第一篇：國內電影院對多種經營模式的探索

國內電影院對多種經營模式的探索

影院這個行業最大的問題就是大家都抱著做電影的態度來做影院，卻忘記了這是個典型的小額零售業，最關鍵的其實是消費心理，尤其是非理性的消費心理。

◎未來當影院越開越多競爭日趨激烈后，影院之間拼的就是服務。誰的服務更周到、更便民、更親民，誰就會掌握未來。

◎影院開展多種經營的業態，應該圍繞電影文化做，突出自己的特點，而不能什么都做，否則看似在短期內會有些利潤，但長遠來看會把品牌做雜，品牌形象就模糊了。

◎也許不用做多種經營模式，不一定要把其他收入增加那么多，而是把電影院做到極致就行。如果商業地產把影院房租降低，影院人力成本再降下去，那影院的收入就是票房加可樂和爆米花，也未嘗不可。

當更多好玩的、價格適中的商品出現在電影院，觀眾的消費習慣就會慢慢被培養起來。

時代今典影院投資有限公司副總經理舒昊剛得到一個消息：四五年前，今典在湖南的婁底市開設了一家五星級影院，如今進駐這個城市的第四家影院即將開業，而這個地級市的人口僅二三十萬。這是無數影院從業者的憂慮：當更多的影院在全國遍地開花，競爭日趨激烈，單個影院票房普遍下降。

幾年前，海航活力影業投資（北京）有限公司總經理陳國偉有次到香港去，聽到了香港影院從業者的羨慕：“內地電影人很幸福，制片發行能賺錢，影院也能賺錢。”其時香港的影院因為房租過高已不怎么賺錢。如今內地的電影院也面臨了同樣的問題。與此同時，團購這種消費方式的到來，也讓影院的很多營銷失去了原有的魅力。“當團購綁架了電影院，電影院還有什么營銷可言？”陳國偉對記者說，“影院已經到了思考盈利模式的時刻了，重新構架商業模式，是現在的電影院必須面臨的問題。”

在美國，影院的票房收入和零售收入能分別占50 %。這是一個被中國電影人經常引用的數字，在中國，這是一個美好的愿景，以此為參照和目標，在零售收入僅能占到票房收入10 %到15 %的中國影院，意味著還有將近40 %的空間。這聽起來很大，但是對于中國影院來說，如何開拓這部分的盈利空間，探索多種經營模式，在票房收入之外開展其他經營業態，幾乎沒有現成的路可以走。為此，本報記者走訪了北京幾家影院并采訪了數位影院經營者，以期窺探這些影院在多種經營模式上的探索。他們取得了哪些經驗？在當前中國的電影市場環境中，他們又會面臨哪些問題？

一桶爆米花，賣10元和15元的區別？

票房+可樂爆米花等食品（賣品）+電影后產品，是中國影院目前比較常規的收入構成。大地電影院線企業發展部高級經理謝曉鳴告訴記者，現在大部分影院賣品的購買率不到30 %，賣品收入還占不到票房收入的10 %，“空間還很大很大”。

賣品購買率為什么低？“觀眾購買賣品的消費行為主要集中在電影開場前10分鐘，平均一位觀眾購買行為的完成需要一分鐘。”謝曉鳴告訴記者，“這就決定了這10分鐘只能出10個左右的套餐，出貨率較慢。”所以他認為量販式超市可能會是影院未來提升賣品收入的重要出路，“能最大限度壓縮顧客選擇時間對出貨率造成的影響”。

顧客的消費心理是很難捉摸的。很多觀眾并不消費影院的賣品，謝曉鳴探究之后發現，這并非只是因為價格問題，比如一個單人份小桶爆米花，分別賣10元和15元的影院，從購買率來看沒有太大區別，即相對便宜的價格并沒有吸引更多觀眾購買，賣15元的影院明顯要掙得更多。他分析：“相差5塊對于一個月看一次電影的人來說有決定性影響嗎？好像沒有。”所以在他看來，這種小額的消費，價格其實只是個心理因素。“影院這個行業最大的問題就是大家都抱著做電影的態度來做影院，卻忘記了這是個典型的小額零售業，最關鍵的其實是消費心理，尤其是非理性的消費心理”。

在較早涉足電影后產品售賣的北京UME華星國際影城，現在電影后產品的收入能占到票房收入的2 %到3 %，在同行業中算是比較高的比例了。該影城總經理劉暉告訴記者，相比國外的《黑衣人》《變形金剛》等系列影片品種多樣的衍生品，國產影片的衍生品種類太少，而且價格太高，阻止了觀眾購買的欲望。

對此，舒昊也有同感，“很多國產影片的后產品同質化現象非常嚴重”，印有劇照海報的打火機、撲克牌，幾乎是每部影片都會有的后產品，“除非是收集愛好者，否則誰會愿意一部接一部地買？”再加上筆、本子、T恤，基本就是很多國產電影后產品的全部種類了。這本身已很難引起觀眾的興趣，同時質量也不盡如人意，“觀眾為什么會花七八十元買一個這樣的打火機而不是花100多元買一個名牌的？”舒昊說。由此可見，電影產業鏈本身的不完善，也一定程度上影響到了影院電影后產品的收入。

陳國偉在美國的電影院看到，觀眾進電影院之前，會主動把外帶食品扔到影院門口的垃圾桶里，進影院后重新購買影院賣品，但是中國的觀眾會把外帶食品裝進包里帶進影廳。這種消費習慣可能在一段時間內都很難改變。在他看來，國外影院的其他收入能占到票房收入的50 %，有良好的消費文化是一個很重要的原因。

舒昊去國外時也會作為消費者親身體驗國外電影院的消費環境。“他們的影院票房以外的收入為什么能達到50 %？很大的一個原因是票價低。在國外看電影是一種很便宜的娛樂消費方式。”他說。在倫敦的一家比較大的影院，在非高峰時段他曾買了一張電影票，票價是10磅左右，但是它的一份爆米花是3磅左右，一杯可樂2磅左右，照此推算，不算上電影后產品，賣品收入已經能占到票房的一半。但是中國的電影票價是80元到120元不等，這樣的高票價，就間接限制了觀眾對賣品和其他后產品的消費。

影院消費，一定要快速

“1 +X”，是時代今典集團的17.5影院致力于探索的影院經營模式，“1”即票房，“X”即票房之外的多種經營方式，它無疑代表著探索嘗試、不確定以及無限的可能性。自2005年，在今典僅有十幾家影院時就在“X”上不斷摸索，五六年間，隨著影院逐漸發展到近百家，很多項目也在不斷被推出、調整和替換。舒昊向記者介紹，現在今典影院“X”部分的經營項目包括食品、廣告、影音娛樂、便民服務、電影點播廳和創意生活館等幾大類。

五六年的摸索過程中，在今典影院里，開過畫廊、書吧、自助餐廳、咖啡廳……從這些后來被撤掉的項目中，舒昊也逐漸總結出了影院多種經營的業態需要具備的特點。他們曾經在長春的一家影院開過一個100平方米的書吧，可以坐下來喝咖啡、休息、看書、聊天。舒昊分析它沒有成功的原因，“看電影是一種比較快速的消費方式，觀眾在二三十分鐘的候場時間里很難坐下來聊天看書，同時長春這個城市對圖書的需求不是很高”。后來，書吧所在的那一層變成了室內公園，環境變得嘈雜，后來就干脆撤掉了。

自助餐廳同樣遇到了中國觀眾的消費習慣和影院消費速度的問題。按中國消費者的習慣，吃自助餐是要慢慢吃的，順便還要聊聊天，目的不僅是吃飽肚子，而且電影院本身就在Shopingmall這樣的綜合業態里，餐飲本來已經占其很大的比重了。咖啡廳則要因地制宜，在舒昊看來，不同城市對咖啡的接受度不同，咖啡廳在一線城市會好一些，但是在二三線城市不盡然。咖啡廳悠閑的氛圍和電影院的快節奏和環境同樣存在反差，“沒有哪個咖啡廳會放動作影片的背景音樂”。

創意生活館和電影點播廳是目前今典“X”部分主推的項目。走進位于北京今典花園的今典17.5影院，迎面就看到了創意生活館的易拉寶，距離售票處不遠，就是創意生活館的區域。這是今典從今年5月份起在全國陸續開業的11個試點之一。館里的商品除電影后產品和進口食品外，多為一些有趣好玩的創意禮品和時尚用品。比如有磁性的便簽紙，變形金剛元素的汽車貼和保鮮盒，一叫起來就自己會跑的鬧鐘，灌了水就變成一個花瓶的塑料紙等。“我們盡可能挑選一些相對比較難找的新穎的商品，有吸引力和實用功能的。”舒昊對記者說。而這些是以觀眾為導向的，“我們會考慮看電影的目標觀眾真正需要什么，會買什么”。

在大多數影院里，售賣的電影后產品都被鎖進玻璃柜，加上不算低的價格，天生就有了拒人于千里之外的姿態，被舒昊稱為“束之高閣”，而在今典的創意生活館，這些商品擺放在各種形狀的開放的貨架上，讓顧客隨意把玩體驗。開業以來，今典花園的這家20平方米的創意生活館，顧客的到店率達到30%多，平均在店里停留的時間是5分鐘，即每個顧客會對其中的四五個商品感興趣，舒昊對這些數字很滿意。未來，創意生活館將鋪到全國的每一家今典17.5影城。

今典花園的17.5影城有個電影點播廳，和傳統影廳不同，這個廳里沒有階梯，能容納二三十個人。這樣的點播廳今典現在在全國有4個試點。當初這個項目的啟動，主要是想讓觀眾有更多的自主權，他們可以在有幾百部電影的影

片庫里選擇自己想看的在這里放映，同時也可以作為多功能廳，接待小型的聚會和活動，唱卡拉OK，看歐洲杯、奧運會等。今典花園的這個點播廳啟動以后，利用率很高，甚至產生了之前沒有預料到的效果：他們接過三四次顧客用這個廳求婚的生意。現在今典決定復制電影點播廳。

位于北京蘋果社區的今典17.5影城，是一棟四層的樓，一層是大堂，地下一層有4個影廳。舒昊告訴記者，他們準備拿出整個二層來做電影點播廳，近1000平方米的面積，做n個大小不一的點播廳，容納人數從五六人到二三十人不等，滿足不同顧客的多樣化需求。在這家影城的周邊，有三四家影城即將開業。舒昊告訴記者，開設電影點播廳，就是要和這些大體量的影院形成差異化競爭，也是為電影院的特色經營作準備工作，因為有足夠的空間，未來這家影院甚至有可能轉型為藝術影院。

更多企業也開始著手多種經營模式的嘗試。星美國際自2010年起開始推行“星美匯”，探索影院與零售結合的商業模式，打造中國第一個線上線下互動商城，這是一個集電影娛樂、廣告傳播和多元創意商品為一體的電子商城，同時在全國各地的星美國際影城中開設實體店——星美匯精品館。在北京星美國際影城世界城店，記者看到，星美匯精品館分布在大堂各處，其中陳列的商品種類涵蓋了食品、飾品、電影后產品、洗化用品、創意產品等，價格從幾十元到幾百元不等。在不同區域的星美影城，根據周邊主流消費群體的不同，選擇陳列售賣不同的商品。據了解，星美匯精品館已在全國開業31家，預計今年年底會跟影城數量同步，達到80家。星美匯網上商城擁有更豐富的商品，為吸引觀眾線上購物，星美還推出了一些優惠措施，比如在線上購物達199元時，即可贈送一張電影票。

誰的服務更周到，誰就會掌握未來

在今典17.5影城的創意生活館，多數小商品的價格都不貴，從幾元、十幾元到幾十元不等。舒昊表示，這些商品，影院的加價率非常低，一些進口食品的價格甚至比超市還要低。“我們并不追求高利潤，價格要走親民路線。”他說，“觀眾來影院主要是看電影，買爆米花、可樂和創意產品，都是附加訴求，沒有必要讓觀眾在這些上面花很多錢。對于影院來說，?X?的經營業態，是額外收入，也完全不用把利潤做得太高。”如果價格太高，不利于觀眾消費習慣的培養，也不利于影院自身良性的成長。

今典17.5影城想做的是成為觀眾的一個好鄰居，除了價格上的親民，他們甚至直接提供便民服務。由于今典影城多數位于二三線城市，還有一些是社區店，為了給周邊社區居民提供便利，影院引進了自助繳費機，一些傳統的繳費業務都可以在影院辦理，讓觀眾在看電影時順便就把水費電費繳了。據悉，在星美影城，觀眾在星美匯精品館購物后，除了贈送電影票，對于一些不易攜帶的物品，影院也會提供送貨服務。

“現在中國影院的同質化已經很嚴重，所有的影院放映的是相同的影片，未來當影院越開越多競爭日趨激烈后，影院之間拼的就是服務。誰的服務更周到、更便民、更親民，誰就會掌握未來。”舒昊對記者說。因此，網上買票選座位以及線上商城等也在今典的規劃之中，在舒昊看來，電子商務起到的作用，就是可以通過它為觀眾提供更好的服務，“為觀眾省去排隊等候的時間，線上購物到一定金額還可以送電影票和禮品”。

但今典目前還沒有急于開展電子商務。“未來的經濟是水泥加鼠標的經濟，水泥就是一個個店面。”舒昊說。今典現在要做的是“鋪水泥”，先在全國的今典影城把創意生活館開起來，然后再做線上業務，“到時候服務速度一定會更快，物流成本一定會更低”。

或許也可以做做減法

從觀眾不看電影到進入影院，將看電影作為一種時尚的生活方式，中國電影市場近年來逐漸培養了更多的電影觀眾，在劉暉看來，從只看電影到看電影時買影院賣品，甚至消費電影后產品，“現在這類觀眾還只是很少一部分”，觀眾這些消費習慣的培養同樣需要一個過程。所以她認為在這點上影院一定要將目光放遠，不能只看短期利益。兩年前，華星影城開了一個書吧。“書吧這樣的業態可能在短期內掙不了太多錢，因為觀眾還沒有養成在影院買書籍買海報的習慣，但是不能因此就不做了，當它形成一種文化氛圍時，即便觀眾沒有購買，也可以去欣賞。”劉暉說。

對于影院開展多種經營的業態，劉暉認為還是應該有選擇地去做，“圍繞電影文化做，突出自己的特點，而不能什么都做，看到什么賺錢就賣什么，否則看似在短期內會有些利潤，但長遠來看會把品牌做雜，品牌形象就模糊了。”

2004年，陳國偉去美國的影院時發現，他們一家影院一共只有5個工作人員，各有一人負責賣票、檢票、賣賣品、搞衛生、放電影。今年他再去，發現一家影院只有一個工作人員了——負責賣票和賣賣品。一切都是自由和便捷的，比如3 D眼鏡觀眾都自取，看完電影后出來直接放在一個筐里，而在中國的影院，目前都是專人發放。怕觀眾串廳，還得有人專門負責檢票。兩相對比，陳國偉就很感慨。當影院面臨的競爭日益激烈，建設成本、房租、人力成本居高不下，一些影院經營者開始考慮嘗試多種經營增加附加值收入時，陳國偉逆向思維，提供了另外一種思路：降低人力成本。

中國的影院想要降低人力成本，就需要對觀眾信任，“雖然有不自覺的顧客，但是我們不能因為這1 %的人，而讓99 %的人享受不到自由和便捷”。在他看來，這種信任和尊重會有代價，但是經歷這個代價之后，也許電影院就會迎來美好的明天。他以杭州的一家茶館為例，當年杭州的茶館，一杯茶賣100多塊，生意并不是太好，后來有家茶館推出了平民價格，一杯茶38元、58元，同時還可以消費很多休閑食品，各種點心、堅果、水果等。剛開始時，很多人會在里面吃一天，完了包里再裝幾個水果帶回去。但這個舉措也帶來了很多生意，很多人把開會地點選在這里，邊吃邊談。幾個月后，情況發生了改變，“吃一天”的現象沒有了，更多的人都是選擇去那里聊天，但并沒有吃什么東西。他從這個其他行業的經營案例得出的啟發是，“中國影院要改變，也需要給顧客信任”。

關于影院如何構建多種經營模式，陳國偉稱“這不是一兩天就能想明白的”，“大家目前都是摸索階段，一定不是那么好摸索的，首先可以學美國，但是因為文化差異，也可能不是那么好學的”。他認為，做加法是一種思路，做減法同樣也是一種思路，也許不用做多種經營模式，不一定要把其他收入增加那么多，而是把電影院做到極致就行。“如果商業地產把影院房租降低，影院人力成本再降下去，那影院的收入就是票房加可樂和爆米花，也未嘗不可。”他對記者說。謝曉鳴也持類似看法，“國內影院缺的不是點子，而是牢固扎實的基礎”，這個基礎就是做“把服務做好、把影片放好、把價格體系定好”，“即三好影院”。

第二篇：電影院租金模式及定制原則

電影院租金模式及租金定價原則

隨著城市化進程的加快、人均GDP的增加、銀幕總量的相對短缺、人們的體驗式購物生活方式和新電影生活方式的形成與逐步成熟，同時，開發商也認識到電影院業態對于購物中心的聚客力、提高留客時間、客流導向性、提高文化活力與時尚性等功能作用，這讓電影院建設速度不斷增加。

把電影院作為購物中心的主要商業業態已成為一個事實。有的開發商對電影院的租金期望值很高，加上目前影院行業競爭中的個別影院非理性的投資方式，以致個別一些影院項目的租金水平過高，這已不適合影院行業正常的投資回報特點了，從而增加影院公司的經營壓力，甚至難以維持經營。這不僅關系到這個影院是否可以長久的穩定運營，也關系到這個購物中心在未來有更換影院品牌的風險，這將極大的降低這個購物中心的品牌形象與管理能力。

因此，本文試圖從電影院的成本構成、并結合影院公司與開發商各自的訴求點來進行綜合性的分析，希望可以給行業朋友們一些借鑒，讓電影院與開發商的跨界合作更加的和諧，最大化的實現雙方的互惠共贏。

電影院的租金模式

在這種定制式的影院建設模式上，影院公司與開發商（業主）之間一般是“場地租賃”的合作方式，租金是采用“固定保底租金和票房提成租金二者取其高”的模式。當然，也可以只有固定保底租金，或者只有票房提成租金，這取決于項目的客觀情況與雙方的洽談。

OR

固定保底租金，是開發商最穩定的收入來源,它保證了開發商的租金收入。隨著城市經濟的發展和購物中心的逐步成熟，與其他商業業態一樣，電影院的固定保底租金每隔幾個租賃就會有一次相應的上調。

票房提成租金，是影院公司以影院票房收入為基數，按照特定的計算公式計算后向開發商交納的租金。這種租金方式將影院與開發商（購物中心運營公司）的利益捆綁在一起，風險共擔、收益共享。在影院運營時，開發商給影院更多的支持與配合，讓影院最大化的創造票房收入。

票房提成租金=影院凈票房額×提成比例

影院凈票房額的計算公式：

影院凈票房額=票房收入-國家電影專項基金-稅收及附加

國家電影專項基金=票房收入×5%

稅收及附加=票房收入/1.06×6%×(1+12%)=票房收入×6.34%

速算法：凈票房額=票房收入×88.66%

附加為增值稅的12%：是指按所屬地方稅務局核定的繳納城建稅及教育費附加，城建稅 7 %、教育費附加 3 %、地方教育費附加 2 %。

根據財政部、國家稅務總局關于部分現代服務業營業稅改征增值稅試點稅收政策的通知（財稅【2013】37號），從2013年8月1日起廣播影視服務，包括廣播影視節目（作品）的制作服務、發行服務、和播映（含放映）服務全部納入增值稅范疇。

如果因國家對電影院經營環節的相關稅收政策等發生變化時，上述計算公式相應的變更，屆時以當時的國家和地方政策法規為準。

因此，影院與開發商的合作不是簡單的場地租賃關系，而是“唇齒相依，唇寒齒亡”的相伴生存的雙贏合作關系！

在上述租金的支付模式上，影院公司按期（月或季不等）向開發商支付當期的固定保底租金。在一個租賃結束時，雙方按照約定的提成租金計算方式來計算當的提成租金，并與已支付的當固定保底租金作比較。若當提成租金額超過當固定保底租金額時，影院公司再向開發商支付這個差額部分，反之不再給付。

電影院的租金定價原則

開發商在購物中心的收入，按其重要程度排序主要包括租金、物業管理費、停車費、廣告位收入、臨時場地租賃收入等。其中，租金是開發商最主要的收入來源，也是影院公司最主要的營業成本之一。從這方面看，租金是開發商與影院公司雙方利益交割的標尺，在一定程度上是雙方博弈的結果。這一博弈結果隱含著一個基本的、公認的基準水平，猶如價植規律中價格圍繞價植上下波動，價格不會偏離價值太遠。

開發商對電影院租金的定價原則

1.購物中心的定位與租戶組合特點。開發商對電影院租金的定價不是單純的從“這個購物中心的開發建設成本”合到“電影院租賃場地面積的開發建設成本”作為計算依據的，而是建立在整個購物中心的定位與租戶組合的基礎之上。電影院對購物中心有聚集人氣、提高留客時間、客流導向性、提高檔次與長久的時尚周期、增加招商號召力與引領性等復合性的功能作用，電影院是當之無愧的購物中心主（次主）力店之一。

2.電影院在購物中心的承租位置。商鋪在購物中心的位置不同，顧客的可達性及客流量不同，因此租金水平會有差別。在垂直動線上，電影院一般設置在購物中心頂層；在水平動線上，電影院一般設置在水平動線的終端位置。這個位置是購物中心里租金水平較低的區域，另外由于電影院的設置可以為影院周邊區域與鄰近樓層增加人氣與消費配套性，從而增加影院周邊區域的整體租金水平。

3.電影院的承租面積。一般來說，承租面積與租金呈負相關，這是由于招商存在規模效應。一個電影院所需的面積一般為3,000-5,000平方米（有的甚至達到10,000-15,000平方米）,承租面積較大，租金水平會降低。

4.電影院的投資額。電影院業態不同于其他一些商業業態，它的投資額很大（一般的多達幾千萬元），并且為了保持影院的時尚性，在影院運營后根據市場情況每隔幾年還要進行二次裝修和二次設備更新的投入或改造，加上影院的日常營業成本很大，這讓影院的投資回報期很長，因此影院的租金相對于其他商業業態來講是較低的。

5.電影院的運營穩定性，使開發商有長期的穩定收益。電影院具有較強的抗風險能力，并且能在各種不同的市場狀況下持續穩定地運營，包括在幾年前的金融危機時期電影院的開發力度與運營水平依然沒有下降，這讓開發商可以實現長期的穩定收益。

6.電影院的吸引顧客的潛力。電影院有時尚的裝修環境，有豐富的不斷更新的片源，有不定期的明星見面會和電影首映式，因此電影院有著極強的吸引顧客能力，可以享受較低的租金水平。

7.電影院租戶的違約可能性。電影院一般是由大型的連鎖企業投資經營，有很強的實力與品牌力，另外電影院本身的一次投資額就很大，因此電影院租戶違約的可能性非常小，這可以讓開發商大為放心，可以享受較低的租金水平。

8.電影院的特色與差異化運營。根據周邊商圈的市場情況、周邊人口數量與結構、購物中心的定位與業態組合、開發商給影院的面積與工程條件等，影院公司合理的設置與規劃本影院。在裝修風格上是否有特色、是否有獨特的特效廳及類別、投資額、差異化運營所帶來的未來競爭力，以及影院為本購物中心帶來的綜合性的正效應。

以上是開發商的幾點租金定價原則。另外開發商結合于影院的品牌、服務、運營穩定性等進行綜合性的比較與評判，最終選定適合于本購物中心的一家品牌電影院作為合作伙伴。

影院公司對電影院租金的定價原則

1.影院所在城市的經濟狀況。包括城市的級別與主要特征、GDP水平、恩格爾系數、人均可支配收入、總人口等。

2.影院所在城市的電影院市場情況。包括近幾年的票房總收入、平均票價、年觀影人次，主要競爭的影院情況，未來開業的影院情況等。

3.項目商圈分析。包括周邊商業情況分析、周邊人口分析、周邊競爭影院或潛在未來影院項目分析、交通分析、動線分析等。

4.購物中心情況。本購物中心的定位、商業體量、業態組合、已入駐的主（次主）力店品牌構成、停車情況分析、交通易達性分析等。

5.影院情況。影院的規模、是否有特效廳或其類別、影院的投資總額、營業成本等。

以上是影院公司的幾點租金定價原則。影院公司結合上述幾點原則進行綜合性的系統分析與縝密計算出合理租金，另外影院公司也非常關注開發商的品質、實力、口碑，特別是開發商他本身有哪些成功運營的購物中心案例，最終與這個開發商達成合作伙伴關系。

第三篇：國內電視劇模式之我見

國內電視劇模式之我見

我個人是十分鄙視象鄉村愛情這樣的女人劇的，其實韓劇就是純粹的女人局，說實話看這類電視劇我都覺得浪費時間。我比較喜歡看一些反應社會的片子，《血色浪漫》《大雪無痕》《亮劍》以及那些優秀的反貪劇都是我最喜歡看的，推理的也比較喜歡但是內地的推理片沒什么意思，象重案六組，水落石出拍來拍去也就那么點東西來來回回的案子一看開頭就可以知道誰殺了人，沒什么挑戰性。

我用四天的市價拜看了被譽為很不錯的電視劇《刀客家族的女人》，其實看到第十集以后就沒意思了，純粹是在浪費時間，就個人層面而言，且不說內地劇在走什么道路，這部電視劇和很多劇一樣，都是很庸俗，從這部電視劇中我總結了國產電視劇的總體模式：

1、主角是在劇中眼淚最多，最愛說的一句臺詞是“都是我的錯”、“都怪我”。

2、反面角色的演技超過了主角，其表情，神態真正能夠反映出狡詐邪惡的意面，像余老

八、石彩鳳、潘老大，潘老

七、徐根子這些反面人物，那簡直就是人才，尤其是余老八更是逼真。

3、將主人公演的活靈活現，直接就是一個救世主一樣，結果是漏洞百出，再怎么演也讓人感覺不到他的偉大，英雄氣概無從而來，倒是覺得他們簡直就是一群傻子，一個被反面角色愚弄與手掌的玩偶，4、壞人壞的流油，在好人的百般諒解和感化下最終棄

惡從善，走上正道。

5、一件撲朔迷離的事情快要真相大白的時候，就會有一個人出來攪個局，要不電視劇就演成電影了。

第四篇：國內家電物流模式比較

國內家電物流模式比較

物流模式：組建物流網絡，自營物流

代表企業：海爾

1999年海爾成立了物流推進本部，之后多次對物流系統進行調整，如創造出了充分體現現代物流特征的“一流三網”，從而使海爾物流成為了國內自營物流的典范。尤其是在企業內部物流和整合采購資源方面成績斐然，基本實現了其希望的零庫存、零距離、零運營資本的三零目標。

特色點評：海爾為其他家電企業樹立了榜樣，但我們也應該注意到，海爾這種自建物流網的自營物流模式并不一定適合于其他家電企業。畢竟其龐大的網絡建設費用和網絡維護運營費用是一般企業無法承受的。適合自己的模式，才是最好的模式。

物流模式：剝離物流業務，組建第三方物流公司

代表企業：美的2000年1月，美的集團把物流業務剝離出來，成了安得物流公司。公司作為美的集團的一個獨立的事業部，成為美的其他產品事業部的第三方物流公司，同時也作為專業物流公司對外發展業務，美的可以使用安得物流也可以選擇其他物流公司。為滿足美的物流需求并適應公司對外物流業務發展所需，安得也建成了全國一體化的倉儲體系。

2000年1月，美的集團把物流業務剝離出來，成了安得物流公司。公司作為美的集團的一個獨立的事業部，成為美的其他產品事業部的第三方物流公司，同時也作為專業物流公司對外發展業務，美的可以使用安得物流也可以選擇其他物流公司。為滿足美的物流需求并適應公司對外物流業務發展所需，安得也建成了全國一體化的倉儲體系。

特色點評：美的通過剝離物流業務，自己專心于產品生產和研發主業，由安得或社會其他第三方物流公司為其生產、制造、銷售提供專業化、信息化的最快捷的物流服務，取得了明顯的成效。

物流模式:與大型物流企業共組家電物流平臺

代表企業：科龍、小天鵝

2001年7月，中國遠洋物流公司、廣東科龍電器股份有限公司、無錫小天鵝股份有限公司等五家公司共同投資了安泰達物流有限公司，這是國內首家由大型物流企業和多家著名家電企業聯合成立的第三方物流公司。

2001年7月，中國遠洋物流公司、廣東科龍電器股份有限公司、無錫小天鵝股份有限公司等五家公司共同投資了安泰達物流有限公司，這是國內首家由大型物流企業和多家著名家電企業聯合成立的第三方物流公司。

特色點評：安泰達不同于傳統的運輸企業，而是專業化的第三方物流供應商，主要通過管理來創造和體現它的價值。如今已逐步引入

了惠爾普、海信等其它家電企業。安泰達這種有一家專業的物流公司主導，多家家電公司加入的合作模式，十分有利于各方優勢的補助和資源的整合，也是目前我國值得推崇的一種家電物流模式。

物流模式：自營+外包

代表企業：長虹

2005年2月，長虹成立了整合內部物流管理職能的新物流公司，確定了新的物流組織框架，從倉儲、運輸、信息化三處著手實施了其物流改革。與國內家電同行相比，長虹銷售物流的倉儲點數量明顯過高，于是當年6月，長虹對這些庫房進行了整合，其基本形成了倉儲、配送的一體化運作框架。隨后，長虹還對采購模式、物流系統進行了改革。

特色點評：長虹除整合自身物流資源外，還加強了與國內各第三方物流企業的合作，除了將四川省內業務全部掌握在自己手中外，長虹物流公司講四川以外的物流業務均外包給其他物流公司，實施“省內自營，省外外包”的物流策略。

物流特點：與第三方物流合作，全面外包物流業務

代表企業：伊萊克斯

1995年伊萊克斯與長沙中意電冰箱廠合資并組建了伊萊克斯-中意電冰箱有限公司，經過全面考慮，公司決定采用物流外包策略，將公司業務全部交給第三方物流企業去做，伊萊克斯只負責產品生產，而中意冰箱廠也只全權負責產品的銷售與售后服務工作，從而充分利用第三方物流企業擁有的專業市場知識、網絡和信息技術，擁有的規模經濟和靈活性，適應企業對物流環節的各種需求。

特色點評：為了避免將物流業務交給一家第三方物流公司做有可能使業務受到牽制，伊萊克斯將其物流業務分別包給了多家物流公司，并讓他們之間相互競爭，優勝劣汰，而伊萊克斯只需負責全面統籌，收到很好的效果。

第五篇：對作文現狀的分析及創新模式的探索

對作文現狀的分析及創新模式的探索

一、當前中學生作文現狀的分析

寫作文對中小學生來說確實是一件難事、苦事，在我們學校通過調查發現有80%的學生認為作文難寫，怕寫作文，甚至有些學生一聽說叫寫作文就感到頭疼。無怪乎有些學生感嘆“作文難，難于上青天”。在平時的作文教學過程中也經常發現，有些學生是“面對題目眼發直，手托下巴想半天，一課時間過大半，只寫作文一兩言”。即使搜腸刮肚，絞盡腦汁，勉強完成作業，寫出的作文，語言還相當幼稚，內容比較單一，缺少素材積累，東拼西湊，甚至“言之無物，言之無序”，小學依靠背作文選而生硬模仿的做法對他們的影響還很大，這就嚴重制約著每個學生的作文水平的提高。在調查過程中，筆者發現當前中學生作文存在的問題具體表現在以下幾個方面：

（一）千人一面，千篇一律（雷同作文）。許多中學生，尤其是剛進入初中校門的初一學

生，所寫的作文，存在的一個普遍問題就是內容雷同。同一個作文題目，全班學

生大多數寫的內容類似，寫法相近，就像和尚念經——千人共唱一個調，這樣的作文就像一杯白開水，索然無味，讀起來令人生厭。就拿一個比較老一點的題目<我的老師>來說，好多學生是從小學寫到初中，一直都是“深夜看到老師還在備課，批改作業”，“老師帶病上課”這樣的事例，好像老師除了這些再不會做別的事，其他事都不能表現老師的精神品質一樣。并且這樣的事例多來自于作文選，有些

學生只是改頭換面，張冠李戴，拿來就用。類似于這樣的例子，在小學畢業考試的卷子中存在的最為普遍，筆者多年參加閱卷，每年都會遇到這種讓人哭笑不得

又令人憂慮的情況。

（二）無米之炊（缺少素材，選材范圍較窄）。俗話說：“巧婦難為無米之炊。”而多數中

學生在寫作文時缺少的就是“下鍋之米”。作文強調的是“有所為而作”、“我手寫我心”，但是許多學生平時不會留心觀察，不善于做生活的有心人，生活中有很多有意義有價值的東西與他們擦肩而過，再加上他們閱讀面比較窄，生活圈子小，頭腦中沒有作文素材的積累、沉淀，“無為”而“無米”，怎么能做到“厚積薄發”？因此寫作文時，他們就說沒有材料，腦袋空空。要么三言兩語，草草了事；要么

東挪西湊，應付當差，以至于出現在考場上有些學生的作文交了白卷這種現象。

（三）少年不識愁滋味，為賦新詞強說愁（無病呻吟）。文章缺少真情實感，主題缺少積

極向上的意義，這也是當前中學生作文存在的一個比較普遍的問題。許多學生的作文一寫就是多愁善感的事，格調比較低，缺少積極向上的青春活力，通篇給人

一種壓抑的感覺，與他們的年齡很不相符。并且作文中流露出來的“愁”與“情”，不是來自他們的內心、他們的靈魂深處，讀起來給人的明顯感覺就是裝腔作勢，故作姿態（話有點重，事實如此），“東施效顰”式的無病呻吟，給人的只能是適

得其反的不舒服感，怎么能打動人呢？作文是人心靈的自然流露，沒有真實的體

驗，生硬編造出來的多愁善感，只能是這類作文走上不歸之路。

（四）萬年松枝，十年芭蕉（粗枝大葉）。很多學生寫作文僅是為了完成老師布置的作業，被動而寫，并不是靈感的突現，主動成文，因此寫出的作文，不去字斟句酌，精

心修改，而是粗枝大葉，做不到詳略得當，巧妙構思，缺少細節描寫。寫人，粗

筆勾勒，大眾面孔；敘事，概括述說，記流水賬；寫景，走馬觀花，一帶而過；

抒情，不痛不癢，空喊口號；議論，蜻蜓點水，缺少深刻。這樣的作文，任何時

候也不會成功，也不會打動人，且這種不認真的態度會嚴重阻礙作文水平的提高。

（五）懶婆娘的裹腳（又臭又長）。在一部分學生中，存在這樣的情況，他們不是寫不出

來，不是缺少寫作素材，而是對內容的取舍不會安排。只要一寫作文，相關的不

相關的材料都往上用，眉毛胡子一把抓，作文寫得很長，少則五、六頁，多則十

幾頁，好像作文寫得越長越好。這就像一個不會做菜的廚子，什么菜都往鍋里放，搞了一鍋索然無味的大雜燴。誰也不喜歡讀這類作文。這樣的作文就像毛澤東同

志所說的是“懶婆娘的裹腳——又臭又長”。學生費力又費時，但對提高寫作只能是“事倍功半”。

（六）情到用時方恨少（缺少感情）。古人寫文章，強調“感人心者，莫先乎情”。一篇

缺少感情的作文，就失去了其生命力。現在許多中學生的作文都存在這樣的問題，他們不知道在作文中如何用情，實質上是他們在寫作文時自己并沒有動情。要想

打動別人，必先打動自己。但是很多學生在寫作文時，并不是全身心的投入，而

是浮在作文之上，主觀上認為該抒情了，就無病呻吟兩句，顯得蒼白無力，而到

需要抒發感情的時候，卻找不到感情的影子。有些學生雖然寫出了一些感人的東

西，也只是觸及皮毛，不能深入，這正應了“情到用時方恨少”這句話。

當然，在中學生作文中存在的問題遠不止這些，筆者只是總結了幾個主要方面。針對這些問題，作為一名語文老師，就要想盡一切辦法，培養學生的作文興趣，采取不同的訓練方法，對癥下藥，達到提高學生作文水平的目的。

二、創新模式的探索與嘗試

提高學生的作文水平，讓每一個學生都能寫出成功的作文，是我們所有語文老師的共同愿望，但這絕非易事。寫好作文，并無捷徑可走。有一位作家在談寫作經驗時概括了這樣幾句話:想清楚了，說出來；說清楚了，寫下來；寫下來了，讀出來；讀給自己聽，讀給別人聽；讀不順口的，改；聽不明白的，改。這是很實用的，我們可以以此來訓練學生。除此以外，我們在指導學生作文時，還應在提倡創新上下功夫，這樣才能更利于展示學生的個性，才能更好地寫出有血有肉的好文章。筆者在作文創新模式的探索與嘗試過程中，總結出了一點經驗，認為應著重做到以下幾個方面：

（一）沉舟側畔千帆過，病樹前頭萬木春（命題上的創新）。

對于作文命題，要求推陳出新。一個好的作文題目，等于作文寫成功了一半，俗話說：題好文半成。標題是文章的題眼，一個新穎、別致的題目，一下子就抓

住了讀者。如楊朔的散文《荔枝蜜》，寫的是蜜蜂，卻是以蜜蜂的勞動成果為題，讓人馬上聯想到蜜的香甜，聯想到給人們帶來香甜的勞動者，給讀者創設了一個

想象的空間。因此，我們老師在給學生命題時，就要在創新上花費心思。如我們

常寫的老題目《我的老師》、《我的爸爸或媽媽》等，不妨命作《那一盞指路的明

燈》、《讓我一生也不能割舍的人》等，同是寫一樣的內容，后兩個題目就比較新

穎，且學生一看就知道從哪些方面去選材，知道如何把握材料取舍，因為題目已

經點明了中心，這樣我們也就避免了從小學到中學都寫同一個題目的情況。再如，《難忘的一天》我們可命作《那一天，永刻我心》，《我的初中生活》可命作《初

中生活三部曲》或《初中生活讓我——》等。這樣就像老樹開新花，命出的作文

題學生也樂于寫。對于學生來說，在遇到材料作文或話題作文時，就要細讀所給

材料，把握主旨，以創新為出發點，命出新穎別致而又恰到好處的題目，這就為

寫成功一篇作文打下了基礎。

（二）等閑識得東風面，萬紫千紅總是春（內容上的創新）。

好的作文，內容應像春天的百花園，萬紫千紅，而不是一枝獨放；應豐富多彩，而不是色彩單一。我們指導學生在選擇作文內容時，應呈現多樣性，這樣可以避免雷同現象。不同的學生有不同的生活閱歷，在作文時就要求學生根據自己不同的閱歷來選材。在選材上，我們可以采取以少勝多，以新取勝，沙里淘金的方法，在剪材上或有意設置空白，或剪頭去尾只留中間，或強干弱枝，這就使我們的作文在內容的選擇上，避免了呆板。如《難忘的一件事》這一題目，學生在選擇內容時，應是一人一個樣，寫出其難忘之處，并且要指導學生

抓別人都不太熟悉的又讓自己記憶深刻的事來寫，這就達到了內容上創新的要求，真正使學生作文內容“萬紫千紅”。

（三）忽如一夜春風來，千樹萬樹梨花開（形式上的創新）

作文沒有固定的形式，多種形式的作文行文，更利于表現學生的個性創造，這些可以體現在布局謀篇上，段落層次的安排上，標點符號的使用上，文章體裁的選擇上等。在文章開頭我們可以要求學生或開門見山，或創設懸疑，或直抒胸臆，或按部就班。在行文過程中，或層層推進，或明暗對比，或巧妙過渡，或恰當照應。在結尾時，要么呼應開頭，要么點明主旨，要么引人聯想，要么意外結局。這樣寫出的文章就不拘一格，會給人耳目一新的感覺。也避免了學生不會開頭，一段到底的現象。

（四）萬花敢向雪中出，一樹獨先天下春（立意上的創新）。

所謂立意上的創新，就是一篇作文的主題要有新意，不落俗套。不是簡單平

庸地重復別人的思想和看法，人云亦云，而是大膽提出一些別人沒有講過的見解，談出自己獨到的感受。在立意上的創新，最突出的一點要求就是要學生在作文時要“別出心裁”。如《我的老師》這一題目，一般的立意是寫老師如何關心教育學生，如果我們指導學生寫老師不僅關心教育學生，還關心教育社會上的人，關心幫助家長，這樣的立意就比較新穎，且更為深刻。面對一個作文題目或一則寫作材料，在立意時我們可以指導學生采用多向思維、求異思維的方法，或“異想天開”，或深入開掘，或改舊為新，或反面落筆，或借題發揮，或褒貶互換等。這樣就可以寫人所未寫，寫出新意。但在作文立意創新上，有一點是必須要遵循的：不論如何創新，都要以不違背準確的原則為指導，達到以新求勝的目的，切忌不能刻意求新而“過了頭”。

（五）橫看成嶺側成峰，遠近高低各不同（角度上的創新）。

同一個作文題目或同一則材料，我們可以從不同的角度去審題，去構思。別

人已經寫過的角度可以不寫，盡量另辟蹊徑，尋找新的入手角度。如鄭振鐸的小說《貓》，由第三只貓的遭遇我們可以從“一個人要想改變自己的命運，就要努力改變自身”的角度入手寫讀后感；可以從“一個人在對待問題，處理事情時，不能以個人的好惡，主觀武斷作出結論”的角度入手寫讀后感；還可以從“我們人類要善待小動物”的角度入手寫讀后感等。對于一篇作文，選擇一個比較新的、好的角度入手，可以在構思上吸引讀者，達到作文成功的目的。我們在指導學生作文時，就要要求學生思維多項推進，上下左右，四面八方，古今中外，全方位掃描，從而找到一個最佳視角，寫出與眾不同的文章來。

（六）為人性僻耽佳句，語不驚人死不休（語言上的創新）。

一篇優秀的作文，不僅要題目新穎別致，內容豐富多彩，形式別出心裁，立

意新巧，構思獨特，還要語言不落俗套，精煉而恰到好處。需細寫時，洋洋灑灑，潑墨如水；需略寫時，字斟句酌，惜墨如金。這就要求學生寫好作文后要在語言上認真修改。古人寫文章非常注意煉字，盧延讓的“吟安一個字，拈斷數莖須”；杜甫的“為人性僻耽佳句，語不驚人死不休”；袁枚的“愛好由來落筆難，一詩千改始心安”；曹雪芹的“字字看來都是血，十年辛苦不尋常”等，都是在文章語言上創新的典范。要求學生在語言上進行創新，最主要的一點就是寫自己個性化的語言，表現自己的風格，而不是照搬別人的語言，說套話、俗話。當然在文章中適當引用名人名言、古典詩句，為己所用，也是語言創新的一種形式。但是要真正做到語言上的創新，很不容易，首先要讓學生有一種認真負責的態度，做到“文章不厭千回改”，克服懶散的思想。其次是要讓學生養成習慣，持之以恒，這樣就

可以使每一個學生的作文語言變新、變亮。

以上幾種創新模式只是筆者在作文教學實踐中的探索與嘗試，不妥之處愿與大家商榷。