第一篇：人脈就是命脈讀后感

成 事 在 人

----讀《人脈就是命脈》有感

所謂人脈,是指你遭遇緊急環境或需要某種資助時可以機動運用的資源。如果在這種環境下,人脈不能辦理問題或發揮作用,則缺乏現實意義。如果你想在某一個范疇擴展人脈,最好能結識在這個特定范疇里被稱為頂尖妙手的人,如許你的人脈將得到提拔。只需可以或許結識一個關鍵人物,人際干系即可得到飛躍性擴展,由于如果對方擁有一百個人的人際干系,經過此人你就有可能得到這一百個人的人際干系。人與人之間的邂逅,大部分都是見過一壁便不會再相逢。倘若彼此都不發起行動,很可能就真的擦肩而過了。你可否有用利用這種稍縱即逝的緣分,決定了你的外交范疇。如果你還沒有把穩到自己擁有的寶貴人脈,無疑是白白摧殘浪費蹂躪了好工具。在你心田描繪抱負的人際干系藍圖之前,應該先牢固自己已有的人脈資源。

人脈即人際關系、人際網絡，體現人的人緣、社會關系。根據辭典里的說法，人脈的解釋為“經由人際關系而形成的人際脈絡”，經常用于政治或商業的領域，但其實不論做什么行業，人人都會使用人脈。

可以這樣說，一個人想要成功，或干出一番事業，就要提升人脈競爭力。那么，怎樣去拓展人脈呢？其實，每個人都有一套累積人脈的方式，但是如何才能有效地提升人脈競爭力呢？前提是必須首先具備“自信與溝通能力”。

職場上有句名言：“20歲靠體力賺錢，30歲靠經驗賺錢，40歲則是靠人脈賺錢。”三分勢力，七分人脈。一個人的成績中有85%決定于人際干系網,而專業知識只占51%比例。

其實，成功的過程本身就是一個不斷積累的過程，人脈資源的多少決定了成功的程度。尤其是中國這個極其講究人情面子的社會里，人脈的作用更是不可低估。處理得好，就是你一生最寶貴的資源，為你走向事業的頂峰提供源源不斷的動力；處理不好，則會給你的人生帶來很大的障礙，造成很大的損失。人脈資源從何而來？本書從通過明代名臣張居正的識人之方、用人之道、管人之術告訴我們如何才能使頭腦更靈活，更快適應社會，經營好周圍的人際關系。把握住人脈，就等于把握住你的命運！

溝通能力則表現為了解別人的能力。包括了解別人的需要、渴望、能力與動機，并給予適當的反應。而傾聽則是了解別人最佳的法寶。除了傾聽，適時贊美別人也是溝通的好方法。

如何建立一個讓人信任的形象，是讓人脈競爭力可以產生正向循環的關鍵。如果一個人講的話每次都要打七八折，那么他認識的人越多，帶來的負面效應就越多。

增加自己被利用的價值。如果自身有某些方面的知識，那么周圍的朋友就都會找你溝通相應的信息，自己再對此稍加利用，就可以建立一個廣大的人脈網絡。同時，樂于與別人分享。不管是信息、金錢利益或工作機會，懂得分享的人，最終往往可以獲得更多。

增加自己曝光的管道和機會。充分把自己推銷給別人，建立自己誠實守信的形象。

還要珍惜每一個幫助別人的機會。“得道多助”雖然是老生常談，但是如果一直秉持這個信念，不管往來的人職位高低，總是盡量去幫助別人，那么大家就都會知道你是可以提供幫助的人。同時也會幫助你。

此外，要保持好奇心。一個只關心自己，對外界沒有好奇心的人，即使再好的機會出現，也會與之擦身而過。

當今的社會不再是個人顯現的舞臺,團隊合作精神曾經越來越重要。可否與團隊無力的合作,融入團隊也是一個大家際來往的重要部分。

在人們追求事業成功和幸福快樂的生活過程中，同樣也存在一個類似血脈的系統，我們稱它為人脈。如果說血脈是人的生理生命支持系統的話，那么人脈則是人的社會生命支持系統。常言說“一個好漢三個幫，一個籬笆三個樁”，“一人成木，二人成林，三人成森林”，都是說，要想做成大事，必定要有做成大事的人脈網絡和人脈支持系統。我們的祖先創造了“人”這個字，可以說是世界上最偉大的發明，是對人類最杰出的貢獻。一撇一捺兩個獨立的個體，相互支撐、相互依存、相互幫助，構成了一個大寫的“人”，“人”的象形構成完美地詮釋了人的生命的意義所在。人脈如同樹脈 一棵小樹苗要想長成參天大樹，成為棟梁之材，必須要有粗壯厚實的根脈供給大地的營養，必須要有充足豐富的枝脈和纖細縱橫的葉脈供給自然的空氣、陽光和雨露。沒有葉、沒有枝、沒有根，也就沒有樹。根脈、枝脈、葉脈的死亡最終導致了樹的死亡。而棟梁之才的形成必須要有根深葉茂的生命支撐環境。人脈是一種資源和資本。你在公司工作最大的收獲不只是你賺了多少錢，積累了多少經驗，而更重要的是你認識了多少人，結識了多少朋友，積累了多少人脈資源。這種人脈資源不僅對你在公司工作時有用，即使你以后離開了這個公司，還會發生作用，成為你創業的重大資產。擁有它之后，你知道你在創業過程中一旦遇到什么困難，你該打電話給誰。假設你是個業務經理，那么，你的最大收獲就不只是工資、提成以及職務的升遷，更重要的是你積累起來的人脈資源。它是你終身受用的無形資產

和潛在財富！人脈與人際關系 人脈與人際關系有著千絲萬縷的聯系。經營人際關系是面，經營人脈資源是點；人際關系是花，人脈資源是果；人際關系是目標，人脈資源是目的；人際關系是過程，人脈資源是結果。可以這樣說，沒有人脈資源落地生根的人際關系是空泛的、毫無任何意義的人際關系，而人脈資源的開花結果則依賴于良好的人際關系基礎。

人脈如同血脈。四通八達、錯綜復雜的血脈網絡，是人的生命賴以存在的基礎。在人們追求事業成功和幸福快樂的過程中，同樣也存在一個類似血脈的系統，我們稱它為人脈。如果說血脈是人的生理生命支持系統的話，那么人脈則是人的社會生命支持系統。在當前10倍速知識經濟時代，對于個人來說，如果僅有專業，沒有人脈，個人競爭力就是一分耕耘，一分收獲，但若加上人脈，個人競爭力將是一分耕耘，數倍收獲。

一個人能否成功，不在于你知道什么，而在于你認識誰，一個人永遠不要靠自己一個人花100％的力量，而要靠100個人花每個人1％的力量。人生最大的財富便是人脈。

對于個人來說，專業是利刃，人脈是秘密武器，如果光有專業，沒有人脈，個人競爭力就是一分耕耘，一分收獲。但若加上人脈，個人競爭力將是一分耕耘，數倍收獲。

總而言之，人脈是一個人通往財富、榮譽、成功之路的門票，只有擁有了這張門票，你的專業知識才能發揮作用。所以說，無論你從事什么職業，學會處理人際關系，掌握并擁有豐厚的人脈資源，你就在成功路上走了85％的路程，在個人幸福的路上走了99％的路程了。

中鐵二十四局寧績高速項目部

馬兵

2012.8.30

第二篇：郵儲銀行《人脈就是命脈》讀后感

人脈就是命脈讀后有感

郵儲銀行《人脈就是命脈》讀后感

所謂人脈,是指你遭遇緊急環境或需要某種資助時可以機動運用的資源。如果在這種環境下,人脈不能處理問題或發揮作用,則缺乏現實意義。網絡、信息時代讓我們在很遠的距離也可以認識，遇到的是貴人那可能就是一個飛黃騰達的機遇，遇到惡人失去的可能是財富。網友被騙的事件層出不窮，新認識的朋友或者是生意上的伙伴都有可能讓你得到或失去，但人終究是社會的人，脫離不了時時刻刻在跟人打交道的環境。這是一個雙向的選擇，一個相互選擇的過程，看的就是否接受對方推銷的產品。交朋友也同樣是這個道理，坐著等別人交你這個朋友跟坐在家里等工作找你是一樣的，效果甚微，一個形象的比喻就是“守株待兔”。當然這個世界無奇不有，還有瞎貓撞上死耗子的事情發生呢，只要你愿意做那只瞎貓。

每個人積累有一定的人脈，都有自己固定的圈子，往往情況是我們大部分人對現有的人脈小圈子“情有獨鐘”，不愿意拓寬，一個是因為懶惰，另一方面也可能是覺得沒有必要吧。長期處于某個領域和環境中，思維模式難免會變得僵化、單一，越來越安于現狀者，就會越來越不愿意接受新的挑戰。所以，如果覺得自己有點僵化了，記得要“有邀必赴”，廣積人脈。

鮮花需要時常澆灌才能怒放，樹木需要時常拔草除蟲才能茂盛生長，朋友的關系也需要時常聯系和維護。活躍在各種應酬場合的人士，看起來人脈資源豐富，但最后愿意為朋友兩肋插刀、雪中送炭的卻不是這些看起來熱情卻只是點頭哈腰之交的人。如果在需要幫助的時候需要他人的支持，才想起與他們的聯系，那么很快你的朋友就會有被利用的感覺，因此而損壞到你們的關系。因此，逢年過節、特別是特殊的節日，如生日、紀念日、考試通過、考證成功等應主動聯系祝福道賀；在對方需要幫助的時候主動關心幫助、在對方未開口時主動提出，相信“雪中送炭”尤勝于“錦上添花”，更能讓朋友感到你們的友誼彌足珍貴。當然維護應有度。學理學家認為，人之所以能夠從時間的萬事萬物中感受到和諧與美，全在于彼此之間保持適當的距離。每個人都需要有私人的空間，親密無間、無所不談并不代表能介入別人的隱私和生活造成別人的負擔。“君子之交淡如水”、“距離產生美”。

第三篇：《六度人脈》讀后感（寫寫幫整理）

《六度人脈》讀后感

當今社會里，人脈就是資源，這是共識。一個人在這個社會里，人脈約大，他的資源就越加豐富。有句老古話：“多個朋友，多條路；多個冤家，多堵墻”，無疑這個話背后所隱藏的深意更是集中于人際關系的重要性。正如書中所介紹的找出正確的人→用最快的方法認識他→讓他幫你做成事。這是一個連貫的過程。但是能夠合理貫穿和成功執行這個過程的要訣還在于處理好自己身邊的人際關系。知道了人際關系的重要性，我們更需要有明確的方向來營建好自己的人際圈。建立好的人脈關系，是走向成功的關鍵一步。

生活不要被利益鎖驅使，只有這樣才可能獲得更好的人脈關系，才會有更多的利益；生活既要有理性，在處理事時應該思維清晰，自我清醒；也得感性，隨心、隨性、真心、奉獻。成功不單單是靠一個人與世隔絕瞎努力，需要充分發揮群體的作用，發揮身邊的資源。做有些事情前，得先想想目的是什么，你有方法了么，你的方法能達到目的么，能否突破局限。人脈具有馬太效應，如書中所說，每個顧客背后都有250個人，因而招待好了一個客戶，可能會為你帶來250個潛在的客戶；相反，如果你惹惱了一個客戶，你可能會失去250個潛在客戶。

人和人的距離到底有多遠？此書給出了答案——六度。也就是說，如果你想認識世界上的某個人，其實你只需要六層關系就可以，神奇吧。所以說不要害怕溝通，人和人距離沒有我們想象的遠。良好的人品，真誠的行動，加上身邊的人脈，總會撬開陌生的大門的。

第四篇：人脈管理

人脈管理

【摘要】 有人用心編制自己的人脈圖獲得很好的回報，有人三重備份通訊錄工作效率大大提高，有人認為別人的一句好話有時勝過自己的十年努力。。

職場中，常有人抱怨自己因為沒有背景靠山，沒有貴人提攜，所以總是得不到提升，也碰不到機遇。其實，只要你用心去搭建自己的人脈網，你就會發現，生活中不缺貴人，你的朋友、同事、同學甚至是萍水相逢的人都有可能成為你的貴人。

人脈好比是八爪章魚，總是在不斷地集合著、交錯著，究竟誰會成為你的貴人，你無法預料，而你要做的只有控制和編織好自己的這張網。采訪中，多數職場人認可“人脈關系是推動成功的一種無形力量”。

編制自己的人脈圈

浙江移動溫州分公司經理葉建明幾年前就開始注重管理自己的人脈網，他的電子通訊錄就是一張行業人脈覆蓋圖。他把所有認識的人的通訊方式作樂詳細的記錄，按行業、性別等不同組合進行分類，并在這些人所在的行業下面的欄目內標明詳細的關系情況，比如男同學、女同學、中學同學、大學同學、普通朋友、重要朋友、客戶、合作伙伴、老師等，隨便輸入哪個關鍵詞都能快速找到。他會定期對這張人脈圖作一次梳理，不斷豐富”人脈圖“中的內容。因為不可能和每個人都保持很密切的聯系，這就需要根據各個朋友的情況，制定出不同等級的聯系頻率。聯系辦法也有很多種，打電話、寄明信片、電郵、短信、QQ、MSN等等，都可以成為保持"溫度”的有效方式。不同的節日，對不同的人群發合適的短信問候，加深彼此印象。這種方法，讓他在運用人際資源時，得到很好的回報。

三重備份通訊錄

經常聽到一些朋友說自己的手機被偷，里面的通訊錄也隨之消失殆盡---如果因為手機遺失就喪失人脈實在是代價太大。如果你是一個職場有心人，也許早就會預料到發生這種事情的可能性。新丁香江濱大酒店的總經理李玲稱自己從來沒有遇到這類事，她把所有聯系人的電話都分別做了手工、電子文檔及手機保存，全方位備份自己的通訊錄。生活中有很多一面之交的朋友，而在三重備份的過程中，可以加深對名片的印象，即使很久以后再次見面，她都能準確無誤地報出這個人的名字及職務來。在對人脈網的整理中，李玲總會用心去發現和記錄別人的生日，在他人生日當天及時發送祝福短心或送上禮物鮮花等，這一舉動迅速拉近雙方的距離。有了一張健全的人脈網，李玲不僅工作效率大大提高，生活中碰到的大小事也都能夠左右逢源。

第五篇：教育命脈不容忽視

教育命脈不容忽視

——讀《儒林外史》有感

“功名富貴無憑據，費盡心情，總把流光誤。濁酒三杯沉醉去，水流花謝知何處。”這是《儒林外史》開頭的幾句。可以說，這也是整本書的靈魂所在。這些話雖然已是老生常談，可真正能明白人的又有幾個呢？富貴功名是身外之物，但世人一見了功名，便舍著性命去追求。

“學而優則仕”，正是這句話害了一批又一批的讀書人。他們把讀書當成敲門磚——“書中自有黃金屋，書中自有顏如玉，書中自有千鐘黍??”為了金錢，為了財富，他們可以廢寢忘食地讀書，可以從黑發垂髫到白發蒼蒼：八十歲才中了狀元的梁灝、花白胡子還是“小友”的周進??儒林中為了功名利綠，消得人憔悴，衣帶漸寬而不悔的又何止這幾個。讀書，其實強調的是一個漫長的求知過程。王國維說得很好，讀書分為三個境界：“昨夜西風凋碧樹，獨上高樓，望盡天涯路”這是立志；“衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴”這是奮斗；“眾里尋他千百讀，驀然回首，那人卻在燈火闌珊處”這才是最后的成功。而儒林中的那些一心只為功名者，第一步——立志，就走錯了。我覺得，讀書是人在不斷吸取精神食糧的過程。其中最關鍵的在于吸收，然后再轉化為自身的力量。這與一日三餐的功效是一致的：吃飯，吸收營養，再促進自身生長。只可惜，儒林中的某些學子們只注重“食”，既然十年如一日地讀書，卻忽視了吸收。讀書對他們來說，只是一個敲開榮華富貴之門的工具。一旦達到目的，這個工具也就毫無價值了。這些人，即使讀一輩子書，也不會有半點知識吸收轉化成自身力量。這些書，除了造成他們的“營養不良”，別無他用。

當然，“世人皆醉我獨醒，舉世渾濁我獨清”的人在儒林中也不是沒有。王冕就是其中的一個。他從小就因為家境貧寒而為鄰人放牛。在牛背上，他仍舊博覽群書，更自學成了畫沒骨花卉的名筆。此后，下到平民百姓，上到知縣財主都來索畫。但王冕性情不同，不求官爵。朝廷行文到浙江政司，要征聘王冕出來做官，他卻隱居在會稽山。后人提到王冕時，常常稱其為王參軍。但王冕何曾做過一日官？能在功名面前，心如止水，不為所動，也只有王冕這些在儒林中鳳毛麟角的人物了。

幾百年后的今天，捧起《儒林外史》細細品讀，時而為當時士人名流的庸俗可笑而嘆息，時而又為貪官污吏的卑鄙丑惡而憤怒，但更多的則是對當下教育的反思：

我們要把學生教育成什么樣的人才算成功？教育應該給與人什么？教育的目的是什么如果說，教育的責任是培養人。隨之而來的問題是，我們教育所追求的是培養什么樣的人？現在有多少人，經過了小學、中學、大學甚至取得了碩士學位之后，依然迷途在自己的人生征程上，他們在社會中闖蕩之時，總會為一些終極問題所困擾，在這茫茫宇宙間，人是怎樣的一種存在？究竟該何去何從？這是對自我的終極追問，而教育的目的就是啟發人不斷地去“認識自己”，也只有在這樣的基礎上，教育才可以稱之為成功的教育。因此，我們作為教育者在傳授知識，教會人適應社會的同時，更要引導學生清晰認清自我，為自己的存在設定真正的實在目標，由此確定自己的生活道路，擔負起對自身與社會的責任。

教育是社會的大事，不可忽略，而如何把握教育的方向，則是核心之事。每個教育者在實施教育的同時，都應該認真思考和踐行。

城南中學倪貞