第一篇：臨潼區旅游現狀分析及思考

臨潼區旅游現狀分析及思考

近年來，臨潼區結合自身旅游資源特點，充分發揮歷史悠久、人文自然資源雄厚等優勢，以建設國家級旅游度假區為契機，以加快發展大旅游產業為核心，充分利用多方資源增強自身旅游競爭力，實現了由小景點向大景區、小產業向大體系的轉變，基本形成了國家旅游休閑度假區、秦文化旅游區、唐文化旅游區、驪山風景名勝區四大核心區域的發展格局。全區在發展旅游產業方面大步邁進，為優化全區經濟產業格局、推動全區經濟新的騰飛，探索了一條新的、可持續發展的道路。

一、臨潼區旅游資源狀況

臨潼區地處西安以東約20里，南依秦嶺，北面渭河，歷史悠久，文化資源豐富，神話、歷史、愛情、政治相互交融，秦的雄厚與唐的大氣相輔相成，形成了臨潼獨特的歷史文化氛圍，是世界名勝之地，中外游客旅游的首選。

臨潼旅游資源豐富，“文物甲天下”，有量大、類多、質高、系統的特點。區內共擁有國家級重點文物保護單位6處，省級重點文物保護單位3處，縣級以上文物保護單位57處，文物點達500余處。其中秦始皇帝陵博物院、華清池為5A級旅游景區，驪山國家森林公園、麗山園為4A級旅游景區，A級以上旅游景點還有臨潼博物館、鴻門坂博物館、扁鵲紀念館等。臨潼區先后榮獲“中國御溫泉之都”“中國十佳生態休閑文化旅游城區”“陜西省旅游強區”等榮譽稱號。隨著臨潼旅游產業的不斷發展，旅游業已在全區經濟文化中占有越來越重要的地位，成為全區支柱型產業。

二、臨潼旅游發展現狀

近年來，臨潼旅游產業呈持續快速發展的良好勢頭，旅游產業化進程不斷加快，綜合旅游服務功能日趨完善，各項旅游產業項目建設如火如荼。全區堅持文化先導、品牌塑造、生態優良、服務優質的旅游發展理念，圍繞“秦風、唐韻、御溫泉”三大旅游品牌，依托秦始皇帝陵博物院、唐華清宮、驪山自然生態與人文綜合區、渭河親水生態帶四大旅游板塊，大力發展歷史人文旅游、自然生態旅游和休閑度假旅游，逐步形成了融合互補的旅游大格局。

三、臨潼旅游業的主要特點

1、旅游綜合收入增速較快。2011年，在西安世園會帶動下，來臨旅游參觀人數驟增，全年達到538萬人，同比增長31.29%，旅游綜合收入達18.82億元，同比增長31.22%；今年1-5月份來臨人數143.39萬人，同比下降12.83%，但由于華清池、兵馬俑、驪山等主要景點門票上漲，旅游收入卻有所增長，1-5月份，全區旅游綜合收入達7.92億元，同比增長37.52%，其中大型歷史情景舞劇《長恨歌》自4月份開演以來共接待人數10.4萬人次，門票收入1869.92萬元。

2、旅游相關產業對臨潼旅游帶動明顯。

4、5月份《長恨歌》共接待來臨游客10.4萬人次，演出收入達1869.92萬元，不但其自身演出效益明顯，還對臨潼餐飲、住宿、娛樂等行業帶動作用明顯,真正成為臨潼旅游的一張名片。另外區內溫泉湯浴、旅游休閑和農家樂等旅游項目，也在很大程度上為臨潼的旅游業持續增長發揮重要作用，是臨潼旅游新的重要一極。

3、旅游重點項目逐步建成，輻射帶動作用將逐步凸顯。曲江旅游度假區、華清池旅游文化廣場、秦皇大劇院等億元級以上旅游重點項目已基本建成，多功能星級住宿、會議、休閑、旅游一體度假區已逐步成型，大型歷史劇《秦始皇》也已經基本完成編舞和排練，這些新的旅游重點項目的逐步成型將在未來幾年內帶動臨潼旅游業高速發展。預計到2015年，國內外旅游人數達到千萬人次以上，旅游總收入達到百億元以上。

四、臨潼區旅游業發展中存在的問題

1、景區產業化開發力度不足，旅游產業化仍未成型。一是旅游景區在軟硬件服務、相關配套設施建設、旅游景區的輻射帶動作用等方面與旅游業發達地區仍有較大差距；二是旅游衍生產品開發力度不足，現代旅游的“吃、住、行、游、購、娛”六大要素，除了“游”外，其他五大方面難以滿足游客的消費需求，世界級的人文資源與粗放原始的旅游業態的矛盾嚴重制約著臨潼旅游業發展。

2、景區宣傳仍未實現全覆蓋。一直以來，兵馬俑、華清池一直是陜西旅游、西安旅游的名片，宣傳力度一直比較大，效果也相當好。但對于區內其他景點如驪山老母殿、秦陵地宮、鴻門宴博物館、扁鵲墓遺址保護區等景點宣傳力度仍然不夠，在一定程度上降低了臨潼對游客的吸引力。

3、景區旅游潛力有待進一步挖掘。2011年臨潼區全區各景點接待游客分別為兵馬俑467.5萬人、華清池260萬人、驪山98萬人、區博物館35.12萬人等，其他旅游點全年接待人數基本都在35萬人以下，從1-5月份各主要景點人數來看，各景區旅游接待人數依然差距較大，旅游潛力有待進一步挖掘。

4、旅游業配套產業仍然不夠完善。臨潼區旅游業配套產業仍然處于較為初期的發展階段，許多服務、設施無法滿足游客的現代旅游及消費理念，使社會和經濟效益大量流失。最為著名的兵馬俑博物館、華清池景區等周圍并未形成完整的商業鏈，經濟效益大打折扣。

5、景區間和景區內旅游線路及服務缺乏合理規劃。臨潼旅游的特色為文物承載歷史，因此如何能夠最大限度的發掘出各景區歷史文化底蘊就尤為重要。臨潼旅游在景區間和景區內旅游行進路線、景區景點講解服務等方面仍處于較為初級的階段，如何更加合理地設計符合臨潼實際的旅游線路，并通過富有特色的景點講解，激發游客的興趣，從而實現文化和經濟的雙贏局面，仍有待進一步的研究探索。

五、建議和意見

1、積極學習旅游產業發達地區先進經驗，提升旅游產業層次。一是要積極學習旅游產業發達地區的先進經驗和管理理念，逐步提高景區管理和服務質量；二是結合臨潼實際，充分利用自身優勢，不斷開發具有濃郁“臨潼特色”的旅游產業，提升臨潼旅游產業層次，吸引更多的游客來臨參觀旅游。

2、加強景區宣傳力度，全面提升臨潼旅游知名度。一是加大旅游宣傳的系統化、全面化，在繼續宣傳“兵馬俑”“華清池”“長恨歌”等旅游景區和旅游項目的同時，加大對區內其他景區的宣傳力度；二是加強景區歷史文化的融合與宣傳，以歷史為經，以文化為緯，以人文典故為引，以生態休閑為基點，充分發揮自然資源和人文優勢，全面整合景區特色，全力打造臨潼“歷史文化名城”的旅游名片。

3、加大新的旅游景區開發力度，不斷拓展旅游景區內涵。在繼續保持兵馬俑博物館、華清池等成名景區優勢的同時，加快推進國家旅游休閑度假區、秦文化旅游區、驪山風景區、渭河水域兩岸生態休閑帶、鄉村旅游服務區等重大旅游區建設，全面加大景區開發力度，拓展景區內涵，為臨潼旅游不斷增添新鮮活力。

4、加強旅游產業建設，提升臨潼旅游整體服務水平。在保持現有旅游項目優勢的同時，積極發展賓館酒店、美食購物、文化娛樂、康健療養、商務會展、運動休閑中心和旅游客運等綜合配套服務，加強配套設施建設，讓游客“游有所樂、住有其所、食有美味、購有所值”，逐步形成景區帶動、各行業全面發展的旅游產業化格局，全面提升旅游管理水平和服務質量，創新經營服務模式，建設一流的國際化旅游目的地。

總的來說，臨潼區旅游資源豐富，歷史文化底蘊深厚，旅游產業化道路優勢明顯，前景光明。目前，臨潼已經將“旅游文化”作為未來全區重點發展的五大主導產業之一列入全區 “十二五” 發展規劃綱要。我們相信，在臨潼區委、區政府的正確領導下，臨潼一定能夠充分發揮自身優勢，將臨潼旅游做大做強，臨潼旅游的明天也必將更加美好！

第二篇：博物館旅游現狀分析

文明的蹤跡 記憶的殿堂

博物館旅游現狀分析

2013-10-30

文明的蹤跡 記憶的殿堂 ——博物館旅游現狀分析

摘要：博物館是民族文化的載體，蘊含著公共價值和公共精神，博物館旅游也處于蓬勃發展的態勢。然而，在博物館旅游發展道路上，一直存在著許多問題。抓住機遇，適應變化，關注需求，提供服務，方能實現博物館旅游更好的發展。

關鍵詞：博物館 旅游 服務 市場

“身材魁梧，頭戴褐冠，披堅執銳，昂首挺胸，神態自若，整裝待發?”今年暑假，筆者有幸來到西安臨潼，參觀了“世界第八大奇跡”——秦始皇兵馬俑博物館，隨著始皇帝指點了一番江山。走進1號大廳，站在高處鳥瞰，就會看見坑里的兵馬俑，一行行，一列列十分整齊，排成了一個巨大的長方形軍陣，像是秦始皇當年統率的一支南征北戰、所向披靡的大軍，場面蔚為壯觀，讓人忍不住贊嘆，這果真是最偉大的歷史遺跡！

歷史遺跡作為博物館開放已經有多年歷史，其實不只是歷史遺跡，文物、藝術品、高科技產品?都作為分支構成了博物館的一部分。博物館是民族文化的載體，蘊含著公共價值和公共精神。國家通過博物館向民眾傳達著民族精神和民族文化，民眾則通過對博物館的慷慨捐贈、對博物館館藏的評論和對改善博物館管理的訴求，傳遞他們對博物館所蘊含的國家精神和文化的肯定與認同。

現如今，世界在不斷變化，公眾對文化知識的需要日益多樣化，為滿足公眾需求，越來越多的博物館被建造出來。然而，但是隨著旅游類型的豐富，設施的完善，旅游者口味的變化，博物館從曾經“唯一”的景點變得越來越邊緣化，在旅游產品體系中處于十分尷尬的地位。那么，在如此迅速變化的世界中，博物館面對已有的或即將出現的問題，應該如何抓住機遇、迎接挑戰，進而解決問題呢？

一、博物館的前世今生

（一）由來

由于希臘文化的影響，公元前三世紀埃及亞歷山大城成立了一所龐大的博

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物院，以研究學術學識為重心，設立圖書館，并收藏珍貴文物。從十六世紀至今，博物館一步步發展，現代的博物館管理方法與觀念已經日趨進步，由靜態進入動態，視聽設備及新科技皆被應用到新的陳列設計與管理上。

公元前三世紀托勒密·索托在埃及的亞歷山大城創建了一座專門收藏文化珍品的繆斯神廟，這被公認為是人類歷史上最早的“博物館”。博物館一詞，也就由希臘文的“繆斯”演變而來。

現代意義的博物館在17世紀后期出現。1753年，大英博物館建立，它成為全世界第一個對公眾開放的大型博物館。從1977年開始，國際博物館協會把每年的5月18日確定為“國際博物館日”，并且每年都會確定一個主題。

（二）功能

從小里說，這是源遠流長的地方歷史的重要見證；從大里說，這是維系中華民族團結統一的精神紐帶。博物館的文物是靠陳列、展出、宣傳、服務等，達到歷史與人的對話，博物館如同歷史長河，源源不斷的將過去的故事輸送。

現代博物館的功能包含了搜集、保存、修護、研究、展覽、教育、娛樂七項。形態上包含建筑物、植物園、動物園、水族館、戶外史跡、古城小鎮博物館化、長期仿古代生活展示（民俗村），以及視聽館、圖書館、表演館、檔案資料館等皆可納入。內容上一般分為美術館、歷史博物館、人類學博物館、自然歷史博物館、科學博物館、地區性博物館及特別專題博物館等。博物館的內容以各表其獨特風格與收藏為方法。

現代博物館的功能以教育推廣為重要目標，努力于社區民眾的公共關系。在展示的目標上除了介紹知識，并引發觀眾美感經驗，進而認知真善美的生命真理。

（三）中國博物館

中國博物館還處在社會生活的邊緣，如今越來越受到公眾重視。截至2012年底，全國備案博物館3866家，其中國有博物館3219家（文物行政部門管理的國有博物館2560家，其他行業性國有博物館659家），民辦博物館647家。免費開放以來，全國博物館年均接待觀眾4億人次，每館比免費開放前平均增長了50%-70%。

我國博物館由文物藏品為主轉而向多品類收藏擴展，歷史類、綜合類、藝術類、自然類、地礦類、科技類、民族民俗類等多種類型博物館競相輝映，加

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劇了博物館界的日益競爭。

二、博物館的中西方文化對比

西語中，博物館一詞原意是人類知識與文化的“記憶殿堂”。博物館承載著太多的文化內涵，是一個國家、一個地區、一座城市向世界開放的重要窗口，是區域歷史文化文明高度濃縮的載體。

在英國的國家自然史博物館，巨大的梁龍骨架化石成為帶領訪客進入博物館世界的“引導員”，并且體現了博物館的空間美。參觀者同樣是博物館完整敘述的重要組成部分。位于柏林的歐洲猶太人受難紀念地是一個位于地底下的博物館，地面上是由一塊塊棺材狀的大理石組成一片類似墓地的場域，博物館便在墓地之下。當時受難的猶太人的書信、日記等各種信息從地面下投射到地面，而觀者只能低下頭來觀看——呈哀悼的姿勢——通過觀者完整地呈現出一種儀式。

中國絲綢博物館整個建筑群以圓形、扇形或曲線組合而成，館前廣場的中心雕塑為民間敬奉的蠶神——嫘祖。進入序幕大廳，首先映入眼簾的是高大的織機模型——宋代提花羅織機。環繞織機底座周圍的是一幅放大的宋代蠶織圖，通過連環畫的形式，系統的介紹了從植桑養蠶，到繅絲織綢的整個生產過程。

中西博物館各有特色，體現了不同的民族文化，感受古跡的浸染，沉醉于深厚的文化底蘊中，博物館帶給人們幸福。

三、我國博物館旅游現狀

歐洲從19世紀就進入“博物館時代”，美國在第二次世界大戰后緊跟其后。而在當下的中國，民眾對公益文化事業認識度還不高，北京一批博物館平日每天不足10人次，很多人寧愿花10元人民幣吃個漢堡包，也不愿意進博物館。上海的博物館、紀念館已逾百家，但一批行業博物館、紀念館、名人故居，平日大門緊閉，偶爾才有參觀者，處于半歇業狀態。上海民族樂器博物館開館20年來才接待了1萬人次。這樣的數據讓人不禁唏噓。

綜合來說，我國博物館旅游的現狀主要表現為冷熱不均。

首先，從旅游資源角度劃分的博物館類型來看，遺址博物館游客相對較多，藏品博物館除少數外，大多無人問津，生態博物館則剛剛起步。

其次，從博物館的規模來看，具有世界聲譽的大型博物館游人如織，中小型博物館則舉步維艱。

第三，從博物館的內容來看，具有互動性的科技博物館和行業博物館最受歡迎，數

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量卻較少；而數量最多的綜合類，歷史類博物館則較少游客。

第四，從地理位置來看，處于旅游勝地，或者有旅游景區相依托的博物館游客較多。第五，從時間波動上看，由于特殊的臨時性展覽和免費開放，博物館熱鬧時人滿為患，冷清時門可羅雀。

四、我國博物館旅游面臨的問題

縱觀我國博物館旅游的供求現狀，存在的主要問題是供給不足，需求不旺，供需嚴重脫節。博物館所在的文博業和旅游業缺乏緊密的合作。博物館業對于旅游業大多比較消極，坐等游客上門，而旅游業也沒有給予博物館旅游資源足夠的重視，沒有對旅游者的需求進行引導和挖掘。

主要有以下方面問題：

1.我國博物館精品少，類型單一

我國已有一批具有國際水平的博物館，藏品豐富，設施一流，管理先進，但是精品博物館數量十分有限，并且類型單一。

2.大多數博物館長期“恪守”主業，對于中國蓬勃發展的旅游業“坐壁上觀”，排斥“市場”，排斥“旅游”

一方面是觀念原因，我國長期以來對博物館“非營利”性質的認識存在缺陷，片面地將“非營利”等同于“非盈利”，使得博物館完全依靠政府，這既使得各大博物館都在政府有限的資助下艱難地維持生計，同時又形成了博物館畸形的體制和衙門式的作風；另一方面是體制原因，我國博物館行業大多還處于計劃經濟體制下，經營和管理都趨于保守，缺乏活力，導致在參與休閑市場的競爭中被公眾排斥和遺忘，使博物館這一擁有巨大信息量的獨特的文化休閑領域不能發揮應有的作用。

3.博物館內容陳舊乏味，展覽死板雷同，缺乏吸引力

博物館所表現的世界并不是普通大眾所熟知的世界，它是一個由科學法則，分類法，時代劃分構建起來的世界，對于非專業的人來說，博物館里所有的東西看起來都一樣，特別是將大量的東西堆砌起來的時候。我國很多博物館的展出相當模式化，所有的展品都是同質的，游客始終處于被動接受的一方，主動性極少。如果游客第一次參觀博物館時留下了不好的印象，他會自然推而廣之，避免選擇其他的博物館。

4.博物館不了解游客的需求，很少提供高質量的服務

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博物館習慣性地陶醉于館藏珍貴文物的擁有量，認為只要擺出幾件鎮館之寶就可以了，很少主動了解游客的需求，更談不上提供高質量的服務了。很多博物館員工缺乏服務意識，服務態度很差，游客很難留下好的印象。除了常規展覽以外沒有其他的服務項目，很難再次吸引游客。5.民眾沒有形成消費習慣，市場需求不旺

首先，一些消費者存在著一種思維定勢，認為博物館是死板，枯燥，過時的對等物，這與國外將參觀博物館視為一種消費習慣大相徑庭，這其中博物館自身的建設和定位有重要的影響。其次，一些博物館填鴨式的教育方式使人倍感壓力，缺乏自由感。博物館疲勞使得一些追求娛樂和休閑的游客避免選擇博物館類的吸引物。另外，旅游吸引物供給的增加，帶來了消費者口味的變化。隨著旅游業的成熟與發展，旅游口味從觀光到度假，現在又向更個性，更獨特的專項旅游發展。與時代發展帶來的巨大變化相比，博物館改變得實在太少了。6.旅游業對博物館缺少關注，線路的設計和組織老套，沒有深度挖掘博物館產品的內涵，對博物館旅游產品開發上缺乏應有的遠見

這主要是因為以旅行社為代表的旅游經營者是追求利益最大化的企業，其主要的經營行為是追逐市場中需求的發展方向?，F在市場中很多旅游者功利地選擇輕松愉快的純娛樂型旅游項目。旅游經營者為了迎合旅游者的這種消費偏好，在設計產品時自然向消費熱點傾斜。同時，開發和營銷一種高雅嚴肅的文化產品存在高風險和高成本。因此我國比較成熟的以博物館為內容的旅游產品還不多見。

五、博物館旅游的啟示與展望

（一）博物館應增強休閑娛樂功能

博物館應增強休閑娛樂功能，注意為游客提供多樣性的體驗。荷蘭博物館向旅游者響亮地提出：博物館是人們求知消遣的場所，而不是招人頂禮膜拜的神圣殿堂！很多國家都在通過擴展博物館的其他功能來幫助博物館教育與展示功能的實現。歐美國家在界定博物館時，提倡三E功能 “Educate, Entertain，Enrich”即“教育民眾，休閑娛樂和充實人生”。博物館功能的多樣化反映了觀眾的多樣化需求，特別是休閑娛樂的需求。

（二）博物館需要逐漸轉變經營體制

博物館屬于遺產類旅游資源，其特征具有唯一性和脆弱性。從遺產保護的 6 / 7

角度來說，博物館公有產權的存在是十分必要的。博物館內的遺產旅游展示類服務具有公益性,應進行非營利性經營,博物館的非遺產展示類旅游服務可以以轉讓和特許經營的方式由企業進行營利性經營，比如餐飲、紀念品銷售、休閑娛樂服務等。國外博物館在進行展覽設計、制作和促銷時委托給廣告公司、制作公司、旅游企業，這對于我國博物館展示類旅游服務也有借鑒意義。

（三）博物館應加強營銷

博物館營銷應該對游客的情感和知識進行深入挖掘。大部分博物館的財力物力人力有限，很難進行獨立的營銷，與旅游業合作，與其他旅游吸引物組合進行營銷是不錯的選擇?？梢赃M行同類型的捆綁營銷,也可以與不同類型的文化旅游產品組合營銷，還可以與酒店、度假地、娛樂休閑物等非文化旅游產品聯合營銷。例如在國外的很多酒店，可以看到印有博物館的酒店宣傳資料。

（四）博物館運營管理要樹立和強化“服務意識”

博物館工作人員在工作中要樹立“社會服務理念”，在講解服務、咨詢答疑等方面提供貼心服務，努力提升自身形象。同時，要不斷加強展館服務設施和功能的完善，提高服務的水平，為游客提供熱情、周到、主動的服務，努力提升行業形象，打造優良品牌。

（五）博物館在內容和形式上應注重特色展示和創新應用

要充分利用自身和地方優勢挖掘展示內容，突出自身展示特色、形成自身展示風格。特別是隨著展示技術的日益發展變化，更應加強跟蹤和研究，要用創新的展示技術和手段老保證展示的新穎性和先進性。

總而言之，在國際旅游和國內旅游蓬勃發展的態勢下，我國博物館應響應市場和社會的脈動，關注游客的需求，提供便利的服務，使游客獲得高質量的情感體驗。

無論以前人們曾有過多么輝煌的文明，都無一例外地將被歷史的煙塵所湮沒，人類在不斷地創造著文明，文明卻無法永生——這是永恒的法則。但是，我們仍然可以通過某個途徑去尋找這些文明的蹤跡，這個途徑就是博物館。

博物館記錄了一個國家或者一個地區悠久的歷史、深厚的文化，我們應多多在博物館駐足、欣賞，感受歷史的積淀所帶給人的厚重感，更要熱愛自己的國家，期待他的明天能發展的更好，更輝煌！

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第三篇：三亞市旅游現狀分析

一、旅游業發展現狀

近年來，三亞市以“建設國際性熱帶濱海旅游城市”為目標，積極實施以旅游為龍頭的產業發展戰略，創新發展思路，完善旅游產業體系，加快旅游基礎設施建設，加大旅游市場開發力度，加強對外開放程度，旅游業發展呈現出規模擴大、效益提高的良好態勢。

旅游接待規模不斷擴大。近年來，隨著我市旅游業發展，旅游接待規模不斷擴大，接待旅游過夜人數、旅游收入均保持較快增長，占全省比重均有較大提高。全市接待旅游過夜人數由2004年的363.84萬人次增長到2009年的669.05萬人次，年均增長13.0%，占全省接待旅游過夜游客人數由2004年的25.9%提高到29.7%；旅游總收入由2004年39.14億元增長到2009年的103.77億元，年均增長21.5%，占全省旅游總收入的比重由2004年的35.3%提高到2009年的49.0%。

旅游市場開發力度加大。近年來，我市不斷加大投入，突出重點，創新機制，加強旅游景點和配套設施建設，積極開發旅游景點、鄉村旅游等旅游資源，取得了明顯的成效。2009年我市擁有共有A級景區8處，其中5A級景區2處，4A級景區3處。海棠灣“國家海岸”開發建設態勢強勁，2009年累計完成固定資產投資40.27億元，配套設施進一步完善，國家海岸形象進一步提升。檳榔村5A級鄉村旅游區建設項目順利推進，鄉村旅游開發取得實質性進展。

旅游設施接待能力明顯增強。截止2009年底，全市列入統計的旅游賓館(酒店)187家，其中，五星級賓館10家，四星級賓館21家，三星級賓館25家，二星級賓館16家，一星級賓館5家，待評五星級賓館15家；擁有客房32177間，床位57210張，旅游接待能力明顯增強。

對外開放程度不斷加強。近年來，我市不斷加強對外合作與交流，積極參與國際旅游宣傳促銷活動，全力辦好國際性賽事和活動，樹立城市整體形象，取得了積極成效。一是加大旅游營銷投入，建立旅游營銷系統，積極整合旅游協會、航空、旅游企業和媒體的力量，鞏固傳統客源，積極開拓新客源市場。二是積極參與籌辦了首屆博鰲國際旅游論壇，城市知名度不斷提升。三是舉辦世界小姐總決賽、新絲路模特大賽、世界大力士冠軍賽、環島自行車賽、世界沙灘排球巡回賽三亞公開賽、天涯海角國際婚慶節等國際性賽事和活動，城市知名度不斷提高。

第四篇：大學生旅游市場現狀分析

大學生旅游市場現狀分析

大學生旅游市場現狀分析

(一)大學生人數多，基數大

自1999年教育制度改革以來，全國各高校連年擴招，在校本?？茖W生人數日益增多?！暗?003年年底，全國高校在校大學生人數己經達到1108.6萬人。根據“十五”教育規劃，高等教育到2005年進入大眾化階段，適齡青年上大學的比例達到15%，到2010年已經達到20%”。龐大的大學生消費市場已逐漸成為旅游企業必爭的重要陣地，前景看好。

(二)大學生旅游動機強烈

而且大學生群體年齡段一般都在18-24歲。作為年輕人，追求新鮮、追求刺激、探索精神強，不甘于墨守成規，易接受新事物，而旅游作為新的生活方式更易被年輕人所接受?！按髮W時期是學生由象牙塔走向社會的過渡期，社會經驗不豐富，往往對外界充滿好奇心。據一項大學生出游情況調查顯示，“當問及是否愿意出去旅游時，有51.6%的被訪者回答愿意，45.2%的被訪者回答正在考慮中，只有3.2%的被訪者明確表示不愿意，山此可見:大學生對旅游持有非?？隙ǖ膽B度，出游愿望強烈”。旅游已是大學生最為喜愛的休閑方式之一。

(三)大學生閑暇時間較多

我國大學生除了有法定的節假日外，還有傳統的寒暑假，大約有172天假期，約占全年的47%;此外，教育部門還為大學生提供許多社會實踐和自我學習時間。因此，大學生有非常充裕的時間旅游，并且在旅游時間的選擇上有很大的自由度。

(四)大學生可支配收入日益增多

以往，由于大學生旅游消費水平較低，旅游企業可獲經濟效益較低，造成大學生旅游市場不受重視。現今，由于家庭的經濟支持增加、參加勤工儉學、各種獎學金支持等原因，大學生經濟狀況得到了較大改善，大學生已經初具出游的經濟條件。據新華網報道，旅游消費已是大學生消費的熱點，如武漢大學生一年的旅游費用最高達到1000元以上，最低的也在100元左右。

(五)旅游基礎設施日趨完善

我國旅游業經過20多年的發展，已經具備了相當規模，基本能滿足中國旅游市場發展的需要。其中青年旅館、大學生旅游網等與大學生旅游市場相關的旅游基礎設施開始嶄露頭角，并得到市場的肯定。這都為大學生旅游市場的開發提供了一定的物質基礎。

可見，開發大學生旅游市場是完全可行的。旅游企業只要根據大學生旅游市場的特征，采取合理的開發策略，必將會形成“井噴式”的大學生旅游熱潮，其潛在的經濟效益必定被激發，形成一定的規模效益。

二、大學生旅游市場的特征

大學生旅游市場是旅游市場的一個特殊細分市場，它具有較明顯的消費群體特征雷同的特點，這使企業在開發的過程中易于降低開發成本。但同時它還有著區別于其他旅游細分市場的特征：

(一)講究經濟，相對更加重視旅游經歷

大學生目前大多仍為消費者，可用于個人自由支配的資金不多，屬于非強勢消費群體，因而對價格較為敏感，在旅游過程中對物質要求不高，講究經濟實惠，特別是吃、住方面只要得到基本滿足即可。此外，大學生長期在學校生活，對外面的世界充滿好奇，旅游中的各種經歷都是他們津津樂道的事，因而他們更加重視旅游過程中的經歷和感受。

(二)旅游目的以觀光和休閑度假為主

由于在校大學生受經濟條件限制，他們的出游多以短期到鄰近地區為主?！吨袊糜螆蟆穼Ρ本└咝５膶ｍ棾闃诱{查顯示，大學生選擇出游天數多以2～4天為主，比例總和占74.7%。因大學生生活經歷少，對學校和家庭以外的事物新奇，他們旅游時多選擇與日常生活反差較大的自然風景類的旅游目的地。

(三)出游方式多以自組群體為主

大學生的自我意識和獨立意識較強，外出旅游多不愿受限于現行的旅行社線路和組團安排。因而一到假期，高校就會出現五花八門的尋“伴”旅游啟事。武漢大學旅行社曾對4所高校進行市場調查，結果顯示大學生出游的意愿在95%以上，近90%的大學生有出游經歷。然而這其中絕大部分都是自組旅游，參團出游的大學生卻是寥寥無幾。有關調查也證實，大學生出行外地喜歡結伴而行，在人數組合上以2—7人居多，達到74%，其性別構成上是兩性搭配占絕大多數。

(四)大學生從眾心理顯著，信息傳遞迅速

大學生作為一個集中的旅游群體，旅游決策易受同學或朋友等相關群體影響。再加上旅游信息不對稱等原因，大學生旅游常常沒有充分的前期準備，情緒易波動，從眾心理顯著;同時，由于市場集中，群體間聯系廣泛，旅游信息傳遞迅速。

(五)大學生容易接受新產品、新消費和新的生活方式

他們消費心理、消費習慣尚不穩定，消費需求具有較大彈性和可誘導性;他們感性消費、個性消費、群體消費、社交娛樂傾向明顯，因此旅行社可以充分利用這一點進行相關的產品推銷。

三、大學生旅游市場存在的問題

大學生旅游市場因其蘊含的巨大潛力已成為業內商家關注的亮點，但在經歷了幾年的研究與開發之后，大學生旅游市場并沒有發生顯著的變化，反而似乎已變為讓旅游企業望市興嘆的“雞肋”。

大學生旅游市場分析及開發

(2010-06-10 21:47:09)標簽：

雜談

摘要：目前，旅游消費正成為大學生的消費熱點。隨著中國經濟的發展和高等教育改革的不斷深入，大學生旅游市場突顯出無限的活力，大學生閑暇時間充足，旅游意識和旅游動機較強，使之成為出游率很高的潛在客源市場，發展前景廣闊。但大學生旅游市場同時也被認為是一個低消費、低利潤的市場，因此，旅游企業對大學生旅游市場的開發與研究常常被忽略或重視程度不夠，導致大學生旅游市場存在著旅游產品價位過高，產品針對性不強等問題，無法滿足這一特定群體的巨大需求。

一、大學生旅游市場開發的可行性 高等教育普及化提供潛力市場。自1999年教育制度改革以來，全國各高校連年擴招，高職教育發展迅速，在校本?？茖W生人數日益增多。國家統計局統計顯示，到2007年底全國高校普通本?？圃谛４髮W生人數已近達到1884.9萬人。根據“十五”教育規劃，高等教育到2010年適齡青年上大學比例將達到20％，如此龐大的大學生消費市場挖掘潛力巨大，已成為旅游企業爭取的重要陣地，前景看好?？芍涫杖胩岣咛峁┙洕巍ｋS著中國經濟的發展，人們生活水平日益提高，大學生的可支配收入也日益增多。有調查顯示，目前大學生每月生活費用在300元～500元之間的占到60％左右，在消費支出上旅游花費已是他們重點考慮的部分。這表明大學生經濟狀況得到了較大改善，已經具備出游的經濟條件。大學生出游意愿日漸強烈。據新華社報道，旅游消費現已是大學生消費的熱點。高校大學生思維活躍、精力充沛，年輕、好奇的個性使他們喜歡探究新的事物?！白x萬卷書，行萬里路”，大學生都認為旅游是一項極好的文化娛樂項目，不僅能愉悅身心，還可以擴大交際、增長見識。總之，大學生有著普遍的出游意愿。

二、大學生旅游市場發展現狀

大學生旅游市場發展潛力巨大，已引起旅游企業好旅游景點的重視，但是在這塊市場的開發過程中存在著諸多矛盾，制約了其發展，具體表現如下： 市場潛力巨大，但受重視程度不夠。中國青年報曾經聯合新浪網進行的“大學生旅游調查”表明，有67.35％的被調查者平均每年旅游一次。中國目前在校大學生人數超過1800萬，對于旅游企業來說，這無疑是一個頗具誘惑力的市場。然而，面對這一龐大市場，許多旅行社的觀點是：“大學生旅游，既要省錢，又要玩得痛快。旅行社難以找到良好的經營模式和盈利點，這塊市場形同雞肋，食之無味，棄之可惜?！被诖?，很多旅行社沒有動力去規劃、開發。產品設計存在嚴重的供需矛盾。現在大多數的旅游企業并未針對大學生這一特殊群體開發專項旅游產品，旅游市場產品的單一性也無法滿足大學生旅游多樣化的需求。

(1)現有旅游產品不切合大學生市場需要。大學生旅游群體偏好自然景觀、民俗風情，他們更喜歡去一些常人少去、富有刺激性和探險性的景點；并且由于追求自由、崇尚知識的特點比較突出，傳統的走馬觀花式的旅游方式不能滿足他們的要求。很多旅游企業雖然看到了大學生旅游市場的無限商機，但沒有充分考慮到這一客源的特殊性，只是簡單的把針對大眾旅游市場的旅游路線做些調整或就直接的推向大學生旅游市場。結果可想而知，肯定得不到積極地響應。(2)旅游產品價格偏高。雖然大學生已有一定的出游經濟能力，但是旅游產品相對不變的高價位還是讓他們望游興嘆。目前很多大學生對自助游比較熱衷的原因，除了其本身喜歡自由、輕松的因素外.主要就是因為所支付的費用相對較低。3 渠道溝通的供需矛盾。一方面表現在旅游企業不了解大學生的要求，無法針對其需要改變產品戰略；另一方面，大學生不知道哪些旅游企業可以滿足自己的需要，因為大學生對于自身旅游需求的認識也不是很清楚，并且主動展示旅游需求的平臺是缺乏的。以上的溝通矛盾是困客觀原因而存在，但有時候旅游企業也人為設置障礙，我們稱之為“旅游消費陷阱”。如玩文字游戲，“車游南方長城”實為在車上看看而并非親臨景點游覽；降價降下來的是食宿標準等等。這些不規范的操作不僅沒能滿足大學生的旅游需求，還損害了他們的合法利益。大學生強烈的旅游需求受到限制。在中國，學校出于安全因素和責任承擔的考慮，對于在校大學生是嚴格禁止外出旅游，雖然部分學校沒有表明對于在校大學生外出旅游的嚴格禁止，但也是采取不主張、不支持、不反對的模糊態度。這一方面壓抑了大學生的旅游需求，另一方面使旅游企業不能放手大膽地去做學生旅游市場，使大學生旅游市場陷入發展的不良循環。

三、大學生旅游市場開發策略 積極開發適合大學生旅游的產品和線路。推出有特色的旅游產品和線路，滿足大學生旅游者的需要，這是從根本上有效開發大學生旅游市場的途徑，具體如下：

(1)形成多元化的旅游產品結構。大學生在校期間，每星期有兩天休息時間、每年有十一天的國假，還有長達近三個月的寒暑假。針對他們充足的出游時間，旅游企業可以利用寒暑假和“十一”長假推出各種中長途旅游線路；借助雙休日和傳統節日的時間開展短途旅游，進而形成合理的長短途旅游結構。針對他們追求自由、崇尚知識的個性特征開發自然風光和人文景觀為突出特色的主題結構游等，以適應大學生旅游的多樣化需求。(2)針對不同需求，推出專項旅游產品。大學時期，大學生正處于追求個性發展、自我意識增強、樂于接受新鮮事物的年齡階段，因此需求也呈現多樣化。旅游企業可針對他們的需求推出修學旅游(如到陽朔的英語夏令營、古徽州文化采風)、探險旅游、認知旅游及商務旅游等等。建立系統的營銷體系促進渠道溝通。為保障大學生客源市場和旅游企業供給系統的信息渠道通暢，應建立系統的營銷體系，一方面把大學生的需求信息積極傳遞給旅游企業，另一方面也把旅游企業的各種產品銷售信息及時的傳遞給大學生。

目前，互聯網、電視、報刊已經成為大學生獲取信息的三大重要途徑，為讓大學生快速、全面的獲得旅游信息，旅游企業要建立立體化、多維度、全方位的旅游銷售網點，充分利用大眾媒介、網絡平臺來進行宣傳與營銷，這樣才能夠真正將大學生旅游市場轉動起來。政府部門出臺政策引導大學生旅游。大學生是國家的未來，是一個特殊的群體，旅游能夠讓他們增長見識、開闊眼界，鍛煉其獨立、刻苦、奮發的精神。目前國內封閉的教育模式造成了大學生步入工作時先天的社會認知不足，因而大學生旅游市場的開拓不僅具有商業價值，更重要的是其有助于高校改革教育模式形成新的教育理念，即把大學生旅游看成是中國高等教育培養模式多元化的推動力。基于此，政府應積極扶持：教育行政管理部門應提倡旅游，積極推動大學生旅游市場的開發；交通部門應考慮給予大學生旅游更多的優惠政策，不要把學生半價票局限在家庭所在地與學校之間；鼓勵旅游企業開拓大學生市場，在政策、稅收、貸款等方面給予支持等。

有97%以上的大學生表示喜歡旅游；有87.3%的同學考慮過出游的計劃；認為組織一個純學生成員旅游團很有必要，而且有優勢，主要理由是思想大體一致，消費大致相同，追求大體相似；出游方式主要表現為自助游，占總人數的80.4%，這也符合當今大學生的整體個性。他們敢于追求嘗試新奇事物，渴望從旅游中體味生活，獲取知識，得到美的享受，他們個性張揚，不喜歡什么事都有他人來安排；旅游活動的類型主要是以常住地的慣常環境周邊地區為主，跨省游為輔的國內旅游，占出游總人數的80.23%；能拿到獎學金同學占總人數的35.12%，有兼職的占7.8%，我們還針對本專業和其他專業的大

二、大三400位同學做過調查，有85%的同學從生活費中省錢去旅游，有78.8%的同學從兼職、獎學金等收入中抽錢出去旅游；每個月的生活費大概在450元左右，一次出游所能承受的費用大概在350元左右；出游時間多為周末或寒暑假剛放假的時候或快要開學的時候；出游的范圍大概在10～350千米范圍內；旅游的目的大都是為了尋求新的感覺，追求刺激，開放眼界，學習一些課外知識等這幾大類；大約有75.36%的同學認為學校有必要建立一個旅游組織，這樣可以方便聯系旅游企業，幫助他們開發符合我們大學生的旅游產品，有利于防范旅行社欺詐同學的情況發生；大多數同學不愿意隨團旅游，主要原因有產品傳統單

一、沒有新意、不自由、易疲勞、安全保障不夠等問題上，同時也表示，如果旅行社能夠推出合適的產品滿意的服務，還是愿意隨團旅游的；個人出游占總人數很少的一部分，不到15%的份額，情侶游占總人數的35.9%，三人或三人以上的出游占60%以上；有一日游經歷的學生占我們們?？側藬档?0%以上，兩日游者占30.7%，三日游及三日游及三日以上者占16.45%，一日游者多為集體游，以班級、社團、寢室等為單位出游，個人小集體出游占50%左右，隨團游占15%左右。

85%的被調查者還反映，現在旅行社對大學生市場關注并不夠，主要表現在現在旅游價格方面，95%左右的同學認為這是一個致命的因素。大多數大學生無收入，但消費繁多，就我們對班內同學的了解，近一半的同學月生活費在600元以上，正常吃飯、洗澡、買生活用品之類的必要花銷一般不會超過360元，其余的錢都是花銷在非必要方面，如電話費（主要是短信聊天）、上網、同學交往……都要花去很大的一部分錢。所以他們又往往囊中羞澀。如果旅游企業能把旅游這一產品融入廣大同學生活之中，作為生活必需品的一部分，那么上述很大一筆錢都要轉移到旅游企業的腰包中。也正因為如此，大多數同學出游就到有同學或親戚的地方去，吃住省下很大一筆錢，還能省下請導游的錢。中國大學生旅游市場開發方案

1、旅游企業與高校社團或高校聯合

目前，全國各高校內社團組織十分活躍，信息傳遞非常快，覆蓋面也比較廣。有些高校還專門成立了旅游學（協）會，旅游企業可以和高校一些相應社團合作，深入學生內部，通過社團為中介，開發和推銷旅游產品。而且這樣做有很多好處，例如：高校社團一般不以營利為主，而且在學校內有很大的影響力，這樣就可以緩解同學的很大一部分出游壓力，如經常遇到的出游被旅行社欺騙的問題，一些安全問題也可以得到部分解決。出游后還可以和合作社團開展一些相應的后續工作來鞏固旅行社在同學中印象，如旅游游記、旅游隨想征文活動，攝影比賽等活動。

如果旅行社等旅游企業可以直接和高校的行政部門合作，上述的優勢更可以發揮的淋漓盡致。

2.高校與高?；驅W生社團與學生社團之間聯合

隨著近幾年教育產業化，各高校不斷擴招及各高校對發展學生團體大力支持。中國高校社團呈現出一幅百花齊放的圖案。社團之間的聯系也越來越變得緊密，如校際交流，校園參觀，社團交流等活動也在學生之間不斷開展，高校社團一般不以營利為主，而且在學校內有很大的影響力，又對學生本身又深入了解。因此高?；驅W生社團獨立或高校與高?；蛏鐖F與社團之間聯合開發和推銷旅游產品對學生應有很強的實用性且成本低。

3、在各高校集中的地方設點，旅游產品宣傳要多元化

每年的開學之際，在大學校園里經常會遇到這樣一些情況，很多人拿著手機卡、200電話卡低價出售，雖然這些東西也是真的，相比之下比校園專營店的要便宜很多，可是他們的銷售并不好。為什么會這樣呢？其中很大的因素就是校園專營店有固定的場所，一旦質量有問題可以很方便得找到他們。也就是在售后服務上占優勢。旅游產品對于旅游者來說是一種“經歷”，而對于旅游目的地或旅游企業來說則是借助一定的設施或條件所提供的服務[3]。用專業術語說，旅游產品都是屬于非物質的無形產品。這一特點決定了旅游者在決定購買某一旅游產品之前難以對其進行檢查和客觀評價，同時也決定了旅游產品供給者只能通過提供印刷品或錄像等宣傳手段去幫助旅游消費者了解旅游產品[3]。旅行社等旅游企業可在校園內設點，一則表明我們不會有欺詐行為，原因是我們在校園內設點要通過校方的同意。一旦出了什么問題，校方一定要介入，這樣旅行社就不能在校園內的設點，哪怕是總店在很大程度上意味著就要關門大吉了；二則表明我們也有售后服務，我們會很方便的聽取同學們的意見，以便為下次產品銷售做準備。在此基礎上，再利用大量的宣傳單、海報、DV短片等形式不斷的將產品滲透到同學思想之中。在這里可以聯系校方，給校報等學校媒體一定的贊助金，爭取能在校報上打出自己的產品介紹廣告，這種做法的優勢是不言而喻的。此外,短信宣傳也值得考慮,由于它具有傳遞速度快且覆蓋范圍廣的優勢。

4、與大學校園周邊的店鋪合作，進行捆綁式銷售

捆綁式銷售是一種很常用的銷售方法。旅行社可以在校園周邊地區聯系一些信譽度好的店鋪進行合作，如購買某一旅游產品之后可以領到一些打折卡之類的物品，而在某一店鋪購物可以憑借購物卡進行打折旅游等等。

5、利用網絡促銷

大學生愛上網，經常上網。建議旅行社建立一個專業網站，內容包括旅游報價、旅游信息等必不可少的內容，最為重要的是促進大學生自己設計自己的旅游產品。建立一個特定的模塊，為大學生提供一定的思維擴展平臺，因為當代大學生思維活躍，敢想敢說，一定會挖掘出很多意想不到的旅游產品。旅行社對此可以以“走自己設計的路”等為主題，在不同的時期以不同的主題展開營銷攻勢。對此的獎品也可以很簡單，如設計者免費隨團旅游或打折旅游即可。

6、培養大學生直銷人員

現在大學生課余時間多，大多都想尋找兼職做，已達到鍛煉自己及賺點外快等目的。旅行社等旅游企業可以聘用他們作為固定營銷人員，進行長期宣傳、營銷各種新的旅游產品。這種做法的優點是使旅行社通過大學生直銷人員可以直接面對面地和大學深交流，可以很好地把握大學生旅游的“度”的問題。如喜歡什么樣的產品，消費大概為多少元人民幣等等問題。

7、利用手機短信做有獎調查

據有關調查顯示，大學生手機擁有率為90%以上，而且大學生對手機短信依賴性很強，短信傳遞又很快，覆蓋范圍也很廣，花費也小。大學生很樂意接受調查，也很愿意把有用的信息反饋給旅游企業。這樣在很大程度上給旅行社等旅游企業開發大學生旅游產品指明了方向。

8、多方設法,有效解決經濟困境

由于學生旅游的特殊性，旅游動機強。但可支配收入低。在一定程度上限制了大學生旅游市場的發展。那么作為旅行社該如何在保證獲得豐厚利潤的情況下增大銷售量呢？也就是說一種旅游產品該如何從少數人消費轉為多數人呢？

獎券促銷旅游、發行旅游福利彩票我們個人認為是一種比較好的方法。

我們認為以當前情況來看，我們可參照各大商場或企業對其產品進行有獎促銷。可與大賣場或高校周圍店鋪或學生常集中的場所合作，也可在銷售旅游產品時進行有獎促銷打折卡旅游。

我們建議國家也在旅游這一塊發行福利彩票，特別是大學生旅游市場。在各種福利彩票都取得很好的效果的同時，為什么不把旅游業也算進去呢？現在大學校園中也同樣存在著較大的貧富差距，據我們所知，有的同學平均月消費達到1200元，有的同學平均月消費不到200元，連別人的零頭也不到。這雖然是一種必然，但是我們卻不能任其發展。我們可以借助旅游福利彩票的形式將資金存儲起來，作為對貧困生的獎勵。而且大多數的貧困生是品學兼優的人才，他們得到資助后會更加努力的學習，將來也一定會社會做出很大的貢獻。

大學生時尚前衛，個性自由的特點決定了自助游在大學生旅游中是一種比較流行的旅游方式，如驢友、背包族等。他們的旅游路線雖是自選，吃住卻是問題。因在旅途中人的活動量大容易疲勞，為保證旅游者在旅途中的心情。飲食、住宿、交通應是重中之重。旅行社雖不能給他們提供整套產品，但可以零售。與飯店業、交通業合作，對這一時尚酷族給于適當的優惠，幫助他們解決一點經濟問題，打折卡便是首選。打折卡具有攜帶方便，信息不易丟失，不易更改，容易確認等優點。中國大學生旅游市場開發分析

1.采取“開拓重點、機動靈活、薄利多銷、誠信為本”的開發思路

（1）開拓重點。大學生旅游市場潛力巨大，但在開發的時候，也應開拓重點旅游市場，才能取得事半功倍的成效。大學生旅游市場中最具開發潛力的重點市場有三：一是大學生的春秋游市場。在我國高校中，每年春秋季以班級為單位的集體旅游已形成一種傳統，其中又以低年級班級最為活躍，組織集體旅游的可能性和頻率性較高；二是經濟條件較好的大學生。這里就包括家庭條件較好的大學生和獨立性較強、可自創收入的大學生，他們大都具有較強的旅游動機，出游條件較為成熟，且旅游消費也較大；三是高年級大學生。高年級大學生比低年級大學生思想更成熟，行為更獨立，旅游傾向更強烈。

（2）機動靈活。大學生思想活躍，精力旺盛，旅游動機多樣化且追求個性化，在開發大學生旅游市場時要機動靈活。一是在旅游產品的組合上機動靈活。吃、住、行、游、娛、購項目分別列示，供大學生根據自身情況，自由選擇，自由組合，形成短、中、長線的包價旅游或小包價旅游，甚至零包價旅游；二是旅游方式多樣化。針對大學生不同的需求，設計多種可選擇的旅游方式，如遠足、自行車、輪船、火車等，也可將它們進行組合；三是組團要機動靈活。大學生出游前大都需要找志同道合的出游者，尤其是女生。旅游企業完全可以根據各自的特點，推行自組旅游團。

（3）薄利多銷。大學生旅游市場集中，規模較大且對價格較為敏感。旅游企業要取得較大的經濟效益，必須利用它的市場特點，降低成本，實行薄利，取得價格優勢，才能激發市場，實現規模開發，取得良好的經濟效益。

（4）誠信為本。大學生出游顧慮較多，同時對事物的懷疑心較重。旅游企業要培育和建立穩定的大學生消費群體，必須以誠信為本，為消費者創造良好的消費經歷，樹立誠實可信的企業形象。

2.推出多種符合大學生需求的旅游產品

推出多種有特色的旅游產品，滿足大學生旅游者的需要，這是從根本上有效地開發大學生旅游市場的途徑?；诖髮W生心理和生理的特點，以下旅游產品值得關注：

（1）修學旅游。許多大學生把閑暇時間作為增長知識、開闊視野的時機。他們出游常常帶著一定的學習目的，如廣西的大學生到陽朔西街旅游，其目的之一就是練習英語口語。旅游企業可設計一些學習目的較強、能增進社會實踐經驗和開拓眼界的修學旅游，如英語學習的夏令營、革命根據地的考察游、少數民族地區的文化采風游等等。

（2）體育旅游。大學生精力充沛，活潑好動，多數酷愛體育運動，可根據這一特點開展具有健身和娛樂性的旅游活動，如滑雪、游泳、沖浪、沙灘排球等。這些體育活動都可成為體育旅游的賣點。(責任編輯：驢媽媽旅游資訊))（3）探險旅游。大學生追求個性化，喜愛標新立異，且好奇心重，喜歡進行探險或令人驚心動魄的旅游活動。旅游企業在安全有保障的條件下，可開展漂流、攀巖、探秘等探險旅游活動。（4）生態旅游。新時代的大學生環保

（3）探險旅游。大學生追求個性化，喜愛標新立異，且好奇心重，喜歡進行探險或令人驚心動魄的旅游活動。旅游企業在安全有保障的條件下，可開展漂流、攀巖、探秘等探險旅游活動。

（4）生態旅游。新時代的大學生環保意識很強，許多高校還成立了環保社團。針對大學生崇尚自然、保護環境的心態，設計生態旅游產品，一定會得到大學生的青睞。

3.合理定價旅游產品

因經濟條件有限，大學生對價格比較敏感，大學生出游人數隨價格變動彈性較大。只有合理的定價，才能激發更多的大學生出游，形成規模市場。合理的定價主要包括：

（1）明碼實價。明碼實價能令消費者感到誠實可信，增強大學生的出游信心。若設置多種折扣，只會增加他們對旅游企業利潤的懷疑，促使他們放棄通過旅游企業來安排旅游行程的可能。

（2）根據不同的時間和空間制定不同的價格。旅游景區有熱、溫、冷景區之分，旅游時間有旺、淡季之分。旅游企業應根據出游時間和空間的不同，制定不同的價格。這樣既可利用淡季和溫、冷景區的優惠價格吸引大學生，又可充分合理利用旅游資源，調節旅游企業的經濟收益結構。

（3）根據可選擇的旅游項目分別標價，既可降低旅游產品的直觀價格，又可讓大學生根據自身經濟條件選擇旅游項目，使其從心理上更能關注旅游產品。

4.采取多種旅游促銷方式

大學生從眾心理顯著，信息傳遞快。旅游企業在旅游促銷中，可利用這一特點，采用一些低成本的促銷方式，可取到較為良好的效果。

（1）與高校社團合作。目前，我國高校內社團組織十分活躍，許多學校還專門成立旅游協會。旅游企業完全可以與旅游協會或其他社團合作，深入大學生內部，開拓大學生旅游市場。如可與攝影協會合作，開展旅游攝影比賽等，既可提高旅游企業的知名度，又可節省人力、財力，達到良好的促銷效果。

（2）培養學生直銷點?，F在的大學生大都積極尋求打工兼職的機會，鍛煉自己。旅游企業可聘用他們尤其是旅游專業的大學生，作為固定的旅游直銷人員，利用其信息廣、朋友多的優勢，長期宣傳、銷售旅游產品，達到深入扎根大學生旅游市場的目的。

（3）利用網絡促銷。大學生大多愛好上網，現已建有的大學生旅游網，遠遠不能滿足他們多方面的需要。旅游企業應在大學生較關注的網站如學校的網站內設立旅游專欄，供大學生瀏覽和查閱有關旅游信息。

（4）采用宣傳單、報紙、海報等宣傳形式，在食堂、娛樂場所等地進行促銷，利用大學生旅游市場集中的特點，來取得良好的宣傳效果。

5.采用面對面的銷售方式

大學生旅游市場不同于一般的旅游市場，它十分集中，特征趨同性較強。旅游企業選擇銷售渠道時，可避開一些銷售的中間環節，采取直接面對面的銷售方式，這樣既可降低成本，又可提供相應的旅游產品。

企業導報2010年第4期

我國大學生旅游市場的SWOT分析 江娟1鐘晶靈2（1.廣東商學院華商學院旅游管理系，廣東廣州511300；2.廣東商學院華商學院企業管理系，廣東廣州511300）【摘 要】隨著人們生活水平的提高及全社會旅游氛圍的形成，擁有相對寬松時間的大學生開始擁有越來越強烈的出游愿望，并且逐步付諸于旅游實踐。在這樣的現實背景下，運用SWOT分析法分析我國大學生旅游市場，找出其優、劣勢，發現其外部機遇和挑戰，有助于我國大學生旅游市場發揮優勢、轉化劣勢、把握機遇、迎接挑戰，并有助于其獲得更有效的開發。【關鍵詞】大學生旅游市場；SWOT分析；策略

一、大學生旅游市場SWOT分析

（一）strengths(優勢)1.市場前景廣闊。根據教育部２００９年底公布的數據，我國目前在校大學生人數已超過２０００萬，位居世界第一。僅筆者所在廣東省就有普通高校１１２所，普通本?？圃谛Ｉ_到１３３．４１萬人。巨大的消費群體數量為較大客源市場的形成提供了可能，龐大的大學生群體作為旅游業的一個細分市場極具發展潛力，屬于新興旅游市場，市場前景廣闊。2.閑暇時間充裕。大學生旅游市場較之于其他市場而言有更加充裕的閑暇時間。大學生的閑暇時間主要包括周末、法定假日（含清明、五

一、端午、中秋、十一、元旦）、寒暑假，大約有１８０天假期，約占全年的４９％。其實大學生的時間不僅于此，曾有人經過統計分析得出大學四年時間可以讀完３．３個本科，足見大學生的閑暇時間之多。充裕的閑暇時間為大學生出游提供了時間保證，大部分學生會選擇在十一、暑假和寒假等較長的閑暇時間段出游，周末出游比例不大，且出游時大多選擇的為短途一日游線路。

3.可支配收入逐漸增多。隨著我國經濟水平的不斷提高與社會的持續發展，目前大學生家長的觀念逐漸更新，大部分家長鼓勵子女出游以增長見識，擴大視野，且在寒暑假期間，家長往往會陪同子女一同出外旅游。家庭的經濟支持增加、各種獎學金支持、勤工儉學等，為大學生出游的經濟條件打下了基礎，大學生出游的客觀條件基本具備。4.出游愿望強烈。大學生體力充沛、精力旺盛、思維活躍、好奇心強，具有冒險精神，對旅游懷有極大的興致，出游愿望強烈。一方面由于學習空間的限制，大部分大學生的活動范圍往往局限于三點一線，狹窄的活動空間和學生競爭的壓力使得大學生的學習生活變得單調、枯燥，旅游在幫助大學生拓寬眼界的同時，可以幫助消除其在學習生活中所面臨的各種緊張和壓力；另一方面在通過網絡、電視等媒體越來越多地接觸到外界社會的同時，大學生對異地的社會和文化抱有更加強烈的好奇心，他們迫切希望親身去經歷和體驗外面精彩的世界。

（二）weaknesses（劣勢）

1.旅游消費水平偏低。我國的大學生群體到目前為止仍屬 于消費一族，雖擁有一定的可支配收入可供假期外出旅游，但從該群體的外出消費水平來看，仍相對偏低。據調查資料顯示，大學生的旅游日平均消費額在１００～２００元之間的占到總人數的４１．２％，在１００元以下的占到３８．１％，即意味著８０％的大學生的旅游日花費水平低于２００元，由此可見，目前大學生旅游市場的旅游消費水平仍相對較低。此外，大學生在出游時，對價格也非常的敏感，這一點也印證了大學生旅游消費能力相對不足。2.市場受重視程度不夠。由于大學生旅游市場本身的特殊性———

對價格更為敏感、對旅游產品的需求特殊，面對這一龐大市場，旅游企業對大學生旅游市場需求、未來發展潛力認識不足。大部分旅行社所持觀點是：“大學生旅游，既要省錢，又要玩得痛快。旅行社難以找到良好的額經營模式和贏利點，這塊市場形同雞肋，食之無味，棄之可惜。”基于這個原因，很多旅行社對該市場的重視不夠，也未針對大學生這一特殊群體開發、規劃專項旅游產品。

（三）opportunities（機遇）

1.政策支持。為打造旅游強國，我國政府一直大力扶持旅游和其相關產業的發展，政府還大力完善了住宿、交通、通信等基礎設施。政府對旅游業的支持態度為旅游市場的未來發展提供了物質配套和政策保障，有利于帶動旅游市場的持續發展。

2.經濟形勢良好。旅游的發展一方面有利于拉動國民經濟的增長，另一方面有賴于良好的社會經濟形勢。當前，我國經濟增長迅速，居民收入不斷提高，旅游消費進入了一個快速發展的新階段，這為我國旅游市場的擴張提供了內在的活力。

3.旅游市場前景廣闊。進入２１世紀，我國旅游市場將進一步擴大，其不斷發展的有利條件有：我國豐富的旅游資源不斷得到開發；旅游產品結構不斷完善；旅游產業規模不斷擴大；發展旅游的大環境逐漸優化，這些都為我國旅游市場的擴大提供了堅實的保障。在廣闊的旅游大市場帶動下，大學生市場作為我國整體旅游市場中的一個重要組成部分，面臨著巨大的發展空間，并將迎來前所未有的發展機遇。

（四）threats（挑戰）

旅游業是一項綜合性產業，對政治經濟環境、自然環境、社 產經透視 116

歷史老照片不能說的秘密慈禧軍閥明末清初文革晚清

企業導報2010年第4期 會環境具有較強的依賴性。為此，大學生旅游市場發展所面臨的挑戰也主要來源于外部環境的突發性事件影響，尤其是突發性的公共衛生事件，如非典、Ｈ１Ｎ１流感等。事實表明，突發性事件會使得居民旅游需求暫時受到抑制，進而影響到旅游市場的發展。

二、開發大學生旅游市場的策略 根據上文的分析，目前我國大學生旅游市場既擁有自身的優劣勢，又面臨外部機遇和挑戰（如表１），對如何有效地開發大學生旅游市場，結合ＳＷＯＴ分析表可采取以下策略： 表1 大學生旅游市場的SWOT分析表 市場優勢（Ｓ）：①市場規模龐大②閑暇時間充裕③可支配收入逐漸增多④出游愿望強烈 市場劣勢（Ｗ）：

①旅游消費水平偏低②市場受重視程度不夠 環境機遇（Ｏ）：①政策支持②經濟形勢良好③旅游市場前景廣闊 環境挑戰（Ｔ）：突發事件影響

（一）量體裁衣，開發符合大學生需求的旅游產品

大學生擁有強烈的出游愿望和動機，追求此刺激、體驗，渴望參與，但消費能力有限。在開發大學生旅游市場的產品時，應創新旅游產品設計思路，可根據大學生出游動機、閑暇時間、出游形式等不同推出不同的旅游線路和產品。

1.根據出游動機設計不同旅游產品。大學生出外旅游動機主要包括觀光游覽、開拓視野、體驗參與、增進感情，在開發旅游產品時應針對性的開發集觀光性、參與性、知識性于一體的大學生旅游產品，設計適合培養學生團隊精神、競技精神、增進友誼、益智健身的互動產品，如修學教育旅游、登山健身游、漂流、游泳、戶外交友、野營等。2.結合出游時間設計專項旅游線路。針對學生假期集中、時間固定、相對充裕的特點，可推出假期游、國慶游、五一游、周末一日游等專項線路。如筆者所在院校校園內的怡眾旅行社在周末推出的增城自行車一日游，專為在校學生量身打造，該線路推出后在學生中取得了相當好的反響效果。此外，在出游方式上，一方面可推出以班級或社團形式為主的包價旅游或小包價旅游，另一方面對大學生散客的出游，可將各旅游項目分別列出，供大學生根據自身情況自由選擇組合，如住宿、交通、游覽的選擇組合等。

（二）注重產品價格比，根據大學生消費能力定價

因經濟條件限制，大學生對價格比較敏感，大學生出游人數隨價格變動彈性較大，只有合理的定價，才能激發多數大學生的出游動機，形成最終的規?？驮词袌?。在制定旅游線路的價格時，一方面應該走低成本路線，餐飲、住宿等產品不講究豪華，舒適即可，注重產品的性價比；另一方面可根據出游的不同

時間和地點制定不同價格。這樣既可利用淡季和溫、冷景區的優惠價格吸引大學生，又可充分合理利用旅游資源，調節旅游企業的經濟收益結構。

（三）采取靈活多樣的產品推廣和促銷方式

1.與校內社團、學生會等組織合作。目前，我國高校內社團、學生會等組織十分活躍，許多高校還專門成立旅游協會、導游協會等，該類組織主要由校內學生組成和領導，在大學生中具有較強的影響力。旅游企業可以通過與這些社團、組織合作，通過活動贊助、冠名等方式，深入校園內部，開拓大學生旅游市場，將品牌逐步融入大學生群體當中。如以筆者所了解的某旅行社為例，其通過贊助校園導游大賽、開辦培訓講座等形式，一方面提高了自身的知名度，另一方面又節省了人力、財力，達到了良好的營銷效果。

2.積極培養校園學生代理。大學校園充滿了學術氛圍，強商業性的廣告宣傳或人員推銷很難走進學生的生活。為了消除大學生對企業的不信任感，旅游企業可聘用在校大學生尤其是旅游專業的大學生作為固定旅游直銷人員，利用其擁有一定的專業基礎、交際范圍廣、朋友多的優勢，長期宣傳、銷售旅游產

品，達到深入扎根高校大學生旅游市場的目的。

3.利用校內自有網絡、平面、廣播等宣傳媒體。目前，校內網站與論壇、校園廣播及平面宣傳欄等媒體對在校大學生的生活有著較為強大的影響，而且比一般的校外媒體具有更強的親和力和說服力。因此，旅游產品的供應商，通過給其提供贊助進行合作的方式，發揮這些平臺的宣傳作用，會起到較為良好的營銷效果。

三、結語 目前，我國旅游業正處于高速發展時期，大學生旅游市場作為旅游業的一個細分市場極具發展潛力，但令人遺憾的是大學生旅游市場至今仍沒有進入成熟、穩定、繁榮的發展階段。在這樣的形勢下，旅游企業如果能夠充分認識到大學生旅游市場內部自身的優勢，規避其劣勢，利用外部環境中的政策和經濟機遇，有針對性的開發、制定符合該市場需求的產品和線路，采取靈活多樣的營銷形式，就必定能搶得先機，并在該市場中占有自己的一席之地。參 考文獻

［１］胡迎春，張東偉．《大學生旅游客源市場特征研究》［Ｊ］．四川林勘設 計．２００８（１２）第４期 ［２］徐靜，張曉霞．《大學生旅游市場分析及開發對策》［Ｊ］．新西部．２００８（２２）［３］余琳．《如何開拓大學生旅游市場》［Ｊ］．經濟師．２００４（１０）［４］陳洛． 《大學生旅游市場開發探討》［Ｊ］．技術與市場．２００９（４）［５］尤樂嫣．《淺談大學生旅游市場的開發》［Ｊ］．經濟研究導刊．２００９（３３）［６］劉知勇．《高校旅游市場營銷研究分析》［Ｊ］．時代經貿．２００６（１２）［７］任曼麗．《當代大學生旅游消費市場現狀及開發策略分析》［Ｊ］．安陽工學院學報．２００８（３）［８］張玉香．《談大學生旅游市場的有效開發》［Ｊ］．內蒙古農業大學學報．２００８（４）市場優勢（Ｓ）：①市場規模龐大②閑暇時間充裕③可支配收入逐漸增多④出游愿望強烈 市場劣勢（Ｗ）：

①旅游消費水平偏低②市場受重視程度不夠 環境機遇（Ｏ）：①政策支持②經濟形勢良好③旅游市場前景廣闊 環境挑戰（Ｔ）：突發事件影響 產經透視 117

大學生未來旅游市場的前景

摘要：大學生是一個特定的旅游需求和消費群體，也是一個極富增長潛力的細分市場。通過對大學生出游條件的分析，探討了該目標市場的樂觀前景，并分析論證了開發大學生旅游市場的可行性與必要性。關鍵詞：旅游市場；大學生；前景 我國大學生旅游發展迅速，已經成為旅游市場上的一個新的亮點。大學生已經是旅游市場上的重要組成部分。1998年高校實行擴招計劃，在這之前大學生已達到600多萬，2002年達到1400多萬。在2010年，這一數字將增長到2500萬人，他們分布在全國各個省市，其中又以北京、上海、廣州、南京、成都、武漢、西安、沈陽等城市分布最為集中。全國一些新興城市也相繼出現了大學城。據中國旅游假日周刊所作的抽樣調查表明，2002年51%的學生有旅游的經歷，2007年這個數字達到了61%左右。如果按照60%計算，2010年將有1500 萬左右的高校學生會參與到旅游當中去。這些數據已經說明了大學生是一個龐大的群體，參與旅游的大學生也將會越來越多。（本段數據摘自中國知網）

要讓旅游活動成為可能必須滿足三個條件:可自由支配的金錢、閑暇時間、旅游動機。

一、金錢。對于一個普通家庭來說，其教育消費一般不低于家庭總收入的30%，“怎么苦也不能苦了孩子”，這些觀念已經牢牢地印刻在家長們的觀念之中了。家長對于孩子生活以及綜合素質提高上的花費總是“傾其所能”的。除此之外，許多大學生還利用假期從事各種兼職工作。不難看出，大學生在經濟上雖然收入并不多，但還是有著一定的經濟來源的，結合問卷調查結果分析，雖然金錢因素在一定程度上制約著大學生的旅游活動，但是在校的大部分學生可以支付一年至少一次的旅游活動。而且絕大多數大學生都認為旅游是一項極好的文化娛樂項目，不僅可以愉悅身心，還可以增長學識、結交朋友、陶冶情操。

二、閑暇時間。周末、節日、寒暑假都是大學生的閑暇時間。這些都是可以自由支配的閑暇時間。

三、旅游的動機。大學生是一個新興群體，他們思維活躍，精力充沛，喜歡

了解新的環境，希望結交志趣相投的朋友。大

一、大二的學生在適應了大學生活后往往會組織集體旅游活動以加強同學間的溝通，開闊眼界；大

三、大四的學生往往希望在上班前利用時間去旅游，在沒太多錢但有時間的大學期間，約上志趣相投的朋友去名山大川感受身心的陶醉與愉悅。結合我們的問卷調查結果，大部分大學生可以根據自己的時間安排，與自己的好友或三五成群、或成雙結對地到自然景色秀麗且有一定文化內涵的景點去放松自己。總之，大學生學生有著普遍的出游愿望。

從以上分析中不難看出大學生既有出游愿望，又具有一定的經濟支付能力和充足的閑暇時間。對旅游企業而言，是一個的巨大潛在市場。同時大學生踏上社會后一般屬于社會的中上層收入者，從支付能力上講，他們將是以后旅游的主要消費者。這無疑會為開發大學生旅游市場奠定一個堅實的基礎。

大學生旅游屬于特色旅游市場，是旅游市場的一個分支，這個市場雖然具有一定的局限性，然而由于這個市場的龐大與潛力的無限性，在未來將成為不可忽視的一支旅游洪流。這個市場擁有很大的開發可行性與必要性，因此，會有很多旅游企業來培育一個有規模，有潛力并穩定增長的客源市場，來為中國旅游業的可持續發展作出應有的貢獻。結語 綜上所述，大學生作為一支獨特的群體，雖然金錢和時間在一定程度上會對大學生的旅游活動有所影響，但是這個群體的潛力是不可估量的，所以，大學生這個群體在旅游市場上的前景是非常樂觀的。相信在未來，大學生這一群體將會占有一定分量的旅游市場，成為旅游市場上的不可或缺的部分。參考文獻 [1]王學明；王櫟.高校學生旅游市場前景與營銷策略分析[J].黑龍江科技信息，2008，(36):112.

第五篇：大學生旅游現狀分析--英文版

The survey report

About college students’ travel situation

Recently, travelling is much more popular with college students than ever before.We do this survey in order to figure out what is the most important motivation that let them make up their minds to have a trip ；find out the factors that limited their travelling；observe where the college students want to visit, know what kinds of tourist attractions they like;learn with whom they’d like to travel together, and so on.From the survey, we can get a general view on college students’ travel situation.Process:

1.We made a list of topics and then chose the topic we are interested in.At the beginning we chose a heated topic in our modern society, but later we considered it comprehensively.At last, we decided to do the topic about tourism which is closely related to our major.2.Find some questions on the topic, and choose 13 of them, like do you like traveling, the tourism purpose, the time to travel, communication tools, pals, the information resource of travel, the limited factors for students’ travel, the types of tourism attractions, the consumption level, the resource of the money, where they’ d like to spend their money.And then decided which universities to go and allot the number of girls or boys in different universities to do it.3.Go out and do the survey.First, we went to Xi’an Electronical and Technological University.We mainly asked boys to do the survey.Unfortunately, the first boy turned us down.As for the girls, they seemed to get used to rejecting.What’s more, you should never ask boys wearing earphones,’ cause they would not even say a word to you.After many times of rejecting, we finally finished 24 pieces of survey report.Then came the next stop, the Northwest University.It happened to be lunch time, so we distributed the papers among the students who were eating their lunch in their canteen.Some students cooperated well, while some were quite unhappy for we interrupted their lunch.Anyway, we managed to fulfill 13 pieces, 4 for boys and 9 for girls.The last stop, of course, was XISU.We mainly gave them out to the friends that traveled a lot.4.Analyze those survey questions, do statistics and come at findings.5.Make a conclusion about the survey.And communicate with each other and share our own benefits from it.As for the findings of the survey, we mainly focus on the similarities and differences between science students and liberal arts students.According to the survey, we come at 7 similarities.First, as for the tourist purpose, broadening minds come first, followed by releasing stress.Second, the tourist destination is inside nation.No one chooses abroad.Third, most students choose train to travel.Fourth, many prefer to go out travelling with 2 to 3 people.And the people are supposed to be their classmates.Fifth, as to the information source, generally, students trust their friends’

recommendations.And Internet is another important resource.Few of them believe what the travel agency says.Sixth, concerning the types of attractions, natural landscape is students’ favorite.They do not like historical sites that much.Seventh, the consumption level is majorly within 1000 RMB.And the money mainly comes from parents funding and living expenses.Many few of them use the money that they get from a part time job if they do have part time jobs.Compared with the high-frequency options, we observe some difference between the boys in science universities and the girls in liberal arts schools.First, the girls like tourism more than boys, because most of the girls choose the option “like”, but most of the boys choose the option “just so-so”.Second, although the major purpose of travelling is broadening their horizons, the more students in liberal arts schools choose the option “to release stress” than students in science schools.Third, compared the limited factors of the university student’s travelling, it reflects that the students in science schools are limited by the time, so most of them choose weekends to travel.However, students in art schools are mainly limited by money, but their time for having a trip is enough and they always choose summer holiday or winter holiday to visit some places.Forth, most of the boys in science schools tend to spend their money in entertaining themselves, but the girls in art schools would rather spend their money in tasting the delicious food.According to the survey, we conclude the following reflections.First, college students now are faced with heavier burden than before.The statistics show liberal arts students are more pressured than science students.We think that is due to the higher unemployment rate of liberal arts students over science students.Second, the economic independence of college students is low and it also limits their consumption level.This is found from the way they pay for travelling.Most of them travel with the money from parents and parts of their living expenses.Third, travel agencies need to do more to get various customs and be a good guide for travelling.The figures tell us that college students don’t trust the advertisements of travelling.Instead, they prefer the places recommended by their friends because they believe that there are so many cheats in ads.In a word, although there are many limited factors in college students’ travel, it still is a potential tourism market to develop.