第一篇：人脈培養的方法

培養人脈的106種方法

成功的道路上，人脈比知識更重要。發展人際關系應當是你優先級最高的事。《不要一個人吃飯（Never Eat Alone）》一書介紹了21世紀的交際規則。書中包括了許多實用技巧，讓你通過人際關系而興旺發達。

保留精華，以下是從書中總結的106條技巧。在實踐中練習這些技巧，變成為生活成功充實的交際大師。

1、幫助他人成功

社交的本質就是不斷用各種形式幫助其它人成功。共享出你的知識與資源、時間與精力、朋友與關系、同情與關愛，從而持續的為他人提供價值，同時提高自己的價值。

2、努力讓自己的付出多于回報

因為你會為別人提供價值，別人才會聯系你。所以多考慮別人而不是自己。

3、不要保留

不要以為友誼是有限的。這是投資，會越滾越多。

4、成功的關鍵是慷慨大方

在社交中通行的不是貪圖便利，而是慷慨大方。

5、明確你的人生目標

你才能與渴望的交集就是你內心的激情。什么是你最興奮的事？你做什么事時會覺得時間過的飛快？

6、明確知道自己想要什么

越清楚你要什么，你就越能找到實現的方法。

7、習慣于為自己設立目標

讓你與眾不同的最簡單方式就是設立目標。把夢想變為人生目標，再分解為小目標。

8、為發展人際關系設定計劃

打造交際網絡是有過程的，你的計劃應當包括以下三分： 1.你3年的目標，及每3個月的進度。2.列出可以幫你實現每個目標的人。3.如何與第2點中列出的人聯系。

一但你設立了目標，就貼在你經常看的到的地方。

9、打造出你個人的”智囊團”

找到愿意盡責幫助你的有識之士。他們就是你的”智囊團”".10、在你需要前，打造好人際網絡

要你發現要用到別人之前，就盡早的保持聯系。重要的是把這些人當做是朋友，而不是潛在的客戶。

11、與你認識的人保持好聯系

剛開始時，要關注于你當前人際網絡中的人。

12、大膽

勇氣非常神奇。才能相似的兩個人發展不同，可能僅僅因為臉皮的厚薄不同。

13、樂于求助于別人

樂于索取可以創造出機遇。你應當像樂于幫助別人一樣，樂于向他人索取。記住，要做好別人說”不”的最壞打算。

14、在畏懼面前考慮到收獲 厚著臉皮和不認識的人說話，自然會害怕你可以失敗的窘境。這是件有風險的事，要有收獲，有成就就必須冒風險。而什么也不做就只有平庸。

15、尊重別人

尊重每個人，不分高低貴賤。

16、透明

敞開心懷是一種有益并極受歡迎的態度。

17、結交朋友

擅于交際的人，不是在”打造網絡”，而是在”結交朋友”。廣泛收獲是自然的結果，而不精心設計的目標

18、做好準備工作

你要見誰？如何見？見你之后他對你是什么意見？這些都不容忽視。

19、了解與你交往的人

如何你有足夠了解你交往的人，可以深入他的領域，專業的與之對話。你就能很容易得到贊賞。找到一個豐富而有深度的共同點，之后你們就能容易交往并能留下深刻的印象。

20、了解其他人的興趣

愛屋及烏，你很快就會成為他們生活的一部分。

21、決不一個人吃飯

吃飯時非常易于輕松的交流。和別人一起吃，是交際的有效方法。

22、管理好你的信息

有效的信息管理非常重要。如果你有條理、專注、堅持，那沒有人會離開你的交際網。

23、列出清單

按自己的目標分類（如潛在客戶、潛在雇主等）整理出自己的列表。不僅要列出相關的單位，還要列出單位里有話語權的人。

24、認識你專業領域的權威

為了實現目標，你要知道在你所從事的領域，誰最優秀。列出當前領域的權威。

25、列出你已經認識的人 列出你已經認識的人：親戚、大學同學、過去的同學、之前的老師、之前的同事??.26、靈活的組織信息

你管理列表的方式要靈活。按地點、按行業、親近程度??

27、利用別人的聯系清單，補充自己的 他人的清單是你的資源。

28、建立”渴望認識的人”名單

你清單的分類中可以包括”渴望認識的人”，他們是一些高水平的人，你希望在未來可能 認識他們。

29、聯系完全陌生的人（Cold Call）

當你需要給陌生人打電話時，你多少都會有些懼怕。只管硬著頭皮。只想著自己會成功。去認識一個新人是挑戰，也是機遇 30、堅持

如果你與他人聯系，別人沒有回音。你要繼續與他們聯系。你要占據主動。甚至是侵略性的。

31、聯系有間接關聯的人（Warm Call）

用下面四條規則來

１、表達可靠性：提及相關的人或單位。２、提出有價值：你能為他們做什么？

３、告知急迫性和便利性：大部分情況下，冷不防打電話的唯一目的就是預約見面。

４、準備好折衷的方案：開始時定位高些，留下商量的空間。

32、把門衛看作盟友而非敵人

門衛也應當受到尊重。不要去惹惱他們。

33、永遠不要消失

在建立社交網絡時記住：首先，永遠不要消失。消失比失敗還要糟糕。

34、努力保持可見和活躍 排滿你的社交、會議和事件日程。你必須在初創的朋友和關系網絡中保持可見和活躍。

35、將多件事安排在一起

你為了成功的聯系他人你要努力，但這并不意味著你得花很多時間。可以安排同一事件來節約時間。如邀請所有想見的人一起見面。

36、找到樂趣

交際是有趣的事，不是在浪費時間。.37、分享你的激情

分享興趣是任何關系的基礎。當你確實對某些事感興趣的時候，是很有感染力的。.38、強調時間質量

友誼建立在雙方花費時間的質量上而非數量上。

39、跟進還是失敗

與要交往的人見面后，要讓別人記住你。跟進是關鍵。40、立刻跟進

你與他們見面后12到24小時內應當繼續跟進。E-mail是快捷的方式。

41、不要忘記再次跟進

一個月后，再給別人一封郵件。保持聯系。

42、會議上花時間與人交流

會議總被人誤解為是尋找見解的地方。錯！會議只有一個好處：那就是提供一個場所來結交志同道合的人。

43、做會議組織者

不要僅做參加者；做組織者。提前做好信息準備工作：打算見誰，怎么見，在哪見。

44、公開發言

發言是讓別人記住你的最簡單有效的方式之一。.45、盡可能多的隨訪

不要整個會議都與最好的朋友形影不離。盡可能多的去隨訪別人。

46、與交際高手保持聯系

有一些人比我們認識的人多得多。這些人是各個網絡的核心。你如果能和這些人交友。你與上千人的聯系，就只要通過這一個人。

47、盡可能多有相識的人

（acquaintance = 認識、但并不特別親密的人）通常我們人脈中最重要的人就是那些相識者。為什么？因為我們最親密的朋友和我們知道的東西都差不多。所以相識的人越多，你就越強大

48、結識各個領域的人

我們不僅認識數以千記的人，而且認識數以千計分布在不同領域的人。

49、與其它人交換人脈

擴大你朋友圈的最有效的方法就是把你的圈子與別人的圈子相連。50、建立你的組織委員會

政治家有”組織委員會”：把在各個領域工作的人，組織在一起。如果你要更廣泛的接觸世界，那就要想辦法先找一個核心人物來當做你的”組織委員”

51、提高你”語言流利度”

“語言流利度”：一種可以與任何人，在任何情況下都自信溝通的能力。這是許多成功人士的共同特征。而與人和睦相處的能力，對于個人進步，比其它任何東西都重要。

52、做真實的自己

要讓人印象深刻，與眾不同是關鍵。要保證能與眾不同，就要做真實的自己。做自己才有魅力。你的獨特性是你的力量.53、“順從”

順從的力量被許多人所忽視。順從別人在閑談時作用巨大。

54、說真心話

當你明白打破沉默最好的方式就是說心里話后，再想發起談話就沒那么可怕了。

55、學會利用非語言的溝通

別人見到你，只要10秒鐘就可以下意識的決定是否會喜歡你。這樣的判斷是基于出語言的溝通。

56、準備談論的材料

準備好可以談論的東西。關注時事，培養出一些興趣愛好。

57、學會傾聽

先要理解別人，才能被理解。

58、一定要記住別人的名字

沒有什么比自己的名字聽起來更舒服的了。

59、真誠

毫無疑問，要想被別人看做是特別的人，你要要讓別人覺得他在你眼里很特別。60、試著找出他人的動力

你初次與別人交流時，就可以找到對方的動力。他們的動力一般就是基于三種：賺錢、找到愛情、改變世界。

61、幫忙別人實現他們心靈深處的渴望

主動的去幫助別人解決他們的關鍵問題，可以讓他們關系非常緊密。62、讓自己成為別人不可缺少的人 不可或缺性非常重要。要想不可或缺，就需要你不斷的把自己的信息、社會關系、善意傳達給盡可能人。.63、去想想你如何才能讓自己身邊的每個人都取得成功 當有人告訴你他遇到了點問題，你要想想有什么辦法。解決辦法源自于你的經驗、你的知識，還有你的朋友、你幫手 64、主動提供幫忙

不要等別人提出了才幫助，要主動。65、傳播知識

當你財務和人脈都還不多時，要想通過社交獲利也是可行的。這是是要通過知識。你很容易就可以學會在你的人際網絡中傳播知識。66、對他人的成功感興趣 對其他人的成功感興趣，你可以在2個月內就變的更成功。你也可以花2年時間，讓別人對你的成功感興趣。(戴爾·卡內基)67、時不時的小聯系

80%的關系僅僅是通過小聯系來維持的。你要不斷的聯系、聯系、聯系??永遠不要停。你要不斷的為你的人系網絡加料，以保證其不會枯萎。68、重復、再重復

要想讓別人腦子中記好你，有個非常關鍵的方法：重復。.69、建立評分體系

建立評分體系可以讓你維護關系變得容易。比如： 1.”1級″至少一個月聯系一次。

2.”2級″至少每個季度要打個電話或是發封郵件。3.”3級″ 至少每年要聯系上一次。70、把小聯系納入你的日程

你需要把小聯系納入你的工作范圍之一。71、以個人的名義

如果可能盡力讓一切信息以你個人的名義。72、不要忘記生日

生日應當是你最好的聯系機會。73、和”主力軍”一起吃飯

我們與更年長、更智慧、更有經驗的人建立了關系。這些人就是”主力軍”。和他們一起吃飯，同時充點電。74、做個有趣的人

其實你見到的每個人都會問自己類似于這樣的問題：”我有必要花1小時時間和這人一起吃午飯？” 75、做個有內容的人

內容就是知識的專業性。是你與眾不同的地方。讓你有獨特品牌的地方。所以要有自己獨特的見解。76、毫無保留的不斷學習、不斷分享你的內容

要與其它人不同，你就要毫不留情的學習、分享、兜售你的內容。77、得到別人的內容

有時你可以得容易的將別人的創意變為自己的內容。然后領先的分享、應用這些創意。

78、提供你自己的內容

其它時間，你得花腦筋自己提供內容。你需要了解各種信息，然后與眾不同的把他們串起來。79、引起注意

一但有了共鳴，就會引起注意。你要提供的很簡單：生動的故事。80、成為專家

要成為創造內容的人，最常見方法就是做一個專家。做專家做的事：把你的專業知識教給別人、寫給別人、說給別人。81、教你想學的東西

教別人，這是你學習、理解的最佳方式。82、用故事表達你的內容

有力的內容用故事的形式來表達，可以幫助完成目標。在你說故事時，用你的感情來讓那些懷疑者相信 83、建立個人品牌

強大的品牌非常有競爭力，但它永遠是基于提供產品的價值而不是描述的方式。好的個人品牌能可做3件事：讓別人覺得真實可信、與眾不同、可以被信賴。84、讓自己獨一無二

你的品牌表達了你能提供的東西，表達了為什么你很特別，告訴了別人他們為什么了與你保持聯系。85、不斷增加價值 在成為品牌，你需要專注與你所做的事并不斷的增加價值。這意味著你需要不斷超越。

86、建立個人品牌的標志 當別人聽到讀到你的名字時，你想讓別人想到什么？你的品牌標志應當包括了別人提到你時會用的所有的詞。87、包裝你的品牌 要看上去有價值，你就要看上去光亮而又專業。所以為什么不建一個個人網站？ 88、推廣你的品牌 如果你自己不推廣自己，其它人也不會。你的成功取決于其它人如何認可你的工作，這還依賴與你工作的質量 89、和媒體保持聯系

你從現在開始就要和媒體保持聯系，而不是等你真要故事要告訴他們時你才去找他們。

90、極力推廣信息內容，而不是作者

你推廣給眾人的應當是你心中的使命感，而不是你的自傲。91、共同寫作

如果你寫作技巧不佳，你可以和別人一起寫。通過這樣共同寫作，你原來不多聯系的人，可以讓你的人際網絡程指數增長。92、寫文章 寫文章可以極大的促進你的職業發展。讓你在短時間里就成為被人關注。93、堅持寫作以成為好的寫手

要成為好的寫手：”寫作，再寫作。當你寫完了，繼續寫作” 94、和名人交往

你只與無名小輩保持聯系？你需要把注意力傳到一些重要人物上，這樣會對你以及周圍朋友的生活帶來很大的不同。95、建立信任

信任是與這些權威接近的關鍵。讓別人信任你與他們聯系時沒有任何不可告人的動機。讓別人信任你把他們當做一個普通人而不是明星 96、參加協會

現在有各種協會。如果你要想同那些有影響的人物面對面，你得先成為參與者。97、建立你自己的俱樂部

有時你要參加些有價值的俱樂部，確由于種種原因無法參加。為什么不自己辦個俱樂部呢？擬定自己的推廣計劃，建立一個新的組織。邀請那些你想見的人來加入你的組織。98、謙虛

傲慢是一種病，它會讓你忘記真正的朋友，忘記朋友的重要。在你進步時，保持謙虛。幫助其它人和你一起進步，甚至超過你。99、回顧你的過去

經常的回顧你的過去，和那些從小就對你很重要的人保持聯系 100、找幾個導師

找到有材、有經驗，又愿意投入時間來幫助你進步的導師。而不是僅依據薪水與聲望來決定自己的職業發展方向。101、取眾家之長

三人行必有我師，你身邊有許多可以學習的人。102、建立良好的師徒關系

成功的師徒關系需要效果與熱情。效果意味著你可以讓老師可以看到他對你產生的影響。激情意味著你的導師會為了你的進步而投入。103、找幾個徒弟

當你不斷努力向上發展時，一定要回過頭來幫助其它人。你會從你的學生身上學會很多東西。104、堅持原則

交際應當是向前發展，而不是向后妥協。與人交往決不能違背自己的價值觀。105、不要試圖平衡你的職業與私人生活

你應當為不同關際的人都提供同樣的價值。而不是把生活分為工作生活兩部分。106、打造親密的友誼 有多少人可以走進你家里，自己打開冰箱找吃的？有親密的朋友，才會讓你快樂。

第二篇：培養人脈的106種方法

成功的道路上，人脈比知識更重要。發展人際關系應當是你優先級最高的事。《不要一個人吃飯（Never Eat Alone）》一書介紹了21世紀的交際規則。書中包括了許多實用技巧，讓你通過人際關系而興旺發達。

保留精華，以下是從書中總結的106條技巧。在實踐中練習這些技巧，變成為生活成功充實的交際大師。

1、幫助他人成功

社交的本質就是不斷用各種形式幫助其它人成功。共享出你的知識與資源、時間與精力、朋友與關系、同情與關愛，從而持續的為他人提供價值，同時提高自己的價值。

2、努力讓自己的付出多于回報

因為你會為別人提供價值，別人才會聯系你。所以多考慮別人而不是自己。

3、不要保留

不要以為友誼是有限的。這是投資，會越滾越多。

4、成功的關鍵是慷慨大方

在社交中通行的不是貪圖便利，而是慷慨大方。

5、明確你的人生目標

你才能與渴望的交集就是你內心的激情。什么是你最興奮的事？你做什么事時會覺得時間過的飛快？

6、明確知道自己想要什么

越清楚你要什么，你就越能找到實現的方法。

7、習慣于為自己設立目標

讓你與眾不同的最簡單方式就是設立目標。把夢想變為人生目標，再分解為小目標。

8、為發展人際關系設定計劃

打造交際網絡是有過程的，你的計劃應當包括以下三分： 1.你3年的目標，及每3個月的進度。2.列出可以幫你實現每個目標的人。3.如何與第2點中列出的人聯系。

一但你設立了目標，就貼在你經常看的到的地方。

9、打造出你個人的”智囊團”

找到愿意盡責幫助你的有識之士。他們就是你的”智囊團”".10、在你需要前，打造好人際網絡

要你發現要用到別人之前，就盡早的保持聯系。重要的是把這些人當做是朋友，而不是潛在的客戶。

11、與你認識的人保持好聯系

剛開始時，要關注于你當前人際網絡中的人。

12、大膽

勇氣非常神奇。才能相似的兩個人發展不同，可能僅僅因為臉皮的厚薄不同。

13、樂于求助于別人

樂于索取可以創造出機遇。你應當像樂于幫助別人一樣，樂于向他人索取。記住，要做好別人說”不”的最壞打算。

14、在畏懼面前考慮到收獲 厚著臉皮和不認識的人說話，自然會害怕你可以失敗的窘境。這是件有風險的事，要有收獲，有成就就必須冒風險。而什么也不做就只有平庸。

15、尊重別人

尊重每個人，不分高低貴賤。

16、透明

敞開心懷是一種有益并極受歡迎的態度。

17、結交朋友

擅于交際的人，不是在”打造網絡”，而是在”結交朋友”。廣泛收獲是自然的結果，而不精心設計的目標

18、做好準備工作

你要見誰？如何見？見你之后他對你是什么意見？這些都不容忽視。

19、了解與你交往的人

如何你有足夠了解你交往的人，可以深入他的領域，專業的與之對話。你就能很容易得到贊賞。找到一個豐富而有深度的共同點，之后你們就能容易交往并能留下深刻的印象。20、了解其他人的興趣

愛屋及烏，你很快就會成為他們生活的一部分。

21、決不一個人吃飯

吃飯時非常易于輕松的交流。和別人一起吃，是交際的有效方法。

22、管理好你的信息

有效的信息管理非常重要。如果你有條理、專注、堅持，那沒有人會離開你的交際網。

23、列出清單 按自己的目標分類（如潛在客戶、潛在雇主等）整理出自己的列表。不僅要列出相關的單位，還要列出單位里有話語權的人。

24、認識你專業領域的權威

為了實現目標，你要知道在你所從事的領域，誰最優秀。列出當前領域的權威。

25、列出你已經認識的人

列出你已經認識的人：親戚、大學同學、過去的同學、之前的老師、之前的同事…….26、靈活的組織信息

你管理列表的方式要靈活。按地點、按行業、親近程度……

27、利用別人的聯系清單，補充自己的 他人的清單是你的資源。

28、建立”渴望認識的人”名單

你清單的分類中可以包括”渴望認識的人”，他們是一些高水平的人，你希望在未來可能 認識他們。

29、聯系完全陌生的人（Cold Call）

當你需要給陌生人打電話時，你多少都會有些懼怕。只管硬著頭皮。只想著自己會成功。去認識一個新人是挑戰，也是機遇 30、堅持

如果你與他人聯系，別人沒有回音。你要繼續與他們聯系。你要占據主動。甚至是侵略性的。

31、聯系有間接關聯的人（Warm Call）用下面四條規則來

１、表達可靠性：提及相關的人或單位。２、提出有價值：你能為他們做什么？

３、告知急迫性和便利性：大部分情況下，冷不防打電話的唯一目的就是預約見面。４、準備好折衷的方案：開始時定位高些，留下商量的空間。

32、把門衛看作盟友而非敵人

門衛也應當受到尊重。不要去惹惱他們。

33、永遠不要消失

在建立社交網絡時記住：首先，永遠不要消失。消失比失敗還要糟糕。

34、努力保持可見和活躍

排滿你的社交、會議和事件日程。你必須在初創的朋友和關系網絡中保持可見和活躍。

35、將多件事安排在一起

你為了成功的聯系他人你要努力，但這并不意味著你得花很多時間。可以安排同一事件來節約時間。如邀請所有想見的人一起見面。

36、找到樂趣

交際是有趣的事，不是在浪費時間。.37、分享你的激情

分享興趣是任何關系的基礎。當你確實對某些事感興趣的時候，是很有感染力的。.38、強調時間質量

友誼建立在雙方花費時間的質量上而非數量上。

39、跟進還是失敗

與要交往的人見面后，要讓別人記住你。跟進是關鍵。40、立刻跟進

你與他們見面后12到24小時內應當繼續跟進。E-mail是快捷的方式。

41、不要忘記再次跟進

一個月后，再給別人一封郵件。保持聯系。

42、會議上花時間與人交流

會議總被人誤解為是尋找見解的地方。錯！會議只有一個好處：那就是提供一個場所來結交志同道合的人。

43、做會議組織者

不要僅做參加者；做組織者。提前做好信息準備工作：打算見誰，怎么見，在哪見。

44、公開發言

發言是讓別人記住你的最簡單有效的方式之一。.45、盡可能多的隨訪

不要整個會議都與最好的朋友形影不離。盡可能多的去隨訪別人。

46、與交際高手保持聯系

有一些人比我們認識的人多得多。這些人是各個網絡的核心。你如果能和這些人交友。你與上千人的聯系，就只要通過這一個人。

47、盡可能多有相識的人

（acquaintance = 認識、但并不特別親密的人）通常我們人脈中最重要的人就是那些相識者。為什么？因為我們最親密的朋友和我們知道的東西都差不多。所以相識的人越多，你就越強大

48、結識各個領域的人

我們不僅認識數以千記的人，而且認識數以千計分布在不同領域的人。

49、與其它人交換人脈

擴大你朋友圈的最有效的方法就是把你的圈子與別人的圈子相連。50、建立你的組織委員會 政治家有”組織委員會”：把在各個領域工作的人，組織在一起。如果你要更廣泛的接觸世界，那就要想辦法先找一個核心人物來當做你的”組織委員”

51、提高你”語言流利度” “語言流利度”：一種可以與任何人，在任何情況下都自信溝通的能力。這是許多成功人士的共同特征。而與人和睦相處的能力，對于個人進步，比其它任何東西都重要。

52、做真實的自己

要讓人印象深刻，與眾不同是關鍵。要保證能與眾不同，就要做真實的自己。做自己才有魅力。你的獨特性是你的力量.53、“順從”

順從的力量被許多人所忽視。順從別人在閑談時作用巨大。

54、說真心話

當你明白打破沉默最好的方式就是說心里話后，再想發起談話就沒那么可怕了。

55、學會利用非語言的溝通

別人見到你，只要10秒鐘就可以下意識的決定是否會喜歡你。這樣的判斷是基于出語言的溝通。

56、準備談論的材料

準備好可以談論的東西。關注時事，培養出一些興趣愛好。

57、學會傾聽

先要理解別人，才能被理解。

58、一定要記住別人的名字

沒有什么比自己的名字聽起來更舒服的了。

59、真誠

毫無疑問，要想被別人看做是特別的人，你要要讓別人覺得他在你眼里很特別。60、試著找出他人的動力

你初次與別人交流時，就可以找到對方的動力。他們的動力一般就是基于三種：賺錢、找到愛情、改變世界。

61、幫忙別人實現他們心靈深處的渴望

主動的去幫助別人解決他們的關鍵問題，可以讓他們關系非常緊密。62、讓自己成為別人不可缺少的人

不可或缺性非常重要。要想不可或缺，就需要你不斷的把自己的信息、社會關系、善意傳達給盡可能人。.63、去想想你如何才能讓自己身邊的每個人都取得成功 當有人告訴你他遇到了點問題，你要想想有什么辦法。解決辦法源自于你的經驗、你的知識，還有你的朋友、你幫手 64、主動提供幫忙

不要等別人提出了才幫助，要主動。65、傳播知識

當你財務和人脈都還不多時，要想通過社交獲利也是可行的。這是是要通過知識。你很容易就可以學會在你的人際網絡中傳播知識。66、對他人的成功感興趣

對其他人的成功感興趣，你可以在2個月內就變的更成功。你也可以花2年時間，讓別人對你的成功感興趣。(戴爾〃卡內基)67、時不時的小聯系

80%的關系僅僅是通過小聯系來維持的。你要不斷的聯系、聯系、聯系……永遠不要停。你要不斷的為你的人系網絡加料，以保證其不會枯萎。68、重復、再重復

要想讓別人腦子中記好你，有個非常關鍵的方法：重復。.69、建立評分體系

建立評分體系可以讓你維護關系變得容易。比如：

1.”1級″至少一個月聯系一次。

2.”2級″至少每個季度要打個電話或是發封郵件。3.”3級″ 至少每年要聯系上一次。70、把小聯系納入你的日程

你需要把小聯系納入你的工作范圍之一。71、以個人的名義

如果可能盡力讓一切信息以你個人的名義。72、不要忘記生日

生日應當是你最好的聯系機會。73、和”主力軍”一起吃飯

我們與更年長、更智慧、更有經驗的人建立了關系。這些人就是”主力軍”。和他們一起吃飯，同時充點電。74、做個有趣的人

其實你見到的每個人都會問自己類似于這樣的問題：”我有必要花1小時時間和這人一起吃午飯？”

75、做個有內容的人

內容就是知識的專業性。是你與眾不同的地方。讓你有獨特品牌的地方。所以要有自己獨特的見解。

76、毫無保留的不斷學習、不斷分享你的內容

要與其它人不同，你就要毫不留情的學習、分享、兜售你的內容。77、得到別人的內容

有時你可以得容易的將別人的創意變為自己的內容。然后領先的分享、應用這些創意。78、提供你自己的內容 其它時間，你得花腦筋自己提供內容。你需要了解各種信息，然后與眾不同的把他們串起來。79、引起注意

一但有了共鳴，就會引起注意。你要提供的很簡單：生動的故事。80、成為專家

要成為創造內容的人，最常見方法就是做一個專家。做專家做的事：把你的專業知識教給別人、寫給別人、說給別人。81、教你想學的東西

教別人，這是你學習、理解的最佳方式。82、用故事表達你的內容

有力的內容用故事的形式來表達，可以幫助完成目標。在你說故事時，用你的感情來讓那些懷疑者相信

83、建立個人品牌

強大的品牌非常有競爭力，但它永遠是基于提供產品的價值而不是描述的方式。好的個人品牌能可做3件事：讓別人覺得真實可信、與眾不同、可以被信賴。84、讓自己獨一無二

你的品牌表達了你能提供的東西，表達了為什么你很特別，告訴了別人他們為什么了與你保持聯系。

85、不斷增加價值

在成為品牌，你需要專注與你所做的事并不斷的增加價值。這意味著你需要不斷超越。86、建立個人品牌的標志 當別人聽到讀到你的名字時，你想讓別人想到什么？你的品牌標志應當包括了別人提到你時

會用的所有的詞。87、包裝你的品牌

要看上去有價值，你就要看上去光亮而又專業。所以為什么不建一個個人網站？ 88、推廣你的品牌

如果你自己不推廣自己，其它人也不會。你的成功取決于其它人如何認可你的工作，這還依賴與你工作的質量 89、和媒體保持聯系

你從現在開始就要和媒體保持聯系，而不是等你真要故事要告訴他們時你才去找他們。90、極力推廣信息內容，而不是作者

你推廣給眾人的應當是你心中的使命感，而不是你的自傲。91、共同寫作

如果你寫作技巧不佳，你可以和別人一起寫。通過這樣共同寫作，你原來不多聯系的人，可以讓你的人際網絡程指數增長。92、寫文章

寫文章可以極大的促進你的職業發展。讓你在短時間里就成為被人關注。93、堅持寫作以成為好的寫手 要成為好的寫手：”寫作，再寫作。當你寫完了，繼續寫作” 94、和名人交往

你只與無名小輩保持聯系？你需要把注意力傳到一些重要人物上，這樣會對你以及周圍朋友的生活帶來很大的不同。95、建立信任

信任是與這些權威接近的關鍵。讓別人信任你與他們聯系時沒有任何不可告人的動機。讓別人信任你把他們當做一個普通人而不是明星 96、參加協會

現在有各種協會。如果你要想同那些有影響的人物面對面，你得先成為參與者。97、建立你自己的俱樂部

有時你要參加些有價值的俱樂部，確由于種種原因無法參加。為什么不自己辦個俱樂部呢？擬定自己的推廣計劃，建立一個新的組織。邀請那些你想見的人來加入你的組織。98、謙虛

傲慢是一種病，它會讓你忘記真正的朋友，忘記朋友的重要。在你進步時，保持謙虛。幫助其它人和你一起進步，甚至超過你。99、回顧你的過去

經常的回顧你的過去，和那些從小就對你很重要的人保持聯系 100、找幾個導師

找到有材、有經驗，又愿意投入時間來幫助你進步的導師。而不是僅依據薪水與聲望來決定自己的職業發展方向。101、取眾家之長

三人行必有我師，你身邊有許多可以學習的人。102、建立良好的師徒關系

成功的師徒關系需要效果與熱情。效果意味著你可以讓老師可以看到他對你產生的影響。激情意味著你的導師會為了你的進步而投入。103、找幾個徒弟

當你不斷努力向上發展時，一定要回過頭來幫助其它人。你會從你的學生身上學會很多東西。104、堅持原則

交際應當是向前發展，而不是向后妥協。與人交往決不能違背自己的價值觀。105、不要試圖平衡你的職業與私人生活

你應當為不同關際的人都提供同樣的價值。而不是把生活分為工作生活兩部分。106、打造親密的友誼

有多少人可以走進你家里，自己打開冰箱找吃的？有親密的朋友，才會讓你快樂。

第三篇：人脈管理

人脈管理

【摘要】 有人用心編制自己的人脈圖獲得很好的回報，有人三重備份通訊錄工作效率大大提高，有人認為別人的一句好話有時勝過自己的十年努力。。

職場中，常有人抱怨自己因為沒有背景靠山，沒有貴人提攜，所以總是得不到提升，也碰不到機遇。其實，只要你用心去搭建自己的人脈網，你就會發現，生活中不缺貴人，你的朋友、同事、同學甚至是萍水相逢的人都有可能成為你的貴人。

人脈好比是八爪章魚，總是在不斷地集合著、交錯著，究竟誰會成為你的貴人，你無法預料，而你要做的只有控制和編織好自己的這張網。采訪中，多數職場人認可“人脈關系是推動成功的一種無形力量”。

編制自己的人脈圈

浙江移動溫州分公司經理葉建明幾年前就開始注重管理自己的人脈網，他的電子通訊錄就是一張行業人脈覆蓋圖。他把所有認識的人的通訊方式作樂詳細的記錄，按行業、性別等不同組合進行分類，并在這些人所在的行業下面的欄目內標明詳細的關系情況，比如男同學、女同學、中學同學、大學同學、普通朋友、重要朋友、客戶、合作伙伴、老師等，隨便輸入哪個關鍵詞都能快速找到。他會定期對這張人脈圖作一次梳理，不斷豐富”人脈圖“中的內容。因為不可能和每個人都保持很密切的聯系，這就需要根據各個朋友的情況，制定出不同等級的聯系頻率。聯系辦法也有很多種，打電話、寄明信片、電郵、短信、QQ、MSN等等，都可以成為保持"溫度”的有效方式。不同的節日，對不同的人群發合適的短信問候，加深彼此印象。這種方法，讓他在運用人際資源時，得到很好的回報。

三重備份通訊錄

經常聽到一些朋友說自己的手機被偷，里面的通訊錄也隨之消失殆盡---如果因為手機遺失就喪失人脈實在是代價太大。如果你是一個職場有心人，也許早就會預料到發生這種事情的可能性。新丁香江濱大酒店的總經理李玲稱自己從來沒有遇到這類事，她把所有聯系人的電話都分別做了手工、電子文檔及手機保存，全方位備份自己的通訊錄。生活中有很多一面之交的朋友，而在三重備份的過程中，可以加深對名片的印象，即使很久以后再次見面，她都能準確無誤地報出這個人的名字及職務來。在對人脈網的整理中，李玲總會用心去發現和記錄別人的生日，在他人生日當天及時發送祝福短心或送上禮物鮮花等，這一舉動迅速拉近雙方的距離。有了一張健全的人脈網，李玲不僅工作效率大大提高，生活中碰到的大小事也都能夠左右逢源。

第四篇：做營銷經營人脈的七個有效方法

做營銷經營人脈的七個有效方法

處朋友，在講求效率和效益的商人口中，就成了“人脈”。也許很多人都不太喜歡這個有些勢利的詞，但我覺得不管名稱怎么換，能夠做到以誠待人，與人為善就是好的。下文所說的幾種方法，算是給大家指明了與人相處的幾個方向，特別適合人很好但是EQ很低的人學習:

1、慷慨大氣結交朋友

與人相處的能力，如果能像糖和咖啡一樣可以買得到的話，我會為這種能力多付一些錢。”而美國人更有名言說：二十歲靠體力賺錢，那三十歲靠腦力賺錢，四十歲以后則靠交情賺錢。意思就是：朋友多則賺錢的機會多。而朋友關系如何培養呢？完整的人際關系包含三階段，發掘人脈、經營交情、出現貴人。

現代社會，建立人脈遠遠不是過去所謂的“拉關系”那么粗俗簡單，它包含很多層面的深化，需要用心經營。尋找人脈主動出擊，找到想認識的人就想盡辦法去結識，結識后當自己的好朋友慷慨對待。

有人也許說：經常吃飯喝酒的那是酒肉朋友，不見得真心。但發展人脈的出發點就是先“跑量”再從中精選可重點發展的對象，而走好第一步，慷慨對人，讓人感受你的大氣是必須的。

2、放低姿態增人望

“他人有心，予忖度之。”這是《孟子。齊桓晉文之事》里的名言，它其實也道破了讓朋友欣賞你的不二法門。人類本質中最殷切的需求是渴望被肯定。當然，我們不是提倡言不由衷亂敷衍朋友，而是要學會“放低姿態放軟身段”，學會仔細傾聽別人的話，更學習“忖度他人之心”，理解朋友這樣說的原因和立場，盡量體諒他們，這樣既能學習他們的優點，也能讓朋友感到自己被尊重和理解。

3、不因人微生鄙視

也許你沒有富爸爸，沒有可減少奮斗二十年的終身伴侶，但懂得人情學，一樣可以得貴人襄助、獲得多方助力。

歷史小說家高陽筆下的《紅頂商人》胡雪巖，其高超的交際手腕總讓讀者大為嘆服，對胡雪巖有深入研究的學者曾仕強分析，胡雪巖的過人之處是“對事情看的透，眼光夠遠，從不會輕忽小人物”。讀過紅頂商人一書的都知道，浙江巡撫王有齡對胡雪巖的發跡有著絕對影響，至于當初王有齡不過一介窮書生，但胡雪巖就全力相助，等同投資一筆交情生意。

4、困苦不離見真情

人的一生大概可交往兩百多位朋友，最核心的可以有五十位。一般人看似朋友不少，但稱得上交情的卻乏善可陳；像是在應酬場合活躍的人士，看起來人脈豐沛，但最后愿意為他兩肋插刀、雪中送炭的都不是這些看來熱絡卻只是點頭之交的人，而是你可能忽略、卻真正重視和你交情的朋友。

在他們平時健康平安的時候和他們交好，在他們落難困苦的時候更熱心地幫助他們。危機時刻建立的人脈不僅有用，而且能換得很好的口碑，在以后交別的朋友時也用得上。

5、堅持原則得信任

講求人脈，不是要你去奉行是人就交朋友的“小人之交”，而是要選擇有原則的“君子之交”。

6、網上亮相聚人氣

科技的發達，讓人際網絡的往來，變得多元而復雜。在網絡上一天所認識的朋友，可能比過去現實生活中一年所認識的還多。網絡交友已經成為時尚和流行，也是不錯的“從虛擬變現實朋友”的渠道。

所以在這個時代，如果還死抱老想法，不屑于網絡上的人脈，真是落伍了。

7、名片管理常保鮮

如果說，以上講的都是“人情寶典”中的意識篇，那么這最后一招殺手就是講它的純技術篇。非常之重視人脈的“保鮮”功夫，經常寫封“嗨！我是某某人，好久不見啦，最近過的好不好？”之類的短信，發給數百位朋友。

就能立即進入操作。每天換到的名片要立即在背面批注，包括相遇地點、介紹人，興趣特征，以及交談時所聊到的問題等，越詳實越好，然后于建立?新聯絡人?時，將這些訊息打在備注欄里，以后只要用?搜尋?功能，便能將同性質的人找出來。”

第五篇：污泥培養方法

61、生化池內應投加什么樣的活性污泥？

所謂活性污泥的培養，就是為形成活性污泥的微生物提供一定的生長條件，在這種條件下，經過一段時間，就會有活性污泥形成，并且在數量上逐漸增長，并最后達到處理廢水所需的污泥濃度。生活污水廠的培菌過程較為簡單，而有毒有害工業廢水的培菌有一定的難度，污泥馴化的時間也較長，一般來說對于工業污水，我們常采用干污泥培菌法，就是從正常運行的污水處理廠中取脫水后的干污泥（含水率在80%左右，脫水時不能加藥）作為菌種源進行培菌。為了讓菌種能盡快地適應有毒有害的工業廢水，最好選用同類型的、或相同類型的污水處理廠中脫水后的干污泥作為菌種源。62、初次應往生化池內投加多少數量的污泥？

如采用干污泥培菌法，則我們必須保證生化池中的污泥濃度在3g/L左右，即3Kg/m,由于干污泥的含水率在80%，因此至少應向曝氣池內投加干污泥的量為15Kg/m，即100m的池子中應投加干污泥1.5噸左右。

63、怎樣在生化池內投加污泥？怎樣掛膜？

如采用干污泥培菌法，首先在曝氣池內放滿清水或河水，并進行曝氣，同時把準備好的干污泥慢慢投入曝氣池內。全部投入后繼續曝氣2-4小時，曝氣結束后靜止2小時后放掉上清液，如此過程可重復2-3次，直至靜沉后的上清液清澈透明，不混濁，這一過程稱為污泥洗滌、污泥活化或污泥掛膜。污泥活化后，再用有營養的水或低濃度的廢水開始進行馴化。64、怎樣進行污泥的培養馴化？

生化培菌的周期取決于廢水的水溫和水質。水溫高于15℃以上時，培菌的過程較快，水溫低于15℃以下時則污泥馴化時間較長，因此污泥的培養馴化應盡量選擇在5-11月期間（長江流域）進行。就廢水的水質而言，無毒無害、易生物降解的廢水，其生化培菌的時間一般在10-20天，而有毒有害、難生物降解的廢水，則需要一個較長的過程，約需30-60天，甚至更長。

在清水調試完成后，對于可生化性能較好的廢水，可以直接用廢水馴化微生物；對于化工廢水或可生化性能比較差的廢水則應采取分步培菌法，具體步驟如下：

（1）快速增殖。快速增殖的目的是使污泥迅速生長到填料上去。一般來說，采購來的污泥在脫水或運輸過程中，微生物都會有不同程度的受損，它們在新的環境中有一個恢復和生長的過程，需要有一個好的生存環境。如果這時直接用化工廢水馴化，其結果必然會導致微生物大量死亡。因此第一階段可用生活污水或葡萄糖或干面粉燒制的熟漿糊（初始3-5天內，每100m生化池容積可按投加5-10公斤干面粉的比例投放）來培菌，每天曝氣兩次，好氧池每次曝氣8小時，使微生物快速恢復和生長繁殖，這種方法稱為快速增殖法。快速增殖期間生化池內的廢水可以通過污泥馴化管排放，放水前先停止曝氣，待污泥沉降4-8小時后再放水。快速增殖期一般為7-10天。

生化池在運行過程中，當微生物一旦受到負荷沖擊，COD去除率或SV突然下降時，也可以采用快速增殖法來幫助微生物恢復和生長。

（1）廢水馴化。污泥生長到填料上去以后，每天在100m生化池內加入的干面粉可增加至20-30kg公斤，同時在生化池內泵入生化進水或廢水。初始廢水的進水量可按每100m生化池容積的1-2%的比例泵入，以后每二天按2%的比例逐步增中廢水的泵入量，直至達到設計的廢水進水量。隨著廢水泵入量的逐漸增加，葡萄糖或干面粉的投加量或生活污水的泵入量應相應減少直到停止投加，或者可按比例投加廢酒精（1公斤廢酒精按1.5公斤COD計）。

培菌馴化期間，必須每天測定COD，如發現COD去除率或SV突然下降，則應立即停止廢水的遞增進水量，直至COD去除率回升至50%以上和SV不再下降。

好氧池正常進廢水時，COD去除率能保持在80%以上，處理出水COD濃度在200mg/L以下，則可以認為生化池已開始工作正常。

在污泥馴化期間切忌負荷（如大水量、高濃度）沖擊，培菌完成以后，即可進行正常的運作。65、生化池內每天應投加多少尿素？ 合理的營養比例是：碳:氮:磷＝100:5:1

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3按碳氮的100:5的比例折算（重量比），嚴格地說這里的碳是指BOD5。因此，若生化池內進水為每天240噸，BOD5濃度為250mg/L，則生化進水內每天BOD5重量應當為240噸×0.25公斤/噸＝60公斤，每天的需氮量為60÷100×5＝3（公斤），折合成尿素的投加量應當是：3×44÷14＝9.4（公斤/天）。為計算方便，我們可按以下簡化的公式計算。W=BOD5×Q×0.157÷1000 W=COD×B/C×Q×0.157÷1000 其中：

COD—為生化進水中的COD，單位為mg/L； BOD5—為生化進水中的BOD5，單位為mg/L； B/C—為無量綱；

Q—為生化進水水量，單位為噸/天； W—為尿素每天的投加量，單位為公斤/天；

由于************司的廢水中本來就存在一定量的氮，因此在操作時不必投加尿素。66、生化池內的磷酸二氫鉀應投加多少？

按碳磷的100:1的比例折算（重量比），嚴格地說這里的碳是指BOD5。因此，若生化池內進水為每天240噸，BOD5濃度為250mg/L，則生化進水內每天的BOD5重量應當為240×0.25公斤/噸＝60公斤，每天的需磷量為60÷100＝0.6（公斤），折合成磷酸二氫鉀的投加量應當是：0.6×136÷31＝2.6（公斤/天）。為計算方便，我們可按以下簡化的公式計算。W=BOD5×Q×0.044÷1000 W=COD×B/C×Q×0.044÷1000 其中：

COD—為生化進水中的COD，單位為mg/L； BOD5—為生化進水中的BOD5，單位為mg/L； B/C—為無量綱；

Q—為生化進水水量，單位為噸/天；

W—為磷酸二氫鉀每天的投加量，單位為公斤/天； 67、生化池出水中的溶解氧應當控制在怎樣的水平？

活性污泥是在有氮的條件下利用好氧微生物的代謝活動將廢水中的有機物氧化分解為無機物的方法。因此，溶解氧的水平會直接影響到這類微生物的代謝活性，為了滿足好氧微生物對溶解氧的需要，提高處理系統的效率，必須向處理系統供氧。

雖然對好氧微生物來說，水體中溶解氧越高，對微生物的生長繁殖越有利，但溶解氧過高，除了能耗增加外，高速氣流使池內激烈攪動會打碎生物絮粒，并易使污泥老化。一般來說，曝氣池內的溶解氧只要大于3mg/L已足夠滿足微生物的生長繁殖和生物處理要求，曝氣池出口處的溶解氧最好控制在2mg/L左右較為適宜。其原因如下：

如果生化工藝是采用活性污泥法的話，那末活性污泥絮粒內部的溶解氧應保持在2.0mg/L以上。溶解氧過低會影響絮粒內部微生物的代謝速率，影響生化處理效果。

如果生化工藝是采用接觸氧化法的話，那末生物膜內的溶解氧也不能太低，以致影響處理效果。

68、污泥池中的污泥是怎樣進行脫水？

污泥脫水的主要方法有真空過濾法、壓濾法、離心法和自然干化法。脫水后污泥含水率一般達到80-85%。69、生化池在冬季怎樣運作?

我們已知道，微生物最適宜生長繁殖的溫度范圍為16-30℃，當溫度低于10℃時，廢水的凈化效果將明顯降低，一般來說，溫度每降低10℃，COD的去除率會降低10%。那么在冬季，生化池又怎樣運作呢？一種方法是在調節池內通入蒸汽，提高生化進水溫度；另一種方法是在生化池內補加生物污泥，以提高污泥濃度和降低污泥負荷，如水溫能維持在6-7℃，活性污泥仍能有效地發揮其凈化功能。70、由于節假日或臨時停產而沒有生產廢水時，生化池該如何運作？

我們可以在生化池內加入生活污水或泵入河水并投加用干面粉燒熟的漿糊來維持微生物的生長繁殖。在生化池內，可按每100m的容積投加5-10公斤干面粉的比例投放，或者按比例投加廢酒精，每天曝氣4-8小時。3