第一篇：演說講稿-企業如何經營人

經營人到底經營什么？

1.人和人的差別是不是人品？ 2.人和人的差別是不是形象？ 3.人和人的差別是不是學歷高低？ 4.人和人的差別是不是有經驗？

人和人的差別就在于：動力和阻力.一個員工在公司很負責到底為誰？一個員工很忠誠，忠誠老板，忠誠公司最根本為誰？

答：為自己

你說為公司，你就上當，受騙，走向虛幻嗎？

凡是各方面比較好的人，就是動力比別人大.所為動力大就是魂牽夢繞,就想做個事，沒白天沒黑夜，睡地板，睡沙發，那個面包啃，然后稀里

糊涂15年，混成今天的結果.那些形象比你好，學歷高，人品好，經驗豐富的人還在原地踏步，沒有跟上咱們.那咱們比別人高在哪呢？ 最根本

最根本就是動力，然后阻力比較小.你說敬業，追求，夢想這些都是蒙人的，骨子里根本就不是這么個事.所以選人必須選有 動力 的人.員工拜訪顧客，顧客說：你給我滾，員工沒滾，是什么支撐，就是 動力 啊.經營人就是 經營動力，化解阻力.跟別的有關系但是關系不太大.老板學會經營企業必須學會抓住核心.沒抓住核心就已經偏離，當一個人抓住核心，他就在成功路上，沒抓住就沒在成功路上.成大業者都是 目中無人.來個人不看人品，人象，把人當物體，業績高必須往前走，往前走必須有動力（把人當物體，物體要動就要有動力，會遇到有阻力.）

選人選你喜歡的，這不是很可怕嗎？他干了21天他走了，為啥？他不喜歡你.簡稱白忙.然后你繼續.公司是靠你喜歡的人還是喜歡你的人支撐啊

？很顯然是認可咱們認可公司的人在支撐.深呼吸，表示懺悔.面試得展示咱們，我是什么公司，我有什么想法，我就這一堆兒，我就這一塊兒，你認不認可？認可來就干，不認可你就找別的公司.完了嗎，天天累死你嗎.沒找對點.就這樣.你認可我你就能干好，你不認可我，我找你，你也干不好，能聽懂不？

老板要學經理學不會的事.以后看書學習不要學經理都能學會的事.為什么跟經理有矛盾，你跟經理的境界差不多，你會的他也會，你學的還跟

他重合，你還花30萬年薪顧他，如果你比他高一、二個層次，結果他有他忙不完的事，你也有你忙不完的事.哪還會有沖突？你回他也會，兩個

人都有內耗，都有剩余，剩下的時間兩個人在爭吵.好象有管理矛盾，其實沒整明白嗎.為啥有的經理看不起老板，不佩服老板，因為你會的他都會，就這么簡單.要想讓你成領袖，要想讓別人佩服你就只有一條：就是你會的，他一般整不明白.然后他自己跟你走，他不敢跟你囂張，他會好好做事.老板最大的悲哀：學錯東西.企業有問題 就是 老板虛偽.想解決問題老板要變得真實.真實、簡單、自然.老板說話不簡單，那都是蒙人的.1.代表它沒用.2.代表他沒理

解.他理解話會簡單說.高手都是自然的，只有自然才能長久.不自然都會累死，為啥你累？不自然，不真實.對員工不真實，對自己不真實，不

敢面對自己的真實世界，所以十年來不會選人，標準定錯，就是不敢面對自己，不真實嗎？你明知道你選他，他不喜歡你他干不長，但你還是

放不下，好像我當老板了，不擺個譜，不選個人沒有高度.以后選人就看動力和阻力，看他動力足不足，阻力大不大.一個人人品，形象都很好就是阻力太大，心中障礙太多，這樣的人不要說你，上帝都解決不了，佛祖都說解決不了，最后佛說一句話：我只渡

有緣人.結果他真有點經驗，真做不了事，市場部業績不好，就是選錯人了，選錯人根本就是不會判斷人.阻力比動力大，動力不足.挺有事業心，但真沒動力，就這么回事，好像挺敬業，但真不往前沖.刮點風出不去，怕曬出不去，被罵出不去，然后稍微感冒點不動了，哪能打仗嗎？ 人品有關系，但它不是根本問題.是同等動力下再看人品，不是先看人品再看其他那就違規了，也不是看經驗.動力 阻力

食（衣食住行）恐懼

性（生命力）惰性

愛

我們做一切事，你能起床，你能感覺，你做一切事就是為 食（衣、食、住、行）、性、愛.但一個人這些淡化，這些沒了就完了.所以員工這些

都沒有了不就廢了么，其他沒有用.一個人高中，一個人初中（他住好房子，我也要住好房子），一個員工說：別人能買120平米的房子，我也必須買.你知道員工上班，敬業，是

為啥嗎？他就是為心中這個房子.他不是為了團隊精神，不是為了使命，不是為了榮譽，不是為了愛公司，不是為了愛老板，你這得放明白了，還老說愛公司，你愛我老板.他是先愛家庭還是先愛老板，是先愛老公還是先愛老板？你讓她完成任務她沒感覺，給她獎杯沒感覺，但是她說給

男朋友買個電腦她有沒有感覺啊？那生生不息，拼命干，你得知道人為啥，落到實地上.人家開車我也得開，人家有房我也得有，這樣才行.美國之所以成為世界第一強國，是充分把每一個人的欲望綻放出來，每個人都像西部創業那樣，每個人都想成就一番事業，每個人都想讓自己 的生命實現，當美國每個人都綻放的時候，美國成為世界第一強國.美國沒有教化愛美國.到公司的員工都想為自己干，都想買房買車的時候，公司發不發展，不就簡單了嗎？口口聲聲教化、激勵、忠誠度、忠啥誠啊，他對他的房子忠誠，看見同事開車，他三天睡不著覺啊，不行我也

得買車，買不了15萬的，就買10萬的，一列計劃研究怎么賺錢，怎么做事，所以在下面一摩拳擦掌，你的總產值不就上去了嗎？下面沒斗志，你還瞎忙啥？你不說愛公司愛老板，也許別人還佩服你點兒，你要是說你為我干，為你干，你上帝啊，為你干？咱們做老板當時想的就是他有

房我也得有，他有車咱得有，他有2000萬咱也整2000萬看看，就這個弦，這個弦沒了就完了.比爾蓋茨就問這個事.你想成什么，我想成億萬富

翁，你讓他不忙，他都自己忙.性，生命力，就是性能.汽車我們說這車性能怎么樣.性能比較好，發動機廢了不就完了嗎？奔馳里面是夏利發動機，你把摩托城，電瓶車的發

動機放上去了，所以人體好什么都好，發動機壞了，那你說一個員工的發動機壞了咱們有啥辦法，不干著急嗎,最后一群員工的發動機都壞了，老板拉著他們跑，很累嗎，所以經理帶團隊天天喊口號他都不動，喊完口號回去就睡覺，喊完就回家休息了.得找生命力強的，呆著就難受的人.經營人到底經營什么？

1.人和人的差別是不是人品？ 2.人和人的差別是不是形象？ 3.人和人的差別是不是學歷高低？ 4.人和人的差別是不是有經驗？

人和人的差別就在于：動力和阻力.一個員工在公司很負責到底為誰？一個員工很忠誠，忠誠老板，忠誠公司最根本為誰？

答：為自己

你說為公司，你就上當，受騙，走向虛幻嗎？

凡是各方面比較好的人，就是動力比別人大.所為動力大就是魂牽夢繞,就想做個事，沒白天沒黑夜，睡地板，睡沙發，那個面包啃，然后稀里

糊涂15年，混成今天的結果.那些形象比你好，學歷高，人品好，經驗豐富的人還在原地踏步，沒有跟上咱們.那咱們比別人高在哪呢？ 最根本

最根本就是動力，然后阻力比較小.你說敬業，追求，夢想這些都是蒙人的，骨子里根本就不是這么個事.所以選人必須選有 動力 的人.員工拜訪顧客，顧客說：你給我滾，員工沒滾，是什么支撐，就是 動力 啊.經營人就是 經營動力，化解阻力.跟別的有關系但是關系不太大.老板學會經營企業必須學會抓住核心.沒抓住核心就已經偏離，當一個人抓住核心，他就在成功路上，沒抓住就沒在成功路上.成大業者都是 目中無人.來個人不看人品，人象，把人當物體，業績高必須往前走，往前走必須有動力（把人當物體，物體要動就要有動力，會遇到有阻力.）

選人選你喜歡的，這不是很可怕嗎？他干了21天他走了，為啥？他不喜歡你.簡稱白忙.然后你繼續.公司是靠你喜歡的人還是喜歡你的人支撐啊

？很顯然是認可咱們認可公司的人在支撐.深呼吸，表示懺悔.面試得展示咱們，我是什么公司，我有什么想法，我就這一堆兒，我就這一塊兒，你認不認可？認可來就干，不認可你就找別的公司.完了嗎，天天累死你嗎.沒找對點.就這樣.你認可我你就能干好，你不認可我，我找你，你也干不好，能聽懂不？

老板要學經理學不會的事.以后看書學習不要學經理都能學會的事.為什么跟經理有矛盾，你跟經理的境界差不多，你會的他也會，你學的還跟

他重合，你還花30萬年薪顧他，如果你比他高一、二個層次，結果他有他忙不完的事，你也有你忙不完的事.哪還會有沖突？你回他也會，兩個

人都有內耗，都有剩余，剩下的時間兩個人在爭吵.好象有管理矛盾，其實沒整明白嗎.為啥有的經理看不起老板，不佩服老板，因為你會的他都會，就這么簡單.要想讓你成領袖，要想讓別人佩服你就只有一條：就是你會的，他一般整不明白.然后他自己跟你走，他不敢跟你囂張，他會好好做事.老板最大的悲哀：學錯東西.企業有問題 就是 老板虛偽.想解決問題老板要變得真實.真實、簡單、自然.老板說話不簡單，那都是蒙人的.1.代表它沒用.2.代表他沒理

解.他理解話會簡單說.高手都是自然的，只有自然才能長久.不自然都會累死，為啥你累？不自然，不真實.對員工不真實，對自己不真實，不 敢面對自己的真實世界，所以十年來不會選人，標準定錯，就是不敢面對自己，不真實嗎？你明知道你選他，他不喜歡你他干不長，但你還是

放不下，好像我當老板了，不擺個譜，不選個人沒有高度.以后選人就看動力和阻力，看他動力足不足，阻力大不大.一個人人品，形象都很好就是阻力太大，心中障礙太多，這樣的人不要說你，上帝都解決不了，佛祖都說解決不了，最后佛說一句話：我只渡

有緣人.結果他真有點經驗，真做不了事，市場部業績不好，就是選錯人了，選錯人根本就是不會判斷人.阻力比動力大，動力不足.挺有事業心，但真沒動力，就這么回事，好像挺敬業，但真不往前沖.刮點風出不去，怕曬出不去，被罵出不去，然后稍微感冒點不動了，哪能打仗嗎？

人品有關系，但它不是根本問題.是同等動力下再看人品，不是先看人品再看其他那就違規了，也不是看經驗.動力 阻力

食（衣食住行）恐懼

性（生命力）懶惰

愛

我們做一切事，你能起床，你能感覺，你做一切事就是為 食（衣、食、住、行）、性、愛.但一個人這些淡化，這些沒了就完了.所以員工這些

都沒有了不就廢了么，其他沒有用.一個人高中，一個人初中（他住好房子，我也要住好房子），一個員工說：別人能買120平米的房子，我也必須買.你知道員工上班，敬業，是

為啥嗎？他就是為心中這個房子.他不是為了團隊精神，不是為了使命，不是為了榮譽，不是為了愛公司，不是為了愛老板，你這得放明白了，還老說愛公司，你愛我老板.他是先愛家庭還是先愛老板，是先愛老公還是先愛老板？你讓她完成任務她沒感覺，給她獎杯沒感覺，但是她說給 男朋友買個電腦她有沒有感覺啊？那生生不息，拼命干，你得知道人為啥，落到實地上.人家開車我也得開，人家有房我也得有，這樣才行.美國之所以成為世界第一強國，是充分把每一個人的欲望綻放出來，每個人都像西部創業那樣，每個人都想成就一番事業，每個人都想讓自己 的生命實現，當美國每個人都綻放的時候，美國成為世界第一強國.美國沒有教化愛美國.到公司的員工都想為自己干，都想買房買車的時候，公司發不發展，不就簡單了嗎？口口聲聲教化、激勵、忠誠度、忠啥誠啊，他對他的房子忠誠，看見同事開車，他三天睡不著覺啊，不行我也

得買車，買不了15萬的，就買10萬的，一列計劃研究怎么賺錢，怎么做事，所以在下面一摩拳擦掌，你的總產值不就上去了嗎？下面沒斗志，你還瞎忙啥？你不說愛公司愛老板，也許別人還佩服你點兒，你要是說你為我干，為你干，你上帝啊，為你干？咱們做老板當時想的就是他有

房我也得有，他有車咱得有，他有2000萬咱也整2000萬看看，就這個弦，這個弦沒了就完了.比爾蓋茨就問這個事.你想成什么，我想成億萬富

翁，你讓他不忙，他都自己忙.性，生命力，就是性能.汽車我們說這車性能怎么樣.性能比較好，發動機廢了不就完了嗎？奔馳里面是夏利發動機，你把摩托城，電瓶車的發

動機放上去了，所以人體好什么都好，發動機壞了，那你說一個員工的發動機壞了咱們有啥辦法，不干著急嗎,最后一群員工的發動機都壞了，老板拉著他們跑，很累嗎，所以經理帶團隊天天喊口號他都不動，喊完口號回去就睡覺，喊完就回家休息了.得找生命力強的，呆著就難受的人.都是性能量比較大，性能力比較好.性能力不好的人，鐵定不會成功.經營人到底經營什么？

1.人和人的差別是不是人品？ 2.人和人的差別是不是形象？ 3.人和人的差別是不是學歷高低？ 4.人和人的差別是不是有經驗？

人和人的差別就在于：動力和阻力.一個員工在公司很負責到底為誰？一個員工很忠誠，忠誠老板，忠誠公司最根本為誰？

答：為自己

你說為公司，你就上當，受騙，走向虛幻嗎？

凡是各方面比較好的人，就是動力比別人大.所為動力大就是魂牽夢繞,就想做個事，沒白天沒黑夜，睡地板，睡沙發，那個面包啃，然后稀里

糊涂15年，混成今天的結果.那些形象比你好，學歷高，人品好，經驗豐富的人還在原地踏步，沒有跟上咱們.那咱們比別人高在哪呢？ 最根本

最根本就是動力，然后阻力比較小.你說敬業，追求，夢想這些都是蒙人的，骨子里根本就不是這么個事.所以選人必須選有 動力 的人.員工忠誠他自己的追求.員工拜訪顧客，顧客說：你給我滾，員工沒滾，是什么支撐，就是 動力 啊.經營人就是 經營動力，化解阻力.跟別的有關系但是關系不太大.老板學會經營企業必須學會抓住核心.沒抓住核心就已經偏離，當一個人抓住核心，他就在成功路上，沒抓住就沒在成功路上.成大業者都是 目中無人.來個人不看人品，人象，把人當物體，業績高必須往前走，往前走必須有動力（把人當物體，物體要動就要有動力，會遇到有阻力.）

選人選你喜歡的，這不是很可怕嗎？他干了21天他走了，為啥？他不喜歡你.簡稱白忙.然后你繼續.公司是靠你喜歡的人還是喜歡你的人支撐啊

？很顯然是認可咱們認可公司的人在支撐.深呼吸，表示懺悔.面試得展示咱們，我是什么公司，我有什么想法，我就這一堆兒，我就這一塊兒，你認不認可？認可來就干，不認可你就找別的公司.完了嗎，天天累死你嗎.沒找對點.就這樣.你認可我你就能干好，你不認可我，我找你，你也干不好，能聽懂不？

老板要學經理學不會的事.以后看書學習不要學經理都能學會的事.為什么跟經理有矛盾，你跟經理的境界差不多，你會的他也會，你學的還跟

他重合，你還花30萬年薪顧他，如果你比他高一、二個層次，結果他有他忙不完的事，你也有你忙不完的事.哪還會有沖突？你回他也會，兩個

人都有內耗，都有剩余，剩下的時間兩個人在爭吵.好象有管理矛盾，其實沒整明白嗎.為啥有的經理看不起老板，不佩服老板，因為你會的他都會，就這么簡單.要想讓你成領袖，要想讓別人佩服你就只有一條：就是你會的，他一般整不明白.然后他自己跟你走，他不敢跟你囂張，他會好好做事.老板最大的悲哀：學錯東西.企業有問題 就是 老板虛偽.想解決問題老板要變得真實.真實、簡單、自然.老板說話不簡單，那都是蒙人的.1.代表它沒用.2.代表他沒理

解.他理解話會簡單說.高手都是自然的，只有自然才能長久.不自然都會累死，為啥你累？不自然，不真實.對員工不真實，對自己不真實，不

敢面對自己的真實世界，所以十年來不會選人，標準定錯，就是不敢面對自己，不真實嗎？你明知道你選他，他不喜歡你他干不長，但你還是

放不下，好像我當老板了，不擺個譜，不選個人沒有高度.以后選人就看動力和阻力，看他動力足不足，阻力大不大.一個人人品，形象都很好就是阻力太大，心中障礙太多，這樣的人不要說你，上帝都解決不了，佛祖都說解決不了，最后佛說一句話：我只渡

有緣人.結果他真有點經驗，真做不了事，市場部業績不好，就是選錯人了，選錯人根本就是不會判斷人.阻力比動力大，動力不足.挺有事業心，但真沒動力，就這么回事，好像挺敬業，但真不往前沖.刮點風出不去，怕曬出不去，被罵出不去，然后稍微感冒點不動了，哪能打仗嗎？

人品有關系，但它不是根本問題.是同等動力下再看人品，不是先看人品再看其他那就違規了，也不是看經驗.動力 阻力

食（衣食住行）恐懼

性（生命力）懶惰

愛

我們做一切事，你能起床，你能感覺，你做一切事就是為 食（衣、食、住、行）、性、愛.但一個人這些淡化，這些沒了就完了.所以員工這些

都沒有了不就廢了么，其他沒有用.一個人高中，一個人初中（他住好房子，我也要住好房子），一個員工說：別人能買120平米的房子，我也必須買.你知道員工上班，敬業，是

為啥嗎？他就是為心中這個房子.他不是為了團隊精神，不是為了使命，不是為了榮譽，不是為了愛公司，不是為了愛老板，你這得放明白了，還老說愛公司，你愛我老板.他是先愛家庭還是先愛老板，是先愛老公還是先愛老板？你讓她完成任務她沒感覺，給她獎杯沒感覺，但是她說給

男朋友買個電腦她有沒有感覺啊？那生生不息，拼命干，你得知道人為啥，落到實地上.人家開車我也得開，人家有房我也得有，這樣才行.美國之所以成為世界第一強國，是充分把每一個人的欲望綻放出來，每個人都像西部創業那樣，每個人都想成就一番事業，每個人都想讓自己 的生命實現，當美國每個人都綻放的時候，美國成為世界第一強國.美國沒有教化愛美國.到公司的員工都想為自己干，都想買房買車的時候，公司發不發展，不就簡單了嗎？口口聲聲教化、激勵、忠誠度、忠啥誠啊，他對他的房子忠誠，看見同事開車，他三天睡不著覺啊，不行我也

得買車，買不了15萬的，就買10萬的，一列計劃研究怎么賺錢，怎么做事，所以在下面一摩拳擦掌，你的總產值不就上去了嗎？下面沒斗志，你還瞎忙啥？你不說愛公司愛老板，也許別人還佩服你點兒，你要是說你為我干，為你干，你上帝啊，為你干？咱們做老板當時想的就是他有

房我也得有，他有車咱得有，他有2000萬咱也整2000萬看看，就這個弦，這個弦沒了就完了.比爾蓋茨就問這個事.你想成什么，我想成億萬富

翁，你讓他不忙，他都自己忙.性，生命力，就是性能.汽車我們說這車性能怎么樣.性能比較好，發動機廢了不就完了嗎？奔馳里面是夏利發動機，你把摩托城，電瓶車的發

動機放上去了，所以人體好什么都好，發動機壞了，那你說一個員工的發動機壞了咱們有啥辦法，不干著急嗎,最后一群員工的發動機都壞了，老板拉著他們跑，很累嗎，所以經理帶團隊天天喊口號他都不動，喊完口號回去就睡覺，喊完就回家休息了.得找生命力強的，呆著就難受的人.所有成功者都是性能量比較旺盛，性能力比較強，很多員工就是心有余而力不足.明白沒？

愛，1.愛人 2.愛事 做自己愛自己的事啊，有人賺錢就為玩，一年三個月賺了50萬，玩9個月.阻力就2條：恐懼，惰性.男人所有的不幸，所有男人的不幸根源： 恐懼.同樣是員工人家收入高，你收入低，根源就是恐懼，跟方法關系不大.男人的不幸1.事業上 2.伴侶上，人際關系上

為啥你的人際關系不好，你去參加婚禮都不敢跟陌生人一桌，都跟熟人一桌，你還能有出息嗎？成功就是把陌生人變成熟人嗎，然后把熟人變

成一伙人嗎.在事業上，創業不敢創業，富貴險中求，所以今天不敢追求，所以財富不行，就這么簡單嗎.美女都跟誰在一起，跟野獸，為什么，因為野獸敢追求，那些人不敢.就這么個事嗎.問美女你咋嫁給這樣人呢？她說：你們這樣的人都虛偽，你們當時喜歡一個女孩不敢放下所有面子去追求，而他敢不在乎一切批評指責，他是

真心動了，他敢去追求，一個男人對他所愛的事情，事物去追求的時候，放下一切虛偽虛無的時候，這個男人必成事業.你想一個男人對他喜歡的女孩都不敢追求的時候，他干什么能放得開呢，做業務能放得開嗎？還哪有成功可言呢？就這么回事.顧客罵你.你的回答：你罵我也不走，我為了找到優秀的女朋友，我必須找你.顧客叫你滾.你的回答：我來找你提高收入，有很好的伴侶喜歡我，追求我，這會讓我很美，所以你罵我也罵不走.你打我你犯法，我還有地方

吃，有地方住了.人生就是在一個地方丟臉，在另一個地方有臉.聽明白沒？

經營企業就這7個字，回去把員工過濾過濾，稍微調整一下，把這7個字回去映照，過濾完找完以后經營人就這樣來.所有最偉大的政治家像華盛頓、李世民都看這些，誰能成宗教領袖，宗教領袖都是目中無人，宗教領袖就是把人看明白了，把人看淡化了，把

人看化了，把人看碎了，不看人的整體，就看人這點兒事，就看人的動力和阻力.化解恐懼的核心方法

絕大多數人一生都在恐懼中度過，比睡眠時間還長.普通人之所以普通就是恐懼的犧牲品.希特勒：人類絕對是可以被征服的，但絕對不是武力，絕對是恐懼.在人類歷史上有三個人，亞歷山大、希特勒、成吉思汗都領悟到這一條了，所以都成了偉大人物.恐懼來自于想象.有的女人想如果我的老公沒了，或不要我了怎么活，后來發現，她老公沒了，她活的挺好，像花一樣更燦爛了，更滋潤了，老瀟灑了，就這個 事.人一旦突破了恐懼，就會變得從容，所用成大業者，都是超越了恐懼，然后用恐懼影響別人.亞歷山大、成吉思汗、希特勒他們知道用恐懼征服

世界.鄧亞萍：要想打球不是技術，必須把對手打怕，讓對方犯怵.很多人打球不敢看鄧亞萍眼睛，看了就沒法打球了.讓你感覺破碎，讓你一見我就

沒有感覺，更高的就是摧毀他的判斷，什么叫大象吸音，大象無形，就是讓他沒有大腦.三大宗教領袖就是用了這個恐懼，你為什么去信仰，為什么去拜他？就是你今天恐慌，拜完了就不恐慌了你舒服，然后他說，你別慌，我帶你

到極樂世界.宗教最原始最原始的產生，人的恐慌，而產生宗教.依賴，因為需要，因為恐慌而產生，它就能化解這些.那人問怕的什么呢？怎么回事呢？是什么在我們頭腦中如影隨形使它放不下呢？為啥睡覺睡不香呢？今天在中國誰是最幸福的人？

就是這兩種人1.吃得香 2.睡的香

很多人30歲就死了，只不過到80才埋而已.六大恐懼：1.死亡 2.一、死亡

實話實說，怕不怕死，咱們會不會死，那怕啥？今天聽了，你就會想，很多東西不是那么回事，無數事都不是那么回事，苦苦追求愛情，后來

發現愛情根本不是那么回事啊！你追求婚姻，你發現婚姻跟追求的兩回事啊！你說追求成功，成功不那樣呢！你買了寶馬開來開去，開了三天，開到第四天咋就沒感覺了呢！也就會發現事實跟虛幻的不一樣.每個人都會死，人世間，除了性之外，第2件正常的事，第一件是 性 第二正常就是 死 生不是正常，因為生是偶然，很多人生都是偶然來到

這個世界上，死是必然，既然都會死，你怕什么？還忌諱談死，韓國35歲以后就把墓地找好，把骨灰盒找好，想不開的時候，到自己的墓前看

看，啥思慮都沒了.還剩35年，你還有啥事吧，別說啥追求，就是死之前能干啥就完了.還整啥追求，報復，整那鬼話不用想，都整沒它，把虛

幻都整沒，這種玩法，明白沒？

我們到底怕啥？怕不該死的時候死.啥叫不該死？就是事還沒完成.恐懼死亡——根本怕遺憾

孩子還小，是還沒完成呢，寶馬車還沒買呢，沒讓那些女人后悔呢，就這事了.根據這個事，我們怎么才能不怕死?怎能不遺憾？

要想解除恐懼——立刻了卻心愿

想去孝敬父母立刻，想去旅游立刻.只有這樣，現在才能體會到生命的幸福.否則根本不會體會到.80%得人，一生也沒怎么體會到生命的幸福.只有超越了這些，了卻心愿，你 的生命才會飛翔，否則就叫墮落紅塵，否則每天就緊張的活著.體會到生命的幸福，越這樣自如的活著，然后放開，你不問我怎么獲得智慧嗎？

當你們沒到自如狀態，當你們沒灑脫之前，是不可能完全獲得智慧的.你們會學會智慧，但自我生發智慧還有一定空間.什么時候你們超越了，為什么出家人容易有智慧，很簡單因為出家人超越這些，超越生死，了卻心愿，心無掛礙，自然把紅塵看破了，他們之所以出家，是把出家當

成法門，當成通道，那樣更容易讓他們放下，這么簡單而已.你擔心什么事，怕什么是沒完成，那立即把他完善.必須要經濟自由.別人夢想的事情，旅游，出國，孝敬父母......別人夢想的事情，正是你當下做的事情.為什么等年老、退休之后周游世界，而不是現在呢？

這本身就是錯誤思維.做喜歡的是，跟喜歡的人，在喜歡的地方，什么叫神？這就叫神.當你放開一切，放開自如了解，獲得智慧，然后就能看透人世間這些事情，這樣你就明白了.所以這種感覺你沒放下、沒放開的時候，你就沒法

超越、無法看透，你會把很多點整明白，但是穿不上一個線，但這樣之后，面對危難沒問題.你越放下，就越超越.以我的經歷，很多人有問題就是被嚇死的，絕對是嚇死的，就是在危險情況下，慌亂了方寸了，為啥你面對死亡這么恐慌，就是很多是沒有做

完，為什么沒做完，昨晚就沒問題了，面對這問題你就當事，人在江湖走，都會有各種事情發生.所以生命得立刻珍惜，立刻了卻你的心愿，想運動立刻運動，想成長立刻成長，想孝敬父母立刻表達，所以很多人想功成名就再去孝敬父母，這本身就是錯誤的想法，這是一個生活方式，生活過程，你要當下成就你的感覺.安樂，快樂的活著，其他都沒有意義.多想一點都沒有意義，都是障礙.

第二篇：演說講稿

競聘演說稿

尊敬的各位領導、各位評委，大家好！

首先，非常感謝公司能給我一個展示自我的機會，相信這次競聘將是我未來職場生涯中一次重大的轉折。我叫XXX，今年26歲。畢業于XX省郵電學校移動通信專業，2007年有幸加入XX移動公司這個大家庭。現任城區營業部渠道經理職位，在工作期間，我找對自己的正確位置，踏實工作，為自己制定工作目標、工作計劃，取得了2008縣公司“服務之星”、2010、11縣公司優秀員工等成績。

片區經理肩負著帶領營業廳、渠道經理、客戶經理完成執行公司下達各項經營任務及市場信息收集；配合網絡維護部門根據市場需求新建、維護公司網絡；秉承公司“和”、“勤”的企業文化精神，打造精英班組，落實班組文化建設等工作。而針對這次競聘的止馬片區經理一職，我自身有著以下幾點優勢：

（一）年輕有活力，有較強的學習能力；

（二）端正積極的工作態度，嚴謹的工作作風；

（三）良好的團隊合作精神；

（四）曾經在止馬片區工作過兩年，熟悉片區情況，有利

日常工作開展。

如果這次我有幸能夠競聘成功，我將根據公司每月KPI考核劃分自營廳、社會渠道、集團市場任務，建立日通報制度，跟蹤

任務完成情況，針對短板積極與公司領導、縣市公司項目經理、相關人員進行探討，制定改進措施，扎實完成公司各項經營指標。

（一）自營廳

1、狠抓自營廳營業人員服務規范，配合服務業務中心制定相關考核辦法，督促廳經理按照廳店走動式管理辦法進行管理。

2、提升營業人員主動營銷能力，利用BOP系統鍵盤勾手功能對進店客戶進行精確營銷，由滿足客戶業務辦理需要改為主動挖掘客戶業務使用需求。

3、主動爭取縣公司營銷活動外呼資源，根據項目經理制定外呼口徑，對目標客戶進行外呼營銷。確保外呼成功率,提高營銷辦理量。

4、制定相關獎懲辦法（如獎勵休息等），充分調動營業人員工作積極性。

（二）社會渠道

1、XX片區目前共有社會渠道XX家，專營店3家，代辦點X家，農村服務站X家，其中號碼零銷量低銷量XX家。針對這一現狀，計劃對社會渠道進行精細化管理，加強對沉默網點的業務指導，對實在無意銷售的村店進行剔除，另選點重建，提升網點質量。

2、落實渠道經理走訪頻次，及時貫徹渠道營銷政策，通過與渠道聯合促銷、號卡傾斜等工作，提高渠道盈利度，激化渠道銷售積極性。落實酬金明細發放，提高酬金透明度，打消渠道顧

慮，提升渠道滿意度。

3、及時了解競爭對手信息，建立資料庫，主動游說策反競爭對手網點。

4、按周走訪片區專營店，了解渠道業主需求，檢查銷售專柜、上墻物料布置情況，幫忙解決TD機供貨問題，要求渠道經理駐點指導TD機銷售，促進專營店業務轉型。

（三）集團

1、拜訪片區鎮、鄉、村、七所八站、各廠礦等集團關鍵人物，節假日進行短信問候，建立人脈關系。

2、走訪片區集團，對集團成員進行信息夯實，了解競爭對手信息，針對競爭對手信息積極上報縣公司集大中心，配合集大中心制定個性化回流政策，搶挖競爭對手集團。

3、主動了解片區集團需求，劃分營銷目標，針對性的發展集團V網、統付、終端、信息化等產品，捆綁集團客戶。

4、發展農村能人，收集本地居民信息，通過農村能人對市場占有率低、自建寬帶等相關問題進行有效營銷。

5、配合縣公司網絡部對片區集團進行定期維護以及故障支撐，全面保障全業務正常使用。提升集團客戶網絡服務質量感知和滿意度。

（四）班組文化及自我提升

1、加強班組文化建立，豐富片區成員業余活動。與鄉鎮團委主動聯系，開展聯誼、慰問留守兒童等相關活動，樹立公司口

碑。

2、加強團隊管理，要加強與員工的溝通，既要搞好團結、又要員工理解公司的整體經營思想和經營策略及目的，通過不斷的業務學習和培訓，加強員工素質教育，培養營銷骨干力量。

3、加強學習，要盡快地轉換角色，更新觀念，調整好自己的心態和工作方式。向員工學習，把員工的需求作為基礎管理的導向；向用戶學習，把用戶的意見作為改進工作的忠告；向競爭對手學習，用他人之長補我所短；向先進片區學習，互通有無、及時改進。與公司領導形成合力，以一種嶄新的視覺看待問題，解決問題，促進片區各項工作的正常開展。

如果這次競聘我失敗了，我也不會氣餒，說明我離公司對我的要求還有一定的距離，這將促使我在以后的工作中，勵精圖治，努力學習，勤奮工作，一如既往地為公司的發展添磚加瓦。

謝謝大家！

第三篇：微演說成交風暴——萬能講稿.

《微演說成交風暴》

萬能講稿模板

注意：

1、模板中的“【】”里的內容起提示作用，微演說時不要讀出來！

2、請在演說之前測試下手機、話筒，確保聲音正常、清晰和響亮，才能開始演說！

3、請保持室內環境絕對安靜，隔音效果好，避免別人的干擾，也不

會打擾別人！

4、準備一杯清水或溫水，演說時潤潤嗓子！

5、講稿放在面前，位置高低要確保剛好合適！

6、請根據不同產品的特性來填寫，并非所有的空缺都要填滿！

親愛的朋友們，大家好！

歡迎大家參加今天的 微群語音大會！

我是________________________【姓名、公司名稱或品牌】

我曾經________________________【頭銜、職業、榮譽、簡單經歷】今天我要和大家分享的是：________________________ ________________________________________________ 【演說的主題，主題的定位是成交所銷售的產品或服務】

首先，我想問大家一個問題：

【第一步：制造不滿】

_______________________________________________________ _________________【聽眾有問題的處境，請使用問句】 _______________________________________________________ _________________【聽眾非常糟糕的現狀，請使用問句】 _______________________________________________________ _________________【聽眾非常不滿的東西，請使用問句】

【第二步：加大痛苦】

_______________________________________________________ _________________【身體疼痛的詳細描述】

_______________________________________________________ _________________【心理難受的詳細描述】

_______________________________________________________ _________________【精神負擔的詳細描述】

_______________________________________________________

_________________【家庭負擔的詳細描述】

_______________________________________________________ _________________【生活負擔的詳細描述】

_______________________________________________________ _________________【事業挫折的詳細描述】

_______________________________________________________ _________________【工作壓力的詳細描述】

_______________________________________________________ _________________【學習壓力的詳細描述】

_______________________________________________________ _________________【思想壓力的詳細描述】

_______________________________________________________ _________________【非常痛苦的詳細描述】

【第三步、別人的錯】

_______________________________________________________ _________________【別人惹禍的結果描述】

_______________________________________________________ _________________【別人犯錯結果的描述】

_______________________________________________________ _________________【第三方造成惡果的描述】 _______________________________________________________ _________________【別人稍強一點造成的結果描述】

_______________________________________________________ _________________【別人多做了一點造成的結果描述】 _______________________________________________________ _________________【別人多學了一點造成的結果描述】 _______________________________________________________ _________________【別人的好運氣帶來的結果描述】

_______________________________________________________ _________________【別人就是那一方面比我強，帶來的結果描述】

【第四步、你本無過】

_______________________________________________________ _________________【你哪方面已經做的很好了】

_______________________________________________________ _________________【你哪方面要強很多】

_______________________________________________________ _________________【你哪方面很努力】

_______________________________________________________ _________________【你哪方面很勤奮】

_______________________________________________________

_________________【你很好學，學到了哪些方面】

_______________________________________________________ _________________【你哪方面很認真】

_______________________________________________________ _________________【你哪方面做的很扎實】

【第五步、確認品類】

你只要再

_______________________________________________________

_________________________________

你只需要增加

_______________________________________________________

_________________

你只需要做

_______________________________________________________

_________________

你只需要干

_______________________________________________________

_________________

________________________________________________ 方 法 就

能讓你________________________________________________

________________________________________________ 課 程 就能讓你________________________________________________

________________________________________________ 品 類 就能讓你______________________________________________

________________________________________________ 產 品 就

能讓你

________________________________________________

________________________________________________ 服 務 就 能讓你

________________________________________________

________________________________________________ 培 訓 就

能讓你

________________________________________________

________________________________________________ 人 就 能

讓你

________________________________________________

________________________________________________ 策 略 就

能讓你

________________________________________________

________________________________________________ 技 巧 就

能讓你

________________________________________________

________________________________________________ 技 術 就 能讓你

________________________________________________

【第六步、自我介紹】

【姓名/產品品牌/公司名稱/公司品牌】

________________________________________________

【頭銜/稱謂/稱呼/地位】

________________________________________________

【人物描述】 ________________________________________________ 【來自什么地方】

________________________________________________

【從事什么職業】

________________________________________________

【過去的經歷】

_______________________________________________________

_______________________________________________________

_______________________________________________________

_____________________________________________________

【過去的業績】

_______________________________________________________

_______________________________________________________

_______________________________________________________

【作品】

_______________________________________________________

_______________________________________________________

__________________________________

【愛好】

________________________________________________

【人生夢想】

_______________________________________________________

_______________________________________________________

__________________________________

【人生格言】

________________________________________________

【對別人的幫助】

_______________________________________________________

_______________________________________________________

__________________________________

【目標與使命】

_______________________________________________________

_________________________________________

【公司/團隊人數】

________________________________________________

【公司規模、資產】

________________________________________________

【市場份額】

________________________________________________

【客戶的簡單評價】

________________________________________________

【多少粉絲數】

________________________________________________

【第七步、確立優勢】

【經營年數】

________________________________________________

【客戶數量】

________________________________________________

【客戶類型與群體】

________________________________________________

【行業資歷】

_______________________________________________________

_________________________________________

【行業地位】

_______________________________________________________

_________________________________________

【公司實力】

_______________________________________________________

______________________________________________________

【公司團隊】

_______________________________________________________

_________________________________________

【技術實力】

_______________________________________________________

_________________________________________

【機構認證、行業榮譽】

_______________________________________________________

_________________________________________

【產品效果】

_______________________________________________________

_________________________________________

【第八步、客戶見證】

【按照這些類別的客戶的詳細見證：不同職位、不同地位 不同職業、不同行業、不同年齡、不同收入、不同性別、不同公司、不同時段、不同學歷、不同水平】

【客戶使用后的感覺】

_______________________________________________________

_______________________________________________________

_______________________________________________________

___________________________________________________

【客戶使用過程中的評價】

_______________________________________________________

_______________________________________________________

_______________________________________________________

___________________________________________________

【客戶良好的使用結果】

_______________________________________________________

_______________________________________________________

_______________________________________________________

___________________________________________________

【客戶的成功故事】

_______________________________________________________

_______________________________________________________

_____________________________________________________

【客戶使用前后對比】

_______________________________________________________

_______________________________________________________

_______________________________________________________

___________________________________________________

【客戶使用我的產品，和使用競爭對手的產品的結果區別】

_______________________________________________________

_______________________________________________

【客戶使用我的產品，和使用互補性的產品的結果區別】

_______________________________________________________

_______________________________________________

【第九步、第一品牌】

我們是_____________________________行業的第一品牌我們是_____________________________市場的第一品牌我們是_____________________________區域的第一品牌我們是_____________________________品類的第一品牌

【哪個細分市場的第一品牌】

_______________________________________________ 【哪個空白市場的第一品牌】

_______________________________________________ 【哪個獨特領域的第一品牌】

_______________________________________________ 【哪個獨特區域的第一品牌】

_______________________________________________

【哪個獨特行業的第一品牌】

_______________________________________________

【哪個自創行業、領域、市場、細分的第一品牌】

_______________________________________________________

_______________________________________

【第十步、塑造價值】 【產品介紹】

_______________________________________________________

_______________________________________________________

【產品的十大特色優勢】

_______________________________________________________

_______________________________________________________

_______________________________________________________

_______________________________________________________

_______________________________________________________

_______________________________________________________

_______________________________________________________ _______________________________________________________

_______________________________________________________

_______________________________________________________

【產品包括的具體內容】

_______________________________________________________

_______________________________________________________

_______________________________________________________

_______________________________________________________

_______________________________________________________

_______________________________________________________

_______________________________________________________

_______________________________________________________

_______________________________________________________

_______________________________________________________

_______________________________________________________

_______________________________________________________

_______________________________________________________

【產品的最大特色，這個特色足以殺掉所有競爭對手】

_______________________________________________________

_______________________________________________________ _______________________________________________________

【使用我的產品哪方面輕松？】

_______________________________________________________ 【使用我的產品哪方面快速？】

_______________________________________________________ 【使用我的產品哪方面方便？】

_______________________________________________________ 【使用我的產品哪方面簡單？】

_______________________________________________________ 【使用我的產品哪方面好學？】

_______________________________________________________ 【使用我的產品哪方面安全？】

_______________________________________________________ 【使用我的產品哪方面實戰？】

_______________________________________________________ 【使用我的產品怎么為客戶增加利潤的？】

_______________________________________________________ _______________________________________________________ _______________________________________________________

【使用我的產品怎么為客戶減低成本的？】

_______________________________________________________ _______________________________________________________

_______________________________________________________

【使用我的產品怎么為客戶帶來歡樂的？】

_______________________________________________________

_______________________________________________________

_______________________________________________________

【使用我的產品怎么為客戶減少或消除痛苦的？】

_______________________________________________________

_______________________________________________________

_______________________________________________________

【價值標桿：】

【我的產品過去的銷售歷史、銷量、人氣、盛況】

_______________________________________________________

_______________________________________________________

_______________________________________________________

【別人的類似產品過去的銷售歷史、銷量、人氣、盛況】 _______________________________________________________ _______________________________________________________ _______________________________________________________ 【客戶自己動手做、動手尋找的代價、成本】

_______________________________________________________

_______________________________________________________

_______________________________________________________

【客戶使用其他產品的代價、成本】

_______________________________________________________

_______________________________________________________

_______________________________________________________

【材料&工藝：】

【我的產品的材料稀缺性的描述】

_______________________________________________________

_______________________________________________________

【我的產品的加工高要求、嚴要求的描述】

_______________________________________________________

_______________________________________________________ 【我的產品的工藝難度、復雜性的描述】

_______________________________________________________ _______________________________________________________ 【我的產品的工藝需要非常高的研發成本的描述】

_______________________________________________________ _______________________________________________________ 【我的產品的工藝需要很長研發時間的描述】

_______________________________________________________

_______________________________________________________

【我的產品生產者需要具備多長時間的教育培訓、需要具備什么

樣學歷和文憑】

_______________________________________________________

_______________________________________________________

【我的產品生產者需要具備什么資格、需要具備什么經驗、需要

具備什么成就，才能勝任】

_______________________________________________________

_______________________________________________________

【我的產品生產者、研發者的老師的知名度、影響力、背景】

_______________________________________________________

_______________________________________________________

【稀缺性緊迫性：】

【產品的數量上的限量】

_______________________________________________________

_______________________________________________________

【產品的時間上的限量】

_______________________________________________________

_______________________________________________________

【產品的地理上的限量】

_______________________________________________________

_______________________________________________________

【產品生產、制造、發掘、截止日期】

_______________________________________________________

_______________________________________________________

【產品生產必須在每天什么時間才能開始生產】

_______________________________________________________

_______________________________________________________

【什么樣收入水平的人才能購買】

_______________________________________________________

【什么樣職業或地位的人才能購買】

_______________________________________________________

【一般只有老客戶才能購買到？？】

_______________________________________________________

【品牌：】

【品牌或公司的成立時間】

_______________________________________________________

【品牌或公司的服務人數】

_______________________________________________________

【品牌或公司是如何關注客戶價值的？】

_______________________________________________________

【品牌或公司是如何關注產品質量的？】

_______________________________________________________

【品牌或公司使用什么樣的服務標準】

_______________________________________________________

【品牌或公司具有什么樣的專長】

_______________________________________________________

【品牌或公司遵循什么樣的客戶標準】

_______________________________________________________

【歷史成就】

【什么樣的大客戶、大企業、大組織使用過我們的產品】

_______________________________________________________

_______________________________________________________

【什么樣的明星客戶使用過我們的產品】

_______________________________________________________

_______________________________________________________

【我們的公司、團隊、產品、品牌獲得過什么樣的行業獎勵】

_______________________________________________________

_______________________________________________________

【我們的公司、團隊、產品、品牌獲得過什么樣的社會認可】

_______________________________________________________

_______________________________________________________ 【我們的公司、團隊、產品、品牌創造了什么樣的記錄】 _______________________________________________________ _______________________________________________________ 【我們的公司、團隊、產品、品牌是什么的里程碑】

_______________________________________________________ _______________________________________________________

【第十一步、煙霧高價】

【超高的價格：真實價格 3 倍-10 倍以上的價格；行業最高、區

域最高、價格領袖】

【產品價值多少？】

_______________________________________________________

【第十二步、夯實報價】

【對以上內容作出快速簡潔的回顧】【產品對客戶的最突出的幾點價值】

_______________________________________________________ _______________________________________________________ 【產品是如何幫助客戶實現理想與藍圖的】

_______________________________________________________

_______________________________________________________ 【產品是如何獨一無

二、無與倫比】

_______________________________________________________ _______________________________________________________

【第十三步、突然降價】

【低于煙霧價格 1/3 到 1/10 的價格】今天現場訂購，您僅需要投資：

_______________________________________________________

【第十四步、降價理由】

【周年慶/紀念日/活動期間/特殊日子？才有這個超低優惠價】

_______________________________________________________

【因為什么節假日，現場才有這個超低優惠價】

_______________________________________________________

【只在現場/只在演說現場】

_______________________________________________________

【什么時間恢復原價多少多少元？】

_______________________________________________________

今天現場演說結束，超低優惠價馬上取消！

【為了讓更多哪些人？受到哪些益處？現場才有這個超低優惠

價】

_______________________________________________________

【為了幫助哪些弱勢群體，現場才有這個超低優惠價】

_______________________________________________________

【為了實現我的什么樣的人生理想與責任，現場才有這個超低優

惠價】

_______________________________________________________

【超低優惠價有什么樣的名額限制，現場才有這個超低優惠價】

_______________________________________________________

【第十五步、行動呼吁】

【何種訂購方式？加哪個微信、微信 號？發短信：姓名+詳細地址+

聯系電話，至某某手機號？在線填寫訂單？】

現場訂購【或報名】，請馬上

_______________________________________________________

_______________________________________________________

【第十六步、購買流程】

【何種付款方式？】

【微信、網銀或支付寶支付：工行、農行、建行、交行、中國銀行、郵政儲蓄、支付寶？】

_______________________________________________________

_______________________________________________________

【哪個銀行、戶名、卡號、開戶行？】

_______________________________________________________

_______________________________________________________

付完款之后，請務必聯系在線客服確認一下！【哪個 微信、微信、哪

個手機號】

_______________________________________________________

_______________________________________________________

【建議最好用 微信 私聊提問】

如果有什么問題還不清楚，請你直接 微信 私聊提一下問題，我現場為您做解答！

【使用什么樣的收貨方式，直接付款？直接微信紅包、支付寶伙伴、貨到付款？支付寶擔保支付，收到驗貨確認付款？建議采用現場講課直接付全款】

_______________________________________________________ _______________________________________________________ 【使用的哪家快遞，順豐最快，48 小時差不多能到，郵費也最貴；郵政特快專遞范圍最廣；宅急送網點也比較多】【收貨時間，最快 48 小時寄到，比較慢的是 3 天】

_______________________________________________________

_______________________________________________________

【何種售后服務】

_______________________________________________________

_______________________________________________________

_______________________________________________________

_______________________________________________________

【重復說一下：何種訂購方式？加哪個微信、微信 號？發短信：姓

名+詳細地址+聯系電話，至某某手機號？在線填寫訂單？】

現場訂購【或報名】，請馬上

_______________________________________________________

_______________________________________________________

【如果付款確實不方便、微信、支付寶限額、網銀沒開通，或銀行卡

和微信、支付寶沒錢】請您先把您的姓名+地址+聯系電話，現在發給

我。您在明天下午 1 點之前付全款也是可以的！但也需要現在把姓

名+詳細地址+聯系電話，發給我！今天只有先發信息給我訂購的朋友

們，才有這個超低優惠價哦！

我的聯系方式是：

_______________________________________________________

今天付完全款的請務必 微信 聯系我確認一下！今天確實無法支付的

朋友，請在您在明天下午 1 點之前付全款之后，務必微信/電話聯系我

確認一下！

我的微信是：____________________

請需要訂購的朋友現在不要打電話，現在很多人都在訂購，我這

邊忙不過來！現在只接受微信、微信 或手機短信訂購，請見諒！

現在已經有__________位朋友已經報名訂購了！

請大家抓緊時間哦！今天只在現場實行的是超低優惠價！

【第十七步、訂購的稀缺緊迫】

【產品的數量上的限量】

_______________________________________________________

_______________________________________________________

【產品的時間上的限量】

_______________________________________________________

_______________________________________________________

【產品的地理上的限量】

_______________________________________________________

_______________________________________________________

【產品生產、制造、發掘、截止日期】

_______________________________________________________

_______________________________________________________

【產品生產必須在每天什么時間才能開始生產】

_______________________________________________________ _______________________________________________________ 【什么樣收入水平的人才能購買】

_______________________________________________________ 【什么樣職業或地位的人才能購買】

_______________________________________________________ 【一般只有老客戶才能購買到？？】

_______________________________________________________ 【今天現場訂購只限多少個名額】

_______________________________________________________ 【由于什么原因今天才只限多少個名額，也只有這些名額才能僅投資多少錢，就能訂購到原價多少的什么產品】

_______________________________________________________

【第十八步、價值強調】

【價值強調的部分請遵循：簡潔、精煉、突出重點、快速帶過】

【產品介紹】

_______________________________________________________

_______________________________________________________

【產品的十大特色優勢】

_______________________________________________________

_______________________________________________________

_______________________________________________________

_______________________________________________________

_______________________________________________________

_______________________________________________________

_______________________________________________________

_______________________________________________________

_______________________________________________________

_______________________________________________________

【產品包括的具體內容】

_______________________________________________________

_______________________________________________________

_______________________________________________________

_______________________________________________________

_______________________________________________________

_______________________________________________________

_______________________________________________________

_______________________________________________________

_______________________________________________________

_______________________________________________________

_______________________________________________________ _______________________________________________________ _______________________________________________________ 【產品的最大特色，這個特色足以殺掉所有競爭對手】 _______________________________________________________ _______________________________________________________ _______________________________________________________ 【使用我的產品哪方面輕松？】

_______________________________________________________ 【使用我的產品哪方面快速？】

_______________________________________________________ 【使用我的產品哪方面方便？】

_______________________________________________________ 【使用我的產品哪方面簡單？】

_______________________________________________________ 【使用我的產品哪方面好學？】

_______________________________________________________ 【使用我的產品哪方面安全？】

_______________________________________________________ 【使用我的產品哪方面實戰？】

_______________________________________________________

【使用我的產品怎么為客戶增加利潤的？】

_______________________________________________________ _______________________________________________________ _______________________________________________________ 【使用我的產品怎么為客戶減低成本的？】

_______________________________________________________ _______________________________________________________ _______________________________________________________ 【使用我的產品怎么為客戶帶來歡樂的？】

_______________________________________________________ _______________________________________________________ _______________________________________________________ 【使用我的產品怎么為客戶減少或消除痛苦的？】

_______________________________________________________ _______________________________________________________ _______________________________________________________

【第十九步、以上回顧】

【簡潔回顧以上全部內容】

【第二十步、超級贈品】

第一大超級贈品：

_______________________________________________________ 【功能、價值、作用、效用、稀缺性，進行簡單的價值塑造】 _______________________________________________________ _______________________________________________________ _______________________________________________________ 第二大超級贈品：

_______________________________________________________

【功能、價值、作用、效用、稀缺性，進行簡單的價值塑造】 _______________________________________________________ _______________________________________________________ _______________________________________________________ 第三大超級贈品：

_______________________________________________________ 【功能、價值、作用、效用、稀缺性，進行簡單的價值塑造】 _______________________________________________________ _______________________________________________________ _______________________________________________________ 第四大超級贈品：

_______________________________________________________ 【功能、價值、作用、效用、稀缺性，請說明只有現場訂購才有

這些贈品，進行簡單的價值塑造】

_______________________________________________________ _______________________________________________________ _______________________________________________________ 第五大超級贈品：

_______________________________________________________

【功能、價值、作用、效用、稀缺性，進行簡單的價值塑造】 _______________________________________________________ _______________________________________________________ _______________________________________________________ 第六大超級贈品：

_______________________________________________________ 【功能、價值、作用、效用、稀缺性，進行簡單的價值塑造】 _______________________________________________________ _______________________________________________________ _______________________________________________________ 第七大超級贈品：

_______________________________________________________ 【功能、價值、作用、效用、稀缺性，進行簡單的價值塑造】 _______________________________________________________

_______________________________________________________

_______________________________________________________

第八大超級贈品：

_______________________________________________________ 【功能、價值、作用、效用、稀缺性，進行簡單的價值塑造】

_______________________________________________________

_______________________________________________________

_______________________________________________________

第九大超級贈品：

_______________________________________________________ 【功能、價值、作用、效用、稀缺性，進行簡單的價值塑造】 _______________________________________________________ _______________________________________________________ _______________________________________________________ 第十大超級贈品：

_______________________________________________________ 【功能、價值、作用、效用、稀缺性，進行簡單的價值塑造】 _______________________________________________________ _______________________________________________________ _______________________________________________________

【第二十一步、常見問題】

【是否實物】

_______________________________________________________

【產品詳細清單】

_______________________________________________________

_______________________________________________________

_______________________________________________________

_______________________________________________________

_______________________________________________________

_______________________________________________________

【產品內容】

_______________________________________________________

_______________________________________________________

_______________________________________________________

_______________________________________________________

_______________________________________________________

_______________________________________________________

【產品重量】

_______________________________________________________

【產品用的是什么樣的包裝，為什么要用這種精美包裝】

_______________________________________________________

_______________________________________________________

【產品的質量】

_______________________________________________________

【產品和包裝的制作工藝與印刷水平】

_______________________________________________________

【發貨時間和收貨時間】

_______________________________________________________

【售后服務】

_______________________________________________________

【聯系方式】

_______________________________________________________

【何種訂購方式？加哪個 微信號？發短信：姓名+詳細地址+聯系

電話，至某某手機號？在線填寫訂單？】

現場訂購【或報名】，請馬上

_______________________________________________________

_______________________________________________________

【何種付款方式？】

【微信、支付寶、網銀：工行、農行、建行、交行、中國銀行、郵

政儲蓄、支付寶？】

_______________________________________________________

_______________________________________________________

【哪個銀行、戶名、卡號、開戶行？】

_______________________________________________________

_______________________________________________________

付完款之后，請務必聯系在線客服確認一下！【哪個微信、哪個手

機號】

_______________________________________________________

_______________________________________________________

【建議最好用 微信 私聊提問】

如果有什么問題還不清楚，請你直接 YY 私聊提一下問題，我現

場為您做解答！

【使用什么樣的收貨方式，直接付款？貨到付款？支付寶擔保支

付，收到驗貨確認付款？建議采用現場講課直接付全款】

_______________________________________________________

_______________________________________________________ 【使用的哪家快遞，順豐最快，48 小時差不多能到，郵費也最貴；郵政特快專遞范圍最廣；宅急送網點也比較多】【收貨時間，最快 48 小時寄到，比較慢的是 3 天】

_______________________________________________________ _______________________________________________________

【何種售后服務】

_______________________________________________________

_______________________________________________________

_______________________________________________________

_______________________________________________________

【重復說一下：何種訂購方式？加哪個微信 號？發短信：姓名+

詳細地址+聯系電話，至某某手機號？在線填寫訂單？】

現場訂購【或報名】，請馬上

_______________________________________________________

_______________________________________________________

【如果付款確實不方便、支付寶限額、網銀沒開通，或銀行卡和

支付寶沒錢】請您先把您的姓名+地址+聯系電話，現在發給我。

您在明天下午 1 點之前付全款也是可以的！

但也需要現在把姓名+詳細地址+聯系電話，發給我！

今天只有先發信息給我訂購的朋友們，才有這個超低優惠價哦！

我的聯系方式是：

_______________________________________________________

今天付完全款的請務必 微信 聯系我確認一下！

今天確實無法支付的朋友，請在您在明天下午 1 點之前付全款之

后，務必聯系我確認一下！

我的電話是：____________________

請需要訂購的朋友現在不要打電話，現在很多人都在訂購，我這

邊忙不過來！

現在只接受 微信 或手機短信訂購，請見諒！

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請大家抓緊時間哦！今天只在現場實行的是超低優惠價！

【第二十二步、無險承諾】

【a 不滿意，把你的依據拿出來，確實是產品的原因，我們 100%

全額退款】

_______________________________________________________

_______________________________________________________ 【b 什么效果，退 30%；什么效果，退 50%；什么效果，退 80%；

什么效果 100%退款】

_______________________________________________________

_______________________________________________________

【c 不滿意就退款，只收部分手續費或郵費】

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【d 不滿意 100%退款，我們支付郵費】

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【e 如果不滿意，一定期限內 100%退款，我們支付郵費，你不

需要回答任何問題】

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【f 如果你不滿意，我們立刻、無條件、100%退款，我們仍然是

朋友】

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【e 如果你不滿意，我們立刻、無條件、100%退款，購買的產品

依然歸你所有，我們仍然是朋友】

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【其他的你可以采用的零風險承諾方式，請注意防控風險！】

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【第二十三步、不斷成交】

【重復前面內容，選取重點介紹】

【重復前面內容，按順序介紹】 【重復前面內容，名額逐步減少】

第四篇：公眾演說舞臺魅力講稿

公眾演說舞臺魅力篇

大家好，我是新使命教育的羅僑，今天很高興來更大家分享。這個公眾演說實在是太棒了，太有魅力了，為什么這么說呢？我們可以看到一件事情，就是從古至今我們不管政治、文化、經濟、教育、科技、著作、財富、藝術、發明所有各個領域的成功者，他們都是公眾演說者。我們可以看到，這個孫中山先生靠的是公眾演說，然后推翻了滿清。我們可以看到，這個毛主席靠的是公眾演說，然后引領紅軍，然后能夠解放全中國。我們可以看到希特勒，因為公眾演說，所以能夠掀天覆地，發動二次世界大戰。在近代史中我們可以看到，比如說像這個微軟的創始人比爾蓋茨，曾連續13年作為世界首富，微軟公司每次發布新產品，他就會親自到大家的面前來做公眾演說，來銷售他們的產品。最神奇的一個人，就是蘋果公司的喬布斯，哇喬布斯真是太棒了，從ipod、itunes到iphone，一樣一樣的產品，一個一個跟著出來，每一次新產品的上市，都造成轟動，他靠的是什么呢？公眾演說。還有就是大家相當熟悉的阿里巴巴總裁馬云、新東方總裁俞敏洪、瘋狂英語創始人李陽，他們都是公眾演說者，他們的成功都離不開公眾演說。所以說，公眾演說真的是有太大太大的影響力跟魅力了。如果你不會公眾演說，那你將不能夠產生影響力和魅力；如果你不會公眾演說，你將不能夠影響你的團隊；如果你不會公眾演說，你將不能影響你的身邊的每一個人。如果你想要做一名優秀的老師，不會公眾演說，你就不能夠急速的快速的就讓你的學生喜歡上你。

那么在座的各位同學，你們想要去學習公眾演說嗎？你們想要嗎？想要的請舉手我看一下，謝謝請放下公眾演說當中呢有一個最重要的環節要跟大家來分享的，我覺得叫做舞臺魅力。什么叫做舞臺魅力呢?首先第一點，我們要有一個很重要的想法。我們今天在舞臺上面，我們在展現我們的思想的時候，我們要來跟大家分享的時候，最重要的第一大關鍵是什么呢？除了我們的故事很精彩，除了我們的內容很充分之外，我想第一個最重要的事情就是我們所說的臺下的人能夠聽的進去，能夠接收。我再說一次，我們所說的所有內容，臺底下的人能夠聽的進去，能夠接收。甚至于，可以感同身受，你說是嗎？如果假設我們來想象一下，我們今天有一場演說會，我們站在臺上，我們準備了厚厚的一疊講稿，然后我們在那邊，一篇一篇的念，一篇一篇的讀，然后底下的人都睡著了。天啊那這樣的演說，又有什么樣的意義呢？

所以舞臺魅力篇最重要的就是，當你準備了很好的演講稿之后，當你準備了很好的內容之后。接下來，我們到底要注意哪些事情，才能讓臺下的人跟我們產生非常好的互動，能夠讓臺下的人感動萬分呢？我相信，你一定有看過，有一些人在臺下聽演講，聽到淚流滿面的樣子。有些人人在臺下聽演講聽到哈哈大笑的樣子，甚至有些人人在臺下聽到真正能跟臺上一直不斷的互動，感覺非常熱鬧的樣子。我曾經呢不是一個特別內向的人，但是絕對是一個非常不善言談的人，但是我知道演講與口才是非常重要的，所以4年前，我開始大量的閱讀演講與口才方面的書籍、以及觀看著名演說家的視頻，我發現了一些重要的秘訣，今天要來跟大家分享。不敢說自己是專家，但是我相信接下來的這些觀念以及方法一定能幫助我們練好公眾演說，所以希望大家可以記住它們，并不斷的去實踐、去練習。

舞臺魅力的第一個重點就是要互動。讓我再說一次，需要互動。什么叫做互動呢？就是臺下的人仿佛不是在聽你演講而是在跟你討論一樣。而在互動的過程中第一個重要的事情就是要讓他們張開他們的嘴吧。那我們應該用什么樣的方法來讓他們張開他們的嘴巴呢？舉個例子來講，你可以問他們一些問題，比如說大家今天來到這里是不是想聽到一場不可思議的演講，是嗎？如果大家沒有回答，你就再多問兩次，是嗎？是不是呢？自然而然就會有幾個人開始回答，你多問幾個這樣的問題，他們的嘴巴就開始張開。根據權威機構調查顯示，一場演講臺下的人，有張開嘴巴與沒有張開嘴巴跟你互動，效果差5倍。讓我再說一次，效果會差到5倍。所以，當我們演講時，我們一定要盡可能的讓臺下的人，張開他的嘴巴跟你互動，這種感覺就會更棒了，你說是嗎？我們再看一件事情，如果假設還能做到，讓他們的肢體動作開始活動起來，那這個效果就會更好。如果假設你經常參加一些演講會，你一定會感受到，這個演講會當中，常常會安排一些項目，比如說有一些舞會呀，會一些交換名片呀，會有一些按摩操呀等等，這些都是為了要展示他們的肢體動作。世界第一名的潛能激發大師，叫做安東尼羅賓。安東尼羅賓曾經說過，一個人能夠把肢體動作打開，他的情緒自然而然就會調動起來。有句名言也是這個道理，因為你笑，所以你感覺到幸福。那當然你可能會說，那我在一場演講中，要是讓大家這樣一直動來動去，這樣不是就不用講了嗎？其實很簡單，你只要讓他們舉起手就可以了。你比如說，你可以問大家今天希望這場演講對他能夠有更大幫助的能不能舉手我看一下，那就會有人把他的手舉起來。你說好，謝謝請放下，然后再問幾個問題，那么你希望達到什么樣的結果呢，希望在公眾演說方面有所提升的請舉手我看一下，肯定就會有人舉手。希望能夠讓自己更加有影響力更魅力的舉手我看一下，就會有人再舉手，只要你不斷的問這樣的問句，臺下的人就會舉手舉的越來越多。注意一種習慣的建立，就是來自于重復的過程。一種習慣的建立，就是來自重復的過程。所以換句話說，如果假如我們能夠不斷的跟臺下的人互動，你要那個嗎？你要這個嗎？你認為怎么樣？你認為對嗎？你認為這樣好嗎？好的請舉手，我看一下，那就會有越來越多的人開始舉手。就怕有人不舉手，只要有人開始舉手，就會感染到其他人，就會有越來越多的人舉手跟著一起互動。這是第一大關鍵，當你問到對的問題，當你能夠讓大家開始張開他們的嘴巴，當你開始可以讓他們舉手之后，那么我們可以說，第一個互動上面，我們就做到了。

接下來，第二大關鍵。要讓一場演講變得非常精彩的第二大關鍵是什么呢？我覺得那就是要學會塑造。什么是塑造呢？簡單的講，塑造就是形容一件事物的能力。大部分人，我們在進行一場演講的時候，我們常遇到一個關鍵的問題，那就是我們準備的內容非常的好，可是臺下的人為什么卻沒有辦法有熱情、沒有辦法有激情呢？我覺得主要的原因就是，他們沒有辦法完全的融入你所講的故事當中。那為什么他們沒有辦法融入呢？原因是因為他們沒有辦法完全聽懂，你到底在跟他們溝通什么。所以要用塑造的方式，讓臺下的人感覺到，哇！非常的有震撼力、非常的有感染力。首先，第一件事情，我們來看人們在接收資訊的時候都是用什么樣的方式來接受的？基本上會用5種方式來接受。第一種方式是我們的視覺，眼睛所看到的東西；第二個是聽覺，我們所聽到的東西；第三個是味覺；第四個是嗅覺；第五個是觸覺。我們都是用5種感覺來接受所有的事物。所以換句話說，在我們的大腦結構中，我們吸取任何資訊的時候，我們靠的都是一個圖像化的處理結構。舉列子來講如果我跟你們講，你能想象一頭大象長什么樣子嗎？這時候，你看到的是什么？是“大象”兩個字嗎？還是一頭大象呢？是不是一頭大象呢？什么顏色呢？是不是灰色的呢？你看到的是一個形體，而不是文字。再舉個列子你們能想象一個檸檬長什么樣子嗎？你看到的就是一個橢圓形的檸檬，那我問大家是什么顏色呢？你可能會說是黃色或者綠色。那如果假設我說，現在一個黃色的檸檬在你的手上握著，如果你能擺到你的鼻子旁邊，深深的吸一口氣額。。你是不是現在彷佛感覺到，好像聞到了那檸檬的清香味了呢？所以所以其實我們記憶所有的東西都是用視覺、聽覺、嗅覺、味覺跟觸覺這5種感覺匯成一起，然后在大腦中留下一個印象。要是我們在演講中，如果我們能夠在這5種感覺上加深他們的印象和感覺，他們就會感覺到哇！仿佛身臨其境。等一下，我會來給大家做示范。在這邊呢，我們把這五種感覺剖析開來。首先是視覺，我們視覺可以看到什么呢？看到顏色，黑的、白的、黃的、紅的、藍的、綠的，每一種顏色還有淡一點的、深一點的、還可以有比喻性的，比如說像玫瑰花一樣的紅，跟紅給人的感覺就是不一樣的。比如說，像大海一樣的藍，就和大家說藍色的感覺是不一樣的。視覺上還可以看到形狀、大小，這個東西有多么的雄偉、多么的巨大或多么的渺小、多么的小巧，給人的感覺就會彷佛在他的大腦中出現這樣一個畫面。那視覺還可以看到什么呢？還可以看到遠近，離你比較遠，離你比較近。高矮，高一點、矮一點這都是。凡是跟畫面有關的，都是視覺方面上可以去形容的部分。比如說，你今天要形容一朵花，你應該怎么樣去形容呢？啊那是一朵白色的，顏色出來了，小小的花瓣，有5個花瓣的一朵白色的小花，中間的花蕊是黃色的，透露著清香，哇！在那山坡地上，你遠遠看去彷佛它隨風飄逸。哇！就像一個溫柔的女子在那邊隨風搖曳的那種風姿卓越的感覺，你是不是已經看到這朵花了呢？是不是感覺特別的美呢？是的在視覺上面的形容，形容它的顏色、形狀、大小、遠近、高矮凡事跟畫面有關的都可以用視覺形容。那聽覺上可以形容什么呢？我們來看看，一般我們聽到聲音，我們都會怎么去形容？很大聲、很小聲、很溫柔、很剛強、很憤怒、很懦弱。聲音是不是有很多種形容方式呢？所以在我們形容聲音的時候，我們必須要用一些形容詞，以及它的大小聲、柔軟度，強悍與文弱之間的這種對比性，去把聲音形容出來。比如說今天要形容一個車禍。那你就得讓人家感覺到車禍彷佛身臨其境。那你要怎樣形容呢？如果假如說哇，有兩臺車就這樣子，嘣。。。就撞到一起，大家可能會覺得沒什么感覺。可是如果你說的是，有兩臺車在那個彎道，越開越快，一臺車出現了，而另外一臺車竟然沒有看到那臺出現，然后就。。嘰嘰。。緊急剎車，接著就嘣的撞到一起了，是不是感覺身臨其境了呢？那氣味應該怎么樣去形容呢？比如說它有什么樣的香味，是像玫瑰花一樣的香呢？還是像牛肉面一樣的香呢？每一種香味都是不一樣的。還有各種各樣的味道，比如說在舌頭方面的酸甜苦辣，口味淡、口味重。觸覺方面有柔柔的、軟軟的、滑滑的、濕濕的感覺粗粗的，這些都是觸覺的感覺，如果我們能夠把我們所要形容的內容當中把這些感覺都加進去，形容出一個畫面，我相信我們的觀眾一定會彷佛身臨其境。當然在塑造的過程中，除了這5個感覺之外，數字法也很重要。我們可以用一些數字去做對比，因為數字這種東西對某些人而言是非常敏感的。我舉個例子來講，比我說我們要形容，被譽為世界推銷大師的喬吉拉德。喬吉拉德是世界最偉大的推銷員，如果講到這個地方我們肯定對他沒什么感覺，不知道，他到底有多么的偉大。但是如果假設我們加上一些數字。喬吉拉德，是目前全世界4項世界紀錄的保持人，他是單日賣最高、單月賣最高、單年賣最高而且一輩子賣最高。來想象一下我們加上了一個“4”字是不是開始感覺他很厲害了呢？那他是賣什么的呢？他是賣汽車的，這個大部分的人賣汽車呢，他一個月大概賣個3-5輛就很厲害了，但喬吉拉德，竟然可以達到平均每天6輛汽車，而且是連續14年，每天都賣6輛汽車，讓我們來感覺一下，哇每天都賣6輛不是說一個禮拜6輛也不是一個月6輛，是每天都賣6量，而且是連續14年，做到這件事情是不是太夸張了呢？我們的感覺是不是截然不同了呢，這就是數字對比法的神奇力量。如果我們要讓我們的聽眾能夠很清楚的知道，我們所說的東西有多重要，那肯定就要拿寧外一樣東西來跟他做對比，一旦比較，所有的東西就會跑出來。我再舉一個例子，有一個人叫做巴菲特，他是全世界有史以來最偉大的投資家，又被稱為股神。那巴菲他到底有多厲害呢？巴菲特曾經是世界首富啊，什么叫做世界首富呢？他個人的身價到目前為止呢，有將近620億的美金，620億美金是多少呢？620億相當于將近5000億的人民幣啊呀！什么叫做5000億呢？5000億就是如果說現在我們現場有5000個人的話，我們每個人都可以分到1個億。這個叫做5000億呀！如果我們只是單純的講巴菲特，可能很多人都感受不到他的厲害，但是如果講完巴菲特我們再加上能夠把里面的數字的比較性比較出來的內容，比如說巴菲特到底有多有錢呢？一個巴菲特就等于把臺灣首富再加大陸首富再加香港首富再加澳門首富再加新加坡首富再加日本首富等十幾個國家的全部首富加在一起，可能都沒有他一個人有錢。如果我們可以這樣子來形容是不是感覺不可思議呢？好形容、塑造、跟對比這是非常重要的。我再舉個例子來講，當我們塑造一件事情的時候，把感情投入進去也是非常重要的。什么叫感情呢？因為人們愛聽的是故事，最希望聽到的就是尤其是真實的而且讓人感動的故事。如果你能說一些屬于自己內心當中的故事，能夠說一些你當時內心真實的感受，那我相信你就會非常打動人心。好我們來回顧一下，我們要有非常棒的舞臺魅力，我們要注意哪些事情？第一我們要跟臺下的人互動。第二個，我們要能夠把我們的內容塑造出去讓大家知道。

那最重要的東西是如何把這些捏到一塊呢？那么我們接下來就要講到一個非常神奇的數字，這個數字呢，一共有3個代碼。分別是7、38、55。什么叫做7、38、55呢？這是所有過去全世界幾千年來我們發現所有在臺上演講的人啦，他們共同研究發現，原來這個演講是有比重的。我相信，當我們在臺上演講的時候，臺下的人在看我們的時候，他們看到的絕對不是我們的人，他來聽我們的演講絕對不是聽我們的內容，他會聽到我們的聲音，他會看到我們的表情，所以到底哪樣東西最重要呢？后來赫然發現，絕大部分的人都以為是內容最重要。大家都認為內容是最重要的吧！但是后來發現原來不是，內容只占到整個演講的7%的重要性，是的，你沒有聽錯，讓我再說一次，內容只占到7%的重要性，什么是38呢？就是我們的聲音的高低起伏，語調的抑揚頓挫，這就是38。那么什么是55呢？55就是我們的表情跟我們的肢體動作，占到了55%。換句話說，如果假設我們要一場演講非常的精彩，我們這舉個例子來講好了，我們看小學生考試成績，有人考第一名，有人考倒數第一名，那當然這是廢話了，那肯定是有人考得不好了。那是不是最后一名的小朋友就比較笨呢？還是比較不聰明呢？還是比較不會學習呢？我們把所有的小朋友全部都抓到電視機前，讓他們來看一個卡通片，你猜猜看那些小朋友會干嘛，我相信所有的小朋友都會很興奮的跑到電視機前來看這個卡通片，甚至有人會鉆啊鉆啊的鉆到前面去，想要來看這個卡通片。甚至于最后一名的小朋友也可以解釋當時發生了些什么事，還可以把故事的內容生動的表演給你看。那為什么小朋友在看到這個卡通片就非常的有熱情，在學校聽課反而沒有這樣熱情，你猜猜看問題出在哪了呢？沒錯就是因為卡通片非常的生動活潑。讓人感覺到看得非常的有趣，而老師上課可能是也沒有什么表情，就在那邊翻開課本，小朋友你要做這個，你要做那個。所以，現在的老師也該出來學學公眾演說了，在上課的時候，要讓我們的學生活動活動。所以，如果我們想讓我們的聽眾能夠很快速的接受我們的資訊，這個7、38、55就相當的重要了。可能有些人還是不能夠理解，他覺得我們的內容才是最重要的，怎么可能是肢體動作和抑揚頓挫呢？我舉個例子來講假如這個時候我要來形容一下這個世界首富巴菲特，大家注意看，我們先用7然后在用7+38最后用7+38+55。首先我們來看，介紹巴菲特，只有7的內容，是什么樣的？很多演講的人都是這樣子的，站在臺上，就這樣雙手緊握，然后就開始講，女士們先生們，讓我非常榮幸的隆重的來介紹這個世界上最偉大的世界首富巴菲特，他個人身價620億美金，如果換算成人民幣將近5000億，真的是非常非常的偉大，這個如果分能夠分給5000個人的話，那每個人都會變成億萬富翁，是不是太偉大了呢？我們掌聲歡迎他出場吧!你想象看，如果用這樣的頻率講下去，你猜猜看多久大家會睡著。我想應該是很快的速度，大家就睡著了。所以我真的不能怪觀眾，說真的，我們讀書的時候，聽學校老師講課，是不是經常打瞌睡。那些不打瞌睡的不是意志力非常強的就是好成績或者害怕老師批評的。因為那是一種催眠的聲音，不是一種讓人興奮的聲音。如果我們把38加進去，又會是怎樣的效果呢？簡單最直觀的就是我們聽廣播電臺，廣播電臺因為你看不到人，所以他就要好好的表現給你看，所以抑揚頓挫表現的更加重要。那我們就把38加進來哦。一樣是介紹巴菲特各位觀眾各位來賓，我們非常榮幸的為你介紹，這個世界上有史以來最偉大的第一名的投資之神巴菲特先生。他曾經是世界首富，他個人身價超620億美金，相當于5000人民幣呀，什么叫5000億呢，就是說如果現在在場有5000個人，那我們每個人都可以分到1個億，你看是不是太富有了呢？接下來，讓我們用熱烈的掌聲歡迎巴菲特。哇感覺怎么樣這個是不是精彩多了呢？如果說我們有一場非常精彩的演講卻完全無法讓人接受，那請問再精彩的內容又有什么用呢？我必須要說的是，不是內容不重要，而是有了很好的內容之后，我們表達的方式就比內容更重要。那么我來一個完整版的，7、、38跟55都用上。……….你們現在感覺又是怎樣的呢？加上了表情和肢體動作是不是感覺更加深刻了呢？所以7、38以及55給人的感覺是震撼性的是有穿透力的，這種感覺會讓你感覺非常的深刻。

如果我們想要去提升自己的舞臺魅力的話，光有這些方法以及觀念沒有任何意義。我們應該大量的練習，那我們平時應該怎么去練習呢？1.大量閱讀，并且學著寫讀書筆記，提升自己的塑造能力。2.多聽多看著名演說家的視頻，學習他們的語音語調，模仿他們的肢體動作。3.創造并記錄屬于自己的感人的故事，并且講給好朋友聽。4.只要開口，就用肢體動作。5.每次寫好講稿之后，對著鏡子練習，直到滿意為止。6.學會正確的發聲技巧以及呼吸方法。（可以用最大聲、最快速、最清晰的三最法對著鏡子朗讀好的句子以及文章，諸如《羊皮卷》、《名人名言》、《名人演說辭》《中國成語以及諺語大全》）7.在公眾面前，實戰演練。8.馬上行動。

最后，如果你相信自己，如果你持續不斷的去練習你的演講與口才，你的演講終有一天，一定可以光芒萬丈，無懈可擊。謝謝大家

第五篇：人效分析,讓企業經營效益一目了然

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狹義的人效是衡量一個企業發揮人力資源作用狀況的計量指標，從計量數值上看可以簡單理解為人均產出，即組織的營業總收入與總人數之比。廣義的人效有代表性定義，是中國人效提升研究中心提出的“人效是管理人的有效能力，人效能力是能夠被發揮出來的價值”，由經濟性、管理性及人效心理性三大維度構成管理人效的指標體系。企業處于不同的發展階段，對人效的理解和需求是不同的。我的新浪微博是@1001個管理故事，如果覺得本文過長，可以到微博瀏覽更多精辟信息。

在中國經濟進行轉型升級的大環境下，市場競爭正在從過去的人力成本競爭轉變到人效的競爭。一邊是人員工資普遍上漲，人力成本急劇增加；一邊卻是招工難，招人才難。在競爭日益白熱化的市場情況下，如何利用有限的人力資源，提高勞動效率，成為中國企業不得不做出的選擇。作為市場主體的企業，唯有關注人效，提升員工的生產效率，實現勞資雙贏，才能夠在日益嚴峻的市場競爭中立于不敗之地。

人效是制造業的“黑匣子”。一直以來制造業的管理制度和行為都致力于減少人力的無謂消耗，而忽略了人效的提升，中國制造業低效的秘密便潛伏于此。雖然早有專家指出，“世界工廠”的弊病就在于低效率，但對于一直隱藏在技術、創新、成本等等諸多問題之后的人效還是沒有給予足夠的重視，以至于今天，它已赫然凸顯并成為了阻礙中國經濟發展的一塊絆腳石。新浪微博@1001個管理故事

如何提升制造業的人效呢？看看下面這個案例，或許會有一些啟發。

A公司是一家陶瓷生產企業，擁有三大生產基地，產品有仿古磚、瓷釉磚、內墻磚、拋晶磚和配件配飾5大系列，出品含規格在內的上千款產品。成立八年來銷售增長十幾倍，創造了陶業銷售增長奇跡。在公司成長的這十年時間里，中國陶瓷行業的發展也經歷了巨大的變化。十年前，大小企業如同雨后春筍紛紛破土而出，只要是企業，只要有產品，只要價格低，就能把產品賣出去，整個行業都活的有滋有味。但由于社會、行業、市場的變化，如來自老百姓對環境改善的訴求，各級政府對各行業環境整治的力度，房地產行業的政策調整等因素，給市場帶來了巨大的沖擊。加上陶瓷行業市場競爭非常激烈，大小幾十個品牌林立，各種陶瓷細分領域充分拓展，行業形勢不容樂觀。

在這股趨勢的影響下，A公司忽然發現銷售收入增速從以往的年均30%降到了10%，產品盈利水平大幅下降，再也無法依靠以往的擴大產能和加大營銷有效增加營收。公司高層一籌莫展，安排人力資源部在每月初的經營分析報告會上進行人力資源分析，但分析來分析去，始終沒有明晰指出公司現在的生產效益情況，焦點仍停留在員工職務、學歷分布、工資構成、生產基地的人均成本等層面。

此時，恰好筆者進入了這家公司做人力資源項目，于是公司總經理便將這個分析工作委托給了項目組。項目組經過研究發現，要讓高層在十五分鐘的時間內了解公司在過去一

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個月內的生產效益情況，以做出經營決策，光靠人力資源部的淺層次分析是遠遠不夠的。由此，項目組和高層溝通后，決定設計一套以投入產出比為核心理念的人效分析方案。新浪微博@1001個管理故事。

人效分析離不開產量、收入、成本等基本指標，但是又不能停留在基本指標層面。因此，方案設計的人效從四個方面體現：

1．人創績效（產量、銷售收入）；

2．每萬元工資績效（產量、銷售收入）；

3．工資費用率（人工成本、產量、銷售收入）；

4．員工平均工資增長率與銷售增長率之比。

分析的基本原則是：以人力效能（投入產出比）為主線完善人力資源分析體系。人均效能要體現2個對比：

1．不同時期，包括以往每個月數值、本月數值、1月至本月累計數值和與去年同期對比四個維度；

2．公司的不同部門之間，生產中心、營銷中心、研發中心之間也可以相對比較。

基于人效分析的四個方面和兩個原則，最終設計的人效指標體系見圖1.建議直達MBA巴巴瀏覽權威資料

圖1 人效指標體系

這套指標包含公司層指標和部門層指標。指標的比較可以一直細分到營銷中心的國內事業部、國際事業部、研發中心、三個生產中心。人力資源部在內部分析的時候，事業部可以細分到不同的銷售區域，生產基地可以細分到不同的生產車間。給高層匯報時，指標分析到部門層即可。我的新浪微博是@1001個管理故事，有不明白的，可以關注我，提出你的疑問。

A:A1人均銷售收入

定義：根據報告期內的銷售收入計算的平均每一個員工的銷售收入；

公式：人均銷售收入＝報告期內銷售收入總額÷報告期內員工平均人數；

說明：人均銷售收入是考核企業效率的指標，尤其用在同行業之間相比較最有可比性，人均銷售收入越高，企業效率越高。由于每個月銷售收入與入庫產值的差別，以事實為依據，每個月的銷售收入總額以當月的入庫產值為準，的銷售收入也以此為準；

收集渠道：財務部、人力資源部。

A:A2人均新品銷售收入

定義：根據報告期內開發的新產品銷售收入計算的平均每一個員工的銷售收入；

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公式：人均銷售收入＝報告期內新產品銷售收入總額÷報告期內員工平均人數；

說明：人均銷售收入是考核企業效率的指標，尤其用在同行業之間相比較最有可比性，人均銷售收入越高，企業效率越高。由于每個月銷售收入與入庫產值的差別，以事實為依據，每個月的銷售收入總額以當月的入庫產值為準，的銷售收入也以此為準；

收集渠道：財務部、人力資源部。

A:A3人均產量

定義：報告期內的產量計算的平均每一個員工的產量；

公式：人均產量=入庫總產量（生產入庫產量+加工入庫產量-成品倉庫領取再加工量）/報告期平均員工人數；

說明：反應企業生產效能的指標。該指標越大，表明企業的生產效率越高；

收集渠道：生產中心、人力資源部。

B:B1萬元工資銷售收入

定義：根據報告期內的銷售收入計算的平均每萬元工資所能產生的銷售收入；

公式：萬元工資銷售收入＝報告期內銷售收入總額÷報告期內工資總額；

說明：一般而言，萬元工資銷售收入越高，企業效率越高；

收集渠道：財務部、人力資源部。

B:B2萬元工資產量

定義：根據報告期內的生產量計算的平均每萬元工資所生產的產量；

公式：萬元工資產量＝報告期內產量÷報告期內工資總額；

說明：一般而言，萬元工資產量越高，企業生產效率越高；

收集渠道：財務部人力資源部。

B:B3萬元工資優等品產量

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定義：根據報告期內的優等品生產量計算的平均每萬元工資所生產的優等品產量； 公式：萬元工資產量＝報告期內優等品產量÷報告期內工資總額； 說明：一般而言，萬元工資優等品產量越高，企業生產效率越高； 收集渠道：財務部、人力資源部。C:C1人工成本

定義：報告期內的人工成本總額；

公式：人工成本=工資總額+保險總額+公積金+招聘費用+培訓費+勞動糾紛賠償+殘疾人費用+年終激勵金+臨時政策性獎勵；

說明：人工成本屬于企業新創造價值中的一個部分，是企業為取得新創造價值和利潤必須付出的代價，同時又是企業將一部分新創造價值以直接和間接方式對職工的全部支出。理論上講人工成本包含人員勞動報酬、社會保險費用、職工福利費用、職工教育費用、勞動保護費用、職工住房費用及其它人工成本。結合公司實際，我們采用了公式的組成部分進行加總核算人工成本；反應企業生產成本的指標。該指標越小，表明企業的成本越低；

收集渠道：財務部、人力資源部。

C:C2人工成本占銷售收入比

定義：報告期內的營銷中心的人工成本總額占當期銷售收入的比率；

公式：人工成本占比=報告期內的營銷中心的人工成本總額÷報告期內的銷售收入×100%；

說明：反應企業人工成本的指標；

收集渠道：財務部人力資源部。

C:C3每平方米產量人工成本

定義：報告期內的每平方米產量所分攤的人力成本；

公式：每平方米產量人工成本=工資總額/入庫總產量（生產入庫產量+加工入庫產量-成品倉庫領取再加工量）；

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說明：該指標反應的是企業的成本概念，指標值越小，企業的成本越低； 收集渠道：財務部、人力資源部 D員工平均工資增長率與銷售增長率之比

定義：報告期內的員工平均工資增長與銷售（毛利）增長率之間的對應關系； 公式：員工平均工資與銷售（毛利）增長率之比＝報告期內員工平均工資增長率÷報告期內銷售（毛利）增長率；

說明：一般而言，該指標越小，表明企業的盈利能力越強；

收集渠道：財務部、人力資源部。

項目組給A公司人力資源部設計了一套指標分析模板，人力資源部在每月初的經營分析會上，以圖表形式匯報，并將差異原因進行分析，見圖2（以人均銷售收入指標為例，圖片采集自新浪微博@1001個管理故事，關注一下吧，挺有意思的一個微博）。

圖1 A公司人均銷售收入指標

以往A公司高層總是很困惑，本月的生產效益情況到底如何，只能知道大概情況，這

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個月效益不太好，那個月成本上升較快，以至于經常做出錯誤的決策，后期又要進行修正調整。通過這套指標體系，公司高層能在15分鐘內及時了解生產效益情況，及時做出決策，理順公司的生產經營。

現在，越來越多的制造企業開始注重人效分析，其產生的大背景是中國制造行業的粗放式經營方式已經適應不了社會發展，人效分析是促進企業精細化經營的一種有效方式。喜歡本文的朋友可以關注我的新浪微博@1001個管理故事，共同交流進步。