第一篇：建立職場人脈存折

建立職場“人脈存折”

文/悅己

同你身邊的人保持良好的關(guān)系，就是在建立屬于你自己的人脈存折，只不過你的“存折”是存在了你的朋友、同事或者客戶的心理。為了讓自己和他們的關(guān)系更加緊密，你就需要付出真誠的關(guān)心和貼心的服務(wù)。你在人脈存放的感情的東西越多，和他人之間的關(guān)系就更緊密，感情也就越深厚。

如何提升你的人脈資本，請看值得注意的幾個(gè)問題：

1、提升人脈，重在“做事”，在你的職業(yè)范圍內(nèi)，更好的將自己傳播出去。如果你不好好做本職工作，每天只顧著和別人溝通感情，那可就是舍本逐木了。

2、創(chuàng)造機(jī)遇不等于“投機(jī)”，千萬不要抱著投機(jī)的態(tài)度去做事，你得堅(jiān)持不懈的努力證明自己的個(gè)人價(jià)值才行。

3、要把目標(biāo)放在如何創(chuàng)造機(jī)遇上，只有讓自己的價(jià)值和能力得到眾多人物的認(rèn)同，你才有后的機(jī)遇的可能。

你可以通過學(xué)習(xí)，把拓展人脈變成一種經(jīng)常性的技巧，慢慢走下去，建立你所需要的“實(shí)心人脈”。

“實(shí)心人脈”是那種能和自己分享各種有用信息和工作心得，互相交流工作經(jīng)驗(yàn)，在工作方面給予實(shí)際性幫助的”圈里人”。這是通過現(xiàn)代型的人脈管理方式，不斷不積累、拓展，最終形成的精華人脈。記住：你是誰并不重要，重要的是你和水在一起。

（河北 焦淳樸 摘自《汕頭都市報(bào)》）

第二篇：人脈存折--成功的軌跡

人脈存折--成功的軌跡 人脈存折 成功的軌跡
三個(gè)窮小孩創(chuàng)造的奇跡

斯坦福研究中心發(fā)表的一份調(diào)查報(bào)告指出，一個(gè)人賺的錢，12.5%來自知識、87.5%來自關(guān)系。這個(gè)數(shù)據(jù)是否令你震驚？再 看看以下例子，或許你會發(fā)現(xiàn)，人脈競爭力在一個(gè)人的成就里扮演著重要的角色。

過去幾年，位于臺北市內(nèi)湖科學(xué)園區(qū)的益登科技，因?yàn)榇?NVIDIA（全球繪圖芯片龍頭廠商）的產(chǎn)品，從毫無名望迅速躋 身為臺灣地區(qū)第二大 IC 渠道商，而其總經(jīng)理曾禹旖創(chuàng)造了在 6 年內(nèi)赤手空拳打拼出一家市值逾 80 億新臺幣公司的奇跡。

一位與曾禹旖相交 20 多年的老朋友認(rèn)為，在同行業(yè)或同輩中，論聰明和能力，曾禹旖都不能算頂尖，但就是因?yàn)樗敢馀c 別人分享利益，幸運(yùn)之神才會眷顧他。

而臺灣地區(qū)凌航科技董事長許仁旭，也是靠人脈競爭力來打天下的。他說：“如果不是因?yàn)榕笥训慕榻B，憑我中山大學(xué)的 學(xué)歷，根本不可能進(jìn)臺積電或任何一家科技公司；如果不是因?yàn)槲以谂_積電工作時(shí)跟凌陽董事長黃洲杰建立了深厚的感情，我現(xiàn) 在也不會成為凌陽集團(tuán)投資業(yè)務(wù)的重要顧問。”

另一個(gè)將人脈競爭力發(fā)揮到極致的個(gè)案，來自證券投資界的楊耀宇。他曾是統(tǒng)一投顧的副總，在退出職場時(shí)，擔(dān)任了 5 家 電子公司的董事職務(wù)。為什么他能夠從一名鄉(xiāng)下小孩迅速成長為打工皇帝？“有時(shí)候，一通電話抵得上 10 份研究報(bào)告，”他說，“我的人脈網(wǎng)絡(luò)遍及各個(gè)領(lǐng)域，成千上萬條。”

從上述例子可以看出，無論是科技、證券還是金融業(yè)，人脈競爭力都是一個(gè)日漸重要的課題。在好萊塢就流行一句話：一 個(gè)人能否成功，不在于你知道什么，而是在于你認(rèn)識誰。卡內(nèi)基培訓(xùn)大中華區(qū)負(fù)責(zé)人黑幼龍指出，這句話并不是叫人不要培養(yǎng)專 業(yè)知識，而是強(qiáng)調(diào)“人脈是一個(gè)人通往財(cái)富、成功的入場券”。

他舉例說，美國老牌影星寇克道格拉斯年輕時(shí)十分落魄潦倒，但就因?yàn)橐淮未罨疖嚂r(shí)與旁邊的一位女士攀談，結(jié)果聊出 了人生的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。因?yàn)樵撆壳∏墒呛萌R塢的知名制片人。這個(gè)故事說明，即使寇克道格拉斯本來就是一匹千里馬，也要遇到 伯樂才能美夢成真。

專業(yè)、人脈，專業(yè)、人脈，一個(gè)都不能少

那么，到底什么是“人脈競爭力”呢？我們說，相對于專業(yè)知識的競爭力，一個(gè)人在人際關(guān)系、人際網(wǎng)絡(luò)上的優(yōu)勢就是人 脈競爭力。

一個(gè)人脈競爭力強(qiáng)的人，他擁有的人脈資源不僅廣而且深。在平時(shí)，這個(gè)人脈資源可以讓他比別人更快地獲取有用的信息，進(jìn)而轉(zhuǎn)換成為升遷機(jī)會或者財(cái)富；而在危急或關(guān)鍵時(shí)刻，人脈資源則可以讓他轉(zhuǎn)危為安。

哈佛大學(xué)為了解人際能力在一

個(gè)人的成就中所扮演的角色，曾經(jīng)針對貝爾實(shí)驗(yàn)室的頂尖研究員做過調(diào)查。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，被大 家認(rèn)同的杰出人才，專業(yè)能力往往不是很強(qiáng)，關(guān)鍵在于“他們會采用不同的人際策略”——當(dāng)一位表現(xiàn)平平的研究員遇到棘手問 題時(shí)，會努力去請教專家，之后卻往往因苦候回音而白白浪費(fèi)時(shí)間；但頂尖人才卻因?yàn)樵谄綍r(shí)就已經(jīng)建立了豐富的資源網(wǎng)，一旦 有事請教便立刻能得到答案。

因此，這份研究報(bào)告指出，在專業(yè)技能已是必備條件的現(xiàn)代社會，決定勝出的關(guān)鍵往往在于面臨難題時(shí)，人們?nèi)绾我宰羁?方式找到對的人解決問題。

拓展人脈的兩大法寶

其實(shí)，每個(gè)人都有一套累積人脈的方式，但是如何才能有效率地提升人脈競爭力呢？黑幼龍指出，前提是一個(gè)人必須先具 備“自信與溝通能力”。

其中，自信表現(xiàn)為“你的舒適圈（在不同場合中感覺到自在的程度）有多大”。一個(gè)沒有自信的人，舒適圈很小，總是怕 被拒絕，因此，他不愿主動走出去與人交往。黑幼龍舉例說，在雞尾酒會或婚宴場合，西方人在出發(fā)前，都會先吃點(diǎn)東西并提早 到現(xiàn)場。因?yàn)椋鞘撬麄冋J(rèn)識更多陌生人的機(jī)會。但是在華人社會里，大家對這種場合都有些害羞，不但會遲到，還會盡力找認(rèn) 識的人交談，甚至，好朋友約好坐一桌，以免碰到陌生人。

溝通能力則表現(xiàn)為了解別人的能力。包括了解別人的需要、渴望、能力與動機(jī)，并給予適當(dāng)?shù)姆磻?yīng)。而傾聽則是了解別人 最佳的法寶。

高陽在描述“紅頂商人”胡雪巖時(shí)，曾經(jīng)這樣寫道：“不管那人是如何言語無味，他都能一本正經(jīng)，兩眼注視，仿佛聽得 極感興趣似的。同時(shí)，他也真的是在聽，緊要關(guān)頭補(bǔ)充一兩語，引伸一兩義，使得滔滔不絕者有莫逆于心之快，自然覺得投機(jī)而 成至交。”

除了傾聽，適時(shí)贊美別人也是溝通的好方法。美國“鋼鐵大王”卡內(nèi)基在 1921 年付出一百萬美元的超高年薪聘請夏布為 CEO 時(shí)，許多記者問卡內(nèi)基：“為什么是他？”卡內(nèi)基說：“因?yàn)樗顣澝绖e人，這也是他最值錢的本事。”甚至，卡內(nèi)基為自己 寫的墓志銘都是：這里躺著一個(gè)人，他懂得如何讓比他聰明的人更開心。

提升人脈競爭力的八大技巧

建立了自信與溝通能力以后，提升人脈競爭力的技巧還有哪些呢？

一、建立守信用的形象。臺灣地區(qū)花旗銀行商人銀行處處長韓蔚廷認(rèn)為，“說到做到”是他最希望自己在別人眼中的樣子，也是他一直以來奉行的信念。而也正因?yàn)樗敖^不過度承諾”，不管是朋友、同事還是客戶，都很信任他。

而美商摩根大通集團(tuán)臺灣地區(qū)負(fù)責(zé)人郭明鑒表示，如何建立一個(gè)讓人信任的形象，是

是讓人脈競爭力可以產(chǎn)生正向循環(huán)的關(guān) 鍵。如果一個(gè)人講的話每次都要打七八折，那么他認(rèn)識的人越多，帶來的負(fù)面效應(yīng)就越多。

二、增加自己被利用的價(jià)值。在這個(gè)方面，楊耀宇就做出了表率。因?yàn)樗型顿Y方面的知識，周圍的朋友都想找他咨詢，他對此稍加利用，就建立了一個(gè)廣大的人脈網(wǎng)絡(luò)。

三、樂于與別人分享。不管是信息、金錢利益或工作機(jī)會，懂得分享的人，最終往往可以獲得更多。“賺錢機(jī)會非常多，一個(gè)人無法把所有的錢賺走。”曾禹旖常這樣對屬下說。而敦陽科技總經(jīng)理梁修宗、友旺科技總經(jīng)理歐陽自坤都是這類型的人，梁修宗的口頭禪是：“只要跟著我，就有錢賺。”

四、增加自己曝光的管道。EMBA、旅游團(tuán)、健身俱樂部等團(tuán)體，都是把自己推銷給別人的好渠道，也是可以建立自己形象 的機(jī)會。專門從事人力資源培訓(xùn)的曾毓芬就表示，4 年前，她是為了拓展人脈而參加人力資源協(xié)會的。

雖然當(dāng)時(shí)她只能擔(dān)任會員服務(wù)組里一個(gè)毫不起眼的組員，但她犧牲私人時(shí)間，每個(gè)月舉辦研討會，逐漸地就把知名度打開 了，進(jìn)而晉身為協(xié)會主任，業(yè)務(wù)量自然也跟著蓬勃發(fā)展，短短 3 年的時(shí)間，她的月薪從五萬元跳級到二三十萬元。

五、創(chuàng)意與細(xì)心。例如善用名片管理法，就是一個(gè)妙招。法國億而富機(jī)油前總裁，每年總要立下志愿，與 1000 個(gè)人交換名 片，跟其中的 200 人聯(lián)絡(luò)，并跟其中的 50 人成為朋友。據(jù)傳，日月光半導(dǎo)體總經(jīng)理劉英武當(dāng)初在美國 IBM 服務(wù)時(shí)，為了爭取與老 板碰面的機(jī)會，每天都觀察老板上洗手間的時(shí)間，然后自己也選擇在那時(shí)去上洗手間，增加與老板的互動。

六、珍惜每一個(gè)幫助別人的機(jī)會。高陽這么描述胡雪巖，“胡雪巖倒霉時(shí)，不會找朋友的麻煩；他得意了，一定會照應(yīng)朋 友”。“得道多助”雖然是老生常談，但臺灣地區(qū)花旗銀行副總裁程耀輝卻一直秉持這個(gè)信念，不管往來的人職位高低，他總是 盡量幫助別人，所以大家總是知道：“有事找他就對了”，這就是程耀輝人脈競爭力突出的地方。

七、保持好奇心。一個(gè)只關(guān)心自己，對外界沒有好奇心的人，即使再好的機(jī)會出現(xiàn)，也會與之擦身而過。

黑幼龍說：“當(dāng)你對人產(chǎn)生興趣時(shí)，問題總是可以觸及人心。”比如美國知名電視主持芭芭拉華特絲就常常在人物訪問 中詢問被訪者：你一生中最有成就感的事，你跌入谷底的經(jīng)驗(yàn)，未來 5 年后你想成為什么樣子，畢業(yè)后的第一份工作等。

八、同理心。在高陽的《胡雪巖》一書中，就深刻的描述了善用“同理心”的藝術(shù)：“于人無損的現(xiàn)成好撿，不然就是搶 人家的好處……銅錢銀子用得完，

第三篇：業(yè)務(wù)員如何制定銷售計(jì)劃和建立人脈?

業(yè)務(wù)員如何制定銷售計(jì)劃和建立人脈?（xiexiebang.com www.tmdps.cn人脈的建立來源你自身的不斷努力和堅(jiān)強(qiáng)的意志力.通過上面兩個(gè)故事,我形象的告訴朋友們?nèi)绾谓⑷嗣},我想做一下總結(jié)1.積極的心態(tài)熱情開朗的性格,樂于助人的品格,堅(jiān)強(qiáng)不屈的意志力是你建立人脈的內(nèi)在因素.2.要交良師益友,不叫狗肉朋友,是你人脈的外部保證.3.堅(jiān)持幫助別人就是幫助自己的原則,.只要有著三條,我相信你得人脈會越來越旺盛.有不足之處請大家指正.

第四篇：建立人脈的15個(gè)提示

建立人脈的15個(gè)提示

1、學(xué)會換位思考；

2、學(xué)會適應(yīng)環(huán)境；

3、學(xué)會大方；

4、學(xué)會低調(diào)；

5、嘴要甜；

6、有禮貌；

7、言多必失；

8、學(xué)會感恩；

9、遵守時(shí)間；

10、信守諾言；

11、學(xué)會忍耐；

12、有一顆平常心；

13、學(xué)會贊揚(yáng)別人；

14、待上以敬，待下以寬；

15、經(jīng)常檢討自己。

第五篇：職場人脈經(jīng)營——處處留心皆貴人

在獵頭圈內(nèi)，有一句流行語：“一個(gè)人能否成功，不在于你知道什么，而是在于你認(rèn)識誰。” 而在當(dāng)今社會，也有“30歲以前賺錢靠技術(shù)，30歲以后賺錢靠人脈”一說，可見人脈的重要。有調(diào)查說：一個(gè)人賺的錢，12.5%來自知識、87.5%來自關(guān)系。初聽起來，很讓人不可置信。但看看以下職場案例，你就會了解職場人脈競爭力扮演著多么重要的角色。

臺灣地區(qū)凌航科技董事長許仁旭，是靠人脈競爭力來打天下的典型案例。他曾說：“如果不是因?yàn)榕笥训慕榻B，憑我中山大學(xué)的學(xué)歷，根本不可能進(jìn)臺積電或任何一家科技公司;如果不是因?yàn)槲以谂_積電工作時(shí)跟凌陽董事長黃洲杰建立了深厚的感情，我現(xiàn)在也不會成為凌陽集團(tuán)投資業(yè)務(wù)的重要顧問。”

另一個(gè)將人脈競爭力發(fā)揮到極致的則是證券投資界的楊耀宇。他曾是統(tǒng)一投顧副總，在退出職場時(shí)，擔(dān)任了5家電子公司的董事職務(wù)。他認(rèn)為，“有時(shí)候，一通電話抵得上10份研究報(bào)告，”他說，“我的人脈網(wǎng)絡(luò)遍及各個(gè)領(lǐng)域，成千上萬條。”

卡內(nèi)基培訓(xùn)大中華區(qū)負(fù)責(zé)人黑幼龍就認(rèn)為：“人脈是一個(gè)人通往財(cái)富、成功的入場券”。

對于職場個(gè)人來說，專業(yè)是一把披荊斬棘的利刃，而人脈則是出奇制勝的秘密武器，如果光有專業(yè)，沒有人脈，個(gè)人競爭力猶如影螢之光，十分微弱，連面前的道路都照不亮;但若人脈發(fā)達(dá)，有貴人相助，個(gè)人競爭力勢必迅速增加，猶如燎原之火。因此，開發(fā)和經(jīng)營人脈資源，不僅能為你雪中送炭，更能為你的事業(yè)發(fā)展錦上添花。

知道了人脈的重要性，就能理解商業(yè)的奧妙。為什么以人為本的銷售好做?有人性的商品好賣?有人情的人好處?有人脈的人能成大事?因?yàn)椤叭嗣}等于錢脈”，但不是所有的人脈都等于錢脈。

正是因?yàn)槟悴恢滥膫€(gè)人脈能成為你的錢脈，所以你要廣結(jié)善緣，不能忽視每一個(gè)值得結(jié)交的朋友。

抱著努力為他人付出，不求回報(bào)的心態(tài)去經(jīng)營人心，結(jié)交朋友，你想要的都會在不經(jīng)意之間悄然而至。投資于人際關(guān)系，與更多的人建立更多的節(jié)點(diǎn)，幫助更多的人得到他們想要的。那么用不了多久你的付出就會得到成倍的回報(bào)。生命的奇跡須久候，問題是要不斷地為他人付出后。很多時(shí)候，營銷也是一種長期策劃的人際投入。

但是，不要刻意的去“經(jīng)營”人脈，更不必投入過大的時(shí)間與精力。

事物發(fā)展必有其規(guī)律，“30歲以前賺錢靠技術(shù)，30歲以后賺錢靠人脈”這句話還是有道理的。在初入職場的時(shí)候，太過刻意的經(jīng)營，會被別人視為討好，結(jié)果將適得其反。但隨著在職場中一天天成長強(qiáng)大，你也要為自己加上“人脈”這道“保險(xiǎn)杠”了。

其實(shí)，每個(gè)人都有一套累積人脈的方式，但是如何才能有效率地提升人脈競爭力呢?以下幾點(diǎn)至關(guān)重要：

一、建立守信用的形象。如何建立一個(gè)讓人信任的形象，是讓人脈競爭力可以產(chǎn)生正向循環(huán)的關(guān)鍵。如果一個(gè)人講的話每次都要打七八折，那么他認(rèn)識的人越多，帶來的負(fù)面效應(yīng)就越多。

二、增加自己被利用的價(jià)值，這樣會為自己帶來源源不斷的人脈流。

三、樂于與別人分享，即使是你的下屬。或許未來，他們將是幫助你渡過難關(guān)的人。在社會中，不管是信息、金錢利益或工作機(jī)會，懂得分享的人，最終往往可以獲得更多。敦陽科技總經(jīng)理梁修宗、友旺科技總經(jīng)理歐陽自坤都是這類型的人，梁修宗的口頭禪是：“只要跟著我，就有錢賺。”

四、增加自己曝光的管道。EMBA、旅游團(tuán)、健身俱樂部等團(tuán)體，都是把自己推銷給別人的好渠道，也是可以建立自己形象的機(jī)會。

五、珍惜每一個(gè)幫助別人的機(jī)會。紅頂商人胡雪巖之所以在官商兩界都如魚得水，最大的原因就是善于幫助別人：在失意的時(shí)候，盡量不會麻煩朋友，而得意了，一定會照應(yīng)朋友。

六、保持好奇心。一個(gè)只關(guān)心自己，對外界沒有好奇心的人，即使再好的機(jī)會出現(xiàn)，也會與之擦身而過。

不過，提升人脈競爭力的最重要原則還是要誠心，學(xué)習(xí)關(guān)懷別人。因?yàn)槿嗣}的積累是長年累月的，不管是一條人脈，或是由人脈伸展出去的人脈，都需要長期的付出與關(guān)懷。認(rèn)真的對待每一個(gè)需要你幫助的人，你就會在不經(jīng)意中累積一筆豐厚的“人脈存折”。而那些真正成功的商人們，也正是因?yàn)閾碛辛诉@本雄厚的“人脈存折”，才有了之后的“成就存折”。