第一篇：視覺流程講稿

版式的視覺流程

? 所謂視覺流程：就是人的視覺在接受外界信息時的流動程序。這是因為人的視野極為有限，不能同時感受所有的物象，必須按照一定的流動順序進行運動，來感知外部環境。

版面設計的視覺流程是一種“空間的運動”，是視線隨各元素在空間沿一定軌跡運動的過程。

這種視覺在空間的流動線為“虛線”，正因為它虛，所以設計時容易被忽略。人們是怎樣看圖片的

對感覺的研究使我們能夠得出一些關于我們是怎樣看圖片的結論。研究者們發現，我們眼睛瀏覽圖片時不是處在一種連續不斷的掃視之中，而是有一系列短暫的停頓和跳躍。這種間斷不完全是任意的。記住這一點，我們應注意下列一些情況。

A、眼睛有一種停留在一幅畫面左上角的傾向。B、眼睛總是順時針看一張圖片。

C、眼睛總是首先看圖片上的人，然后是注意諸如云彩、汽車等移動的物體，最后才注意到固定的物體。

既然我們都有一種從左到右、從上到下觀察物體的習慣，毫無疑問，追尋這些視覺規律構建你的畫面是最好的方式。

一、視線流動規律

1、當某一視覺信息具有較強的刺激度時，就容易為視覺所感知，人的視線就會移動到這里，成為有意識注意，這是視覺流程的第一階段。

2、當人們的視覺對信息產生注意后，視覺信息在形態和構成上具有強烈的個性，形成周圍環境的相異性，因而能進一步引起人們的視覺興趣，在物象內按一定順序進行流動，并接受其信息。

3、人們的視線總是最先對準刺激力強度最大之處，然后按照視覺物象各構成要素刺激度由強到弱的流動，形成一定的順序。

5、視線流動的順序，還要受到人的生理及心理的影響。由于眼睛的水平運動比垂直運動快，因而在視察視覺物象時，容易先注意水平方向的物象，然后才注意垂直方向的物象。人的眼睛對于畫面左上方的觀察力優于右上方，對右下方的觀察力又優于左下方，因而，一般廣告設計均把重要的構成要素安排在左上方或右下方。

6、由于人們的視覺運動是積極主動的，具有很強的自由選擇性，往往是選擇所感興趣的視覺物象，而忽略其他要素，從而造成視覺流程的不規劃性與不穩定性。

7、組合在一起具有相似性的因素，具有引導視線流動的作用，如形狀的相似，大小的相似，色彩的相似，位置的相似等。

可以說視覺流程運用的好壞，是設計師設計技巧是否成熟的表現。

二、視覺流程的形式

版面空間里，若畫出一條直線或曲線時，其空間就被分割了。視覺流程可以從理性與感性、方向關系的流程與散點流程來分析。

方向關系的流程強調邏輯，注重版面的清晰脈絡，似乎有一條線、一股氣貫穿其內，使整個版面的運動趨勢有“主體旋律”，細節與主體猶如樹干與樹枝一樣和諧。

方向關系流程較散點關系流程更具理性色彩。

1、單向視覺流程 ①豎向視覺流程

引導我們的視線作上下地流動。具有堅定、直觀的感覺。

②橫向視覺流程

引導我們的視線向左右地流動。給人穩定、恬靜之感。

③斜向視覺流程

比之水平、垂直線有更強的視覺訴求力，會把我們的視線往斜方向引導。以不穩定的動態引起注意。斜向的線折線按其內角情況而向各自的方向流動。

2、曲線視覺流程

曲線視覺流程不如單向視覺流程直接簡明，但更具韻味、節奏和曲線美。它可以是弧線形“C”具有飽滿、擴張和一定的方向感。也可以是回旋形“S”，產生兩個相反的矛盾回旋，在平面中增加深度和動感。

3、重心視覺流程

一是從版面重心開始，然后順沿形象的方向與力度的傾向來發展視線的進展。二是，向心、離心的視覺運動。重心視覺誘導流程使主題更為鮮明突出而強烈。

4、反復視覺流程

相同或相似的視覺要素作規律、秩序、節奏的逐次運動。視線之流動就會從一個方向往另一個方向流動。雖不如單向、曲線和重心流程運動強烈，但更富于韻律和秩序美。

5、導向視覺流程

通過誘導元素，主動引導讀者視線向一定方向順序運動，由主及次，把畫面各構成要素依序串聯起來，形成一個有機整體，使重點突出，條理清晰，發揮最大的信息傳達功能。編排中的導線，有虛有實，表現多樣，如文字導向、手勢導向、形象導向以及視線導向等。

5、散點視覺流程

指版面圖與圖、圖與文字間成自由分散狀態的編排。強調感性、自由隨機性、偶合性、空間感和動感。追求新奇、刺激的心態，常表現為較隨意的編排形式。它的閱讀過程不如直線、弧線等流程快捷，但更生動有趣。也許這正是版面刻意追求的輕松隨意與慢節奏的效果，這種方式在國外平面設計中十分流行。

7、最佳視域

即版面設計時將重要的信息或視覺流程的停留點安排在注目價值最高的位置。

三、視覺流程運動中應注意的事項

1、視覺流程的邏輯性

首先要符合人們認識的心理順序和思維活動的邏輯順序，故而，廣告構成要素的主次順序應該與其吻合一致。例如圖片所提供的可視性比文字更具直觀性，把它作為廣告版面的視覺中心，比較符合人們在認識過程中先感性后理性的順序。

2、視覺流程的節奏性

節奏作為一種形式的審美要素，不僅能提高人們的視覺興趣，而且在形式結構上也利于視線的運動。它在構成要素之間位置上要造成一定的節奏關系，使其有長有短，有急有緩，有疏有密，有曲有直形成心理的節奏，以提高觀眾的閱讀興趣。

3、視覺流程的誘導性

現代廣告的編排設計上，十分重視如何引導觀眾的視線流動。設計師可以通過適當的編排，左右人們的視線，使其按照設計意圖進行順序流動。用什么要素捕捉觀眾的視覺注意力呢? 如為了使廣告產生良好的視覺誘導效果，也為了烘托廣告主題和增加畫面興趣，現代廣告常用俊男美女作版面的廣告人物形象，采用美妙的動與靜的姿態吸引人們的視線。當人們的視線接觸到直立的人物形象時，就會從人的臉部開始，到胸、腰、腹到腳，作從上而下的視線流動，最后引導到產品上或商標上。如果人們的視線接觸的是橫臥的橫長形的人物形象時，就會從左到右(或從右到左)進行視線流動，最后到達廣告訴求重心。

安排廣告人物形象的動勢時，一般均讓人物形象的視線朝向于版面之內部，其他手、腳的動態設計，也要配合視線的方向，做出有運動感的姿勢，以強調視線的方向，引導觀眾的視線從人物形象的臉部開始，順著手、身的動勢一步一步地引導至廣告的訴求重心。如果廣告人物形象之視線朝向于廣告版面之外部，則觀眾的視線流動就會中斷，視覺流程的設計就不能發揮它預期的功能。

? 編排設計是現代藝術設計的重要組成部分，也是視覺傳達的重要手段。它是將文字、插圖、照片、圖形、標志等視覺元素給予有機的整理與配置，作總體的安排與布局，將理性思維個性化地展示出來，使其成為具有最大訴求效果的構成技術。成功的編排設計一方面是通這動態、視覺傳達，視覺誘導、空白運用、結構、比例等藝術手段，處理具有各種不同作用的構成要素，使之達到均衡、調和的效果，使其成都市一個具有視覺魅力和強有力的組織構成，提供正確、清晰完整而明快的信息給消費者；另一方面是通過設計師個性化的風格和具有藝術特色的視覺傳達。使觀者產生感官上的美的享受，并使設計在效果與功能上事半功倍。有人將肌理民形態的視覺要素比喻為音樂作曲這，將各種不同色調、肌理與形態的視覺要素組織成為變化豐富而又高度統一的優美樂曲；也有人將其視為舞臺中的場景調度，將各種承擔信息傳過任務的文字、圖形藝術地組合起來，使整體設計變成一個有張有弛、剛柔并濟、排設計與一張嚴謹、清晰的編排設計傳達給人的心理感受是截然相反。

形式美的法則在編排過程中起著決定作用，它使設計的版面效果引人注目、生動、簡潔、典型。研究和突破形式法則會使編排設計獨具格調和個性。

編排設計的范圍可涉及到平面設計的各個領域，如產品簡介、企業樣宣、海報、掛歷、賀卡、包裝、雜志、書籍、畫冊、信封、信箋、名片、POP等等，可以說平面設計的原理與理論貫穿一編排設計的始終。? ?

編排設計的基本原則

編排設計是一種形式語言探求活動，但它的孕育原點是與所要表達的內容特征緊密匹配在一起的。所有的技巧都組織排列來更好地突出主題，達成最佳的訴求效果，而非為了形式而形式、或者為了形式而尋找內容。鮮明突出地訴求主題，可以通這編排的空間層次、主從關系、視覺流程以及彼此之間的邏輯條理性的把握與運用來達到。編排是為了構成所表述之內容活性化的流動之美，追求合理形式以符合主題的思想內容，以鮮明、獨特的形式美為清晰、準確地傳達豐富多彩的內容服務，這是編排設主的前提；脫離內容的形式，或者只求內容而缺乏藝術形式的表現，都人顯得設計空洞、乏味，也無編排設計的意義。只有內容和形式的完美結合，才能共同創造出形神兼備的、具有生命力和保存價值的設計作品。在統一之中求變，在變化之中求得統一，即既有變化又有統一，是編排設計的原則，通過大小、形狀、方向、明暗、動靜以及情感變化等對比；利用空間對比、虛實對比、平面與立體對比、色彩變化等，能使得版面更加悅目生動。缺乏對比的編排設計，往往缺少視覺沖擊力。有比較、有差異和能引人注目。而廣告的各要素之間要具有一種共通性，使有所差異的各要素統一協調，使之成為一個整體，使內容的表現更有創意、更有感染力，借以達到最大的訴求效果。有機在保持“變化”與“統一”，呈現充滿生機的狀態，才能獲得高層次的審美快感，取得豐富而又協調的良好畫面。等待設計師進行創作的一個平面——一張白紙，都是有生命的。設計師是調動自己所有的心智、感情、與想象力，將各種文字與圖形按照視覺美感與內容上的邏輯統一起來，使之形成一個具有視覺魅力和組織嚴謹的“生命體”。將特定的信息清晰、迅速地傳達給每一雙掠過它的眼睛。? ?

編排設計的形式法則

作為視覺傳達設計，編排必須做到所要傳達的信息在邏輯上的一致性、條理性與合理性。要想使廣告效果引人注目，其形式美的法則編排過程中起著決定性的作用，它使版面效果簡潔、典型、生動。研究和突破形式法則更會使廣告編排設計形式獨具格調和個性。廣告編排設計形式法則要點如下：

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視覺中心說

由于眼睛的錯覺、生理機能以及視覺習慣等因素，決定了人們關注畫面中最受注目的地方，這就是所謂的視覺中心。設計師應考慮將重要信息或視覺流程的停留點安排在注目價值高的最佳視域，使得主題一目了然。在版面之中，不同的視域，注目程度不同，心理感愛也不同。設計師可根據具體元素的傳達需要，依照畫面的重心關系，安排各處適當位置。通常，版面的上部比下部引人注目。上部給人以輕松、愉快、積極性、揚升之感；下部給人以下墜、壓抑、沉重、消沉、穩定之感；左側一般比右側注目性高。左側感覺舒展、輕便、自由、富有動感；右側局限、拘謹、擁擠、緊湊而又穩重。? ?

視覺流程說

編排設計的視覺流程是一種“空間的運動”，是視線隨著各視覺元素在空間沿一定軌跡運動的過程。利用視覺移動規律，通過設計的合理安排，誘導觀者視覺隨著編排中各要素的有序組織，從主要內容依次觀看下去，如此能使觀者有一個清晰、迅速、流暢的信息接受過程。而這個視覺在空間中的流動線是“虛線”，故常為設計者所忽略。有經驗的設計師卻非常注重運用這一貫穿版面主線。編排設計只有依靠各個組成部分相互有機聯系，才能渲染出與設計內容相結合的整體閱讀環境。這就要求設計師純熟把握設計中的結構特性和表現特征，掌握彼此之間的和諧關系，深入地吃透它的核心，并由核心向外擴展到各類要素的方方面面，然后將與設計的內容相關聯的各類要素重新整理、排列、組合、滲透??有節奏、有章法、有創造性譜寫設計的新形象。如果編排的脈絡清晰，整體的編排運動有主體旋律，就能更好的引導觀者的視線。視覺流程可以從理性與感性、方向性與耗散流程來分析，大致可分為以下幾種形式：

單向視覺流程

單向視覺流程往往按照常規的視覺流程規律，誘導觀者的視覺隨著編排中的各元素的有序組織，從主要內容開始依次觀看下去，使版面的視覺流動線具有更為簡潔、有力的效果。

直式視覺流程——具有穩定性，是一種強固的構圖。視線依直式的中軸線上下移動，給人以直觀、堅定之感。

橫式視覺流程——安寧而平靜的構圖。視線會依橫式的水平線左右移動，給人以穩定恬靜、平和之感。

斜式視覺流程——是一種強固而有動態的構圖。視線一般從左上角向下角移動，或從左下角向右上角移動，給人以強烈的運動沖動力。? ?

曲線視覺流程

曲線視覺流程是各視覺要素隨弧線或回旋線而運動變化的視覺流動。曲線的視覺流程比單向視覺流程具有明顯的節奏與韻律之美，微妙且復雜。

圓形視覺流程——視線依圓環狀迂回于畫面，可長久地吸引觀者注意力，給人以飽滿、擴張之感。

S形視覺流程——可將相反的條件相對統一，在平面中增加深度和動感，所構成的回旋也富于變化。

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反復視覺流程

反復視覺流程是以相同或相似的序列重復，作有規律，有秩序、有節奏的逐次的運動。其運動流程并非像單向視覺流程那樣具有強烈的視覺沖擊，但更富于的韻律和秩序之美。

重復視覺流程——以相同或相似的序列反復排列，形成形象的連續性、再現性和統一性，給人以安定感、整齊感、秩序化和規律的統一感。

特異視覺流程——是構成要素在秩序的關系里，有意違反秩序，使少數、個別的要素顯得突出，以打破規律性。由于這種局部的、少量的突變，突破了常規的單調與雷同性，成為版面趣味中心，產生醒目、生動感人的視覺效果。

? ? 導向視覺流程

導向視覺流程是通過誘導元素，主動引導讀者視線向一個方向運動，從而把版面串聯起來，形成一個有機的整體，達到多個的統一。

十字形視覺流程——是垂直線和水平線對稱的交叉構圖，也有斜形交叉的形式。其視線的主眼點集中于十字的交叉點，使得重點突出，發揮最大的信息傳達功能。

發射式視覺流程——是以文字或點，線等形象作為視線誘導，將多種條件集中于一個主眼點上，具有多樣統一的綜合視覺效果。編排中的導線表現多樣，虛實相生，富于運動變化。

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耗散視覺流程

耗散視覺流程是指版面的圖與文字間呈自由分散狀態的編排，是打破常規的秩序規律，以強調感性、隨意性、自由性的表現形式。這種編排一反傳統的唯美的美學規律，采取極端的自由無序，形成互相沖撞、互相消耗、互相矛盾的態勢，以所謂的“謂亂”代替明晰、以所謂的“破碎”代替統一，用文字或圖像的刻意“缺陷”向結構的穩定性挑戰，使設計有悖于理性原則，充滿矛盾及偶然的解體裁形式。這類編排設計往往別出心裁，字體的造型和編排已超越了字符的本體涵義，成為作品形象和創意的重要元素，驟看之下近乎“散亂無序”，“有序”為“無序”替代，“完美”為“破敗”替代，但點、線、面和色塊的構成瀟灑隨意。細看則會發現在富于變化的活潑形象之中，形式關系各要素之間的結構卻極為嚴格，從而在新的變化統一的基礎上追求列為新穎、更為瀟灑的編排形式。

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對稱與均衡

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對稱意指各要素間以某一點為中心，取得左右或者上下同等、同量、同形的平衡。對稱的形式有以中軸線為軸心的左右對稱、以水平線為基準的上下對稱和以中心為基準的放射對稱，還有以對稱面出發的反轉形式。其特點是明快統一、明確堅實、莊嚴沉靜、井然有序、嚴謹莊重、高貴、可信賴之感。但處理不好易單調、呆板。

均衡意指各要素間以某一點為中心，左右或者上下同量不同形的安排，是與對稱相反的“非對稱”，然而在造型上，卻可取得一種在整體上所有要素分布平衡的狀態，這就是均衡。可將各要素主次、強弱的差異關系來設計，取得設計視覺上的美感以及與內容相配的邏輯性。在設計編排表現中，均衡是一種比較自由的重復形式，有時正因為對稱的緣故反而使版面產生拘謹生硬的感覺，有時又因為井然的序引起單調平凡的感覺。在這種情況下，均衡就變得非常有必要。均衡是以等量非等形的方式表現矛盾的統一性，也是一種不平衡中求得平衡的設計方法。其目的在于揭示內在的、含蓄的秩序和平衡，達到一種靜中有動、動中求靜、動靜結合的條理之美和動態之美。均衡的形式富于變化和趣味性，具有靈巧、生動、活潑、明快的視覺效果。

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節奏與韻律

節奏與韻律的概念來自于音樂，是體現形式美的一種形式。有節奏的變化才有韻律之美。

節奏是藝術表現在重要原則，各種藝術形式都離不開節奏。節奏是按一定的條理、秩序重復連續，也有漸大、漸小、漸長、漸短、漸高、漸低、漸明、漸暗等排列構成，就如同春、夏、秋、冬的四季循環。節奏的重復使單純的更為單純，統一的更為統一。

韻律不是簡單的重復，而是比節奏更高一級的律動，是在節奏基礎上更超于線形的起伏，流暢與和諧。韻律是宇宙之間普通存在的一種美感形式，它就像音樂中的旋律，不但有節奏，更有情調；它能增強版面的感染力，開拓藝術表現力，牽動人們的思想感情，引起觀者的共鳴。

節奏與韻律的運用，能創造出形象鮮明、形式獨特的視覺效果，表現輕松，優雅的情感，通過躍動提高訴求力度。? ?

比例與權衡

在造型上所謂的比例是量的比率，即長度或面積等的比率。比例是整體與局部隊及部分與部分之間數量的一種比率，又是一種用幾何語言和數比詞匯來表現現代生活和現代科學技術的抽象藝術形式。編排的各要素，以及它們同背景之間形成的比例關系，是形成設計明確的性格特征的手段之一。被子人們認為是最美的比例是黃金分割比率1：1。618。另外還有等差數列分割、等比數列分割等。視覺比例中，有的好看，有的不好看，根據人的視覺習慣、視覺經驗和形式美的原則來衡量，成為權衡。

比例美是人們視覺的感覺，又符合一定的數學關系，利用比例完成編排，通常具有秩序、明朗的特征，給人一種清新之感。注重比例關系的運用，能使版面編排設計達到和諧、勻稱、活潑的美的感受。

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虛實與留白

空間與形體互相依存，任何形體的存在都占有一定的空間，是實體的空間；形體之外或在形體的背后，或細弱的文字，圖形與色彩，就是虛的空間。虛的空間往往是為了強調主體，將其他部分削弱，甚至留白來襯托主體的實。因此，留白是編排設計中一種襯托手法。實體的空間和虛的空間之間沒有絕對的分界，每一個形體在占據一定的實體空間后，還需要一定的虛的空間，使其在視覺上的動態與張力得以延伸。留白對于突出主體、創造意境有重要作用，中國畫中向來重視空白的運用，傳統美學有“形得之于形外”和“計白當黑”之說。編排設計中留出適當的空白，能起到強調和引起注意的作用，烘托主題，營造高雅的意境。這種以虛襯實，虛實相生的關系成為編排設計必然的統一體。也有以文字為主的類似樣宣的設計，則更加強調實經及疏密關系的運用，有的地方緊密，有的地方疏松，可謂“疏可走馬，密不透風”，版面編排均衡而不呆板，張弛有致。當然，留白率較高的版面，適合于表達高雅格調的資訊信息，穩健的版面或嚴肅的機構形象；留白率較小的版面，適合于表達熱鬧而活潑，充滿生機與活力的資訊信息。留白量的多少，可根據所表現的具體內容和空間環境而定。

編排設計的形式法則是創造美感平面空間的主要手法，起著活躍和統一版面，突出重點。貫穿前后的重要視覺引導作用，每種形式原則，在表現上皆有不同的特點和作用，但實際應用上都是相互關聯而共同為用的。設計師要根據主題構思一個類似音樂的“主旋律”、打破傳統的約定俗成作法，發揮創意和想象力，力求創造一個完美的“有意味的形式”。

第二篇：視覺傳達設計講稿整理

視覺傳達設計講稿整理

第一章

視覺傳達設計 1.1概念

視覺傳達設計是通過視覺媒介表現并傳達的設計，其領域隨著科技的進步、新能源的出現、新材料的開發應用而不斷擴大，并與其他領域相互交叉，逐漸形成一個與其他視覺媒介相互關聯并相互協作的設計新領域。其內容包括印刷設計、包裝設計、展示設計、影像設計、視覺環境設計（即公共生活的標志及公共環境的色彩設計）等。

1.2視覺傳達設計的傳達功能

視覺傳達的過程就是傳播的形成過程，主要要素是內容、形式和受眾。溝通信息與受眾之間的必要渠道是承載信息的媒介，即傳達的視覺形式。

視覺傳達設計的主要特征

（1）傳達性，傳達是視覺傳達的主要機能，是信息流動的導向和咨訊互動的橋梁，也是傳達的目標所在。

（2）指示性，具有明確的導讀機能如：信號燈、導向箭頭、地圖圖表等。

（3）說服性，具有說明、勸導受眾機能，如海報、報紙商業傳單等各類廣告信息。（4）可視性，指信息符號本身的可識別、可感知性。（沖擊力、刺激度）

（5）藝術性，基于視覺設計傳達功能上的各種藝術化表現形式和藝術感受，如象征、夸張、幽默等，是對信息符號 的一種藝術性處理和藝術感受。

視覺藝術與視覺設計

藝術源于巫術，是人類對客觀世界的一種精神的反映，是一種特殊的意識形態。設計來源于人類對生存本能。

第一部分 VI設計

第二章

CI系統

2.1 CI 或CIS（Corporate Identity System），被翻譯為“企業識別系統”。

包括：企業理念識別系統（MI）、企業行為識別系統（BI）、企業視覺識別系統（VI）2.2 MI、BI、VI的相互關系

MI屬于思想、文化的意識層面，它對企業的行為、視覺設計和形象傳達具有一種統攝作用。BI經由理念思想體系擴展至各類動態的企業活動，如企業內部的組織機構、人力資源開發、管理制度、教育培訓、對外的行銷、公關等。VI是企業理念的外在表現，是靜態的形象符號。MI、BI 和VI 三者之間的關系：MI、BI 和VI 三者之間相互關聯、相互作用、逐級制約, 構成一個有強烈層次化的有機整體。把CIS 比喻為一棵大樹, 其中樹根為MI, 樹枝為BI, 樹葉和花朵為VI。顯然, 根深才能葉茂。

CIS是理論與方法的有機結合, 它是企業綜合的整體的戰略理論, 也是先進的管理思想和技法。企業戰略的應用范圍十分寬廣, 如新產品開發戰略, 市場戰略、競爭戰略、人才戰略等, 但這些戰略都屬于單項戰略, 主要為解決某一方面或某一局部問題的;而CI戰略則是綜合戰略, 它幾乎包容了全部企業戰略, 并把它們統一到企業的經營理念上去, CI 整體戰略的應用, 可以消除各部門間的矛盾和分歧, 充分調動各方面的力量, 并能有效地支配和利用企業的資源, 收到事半功倍的效果。CI 理論是許多相關學科理論的綜合、統一和提高, 如企業戰略學、行為科學、技術美學、廣告學、市場營銷學、公共關系學、企業文化學等。CI 又是一種先進的管理思想, 因為它把管理的哲理性、科學性和藝術性三者較好地統一起來。CIS 突出經營理念的重要性, 建立嚴格的管理制度和管理方法;同時, 又強調企業的獨特個性, 把企業的內在美充分地表達出來。經過40多年的實踐,企業在導入CIS 時, 已經形成了一套完整的工作程序和操作方法。這種方法是科學的、有效的。

實例：紅罐王老吉品牌定位戰略

由于，上火是一個全國普遍性的中醫概念，而不再像“涼茶”那樣局限于兩廣地區，這就為紅罐王老吉走向全國徹底掃除了障礙。

紅罐王老吉能取得巨大成功，總結起來，以下幾個方面是加多寶公司成功的關鍵所在：

為紅罐王老吉品牌準確定位；廣告對品牌定位傳播到位，這主要有兩點：廣告表達準確；投放量足夠，確保品牌定位進入消費者心智。企業決策人準確的判斷力和果敢的決策力；優秀的執行力，渠道控制力強；量力而行，滾動發展，在區域內確保市場推廣力度處于相對優勢地位。

第三章

由理念向視覺轉化——VI設計

VI（Visual Identity System）是CI系統最具傳播力和感染力的部分。

VI設計師將CI的非可視內容轉化為靜態的視覺識別符號，以無比豐富的應用形式，在最廣泛的層面上，進行最直接的傳播。VI包括基礎部分和應用部分兩大內容：

基礎部分一般包括：企業的名稱、標志、標識、標準字體、標準色、輔助圖形、標準印刷字體、禁用規則等等；應用部分則一般包括：標牌旗幟、辦公用品、公關用品、環境設計、辦公服裝、專用車輛等等。

一個優秀的VI設計對一個企業的作用

A、明顯地將該企業與其他企業區分開來的同時又確立該企業明顯的行業特征或其他重要特征，確保該企業在經濟活動當中的獨立性和不可替代性；明確該企業的市場定位，屬企業的無形資產的一個重要組成部分；

B、傳達該企業的經營理念和企業文化，以形象的視覺形式宣傳企業；

C、以自己特有的視覺符號系統吸引公眾的注意力并產生記憶，使消費者對該企業所提供的產品或服務產生最高的品牌忠誠度；

D、提高該企業員工對企業的認同感，提高企業士氣。

VI設計的基本原則

VI的設計不是機械的符號操作，而是以MI為內涵的生動表述。所以，VI設計應多角度、全方位地反映企業的經營理念。

A，風格的統一性原則 B，強化視覺沖擊的原則

C，強調人性化的原則

D，增強民族個性與尊重民族風俗的原則

E，可實施性原則：VI設計不是設計人員的異想天開而是要求具有較強的可實施性。如果在實施性上過于麻煩，或因成本昂貴而影響實施，再優秀的VI也會由于難以落實而成為空中樓閣、紙上談兵。

F，符合審美規律的原則

第四章

VI的基礎要素 4.1標志設計

標志設計的表現手段 4.1.1 標志的構思手法

表象手法：采用與標志對象直接關聯而具典型特征的形象，直述標志的目的。這種手法直接、明確、一目了然，易于迅速理解和記憶。如表現出版業以書的形象、表現鐵路運輸業以火車頭的形象、表現銀行業以錢幣的形象為標志圖形等等。

象征手法：采用與標志內容有某種意義的聯系的事物圖形、文字、符號、色彩等，以比喻、形容等方式象征標志對象的抽象內涵。

如用交叉的鐮刀斧頭象征工農聯盟。象征性標志往往采用已為社會約定俗成認同的關聯物象作為有效代表物。如用鴿子象征和平，用雄獅、雄鷹象征英勇，用日、月象征永恒，用松鶴象征長壽，用白色象征純潔，用綠色象征生命等等。這種手段蘊涵深邃，適應社會心理，為人們喜聞樂見。

寓意手法：采用與標志含義相近似或具有寓意性的形象，以影射、暗示、示意的方式表現標志的內容和特點。如用傘的形象暗示防潮濕，用玻璃杯的形象暗示易破碎，用箭頭形象示意方向等。

實例：深圳市竣德威實業有限公司 推廣一個全新的房地產品牌 項目背景

發展商：深圳市竣德威實業有限公司（第一次開發地產項目，開發商有招商及蛇口工程施工背景）

項目簡介：南山區蛇口工業七路與公園路交匯處的西南方向；項目總建筑面積29952.47m2；一棟18層及一棟21層塔樓，包括一、二層商業、三層架空層、四至二十一層 住宅及底下二層停車場；住宅132戶，停車位175個；地理位置 項目位于蛇口中心，北臨蛇口文化體育中心，東北側為蛇口最大的市民休閑中心公園-四海公園，東面花果山大廈，南接招北小區，西側為佳發超市，育才一小、二小，育才中學；風華劇院；WALMART、花園城中心、聯合醫院等周遍公共設施 俱全，道路及公交線路成熟。

規劃特點：項目由華森建筑設計公司規劃設計，采用現代建筑風格。住宅部分考慮景觀和朝 向的均好性，積極利用優越的周邊環境，做到戶戶陽光、戶戶美景。所有戶型方 正實用，戶內空間靈活。內部三層屋頂設架空花園，雅致的綠化，結合泛會所，形成安靜且優雅的空間環境。文化氛圍濃郁的“商業文化步行街”，方便市民購物、休閑及娛樂。

推廣目標

協助發展商及代理公司順利完成項目銷售經由項目推廣初步建立起發展商品牌的知名度及美譽度

解決方案

四海宜家 蛇口中央·典藏版人文美宅

“美 宅”——功能利益，產品美、景觀美、生活美。

“人 文”——情感利益，項目的核心價值在于分享蛇口的國 際人文。“典 藏”——規模屬性，強調數量少、稀缺。

“蛇口中央”——區域屬性，中央，代表著最好的地位、景觀及 配套。在我們一再思考的“蛇口情結”背后，隱藏著什么？

我們以為是：蛇口情結=優越感 這種優越感基于：蛇口特殊的歷史·人文生活環境·生活方式

模擬手法：用特性相近事物形象模仿或比擬所標志對象特征或含義的手法。如日本全日空航空公司采用仙鶴展翅的形象比擬飛行和祥瑞，日本佐川急便車采用奔跑的人物形象比擬特快專遞等。

視感手法：采用并無特殊含義的簡潔而形態獨特的抽象圖形、文字或符號，給人一種強烈的現代感、視覺沖擊感或舒適感，引起人們注意并使其難以忘懷。這種手法不靠圖形含義而主要靠圖形、文字或符號的“視感”力量來表現標志。如日本五十鈴公司以兩個棱形為標志，李寧牌運動服將拼音字母 L 橫向夸大為標志等。為使人辨明所標志的事物，這種標志往往配有少量小字，一旦人們認同這個標志，去掉小字也能辨別它。

4.1.2標志圖形表現形式

抽象形式：以完全抽象的幾何圖形、文字或符號來表現的形式。這種圖形往往具有深邃的抽象含義、象征意味或神秘感。如聯想集團的標志用方中套圓的幾何圖形來象征博大深遠的聯想空間。也可沒有更深刻的含義僅表特征的，如夸大英文名稱（或拼音字句稱）的字頭等。這種形式往往具有更強烈的現代感和符號感，易于記憶。

標志的表現手法

秩序化手法、對比手法、矛盾空間手法、共用形手法、點線面手法 僅為常見手法，設計中還需不斷發現和創造新的手法。

4.2標準字體 4.3標準色的設計 4.4 輔助要素的設計

1）企業造型設計，2）企業象征圖案設計，3）企業專用字體設計

第五章

VI應用系統設計 ?學習重點

1、了解VI應用系統設計內容

2、了解各部分設計的規范和標準，掌握VI應用系統設計的方法，學會編定VI手冊。5.1辦公事務用品

1、信封（常用規格）

5號220MM×110MM；7號229MM×158MM；9號229MM×324MM

2、信紙

3、傳真紙應用形式

材質：常規用80克膠版紙 字體使用規范：

地址：中文，黑體，8pt字號。英文，Helvetica體，12pt字號。

4、企業檔案袋

常用規格： 315MM×243MM

5、企業筆、公文包

6、飲水杯、咖啡杯

5.2 企業員工制服的識別設計

男工工作制服、女工工作制服、管理人員制服、生產人員制服 領帶、帽子、衣扣、腰帶、鞋子、手套、徽章等 5.3 企業交通工具的識別設計

1、汽車類，2、船類，3、專業車（裝載機等）。5.4 企業建筑、環境規劃設計

1、建筑外觀造型設計，如標志性建筑、紀念性建筑。

2、環境規劃設計

3、照明設計 5.5 企業招牌、旗幟、標志識別設計 1號旗：2880MM×1920MM 2號旗：2400MM×1600MM 3號旗：1920MM×1280MM 4號旗：1440MM×960MM 5.6 各部門識別設計

1、內部作業流程指示

2、各營業處出入口、通路規劃

3、活動式批示識別牌

5.7 商品包裝、產品造型識別設計 5.9 企業廣告的識別設計 5.10 企業VI手冊的制作

1、序言

2、基礎要素設計部分

3、應用系統設計部分

第二部分 廣告設計

廣告定義

通俗講是廣而告之的意思，是將某種事物公告天下，某項活動告示公眾。

《現代廣告專業知識》一書，將廣告定義為：廣告是以付費的方式，通過一定的媒介，向一定的人，傳達一定的信息，以期達到一定目的的有責任的信息傳播活動。

廣告的功能：

1、信息功能

2、經濟功能

3、社會功能

4、宣傳功能

5、心理功能

6、廣告的美學功能

平面廣告的構成要素

1、造型的構成要素：圖形（具象、抽象、漫畫、裝飾性圖形、綜合性圖形），商標（瞬間識別），文字（字體設計別具一格，易識易記），色彩（見書038）（1）色彩的感情（喚起人們的情感，影響選擇）、（2）色彩的運用（主色調，平衡，強調，漸變）

2、內容的構成要素：標題、說明文、標語、公司名

廣告設計的原則：真實性原則、創新性原則、形象性原則、感情性原則

廣告設計的程序：初期溝通、建議與報價、市場調研、設計定位、構思、提案、報價、后期制作、收尾款。

廣告設計的創意與表現手法

1、創意的內涵：創造、創建、造成

簡單理解是“創造意象之意”，或“創造性的想法”，是表現廣告的新穎構思、改變消費者的認識、為廣告增添轟動效應、提升宣傳內容終端競爭優勢的主要動力，創意是廣告的思想內涵和靈魂、是最具感染力和說服力的要素。

2、創意的來源：敏銳的感受力、深刻的洞察力、完美的表現力、嫻熟的溝通力

3、創意設計的步驟：收集資料、品位資料（提煉）、孵化資料（組織）、創意誕生（心血來潮）、定型實施（反復修改）

創意設計方法：直接展示法、對比法、合理夸張法、比喻法、象征法、擬人法、富于幽默法、名人、名作利用法

廣告設計中的編排設計

一、廣告編排設計程序：明確廣告策略，小構圖、深入構思，確定小構圖、放大后完善，繪制設計草圖，經客戶審核并制印刷版

二、廣告編排設計方法：骨骼、面積、位置、視覺引導

三、廣告編排構圖的基本規律：對比、平衡、比例、統一、節奏與韻律、空白

四、廣告版面的編排類型：直立式、水平式、傾斜式、對角線型、交叉型、圓周型、三角形、S字型、分散型

廣告媒介是使商業信息籍以傳達，并為消費者所知曉的一種工具。

媒介的組合是現代廣告的三大策略之一，與定位分析策略、創意表現策略結合，成為廣告活動的整體。廣告媒介：報紙廣告、雜志廣告、電視廣告、廣播廣告、戶外廣告、焦點廣告、直郵廣告

報紙廣告

特點：發行量大，覆蓋面寬；時間性強，信息傳遞較快；靈活性高；普遍信譽度高；費用低。缺點：有效時間短；版面難以占突出位置；色彩常以黑白印刷為主；形態單一；雖覆蓋面大但讀者的不確定因素使市場目標不明確。雜志廣告

特點：選擇性強，閱讀期較長，接觸次數多，廣告印刷精美，形象設計富于吸引力，突出醒目。缺點：時效慢，從發稿到印刷發行，周期長信息傳播緩慢，閱讀范圍有限。電視廣告

特點：聲畫合一、形象生動，訴求面廣 缺點：瞬間即逝，費用昂貴。廣播廣告

特點：廣告費低，受眾廣泛，可移動，傳播速度快。戶外廣告

特點：分布廣，時間長；形態多樣，適應性強。不足：信息量有限。售點廣告（POP)特點：直接性，藝術性，靈活性 直郵廣告

特點：以特定的個人為訴求對象，信息反饋快。不僅是郵寄還可以借助其他媒介，如：電視、雜志、電話等。

缺點：按每個消費者的郵寄廣告費計算，成本高，推銷產品的功利性明顯，使讀者產生戒備心理。

第三部分 包裝設計

包裝是一門綜合性的科學，包裝設計更帶有綜合性和交叉性。它不僅關系到材料的選擇、容器的結構、包裝的方法，以及造型、圖形、色彩、文字等視覺語言的傳達，還涉及印刷工藝、成型工藝、消費心理學、市場營銷學、人體工程學、技術美學等多方面知識。本部分課件內容較少，書上的內容已經給大家掃描了，請認真細讀。

第四部分 書籍裝幀設計

“裝幀”不僅是書籍外包裝，更是書籍的內容和形式的珠聯璧合。（經濟范疇、讀者層次、使用條件、開本大小、字體大小、封面插圖、版面設計形式）

書籍裝幀設計是一門綜合藝術。它是指構成書的整體——開本、封面、環襯、扉頁、目錄、版式、字體、插圖、紙張、印刷、裝訂、以及書本本身以外的函套、書征訂單、宣傳招貼、POP手冊等的全部工藝活動。是封面設計、字體設計、版面設計、插圖設計、材料、印刷裝訂、銷售宣傳等內容的綜合設計。

書籍的分類：文藝類書籍、科技類書籍、兒童類書籍

書籍的構成要素

1、書籍的基本構成：封面／護封／腰封／護頁／扉頁／前勒口／后勒口（見書142頁）當護封與封面合二為一，稱簡精裝。有些書有環扉頁（或環襯），環扉之后，有一個護頁，護頁有時候不印東西或只染一個底色，護頁之后是扉頁，有些書還有書函（或叫書套）。

書籍設計中設計的范圍

1.開本大小及形態的選擇。

2.外觀、封面、護封、書脊、勒口、封套、腰封、頂頭布、書簽、書簽布、書頂、書口的一系列設計。

3.版式編排（包括：字體、字號、字間距、行距、分欄、標題、正文、注釋、書眉和頁碼設計。

4.零頁的設計（包括：扉頁、環襯、版權頁）。5.插圖的繪制。

6.印刷工藝的選擇和應用。

7.材料的選擇和應用。

書籍的開本：因書籍類別而定、因書籍內容而定、因書籍材料而定 現在常用的一些版式規格

a)詩集：通常用比較狹長的小開本。b)理論書籍：大32開比較常用。c)兒童讀物：接近方形的開度。

d)小字典：42開以下的尺寸，106/173mm。e)科技技術書：需要較大較寬的開本。f)畫冊：接近于正方形的比較多。

護封的表現手法，大體可以分為三種：

(1)寫實性手法。用書中的具體情節和形象來直接表現書籍的內容，所以也叫做直接的表現手法。例如一本描寫戰爭的書籍，就畫激烈的戰爭場面，一本關于農業生產的書籍，就畫拖拉機或農田等。這種表現手法形象直觀，易于理解，用于文學書籍、兒童讀物和知識性讀物較多。

(2)象征性手法。用聯想、比喻、象征、抽象等方法間接地體現書籍的內容精神，所以也叫做間接的表現手法。例如，筆或稿紙用于文藝理論書籍，臉譜或幕布用于戲劇書籍，樂器或音符用于音樂書籍等。這種表現手法如果用得好，比寫實性手法更含蓄、更能使人回味，也就更有藝術感染力。

(3)裝飾性手法。用與書籍內容精神相協調的線條、色塊和裝飾圖案來表現。這種表現手法適用于不宜用具體形象表達書籍內容的護封，用于理論書籍、學術著作較多。書籍的插圖 書籍的美術設計

a)護封設計和封面設計是否符合書籍的內容和要求，書脊上是否有文字。b)護封設計和封面設計是否組合在整體方案之中（例如文字、色彩）。c)封面選用的材料是否合理。

e)封面設計是否適應書籍裝訂的工藝要求（例如：封面與書脊連接處，平裝書的折痕和精裝書的凹槽等）。

d)圖片（照片、插圖、技術插圖、裝飾等）是否組合在基本方案之中，是否符合書籍的要求經過選擇的。

f)技術：版面是否均衡（字距有沒有太寬或太窄）。

g)版面：目錄索引、表格和公式的版面質量是否與立體部分相稱，字距是否與字的大小和字的風格相適應（在正文字體、標題字體和書名字體方面，標點符號和其他專門符號的字距是否合適）；字距是否均勻的隔開？標題的斷行是否符合文字的含義。字體的醒目是否與字體的風格想適應；詞的轉行是否明智？是否出現過多？只有左邊整齊的版面，右邊是否和諧？

h)拼版：拼版是否連貫和前后一致；標題、章節、段、圖片等的間隔是否統一；是否避免了惡劣的標點在頁面第一行第一個字位置的情況出現。

文字：正文字要剛柔并濟、線條柔細、秀美典雅、避免視覺疲勞。

標題字選擇力度較強的字體，與內容的性質、格調相協調，與書籍品味、形式相映成趣。

封面上的書名要當作設計元素來設計，在漢字的外形、筆畫、甚至結構上變化。

書籍裝幀設計中的文字不僅僅表現外在的形式美，更要與書籍內容緊密聯系，并體現書籍的總體風貌與特色。

圖形：圖形是封面視覺形象的主體，從某種意義上講，封面的設計也是圖形的藝術設計。讓讀者通過有限的圖像，感受或聯想到書籍的內涵，并由此來區分不同類別的書籍。

色彩：色彩是書籍裝幀設計的第一要素。不同的色彩在人的心理上會引起不同的情緒，因此，對色彩有不同的審美反映。這一切都是因人的年齡、職業、文化素質、生活閱歷、民族習慣、傳統習俗而定的。

整體策劃：在書籍的審美活動中，人與書店關系是“動態”的，當屬被拿在手上時，書籍的時間和空間便在手中流動與轉換。（拿到書后按照順序開始看封面上的圖形與文字，書籍，封底上的書號、定價，再看封面，翻看書籍的每一頁，護封、內封、環襯、扉頁、正文等一系列在人的視線中跳躍。）

書籍裝幀設計藝術不同于其他造型藝術的一大特點是供人一頁一頁第翻看，書籍正是在動態中展現出多層的美。

書籍的設計原則：書籍內容的表達、對讀者群的適用性、藝術表現與內容的統一、科學技術與藝術的統一

書籍裝幀設計的方法：文字、圖形、色彩的處理，點、線、面的構成，節奏、韻律與秩序，黑、白、灰的處理。

書籍整體設計程序：

1、與出版社、責任編輯或原著作者溝通掌握相關背景，為設計做準備。

2、確定設計觀念與思路。

3、形成具體設計方案和表現手段，包括圖形色彩、結構形態、材料制作技術及印刷等等。同時搜集與主題有關的字體、圖形資料。

4、對護封等整體性設計。

5、選擇制作材料（紙張或皮革）

6、選擇印刷工藝，是采用平版還是凸版應根據設計需要與成本而定。

7、軟件實現，出彩樣。

8、校對！

9、簽署意見正式開機印刷。

特別提醒：（根據老師提示，加上個人理解，總結幾點考試內容）

1、考試根據學習的四大部分，分為四道大題，共6頁（三張試卷）。

2、考試以案例分析為主，穿插考查理論知識。

3、廣告考試題：（1）回答廣告設計種類，（2）根據實例分析所屬種類，（3）試題給定一類產品，要求選擇合適廣告形式進行宣傳。

4、VI設計試題：分析天方案例，歸納總結提取元素圖形，并為其設計一款圖標。

5、考查有關標準字體的題，請認真閱讀這部分內容。

6、掃描的課本中，畫框標題的內容要著重看。

后兩次作業要求：

1、書籍裝幀作業：為自己做一份作品集，主要包括：封面、扉頁、目錄、封底。

2、VI作業：根據視覺傳達設計分類（辦公事務用品，企業員工制服的識別設計，企業交通工具的識別設計，企業建筑、環境規劃設計，企業招牌、旗幟、標志識別設計，各部門識別設計，商品包裝、產品造型識別設計，企業廣告的識別設計，企業VI手冊的制作）選擇5類，每類制作3項。

3、考試前上交作業，近期抓緊時間做。

考試時間：下周四（12月22日）下午2：30-4：30畫室313

第三篇：入黨流程講稿

大家好，今天由我來為大家講解一下入黨流程。

首先來看一下發展黨員的重要性和必要性：發展黨員工作，是關系黨的先進性和純潔性，保證黨的事業后繼有人、興旺發達的一項重要任務。做好發展黨員工作，具有十分重要的現實意義和深遠的歷史意義。發展黨員，我們要堅持遵循十六字方針：控制總量、優化結構、提高質量、發揮作用。

本堂課，我們將講以下三個方面內容：

一、中國共產黨的性質

二、黨員簡介

三、入黨流程

首先來看第一點

一、中國共產黨的性質

黨章中明確規定，中國共產黨是中國工人階級的先鋒隊，同時是中國人民和中華民族的先鋒隊，是中國特色社會主義事業的領導核心，代表中國先進生產力的發展要求，代表中國先進文化的前進方向，代表中國最廣大人民的根本利益。黨的最高理想和最終目標是實現共產主義。

二、入黨條件

年齡與出身上：年滿十八歲的中國工人、農民、軍人、知識分子和其

他社會階層的先進分子；

思想政治上：承認黨的綱領和章程；

組織上：愿意參加黨的一個組織并在其中積極工作； 紀律上：執行黨的決議；

經濟上：按期交納黨費。

二、入黨流程

入黨流程主要分為以下十個步驟，分別是提出入黨申請、確定入黨積極分子、確定黨員

發展對象、政治審查、確定入黨介紹人、填寫《入黨志愿書》、黨組織談話、支部大會討論、預備期考察、轉正。以下是詳細介紹。

（一）自愿向黨提出入黨申請

要求入黨的同志自愿向所在單位黨組織提出書面申請，申請主要寫對黨的認識、入黨動機和本人主要表現。黨組織接到申請后，應派人與申請入黨人談話（一般在十五天內）進行教育和鼓勵。

入黨申請書的內容應該包括：

? 入黨的原因和動機

? 申請人的政治信念、成長經歷和現實表現

? 對待入黨的態度和決心，以及今后如何以實際行動爭取加入黨組織

? 個人簡歷、家庭主要成員和社會關系情況、受過的獎勵和處分情況

入黨申請書的格式是：（如圖）

（二）確定入黨積極分子

申請人參加學校組織的黨校培訓，并取得結業證書，經黨小組（共青團組織）推薦、支委會審查同意后，便確定為入黨積極分子。黨支部將入黨積極分子報上級黨組織備案，并通知入黨積極分子本人，指定黨員作為入黨積極分子的培養聯系人。

（三）確定發展對象

要求入黨積極分子經過一定期限的培養教育后，在聽取黨小組、培養聯系人和黨內外群眾意見的基礎上，經支委會討論同意，可列為發展對象，并對發展對象的情況予以公示。

（四）對發展對象進行政治審查

審查發展對象本人對黨的路線、方針、政策的態度、政治歷史和重大政治斗爭中（特別是“文革”和**）的表現。審查發展對象直系親屬和關系密切的主要社會關系的政治情況。發展對象應如實向黨組織匯報情況，并填寫《發展對象政審表》。

（五）確定入黨介紹人

入黨介紹人由兩名正式黨員擔任，一般由培養聯系人擔任，也可由發展對象約請，或由黨組織指定。介紹人應向申請人解釋黨的綱領、章程，闡明黨員的權利與義務；了解申請人的入黨動機政治覺悟、工作表現，并如實向黨組織匯報；指導申請人填寫《入黨志愿書》，向支部大會負責的匯報申請人情況；并繼續教育申請人使其按期轉為正式黨員。

（六）填寫入黨志愿書

發展對象填寫《入黨志愿書》，須經上級黨組織同意，在入黨介紹人的指導下，用鋼筆或毛筆填寫。并要求其填寫時要忠誠老實、實事求是，不得有任何隱瞞和偽造。字跡要清楚，不得涂改。對《入黨志愿書》上有的項目沒有內容可填時，應注明“無”。在“對黨還有哪些需要說明的問題”一欄，主要填寫需要向黨說明，而其它欄目中不能填寫的問題，或對某些欄目需要補充說明的問題。

（七）黨組織談話

在審批接收新黨員前，要指派黨委成員同申請人談話（２人以上），作進一步的考察。談話采取座談或個別談心的方式，聽取黨內外人員對入黨申請人的反映。談話內容主要了解被談話人的入黨動機，對黨的認識和對黨的基本知識的掌握情況，征求其對黨需要說明的問題，幫助其提高對黨的認識，指出努力的方向。

（八）支部大會討論

大會程序：

? 申請人匯報對黨的認識、入黨動機、本人履歷、現實表現以及向組織說明的其它問題；

? 黨小組和介紹人介紹入黨人的主要情況，并對其能否入黨表明意見；

? 支委會報告對申請入黨人審議情況；

? 與會黨員充分發表意見，對申請入黨人能否入黨進行討論； ? 申請入黨的人對大會討論情況表明自己的態度；

? 采取舉手或無記名投票的方式進行表決。

（九）預備期的培養考察

預備期為一年，從支部大會通過預備黨員之日算起。黨組織通過聽取本人匯報、個別談心、集中培訓、介紹人幫助等方式，每季度要討論一次，發現問題及時同本人談話。預備黨員要自覺地接受黨組織的教育和考察，經常向黨組織匯報思想和工作情況，每半年要向支部書面匯報思想和工作一次。

（十）轉正

1、本人在預備期滿前適當時候向支部提出書面轉正申請；

2、黨支部征求黨內外群眾意見；

3、支部大會討論、表決通過；

4、預備黨員材料報上級黨組織審批。

第四篇：萬能講稿流程

一、二、開場白，自我介紹。

講本產品的明顯效果小故事（跟本產品使用效果很明顯的著名人物的幽默小故事）

三、讓客戶對目前的強烈不滿

1、你現在的情況是有嚴重問題的

2、你已經很努力了，這個問題肯定不是你的錯

3、錯在別人、錯在方法、錯在項目等，是物化產品的錯

四、確認方法和產品所屬類別

讓消費者認可這種方法，或者這類產品的價值，能幫助他解決這個問題

五、建立本公司、本產品在這個類別或方法中的第一位置

找出自己的產品的某個或某些第一，讓消費者無法抗拒

六、具體好處，具體的價值和效果分析

好學 好用 效果好 速度快 簡單 零風險

七、馬上報價

1、報高價，釋放煙霧彈，確認產品的超高價值

2、多方多個科學理由證明該報價的真實性，證明其合理性；

3、為客戶找個理由，馬上降價，瞬間激發成交付款

八、刺激馬上成交

1、購買或報名流程

2、付款方式

3、售后服務

4、現在馬上行動的優惠

九、客戶常見問題解答

第五篇：講稿流程2010-05-24

講稿流程表

14：00-15：00 嘉賓入場（禮儀小姐邀請嘉賓簽到留念，派發禮品有中鐵物資工作人員配合禮儀小姐派發禮品及辨別重要嘉賓佩戴鮮花）舞獅隊鑼鼓響起暖場迎接嘉賓到場。

15：00-15：05 主持人：提前通知嘉賓到主席臺前開業儀式開始。（通告的同時可以有企業簡介歷史等相關介紹）

主持：雄獅舞起，鑼鼓敲起。“中國鐵物資廈門鋼鐵有限公司開業慶典”現在隆重開始。接下來我隆重的為今天到場各位領導嘉賓，介紹我們中國鐵路物資廈門鋼鐵有限公司，中國鐵路物資廈門鋼鐵有限公司為中國鐵路物資總公司的全資子公司。中國鐵物資廈門鋼鐵有限公司以鐵路產業綜合服務為核心，以鋼材貿易為重點，在福建省大力發展鋼材貿易業務，并與首鋼、武鋼、通鋼、馬鋼、寶鋼、河北鋼鐵集團、山東鋼鐵集團以及津西鋼鐵等國內大型鋼鐵廠建立了穩定的戰略合作伙伴關系。

中國鐵物資廈門鋼鐵有限公司一直以來堅持以創辦中國一流的企業為目標。堅持“努力創新、科學管理、經營獨到”的原則，以優質的服務、合理的價格，為投資經營者提供雙贏的格局。目前公司已經建立了整套的經營管理模式和全面的供應業務，擁有了一批優秀的鋼鐵專業人才，具備專業市場研究能力和快速反應能力，能為不同客戶提供采購、運輸、倉儲、加工配送等一體化服務。

中國鐵物資廈門鋼鐵有限公司全體員工正進行不懈努力，通過觀念創新、管理創新和體制創新，不斷提高核心競爭力，服務社會，為客戶創造價值，并秉承總公司以“堅持誠信、注重業績、持續創新”的核心價值觀為立商之本，使中國鐵路物資廈門鋼鐵有限公司成為用戶最值得信賴的合作伙伴。

15：05-15：10 主持人：開場白（介紹今天主要領導嘉賓及帶上衷心的感謝）

主持：尊敬的各位領導、來賓朋友、女士們、先生們，大家下午好！今天，是中國鐵路物資廈門鋼鐵有限公司開業慶典，我們衷心祝愿中國鐵路物資廈門鋼鐵有限公司步步高升、步步紅。我們也希望中國鐵路物資廈門鋼鐵有限公司在今后經營的日子里，財源似水源。在今天這個隆重日子里，我們也邀請了政府及各界知名人士來臨開業現場。〔名單酌情一一予以介紹〕

今天，還要感謝XX政府、XX公司。同時，我們向以上到場的領導、還有祝賀單位感謝、感謝、再感謝。

15：10-15：15 主持人：邀請領導發言（公司重要領導或嘉賓）

主持：現在，有請中國鐵路物資廈門鋼鐵有限公司XX領導XX先生（女士）致歡迎詞。

15：15-15：20 主持人：邀請（XX領導上來剪彩）（剪彩人數 名稱職位 要提前確定下來）。（同時，禮炮轟鳴，彩花滿天飛，喜慶音樂響起，活動推向高潮）

主持：現在邀請我們尊貴的XX領導、XX嘉賓為中國中鐵物資廈門鋼鐵有限公司開業慶典儀式剪彩，現場嘉賓朋友們掌聲熱烈的歡迎。（名單酌情一一予以介紹〕

15：20-15：25 主持人：剪裁后主持人馬上邀請 主要領導為獅子點睛（正常二個獅子開業2人或者4人位雄獅點睛，點睛需要派發紅包2人就兩個，4人就4個，紅包少都行，意思到就可以。

主持：現在邀請我們尊貴的XX領導、XX嘉賓為雄獅點睛。（領導派紅包）提前準備。

15：25-15：30 主持人：領導點睛后獅子帶路旺場，主持人即使通告全場嘉賓進辦公室參觀，通告下午的會議及晚上宴會。

主持：現場所有嘉賓朋友請隨我們雄獅參觀我們新的辦公場所。

開業慶典圓滿成功！！