第一篇：江西省2016年房地產經紀人：違反商品房銷售管理規定的行為考試試題

江西省2016年房地產經紀人：違反商品房銷售管理規定的行為考試

試題

本卷共分為2大題50小題，作答時間為180分鐘，總分100分，60分及格。

一、單項選擇題（共25題，每題2分，每題的備選項中，只有1個事最符合題意）

1、售樓處設置的一般程序不包括。A：制定售樓處管理制度 B：組建售樓處工作團隊 C：確定售樓處的主要功能 D：創造有利的經營環境 E：客戶資金代收代付風險

2、關于消費者對于營銷人員的心理影響，下列表述不正確的是。A：消費者的不同需要要求營銷人員具有較強的分析判斷能力 B：消費者的不同個性特征要求營銷人員具有較強的適應能力

C：消費者的不同購買動機要求營銷人員具有較強的注意力和語言表達能力 D：消費者的服務態度影響營銷人員的情感過程 E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

3、特殊情況的拆遷補償、安置中，對于拆除未到期限的臨時建筑，應當按使用期限的參考剩余年限給予適當補償。A：市場價值 B：成本價值 C：殘存價值 D：重置價值

E：權利型房地產投資信托

4、下列工作中，屬于物業管理策劃階段工作的內容是。A：制定物業管理方案

B：物業管理人員的選聘和培訓 C：檔案資料的建立

D：物業管理規章制度的制定 E：權利型房地產投資信托

5、項目籌劃與地塊研究在房地產開發企業獲得土地之前和獲得土地之后都需要進行，房地產經紀人在此階段主要起的作用。A：提供信息 B：項目市場定位 C：提出開發建議 D：項目銷售

E：工廠的生產設備

6、擔保物權不包括。A：質權 B：留置權 C：抵押權 D：管理權

E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

7、按消費態度不同劃分，消費者可以區分的類型不包括。A：獨立型 B：自由型 C：保守型 D：順應型

E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

8、土地登記種類中，因土地權利的消滅而進行的登記是。A：土地初始登記 B：土地變更登記 C：土地注銷登記 D：土地更正登記

E：權利型房地產投資信托

9、物業管理定義的表明內容不包括。

A：物業管理是由業主通過選聘物業服務企業的方式來實現的

B：物業管理的內容是對物業進行維修、養護、管理，對相關區域內的環境衛生和秩序進行維護

C：物業管理活動的依據是物業服務合同

D：物業管理的目的是保證和發揮物業的使用功能，使其保值增值 E：權利型房地產投資信托

10、享有房地產優先購買權的人有和房屋承租人。A：房地產開發商 B：境外個人 C：境外公司

D：房地產共有人

E：客戶資金代收代付風險

11、房地產經紀機構主要是為提供平臺和品牌。A：房地產估價人員 B：房地產經紀人員 C：物業管理人員

D：物業開發經營人員 E：權利型房地產投資信托

12、關于代理的說法，錯誤的是。．

A：代理人應在代理權限內進行民事活動 B：代理人應以被代理人的名義進行民事活動 C：代理人的民事活動結果由被代理人承受

D：代理人的民事活動結果由代理人與被代理人書面約定承受人 E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

13、當前房地產產品促銷中最主要、最重要的一個手段是。A：房地產廣告 B：公共關系促銷 C：人員推銷 D：活動促銷 E：工廠的生產設備

14、下列不屬于滲透定價策略缺點的是。A：價格太低，投資回收期較長 B：不利于企業長期占領市場

C：新型商品房低價出售，會引起消費者對物業質量的懷疑，影響新產品的公眾形象

D：初次價格定得過低，當有競爭對手進入市場后，不易再減低價格與之競爭，若成本上升，需調整價格時，會引起消費者的不滿，影響銷路 E：工廠的生產設備

15、從某種程度上來講，決定了一個房地產經紀公司生存、發展的空間與潛力。A：房源信息

B：房地產產品價格 C：房源地理位置 D：房地產產品質量 E：工廠的生產設備

16、商業地產項目開發只有遵循，才能做到準確定位，規避商業地產投資和運營的風險。

A：符合商業發展規律 B：堅持差異化原則

C：適合商業模式發展態勢 D：與城市發展方向一致 E：工廠的生產設備

17、材料可恢復的變形，稱為。A：塑性變形 B：彈性變形 C：脆性變形 D：韌性變形

E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

18、關于建設工程勘察設計的監督管理的說法中，錯誤的是。A：施工圖設計文件未經審查合格的，不得使用

B：建設工程勘察、設計單位在建設工程勘察、設計資質證書規定的業務范圍內不允許跨部門、跨地區承攬勘察、設計業務

C：縣級以上地方人民政府建設行政主管部門對本行政區域內的建設工程勘察、設計活動實施監督管理

D：國務院住房和城鄉建設行政主管部門對全國的建設工程勘察、設計活動實施統一監督管理

E：權利型房地產投資信托

19、房地產市場調查中，最常用的調查方法是。A：直接觀察法 B：行為記錄法 C：訪問法 D：試驗法

E：工廠的生產設備 20、土地使用權出讓必須符合土地利用總體規劃、城市規劃和年度建設用地計劃，根據省市人民政府下達的控制指標，擬定出讓國有土地總面積方案，并且有計劃、有步驟地進行。A：周度 B：月度 C：季度 D：年度

E：權利型房地產投資信托

21、根據《房產測繪管理辦法》的規定，在房產面積測算中不執行國家標準、規范和規定的處罰標準是，由縣級以上人民政府房地產行政主管部門給予警告并責令限期改正，并可處以的罰款。A：1萬元以下

B：1萬元以上3萬元以下 C：2萬元以上3萬元以下 D：3萬元以上

E：權利型房地產投資信托

22、房屋拆遷實施過程中，違法建筑應由認定。A：拆遷人

B：拆遷主管部門 C：房地產登記機構 D：規劃行政主管部門 E：權利型房地產投資信托

23、關于房地產經紀活動，下列說法錯誤的是。

A：從事房地產經紀活動需要一定的專業知識、經驗和較好的信譽 B：房地產經紀業是知識密集和技術密集的行業

C：房地產市場逐步由新建商品房買賣為主轉變為存量房買賣和租賃為主

D：房地產業將逐步由房地產開發經營為主轉變為房地產經紀等房地產服務為主 E：權利型房地產投資信托

24、下列選項中，是指房地產經紀機構和人員為推廣業務與獲得委托，讓公眾知悉、了解房地產經紀機構和人員及其獲得授權的房源客源，進行宣傳廣告或者發布信息的行為過程。A：房地產經紀業務開發 B：房地產經紀業務承接 C：房地產經紀業務招攬 D：房地產經紀業務辦理 E：客戶資金代收代付風險

25、我國住房公積金的繳存比例不高于。A：12％ B：15％ C：18％ D：25％

E：權利型房地產投資信托

二、多項選擇題（共25題，每題2分，每題的備選項中，有2個或2個以上符合題意，至少有1個錯項。錯選，本題不得分；少選，所選的每個選項得 0.5 分）

1、采集承租客戶信息的要點包括。A：客戶在哪里上班或上學 B：入住時間要求 C：物業管理情況

D：最高能夠承受的價位 E：物業需求位置、朝向

2、業主大會代表和維護物業管理區域內全體業主在物業管理活動中的合法權益，并履行的職責。

A：制定、修改物業管理區域內物業私有部分和共用設施設備的使用、公共秩序和環境衛生的維護等方面的規章制度

B：決定專項維修資金的使用、續籌方案，并監督實施 C：選聘、解聘物業服務企業

D：選舉、更換業主委員會委員，監督業主委員會的工作 E：制定、修改管理規約和業主大會議事規則

3、《國務院辦公廳轉發建設部等部門關于調整住房供應結構穩定住房價格意見的通知》規定享受優惠政策的住房原則上應同時滿足的條件包括。A：住房小區建筑容積率在1．0以上 B：單套建筑面積在以下

C：對個人轉讓自用達5年以上

D：單套建筑面積和價格標準向上浮動的比例不得超過法定標準的10％ E：實際成交價格低于同級別土地上住房平均交易價格1．2倍以下

4、根據SWOT分析制定出的行動對策中，WO對策著重考慮的因素有。A：優勢因素 B：劣勢因素 C：風險因素 D：機會因素 E：整體因素

5、平均增長量是時間序列中各逐期增長量的序時平均數，反映現象在一段時期內平均每期增加或減少的數量，一般用計算。A：平均法 B：最小二乘法 C：標準差

D：簡單算術平均法

E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

6、組織管理能力屬于。A：一般能力 B：操作能力 C：認知能力 D：社交能力

E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

7、為完成市場營銷活動，市場營銷者可通過等途徑提高預期顧客所得到的價值。A：增加所得利益 B：降低消費成本

C：增加所得利益的同時降低成本 D：成本降低幅度小于利益降低幅度 E：成本增加幅度大于利益增加幅度

8、有關行業的問題，應通過市場選擇來決定。A：監督 B：管理 C：規模 D：結構 E：品質

9、環境噪聲污染的特征包括。A：環境噪聲污染是感覺公害 B：環境噪聲污染具有局限性 C：環境噪聲污染具有分散性 D：環境噪聲污染是大氣污染 E：環境噪聲污染是能量污染

10、房地產投資者在投資持有期問需要不斷投入的流動資金，它包括和建筑物短壽命構件(如空調、電梯等)的重置提撥款。A：廣告費 B：維修費 C：管理費 D：稅費 E：保險費

11、土地面積測算的方法中，既適用于圖上量算面積，也適用于實地量算面積的是。

A：坐標法 B：求積儀法 C：解析法

D：求積透明膜片法 E：幾何圖形法

12、在鼓勵式傾聽中，房地產經紀人需要在聽話過程中對客戶進行恰當地提問。恰當的提問的目的包括。

A：房地產經紀人獲得更多清晰度高的信息 B：避免潛在客戶對談話產生抵觸情緒

C：促進房地產經紀人與客戶建立更加良好的和諧關系 D：可以控制與客戶探討的進度和話題的方向 E：可以指引客戶作出最終的購買決策

13、企業流程具有等特點。A：整體性 B：排他性 C：動態性 D：獨立性 E：層次性

14、還貸保證保險的保險責任是指，因意外傷害事故所致房屋抵押貸款人死亡或傷殘，而喪失全部或部分還貸能力，造成連續個月未履行或未完全履行個人房屋抵押借款合同約定的還貸責任的，保險人承擔全部或部分還貸責任。A：1 B：2 C：3 D：4 E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

15、房地產經紀人員的市場分析技能是指經紀人根據所掌握的信息，采用一定的方法對其進行分析，進而對市場的現狀及變化趨勢進行判斷。A：供給 B：風險 C：需求 D：價格 E：政策

16、通常用于計算套算匯率的是。A：賣出匯率 B：現鈔匯率 C：中間匯率 D：買入匯率

E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

17、根據居住區住宅的規劃布置，在級建筑氣候區，住宅布置主要應有利于住宅冬季的日照、防寒、保溫與防風沙的侵襲。A：I B：Ⅱ C：Ⅲ D：Ⅳ E：Ⅵ

18、在房地產經紀合同有效的前提下，當事人的違約行為包括。A：履行不能 B：履行遲延 C：履行提前 D：履行不當 E：履行拒絕

19、對地面的要求不包括。A：防滑 B：防潮 C：保溫 D：防靜電

E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

20、根據客戶對公司的價值，客戶價值可以劃分為等． A：歷史價值 B：有效價值 C：當前價值 D：成本價值 E：潛在價值

21、客戶關系管理要做到與不同價值客戶建立合適的關系，使企業盈利得到。A：最大化 B：最優化 C：合理化 D：充分化

E：客戶資金代收代付風險

22、成功的房地產產品生命周期一般包括四個階段。A：引入期 B：適應期 C：成長期 D：成熟期 E：衰退期

23、房地產市場調查工作應設計的調查表格包括。A：地區房地產資源統計表 B：房地產出租市場統計表 C：房地產銷售市場統計表 D：房地產個案調查分析表 E：區域人口分部明細表

24、財務內部收益率法與財務凈現值法的主要區別在于。A：財務內部收益率法不需要預先設定一個折現率

B：財務凈現值是一個數額，財務內部收益率是一個比率 C：財務內部收益率比財務凈現值有更直觀的吸引力 D：財務凈現值法需要預先設定一個折現率 E：財務凈現值比財務內部收益率更直觀

25、按照需要的起源，人的需要分為。A：生理需要 B：社會需要 C：物質需要 D：精神需要 E：生存需要

第二篇：內蒙古房地產經紀人：違反商品房銷售管理規定的行為考試試題

內蒙古房地產經紀人：違反商品房銷售管理規定的行為考試試題

本卷共分為2大題50小題，作答時間為180分鐘，總分100分，60分及格。

一、單項選擇題（共25題，每題2分，每題的備選項中，只有1個事最符合題意）1、2008年5月江某委托甲房地產經紀公司將閑置住房按市場價出租，年租金為12000元，則江某應繳納的個人所得稅是元。

A：360 B：480 C：1200 D：2400 E：權利型房地產投資信托

2、按客戶購買意向的強弱、經濟承受能力、購買的區域范圍等因素，可將客戶分為A、B、C三個等級，其中針對A類客戶的營銷策略為。

A：重點跟蹤，提供周到而專業的服務

B：作為重點培養的目標，與客戶保持經常性的溝通

C：在服務過程中，不斷了解客戶特征和需求

D：重新安排購房計劃并再聯系

E：工廠的生產設備

3、在業主、承包商和監理單位三方中，是以經濟為紐帶、合同為根據進行制約的，其中是達到控制建設工期、造價和質量三個目標的重要因素。

A：經濟手段

B：政府策略

C：科學方法

D：嚴格規定

E：權利型房地產投資信托

4、常用的統計圖不包括。

A：線形圖

B：條形圖

C：函數圖

D：直方圖

E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信 5、2008年3月1日起，房屋租賃市場稅收規定，對個人出租住房，不區分用途，在稅率的基礎上減半征收營業稅。

A：3％

B：4％

C：5％

D：6％

E：權利型房地產投資信托

6、國家對不動產實行登記制度。

A：統一

B：異議

C：變更 D：預告

E：權利型房地產投資信托

7、標的房地產的價值即是房地產投資將要投入的固定資產投資，主要采用房地產估價方法中的來進行估算。

A：收益法

B：市場法

C：成本法

D：長期趨勢法

E：客戶資金代收代付風險

8、房地產市場細分的方法中，即按影響消費者需求的各種因素，由粗到細逐步地進行系列劃分市場的方法。

A：單一標準法

B：綜合標準法

C：系列標準法

D：系統標準法

E：工廠的生產設備

9、房地產經紀人在按時完成委托的經紀業務之后，應善于把握好這一環節，以保護自己的合法權益。

A：傭金結算

B：物業交接

C：協助交易達成D：產權過戶與登記

E：客戶資金代收代付風險

10、房地產市場細分的原則中，即細分后的市場在一定時期內保持相對穩定，以使企業長期有效地占領市場，利于企業制訂較長時期的營銷戰略，減少企業營銷風險，使企業取得長期穩定的發展。

A：贏利性

B：穩定性

C：可衡量性

D：可進入性

E：工廠的生產設備

11、房地產經紀人對買方客戶應以為核心采集信息。

A：房屋需求

B：能承受的最高價位

C：安全保障

D：售房款的交付程序

E：工廠的生產設備

12、國務院對全國的建設工程質量實施統一監督管理。

A：鐵路主管部門

B：交通主管部門

C：建設行政主管部門

D：水利主管部門

E：權利型房地產投資信托

13、房地產中介服務機構對系統管理部門轉去的投訴在天內反饋意見(包括處理結果或正在處理情況)。無正當理由未按時反饋的，將在網上公示投訴情況。

A：5 B：10 C：15 D：30 E：權利型房地產投資信托

14、房地產經紀機構歇業或因其他原因終止經紀活動的，應當在向工商行政管理部門辦理注銷登記后日內向原辦理登記備案手續的房地產管理部門辦理注銷手續，逾期不辦理視為自動撤銷。

A：30 B：45 C：60 D：90 E：客戶資金代收代付風險

15、《城市商品房預售管理辦法》規定，開發企業不按規定使用商品房預售款項的，由房地產管理部門責令限期糾正，并可處以違法所得3倍以下但不超過萬元的罰款。

A：3 B：5 C：10 D：15 E：權利型房地產投資信托

16、房地產交易制度中，稅務機關在接到價格申報后，如發現明顯低于市場正常價格的，應當及時通知交易雙方，按不低于稅收機關確認的價格繳納有關稅金后，房地產管理部門方可為其辦理房地產交易手續，核發權屬證書。

A：銷售價格

B：成交價格

C：標價

D：平均價格

E：權利型房地產投資信托

17、幕墻的填縫密封材料中，目前使用較多的密封固定材料是。

A：聚硫橡膠封縫材料

B：橡膠密封條

C：硅酮封縫材料

D：聚苯乙烯泡沫膠

E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

18、根據《注冊房地產估價師管理辦法》的規定，未辦理房地產估價師變更注冊仍執業的處罰標準是，由縣級以上地方人民政府建設主管部門責令限期改正，逾期不改正的，可處以元以下的罰款。

A：5000 B：1萬

C：1．5萬

D：2萬

E：權利型房地產投資信托

19、下列選項中，房地產代理合同屬于。

A：法定代理

B：委托代理

C：指定代理

D：指示代理

E：客戶資金代收代付風險

20、售樓處設置的工作程序中，制訂售樓處管理制度的內容不包括。

A：工作流程

B：關鍵內容說辭

C：接待時間

D：人流的線設計

E：客戶資金代收代付風險

21、為了降低房地產經紀信息的發布成本，在發布信息時首先應。

A：明確發布任務和目標

B：決定投入資金的多少

C：選擇信息投放及媒體

D：注意信息的完整性和準確性

E：客戶資金代收代付風險

22、書面溝通的缺點主要表現在。

A：容易失真

B：不能及時得到反饋

C：使信息更加復雜

D：不易保存

E：工廠的生產設備

23、房地產經紀公司面臨的投訴中，最常見、最值得重視的是的投訴。

A：房地產經紀公司

B：業主

C：監理機構

D：客戶

E：工廠的生產設備

24、某家庭購房抵押貸款10萬元，貸款年利率為5％，貸款期限為15年，采用按月等額本息還款方式還款。則該家庭最后1個月的月還款額為元。

A：972．22 B：876．68 C：672．34 D：557．87 E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

25、一個規范的房地產經紀機構應該重視企業的形象，為此房地產經紀機構應當做到。

A：在房地產交易過程中，由一個業務人員包辦一切

B：在衣著上體現每位員工的個性化特征

C：將店面分為辦公和接待兩種功能區，辦公區間需要開敞熱情，接待空間需要布置嚴謹

D：店面的LOGO能夠起到吸引路人，積聚人氣的作用 E：工廠的生產設備

二、多項選擇題（共25題，每題2分，每題的備選項中，有2個或2個以上符合題意，至少有1個錯項。錯選，本題不得分；少選，所選的每個選項得 0.5 分）

1、售樓處的工作團隊不包括。

A：推廣人員

B：輔助人員

C：管理人員

D：銷售人員

E：客戶資金代收代付風險

2、現場銷售中，消費者會產生一些特殊的心理反應，對購買行為產生影響。營銷人員應注意的心理狀態有。

A：采購心理

B：搶購心理

C：從眾心理

D：逆反心理

E：擇優心理

3、根據探索答案的不同思維方向，思維可分為。

A：形象思維和抽象思維

B：常規思維和創造性思維

C：直覺思維和邏輯思維

D：聚合思維和發散思維

E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

4、關于不動產登記的說法，錯誤的有：

A：各類不動產物權未經登記，均不發生物權效力

B：因繼承取得的房屋所有權自記載于不動產登記簿時發生物權效力

C：房地產抵押和房地產轉讓均可辦理預告登記

D：共有的不動產，應由共有人共同申請登記

E：不動產登記費按不動產價值的一定比例收取

5、房地產由于不可移動，在交易中可以轉移的不是其實物，而是其。

A：其他權益

B：所有權

C：地役權

D：使用權

E：占有權

6、憲法是國家的根本法，既具有一切法律的共同特點，又具有與其他法律不同的特征，主要是。

A：憲法的內容不同于其他法律

B：憲法的作用不同于其他法律

C：憲法是制定其他法律的依據

D：憲法具有最高的法律效力

E：憲法的形式不同于其他法律

7、房地產經紀直營連鎖與特許加盟連鎖經營模式的比較，表述正確的是。

A：連鎖經營組織的資金方面，直營連鎖屬于加盟者投資

B：連鎖經營組織的經營權方面，特許經營是非完全獨立的 C：房地產經紀機構對連鎖經營組織的管理方面，直營連鎖屬于行政管理

D：連鎖經營組織與房地產經紀機構的關系，直營連鎖屬于契約合作關系

E：客戶資金代收代付風險

8、根據有關法規、規章的規定，違反商品房銷售管理規定的行為包括。

A：返本銷售或者變相返本銷售商品房

B：違反規定承攬業務、擅自轉讓受托的估價業務、違反規定出具估價報告

C：未按照規定向買受人明示《商品房銷售管理辦法》、《商品房買賣合同示范文本》、《城市商品房預售管理辦法》

D：房地產開發企業將未組織竣工驗收、驗收不合格或者對不合格按合格驗收的商品房擅自交付使用

E：在未解除商品房買賣合同前，將作為合同標的物的商品房再行銷售給他人

9、從建筑總平面圖中可以看出的內容不包括。

A：新建建筑物的朝向

B：該建筑場地的位置、大小及形狀

C：建筑物的平面形狀，出口、人口、走廊、樓梯、房間、陽臺等的布置和組合關系

D：新建建筑物在場地內的位置及與鄰近建筑

E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

10、促使潛在客戶變為現實客戶的策略有。

A：為客戶提供專業咨詢

B：滿足客戶提出的所有要求

C：為客戶提供有幫助的解決方案

D：為客戶提供有價值的信息

E：引導和調整客戶不切實際的期望

11、外墻面裝飾構造中，外墻面裝飾具有堅固耐用、裝飾性強、容易清洗等優點。

A：涂刷類

B：貼面類

C：鋪釘類

D：清水墻

E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

12、購房相關稅費一般包括，以及其他當地政府要求繳納的相關稅費．

A：土地使用費

B：契稅

C：印花稅

D：抵押登記費

E：房地產交易費

13、在進行新建商品房銷售前，除了準備好銷售資料，還需要準備好正式發售方案，發售方案應包括等內容。

A：費用預算

B：媒體配合宣傳計劃

C：銷售目標

D：銷售方式

E：銷售條件

14、在一定時期內因出生和死亡因素的消長，導致的人口數量的增加或減少是人口的。

A：自然增長

B：機械增長

C：凈增長

D：負增長

E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

15、《房地產經紀業務合同推薦文本》(2006版)包括。

A：房屋出售委托協議

B：房屋出租委托協議

C：房屋承購委托協議

D：房屋承租委托協議

E：房屋拍賣委托協議

16、《城市房地產開發經營管理條例》規定，土地使用權出讓或劃撥前，縣級以上地方人民政府城市規劃行政主管部門和房地產開發主管部門應當對提出書面意見，作為土地使用權出讓或劃撥的依據。

A：城市規劃設計的條件

B：房地產開發項目的性質、規模和開發期限

C：公共設施建成后的產權界定

D：基礎設施和公共設施的建設要求

E：項目拆遷補償、安置要求

17、在我國現行的登記體制下，根據國土資源部頒布的《土地登記辦法》，土地登記分為。

A：土地注銷登記

B：土地變更登記

C：土地初始登記

D：土地增值登記

E：土地總登記

18、土地其他登記是一般常用土地登記類型以外的登記，具體包括等土地登記。

A：預告登記

B：增值登記

C：更正登記

D：查封登記

E：異議登記

19、房地產經紀機構的業務領域包括等。

A：人員數量選擇

B：區域選擇

C：業務類型選擇

D：市場范圍選擇

E：目標客戶選擇

20、按照使用用途房源一般可以分為。

A：經濟適用住房

B：辦公樓

C：住宅

D：廠房 E：廉租房

21、廣告的心理過程可概括為。

A：形成良好的商品形象，產生對商品積極的評價，進而產生購買意向，訴諸購買行為

B：通過廣告傳授出的信息，使消費者對廣告商品增加了解

C：進一步產生記憶、表象與想象、聯想交互作用的心理過程

D：引起消費者的興趣，誘發情感，增強購買商品的欲望和作出購買決策的動力

E：通過廣告引起消費者的注意，使消費者的意識轉向貴重商品，并對有關信息加以注意

22、建設工程，是指土木工程、建筑工程、線路管道和設備安裝工程及裝修工程，建設工程質量管理的原則包括。

A：國家鼓勵采用先進的科學技術和管理方法，提高建設工程質量。

B：縣級以上人民政府及其有關部門不得超越權限審批建設項目或者擅自簡化基本建設程序

C：從事建設工程活動，必須嚴格執行基本建設程序，堅持先勘察、后設計、再施工的原則

D：縣級以上人民政府建設行政主管部門和其他有關部門負責對建設工程質量實行監督管理

E：建設單位向發證機關領取《建筑工程施工許可證申請表》

23、凡中華人民共和國公民，遵守國家法律、法規，已取得房地產經紀人協理資格并者，可以申請參加房地產經紀人執業資格考試。

A：取得大專學歷，工作滿5年，其中從事房地產經紀業務工作滿3年

B：取得大學本科學歷，工作滿4年，其中從事房地產經紀業務工作滿2年

C：取得雙學士學位或研究生班畢業，工作滿3年，其中從事房地產經紀業務工作滿1年

D：取得碩士學位，工作滿2年，從事房地產經紀業務工作滿1年

E：取得博士學位，從事房地產經紀業務工作滿1年

24、根據所促成的房地產交易類型，可將房地產經紀業務分為。

A：房地產轉讓經紀業務

B：房地產租賃經紀業務

C：房地產擔保經紀業務

D：房地產抵押經紀業務

E：房地產顧問經紀業務

25、居住區內道路擔負著分隔地塊和聯系不同功能用地的雙重職能，組團(級)路是居住區內的支路，用以解決住宅組群的內外聯系，路面寬。

A：2．5～3m B：3～5m C：6～9m D：20～30m E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

第三篇：四川省2017年房地產經紀人：違反房地產中介服務管理規定的行為考試試題

四川省2017年房地產經紀人：違反房地產中介服務管理規定的行為

考試試題

本卷共分為2大題50小題，作答時間為180分鐘，總分100分，60分及格。

一、單項選擇題（共25題，每題2分，每題的備選項中，只有1個事最符合題意）

1、房地產咨詢收費中，國家指導性參考價格為普通咨詢報告，每份收費元。A：100～500 B：300～1000 C：200～500 D：400～1000 E：權利型房地產投資信托

2、在下，由于法律法規不夠健全，各行政管理部門職責與功能定位不明確，以致出現多頭管理于管理真空。A：行政與行業自律并行管理模式 B：行業自治模式 C：行政管理模式 D：市場調節模式

E：客戶資金代收代付風險

3、抵押貸款時采取等額本金還款方式的特點為。A：每月以相等的金額償還借款本息 B：每月還款額固定 C：可準確掌握收支預算

D：利息按本金余額逐月計算 E：工廠的生產設備

4、目前，個人住房貸款基本形式主要有。A：公積金貸款和商業貸款

B：商業貸款和固定利率抵押貸款 C：公積金貸款和固定利率抵押貸款 D：商業貸款和浮動利率抵押貸款 E：客戶資金代收代付風險

5、房地產經紀機構的特點不包括。

A：房地產經紀機構是企業性質的中介服務機構

B：房地產經紀機構主營業務是從事新建商品房經紀和存量房經紀業務 C：房地產經紀機構是輕資產類型企業

D：房地產經紀機構的企業規模具有巨大的可選擇范圍 E：客戶資金代收代付風險

6、房地產交易過程中最容易暴露問題和產生矛盾的一環是。A：產權過戶與登記 B：協助交易達成 C：物業交接

D：引領買方(承租方)看房 E：客戶資金代收代付風險

7、申請人申請預購商品房轉讓預告登記一般應當向登記機構提交的文件不包括。A：預購商品房權益轉讓書 B：預告登記證明 C：契稅憑證

D：商品房預售合同

E：客戶資金代收代付風險

8、中等城市是指市區和近郊區非農業人口萬的城市。A：10～30 B：20～40 C：20～50 D：30～60 E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

9、潔凈的空氣，氮氣占。A：78％ B：84％ C：65％ D：57％

E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

10、在一個相當長的時間內，土地使用制度將實行雙軌制，即兩種制度長期并存。A：土地使用權有償出讓和土地使用權劃撥 B：土地使用權租賃和土地使用權劃撥 C：土地使用權有償出讓和土地使用權租賃 D：土地使用權作價出資和土地使用權劃撥 E：權利型房地產投資信托

11、企業發展要取得員工的支持，管理者必須在組織當中靈活運用不斷創新的，提升員工的滿意度，增強組織的活力和凝聚力，這樣企業就會在競爭中立于不敗之地。

A：傭金制度 B：薪酬制度 C：激勵機制 D：生涯規劃

E：客戶資金代收代付風險

12、房地產開發商主要是，要關注房地產市場的發展變化，把資金、相關專業服務人員和機構、建筑承包商等結合起來完成房地產開發經營活動。A：所有者和組織者 B：從業者和決策者 C：出售者和組織者 D：組織者和決策者

E：權利型房地產投資信托

13、某房地產開發項目總建筑面積為10 000 ㎡，固定總成本為2000萬元，單位變動成本為3000元／㎡，銷售稅費率為20％，該項目保本售價應為元／㎡。A：4167 B：6250 C：10 000 D：25 000 E：工廠的生產設備

14、提高房地產經紀業務風險識別能力的基本前提是。A：樹立風險防范意識 B：合理承擔風險

C：建立監察稽核體系 D：建立風險識別系統 E：工廠的生產設備

15、現在通常所說的道德，主觀方面是指人們的。A：道德關系 B：道德理想 C：道德品質 D：道德標準

E：客戶資金代收代付風險

16、下列選項中，階段的所要回答的問題是“企業走向何處”。A：戰略實施 B：戰略分析 C：戰略選擇

D：戰略評價和調整

E：客戶資金代收代付風險

17、一般情況下，客戶的看房結果會有不同反映，當客戶對房子基本滿意但還想要考慮時房地產經紀人應當。

A：詢問其不滿意之處，并做好記錄 B：及時找出問題的關鍵，逐一進行解決 C：分析房源優缺點及客戶的承受能力 D：進一步明確客戶的購房需求 E：工廠的生產設備

18、關于建設單位的質量責任和義務，下列說法錯誤的是。A：建設單位應當將工程發包給具有相應資質等級的單位

B：建設單位應當依法對工程建設項目勘察、設計、施工以及與工程建設有關的重要設備、材料等的采購進行招標

C：建設工程發包單位可以使承包方以低于成本的價格競標，但不得任意壓縮合理工期

D：建設單位應當將施工圖設計文件提交有資格的施工圖設計文件審查機構審查 E：權利型房地產投資信托

19、房地產估價分支機構的設立和管理中，省、自治區人民政府建設行政主管部門、直轄市人民政府房地產行政主管部門應當在接受備案后日內，告知分支機構工商注冊所在地的市、縣人民政府房地產行政主管部門，并報國務院建設行政主管部門備案。A：7 B：10 C：14 D：28 E：權利型房地產投資信托

20、房產分丘圖以丘為單位繪制，是房產分幅圖的局部明細圖，比例尺一般為。A：1：100～1：500 B：1：200～1：1000 C：1：100～1：1000 D：1:1000～1:1500 E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

21、房地產經紀人在發布房地產經紀信息時，不需要注意的是。A：在第一時間快速將信息發布出去 B：讓盡可能多的人獲得信息 C：盡可能保證發布信息的完整性

D：盡可能利用最先進的信息技術發布 E：客戶資金代收代付風險

22、在客源信息的開發策略中，直接回應拓展方法是以為中心的營銷手段。A：客戶 B：自我宣傳 C：廣告 D：房源

E：工廠的生產設備

23、房地產經紀機構選擇設置存量房業務門店具體區域時，其出發點和根據是。A：客源情況 B：房源情況

C：目標市場定位 D：市場狀況

E：客戶資金代收代付風險

24、根據片區現有寫字樓客戶調查分析．將非主流行業、非主流來源區域的企業，以及在非投資過熱時期的純投資型客戶作為． A：游離客戶群 B：一般客戶群 C：重點客戶群 D：核心客戶群 E：工廠的生產設備

25、在承辦業務時，中介服務人員若與委托人、相關當事人有利害關系時，中介服務人員應當實行制度，并主動告知委托人及所在中介服務機構。A：備案 B：管理 C：回避 D：保存

E：權利型房地產投資信托

二、多項選擇題（共25題，每題2分，每題的備選項中，有2個或2個以上符合題意，至少有1個錯項。錯選，本題不得分；少選，所選的每個選項得 0.5 分）

1、甲房地產中介機構根據乙房地產開發公司的委托，出具了一份標的額為22000萬元的營銷策劃方案。在下列選項中，甲機構的收費符合國家現行收費標準的有萬元。A：30 B：80 C：120 D：550 E：660

2、關于房地產抵押的主要類型，說法正確的是。

A：一般房地產抵押是指為擔保債務的履行，債務人或者第三人不轉移房地產的占有，將該房地產抵押給債權人的行為

B：在建工程抵押是指抵押人為取得在建工程繼續建造資金的貸款，以其合法方式取得的土地使用權連同在建工程的投入資產，以不轉移占有的方式抵押給貸款銀行作為償還貸款履行擔保的行為

C：預購商品房貸款抵押是指購房人在支付首期規定的房價款后，由貸款金融機構代其支付其余的購房款，將所購商品房抵押給貸款銀行作為償還貸款履行擔保的行為

D：最高額抵押是指為擔保債務的履行，債務人或者第三人對一定期間內將要連續發生的債權用房地產提供擔保的行為

E：房地產權利人通過買賣、贈予或者其他合法方式將其房地產轉移給他人的行為

3、物業管理是與建立社會主義市場經濟體制要求相適應的管理。A：社會化 B：多元化 C：法制化 D：專業化 E：市場化

4、一個房地產項目要成功地推向市場，就應將其吸引入的、獨特的賣點充分地表現出來，其中的賣點應具備的特點有。

A：賣點是樓盤自身獨有的優勢，難以被競爭對手模仿的個性化特點 B：賣點一旦確定就不能再改變

C：賣點必須具有能夠展示并表現出來的特點 D：賣點必須是能夠得到目標客戶認同的特點 E：賣點有時到了銷售階段必須重新挖掘

5、申請人申請存量房地產買賣轉移登記一般應當向登記機構提交的文件包括。A：購房付款憑證 B：地籍圖

C：房屋平面圖

D：房地產買賣合同 E：契稅完稅憑證

6、房地產經紀行業管理的基本模式主要有。A：行政與行業自律并行管理模式 B：行業自治模式 C：行政主管模式 D：市場調節模式 E：法律調節模式

7、地圖測繪中，房地產圖是由組合構成的。A：交通圖 B：地形圖 C：地籍圖 D：宗地圖 E：房產圖

8、根據購房面積大小，可將客戶分為。A：自用客戶

B：大戶型及別墅客戶 C：中大戶型客戶 D：投資客戶 E：小戶型客戶

9、我國現行房地產經紀行業管理的主要內容有。A：房地產經紀人員資格管理 B：房地產經紀投訴處理 C：房地產經紀收費管理

D：房地產經紀行業信用管理 E：房地產市場管理

10、房地產登記的意義包括。A：保護房地產權利人的合法權益 B：為房地產管理奠定基礎

C：保證交易安全，減少交易成本 D：保證住房制度改革的順利實施

E：為城市規劃、建設、管理提供科學依據

11、房地產信托貸款業務主要包括。A：房地產按揭信托 B：國際房地產投資信托 C：房地產委托貸款

D：房地產開發經營企業流動資金委托貸款 E：房地產債權信托

12、常見的木地板種類有。A：實鋪式木地板地面 B：涂料地板地面 C：彈性木地板地面 D：拼花式地板地面 E：復合地板地面

13、美國心理學家馬斯洛的需要層次論把人的需要按照先后順序和高低層次分為。A：原始需求 B：安全需求 C：便利需求

D：愛與歸屬需求 E：自我實現需要

14、關于商圈調查的說法，正確的有。

A：商圈調查結果可作為房地產經紀機構制定商業計劃的依據 B：商圈調查可以了解更多為客戶提供服務的有效信息 C：商圈調查可以增強房地產經紀人對市場變化的敏銳度 D：商圈調查只是剛剛入行的新手才需要進行的工作 E：商圈調查中最主要、最有效的方法是訪談法

15、將1000元現金存入銀行兩年，假如銀行存款的復利年利率為6％，則到期時的本利和為元。A：123．6 B：1120 C：1123．6 D：1220 E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

16、按照用地構成，居住區用地的類型包括。A：公建用地 B：住宅用地 C：道路用地 D：公共綠地

E：保留的自然村用地

17、最能顯化職業道德狀況的層面是。A：行為習慣 B：職業榮譽感 C：思想觀念 D：職業成就感

E：客戶資金代收代付風險

18、按照環境屬性的不同，環境可以分為。A：人文環境 B：綜合環境 C：自然環境 D：人工環境 E：社會環境

19、中介服務為交易的順利進行提供關于交易標的品質、技術或其他綜合信息的活動，實際是解決的問題。A：交易標的不易識別 B：交易對象不易被發現 C：交易對象不易集中 D：交易程序相對復雜 E：客戶資金代收代付風險 20、房地產咨詢業務包括等。A：房地產市場調查研究 B：房屋安全質量鑒定

C：房屋陽光權糾紛損害賠償估價 D：房地產投資可行性研究 E：樓盤銷售策劃

21、下列選項中，屬于公共服務設施用地的是。A：居住區(級)道路 B：宅間綠地 C：居民汽車地面停放場地 D：建筑基底占地

E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

22、作為表現事物發展數量特征的時間序列，其影響因素可以歸納為。A：長期趨勢 B：季節變動 C：循環波動 D：不規則波動 E：短期波動

23、客戶分析系統一般包括。A：客戶分類分析

B：交叉銷售與增量銷售分析 C：市場活動影響分析

D：客戶聯系時機優化分析 E：市場預測分析

24、觀察是知覺的特殊形式，是的知覺過程。A：有目的 B：有計劃 C：有方法 D：主動 E：被動

25、房地產需求是指在某一特定的時間內，在每一價格水平下，對某種房地產。A：消費者需要的數量

B：消費者愿意而且能夠購買的數量 C：企業提供的數量的總和

D：企業愿意且能夠提供的數量

E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

第四篇：北京2017年房地產經紀人：違反屬登記管理規定的行為考試試卷

北京2017年房地產經紀人：違反屬登記管理規定的行為考試試卷

本卷共分為2大題50小題，作答時間為180分鐘，總分100分，60分及格。

一、單項選擇題（共25題，每題2分，每題的備選項中，只有1個事最符合題意）

1、某銀行存款的計息方式采用單利，假設其一年期存款的年利率為5％，為吸引3年期的儲戶，其3年期存款的單利年利率應大于。

A：2．25％

B：3．25％

C：4．25％

D：5．25％

E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

2、在模式下，管理手段相對較為豐富，法律、行政、經濟和自律等手段都有所運用。目前我國臺灣地區就是采取這種模式。

A：行政主管

B：市場調節

C：行業自治

D：行政與行業自律并行管理

E：客戶資金代收代付風險

3、《物業管理條例》規定，建設單位在物韭管理區域內不按照規定配置必要的物業管理用房的，由縣級以上地方人民政府房地產行政主管部門責令限期改正，給予警告，沒收違法所得，并處的罰款。

A：3萬元以上10萬元以下

B：10萬元以上50萬元以下

C：5萬元以上20萬元以下

D：20萬元以上50萬元以下

E：權利型房地產投資信托

4、下列關于城鄉規劃管理的說法中，錯誤的是。

A：城市規劃管理是一項政府行政職能，它包括城市規劃編制審批管理和實施監察管理兩部分

B：城鄉規劃的編制和管理經費不需要納入本級財政預算

C：隨著我國城市規劃走上了法制軌道，城市規劃綜合調控作用得到充分發揮，城市規劃監管體制和機制不斷創新，并逐步建立了綠線、紫線、藍線、黃線管理制度

D：經依法批準的城市規劃，是城市建設和規劃管理的依據，未經法定程序不得修改

E：權利型房地產投資信托

5、最大利潤目標的實現并不意味著企業將房價定得最高，也不是將房地產開發項目的開發規模最大化，而應該是一個合適的價格和規模。其中最為合理的價格和規模就是要求將開發項目的邊際收益邊際成本時的價格與規模。

A：大于或等于

B：小于或等于

C：等于 D：小于

E：工廠的生產設備

6、建筑策劃是指根據總體規劃的目標，從建筑學的角度出發，依據相關經驗和規范，以為基礎，經過客觀分析，最終得出實現既定目標所應遵循的方法和程序。

A：經濟效益

B：實態調查

C：建筑計劃

D：使用效果

E：工廠的生產設備

7、稅收所具有的特征是。

A：強制性、無償性、特殊性

B：強制性、無償性、固定性

C：強制性、固定性、特殊性

D：固定性、無償性、特殊性

E：權利型房地產投資信托

8、民法的基本原則中，處于首要地位的是原則。

A：公平

B：誠實

C：自愿

D：平等

E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

9、商品房銷售管理中，當事人以約定的違約金過高為由請求減少的，應當以違約金超過造成．損失的為標準適當減少。

A：30％

B：35％

C：40％

D：55％

E：權利型房地產投資信托

10、目前我國房地產經紀行業中，主營二手房交易服務的房地產經紀機構的服務方式主要是。

A：代理

B：居間

C：行紀

D：拍賣

E：客戶資金代收代付風險

11、房地產經紀信息管理系統設計的原則中，原則要求房地產經紀信息管理系統的設計，在提供信息共享平臺的基礎上，構筑協同辦公的平臺。

A：網絡化

B：協同

C：共享

D：積累

E：客戶資金代收代付風險

12、多以輕快的敞廊、優美的拱券、筆直的線腳以及運用透視法將建筑、雕塑、繪畫融于一室，使其具有強烈的透視感和雕塑感，創造出典雅、優美、豪華、壯麗的景象，體現出明朗、和諧的室內審美效果，屬于。

A：哥特式風格

B：現代風格

C：意大利風格

D：后現代風格

E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

13、下列不屬于房地產經紀人員心理素質要求的是。

A：自知、自信

B：樂觀、開朗

C：敢想、敢干

D：堅韌、奮進

E：客戶資金代收代付風險

14、房地產產品建筑策劃定位法首先應當。

A：設定目標規模

B：調查外部條件

C：調查內部條件

D：構想方案

E：工廠的生產設備

15、按照，房地產咨詢收費分為口頭咨詢費和書面咨詢費。

A：房地產價格總額大小

B：服務形式

C：服務范圍

D：服務內容

E：權利型房地產投資信托

16、房源保管風險屬于房地產經紀業務純粹風險中的。

A：信息欠缺引起的風險

B：操作不規范引起的風險

C：承諾不當引起的風險

D：對外合作的風險

E：工廠的生產設備

17、房地產經紀服務的5S技巧是指。

A：速度、微笑、真誠、機敏和研學

B：公平、微笑、速度、機敏和研學

C：雙贏、速度、微笑、機敏和研學

D：速度、微笑、技能、機敏和研學

E：工廠的生產設備

18、我國現行的稅率形式不包括。

A：比例稅率

B：累進稅率

C：累進定額稅率

D：定額稅率

E：權利型房地產投資信托

19、關于房屋建筑工程質量保修責任的表述中，錯誤的是。

A：房屋建筑工程在保修期限內出現質量缺陷，建設單位或者房屋建筑所有人應當向施工單位發出保修通知

B：保修完后，由建設單位或者房屋建筑所有人組織驗收

C：施工單位不按工程質量保修書約定保修的，建設單位可以另行委托其他單位保修，由原施工單位承擔相應責任

D：保修費用由原施工單位承擔

E：權利型房地產投資信托

20、企業在評估選擇最有吸引力的細分市場作為自己的目標市場時，通常采用的方法是。

A：產品-市場矩陣圖

B：產品-機會矩陣圖

C：機會-威脅矩陣圖

D：市場-威脅矩陣圖

E：工廠的生產設備

21、根據《房產測繪管理辦法》的規定，房產面積測算失誤，造成重大損失且情節嚴重的，由發證機關予以。

A：警告

B：行政處分

C：通報批評

D：降級處分

E：權利型房地產投資信托

22、市場營銷學的核心概念是。

A：成本

B：利潤

C：交換

D：交易

E：工廠的生產設備

23、房地產中介服務機構應當具備的條件不包括。

A：有必要的財產和經費

B：有自己的名稱和組織機構

C：有足夠數量的專業人員

D：有足夠數量的服務場所

E：權利型房地產投資信托

24、保險在基本職能基礎上派生出來的特殊職能是。

A：分散風險

B：組織經濟補償

C：融通資金

D：安全保障

E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

25、我國現行房地產經紀管理體制的主要問題是。

A：房地產經紀機構良莠不齊，從業人員總體素質不高

B：存量房經紀方式相對落后，經紀服務水平有待提高

C：企業抗風險能力較弱，容易在市場波動中大起大落

D：行政管理效率不高、行業自律管理力度不夠

E：客戶資金代收代付風險

二、多項選擇題（共25題，每題2分，每題的備選項中，有2個或2個以上符合題意，至少有1個錯項。錯選，本題不得分；少選，所選的每個選項得 0.5 分）

1、從品牌的定義可以得出品牌的特點是。

A：特定的品牌只和特定的產品或企業聯系在一起，品牌具有排他性

B：品牌具有品牌價值

C：品牌具有豐富的內涵

D：品牌塑造需要一個過程

E：品牌具有不可變更性

2、房地產經紀機構采用連鎖經營模式，可以有效地克服零售企業由于店址固定、顧客分散造成的的缺點。

A：單店規模小

B：市場風險大

C：經營成本高

D：營銷業績差

E：運營模式單一

3、按選擇調查對象可將市場調查方法分為。

A：訪問法

B：實驗法

C：全面調查

D：抽樣調查

E：典型調查

4、目前中國存量房經紀業務主要在住宅市場開展，調查和分析的指標主要應包括。

A：銷售及租賃的成交面積比例

B：銷售及租賃的成交額比例

C：成交單位的面積、成交戶型

D：成交單價與周轉率

E：類似成交案例

5、影響時間序列的因素中，是指由于受到意外的、偶然性的因素作用而使現象產生非周期性的隨機波動。

A：季節變動

B：循環波動

C：不規則波動

D：長期趨勢

E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

6、按照，匯率分為基本匯率和套算匯率。

A：匯率制度的不同

B：匯率管理情況的不同

C：匯率的制定方法

D：外匯資金的性質與用途

E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

7、下列金融機構中，屬于銀行業金融機構的是。

A：信托投資公司

B：金融租賃公司 C：財務公司

D：信用合作社

E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

8、將1000元現金存入銀行兩年，假如銀行存款的復利年利率為6％，則到期時的本利和為元。

A：123．6 B：1120 C：1123．6 D：1220 E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

9、以劃撥方式取得國有土地使用權的，市、縣人民政府土地行政主管部門向用地單位頒發，依照規定辦理土地登記。

A：《國有土地劃撥決定書》

B：《住宅質量保證書》

C：《暫定資質證書》

D：《住宅使用說明書》

E：《建設用地批準書》

10、我國的匯率采用的是直接標價法，匯率越高，意味著人民幣的幣值。

A：越高

B：越低

C：不變

D：高低不確定

E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

11、房地產經紀行業是為服務內容的行業。

A：保障交易成本

B：降低交易成本

C：以促成房地產交易

D：提高房地產交易效率

E：維護房地產交易安全

12、居民收入增加會加大對居住房地產的需求，其中，階層收入增加對居住房地產的需求的影響最大。

A：超低收入者

B：低收入者

C：中等收入者

D：高收入者

E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

13、建筑業企業的資質管理中，建筑業企業資質分為。

A：施工總承包

B：專業承包

C：專業分包

D：建筑承包

E：勞務分包

14、戰略調整的內容包括調整等。

A：公司的戰略評價 B：公司的長期發展方向

C：公司的目標體系

D：公司的戰略

E：公司戰略的執行

15、房地產經紀活動中的平等原則，指在房地產經紀活動中所有當事人平等，任何一方不得把自己的意志強加給對方。

A：社會地位

B：法律地位

C：經濟地位

D：政治地位

E：客戶資金代收代付風險

16、根據保險合同的訂立程序，保險合同的形式主要包括。

A：投保單

B：暫保單

C：保險單

D：保險合同

E：保險保障

17、根據研究對象不同，建筑策劃定位法的研究領域分為。

A：專業領域

B：第一領域

C：普通領域

D：第二領域

E：第三領域

18、房地產經紀人在二手房經紀實務中需要對房源進行分類，通常意義上的“優質房源，的特征主要有。

A：地理位置較好

B：產權清晰

C：價格較高

D：市場需求旺

E：銷售周期長

19、門店接待法開拓客源信息的優勢有。

A：獲得信息量大

B：支付成本較低

C：客源信息準確度較高

D：受政策變化影響小

E：不受門店位置的影響

20、關于客戶關系管理核心思想的表述有誤的是。

A：客戶是企業的一項重要資產

B：客戶關懷是中心

C：客戶關懷的目的是與所選客戶建立長期和有效的業務關系，在與客戶的每一個“接觸點”上都更加接近客戶、了解客戶，最大限度地增加企業的市場份額和利潤水平

D：客戶是企業的一項無形資產

E：客戶資金代收代付風險

21、根據《房地產廣告發布暫行規定》，禁止發布房地產銷售廣告的房屋有。

A：集體土地上的合法建造房屋

B：聯建代管房屋

C：已辦理房屋初始登記的房屋

D：合作開發房屋

E：商品房預售許可證正在辦理之中的房屋

22、城市燃氣供應管網根據輸送壓力的不同，可分為低壓管網、中壓管網、次高壓管網、高壓管網，其中5kPa％P≤150kPa的管網屬于。

A：低壓管網

B：中壓管網

C：次高壓管網

D：高壓管網

E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

23、注冊建筑師的制度包括。

A：資格審查制度

B：注冊制度

C：考試制度

D：相應的管理制度

E：資本金制度

24、房地產經紀信息通常包括。

A：房源信息

B：客戶信息

C：宏觀經濟信息

D：房地產市場信息

E：房地產經紀行業信息

25、客戶信息管理是從開始。

A：登記信息

B：分類信息

C：收集信息

D：整理信息

E：存檔

第五篇：2015年上海房地產經紀人：違反房地產中介服務管理規定的行為考試試卷

2015年上海房地產經紀人：違反房地產中介服務管理規定的行為考

試試卷

本卷共分為2大題50小題，作答時間為180分鐘，總分100分，60分及格。

一、單項選擇題（共25題，每題2分，每題的備選項中，只有1個事最符合題意）

1、房地產銷售人員應該根據制定客戶初次接待流程。A：產品信息、銷售時限 B：產品信息、現場銷售工具 C：銷售策略、物業管理規范 D：現場銷售工具、銷售時限 E：工廠的生產設備

2、房地產經紀人若想在與客戶溝通中獲取完整信息，則需使用的傾聽技巧為． A：鼓勵式傾聽 B：投入式傾聽 C：分析式傾聽 D：記錄式傾聽 E：工廠的生產設備

3、根據房屋新舊程度(成新率)的判定標準，四、五成新的是。A：基本完好房屋 B：一般損壞房屋 C：嚴重損壞房屋 D：危險房屋

E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

4、征地費的主要部分是。A：土地補償費 B：安置補助費

C：地上附著物補償費 D：地上青苗補償費

E：權利型房地產投資信托

5、對房地產經紀人進行安全培訓，并要求他們到施工現場看房時佩戴安全帽，這種風險管理的方法是。A：自我保險 B：分散風險 C：轉移風險

D：提高預防能力 E：工廠的生產設備

6、下列房源中，是面向中低收入者提供的普通住房。A：經濟適用住房 B：集資房 C：商品房 D：解困房 E：工廠的生產設備

7、買賣二手房，房地產經紀人應提醒賣方將戶口遷出。A：在房屋交接日前 B：在簽訂買賣合同后 C：在收取房款后 D：在房屋交接后 E：工廠的生產設備

8、為了保全一項請求而進行的不動產登記是。A：預告登記 B：更正登記 C：初始登記 D：異議登記

E：權利型房地產投資信托

9、下列選項中，是可以立即見效的一種開拓房源的渠道。A：路牌廣告

B：派發DM宣傳單 C：電話訪問 D：互聯網

E：工廠的生產設備

10、房地產經紀是一種中介服務，無論是房源還是客源，都要靠房地產經紀人員自己去尋找，因此房地產經紀人員必須具有的心理素質。A：樂觀、開朗 B：自知、自信 C：積極、主動 D：堅韌、奮進

E：客戶資金代收代付風險

11、房地產價格與一般物品的價格，既有共同之處，又有不同的地方，其共同之處不包括。

A：都是受區位的影響很大

B：都有波動，受供求因素的影響 C：都是價格，用貨幣來表示

D：都是按質論價：優質高價，劣質低價 E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

12、房地產經紀人在房屋出租獨家代理活動中，錯誤的做法是。A：爭取盡可能高的房屋租金 B：爭取盡可能短的成效時間 C：向承租人隱瞞房屋質量問題 D：向承租人詳細介紹房屋優點 E：工廠的生產設備

13、客戶盡管每月收入很高，但是客戶需要贍養和撫養的家庭人口很多，家庭消費支出較大，能夠用于改善住房條件或滿足投資需求的資金所剩無余。上述分析是針對客源信息中的分析． A：購買力與消費信用 B：目標物業與偏好分析 C：客戶需求程度分析 D：客戶購買決策分析 E：工廠的生產設備

14、企業建立起一套規范的信息管理系統可以使銷售人員及時獲取并分析與客戶所有的交往歷史，從整個企業的角度認識客戶，理順企業資源與客戶需求之間的關系，實現銷售，從而增加獲利能力。A：針對性 B：綜合性 C：全局性 D：合理性

E：客戶資金代收代付風險

15、下列策略中，是較常見的定價策略，一般適用于項目整體無特別看點的普通樓盤。

A：滲透定價策略 B：穩定價格策略

C：高開低走定價策略 D：低開高走定價策略 E：工廠的生產設備

16、國有土地租賃期限在以上的，應當由市、縣土地行政主管部門與土地使用者簽訂租賃合同。A：3個月 B：6個月 C：9個月 D：1年

E：權利型房地產投資信托

17、招牌的表現方式也會給客戶留下不同的印象，商店應選擇適當的招牌，商店的招牌種類不包括。A：廣告塔式招牌 B：廣播式招牌 C：立式招牌 D：遮蓬式招牌

E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

18、房地產經紀人向客戶介紹新建商品房項目整體規劃和設計是為了。A：增加客戶購買信心 B：提起客戶購買興趣 C：讓客戶下定決心購買 D：引導客戶進一步溝通 E：工廠的生產設備

19、就房地產經紀而言，如按服務方式分類，房地產經紀主要分為房地產居間與兩大類。

A：房地產咨詢 B：房地產投資 C：房地產代理 D：房地產行紀 E：客戶資金代收代付風險

20、關于征收土地批準權限的規定，敘述不正確的是。

A：征收土地實行兩級審批制度，即國務院審批和省級人民政府審批 B：征收農用地的，應辦理農用地轉用手續

C：基本農田，基本農田以外的耕地超過30公頃的，其他土地超過70公頃的，由國務院審批

D：其他用地和已經批準農用地轉用范圍內的具體項目，由省級人民政府審批并報國務院備案

E：權利型房地產投資信托

21、房地產經紀人應具備的能力中，包括與人交往使人感到愉快的能力、處理異議爭端的能力以及控制交往氛圍的能力等。A：觀察能力 B：表達能力 C：社交能力 D：良好品質

E：工廠的生產設備

22、下列關于中國房地產經紀行業組織的表述中，錯誤的是。A：房地產經紀行業學(協)會是房地產經紀人員的自律性組織 B：房地產經紀行業學(協)會是法人

C：房地產經紀行業學(協)會按照章程及相關規定對經紀人員給予獎勵或處分 D：房地產經紀行業學(協)會的職責是行政管理 E：客戶資金代收代付風險

23、根據房地產經紀機構是否有店鋪，可將房地產經紀機構的經營模式分為兩大基本類型。

A：無店鋪模式和有店鋪模式 B：無店鋪模式和單店模式 C：單店模式和多店模式 D：多店模式和有店鋪模式 E：客戶資金代收代付風險

24、取得中華人民共和國房地產經紀人執業資格證書的人員，應經所在房地產經紀機構同意后，向省、自治區、直轄市房地產管理部門或其授權的部門遞交注冊申請，經注冊管理機構初審合格后，上報中國房地產估價師與房地產經紀人學會審批。A：省級 B：市級 C：地級 D：縣級

E：客戶資金代收代付風險

25、教育費附加是隨增值稅、消費稅和營業稅附征并專門用于教育的一種特別目的稅，稅率為。A：3％ B：5％ C：6％ D：8％ E：權利型房地產投資信托

二、多項選擇題（共25題，每題2分，每題的備選項中，有2個或2個以上符合題意，至少有1個錯項。錯選，本題不得分；少選，所選的每個選項得 0.5 分）

1、物業服秀收費的費用構成包括。A：物業管理服務人員的工資 B：物業管理區域的清潔衛生費用 C：物業管理區域的綠化養護費用 D：物業服務企業的辦公費用 E：物業共用設備的大修費用

2、依據《注冊房地產估價師管理辦法》規定，由縣級以上地方人民政府建設(房地產)主管部門給予警告，責令改正，沒有違法所得的，處以1萬元以下罰款，有違法所得的，處以違法所得3倍以下且不超過3萬元罰款的違法行為包括。A：注冊房地產估價師不履行注冊房地產估價師義務 B：以房地產估價師名義未經注冊擅自從事估價業務 C：注冊房地產估價師在執業過程中實施商業賄賂

D：注冊房地產估價師簽署有虛假記載、誤導性陳述或者重大遺漏的估價報告 E：在估價報告中隱瞞或者歪曲事實

3、室內樓層地面按照裝飾效果分類，有等。A：美術地面 B：席紋地面 C：拼花地面 D：花崗巖地面 E：木竹地面

4、下列關于房地產市場調研特點的表述中，正確的是。A：調研內容具有廣泛性 B：調研不同階段側重點不同 C：調研方法比較單一 D：調研結果存在誤差 E：調研時效性要求高

5、根據行為的性質，行為可分為。A：善意行為 B：合法行為 C：惡意行為 D：違法行為 E：積極行為

6、關于房地產抵押的一般規定，說法正確的有。

A：以享受國家優惠政策購買的房地產抵押的，其抵押額以房地產權利人可以處分和收益的份額為限

B：以集體所有制企業的房地產抵押的，必須經集體所有制企業職工(代表)大會通過，并報其本級主管機關備案

C：以中外合資企業、合作經營企業和外商獨資企業的房地產抵押的，必須經監理會通過

D：以股份有限公司、有限責任公司的房地產抵押的，必須經董事會或者股東大會通過，但企業章程另有約定的除外 E：以共有的房地產抵押的，抵押人應當事先征得其他共有人的書面同意

7、下列對于氮氧化物及其危害的表述，正確的有。A：污染大氣的氮氧化物主要是一氧化氮和二氧化氮 B：一氧化氮對呼吸器官有刺激作用

C：慢性二氧化氮中毒可引起支氣管炎和慢性肺氣腫 D：吸附著二氧化氮的懸浮顆粒物最容易侵入肺部

E：二氧化氮還是一種腐蝕劑，能使各種織物退色，損壞棉織品及尼龍織物

8、劉某將其擁有的一套住宅出租給了許某，租賃期間劉某又將該住宅賣給了張某，劉某與許某原簽訂的房屋租賃合同。A：繼續有效 B：自動失效

C：由劉某確定是否有效 D：由張某確定是否有效

E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

9、城市房屋拆遷估價中，關于爭議的處置策略，說法正確的有。A：拆遷人或被拆遷人對估價報告有疑問的，可以向估價機構咨詢

B：受理拆遷估價技術鑒定，指派2人以上(含2人)單數成員組成鑒定組，處理拆遷估價技術鑒定

C：拆遷當事人對估價結果有異議的，自收到估價報告之日起10日內，可以向原估價機構書面申請復核估價，也可以另行委托估價機構評估

D：拆遷當事人另行委托估價機構評估的，受托估價機構應當在10日內出具估價報告

E：估價專家委員會應當自收到申請之日起10日內，對申請鑒定的估價報告的估價依據、估價技術路線、估價結果確定方式等估價技術問題出具書面鑒定意見

10、張某通過報紙廣告得知上述房源信息，到甲連鎖店查詢，李某負責接待，此時正確的做法是。

A：迅速安排張某與王某見面洽談

B：帶領張某看房，承諾可以幫助把房價壓低一些，要求分成

C：認真了解張某的購房要求，并將其資料作為客源信息錄入計算機 D：為防止張某“飛單”，與其簽訂書面委托協議，并明確服務范圍、委托條件和傭金標準等

E：豐富的閱歷及本科以上學歷

11、物業管理工作的主要環節包括。A：物業管理的策劃階段 B：物業管理的前期準備階段 C：物業管理的可行性研究階段 D：物業管理的啟動階段 E：物業管理的日常運作階段

12、項目開發前，要對項目地塊做深入的研究，具體研究指標有等． A：物業地段位置狀況 B：地段位置及臨路狀況 C：交通及地塊的易達性狀況 D：項目的昭示性情況 E：周邊的商業設施狀況

13、目前，我國房地產經紀行業主管部門主要可以通過手段來規避房地產經紀糾紛。

A：制訂示范合同文本

B：加強房地產經紀人員的道德建設 C：制訂法律法規

D：制訂服務標準，明確服務要求和內容 E：加強對房地產經紀合同的監督管理

14、顆粒污染物又稱總懸浮顆粒物，是指能懸浮在空氣中，空氣動力學當量直徑μm的顆粒物。A：≤100 B：≤200 C：≥100 D：≥200 E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

15、樓地面一般應具備的性能有。A：安全性 B：裝飾性 C：耐磨性 D：舒適感 E：堅固性

16、理解物業未來產租能力的影響因素對房地產置業投資咨詢的分析也有幫助。影響物業未來產租能力的因素主要有。A：投資領域 B：市場需求 C：市場的供給 D：房產功效 E：區位優勢

17、企業業務流程分析和重組的步驟中，對現有流程進行調研的緊后步驟是。A：組織小組討論，找出流程中每個階段存在的問題 B：繪制現有流程，對流程中的每個活動進行描述 C：將問題分類，確定解決問題的先后順序 D：選擇最好的解決方案，安排專人負責實施 E：客戶資金代收代付風險

18、按客戶等因素，可以將客戶分為A、B、C三個等級的客戶群。A：購買時間的確定 B：購買意向的強弱 C：經濟承受能力

D：對物業品質要求的程度 E：購買的區域范圍

19、房地產經紀信息直接作用于房地產經紀活動的過程之中，而這種活動是人們有意識、有目的的自覺行為，因此它具有比其他信息更明顯的特征。A：目的性 B：專業性 C：時效性 D：操作性

E：客戶資金代收代付風險

20、經常性購買的對象是消費者需要的日用生活必需品，這類商品的特點有。A：價值較高 B：選擇性不強 C：購買頻繁 D：品牌差異大 E：價值較低

21、下列情形中，可能導致消費者對某種房地產當前需求增加的有。A：該種房地產價格下降

B：該種房地產的替代品價格下降 C：消費者預期未來收入會增加

D：消費者預期未來該種房地產價格會上漲 E：消費者對該種房地產的偏好程度增強

22、反映房屋交易狀況的主要統計指標有。A：商品房批準預售面積 B：商品房可預售面積 C：商品房預售面積 D：商品房可售面積 E：商品房登記銷售面積

23、根據風險的偏好，可將投資者分為多種類型，但不包括。A：投機型投資者 B：保守型投資者 C：普通型投資者 D：跟風型投資者

E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

24、某家庭購房抵押貸款10萬元，貸款期限30年，貸款年利率6％，借貸雙方約定每年年初按當年1年期國庫券利率加上3％的附加利率調整貸款利率。則該家庭第1年的月還款額為元。A：599．55 B：622．40 C：792．71 D：953．24 E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

25、組織管理能力屬于。A：一般能力 B：操作能力 C：認知能力 D：社交能力

E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信