第一篇：銀行 經營分析會 講話 中間業務

堅定信心 銳意進取

堅決完成全年各項業務經營目標

——XXX同志在全市農行2010年三季度業務經營分析會議上的講話

（2010年10月20日）

同志們：

這次會議的主要任務是，回顧總結全行前三季度工作，分析業務經營中存在的主要問題，安排部署四季度重點工作。昨天下午，機關六個部門就當前各項業務經營狀況及風險管理狀況進行了總結分析，并對四季度工作提出了具體的措施和想法，這樣的分析很細致，也很到位；各經營行（處）進行了匯報，大家匯報時熱情高漲，對四季度經營工作充滿信心，應該說我們的管理水平和經營理念有了很大的提升，大家“干事創業”的激情正在持續攀升。剛才，三個先進行做了典型發言，分管行長分別對四季度條線工作進行了部署。下面，我代表市行黨委講幾點意見。

一、前三季度業務經營基本情況

2010年前三季度，我行認真貫徹省行會議精神，以“干事創業，防控風險、構筑和諧”為主線，積極推進“春天行動”和“激情仲夏”兩季活動；以“堅定信心，突出重點，防控風險”為主題，有效落實三季度重點業務推進方案；牢牢抓住“雙優戰略”和“百千萬工程”，緊緊圍繞“一二三四”發展目標和愿景，強化目標導向和風險約束，不斷加大市場拓展力度，業務經營得 以有效發展，各項工作取得一定成效。從業務經營數據分析來看，呈現“四升一降”的特點?！八纳笔牵?/p>

——盈利水平進一步提升。三季度，實現撥備后利潤9,831萬元，完成省行計劃的119%，同業排名第1，與去年同期同業排名相比，上升1位。

——各項貸款余額8900000萬元,今年新增920000萬元。資產業務增量同業排名第1位，比上年同期排名上升1位，資產業務步入良性發展軌道，有力地支撐了利潤計劃的完成。

——中間業務收入9800萬元，同比增加900萬元，增幅80%，同比增幅同業排名第1位，與上年同期相比，排名上升2位。

——全行人民幣存款余額8956570萬元，較年初純增123456萬元, 增量占比同業排名第三，存量占比同業排名第二。與上年同期相比，增量同業排名無變化，但增量市場份額提升了9個百分點，這也是在競爭環境極為嚴峻形勢下，我行存款營銷工作在全行員工共同努力下取得的較好成績。

“一降”是存款增量與上季度相比在系統內排名下降。截止9月末，清收自營不良貸款9800萬元，清收代理財政部資產190000萬元，完成省行序時計劃。

在外部形勢復雜嚴峻、同業競爭異常激烈的情況下，取得這樣的成績來之不易，應予肯定。但在看到成績的同時，更要看到差距和不足，看到短板和薄弱環節。

與同業、與系統內其他行相比，我們還存在“三個差距”：一是思想觀念有差距。一些單位和部門的領導干部思想保守，觀念陳舊，對辦好商業銀行的經營理念缺乏學習和認識；不敢競爭，不愿競爭，滿足現狀，小富即安，爭先創優風氣尚未形成。二是 工作作風有差距。馮行長所總結的龍江農行在工作作風上的六個字“粗、惰、慢、靠、怨、軟”，在我行的各級領導當中都不同程度地存在，尤其“慢”的問題較為嚴重，慢學、慢熱、慢醒，發展的意識、趕超的意識不強，學習的意識、創新的意識不夠。三是優質服務有差距。優質服務不深不細不到位。特別是對VIP客戶的差別化服務沒有得到充分體現，員工的服務水平和服務技能還有待提高。

從我行內部發展來看，我們的業務經營還存在“三快對三慢”的不均衡問題：一是三農板塊和城區一級支行存款增加較快，二級支行和分理處存款相對而言增長乏力，存量占比下降；二是三農板塊資產業務快速增長，城區資產業務相對來說發展較為緩慢。三是個人貸款快速增長，法人客戶雖然在AA級以上客戶數量和貸款額度有所增長，但是在客戶儲備和貸款投放上相對不足。

從當前重點工作來看，在四季度及至今后業務經營中還需要解決五方面問題：一是需要解決好發展不均衡問題。從綜合貢獻上看，縣域支行好于城區支行；從主要業務產品經營效果看，各支行（處）之間存在較大差距，先進行全面超額完成任務，個別落后行差距懸殊，各支行（處）在自身業務發展上也存在較多不均衡性。二是需要解決兩項存款“保市場份額、爭位次”的問題。尤其是要鞏固對公存款的穩定性。三是需要解決好中間業務創收的渠道問題。目前，與中間業務收入計劃目標的完成差距較大，需要進一步拓寬創收渠道。四是需要解決好個人和法人客戶優質資產業務總量不足的問題。目前來看，資產業務發展緩慢，已影響綜合業務的快速發展。五是在年底和明年初農貸旺季時期，需 要處理好農貸的收、放和風險管控問題。

從外部發展環境來看，隨著經濟形勢的逐步好轉，將為我行業務的發展帶來機遇。一是“適度寬松、有扶有控”的信貸政策，將有利于我行保持信貸規模適度增長，調整優化信貸結構。二是央行自10月20日上調人民幣存貸款利率，有利于定期儲蓄存款的增長。三是我省秋糧豐收，糧食價格平穩上升，將有利于四季度存款增長和農貸的順利回收，為我行完成全年利潤目標打下堅實基礎。四是市政府繼續推進“十項重點工程”，深入實施“兩區兩帶一城”發展規劃，為我行發展帶來較大的發展機遇。但是，我們也不能過于樂觀，在經濟危機影響遠未消除，行業競爭極為激烈，未來發展存在諸多不確定因素的一段時期內，全行上下要時刻保持清醒的頭腦，尋找和把握發展機遇，加大經營布局力度，加大產品營銷力度，加大利潤空間創造力度，切實解決好面臨的突出矛盾，完成各項經營目標。

二、堅定信心，銳意進取，堅決完成全年各項業務經營目標 第四季度，是全行業務經營的沖刺階段。面對繁重的經營任務，我們一定要堅定信心，切實轉變作風，銳意進取，全力以赴，堅決完成全年各項業務經營目標。

市行黨委確立四季度工作總的指導思想是：以省行三季度業務經營會議精神為統領，錛住年初下達的經營目標，全力抓旺季，全力打好攻堅戰，為完成全年工作計劃珍惜每一天，努力每一天。

在總的指導思想的指引下，我們要從實際出發，加大自身的改造力度，注重從“三個差距”上抓好“三個轉變”，強化“三種意識”，樹立“三個作風”：一是要強化責任意識，有效樹立嚴 謹細致的工作作風。責任成就事業，全行干部員工要在工作中強化責任意識，不論大小、不分粗細，都要一絲不茍地做好，不能有半點馬虎，切實做到所從事的每一項工作、每一個環節，都經得起推敲，經得起實踐的檢驗。二是要強化服務意識，牢固樹立優質服務的工作作風。強化服務意識是提升服務的切入點，服務意識源自于我們確實把服務工作當成一份自己喜愛的事業，把農行客戶當成自己愿意服務的家人、朋友。有了這樣的意識，我們才能“以客戶為中心”，從客戶的角度來滿足、適應客戶的需求，為廣大客戶提供積極主動、便捷優質的服務。三是要強化抓落實意識，牢牢樹立真抓實干的工作作風。對于分行研究制定的工作任務，各單位要一件一件地干，一件一件地落實到位，做到事事有著落，件件有回音。在干部的鑒定和評價中，要突出一個“實”字，注重一個“干”字，以此形成正確的用人導向和真抓實干的良好氛圍。

四季度，將以“六大原則”來保障業務經營目標的實現： 一是綜合績效考核與領導班子考核并重原則。市行在第四季度決定繼續貫徹年初以來按季度，分“兩條線”（專業條線和經營機構）進行綜合績效考核和領導班子考核的政策。領導班子注重考核“存款市場占有率、中間業務收入占比、優質核心客戶增減變化和撥備前利潤與經濟增加值”四項指標，按月考核，按季兌現，連續兩個月考核不過關的，從嚴處理，考核中表現良好的行，重點獎勵。

二是省行穿透績效政策與市行評先創優活動并重原則。徹底貫徹執行省行匹配政策，明確了“儲蓄、對公存款按日均增量5‰和3‰（較三季度日均余額），對經營機構穿透式獎勵，對中間 業務創收按1000元/萬元兌現給個人”的政策。在四季度評先創優、重點業務推進方案中，增加部分績效工資、費用、行長基金獎勵與經營業績相掛鉤的內容。

三是正負激勵并重原則。堅決貫徹正、負激勵并重原則，四季度，按照我行《領導班子考核辦法》，加大考核力度。對前三季度進行問責的單位、通報批評的單位和領導班子考評落后的單位，進行提示和談話，并要求上述單位對四季度工作進行公開承諾和書面保證，以切實達到考核激勵的效果。

四是保優勢、補短板的協調發展原則。佳木斯分行前三季度盡管各項工作比同業比同期都有了較大幅度的提高，但兩項存款工作穩定性不強，中間業務創收空間狹窄，貸款結構不合理，總量不足等弱勢還較突出。為此，市行黨委確立了“保持優勢、查找不足、彌補短板、協調發展”的原則，努力打造新的增效空間。

五是先進帶后進、城市縣域互促進的均衡發展原則。這是佳木斯分行為解決前三季度業務經營發展存在的不均衡性提出的一個原則。在此基礎上，四季度我們要以“兩項存款、中間業務、農貸收放、利潤計劃”四大核心重點工作為中心，加強各項基礎管理，認真謀劃好今年末、明年初的發展開篇工作，突出經營業務在地域、時間、業務上的全面均衡發展。

六是員工學習教育與風險防范相結合的原則。省行近期開展了多項學習活動，我們不能把“活動”看做“形式”，不要認為這是影響業務經營的“阻力”。學習教育是促進業務發展的一種方式，保障經營穩步前進的一種辦法。在學習活動中，我們要結合各項業務“風險點”，結合省行黨委的思路和措施，引導員工重點學習好《員工違反規章制度處理辦法》、《辦好商業銀行必須 樹立的經營理念》和《伸手必被捉——案件警示錄》，抓好案件防范，促進內控建設，推進合規文化建設，使“干事創業”在“風險可控”的環境中“持續發展”。

（一）多策并舉，大力抓好兩項存款工作。狠抓負債業務不放松，既是現實競爭的需要，也是戰略發展的要求。兩項存款工作做為我們經營中的首要核心工作，市行黨委確立了“余額保一，增量保二”的對公存款目標和“余額保二，增量爭二”的儲蓄存款目標。一是各行要制定活動具體、措施詳盡、任務明確的存款營銷方案，加大營銷績效的兌現力度。各行要對市行的方案進行細化落實，在人、財、物資源分配上盡力傾斜，市行將在增量存款上加大營銷費用的掛鉤匹配力度，并做好各支行末端分配工作的督導檢查，切實提高員工的攬存積極性。二是要緊緊盯住大客戶、大資金走向，科學分解落實任務。圍繞財政局、醫保、社保、住房公積金等系統性大客戶，把握資金流向，做好跟蹤；圍繞市政府十項重點工程建設，積極掌握信息，有效開展營銷工作；圍繞北方水泥、佳星玻璃等在我行有資產業務的大企業，嚴格控制存款外流；圍繞佳木斯地區季度性糧食市場特點，重點做好糧食收購企業的存款營銷工作。對上述工作，我們要抓住重點客戶、落實重點人員，推行重點營銷，把任務分解到每個營業機構，細化到每名員工，全力打造“行長抓大戶、部門抓中戶、全員抓賬戶”立體營銷模式，保障對公存款穩定增長。三是要強化優質服務，加大對優質客戶的營銷力度。我們要做好“提升優質服務，強化客戶管理，組合產品優勢，發揮團隊力量”等相關工作，加快“營銷技巧提升年”活動進度，做好下半年“神秘人”考核工作，提高全員營銷和服務意識，抓好個人優質客戶管理，提升儲蓄存款市場占有率。四是要開展好各項負債業務產品的綜合營銷，與資產業務、中間業務相互促進，共同拓展。五是要加大宣傳力度，為業務營銷和宣傳樹立佳木斯農行的全新形象創造氛圍。我們要利用各種機會、各種載體、各種形式來宣傳農行形象，推介農行產品，爭取在當地報紙、電視、廣播等傳播媒體上全方位加大宣傳力度，有效利用當前我行轉型網點嶄新形象來宣傳樹立良好社會形象。

（二）嚴控風險，狠抓到期農貸的收回和客戶優選工作。實施“收放兩條線”，強化農貸管理。在到期農貸回收上，四季度，要求各行不講條件，不找借口，堅持“顆粒歸倉”，對到期農貸“百分之百收回”，不允許出現不良。對不能保證收回的支行，不但要實施“停復牌”制度，還要嚴格追究經辦人、主管領導、直至“一把手”責任。

在新投放農貸的客戶優選工作上，各經營行要把握“抓好信用村評價，優先選擇信用村中的信用戶，按區域風控限額快速、穩妥、有計劃地做好今年的農貸發放工作，實現規模的無縫對接”的工作思路，有效維護老客戶，謹慎拓展新客戶，穩步加大農貸投放的規模。在投放上具體要堅持以下七項原則：一是農貸計劃與各行管控水平掛鉤，對于風險管理水平良好的支行，多下計劃，多放規模；二是執行我行自身控制額度的標準，做好“量本利”分析，圍繞成本需求投放；三是根據各行地方農業經濟發展和農產品種植特色，針對網點與農貸客戶經理數量差異，推行“一縣一策”的發展模式；四是加大對低風險種植品種的支持力度，突出水稻種植的貸款支持比例，保持玉米種植的投放規模，有效控制大豆種植的投放額度；五是嚴格限定投放區域，嚴格限制在貸 款的重災區投放；六是在2010年準入村基礎上優先開展星級信用村評定工作，對未評為信用村的，不予投放農貸；七是對新投放的貸款進行合理定價，適當提高利率，增強創利水平。

（三）廣開渠道，突出抓好中間業務創收工作。市行確定的思路是：以銀行卡、基金、保險和電子銀行四大產品營銷為重點，積極抓好代收代付、國際業務、理財顧問等中間業務，增加收入，力爭實現中間業務收入當年增量目標保三爭二。為此，一是要提高銀行卡和電子銀行業務收益水平，我們要借助省行組織開展各項活動的契機，努力增加發卡量，有力的實現借記卡、個人理財、網上銀行、三方存管、消息服務等金融產品的綜合捆綁營銷，深度挖掘借記卡的綜合收益；要繼續加大特約商戶的拓展力度，不斷優化刷卡消費環境，把產品功能宣傳解釋到位，把省行相關優惠政策傳達到位，推動POS機具交易量提升。二是要繼續加大基金我們要充分利用省行鼓勵銷售基金所提供的有利政策，及時兌現獎勵，切實提高全體員工的積極性，區分客戶存款類別和風險承受能力，以柜面、大廳制勝，有選擇地推介我行發行和托管的基金產品，改變目前基金銷路不暢的局面。三是要繼續加大保險代理營銷力度。要克服經濟不活躍、居民收入水平不高對代理保險業務的影響，充分利用物價上漲、存款利率低的影響，密切與保險公司的合作關系，加大保險代理業務營銷力度，努力推動我行保險代理業務穩步發展。四是要穩步做大國際業務。努力克服出口萎縮的不利影響，加強市行與支行的聯動營銷，保持外匯業務的增長勢頭，確?？傮w市場份額穩中有升。五是要推動高端類中間業務快速發展，重點發展“企業年金、企業理財顧問、現金管理平臺”等業務，努力實現我行與客戶的雙贏。六 是要加強員工的培訓工作，不斷提高服務技能和服務水平，增強員工對中間業務產品的認知度，促進中間業務的快速發展。

（四）狠抓管理，確保利潤計劃的完成。綜合利潤計劃全面反映著各項業務的協調發展和整體經營水平，市行要求各經營機構年末全部盈利，各行要高度重視。全行上下要圍繞著利潤計劃的完成展開思路，因地制宜，想千方、謀百計，廣拓渠道，協調、均衡地完成各項業務計劃，努力提高盈利水平。一是要強化財務管理，科學使用費用。二是要嚴格財務開支審批手續，嚴密報帳流程，嚴格執行FMIS系統審批流程，逐級審批，強化審批關。三是要有效執行規章制度，強化基礎建設。對上級行制定的各項規章制度，要嚴格執行，進一步規范財務管理基礎工作。四是要加強現金調撥管理，合理壓縮庫存，壓縮非生息資金占用，減少全額資金利息支出。五是要抓住四季度農貸大量投放的機會，加強利率管理，精確測算，合理定價，適當提高利率浮動水平，增強利息收入能力。六是要繼續提高中間業務產品的貢獻率。七是要增加優質資產的投放規模。提高個貸和優質法人客戶貸款的投放速度，按月計劃，平穩投放，防止月末突擊放款，主要是做好佳木斯大學附屬第一醫院、北方水泥和佳星玻璃的資產業務前期跟蹤，盡可能早投放，早受益，多收益。八是要繼續加大自營不良貸款的清收力度，擴大低成本資金規模；繼續加大委托資產處臵力度，增加手續費收入。

（五）保障持續發展，切實抓好客戶儲備工作。客戶是發展的基礎，客戶結構決定經營結構，客戶質量決定發展質量。實現“一二三四”發展目標，必須著力增值我行核心法人客戶群和優質個人客戶群。我們要積極抓好客戶儲備工作，要在保證今年業 務完成的基礎上，保持可持續發展，爭取明年第一季度業務經營全方位真正實現“開門紅”。一是要抓緊編制2011年核心法人客戶名錄，明確營銷目標、營銷重點和營銷途徑，分析行業經營周期和金融需求，逐戶逐企落實營銷計劃，逐行逐人落實營銷目標和責任，為明年的營銷工作打下基礎。二是抓好項目和客戶的篩選儲備工作。各行要高度關注省政府和市政府相關文件和相關動作，積極掌握信息，對區域經濟促進作用明顯、信貸需求旺盛的項目要積極介入，積極儲備。對法人客戶、個人優質客戶和百千萬工程時的戶，在年前都要儲備好，將評級授信做到位，將信用村評價和信用戶選擇工作提前做好，待省行信貸計劃下達時，及時進行投放，不要貽誤戰機。三是要做好存量AA+級客戶的專業化全程維護和客戶價值的深度挖掘。四是要做好個人優質客戶的營銷。對個人優質客戶要細化“名單制”管理內容，營銷維護責任落實到具體部門、網點和個人，定期對優質客戶進行回訪，確?？蛻絷P系的延續。要密切關注黨政機關、事業單位等財政開資職工，密切關注各大中小學校、石油公司、電信公司、各大醫院等教職工，密切關注企業高管、優質私營業主等優質個人客戶，加強對這部分客戶群體進行產品宣傳，業務定位，營銷推進。

（六）嚴控風險，保障業務經營在合規氛圍下健康發展。我們要結合省行“三個控制住”精神，結合當前業務經營發展的實際情況，以推進基礎管理工作為重點，有計劃、有步驟地推進規章制度、操作流程、系統平臺建設等工作，突出對重點部門、環節、崗位、時段的控制和防范，夯實嚴格執行制度、合規經營的思想基礎。一是要全面開展好學習活動。市行對近期總行、省行下發的學習內容進行了具體歸納，對《員工違反規章制度處理辦 法》學習活動和員工系列教育培訓活動都已形成方案下發到各單位，各單位要按方案要求，重點加強對《員工違反規章制度處理辦法》、《辦好商業銀行必須樹立的經營理念》和《伸手必被捉——案件警示錄》的學習，樹立合規意識，增強經營意識。二是要全面開展各項規章制度學習活動，組織全行干部員工學習基礎管理制度、業務操作規程、金融法律法規條例等相關的理論知識和業務知識，不斷提高員工隊伍的整體法律意識、合規素質和業務能力。三是要加強會計基礎工作規范化管理，提高會計核算質量。要狠抓內控監督管理工作，有效防范會計風險；要繼續深化和完善財務管理機制，嚴格固定資產管理，將有限的固定資產投資規模用在優化網點布局、打造精品網點和電子化建設上；要嚴肅財務紀律，以FMIS財務信息管理系統為依托，進一步完善財務核算上收和集中管理體制，細化財務核算和成本管理。四是要強化信貸業務全過程風險控制，加強培訓工作，切實提高業務人員的專業素質，把好“三關”，有效提高全行的信貸管理水平，夯實信用風險防范基礎。五是抓好內控評價和盡職監督檢查工作。六是要保持高度警惕，從思想教育、制度建設、監督檢查和責任追究等多方面，控制住案件，控制住事故，控制住影響我行發展的負面事件。

（七）爭先創優，抓好黨建和隊伍建設工作。我們要按照“圍繞業務抓隊伍，抓好隊伍促業務”的指導思想，把黨建和隊伍建設的工作重點放到加強黨的思想建設、作風建設和基層員工隊伍建設上。一是要將思想政治工作和業務工作一同納入全行工作的總體規劃中，同部署、同檢查、同考核，從思想上、組織上、運行機制上保證思想政治工作向業務工作的滲透，提升搞業務經營 的效率。二是要繼續強化干部隊伍考核機制建設。今后，要繼續對所轄支行領導班子進行考核，從定性和定量兩個方面，嚴格執行分行制定的《領導班子考核辦法》，把領導干部的政治素質和工作實績作為衡量領導班子合不合格，干部稱職不稱職的首要標準。三是要積極轉變消極的工作作風。各級行領導干部和廣大員工要認真研讀省行馮行長《在省行機關員工大會的講話精神》和《在全省二級分行行長及省行部室總經理研修班結束時的講話精神》，仔細對照總結自己在工作作風上還存在哪些問題，思考如何轉變，認真抓好自身思想改造。四是深入開展爭先創優活動，充分發揮黨組織和黨員的先鋒模范作用。我行現有843名黨員，占員工總數的52%，調動黨員的積極性，對業務發展至關重要。因此，以黨風帶行風，以黨員帶行員，以黨建促經營，是我行業務經營工作必須長期堅持的一項重要策略。今后，我們要長期抓好三項活動：一是“亮黨證”。在基層創建黨員優質服務崗，實行動態管理，一季一評比，一季一考核，努力使“黨員優質服務崗”成為我行營業窗口的一大亮點。二是“比貢獻”。將近期開展的簽訂“黨員承諾書”活動做為比貢獻的一項重點內容，要求每名黨員在承諾書上要有具體的量化指標。三是“一帶一”。在全行范圍內開展黨員與員工結“幫帶對子”活動，有效營造“和諧共進”的經營氛圍，激發全行“干事創業”熱情。四是要根據黨員實績和表現，進行表彰和獎勵，打造良好“爭先創優”的激勵氛圍。

（八）抓好形象工程，全面加強企業文化建設。

一是進一步整治營業和辦公環境，增強競爭軟實力。我行在十一期間已經全面檢查了全轄各網點營業和辦公環境，近期正在 深入開展檢查問題的整改工作，要求各單位逐條對照落實，逐條整改，對于拖延時間、粗放整改的支行，堅決追究“一把手”責任。二是要狠抓形象建設工作。市行已經將形象建設指標進行量化分解，各部門要加強配合，各機構要做好具體工作，把形象建設工作提高到一定位臵，上升到一定程度，按標準抓好。三是要做好相關網點的“營銷技巧提升年”活動導入工作，全面改進和提高文明標準服務。四是進一步做好網點裝修改造報備工作，加快服務功能轉型的進程。各支行與機關相關部門相互配合好，抓緊時間整理材料，上報改造計劃，爭取明年將所有網點基本改造完畢，盡快進入角色，擴大經營成果。五是要繼續開展形式多樣的文體活動。圍繞總、省行企業文化建設精神和部署，結合我行實際業務經營目標，按照新的企業文化核心理念、要素和內涵，有效開展存款競賽、基金保險明星賽，演講、歌詠、攝影比賽，乒乓球、羽毛球、排球、籃球比賽，以及拓展訓練等活動，為我行的全面協調可持續發展提供精神力量和智力支持。

同志們，到年末僅有八十天的時間，我們面臨的任務十分艱巨而緊迫。市行黨委相信，只要大家保持良好的工作作風，堅定信心，銳意進取，全力開拓，就一定能夠完成全年各項工作目標！

第二篇：一季度經營分析會講話

在公司一季度經濟運行分析會上的講話

同志們：

今天我們召開一季度經濟運行分析會，主要是總結經驗、查擺問題、認清形勢、明確思路、堅定信心，凝心聚力完成上半年安全生產和改革發展任務。

一季度，各單位、各部門以“雙十條”和“XX”工作計劃為綱領，克服煤炭市場疲軟帶來的不利因素和改革創新帶來的挑戰，較好地完成了各項目標任務，實現了良好開局。

雖然一季度我們做了很多的努力，取得了積極的效果，但仍然存在不少的問題和矛盾，主要表現在：一是改革創新的力度還不夠強。一些干部職工主動學習的意識不強，創新能力不足或者跟不上創新的步伐，與公司整體改革創新的要求不相適應；一些單位或部門面對改革創新的任務，缺乏大局意識和全局意識，抓住本單位或者個人的一些小利益不舍放棄；也有個別干部缺乏敢擔當的勇氣、能力和斗志，存在回避矛盾，怕得罪人的現象。二是過緊日子的思想還不夠牢固。對煤炭行業的發展態勢認識模糊，沒有做好長期趨緊的準備，缺乏危機意識和節約意識，習慣于按常規、按慣例開展工作，沒有把降本增效體現在日常工作中。三是內部市場化作用發揮的不夠充分。雖然我們在內部市場化上做了很多工作，但與精益化管理要求、與應對當前嚴峻形勢要求相比還有很大差距。目前仍有部分單位、部分領導對市場化管理手段沒有充分的認識，工作有等待觀望和流于形式之嫌。四是各單位的業務溝通機制不夠完善。部門和二級單位之間缺乏日常的溝通協調，業務銜接不順暢，造成辦事效率低、程序繁瑣。五是個別單位缺乏主動解決問題的意識，對工作中遇到的難題或困難，不主動及時解決，尤其是對于按時完不成的任務，眼睛向上，推諉扯皮，找理由和借口。六是外部協調面臨較大的壓力和挑戰。受歷史遺留問題、煤礦監管及其有關政策變化等多種因素的影響，未來企業在征地搬遷、證照辦理、環保等方面的壓力會更加嚴峻。七是職工期望值高于企業的發展預期，職工在子女就業、工資福利、生活和工作環境等多方面有很高的現實需求，而公司正處于企業轉型的關鍵時期，特別是煤炭市場發生了深刻的變化，盈利空間大幅壓縮，面臨全行業虧損的邊緣。上面所列出的部分問題，都是需要我們今后加強管理的方向，也是各單位各部門或者廣大干部職工加以改進的地方。

剛才XX同志通報分析了公司一季度經濟運行情況，就二季度經營工作進行了安排，志遠同志部署了二季度安全生產工作，這些我都同意。在此基礎上，我講三個方面的意見。

一、關于當前形勢的研判

在年初工作會上，我們已經就今后煤炭行業的形勢做了詳細的分析，從目前情況來看，進一步驗證了我們對市場形勢的研判，甚至比預想的還要嚴峻。

一是煤炭行業的經濟形勢。一季度，全國煤炭產銷量同比略有下降，煤炭價格跌至530元/噸，已經降低至去年最低水平，比去年同期降低88元；與2012年同期相比，降低247元。80%的煤炭企業虧損，停產、降薪、欠薪、貸款發放工資的企業增多。進入二季度，下游行業有轉暖跡象，但仍不足以支撐煤市走強，供求關系難以改善，更為主要的是目前市場盲目以量壓價的競爭，不僅影響煤炭企業自身的正常運轉，也影響下游電力企業的正常運轉，電力企業普遍擔心走入煤價下跌電價跟隨下跌，電力企業再壓價煤價再下跌的惡性循環?？梢姡禾渴袌龅牡兔詰B勢將持續較長時間，必須做好長久過冬的準備。

在完全競爭的市場環境下，誰能扛住降價沖擊，誰就能贏得未來。我們無法左右市場和價格，唯一能夠左右的是盡可能降成本，改善產品結構，增強競爭力。與省屬集團相比，XX的優勢是管理水平和人工效率，不足之處主要體現在，從區域位置看，距離市場較遠，對運價更加敏感，隨著鐵路運價的逐步調整，XX煤的區位劣勢更加顯現。從煤質看，北部是同煤優質低硫動力煤，南部是稀缺優質煤種煉焦煤、無煙煤，XX煤高硫、高灰、低熱值的稟賦差異懸殊。從資源儲備看，省屬集團在政府的強力支持下，后備資源質優量足。而在經營環境與安全監管上，也有諸多制約的因素。因此，我們只能依靠市場機制，勵精圖治，奮發圖強，放大優勢，彌補短板。

二是XX集團和XX公司的經營形勢。雖然一季度XX集團按照“穩中求進、改革創新”的總體要求，抓落實、強管理、增產量、促銷售、穩增長、保安全，安全生產保持良好態勢，原煤產量和鐵路外運同比增加，成本費用控制較好，重點項目積極推進，各項工作取得新進展。但煤炭資源稟賦差，地質條件復雜，尤其XX公司高硫煤比例較大，加之國家推出更為嚴厲的大氣治理措施后，加大了硫分扣罰力度，導致煤炭主產地XX公司的生產組織困難、配采不易、銷售受阻、盈利空間被進一步壓縮。同時，一季度，XX集團應收賬款大幅增加，預付款也大幅增長，現金流-40億元，其中，XX公司經營活動產生的現金凈流量為-12.58億元，集團整體現金流風險增加。與中國最大煤企神華集團相比，3月份神華集團和XX集團煤炭銷量分別為3970萬噸和1314萬噸，一季度利潤分別為179億元和7.3億元，除煤炭質量差別導致售價不同外，產業鏈的匹配和互補是最關鍵的因素。此外，XX華晉公司去年煤炭銷量是XX公司的5.81%，利潤是48.21%，一季度華晉煤炭產量約為230萬噸，利潤達到4.6億元，XX要保持集團公司第一引擎的位置，面臨很大的壓力和挑戰。

三是外部環境的問題。從安全方面來說，晉濟高速公路晉城段巖后隧道“3·1”特大道路交通事故發生后，山西省高度重視，正在開展為期3個月的安全生產大檢查。在這種高壓態勢下，朔州市進一步加大礦井安全檢查力度，公司所屬礦井受制于各種各樣歷史遺留問題的影響，接到了停產通知，雖然經過積極的溝通協調，目前已經恢復生產，但問題還沒有從根本上解決。所以上半年乃至全年安全形勢非常嚴峻，而且地方安全監管力度將會越來越大，對我們的生產組織和對外協調帶來一定的困難。從地方協調來說，征地搬遷依然是我們工作的重中之重。一方面老百姓搶栽搶建現象嚴重，無理要求得不到滿足就攔工，甚至村莊不搬遷也要攔工；另一方面，各級政府穩字當頭，導致征地搬遷工作進展緩慢。這些都大大增加了我們的對外協調的難度。從大的環境上看，由于經濟增速普遍回落，政府資金緊張，面臨的社會問題和矛盾會進一步加劇，政府對企業的要求也會更高更多，而企業的壓力和社會責任會更大。

四是自身面臨的三個壓力。首先是銷售的壓力。從煤質要求看，國家實施更為嚴厲的大氣治理措施，XX煤主銷區京津唐、長三角、珠三角等地區對火電實行更加嚴格的排放政策，部分省市已要求現有燃煤電廠二氧化硫排放標準由每立方米200毫克降到100毫克甚至50毫克以下，煙塵，氮氧化物排放也要求同步大幅下降。目前市場對煤質、硫分越來越苛刻，京津兩地要求硫分0.4以下，華東地區0.6，華北地區0.8，在這種情況下電煤用戶開始對燃煤的硫分、發熱量、價格提出更高的要求。但XX煤高灰、高硫的天然特性與市場需求相悖，雖然XX煤的客戶仍在想方設法購置低硫煤配比XX高硫煤摻燒，但受限于環保政策的制約，越來越表現的愛莫能助。這對于XX公司來講，一方面要保證全年銷售量，另一方面還要保證利潤水平，壓力之大可以想象。其次是現金流不足的壓力。一季度公司現金總流入為134億元，其中包括借款流入的46億元，經營活動產生的現金凈流量為-12.58億元。目前在國家加強對過剩行業調控的背景下，銀行相對收緊了對煤炭企業的貸款額度，且貸款利率全部上浮，特別是目前公司基建項目及技改項目基本條件不完善，項目貸款資金在審批時無法經過貸審委通過，項目貸款難度較大，這些因素促使公司現金流不足壓力日益明顯。第三是非煤項目建設進度的壓力。前期，我們確定了煤炭、電力、煤化工、生態農業四大主導產業，但從實際情況來看，項目的建設進度遠遠不夠，尤其是電力項目兩年多時間難以快速推進，在煤炭行業整體形勢不好的背景下，不能迅速形成煤電、煤化一體化戰略格局，給公司整體經營產生很大壓力。希望各項目定位要樹立大局意識、危機意識，將壓力轉化為動力，逐級落實責任，細排工期，加快非煤項目建設進度。

二、嚴格落實集團公司會議精神，強化成本管控，提升經濟效益

4月18日集團公司召開經濟運行分析會議，對當前嚴峻形勢進行了深刻的剖析，提出了“眼睛向內、挖掘潛力、節能降耗、降本增效”的工作要求，我們要按照集團公司的要求，制定切實可行的措施，實現既定的生產經營目標。

一要加強成本管控。生產成本控制目標由年初同比下降5%調整為10%，二季度及下半年公司必須力爭再降低成本費用5.5億元，才能完成成本目標。一是財務資產部、企業管理部等部門要認真測算，從5月份重新分解調整指標。各單位要迅速行動起來，盡快梳理成本管控可操作、有實效的具體方案措施。二是強化科技降本、系統降本，從源頭上加強成本費用控制。二季度各單位要優化運距，加強礦務工程管理，降低維修成本，提高自營設備和人員效率。露天礦要從原煤工效的提升上下功夫，要突出計量管理，外包剝離工程的計量和測定工作要多應用信息化手段，盡量減少人為因素，監察審計部要對相關工作的制度、程序和執行效果進行日常監察。井工礦要圍繞單產單進，把效益和產量、煤質控制結合起來，實現增產增質增效。三是加強設備管理，要提高設備租賃管理水平，盡快達到預期目標。兩個維修中心在提升自營維修質量和效率的同時，必須要核減外委維修，降低設備運行成本。四是加強水電管理，動力中心要按照吳董事長調研要求，研究實施錯峰用電可行性，統籌協調各生產單位檢修和生產用電時間，加強避峰用電管理。在用水方面，要逐步實行階梯水價管理，鼓勵使用復用水，減少清水消耗量。

二要加強費用管理。要在不影響安全生產和整體效益的條件下，嚴格控制資本性支出，核減三項費用，進入成本的其它非生產性支出縮減50%，管理費用降低15%。一是核減資本性支出計劃。規劃發展部要重新審核投資計劃，在確保安全生產和完成全年生產經營目標的前提下，根據各項投資計劃的實施情況，取消或推遲項目實施，盡最大可能減少費用支出，將有限的資金投入到生產性的、關鍵性的、盈利性強的項目。機電管理部等單位要在保證安全生產必要投入的前提下，重新逐項審核新購置設備，按照“生產性設備購置減少50%，非生產性設備購置除保障民生外其余全部取消”的控制目標，核減設備購置費用。要繼續加大國產化力度，降低采購和使用成本。二是嚴格控制管理費用，同比下降15%以上。各單位要嚴格控制接待規模和接待標準，嚴格執行出差及住宿標準，加強公務用車購置及運行費管理，控制會議費、培訓費、出國費、會展活動等支出審批，大幅度減少各類學會、協會等社會性團體活動，減少有獎評先、有償新聞宣傳，辦公用品實現總量控制、集中采購。三是加強專項資金使用管理。規劃發展部要重新梳理安全、維簡和環保費用，力爭在滿足使用要求前提下適當核減費用，沖抵成本。

三要加強外包管理。要通過提高自有人員工作效率，增強工作飽和度，替換部分外包隊伍，外包費用下降20%。一是直接核減外包人員。人力資源部要大力整頓勞動紀律，在加強考核管理的基礎上，繼續加大在冊不在崗人員的清理力度，實現現有人員滿負荷工作。二是減少外包業務或工程項目。除各礦井外，洗選中心、維修中心、動力中心、信息中心、生活服務中心等生產輔助單位要充分發揮自有設備和人員的效率，嚴格控制和清理業務外包。在此基礎上，各單位要有效整合外包隊伍，提高隊伍集中度，通過規模化服務降低費用。三是核減外包費用。除繼續執行對合同到期的外包業務降低5%續簽合同，要堅持掘進費用由現場簽證結算改為按延米單價結算，對巷道噴漿、鋪底實行統一立方米價格標準，對于其它類似的外包業務，有關單位要繼續細化分析，進行單獨談判。原則上除生產礦井外，各單位外包費用下降幅度要高于20%，企業管理部要進行統一的核定和管理。與此同時，在人的問題上，集團公司為減員提效提出了職工總數只降不增的控制目標，而我們必須在力所能及的情況下，盡可能消化職工子女增量問題，解決的辦法就是要加強勞動紀律的管理，清退長期在冊不在崗人員，嚴格執行退休政策，從嚴從緊控制業務外包，加快項目建設來增加新的崗位。公司人力資源部要全面整頓勞動紀律，加強考勤和請銷假管理，控制加班；要在一個月時間內摸清各類借調、頂崗以及拿工資、占崗位人員的情況，提出解決辦法，為配置職工子女創造條件。

四要加強庫存管理。到年底庫存要降低20%，庫存總額不得超過14.5億元，大幅減少三年以上長賬齡庫存物資。一是加強限額采購和庫存周轉管理，將6個月訂貨量整體下調到3個月。二是大力推行物資寄售管理，力爭全年可采購寄售的額度達到90%。三是利用好3.3億總成件大修等專項費用，消化現有庫存，不得重復采購。四是加強長賬齡物資管理，要通過消化、處置、集團內部“聯儲共備”調劑使用、原供應商回購、公開拍賣等方式積極處理解決，以釋放庫存資金。

三、強力推進“XX”重點工作

“XX”工作計劃是全年各項工作的基礎和保障，公司在多個場合進行了解讀和要求。按時間進度要求，3月底需完成的34項階段性工作，現已全部啟動，其中23項工作方案分別通過會議研究、相關領導審核或以文件下發，11項工作需進一步完善方案后報公司研究，整體完成情況還是比較理想的，但完成質量參差不齊。有的單位和領導安排到位、落實到位，工作完成質量高；有的工作部署了，但落實的不好；還有的因領導重視程度不夠，沒有具體的實施計劃，存在應付了事的現象。前幾天，煤炭洗選中心結合本單位生產經營實際，也出臺了“862”重點工作計劃，8個方面62項工作，明確了責任人、時間節點、具體方案等，而且按照進度計劃進行了事務公開，這樣的做法和態度值得肯定，物供中心、醫院、工貿公司、財務資產部、煤質地測部、工程管理部等部門和單位也做了很多細致的工作，充分說明大家在思想和行動上與企業形勢及工作要求保持了一致，各單位應該相互借鑒和學習。

這里需強調的是，完成99項重點工作意義大、影響大、責任大，關系到各項工作是否在控可控、能否有序推進，關系到全年目標任務的完成和管理水平的提升，關系到能否擔當的起企業的社會責任、干部的政治責任和職工群眾的切身利益。各責任單位對工作完成情況負主要責任，各配合單位要積極協作、服從大局、各司其責、協調推進。在推進過程中要做到五個結合，一是不偏主題，做到點和面的結合?！癤X”全年重點工作點多面廣，各牽頭責任單位要以“雙十條”為主線，統籌考慮單項工作的部署安排，做到點面結合、不偏離主線。二是分步實施，做到局部和整體的結合。個別任務需要前期調研、制定方案、分步實施等多個階段，各責任單位要詳細制定分步實施計劃，用階段性節點任務保證整體計劃的順利實施。三是落實責任，做到主要和次要的結合。部分工作難度大，需要逐步推進或者邊推邊改，要突出重點、主次分明，善于抓住主要突破口，各個擊破。四是突出實效，做到時間和質量的結合。既要在規定的時間內完成工作計劃和工作方案，更要注重方案的質量和實施效果，召開了會議、分配了任務、下發了文件只是工作的開始，人們常說行勝于言，關鍵在于執行和落實，考核是否完成任務的標準只能是最終的效果和質量。五是抓好督導，做到獎勵和處罰的結合。為確保推進效果，公司配套制定了《XX公司關于“XX工作計劃”專項考核實施細則》，成立了公司層面的考核領導組，根據工作內容、性質的不同，對99項工作進行分類并設定不同的考核標準，實現獎罰結合。督辦室要定期形成階段性督辦報告，嚴格獎罰兌現，監察審計部要據此形成效能監察報告，作為評先的重要依據。

四、統籌兼顧處理好四個關系

今年既是煤炭行業競爭加劇、艱難前行的一年，也是XX公司穩中求進、改革創新的一年，我們要在安全監管更加嚴格、征地搬遷更加困難、地質條件更加復雜的情況下，保持煤炭產量穩中有升；要克服成本的壓力、煤質的壓力、市場的壓力，實現經營質量的平穩運行；要推進項目前期工作、加快項目基本建設、完成項目驗收投產，實現企業轉型發展；要保持職工收入、辦好實事好事、解決后顧之憂，建設美好XX。實現這些目標，必須要依靠全體職工的努力，統一全體職工的意志，得到全體職工的理解，也需要我們在實際工作中處理好一系列矛盾和問題，實現企業的和諧穩定發展。

一是處理好降本與安全的關系。在降本方面，我們提出了要進一步壓縮非生產性、非必要性費用支出，避免“計劃過剩、標準過剩、質量過剩、功能過剩、進度過剩”五個過剩。但各單位不能因為降成本而忽視必要的安全投入，務必要體現安全是最大的效益，在確保安全的前提下開展降本增效活動。在這里要提醒各級管理人員，要做到五個保證，保證安全計劃和安全投入不減，保證生產和技改礦井隊伍的資質和實力不降，保證質量標準化的要求和標準不低，保證安監體系內的組織和隊伍的數量不減，保證安全培訓的崗位、數量和質量不變。

二是處理好改革與穩定的關系。改革必然引起利益的重新分配，如果處理不當就會引起不穩定因素，出現不和諧聲音。公司在改革方案的實施過程中，要以保持公司整體的和諧穩定為基礎，以有利于企業的健康可持續發展為前提。一方面，必須要堅定改革的決心和信念，要通過改革解決紀律松懈、人浮于事的問題，解決平均主義、大鍋飯的問題，解決考核不實、蜻蜓點水的問題，解決職責不清、推諉扯皮的問題，以及影響公平公正、制約效率效益、違反制度紀律的問題。只有改革，才能突破思想束縛，打破既得利益，實現持續發展。另一方面，我們不能為改革而改革，不能以新的不合理替代舊的不合理，改革的目的是變得更好、更公平、更有利于發展、更多的人享受到發展的成果，因此在制定政策、出臺方案、完善制度時，一定要穩妥、積極、現實，不好高騖遠，不隨波逐流，改革的舉措要得到絕大多數人的擁護、理解和執行，這樣的改革創新才有生命力，才是成功的。

三是處理好局部與全局的關系。全局和局部是一個辯證的關系，從我們所處的環境和崗位來講，全局利益就是職工的根本利益，是XX集團和XX公司的整體利益。企業是一個有機的整體，是一盤大棋局，公司必須通過制定和實施發展戰略、經營目標、制度流程，統籌兼顧各方利益，實現可持續發展。我們每一個領導干部所分管的單位及所從事的工作，都是全局的一部分，局部利益包含在全局利益中，能否正確處理好兩者的關系，是衡量各級管理人員政治素質和工作水平的基本標準。我們有的同志常常以自我為主，埋頭經營一畝三分地；習慣于與公司討價還價，小團體或個人利益至上；甚至把崗位固定化，說不得、碰不得、動不得；還有的同志在規則、制度、方案的制定實施過程中，思想僵化，固執己見，只顧及本單位的利益，沒有從全局的角度思考問題。以上這些現象，希望各級領導認真反思，在今后工作中，要打破這些局部觀念，本著對公司長遠發展負責的態度，處理好局部和全局的關系，維護公司整體利益。

四是處理好職工期望值與企業承受能力的關系。企業和職工是命運共同體，企業依靠職工的勞動和貢獻得到生存和發展，企業也為職工提供了干事創業的平臺，提供了物質和精神的財富。職工是企業的基石，是頂梁柱，也是生產力，二者同甘共苦、榮辱與共、相得益彰。過去10年里，煤炭行業形勢一片大好，煤礦職工福利待遇水漲船高，煤礦工人挺直了腰桿，更多地享受到了企業發展的成果。就XX而言，我們的收入提高了，職工子女安排了，醫療保障完善了，工作條件改善了，生活環境更好了，個人事業進步了，企業幾乎包辦和解決了我們所有的后顧之憂，職工群眾切實享受到了企業發展的豐碩成果。但市場沒有永遠的常勝將軍，近兩年來市場發生了根本性逆轉，煤炭行業的嚴峻形勢超出了所有人的預期，在企業普遍舉步維艱的情況下，如果還要求像過去一樣無條件地維持已有的紅利，享受既得的蛋糕，恐怕是不現實的，企業也是心有余力不足，而且國資委及出資人也是不會同意的。對此企業和職工必須根據當前形勢做出調整和犧牲，舍棄一部分利益，齊心協力共度難關。各單位要在認清、講清形勢的同時，積極引導職工感恩企業、回報企業、奉獻企業，要共享成果，共擔風險，共謀發展。

同志們，二季度及今后一段時期的工作任務已經明確，抓生產、促改革、調結構的任務艱巨而重大。我們必須強化危機意識、機遇意識和改革意識，堅定目標，攻堅克難，努力完成各項目標任務，為完成“XX”工作計劃，保持公司良好的發展態勢，做出新的更大的貢獻。

第三篇：銀行中間業務比較

中外銀行中間業務比較分析

摘要 ：文章介紹了中國銀行與國外銀行中間業務的區別與優劣勢的分析，在各個層次進行研究，重點突出了我國銀行中間業務的一些優勢，以及與國外銀行中間業務的差距，通過調查得出中國銀行中間行業的特點，了解中國銀行中間業務的收入方式，發展過程，規模，結構，品種等方面，詳細的說明應如何利用比較的方式來提高中國銀行中間業務的收入，并提高利用價值，在更好的為大家服務的基礎上，提高自身的業務收入。關鍵詞：銀行 中間業務 收入 比較

中間業務是指不構成商業銀行表內資產或負債，并形成銀行非利息收入的業務活動。中間業務作為銀行業三大支柱業務之一，具有高盈利、低風險和收入穩定等諸多優點，是衡量銀行經營水平和競爭能力的主要標志。我國商業銀行與國外商業銀行中間業務的發展水平相比，在數量、質量上還存在很大的差距和不足。本文擬分析中外商業銀行中間業務之間的發展差距并提出國內商業銀行發展中間業務的對策。同時文章以比較的角度上，重點介紹了兩者之間互相需要提高的不分，了解的同時分析其中的厲害關系。

1銀行中間業務簡要介紹 支付結算類中間業務，指由商業銀行為客戶辦理因債權債務關系引起的與貨幣支付、資金劃撥有關的收費業務，如支票結算、進口押匯、承兌匯票等。銀行卡業務，是由經授權的金融機構向社會發行的具有消費信用、轉賬結算、存取現金等全部或部分功能的信用支付工具。代理類中間業務，指商業銀行接受客戶委托、代為辦理客戶指定的經濟事務、提供金融服務并收取一定費用的業務，包括代理政策性銀行業務、代收代付款業務、代理證券業務、代理保險業務、代理銀行卡收單業務等。擔保類中間業務，指商業銀行為客戶債務清償能力提供擔保，承擔客戶違約風險的業務。包括銀行承兌匯票、備用信用證、各類保函等。承諾類中間業務，是指商業銀行在未來某一日期按照事前約定的條件向客戶提供約定信用的業務，包括貸款承諾、透支額度等可撤銷承諾和備用信用額度、回購協議、票據發行便利等不可撤銷承諾兩種。交易類中間業務，指商業銀行為滿足客戶保值或自身風險管理的需要，利用各種金融工具進行的資金交易活動，包括期貨、期權等各類金融衍生業務?；鹜泄軜I務，是指有托管資格的商業銀行接受基金管理公司委托，安全保管所托管的基金的全部資產，為所托管的基金辦理基金資金清算款項劃撥、會計核算、基金估值、監督管理人投資運作。

咨詢顧問類業務，是商業銀行依靠自身在信息和人才等方面的優勢，收集和整理有關信息，結合銀行和客戶資金運動的特點，形成系統的方案提供給客戶，以滿足其經營管理需要的服務活動，主要包括財務顧問和現金管理業務等。其他類中間業務，包括保管箱業務以及其他不能歸入以上八類的業務。

2銀行中間業務國內外現狀比較 2.1 中間業務創新品種比較分析 從時間上觀察，西方國家中間業務的創新時間是從上世紀60年代開始的，而我國則是在1979年之后，兩者相隔時間近20年。當然這與我國的經濟體制相關，在改革開放以前，實行的是計劃經濟體制，國家金融比較脆弱，不具備大規模金融創新的實力，而在實行改革開放以后，政府首先提出對我國金融體制的改革，加快了我國金融機構尤其是銀行的發展步伐。

從整體上看，西方國家中間業務的品種及技術含量明顯優于我國，尤其80年代后，西方國家創新出大量的期權、期貨等金融衍生產品，而我國目前的金融衍生產品仍比較缺乏，只有少數的幾種衍生產品。這與我國的金融市場發展程度有關，雖然在20世紀90年代初，我國就嘗試過金融衍生業務，但由于各種原因發展較為緩慢。直到我國加入WTO，金融業對外開放以后，決策部門為了進一步完善我國的金融市場，不斷的探索與開發各類金融衍生產品，加大金融創新力度。美國銀行中間業務收入占比平均在50%以上，其中花旗集團中間業務收入平均占比為61.85%，屬于同行業最高，中間業務收入占據了它們總收入的半壁江山。而我國中間業務開展得比較早、業務較大的中國銀行中間業務收入占總收入的平均水平也才13.99%，與國外水平相差近三四倍，此外建設銀行、工商銀行、交通銀行平均水平達不到10%。

2.2 我國中間業務收入占比低于國外的原因

我國開展中間業務的起步時間晚，整整落后西方發達國家20年，在經營策略上沒有引起足夠的重視，仍以傳統的資產負債業務為主。甚至還有一些銀行在提供中間業務時不收費或只收取少量的手續費。

我國中間業務創新品種匱乏，尤其是金融衍生業務方面。而我國銀行衍生中間業務量極少，從2007年中國建設銀行中間業務量統計數據中顯示，2006年全年該行交易類業務金額才5627億元，主要是因為在最近幾年，我國才陸續推出一些金融衍生工具。

2.3 中間業務收入結構比較分析

在美國前20家大銀行非利息收入構成要素中，托管業務收入，傳統的銀行手續費收入，投資銀行業務收入，證券交易收入，保險收入，信用卡業務收入等所占比重較大，構成美國商業銀行中間業務收入的重要來源。在1996-1998三年中間業務收入中，傳統業務手續費收入占比年均為15.55%，托管業務手續費收入占比年均為14.69%，保險業務收入占比年均為12.67%，信用卡業務收入占比年均為12.75%，而中間業務收入占比最高的是資本市場收入，年均占比達到22.39%，其中投資銀行收入，證券交易收入所占資本市場收益的70%以上。三年間各類中間業務基本呈穩定發展態勢，但衍生交易量收入1997年、1998年下降明顯，1996年占資本市場收入的比例為54.34%，19 97年下降到49.76%，1998年則下降到31.62%，當然這與1997年的亞洲金融危機有關。

而在我國，中間業務收入占比排在前面的是人民幣結算業務收入、代理業務收入、銀行卡業務收入。外匯中間業務收入和擔保承諾類業務收入的占比極少。綜合以上分析，我國銀行中間業務收入占比最高的是結算業務收入，而美國則為資本市場收入。這與我國近年來國際貿易的快速發展密切相關，導至國際結算業務成為銀行的一大亮點。而美國銀行之所以能在資本市場方面取得巨額收益，主要是因為美國對銀行實行的是一種混業經營的模式，銀行可以參與證券、保險行業，同時由于美國金融市場發育相對完善，金融產品豐富，因此為銀行發展衍生業務提供良好的基礎。

銀行卡業務收入與西方國家大體相當，這與我國商業銀行銀行卡近幾年的迅速發展有重要聯系。但是我國發行的銀行卡多為借記卡，約占95%以上，貸記卡只有1%左右。每年銀行卡的交易額中80%以上是存取款交易，真正的刷卡消費金額只有2%左右。而國外銀行卡交易主要是刷卡消費，逐步實現貨幣電子化。因此兩者的收入來源性質是不同的。3銀行中間業務國內外發展比較 3.1經營范圍和品種比較

西方國家商業銀行經營的中間業務種類繁多，尤其是在各國紛紛打破分業經營的限制，實行混業經營以來，為滿足客戶各種需求，商業銀行的金融產品日新月異、層出不窮。如素有“金融百貨公司”之稱的美國銀行業，其中間業務的范圍涵括：傳統的銀行業務、信托業務、投資銀行業務、共同基金業務和保險業務。他們既可以從事貨幣市場業務，也可從事商業票據貼現及資本市場業務。這一點我們可以從美國商業銀行的非利差收入構成中得到反映，以美洲銀行為例，美洲銀行的非利差收入構成主要有以下11項內容：存款帳戶服務費、銀行卡服務費、信托服務費、其它服務費、交易收入、私有權益投資服務費、貸款銷售服務費、證券銷售服務費、其它收入、分支機構及業務銷售收入、投資銀行費。相較之下，由于我國商業銀行中間業務的起步較晚以及對銀行業實行嚴格的分業管理等因素，中間業務的發展受到了極大的限制，從事的業務范圍很窄，金融創新能力差，金融產品單一，缺乏吸引力。從上述現狀分析中可以發現，目前，在我國商業銀行中間業務中起主導作用的是那些籌資功能較強、日常操作簡單的結算類、代理類業務，而層次較高、為市場提供智力服務而從中收取手續費為主的業務很少，由此帶來的直接結果是盈利能力低且缺乏專業經驗。

3.2業務規模和收入水平比較

根據國際清算銀行1999年發表的《國際金融市場發展報告》，1983年至1986年美國銀行業的中間業務量從9120億美元增長到121880億美元，從占銀行所有資產的78％上升到142．9％，其中7家最大銀行的中間業務比貸款業務要多出一倍多，居于美國銀行業前列的花旗、美洲等五大銀行集團1988年的中間業務活動所涉及的資產總和已超過2．2萬億美元，而同期這幾家銀行資產負債項下的資產總和為7800億美元，資本總和近450億美元；中間業務3年來平均增速為54．2％，遠遠高于資產總額年均9％和資本總額年均21．6％的增速。從中間業務的收入看，西方商業銀行在1980年至1990年的10年間，非利差收入占總收入的比重都呈快速上升趨勢，如美國銀行業非利差收入占總收入的比重從1980年的22％上升到了1996年39％。1997年美洲銀行非利差收入占總收入的比重為44％，花旗銀行的比重為51．8％，大通銀行的比重高達52．7％。與之相比，我國四大國有獨資商業銀行中間業務的總體發展水平低、效益差，非利差收入占總收入的比重從1994年至1998年一直在6．7—9．6％之間徘徊，到1998年收入比重又回落到7．25％，僅占美國銀行業1990年年均水平的22．66％。就單個銀行比較，與國際商業銀行的差距更大。目前，就中間業務收益占全部收益比重而言，中國銀行約17％，中國建設銀行約8％，中國工商銀行約5％，中國農業銀行則低于4％。3.3服務手段比較。國外銀行業中間業務的服務手段科技化程度高，以美洲銀行和大通銀行為例，美洲銀行支付網絡發達，有45萬個間接自動轉帳帳戶，具有多種帳戶服務，其設置的超級帳戶既方便、靈活，又便于管理，1998年存款帳戶服務費和其它服務費收入達32億美元。大通銀行憑借其強大的支付系統和市場推銷能力在銀行卡方面獲得了巨額的服務費收入。相比之下，我國商業銀行的中間業務服務手段相對落后，科技化程度低，表現在缺乏高效、快捷的結算、支付系統，缺乏健全、科學的核算體系，缺乏完善的管理信息系統，通訊網絡、計算機應用軟件配套能力差。

因此盡管也建立了電子聯行、電子清算中心等收付和清算系統，但這一系統覆蓋面有限，速度也有待提高；支付系統尚未聯網，各家銀行又各自為政，例如信用卡，只局限于某一家銀行的通存通兌，特約商戶支付，沒有真正意義上的“一卡通”；客戶服務系統滯后，網上銀行、家庭銀行、電話銀行業務難以開展。

第四篇：經營分析會

經營成本分析會

【會議組織】市場營銷部、財務部 【會議主持】酒店總經理

【經營分析發言】財務總監、市場營銷總監、餐飲總監、房務經理 【與會人員】董事長、執行董事、酒店營業部門管理人員、其它指定人員 【會議記錄】行政人員 【會議流程】

1、與會人員提前10分鐘進入會場，并遵守酒店會議管理制度；

2、總經理主持并講話；

3、財務總監/經理對上一月度成本進行分析，同時對成本控制提出具體的、可執行的建議；（財務部按順序對各部門進行逐個分析后提問，由部門解答，然后再由部門提問，由財務部解答。）

4、市場營銷總監、餐飲總監、房務經理分別對本部經營策略進行分析；

5、酒店管理當局、與會人員補充或發表其他意見；

6、總經理分析并決策下一步酒店經營策略及成本控制目標；

7、會議結束；

8、行政人員于2天內將經營成本分析會議紀要下發至相關或所有部門； 【分析目的】

1、了解酒店經營過程中的成本管理情況，分析各個成本控制環節是否合理，最終將酒店成本控制在最低范圍內。每次會議結束時必須有對下一階段的成本控制方案，并能在下一次成本分析會中體現出來。（成本分析不是數據通報）。

2、考核酒店全面預算管理實施的執行情況和有效性。

3、數據論證酒店業績尚有提升空間。經營分析的目的是為了開源，是為了鞏固現有營業狀況下的同時，擴大酒店在區域市場的份額，爭取在下一階段工作中取得新的突破。每次會議結束時必須明確下一階段經營思路的具體指導意見 【分析內容】

1、人力成本

2、能源成本

3、經營成本

4、財務成本

5、管理成本

6、原材料采購

7、客觀因素：行業現狀、區域同行現狀、市場供求變化、客源結構變化、區域消費趨勢等；

8、主觀因素：酒店產品質量、服務質量、執行力、功能與配套、價格政策、SWOT分析等。【分析及評價依據】

1、酒店預算計劃（經營指標計劃）。年初確定的酒店及各部門、各經營點（經營項目）經營管理目標和經營利潤（GOP）目標。

2、日?？己速Y料。包括會計核算資料（如營業收入、營業成本、經營費用）、業務核算資料（如客房出租率、餐料凈料率）和統計資料（如員工人數、臺位數、接待團隊個數）等。

3、定期的財務報表資料。包括資產負債表、利潤及利潤分配表、營業費用表、管理費用表等相關報表。

4、酒店、月度預算計劃（經營指標計劃）。年初確定的酒店及各部門、各經營點（經營項目）經營管理目標和經營利潤（GOP）目標。

5、日常考核資料。包括會計核算資料（如營業收入、營業成本、經營費用）、業務核算資料（如客房出租率、餐料凈料率）和統計資料（如員工人數、臺位數、接待團隊個數）等。

6、定期的財務報表資料。包括資產負債表、利潤及利潤分配表、營業費用表、管理費用表等相關報表。

7、經營管理信息資料。包括酒店既有的經營政策、管理制度，經營結構調整，專項營銷活動，酒店經營發展方向等。

8、經營決策信息資料。包括酒店過往關于市場定位、核心競爭力培育方面的資料。

9、市場信息資料。包括客源市場變化情況、酒店客源結構變化情況、市場供求關系變化情況，以及貨源及價格變化情況等。

10、同行業信息資料。包括同行業主要經營指標平均水平，以及同行業新策略、新的經濟增長點對酒店的經營影響。

11、主要競爭對手的有關信息資料?！痉治龇椒ā?/p>

1、對比法----通過成本指標在不同時期（或不同情況）的數據的對比，來揭露矛盾的一種方法，成本指標的對比，必須注意指標的可比性。分為絕對數比較、增減數比較、指數比較。

2、連鎖代替法-----確定引起某經濟指標變動的各個因素影響程度的

3、相關分析法---------生產數量的變化，必然會引起成本的相應變化，利用數學方法進行相關分析，找出有關經濟指標之間規律性的聯系

4、SWOT分析（全面分析）-----對酒店經營活動、財務活動和管理活動等各個方面進行較全面的、系統的分析，從而明確酒店的機會與威脅。

5、重點分析-----對酒店一定時期內經濟管理工作中的主要經營指標、財務指標和一些重要問題進行分析，了解酒店階段經營狀況（經營業績、營運能力、盈利能力）等，考核酒店經營管理的主要情況和發展趨勢。

6、專題分析----對某個專項工作、專項問題或某個經營管理中的薄弱環節進行單獨分析，以便及時發現問題，解決問題，改進工作。

7、定性分析-----通過對影響酒店財務狀況變化的客觀環境因素和酒店內部管理因素進行分析；

8、對比分析法-----將兩個或兩個以上相關財務指標進行對比確定其數量差異。

9、趨勢分析法------在對比分析法基礎上作進一步延伸分析的一種分析方法，將連續數月的統計資料以第一個

10、因果分析法------針對酒店內部經營管理中存在的問題，征求員工意見，找出產生這些問題的內在原因。

第五篇：保險公司經理經營分析會講話

保險公司上半年經營分析會領導講話材料

同志們：

這次會議，是在全省系統業務轉型發展的關鍵時期，召開的一次非常重要的會議。兩天的會議，內容豐富，重點突出，高效務實。xx日上午，xxx總經理助理傳達了集團公司、總公司和xx保監局上半年經營形勢分析會精神，三大渠道分別做了下半年工作宣導；xx日下午，xxx副總經理就推進依法合規經營做了工作安排，企劃部做了經營形勢分析報告，財務管理中心對地市公司財務資源配置方案進行了宣導；今天上午，會議邀請了知名的企業文化專家授課。會前，相關的會議材料我都看過，各位分管總、各個部門對下半年各項工作的安排和部署，我都贊同。上半年，我們的各項工作雖然取得了一定的成績，基本符合省公司黨委、總經理室的預期，但從目前的發展態勢來看，下半年我們面臨更加嚴峻的挑戰，這要求全省系統務必堅定信心，全力以赴，把各項工作要求和安排落到實處，確保全面達成今年的各項任務目標。

下面，我代表省公司黨委、總經理室講三個方面的意見：

一、上半年工作回顧

（一）堅決落實積極進取的競爭策略，繼續保持市場領先地位

截止6月30日，公司保費收入（含集團）xx億元，市場份額達xxx%，較去年同期上升xx百分點。在行業發展整體放緩、主要競爭對手出現負增長的情況下，中國人壽成為扭轉行業負增長格局的中堅力量。我公司自營保費收入為xxx億元，同比增長xxx%，超過全國系統xx的平均增幅近x個百分點。同時，上半年保費收入占到全國系統的xx%，保費貢獻度在系統內領先。其中新單保費xxxx億元，同比增幅xx%，超過系統平均增幅xx個百分點，繼續以xx%的貢獻度領先兄弟公司。

（二）著力打造綜合優勢，推進三大渠道均衡發展

**年，我公司繼續發揮個險、銀保、團險三大渠道協同作戰的綜合優勢，保障各條線均衡發展，基本達成了總公司下達的各項任務

指標。個險渠道突出核心銷售渠道定位，在動態調整中有效推進業務轉型發展。上半年共完成長險首年期交保費xx億元，預算完成率達xxx%；10年期及以上業務xx億元，完成總部下達預算的xx%，雖然進度暫時落后，但完成情況明顯好于去年。同時，通過進一步提高基礎管理水平，隊伍產能得到有效改善。上半年，我們以不到系統一成的銷售隊伍，貢獻了xxx%的短期險保費和xx%的意外險保費，兩項指標均在系統內遙遙領先。銀保渠道突出規模，兼顧結構，堅決鞏固市場主導地位。受銀保新政的不利影響，在網點駐點受到限制的條件下，銀保渠道以銷售組織、大單開拓作為傳統駐點銷售的有效補充，上半年共完成長險首年保費xx億元，預算完成率達xx%；首年期交保費xx億元，完成總部下達預算的xx%。上半年，在廣東銀保全行業出現xx%負增長的情況下，我公司的業務規模逆市上揚xx%，對公司的整體市場份額起到了保駕護航作用。團險渠道堅持以效益為中心，加快發展步伐。通過積極開拓大渠道、大行業團險業務，為團險業務轉型提供有效的發展平臺；同時重點發展銀行對公、計生保險、信貸保險及旅游險等四個專項渠道業務。上半年，共完成短期險保費xx億元，完成總部預算xx%，意外險保費xx億元，完成總部預算xx%。無論從業務規模還是從同比增長、完成進度等多項指標看，公司意外險、短期險發展態勢均為近年來最好水平。

（三）大力推進業務結構調整，加快發展方式轉型步伐

在業務實現平穩較快發展的同時，我們進一步加大結構調整力度，總保費結構、新單結構和短期險結構進一步優化。一是續期拉動效果明顯。上半年，公司續期保費xxx億元，同比增長xxx%，占總保費的比例達到xx%，較去年同期提高xx個百分點。二是新單期交率領先行業。上半年的新單保費中，首年期交保費占比達到xx%，比去年同期提高了xx個百分點。新單期交占比繼續高于行業平均水平，領跑本地市場。三是短期險效益穩步提升。上半年，意外險占短期險的比重達到xx%，較去年同期提升xx個百分點。同時，短期險迅猛發展為結構調整贏得了主動權，上半年綜合賠付率較去年同期下降了xx個百分點，效益提升明顯。

（四）著力激發基層活力，加快經營管理模式的創新探索

在加快業務發展的同時，省公司積極探索經營管理模式的創新，重點加強城區和四級機構建設，著力激發基

層的活力和動力，提升一線應對市場競爭的積極性和主觀能動性。

城區市場方面，通過加大資源投入，提高城區專業機構的經營能力，把資源重點投放到銷售隊伍建設、教育培訓、客戶服務等影響

城區競爭能力提升的基礎性、關鍵性領域，推進城區市場競爭力的提升。重點推進城區專業化支公司整合建設，進一步優化城區專業化機構設置，切實提升城區市場競爭能力，全省城區專業化機構由xx家整合為xx家。在競爭激烈的廣州、佛山、東莞和惠州等區域，組建四家新型營銷服務部，探索公司化組織擴張模式。

四級機構方面，通過完善薪酬分配制度及績效考核體系建設，加大資源配置的傾斜力度，按照“科學統籌，適度放權”的原則，率先在省公司個險部進行了競聘、雙選工作，精兵簡政，人員下沉，進一步理順省、市、縣三級機構的銷售管理職責，省市公司在加強基本法、團隊組織架構和基礎管理等領域的規范化、標準化運作的同時，著重給予四級機構在銷售策劃、業務推動、銷售運營費用等方面的自主權。同時，加強對基層經營管理者的教育培訓，從x月到x月，省公司先后組織舉行了x期全省中高級管理干部培訓班，著重培訓了三四級機構班子成員，取得了顯著效果。

上述成績，是在上半年宏觀經濟增速放緩、通貨膨脹壓力加大、市場監管趨向嚴格的復雜環境下取得的，是全省系統同舟共濟、迎難而上、奮力拼搏的結果，來之不易，必須予以充分肯定。在此，我謹代表省公司黨委、總經理室，向全省系統干部員工和營銷伙伴表示誠摯的感謝和崇高的敬意！篇二：在集團公司生產經營分析會講話

堅定信心 應對挑戰 強化管理 提升品質

確保圓滿完成各項工作任務

——在2007年上半年生產經營活動分析會上的報告 2007年7月21日

各位領導、同志們：

我們召開這次會議，是為了分析上半年生產經營情況，認清形勢，查找不足，正視問題，堅定信心，應對挑戰，采取得力措施，提升管理品質，切實做好下半年各項工作，全面完成集團公司年初確定的各項工作目標。

一、上半年生產經營情況及分析

2007年是實施“三步走”戰略第三步目標的開局年。經過多年的快速發展，企業面貌發生了根本性的變化，我們站到了新的發展起點上。上半年，在年初“四會”精神的統領下，集團全員扎實工作，奮發有為，各項工作取得了一定進展，但生產經營中也出現了一些問題。主要表現在以下幾個方面：

1、市場開拓在部分區域有所增強，但全集團承攬總量大幅度下降。

2、生產形勢相對穩定，但完成產值明顯偏低。

3、經濟效益穩步增長，但資金壓力依然存在。

4、施工生產有序受控，但嚴峻形勢仍未根本消除。

5、核心競爭能力進一步發育，但制約企業長遠發展的深層次問題仍未有效解決。

回顧上半年的工作，可以說是“市場風云變幻，生存形勢嚴峻”。3項主要經濟指標完成不理想，項目虧損有所反彈，市場的殘酷性表露無遺，生存的艱難再次顯現。時代把我們推到了風口浪尖，市場不相信眼淚，適者生存是發展的必然。

二、面臨的機遇、優勢和考驗

輕看成績，深挖問題，是為更好更快發展；認知市場，準確定位，才能更好更快發展。經過多年的不懈努力，集團公司積聚了一定的實力，具備了較強的競爭優勢。我們不能因為環境艱險而喪失斗志，不能因為遇到困難就失去信心，一定要認清形勢，搶抓機遇，發揮優勢，應對挑戰，謀求發展。

四大機遇。一是當前國民經濟持續、健康發展，建筑市場容量仍然很大，國家支持企業“走出去”力度進一步加大，企業生存空間得到拓展。二是總公司啟動股改上市，這是一場革命性的變革，給我們提供了自我揚棄、促進管理水平提升的機遇和載體。三是總公司第二次黨代會確定了實現“四個轉變”、培育“六大板塊”的發展理念，為我們指明了發展方向。四是經過多年的積累，特別是“三步走”第二步目標的實現，企業經濟實力大增，管理機制不斷優化，班子建設進一步加強，人才總量持續增加，具備了較強的發展后勁。這些都為我們在更大范圍、更廣領域發展提供了難得機遇。

四大優勢。一是領導班子風正心齊、團結和諧，作風過硬，具備較高的政治覺悟和良好的精神狀態，具有較強的責任意識，是集團公司改革、發展的堅強領導核心。二是企業管理體系初步形成，以“兩個匯編、一套定額”為核心的管理辦法在實踐中得到較好的落實，形成了具有特色的管理機制和管理經驗，具備了較強的綜合實力和發展能力。三是經濟結構更加合理，經營渠道初步拓寬。已在機械加工、醫療、教育、酒店、房地產和保險等方面形成了一定的產業優勢，并取得較好的經濟效益，具備廣闊的發展空間。四是干部公開選拔、項目評估和效能監察等制度的強力推行，主題教育和企業文化建設的穩步推進，為企業發展提供了制度保證和發展動力。

三大考驗。一是經營承攬的考驗。市場競爭殘酷無情，信譽評價靠后，市場環境日趨惡劣，經營承攬面臨嚴峻考驗；投標壓價、利潤空間無限縮小、建筑市場的不公平性和不規范性嚴重損害企業的合法權益。二是工程公司建設的考驗。新成立的工程公司受資質和實力影響，市場競爭能力和發展能力較差，化解風險能力較弱，資源整合能力受限，做實做強工程公司任重道遠。三是項目管理的考驗。從上半年情況來看，個別項目管理混亂、制度落實不力、親屬包工隊屢禁不止；個別項目評估指標不落實，出現管理漏洞，告急文電不斷，墊資干活，信譽受損；※、※等項目進度滯后，隊伍積極性不高，這是典型的項目管理弱化的傾向。

三、下半年工作重點

下半年生產經營任務非常繁重，我們的工作思路是：“一條主線，三個著力點”，即以提高經濟效益為主線，以經營承攬、工程公司建設、項目管理為著力點，硬化指標，明確目標，堅決完成生產經營任務。

圍繞工作主線，我們要分解目標，細化責任，在提高工作質量，完成指標上狠下功夫。

（一）以深度開發市場為重點，完成承攬指標的決心不動搖

受主客觀因素影響，集團公司上半年信息少，中標率低，形勢不容樂觀?！扒l理，萬條理，完不成承攬沒道理”，因此，各級要緊盯“生命線”，找準癥結，重點切入，確保完成承攬目標。

明確主攻方向，抓好高端市場。1—6月份，全集團承攬5000萬元以下項目10個，占承攬總數的35.7%，合同額總計2.24億元，占總合同額的10.7%，付出的精力、成本與獲得的收益是不相匹配的。各單位一定要算好經濟帳，選準市場目標，將有效資源集中到大項目的跟蹤上，重點開發客運專線、長大隧道、深水大橋、城市地鐵等高端市場，既要承攬數量，又要承攬質量，雙管齊下，改變被動局面。下半年，對前期跟蹤良好，有較好市場基礎的包西、海南東環線、南疆和拉日等鐵路項目，要爭取總公司支持，發揮集團優勢，加大跟蹤力度，一盯到底，務求取得實質性突破?！?4 —

5月10日，鐵道部下發了《鐵路基本項目投資控制管理辦法》，進一步規范了項目投資管理，加強了過程控制，經營投標面臨更為嚴峻的挑戰。各單位在鐵路投標中，一定要理性經營，明確目標，報價實事求是，嚴禁低成本報價，未干而先虧。同時，要抓好海外市場。在經營好現有海外市場的同時，要積極穩妥地開辟馬來西亞、泰國等新型市場區域，精選精攬，確保完成總公司下達的2億美元海外承攬任務。

推進區域經營戰略，健全經營網絡。從整體來看，集團市場布局較為合理，以各工程公司機關駐地為中心，以優勢項目為根據地，形成江浙、川渝、兩廣、兩湖、陜甘為主體的經營區域。在這些區域中，經過多年精心培育，應該說具有一定的發展基礎，占有一定優勢，現在的關鍵是要加大力度，進一步深度開發，形成規模效應和品牌優勢。各工程公司要找準主戰場，嚴格執行《集團公司區域經營管理辦法》，在既定區域內深度開發，要有2—3個站得穩、立得住、經營網絡健全，競爭優勢明顯的市場區域，投入足夠的人力、物力重點開發，一定不能滿天飛，重陷“打游擊戰”的泥潭不能自拔。下半年，各工程公司一定要堅定信心，加強領導，自我加壓，發揮自身優勢，對接核心關系，誠信經營，尋求突破。

貫徹總公司第二次黨代會精神，培育優勢創效板塊。總公司第二次黨代會提出培育“六大創效板塊”的發展理念。對于這六大板塊，我們要根據自己的比較優勢，擇優培育具有特色的強勢 — 5 —篇三：張子飛董事長、趙永峰總經理在公司三季度經營分析會暨四季度安全工作會上的講話

工 作 督 導

（40）

神東煤炭集團公司綜合辦公室 2011年10月18日

按：現將張子飛董事長、趙永峰總經理在公司三季度經營分析會暨四季度安全工作會上的講話和賀鵬副總經理作的經營工作報告下發，請各單位、各部門結合工作實際，認真抓好落實。

在公司三季度經營分析會

暨四季度安全工作會上的講話

（2011年10月17日）

張子飛

同志們：

今天這個會議，是公司年底前召開的一次大型會議。會議的主題是：貫徹落實集團三季度經濟活動分析會、和在神東召開的 集團安委會暨安全工作座談會精神，對年底前重點工作進行動員和部署。

剛才，永峰同志對三季度工作作了總結，對四季度工作進行了安排；幾位分管領導分別就安全、經營工作進行了強調和安排，希望大家認真貫徹執行，一步一個腳印抓執行，抓落實，抓成效，完成好各項工作任務。

下面，我再強調幾點意見：

一、肯定成績，查找不足，進一步增強抓好安全工作的責任感、緊迫感

今年前三季度，公司認真貫徹落實集團年初工作會、半年經濟活動分析會精神，并結合實際，細化目標、強化責任、突出重點、全力推進，將集團公司安排部署的每一項工作任務進行認真分解，制定針對性落實措施，生產、利潤指標超額完成了均衡計劃，在同口徑下，均創出歷史最好水平。

公司從長遠發展角度出發，在充分調研的基礎上，下決心解決勞務工結構不合理、流動頻繁、隊伍不穩定，物資供應不及時，員工吃住洗緊張，部分工作機制不暢等企業發展中存在的問題。這些工作得到了廣大干部員工的高度認同和支持，目前都在按計劃推進。

各單位、各部門以創先爭優活動為載體，緊盯世界一流企業建設目標，勇挑重擔，攻堅克難，團結拼搏，為集團利益最大化 和公司發展作出了突出貢獻。

在肯定工作成績的同時，更要清醒地認識到，我們在工作中存在的不足。一是安全基礎管理不扎實。突出表現為前三季度發生4起傷亡事故，死亡6人，分別占集團煤炭企業事故次數和傷亡人數的29%和38%。僅三季度發生了2起傷亡事故，死亡4人，分別占集團煤炭企業事故次數和傷亡人數的29%和44%。特別是寸草塔煤礦“7.12”事故，造成3人死亡，結束了神華集團保持了12年無3人以上瓦斯事故的紀錄。這起事故暴露出我們安全基礎管理不扎實，工作中存在不嚴不細不實的問題。

二是安全管理水平不均衡。包括本安體系應用和質量標準化建設從公司到礦井，都是好的好，差的差，而且差距較大。

三是公司整體執行力還不夠強，工作效率有待提高。一些工作布臵了進展緩慢、推動不力，工作落實停留在會議上、紙面上、口頭上，甚至是公司領導親自安排的涉及重大安全生產方面的工作，也存在講客觀，講外部條件，得不到全面落實。公司在10月5日調度會上對布爾臺煤礦綜采工作面瓦斯治理措施落實不到位進行了通報，明確要求加強高瓦斯礦井和低瓦斯礦井高瓦斯區域的綜采工作面采空區瓦斯抽放管理，取消回風順槽抽排風機。但是，寸草塔二礦作為事故單位，不吸取事故教訓，仍然對“一通三防”認識不夠，在10月8日集團組織的巡查中被查出113綜采工作面采空區仍使用抽排風機抽排上隅角瓦斯，還存在 一些其他問題，被集團責令停產整頓。特別是在集團夜查當天，公司領導還給礦上叮囑要撤掉抽排風機，都沒能落實。在此，對寸草塔二礦提出嚴厲批評，安監局要對相關責任人從嚴從重處罰，希望各單位引以為戒。還有，各礦井習慣性違章屢禁不止，一些零敲碎打事故一而再再而三地反復發生。這些都需要引起我們深刻反思。

四是部分管理人員工作作風不扎實，沒有把心思真正用到工作上，表現為礦井領導跟班次數不夠、存在弄虛作假現象；部分機關工作人員服務基層意識不強，存在衙門作風。部分管理人員在工作中思路不靈活，不求進取，無所作為，想問題、辦事情依賴于慣性思維和經驗主義，工作能力有待提高。

這些問題需要引起我們足夠的重視，否則，既不利于企業的發展，也不利于個人的發展。

四季度是完成全年各項工作任務的關鍵時期，也是承上啟下的特殊時期。12日，集團召開了三季度經濟活動分析會，在總結三季度工作，安排四季度任務的同時，對今年后80天安全工作進行了重點部署。喜武董事長在講話中，一再強調集團完成全年經濟指標指日可待，當前最不可控、最不放心的是安全生產，對神華事業最具顛覆性的威脅仍然是安全生產，安全生產是神華事業的“命根子”。玉卓總經理在講話中強調了集團今年后80天安全生產的兩條硬性規定：一是，煤礦發生死亡責任事故，礦長 就地免職；二是，各生產單位主要領導要靠前指揮，煤炭生產單位的董事長、總經理要保證每月下井10次以上。這兩條規定要作為子分公司班子考核的重要標準。這次會議上，集團提出的安全目標是，從現在起到年底，下決心做到不死人，努力減少非傷亡事故；長遠地，要實現無傷害。13日下午，集團在神東組織“9+1”公司主要負責人召開了安委會暨煤炭板塊安全生產工作座談會。剛才，榮明同志傳達了會議精神。這次會議選擇在神東召開，一是神東今年整體安全生產形勢嚴峻，特別是發生了“7.12”瓦斯事故；二是因為在集團安全巡檢中，存在重大隱患和質量標準化滑坡的問題。我個人理解，集團這次會議，在某種意義上，是警示我們各級領導班子要進一步增強抓好安全工作的責任感和使命感，以務實的態度，扎實的措施，切實推動和促進神東今后的安全工作，扭轉被動局面。對全面抓好安全生產工作是一次促動！安全工作是一切工作的基礎，沒有安全做保障，一切無從談起。集團要求，要確保后80天不發生事故，從今天起，后75天的工作能否完成，關鍵看安全，安全出了事故，一丑遮百俊。因此，各單位、各部門一定要深刻領會集團的兩次會議精神，充分認識安全工作的極端重要性，真正把安全放在各項工作之首，以高度的責任感和緊迫感抓好落實，實現安全目標，為今年工作收好尾、明年工作起好步打牢基礎。