第一篇：企業(yè)家人脈

企業(yè)家人脈

◎什么是人脈？

根據(jù)辭典里的說法，人脈的解釋為“經(jīng)由人際關(guān)系而形成的人際脈絡(luò)”，經(jīng)常用于政治或商業(yè)的領(lǐng)域。

在好萊塢，流行一句話：“一個人能否成功，不在于你知道什么(what you know)，而是在于你認(rèn)識誰(whom you know)?！?斯坦福研究中心曾經(jīng)發(fā)表一份調(diào)查報告，結(jié)論指出：一個人賺的錢，12.5%來自知識，87.5%來自關(guān)系。臺灣大學(xué)著名心理學(xué)家黃光國認(rèn)為：人情法則不僅是一種用來規(guī)范社會交易的準(zhǔn)則，也是個體在穩(wěn)定及結(jié)構(gòu)性的社會環(huán)境中可以用來爭取可用性資源的一種社會機(jī)制。◎人脈的劃分

人脈按不同的形式可以作不同的劃分。

一、根據(jù)其形成過程可分為：血緣人脈、地緣人脈、學(xué)緣人脈、事緣人脈、客緣人脈和隨緣人脈。

二、根據(jù)所起作用的不同，人脈資源可以分為：政府人脈資源、金融人脈資源、行業(yè)人脈資源、技術(shù)人脈資源、思想智慧人脈資源、媒體人脈資源、客戶人脈資源、高層人脈資源（如老板、上司）、低層人脈資源（同事、下屬）等。

三、根據(jù)重要程度的不同，可以分為：核心層人脈資源、緊密層人脈資源、松散備用層人脈資源。核心層人脈資源指對職業(yè)和事業(yè)生涯能起到核心、關(guān)鍵、重要、決定作用的人脈資源。緊密層人脈資源指在核心層人脈資源的基礎(chǔ)上適當(dāng)擴(kuò)展出的人脈關(guān)系。松散備用層人脈資源指根據(jù)自己的職業(yè)與事業(yè)生涯規(guī)劃，在將來可能對自己有重大或一定影響的人脈資源。

四、根據(jù)動態(tài)變化狀態(tài)，可以分為現(xiàn)在時人脈資源和將來時人脈資源。

◎拓展人脈的方法

一、熟人介紹

二、參與社團(tuán)

三、參加培訓(xùn)

四、參加活動

五、利用網(wǎng)絡(luò)

◎維護(hù)人脈的準(zhǔn)則

被譽(yù)為世界第一的人脈專家、暢銷書《與鯊共泳》一書的作者哈維·麥凱認(rèn)為，建立與維系人脈是最被低估卻最為重要的管理技巧。建立人脈關(guān)系網(wǎng)容易，但是維護(hù)人脈關(guān)系難。維護(hù)人脈關(guān)系有四大準(zhǔn)則：

1、互惠，沒有付出就沒有收獲；

2、互賴，相互依賴是最穩(wěn)固的關(guān)系鏈；

3、分享，你分享的越多，得到的就越多；

4、堅(jiān)持，從不放棄才會使感情越走越近。

◎企業(yè)家人脈

人脈被很多人視為商業(yè)世界里的一大權(quán)力。企業(yè)家的人際交往更看重的是交往后面的“利益”二字，所以對于企業(yè)家來說，有時候人脈就等于財(cái)脈。在企業(yè)的發(fā)展過程中，可以發(fā)揮作用和產(chǎn)生價值的人脈資源是多種多樣的，我們可以大致將它們劃分為以下幾種：

1、家族人脈

父母、妻子、親戚這些最親近的人很可能是最早的人脈關(guān)系提供者，他們提供的或許是資金上的支持，或許是信譽(yù)上的擔(dān)保，或許是合作伙伴的推介，尤其是對于實(shí)行家族式管理的民營企業(yè)家來說，上一代所累積的人脈就是下一代可以直接運(yùn)用的資源。

2、同學(xué)人脈

這里的同學(xué)既可以是大學(xué)同學(xué)或校友，也可以是類似于MBA、EMBA這樣的研修班里的同學(xué)，從企業(yè)家的職業(yè)生涯來看，最早和他們一起創(chuàng)業(yè)的伙伴常常就是他們的同學(xué)或是校友。對于那些高校里的企業(yè)家班、國際MBA班的學(xué)員來說，除了學(xué)知識以外，交朋友可能更加重要，很多企業(yè)家報名上MBA、EMBA正是為交情而來。

3、同鄉(xiāng)人脈

來自同一個地域的企業(yè)家因?yàn)橛兄嗨频纳L背景，往往更能引起思想上的共鳴，成為朋友，企業(yè)家們可以通過同鄉(xiāng)會這樣的組織結(jié)識，增進(jìn)交流，交換資源，彼此扶持，在促進(jìn)自身發(fā)展的同時謀求該地區(qū)在全國范圍內(nèi)的發(fā)展，提升該地區(qū)的經(jīng)濟(jì)影響力。

4、同行人脈

同一行業(yè)的發(fā)展有其類似的地方，從同行身上可以獲取很多成功的經(jīng)驗(yàn)和失敗的教訓(xùn)，使得自身少走一些彎路，同行一方面是競爭對手，另一方面也可能成為合作伙伴，聯(lián)合起來走向共贏，因此同行人脈是企業(yè)家們非常重視的。最直接的認(rèn)識同行的方法是參加行業(yè)協(xié)會，如中國房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會、中國軟件行業(yè)協(xié)會等，制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，加快行業(yè)的發(fā)展。

5、職場人脈

企業(yè)的同事所構(gòu)成的內(nèi)部關(guān)系網(wǎng)是一種人脈，核心技術(shù)人員和管理人員往往會對企業(yè)的發(fā)展起著舉足輕重的作用。在企業(yè)家的工作中需要與各類客戶打交道，從而形成的人脈關(guān)系也是一種資源。比如廠家、供應(yīng)商、零售商、加盟商、合作商、消費(fèi)者等，在進(jìn)行商務(wù)交易和往來的過程中，其實(shí)是互為顧客關(guān)系。每一個客戶都可能提供新的資訊，帶來新的商機(jī)。

6、朋友人脈

朋友是一個非常廣義的概念，因此朋友人脈也可能是最廣泛的人脈，兒時的玩伴是朋友，部隊(duì)的戰(zhàn)友是朋友，大學(xué)的室友是朋友，有著共同興趣愛好的球友、牌友、驢友也是朋友。跟朋友在一起的時候聊的話題可能是五花八門的，也正因?yàn)槿绱?，所以從朋友中獲得的信息資源是非常豐富的，不經(jīng)意間就能發(fā)現(xiàn)新的商機(jī)。朋友可以成為人脈，同樣，一些人脈最后也有可能變成朋友。對于企業(yè)家來說，既有固定交往的朋友圈，也有不固定的朋友圈，會所、俱樂部是他們閑暇之余結(jié)識新朋友的主要地點(diǎn)。

7、政府人脈

政策會影響企業(yè)的決策，企業(yè)在發(fā)展過程中也難免要和政府發(fā)生千絲萬縷的聯(lián)系，與政府之間建立起良好的關(guān)系既可以提升企業(yè)形象，也可以使企業(yè)更快速高效地運(yùn)轉(zhuǎn)。有的企業(yè)家在下海之前本身就在相關(guān)部門任職，熟悉政府的運(yùn)作，對政策性和程序性的東西相當(dāng)了解。有的企業(yè)家在做企業(yè)的同時擔(dān)任人大代表、政協(xié)委員、青聯(lián)委員等，有機(jī)會與政府部門人士直接交流。還有的積極參與社會公益，為政府建言獻(xiàn)策，邀請領(lǐng)導(dǎo)視察，向政府表達(dá)企業(yè)的社會責(zé)任感，這樣能夠給政府留下深刻印象，有利于獲取政府的支持。

8、金融機(jī)構(gòu)人脈

最主要的金融機(jī)構(gòu)人脈來自于各大銀行，銀行是企業(yè)貸款和投資資金的重要來源，其次是證券交易所，尤其是對于準(zhǔn)備上市或已經(jīng)上市的公司來說，需要對股市有全面的了解和認(rèn)識，再次是保險公司、財(cái)務(wù)公司等，它們能夠?yàn)槠髽I(yè)的發(fā)

展解決很多后顧之憂。

9、媒體人脈

企業(yè)的聲望也是一種無形的財(cái)富，因此，企業(yè)在做大做強(qiáng)的過程中需要和媒體形成良好的合作關(guān)系，媒體人脈可以使企業(yè)家及時把握輿論的導(dǎo)向，適當(dāng)?shù)膹V告宣傳和媒體曝光率可以擴(kuò)大企業(yè)的知名度，塑造品牌形象，另一方面，與媒體的良好關(guān)系也有利于控制負(fù)面新聞帶來的消極影響，做好危機(jī)公關(guān)。

10、思想智慧人脈

企業(yè)不是一個人說了算，在決策的時候需要聽取多方面的意見，這個時候需要有一個強(qiáng)大的智囊團(tuán)的支持，包括企業(yè)內(nèi)部的和企業(yè)外部的，他們可能來自不同的領(lǐng)域，能夠從不同的角度來看待問題和分析問題，比如律師、經(jīng)濟(jì)學(xué)家、技術(shù)專家、社會學(xué)家和市場營銷專家等等，這種思想智慧人脈一般是通過招募或是他人的舉薦獲得。此外，思想智慧人脈還包括對企業(yè)家個人生活產(chǎn)生影響的人士，比如作家、僧人、心理咨詢師等。這種思想智慧人脈一般都是通過朋友介紹或者參加活動獲得。

企業(yè)的發(fā)展又可以分為很多階段，在不同階段上重點(diǎn)發(fā)揮作用的人脈是不同的。在企業(yè)家創(chuàng)業(yè)的初期，需要積累一定的資金和技術(shù)，并尋找到適合的創(chuàng)業(yè)伙伴，這個時候，同學(xué)、朋友是主要的人脈關(guān)系，許多企業(yè)家的創(chuàng)業(yè)伙伴都是其在大學(xué)時期的校友或同學(xué)。企業(yè)開始運(yùn)行以后，就需要招賢納士、開拓市場，謀求發(fā)展，這個時候既需要朋友的建議、客戶的支持、也需要跟銀行這樣的金融機(jī)構(gòu)打好關(guān)系，獲得充裕的資金，企業(yè)家自身也會進(jìn)入高校參加一些培訓(xùn)，在提高自身素質(zhì)的同時認(rèn)識一些企業(yè)家朋友。大多還會加入同鄉(xiāng)會、商會這樣的組織，當(dāng)企業(yè)向外地?cái)U(kuò)張的時候，可以尋求當(dāng)?shù)氐呐笥鸦蚝献骰锇閹兔烤€搭橋。當(dāng)企業(yè)步入正軌后，就要考慮如何提高盈利和樹立品牌，往往需要核心技術(shù)人員和管理人員群策群力，也需要謀求行業(yè)的合作和媒體的支持，開始參加一些慈善活動或加入慈善組織，提升企業(yè)形象。企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模后勢必要經(jīng)歷一個轉(zhuǎn)型的過程，有的企業(yè)還會謀求上市，這個時候往往不能單純依靠企業(yè)自身的力量，既需要外部智囊團(tuán)的合理化建議，也需要拓展資金渠道，獲得投資，企業(yè)內(nèi)部的管理層也將經(jīng)歷一些變動，可能需要尋找新的高級管理人員，這個時候企業(yè)家通過各種俱樂部、協(xié)會等獲得的人脈資源也許會帶來一定的幫助。當(dāng)企業(yè)成功轉(zhuǎn)型或者

上市之后，一般來說都進(jìn)入了穩(wěn)定發(fā)展期，目標(biāo)是常青基業(yè)，因此需要維護(hù)現(xiàn)有的資源，當(dāng)然也不放棄新的商機(jī)，所以企業(yè)家依然需要在各個會議、各個活動、各個組織中認(rèn)識新人，尤其是能夠帶來有價值項(xiàng)目的人。在企業(yè)的整個發(fā)展過程中，商業(yè)活動都離不開政府的管制，因此，政府方面的人脈在企業(yè)發(fā)展的各個階段都可以發(fā)揮作用，成功的企業(yè)家常常成為全國或者地方的人大代表，參與政策的討論和制定。

不同類型的企業(yè)家其所需要的人脈也是不同的。對于國有企業(yè)的企業(yè)家來說，他們自身往往是從基層跟企業(yè)一起成長起來的，這樣的企業(yè)在獲取政府和銀行支持方面相對容易，但是由于國有企業(yè)自身的性質(zhì)，其發(fā)展的難度并不亞于民營企業(yè)。國有企業(yè)家往往是從工人起步，工作范圍局限在企業(yè)內(nèi)部，因此國有企業(yè)家需要通過參加MBA、EMBA的方式提升自己的管理水平，結(jié)識各行各業(yè)的朋友。要想使企業(yè)更具活力和創(chuàng)造力，必須向其它成功的企業(yè)學(xué)習(xí)管理方式和引進(jìn)新的技術(shù)，有時還需要和民營企業(yè)合作。國有企業(yè)面臨改制和轉(zhuǎn)型的時候，需要引入相關(guān)的人才和借助政府的力量來推動，尤其是將市場擴(kuò)展到海外的時候，更需要了解國外市場的專家和企業(yè)家給出建議。對于民營企業(yè)的企業(yè)家來說，往往是白手起家，掙到第一桶金之后開始創(chuàng)業(yè)的，他們不缺激情和動力，但是不像國有企業(yè)有那么多固有的資源，包括資金、銷路等等。所以他們一方面要不斷地積累資金，拓展資金渠道，另一方面要努力爭取客戶，拓展市場。因此銀行是民營企業(yè)不可或缺的合作伙伴，客戶人脈對于企業(yè)非常重要，而樹立好的企業(yè)形象和口碑可以帶來更多潛在的客戶，這需要與廣告商和媒體的合作。民營企業(yè)是完全市場導(dǎo)向的，需要求新求變，因此技術(shù)人脈也非常重要，不僅僅是企業(yè)內(nèi)部的核心技術(shù)人脈要維系好，還要通過朋友介紹或參加活動的方式結(jié)識更多行業(yè)相關(guān)的技術(shù)專家。民營企業(yè)家注重與高端人士的交往，因此參與各種社交活動，包括論壇、政協(xié)會議、企業(yè)家俱樂部等來幫助其拓展高端人脈。

第二篇：人脈管理

人脈管理

【摘要】 有人用心編制自己的人脈圖獲得很好的回報，有人三重備份通訊錄工作效率大大提高，有人認(rèn)為別人的一句好話有時勝過自己的十年努力。。

職場中，常有人抱怨自己因?yàn)闆]有背景靠山，沒有貴人提攜，所以總是得不到提升，也碰不到機(jī)遇。其實(shí)，只要你用心去搭建自己的人脈網(wǎng)，你就會發(fā)現(xiàn)，生活中不缺貴人，你的朋友、同事、同學(xué)甚至是萍水相逢的人都有可能成為你的貴人。

人脈好比是八爪章魚，總是在不斷地集合著、交錯著，究竟誰會成為你的貴人，你無法預(yù)料，而你要做的只有控制和編織好自己的這張網(wǎng)。采訪中，多數(shù)職場人認(rèn)可“人脈關(guān)系是推動成功的一種無形力量”。

編制自己的人脈圈

浙江移動溫州分公司經(jīng)理葉建明幾年前就開始注重管理自己的人脈網(wǎng)，他的電子通訊錄就是一張行業(yè)人脈覆蓋圖。他把所有認(rèn)識的人的通訊方式作樂詳細(xì)的記錄，按行業(yè)、性別等不同組合進(jìn)行分類，并在這些人所在的行業(yè)下面的欄目內(nèi)標(biāo)明詳細(xì)的關(guān)系情況，比如男同學(xué)、女同學(xué)、中學(xué)同學(xué)、大學(xué)同學(xué)、普通朋友、重要朋友、客戶、合作伙伴、老師等，隨便輸入哪個關(guān)鍵詞都能快速找到。他會定期對這張人脈圖作一次梳理，不斷豐富”人脈圖“中的內(nèi)容。因?yàn)椴豢赡芎兔總€人都保持很密切的聯(lián)系，這就需要根據(jù)各個朋友的情況，制定出不同等級的聯(lián)系頻率。聯(lián)系辦法也有很多種，打電話、寄明信片、電郵、短信、QQ、MSN等等，都可以成為保持"溫度”的有效方式。不同的節(jié)日，對不同的人群發(fā)合適的短信問候，加深彼此印象。這種方法，讓他在運(yùn)用人際資源時，得到很好的回報。

三重備份通訊錄

經(jīng)常聽到一些朋友說自己的手機(jī)被偷，里面的通訊錄也隨之消失殆盡---如果因?yàn)槭謾C(jī)遺失就喪失人脈實(shí)在是代價太大。如果你是一個職場有心人，也許早就會預(yù)料到發(fā)生這種事情的可能性。新丁香江濱大酒店的總經(jīng)理李玲稱自己從來沒有遇到這類事，她把所有聯(lián)系人的電話都分別做了手工、電子文檔及手機(jī)保存，全方位備份自己的通訊錄。生活中有很多一面之交的朋友，而在三重備份的過程中，可以加深對名片的印象，即使很久以后再次見面，她都能準(zhǔn)確無誤地報出這個人的名字及職務(wù)來。在對人脈網(wǎng)的整理中，李玲總會用心去發(fā)現(xiàn)和記錄別人的生日，在他人生日當(dāng)天及時發(fā)送祝福短心或送上禮物鮮花等，這一舉動迅速拉近雙方的距離。有了一張健全的人脈網(wǎng)，李玲不僅工作效率大大提高，生活中碰到的大小事也都能夠左右逢源。

第三篇：積累人脈

積累人脈

《富人的28個理財(cái)習(xí)慣》中信出版社作者：樸容錫

不管什么人，光憑自己的力量是成不了富豪的。

今年40歲出頭的羅光南在江南站附近經(jīng)營著一家整形外科醫(yī)院，但他干副業(yè)投資房地產(chǎn)掙的錢要比主業(yè)掙的多得多，羅先生最出色的投資戰(zhàn)略就是“人脈管理”。

“我的父親是公認(rèn)的人脈管理方面的專家，早在20世紀(jì)70年代江南區(qū)大開發(fā)時期，他就憑著?人脈?靠投資房地產(chǎn)賺了大錢，父親留給我的最大財(cái)產(chǎn)就是?人脈?。”

實(shí)際上羅先生數(shù)年前開醫(yī)院的時候，沒有要父親支援一分錢。他從證券公司貸款5 000萬韓元，再加上當(dāng)年用儲蓄投資房地產(chǎn)賺到的錢，把醫(yī)院開了起來。羅先生之所以能夠獲得今天的成就，很大一部分源于他從父親身上學(xué)習(xí)到的人力資源管理秘訣。

“為了結(jié)交對我的事業(yè)有幫助的人，我放棄了晚上大部分的休息時間，平常下班后就在網(wǎng)上收集各種各樣的信息，周六去登山或者參加高爾夫聚會，周日就去教會。”

不僅如此，他在互聯(lián)網(wǎng)上開設(shè)了自己的“同好會”論壇，積極與他人交流投資信息。然后又在自己的博客上發(fā)表投資感想，而且不管有多忙，他都要去與自己的專業(yè)完全無關(guān)的房地產(chǎn)投資培訓(xùn)夜校，與多樣化的投資者交換高級投資信息。

我向羅先生請教人脈管理上的秘訣。

羅先生笑道：“人脈管理的秘訣？如果想把有才能的人都拉攏到自己身邊，你必須給予一定的物質(zhì)激勵才行。說一千道一萬的感謝話，和一次性地給一大筆錢，哪一個能讓對方感到更痛快？其實(shí)并沒有什么人脈管理的秘訣，事情常常就這么簡單，不要常常用心來感謝，與發(fā)自內(nèi)心的感謝相伴的還應(yīng)當(dāng)是物質(zhì)上的補(bǔ)償，這就是人脈管理的核心?！绷_先生認(rèn)為，自己積累的人脈真心地信服自己，自然財(cái)源就會滾滾而來。人脈的力量

美國前總統(tǒng)比爾 · 克林頓的夫人希拉里說過：“我在擔(dān)任第一夫人的時候?qū)W到的最重要的一課，就是在世界舞臺上的外交關(guān)系都是由各國政要之間的個人關(guān)系來左右的。即便不同

國家的理念不同，但只要政要之間締結(jié)了信任關(guān)系，國與國之間仍然可能保持良好的協(xié)作關(guān)系?！?/p>

人際關(guān)系能夠左右國家的存亡，人際關(guān)系在形成財(cái)富的過程中也起著重大的作用。新生代富豪之

一、進(jìn)口家具商白滿一（36歲）先生越來越嘗到了人脈為他帶來的甜頭。

孤家寡人成不了大事，有人緣卻沒財(cái)產(chǎn)的人也比比皆是，也就是說人脈和金錢有著千絲萬縷的聯(lián)系，因此，富人們投資在人脈上的時間和金錢不比投資在房地產(chǎn)上的時間少。新生代富豪們在初次見面的時候，在談到自己的財(cái)富時，總是謙虛地說這是由于自己運(yùn)氣好的緣故，不過仔細(xì)去聽他們的話，你很快就明白在他們所提及的運(yùn)氣中，總是加入了“人”的因素。世界頂級企業(yè)之所以愿意花上百萬年薪聘請一位人才，是由于他們很早就明白此人能為他們帶來財(cái)富的緣故。無論一個人擁有的知識多么淵博、多么出眾，都不可能憑一己之力成就事業(yè)。

在大學(xué)里邊當(dāng)老師邊經(jīng)營校內(nèi)公司，年收入達(dá)10億韓元以上的鄭先喆先生（43歲）強(qiáng)調(diào)說：“世界首富比爾 · 蓋茨之所以能夠圓夢，登上世界財(cái)富榜的頂峰，是因?yàn)樵谒磉?，有一位像影子一樣輔佐他的史蒂夫 · 鮑爾默（Steve Ballmer）。美國投資大師沃倫 · 巴菲特最親密的伙伴、多年的朋友查爾斯 · 芒格（Charles Munger）一直立身于巴菲特的身后，共同創(chuàng)出了巨大的收益。金融大鱷喬治 · 索羅斯倘若沒有合作伙伴吉姆 · 羅杰斯，絕對不會成為金融界的翹楚?！?/p>

人脈需要細(xì)心經(jīng)營

與前面講述的大部分新生代富豪一樣，黃東圭先生今年也是40歲出頭，現(xiàn)在經(jīng)營的主要業(yè)務(wù)是將服飾供貨給大型折扣店，也是一位白手起家的富豪。黃先生為了使自己的商品能進(jìn)折扣店上架銷售，且能占據(jù)好的銷售位置，幾乎天天都往折扣店的采購部跑，跟他們吃飯，休息時間一起去踢足球。時間一長，從普通員工到中層領(lǐng)導(dǎo)，黃先生都跟他們結(jié)下了深厚的友誼。

黃先生說：“慶典我可以不參加，但喪事一定得跑一趟，這是我干事業(yè)的原則。大體上說，一起分擔(dān)痛苦，比一起分享愉悅更能獲得一個人的心。我待在喪禮上的時間要比待在婚禮上的多得多，因此能從喪禮上獲得很多重要信息?！?/p>

某天，黃先生供貨的折扣店里某員工的父親去世了，他前去吊唁時偶然得知該折扣店負(fù)責(zé)商品采購的理事是足球教練車范根①的鐵桿“粉絲”，而且很喜歡喝黑咖啡。黃先生還了解到他非常厭惡開著進(jìn)口車炫耀的供貨商，并且是一位篤實(shí)的基督教徒。

“我挖空心思才得到了一次跟這位負(fù)責(zé)商品采購的理事見面的機(jī)會，當(dāng)然，我也會根據(jù)從他人處得來的信息投其所好。點(diǎn)了黑咖啡后，我們就開始聊足球，我說自己很喜歡車范根的執(zhí)教風(fēng)格，我們還一起臭罵了開外國車的韓國人。我提出愿意無償為基督教團(tuán)體經(jīng)營的保育院提供服裝贊助。呵呵……就這樣，我當(dāng)場就跟這位采購理事簽訂了巨額的供貨合同。”多樣化的人脈能夠?yàn)槟闾峁┒鄻踊挠杏眯畔ⅲ畔⒕褪秦?cái)富。

為了結(jié)交于己有用的人脈，你就要盡可能地去參加多種聚會，結(jié)交各種各樣的人。像高爾夫聚會或登山聚會之類的“同好會”活動或初級足球俱樂部等區(qū)域活動、“同窗會”等許多聚會，你都有必要親身參與才行。晚上、周末，只要一有空閑時間，就要多結(jié)識一些人。在網(wǎng)上運(yùn)營只對會員開放，用于交換有關(guān)股票投資高級信息的論壇版主申永蘆先生（33歲）說：“窮也要站到富人的行列里去。如果想成為富人，就要與富人一起吃晚餐，知道如何與他們分享悲傷和愉悅，而且一旦邁入這個行列，你就要想辦法不脫離這個行列才行?！?/p>

第四篇：人脈就是命脈讀后感

成 事 在 人

----讀《人脈就是命脈》有感

所謂人脈,是指你遭遇緊急環(huán)境或需要某種資助時可以機(jī)動運(yùn)用的資源。如果在這種環(huán)境下,人脈不能辦理問題或發(fā)揮作用,則缺乏現(xiàn)實(shí)意義。如果你想在某一個范疇擴(kuò)展人脈,最好能結(jié)識在這個特定范疇里被稱為頂尖妙手的人,如許你的人脈將得到提拔。只需可以或許結(jié)識一個關(guān)鍵人物,人際干系即可得到飛躍性擴(kuò)展,由于如果對方擁有一百個人的人際干系,經(jīng)過此人你就有可能得到這一百個人的人際干系。人與人之間的邂逅,大部分都是見過一壁便不會再相逢。倘若彼此都不發(fā)起行動,很可能就真的擦肩而過了。你可否有用利用這種稍縱即逝的緣分,決定了你的外交范疇。如果你還沒有把穩(wěn)到自己擁有的寶貴人脈,無疑是白白摧殘浪費(fèi)蹂躪了好工具。在你心田描繪抱負(fù)的人際干系藍(lán)圖之前,應(yīng)該先牢固自己已有的人脈資源。

人脈即人際關(guān)系、人際網(wǎng)絡(luò)，體現(xiàn)人的人緣、社會關(guān)系。根據(jù)辭典里的說法，人脈的解釋為“經(jīng)由人際關(guān)系而形成的人際脈絡(luò)”，經(jīng)常用于政治或商業(yè)的領(lǐng)域，但其實(shí)不論做什么行業(yè)，人人都會使用人脈。

可以這樣說，一個人想要成功，或干出一番事業(yè)，就要提升人脈競爭力。那么，怎樣去拓展人脈呢？其實(shí)，每個人都有一套累積人脈的方式，但是如何才能有效地提升人脈競爭力呢？前提是必須首先具備“自信與溝通能力”。

職場上有句名言：“20歲靠體力賺錢，30歲靠經(jīng)驗(yàn)賺錢，40歲則是靠人脈賺錢?！比謩萘Γ叻秩嗣}。一個人的成績中有85%決定于人際干系網(wǎng),而專業(yè)知識只占51%比例。

其實(shí)，成功的過程本身就是一個不斷積累的過程，人脈資源的多少決定了成功的程度。尤其是中國這個極其講究人情面子的社會里，人脈的作用更是不可低估。處理得好，就是你一生最寶貴的資源，為你走向事業(yè)的頂峰提供源源不斷的動力；處理不好，則會給你的人生帶來很大的障礙，造成很大的損失。人脈資源從何而來？本書從通過明代名臣張居正的識人之方、用人之道、管人之術(shù)告訴我們?nèi)绾尾拍苁诡^腦更靈活，更快適應(yīng)社會，經(jīng)營好周圍的人際關(guān)系。把握住人脈，就等于把握住你的命運(yùn)！

溝通能力則表現(xiàn)為了解別人的能力。包括了解別人的需要、渴望、能力與動機(jī)，并給予適當(dāng)?shù)姆磻?yīng)。而傾聽則是了解別人最佳的法寶。除了傾聽，適時贊美別人也是溝通的好方法。

如何建立一個讓人信任的形象，是讓人脈競爭力可以產(chǎn)生正向循環(huán)的關(guān)鍵。如果一個人講的話每次都要打七八折，那么他認(rèn)識的人越多，帶來的負(fù)面效應(yīng)就越多。

增加自己被利用的價值。如果自身有某些方面的知識，那么周圍的朋友就都會找你溝通相應(yīng)的信息，自己再對此稍加利用，就可以建立一個廣大的人脈網(wǎng)絡(luò)。同時，樂于與別人分享。不管是信息、金錢利益或工作機(jī)會，懂得分享的人，最終往往可以獲得更多。

增加自己曝光的管道和機(jī)會。充分把自己推銷給別人，建立自己誠實(shí)守信的形象。

還要珍惜每一個幫助別人的機(jī)會?！暗玫蓝嘀彪m然是老生常談，但是如果一直秉持這個信念，不管往來的人職位高低，總是盡量去幫助別人，那么大家就都會知道你是可以提供幫助的人。同時也會幫助你。

此外，要保持好奇心。一個只關(guān)心自己，對外界沒有好奇心的人，即使再好的機(jī)會出現(xiàn)，也會與之擦身而過。

當(dāng)今的社會不再是個人顯現(xiàn)的舞臺,團(tuán)隊(duì)合作精神曾經(jīng)越來越重要?？煞衽c團(tuán)隊(duì)無力的合作,融入團(tuán)隊(duì)也是一個大家際來往的重要部分。

在人們追求事業(yè)成功和幸福快樂的生活過程中，同樣也存在一個類似血脈的系統(tǒng)，我們稱它為人脈。如果說血脈是人的生理生命支持系統(tǒng)的話，那么人脈則是人的社會生命支持系統(tǒng)。常言說“一個好漢三個幫，一個籬笆三個樁”，“一人成木，二人成林，三人成森林”，都是說，要想做成大事，必定要有做成大事的人脈網(wǎng)絡(luò)和人脈支持系統(tǒng)。我們的祖先創(chuàng)造了“人”這個字，可以說是世界上最偉大的發(fā)明，是對人類最杰出的貢獻(xiàn)。一撇一捺兩個獨(dú)立的個體，相互支撐、相互依存、相互幫助，構(gòu)成了一個大寫的“人”，“人”的象形構(gòu)成完美地詮釋了人的生命的意義所在。人脈如同樹脈 一棵小樹苗要想長成參天大樹，成為棟梁之材，必須要有粗壯厚實(shí)的根脈供給大地的營養(yǎng)，必須要有充足豐富的枝脈和纖細(xì)縱橫的葉脈供給自然的空氣、陽光和雨露。沒有葉、沒有枝、沒有根，也就沒有樹。根脈、枝脈、葉脈的死亡最終導(dǎo)致了樹的死亡。而棟梁之才的形成必須要有根深葉茂的生命支撐環(huán)境。人脈是一種資源和資本。你在公司工作最大的收獲不只是你賺了多少錢，積累了多少經(jīng)驗(yàn)，而更重要的是你認(rèn)識了多少人，結(jié)識了多少朋友，積累了多少人脈資源。這種人脈資源不僅對你在公司工作時有用，即使你以后離開了這個公司，還會發(fā)生作用，成為你創(chuàng)業(yè)的重大資產(chǎn)。擁有它之后，你知道你在創(chuàng)業(yè)過程中一旦遇到什么困難，你該打電話給誰。假設(shè)你是個業(yè)務(wù)經(jīng)理，那么，你的最大收獲就不只是工資、提成以及職務(wù)的升遷，更重要的是你積累起來的人脈資源。它是你終身受用的無形資產(chǎn)

和潛在財(cái)富！人脈與人際關(guān)系 人脈與人際關(guān)系有著千絲萬縷的聯(lián)系。經(jīng)營人際關(guān)系是面，經(jīng)營人脈資源是點(diǎn)；人際關(guān)系是花，人脈資源是果；人際關(guān)系是目標(biāo)，人脈資源是目的；人際關(guān)系是過程，人脈資源是結(jié)果?？梢赃@樣說，沒有人脈資源落地生根的人際關(guān)系是空泛的、毫無任何意義的人際關(guān)系，而人脈資源的開花結(jié)果則依賴于良好的人際關(guān)系基礎(chǔ)。

人脈如同血脈。四通八達(dá)、錯綜復(fù)雜的血脈網(wǎng)絡(luò)，是人的生命賴以存在的基礎(chǔ)。在人們追求事業(yè)成功和幸福快樂的過程中，同樣也存在一個類似血脈的系統(tǒng)，我們稱它為人脈。如果說血脈是人的生理生命支持系統(tǒng)的話，那么人脈則是人的社會生命支持系統(tǒng)。在當(dāng)前10倍速知識經(jīng)濟(jì)時代，對于個人來說，如果僅有專業(yè)，沒有人脈，個人競爭力就是一分耕耘，一分收獲，但若加上人脈，個人競爭力將是一分耕耘，數(shù)倍收獲。

一個人能否成功，不在于你知道什么，而在于你認(rèn)識誰，一個人永遠(yuǎn)不要靠自己一個人花100％的力量，而要靠100個人花每個人1％的力量。人生最大的財(cái)富便是人脈。

對于個人來說，專業(yè)是利刃，人脈是秘密武器，如果光有專業(yè)，沒有人脈，個人競爭力就是一分耕耘，一分收獲。但若加上人脈，個人競爭力將是一分耕耘，數(shù)倍收獲。

總而言之，人脈是一個人通往財(cái)富、榮譽(yù)、成功之路的門票，只有擁有了這張門票，你的專業(yè)知識才能發(fā)揮作用。所以說，無論你從事什么職業(yè)，學(xué)會處理人際關(guān)系，掌握并擁有豐厚的人脈資源，你就在成功路上走了85％的路程，在個人幸福的路上走了99％的路程了。

中鐵二十四局寧績高速項(xiàng)目部

馬兵

2012.8.30

第五篇：胡雪巖的人脈秘訣

胡雪巖的人脈秘訣

生意越來越難做，越難做，越是機(jī)會，頂緊要的是眼光，你的眼光看得到一省，就能做一省的生意；看得到天下，就能做天下的生意；看得到外國，就能做外國的生意?！r

紅頂商人胡雪巖幾乎成為華人中家喻戶曉的人物，因?yàn)槠淅卯?dāng)時中國的政治和經(jīng)濟(jì)環(huán)境，游走于官場和商場之間，最終創(chuàng)造了屬于自己的商業(yè)帝國。后人對胡雪巖有一個評價：失靠山轉(zhuǎn)門下，籌軍餉設(shè)銀號，獲高官享厚祿，創(chuàng)經(jīng)商傳奇生涯。

對于胡雪巖的評議，還有很多不同的觀點(diǎn)，作者無意介入這種爭議之中。僅就其建立人脈的方法做一個分析。

胡雪巖最初不過是一個錢莊的學(xué)徒，跑街的伙計(jì)，然而，憑著他自己一手建立的“人脈”，入道之后，借助官聲勢力，以開錢莊起家，層層托靠，左右逢源，周旋于官府勢力、漕幫首領(lǐng)、洋商買辦之間，開絲行、辦藥店、設(shè)典當(dāng)、販運(yùn)糧食、買賣軍火，不數(shù)年間，便成為馳騁十里洋場，能在上海這一中國近代金融貿(mào)易中心呼風(fēng)喚雨的富商大賈，并成為中國歷史上第一個與外國銀行開展金融業(yè)務(wù)往來的人。

胡雪巖的人脈關(guān)系不是天上掉下來的，在兵荒馬亂的年代，即使是投靠官府，有時候也需要冒巨大的風(fēng)險，甚至需要冒生命的危險。

當(dāng)太平軍圍困杭州的時候，胡雪巖已經(jīng)身受重傷，按照常規(guī)，傷筋動骨一百天，至少也得修養(yǎng)1-2月，但是，他身感自己肩負(fù)使命，杭州城幾十萬人需要他籌備糧食。就等于幾十萬人的生命掌握在他的手里。

當(dāng)時，由于圍困時間已經(jīng)超過40天，杭州城內(nèi)已經(jīng)出現(xiàn)人吃人的現(xiàn)象。如果胡雪巖多耽誤一天，就會多餓死上萬人！他只休息了幾天，就從床上支撐起來，馬上投入到籌備糧食的活動之中。最后，由于種種原因，籌集到的糧食沒有送到杭州城清軍守城將士的手中，胡雪巖不得已又將糧食運(yùn)到寧波。最后，自己累得一病不起，差點(diǎn)丟了性命。所以，胡雪巖真的算是一個有使命感的人。

胡雪巖是一個商人，他有一套實(shí)用的人脈觀點(diǎn)。在胡雪巖看來，朋友之間的合作交往，不能損害雙方的利益，否則就會使朋友關(guān)系解體。朋友關(guān)系的維系，最好的辦法是能夠給雙方帶來好處和利益。在朋友的交往中，一時出于感激和沖動，慷慨過度，從而損害自己的利益。這種情況在胡雪巖看來，雖是出于自愿，但終究是使自己吞下一個難咽的苦果，最后反而會使朋友關(guān)系緊張乃至崩潰，其后果是失去了朋友，還可能危及前途和事業(yè)。

就是這么一個商人，在關(guān)鍵時候，也有為朋友兩肋插刀的時候。許多人說商人都是奸商，其實(shí)大謬！胡雪巖當(dāng)時并沒有計(jì)較個人的得失，他不是為了錢去籌糧食。而是奉命冒險去籌備糧食，報答杭州城守將王有齡。王有齡四面受敵，在其它清軍將領(lǐng)見死不救的情況下，胡雪巖毅然決定冒險籌辦糧食。退一步說，即使胡雪巖是沖著賺錢而去，難道錢比命還大嗎？所以，他是為了信譽(yù)在做事，可見，我們也不能說人家紅頂商人胡雪巖什么都壞！

從布利斯、辛格、林紹良和胡雪巖的故事和經(jīng)歷中，我們再一次看出，一個人做任何事情，不能僅僅看到自己的利益，要盡力幫助他人。最后，你得到的可能會大大超過你的預(yù)期?，F(xiàn)代社會，人人都需要自立，機(jī)會非常多，同時，競爭又非常激烈。如何才能打開事業(yè)的局面？這是現(xiàn)代人最大的困局。

要善于“從別人的需要看出自己肩負(fù)的責(zé)任”（中國大陸首位MDRT頂尖會員蹇宏語）。他人的需要就是你的機(jī)會，先不要談做生意，首先必須建立信用，讓他人信任你，相信你，你就有做不完的生意，所以，信用就等于生意，信用就是源源不斷的現(xiàn)金流。