第一篇：積累人脈

積累人脈

《富人的28個理財習慣》中信出版社作者：樸容錫

不管什么人，光憑自己的力量是成不了富豪的。

今年40歲出頭的羅光南在江南站附近經營著一家整形外科醫院，但他干副業投資房地產掙的錢要比主業掙的多得多，羅先生最出色的投資戰略就是“人脈管理”。

“我的父親是公認的人脈管理方面的專家，早在20世紀70年代江南區大開發時期，他就憑著?人脈?靠投資房地產賺了大錢，父親留給我的最大財產就是?人脈?。”

實際上羅先生數年前開醫院的時候，沒有要父親支援一分錢。他從證券公司貸款5 000萬韓元，再加上當年用儲蓄投資房地產賺到的錢，把醫院開了起來。羅先生之所以能夠獲得今天的成就，很大一部分源于他從父親身上學習到的人力資源管理秘訣。

“為了結交對我的事業有幫助的人，我放棄了晚上大部分的休息時間，平常下班后就在網上收集各種各樣的信息，周六去登山或者參加高爾夫聚會，周日就去教會。”

不僅如此，他在互聯網上開設了自己的“同好會”論壇，積極與他人交流投資信息。然后又在自己的博客上發表投資感想，而且不管有多忙，他都要去與自己的專業完全無關的房地產投資培訓夜校，與多樣化的投資者交換高級投資信息。

我向羅先生請教人脈管理上的秘訣。

羅先生笑道：“人脈管理的秘訣？如果想把有才能的人都拉攏到自己身邊，你必須給予一定的物質激勵才行。說一千道一萬的感謝話，和一次性地給一大筆錢，哪一個能讓對方感到更痛快？其實并沒有什么人脈管理的秘訣，事情常常就這么簡單，不要常常用心來感謝，與發自內心的感謝相伴的還應當是物質上的補償，這就是人脈管理的核心。”羅先生認為，自己積累的人脈真心地信服自己，自然財源就會滾滾而來。人脈的力量

美國前總統比爾 · 克林頓的夫人希拉里說過：“我在擔任第一夫人的時候學到的最重要的一課，就是在世界舞臺上的外交關系都是由各國政要之間的個人關系來左右的。即便不同

國家的理念不同，但只要政要之間締結了信任關系，國與國之間仍然可能保持良好的協作關系。”

人際關系能夠左右國家的存亡，人際關系在形成財富的過程中也起著重大的作用。新生代富豪之

一、進口家具商白滿一（36歲）先生越來越嘗到了人脈為他帶來的甜頭。

孤家寡人成不了大事，有人緣卻沒財產的人也比比皆是，也就是說人脈和金錢有著千絲萬縷的聯系，因此，富人們投資在人脈上的時間和金錢不比投資在房地產上的時間少。新生代富豪們在初次見面的時候，在談到自己的財富時，總是謙虛地說這是由于自己運氣好的緣故，不過仔細去聽他們的話，你很快就明白在他們所提及的運氣中，總是加入了“人”的因素。世界頂級企業之所以愿意花上百萬年薪聘請一位人才，是由于他們很早就明白此人能為他們帶來財富的緣故。無論一個人擁有的知識多么淵博、多么出眾，都不可能憑一己之力成就事業。

在大學里邊當老師邊經營校內公司，年收入達10億韓元以上的鄭先喆先生（43歲）強調說：“世界首富比爾 · 蓋茨之所以能夠圓夢，登上世界財富榜的頂峰，是因為在他身邊，有一位像影子一樣輔佐他的史蒂夫 · 鮑爾默（Steve Ballmer）。美國投資大師沃倫 · 巴菲特最親密的伙伴、多年的朋友查爾斯 · 芒格（Charles Munger）一直立身于巴菲特的身后，共同創出了巨大的收益。金融大鱷喬治 · 索羅斯倘若沒有合作伙伴吉姆 · 羅杰斯，絕對不會成為金融界的翹楚。”

人脈需要細心經營

與前面講述的大部分新生代富豪一樣，黃東圭先生今年也是40歲出頭，現在經營的主要業務是將服飾供貨給大型折扣店，也是一位白手起家的富豪。黃先生為了使自己的商品能進折扣店上架銷售，且能占據好的銷售位置，幾乎天天都往折扣店的采購部跑，跟他們吃飯，休息時間一起去踢足球。時間一長，從普通員工到中層領導，黃先生都跟他們結下了深厚的友誼。

黃先生說：“慶典我可以不參加，但喪事一定得跑一趟，這是我干事業的原則。大體上說，一起分擔痛苦，比一起分享愉悅更能獲得一個人的心。我待在喪禮上的時間要比待在婚禮上的多得多，因此能從喪禮上獲得很多重要信息。”

某天，黃先生供貨的折扣店里某員工的父親去世了，他前去吊唁時偶然得知該折扣店負責商品采購的理事是足球教練車范根①的鐵桿“粉絲”，而且很喜歡喝黑咖啡。黃先生還了解到他非常厭惡開著進口車炫耀的供貨商，并且是一位篤實的基督教徒。

“我挖空心思才得到了一次跟這位負責商品采購的理事見面的機會，當然，我也會根據從他人處得來的信息投其所好。點了黑咖啡后，我們就開始聊足球，我說自己很喜歡車范根的執教風格，我們還一起臭罵了開外國車的韓國人。我提出愿意無償為基督教團體經營的保育院提供服裝贊助。呵呵……就這樣，我當場就跟這位采購理事簽訂了巨額的供貨合同。”多樣化的人脈能夠為你提供多樣化的有用信息，而信息就是財富。

為了結交于己有用的人脈，你就要盡可能地去參加多種聚會，結交各種各樣的人。像高爾夫聚會或登山聚會之類的“同好會”活動或初級足球俱樂部等區域活動、“同窗會”等許多聚會，你都有必要親身參與才行。晚上、周末，只要一有空閑時間，就要多結識一些人。在網上運營只對會員開放，用于交換有關股票投資高級信息的論壇版主申永蘆先生（33歲）說：“窮也要站到富人的行列里去。如果想成為富人，就要與富人一起吃晚餐，知道如何與他們分享悲傷和愉悅，而且一旦邁入這個行列，你就要想辦法不脫離這個行列才行。”

第二篇：大學生人脈的積累和經營

大學生該如何積累人脈？俞敏洪先生曾經說過：“想要知道你今天究竟值多少錢，找出你身邊最要好的3個朋友，他們收入的平均值就是你應該獲得的收入。”而在前程無憂論壇上曾有網友針對個人交際圈和個人收入的關系問題進行調查，結果顯示有47.82%的網友認為收入和交際圈成正比（如圖1）。處于你的個人交際圈當中的每一個人，都有可能變成你的人脈，在職場中奮斗，沒有人會否定人脈的重要性。我們經常聽到“人脈通錢脈”的說法，無疑積累人脈也是積累財富的一種途徑。

常言道：“20歲拼體力，30歲拼專業，40歲拼人脈”，大學生雖處于“拼體力”的階段，但是也不能忽視人脈的重要性，畢竟40歲時的人脈也是年輕時一步一步積累而來的。現如今大學生就業壓力大，能在讀書期間多交朋友，拓展人脈關系，或許畢業求職時也能多條門路。

積累人脈從踏入大學校園開始

不要覺得積累人脈是踏入社會后的事，也不要覺得只有踏入職場才能收獲有利于個人職業發展的人脈關系，從踏入大學的那一刻起，大學生們就需要建立起積累人脈的意識。在生活中處處留心，你的同學、老師，甚至同在一個自習室的陌生人都可以變成你工作后的寶貴人脈。

1．老師、同學：最易被忽視的人脈資源

在校園里，大學生接觸最多的莫過于老師、同學，這些資源是大學生唾手可得的，但也是最容易被忽視的。

大學老師傳道、授業、解惑的領域不止停留在專業理論上，學生有關于假期實習、畢業求職的問題也可以尋求老師的幫助，因為老師的同學、朋友可能就職于一家大型外企，也可能就是某家企業的老總。這里尤其值得學生關注的是那些學校中的老教授們，他們閱歷豐厚、桃李天下，如果能得到他們的幫助，那實習、求職就省力多了。想要把老師變成自己職業發展道路上的貴人，除了在課堂上和老師做好互動、讓他對你有印象外，課后也需要你抽出一些時間多和老師交流。

另外，在校園中大學生也不要忘記維護好同學之間的關系。每個人都擁有自己的交際圈，同學的人脈關系也許不可以被你直接利用，但畢竟大家都是同窗，平日里多聊聊天、聯絡一下感情，讓同學間的關系更近一點，在你遇到麻煩的時候，他們才可能愿意動用一下自己的人脈，幫你解圍。

2．學長、校友：實習、求職時最有利的導師

相較于老師、同學，學長、校友或許更能幫助到你找到實習機會，在求職道路上給你更多實用的建議，因為他們正在經歷著求職的過程或者正在你期待的工作崗位上打拼。聽聽他們的經驗，你也好在自己實習、求職時有的放矢。那些已經參加工作的學長、校友也許就可以直接給你提供實習機會，或者給你做內部推薦。

在校園里，認識學長、校友的最好機會就是多參加一些社團活動。雖然有很多同學會對學生會嗤之以鼻，會覺得參與校園社團沒有實質意義，但不可否認那里是積累人脈的好地方。另外，在學校的BBS上，在一些社交網站上，你都可以找到自己的學長、校友，當然，也可以通過老師，讓他們介紹一些學長給你認識。

在實習工作中積累人脈

在實習的過程中，大學生加入了新的交際圈，職場應該是你拓展人脈的一塊處女地。無論是公司內部的同事還是公司外部的客戶都可以被發展成你的人脈，成為你職業發展道路上的合作伙伴。

1．對工作積極主動，給領導和同事留下好印象

只有給團隊中的人留下了良好的印象，才可能進一步的將他們變成自己的人脈資源，在工作中他們才會愿意與你合作，給你幫助。要想給別人留下良好的印象，大學生需要讓自己職場化，比如大學生需要徹底改變那種對老師的依賴心理，工作上要多開動腦筋，凡事經過思考以后如果不能解決再求助于老員工或者領導，讓他們看到你對工作的積極性和主動性。另外，大學生也需要主動與老員工交流，比如中午和老員工一起吃飯，下班后留點時間和老員工聊天等等，可以和他們談工作，把自己在工作中遇到的困難和對工作的一些想法、建議說出來，這些都會讓別人覺得你是一個樂于溝通且善于思考的人。

2．敢于“搭訕”，認識其他部門的陌生同事

在你剛進公司辦理實習手續的時候會和人事部的同事打交道，領辦公設備的時候會和IT部門的同事打交道，不要忘記問一下他們的姓名，方便你在實習過程中遇到相關的問題時能輕松地找到相應的負責人。

如果公司舉行一些部門聯誼活動或者團隊出游，且允許實習生參加，一定不要拒絕這樣的機會。作為實習生，你接觸最多的還是團隊里的同事，而且平日里大家都忙于工作，這樣的團隊娛樂活動正是你和同事聯絡感情的好機會，也是你認識陌生同事的絕佳場所。平時可以和保潔阿姨拉拉家常，和門衛保安問聲“早上好”，指不定哪一天他們會在緊要關頭幫你一把。勇于和陌生人說話，積累人脈從第一次“搭訕”開始。

除了公司內部同事外，如果你在公司里的導師愿意帶你去見客戶，或者讓你獨自到客戶那里送一些文件，請珍惜這樣的機會，并留心你所接觸的人，誰能保證他們在將來的某一天不會變成你的客戶呢？

經營人脈的四大原則

積累人脈并不是“我知道你的名字并記下你的手機號，然后你就成為我的人脈”，這些只是積累人脈的開端。想要收獲良好的人脈關系，你還必須要懂得如何經營人脈。

1．提升個人魅力，展示個人價值

下棋時如果遇到高手，即使你技不如人卻能在失敗中學到很多，進步很快；如果遇到比自己水平低的對手，即使贏了，也無益于棋藝的進步。因此，每個人都想跟高手一較高低，更希望自己能夠成為一流的高手。同樣，在職場的大環境中，如果你表現得足夠優秀，無疑是吸引人脈的直接因素。因為每個人都喜歡跟優秀的人交往，而優秀的人對于他人而言更有“利用”價值。雖然這樣說會顯得很露骨，但是事實如此，冷靜地問問自己：“你對別人有用嗎？你無法被人利用，就說明你不具有價值，你越有用就越容易建立堅強的人脈關系。”

對于大學生而言，如果你覺得自己是千里馬，那就在老板、同事前面跑出個一千里給他們看看，即使沒有跑千里的機會，也需要證實一下，你具備這個潛質。如果你總表現得碌碌無為，即使短期內別人愿意和你聯系，久而久之，這種關系也會疏遠。因為人脈關系的維持很多時候需要關系雙方能夠做到互惠互利，你不可能只做索取的那一方。

2．與人為善，盡量為別人提供方便

人在江湖，防人之心不可無，尤其是身處職場，但這些都不能是你拒絕幫助別人的借口。在工作中，你需要盡量給同事提供方便，積極主動地表示愿意和他們交往。凡事不要斤斤計較，在你收獲人脈資源、動用人脈關系以前，要努力地對周圍的同事、朋友付出，因為只有你懂得為別人提供價值，別人才愿意聯系你，否則沒人會樂意與你交往。

3．恪守自己的做人準則，不要給你的朋友、同事造成傷害

恪守做人準則，看似簡單，事實上并不是一件容易的事。在生活中，我們難免會受到環境的影響而隨波逐流。有些時候，因為某些原因你可能需要做一些傷害到你同事、朋友利益的事情。遇到這種情況，你千萬要注意：一旦你做了，你可能就永遠失去了他們，永遠被他們定在了“不可交”的名單上。有人會理解你“人在江湖，身不由己”，但沒有人會原諒你對他們的傷害。所以，記住自己的做人準則，沒有必要為了短期的利益去傷害你的朋友、同事。

4．不要對你的“敵人”睚眥必報，即使他傷害了你

很多時候我們會忍不住對傷害過我們的“敵人”以牙還牙并心安理得，比如，如果他用很卑劣的手段對付你，你就使用更卑劣的方式來制約他，似乎這樣是無可厚非的。但對于你們身邊的“觀眾”來說，你和他其實沒什么區別，都是一樣的卑劣，甚至“人以類聚，物以群分”的思想還會讓身邊的人覺得你和他是同一類人。所以，在職場中你需要盡量地大度，把自己的名字當成“百年品牌”來經營，因為無論是曾經的同事、領導還是客戶，亦或是保潔阿姨、門衛保安，他們都有可能會變成你的資源和人脈。

與人相處是一件很復雜的事情，積累人脈作為人際交往的一個部分，沒有什么金科玉律可循，即使我們總結出了一些方法和原則，面對不同的交往對象，也需要大學生們靈活運用。總之，我們在生活中可以接觸到的人都可能是潛在的人脈資源，不要輕忽任何一個人，也不要疏忽任何一個可以助人的機會，要學習對每一個人都熱情以待，學習把每一件事都做到完善，學習對每一個機會都充滿感激。

第三篇：怎樣積累自己的人脈

怎樣積累自己的人脈(轉)

在你的“人生存折”中，除了金錢、專業知識，你有多少人脈?你的“人脈競爭力”有多強?

斯坦福研究中心曾經發表一份調查報告，結論指出:一個人賺的錢，12.5%來自知識，87.5%來自關系。這個數據是否令你震驚?

在臺灣證券投資界，楊耀宇是將人脈競爭力發揮到極致的個案。他曾是統一投資顧問的副總，一年前退出職場，為朋友擔任財務顧問，并擔任五家電子公司的董事。根據推算，他的身價應該有近億元(臺幣)之高。為什么憑他一名從臺灣南部北上打拼的鄉下小孩，能夠快速積累財富?“有時候，一通電話抵得上十份研究報告。”楊耀宇說，“我的人脈網絡遍及各個領域，上千、上萬條，數也數不清。” 黑馬也需要伯樂

許多人以為，只有保險、業務員、記者等行業，才需要重視人脈，但在21世紀，無論是在科技、證券或金融等哪個領域中，人脈競爭力都是一個日漸重要的課題。

在好萊塢，流行一句話：“一個人能否成功，不在于你知道什么，而是在于你認識誰

卡耐基訓練區負責人黑幼龍指出，這句話并不是叫人不要培養專業知識，而是強調:“人脈是一個人通往財富、成功的入門票。”

黑幼龍舉例，美國老牌影星寇克?道格拉斯(麥克?道格拉斯之父)年輕時十分落魄潦倒，有一回，他搭火車時，與旁邊的一位女士攀談起來，沒想到這一聊，聊出了他人生的轉折點。沒過幾天，他就被邀請至制片廠報到，那位女士是知名的制片人。這個故事的重點在于，即使寇克的本質是一匹千里馬，也要遇到伯樂才能美夢成真。

一分耕耘，數倍收獲

到底什么是“人脈競爭力”?相對于專業知識的競爭力，一個人在人際關系、人脈網絡上的優勢，就是我們定義的人脈競爭力。哈佛大學為了解人際能力在一個人的成就中所扮演的角色，曾經針對貝爾實驗室的頂尖研究員做過調查。他們發現，被大家認同的杰出人才，專業能力往往不是重點，關鍵在于“頂尖人才會采用不同的人際策略，這些人會多花時間與那些在關鍵時刻可能有幫助的人培養良好關系，在面臨問題或危機時便容易化險為夷”。

哈佛學者分析，當一位表現平平的實踐員遇到棘手問題時，會努力去請教專家，之后卻往往因苦候沒有回音而白白浪費時間。頂尖人才則很少碰到這種問題，這是因為他們在平時還用不到的時候，就已經建立豐富的資源網，一旦有事請教立刻便能得到答案。

拓展人脈的兩大法寶

這兩大法寶是：培養自信與溝通能力、學習適時贊美他人的能力。

其實，每個人都有一套積累人脈的方式，但是，如何才能有效率地提升人脈競爭力?黑幼龍指出，要提升人脈競爭力有許多技巧，但是，前提是必須具備“自信與溝通能力”。以自信心來說，“你的舒適圈(comfort zone,在不同場合中感覺到自在的程度)有多大?”一個沒有自信的人，舒適圈很小，總是怕被拒絕，因此不愿主動走出去與人交往，更不用說要拓展人脈了。

在雞尾酒會或婚宴場合，西方人出發前都會先吃點東西，并提早到現場。因為那是他們認識更多陌生人的機會。但是，華人社會里，大家對這種場合都有些害羞，不但會遲到，還盡力找認識的人交談，甚至好朋友約好坐一桌，以免碰到陌生人。因此，盡管許多機會就在你身邊，但我們總是平白讓它流失。

其次溝通能力，這其實就是了解別人的能力，包括了解別人的需要、渴望、能力與動機，并給予適當的反應。如何了解?傾聽是了解別人最妙的方式。

高陽描述“紅頂商人”胡雪巖時，就曾經這樣寫：“其實胡雪巖的手腕也很簡單，胡雪巖會說話，更會聽話，不管那人是如何言語無味，他能一本正經，兩眼注視，仿佛聽得極感興味似的。同時，他也真的是在聽，緊要關頭補充一兩語，引申一兩義，使得滔滔不絕者，有莫逆于心之快，自然覺得投機而成至交。”

適時贊美別人也是溝通妙法。美國“鋼鐵大王”卡耐基，在1921年付出一百萬美元的超高年薪聘請一位執行長夏布。許多記者訪問卡耐基時問：“為什么是他?”卡耐基說：“因為他最會贊美別人，這也是他最值錢的本事。”甚至，卡耐基為自己寫的墓志銘是這樣的——這里躺著一個人，他懂得如何讓比他聰明的人更開心。

“人類本質里最深遠的驅策力，就是希望具有重要性。”美國哲學家約翰?杜威說。想想，你的老板多久沒有贊美你了?你又有多久沒有贊美你身邊的同事、朋友或家人了?

提升人脈競爭力的

建立了自信與溝通能力以后，提升人脈競爭力的守則還有：守信、被利用的價值、多曝光、分享、創意與細心、助人、好奇心與同理心。

1.建立守信用的形象

摩根大通集團臺灣區負責人郭明鑒有一次在接受記者訪問過程中，當被問到“專業與人際關系到底哪一個比較重要”時，他沉思了許久回答：“沒有專業，你的人際關系都是空的。但是，在專業里，有一條是最難的，就是信任，而這也是人際關系的基石。

2.增加自己被利用的價值

“自己是個半調子，哪里來的朋友?”《胡雪巖》里的這句話，相當貼切地描寫拓展人脈的秘訣。

3.樂于與別人分享

不管是信息、金錢利益或工作機會，懂得分享的人，最終往往可以獲得更多，因為，朋友愿意與他在一起，機會也就越多。

4.多些創意與細心

據傳，日月光半導體總經理劉英武當初在美國IBM時，為了爭取與老板碰面的機會，每天都觀察老板上洗手間的時間，自己選擇在那時去上洗手間，增加互動。

5.把握每一個幫助別人的機會

花旗銀行副總裁程耀輝一直秉持這個信念，不管往來人的職位高低，他總是盡量幫助別人，所以大家總是知道:“有事找Roman就對了。

6.保持好奇心

一個只關心自己，對別人、對外界沒有好奇心的人，即使再好的機會出現，也會與機會擦身而過。

7.同理心

在高陽的《胡雪巖》一書中，也描述了善用“同理心”的藝術：“撿現成要看看。于人無損的現成好撿，不然就是搶人家的好處，要將心比心……銅錢銀子用得完，得罪一個人要想補救不大容易

第四篇：四個積累職場人脈的小故事

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四個積累職場人脈的小故事

故事一：喬治·波特(George Boldt)——希爾頓飯店首任總經理

這是發生在美國的一個真實故事：一個風雨交加的夜晚，一對老夫婦走進一間旅館的大廳，想要住宿一晚。無奈飯店的夜班服務生說：“十分抱歉，今天的房間已經被早上來開會的團體訂滿了。若是在平常，我會送二位到沒有空房的情況下，用來支持的旅館，可是我無法想象你們要再一次的置身于風雨中，你們何不待在我的房間呢?它雖然不是豪華的套房，但是還是蠻干凈的，因為我必需值班，我可以待在辦公室休息。” 這位年輕人很誠懇的提出這個建議。

老夫婦大方的接受了他的建議，并對造成服務生的不便致歉。

隔天雨過天晴，老先生要前去結帳時，柜臺仍是昨晚的這位服務生，這位服務生依然親切的表示：“昨天您住的房間并不是飯店的客房，所以我們不會收您的錢，也希望您與夫人昨晚睡得安穩!”

老先生點頭稱贊：“你是每個旅館老板夢寐以求的員工，或許改天我可以幫你蓋棟旅館。”

幾年后，他收到一位先生寄來的掛號信，信中說了那個風雨夜晚所發生的事，另外還附一張邀請函和一張紐約的來回機票，邀請他到紐約一游。

在抵達曼哈頓幾天后，服務生在第5街及34街的路口遇到了這位當年的旅客，這個路口正矗立著一棟華麗的新大樓，老先生說：“這是我為你蓋的旅館，希望你來為我經營，記嗎?”

這位服務生驚奇莫名，說話突然變得結結巴巴：“你是不是有什么條件?你為什么選擇我呢?你到底是誰?” “我叫做威廉?阿斯特，我沒有任何條件，我說過，你正是我夢寐以求的員工。”

這旅館就是紐約最知名的Waldorf華爾道夫飯店，這家飯店在1931年啟用，是紐約極致尊榮的地位象征，也是各國的高層政要造訪紐約下榻的首選。

當時接下這份工作的服務生就是喬治?波特(George Boldt)，一位奠定華爾道夫世紀地位的推手。

解讀：是什么樣的態度讓這位服務生改變了他生涯的命運?毋庸置疑的是他遇到了“貴人”，可是如果當天晚上是另外一位服務生當班，會有一樣的結果嗎?

經營人脈的?脈客?們苦心經營的無非是能在關鍵時候幫助我們的?貴人?，其實，?貴人?無處不在，人間充滿著許許多多的因緣，每一個因緣都可能 將自己推向另一個高峰，不要輕忽任何一個人，也不要疏忽任何一個可以助人的機會，學習對每一個人都熱情以待，學習把每一件事都做到完善，學習對每一個機會 都充滿感激，我相信，我們就是自己最重要的貴人。

故事二：喬·吉拉德

曾經有位培訓師講過這樣一個故事說，他曾有幸參加喬.吉拉德關于人脈的演講，演講前，他不斷的收到喬.吉拉德助理發過來的名片，在場的兩三千人幾乎都是如此，都有好幾張，沒想到，等演講開始后，喬.吉拉德的動作卻是把他的西裝打開來，至少撒出了三千張名片。

在現場一撒出這個名片，全場更是瘋狂。他說，各位，這就是我成為世界第一名推銷員的秘訣，演講結束!解讀：建立人脈資源需要最重要的東西就是——主動出擊!

故事三：胡雪巖

高陽描述“紅頂商人”胡雪巖時，就曾經這樣寫：“其實胡雪巖的手腕也很簡單，胡雪巖會說話，更會聽話，不管那人是如何言語無味，他能一本正經，兩眼注視，彷佛聽得極感興味似的。同時，他也真的是在聽，緊要關頭補充

一、兩語，引伸

一、兩義，使得滔滔不絕者，有莫逆于心之快，自然覺得投機而成至交 ”。解讀：傾聽是人與人之間溝通的主要武器。只有先成為一個成功的傾聽者才會有機會結交更多的人脈。故事四：卡內基

美國“鋼鐵大王”卡內基，在一九二一年付出一百萬美元的超高年薪(聘請一位執行長夏布(Schwab)。許多記者訪問卡內基時問：“為什么是他?”卡內基說：“因為他最會贊美別人，這也是他最值錢的本事。”甚至，卡內基為自己寫的墓志銘是這樣的：這里躺著一個人，他懂得如何讓比他聰明的人更開心。

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解讀：溝通是建立人脈的最佳途徑，除了傾聽，還需要適時的贊美別人。

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第五篇：新人步入職場該如何積累人脈資源

職場新人指南 教你如何積累人脈資源

2013轉眼又到了學子們即將走出校門邁向工作崗位開始實習的季節!對于很少接觸社會的你們來說，走上工作崗位將會是一個新的開始，那么作為職場新人快速融入集體是非常重要的，那么你們該如何快速融入工作團體，積累人脈資源呢?長沙電腦培訓歐柏泰克和你一起分享職場新人指南之人脈資源的積累：

1、提升個人魅力，展示個人價值

如果你覺得自己匹“千里馬”，那也要在老板和同事面前展現出來，即使沒有跑千里的機會，也需要證實一下，你具備的這個潛質。如果你總是一副碌碌無為的樣子，久而久之與同事的關系也會疏遠，更加不用說積累人脈資源了。

2、盡量為別人提供方便

身在職場與同事之間互相幫助很重要，并積極的表示愿意與他們打成一片，凡事不要斤斤計較，在你收獲人脈資源、動用人脈資源時，盡量的提供方便，因為只有你懂得為別人提供價值，別人才愿意和你交往。

3、不要給同事、朋友造成傷害

在職場中，最重要的一點就是不要給同事和朋友造成傷害，一旦你做了，你就很有可能永遠失去了這份友誼，被他們拉進了“黑名

單”。所以沒有必要為了短暫的利益去傷害你同事和朋友。

4、不要有報復心

很多時候在職場就像是沒有硝煙的“戰爭”，如果別人以卑劣的手段對付你，你也不要想著報復對方。俗話說“人以類聚，人以群分”，身邊的人會誤以為你也是同一類人，因此盡量的保持大度的心態對你積累人脈資源時很重要的。