第一篇：2013.10.6-8號劉一秒導師《領袖演說智慧》筆記

劉一秒

＜＜領袖演說智慧＞＞

2013，10，06

上午9：30分

一、你被什么打動，就代表你在什么高度。

二、我這樣講也會打動別人或也會讓別人煩。

如：第一個發言人問完好，第二個發言人還接著問好，就是沒把聽眾當回事，同時直接分裂臺上集體發言人。再如：上臺夸張的介紹。

三、立刻覺醒：是什么阻礙了我不夠富有，健康，快樂？-----我這張嘴！

因為沒有系統練習如何說話。

==＞＞發揮本事的本事離不開這張嘴！

回頭看說話是為了什么？

1，是為了說完嗎？

2，是為了說對嗎？

3，是為了說精彩嗎？

4，是為了展示自我嗎？

5，是為了讓聽眾跟你走還是讓聽眾去他想去的地方？ ==＞＞你發言就是釋放什么，然后聽眾接受了什么，-----讓聽眾采取行動！

演說就兩個問題：1，我如何釋放。

2，聽眾如何吸收。

釋放金字塔：

見地

氣質

激情

邏輯

吸收金字塔：

記憶 環境

心理

方式

進入釋放金字塔：

第一塔：見地（修正行愿）----意思就是獨到的見解，反過來講獨到就是倒獨，傾倒自己獨有的。包含三個命脈： 1，是繼往開來的

也就是把聽眾帶到新的時代

如：全員生發（企業要學會一套能生出模式的模式）2，是進入當下的 如：老板進入精神世界

必須講當下聽眾潛在渴望但無法說清楚的。如：＜宗教智慧＞說講的＂魂＂。

當下法才是你有用的法

3，是你體驗到的。如：健康之境界在于祥和，法門在于開心（心開）你所說的見地必須是你感同深受的。如體驗：站的時候前腳掌著地，后腳跟微離，這樣就不累。

你所表達的不是你體驗到的，你就沒有底氣，沒有力量！

總結：一開口先問自己：我所說的話只有我能說嗎？聽眾現在渴望能進入未來嗎？ 第二塔：氣質

氣質就是你在演說上綜合的、先天后天的所有本事的集中體現。你有氣質就是真，沒有氣質就是假。氣質一：堅定的信念

也就是你對你的發言有信念嗎？堅定嗎？ 信念----一種確定的的感覺（使用定義）（服務----意思就是發自內心）

象確定我的性別那樣確定我的發言。如：你發言是讓聽眾采取行動 如：經營人就是增加動力化解阻力 ***最高統帥就是比信念！氣質二：明確的（價值）觀念

你的發言必須給聽眾一個明確的指令。（明確產生力量）如：中國將進入新的家族時代

如何實現家族一體，家族合力，家族傳承。再如：給孩子買最好的手機，一轉身帶著最好的手機看你賺錢多艱辛！氣質三：全局的思想 思想-----一群信念的組合。

==＞＞當最高領導者用一些虛幻的思想來支撐自己運行的時候就出現今天的這結果。

要用全局的思想來支撐自己，（有力量的思想）

如：老板開公司就是建立一個平臺，幫助員工實現夢想，順便實現自己的夢想!再如：通過一件事成就一群人

又如：婚姻是兩個家族的合作，一家出一個法人代表，所以要照顧好各股東的利益。（兩個家族成員）==＞＞全局思想

A，思想中每個信念點是確定的

B，你的發言給聽眾一個全局的感受整體的感覺

如：宗教智慧

一流聽眾感受的是精神世界，然后才是法相 再如：穿衣服的整體感一樣，牌子其實都不是最重要，整體感最重要 ==聽眾在整體中有然后再才進入細節。反過來用強大的細節骨架再支起整體感受。

模式一：老板如何描述對產業的信念？

目的是拉高聽眾對他自己產業的信念；必須講產業空間（多大的規模，每年有多少總值。）

必須講能有多少空間；必須講對國家社會有多少幫助。行深一包含，必須講你的產業的都到之處；特殊資源

第三塔

邏輯

邏輯就是順序，順序就是事實（你沒有建立順序就是還沒開始），生活中大多數問題就是順序出了問題。順序一：自我演示順序

A、我是誰---我的結果，身份，地位，專業等 B、為什么要聽我講---好處 C、直接講一至三個策略 D、一起來

如：輔導孩子渡過青春期（早戀）

說：為父是有經驗的人，聽我講會獲得那女生的喜歡，必須變得有活力，學好英語。。等等 如：演講銷售

我是有五項銷售紀錄的人，聽我講你也會獲得同樣的高收入，策略。。然后我們一起來，永遠不要輕易聽沒結果的人說的話

順序二：道、術、器順序

根據順序是事實，你在發言之前就要明確的順序，就是先入道，后入術，再使用器。A、道

演說之道就是要把聽眾帶到哪兒 如：是讓人明白還是讓人知道？

是讓人明白還是讓人醒來劉一秒 ＜＜領袖演說智慧＞＞ 2013，10，06 上午9：30分

一。你被什么打動，就代表你在什么高度。

二。我這樣講也會打動別人或也會讓別人煩。如：第一個發言人問完好，第二個發言人還接著問好，就是沒把聽眾當回事，同時直接分裂臺上集體發言人。再如：上臺夸張的介紹。

三。立刻覺醒：是什么阻礙了我不夠富有，健康，快樂？-----我這張嘴！

因為沒有系統練習如何說話。

==＞＞發揮本事的本事離不開這張嘴！回頭看說話是為了什么？ 1，是為了說完嗎？ 2，是為了說對嗎？ 3，是為了說精彩嗎？ 4，是為了展示自我嗎？

5，是為了讓聽眾跟你走還是讓聽眾去他想去的地方？

==＞＞你發言就是釋放什么，然后聽眾接受了什么，-----讓聽眾采取行動！

演說就兩個問題：1，我如何釋放。1，聽眾如何吸收。釋放金字塔： 見地 氣質 激情 邏輯 吸收金字塔： 記憶 環境 心理 方式

進入釋放金字塔：

第一塔：見地（修正行愿）----意思就是獨到的見解，反過來講獨到就是倒獨，傾倒自己獨有的。包含三個命脈： 1，是繼往開來的

也就是把聽眾帶到新的時代

如：全員生發（企業要學會一套能生出模式的模式）2，是進入當下的 如：老板進入精神世界

必須講當下聽眾潛在渴望但無法說清楚的。如：＜宗教智慧＞說講的＂魂＂。

當下法才是你有用的法

3，是你體驗到的。如：健康之境界在于祥和，法門在于開心（心開）你所說的見地必須是你感同深受的。如體驗：站的時候前腳掌著地，后腳跟微離，這樣就不累。你所表達的不是你體驗到的，你就沒有底氣，沒有力量！

總結：一開口先問自己：我所說的話只有我能說嗎？聽眾現在渴望能進入未來嗎？ 第二塔：氣質

氣質就是你在演說上綜合的、先天后天的所有本事的集中體現。你有氣質就是真，沒有氣質就是假。氣質一：堅定的信念

也就是你對你的發言有信念嗎？堅定嗎？ 信念----一種確定的的感覺（使用定義）（服務----意思就是發自內心）

象確定我的性別那樣確定我的發言。如：你發言是讓聽眾采取行動 如：經營人就是增加動力化解阻力 ***最高統帥就是比信念！氣質二：明確的（價值）觀念

你的發言必須給聽眾一個明確的指令。（明確產生力量）如：中國將進入新的家族時代

如何實現家族一體，家族合力，家族傳承。再如：給孩子買最好的手機，一轉身帶著最好的手機看你賺錢多艱辛！氣質三：全局的思想

如：直接覺醒，企業的問題來自于我對產業沒有形成信念 再如：不會表達就是歪曲事實

==＞＞你的發言是個梯子，讓聽眾順著梯子到達他想去的地方 因為你所說的內容都是媒介，不是究竟。

如：入道者講兵法會把兵法當媒介，讓聽眾生出經營企業之兵法。B、術

用什么樣的方式把聽眾帶到哪 如：1，體驗式 2，釋放式 3，自由流淌式 4，＂訓罵＂式 5，幽默式

==＞＞必須直接進入你最有感覺的方式 C、道具、工具

1、思想性，智慧性的演說工具、道具越少越好

2、程序性嚴謹性的演說，越用道具越好。如：表格等

核心原則就是必須保持你說話的流暢、氣勢。（其中的玄機就是：嚴謹的是你的精神、氣質，而非形式----要會用散文的形式，散的是形式使神不散）。

***如何描述一個成功秘訣的演說模式：

1、目的 ：讓聽眾找到他自己成功的秘訣（引申的意思是讓聽眾發現自己的優勢）

2、必須講此秘訣是你親自體驗到的

3、必須講此秘訣給你帶來的好處

4、必須講此秘訣是在這個特定的時期產生的特定的效力。（都知道的秘訣就不是秘訣，必須是當時不知道的）

5、必須找出你企業成功的三大秘訣：如機會，差異化，團隊，誠信，專業。。

==＞＞把自己企業成功的三大秘訣滲透給全員，這就是你企業文化的核心

順序三：宗教說服順序 五個步驟

1、誘因

2、問題

3、解決

4、好處

5、行動

如：以基督教為例 1，誘因：我有罪 2，問題：大家都有罪 3，解決：找主

4，好處；會獲得解脫，不再罪惡 5，行動：讓我們一起祈禱

第27屆《領袖演說智慧》 主講

劉一秒先生 第二天上午

看三大高手說了什么影響眾生，老板如何說話? 什么叫俗人： 說俗氣的話叫俗人!一，佛主

A，佛主說---普渡眾生

老板說---成就員工（普渡員工）如：公司要成就你。

B，佛主說---只渡有緣（意愿）的人。老板說---在企業上老板先成就有意愿的人，例：有意愿過好生活的人。要有落差，出去學習，12個名額，也要只選幾個。

??說話不要漏氣，才有能量!?? C，佛祖說---無欲無求

老板說---同欲同求，讓我們共同實現夢想!二，耶穌

A，耶穌說只要你聽我的話就活在我的愛中

老板說---只要你和公司一條心，公司就會快速的成就你!B，耶穌說---命令的總歸都是愛。

老板說：公司的要求都是為了更快的成就你。三，穆罕默德

A，穆罕默德說---凡培養性靈者必須成功。

老板說：必須打造能讓你們性靈盡情綻放的企業文化（孩子）B，穆罕默德說----凡踐踏性靈者必然失敗。

老板說：當你們在公司性靈受到壓抑時，必須站出來申訴。然后大家生出一個綻放的方案。

讓員工看到你（老板）是活生生的人。

??一開口說話就說別人變好、成長、上進、變化的事，就是釋放正能量!??

??如果你周圍的人拒絕向上向善，就不要同他來往，叫斷情療傷!然后回頭再拉他一把!??

第四塔：激情 激情就是能量的演示。

有激情就是活人，沒激情就是??（死人）。吃飽就是缺徳的表現!不注重健康。

演說激情的三大來源：

一、偉大的夢想

??如果沒有支撐，全是負面的人。??有愛的人就有夢，有夢的人就有愛。??正事都忙不完，哪有歪事，沒正事做，才想歪事！心中有夢想，他就一直處在興奮狀態，一直做好夢!當老板把氣都放在一個點上時，就有好的夢!

二，渡人之心

一跟別人分享就興奮，看到能幫助人，就欲罷不能。三，場

你要想超越別人就得總露面。

只有在人前，就得象個樣，自然會升起相當的激情!這個場會直接讓你進入狀態，直接充滿激情。A，必須露面

21天不露面必將下沉萎縮!B，必須準時露面 C，必須在大場露面

模式三，如何描述培養性靈的演說模式 一，目的

目的是為了讓聽眾立刻去培養別人性靈。如：某人發言完后在聽眾心中生起要去救人之意。中國老板都要成為教育家的職責!二，必須講前后對比

----臺感（心性、觀念、財富）誰先帶動誰就是領袖

三，必須講你是怎么發現他的性靈。被引爆它就是人物，如：無師自通。

癡迷，凡是未曾癡迷的人，(正常人就是做什么都沒意思)。如：孩子從小癡迷于玩。

四，必須講你是怎么培養他性靈的三個步驟。如：空間、關系、特別場 你和他性靈點有一個特別的關系!未來的企業要有體系的才能長大!

五、必須講培養他性靈給你帶來的回報。如：財富、追隨，眾生追求的終極是心滿意足。看法---獲得更強大的資源!永遠不要輕易跟老板說因為愛心付出去幫人，去培養別人性靈。公司是空的員工長大了，公司就長大了。

???反過來也覺醒，只有自己在性靈狀態，才能去培養別人的性靈??? 人心挺好、率真的性靈在不在!合作的人性靈在不在。

再回看總結釋放金字塔：

用你的「激情」，按有殺傷力（開口就有殺傷力）的「順序」，以王者的「氣質」。把「見地」噴出來！!

人家讓你說3分鐘這場就是你的，你就是王者。

吸收金字塔

記憶

／

環境

心理

／

方式

第一塔：記憶

你的發言能持續影響聽眾，必須讓聽眾生成記憶。要想影響來生，必須讓他來生也有記憶!看記憶的生成 記憶=感受+想象

高手明白：你的記憶需要一個空間存在，也就是你的感受需要土壤空間長大!

第27屆《領袖演說智慧》 主講

劉一秒先生

第二天下午

模式四，如何描述夢想的演說模式

一，目的 拉高聽眾的夢想，夢想拉高一分，智慧自會N倍裂變。（你的本事沒有辦法超過你的夢想），問世間還有什么貢獻能超越你拉高別人的夢想!夢想---就是精神，是用來支撐生命運行的，不是用來實現的。人生最大的悲哀就是有生之年夢想實現了。

落在塵世夢想的兩個點：

A，塵世需要我干什么（成為什么）B，我要干什么

二，必須講夢想給我帶來的好處、回報。如：狀態、財富、追隨 成長

有夢想就要在短時間達到至高點。三，必須講你夢想生起的三個節點。如：小學、大學到1998年（秒哥的節點）想想自己在不缺吃不缺喝的情況下做什么? 四，必須講你的夢想利國、利民、利眾生。

五，必須講你實現夢想的一個思路（計劃）。你的言行打動不了人的時候，高手就不能跟你走。

老板必須在你什么都不缺的情況下來進入后半生夢想。沒什么事就想點大事。

回看記憶=感受+想象 進入感受

感受來自于碰撞，就像海浪和岸。

具體就是：你的發言和聽眾原有心智、意念發生碰撞!

如：如借錢就是投資，投資就有風險。

借給別人錢，別人不還，還怨別人，這就是不智慧，這就是投資就有風險!

再如：此生最大的悲哀就是夢想實現了!再如：成大業者目中無人--意思把人看沒，不被＂人＂所左右!???人一到關健時期就后悔，因為人有惻隱之心，成不了大事，成大事要把人看沒!???

所以你的發言不在對錯好壞，命脈在于與聽眾產生碰撞，---直接破譯了什么是學習的定義。

學習就是引發新的思路和方向，并促使自己深入思考，乃至覺悟。愛情是一種生命狀態，愛上愛情是找到一種生命狀態!乃至覺悟。（因此，你的發言是聽眾修行的媒介）因此，就出現了老師和大師的差別。

A，老師就是給聽眾心里輸入什么，大師是讓聽眾心里長出什么； B，老師是讓聽眾知道，大師是讓聽眾醒來； C老師是讓聽眾停止，大師是讓聽眾前行； D，老師是給你一個方向，大師只帶你進入。老板開會不是解決問題，是開完會讓員工有狀態。

別人問你上哪去旅游有意思，你描述很清，他會帶著比較上路，而不是帶著體驗上路。

任何人問你荅?你無需回荅，只有讓他體會，你只有帶他進入，不能給結論!

聽眾是想得到一個前行的答案，還是想得到一個正確的答案。

進入想象 想象來自于心中的情愫被激活。如：五大情愫 一，希望

人為希望而活，沒有希 望人就消失。

所以，你的發言必須給聽眾帶來希望，讓他看到新的希望。

二，愛（情）

你的發言必須激活聽眾心中愛的情愫。如：八大愛

看到世間花開落葉都愛，怎能不成事?

三，恨（報仇雪恨的情愫）

你的發言必須激活聽眾心中這種動能。四，性（性能、性情）

你的發言必須激活聽眾心中性的情愫。（性的想象）。五，回憶（思念）

你的發言必須讓聽眾進入他的回憶。

從美好的回憶中獲得力量，以痛苦的回憶中獲得覺醒。模式

五、如何描述某種情愫的演說摸式 一，目的

目的--激活聽眾心中某種情愫，產生動能。一個心中沒有太陽的導演怎能拍出好的片子。

一個有良知的人，你一發言帶上情愫但不能感慨，要引領人向上向善。

二，必須講此情愫給你帶來的回報。

如：力量、覺醒、財富，健康。

三，必須講你是怎么走出來的。3個步驟

A，當時低到什么狀態。B，你是有奈還是無奈。

?必須以實為實來說，可以托起聽眾，讓聽眾成長向上飛翔!? ?如果把過去的痛苦和經歷都忘掉，不白經歷了嗎?? C，你走到今天身上最大的特質是什么!?上臺說話必須說出不能說的話，才能幫助聽眾。?

四，必須講你從此情愫中總結出的觀點，理論、思想乃至智慧。這是老板的必修之路。

如：孝敬父母就是給他卡上存50萬。如：女人必須得獨立。

如果承認孩子是一家一半，那么家庭財產也要一家一半。這樣才能獨立。五，必須從你的情愫中走出來，就像說別人的故事一樣，你就煉成了。講情愫時動容，試問把聽眾帶向哪里。

你在臺上一動容，立刻把聽眾推毀，意念、心思?? A，聽眾無所適從。

B，直接切斷了聽眾心中的連續性（感受、想象）

*眼淚往外流會澆濕靈魂，*眼淚往內流會滋潤心田。

說話不能讓他哭出來，一哭就破場了，要轉移話題。如果哭了，就讓他接著哭，不能去勸他。

丟人在幾個人面前丟臉，在更多人面前有面子。

第27屆《領袖演說智慧》 主講

劉一秒先生

第三天上午

老師是把聽眾帶進老師的世界，然后把聽眾弄迷糊。（偽家長、偽老公、偽老板、偽太太）

試問自己：你說話是把別人帶到你的世界，還是你進入他的內心!

朋友一聚會你就總說你的事，把人弄迷糊。

**智者發言就是帶著自己的世界走進聽眾，看聽眾缺什么分享點什么。**（真爹娘，真老板，真老公，真老婆）

老板要學的是：永遠在突發事件發生時怎么掌控，而正常發生的事，誰都會做!

第二塔：環境

環境就是場

場決定發言者是什么，如何釋放---場就是事實（聽眾接收的事實）

所以發言者要比懂自已更懂聽眾。說白了，就是入場能力。

場一，大場、小場

A，聽眾在大場只接收大印象。如：激情、堅強、慈悲、踏實??

凡是你在臺上發言無法自如發揮的，都是你的大場，反之都是你的小場。上臺緊張什么，怕什么，與陌生無關。

B，聽眾在小場容易進入觀點，思維，情懷，---小印象。凡是你可以自由發揮的場就是你的小場。

在臺上講話要燃燒，釋放出來，象太陽一樣照耀別人。

當你把自己完全放下放開，就像和最近的人說話一樣的。得把核心點展示出來。

場

二、辦公場 三句話定鼎辦公天下

團隊就三種狀態，所以只需老板三句話。永恒的 1，講道理--有感覺時 2，說方法--有心態沒思路 3，跟我來--蒙了 一，缺方法 二，缺意愿 三，感覺沒了

看：孝莊說了什么使康熙成為千古一帝? 說了：要想打拜別人先打敗自己!說了：你怎么對得起列祖列宗，六神無主，遇難而逃。說了：到祖母這兒來。撤幡就是我孝莊的意思。

關于吳三桂，撤也反不撤也反（要恨一起恨吳三桂）

**智者無言，最高責任人沒有退路不能輕易說話，最高領導沒有辦法通過解釋表白把責任轉嫁出去，最終一切都得自己承擔。最后的責任人!（獲得智慧的人是沉靜的生出方案）**

場三，人場

在不同的人場范圍，你釋放什么，聽眾聽什么。A，真話---一人場，（一個人時自言自語或面對雕像）。

B，情話---二人場，（為什么情懷不大，情愫太少?因為總被破壞。）C，友話---三人場

D，酒話（鬼話）4人以上，除了正事不說，啥話都說!至此覺醒：像呵護命一樣呵護自己的發言場!

場

四、談判場 三句話

A，你確認你所說是事實嗎? B，請你簽個字（把你說的寫下來）C，不屬實怎么辦? 如：承擔一切責任。

如：推倒重來，重來從最低點開始!***玄機在于：要用對方把他自己水分擠沒，終極在于降服。*** 大家都假對假，還能合作成功嗎? 第三塔：

讓步聽眾接受你發言的三個通道，形成三大方式。

腦

／

心 ____ 神 一，腦

腦吸收東西三個命脈： A必須是簡單明了，（要用復雜的學問把自已整簡單）大道致簡 如：經營人動力、阻力。B，必須是超強邏輯

如：釋放金字塔和接收金字塔。

玄機在于：必須你的邏輯嚴密到沒有縫隙才會直接占據聽眾的頭腦，直接成為他新的思維體系。

C，必須是情理之中，意料之外。凡是超出人情者，人自然就不會接受了。意料之外，就是直接給他新的頭腦空間、思維空間。直接醒來：說服的過程就是輸入新軟件程序的過程。

二、心

心接收信息的三個命脈點：

A、好感

聽眾先對發言者全部有好感，心才能打開，（內容、形象、衣著）

罵人不能往下罵，而是往上（讓人升騰）罵!

**外在共同，內在絕對要與眾不同!*** B，聽感

就是聽眾在聽整個表達中是舒服、愉悅，美好的，挺享受。

C，心感 心靈感應

具體就是：當聽眾頭腦不累，感覺挺好時，直接開始用心接收。如：凡是沒有繼續成功者就是沒有第一時間回報恩人!**再如：開口沒有對別人有大用就閉嘴，這樣就可以暢游江湖。*** 只有讓聽眾心顯露出來，才有教育。

演說智慧不是教說話，是教閉嘴!因此發言者必須先把聽眾心露出來，才能開始切入主題。

第27屆《領袖演說智慧》 主講

劉一秒先生

第三天下午

你能站出來，你就能成長，你就得嚴格要求自已。第一個十年讓一部分人先富起來。

第二個十年讓一部分人先貴起來。

三，神

要讓聽眾能接收你的神韻、仙氣，心經之路就是要讓聽眾有魅力。

???一個人最大的魅力就是能夠發現別人有*魅力*???

???你總認為你自己行，別人都一起認為你不行???

第四塔：心理

就是聽眾在接受訊息中的心課活動。心理一：聽眾永遠是被自己感動，然后打動。說的是，自己被自己的理解力，參透力所打動。如：確定只有我聽《演說智慧》才能聽到這種深度。再如：看一本書，硧定只有我能讀懂這本書的深度。再如：在謝與被謝中完成。

模式

六、即興演說模式在謝與被謝中完成。一，我非常感謝某人某事。（一個人，一個事。）二，因為有了某人某事讓我如何??

三，如果沒有某人某事，我還會像過去那樣?? 四，所以（借用大家掌聲）再次感謝某人某事。

開口要影響所有人。

要感謝最近的人，不要感謝終極人，一說終極的人就飄了!如：感謝助教，而不用感謝思八達秒哥!

讓員工上課如果公司出錢不行，那樣力量就沒了，員工也不珍惜，可以先交錢后期返回。即興演說模式的命脈： 一，必須說清前后對比 二，必須說到細節 三，必須用一個儀式 如：鞠躬，跪拜等

四，必須要釆取一個行動回報貴人 如：送一張思八達光碟!

終極目的：

A，讓聽眾立刻去幫助別人。B，讓聽眾立刻去感謝他的貴人。

心理二：聽眾總是愿意接收好壞參半的訊息。聽眾接收不了全是好的東西。你的發言，絕對不能走向完美。玄機在于：

A，你所描述過于完美，直接會讓聽眾沒有自我感。就會自暴自棄。B，你所描述過于完美，聽眾會更猛烈找出你的缺點來強行存在。

化解之道：使用圍軍必缺之智。也就是在你的演說中必須留下缺口。具體操作： A，抓核心放外圍。露點破綻。

這樣聽眾就會評論你外圍，永遠不會去評論你核心。

這就是為什么老板在公司要養幾個＂小人＂。如果公司沒有這樣的人讓大伙去評價，大家會一起評價老板。

行深一步，就會知道：生存之道，即在你的專業領域必須達到最高點，其它不去顯示。

如果你生意做的好，你的文釆，穿著好就不要外露。

B，大智若愚

一分精明，百分遲鈍。

心理三，聽眾永遠是三三制原則，即三圈理論。

圖：三個同心圓

核心層，半核心層，外圍層。

核心層直接進入感受、氣息、神韻---直接聽無形。如：思維意識 再如：精神、心思

B，半核心層直接進入模式，體系 如：吸收，釋放金字塔 此類聽眾空間感非常強。

外圍層直接進入要點，案例。如：

1，佛主的三句話。2，感恩四句話。

每位聽眾同時從第二、第三感受其它。

因此，你的發言內容必須具備＂三化＂ 第三、生活化

現場一半聽眾從此進入。第二、框架化

立體、清晰，能讓聽眾住進去。第一，出神入化

必須在字里行間顯示出你絕對的境界、高度，乃至深不可測。

----2013年10月8日

第二篇：劉一秒《領袖演說智慧》經典語錄

劉一秒《領袖演說智慧》經典語錄

1、說話就象雙刃劍，殺不了對方就會自殺。

2、任何場合，誰讓你變成主角，誰就是主角。

3、任何場合聽眾只關心你講的話對他是否有幫助。如果你說的話對別人沒有幫助，那就閉嘴。

4、說話不是說完、說全、說對、說準，只要對方采取行動就OK。

5、說出去的話是你的主人，咽下去的話是你的奴隸。

6、成功的企業天天犯錯；不成功的企業不經常犯錯；但一犯就是致命錯誤。

7、一種領袖就是講話能讓別人興奮，也就是引爆員工；另一種領袖是自己興奮，別

人氣憤。

8、人為什么普通？因為身邊太多普通人愛你；接受普通人愛是一種摧殘，接受有智

慧人愛是一種升華。

9、老板把公司內部搞順暢只是及格水準；運營企業就是經營上游勢、下游勢。

10、沒有不好的人，只有不好的經歷；沒有不好的經歷，只有不好的狀態；沒有不

好的狀態，只有不好的能量；沒有不好的能量，只有不好的引導。

11、人合不如志合，志合不如道合；道合不如相合；相合不如命合；命合不如場合。

12、打造團隊就是培養、引爆性靈。培養性靈者必然成功；踐踏性靈者必然失敗。

13、老板的悲哀在于花很多時間學了別人都能學會的東西。老板之道在于提升自己

境界，從而拉高員工境界。

14、馳騁商海風云，笑傲春秋人生；掌握演說智慧，勝過百萬雄兵。

15、有心情才有愛情，有心情才能做事情。

16、只要你敲就有人開門，只要你問，就有人回答

第三篇：劉一秒領袖演說智慧全集之各集重點筆記..

劉一秒領袖演說智慧全集之各集重點筆記

劉一秒領袖演說智慧全集之

劉一秒領袖演說智慧第一集

1.什么叫高人呢，歷經很多艱難痛苦磨難之后，談笑風生的講自己故事 就像講別人故事一樣，結果講完啦，就像在你面前留下一段歷史。

2.當你放開放松的時候，當你沒刻意學成，所有講的你都會輸入，當你刻意學的時候，你會學到你可以學的，那些真的東西 你學不會。

3.以后什么樣的人會成功呢？就是他到什么地方他沒先講自己，他到哪都會把別人推出來。4.第一句話 講話就是讓別人采取行動。反過來激發自己繼續行動。5.聽眾核心關心是你講的對我有沒有用。6.老板每往前走一步都離不開用嘴去影響他人。7.說話是不是為了精彩？是不是？不是。第二句 說話是不是為了說全？不是 說話是為了說完嗎？不是 第四個說話是不是為了說對？不是 第五條，講話是不是一次能講完？

8.說話的境界就是在什么樣的場切入什么樣的核心。不同的場 顯不同的象。什么叫學會智慧呢，就是妙用。9.演說的三種形式。

第一說服式。第二 告知式。第三條 娛樂式。以說服為核心。以娛樂為潤滑，以告知為輔助。

說服式的表達核心：寫上 1 說服鐵三角和接受鐵三角。劉一秒領袖演說智慧 氣質

邏輯 激情

這個氣質是什么意思呢？

整體氣質和個別氣質。→如老板綜合魅力。

那什么叫演說氣質呢？演說能打動人的精髓。說話打動人的命脈。劉一秒領袖演說智慧 氣質包括哪來的呢？ 1.堅定的信念。

老板經營人 核心就是把信念復制給員工。老板就靠信念在江湖上。10.馬云說了什么？

投資公司有的是 馬云只有一個。我會用整個后半生去做這件事。我們都知道彼此是什么樣的人。

劉一秒領袖演說智慧全集之

第二集

1.自我演示邏輯，第一條是什么？第一個我是誰。第二個你為什么要聽我的。第三個有什么好處。第四個你也可以做到。第五個方法和策略。第六條現在行動。第七條我來幫你。2.家長跟孩子說話，演示過程。如 孩子數學不及格 59分，第一句，我是誰？來幫孩子的人。劉一秒領袖演說智慧 第二句話，你為什么要聽我講。爸爸語文經常不及格

第三條，對你有什么幫助。你將考高分或者是老師同學的欣賞、崇拜。

第四條。寫上你也能做到。老師以后會改變態度幫助你，你對老師的看法是一個誤會。第五條，方法策略。這兩分是怎么沒的…

第六條是啥？現在行動。我們先一起看一下，研究一下，這道題是怎么回事。第七條是什么？寫上我來幫你。劉一秒領袖演說智慧 老板跟員工講話

第一條，老板是幫助員工實現夢想的人。

第二個你為什么要聽我講。我花十八年時間，創造今天的結果。第三條。我教你成為啊 優秀的主管，領導隊長。

第四條是啥？我各方面都比你差。所以我能你也能。劉一秒領袖演說智慧 第五條是啥？方法、策略。第一步 做銷售。

全世界 百分之95的 老板都是從市場起家。只有百分5 從財務起家，懂財務。那銷售第一部是什么？要對產品有感覺。先相信產品。

相信產品就三條。第一自己體驗到真正好處。第二看別人用完產品變化啦。第三個不斷重復案例。六條是啥？現在開始你給我講一個案例，成功的案例。第七條，你可以第一時間給我發信息打電話。

你們所有老板要幫助經理 主管 具體行動上。劉一秒領袖演說智慧 要把游戲帶領到爭奪意識，領袖意識，占領意識。劉一秒領袖演說智慧 3.第一個邏輯，自我演說 道。就是我要講什么。劉一秒領袖演說智慧 第二個術，我怎么講。第三個氣，我用什么工具。

4.訓練思維意識的，越少工具越好。5.王石說了什么？

第一句話 跟員工說的，招人。第一句話列出你們的夢想和追求。

第二句話，在什么樣的公司和平臺有利于實現你們這些夢想。

第三實現夢想需要你個人什么樣的特質。如 銷售 溝通 激情 領導等等。第四條 希望公司給你個什么樣的幫助和支持。

第五條，覺得在我公司能行的留下，不行的在找更好的平臺。6.邏輯3 宗教說服模式。

五個步驟 基督教 寫第一 誘因 第二 問題 第三 解決 第四 行動 第五好處。誘因 寫上，例如基督教說我有罪，世人都有罪。第三條呢？解決，找上帝。你將解脫。7.佛教，誘因是啥？劉一秒領袖演說智慧 我苦，世人皆苦。找佛祖（解決）。

好處是什么？離苦得樂。境界是不再輪回。8.更有殺傷力的三句話

第一句 過去五年啊發火損失多少？ 第二句，在發火十年會損失多少？

從現在開始，我未來20年不發火，會怎么樣？ 以說服人 不發火 為例。

劉一秒領袖演說智慧全集之 第三集

1.模式二，老板描述企業和個人，成功秘訣模式。

2.你不知道企業成功的核心點是什么，你就無法復制給團隊。這是你企業文化的精髓。3.你的性格就是企業的性格。

4.必須講獨到的觀念。劉一秒領袖演說智慧 5.第五如果講的是常規觀念，就必須有獨到的理解。6.細節的核心定義是，通過無數途徑找到顧客最核心按鈕。7.第六條必須講最近體會到的案例。8.第七條 直接講核心點。

劉一秒領袖演說智慧全集之

第四集

1.說服鐵三角 第一個是 氣質。

第一條是什么 堅定的信念。第二個是什么 ？明確的價值觀念。第三個全局的思想。

邏輯是什么意思啦?順序。劉一秒領袖演說智慧 第三邏輯宗教說服模式

第一條就是誘因。第二個是問題。第三個是解決。第四個是好處。第五個號召行動。劉一秒領袖演說智慧 2.第三 兩個字寫上激情。3.人的世界都是一種情緒。有激情才能產生情緒。

4.說服是能量的傳遞 是情緒的轉移。當你的能量大于他你就能說服他。

能力的演示過程、綻放過程這就稱之為激情。5.激情的來源 三個關鍵點

第一 來自偉大的夢想，偉大的追求。

第二條演說的激來自于 你發自于你內心的，迫不及待的想渡聽眾。

像渴望吃飯，像渴望見伴侶一樣，說伴侶還不太對，像渴望情人一樣。劉一秒領袖演說智慧 此時，你必須進入救世主 狀態。上帝狀態。6.第三條 寫上 演說的激情來自于場。小老板選場 大老板造場。

7.第一個就是得有夢想 第二個事什么？想渡人，第三個造場。劉一秒領袖演說智慧 8.如何化解緊張

緊張的定義就是不適應。那怎么化解呢？劉一秒領袖演說智慧 第一條，你上臺就是唯我獨尊。此時是你的主場

在臺上 你盡情的綻放，就是最大的禮貌。第二條，永遠不要期待能同時影響所有人。

第三條，緊張的根本在于 你是先在乎自己。應該一上臺就想對聽眾有幫助。第四條 站穩。

第五條，不要看具體的眼神，不要對視。

第六條，你要緊張，實在緊張怎么辦？轉移聽眾注意力。A 用道具 B 讓學員看學員。劉一秒領袖演說智慧 第七條，先適應。劉一秒領袖演說智慧 第八條,自己必須穿著舒服。

第九條，最關鍵時候空白忘詞啦。忘詞你就問別人。9.三大宗教領袖說了什么，鎖定眾生。

一、佛祖。第一條，普度眾生。

老板說，普度 員工 股東 顧客。

老板創立公司就是創建個平臺，幫助員工實現夢想，順便實現自己的夢想。第二條，只渡什么人？只渡有緣人。老板說先渡有意愿的人。第三句，無欲無求。

上下同欲者勝（為一個目標而奮斗）

橫二 耶穌說了什么。劉一秒領袖演說智慧 第一句只要你們聽我的話就活在我的愛中。只要你們聽公司的要求，公司就幫你實現夢想。命令的總歸都是愛。

公司所有的要求、命令都是為了愛你、打磨你。

第三條，穆罕默德說了什么。劉一秒領袖演說智慧 第一句話，凡培養性靈者必然成功。那老板怎么說 公司先培養有性靈的人 靈性 只是靈的一部分

第二條，凡踐踏性靈者必然失敗。

老板說如果我和公司傷害到你的性靈，你立刻說明表達。例如 公司氛圍壓抑。(不綻放)教我們講什么感？獲救感。

劉一秒領袖演說智慧全集之

第五集

1.第一模式 是信念，第二模式 是啥？邏輯。劉一秒領袖演說智慧 2.模式三，培養性靈演說模式。

第一句話，目的是聽完你演講，聽眾立刻去培養別人性靈。第二條，必須講培養他之后給你的回報。

如經濟回報。當事人對你的回報，公司團隊對你的回報認可。劉一秒領袖演說智慧 社會回報

不要輕易教老板如何愛員工，因為很少很少人真是這么想的。很少人真的愛員工，而是為了回報。不要輕易教老板愛員工，要教老板愛員工的回報。第三句話，必須講當事人前后結果對比。四條，必須講你發現這個人性靈的法門。

第五條，必須講到讓自己加速行動再去培養別人性靈。劉一秒領袖演說智慧 講到當事人 生生不息。

第六條，講培養性靈核心的三個步驟。

3.講自己真實體驗 直接流淌。聽眾會直接吸收，自我獲得宇宙能力。綻放。劉一秒領袖演說智慧全集之

第六集

1.說服鐵三角 第一角是啥？氣質

氣質說了三條，第一條是什么信念。堅定的信念。劉一秒領袖演說智慧 第二個，明確的觀念。

第三個，全局的思想。劉一秒領袖演說智慧 第二個是邏輯。

第一個是 什么？自我演示邏輯。宗教的說服模式 激情一共有三條

第一條是什么？擁有偉大的夢想。

第二個是什么？上臺上發自內心的渡別人。

2.他說能在一下午時間里，看一本書，還不如出去渡一個人。讓一個農民很開心的種地。這個農民很痛苦的種地，然后你從寺院出來了，見農民你和他說啦一下午之后，他就很幸福的開始種地，非常美的開始后半生。這個大于萬千法相。明白吧？ 老板要把充分的時間來做事，見到人，跟各種人溝通、交流。

我們影響智慧講，走到哪里隨時隨地影響人，只要你能影響，那就是最有效，最直接的方法。溝通是第一生產力。3.第一句話是什么？

普度眾生。只渡有緣人。然后是無欲無求。耶穌說了什么？

只要你們聽我的話就活在我的愛中。第二條 命令的總歸都是愛。就你把他像呼吸一樣渴望。第三個 穆罕默德 說了什么。

凡培養性靈者 必然成功。第二條，凡踐踏性靈這必然失敗。4.接受鐵三角。

環境，第二個記憶。第三個心靈。劉一秒領袖演說智慧

一、環境（場）。

環境決定你是什么。場決定你是什么。經營企業就是經營場，經營企業的境界。

210人以下是小場，210人以上到900人這就屬于中場。900人以上就是大場。

大場核心在于傳遞一個印象。

如仁愛、激情等，傳遞獨到的思維方式，獨到的思想。劉一秒領袖演說智慧

場二，小場。

小場是碰撞思想、心靈交流、意識傳遞。

場三人場，具體人場。

第一條 只有一個人（才會）說真話。5.老板每天必須有獨處

只要一獨處，你就會自我對話。自我對話就是你的靈魂和肉體分開啦。兩個人（在一起就會）說情話 說不清道不明的話就叫情話 三個人在一起說友話。四個人在一起就成酒話啦。五個人以上就說鬼話。6.第四個在辦公室場。老板跟員工講話三階段命脈。

第一條，員工有狀態有感覺時，就跟他講道講理。劉一秒領袖演說智慧 員工思路不清沒感覺，直接告訴他怎么做。第三 員工六神無主、慌亂，就直接講 跟我來。

7.例如，所有人離職根就在于玩不轉啦。劉一秒領袖演說智慧 8.場五，談判場。

第一條，只要談不下去，就從頭開始在談。從新再來一遍。所有的改革談判最后比的都是耐力。9.羊皮卷說：所以的力量和激情最后都沒有辦法跟耐力相比。10.第二條 必須在非原則上讓步。11.第三條，最有殺傷力。

殺手锏就是提出來一個看起來做不到的方案。劉一秒領袖演說智慧 周杰倫說了什么？

我花1周時間寫50首歌，然后還讓他紅起來。自己唱（人類歷史上從來沒有人做過）。楊瀾說了什么？

天天天藍藍；這個怎么讀呢？我不會讀，不知道怎么讀。透漏出真實，率直。就這種人可塑造。周凱旋說了什么說服了李嘉誠 李嘉誠你賺錢是為了什么。周凱旋我賺錢就是為了你合作。李嘉誠為什么要跟我合作，周凱旋跟你合作就是為了跟你在一起天天。李嘉誠天天和我在一起，你的目的是什么，周凱旋愛你就是要跟你一起實現。12.夫妻兩個怎么能幸福 第一個 彼此都開悟。

第二個 兩個人必須完成一個事。劉一秒領袖演說智慧 13.場六，家場。家就是不正經的地方。

在家不能說正經話，說正經話也不能正經說。劉一秒領袖演說智慧

劉一秒領袖演說智慧全集之

第七集

1.人類因為夢想而偉大。2.模式四 描述夢想模式。

讓聽眾拉高自己的夢想、格局，同時因為自己的夢想沒有去行動或者夢小而卑微。

第二條 夢想就是A 你要成為什么樣的人。B 你要成就一個什么樣的事業。獲得人 追隨 尊重。

第三句話，必須講有夢想過去給你來帶的好處，收獲。A對自我身心的回收 回報。劉一秒領袖演說智慧 B吸引了多少高層團隊。C鎖定了多少上下游合作伙伴。D鎖定多少顧客。第四條，在辦公室把夢想一代一代復制下去。劉一秒領袖演說智慧

第五條擁有有夢想在社會、國家、政治舞臺上的影響。

人在一起就是團伙，心在一起就像團隊。有夢想才能成為團隊，同樣的夢想。

如果在展開講，誰因為夢想而成就大業。劉一秒領袖演說智慧 3.第二是什么？記憶。

要想讓聽眾記憶深刻，就要了解記憶是怎么產生。記憶來自想象加上感受。

想象來自于人，靠聽眾心中的某種傾訴被激活。4.激發想象的五大傾訴。第一條 希望。第二個 仇恨。

聽眾聽完加大仇恨的反作用力。第三條 性和情。第四條 愛。第五個，感恩。

激發每個人的心底深深的遺憾。劉一秒領袖演說智慧

劉一秒領袖演說智慧全集之

第八課

1.模式五 描述一種情愫的演說模式。

目的在于激活聽眾此情愫。成為他的能量，推動他行動。你講感恩就激活 感恩，你講仇恨，激活仇恨，你講愛，激活愛。第二條，必須講此情愫給你帶來的結果、能量。結果是什么？ A心靈成熟。

B給你帶來的收入結果。C團隊。

第三條，必須講情愫釋放的過程。

也就是如何使用情愫的法門。劉一秒領袖演說智慧 例如：孝心

第一 光宗耀祖、出人頭地。

第二步必須把弟弟妹妹也培養成大學生。第三步直接給父母賬號存五十萬。城里一套房子，冬天住城里享福、保健。

夏天過田園詩的生活，讓他種一點地就完啦，夠玩的，不能成負擔。過年過節把村里十個跟父母親很好的朋友請到一起。2.（演講時）你必須走出情緒，就像講別人的故事一樣。從你的經歷中沉淀出方法、理論、思想、智慧。

3.領袖就是自己不被七情六欲所動，然后用七情六欲去動別人。

4.第五條，走出情緒。走出情緒的表現就是：立刻行動，使成績價值高過遺憾。走出心理，核心在于把焦點放在取得更輝煌的人生。

最直接的是你教十個人，就立刻愛他的父親讓十個人心中沒有遺憾。5.記憶 等于想象加上感受。

感受來源于碰撞。如浪和岸。劉一秒領袖演說智慧 所以你的言辭必須和聽眾發生一定的碰撞。6.智者演講是激活聽眾的心，激活聽眾的思維，而不是輸入內容，這就是智者和學者的根本差別。7.學習是引發新的思路和方向，并促使自己深入思考。

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第九課

1.為社會付出什么是小意思，為社會激發什么是大意思。2.碰撞式演說模式

第一條，三分之一是拿來用的。每個人都能這個認可。

第二，三分之一是核心。需要消化物，然后在用出來。第三條，三分之一 是用來碰撞的，叛逆的，超世俗、超紅塵。3.以出世的思想創入室的法門。劉一秒領袖演說智慧 4.劉永行說了什么？

第一句 愿別人永遠解決不了問題。（向內求，遇到問題說我哪里錯了）第二句話 做什么事沒堅持十年就不要放棄。5.劉德華說了什么？

我除了勤奮什么都不會。劉一秒領袖演說智慧

6.說服鐵三角 第一個是環境 第二個記憶 第三個是什么？ 7.三心里。

第一條 聽眾對真實流淌的內容無法抗拒，直接吸收。

第二 魅力大于資訊。聽眾不在于說了什么，關鍵是在于是誰說？ 第三條 聽眾愿意接受好壞參半的事實，而不是完美。第四條，聽眾后來轉變的觀念比一貫堅持的觀念更有殺傷力。第五 聽眾核心關心對他有用的。第六個，聽眾對細節容易記憶深刻。

第七條多講故事，案例，少講理論。推出你的精華思想。第八條，案例越新越好。

第九條，最終征服聽眾的是聽眾自己。劉一秒領袖演說智慧 8.模式六 盡興演說模式。

第一句，我非常感謝某某人某某事。借用大家的掌聲感謝。第二條，因為有了某人某事，我有了今天的結果。

第三條 如果沒有某人某事，我還會像過去一樣（郁悶，以郁悶為例）等。第四句 所以在此感謝我的貴人 貴事。

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第十課

（點評大家講解的案例）

劉一秒領袖演說智慧全集之

第十一課

1.信念是一種確定的感覺。老板就勝在誰對自己的行業確定。你要像確定你的性別一樣確定你的行業。

講話的信念就是你對你講的話是不是百分之百確定。

2.確定的核心：寫上 A 確定是核心。B 確定對當下人有用。3.信念是什么感覺，確定的感覺。

信念這種確定的感覺，就像一個 桌子的桌面 需要腿來支撐。4.改變人就是改變他的信念。

老板能說服別人就是在一點上你的信念比他的信念確定。

5.對老板來說，第一重要的信念，就是對行業 對產業（確定）。6.信念的第二條，第二個 明確的觀念。氣質第一是堅定的信念。劉一秒領袖演說智慧 例如你講 給不給孩子買手機？ 觀念明確就是直接告訴家長買。

要買好的。讓同學羨慕。激發對錢的欲望。讓他對財富郵感覺。

同時讓他跟你建客戶，讓他體會賺錢的艱辛。7.老板學什么最重要？

武功理論。武就是武術。方法 技巧；功：內功 智慧。8.鬼谷子說了什么？

第一句話，不敢學何以敢用。劉一秒領袖演說智慧

劉一秒領袖演說智慧全集之

第十二課

1.你能被什么觸動你就在什么層面上。

o 別人講話你吸收，有兩個對立途徑，A他這么講打動了我。B他這么講讓我反感。2.模式一，如何描述產業。信念，叫一種確定的感覺。

（第一個腿）你必須講你的體驗。講體驗可以直接輸入聽眾的心靈。劉一秒領袖演說智慧 第二個腿，必須講此生就做這件事。當你定下來 周圍就有人定下來。第三條腿，名利。第四條腿，必須講趨勢。第五條腿，與國內外政策結合。

第六條，必須描述別人從事此產業的結果。第七個腿，必須與其他產業對比。

比什么呢？（例如：）名、利、精神、社會價值、今生來世。3.講信念的目的 A對內定員工、定團隊。對外定上下游，C 對社會吸引人才。

D 對顧客。吃定心丸。讓顧客放心、安心、定心，跟你生生不息的消費。4.說話就像雙刃劍，你殺不了別人就會自殺。你講完信念，別人沒定就會離開。5.例如智慧產業。有沒有其他行業能跟此行業比？

每個老板必須要把你此生的智慧思想精華分享給后人。

第二個，做什么行業顧客買完產品發自內心感謝你。劉一秒領袖演說智慧 第三個 寫趨勢。智慧是人類的趨勢。

將代替宗教成為主宰人類的精神。

第四條，這個行業可以周游全國。閱盡眾生。第五條，體驗。

6.說服鐵三角第一個是氣質，然后是邏輯和激情。氣質第一條是什么？信念 第二條是明確的觀念。7.第三個，氣質。

第一信念，第二明確觀念，現在我們要講第三條，全局思想。什么叫全局思想？包括兩部分。

A 橫線 橫線是什么意思，中外。全球。劉一秒領袖演說智慧 B 豎線 就是古今。穿越時空。

8.柳傳志 說了什么？第一，談一下 第二 讓一下 第三 等一下。9.雅詩蘭黛說什么啦，（說了什么讓老公愛他的？）（第一句話）愛情只是點綴，生命利益為主導。第二句話 人生在不同的階段只有一個核心。

他告訴所有員工一切都是用來賣的。劉一秒領袖演說智慧 10.邏輯

邏輯是什么意思？技能，技能是做一件事情的順序。劉一秒領袖演說智慧 順序就是宇宙密碼

邏輯就是順序。用邏輯順序把氣質流淌出來。

邏輯一 自我演示邏輯。什么叫自我演示呢？自我講訴某一點打動別人。

11.順序 1.我是誰？2.你為什么要聽我講。3.聽我講對你有什么好處。4.你也能做到 5.做的方法、策略 6.你現在就能做、行動。7.我來幫你。

第四篇：劉一秒演說智慧經典(內部筆記)

劉

一

秒

演

說

智

慧

（內 部 學 員 筆 記）

1、到底說話的核心目的是什么？

是為了說精彩嗎？---精彩就是誤導 是為了講全嗎？ 是講對嗎？

是講到對方完全認同嗎？—你講三句話，孩子一句完全認同，一句半信半疑，一句完全不認同 是為了讓聽眾認可崇拜嗎？

———講話的核心在于讓聽眾產生行動，對他有所幫助。只有對別人沒有幫助立刻閉嘴！

你只要一講故事就停止

講對別人有幫助就會引爆，把自己內在引爆，要想學會說話就必須先學會聽。你被什么打動就代表你活在什么層面。

2、為什么你們會緊張？

緊張是什么意思？——緊張的意思就是不適應 如何化解？

1、你之所以緊張是因為你上場只在乎自己，--上臺要想對聽眾有幫助。

2、永遠不要期待對每個人都有幫助，或者一樣的幫助

3、站穩

4、眼睛不要和任何人接觸

5、轉移注意力，用人或道具

6、先適應

7、必須先從心里流淌

8、形象、著裝必須讓自己心里舒服

9、忘詞了，你就問別人

10、當不知道如何幫助別人時，就講當下的心境

3、演說的三種境界

1、說服型：老板說話是說服型

2、告知型

3、娛樂型

說服演說兩大板塊： 說服鐵三角 接受鐵三角

一、說服鐵三角：

氣質

邏輯

激情

1、氣質

<一>堅定的信念（凡是有堅定的信念才會有氣質）

老板和員工最根本的差別是老板比員工百分之百相信。

老板經營人就是把他的信念復制給更多人。最高統帥就比堅決

在演說上境界就是看誰對他的觀點信念堅定。

例如： 馬云說了什么？

—— 投資公司有的是，馬云只有一個。

我會用后半生來實現這個事業這就是我的使命。

——章子怡說了什么？

——我會用生命來對這個角色負責。李安說了什么？

——只能跟一流導演合作。——不拍電視劇，只拍電影。

——不接受除中央臺以外的其他采訪。趙本山說了什么打動了張藝謀？ ——不用談錢，給我一個機會就不錯了。信念的意義——一種確定的感覺 老板對行業的信念就是對行業的確定，也就是在演說上你對你講的話確定。

演說說服別人就是改變他的信念，老板改變員工就是改變員工的信念。

信念是一種確定的感覺，就像一個桌子的桌面需要腿來支撐。說服他就是讓他更確定或者更不確定。<二> 明確的價值觀

例如：

1、武功理論：武——招式，技巧；功——內在，底蘊。

老板核心必須學功——獲得智慧。

2、給孩子買手機。

必須買（溝通工具）

最好的，至少比你的好（這樣會有一種感覺，骨子里激發羨慕的斗志）

一手激發孩子對財富成功的渴望，一手教孩子賺錢的艱辛。模式一：如何描述產生信念模式（每個老板都是靠此在市場中立足）

目的是讓別人心動，跟你走。

必須講全國乃至人類的趨勢（本城市或者本圈內最好的選擇）。必須說明市場份額。

必須講你現在從事這個行業的結果（精神和物質）。別人做此行業的結果（精神和物質）

必須講你此生干不完這個事（你已經不關心你的結果）

例如：智慧思想產業

人類智慧來源于最爭斗得年代，最爭斗的年代需要智慧來解決，在中國培訓行業市場１.２億。

結果：３０歲可以退休，客戶的感謝，獲得無數人的感激、愛戴。

會無限繼承下去。

在商場上玩不下去的人就是自己信念有問題，心慮、心空。

<三> 全面的思想

思想：是一群信念的組合（實用定義）

例如：培養接班人：

在當下和未來時代最重要的類型。

分三步走：第一步：不讓他知道，開始滲透。

第二步：讓他渴望。

第三步：秘密教。

無關和局外的思想。

有了全局思想就把你逼到只講有用的話。

2、邏輯（技能）

技能——做一件事的順序

邏輯思維就是順序思維，傳遞氣質的順序。絕大多數的問題是順序的問題。

<一>自我演示邏輯順序

我是誰？（我的結果是什么，包括產值、名望、團隊）你為什么要聽我講。聽我講對你的好處。你能做到。你用什么方法做。我來幫你做。我們一起行動。

例如：家長和孩子說話（孩子數學不及格）

我是誰？（我是老師身份，數學比你懂的人）

為什么你要聽我講（爸爸語文很少及格，數學一直是前幾名，我也是從不及格變成前幾名的）聽我講對你的好處（慢慢變成98分，成為別人崇拜的偶像，拉動學習的興趣）你能做到（這兩分是怎么丟的，咱們花半年、一年時間到90分）你用什么方法（在沒感覺得時候，必須開始活動，必須直接問學習好的人）

我來幫你（我們約法三章，有困難怎么幫你）我們一起努力。例如：老板怎么講話：

我是誰?(我是幫助你實現夢想的人)為什么聽我的？（我花18年有今天的結果，我也當過主管，我知道怎么成為第一名）

聽我講對你的好處？（聽我講三句話，你會獲得這樣的啟示）你現在立刻把精力放在做業務上。

<二>演說的三大基本邏輯（順序）

要說什么？——道 怎么說？——術

用什么說？——器（工具、道具、場）例如： 王石說了什么?

列出你們的夢想追求是什么？ 在怎么的平臺和公司能實現？ 實現夢想需要哪些物資？ 需要公司給你什么支持和幫助？

公司展示，適合的留下，不適合找更好的平臺。

<三>宗教演說邏輯（順序）

基督教

佛教

誘因——

我有罪。

我苦

問題——

每個人都有罪

世人皆苦

號召、解決——尋求解決（耶穌）

找佛祖

好處——

將得到解脫

不再輪回

行動——

讓我們一起來祈禱。

讓我們一起老拜。

例如：化妝品廣告

誘因——我臉上有痘。問題——女孩子臉上都有痘 號召——快用姍拉娜 好處——七天逗不見了 行動——馬上撥打電話 三句話順序

過去五年，沒有怎樣做損失多少？ 未來十年，再沒有這樣做損失多少？

你從什么時候開始做？（如果現在開始做，未來二十年會怎

么樣）模式二： 老板如何描述企業成功的最核心秘訣的演說模式

你描述不清自己成功最關鍵的點，你就不能把他復制給全體員工，這是企業文化的精髓。

每個老板寫三條自己公司最珍貴的三條，然后復制給員工。思八達 ：真實，簡單，自然。

你必須講你自己深刻體驗到的。這就是你的性格，企業的性格。你所講的觀點，必須是獨到的、深入的，如果是常規的觀念，你理解的比別人深刻。

——例如;情感婚姻。婚姻是兩個家族合作，然后是一家出一個法人代表，所以要照顧好個股東的利益。講自己最近體會的案例。

講人類最偉大人物在這一點上和你一致。例如：教育孩子;成為偉大的人（夢想、勇敢、愛）

3、激情

無數人都是跟專業人比，被嚇住了不敢講

無數人都是跟比自己強的人、事業大的人比，又不敢講。有殺傷力就是直接講真的。

更有殺傷力的就是直接的流淌，無所謂真的假的、好的壞的。在人身上不能碰的死穴：男人：不傷男人義，不傷女人情。

女人;男人愿意幫你，女人欣賞你。激情：能量的演示（能量的流淌綻放）。說服是信心的傳遞，情緒的轉移，能量的對接。激情的來源：

來自于偉大的夢想，偉大的追求

演說的激情來自于發自內心要渡聽眾（此時你就是救世主，上帝）演說的激情來自于場（場合）普通人沒場、小老板選場、大老板造場。

三大宗教領袖說了什么影響眾生？ 佛祖說了什么？

普度眾生——老板說：普度（愛）員工、顧客、股東

只渡有緣人——老板說：先渡有意愿的人，先幫有意愿的人實現。無欲無求——老板說：同欲同求。

老板成立一個公司就是建立一個平臺，幫助員工實現他的夢想，順便實現自己的夢想。耶穌說了什么？

只要你們聽我的話就活在我的愛中。——老板說：只要你聽公司的話，公司幫你實現。

命令的總歸都是愛——老板說:公司要求的都是愛你，為你好，打磨你，核心在于發自內心真的是為員工好。

例如：夫妻之間就是用愛的名義互相摧殘，父母也以愛的名義摧殘孩子。

穆罕默德說了什么？

凡培養性靈者必然成功——老板說：我先幫助有性靈的人，激發

有性靈的人。

凡踐踏性靈者必然失敗。——老板說;我可以批評、謾罵、指責，但不能讓你的性靈泯滅，如果碰到此，你們立刻跟我溝通、辯論。模式三：老板如何描述性靈的演說模式。

你講完培養性靈讓聽眾像你一樣立刻采取行動，也培養性靈。不能證明你多優秀、多有眼光。

因為培養性靈給你帶來的結果收獲是什么（名利）。輕易不要跟老板講愛員工。

講述被培養性靈的人的結果和變化。

描述當事人和全體員工及外人對你的看法,如佩服認同你。被救者講就是讓救人的人繼續做。讓自己繼續救人，真實的救人。

————比爾蓋茨：發現獨到的人，把獨到的人組合到一起。

二，接受鐵三角：

記憶，環境（場），心理 環境

：環境決定事實，領導企業就是領導場，創造場。<一> 大場傳播一個印象（大場-200人以上）如：獨到的智慧，愛，激情。

小場交流思想，碰撞智慧

<二> 人場怎么說話

一個人說真話。

兩個人說情話（說不清，道不明的話）

三個人在一起說友話。

四個人在一起說酒話。

五個人在一起說鬼話。

<三> 辦公室場

狀態清醒時談道理

已經開始沒有主意——告訴他怎么做，一起面對。

惶惑，六神無主——跟我一起干。例如：孝莊說了什么?

講道理;你這樣能對得起列祖列宗嗎？

跟他一起面對：真正的敵人在你心里，只有咱們祖孫倆不倒下，十萬的吳三桂也不在話下。

承擔（讓別人承擔）——撤藩是我的意思，吳三桂撤也反，不撤也反。<四> 談判場

必須讓他先亂，如陌生不適應，突發事件。

必須在不核心的地方讓步，先讓步。

相持不下就重談（最終比毅力）。公司改革就是比毅力。

提出一個看起來做不到的條件。

例如：周杰倫——我一個星期寫五十首歌，還能讓他流行。例如：周凱旋說了什么？

賺錢跟你合作。

合作就是跟你在一起

愛你就是幫你實現。

例如;楊瀾說了什么？

天

天

天

藍 模式四 ：老板如何描述夢想的演說模式

你講完你的夢想讓聽眾拉高他的夢想，讓聽眾覺得他原來的夢想沒有去實現或夢想太小太卑微。

講完夢想獲得別人的追隨和認可，獲得社會資源。

講述因為有夢想給你帶來了什么（精神，物質）志不達者智不達 老板不斷地描述夢想，復制給團隊，最后成為團隊的夢想。要想成長快，就要教別人

記憶：如何讓聽眾對你講的記憶深刻，要知道記憶是怎么形成的？

記憶等于想象加感受，記憶=想象+感受

激發聽眾的想象，激發聽眾的感受，兩個組合在一起形成記憶。<一> 想象的來源：來源于聽眾心中某種情愫，如;愛、恨、情、仇、思念、失落。最有影響力的五大情愫 希望：人為希望而活，這個希望是無形的，為某種感覺而活。你的發言要激發聽眾有一種希望 2 仇恨：激發起聽眾報仇雪恨的力量 3 愛：講述愛與被愛的力量 4 感恩：每個人都在渴望 5 性情 回憶、思念等。<二>感受：來源于碰撞

如岸和河水

你講的話要跟聽眾原有的觀念發生碰撞，智者發言不在于內容本身條理對聽眾的作用，而在于他的演說把聽眾的心激活了，思想激活了，產生了巨大的能量（這是智者與學者的區別）

學習是引發聽眾新的思想和方向，并促使深入思考。模式五：老板如何描述某種情愫演說模式？

目的是聽完你演說聽眾心中升起這種情愫去改變命運。必須講這種情愫給你帶來的結果收獲。必須要超越你所講的案例，升華出理論思想。必須走出情愫超越情愫。

領袖就是從來不被七情六欲所動，而是用七情六欲動別人。眼淚往內流會成為心靈的養分，往外流會把靈魂澆濕。<三>接受心理

直接流淌的演說聽眾無法抗拒，直接輸入。魅力大于資訊。聽眾不在于你說什么，而在于誰說.必須以結果和事實說話，不能以猜測、感受或情緒在陳述。

例如 富蘭克林 ：你說的話可以證明嗎？謠言止于智者。聽眾原愿意接受好壞參半的事實，所以不要把你的說辭描述的很完美。

每個聽眾都在等待都在渴望。演講人必須現場捕捉他的心中深層的東西是什么？

聽眾最終要的是被讀懂（理解萬歲）。沒有人能抗拒被讀懂。

例如：

1、劉德華說了什么？——我除了勤奮什么都沒有

2、劉永行說了什么？

你怨別人永遠解決不了問題。

做什么沒到十年就不要放棄。

我承認 你對我失望。我不承認，你對大家失望

3、劉邦說了什么?

你的話很有道理

太重要了

我怎么沒想到 模式六：即興演說模式

非常感謝***人，***事，借用大家的掌聲感謝。因為有了***人，***事，讓我有了現在的改變和結果。如果沒有***人，***事，我還會像原來那樣。所以再次借用大家的掌聲感謝***人，***事。

讓孩子過他的人生，不是你給他留下什么，你要教他創造自己的人生，在什么場只要對人有幫助就獲得智慧 在本場顯本相，在什么場顯什么相

生活之道，你比懂的人多懂一點。

第五篇：劉一秒萬人領袖運營智慧筆記完整版

劉一秒<領袖運營智慧>筆記完整版 《運營智慧》是運營一切的思維程序。由《運營智慧》生萬千法萬千制。《運營智慧》無根無極即生即滅。我是去求法還是去取經? 我是要去彼岸還是要進入當下? 進入第一塔：約定我確不確定我能生岀我想要的和化去我所不想要的。

凡是人生事業出現問題，本質就是不懂得約定!凡是想約沒定者就是沒有參透背后的本質。先回頭看何為約定 如：我和夢想有一個約定 一說約定

能夠形成約定有一個命脈就是：必須是兩個獨立自主的個體存在。我們先回頭看，我們人一直被什么主宰? 主、神主、君主然后到民主，依然沒有找到一個組織，良性發展的命脈。那解決方案是在自主嗎? 自主只是一個基本前提。出路就回到兩個字約定!即有自主的人相互約定----*****最大的背叛就是不成長，因為他不是一個獨立自主的人。*** 這樣才能開始真正組織有效運作即組織約定。約定一：變化約定

就是我們公司共同約定，怎么變都屬正常。如：市場化

思八達花五年時間才在大部分人心中完成。變化約定的3個原則： A、全員未雨稠繆

用在家庭中，企業中，全公司每個人都建立一個意識：下一步變化怎么辦?****有突發事情很正常***** B、全員在線

也就是全公司每個人時刻裝著約定，然后扮演我當下的角色!如：兩人約定8月1日吃飯；兩人約定9月去馬賽上三弦。C、全員都能站出來

說的是全員都有在某一時刻的犧牲精神。約定二：分配約定

說白了，分配的方式來自于組織的約定而不是領導的的制定。人才是來自于約定!回頭看，一個組織成員到組織來干什么來了，一個永恒的命脈就是來分配名、利!即然分名、分利來了，為什么要你來搬獎，而不是讓他來搬獎? 分配約定的三個原則： A、希望約定 落地就是期權。

期權約定就是我們共同創造，共擔風險。雙方都是獨立自主的人，根據雙方籌碼來建立一個約定。B、分配約定

當下分配約定點在于公司或老板以犧牲現在收獲未來。任何事前行必須打破平衡!你們所學的薪酬體系落不了地。80%在于你對自己的未來沒有信心。未來很值錢，但一般人看不到。C、過去分配

具體就是和現在來的人約定分配過去的名利。具體要點：死穴在于沒有把后來的人融合成一體。

行深一步，老板覺醒：是以分配過去的方式來組建成新的創業集體。***往深層次講，永遠記住當高人來跟你分配名利的時候，你借機分配了他的人生!**** 約定三：方向約定 我們共同約定去一個地方。

情商不夠的人是無法健康、快樂、成功!三個原則：

??第一個原則：是我們約定一個你想去的地方.老板可以和一千人約定去一千個地方，而你只能和老板約定去一個地方。跟不同的人約定不同的方向。

老板過去是想實現自己的目標、夢想、心愿，乃至于你們的抱負，然后強加給組織!??第二個原則：我們共同去創建一個我們約定的世界。如高收入

再如：成長方向創建自我，就像在全員生發智慧系統工程現場，我們成長的方向是以后一起生發，老板和上中下一起創建出來，是原來沒有的。??第三個原則：終極方向。獲得智慧進入精神世界!當老板自已都沒有終極方向，組織自然就會走走停停。在一個組織中方向是多元的，變化的，隨時生滅。

老板的價值在于用每個人約定的方向激活他，然后?大家?用不同的方向?約定?出一個可以實現方向的方向 約定四：精神約定

說的是兩個獨立自主的人在神圣感上的約定。即我們共同約定出一種神圣，反過來把我們兩個定住。如：為行業請命 再如：實現家族的復興。三個原則

A 必須和對等的神圣進行約定 如：我和高巍約定倒水的事。

如：在愛情上找一個對等的神圣的人約定。B 必須不斷在新的神圣點形成新的約定。如：在健康的神圣點

如：跟戰略在戰略的神圣點上和王學鋒老師有一個約定。C 必須有一個約定載體

如：從神圣的精神約定變成一個事的約定，否則這份神圣就會散去，就會消失，〈至此醒來拿增長學問一樣增長精神，就必須第一時間把精神物化〉

通過精神約定才能實現精神共同體。

如：媽媽一邊打孩子一邊想如何教育好孩子，這就是精神約定!如：夫妻之間一邊生氣一邊想如何把事做好!約定五：約定約定

就是我們組織先約定一個約定，有事大家一起約定。如：大家在狀態好，有感覺時約定一個聚散離合進退的約定!這就是世界第一大強國強大的原因，給民間社會充分的約定權。有約定權的四不前提 我們的方方面面。如：三弦互強

無數企業相互約定，互助互強。在四不前提下，我們充分約定 通過進入約定我們進入覺醒，使組織良性運轉，發展，命脈在于組織內部的**約定**!能夠形成約定的前提條件是獨立自主!落地成形就是機制!這個機制來自于組織全體成員因機設制。今天正式更名＂協議書＂為＂約定書＂。

讓全員進入獨立自主就是進入全員生發智慧系統工程。父母懂也應該讓孩子去說、做，讓孩子建立強大的自我!第二塔：節奏 節奏就是頻率、脈博、節拍。

試問：在操作上有什么本事能大于踩上社會的節拍? 踩不上點是你的思維意識出了問題，因為你沒有踩上線的節奏。節奏一：形

公司發展裂變的形式。如：形式金字塔 如圖： A，電梯式

公司直線上升，領導團隊必須時刻在線咱們公司的電梯在哪!問：咱們公司的電梯在哪!做人要升級!人生的電梯在哪!B，弧線式

領導團隊必須時刻在線：咱們公司的弧線在哪? C，螺旋式

領導團隊必須時刻在線：咱們公司的螺旋線在哪?如：從一個圈繞到另一個圈，讓自已的財富增長。D，臺階式，公司的領導團隊時刻在線咱們公司的臺階在哪? 以后一走進樓梯就問自己公司的臺階在哪? 沒有臺階，你就上不了這個臺。

例如：當班長的臺階，提前報到!給老師提見議!上述四種形只是過去的基本功!未來能讓我們中小企業得以存在發展的形式，就是原子彈式!或如煙花!你的人生爆炸在哪?我們的企業如何象煙花一樣爆炸在夜空中? 所有常規元素都是基本功，這不能保證產生價值，這些基本功都是為裂變來做準備的!領袖、團隊、產品、關系 回頭看原子彈爆炸的兩個要點： 1，速度 2，空間

有質量的多活幾年!合力才能產生速度!節奏二：老板生命節奏 說具體就是體能、健康節奏。為什么晚年幸福者廖廖無幾? 為什么能持續成功幸福者廖廖無幾? 為什么學這么多吸收不了? 就是沒掌控好體能的節奏。你在操作上，創造上跟不上就是體能跟不上。

因此，凡是老板不首先去經營健康就是騙你的團隊!老板精力節奏曲線圖：

A，A點是創二代〈年青〉狀態； B，處在生命力上升期 C，達到高峰； D，接近E點； E，天堂；

操作使用：老板在A點必須學會蘊藏，不過多消耗生命力。老板在B點，必須萬念歸一，全力以赴，沖出來再說；錯過此時機已經沒法達到人生的高度。老板精力在C點要三三制 1，拿1／3精力經營現在 2，拿1／3精力培養后續領導團隊 3，拿1／3精力經營未來

老板在D點就是把魂留下，把肉身帶走。用后來者的體能推動你的精神前行。只要精力跟不上，你在這就是組織的障礙!節奏三 ：戰略

企業戰略來自于外圍三個戰略的融合 一，國家戰略

凡是不學習進入國家戰略的就是當老板還沒有入門。如：三弦集團是踐行國家戰略。如：穆斯林城---夢幻之光 二，全球戰略 說的是全球發展節奏 如：蘋果手機，老板要進入的空間就是提前站在全球發展下一個高峰上。三，老板自我人生戰略

老板沒有人生戰略就沒有辦法定出企業戰略 三大戰略合一落地形成自己公司的企業戰略!節奏四：勢

凡是懂得勢的人就是一個成熟的領導。如：兵法十三篇就講一個字-----勢

老板學兵法就是參透兵法背后的勢，一轉身寫出商業十三勢。如：一，產品勢

通過對產品勢的使用就區分出老板的三個境界，也就破譯了大、中、小企業背后的密碼。*小老板產品勢思維意識圖。衣柜都不行了才想去換，產品不行 *中老板產品勢思維意識圖

中型老板思維體現就是：過了高峰期到了下滑中期我再解決!*大老板產品勢思維意識圖

大老板的處事思維決策思維，總在最高點進行新生。

小老板是在不行的時候才去變革，大老板就是行的時候直接變革。如：mini車已與寶馬車脫鉤。

如：寶馬X5在熱賣的時候就停產升級為寶馬X6。

老板必須以生活的方式從各種角度訓練自己，按大老板思維意識，在最高點新生。

通過進入節奏，老板直接覺醒：我們經營的是一個一直真實存在的事情，老板要做的事情就是：找到那個顯形和隱形的節奏點，而不是在此創新、創造、修行。

如：現實存在一個事情是：無數精英人士渴望一個健康商務道場，就是集養生、生活、事業一條龍的道場。

如：有一個現實存在就是：員工〈孩子〉自我意識的覺醒。幫他們建立強大的自我。第二天： 《領袖運營智慧》 第三塔：印象 思維意識的改變

印象就是把＂象＂印刻進去!在商場上就是把產品印、刻到顧客的眼、腦、心、神。你說完后主要看能不能印刻在對方的眼、腦、心、神中。經營最終就是經營印象，落到一個點上。說到此，我們是要研究我們想表達什么?賣什么?還是要先進入顧客怎么生成印象，怎么印刻?〈在此也深深懺悔過去都從自我本位出發。〉

印、刻上就存在，沒有印刻上就不存在。

如：公司第一產品是領導本人，第二產品是領導團隊，你能把自已印刻在多少人心中，你就能形成多大的真正的團隊!回看顧客識別一個事物是通過光環效應上來完成，光環效應（上）

??一個人對另一個人的某個特質印象非常深刻，這種感覺會像月暈形式的光環一樣向外擴散，以至看不到其他的特質，然后把此特質當成全部 如：朱少林

干練、幽默、親和力、情圣、正能量。

??那員工買什么樣的老板?是你認為還是員工認為? 即老板一心想成事!??只有你把自己交給事，員工才會把自己交給你!??老板覺醒：如果不是發自內心，沒有辦法產生爆發力，在任何領域上。光環效應（下）

顧客對一個產品的某種特質印象特別深刻。他就以此產生買不買的決定，進而把此印象當成產品的全部。進入印刻金字塔 一：入神

把產品印、刻在顧客的精神世界 顧客在精神上印刻產品金字塔 A、希望

說的是顧客購買此產品是購買希望。如：接近宗教

如：買愛馬仕賣的是用此產品在過程中給我帶來的新的??

希望獲得外界一個新的更高的認知，或我自己希望有一個新的悸動，我希望我也是這個群體!再如：三弦智慧 真正去學三弦的人是希望獲得解脫此生活明白。再如：好萊塢

人們永遠渴望下一個，希望下一個。再如：雙立人指甲刀 B、象征

這類產品所賣的是身份，標識〈標榜我是這樣〉延伸我真實的延伸?? 如：奔馳

賣的是＂我是這樣一個進取的人＂后來引申為身份的象征。再如：賓利、勞斯萊斯 級別層面的象征；

如：皇室層面，貴族層面大家族層面 如：阿瑪尼 象征的是新精神； 再如：四季酒店 品質、品位的象征 C、傳承

賣的是永恒，未了的心愿。如：某別墅----傳世經典

如：香奈爾----值得你傳承給下一代（絕世）如：某紅木家具---精神傳承

作業：到世界各地去他們的莊園看一下他們的傳承!如：學思八達智慧是為傳給后世子孫。讓后世子孫有魂，有思維，有智慧。D、寄托

賣的是產品當成媒介，顧客買的是通過此產品滿足我們的某種寄托。如：去買電影票。

如：世界前三名品牌可口可樂。賣的是某種口味，娛樂的寄托。

再如：世界第一品牌兒童自行車，這是最大的玩具公司，孩子需要以此來寄托。

再如：老板用某種餐具，茶具，錢包〈太好看，太精致，太有質感了。

再如：車里天天放某種音樂。

如：柔情的，傷感的，懷舊的，無奈的。如：來思八達學智慧 對思想、精神、智慧的寄托。

凡是持久的產品品牌，背后賣的都是精神。反過來你使用這類產品你就在精神修行過程中。二：入心 升級我們的產品 印象刻在顧客心中金字塔 A、文化

這類產品通過文化連接，刻印在顧客心中

如：金六福酒（文化產業）金和你連接，六和你連接，福和你連接。再如：全員生發是和全員心中自我覺醒進行連接。再如：某種綠茶賣的是茶文化-----閑情逸致 B、道義 這種產品是用道義跟顧客連接，把產品刻在顧客心中。如：腦白金

背后的道義：孝道、作客的情意、購買心理，同時包含了老人心中的情懷

老人想長壽，這個心情敢不敢大肆表達要求? 去人家作客帶什么東西?用什么產品來表達孝道? ??就知道身為老板自己有沒有入門?離人有多遙遠?凡是缺少財富的人就是沒人味的人。他們都已經深刻研究到＂孫子＂當代言人。C、情懷

這類產品是通過跟顧客心中某種情結連接，把產品印刻在顧客心中。如：譚木匠

背后的情懷：檀木情懷，木匠情懷，相公梳頭描眉情懷。再如：康師傅

背后情懷：師傅情懷，康健情懷，發音朗朗上口情懷。

再如：sparta思八達升華成智慧之光，背后是照耀，幫助情懷。D、心情

這類產品是通過與你當下的心悄連接，然后把產品印刻在你心上。如：周杰倫

背后的心情是：青春期本能的脈動。

因此所有給青少年相關的產品的公司，要把焦點放在心情的表達。如：彩色粘貼

當你在美國文具店看到這個產品，就知道中國還沒有入門。當看到生活中各種人群在生活中的困惑和渴望，你就知道你的企業有像原子彈裂變的空間。老板要是有心情，有狀態時，什么都好辦!用我們的產品讓人心情好起來。把產品刻在人心者得天下。知人心者知天下。知彼知已百戰不殆 三 ：入腦

把產品印刻在顧客頭腦中金字塔 A、實用

說的是這類產品用實用實恵與顧客連接，然后印刻在顧客頭腦中。如：耐克、保時捷運動鞋 如：海爾 如：廣本 如：太陽雨太陽能

產品會說話，告訴腦袋記住我。B、簡單

說的是這類產品用簡單與顧客連接，然后印刻在頭腦中，他們非常精明，人渴望去記住簡單的，厭煩復雜的。

背后的玄機是＂7歲理論＂說的是人類最多只有7歲，男人最多6歲。

渴望變化，厭煩固化； 喜歡簡單，厭煩復雜； 如：Face book 如：麥當勞標識M 如：?思八達 如：智慧課程

老板是用復雜的形式把自己變簡單了!C、空白

這種產品利用顧客頭腦中空白的空間先入為主。如：利郎----商務男裝

在正式西裝和太休閑服裝之間找到一個空白，給他取個名叫商務裝。再如：阿里巴巴誠信通

在會展，商務匯款費時之間找到一個空白處，直接進行印刻。再如：阿凡達 再如：思八達---智慧

如何在各種班，各種課，各種老師中脫穎而出，然后成商業智慧，幻化成商業文明。再如：靈動之光 D、強邏輯

這類產品是用超強邏輯，與顧客的頭腦邏輯進行對接，然后實現深深印象，刻。如：甄嬛傳 超強的心機邏輯，讓人欲罷不能。如：潛伏，于則成心里讀白的邏輯 行深一步：說的就是師出有名。如：同仁堂 如：東來順

這種歷史淵源就是歷史邏輯思維 如：維多利亞

人們的頭腦邏輯就是：一個在一個領域成功的人，他去做的事情肯定值得信賴。最笨的人你也明白，展示餐廳的原材料及來源，展示餐廳的廚房。再如：智慧課程

總結印象入腦，就是生成深刻的記憶。顧客購買是記憶延伸的結果。四：入眼 說的是你的產品必須讓顧客眼前一亮 看入眼金字塔 A、美

這類產品利用人們的本能，直接在顧客的眼中印、刻。光是利用人們對美的尋找，關注都足以讓你變成億萬家產。如：寶格麗，施華洛斯奇 蘋果手機---尚心悅目 再如：香奈爾---美侖美奐 如：在馬賽馬拉坐熱氣球 B、奇（新奇）

如：迪拜帆船酒店---貸款也要住一下。如：寶潔，必須定期更新包裝。如：國際一線商場不斷變化 打牌要的就是新奇。

如：智慧課程必須每次變化，有所更新。

實在聽不懂的，回去每天看電視連續劇《水滸傳》第一集，連看30天什么感覺!C、正

端正，對稱，方正

這類產品利用人們眼睛本能的平衡感，反過來在你眼中印刻。如：地產，在高層公寓里面最貴的單元肯定是最正的。如：別墅區，這個樓王肯定是最正的。再如：最高端服裝，鞋

如，純手工純正中顯現領袖風范。如：智慧課程 內容的正，端莊

如：運營智慧的思維意識程序。

正到立體循環，當一個正的內容進入你的眼，腦，心，神，你瞬間感覺到踏實，穩，祥和。D、普（原始）這是永恒的存在

這類產品是用人們天然感、回歸感，直接在你眼中印、刻。如：夏威夷沒被破壞的感覺，使用這類原始，純樸的產品會讓你回歸狀態，本源狀態。再如：Berluti ??在生活中抓住最原始的感覺，實在、簡單、純普。再如：餐廳

每個國家都有悠久、知名、昂貴的最純樸的餐廳。越往高端走，越要回歸到純真。再如：如劉一秒老師講課的方式。你的語言像自然界一樣親近。總結印象三句話：

一：要想把產品印、刻給顧客，入眼、入腦、入心、入神，首先老板和公司領導團隊必須成為被印、刻的人。

??說白了就是你要真正做一個消費者，（顧客）去體驗印、刻。老板總買打折的商品，那么你的顧客在你的企業也要買你的打折商品。

必須微妙感受，進入你被別的產品印、刻的時候那種感受，心得。你怎么能跟一個總愛占便宜的人在一起呢!當你深入體驗就會知道你是購買你認為值的產品，你的心里標桿。轉過來，顧客購買咱們產品是他認為值。（他心里的標桿）真的消費者買到我們的產品感恩代德。如：布加迪威龍跑車入會為200萬跑車，作為最忠誠顧客體驗法拉利不滿意，然后感知環球有很多跟他一樣的人渴望一種更美的跑車。行深一步就知道為什么會有40萬的三弦，50萬的全員生發。二：你必須成為你產品層面的統一生活者。

意思是：你的衣食住行必須跟方方面面跟你的產品在一個水準上。如：做超市開奔馳遠離了顧客。要跟超巿的水準一樣生活。一起伏心就回不來了。再如：做一線產品、高端產品。

你裝也得裝出一種生活。是全方位都得夠這個水準。《臺灣板微軟選秀的秘密》

個別人是在某個點上象征性達到一個高度。你不能讓一群饑餓的人看到你食物的多余!用你的高端生活反過來把自己變得更純樸、更平易近人。三：印刻是一個持續的過程，凡是沒有持續的都沒有大用，就表示沒有學會。第三天：

凡是能夠持續大成的產品，肯定是同時入眼、入腦、入心、入神。如：蘋果 入眼：美、奇。入腦：好用、絕對依賴。入心：具備了入心的全部四條。

入神：讓你實現了寄托、象征、神圣、希望。再如：席琳迪翁----泰坦尼克號主題曲 入眼：美

入腦：讓聽眾有感覺 入心：曠世情懷

??象呵護命一樣呵護當下的心情。??等于有好心情就是好命運。

不能輕易動情（情緒）會影響很多，講話輕易流淚讓聽眾很無奈!入神：永遠處在希望與神圣中!從蘋果和席身上問自己將來如何學習。做為老板做一個讓人接受和喜歡的人。落地要說的是：

公司第一產品就是老板本人，所以老板要首先做一個入眼、入腦、入心、入神的人。一個沒有道義感的人無法入眼，但不能總說道義!所以老板你是一個有精神的，有人味的，實用的順眼的。你想托起聽眾必須資態比學員低，學問比學員高!如：常老師要釋放親和力!如：女老板要成為女員工的向往!要做四入女人：入眼、入心、入腦、入神。??老板自己成長必須要用原子彈裂變式。老板做事一定要約定，約定后要超速前行!第四塔：綱領 第一塔：約定 第二塔：節奏 第三塔：印象（刻）何為綱領? 原義為： 綱：拉網的繩； 領：衣領；

引申為：牽動事物的核心。用在人上，就是牽動人的核心。

用在企業上，就是牽動企業組織及相關資源的核心。以前不會說就隱隱約約說：目標、使命、追求、理念等。進入綱領

首先他是具體實用的，能夠拉動所有相關的；核心綱領是永恒的，不同的時期要說不同的用法?? 老板想做事員工想同你做買賣。用普通話再說一下：就是為誰、為什么? 大家聚在一起上班為誰?為什么? 做產品為誰?為什么? 因此出現綱領四動金字塔我們說出的綱領要能牽動這四方力量。為了深入先回看我們偉大中國共產黨的綱領： 解放全人類 解放全中國 實現共產主義 實現社會主義 實現小康生活

回到企業：我們每天生活要讓誰生活到小康。實現中華民族偉大復興---中國夢。核心是永遠為人民服務。

企業核心綱領是永遠為人服務。（造福人）用企業造福一方。老板根據此，生出企業綱領，要能牽動四方動力!在生發鋼領中先一條一條生發出來，然后再把他融合成共性的表達!??寫出自己的綱領?? 牽動到誰就去問誰。

一同生發。與時俱進，發自民間民心的。如：現場學員示范 A：牽動自己

寫出你心底最真實的聲音。如：華盛頓，做高尚正直的名人。B，牽動團隊

做一個有財富、有面子的人。C：牽動顧客

真的，價格比大商場低20%。?老板該拿的拿不該拿的不拿。

一但不該拿的人拿了（財，物）就會引起混亂!D：牽動社會

行業標桿，為國家增加納稅額5% 你所在區域、城市，現在最關注什么你就去解決什么!如：就業、慈善

做企業要了解：國家的戰略＞你所在城市的戰略 做紅葡萄酒企業案例： A，成為超級紅酒達人 B，體面人生

C，法國原裝，比同樣的低20%。D，納稅增長5%。

如果濃縮用一句話就可以表達。如：思八達讓我們一起實現夢想!******秒哥點悟***** ?牽動自己?

寫出你心底現階段最真實的聲音。?牽動團隊?

員工現階段渴望什么你就說什么!?牽動顧客?

顧客現階段渴望、困惑什么你就說什么!?牽動社會?

你所在區域、城市，現在最關注什么你就去解決什么!在具體使用上把自己隱在其中，然后說后三條。把自己以感性、幽默的方式向外傳遞。

一個高級領導人必須進入顧客，深深體會。現場示范如何運用《運營智慧》

回看思維意識金字塔： 金字塔里裝。如：培養孩子

培養孩子是全家族的事情 只要一運行，直接往

直接進入綱領：拉動孩子＞帶孩子去體驗＞向外傳遞一個印象，讓孩子入誰的腦、誰的眼、誰的心，進入大眾眼有意義嗎?＞然后根據孩子成長掌控節奏＞然后進入約定＞綱領 真正落地使用是立體，多點爆炸式使用!做任何事按下面幾個圖調整

A：如圖按約定調整B：如圖按節奏調整 C：如圖按印象調整 D：如圖按綱領調整

當我們一個點不通就會影響其它的順暢。

要想順暢運行此思維意識，有一個前提就是你必須得進入境界。也自然的就出現老板修為的方向。財商、法商、情商 思維、愛心、健康 懂人、權威、戰略

如：財富從哪來到哪去?在我手中停留多久? 財富經過你手沒有升值，你不會有大錢。真正的消費者就是產品在他手中有沒有發揮價值。法商說的是法的思想。權威：就是立起來的意思。這是一個商業領袖永無止境的修行。要達到彼岸，這些都是梯子。一個女人的方向： 女人

經濟獨立---事業智慧 情感獨立能愛上愛情 是共同照顧你們的愛

經營家庭獨立，培養兒孫后代的智慧----母親智慧（母儀家族）健康智慧呵護全家族的健康 上升為靈性智慧

直接示范此思維意識在企業中使用。如圖

原先：別人一說什么不好你就情緒起伏。現在：問他為什么我說話給你這樣的印象? 例如：有人打電話你就接，人家是有備而來，你要說稍等我會后答復你。把節奏掌握好。例：年初定的分紅不能年終改，那調整一下節奏，發一個旅游或??。

??要在一個高度上處理問題，而不在一個層面上與他對接。??走出《運營智慧》課堂，一發生問題就想到這四點哪里不平衡，不動聲色的去改動。??做任何事先要把這四點列出，按這四點方向去做!??沒有練成之前全是差事，練成之后才會獲得瀟灑自由。