第一篇：領袖演說

1氣質的顯現。

2.領袖必須霸氣，大氣。

3.讓未來我們的孩子拼命玩，和人玩，通人性；和自然玩，與自然同頻。4.人性，人欲，人心。5.人欲：性 情 名 利 子

6.女人是用來寵愛的，英雄是被欣賞出來的。7.子

票子 房子 車子 子女 面子 一 領袖演說的第一的秘訣：大

1.模塊就是邏輯

2.人這一輩子就是活一個心態。3.精神文明 教育行業無夕陽

4.如何吸引大人物？

創造一個前所未有，聞所未聞的全新世界 5.吹牛吹的越大，就越容易和普通人區分開來。6.沒有人愿意持續跟隨一個不干大事的人。7.領袖就是一個傳道士。8.領袖說話的模式

①毛主席說話方式：為解放全人類而奮斗。②有能量的人領導有能力的人。

③這個世界上偉大的能量都是無形的。（最具影響力的大人物：默罕默德，耶穌基督，釋迦牟尼，孔子）

④上帝說話方式：我就是道路，我就是真理。

⑤佛祖說話方式：上乘覺道，下渡眾生。天上地下，唯我獨尊。帝王術和佛祖心。（領袖無非就是智慧的傳承者；放下，放松，綻放。）

二、領袖演說第二秘訣------信，充分的相信自己。

1.相信自己就像相信自己的性別一樣相信自己。Just be yourself 2.如何提升自信？

每天早上起來脫光衣服說自己是最棒的！重復重復重復！3.跟高手談話時，我該如何做？

①跟養生的大人物在一起，談賺錢之道。（自信源于比對地方了，自卑源于比錯地方了。）

三、領袖演說第三大秘訣------真 1.所謂真就是愿意接受千瘡百孔的自己。2.坦白就是最大的力量。

領袖如何誕生？------

一、領袖是生出來的。

1.成就=閱歷+經歷+努力+學歷+能力+【天賦】 2.我的靈性=爸媽前幾世的靈性+當下的靈性 3.上帝創造人類最大的不公平就是靈性不一樣。

4.你認為你行或者不行都是對的，你的人生都會在你的點上釋放能量。

二、直接進入生命的自我運轉，減少過多的人為干涉。

三、設置一個偉大的夢想，全家上下親戚朋友都去呵護他的夢想。四、十年一個夢想的追逐。十年一個期限。如此反復循環直到小宇宙爆發。

五、持續學習才能產生持續的領導力。

第二篇：領袖演說之道

領袖演說之道（初級）演說就是到達事業成功的一個通道和工具，就是一個路、一個連接，把你有的東西流淌出來！2 演說的精髓：

要從歷程和故事中提練出思想，升華成理論！3 演說的導向：

描述出你的信念和立場，并傳遞給聽眾！4 演說的目的：

說到核心點子上，讓聽眾馬上采取行動！5 演說的維次：

聽眾被什么層面的語言打動，就活在什么層面！演說臺感--臺相

六大要素

一 表情 喜怒哀樂 自然匹配

二 聲調 抑揚頓挫 不帶方言口頭禪。

三 站姿 三挺三收兩平一穩

四 眼神 云里霧里加堅定

五 手勢 切菜 上菜 點菜 扔菜 加勝利

六 位移 協調時時向上承載不倒

麥克與身體角度 30---75度

麥克與嘴唇之間 1---10厘米 圓滿演說的九個法門 1 上臺巡臺找臺感。目測會場長寬大腦形成立體圖形。3 站穩你的腳跟就像你的立場一樣。高度自信，第一印象磁場要像光一樣具有穿透力 時刻知道你的課程和分享主題是什么?傳遞給聽眾什么核心結果!6 你的每一句話都要清楚你要帶領聽眾去哪里，是否偏離主題? 聽眾只在于對自己有沒有幫助！打造情緒差 找缺口--進入對方—同頻共振--跟你走--達到結果--圓滿演講 8 初級溝通以圖像為主 圖像是第一覺知。9 高手一定是理性與感性相結合的演說。如何化解緊張

緊張：就是不適應。造成的根本原因—在于從自己出發。想的是講完了 別人對我有什么看法而不是對別人有什么幫助。如何化解：.上臺張嘴就講對別人最吸引人最聚焦的話。2.先活動開，拿起話筒就進入唯我獨尊的狀態。.外在形象，自己必須先對自己的裝扮有感覺有自信。4.心理的底限永遠不要想你講的話一次打動所有人。.臺上臺下必須最短時間成為一體.同頻產生共振，化解局面！.緊張就是肌肉緊張氣血不通,大腦缺氧,思維斷節，深呼吸，保證供氧讓智慧自然流淌，空間無限

7.大膽觀察觀眾眼睛 8.無語6秒鐘一分鐘內必須進入鎮定狀態 演說的三個境界 1.告之性演說

2.娛樂性演說

3.說服性演說

領袖以說服型演說為主

領袖演說的根本命脈就是在于所講的言論在聽眾

心中能激起了什么，就是把聽眾的心激活，思想激活，靈魂激活。聽眾會在“活”中去產生行動得到結果！

我們的出現讓伙伴心里長出東西來，最終壯大事業！

一、氣質 堅定的信念

1.領袖對自己的選擇百分之百的堅定，對華萊事業產生信仰。2 信念是一種鐵一樣確定的感覺，要想影響更多人，就是你要讓對方堅定！想堅定自己性別一樣堅定事業!例如：馬云說了什么說服孫正義？

全世界投資人有的是，馬云只有一個。2 我會用整個生命經營這件事。例如：1 能和系統組織綱領

堅定產品功效 堅定公司事業可依靠 例如：1 用后半生的所有時間做華萊 2 華萊事業就是我的命 明確的目標

領袖必須能清晰、明確、有殺傷力的表達自己的思想目標。只有明確目標清晰才會產生行動！

你問話不明確，對方一定不能給你明確答復！例如；章子怡對李安說了什么打動李安,人生開始飛翔? 1 我用整個生命對這個角色負責。2 只跟一流導演合作。3 只拍電影，不拍電視劇。4 在中國只接受中央電視臺采訪 例如：華萊事業

事業性的演說工具越多越好 明確看到才有力量（圖片案例）2 分享式的演說工具越少越好 體驗才會真實流露（講自己經歷）例如：華萊事業

這個事業一定是我們改變命運的事業 2 這款偉大的黑茶一定能救你的命

我們在一起一定是能把事業干到100億的人缺一不可 全局的思想

思想是一群人信念的組合。

領袖任何一個演說必須傳遞整體的系統思維不是點，面。

就像建筑師的思想，心中是整體大樓的效果

所有領袖都是中間者必須全局貫通，上下同欲者勝 例如：華萊站在民族的角度，政治的層面，三農的維次 例如：智者演講三三制分配 1.三分之一當下用 2.三分之一是核心 3.三分之一未來用

例如 ：5s理論 大雁 華萊的商業模式 韓國部署薩德 水是同源 例如 ：華萊事業想要壯大，事業不可缺因素 合伙人的感受出發 1.三分之一為自己 2.三分之一為團隊

3.三分之一為公司和社會

建立各種鏈接 邏輯

有邏輯才會立體產生漩渦磁場聽眾才愿意聽.順序

沒有順序就是平面

例如：

1.2.3.4.5.6.7 第一 第二 第三

昨天 今天 明天

過去 現在 未來

例如：課件公司產品制度

例如：茶商

團隊

體系

系統 模式 道，清晰知道你要傳遞給對方什么主題 2 術，用什么形式怎么說能更有效傳遞 3 器，用什么工具 例如：華萊事業 道 合作黑茶事業 術 如何邀約 ABC法則 3 器 課件 實驗 健康 金錢 例如：去上海 1 道 到達上海 2 術 飛機 火車 器 商務艙 經濟艙 高鐵 普快 層次

用時間和空間表達和傳遞主題 過去 每年3萬平房 團隊10人 2 現在 每年20萬 樓房 團隊100人 3 未來 每年500萬 別墅 團隊1000人

例如：7年前的華萊 2年前的華萊 當下的華萊 3年5年后的華萊 激情

衡量一個人是死是活就看有沒有激情，激情是正能量的顯現。

偉大的夢想

夢想是支撐你肉體和靈魂最好的工具

有夢想的人在臺上才會釋放力量，沒有就會被現場摧毀

例如；劉德華說了什么成就自己的一生? 我除了勤奮努力，什么都不會，什么都沒有。

直接觸動周潤發幫他二十年。

沒有人能抗拒夢想的力量。有夢想才會碰撞出偉大力量

例如：海水與礁石的碰撞才有了浪花

例如：熱戀 干柴烈火 突破一切阻礙

例如：絕望的人 想成功的人遇到華萊 旺盛的生命力

健康的身體和綻放情緒！2 持續的陽光正能量！

對事業和生活充滿信心!4 生生不息傳遞的愛！

例如：偉大毛主席

例如：人的三大動力

例如：蟑螂 野草

例如：計劃生育 生生不息

例如：跟著華萊一路走過來的領袖

修行就是以行動和行為來滋養我的心，我的身！場合環境

人鐵定會改變，就看在什么環境下，冰遇見火必定融化 有場必須用場，沒場必須造場

例如 1激勵演說時要給予激情 無我的不要拘束 2感恩演說時要真情流露 絕對不要做秀 3領袖演說就是貫通上下 上下同欲者勝

例如：

1在工作室講什么話 2在招商會上講什么話 3在公司的舞臺上講什么話

偉大的演說：張嘴時充滿宇宙，閉嘴時回歸塵埃！演說的核心一

知道在什么場合說什么話比說什么話本身還重要。于無聲之處聽驚雷 于無字之處讀經典 感受

感受來自于碰撞。落差才能產生能量！

領袖的演說必須要和聽眾原來的心智、思維等 發生碰撞，如語言、觀點、角度、程序、形象等 例如：閃電，心動 例如華萊事業：

1：伙伴清醒時，你就講道理。

2：伙伴慌惑時，你就給予力量，告訴他努力后的結果。3：伙伴六神無主時，你就說跟我走，一起面對。演說的核心二

演說就是影響人的情愫，讓聽眾某種情愫生，某種情愫滅。

最有影響力的五大情愫：

1、希望：人類為希望而活。你的演講能讓聽眾充滿希望。

最壞的背后是什么 哭過必須有樂，走出去才是動力！

2、愛： 在聽眾心中激起愛的力量和渴望！小愛和大愛！

3、仇恨：讓聽眾升起仇恨的力量。最大的力量--報仇雪恨。

4、性能：性能是永恒的話題，永恒的力量。

5、遺憾：任何聽眾心中都有遺憾，這是他痛苦的根源。人真正痛苦是能做到而沒去做。

例如： 1 512地震偉大的媽媽 2 泰坦尼克號 3 岳飛 4 黃色系列

父母的離去 子欲孝 親不在 錯過華萊事業 趨勢和行業---印象 ?1大經濟趨勢 與時俱進 ?2朝陽產業 ?3傳統和電子商務

?4前沿科技（變數）永恒不變（定數）剖析華萊----公司印象

?1 三農產業 取用于民 追根溯源 ?2 政治掛鉤 政策扶持 穩中求勝 ?3.助推產業 民族使命 前瞻回歸 剖析華萊----產品印象

?1.原生態可視產品 生產到終端產業鏈 ?2.文化遺產 國家機密 ?3.堿性產品 健康所需

?4 千年不變不被時代淘汰（大米精鹽）?5 茶（水）占人體最大比例的物體 剖析華萊----市場模式印象 1 不劃分市場和人群 2.貼近生活 生活必需品 操作簡單 舉手投足之間成就事業 4.產品單一 容易復制 5 無售前售后 零庫存 6.營銷輕松 容易邀約 7.區別傳統 只有下游 剖析華萊----獎金模式印象 ?1.沒有推薦費 ?2.均富制 皇帝輪流做 ?3.可超越 多勞多得 ?4.同組業績共享

?5.單區可賺最高獎金

剖析華萊-----文化傳承印象 ?禪茶一味 ?三性文化

傳承文化 ?三道文化 華 萊 印 象

趨勢 行業 華萊 公司

產品 市場模式 獎金模式

文化 復制 傳承 營 銷 定 位

?想成贏家先成專家（先征服自己 窮善其身 離苦得樂 賣希望 第一認知產品）?拒絕的是產品（失敗是磚 講成功案例）

?替客戶買（級別營銷 找情緒差 切入點 介入對方空間 女人）營 銷 定 位

?重復持續的力量（麻將 馬戲團 書 漂亮女生）

?專注和定位的力量（85%精力 聚焦 一分之差 賓館經營什么）

買熟悉的 ?經營事業就是經營你的印象（第一覺知是圖像）事 業 定 位

?經營團隊（上到國家 56.78.90 文化 容納的格局）

?托起的力量 事業與人情（用人之長 用君子用小人 黃金法則）

?同頻 匹配（事業前后的變化）

?事業阻力：恐懼 惰性 事 業 定 位

?因為公司產品還是因為人而做事業 ?拉得力量和吸得力量（二分法則）?力度 速度 角度（以你為榮）?團隊的裂變（為錢而來 為人而留）

?領導人比的是持續持有興奮度（有情緒就無法顯現真實的能力智慧）實 現 夢 想

? 設立目標 成就夢想 ? 成功的人和我們之間 ? 找一個舞臺演繹自己 ?

第三篇：領袖演說智慧筆記

領袖演說智慧筆記

1.我能清晰、明確、有殺傷力的表達我的思想。講話只有一個核心——讓對方采取行動。

2.講話不是講全，也不是講完，不是講對，不是講好（精彩）。3.能有成功的企業家都是三句話不離本行（自然流淌出來）。影響力——自內而外的流淌。4.說話的三個境界： 1)說服性 2)告知性 3)娛樂性

5.說服鐵三角

一、氣質 1.堅定的信念

最最統帥最值錢的就是堅定的信念。信念：是一種確定的感覺。老板跟員工的就是確定。

能成大業者，不是靠堅持，是心中確定。老板最大的價值就是把信念復制給3000人。老板對信念的把握： 1)對行業（產業）2)對產品

3)對團隊——必須親自打造團隊

4)打造領袖的信念（老板必須成為領袖）2.明確的價值觀念 出丑更需要智慧，沒有智慧的出丑就會慢慢把自己葬送。改變人就是改變他的信念。

價值觀——對你來說最重要的事就是你當下的價值觀。領導講話必須明確聽眾的價值觀，他們要往哪？你要把他引導到何處？ 例如：

A.教孩子夢想（人類因有夢想而偉大）B.武功。武(招式)。功（內功，智慧）

C.金融危機

經濟危機

生存（精神）危機

使人們迷戀物質轉到迷戀精神（解脫快樂）內心的美

學習：是引發新的思路和方向并促使自己涂入思考。知道怎么花錢，就會賺錢。如何講產業

1.必須講當下產業大勢所趨。

2.必須描述到你從事的產業的結局（物質、精神、老板、個人成長）。3.必須描述到50—10年都做不完。4.必須描述你自己信念的來源。

5.必須描述市場空間。例如：3000億，5億 例如：智慧產業： 1)知識時代適合。2)得到客戶的認可和感謝。

3、全局的思想

整體和根本

例如：經營企業就是經營資本（人力、財物、時間），經營資訊。

例如：學習宗教智慧，全局思維。

思想：是一群信念的組合（使用定義）。

二、邏輯

1.自我演示邏輯 1)我（你）是誰？ 2)我為什么要聽你講？ 3)聽你講對我有什么好處？ 4)我能做到嗎? 5)有誰能幫我做到？ 6)我能用什么方法做到？ 7)我什么時候開始行動？

例如：銷售經理和員工說話，此時經理的身份是剛剛做出結果的人，來幫助他解決問題，提高收入。A.我的結果。

B.你實現你要的結果。C.我來幫你。D.用這個方法。E.我們現在就干。

2、基本演示模式

1)道——要說什么？ 2)術——怎么說？

3)器（工具）——用什么說？

例如：家長跟孩子講話。如孩子考試59分，此時家長的身份就是在這一科比孩子懂。

a.我是誰——我這一科比較好，其他科不好(孩子哪科好你就哪科不好）。B.為什么聽我講——達到90分。

c.用什么方法——分三個月達到90分。

d.我能做到嗎？——爸來幫你達到90分，看分怎么丟的。e.現在咱們看這道題。

例如：老板跟中高層說話此時老板的身份是幫助他們實現夢想的人。1)我在10年有今天的結果。2)你們花短時間達到我的結果。3)現在用這個方法。4)我親自來指點你。5)現在開始做。

王石說了什么？ ①列出你們的想法？

②實現這是想法需要什么平臺、條件？ ③你看我們公司能不能實現？ ④你們需要什么樣的幫助？ ⑤什么時候開始？

馬云說了什么？

1)我用整個生命做這件事（人物）。人才——用聰明才智。人手——只出體力。2)全世界投資公司有的是，馬云就一個。

章子怡說了什么？

我用整個生命對這個角色負責。

李安說了什么？

①只是跟一流導演合作。②只拍電影，不拍電視劇。

③在中國只接受中央電視臺采訪。

3、宗教說服模式。①誘因 ②問題 ③解決 ④好處

⑤號召行動 以基督教為例：

1)我有罪——誘因——我有痛苦

2)很多人都有罪惡感——問題——人人都有痛苦 3)找耶穌會解決——解決——找佛祖佛教 4)獲得解脫——好處——獲得不再輪回

5)我們一起來祈禱——號召行動——阿彌陀佛 例如：腦白金

①誘因——有一個老人失眠，排不好。②問題——很多老人都這樣。③解決——喝腦白金。

④好處——睡的好，排的好。⑤號召行動——我們一起送禮。變成簡單的三步：

1.過去5年這么做損失多少? 2.再過去10年沒做會損失多少？ 3.現在就這么做，未來20年會怎樣？ 例如：說服人戒煙

① 過去10年因為吸煙損失多少？ a.時間 b.金錢 C.人際關系 d.家庭 e.健康

② 再吸10年會如何？上述5條 ③ 現在不吸未來20年會怎么樣？

（二）如何講一個觀念的模式

1.你講不到核心關鍵，你就無法教給你的員工，高層，你都不知道你成功最珍貴的地位是什么？ 2.老板總結出企業成功的三個關鍵。老板總結出個人成功的三個關鍵。3.你能講的觀點必須是獨到的，在原有基礎上深入。

例如：婚姻。兩個家族合作出一個法人代表，照顧好股東利益。

感情在婚姻中只占3%。4.更有殺傷力的是原創思想。

例如：愛情是不存在的(不能獨立存在）

愛情通過媒介存在。

5.必須講你深入體驗到的，不是你理解的。6.要講就講案例。

7.講越近的案例越好。

8.講越細越好（微妙的體驗）

9.講你身邊的案例，講你看到的案例。如何化解緊張？

緊張：就是不適應。

造成的原因（根本原因）——在于從自己出發。

他想的是講完了別人對我有什么看法而不是對別人有什么幫助。化解：

1.上臺就講對別人最有幫助的話。

2.轉移注意力。如：拿個道具找個人互動。3.眼睛別看別人的眼睛。4.尋找到共振的才開始看。5.先活動開。6.先到。

7.手放到背后，站穩。8.忘詞就考別人。

9.形象，自己必須有感覺。

10.永遠不要想一次讓所有人都打動。處理危難的策略：

1.國家往哪兒發展？（提一個更大的難題）2.國家只能抓大放小。3.每個時代都會有犧牲品。4.一將功成萬骨枯。

三、激情——就是能量的演示

有激情就是活人，沒有激情就是死人。1.激情來自于偉大的夢想（追求）

說服是信心的傳遞，情緒的轉移.夢想不是用來實現的，而是用來支撐靈魂的。

你想成為什么樣的人？ 作業：夢想

你想成就什么樣的事業 2.體能。（旺盛的生命力）

人世間最消耗體能的就是消化。

吃飽是愚蠢的表現。3.場（合）

人合不如志合 志合不如道合 道合不如場合 小人就是選場

高手就是造場

宗教領袖說了什么影響眾生？ 1.釋迦牟尼：

①普渡眾生。渡：就是引導。——老板說：“普渡”員工、顧客、股東。引導他們向上、向善。

②只渡有緣人——老板只（先）引導有意愿的員工走向成功。緣——就是意愿。③無欲無求——老板說，同欲同求。讓我們一起實現夢想。

老板開公司就是和員工一塊過日子。

必須要學，要看：格蘭仕

遠大中央空調

娃哈哈 2.耶穌：

道德經——德就是向上，止于交善。

善——無窮無盡到無，無就是最有。

①只要你們聽我的話就活在我的愛中。——老板說只要你們按公司的要求，公司就會幫你實現夢想。

②命令的總歸都是愛。——老板說公司管你、約束你就是塑造你、愛你、打磨你。

愛(人世間最有說服力的語言）

例如：太太以愛的名譽管老公

為什么你會成為普通人？因為身邊太多普通人愛你，接受普通人的愛就是摧殘。

3.穆罕默德：（伊斯蘭教）①凡培養性靈者必然成功。

性能 靈動

我們最先培養選擇有性靈的人 ——老板說：

最能成功的員工就是充分發揮性靈的人 ②凡踐踏性靈者必然失敗。

我們不選擇不培養沒有性靈的人——老板說：

每個人要充分展示你們的性靈

自我打造團隊就是內部激發性靈

作業：你曾經把什么樣一個人培養成為一個什么樣的人？

如何講激發性靈的模式？

1.讓別人聽完了想像你一樣去培養別人的性靈。2.再次加強讓自己持續做。3.激勵培養性靈的人。

4.不要講你怎么愛人而去培養人的性靈，而要講你培養他給你帶來什么好處，促使聽眾愿意行動。

5.講被培養的人全方位的收入、精神、境界。6.外人對你的評價。7.講未來的升值空間。作業：描述你的夢想

如何描述夢想的演講模式？

1.你講你的夢想，讓聽眾收到夢想的無限價值，來拉高他的夢想。老板最大的悲哀就是花錢學了不該學的東西。

2.描述夢想給你帶來了什么？（如：團隊、追隨、財富、國家、社會的認可、支持、自己內心世界的幸福）3.描述你夢想來源的歷程。

4.老板不斷的描述夢想，最終團隊會有一個夢想。女人的境界：時、智、勵！

接收鐵三角

一、環境（場）

1.小場碰撞思想智慧。

（你感覺能從容、能自如發揮）

小場真心真意，不用太注意形象。大場傳遞印象。最關鍵的印象就是傳遞一種境界、一種狀態。

如：激情、智慧、仁愛。2.人場

一個人說真話，二個人說情話（不理性的話），三個人說廢話，四個人說酒話，五個人以上說鬼話。孝莊說了什么？

①開始講道理。能對的起列祖列宗嗎？

②發現他的現狀。六神無主、五內俱焚，遇難而逃。要想戰勝別人，先戰勝自己。③一起面對。只要我們祖孫倆不倒下，十萬個吳三桂也不在話下。④替他承擔。撤藩是我孝莊的意思。

⑤轉移團隊注意力。吳三桂撤也反，不撤也反。3.辦公室場：

①清醒時候講道理。②慌惑的時候一起面對。③不知怎么干、帶著干。4.家場

家庭——有人味為家，有客來為庭。①在家別輕易談論正事，越不正經越好。②家是不講道理的地方。③在家要展觀有意思。5.借錢場

①請他到你家來再跟他借錢。6.談判場

①必須選對方最陌生的地方。②必須先到。

③必須讓他先歉疚。

④必須問，問這、問那、——問到他著急。

⑤只要談到相持不下，重新來理一次（重談）——最終比的是耐力。⑥必須在不核心地方讓步。⑦談判的最基本心態就是交換。⑧最后殺手锏——提出看起來做不到的事。

例如：周杰倫——我花一星期寫50首歌，沒人唱，我自己唱。周凱旋說了什么？

我愛你，就是跟你融為一體，實現你的夢想。楊瀾說了什么？

天天天藍

楊瀾說我不會讀（主持人就怕聰明）劉永行說了什么化解人生三大危機？ ①怨別人永遠解決不了問題。

②不管做什么沒有堅持10年就不能停止。

③我承認你對我失望你難受，我不承認你對所有人失望你更難受。

二、記憶

記憶=想象+感受

激起人想象的五大核心情愫。

①希望——激起聽眾的無限希望，沒有希望人類就會消失。②快樂——人活著就為一樂。③愛——激起人愛的沖動。④仇恨——報仇雪恨的動力。⑤感恩

如何描述一種情愫的演講模式 1.講到引發聽眾觸動。

2.必須教聽眾如何描述這五種情愫的能力（希望、快樂、愛、仇恨、感恩）3.領袖不能描述一種情緒，而是這種情緒沉淀出來的智慧。4.領袖就是不被七情六欲所動。普通人就是各種情緒的犧牲品。

用七情六欲動別人。

1.永遠都不能回答，他都沒動腦去想而問的問題。2.他對產業的信念不堅定。挖人

①必須先給內部機會。

②必須你先跟他接觸，在他認可你之前什么都不能提。③大家磨合完再開始合作。感受來自于碰撞

如：浪和岸

小成靠學，大成靠悟，超級成功靠碰撞。

三、接收心理（知彼知己）1.魅力大于資訊

聽眾不在乎你說了什么？聽眾在乎是誰說的？

沒有結果就不會有魅力。

2.聽眾愿意接受好壞參半的事實。“圍軍必缺”。3.每個聽眾，每顆心靈都渴望被激發、被點燃。

4.每個聽眾后來轉變的觀念比一貫堅持的觀念能量更大。5.演講最核心點之一就是解除聽眾心中的哪結（障礙）。

沒有不好的人，只有不好的經歷。

沒有不好的經歷，只有不好的引導。解除障礙的演說模式。1.你在奉先殿都看見什么了？

2.對外就這么說，什么也沒有看見。

3.像一把刀一樣插在心里，一輩子都拔不出來，成為一個迷，永遠都邁不過這個坎。

4.那碗藥你看見了嗎？

5.我是想救你皇阿瑪，還是想讓你皇阿瑪死？ 有這句話我就放心了。

“心錨” 柳傳志說了什么？ 1.讓一下 2.談一下 3.等一下

希特勒說了什么？ 1.為復仇而戰 2.為正義而戰 3.為榮譽而戰 劉德華說了什么？

我除了勤奮什么都有沒有。趙本山說了什么話？ “真話”

獲得別人幫助的三句真言： ①我需要你

②只有你能幫助我

③我把全部都寄托在你身上 處理危機的演說方式：

①立刻聲淚俱下，追悔、同情、認錯。②立刻開始解決

③帶領所有高層跪下祈禱（向人民謝罪）

（四）即興演說模式

1.非常感謝***人，***事。

2.因為有了***人，***事，使我今天如何???

3.如果沒有***人，***事，我還會像以前那樣。所以再次感謝***人，***事。4.再次感謝***人，***事，（再次用大家的掌聲感謝)即興感謝演說的精髓

①你上臺感謝的目的：讓聽眾聽完立刻行動去幫助別人。②讓聽眾學會感恩。③再次激勵被感謝的人。

④再次激勵確認自己也要做那樣的人。演說的境界在于：

1.有本事讓別人說話。

2.為社會付出什么是小意思？為社會激發什么是大意思？ 3.聽眾無法抗拒自然流淌的演說。

自己的問題自己解決！必須學會聽核心！學了沒動，立刻成為障礙！郭富民老師 個人使命：幫助員工和老板共同實現夢想！傳播愛，分享智慧，共創未來，一起實現中華民族的偉大復興！

第四篇：企業領袖精彩演說

企業領袖精彩演說——孫亞芳-探索以色列崛起之跡【1】

2009-09-14 11:06

企業領袖精彩演說——孫亞芳-探索以色列崛起之跡

公司號召向美國學習技術，他們先進而不保守，富裕而不惰怠；向日本人學習管理，他們執著認真，任何一件小事，都分解成很多作業程序，開始作時，擬定者很繁瑣，而后來人引用就十分便當，大大降低了管理成本；向德國人學習一絲不茍的實干精神，他們的踏實認真，才使“奔馳”、“西門子”??成為世界名牌產品。

孫亞芳的文章向我們提出了什么？就是學習以色列人民自強不息的奮斗精神，高度的民族與群體的團結精神。我們還要向韓國人民學習愛國主義精神。

自強不息永遠是一個企業不斷走向希望的精神支柱，但精神需要物質來支持與鞏固。這就是公司的基本法要解決的問題。我們也可以把這篇文章看成基本法的輔導報告之一。

雖然文章沒有寫我們的公司怎么辦，沒有談到通信，但當華為人能兼容世界最優秀民族的優良特性時，還有什么人間奇跡創造不出來。我們用這么高的成本吸收了這么多的高素質人才，在經濟學上講是不合適的，但是在政治上講是合算的。只有這樣才能率先在中國建立一個兼容百家的群體。這篇文章寫清了一個多么好的榜樣。希望大家認真讀讀。

我曾經聽過許許多多關于以色列的傳說，她在我腦海中始終是一個神秘的國度，讓人難以琢磨。同時又充滿了不可抗拒的吸引力，令人關注。由于近些年來國際間大大小小的新聞媒體的報道，以色列留給我最深的印象還是一個不得安寧、充滿戰火的是非之地。今年2月16日至21日，我們隨代表團訪問了以色列，重點是訪問以色列的一些高科技企業，開展與他們的技術合作與市場合作。短短四天的訪問與交流，可以說是走馬觀花、浮光掠影，卻感慨頗多，給我一個重新認識她的機會。

一、神秘的矛盾之邦

以色列是一個頗具魅力、充滿生機的國家，她有令世人震驚的人類之謎，她是世界上最具有特色的國土之一。這些特色都是以矛盾的方式在體現著。她是一個小小的世界，自然資源貧瘠，但國家又十分富有：以色列位于中東之角，是亞、非、歐三大洲的結合處，人口500多萬，以猶太人為主，國土面積7,878平方英里，相當于我國的一個中小城市，一個建造在沙漠和戈壁之上的袖珍之國。

她是一個古老而又十分年輕的國度，有著悠久卻曾被割裂的歷史：她同中國一樣古老，有著五千年的歷史，但卻曾中斷了整整二十個世紀，被世界所遺忘，直到1948年才重新建國。

她是一個多民族、多國藉、多文化組成的國家：在這片狹小的土地上，100多個不同民族的人生活在一起，這些居民來自世界70多個國家，帶來了不同國家和民族的傳統文化，它們相互交匯，相互融合，又相互矛盾。

猶太民族被稱為世界上最優秀和聰明的民族，卻曾遭到毀滅性的虐殺：以色列以猶太人為主，納粹主義帶來了猶太民族歷史上最悲慘的時期，近600萬猶太人被殘殺在集中營中，成為人類史上最傷感的一幕。

三大宗教的圣地集聚在這里，被稱為全人類的宗教圣都：在耶路撒冷的老城，猶太教、基督教、伊斯蘭教的圣地集中在這里，耶穌遇難的真實故事發生在這里??。圣經成為了解以色列歷史的指南。

世界上唯一還存在的共產主義的集體農莊：以色列上百個基布茲（集體農莊）表明了一種理想的生活方式的誕生，為以色列在紛亂中的穩定作出重要貢獻，成為現代社會生活方式中最有趣、最客觀的現象之一。

她建國時間不長，卻已成為世界上高科技的王國之一：以色列的遺傳工程、農業技術、電子、軍火、鉆石加工等方面的高科技成果聞名于全世界。她是世界上唯一沒有明確邊界的國家，成為一塊為領土爭端不休的是非之地：近年來，以色列幾乎每天都出現在世界各國報紙的頭版上，耶路撒冷、約旦河西岸、加沙地帶和戈蘭高地成為爭論不休的世界新聞熱點。

在這里，資源貧瘠又十分富有，過去與未來、東方與西方、戰爭與和平、宗教信仰與現代進步、神秘主義與專家治國論，它們相互矛盾地交織在一起，以色列培育矛盾的人，在矛盾的沖突和平衡中成長起來。我試圖從這些充滿矛盾的特色中去解開以色列崛起之謎。

二、自強不息、執著追求的精神

歷史留給以色列人的不是古老和輝煌，只是零散與辛酸。在這段飽經滄桑的歷史中，以色列人得到的唯一財富就是自強不息的奮斗精神，這種精神能量的積累和爆發是推動以色列經濟迅速崛起的原動力。

以色列的歷史是一部充滿沖突、戰爭、欺凌的苦難歷史。五千年前她曾是文明之光升起的地方，開創了文明而短暫的帝國。是她的特殊戰略位置使她飽經滄桑，為歷代國外異族所垂涎。埃及人、亞述人、巴比倫人、波斯人、希臘人和羅馬人，還有阿拉伯人、十字軍騎士和土耳其人，乃至英國人都把征服以色列作為鞏固帝國統治不可缺少的條件。在這種沖突與爭奪中，以色列的歷史曾被中斷了二十個世紀而被世人遺忘。

整整兩千年，猶太人離散在全世界的70多個國家，過著流浪的生活。傳說我國的開封等地還有猶太人的后裔生活過。從1933年到1945年，先后近600萬猶太人被德國納粹分子屠殺，在以色列的大屠殺紀念館前的99英尺高的圓柱上，銘刻著“記住”一詞，在大屠殺紀念館里收集了最完整

和最感人的記錄，記載了猶太人被殘害的過程。這是對全世界的告誡，決不允許大災難重演。

在流浪的二十個世紀中，重返以色列，建立自己的家園已成為猶太人首要的精神支柱。全世界的猶太人總是面向東方以無數次的呼喚聊慰思鄉的憂傷。“明天一定要回耶路撒冷”這種執著的信念在他們心底呼喚，一代人又一代人地呼喚??；在戰爭、流浪、屠殺中頑強生存下來的猶太人對獨立、自由的追求，對重返家園的渴望長達兩千年。當1948年以色列人憑借歷史的權利及聯合國的決議宣告獨立時，猶太人重返家園的夢想成真。可以想象，這個民族幾個世紀積聚的精神能量如同千年的火山爆發一樣釋放出來——足以創造任何人間奇跡。

以色列苦難的歷史和后期的迅速崛起，使我們思考這么一個事實：世界上四大文明古國的中國、印度、埃及、巴比倫，都曾擁有悠久而輝煌的過去。古代五千年的文明史令世人刮目相看。中國的四大發明，我們的小學生也能如數家珍地一一道來。中國人為這悠久的歷史陶醉，自信心、自豪感油然而生。當十多年前，我們打開國門走向世界時，我們卻困惑了，為什么文明古國的中國、印度、埃及已遠遠落后于世界發展的潮流，而巴比倫早已不復存在？歷史給我們開了一個嚴肅的玩笑。如果我們繼續沉醉于過去的成就與輝煌，繼續閉關自守、夜郎自大，把古老的歷史作為包袱，我們還會被歷史拋得更遠。過去的成就與輝煌不可能自然演進，不進則退，這就是歷史的必然。這對一個國家、一個企業、一個集體或個人都是嚴酷的事實。

一個國家、一個民族，甚至一個破碎的國家、離散的民族，唯有精神的力量和文化的力量是生生不息的。當我們了解到這個國家的苦難歷史后，才充分理解以色列人能在這么短的時間內、這么差的條件下高速發展，創造世界奇跡。其精神力量源源不斷的釋放是她迅速崛起的根本所在。

三、智慧的力量

以色列幾乎沒有天然的自然資源，他們取之不盡的資源就是智慧——來源于猶太人聰明的腦袋，這種智力資源的應用，使以色列人創造了征服自然和改造自然的奇跡。

我們在訪問俄羅斯、美國、西歐時，曾萬分感慨上帝對他們的恩賜，從飛機上往下看，一望無際的森林，星羅棋布的湖泊，令人贊嘆不已。再往中國飛呢，尤其是飛過光禿禿的大西北上空，我似乎找到了貧困的理由——上帝不公平，我們的資源太貧乏。訪問以色列之后，我為這個理由慚愧。以色列是一個自然資源極其貧瘠的國家，尤其是人類賴以生存的水資源的缺乏。以色列的邊界沖突許多是為水而戰。但當你踏上這塊國土時，你很難相信她是在沙漠和戈壁上建立起來的國家，一片充滿生機的綠洲。

這些綠色植物和莊稼能在嚴重缺水的沙漠和戈壁灘上生長，得益于以色列聞名于世界的高科技滴灌技術和噴灌技術。

在以色列的街道，沿途可見滴灌用的橡皮管四處延伸。她在每一株植物的根部開一個支管，這種滴灌作業完全由計算機控制，她能自動測試植物的生長環境、水分、養料等，自動向植物根部輸送水和養料。凡是有樹木、花卉的地方都有這樣的管子，而草坪、大面積的莊稼則是采用噴灌方式。無土養植技術也是以色列的專利。以色列大片大片的樹木和花莖、草坪都是人工技術培育的，這些四通八達的滴管在計算機的控制下，準確地、極度節省地把水分、養料輸送給植物，把這片沙漠變成了花園城市。

以色列的遺傳工程也是聞名于全世界的，最有趣的是以色列采用遺傳工程技術種植的西紅柿等蔬菜，其生長期、成熟期、采摘期，甚至形狀、顏色都可以用計算機控制。訪問中，我們代表團團長問道，能不能培養方形的西紅柿、青椒、蘋果，他們自豪地說：“可以，只要想得到就可以做得到”。聰明的猶太人，就是這樣充分運用智慧來改造自然，創造財富。

訪問期間，我們參觀了以色列最有名的魏茨曼研究所。這個所在農業技術，尤其是在遺傳工程方面的研究成果代表了世界的領先水平。該所為世界各地培養這方面的人才，我們見到了中國在該所的60多名碩士生、博士生，其中也有從事遺傳工程的研究生。在交流中，我們問到他們畢業后的去向，他們幾乎異口同聲地說希望回國，但也有人擔心回國后能否有所作為。

作為農村人口占大多數的中國，從事農業技術研究的人少得可憐，從而倍顯珍貴。留學生的擔心怎樣理解？中國穩定和發展的基礎是解決農民問題，如何組織、引導農民致富，高科技農業技術如何在廣大農村普及運用，這個課題似乎太大，需要國家來解決。但有一點我們要承認，中國的自然資源條件比以色列要強得多，中國人也不比以色列人笨。那么相比之下，我們缺少的是精神，全民族改造自然、創造財富的奮斗精神。

前幾天從報紙上看到湖北藍勝利辭官植樹的報道，十分感人。現在華為人在紛紛捐款，獻上一點微薄的心意，以支持這種為后人造福，改造自然的實際行動。中國已有幾十例這樣的事跡，星星之火，可以燎原，這需要政府來提倡、引導和組織。同時，希望我們中國的留學生不但要把以色列高科技學到手，更重要的是要把以色列人自強不息、改造自然的精神學回來，帶動中國農業的進步。

四、博大的胸懷

以色列人善于開放自我，努力在世界范圍內拓展生存空間，并吸納不同文化的營養和全人類的知識與經驗，這是她迅速縮短與世界發達國家的差距，實現經濟快速增長的重要因素之一。

以色列是一個年青的國家，極富移民社會的現代性和開放的特點。在其經濟中心城市特拉維夫，你幾乎感覺不到東西方的差異，他們都操著十分地道的英語，完全是現代人的生活節奏與生活方式。商店、影院、咖啡館、劇場、夜總會，以大都市所具有的緊張而激烈的節奏跳動著。有人把特拉維夫稱為以色列的紐約。而特拉維夫的高科技區域，又酷似美國的硅谷。

這個民族的最大特點是善于吸收不同文化的營養。他們雖然在宗教信仰和生活習慣上嚴格保留了各自的特色，但是卻能廣泛吸納各民族、各國人的經驗與智慧。以色列民族這種充分開放的特點順應了當今信息時代的潮流，使這個國家在較短的發展時間內實現了國際接軌并擁有空前的社會經驗和全人類的智力成果。

以色列由于國土很小，生存發展空間有限，這就迫使他們的商人眼睛盯著國際市場，努力在世界范圍內去拓展空間并有效地利用組織來實現這種拓展。猶太人的后裔分布在世界各國，由于這個民族十分團結，善于集體協作，他們通過各種民間機構廣泛收集、了解世界各國的發展動態。小小的一個國家，幾乎擁有一個遍布世界的商業情報網。每一個以色列商人都會利用這個資源，并獲得求助，再加上他們窮追不舍的精神，只要是他們看準的項目，成功率都很高。

相比之下，中國雖是大國，在海外的整體實力倒不如這些小國。尤其是在東歐做貿易的企業，發展更加艱難。每一個企業都在悲愴地孤軍奮戰。相互之間談不上合作，卻有拆臺的。可以說是“內戰內行，外戰外行”。影響了中國企業在海外的整體形象??。我們是否應該借鑒一下南韓、臺灣、印度、新加坡、以色列等地區和國家的經驗，他們是利用工商聯合會的形式來組織企業，形成整體最佳優勢，開拓海外市場。

在以色列期間，我們訪問了一家具有相當實力的工商企業集團----艾森貝格集團。艾森貝格是以色列商界的風云人物之一。據介紹，幾乎以色列所有公司的產品，當初都是在他的支持策劃下進入中國市場的。我們印象最深的是艾森貝格集團向代表團介紹他們拓展中國市場的成果及計劃，他們與中國合作的項目涉及了電子、化工、農業等項目，在每個領域他們對中國市場的了解和精心策劃令我們大開眼界，其中無不充滿了猶太人的智慧和膽識。

他們還善于在每一個關鍵點上動腦筋。例如：以色列的滴灌技術，中國就這個項目派出去學習的代表團不下一百個，但最終結論都是成本太高，不能普及而告終。他們就專門給中國設計了一套低成本、容易向農民普及的滴灌技術。隨團出訪的農業專家也不得不佩服他們這套方案。艾森貝格集團的項目已經拓展到了中國每一個省。他們在多個領域都具有領先世界的高科技成果，并成功地進入了美國、歐洲、中國等大市場。以色列有許多這樣的工商企業集團，在世界范圍內有計劃、有組織地拓展生存空間，支撐著以色列經濟的高速發展。

五、矛盾與和諧

以色列人是解決矛盾的天才，善于在矛盾與沖突中尋求平衡與和諧，極富智慧地處理內外糾紛，求同存異，使這個是非之國在矛盾的沖突與平衡中仍保持高速發展。

以色列是一個內部和外部都充滿矛盾的國家。她有上百個民族，其居民來自70多個國家。以色列的猶太人不再僅僅是猶太人，而是不同種類的猶太人，有阿拉伯人、歐洲籍人、庫爾德人和伊拉克人、美國人、俄羅斯人等，他們都頑強地保護著各自的文化傳統遺產。其復雜的內部和外部關系的結果是和平共處。盡管差異很多，但都努力設想一個共同的未來，創造一種新的生活。這種共創美好未來的目標導向使之成為一個矛盾而又和諧的社會成功的典范。也正是這些社會經歷，使這么一個小國的政治家、外交家、企業家都不愧為世界級的人才。

以色列存在的理由是成立一個民族多元化社會，她不會因為文化根基、宗教信仰的不同或不理解而岌岌可危，無論在世界舞臺還是國內社會，她都是一個堅強的國家。一個充滿沖突和矛盾的國家能這樣團結齊心，我們要歸功于以色列民族較高的整體素質和解決矛盾的才能。在這里，“求同”與“存異”都十分重要，“求同”可以通過目標導向、精神和文化的統一來解決，而“存異”則需要處理矛盾的人所擁有的“胸懷”和“智慧”，在不違背原則的情況下，要容忍差異存在；同時，要智慧地引導，避免差異的激化，并創造條件使她服從大目標的導向。

以色列人解決矛盾與沖突的才能是我們要學習的。華為是一個高速發展，在管理上又缺乏經驗的公司，我們已形成了自己的企業文化，新人的不斷涌入，勢必帶來文化的差異。但畢竟我們的文化根基是相同的，與以色列宗教、種族、文化上的根深蒂固的差異相比要簡單得多。但一個年青的公司最感到棘手的問題是矛盾的平衡問題，我們絕大多數員工是從學校門到企業。如今走向管理崗位的人，大多是從業務尖子中提上來的。沒有管理方面的知識、技能與經驗，更談不上企業家的領導才能與魅力。不論是管理者還是員工，都普遍存在社會閱歷淺、缺少磨煉、承受挫折的能力較弱的特點，可以說是不成熟的人在管理不成熟的人。公司在高速發展，給管理者帶來很大的挑戰與壓力。我們在解決矛盾的時候，往往以快速處理為原則，表面上解決了問題，但實質上制造了新的矛盾，或把矛盾激化，無形中產生離心的作用。

前幾天看到《華為人報》有關“訓文化”的討論，這在管理者中的確普遍存在，人大老師在談到這個問題時也說，“華為公司的年輕管理者要切忌發脾氣，靠訓斥下屬是樹立不起威信的。在華為，只有公司總裁有資格發發脾氣……”。我想我們每一個管理者都不會有心去訓斥人、發脾氣，但是在壓力太大的情況下，缺乏對自己的控制能力而訓斥下屬。智慧地解決矛盾說起來容易，做起來難。所以任總說對人的管理是最難的管理，而對人的管理中最難把握的是平衡矛盾。既要堅持原則，又要講究方法，同時還要學會妥協。平衡矛盾中這種對度的把握沒有標準可言，要靠我們去“悟”。我們大家都有一個修練的過程。首先從真心地尊重他人做起，尊重每一位員工，包括在服務部門的基礎員工，尊重顧客，尊重供應商和合作者。要做到這一點，最好把自己的所謂“官職”忘掉。因為我們都是不合格的管理者，這個官職是“虛”的。忘掉“官職”，脾氣自然會小一些，避免官大壓人。同時要培養自己的胸懷和氣度以及與人交往的能力，學會用智慧而不是感情和義氣來解決矛盾，共創一個內和外順的發展環境。

六、虔誠的信仰

宗教信仰把以色列人在精神上高度統一起來，并促進了以色列的現代文明與進步。

位于猶太山上的耶路撒冷，被稱為全人類的宗教圣都。她匯集了這個國家及中東的所有矛盾，并以最明顯的方式展現著。雖然以色列人稱之為首都，但卻沒有被聯合國正式承認過。她有40萬人口，是三大宗教的圣地，是充滿宗教熱情和回憶的城市。對猶太人而言，這是開始于大衛王時代的猶太首都，這里有被十五世紀的土木建筑包圍著的哭墻，是猶太教的露天教堂；對基督教而言，這是耶穌基督受難的地方，這里有圣墓，傳說是基督教耶穌升天的地方；對于回教徒來說，這是他們和平的圣都，有伊斯蘭教的教堂奧瑪清真寺。這三大教派的圣殿，都集中在耶路撒冷老城的幾百英尺之內，給耶路撒冷蒙上了神秘的宗教色彩。

如果說特拉維夫代表現代的話，耶路撒冷則代表了古老，兩個城市的風格差異之大，感覺象是兩個國別。甚至從街上行人的著裝、言談舉止上都有這種明顯的差別。特拉維夫的居民著裝流行、隨意，表情十分輕松，無拘無束；而耶路撒冷的居民更多地保留傳統裝束或正統的西裝，路上的行人來去匆匆，不茍言笑，表情莊重而神秘。我們穿梭于這兩城之間時，受到這種環境氛圍的影響，會下意識地調整自己的行為舉止，尤其在耶路撒冷老城的三個教區內穿行時，要小心謹慎，生怕冒犯了什么教規。

在特拉維夫和耶路撒冷之間是一條現代化的高速公路相連（相距39英里，大約1小時路程）。這條公路穿過人工培育的綠色平原，但她們卻像被幾千年的歷史分開，這里沒有喧鬧、混亂，沒有新式的高樓大廈，整個耶路撒冷建造在連綿不斷的石頭山（猶太山）上，為了保持這座古城的原跡，有法律規定這里建造的房子材料必須是石頭，看上去，簡直是一座神秘的石頭城。當然，聰明的以色列人也會用石頭把房子造得如宮殿般美麗，并讓她充分體現著古樸、回歸自然的美以及強烈的宗教色彩。

外鄉人到耶路撒冷，會被這里復雜的宗教教規搞得摸不著頭腦。每逢星期五，是穆斯林的節日，全城三分之一的穆斯林人停止一切活動，過他們的節日，來到清真寺前祈禱。轉天星期六是猶太教的安息日，極正統的信徒早在星期五下午就禁止車輛流動，信徒們來到猶太教以哭墻為中心的露天教堂面前祈禱。星期天，基督教徒們紛紛來到專供基督教祈禱的地方，在這里可目睹耶穌生與死的紀念之地。最為有趣的是在每一個圣殿周圍和交通要道，都有荷槍實彈的軍人把守，給這座神秘的宗教之城帶來了幾分戰時的氣氛，這大概是受中東局勢動蕩的影響，在緊急的情況下，是由軍人來保護各自的圣殿。

這個小小的地區集聚了三大教派，居民們嚴格按各自教規行事，但又和諧地生活在一起。當我們穿過不同教區的商業區時，商人們都會熱情地用英文向我們問好。以色列人對中國人十分友好和尊重，他們認為中華民族和猶太民族一樣聰明，只有中國人最有資格和他們談生意。從他們的服飾上可以看出教派的區別。

甚至猶太教也分極端正教派和改良派，極端正教的猶太人著黑大衣、黑禮帽，十分神秘，而改良派的標志僅是頭上戴著小瓜皮帽，甚至許多企業的大老板也是身著筆挺的西裝，頭上頂著這樣的帽子，宗教信仰并不妨礙他們充分分享現代社會的文明與進步。我們訪問的高科技公司中，有不少公司總裁和高級管理人員頭戴猶太教的瓜皮帽子，用流利的英語向我們介紹他們的最新科技成果。他們的餐廳也有為不同教派的人準備的飯菜。他們告訴我們，宗教信仰在他們的生活中占據十分重要的地位，已成為他們精神上統一的支柱。但并不防礙他們與世界文明廣泛交流。

這座老城留給我的印象最深的是那座哭墻，猶太人的靈魂之窗，這是猶太人上帝之殿滅亡的象征。羅馬帝國占領時期，猶太人開始向外散居。在漫長的兩千年的流浪時代，在世界每一個角落的猶太人，總是朝著這座墻的方向祈禱，這座墻因此成為猶太人再度征服耶路撒冷及統一猶太民族夢想的象征。這在人類歷史上是一幅獨特的情景，盡管遭受了上千年的迫害，但這種再度統一的信念使猶太人保持了純潔與團結，當這個夢想終于實現的時候，回鄉的猶太人依照正規教規中男女別席的集合祈禱，失聲痛哭。幾十代人失而復得的夢想，幾十個世紀的流放終有歸宿。這座哭墻只是一個象征，她代表的真正含義是猶太人自強不息、頑強生存的精神。

我們雖不信教，但卻被以色列人的宗教信仰所帶來的精神上的高度統一所感動。不管什么教派，都在為繁榮這個國家，創造道德完美、公平的社會而努力。多教派宗教信仰給以色列人帶來的不是愚昧、落后、爭斗，而是心靈的凈化，精神的統一，目標的一致，胸懷的遠大。在這里，宗教信仰和現代進步被統一得如此和諧，我們要佩服智慧的猶太人創造性地解決了人們普遍認為宗教的落后、愚昧阻礙社會進步的問題。尤其是她高度統一了猶太人的意志，能在建國不到50年的時間內，國民經濟高速發展，并擁有了多領域的世界最先進的技術。

馬克思把宗教稱為精神鴉片，對此我們不敢妄加評論，但有一點是不可否認的，這就是宗教為以色列人民帶來了無窮的精神力量，使得幾代人前仆后繼，不懈地追求各自的信仰。人是需要有點精神的，打不起精神，往往是因為沒有信仰，缺乏目標。你可以不信宗教，但總要信點什么。有一首老歌名叫《心愿》，其中唱到“燃燒的永遠是熱血，不朽的永遠是信念。我們對著太陽說，向往不會改變；我們對著長江說，追求不會改變。”現今聽來，別有一番新感受。作為華為人，我們認同的是公司的理念和文化，我們向往的是公司和個人的美好未來，我們追求的是產業報國，振興中華的夢想。有了這種精神和信仰，我們就能夠高度地團結起來，共同實現目標。公司制定的基本法，其作用就在于此。這次出訪，隨身帶了一份基本法，在耶路撒冷突發奇想，基本法對于華為公司來講，何嘗不是一部企業《圣經》。當然我們沒有必要對它頂禮膜拜，但公司的每一個人都要認同它，用它來指導、牽引我們的事業，并溶化在我們的整個管理工作中。

七、共同的家園

以色列的集體農莊（基布茲）成為繁榮這個國家農村經濟的支柱，是工農業經濟方面成功的領先實驗區。在戰爭情況下她還成為阻止進攻的軍事基地。

“基布茲”是希伯萊語，意即群體，起源于一個集體主義的工農業體系，以色列土地開墾部分是從這個體系進行的。從1909年第一個“公社”的設想成為現實，她已經有90多年的歷史，到現在已發展到幾百個公社，遍布以色列每一個角落。雖然現在基布茲的生活仍由老的集體主義道德標準所規范，但居民的生活是十分充實的。

我們訪問了具有80年歷史的基布茲，它位于加沙地帶附近。當初建在這里也是為了防御的需要。最早是幾個年青人其中還有俄羅斯人在沙漠上為開墾土地而建立起來的，這個基布茲現在有400多人口，這里有俱樂部、圖書館、幼兒園等，以農業為主，采用機械化大面積耕作，有滴灌和噴灌計算機控制中心。他們高科技在農業上應用，使得棉花皮棉產量達到畝產200多公斤（而我國目前的平均水平在畝產50公斤左右）。

基布茲基本采用供給制，按需分配。公社統一建房，同一標準，社長同社員的待遇一樣。從幼兒教育開始到上大學都由公社免費提供，但大學畢業后回基布茲工作。少數留在外面工作的，除基本生活費外，工資要上交到基布茲，由基布茲統一分配。我們在公社食堂吃了一次十分豐富的午餐，食堂就餐是免費的，各取所需。從與基布茲社員的交流中，我們能感受到他們十分熱愛基布茲，享受基布茲給他們帶來的和平與安寧，并努力為基布茲創造財富。如果說農村的個人承包方式充分調動了農民個體創造的積極性，基布茲的集體農莊方式則是充分運用了集體協作資源，使農業高科技在農莊的普及使用發揮了效能，她實現了初級意

義的各盡所能，按需分配。

在當今世界上一個個社會主義陣營被瓦解，一個個人民公社消亡之后，以色列的這種現象可能是世界上唯一現存的公社模式，這上百個公社為什么能夠保存下來，持續發展，并為以色列在紛亂中穩定高速地發展創造條件，已成為社會學家感興趣的課題之一。

也許是因為猶太民族受過太多的磨難，因為她的宗教信仰在精神上的高度統一，這個民族非常團結，他們善于集體協作，熱愛集體生活，并把這種烏托邦式的模式保存下來，仿佛沒有受到外面的沖擊，就象一個世外桃源。但我印象中唯一感到遺憾的是她似乎缺少一種競爭的活力，我只能用存在的就是合理的來解釋

這種現象，我也相信以色列人會解決集體農莊持續發展的動力問題。

在訪問以色列之前，對基布茲聞所未聞，她給我留下極其深刻的印象。在過去，我國也進行過長達20余年的實驗，但人民公社終以失敗而告終。這正應了那首古詩，“劉郎不知何處去，桃花園里可耕田”？以色列人卻把我們曾有的空中樓閣建立在堅實的戈壁荒原上。我想這首先歸因于以色列人執著的信念，其次還因為基布茲使其成員擺脫了貧困與愚昧，她得到了人們的認同與擁護。聯想到華為，我們不僅要擁有博大的精神家園，而且還應擁有豐裕的物質家園。人的一生，滯留時間最長的地方是工作單位，華為公司更是如此。華為人不僅要擁有共有的精神家園，而且還要建設更富足的物質樂園。這需要全體華為人付出艱辛的勞動。未來當我們回首時，會為今天的選擇和貢獻而欣慰和自豪。那時我們將成為自己精神家園和物質樂園的忠誠守望者。

八、高科技的王國

一個國家在高科技方面的發展，是這個國家綜合實力水平的主要標志之一。以色列擁有在世界上引以為自豪的高科技成果，這些成果帶動了以色列在各個領域與世界水平同步發展。

七年前在北京工作時，就耳聞以色列在高技術領域頗具實力，這次我們訪問了TELEDATA、ECI、TADIRAN、PHASECOM、METELINK、RADDATA、PHONET等七家通信高技術企業，他們在傳輸、接入網、通信等項目的突破是舉世矚目的，并成功地進入了美國、歐洲等發達國家市場和龐大的中國市場。

以色列的工商聯會十分活躍，我們的日程是通過使館與他們共同安排的。他們對我們的訪問十分重視，這些企業門口都豎有中以兩國國旗和歡迎我們的字牌。這些企業就規模而言都不算大，大一些的約兩三千人，營業額幾億美金，也有百余人左右的企業，營業額幾千萬到1億美金，但都擁有他們引以自豪的獨特技術優勢。

例如ECI是傳輸技術上是世界領先的企業，當巴統還在對中國封鎖這項技術的時候，他們就率先繞過巴統進入中國市場。中國人了解以色列這個領域的水平大概也是從這里開始的。ECI這家公司在我國的通信業行業幾乎是家喻戶曉的。他們的SDH設備已在全世界打響，進入了美國、歐洲市場，以色列的高科技在局部突破的能力很強，我們公司可以利用這些技術來豐富和完善我們的產品。同時，我們可以借用他們在美國、歐洲市場的渠道，把產品打入發達國家市場。

在我們訪問的這七家高科技公司中，每一家都有領先世界的科研成果，并努力拓展世界市場。我們之間的第一次技術交流，就引起了他們濃厚的興趣。現在已有五家公司回訪了我們，其中有的是第三次回訪。這些公司通過對我們公司技術及產品的了解，尤其是我們公司SDH

傳輸設備的獨特的優點及對中國網情的適應能力，我們公司在接入網的關鍵技術中V5.2接口的突破和在天津的成功運用，我們公司推出的STP信令轉接設備，這些都代表了華為在該領域的世界領先水平。他們高度評價了我們這些成果，并與我們公司簽署了技術合作和共同拓展國際市場的協議。與以色列這些公司的接觸時間不長，但他們那種捕捉機會的反應速度和辦事效率給我留下很深的印象。這與整個東歐企業的風格形成鮮明對比。與電子通信的高科技企業一樣，以色列的農業、化工、軍事等領域的高科技行業，也努力在世界范圍內拓展他們的市場和生存空間，使得這個小小的國家在世界舞臺的每一角落都充分地表現著，引起世人的關注。

以色列在當今世界舞臺上扮演著十分重要的角色，她是整個中東局勢的穩定與否的焦點。美國為了控制整個中東局勢，與以色列結成戰略同盟，并

每年給她提供30億美元的援助。到目前為止，以色列與周邊國家的邊界爭端問題從未停止過，但這些并不妨礙這個國家的迅速崛起和與世界的廣泛交流。以色列人善于在矛盾中生存，在矛盾中前進。

在以色列，除了這些引人深思的歷史和社會畫卷，她還有許多名勝古跡和迷人的自然景觀。以色列幾千年歷史的足跡隨處可見，古以色列人的堡壘、古羅馬競技場、拜占庭教堂、十字軍宗教城堡，以及堪稱世界奇跡的死海。據說是世界最低點（被稱為地球的肚臍），低于海平面一千多英尺，含鹽量是普通海水的10倍，人在水中不可能下沉，這里沒有植物，沒有生物，似乎地球在這里不轉了，生命在這里停止了，你會感到極端的孤寂與平靜……。由于時間關系我們不能前往，只能從使館人員的口中聽景解讒。我相信在以色列，歷史學家、哲學家、考古學家、社會學家、神學家、旅游者都會以極大的興趣在各自的領域中遨游探索。這個民族有太多值得我們了解和探討的東西，并從中得到啟示。

九、未完的話題

盡管這次出訪時間很短，來去匆匆，我們很難全面了解這個民族，但我從一些粗淺的了解中開始喜歡上這個民族。這是一個熱情、開放、充滿活力、自強不息的民族，她聰明而不懶惰，執著而不保守，富有而十分勤儉，充滿個性而又高度團結。從這個民族優秀的品質和可貴的精神中，引發出許多思考。

1、我們在學習美國的技術、日本人的管理和德國人的認真的同時，還應學習以色列民族自強不息、執著追求的精神。

2、我們應該擁有像以色列民族一樣博大的胸懷和高深的境界，團結起來，共筑華為人的精神家園。

3、我們應該像以色列民族一樣，善于吸取世界各國的優點，博采眾長，為我所用，真正在華為建立成一個開放的學習型組織。

4、我們應學習以色列人面對矛盾的胸襟和處理矛盾的技巧，敢于面對矛盾，善于化解矛盾，在矛盾中鍛煉自己。

5、我們應學習以色列人的修養，提高個人的素質和文明程度，從點滴小事做起，從自身做起，以實際行動來提升華為公司的企業形象。

6、我們應學習以色列民族勤儉節約的主人翁精神，為公司節省人力、物力、財力資源，從點點滴滴做起。

7、我們應學習以色列民族的創新精神，敢于走別人沒有走過的路，敢于向自己挑戰，向未來挑戰。

以色列民族有許多我們值得學習的東西，以色列的成功之謎有待于我們繼續探索。

第五篇：《領袖演說智慧》經典語錄

《領袖演說智慧》經典語錄

1、任何場合，誰讓你變成主角，誰就是主角。

2、任何場合聽眾只關心你講的話對他是否有幫助。如果你說的話對別人沒有幫助，那就閉嘴。

3、說話不是說完、說全、說對、說準，只要對方采取行動就OK。

4、說出去的話是你的主人，咽下去的話是你的奴隸。

5、成功的企業天天犯錯；不成功的企業不經常犯錯；但一犯就是致命錯誤。

6、打造團隊就是培養、引爆性靈。培養性靈者必然成功；踐踏性靈者必然失敗。

7、老板的悲哀在于花很多時間學了別人都能學會的東西。老板之道在于提升自己境界，從而拉高員工境界。

8、馳騁商海風云，笑傲春秋人生；掌握演說智慧，勝過百萬雄兵。

9、出丑才會成長，成長就會出丑。

10、人不是因為知道而改變，而是因為觸動而改變。

11、成功守則中最偉大的一條定律：待人如已。也就是凡事為他人著想，站在他人的立場上思考。

12、感恩是富裕的人生。它是一種深刻的感受，能夠增強個人的魅力。開啟力量之門，發掘出無窮的智能。

13、有兩種人永遠無法超越別人；一種是只做到別人交代的工作，另一種是做不好別人交代的事。

14、誰先動誰就成為領導者。

15、領導者領導思想，管理者管理事務。

16、要想影響別人，先要自己有結果。

17、領導者的修為決定事業的大小。

18、成功只需要一次勝利，不需要每次都勝利。

19、抱怨是不成熟的表現。

20、你的命運決定于你所經常接觸的人。

21、成功者就是燃燒自己，照亮別人，善待自己最好的方式就是把自己全部燃燒。

22、成功者邊干邊完善，有什么條件用什么條件起步。

23、選人第一標準：選能把事做好的人。

24、普通人會找與自己合得來的人；用與自己有差異的人，發展的空間會更大。

25、權力多一分，姿態要低一分。

26、愛的八個境界：愛自身、愛伴侶、愛家族、愛公司團隊、愛社區、愛民族、愛生靈萬物。

27、企業的發展是靠把心放在公司里的親信知己，絕對不是有才能、有技術的人在支持。

28、一件事經過視覺、聽覺、觸覺、思考，不斷的反復就能把它的能量變大,能量變大就能把一個夢想變成現實。

29、所有男人的不幸就是不夠勇敢，所以要激發員工的行為力就是化解他們心中的膽怯。

30、當你透過本身的才能輔助別人解決問題，別人也會想盡措施解決

你的問題。

31、看一個人看他的天性，天性好的話他再壞也壞不到哪里去，天性壞的話他再好也好不到哪里去。

32、公司是槍，員工是子彈，老板是扳機。老板一扣扳機，子彈指哪打哪，這種公司鐵定有發展。

33、所有的勝利者都是了解付出理解吃虧的人。

34、凡是在這個世界上有成績的人，最后比的就是影響力。

35、老板創建公司是樹立一個平臺輔助員工實現他們的夢想，順便再實現本身的夢想。

36、如果一個人每天不能自我反省的話，你教再多的方式都是背水車薪，所學非常有限。

劉一秒老師《贏利智慧》課程經典語錄

1、成功守則中最偉大的一條定律：待人如己。

2、有智慧的人，就是善于與人溝通。

3、學會相信別人，因為相信別人就是給自己一個重生的機會。

4、真實的面對自己，只有這樣才可以做到真實的面對別人。

5、沒有一件值得做的事情可以在你的一生中完成，因此你需要希望。沒有一件美麗的東西可以在瞬間展現他的華彩，因此你需要信心。沒有一件值得做的事情可以一個人完成，因此你需要愛。

6、同流才能交流，交流才能交心，交心才能交易。

7、公司得養一個好玩兒的人，帶動整體氣氛。

8、某一員工在某一時期背叛公司，肯定有難言之隱。

9、員工做錯了要承擔責任，不是接受領導批評、指責、謾罵。

10、維護老板的權威是高層經理人的責任，賢人推舉方為圣。

11、一種動物如果沒有對手就會消亡，一個人如果沒有對手就會變得慵懶，一事無成。-----鯰魚效應

12、沒有人緣就沒有財源。

13、只有學會應對不公平你才學會了生存。

14、自信是不斷的拒絕，又不斷堅持的反復的過程中建立起來的。

15、沒有人比你更有資格來告訴你應該如何生活。

16、激發員工意志力的7大問句（1）你多大年齡/學歷？

（2）5年后同學聚會你想怎么去？

（3）有誰曾看不起你？（你喜歡過誰他卻冷落你？）（4）每個月打算孝敬父母多少錢？（5）你打算什么時候買車？

（6）你認為現在的工作狀態能達到上述目標嗎？（7）你打算什么時候開始行動？

17、公司發展好壞取決于老板有本事讓多少人發自內心操心。

18、未來培訓一是提高老板智慧；二是植入適合企業情況的體系。

19、講話永遠只鎖定核心，目的是用言語智慧在現有條件下幫助別人達到目的。

20、智者無惑、勇者無畏、仁者無敵。

21、全世界發展好的企業人才是內部培養的。

22、我們的生命,只有使用權沒有擁有權.23、今天在這里出丑明天會在別的地方掙回來.24、你需要別人怎么對待你，你就怎么對待別人.25、領先一步就是財富,領先一秒就是全部.26、據香港總商會調查,重視培訓的公司獲得高于其他公司百分之三十七,員工收入高于其他公司百分之五十七,公司市場價值高于賬面價值百分之二十.27、如何選干部只有一個辦法:只要他身邊能夠吸引很多人，那么他就是人；否則他也不是人.28、將復雜的問題簡單化,抽象的理論具體化,宏觀的經營哲學細節化,這對于當前任何企業和團隊來說都是至關重要的.29、學會相信別人,因為相信別人就是給自己一個重生的機會.30、偉大的人物源自偉大的思想（為了誰就活在誰的心中）

31、阻礙成功的心境：恐懼、報復、妒忌、貪婪、憤怒、迷信。

32、突破心里恐懼的策略；公眾演講、走火、各種極限挑戰

33、每個人都是領導者，主動和被動差20倍！34、21世紀每個人必備的能力：領導力、銷售能力、公眾演說能力！

35、領導是一種技能，用來影響別人，讓他們全心投入，為達到共同目標爭戰不懈！

36、一個人能走多遠看他與誰同行，一個人能否成功，看他有誰指點，一個人有多優秀看他身邊有什么樣的朋友！

37、學適合當下的，有用的，聽了立刻行動的，不記老師講什么，悟自己感覺到的，觸動到的，心中長出的東西！方法論、技巧論是基本的，老師的思想論是讓您成為智者，成為賢者！

38、成功的典范不在于你贏過多少人，而在于你影響過多少人！驕傲的意義，不在于你幫過多少人，而是有多少人將你放在心上！

39、能成事業的人，不是最有才華的人，而是能充分整合當下的人，人成功不是什么條件都具備才成功！

40、解決問題就是承擔責任。沒有人通過講道理能解決問題，要用行動。

41上級要為下屬的成長爭取、創造機會，要呵護其夢想，不可挫敗、打擊。

42、凡是孩子想法都正常，你與孩子想法沖突，你得改。

43、抱怨員工沒思想，因為你錄取時就沒錄取有思想的，或者你把有思想的壓抑的沒思想了，因為你怕有人挑戰你。

44、即使再普通的人也有纖細的心思，沒有人有權利肆意摧殘。老板應對員工多些關注和表揚。養花都知道幾天澆水，養人卻不知道她需要什么。―――你不用心，他不動心。

45、貧賤夫妻百事哀。當人為生活所迫，沒心情時，愛從何來！

46、一個對自己生命負責的人才叫成熟。面子重要，別人重要，唯獨自己不重要。

47、孝心的最高境界：父母以你為自豪。

48、愛他（她）的最高境界：讓他（她）以你為自豪。

49、假如問話不明確，對方不能給你明確的答復。

劉一秒老師《宗教智慧》課程經典語錄

1、人活著要吃飯，但活著不僅僅是為了吃飯；做企業必須賺錢，但做企業終極目標不是為賺錢。

2、使命是老板想成為什么樣的人；靈魂是顧客想你成為什么樣的人。

3、小成功做喜歡的事；大成功做你應該做的事。

4、老板的魂是解決人的問題，創造人的需求。

5、誰算計顧客早晚會消失，持續對顧客有幫助，企業就持續存在。

6、企業在發展過程中可以什么策略都用，潛規則可以用，但在有魂的基礎上；偶爾用潛規則叫變通，沒有魂，嘗到甜頭早晚會消失。

7、公司永遠需要兩個高手。如果大家水平差不多的話，就會誰也瞧不起誰。

8、發展好的企業就是建立一套文化（靈魂）把別人同化。

9、老板對自己產品沒有像捧自己孩子一樣，不能成事業。

10、不要沒有思考就去問別人，這樣會讓你越來越渺小，悟性通道就是這樣被堵塞。

11、頂尖企業家讓員工覺得自己所做的一切是神圣的。員工有了神圣感，才會產生企業靈魂。

12、成大事者不用找對手，每天把心放在自己事業上，不知不覺就做大，就像森林。

13、人采取行動就是因為認同，所以經營企業，提高執行力就是經營員工、顧客的認同感。

14、凡是和員工有關的事必須透明，和員工無關的事越保密越好！

15、宗教生生不息，一直讓人感到驚異、震憾；老板必須從規模速度、使命境界、修為等方面讓員工感到驚異、震憾。

16、對員工而言，收入不高是罪惡，沒人緣是罪惡，不成長是罪惡；對老板而言，沒讓員工成長是罪惡，年終沒利潤是罪惡，境界不高是罪惡。

17、當收入、職位、空間超出員工的期望時，員工就會有獲救感。這時他會超N倍回報企業。發展壯大的企業都是靠這種人。

18、以利相交，利散人分；以情相交，情斷人絕；以心碰撞，生生不息。

19、孝道使公司穩定；師道使公司發展上進；天道使公司長久。守天道重孝道遵師道。

20、企業90%問題都是溝通問題，沒有把焦點放在事上，放在了人上。

21、老板要尊重顧客，員工尊敬上級。員工最大孝就是業績優秀。

劉一秒老師《三弦智慧》課程經典語錄

1、我們無法改變別人的看法，能改變的僅是我們自己，盡管突破自己真的很難；

2、人最難承受的不是重重困難，卻是別人對你的好。

3、每個人都想擁有完美生活，但要想實現完美生活，必須積累資本，并為此而努力！

4、在順境中感恩，在逆境中依舊心存喜樂，認真活在當下！

5、我們不要在等待中浪費了時間，學會像牛一樣執著，努力創造，以誠示人！

6、只有讓員工身心徹底釋放,走向市場才有無限能量!

7、往往我們很關注對方和自己的不同點,全力說服或內心擴大此點!而忽略雙方的共同點達成共識加以鞏固逐步推進!這就是看人合,不是看人分,當你跟他合,你即隱于他,隱于萬相,即是紅塵.8、以火點他火,兩柴共燃燒,以智啟他智,相磋出高招

9、在這個世界上活得最久遠的動物是不是龐大的動物？不是！是有適應能力的動物。

10、所有成功者在關鍵時刻，他們關鍵時刻要問誰？要問自己。這就是成功者和一般人的差別；

11、所有成功人開始都會負別人，然后再雙倍還。

12、小老板經營事，大老板經營人。

13、什么時候開始經營人，那就代表你的事業開始真正的飛翔。

14、當你開始學會經營人，那你就開始真正的入門，還沒有開始經營人就沒有真正的入門。所以企業稍微大一點都是政治，所以老板不學政治根本不可能經營人，那政治家經營什么？政治家沒有經營產品，政治家經營人，所以老板今天開始提前學習怎么經營人。

15、成功之道不在于誰會領導君子，在于誰會駕馭小人。

16、任何公司最重要創新、最大的改革就是機制的改革；

17、如果老板想發展必須從機制上入手，不要從情感上、管理上、簡單的約束上，我沒看到一家企業因為內部管理順暢而企業輝煌，輝煌的企業有一個核心點，他們就是從機制上創新；

18、一個員工在公司積極不積極只有一個因素，就是這個事跟他有沒有關系。

19、經營企業、經營人包括三種：

（1）、第一種是讓別人給你干；（2）、第二種就是讓員工給自己干；

（3）、第三種就是讓員工和老板一起為自己干；

20、要想成就多大事業，非常簡單，你有本事讓多少人操心，你就能成就多大事業。不管用什么管理方法，而他操心只有一條路，就是這件事跟他有關。

21、今天教老板一個思維，如果你有本事讓身邊的人覺得他很重要，你必成大業。

22、尊重老師的境界就是超越老師。

23、學習有用的還是學習有道理的？當然是要學習有用的，只有勇敢 的去批判有“道理”的，你才能生發出真正的智慧

24、今天是先做事后做人的時代，員工的人品通過事品來展現；

25、一個政黨、宗教、老板都應學會經營人的精神世界——“讓人相信”；

26、要讓人行動就必須讓其先相信

人世間最難的事就是“讓人相信”；

27、人的動力八大愛：①愛自己；②愛家庭；③愛家族；④愛公司團隊

愛員工、愛他就是愛他的境界成為他的精神領袖；⑤愛城市社區；⑥愛國家民族；⑦愛人類；⑧愛生靈萬物；

28、商業上相信一個人——相信他的本事而不是相信他的人品；

29、商業上永遠不要相信沒有錢（缺乏財富）的人；

30、人要成功就要發揮自己的優勢，不要拿自己的劣勢與他人的優勢比，那是自取其辱；

31、山不思高可極天，水因善下能成海。

32、人生不在于長短而在于精彩。

33、致富 = 人際關系+實力+ 團隊精神

34、所有的創業者，每天工作超過15小時以上。

35、忘掉對不對或有沒有道理；只想：有沒有用？有沒有去用？生活中不存在對與錯，只存在有用與不用的區別。

36、成功者都是靠別人，靠自己的人要么累死，要么孤獨而死。成功者都認為別人有能力，失敗者都是認為自己有能力！

37、凡是覺得自己怎么樣的人（自己有能力、有本事）的人都不怎么樣。

38、成功者最后都是靠意念（潛意識），尤其是那些頂級人物

國學應用大師翟鴻燊教授精講語錄100句

1．人際溝通，最忌諱的就是一臉死相。

2．溝通是：情緒的轉移，是信息的傳遞，是感覺的互動。3．佛教，發源與印度，昌盛與華夏，揚名于四海。

4．一個人鼓掌的速度會影響他賺錢的速度。------比爾蓋茨的名言 5．一個心胸狹隘的人是講不出大格局的話的，一個沒有使命感的人，講不出來有責任的話。

6．知識是學來的，能力是練出來的，人的德行，人的境界，人的格局是修出來的。

7．口乃心之門戶。------鬼谷子

8．人的格局，人的境界，人的胸懷是不能替代的。9．永遠不要做氣氛和情緒的污染者。

10．永遠不要做破場的事。----聽演講的時候，關了手機。

11．溝通必須控制三個要素：第一個場景，第二個氣氛，第三個情緒。12．小孝可以治家，中孝可以治企，大孝可以治國。

13．一個人的心智模式不好的話，知識越多越反動。一個人心態不好的話，聰明反被聰明誤。一個心態不好的團隊，個人智商很高，組織智商不一定很高。-----都是些負面的影響。14．世界上最偉大的力量是改變的力量。

15．成功的秘訣就是：要變態。（注解：就是改變自己的心態。）16．不是學習沒有用，而是因為我沒用。因為我沒用，所以我沒用。17．精通的目的全在于應用。----毛澤東。

18．不是知識就是力量，使用知識才是力量。

19．一個心態不好的團隊，個人智商很高，組織智商不一定很高。-----都是些負面的影響。

20．你我的良心就是上帝，你我的心靈一旦覺悟了，就是宇宙的主宰。21．人際溝通，最忌諱的就是一臉死相。不要讓我這張臉，破壞了家庭的風水，團隊的氣氛，企業的氛圍，永遠不要做氣氛和情緒的污染者，相隨心生，口乃心之門戶。22．建立正性思維。

23．能成大事的人，都是機會到來的時候，他抓住機會，解決問題，達成目標。有的人看著很聰明，為什么一輩子一事無成，機會到來，他要不視而不見，就算看到機會，他也是抓住問題，放棄機會，最后喪失目標，所以說人生注意力.就等于事實。

24．好人，就是沒時間干壞事的人。多花時間，成長自己。少花時間，去苛責別人，去嫉妒別人，多花時間去愛，少花時間去恨，其實人生有多大出息，取決于你的時間管理。。。

25．在電腦上罵人又不敢留名的人，和在高速公路上偷偷的撒尿有什么區別。

26．寺廟的開光是把五谷裝到那個佛像銅像的肚子里，把經文裝到銅像腦子里的時候，我爺爺說，這回你看對了。把經文裝到腦子里，給你有什么關系呢？你把經文裝到你的腦子里，那叫給自己開光。27．古代知識，現代化；西方智慧，中國化；中西智慧，全球化。28．把注意力放在結果上，而不是情緒上。領導者的價值就在于把追

隨者培養成領導者。

29．你連笑都不敢笑，哭都不會哭了，你連人的正常情緒技能都喪失掉了，你還學溝通，你收拾收拾去世了。笑一笑，恢復一下人的基本技能。

30．殺生也是為了放生，殺日本侵略者就是給中國人放生，有的是時候吃點肉，就是給植物放生，戰爭的終極目的就是為了消滅戰爭。31．什么叫佛，印度的梵文叫布達拉，你上布達拉宮就是到佛宮，譯成中文叫普陀，你上普陀山就是到佛山。或者叫浮屠，簡稱一個字兒叫佛。什么叫佛，就是覺者，智者，通俗點就是覺悟了的人就叫佛。信佛只有一個目的，是為了追求解脫，入黨只有一個目的是追求解放，所以叫解放軍。我們有信仰的目的恰恰是為了破除迷信，解放思想，追求真理。

32．一個人面色的改變完全是由于自己的心態造成的。

33．很多事情失敗的原因，不是在行動前沒有計劃而是缺少計劃前的行動。所以毛澤東就說過這么一句話：“調查就像十月懷胎，解決問題就像一朝分娩。”沒有進行調查研究就沒有發言權。

34．群體是不做決策的，可以民主但是一定要集中。企業發展最大的局限，就是企業領導人思考方式的刻板化，局限化，模式化，打破了，才能進步，才能成長，才能突破，才能騰飛。心有多大，舞臺才有多大，思想有多遠我們才能走多遠。

35。一個內在沒有底氣的人，是說不出大格局的話的。

36。學歷很高，但是思考層次，思考格局很低很窄，這樣的人可能因為優秀，他難以卓越，好多人就是因為優秀，難以卓越。外語過了八級最后成了鸚鵡。

37其實人生就是這樣，你就是你想要成為的那個人，你就是你決定要成為的那個人。可是有些人書越念格局越小，書越念境界越低，書越念心態越小。

38。道德經博大而精深，小而無內，又大而無外。海納百川，有容乃大。

39。一個人用人所長必容人縮短。用人所長，天下無不用之人；用人縮短，天下無可用之人；用人所長，必容人縮短。所以，作為一個好的領導要學會用人。沒有完美的個人，只有完美的團隊。你再優秀，沒有一個組織優秀，再優秀，沒有一群人優秀。

40。思考力是萬力之源。思考力一旦出現了偏差，執行力越強，犯的錯誤就可能越大。

41。一個修養不夠的人，給你個項目，你會禍國殃民，給你一個團隊，你會把團隊帶到萬劫不復。

42。把注意力放在結果上而不是情緒上。不做準備的人是準備失敗的人。

43．很會給別人溝通的人，都是很會給自己溝通的人。一個人境界很低，一個人格局很小，一個人心胸狹隘，怎么能講出大格局的話呢？ 44．貨幣是充當一般等價物的特殊商品，是用來交換的。45．語言講話能力有時候是對你心智的反映。

46．溝通對象有多樣性，溝通的過程是互動性，目的是雙重性。47。卓越的球員，總是在恰當的時間，出現在恰當的位置，在恰當的時間伸出恰當的頭，再恰當的時間伸出恰當的腳，早一點晚一點都不行。

48。美國的巴菲特說賺錢有三個秘訣：第一賠本的買賣不能干。第二一定要干掙錢的買賣。第三秘訣最重要，就是一定要記住前兩個秘訣。49。現在好多大學生花四年的時間去學一個自己以后不想干的專業，從來不做職業規劃，也沒有目標設定，其實仔細想一想，那些沒有目標的人，都是在為有目標的人實現目標，然后自己沒有獨立的思考方式，老師陷入別人的游戲規則里。

50．很多上層的決策，不一定下面的人一定能理解的了，所以，群體是不做決策的，要民主，但一定要集中。領導，就是領袖和導師。什么叫領袖，你要有激勵能力，要求有指引能力，要去描繪遠景，要去指引方向。領袖就是不管你怎么走，后面總有一部分人跟著你走，這就是領袖。領導是領袖和導師的綜合體。師者，傳導，授業，解惑也。領導者的責任就是把追隨者培養成領導者。人常說，不孝有三，無后為大。你拍拍良心問問自己，你有后嗎？領導力，就是獲得追隨者的能力。

51．唐僧指引大家向西，八仙這些人向東，毛澤東領著人向北，鄧小平帶領大家向南。

52。好的戰士是既會沖鋒也會隱蔽的。泰森打拳注意：以最大的力量，以最快的速度，打敵人最薄弱的地方。

53．我不相信一個在父母身上都不舍得花錢的人，將來會做善事。我不相信一個在兄弟姐妹之間都不好好想出的人，將來會成為慈善家。54．當我們老的時候，不再是原來的我們，請你們做兒女的理解我們，對我們要有一點耐心，不要嫌我們終日嘮嘮叨叨，前言不搭后語，其實還都不是為了你們好，常言道：不聽老人言，吃虧在眼前，當我們吃飯漏嘴的時候，把飯菜流在衣服上時，千萬不要責怪我們，請你想一想，當初我們是如何把著手給你們喂飯的，當我們大小便失禁的時候，弄臟了衣服，不要埋怨我們遲鈍，請你們想一想，你們小時候我們是如何為你們擦屎擦尿的，當我們說話忘了主題，請給我們一點回想的時間，讓我們想一想再說，其實談什么并不重要，只要你們在我們旁邊，聽我們說下去，我們就心滿意足啦。孝敬，不一定是物質和金錢不可，在力所能及的范圍內，時常牽掛著我們就行了。飯后給我們老兩口端口熱茶，陽光燦爛的日子陪我們出去散散心，和鄰居聊聊天。等你們結了婚，生了孩子，帶回家讓我們常看看就開心了，當看著我們漸漸的變老，直到彎腰駝背，老眼昏花的時候，不要悲傷，這是自然規律使然，要理解我們，支持我們，當初我們引領你們走上了人生之路，如今也請你們陪伴我們走完最后的路。多給我們一點愛心吧！我們會感激，回饋你們感激的微笑，這微笑中凝聚著我們對你無限的愛。老貓尿床輩輩往下傳，這句諺語可否改一下，是否輩輩往上傳一點。。。。孝，不僅僅是扔幾個錢就叫孝。犬馬皆能有養，不敬，何有別乎！

55．犬馬皆能有養，不敬，何有別乎！---------這句話的意思告訴我們，一個人孝敬不孝敬，主要在態度上。一個有愛心的人，必生和氣，有和氣的人必生愉色，有愉色的人，必生婉容。

56。要用心做事，用情做人。小孝治家，中孝治企，大孝治國。和同，君子和而不同，小人同而不和。

57．清華的校訓：天行健君子以自強不息，地勢坤君子以厚德載物。58．謀之于陰，故曰神；成之于陽，故曰明。--------豎著念：謀成一件大事，必合和于陰陽，故曰神明。陰謀不可外泄，陽謀不可內藏，這都是人生的智慧。

59。要做到好德如好色。我知道你好色，但要做到好德如好色。60德高鬼神敬。一德二命三風水，四積陰功五讀書。自強不息是鼓勵你好色。追求功名利祿沒有錯，但是，求功要求百世功，求利要求千秋利，求名要求萬代名。

61。一個領導人不好好修身，修養不夠，不僅缺心，而且缺德，給你個項目，你會禍國殃民，給你個團隊，你會把團隊帶到萬劫不復。62。一個不會自我溝通的人，很難建立高品位的溝通。一個境界很低的人很難講出高明的話。，怎么能講出高層次的話呢？一個格局小的人很難講出大氣的話呢？一個生命去向很低的人，怎么能講出高原的話呢？讀雜書萬卷不如讀經典一丈。

63．佛教發源于印度，昌盛于華夏，揚名于四海。64．你就收拾收拾早點去世吧！活著沒什么意思。

65．掙錢，只有一個目的，那就是花。錢少了是自家的，錢多了，就是大家的，再多了，是國家的，再多了，一定是人民的，所以叫人民

幣。最傻的人，就是把錢存銀行的人，銀行，就是把不愛花錢的人，錢拿來，給愛花錢的人去花。

66。三不眨眼俱樂部：舉起右手，我發誓，從今天開始我要做到花錢三不眨眼。第一不眨眼，在父母身上花錢，連眼睛都不要眨，第二不眨眼，在鐵哥們身上花錢，連眼睛都不要眨，第三不眨眼，在學習成長上投資，連眼睛都不要眨，最好的投資地方是脖子以上。67．生活本身就是財富。好多人活反了，被錢累死了，成了功名利祿的傀儡。知足者富。

68．溝通需要三個要素：場景氣氛情緒。

溝通的三個特征：行為的主動性過程的互動性對象的多樣性。溝通的三個形式：自我溝通與他人溝通公眾溝通。那些能成大事的都是演講高手。

69。一個好的領導必須記住四個字：將源兵魂。有好多死而不忘得文化。

一個好的企業領導人，首先是生命取向要高。第二，生命體驗要深。第三，生命能量要強，精力就是權利。能成大事的人都是精力旺盛的人。你要問佛是怎么成了菩薩的，怎么覺悟的，他告訴你兩個字：衣缽。有個成語叫“衣缽傳人”。衣，就是指身上穿的袈裟，代表你的信仰，你的身份。缽，代表碗，用來要飯的，凈瞎扯，你帶著一個要飯的心態去托缽，托得再好，你也是個丐幫幫主，可是你帶著使命，帶著愛心去托，就能成為菩薩。托不了缽的人是布不了道的人。70．一個好的領導人必須生命能量要強：

天有三寶，三光為寶，日月星。地有三寶，三柔為寶，水火風。人有三寶，三品為寶，精氣神。

一個好的領導人要精滿，氣足，神旺。怎么養精，一個人是否氣足，看他的氣息，看看他說話的聲音就知道了。神旺，看看他的眼神，看看他的目光就知道了。

71。翟老師，聽說你是個演講高手，就是拿鞭子趕都不愿意上臺的人，叫你訓練兩天后，拿槍打他都想死在臺上。

72。什么叫團隊，團字是一個口字加一個才字，隊字是一個人字加一個耳字。一個有口才的人對著一群有耳朵的人在說話。

73．在團隊建設上，別人身上的不足，可能就是你存在的價值。和同，君子和而不同，小人同而不和。在用人上要有一顆包容心，用人所長必容人縮短，用人所長，天下無不用之人，用人所短，天下無可用之人。人一旦怕你的時候，離罵你就不遠了。讓別人怕你，不如讓別人愛你。同理心，站在他人的角度來思考問題。斯大林說過團隊建設就是同志加兄弟。

74．人才不一定有口才，有口才的一定是人才。一句話可以興邦，一句話可以誤國。真感情就是好文章。謹慎有余，魄力不足。性格這東西很怪，你可以有意識的去調整它，卻無法改變它。

75．苦海無邊，回頭是岸，告訴我們彼岸就在此岸上。知人者智，自知者明。了解別人是聰明的，了解自己的人才是智慧的。一些老總，你只要把這些死而不亡的文化搞明白了，你的基業就會常青。

76。認同別人，更容易肯定自己。企業最大的成本就是沒有訓練好的員工，那些不會做銷售的員工。所以實現企業利潤最大化非常重要的就是：增加每一次交易的成功率，和每一次交易的交易額。77。乖孩子往往沒出息，淘氣的孩子也許能干大事。贊美是人際溝通的潤滑劑。你看待別人的想法，會影響他后面的行為。贊美會讓對方把正確的事情再做下去。

78。語言有三個要素：第一叫文字語言。第二個叫有聲語言。第三個叫肢體語言。

溝通：文字語言傳達信息。有聲語言傳達感覺。肢體語言傳達態度。79．同門為朋。同志為友。有你一起成長最好。學樂精神是建設學習型組織的關鍵。

80．你不是最好的，但是你可以成為成長進步最快的。爭取做到讓大家對你“士隔三日，當刮目相看”。孔子在他那個年代帶研究生就有三千多個，博士生就七十二個。

81。其實你一生怎么樣，給你遇到過什么樣的人，給什么樣的人交往有關系。往淺的說：“萬丈紅塵三杯酒，千秋大業一壺茶。” 82貨幣是充當一般當等價物品的特殊商品。領導力是獲得追隨者的能力。

83其實，人生最大的誤區就是見到好友不交，見著名師不拜。84。自我溝通非常重要。一個境界低的人講不出高遠的話；一個沒有使命感的人，講不出有責任的話；一個格局小的人，講不出大氣的話。85．忙，心亡為忙。不要忙得一輩子連修心的時間都沒有，連認識自

己的時間都沒有，連或者為什么，反省的時間都沒有，那就麻煩了。凡是能干大事的人，都是能坐的住的人。86。精通的目的全在于應用。----------毛澤東。

87．沒有這么多人干擾我，哪里有我做球星的價值。--------馬拉多納。正是這么多人用了這么多不規則的動作，才展現出我高超的球技。-------馬拉多納。

報復對手最好的方法，就是把球送到對方的球門里去。---------馬拉多納。

88．當一個人心態好的時候，他的思考是正面的，他的行為是精進的，他的表達是正面的，這叫正思維，正見，正語，正精進。等我們心情不好的時候，等我們要出口傷人的時候，請記住一點：“不怕念起，就怕覺遲。”人一旦有了善信念常護持。

89。能力是練出來的，知識是學出來的，人的境界，人的福報是修出來的。

90．境由心造。世間本無事，庸人自擾人。君子坦蕩蕩，小人長戚戚。91．在團隊建設上，別人的不足，可能就是你存在的價值。君子和而不同，小人同而不和。你有了隨喜心，你才能廣結善緣，廣交朋友。人一輩子往往沒有出息，往往是因為朋友太少，和朋友質量不高。想成為什么樣的人，就和什么樣的人多交朋友。同流才能交流，交流，才能交心。交心，自然就有交易。

92營銷：人脈等于錢脈；關系就是實力。其實實現企業利潤最大化必須從這幾個方面下功夫：第一個，叫開發顧客數目。第二個，提升

顧客的質量。第三個，增加每一次交易的成功率。第四個，增加每一次交易的平均交易額。第五個，增加客戶重復消費的次數。第六個，建立顧客的忠誠度。企業只有營銷才能實現利潤，其它都是成本。而企業最大的成本就是那些不會做營銷的員工，每天在浪費顧客資源，損失顧客，得罪顧客。浪費資源。

93。你擔心你的命不好，我告訴你個方法，命運即可改變。一個人擔心自己的命不好，其實改變的方法很簡單，就是找命好的人，給他交朋友。找一個命好的組織，找一個命好的團隊加入進去，你的命不好，別人的命好，你跟著命就好了。

94。最大的自私就是無私。其實你來學知識有兩個目的：第一是學知識，悟智慧。，回去好干事業。第二個目的是，交朋友，正合資源，祖國處處有親人。

95我的知識，我的財富，以及我的未來，其實往往取決于我給多少人發生關系。和什么人發生關系，以及發生關系的程度。（發生關系，就是發生好的正性關系。）

96。從今天開始，建立隨喜心，廣結善緣，廣交朋友。營銷，中國儒家的一個儒字就是一個很好的注解。儒，就是滿足人的需要。一個好的領導人，要具有利他心。

97．人，一輩子，總要忠誠一次，你才能干大事，才能成大事。財散人聚，人聚錢來。

98。亂世出忠臣，所以，出現忠臣，并不一定是好事。奉獻與社會，奉獻與人類，這樣的思維方式，是宇宙本來具備的意志。大家都把祖

國比作母親，請問，你為母親都作了些什么？請好好的反思一下。99。求功要求百世功，求利要求千秋利，求名要求萬世名。100．你們是優秀的企業家，應該為民生立命，應該為天地立心，為往圣繼續學，為萬世開太平。我們交流就到此，但我相信我們友誼才開始，愿意成為你們一生的好朋友。

劉一秒語錄雜選

1、凡是在乎老板小恩小惠的員工，都是一般員工。

2、26