來強(qiáng)化意志的效應(yīng)。

沉舟效應(yīng)：

甩脫牽掛時(shí)，可下決心干好一件事。

以毒攻毒效應(yīng)：

如審問犯人時(shí)用其他犯人作為引誘的突破口。

擒縱效應(yīng)：

表面上用于目標(biāo)相反的行為卻達(dá)到目標(biāo)的心理效應(yīng)。

認(rèn)同效應(yīng)：

也稱“自己人效應(yīng)”或“名片效應(yīng)”。通過觀點(diǎn)、特征或情感等方面的認(rèn)同，促成行為向設(shè)定意向發(fā)展的心理效應(yīng)。與結(jié)盟效應(yīng)相似，但認(rèn)同效應(yīng)針對(duì)一個(gè)主體對(duì)另一個(gè)或多個(gè)客體，是不需要口頭承諾等的信任。

月曜效應(yīng)：

人們?cè)谛瞧谝粫r(shí)的學(xué)習(xí)、工作注意力和激情都較差。

組場(chǎng)效應(yīng)：

個(gè)體在感人場(chǎng)景渲染下、表現(xiàn)出的情感、行為上不同程度的失控。勒溫認(rèn)為群體有心理場(chǎng)，也可稱為“磁場(chǎng)效應(yīng)”“去個(gè)性化效應(yīng)”。

偶像效應(yīng)：

長時(shí)間的供奉一個(gè)人的畫像，并內(nèi)心對(duì)其充滿崇敬，會(huì)慢慢將其神化，將其視為完美無缺，甚至可發(fā)展到向其祈愿。

小和尚效應(yīng)：

個(gè)體的惰性和依賴性產(chǎn)生的消極影響。

激將效應(yīng)：

通過反向刺激，是被刺激者作正像行為。

阿什效應(yīng)：

又稱“團(tuán)體壓力效應(yīng)”，指一個(gè)團(tuán)體內(nèi)，即使某人具有正確的觀點(diǎn)，也往往會(huì)被絕大多數(shù)人的不正確觀點(diǎn)誤導(dǎo)，以至于放棄正確觀點(diǎn)，認(rèn)同錯(cuò)誤觀點(diǎn)。這屬于從眾心理。

飛去來效應(yīng)： “事與愿違效應(yīng)”，事情結(jié)果和初衷適得其反。

阿倫森效應(yīng)： 又稱“增減效應(yīng)”，反映個(gè)體對(duì)外加獎(jiǎng)懲增減順序的心理落痕。由美國心理學(xué)家阿倫森·蘭迪的實(shí)驗(yàn)而得名。先被肯定后否定的組最不滿意，先否定后肯定的組最滿意。

霍桑效應(yīng)：

20世紀(jì)20年代，由哈佛大學(xué)的梅奧在美國西部電氣公司霍桑工廠的研究得出，因此得名。被試者感到自己是特殊的，受到關(guān)注因此無論怎么樣的工作環(huán)境，工作效率都有提高。工人們?cè)谟袟l件發(fā)泄不滿后，工作效率也得到提高

人們?cè)谑艿疥P(guān)愛時(shí)，更加服從，讓人發(fā)泄，有利于提高工效，如加大壓力，一味批評(píng)則可能出現(xiàn)相反的結(jié)果。

指標(biāo)效應(yīng)：

規(guī)定任務(wù)指標(biāo)給，造成心理壓力而激活為完成指標(biāo)的一系列措施。濫竽效應(yīng)：

與指標(biāo)效應(yīng)相反，當(dāng)沒有任何壓力，會(huì)使責(zé)任感和緊迫感下降，任務(wù)會(huì)遲遲得不到完成而質(zhì)量低下。

炒作效應(yīng)：

不為人關(guān)注的事件通過各種手段施行“炒作”，會(huì)影響其影響面甚至改變結(jié)果。

困驢效應(yīng)： 做事事與愿違。

投敵效應(yīng)：

在與勢(shì)均力敵的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較量中，寧肯將利益轉(zhuǎn)讓與強(qiáng)敵而不予以對(duì)手的做法。羅森塔爾效應(yīng)：

美國教育學(xué)家羅森塔爾研究而得名，也稱“皮格馬力翁效應(yīng)”

以鼓勵(lì)、尊敬來增進(jìn)信心，使個(gè)體在潛意識(shí)里能持續(xù)的、強(qiáng)勁的自我暗示，從而發(fā)揮個(gè)體最大潛力的現(xiàn)象。

感化效應(yīng)：

一種意想不到得正向刺激使人產(chǎn)生強(qiáng)烈正向激情的心理學(xué)效應(yīng)。

在教育中表現(xiàn)為得到意想不到的肯定，而產(chǎn)生了一種強(qiáng)烈的、突然的被接納的正向激情，從而被感化，進(jìn)而從惡向善等。

老幺效應(yīng)：

人們往往對(duì)最先一個(gè)和最后一個(gè)觀察對(duì)象的印象深，尤其是對(duì)最后一個(gè)的印象最深。

厚皮效應(yīng)：

一個(gè)人在長期的否定情境下，產(chǎn)生的喪失尊嚴(yán)、沒有恥辱感的消極效應(yīng)。

如教師長期訓(xùn)斥學(xué)生，反而會(huì)使他更經(jīng)常犯錯(cuò)誤。若相反，平時(shí)很少批評(píng)學(xué)生，學(xué)生反而顯示出敬畏，偶爾的批評(píng)會(huì)使學(xué)生感到羞愧而改過。

德西效應(yīng)：

1971年心理學(xué)家德西通過實(shí)驗(yàn)證實(shí)，讓一個(gè)人做他自己喜歡的事，并且對(duì)其行為予以物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，反而會(huì)較少其行為欲望。但此效應(yīng)是有局限性的。

敲擊效應(yīng)和報(bào)酬效應(yīng)都是其引申。

敲擊效應(yīng)：

逐漸較少獎(jiǎng)勵(lì)、使人停止被獎(jiǎng)勵(lì)行為的效應(yīng)。

一旦獎(jiǎng)勵(lì)減少或免除，人會(huì)有一種被愚弄的感覺，不想讓獎(jiǎng)勵(lì)者得到便宜，于是中止行為，即使這種行為曾經(jīng)是他們的娛樂方式等。

報(bào)酬效應(yīng)：

孩子完全出于興趣從事某項(xiàng)活動(dòng)，若對(duì)此進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)報(bào)酬，反而會(huì)削弱孩子對(duì)活動(dòng)的興趣與效率。

層遞效應(yīng)：

以較低的要求，改變個(gè)體的拒絕態(tài)度，再逐漸提高要求，令其接受的心理效應(yīng)。

角色效應(yīng)：

個(gè)體被分配的角色能有效地調(diào)動(dòng)起適合其角色規(guī)范的心理學(xué)效應(yīng)。在對(duì)責(zé)任感的培養(yǎng)上有一定作用。演員的無法脫離角色，也有這種效應(yīng)的影響。

人際互動(dòng)效應(yīng)：

人際交往中由于一方給與另一方的獎(jiǎng)/懲、恩/怨，另一方產(chǎn)生相應(yīng)的獎(jiǎng)/懲、恩/怨交換的效應(yīng)。“投桃報(bào)李”“教學(xué)相長”都屬于這種效應(yīng)。

系列位置效應(yīng)：

有關(guān)記憶的一個(gè)心理效應(yīng)，信息的系列位置決定了記憶難易，首尾好記，中間稍后難記。這個(gè)效應(yīng)是倒攝抑制和前攝抑制的共同作用。

訓(xùn)練期待效應(yīng)：

在運(yùn)動(dòng)訓(xùn)練中，教練、教師與學(xué)生間互相期望態(tài)度所產(chǎn)生的心理結(jié)果稱為訓(xùn)練期待效應(yīng)。一般來說，威望高的教師期待效果高，缺乏威信的教師期待效果低。

刺激增強(qiáng)效應(yīng)：

美國心理學(xué)家班杜拉有關(guān)學(xué)習(xí)理論中的一個(gè)觀點(diǎn)。認(rèn)為在侵犯的誘因中，榜樣的影響極為重要。即當(dāng)他人侵犯行為不受到懲罰時(shí)，會(huì)使其他兒童的模仿行為上升。有武器的侵犯往往更能增強(qiáng)刺激作用。

順序效應(yīng)：

我們吃過很苦的藥之后馬上喝水，即使普通的水也會(huì)有甜味。但若先喝糖水再喝苦藥，卻不能沖淡藥的苦味。

斯特魯效應(yīng)：

人們對(duì)某一特定刺激做出反應(yīng)，由于某種因素受到干擾，被刺激者難以集中精力對(duì)特定刺激做出反應(yīng)的現(xiàn)象。由斯特魯發(fā)現(xiàn)。又稱為“干擾渾沌效應(yīng)”。

在教育中，如教“黃”字，用黃色寫，教“紅”字用紅色寫，對(duì)加深印象有幫助，而如果反過來，則會(huì)干擾學(xué)生的記憶。

社會(huì)促成效應(yīng)：

1897年，特里普利特觀察發(fā)現(xiàn)。兒童繞釣魚線，多個(gè)人一起繞比單個(gè)繞的兒童速度更快。他人在場(chǎng)（比賽伙伴或觀看者）引起的個(gè)體活動(dòng)中效率相應(yīng)提高的現(xiàn)象。

一般來說，在從事相對(duì)簡單的活動(dòng)時(shí)，群體形成競(jìng)爭(zhēng)的形勢(shì)會(huì)提高效率，但當(dāng)活動(dòng)相對(duì)復(fù)雜，反而會(huì)使不正確反映占優(yōu)勢(shì)，成績下降。因此復(fù)雜活動(dòng)中盡可能較少干擾，而簡單運(yùn)動(dòng)中則可加強(qiáng)觀眾的激勵(lì)作用。對(duì)比效應(yīng)：

兩種不同的事物同時(shí)或繼時(shí)呈現(xiàn)，比它們各自單獨(dú)呈現(xiàn)所得到的學(xué)習(xí)效果更好，因?yàn)閮墒挛镌诖竽X皮層中產(chǎn)生相互誘導(dǎo)作用，在對(duì)比中加深了印象。

南風(fēng)效應(yīng)：

處理人際關(guān)系時(shí)，注重方式，以溫和的方法處理，往往更容易達(dá)到目的。

格斯塔效應(yīng)：

美國心理學(xué)家格斯塔德研究表明，愉快和美的氛圍，能使人的記憶力、理解力達(dá)到高層次的水平。

人來瘋效應(yīng)：

兒童常見心理效應(yīng)，越是有人、特別是多人在場(chǎng)，孩子越調(diào)皮、活躍。這是自我表現(xiàn)欲的宣泄方式，通常會(huì)隨著年齡增長而消失。

強(qiáng)刺激效應(yīng)：

也可稱之為“棒擊”效應(yīng)，在必要的情況下，以超強(qiáng)刺激，促使個(gè)體打破僵局，走出誤區(qū)的心理效應(yīng)。

激活效應(yīng)：

也稱“熱場(chǎng)效應(yīng)”，即使場(chǎng)面不理想，由于教師、演講者或演員進(jìn)入角色，投入激情和必要的技巧，一開始就給聽眾、觀眾一個(gè)積極刺激，將氛圍激活，從而促成演講的成功。

冷場(chǎng)效應(yīng)：

與激活效應(yīng)相對(duì)，即使場(chǎng)面不錯(cuò)，演講者不能調(diào)動(dòng)聽眾情緒，場(chǎng)上氣氛就會(huì)出現(xiàn)冷落、散漫，以致破壞氛圍，使演講結(jié)果效率低下。

奮起效應(yīng)：

當(dāng)一次大的挫折后，受挫人不僅不氣餒，反而激發(fā)改變現(xiàn)狀的意志，從而迅速成功。

水桶效應(yīng)：

一個(gè)木制水桶的容量是由最短的那塊木板決定的，所以在一個(gè)團(tuán)隊(duì)、群體中，劣者的危害極大。

糖果效應(yīng)：

薩勒的實(shí)驗(yàn)得出。

從小時(shí)候的自控、判斷、自信的小實(shí)驗(yàn)中預(yù)測(cè)其長大后的個(gè)性的效應(yīng)。一家之見。

末次效應(yīng)：

由“近因效應(yīng)”引申出。指新近接受的信息印象深刻，一般又稱為“覆蓋效應(yīng)”。

最后一次受到的獎(jiǎng)或罰給人留下的印象最深，可沖淡以及抵消過去受到的懲罰或獎(jiǎng)勵(lì)的作用能夠。

攀比效應(yīng)：

人際間明顯的利益差距和身份差距會(huì)導(dǎo)致下劣勢(shì)人群對(duì)上優(yōu)勢(shì)人群的攀比心理。

滑坡效應(yīng)：

又稱“棘輪效應(yīng)”。

自由散漫一學(xué)便會(huì)，嚴(yán)守紀(jì)律則難得多。“由儉入奢易，由奢入儉難”。

反向思維效應(yīng)：

人在受到挫折后避開煩惱，反向地尋找幸運(yùn)的感受所帶來的輕松與歡愉。與“抵消反應(yīng)”有關(guān)系。打碎花瓶“歲歲平安”

多重人格效應(yīng)：

在特殊的心態(tài)與不同的環(huán)境情況下，人們特別是兒童，會(huì)表現(xiàn)不同的人格表征。

乘勝效應(yīng)：

人在得勝后會(huì)變得情緒激昂，信心倍增，從而獲得更大的成功。掃興效應(yīng)：

遇到失敗或者事情結(jié)局與自己期望相左時(shí)，會(huì)產(chǎn)生掃興的感覺，從而使信心下降，負(fù)性情緒增強(qiáng)。

貝爾納效應(yīng)：

科學(xué)家貝爾納思維敏捷，領(lǐng)域廣闊，但他未能專注于一個(gè)領(lǐng)域深入，因此未能充分展示自己的才華，但在不同領(lǐng)域提出很多具有創(chuàng)意性的觀點(diǎn)。這種興趣過于廣泛、思維過于分散，而不利于科學(xué)創(chuàng)造的現(xiàn)象稱為貝爾納現(xiàn)象。“樣樣皆知，樣樣不專”

后光現(xiàn)象：

一般人際交往中，矛盾者的雙方相持不下，由第三者出面或借第三者的話來說服對(duì)方的效應(yīng)。

多用于教育心理學(xué)，如兒童不聽從父母，就由兒童的教師出面勸說，往往會(huì)起到作用。但需注意的是后光效應(yīng)依賴是消極，會(huì)影響的借用方的威信，而常被借用的第三方的威信，也會(huì)隨著借用次數(shù)增多而降低。

定位效應(yīng)：

人們習(xí)慣了在某個(gè)位置，定準(zhǔn)了某個(gè)事物，不易更換的常見心理效應(yīng)即為定位效應(yīng)。這種效應(yīng)是心理定勢(shì)在起作用。

福林效應(yīng)：

隨著時(shí)代的發(fā)展，人的平均智商呈不斷增長的趨勢(shì)，這一現(xiàn)象是由福林最先發(fā)現(xiàn)并提出的。

單親效應(yīng)：

父母離異、缺乏雙親之愛的孩子，容易表現(xiàn)出負(fù)面、消極的行為。

寬大效應(yīng)：

一般來說個(gè)體對(duì)他人往往是積極的肯定估計(jì)高于消極的否定估計(jì)。

恢弘效應(yīng)：

若調(diào)動(dòng)起個(gè)體的自尊與愛心煥發(fā)的沖動(dòng)，可是只表現(xiàn)出空前的大度與寬容。

物極效應(yīng)：

超過度的香味造成與愿望相反的現(xiàn)象。

馬基雅維里效應(yīng)：

在15世紀(jì)，馬基雅維里的經(jīng)典著作《第二原則》中提到，一直說對(duì)方喜歡聽的話，就會(huì)給對(duì)方留下一個(gè)好印象。以說好話等行為獲取別人好感，從而獲得更多好處的效應(yīng)。

差錯(cuò)效應(yīng)：

又稱“犯錯(cuò)誤效應(yīng)”，美國心理學(xué)家阿倫森發(fā)現(xiàn)的一個(gè)心理規(guī)律，即一個(gè)能力非凡而又完美無缺的人的吸引力，遠(yuǎn)不及一個(gè)能力非凡但身上有著普通人常有缺點(diǎn)的人強(qiáng)。

融合效應(yīng)：

個(gè)體受挫后，不愿承擔(dān)由挫折帶來的巨大壓力，把自己在挫折中應(yīng)盡的責(zé)任與他人的責(zé)任混為一起，已平分過失，來減輕心理的消極心理效應(yīng)。

投射效應(yīng)：

在認(rèn)知?jiǎng)e人時(shí)，總是潛意識(shí)地假設(shè)他人與自己有相同的傾向，即把自己的特性投射到他人身上。如自己對(duì)某現(xiàn)象不滿，總以為別人也這樣；自己犯錯(cuò)誤，把責(zé)任推到別人身上。

好心情效應(yīng)：

指人們?cè)谛那楹玫臅r(shí)候，更容易幫助別人的常見心理效應(yīng)。

群膽效應(yīng)：

幾個(gè)人協(xié)同行動(dòng)，可使個(gè)體的膽量倍增，做出獨(dú)自根本不敢做的事情。孤膽效應(yīng)：

與群膽效應(yīng)向淡，有些人越是獨(dú)自行動(dòng)越表現(xiàn)出超常的膽量。

拙誠效應(yīng)：

相比表現(xiàn)熱情，但實(shí)際虛偽的人，人們更喜歡表現(xiàn)誠實(shí)的人。

激惹效應(yīng)：

在交談中，特別是談判中，因某一句話觸犯到對(duì)方的忌諱，就可能使整個(gè)談判失敗。

受害相依效應(yīng)：

處于相同的受害或者恐懼境遇下，個(gè)體相互靠攏以增添心理上的安全感。

團(tuán)隊(duì)效應(yīng)：

薩勒的試驗(yàn)提出，為了集體榮譽(yù)與利益，個(gè)體增強(qiáng)了心理與生理承受能力的效應(yīng)。個(gè)體的團(tuán)隊(duì)認(rèn)同感越強(qiáng)，忍受痛苦的限度越高。

鴕鳥效應(yīng)：

明知現(xiàn)實(shí)與自己的期望相差甚遠(yuǎn)，而不仍正視現(xiàn)實(shí)的心理效應(yīng)。其心理實(shí)質(zhì)是心理防衛(wèi)系統(tǒng)的“否認(rèn)反應(yīng)”。“掩耳盜鈴”

尋斧效應(yīng) ：

因信息獲取不準(zhǔn)或偏見，造成當(dāng)事人對(duì)某事物的錯(cuò)誤認(rèn)定 逆轉(zhuǎn)效應(yīng)：

是一種本可緩和的情緒驟轉(zhuǎn)為敵對(duì)，或本為敵對(duì)情緒轉(zhuǎn)為平和情緒的心理效應(yīng)。

海格力斯效應(yīng)：

人際間或群體存在的怨怨相報(bào)、致使仇恨越來越深的社會(huì)心理效應(yīng)。源于希臘神話中大力士海格力斯遇到仇恨袋的故事。

顏面效應(yīng)：

經(jīng)常在一起的人，雖然經(jīng)過多年的時(shí)代變遷，卻感覺不到對(duì)方的顏面衰老，而相隔多年不見的人，再見面時(shí)會(huì)發(fā)覺對(duì)方明顯的衰老，然而相處幾天甚至幾小時(shí)，就又會(huì)找到對(duì)方年輕時(shí)的風(fēng)度，又消除了初見時(shí)的衰老感。

名作效應(yīng)：

由于宣傳或炒作，使一部文藝作品在觀賞者心中形成信賴、崇拜的心理，并影響其鑒賞、評(píng)價(jià)傾向等。

服從效應(yīng)：

又稱“出其不意效應(yīng)”。在別人根本沒有心理準(zhǔn)備的情況下，突然讓他做一件并不困難的事，他會(huì)很容易服從。

失之惜效應(yīng)：

擁有時(shí)不知道珍惜，但失去之后，頓時(shí)感覺失落。

真實(shí)效應(yīng)：

追求身臨其境、眼見真人的普遍心理現(xiàn)象。

黃昏效應(yīng)：

黃昏時(shí)刻人們充分放松，人情味會(huì)變得比較濃。此時(shí)求人辦事，比其他時(shí)間好的多。

春宵效應(yīng)：

在極度歡樂時(shí)，感覺時(shí)間短。期待效應(yīng)：

急切等待或受苦時(shí)感到時(shí)間長。

瓜田效應(yīng)：

瓜田李下易被懷疑。

路徑趨同效應(yīng)：

由經(jīng)驗(yàn)、習(xí)俗沿襲下來的，約定俗成的一種默契。

補(bǔ)償效應(yīng)：

一個(gè)人在失落時(shí)，如果發(fā)現(xiàn)有人比他還要失落，就會(huì)感到一種慰藉。

滿足效應(yīng)：

當(dāng)動(dòng)物學(xué)會(huì)某一動(dòng)作獲取獎(jiǎng)勵(lì)以滿足其需要，比如吃食物，一旦需要得到滿足，動(dòng)作就會(huì)停止。

鄉(xiāng)村維納斯效應(yīng)：

常見的一種墨守成規(guī)、孤陋寡聞的看待事物的消極心理。也稱“坐井觀天效應(yīng)”。

維特自殺效應(yīng)：

指一個(gè)名人自殺后，往往引起多人效仿，自殺率驟升的社會(huì)效應(yīng)。

接種效應(yīng)：

處于特殊情境的個(gè)體，若受到某種反向態(tài)度的輕微攻擊后，對(duì)這種攻擊做出抵抗反映，并不斷地增強(qiáng)了抵抗力，若再受到反向攻擊，便不再改變?cè)袘B(tài)度。

彩票效應(yīng)：

最接近成功的失敗，則最沮喪。

音響效應(yīng)：

通過音響效果造成某種特殊情境，喚起人們的懷舊和悲愁情緒 “四面楚歌”

生存效應(yīng)：

越是受到生存的威脅，與同類的可比度越小，越不會(huì)自殺。

連環(huán)效應(yīng)：

在某些因素作用下，產(chǎn)生的甲效應(yīng)又誘導(dǎo)出乙效應(yīng)，進(jìn)而出現(xiàn)已結(jié)果的個(gè)別效應(yīng)。

鰷魚效應(yīng)：

群體中影響較大的個(gè)體，其行為長久的影響著普通個(gè)體行為的效應(yīng) 動(dòng)物學(xué)家霍斯特發(fā)現(xiàn)。這屬于一種消極的盲從行為。

陌生時(shí)長效應(yīng)：

在陌生、新的地方，會(huì)產(chǎn)生時(shí)間長、時(shí)光慢的錯(cuò)覺。

該隱效應(yīng)：

兄弟/姐妹間爭(zhēng)寵、互害的效應(yīng)。

霍布森選擇效應(yīng)：

死板的、無選擇余地，而致使人們創(chuàng)造力被扼殺的現(xiàn)象。利用心理學(xué)的趨避反應(yīng)。

巴納姆效應(yīng)：

如用一種籠統(tǒng)的、一般性的描述，使被描述者都能對(duì)號(hào)入座，進(jìn)而詳細(xì)對(duì)方解釋了自己的特點(diǎn)。如很多星相學(xué)、算卦都屬于巴納姆效應(yīng)。

SOS效應(yīng)：

在遇到危難時(shí)，事發(fā)地點(diǎn)的人越少，越容易被人救助；人越多，由于責(zé)任分散和旁觀者的相互依賴心理，受難者越不易得到及時(shí)救助。

破窗效應(yīng)：

美國斯坦福大學(xué)心理專家詹巴斗提出，越是無秩序的東西越易被侵犯。

戈培爾效應(yīng)：

“謠言重復(fù)千遍，便會(huì)成為真理”。

掌權(quán)者通過輿論控制人們的認(rèn)知，使之將偏見、謊言認(rèn)作真理的社會(huì)現(xiàn)象。

自恕效應(yīng)：

對(duì)自己的罪惡行為找到合理借口，責(zé)怪、仇恨比別人的行為。

皮諾曹效應(yīng)：

以誠信促成交易，換取別人信任的效應(yīng)。

馮·雷斯托夫效應(yīng)：

又稱“孤立效應(yīng)”或“分離效應(yīng)”。1935年馮·雷斯托夫設(shè)計(jì)的實(shí)驗(yàn)證實(shí)：凡被隔離（孤立出來不同于眾）的信息符號(hào)易被回憶起來。如在一片黑色字母中，有幾個(gè)紅色字母，則紅色字母比黑色字母好回憶。

吉芬效應(yīng)：

英國經(jīng)濟(jì)學(xué)家吉芬發(fā)現(xiàn)，人們常用的商品越是漲價(jià)，人們對(duì)它的需求反而越增加。

換物效應(yīng)：

同等價(jià)值的物品，主動(dòng)提出交換的一方卻會(huì)被拒絕。

照鏡子效應(yīng)：

在獲利時(shí)往往更加理智，總想回避風(fēng)險(xiǎn)，在失利時(shí)，反而加大投資，愿意冒風(fēng)險(xiǎn)。

柯立芝效應(yīng)： 喜新厭舊。

幻想效應(yīng)：

來自于佛洛伊德的防衛(wèi)反應(yīng)中的幻想反應(yīng)：人處于幻想狀態(tài)，對(duì)不能得到滿足的欲望，以幻想方式可達(dá)到暫時(shí)的心理平衡。

第三篇：心理效應(yīng)

學(xué)生心理效應(yīng)引導(dǎo)技巧

1、步難以上青天——層遞效應(yīng)

一個(gè)人一旦接受了他人的一個(gè)小要求后，如果他人在此基礎(chǔ)上再提出一個(gè)更高的要求，那么，這個(gè)人為了認(rèn)識(shí)上的統(tǒng)一，或?yàn)榱私o人留下前后一致的印象，就傾向于接受這個(gè)更高的要求。——層遞效應(yīng)，俗稱“進(jìn)門檻效應(yīng)”。（社會(huì)心理學(xué)家弗里德曼（1996年），心理學(xué)家查爾尼（1975年））

2、榜樣太高不可攀——差錯(cuò)效應(yīng)

能力比自己強(qiáng)，總體上各方面優(yōu)于自己，然而和自己一樣不時(shí)會(huì)出現(xiàn)一些可以原諒的小差錯(cuò)的人更能吸引人。這就是心理學(xué)上的差錯(cuò)效應(yīng)。（美國社會(huì)心理學(xué)家阿倫森）

3、術(shù)家寫評(píng)語——巴奴姆效應(yīng)

心理學(xué)家把人們樂于接受概括性的性格描述現(xiàn)象稱為“巴奴姆效應(yīng)”。（泰勒 巴奴姆）

4、瘋狗唾液救人命——接種效應(yīng)

心理學(xué)在研究人們的態(tài)度變化與過去對(duì)某個(gè)問題體驗(yàn)的關(guān)系時(shí)證實(shí)：處于態(tài)度改變情境的個(gè)體，若受到某種反向態(tài)度的輕微攻擊后，就好像是在“接種疫苗”，大大刺激其對(duì)這種攻擊作出抵抗反應(yīng)，并不斷地增強(qiáng)了抵抗力，以后再受到同一反向態(tài)度強(qiáng)大攻擊時(shí)，不但不會(huì)改變其原有態(tài)度，反而使個(gè)體更加執(zhí)著于自己的態(tài)度，并“抵抗”任何不同意見。這就是“接種效應(yīng)”。（巴斯德）

5、響鼓要用重錘敲——強(qiáng)刺激效應(yīng)

心理學(xué)研究表明，人的感受性與刺激的閾限有關(guān)。如果作用于人的刺激閾限始終維持在中等水平，那么感受性會(huì)因此而麻木。刺激閾限大大超過中等水平，感受性十分強(qiáng)烈，由此而產(chǎn)生的心理效應(yīng)謂之“強(qiáng)刺激效應(yīng)”。刺激閾限大大低于中等水平，十分微弱，如一條小蟲在皮膚上爬行，其感受性也會(huì)因此而強(qiáng)烈，由此而產(chǎn)生的心理效應(yīng)稱為“弱刺激效應(yīng)”。

6、難以自禁激揚(yáng)情——組場(chǎng)效應(yīng)

眾人聚集在一起，就會(huì)形成一個(gè)如同物理學(xué)中磁場(chǎng)一樣的心理場(chǎng)。當(dāng)個(gè)體進(jìn)入這個(gè)心理場(chǎng)后，在感人場(chǎng)景的渲染下，人的情感、行為就會(huì)被磁化而變得情不 自禁、身不由己，升華為與場(chǎng)景一致的情感與行為。這種能磁化人心理的強(qiáng)大、特殊場(chǎng)景稱之為大眾心理場(chǎng)，它所產(chǎn)生的效應(yīng)稱之為“組場(chǎng)效應(yīng)”。

7、滴蜜贏得他人心——認(rèn)同效應(yīng)

引導(dǎo)者表達(dá)與對(duì)象之間在觀點(diǎn)或特征方面的相似性，引導(dǎo)者實(shí)際上向?qū)ο蟪鍪玖艘粡垺白约喝恕钡男睦砻@使被引導(dǎo)對(duì)象產(chǎn)生一種“同體觀”，視引導(dǎo)者為“自己人”，從而縮短彼此的心理距離，消除或弱化對(duì)方的“反引導(dǎo)定勢(shì)”和防范心理，取得傾向于對(duì)方的觀點(diǎn)，接受對(duì)方引導(dǎo)的效果。這種現(xiàn)象稱為“認(rèn)同效應(yīng)”。

8、先抑后揚(yáng)見奇效——增減效應(yīng)

人們最喜歡那些對(duì)他們的喜歡不斷增加的人，最不喜歡那些顯得喜歡不斷減少的人；一個(gè)對(duì)人們喜歡逐漸增加的人，比一貫喜歡人們的人更令人喜歡。心理學(xué)家阿倫森把這種心理現(xiàn)象稱為“增減效應(yīng)”。

9、適得其反在禁令——潘多拉效應(yīng)（禁果逆反）

人們往往有一種傾向，越是禁止的東西，如果沒有說明可以為人們接受的充足的禁止原因，那么，禁止本身就會(huì)引起假設(shè)、推測(cè)，反而常常誘使人們產(chǎn)生好奇并引起探究反射，形成與禁止相悖的意向，這就是禁果逆反。心理學(xué)上移用潘多拉打開魔盒的神話，稱之為“潘多拉效應(yīng)”。

10、好戲連演令人厭——超限逆反

同樣的刺激物，由于刺激強(qiáng)度過大、過強(qiáng)，刺激時(shí)間過長，或者機(jī)械地、無時(shí)間間隔地重復(fù)作用于個(gè)體，引起個(gè)體產(chǎn)生的一種逆向態(tài)度。

11、烽火連天戲諸侯——信度逆反

指由于以往經(jīng)驗(yàn)積累、人格特征等因素，產(chǎn)生對(duì)信息源、引導(dǎo)者的不信任，導(dǎo)致消極、反常的情緒體驗(yàn)和行為傾向。

12、好意此時(shí)被曲解——情境逆反

指在特定的時(shí)機(jī)、場(chǎng)合，個(gè)體有不同的心理熱點(diǎn)，處于不同的情感和情緒狀態(tài)，如果引導(dǎo)者不顧個(gè)體當(dāng)時(shí)所處的情境，會(huì)誘發(fā)情感障礙，使個(gè)體緊閉心扉，對(duì)引導(dǎo)逆向、排斥態(tài)度。

13、小人之心度君子——自比作用 心理實(shí)驗(yàn)證明：如果有一個(gè)陌生人，要猜測(cè)他人的道德品質(zhì)、性格特征等，最大的可能性是把對(duì)方估計(jì)得和自己一樣，當(dāng)經(jīng)濟(jì)地位、文化水平、年齡、籍貫相仿是尤其如此。心理學(xué)上把這種假設(shè)他人與自己相同，懷有一樣的心情、想法、好惡、品質(zhì)等心理現(xiàn)象稱為“自比作用”。

14、獎(jiǎng)勵(lì)結(jié)果事愿違——德西效應(yīng)

在某些情況下，當(dāng)外加報(bào)酬和內(nèi)感報(bào)酬兼得的時(shí)候，不但不會(huì)使工作的動(dòng)機(jī)力量倍增，積極性更高，其效果反而會(huì)降低，外加報(bào)酬反而會(huì)抵消內(nèi)感報(bào)酬的作用。這種心理現(xiàn)象是心理學(xué)家德西在實(shí)驗(yàn)中發(fā)現(xiàn)的，故稱之為“德西效應(yīng)”。

15、心靈綠洲待開墾——羅森塔爾效應(yīng)

由教師的期待和熱愛而在學(xué)生身上產(chǎn)生符合期望的心理現(xiàn)象，羅森塔爾把它叫做“皮格馬利翁效應(yīng)”。

16、情境變換難注意——斯特魯效應(yīng)

所謂“斯特魯效應(yīng)”，就是當(dāng)著人們對(duì)某一特定刺激作出反應(yīng)時(shí)，由于不能阻斷對(duì)刺激情境中無關(guān)特征的影響而難以注意，難以順利地對(duì)這些特定的刺激進(jìn)行反應(yīng)。這一心理現(xiàn)象是心理學(xué)家斯特魯首先發(fā)現(xiàn)的，故以他的名字命名。

17、大失所望星期一——月曜效應(yīng)

所謂“月曜效應(yīng)”，是指點(diǎn)星期一與其他工作日相比，人們的學(xué)習(xí)意志下降、注意力分散，精神不振，從而大大影響工作和學(xué)習(xí)效果的心理現(xiàn)象。

18、新官上任放把火——首因效應(yīng)

心理學(xué)上把人際交往中，由初次見面所形成的對(duì)一個(gè)人的印象，稱為第一印象，其產(chǎn)生的心理影響被稱為首因效應(yīng)。

19、嫵媚一笑遮百丑——暈輪效應(yīng)

心理學(xué)上借用“月暈”這一自然現(xiàn)象，把一個(gè)人某種突出品質(zhì)或特點(diǎn)的清晰、深刻印象，由此作出整體印象的評(píng)價(jià)，從而掩蓋對(duì)這個(gè)人其他品質(zhì)和特點(diǎn)的印象，稱之為“暈輪效應(yīng)”（光環(huán)效應(yīng)）。20、前功一朝化煙云——近因效應(yīng)

所謂“近因效應(yīng)”，是指在人際交往中，新形成的印象淡化，甚至抹去以往已形成的印象，給人們留下更深刻、更持久的印象，并以此指導(dǎo)人們的行為。

21、藥鋪抽屜密密排——刻板效應(yīng)

所謂“刻板效應(yīng)”，是指由社會(huì)刻板印象所形成的人際知覺定勢(shì)。社會(huì)刻板印象是社會(huì)對(duì)一類對(duì)象產(chǎn)生的一種比較固定、籠統(tǒng)的看法，而不管這一類對(duì)象間的實(shí)際差異。如“物以類聚，人以群分”。

22、錦上何須再添花——馬太效應(yīng)

人們把“凡有的，還要加給他，叫他有余；沒有的，連他所有的，也要奪過來”這類現(xiàn)象稱為“馬太效應(yīng)”。如“錦上添花，好上加好”。

23、險(xiǎn)把巨星當(dāng)鞋匠——黑票作用

所謂“黑票作用”，是指不管一個(gè)人具備其他任何品質(zhì)，只要有一種極端消極的壞印象，就把對(duì)方的其他好品質(zhì)都一票否決掉。

24、失之東隅收桑榆——補(bǔ)償

所謂“補(bǔ)償”，是指?jìng)€(gè)體在某方面的需要或目標(biāo)受到挫折后，便用可能成功的活動(dòng)或其他高度發(fā)展的能力來彌補(bǔ)，充分表現(xiàn)自己的能力，以獲得他人的承認(rèn)，獲得心理的寄托和成功的快慰，滿足新的需要與實(shí)現(xiàn)新的目標(biāo)。

25、小題大做起作用——升華

所謂“升華”，是指引導(dǎo)對(duì)象的“動(dòng)機(jī)替代”，即用高尚動(dòng)機(jī)代替低級(jí)動(dòng)機(jī)，用社會(huì)性動(dòng)機(jī)代替自然性動(dòng)機(jī)，從而使引導(dǎo)對(duì)象地更高的層面上來認(rèn)識(shí)自身動(dòng)機(jī)的社會(huì)責(zé)任、社會(huì)價(jià)值，從狹隘的低水平認(rèn)知和情感中“跳”出來，正確看待個(gè)人的得失，產(chǎn)生新的意向，去追求新的目標(biāo)。

26、文過飾非自解嘲——合理化作用

合理化作用又叫文飾作用，是指?jìng)€(gè)人的行為不符合社會(huì)價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)，或未達(dá)到所追求的目標(biāo)，為減少或免除因挫折而產(chǎn)生的焦慮，保持自尊，而對(duì)自己不合理的行為給予一種合理的解釋，使自己能夠接受它。以“酸葡萄”機(jī)制和“甜檸檬”機(jī)制最為典型。個(gè)體在追求某地目標(biāo)失敗時(shí)，為了沖淡自己內(nèi)心的不安，常將目標(biāo)貶低，說“不值得”追求，聊以自慰，這一現(xiàn)象稱為“酸葡萄”機(jī)制或“酸葡萄”效應(yīng)。不說自己達(dá)不到的目標(biāo)或得不到的東西不好，卻百般強(qiáng)調(diào)，凡是自己認(rèn)定的較低的目標(biāo)或自己有的東西都是好的，借此減輕內(nèi)心的失落和痛苦的心理現(xiàn)象，被稱之為“甜檸檬”機(jī)制。

27、有了陪襯始寬慰——覓類求同 當(dāng)一個(gè)人受到挫折后，為了減輕其所受到的心理壓力，于是尋找一些與他同樣遭受挫折的伙伴，以此聊作自慰，并減輕受挫折感，這種心理現(xiàn)象稱為“覓類求同”心理。

28、色若無事實(shí)內(nèi)荏——反向形成

所謂“反向形成”，是指?jìng)€(gè)體的需要和目標(biāo)受到阻礙后，為防止把自己內(nèi)心的感受、欲望表現(xiàn)出來，而在外在行為上采取一種與此相反的行動(dòng)來表現(xiàn)的現(xiàn)象。

29、混為一談減重壓——融合效應(yīng)

所謂“融合效應(yīng)”，是指?jìng)€(gè)體受到挫折后，不愿意承擔(dān)由挫折帶來的巨大壓力，于是把自己在挫折中應(yīng)有的責(zé)任與他人的責(zé)任融合在一起，或者與同樣受到挫折的他人相提并論，證明自己與他人等值，以此減輕自己的心理壓力。30、責(zé)難他人為平衡——投射效應(yīng)

所謂“投射效應(yīng)”，是指當(dāng)個(gè)體遭遇挫折后，不進(jìn)行自我檢討，而把挫折引起的內(nèi)心不安，自己不愿意承認(rèn)的某些行為、欲念、態(tài)度等排除于自身之外，轉(zhuǎn)移或推向他人和周圍事物，以此逃避自己心理上的不安的心理現(xiàn)象，也叫“推諉作用”。

31、羨慕名人自炫耀——自居作用

所謂“自居作用”，是指為了迎合能滿足自己某種需要的人們，于是就在思想、行為上模仿他們，或按照他們所希望的那樣去做；或者把他人具有的令自己感到羨慕的品質(zhì)強(qiáng)加到自己身上，以此求得安慰和滿足。

32、往事浮現(xiàn)月明中——回歸效應(yīng)

一個(gè)人如果喜歡沉浸在對(duì)過去的回憶之中，認(rèn)為過去的一切比現(xiàn)在美好，因此迷戀過去，甚至幻想回到過去美好的歲月中去這種心理現(xiàn)象稱為“回歸效應(yīng)”

第四篇：心理效應(yīng)

光環(huán)效應(yīng)： 又稱暈輪效應(yīng)。指對(duì)他人知覺的一種偏差傾向，當(dāng)一個(gè)人對(duì)另一個(gè)人的某些主要品質(zhì)有個(gè)良好的印象之后，就會(huì)認(rèn)為這個(gè)人的一切都良好，這個(gè)人就被一種積極的光環(huán)所籠罩。反之，則被賦予其它不好的品質(zhì)。

首因效應(yīng)：

人們根據(jù)最初獲得的信息所形成的印象不易改變，甚至?xí)笥覍?duì)后來獲得的新信息的解釋。

近因效應(yīng)：

是指新出現(xiàn)的刺激物對(duì)印象形成的心理效果。它忽略了以往信息的參考價(jià)值，不能全面、客觀、歷史、公正地看待問題。

從眾效應(yīng)：

也稱羊群效應(yīng)，是指人們自覺不自覺地以多數(shù)人的意見為準(zhǔn)則，做出判斷、形成印象的心理變化過程。結(jié)果有三種可能性，一是積極的一致性；二是消極的一致性；三是無異議的一致性。

定型效應(yīng)：

刻板效應(yīng)，又稱定型效應(yīng)，是指基于某種成見對(duì)人做出判斷的心理過程。往往表現(xiàn)為以先驗(yàn)為主張代替客觀的實(shí)際，因而對(duì)事物做出先入為主的判斷，最終導(dǎo)致認(rèn)知上的偏差。

反襯效應(yīng)：

是指人們?cè)趯?duì)事物進(jìn)行相互比較的過程中所形成的一種心理反應(yīng)。

樂隊(duì)效應(yīng)：

在一個(gè)群體中大家的意見被個(gè)別人如領(lǐng)導(dǎo)或?qū)＜宜笥遥后w成員自覺或不自覺地屈從于權(quán)威的壓力，從而使決策參與流于形式，群體決策成為空談。

黃燈效應(yīng)：

在公共交通管理中，人們常常見到這樣的標(biāo)語或口號(hào)：“紅燈停，綠燈行，黃燈亮了等一等”；“一慢，二看，三通過”；“寧停三分，不搶一秒”等。由此就產(chǎn)生了對(duì)決策過程中人們冠冕堂皇進(jìn)行拖延的一種形象比喻

新聞效應(yīng)：

人們往往會(huì)對(duì)極為熟悉的、形象生動(dòng)的、特點(diǎn)鮮明的信息產(chǎn)生積極的心理反應(yīng),不僅表現(xiàn)得非常敏感,而且容易印象深刻,我們習(xí)慣上稱之為新聞效應(yīng)。

頌歌效應(yīng)：

指夸大工作成績縮小存在的問題，甚至采用虛假信息欺上瞞下的社會(huì)現(xiàn)象。

當(dāng)局者迷：

比喻一件事情的當(dāng)事人往往因?yàn)閷?duì)利害得失考慮得太多，認(rèn)識(shí)不全面，反而不及旁觀的人看得清楚。旁觀者迷：

對(duì)環(huán)境力量的作用不甚清楚，對(duì)內(nèi)幕缺乏了解，所以經(jīng)常從當(dāng)局者自身的問題去解釋失敗的原因。PS替罪羊

趨避沖突：

又稱正負(fù)沖突，是心理沖突的一種，指同一目標(biāo)對(duì)于個(gè)體同時(shí)具有趨近和逃避的心態(tài)。這一目標(biāo)可以滿足人的某些需求，但同時(shí)又會(huì)構(gòu)成某些威脅，既有吸引力又有排斥力，使人陷入進(jìn)退兩難的心理困境。如大學(xué)生既想擔(dān)任學(xué)生干部使自己得到實(shí)際鍛煉，又怕占時(shí)太多，影響學(xué)習(xí)的這種兩難選擇。

雙趨沖突：

是指兩種對(duì)個(gè)體都具有吸引力的需要目標(biāo)同時(shí)出現(xiàn)，而由于條件限制，個(gè)體無法同時(shí)采取兩種行動(dòng)所表現(xiàn)的動(dòng)機(jī)沖突。

雙避沖突：

又稱負(fù)負(fù)沖突，是動(dòng)機(jī)沖突的一種，指同時(shí)有兩個(gè)可能對(duì)個(gè)體具有威脅性、不利的事發(fā)生，兩種都想躲避，但受條件限制，只能避開一種，接受一種，在作抉擇時(shí)內(nèi)心產(chǎn)生矛盾和痛苦。如前有狼后有虎的兩難境地。如在大學(xué)之中，有的同學(xué)既不想用功讀書，又怕考試不及格，于是出現(xiàn)的“二者必居其一”的心理沖突。

囚徒困境：

“囚徒困境”是1950年美國蘭德公司提出的博弈論模型。兩個(gè)共謀犯罪的人被關(guān)入監(jiān)獄，不能互相溝通情況。如果兩個(gè)人都不揭發(fā)對(duì)方，則由于證據(jù)不確定，每個(gè)人都坐牢一年；若一人揭發(fā)，而另一人沉默，則揭發(fā)者因?yàn)榱⒐Χ⒓传@釋，沉默者因不合作而入獄五年；若互相揭發(fā)，則因證據(jù)確實(shí)，二者都判刑兩年。由于囚徒無法信任對(duì)方，因此傾向于互相揭發(fā)，而不是同守沉默。

斗雞博弈：

試想有兩人狹路相逢，每人有兩個(gè)行動(dòng)選擇：一是退下來，一是進(jìn)攻。如果一方退下來，而對(duì)方?jīng)]有退下來，對(duì)方獲得勝利，這人就很丟面子；如果對(duì)方也退下來，雙方則打個(gè)平手；如果自己沒退下來，而對(duì)方退下來，自己則勝利，對(duì)方則失敗；如果兩人都前進(jìn)，那么則兩敗俱傷。因此，對(duì)每個(gè)人來說，最好的結(jié)果是，對(duì)方退下來，而自己不退。

名人效應(yīng)：

由于接受名人的暗示所產(chǎn)生的信服和盲從現(xiàn)象被稱為名人效應(yīng)。即兩個(gè)人在交往時(shí)，如果首先表明自己與對(duì)方的態(tài)度和價(jià)值觀相同，就會(huì)使對(duì)方感覺到你與他有更多的相似性，從而很快地縮小與你的心理距離，更愿同你接近，結(jié)成良好的人際關(guān)系。在這里，有意識(shí)、有目的地向?qū)Ψ剿砻鞯膽B(tài)度和觀點(diǎn)如同名片一樣把你介紹給對(duì)方。

第五篇：心理效應(yīng)

11、、首首因因效效應(yīng)應(yīng)：：即第一印象的強(qiáng)烈影響。事物給人最先留下的印象往往有強(qiáng)烈的作用，左右著人們對(duì)事物的整體判斷，影響著人們對(duì)事物以后發(fā)展的長期看法。是一種先入為主的思想方法。要正確地觀察事物，就必須使自己不停留在第一印象上，同時(shí)又不忽視第一印象。

22、、近近因因效效應(yīng)應(yīng)：：即最近或最后印象的強(qiáng)烈影響，事物給人留下的最后印象往往非常深刻，難以消失。對(duì)一件事物或?qū)σ粋€(gè)人接觸的時(shí)間延長以后，該事物或人的新信息、最近的信息就會(huì)對(duì)認(rèn)識(shí)和看法產(chǎn)生新的影響，甚至?xí)淖冊(cè)瓉淼牡谝挥∠蟆?/p>

33、、暈暈輪輪效效應(yīng)應(yīng)：：即一種以偏概全、以點(diǎn)概面的片面知覺。人們?cè)谡J(rèn)識(shí)事物或人的時(shí)候，往往會(huì)從對(duì)象的某些突出的特征或品質(zhì)推廣為對(duì)象的整體印象和看法。以事物的某一特性為依據(jù)，而忽視其他特性就對(duì)整個(gè)事物作全面評(píng)價(jià)。

其錯(cuò)誤在于：

第一，只抓住事物的個(gè)別特征，習(xí)慣以個(gè)別推及一般，就像盲人摸象一樣，以點(diǎn)代面；

第二，把并無內(nèi)在聯(lián)系的一些個(gè)性或外貌特征聯(lián)系在一起，斷言有這種特征必然會(huì)有另一種特征；

第三，說好就全都肯定，說壞就全部否定，這是一種受主觀偏見支配的絕對(duì)化傾向。

4“愛人者，兼其屋上之烏。”意為愛一個(gè)人而連帶愛

4、、移移情情效效應(yīng)應(yīng)：：他屋上的烏鴉，即“愛屋及烏”。對(duì)特定對(duì)象的情感遷移到與該對(duì)象相關(guān)的人或事物上來，此現(xiàn)象稱為移情效應(yīng)。

55、、互互惠惠原原理理：：意思是說，別人對(duì)我們好，我們也會(huì)對(duì)別人好，盡量以相同的方式報(bào)答別人給我們的恩惠，否則就會(huì)產(chǎn)生負(fù)債感。

66、、社社會(huì)會(huì)認(rèn)認(rèn)同同原原理理：：①進(jìn)行是非判斷的標(biāo)準(zhǔn)之一就是看別人是怎么做的，尤其是當(dāng)我們要決定什么事正確的行為的時(shí)候，當(dāng)看到大多數(shù)人在做某一件事，就認(rèn)為這樣是對(duì)的、正確的，那自己也就會(huì)以此作為是非判斷標(biāo)準(zhǔn)之一，確定自己是不是也應(yīng)該這樣做。②認(rèn)為某種觀念正確的人數(shù)越多，這種觀念就越正確。

77、、權(quán)權(quán)威威效效應(yīng)應(yīng)：：是指一個(gè)人若是地位高、有威信、受人敬重，那他所說的話及所作的事就容易引起別人重視，并讓他們相信其正確性，即“人微言輕，人貴言重”。首先由于人們有“安全心理”，即人們總認(rèn)為權(quán)威人物往往是正確的楷模，服從他們會(huì)使自己具備安全感，增加不會(huì)出錯(cuò)的“保險(xiǎn)系數(shù)”；其次是由于人們有“贊許心理”，即人們總認(rèn)為權(quán)威人物的要求往往和社會(huì)規(guī)范相一致，按照權(quán)威人物的要求去做，會(huì)得到各方面的贊許和獎(jiǎng)勵(lì)。

8““短”：

8、、短缺缺原原理理：”物以稀為貴，機(jī)會(huì)越少，價(jià)值就越高。當(dāng)一樣?xùn)|西非常稀少或開始變得稀少時(shí)，它會(huì)變得更有價(jià)值。人們害怕失去某種東西的想法比希望得到同等價(jià)值東西的想法對(duì)人們的激勵(lì)作用更大。

9““強(qiáng)”：

9、、強(qiáng)化化原原則則：”當(dāng)一個(gè)人采取某種行為時(shí)，能比從他人那里得到某種令其感到愉快的結(jié)果，這種結(jié)果反過來又成為推進(jìn)他趨向或重復(fù)此種行為的力量。

1““自”：想法的人另眼相100、、自己己人人心心理理：”對(duì)與自己有相似或相同經(jīng)歷、待的心理。

1““多”：111、、多看看效效應(yīng)應(yīng)：”對(duì)自己越熟悉的東西越喜歡。很多時(shí)候，見面時(shí)間長，不如見面次數(shù)多，可提高彼此間的熟悉度，互相產(chǎn)生更強(qiáng)的吸引力。

1““同”：122、、同步步效效應(yīng)應(yīng)：”人與人之間的表情或動(dòng)作的一致。心理學(xué)講，雙方思維方式和態(tài)度的相似或相同。兩人彼此把對(duì)方作為所仿效的對(duì)象，應(yīng)是互相欣賞或有相同的心理狀態(tài)。

1“冷廟”受熱反應(yīng)比“熱廟”強(qiáng)烈很多，在沒有任何渴求時(shí)給人好133、、處，比有求于人時(shí)再給人好處，更易得到對(duì)方的感激，更易激發(fā)對(duì)方的報(bào)償心理。

1““角”：144、、角色色效效果果：”是指如果給某個(gè)人一個(gè)角色，不如長官、士兵、教授、學(xué)生。這個(gè)人就會(huì)在假設(shè)自己是這個(gè)角色的過程中逐步適應(yīng)了這個(gè)角色，按想像中的這個(gè)角色的思維方式去工作、生活，甚至舉手投足都帶上了這個(gè)角色的味道。1155、、心心理理除除法法：：一種心理戰(zhàn)術(shù)，即使通過變換單位對(duì)同樣數(shù)量的東西進(jìn)行分割，給人以負(fù)擔(dān)減輕的錯(cuò)覺。比如分派任務(wù)時(shí)，將艱巨的任務(wù)化大為小，讓對(duì)方感覺目標(biāo)容易達(dá)成。每完成一個(gè)小任務(wù)，對(duì)方便體驗(yàn)了“達(dá)到的喜悅”，由此增強(qiáng)完成大任務(wù)的信心。

1““從”：166、、從眾眾心心理理：”表現(xiàn)在臨時(shí)的特定情境中對(duì)占優(yōu)勢(shì)的行為方式的采納，也可以表現(xiàn)在長期性的對(duì)占優(yōu)勢(shì)的觀念與行為方式的接受。1177、、貝貝勃勃規(guī)規(guī)律律：：人們一開始受到的刺激越強(qiáng)，對(duì)以后的刺激就越遲鈍。如果人們一開始就被優(yōu)厚條件所誘惑，對(duì)后來才知道的不好的部分也能較輕易地接受。1199、、片片面面提提示示：：只強(qiáng)調(diào)某種商品或事物的優(yōu)點(diǎn)而不明確提示缺點(diǎn)；兩兩面面提提示示：：同時(shí)說明某種商品或事物的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)。

2““觀”：個(gè)人單獨(dú)完成任務(wù)與由他人在場(chǎng)時(shí)200、、觀眾眾效效應(yīng)應(yīng)：”許多情況下，完成任務(wù)相比，如果是完成同樣的任務(wù)，單獨(dú)完成趕不上由他人在場(chǎng)時(shí)完成的效果。不顧哦，在某些情況下，由他人在場(chǎng)也會(huì)干擾個(gè)體活動(dòng)績效。

2““超”：過強(qiáng)和作用時(shí)間過久而引起心里211、、超限限效效應(yīng)應(yīng)：”是指刺激過多、極不耐煩或反抗的心理現(xiàn)象。言簡意賅往往比喋喋不休更有說服力。

2““參”：就是對(duì)參與某項(xiàng)活動(dòng)的一種自222、、參與與意意識(shí)識(shí)：”意即參加的欲望，覺要求。對(duì)與自己有關(guān)的事情，有一種“想了解更深”與“想?yún)⑴c其中”的“參與欲望”。

2““馬”：對(duì)那些233、、馬太太效效應(yīng)應(yīng)：”即對(duì)名人作出的貢獻(xiàn)給予非常多的榮譽(yù)，無名者的貢獻(xiàn)則不予承認(rèn)。一方面促使無名者去去超越名人過去的成果而獲得自己向往的榮譽(yù)，從而推陳出新，促進(jìn)社會(huì)進(jìn)步；另一方面可能讓名人居功自傲，讓無名者遭受非難、打擊。

2““投”：244、、投機(jī)機(jī)心心理理：”是指人們?cè)诩w中不發(fā)揮最大能力的傾向，除非自己所作的貢獻(xiàn)能夠讓人一目了然地分辨出來并得到認(rèn)可。杜絕的方法是責(zé)任分配到戶，不同的工作由專人負(fù)責(zé)。

2““禁”：255、、禁果果效效應(yīng)應(yīng)：”被禁忌所吸引的逆反心理現(xiàn)象。通常，一個(gè)人的某種欲望被禁止的程度愈強(qiáng)烈，它所產(chǎn)生的抗拒心理也愈大。

2凡被隔離（孤立出來不同于眾）的信息符號(hào)，易被回憶起來。266、、比如在一篇黑色字母中的幾個(gè)紅褐色字母，比黑色字母好記。

2““改”：277、、改宗宗心心理理效效應(yīng)應(yīng)：”人們喜愛改變觀點(diǎn)者甚于喜愛一向忠實(shí)于自己觀點(diǎn)的人。假如一個(gè)問題對(duì)某人來說十分重要，如果他在這個(gè)問題上能使一個(gè)“反對(duì)者”改變意見而和自己的觀點(diǎn)一致，他寧愿要那個(gè)“反對(duì)者”，而不要同意者。

2““阿”：288、、阿倫倫森森效效應(yīng)應(yīng)：”是指人們一般喜歡那些對(duì)自己的獎(jiǎng)勵(lì)、贊賞等態(tài)度或行為不斷增加的人或物，最不喜歡上述態(tài)度或行為不斷減少的人或物。

2““采”：299、、采納納原原則則：”對(duì)方無論說什么，你都要先接受他的觀點(diǎn)，并且同意、贊成他的想法，這樣就打開了對(duì)方的心扉，達(dá)成一種互動(dòng)。此時(shí)此刻，再向?qū)Ψ焦噍斠恍┬掠^點(diǎn)和理論，就容易被接受。

3““反”：300、、反饋饋效效應(yīng)應(yīng)：”是指及時(shí)對(duì)活動(dòng)結(jié)果、失態(tài)進(jìn)展等進(jìn)行評(píng)價(jià)，能強(qiáng)化活動(dòng)動(dòng)機(jī)，有利于局勢(shì)趨向良性軌道。你對(duì)別人的行為會(huì)有自己的看法，無論是褒還是貶，是表揚(yáng)還是批評(píng)，都要及時(shí)進(jìn)行反饋，以促進(jìn)交流。

1““錨”：

1、、錨定定效效應(yīng)應(yīng)：”個(gè)體的判斷依賴于最初的印象、信息、位置等，即初始值，就像錨一樣把人們的思想固定在某處，進(jìn)而影響人們對(duì)事物的判斷。

2““對(duì)”：

2、、對(duì)比比效效應(yīng)應(yīng)：”也叫聯(lián)合評(píng)價(jià)。人們?cè)谧鰶Q策的時(shí)候，往往根據(jù)一些溶氧儀評(píng)價(jià)的線索及標(biāo)準(zhǔn)，在多件商品。事物或人中進(jìn)行綜合判斷，從而選擇最優(yōu)答案。

3““語”：，一般

3、、語義義效效應(yīng)應(yīng)：”人們受損失規(guī)避的心理影響，若強(qiáng)調(diào)獲救，人會(huì)認(rèn)為這是“得到”，生命很重要，能救多少是多少，人們選擇規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)；若強(qiáng)調(diào)的是“死亡”，一般人會(huì)認(rèn)為這是“失去”，大家不希望看著400人就這么離去，人們會(huì)選擇風(fēng)險(xiǎn)喜好。

4““焦”：

4、、焦點(diǎn)點(diǎn)效效應(yīng)應(yīng)：”即把自己當(dāng)做一切的中心，并且高估了外界對(duì)自己的關(guān)注。

5破一個(gè)房子如果窗戶破了，沒有人去修補(bǔ)，隔不久，5、、破窗窗效效應(yīng)應(yīng)：：其它的窗戶也會(huì)莫名其妙的被人打破；一面墻，如果出現(xiàn)一些涂鴉沒有清洗掉，很快的，墻上就布滿了亂七八糟、不堪入目的東西；一個(gè)很干凈的地方，人會(huì)不好意思丟垃圾，但是一旦地上有垃圾出現(xiàn)之后，人們就會(huì)毫不猶疑的拋，絲毫不覺羞愧。

心理學(xué)家研究的就是這個(gè)“引爆點(diǎn)”，地上究竟要有多臟，人們才會(huì)覺得反正這么臟，再臟一點(diǎn)無所謂，情況究竟要壞到什么程度，人們才會(huì)自暴自棄，讓它爛到底。任何壞事，如果在開始時(shí)沒有阻攔掉，形成風(fēng)氣，改也改不掉，就好像河堤，一個(gè)小缺口沒有及時(shí)修補(bǔ)，可以崩壩，造成千百萬倍的損失。

66、、鳥鳥籠籠邏邏輯輯：：掛一個(gè)漂亮的鳥籠在房間里最顯眼的地方，過不了幾天，主人一定會(huì)做出下面兩個(gè)選擇之一：把鳥籠扔掉，或者買一只鳥回來放在鳥籠里，這就是鳥籠邏輯。

過程很簡單，設(shè)想你是這房間的主人，只要有人走進(jìn)房間，看到鳥籠，就會(huì)忍不住問你：“鳥呢？是不是死了？”當(dāng)你回答：“我從來都沒有養(yǎng)過鳥。”人們會(huì)問：“那么，你要一個(gè)鳥籠干什么？”最后你不得不在兩個(gè)選擇中二選一，因?yàn)檫@比無休止的解釋要容易得多。鳥籠邏輯的原因很簡單：人們絕大部分的時(shí)候是采取慣性思維，可見在生活和工作中培養(yǎng)邏輯思維是多么重要。

77、、責(zé)責(zé)任任分分散散效效應(yīng)應(yīng)：：當(dāng)一個(gè)人遇到緊急情境時(shí)，如果只有他一個(gè)人能提供幫助，他會(huì)清醒地意識(shí)到自己的責(zé)任，對(duì)受難者給予幫助。倘若他見死不救會(huì)產(chǎn)生罪惡感、內(nèi)疚感。而如果有許多人在場(chǎng)的話，幫助求助者的責(zé)任就由大家來分擔(dān)，造成責(zé)任分散，每個(gè)人分擔(dān)的責(zé)任很少，旁觀者甚至可能連他自己的那一份責(zé)任也意識(shí)不到，從而產(chǎn)生一種“我不去救，有別人去救”的心理，造成“集體冷漠”的局面。

88、、霍霍桑桑效效應(yīng)應(yīng)：：即當(dāng)別人或自己受到公眾的關(guān)注或注視時(shí)，學(xué)習(xí)和交往的效率就會(huì)大大增加。因此，我們?cè)谌粘Ｉ钪幸獙W(xué)會(huì)與他人友好相處，明白什么樣的行為才是別人所接受和贊賞的，我們只有在生活和學(xué)習(xí)中不斷地增加自己的良好行為，才可能受到更多人的關(guān)注和贊賞，也才可能讓我們的學(xué)習(xí)不斷進(jìn)步，充滿自信！

99、、習(xí)習(xí)得得性性無無助助效效應(yīng)應(yīng)：：實(shí)驗(yàn)表明，經(jīng)過訓(xùn)練，狗可以越過屏障或從事其他的行為來逃避實(shí)驗(yàn)者加于它的電擊。但是，如果狗以前受到不可預(yù)期且不可控制的電擊時(shí)，即使狗有機(jī)會(huì)逃離電擊，他們也變得無力逃離。而且，狗還表現(xiàn)出其他方面的缺陷，如感到沮喪和壓抑，主動(dòng)性降低等等。

狗之所以表現(xiàn)出這種狀況，是由于在實(shí)驗(yàn)的早期學(xué)到了一種無助感，即它們認(rèn)識(shí)到電擊終止都是在實(shí)驗(yàn)者掌控之下的，自己無論做什么都不能控制電擊的終止，沒有能力改變這種外界的控制，從而會(huì)有一種無助感。1100、、證證人人的的記記憶憶：：證人，通常都是提供一些客觀證據(jù)的人，就是把自己親眼看到、親耳聽到的東西如實(shí)講出來的人。然而，心理學(xué)研究證明，很多證人提供的證詞都不太準(zhǔn)確，或者說是具有個(gè)人傾向性，帶著個(gè)人的觀點(diǎn)和意識(shí)。

珀費(fèi)可特和豪林斯實(shí)驗(yàn)，讓被試者看一個(gè)簡短錄象，是關(guān)于一個(gè)女孩被綁架的案件。第二天，讓被試者回答一些有關(guān)錄象里內(nèi)容的問題，并要求他們說出對(duì)自己回答的信心程度，然后做再認(rèn)記憶測(cè)驗(yàn)。接下來，使用同樣的方法，內(nèi)容是從百科全書和通俗讀物中選出的一般知識(shí)問題。

和以前發(fā)生的一樣，也發(fā)現(xiàn)，在證人回憶的精確性上，那些對(duì)自己的回答信心十足的人實(shí)際上并不比那些沒信心的人更高明，但對(duì)于一般知識(shí)來說，情況就不是這樣，信心高的人回憶成績比信心不足的人好得多。

人們對(duì)于自己在一般知識(shí)上的優(yōu)勢(shì)與弱勢(shì)有自知之明，因此，傾向于修改他們對(duì)于信心量表的測(cè)驗(yàn)結(jié)果。一般知識(shí)是一個(gè)數(shù)據(jù)庫，在個(gè)體之間是共享的，它有公認(rèn)的正確答案，被試者可以自己去衡量。例如，人們會(huì)知道自己在體育問題上是否比別人更好或更差一點(diǎn)。但是，目擊的事件不受這種自知之明的影響。例如，從總體上講，他們不大可能知道自己比別人在記憶事件中的參與者頭發(fā)顏色方面更好或更差。1111、、羅羅森森塔塔爾爾效效應(yīng)應(yīng)：：美國心理學(xué)家羅森塔爾等人于1968年做過一個(gè)實(shí)驗(yàn)，他們到一所小學(xué)，在一至六年級(jí)各選三個(gè)班的兒童進(jìn)行煞有介事的“預(yù)測(cè)未來發(fā)展的測(cè)驗(yàn)”，然后實(shí)驗(yàn)者將認(rèn)為有“優(yōu)異發(fā)展可能”的學(xué)生名單通知教師。其實(shí)，這個(gè)名單并不是根據(jù)測(cè)驗(yàn)結(jié)果確定的，而是隨機(jī)抽取的。它是以“權(quán)威性的謊言”暗示教師，從而調(diào)動(dòng)了教師對(duì)名單上的學(xué)生的某種期待心理。8個(gè)月后，再次智能測(cè)驗(yàn)的結(jié)果發(fā)現(xiàn)，名單上的學(xué)生的成績普遍提高，教師也給了他們良好的品行評(píng)語。

此實(shí)驗(yàn)表明，人們把這種通過教師對(duì)學(xué)生心理的潛移默化的影響，從而使學(xué)生取得教師所期望的進(jìn)步的現(xiàn)象，稱“羅森塔爾效應(yīng)”，習(xí)慣上也稱為“皮格馬利翁效應(yīng)”（皮格馬利翁是古希臘神話中塞浦路斯國王，他對(duì)一尊少女塑像產(chǎn)生愛慕之情，他的熱望最終使這尊雕像變?yōu)橐粋€(gè)真人，兩人相愛結(jié)合）。

教育實(shí)踐也表明：如果教師喜愛某些學(xué)生，對(duì)他們會(huì)抱有較高期望，經(jīng)過一段時(shí)間，學(xué)生感受到教師的關(guān)懷、愛護(hù)和鼓勵(lì)，常常以積極態(tài)度對(duì)待老師、對(duì)待學(xué)習(xí)以及對(duì)待自己的行為，學(xué)生更加自尊、自信、自愛、自強(qiáng)，誘發(fā)出一種積極向上的激情，這些學(xué)生常常會(huì)取得老師所期望的進(jìn)步。相反，那些受到老師忽視、歧視的學(xué)生，久而久之會(huì)從教師的言談、舉止、表情中感受到教師的“偏心”，也會(huì)以消極的態(tài)度對(duì)待老師、對(duì)待自己的學(xué)習(xí)，不理會(huì)或拒絕聽從老師的要求，這些學(xué)生常常會(huì)一天天變壞，最后淪為社會(huì)的不良分子。盡管有些例外，但大趨勢(shì)卻是如此。1122、、帕帕金金森森定定律律：：英國歷史學(xué)家諾斯古德·帕金森經(jīng)長期調(diào)查研究，寫出一本名叫《帕金森定律》的書。他在書中闡述了機(jī)構(gòu)人員膨脹的原因及后果：一個(gè)不稱職的官員，可能有三條出路，第一是申請(qǐng)辭職，把位子讓給能干的人；第二是讓一位能干的人來協(xié)助自己工作；第三是任用兩個(gè)水平比自己更低的人當(dāng)助手。

第一條路是萬萬走不得的，因?yàn)槟菢訒?huì)喪失許多權(quán)利；第二條路也不能走，因?yàn)槟莻€(gè)能干的人會(huì)成為自己的對(duì)手；看來只有第三條路最適宜。于是，兩個(gè)平庸的助手分擔(dān)了他的工作，他自己則高高在上發(fā)號(hào)施令，他們不會(huì)對(duì)自己的權(quán)利構(gòu)成威脅。兩個(gè)助手既然無能，他們就上行下效，再為自己找兩個(gè)更加無能的助手。如此類推，就形成了一個(gè)機(jī)構(gòu)臃腫，人浮于事，相互扯皮，效率低下的領(lǐng)導(dǎo)體系。1133、、虛虛假假同同感感偏偏差差：：我們通常都會(huì)相信，我們的愛好與大多數(shù)人是一樣的，就高估與自己的行為及態(tài)度有相同特點(diǎn)的人數(shù)的傾向性即“虛假同感偏差”。如通常會(huì)高估給自己喜歡的同學(xué)投票的人數(shù)，高估自己在群體中的威信與領(lǐng)導(dǎo)能力等等。這種會(huì)影響虛假同感偏差強(qiáng)度的因素有：

（1）當(dāng)外部的歸因強(qiáng)于內(nèi)部歸因時(shí)；

（2）當(dāng)前的行為或事件對(duì)某人非常重要時(shí)；

（3）當(dāng)你對(duì)自己的觀點(diǎn)非常確定或堅(jiān)信時(shí)；

（4）當(dāng)你的地位或正常生活和學(xué)習(xí)受到某種威脅時(shí)；

（5）當(dāng)涉及到某種積極的品質(zhì)或個(gè)性時(shí)；

（6）當(dāng)你將其他人看成與自己是相似時(shí)。

1歇指情緒異常激動(dòng)，舉止失常，無法控制自己，144、、歇斯斯底底里里效效應(yīng)應(yīng)：：通常用于形容對(duì)于某件事物的極度情緒。1強(qiáng)調(diào)兩者中一個(gè)的缺點(diǎn)，更能誘導(dǎo)對(duì)方選擇另一外一個(gè)。人155、、都有逆反心理，你越說乙好，對(duì)方越不可能選擇乙，如果你停止說乙好，反過去說甲的種種缺陷，對(duì)方反而會(huì)主動(dòng)放棄甲，去選擇乙。

1““緩”：166、、緩解解交交代代：”與自己的隊(duì)友假扮白臉與黑臉，一唱一和，對(duì)對(duì)方軟硬兼施，這是談判獲勝的訣竅。先讓一位代表采取強(qiáng)硬態(tài)度，提出苛刻要求，令對(duì)方驚慌失措，待談判陷入僵局，再讓另一位代表以友善的姿態(tài)繼續(xù)談判，便能順利進(jìn)行。

1““樂”：177、、樂觀觀成成功功理理論論：”兩個(gè)在智力、能力上相差無幾的人，相比較之下，具有積極、自信與樂觀精神的人往往比缺乏自信或者悲觀消極的人更容易獲得成功。樂觀的人可以從不利的形勢(shì)中找到有利因素，削弱負(fù)面消息的影響，使事態(tài)趨向正確、積極的方向。

1““軟”：通過決心和毅力，188、、軟纏纏硬硬磨磨：”以消極的形式爭(zhēng)取積極的效果，通過消耗彼此的時(shí)間和經(jīng)歷，給對(duì)方施加壓力，以自己頑強(qiáng)的態(tài)度、思想和感情達(dá)到影響對(duì)方態(tài)度和改變對(duì)方態(tài)度的目的。

1““破””切斷人們退路，產(chǎn)生危機(jī)感，以此激勵(lì)人們奮發(fā)199、、破釜釜沉沉舟舟：進(jìn)取的。置之死地而后生。

2““以”：200、、以話話套套話話術(shù)術(shù)：”故意說錯(cuò)話，讓對(duì)方來糾正，從而掏出對(duì)方真實(shí)想法。有時(shí)可讓對(duì)方在不經(jīng)意間說出重要的信息，如此一來，便能輕松地談聽出一些難以從正面打聽到的信息。

2““購”：211、、購物物清清單單法法：”是一種掩飾自己真實(shí)想法的心理戰(zhàn)術(shù)。人們面臨多項(xiàng)選擇時(shí)，由于目標(biāo)分散，更容易產(chǎn)生迷糊的感覺。社交或談判場(chǎng)合中，當(dāng)需要隱藏自己的真實(shí)想法時(shí)，可以有意提出多個(gè)條件或提出多個(gè)要求，這樣對(duì)方便無法分辨出你的真實(shí)目的，從而把握主動(dòng)權(quán)。2222、、““配配套套效效應(yīng)應(yīng)””：：【越是擁有越是不滿足】人們?cè)趽碛辛艘患碌奈锲泛螅瑫?huì)想不斷配置與其相適應(yīng)的物品，以達(dá)到心理平衡，這在心理學(xué)叫“配套效應(yīng)”。2233、、““富富勒勒效效應(yīng)應(yīng)””：：研究發(fā)現(xiàn)，面對(duì)一個(gè)模糊的描述，人們往往會(huì)將它與自己的情況對(duì)號(hào)入座。這種傾向被叫做“福勒效應(yīng)”，產(chǎn)生的原因被認(rèn)為是“主觀驗(yàn)證”的作用。心理學(xué)家認(rèn)為，“福勒效應(yīng)”可以解釋為什么有些人會(huì)對(duì)占星術(shù)、塔羅牌、心理測(cè)試游戲等等信以為真。【當(dāng)一個(gè)人等待與拖延的成本，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于他真2244、、【等等死死模模式式】】正開始行動(dòng)所需要的成本，他就會(huì)慢慢陷入越等待越不行動(dòng)的怪圈。——我們把這個(gè)模式稱為“等死模式”。

2【⑴事實(shí)不等于真相；⑵破除謠言最簡單的255、、【馬馬賽賽克克效效應(yīng)應(yīng)】】辦法就是公之于眾；⑶坦誠溝通可以避免誤解，它既是一種態(tài)度也是一種技術(shù)；⑷避免用自己的心理投射解讀世界，需要不斷學(xué)習(xí)，長養(yǎng)智慧；⑸學(xué)習(xí)的根本意義在于提升自己的洞察力；⑹這是一個(gè)心理建構(gòu)的過程。