第一篇：人脈管理

人脈管理

【摘要】 有人用心編制自己的人脈圖獲得很好的回報，有人三重備份通訊錄工作效率大大提高，有人認為別人的一句好話有時勝過自己的十年努力。。

職場中，常有人抱怨自己因為沒有背景靠山，沒有貴人提攜，所以總是得不到提升，也碰不到機遇。其實，只要你用心去搭建自己的人脈網，你就會發現，生活中不缺貴人，你的朋友、同事、同學甚至是萍水相逢的人都有可能成為你的貴人。

人脈好比是八爪章魚，總是在不斷地集合著、交錯著，究竟誰會成為你的貴人，你無法預料，而你要做的只有控制和編織好自己的這張網。采訪中，多數職場人認可“人脈關系是推動成功的一種無形力量”。

編制自己的人脈圈

浙江移動溫州分公司經理葉建明幾年前就開始注重管理自己的人脈網，他的電子通訊錄就是一張行業人脈覆蓋圖。他把所有認識的人的通訊方式作樂詳細的記錄，按行業、性別等不同組合進行分類，并在這些人所在的行業下面的欄目內標明詳細的關系情況，比如男同學、女同學、中學同學、大學同學、普通朋友、重要朋友、客戶、合作伙伴、老師等，隨便輸入哪個關鍵詞都能快速找到。他會定期對這張人脈圖作一次梳理，不斷豐富”人脈圖“中的內容。因為不可能和每個人都保持很密切的聯系，這就需要根據各個朋友的情況，制定出不同等級的聯系頻率。聯系辦法也有很多種，打電話、寄明信片、電郵、短信、QQ、MSN等等，都可以成為保持"溫度”的有效方式。不同的節日，對不同的人群發合適的短信問候，加深彼此印象。這種方法，讓他在運用人際資源時，得到很好的回報。

三重備份通訊錄

經常聽到一些朋友說自己的手機被偷，里面的通訊錄也隨之消失殆盡---如果因為手機遺失就喪失人脈實在是代價太大。如果你是一個職場有心人，也許早就會預料到發生這種事情的可能性。新丁香江濱大酒店的總經理李玲稱自己從來沒有遇到這類事，她把所有聯系人的電話都分別做了手工、電子文檔及手機保存，全方位備份自己的通訊錄。生活中有很多一面之交的朋友，而在三重備份的過程中，可以加深對名片的印象，即使很久以后再次見面，她都能準確無誤地報出這個人的名字及職務來。在對人脈網的整理中，李玲總會用心去發現和記錄別人的生日，在他人生日當天及時發送祝福短心或送上禮物鮮花等，這一舉動迅速拉近雙方的距離。有了一張健全的人脈網，李玲不僅工作效率大大提高，生活中碰到的大小事也都能夠左右逢源。

第二篇：人脈管理要從20歲開始

人脈管理要從20歲開始

做為社會性動物的人類來說，是無法以單打獨斗的方式生活在這個世界上的。對于以優異成績進入大學學習的精英們來說，你在專業上的能力是一把披荊斬棘的利刃，而人脈則是出奇制勝的秘密武器。

生活中，很多學生也許會疑惑，為什么有的同學會獲知了一些大型企業重要的研討會情報，占據進入職場的有利高地呢?其實，能夠找到活動場地并不是這些學生幸運的收到了主辦單位的邀請函，而是靠著自己努力積攢的人脈獲取職場情報。

大學不僅是你由孩子轉換為成人的地方，也是踏入社會的出發點。20歲左右的大學生們要做好人脈管理，找到身邊的“貴人”，以使自己進入社會后的眼界與他人大不相同。

積累人脈的多種途徑

很多公司招聘是會通過內/外部推薦來直接獲取可信任度高的人才，而作為中間橋梁的，就是那些在職的同門師兄師姐。因些，珍惜并鞏固你的校園人脈，不僅能夠幫助你盡快成長，還會讓你的求職更高效快捷。

在城市里還有很多職場新人和職業經理人的聚會，例如商業論壇、校友聚會、商會舉辦的酒會等，積極參與其中是積累人脈的重要途徑。在這些商務聚會中，你也許有了第一套正裝，印了屬于自己的名片，懂得了商務禮儀，越來越有職業素養，更重要的是有了將來進入職場的人脈關系。

當然，尋找人脈的途徑不僅僅是這些，你的小學、中學、大學同學，經歷過短暫共事的戰友，工作中打交道的各類客戶，短暫聚會、偶然邂逅的新朋友，都是我們應該把握的人脈資源。對于情投意合，又處于不同領域的機緣，要多多用心經營。

培養人脈要廣結善緣

某位優秀又熱心的大三女孩的方法很值得借鑒：不錯過任何機緣。

學生也有機會伸向社會，所以她就把眼前可以抓在手上的機緣充分掌握。不論是做論壇義工還是在教會里，只要是看來對方有善意的人們，花不了多少錢發個簡訊，等對方有響應，就加入自己的群組當中，漸漸找尋機會，讓這群組的人彼

此聯系，參加一些活動;接著有機會各別拜訪，進一步把對方的人際網絡加在自己的新人脈關系里面，形成像是一串粽子式的人脈關系。

第三篇：企業家人脈

企業家人脈

◎什么是人脈？

根據辭典里的說法，人脈的解釋為“經由人際關系而形成的人際脈絡”，經常用于政治或商業的領域。

在好萊塢，流行一句話：“一個人能否成功，不在于你知道什么(what you know)，而是在于你認識誰(whom you know)?！?斯坦福研究中心曾經發表一份調查報告，結論指出：一個人賺的錢，12.5%來自知識，87.5%來自關系。臺灣大學著名心理學家黃光國認為：人情法則不僅是一種用來規范社會交易的準則，也是個體在穩定及結構性的社會環境中可以用來爭取可用性資源的一種社會機制?！蛉嗣}的劃分

人脈按不同的形式可以作不同的劃分。

一、根據其形成過程可分為：血緣人脈、地緣人脈、學緣人脈、事緣人脈、客緣人脈和隨緣人脈。

二、根據所起作用的不同，人脈資源可以分為：政府人脈資源、金融人脈資源、行業人脈資源、技術人脈資源、思想智慧人脈資源、媒體人脈資源、客戶人脈資源、高層人脈資源（如老板、上司）、低層人脈資源（同事、下屬）等。

三、根據重要程度的不同，可以分為：核心層人脈資源、緊密層人脈資源、松散備用層人脈資源。核心層人脈資源指對職業和事業生涯能起到核心、關鍵、重要、決定作用的人脈資源。緊密層人脈資源指在核心層人脈資源的基礎上適當擴展出的人脈關系。松散備用層人脈資源指根據自己的職業與事業生涯規劃，在將來可能對自己有重大或一定影響的人脈資源。

四、根據動態變化狀態，可以分為現在時人脈資源和將來時人脈資源。

◎拓展人脈的方法

一、熟人介紹

二、參與社團

三、參加培訓

四、參加活動

五、利用網絡

◎維護人脈的準則

被譽為世界第一的人脈專家、暢銷書《與鯊共泳》一書的作者哈維·麥凱認為，建立與維系人脈是最被低估卻最為重要的管理技巧。建立人脈關系網容易，但是維護人脈關系難。維護人脈關系有四大準則：

1、互惠，沒有付出就沒有收獲；

2、互賴，相互依賴是最穩固的關系鏈；

3、分享，你分享的越多，得到的就越多；

4、堅持，從不放棄才會使感情越走越近。

◎企業家人脈

人脈被很多人視為商業世界里的一大權力。企業家的人際交往更看重的是交往后面的“利益”二字，所以對于企業家來說，有時候人脈就等于財脈。在企業的發展過程中，可以發揮作用和產生價值的人脈資源是多種多樣的，我們可以大致將它們劃分為以下幾種：

1、家族人脈

父母、妻子、親戚這些最親近的人很可能是最早的人脈關系提供者，他們提供的或許是資金上的支持，或許是信譽上的擔保，或許是合作伙伴的推介，尤其是對于實行家族式管理的民營企業家來說，上一代所累積的人脈就是下一代可以直接運用的資源。

2、同學人脈

這里的同學既可以是大學同學或校友，也可以是類似于MBA、EMBA這樣的研修班里的同學，從企業家的職業生涯來看，最早和他們一起創業的伙伴常常就是他們的同學或是校友。對于那些高校里的企業家班、國際MBA班的學員來說，除了學知識以外，交朋友可能更加重要，很多企業家報名上MBA、EMBA正是為交情而來。

3、同鄉人脈

來自同一個地域的企業家因為有著相似的生長背景，往往更能引起思想上的共鳴，成為朋友，企業家們可以通過同鄉會這樣的組織結識，增進交流，交換資源，彼此扶持，在促進自身發展的同時謀求該地區在全國范圍內的發展，提升該地區的經濟影響力。

4、同行人脈

同一行業的發展有其類似的地方，從同行身上可以獲取很多成功的經驗和失敗的教訓，使得自身少走一些彎路，同行一方面是競爭對手，另一方面也可能成為合作伙伴，聯合起來走向共贏，因此同行人脈是企業家們非常重視的。最直接的認識同行的方法是參加行業協會，如中國房地產業協會、中國軟件行業協會等，制定行業標準，加快行業的發展。

5、職場人脈

企業的同事所構成的內部關系網是一種人脈，核心技術人員和管理人員往往會對企業的發展起著舉足輕重的作用。在企業家的工作中需要與各類客戶打交道，從而形成的人脈關系也是一種資源。比如廠家、供應商、零售商、加盟商、合作商、消費者等，在進行商務交易和往來的過程中，其實是互為顧客關系。每一個客戶都可能提供新的資訊，帶來新的商機。

6、朋友人脈

朋友是一個非常廣義的概念，因此朋友人脈也可能是最廣泛的人脈，兒時的玩伴是朋友，部隊的戰友是朋友，大學的室友是朋友，有著共同興趣愛好的球友、牌友、驢友也是朋友。跟朋友在一起的時候聊的話題可能是五花八門的，也正因為如此，所以從朋友中獲得的信息資源是非常豐富的，不經意間就能發現新的商機。朋友可以成為人脈，同樣，一些人脈最后也有可能變成朋友。對于企業家來說，既有固定交往的朋友圈，也有不固定的朋友圈，會所、俱樂部是他們閑暇之余結識新朋友的主要地點。

7、政府人脈

政策會影響企業的決策，企業在發展過程中也難免要和政府發生千絲萬縷的聯系，與政府之間建立起良好的關系既可以提升企業形象，也可以使企業更快速高效地運轉。有的企業家在下海之前本身就在相關部門任職，熟悉政府的運作，對政策性和程序性的東西相當了解。有的企業家在做企業的同時擔任人大代表、政協委員、青聯委員等，有機會與政府部門人士直接交流。還有的積極參與社會公益，為政府建言獻策，邀請領導視察，向政府表達企業的社會責任感，這樣能夠給政府留下深刻印象，有利于獲取政府的支持。

8、金融機構人脈

最主要的金融機構人脈來自于各大銀行，銀行是企業貸款和投資資金的重要來源，其次是證券交易所，尤其是對于準備上市或已經上市的公司來說，需要對股市有全面的了解和認識，再次是保險公司、財務公司等，它們能夠為企業的發

展解決很多后顧之憂。

9、媒體人脈

企業的聲望也是一種無形的財富，因此，企業在做大做強的過程中需要和媒體形成良好的合作關系，媒體人脈可以使企業家及時把握輿論的導向，適當的廣告宣傳和媒體曝光率可以擴大企業的知名度，塑造品牌形象，另一方面，與媒體的良好關系也有利于控制負面新聞帶來的消極影響，做好危機公關。

10、思想智慧人脈

企業不是一個人說了算，在決策的時候需要聽取多方面的意見，這個時候需要有一個強大的智囊團的支持，包括企業內部的和企業外部的，他們可能來自不同的領域，能夠從不同的角度來看待問題和分析問題，比如律師、經濟學家、技術專家、社會學家和市場營銷專家等等，這種思想智慧人脈一般是通過招募或是他人的舉薦獲得。此外，思想智慧人脈還包括對企業家個人生活產生影響的人士，比如作家、僧人、心理咨詢師等。這種思想智慧人脈一般都是通過朋友介紹或者參加活動獲得。

企業的發展又可以分為很多階段，在不同階段上重點發揮作用的人脈是不同的。在企業家創業的初期，需要積累一定的資金和技術，并尋找到適合的創業伙伴，這個時候，同學、朋友是主要的人脈關系，許多企業家的創業伙伴都是其在大學時期的校友或同學。企業開始運行以后，就需要招賢納士、開拓市場，謀求發展，這個時候既需要朋友的建議、客戶的支持、也需要跟銀行這樣的金融機構打好關系，獲得充裕的資金，企業家自身也會進入高校參加一些培訓，在提高自身素質的同時認識一些企業家朋友。大多還會加入同鄉會、商會這樣的組織，當企業向外地擴張的時候，可以尋求當地的朋友或合作伙伴幫忙牽線搭橋。當企業步入正軌后，就要考慮如何提高盈利和樹立品牌，往往需要核心技術人員和管理人員群策群力，也需要謀求行業的合作和媒體的支持，開始參加一些慈善活動或加入慈善組織，提升企業形象。企業發展到一定規模后勢必要經歷一個轉型的過程，有的企業還會謀求上市，這個時候往往不能單純依靠企業自身的力量，既需要外部智囊團的合理化建議，也需要拓展資金渠道，獲得投資，企業內部的管理層也將經歷一些變動，可能需要尋找新的高級管理人員，這個時候企業家通過各種俱樂部、協會等獲得的人脈資源也許會帶來一定的幫助。當企業成功轉型或者

上市之后，一般來說都進入了穩定發展期，目標是常青基業，因此需要維護現有的資源，當然也不放棄新的商機，所以企業家依然需要在各個會議、各個活動、各個組織中認識新人，尤其是能夠帶來有價值項目的人。在企業的整個發展過程中，商業活動都離不開政府的管制，因此，政府方面的人脈在企業發展的各個階段都可以發揮作用，成功的企業家常常成為全國或者地方的人大代表，參與政策的討論和制定。

不同類型的企業家其所需要的人脈也是不同的。對于國有企業的企業家來說，他們自身往往是從基層跟企業一起成長起來的，這樣的企業在獲取政府和銀行支持方面相對容易，但是由于國有企業自身的性質，其發展的難度并不亞于民營企業。國有企業家往往是從工人起步，工作范圍局限在企業內部，因此國有企業家需要通過參加MBA、EMBA的方式提升自己的管理水平，結識各行各業的朋友。要想使企業更具活力和創造力，必須向其它成功的企業學習管理方式和引進新的技術，有時還需要和民營企業合作。國有企業面臨改制和轉型的時候，需要引入相關的人才和借助政府的力量來推動，尤其是將市場擴展到海外的時候，更需要了解國外市場的專家和企業家給出建議。對于民營企業的企業家來說，往往是白手起家，掙到第一桶金之后開始創業的，他們不缺激情和動力，但是不像國有企業有那么多固有的資源，包括資金、銷路等等。所以他們一方面要不斷地積累資金，拓展資金渠道，另一方面要努力爭取客戶，拓展市場。因此銀行是民營企業不可或缺的合作伙伴，客戶人脈對于企業非常重要，而樹立好的企業形象和口碑可以帶來更多潛在的客戶，這需要與廣告商和媒體的合作。民營企業是完全市場導向的，需要求新求變，因此技術人脈也非常重要，不僅僅是企業內部的核心技術人脈要維系好，還要通過朋友介紹或參加活動的方式結識更多行業相關的技術專家。民營企業家注重與高端人士的交往，因此參與各種社交活動，包括論壇、政協會議、企業家俱樂部等來幫助其拓展高端人脈。

第四篇：積累人脈

積累人脈

《富人的28個理財習慣》中信出版社作者：樸容錫

不管什么人，光憑自己的力量是成不了富豪的。

今年40歲出頭的羅光南在江南站附近經營著一家整形外科醫院，但他干副業投資房地產掙的錢要比主業掙的多得多，羅先生最出色的投資戰略就是“人脈管理”。

“我的父親是公認的人脈管理方面的專家，早在20世紀70年代江南區大開發時期，他就憑著?人脈?靠投資房地產賺了大錢，父親留給我的最大財產就是?人脈??！?/p>

實際上羅先生數年前開醫院的時候，沒有要父親支援一分錢。他從證券公司貸款5 000萬韓元，再加上當年用儲蓄投資房地產賺到的錢，把醫院開了起來。羅先生之所以能夠獲得今天的成就，很大一部分源于他從父親身上學習到的人力資源管理秘訣。

“為了結交對我的事業有幫助的人，我放棄了晚上大部分的休息時間，平常下班后就在網上收集各種各樣的信息，周六去登山或者參加高爾夫聚會，周日就去教會。”

不僅如此，他在互聯網上開設了自己的“同好會”論壇，積極與他人交流投資信息。然后又在自己的博客上發表投資感想，而且不管有多忙，他都要去與自己的專業完全無關的房地產投資培訓夜校，與多樣化的投資者交換高級投資信息。

我向羅先生請教人脈管理上的秘訣。

羅先生笑道：“人脈管理的秘訣？如果想把有才能的人都拉攏到自己身邊，你必須給予一定的物質激勵才行。說一千道一萬的感謝話，和一次性地給一大筆錢，哪一個能讓對方感到更痛快？其實并沒有什么人脈管理的秘訣，事情常常就這么簡單，不要常常用心來感謝，與發自內心的感謝相伴的還應當是物質上的補償，這就是人脈管理的核心。”羅先生認為，自己積累的人脈真心地信服自己，自然財源就會滾滾而來。人脈的力量

美國前總統比爾 · 克林頓的夫人希拉里說過：“我在擔任第一夫人的時候學到的最重要的一課，就是在世界舞臺上的外交關系都是由各國政要之間的個人關系來左右的。即便不同

國家的理念不同，但只要政要之間締結了信任關系，國與國之間仍然可能保持良好的協作關系?！?/p>

人際關系能夠左右國家的存亡，人際關系在形成財富的過程中也起著重大的作用。新生代富豪之

一、進口家具商白滿一（36歲）先生越來越嘗到了人脈為他帶來的甜頭。

孤家寡人成不了大事，有人緣卻沒財產的人也比比皆是，也就是說人脈和金錢有著千絲萬縷的聯系，因此，富人們投資在人脈上的時間和金錢不比投資在房地產上的時間少。新生代富豪們在初次見面的時候，在談到自己的財富時，總是謙虛地說這是由于自己運氣好的緣故，不過仔細去聽他們的話，你很快就明白在他們所提及的運氣中，總是加入了“人”的因素。世界頂級企業之所以愿意花上百萬年薪聘請一位人才，是由于他們很早就明白此人能為他們帶來財富的緣故。無論一個人擁有的知識多么淵博、多么出眾，都不可能憑一己之力成就事業。

在大學里邊當老師邊經營校內公司，年收入達10億韓元以上的鄭先喆先生（43歲）強調說：“世界首富比爾 · 蓋茨之所以能夠圓夢，登上世界財富榜的頂峰，是因為在他身邊，有一位像影子一樣輔佐他的史蒂夫 · 鮑爾默（Steve Ballmer）。美國投資大師沃倫 · 巴菲特最親密的伙伴、多年的朋友查爾斯 · 芒格（Charles Munger）一直立身于巴菲特的身后，共同創出了巨大的收益。金融大鱷喬治 · 索羅斯倘若沒有合作伙伴吉姆 · 羅杰斯，絕對不會成為金融界的翹楚?！?/p>

人脈需要細心經營

與前面講述的大部分新生代富豪一樣，黃東圭先生今年也是40歲出頭，現在經營的主要業務是將服飾供貨給大型折扣店，也是一位白手起家的富豪。黃先生為了使自己的商品能進折扣店上架銷售，且能占據好的銷售位置，幾乎天天都往折扣店的采購部跑，跟他們吃飯，休息時間一起去踢足球。時間一長，從普通員工到中層領導，黃先生都跟他們結下了深厚的友誼。

黃先生說：“慶典我可以不參加，但喪事一定得跑一趟，這是我干事業的原則。大體上說，一起分擔痛苦，比一起分享愉悅更能獲得一個人的心。我待在喪禮上的時間要比待在婚禮上的多得多，因此能從喪禮上獲得很多重要信息?！?/p>

某天，黃先生供貨的折扣店里某員工的父親去世了，他前去吊唁時偶然得知該折扣店負責商品采購的理事是足球教練車范根①的鐵桿“粉絲”，而且很喜歡喝黑咖啡。黃先生還了解到他非常厭惡開著進口車炫耀的供貨商，并且是一位篤實的基督教徒。

“我挖空心思才得到了一次跟這位負責商品采購的理事見面的機會，當然，我也會根據從他人處得來的信息投其所好。點了黑咖啡后，我們就開始聊足球，我說自己很喜歡車范根的執教風格，我們還一起臭罵了開外國車的韓國人。我提出愿意無償為基督教團體經營的保育院提供服裝贊助。呵呵……就這樣，我當場就跟這位采購理事簽訂了巨額的供貨合同?！倍鄻踊娜嗣}能夠為你提供多樣化的有用信息，而信息就是財富。

為了結交于己有用的人脈，你就要盡可能地去參加多種聚會，結交各種各樣的人。像高爾夫聚會或登山聚會之類的“同好會”活動或初級足球俱樂部等區域活動、“同窗會”等許多聚會，你都有必要親身參與才行。晚上、周末，只要一有空閑時間，就要多結識一些人。在網上運營只對會員開放，用于交換有關股票投資高級信息的論壇版主申永蘆先生（33歲）說：“窮也要站到富人的行列里去。如果想成為富人，就要與富人一起吃晚餐，知道如何與他們分享悲傷和愉悅，而且一旦邁入這個行列，你就要想辦法不脫離這個行列才行。”

第五篇：人脈就是命脈讀后感

成 事 在 人

----讀《人脈就是命脈》有感

所謂人脈,是指你遭遇緊急環境或需要某種資助時可以機動運用的資源。如果在這種環境下,人脈不能辦理問題或發揮作用,則缺乏現實意義。如果你想在某一個范疇擴展人脈,最好能結識在這個特定范疇里被稱為頂尖妙手的人,如許你的人脈將得到提拔。只需可以或許結識一個關鍵人物,人際干系即可得到飛躍性擴展,由于如果對方擁有一百個人的人際干系,經過此人你就有可能得到這一百個人的人際干系。人與人之間的邂逅,大部分都是見過一壁便不會再相逢。倘若彼此都不發起行動,很可能就真的擦肩而過了。你可否有用利用這種稍縱即逝的緣分,決定了你的外交范疇。如果你還沒有把穩到自己擁有的寶貴人脈,無疑是白白摧殘浪費蹂躪了好工具。在你心田描繪抱負的人際干系藍圖之前,應該先牢固自己已有的人脈資源。

人脈即人際關系、人際網絡，體現人的人緣、社會關系。根據辭典里的說法，人脈的解釋為“經由人際關系而形成的人際脈絡”，經常用于政治或商業的領域，但其實不論做什么行業，人人都會使用人脈。

可以這樣說，一個人想要成功，或干出一番事業，就要提升人脈競爭力。那么，怎樣去拓展人脈呢？其實，每個人都有一套累積人脈的方式，但是如何才能有效地提升人脈競爭力呢？前提是必須首先具備“自信與溝通能力”。

職場上有句名言：“20歲靠體力賺錢，30歲靠經驗賺錢，40歲則是靠人脈賺錢?！比謩萘?，七分人脈。一個人的成績中有85%決定于人際干系網,而專業知識只占51%比例。

其實，成功的過程本身就是一個不斷積累的過程，人脈資源的多少決定了成功的程度。尤其是中國這個極其講究人情面子的社會里，人脈的作用更是不可低估。處理得好，就是你一生最寶貴的資源，為你走向事業的頂峰提供源源不斷的動力；處理不好，則會給你的人生帶來很大的障礙，造成很大的損失。人脈資源從何而來？本書從通過明代名臣張居正的識人之方、用人之道、管人之術告訴我們如何才能使頭腦更靈活，更快適應社會，經營好周圍的人際關系。把握住人脈，就等于把握住你的命運！

溝通能力則表現為了解別人的能力。包括了解別人的需要、渴望、能力與動機，并給予適當的反應。而傾聽則是了解別人最佳的法寶。除了傾聽，適時贊美別人也是溝通的好方法。

如何建立一個讓人信任的形象，是讓人脈競爭力可以產生正向循環的關鍵。如果一個人講的話每次都要打七八折，那么他認識的人越多，帶來的負面效應就越多。

增加自己被利用的價值。如果自身有某些方面的知識，那么周圍的朋友就都會找你溝通相應的信息，自己再對此稍加利用，就可以建立一個廣大的人脈網絡。同時，樂于與別人分享。不管是信息、金錢利益或工作機會，懂得分享的人，最終往往可以獲得更多。

增加自己曝光的管道和機會。充分把自己推銷給別人，建立自己誠實守信的形象。

還要珍惜每一個幫助別人的機會?！暗玫蓝嘀彪m然是老生常談，但是如果一直秉持這個信念，不管往來的人職位高低，總是盡量去幫助別人，那么大家就都會知道你是可以提供幫助的人。同時也會幫助你。

此外，要保持好奇心。一個只關心自己，對外界沒有好奇心的人，即使再好的機會出現，也會與之擦身而過。

當今的社會不再是個人顯現的舞臺,團隊合作精神曾經越來越重要?？煞衽c團隊無力的合作,融入團隊也是一個大家際來往的重要部分。

在人們追求事業成功和幸?？鞓返纳钸^程中，同樣也存在一個類似血脈的系統，我們稱它為人脈。如果說血脈是人的生理生命支持系統的話，那么人脈則是人的社會生命支持系統。常言說“一個好漢三個幫，一個籬笆三個樁”，“一人成木，二人成林，三人成森林”，都是說，要想做成大事，必定要有做成大事的人脈網絡和人脈支持系統。我們的祖先創造了“人”這個字，可以說是世界上最偉大的發明，是對人類最杰出的貢獻。一撇一捺兩個獨立的個體，相互支撐、相互依存、相互幫助，構成了一個大寫的“人”，“人”的象形構成完美地詮釋了人的生命的意義所在。人脈如同樹脈 一棵小樹苗要想長成參天大樹，成為棟梁之材，必須要有粗壯厚實的根脈供給大地的營養，必須要有充足豐富的枝脈和纖細縱橫的葉脈供給自然的空氣、陽光和雨露。沒有葉、沒有枝、沒有根，也就沒有樹。根脈、枝脈、葉脈的死亡最終導致了樹的死亡。而棟梁之才的形成必須要有根深葉茂的生命支撐環境。人脈是一種資源和資本。你在公司工作最大的收獲不只是你賺了多少錢，積累了多少經驗，而更重要的是你認識了多少人，結識了多少朋友，積累了多少人脈資源。這種人脈資源不僅對你在公司工作時有用，即使你以后離開了這個公司，還會發生作用，成為你創業的重大資產。擁有它之后，你知道你在創業過程中一旦遇到什么困難，你該打電話給誰。假設你是個業務經理，那么，你的最大收獲就不只是工資、提成以及職務的升遷，更重要的是你積累起來的人脈資源。它是你終身受用的無形資產

和潛在財富！人脈與人際關系 人脈與人際關系有著千絲萬縷的聯系。經營人際關系是面，經營人脈資源是點；人際關系是花，人脈資源是果；人際關系是目標，人脈資源是目的；人際關系是過程，人脈資源是結果。可以這樣說，沒有人脈資源落地生根的人際關系是空泛的、毫無任何意義的人際關系，而人脈資源的開花結果則依賴于良好的人際關系基礎。

人脈如同血脈。四通八達、錯綜復雜的血脈網絡，是人的生命賴以存在的基礎。在人們追求事業成功和幸福快樂的過程中，同樣也存在一個類似血脈的系統，我們稱它為人脈。如果說血脈是人的生理生命支持系統的話，那么人脈則是人的社會生命支持系統。在當前10倍速知識經濟時代，對于個人來說，如果僅有專業，沒有人脈，個人競爭力就是一分耕耘，一分收獲，但若加上人脈，個人競爭力將是一分耕耘，數倍收獲。

一個人能否成功，不在于你知道什么，而在于你認識誰，一個人永遠不要靠自己一個人花100％的力量，而要靠100個人花每個人1％的力量。人生最大的財富便是人脈。

對于個人來說，專業是利刃，人脈是秘密武器，如果光有專業，沒有人脈，個人競爭力就是一分耕耘，一分收獲。但若加上人脈，個人競爭力將是一分耕耘，數倍收獲。

總而言之，人脈是一個人通往財富、榮譽、成功之路的門票，只有擁有了這張門票，你的專業知識才能發揮作用。所以說，無論你從事什么職業，學會處理人際關系，掌握并擁有豐厚的人脈資源，你就在成功路上走了85％的路程，在個人幸福的路上走了99％的路程了。

中鐵二十四局寧績高速項目部

馬兵

2012.8.30