第一篇：國內焦炭貿易和定價模式分析

國內焦炭貿易和定價模式分析

據悉，焦炭期貨不久將在我國上市。焦炭期貨的推出，有利于煤焦資源的優化配置和焦炭的產、運、銷各個環節套期保值的實現，對于相關行業發展具有重大戰略意義；同時，還有助于增強我國作為世界焦炭生產大國在國際焦炭市場的話語權。焦炭期貨的推出也有助于我們在全球煉焦煤定價上贏得一定的主動權。

同鋼材期貨一樣，不管參與是否，也不管你喜歡與否，焦炭期貨必將對焦炭的市場走勢、貿易格局和定價機制造成影響，因而，焦炭生產商、貿易商、用戶均須對此予以關注。

如何合理和有效地應對焦炭期貨上市，將是廣大用戶必須做的準備課。為此，我們有必要了解國內焦炭貿易格局及為此推出的Mysteel焦炭指數。以下對此加以介紹。我國焦炭在全球市場的地位

近年來,我國消費結構的升級和工業化、城鎮化進程的加快,帶動了焦炭行業快速發展,國內焦炭產能迅猛擴張。如今,我國已成為世界上的焦炭生產大國。2009年,全球焦炭產量5.75億噸。同年,我國焦炭產量總計3.53億噸,較上年增長約7.95%,占到世界焦炭總產量約60%,處于世界絕對領先地位。

同時，我國焦炭出口量也一直占全球貿易量的一半以上，在世界焦炭貿易中具有舉足輕重的地位。近幾年隨著我國對焦炭出口采取限制措施，焦炭出口量僅占全球貿易量的7%左右。焦炭是我國唯一在世界能源貿易中占據主導地位的資源，同時也是我國唯一具有相當國際話語權的能源產品。

焦炭作為一種重要的戰略資源，同時屬于“兩高一資”產品，我國政府不鼓勵大量出口，在逐步取消出口退稅之后又多次加征關稅，同時采取配額制對焦炭出口進行限制，加上國外焦炭進口國加大了焦炭的產能，減少了對我國進口焦炭的依賴，從而使得我國焦炭出口保持在較低水平。國內焦炭生產、貿易格局 國內焦炭生產情況

我國焦炭的主要生產地是山西、河北、山東、河南、遼寧、內蒙古。這六大省區焦炭產量占全國焦炭產量的60%以上。

就地區而言，山西是我國最重要的焦炭生產地，2009年其產量約占全國焦炭產量的22.2%，受資源整合和淘汰落后的影響，近年山西的焦炭產量在全國的份額有所下降，在2005年以前，這一比例達到30%以上。

圖1 主要焦炭產地焦炭產量所占份額比較

我國的焦炭生產主要包括兩個體系：重點鋼鐵企業和獨立焦化企業。目前，獨立焦化企業是我國焦炭的生產主體，其焦炭產量占總產量的66.2%左右，大中型鋼鐵企業的焦炭僅占全國焦炭總量的33.8%左右。在資源相當豐富的山西、河北、山東等地，獨立焦化企業較為集中，尤其以山西為最多。

圖2 民營企業和國有企業焦炭產量份額

2009年我國規模以上焦化企業有840家，企業平均規模為42萬t/年，整個行業集中度較低。2009年，我國年產焦炭≥100萬噸企業有82家，獨立焦炭企業數量上仍然較多。

國內焦炭貿易數量的變化

一般來說，大中型鋼鐵聯合企業自產的焦炭基本上不能滿足需求，每個企業均要從市場上采購一部分焦炭，其生產的焦炭總體上不會參與市場貿易，在市場上進行交易的基本上是獨立焦化企業生產的焦炭。

獨立焦化企業在我國焦炭生產上占有相當重要的地位，隨著聯合型鋼鐵企業焦化能力的提高，獨立焦化企業在市場上的份額相對有所減小，但仍然占據2/3的市場。

國內焦炭貿易流向

由于獨立焦化企業大多位于山西、河北、山東等地，生產相對集中，而鋼鐵企業則較為分散，因而焦炭的流通則較為分散。由于河北是中小鋼鐵企業的集中地，其焦炭自給能力較弱，因而山西和河北的焦炭有很大比例流向該地。總體而言，鋼鐵企業采購焦炭大多是就近原則。天津港、連云港則是國內焦炭在全國各地流通的集散地。

大中型鋼鐵企業焦炭采購數量近年來，隨著聯合型鋼鐵企業自有焦爐的不斷投產，這些企業的焦炭自給能力也相應不斷提高，因而從市場上采購的焦炭數量持續減少。但是，大部分鋼鐵企業的焦炭自給能力是不足的，只不過是一些企業采購的比例較大，而一些企業采購的數量相對較少。目前，全國焦炭有30%是鋼鐵企業自產的，也就是說，鋼鐵企業總體上有70%的焦炭需要從市場上采購，但中小企業，尤其是不少獨立的煉鐵企業，采購的比例較大，大中型鋼鐵企業采購的比例相對較小，其從市場上采購的比例估計在40%左右。

山西的焦炭主產地有太原、長治、呂梁、晉中、臨汾、運城，銷往全國大部分地區，主要往河北、山東，其次是江蘇、天津。

河北省焦化企業主要分布在唐山、邯鄲、邢臺、石家莊、宣化、承德等煤炭和鋼鐵產區以及交通發達地區，以內銷為主。

山東焦炭企業58家，2009年焦炭產能總量達5295萬噸，焦炭生產總量達3703萬噸，山東焦炭銷售流向：1/3焦炭產量流向外省鋼廠，供給華東及華南部分企業，主要以江蘇、安徽、浙江、江西、福建、河北等6個省，而2/3焦炭產量供本省鋼廠。

國內焦炭價格的確定有多種模式，不同鋼廠有不同的采購價，焦化企業的對外報價也可能存在差別。總體而言，山西省焦化企業的定價對市場影響較大，山西省焦協聯合河北和山東焦協，共同向會員企業發布指導價，被認為是中期焦炭市場的風向標，河北唐山地區的現貨焦炭價格及時反映市場的需求，對短期市場有較大的影響。

我國焦炭以現貨貿易為主，尚沒有期貨交易，電子交易在天津和山西、陜西均有嘗試，但交易量不大，未來有一定的發展空間，當前國內焦炭價格以現貨定價為主。

在煉焦煤、鋼材價格以及焦炭的供需形勢發生變化時，焦炭價格一般會相應調整，價格調整的幅度取決于鋼鐵企業和焦化企業之間的博弈。

部分焦化廠與鋼廠建立了穩定供貨關系，或者與鋼鐵、化工、鐵合金等大型焦炭用戶企業合資建廠，其價格相對穩定，受現貨影響較小。一批焦化(煤)-鋼鐵企業或鋼鐵-焦化企業聯合合資建設焦化廠打造產業鏈等加快推進，如山東鐵雄能源--江蘇沙鋼集團、湖南安石-漣鋼、旭陽煤化工集團--河北鋼鐵集團承鋼、唐山佳華--首鋼集團、太鋼集團--山西焦煤等。武鋼焦化同平煤集團聯合，建設1000萬噸級焦化生產基地，唐鋼與美錦和光大焦化，武鋼與平煤、首鋼與貴州。

圖3 焦炭價格走勢與其它變量間的關系 推出焦炭價格指數的意義

雖然地區性價格對于了解焦炭市場總體走勢有指導作用，但各地的差異仍然存在，尚缺乏標桿性價格。

焦炭的市場走勢與煉焦煤和鋼鐵的供需和價格走勢密切相關，Mysteel擁有廣大的鋼廠會員、焦炭生產和貿易企業會員，能夠及時地獲取相關信息。

Mysteel在相關指數的制定上積累了一定的經驗，鋼材價格指數已在國內外得到廣泛采用，受到大家的認可

焦炭價格指數將成為焦化市場和焦炭價格的參照指標，可以使焦炭供需雙方把握焦炭市場的變化規律，對焦炭市場變化做出有效應對。

以焦炭價格指數為參照，更容易制定一個能為供需雙方所接受的焦炭價格，有助于建立長期穩定的焦炭供應關系。焦炭價格指數可以作為焦炭供需雙方現貨交易和簽訂長期合同時價格談判的重要參考。

能夠為即將推出的焦炭期貨參與者分析市場走勢、制定操作策略及交易結算提供參考 4 Mysteel價格指數說明

本指數以2006年1月1日為基準日期，采集的價格以日為基礎，每日指數是當日價格與基期價格的相對比值。

本指數反映的是全國主要焦炭市場二級冶金焦干基出廠含稅價，所采集的價格以此為標準，不符合此標準的價格按照相關標準予以修正。

二級冶金焦質量標準為：灰分>12.5-=<13%，硫分>0.65<=0.7%，揮發分<1.5%，m40>76%，M10<9%。替代品質量差異與升貼水：當灰份>13.0且≤13.5時，減25元/噸；硫份>0.70且≤0.75時，減25元/噸。

由于焦炭貿易量信息難以收集，現有的數據缺乏即時性和代表性，必須加以一定的處理。國內焦炭生產企業分為兩大類，一類是鋼鐵企業（以重點鋼鐵企業為主），其焦炭大多依靠自產，且生產的焦炭基本是不對外銷售；另一類是依托煤炭產地生存的獨立焦炭生產企業，其焦炭以對外銷售為主，這一部分是現貨焦炭市場的主導力量，因而以這一部分貿易量作為焦炭貿易量的衡量標準，選取當地焦炭產量與主導鋼廠焦炭產量之差來反映貿易量。

山西（河津）、河北（唐山）、山東（濰坊）、河南（平頂山）、遼寧（七臺河）、內蒙古（烏海）、云南、貴州（六盤水）為全國焦炭的主要地，且已成為焦炭的主要現貨貿易市場，其市場價格的變動基本上能夠反映全國焦炭市場的變化。

2009年，此八大區域的焦炭產量分別占全國焦炭產量的22.2%、13.9%、9.2%、6.3%、5.4%、5.3%、4.%、2.3%，其總和占全國總量的68.6%，達到2/3以上。

考慮到云南當地多為三級冶金焦，因此不選取其價格作為參考。因而，選取山西（河津）、河北（唐山）、山東（濰坊）、河南（平頂山）、遼寧（七臺河）、內蒙古（烏海）、貴州（六盤水）等七個地區作為國內焦炭現貨價格采集地，其在焦炭綜合指數中所占的權重以焦炭貿易量為標桿。

綜合指數合成思路:

1、采集各地區的現貨市場交易價格，形成區域現貨交易價；

2、計算各個地區焦炭貿易量；

3、選取區域焦炭貿易量作為價格合成的權重，采用加權平均計算出綜合價格。各地在焦炭指數中的權重每年變動一次，2006-2010年，山西、山東、內蒙古、黑龍江、河南、河北、貴州等的權重分別為：48.8%、14.6%、6.3%、3.6%、10.4%、12.3%、4.0%。

圖4 Mysteel焦炭指數與焦炭價格走勢比較

第二篇：國內藥品定價的分析

國內藥品定價問題分析

概要：

分析我國藥品價格改革的特點、趨勢及存在的問題，并參考國外藥品價格改革的經驗，分析國際藥品價格制定在這的基本思路和做法,剖析價格制定過程中的難點,探討我國藥品價格改革的思路、方法與成效。

大綱：

第一章

第二章

第三章

第四章 引言 概略說明國內藥品市場的狀況 目前市場的困境和缺陷 未來合適發展方針

政府失靈，定價最大的問題，價格機構有沒有可能成為衛生體系整個改革的突破口

一、引言

藥品是人類對抗疾病的中所發明最有效的武器之一，而對國家而言，也是掌握著國民身體健康，重要的戰略物資。而藥品價格決定了人們是否可以拿起這武器捍衛自己的健康，國內藥商是否可以永續發展并和社會共同進步，這也是為什么藥品價格一直是全社會所關注的事項。此篇則從國內藥品的價格和改革來研究未來發展方向。

二、概略說明國內藥品市場的狀況

隨著居民生活水平的提高，醫療保險制度改革的全面推進，城市化水平的提高，人口的凈增長和老齡化，藥品分類管理制度的實施，農村市場的啟動等影響我國藥品市場發展。1，藥品主要需求：

醫院使用藥品大類按金額和需求排序，領先的前五分別是全身抗感染藥物、心血管系統用藥、抗腫瘤藥及免疫調節劑、消化系統及代謝藥以及血液和造血系統，一些療效確切、價格低廉的普通藥和新藥仍將占據較大的市場份額。

2，供應狀況分布：

全國共有藥品批發企業1.39萬家；藥品零售連鎖企業2607家，下轄門店14.67萬個；零售單體藥店27.71萬個；零售藥店門店總數達42.38萬個。截至2012年底，全國具有互聯網藥品交易服務資格的企業有117家。至2012年為止，全國藥品流通直報企業主營業務收入7942億元。根據中國醫藥商業協會統計，全年藥品流通行業銷售總額達11174億元，藥品零售量占市場91.2％，卻占總市場額73％，表示藥品價格與其他醫療用品的價格相差無幾。i

三、目前市場的困境和缺陷

1、醫藥市場竟爭力不足：

市場競爭無序，研發不足、創新不夠、行業不正之風盛行。國內總共有一萬多種新藥，大多數都是以成藥改名做成的新藥，難以開發新的市場。我國藥品購銷環節的利潤分配極不合理，且過關環節過多，導致生產企業的利潤非常低，一些企業甚至出現虧損狀況導致無法經營下去。目前在我國連鎖藥店400 多家，總門店數7800 家，門店數達到1000 家的還很少。因此企業的實力不夠，經營規模太小，難以進行有效的大規模擴展因而較難形成規模競爭優勢，甚至有些地方出現連鎖藥店開業不久就倒閉的現象。

2、企業營運不善：

許多企業的關鍵性生產設備都是從國外進口，有些企業的硬件已經與國外相差無幾，然而，在研發、生產和經營管理上與國外相比卻有著很大的差距。現代制藥企業是典型的技術密集型高技術企業，企業要在激烈的競爭中求得生存和發展就必須擁有一批高素質的復合型人才。同時，同種藥品由多家企業生產，迫使企業紛紛采取高定價、高讓利的促銷手段，使藥品市場競爭進一步惡化。企業迫于市場壓力，主要精力都用在市場競爭上，無力顧及技術創新。

3、市場營銷策略錯誤：

國際市場需求一直在持續旺盛增長，為包括中醫藥在內的傳統醫藥提供了巨大的市場發展空間。據不完全統計，國際中藥市場160 億美元的年銷售額中，日本產品占80%，韓國產品占10%，我國僅占3 ～ 5%。、中藥市場潛力巨大，一份來自WHO 的統計數據顯示，全世界有大約40 億人使用中草藥治療但是面對強大的國外藥企缺乏市場競爭的良策。而且看重中

ii心城市的市場，忽略了廣大的農村市場。

四、未來合適發展方針

1、藥品電子商務和網絡營銷是趨勢：

以電子商務、電子市場、電子社區所組成的新的市場環境與傳統醫藥商業的結合，將使企業更好地滿足用戶和患者對藥品及服務的需求。網絡也將成為企業資源規劃、客戶關系管理及供應鏈管理的中樞神經〃醫藥企業必須積極發展電子商務〃從而實現網上信息發布、信息查詢等I而政府及醫療單位的藥品集中招標采購也將全面實現網絡化，建成完善的醫藥信息網絡體系。醫藥企業最終將成為專業化、社會化的配送中心，為全社會的醫院、零售藥店、中小批發商提供全面服務。

2、改善行政手段，增加市場競爭：

國家有關部門將進一步嚴格市場準人，制止低水帄藥品重復建設，繼續加大監管力度，嚴格實行生產經營許可證制度。加大藥品市場抽驗力度，打擊制售偽劣行為，把好質量關。

3、建立健全現代企業制度：

為了可以在國際化的醫藥市場中立足，必須將我國的企業進行整合，實行強聯手從而提升企業實力和經濟效益。企業整合并非簡單的做大規模，更需要的是合理優化資源配置、優化產品結構。

4、發展自身優勢，改變市場營銷策略：

我國應該在藥品研發上做足文章，尤其是對中藥制劑和飲片的新藥研發，這

方面我國具有一定的優勢。可以用西藥方法研究現代中藥，大力培養中醫人才制訂我國主導的國際化質量標準，加強現代中藥的專利保護，大力扶持科技創新和擁有自主知識產權的國

iii內企業。

5、藥品市場專業分化：

中、低層次的購銷者消費仍占據大部分藥品市場份額，藥品購買欲望很高，有資金支持的購銷者對高檔藥品、新藥有特殊偏愛。而市場將會有層次化，分四種類別的，招標為特征的開放性市場；以醫藥合同為基礎的半開放性市場；以國家計劃為基礎的封閉性市場;以自由購銷為特征的零售市場。在這前提下，各類型的集體經濟、股份制經濟以及“三資”和“合作”

iv企業都在不斷地發展，這種多元化的藥品經濟結構，給活躍醫藥市場帶來了良好的環境。

i 醫藥生物行業日常報告每周藥評(第20期),醫藥流通統計年報

ii王青宇，邱家學，WANG Qingyu，QIU Jiaxue我國藥品價格改革探析2006,17(22)

iii周明燁對當前我國藥品市場存在問題的探討2012(20)

iv戴宇我國藥品市場的發展趨勢 2008,6(14)

第三篇：2013年焦炭分析

摘要

2013年新一屆中央政府將會繼續推進城鎮化，通過拉動內需來刺激國內經濟增長的政策將會逐步落地。世界銀行預計2013年亞洲地區仍將是經濟最活躍的地方，中國經濟將會繼續保持7%-8%的增長率。國際宏觀市場環境仍將繼續受到歐債危機和美國財政懸崖等因素影響，歐美等主要發達經濟體依然會保持較低的經濟增速。外部市場環境仍然較為不確定的情況下，商品市場將會繼續在外空內多相互作用的格局當中運行。

一、焦炭期貨行情回顧

焦炭上市一年多交易日趨活躍成交量逐步放大，市場關注度明顯增強。焦炭作為能源類品種除了受自身供需影響外，也受國內國際宏觀市場因素影響。我們將從三個階段來回顧焦炭期貨上市一年多的行情走勢情況。

第一階段：初步盤整階段：(1月初到2月初)今年1月份焦炭延續去年年末震蕩反彈行情，沖高至年內新高2126元。由于現貨市場缺乏實質性利好支撐，焦炭價格反彈高度有限，價格逐步走弱。

第二階段：深度下跌階段：(2月初到9月初)2月初開始焦炭價格受臨近春節市場需求低迷影響開始緩步下跌，進入4月份中旬開始國內經濟持續放緩市場需求異常低迷，國家幾度重申加緊房地產宏觀調控政策不變，在缺乏終端需求實質性利好的支撐下跌破重要整數關口后開始加速下跌。與此同時，歐洲債務危機再度爆發，市場先是擔憂希臘能否退出歐元區，在歐債危機的推動下國際宏觀市場環境一落千丈。國外需求大幅下滑以及國內經濟增速持續放緩的作用下，焦炭價格延續了長達7個月的下跌走勢。雖然焦化企業實施限產保價措施，來應對低迷的市場需求。但在鋼廠不斷虧損的情況下，鋼廠直接把風險向上游轉移，壓低焦炭采購價來擠壓利潤。焦炭價格深幅下挫，截止到9月初焦炭價格已經跌破1300元整數關口，7個月的時間內焦炭期貨跌幅高達39%。

第三階段：觸底反彈階段：(9月初到12月底)經歷了市場的大幅下挫以后市場信息逐步變的平淡，歐債危機告一段落。國家統計局顯示國內經濟也有溫和復蘇之勢，宏觀市場環境相對樂觀，現貨市場的低迷狀況也有所好轉。雖然今年鋼材市場并未迎來“金九銀十”的消費旺季，但隨著國內十八大的召開，小煤礦相繼關停造成國內煉焦煤供應出現偏緊，提振了焦炭價格。另外隨著冬季來臨鋼廠采購逐步增多，焦炭在良好需求的推動下持續反彈。十八大結束后市場釋放出明顯利好的經濟政策信息，鋼材市場價格持續反彈也帶動了焦炭價格的進一步走強。焦炭自9月創出低點后延續3個月觸底反彈走勢。

三、宏觀市場分析

2012年全球繼續承受經濟增速持續放緩的壓力，歐洲債務危機也并沒有完全徹底的解決；美國財政懸崖像是一個隱性危機。中國經濟在經歷放緩后出現小幅回暖。縱觀2012年全球經濟仍然錯綜復雜，2013年全球經濟將何去何從仍存在諸多的不確定性。

歐債危機仍未消除：歐洲債務危機雖暫有緩解，但意大利債務問題引發市場廣泛關注。意大利政局不穩將令有所緩解的歐債危機再次陷入動蕩之中。根據IMF預測，2012年歐盟經濟增長率為-0.2%，比上年下降1.6個百分點。歐洲經濟的萎縮不僅對世界經濟增長產生負面影響，也成為其他經濟體經濟復蘇的負面因素。

美國財政懸崖難解：財政懸崖爆發將導致經濟下行和失業率高企，將會延長量化寬松貨幣政策的實施期限，迫使美聯儲投放更多貨幣，甚至購買美國國債。美元超發將增大赤字貨幣化的風險，向全球經濟注入過多流動性，提高未來通貨膨脹預期。所在2012年年底前美國是否能避免財政懸崖的出現，長期來看對美國經濟乃至全球經濟的復蘇都是不利的。

中國經濟溫和復蘇：中央經濟工作會議確定“將加快推進結構戰略性調整，推進多項重要領域改革，調結構將成明年經濟重點，城鎮化將成為經濟增長的新動力，中國經濟將在不停頓的改革之中健步前行”。明年新一屆政府將繼續推進城鎮化繼續以拉內需調結構為主，以穩健的財政政策和積極貨幣政策推進經濟發展。中國經濟能否延續復蘇，首先要關注國內政策的有效性，其次仍然不能忽視國際宏觀市場變化對國內市場的影響。

四、焦炭基本面分析

(一)、煉焦煤市場分析

1、國際煉焦煤價格企穩反彈

雖然2012年世界范圍內的經濟危機仍在持續，需求有所回落，但亞洲市場仍然保持良好需求。據悉，國際大型焦煤企業英美資源集團與韓國浦項簽訂了第一季度長協價，其中煉焦煤價格為165美元/噸，較今年四季度價格170美元/噸環比降2.9%；噴吹煤價格為124美元/噸較今年四季度價格125美元/噸環比降0.8%。日韓市場與澳大利亞達成的煉焦煤價格，對國內進口焦煤起到指導性作用。從全球11月的粗鋼產量可以看出，印度目前的粗鋼產量僅次于中國、日本、美國，居世界第四位。有研究機構發布預測稱，隨著基礎設施建設加速和鋼鐵產品市場需求的擴大，到2015年，印度的粗鋼產量將居世界第二位，雖然歐洲等經濟疲軟，但因為印度和中國的比較旺盛的需求，優質主焦煤因為其煉鋼過程中的不可替代性，2013年優質煉焦煤價格將不會太悲觀。

2、中國煉焦煤價格企穩回升

中國是最大的煉焦煤消費國和進口國之一，其進口來源主要有澳大利亞、蒙古、美國、俄羅斯等過焦煤資源。從今年各國的煉焦煤進口情況看，中國主要的進口國仍然是蒙古國。雖然蒙古保持了中國第一大煉焦煤出口國地位，但是數量較去年有所回落，而澳大利亞相對來說依然較為穩定。

十八大期間由于安全生產問題中國礦企相繼關停，煉焦煤供應出現偏緊局面，國內需求有所回升國際焦煤價格逐步反彈。目前情況上看，北方天氣逐步轉冷鐵路運輸和陸路運輸都將受到一定程度的影響。明年3月份兩會在即，安全生產仍將會被提上日程，國內焦煤仍將會出現偏緊局面。預計2013年一季度焦煤價格將會以穩定上揚為主。本月邯鄲和臨汾地區主焦煤價格較上月分別上漲50元和70元/噸，主焦煤價格自9月觸底以來連續三個月維持上漲走勢。主要原因是：首先，冬儲影響下游鋼廠焦化廠焦煤采購價上調；其次，原煤產量下降資源偏緊，煉焦煤成交較好，都將進一步支撐煉焦煤價格維持穩定。總體來看，國內煉焦煤價格在國內需求逐步好轉的帶動下，有望延續震蕩反彈走勢，預計2013年焦煤價格整體將會保持強勢，給焦炭帶來成本支撐。

(二)、焦炭現貨市場分析

1、焦炭產能過剩長期壓制焦價

國家統計局數據顯示，2012年1-11月，全國焦炭的產量達4.07億噸，同比增長4.4%。按照現在的產量預估，2012年全國焦炭產量將到達約4.45億噸，達到一個空前高的水平，但是較2011年產量僅增長3%左右，遠低于去年11%的增速。這主要是因為今年焦炭價格下跌，焦化企業限產所致，在今年7-9月份焦炭產量出現連續負增長，而縱觀全年焦炭產量負增長的月份達到了6個月。但隨著四季度焦炭價格的回升，產量已逐步恢復。焦炭產能的逐步恢復，中長期來看供過于求的局面還將持續，對焦炭價格形成長期壓制。

2、焦炭表觀消費表現良好

通過對2012年前11個月焦炭和粗鋼的月度產量和同比增幅的對比，我們發現以7月份焦化企業限制開工率為轉折點，此后焦炭產量已經連續五個月增幅低于粗鋼的產量增幅，使得焦炭短期的供給矛盾略有緩和。后期鋼材的產量依然在增加，如果焦化企業能夠很好的控制開工率，無疑是對焦炭價格的一個利好。

3、焦炭出口關稅取消利好焦價

2012年12月財政部公布“2013年中國出口商品稅率表”中剔除了焦炭這一稅目，預示著將自2013年1月1日起取消焦炭40%的出口關稅，雖然此前WTO的裁決結果已然表明明年焦炭出口關稅下調是必然趨勢，但此次財政部直接取消焦炭出口關稅還是讓人感到欣喜。2012年我國焦炭出口配額為900萬噸，而1-11月份我國累計僅出口焦炭96萬噸，預估全年出口量在100萬噸左右，取消關稅以后2013年的出口配額若仍為900萬噸且全部用完，焦炭出口量最多增加800萬噸，全年出口量僅占比產量的2%左右，對于國內嚴重產能過剩的市場而言有些影響。整體來看焦炭出口關稅取消仍將會刺激國內焦炭出口回升，對緩解目前國內產能過剩形成利好支撐。

(三)、國內鋼材市場分析

國內粗鋼量價齊跌:2012年受全球經濟負面沖擊和國內經濟持續放緩等因素影響，我國宏觀經濟加速下行，國內鋼材市場面臨消費增長放緩不利狀況，鋼材價格指數呈現持續下滑走勢。在粗鋼產能依然過剩、產量受鋼廠限產有所減少、冶金原材料價格震蕩企穩、成本支持逐步顯現。雖然企業的銷售、庫存和資金鏈壓力依然存在，但在國內經濟好轉的作用下將逐步改善。

2013年經濟工作總基調為“穩中求進”，貨幣政策保持穩健取向，2013年宏觀經濟企穩向好，城鎮化、經濟結構性調整等中長期政策繼續推進，為中長期和房地產業發展提供動力。2013年將繼續嚴格實施差別化住房信貸、稅收政策和限購措施，堅決抑制投機投資性住房需求，支持合理自住和改善性需求。保障房建設和土地供應仍是保障房屋供給、一直價格上漲的重要手段。在國家限購令依然持續的情況下，銷售面積同比增速持續回升，說明國內房地產剛需依然旺盛，在調控主基調不變的前提下，盡管資金面有所好轉，但新開工面積同比持續為負，回升力度有限。2013年在建項目不多，因此預計房地產市場整體或維持低位震蕩態勢。隨著國家城鎮化建設的逐步推進鋼材市場需求將會有所拉動，對焦炭形成潛在利好。

五、焦炭期貨2013年展望及操作建議

從焦炭的基本面分析來看，煉焦煤作為全球戰略性資源，對焦炭形成中長期的成本支撐，但由于焦炭市場供給過剩仍將會對焦價形成一定的壓力，但粗鋼產量的上升得益于鋼材終端市場需求的改變。在國內經濟持續回暖鋼材行業低盈利態勢將有改變，對焦炭市場形成利多支撐。從鋼材下游主要消費行業來看，房地產將會進行差別調控政策不變，城鎮化建設的推進將會拉動國內鋼材市場的需求。從目前分析來看，一季度焦炭市場仍將受到國內利好經濟政策支撐以及上游煉焦煤供應偏緊的影響維持反彈行情。2013年3月兩將會召開推進城鎮化以及利好政策預期會明顯增強。另外從季節上看，五、六份是鋼材市場的消費旺

季，預計焦炭將會繼續維持反彈行情。若期間國際宏觀市場出現不可抗的系統性風險，如歐債危機再度惡化或者美國爆發財政懸崖，焦炭期貨反彈空間將會受限。

對于投機客戶，我們建議近期仍以偏多思路操作，若焦炭價格上沖至2000元附近多單謹慎持有，待突破后可多單繼續跟進。

對于焦化企業及機構投資者，焦炭上市一年多的時間，期貨與現貨的聯動性明顯增強，為市場提供了較好的套利機會，因此，焦化企業及機構投資者需關注焦炭期貨與現貨價差的變化，尤其焦化企業可利用期現結合的模式來有效的規避原料價格上行或產品價格下跌的風險，并加強企業自身的市場競爭力。

受宏觀經濟企穩及政策面利好刺激，焦炭價格近期快速反彈，期貨主力合約焦炭1305昨日收于1729元，12月以來已上漲13.15%；若從本輪反彈低點9月6日計算，近三月焦炭期貨合約上漲更是達到29.61%。據證券時報報道，業內人士表示，價格反彈讓今年陷入低迷的焦炭廠商獲得喘息機會。在焦炭價格持續反彈后，公司總體經營壓力得到緩解，加上最近焦炭出口關稅被取消，公司出口資質齊全，未來再考慮申請一些出口配額，預計明年公司焦炭業務將好于今年。

“據了解，2013年焦炭出口關稅被取消，而根據2012年實施的《出口商品稅率表》，煤制焦炭及半焦炭不論是否成型其出口關稅稅率為40%。”某期貨行業研究員表示，一旦關稅取消，日本、韓國和印度將會優先采購中國焦炭，行業大面積虧損的情況有望發生逆轉。

“城鎮化成為焦炭看漲的另一重要因素，根據中國改革發展研究院院長（財苑）遲福林寫的《釋放改革的紅利》，未來10年新增城鎮人口將達到4億左右，按較低口徑，農民工市民化以人均10萬元的固定資產投資計算，這能夠增加40萬億元的投資需求，將有效拉動焦炭需求。”某券商煤炭研究員表示。房地產市場的轉暖與政府持續加大基建投資，有望拉動焦炭下游產品的需求，從而增加焦炭的消費量，配合出口關稅的取消，焦炭中長期仍看多

通過技術分析，我們給出兩個目標價位：一是1738元；二是1870元。個人客戶存在階段性交易機會，可以依據上漲趨勢線建立多單，產業客戶在鋼廠方面為了鎖定成本可以建立買入套期保值頭寸，貿易企業在上漲過程中主要還是以買入保值為主，以賣出為輔。如果期貨價格比現貨升水較高，盈利可觀，那么可以擇機做出賣出頭寸。

第四篇：國內ppp模式案例分析

國內ppp模式案例分析

發布時間:2016-07-11編輯:德秀 手機版

PPP項目一般是由政府投資，私人部門承包整個項目中的一項或幾項職能，例如只負責工程建設，或者受政府之托代為管理維護設施或提供部分公共服務，并通過政府付費實現收益。在外包類PPP項目中，私人部門承擔的風險相對較小。以下是關于國內ppp模式案例分析，歡迎大家閱讀!

國內ppp模式案例分析

2016年，地方投資迎來了久違的火爆。2016年1-4月，國內新開工項目計劃投資額大幅增長近40%，這是2009年“4萬億”以來從未出現過的。火爆背后的推手是誰?PPP模式功不可沒。根據我們的統計，2014年9月以來PPP項目持續增長，累計簽約超過2萬億。有人說PPP是“走老路”，“小4萬億”，也有人說PPP是“新融資平臺”，這不完全對，但也不完全錯。財政部的數據顯示，全國正在招標的PPP項目達到8042個，總金額9.3萬億，一萬個人心中有一萬個PPP的樣子，實屬正常。

如果想要更清楚的理解PPP，不能只是自上而下理論分析，更重要的是自下而上的案例分析，這就是本文寫作的出發點。我們系統梳理了11個行業數十個已經進入執行階段的案例(所有項目均來自財政部PPP項目庫)，中國式PPP的樣子已經躍然紙上。

1、從項目來源看，主要分存量項目和新建項目。

存量項目將前期通過審批、已在運行、但尚未完結的符合條件的項目轉化為PPP模式運作，主要是為了化解政府性債務風險，突破融資瓶頸，如樂陵市人民醫院遷建項目，之前已完成招標;新建項目是直接運用PPP模式開始從無到有新開始建設的項目的操作實施，如唐山世界園藝博覽會項目。目前的項目以新建為主。根據財政部第2期季報的統計，各地新建的PPP項目約占PPP項目投資額的91%，存量項目占9%。

2、從整體模式看，財政部一共明確界定了6種具體模式。

包括委托—運營(OM)、管理合同(MC)、建設—運營—移交(BOT)、建設—擁有—運營(BOO)、轉讓—運營—移交(TOT)和改建—運營—移交(ROT)。

按照政府與社會資本之間的權責大小可以分三大類：

(1)外包類。政府權責最大，社會資本權責最小，僅僅是作為一個受托人。包括OM和MC，可視為傳統BT(建設-移交)的改良版，現在應用較少。

(2)特許經營類。政府權責較小，社會資本權責較大，現在大部分PPP項目均屬于此類，包括廣為所知的BOT，已滲透到各個行業中，如交通運輸中的濟青高鐵濰坊段、市政工程中的北京地鐵十六號線、生態建設和環境保護中的浙江省麗陽溪水系綜合整治工程PPP項目、片區開發中的南京市溧水區產業新城PPP項目等。

由此還衍生了DBFO(Design-Build-Finance-Operate，設計-建設-融資-經營)、DBFOT(Design-Build-Finance-Operate-Transfer，設計-建設-融資-經營-移交)、TOT(Transfer-Operate-Transfer，移交-經營-移交)、ROT(Rebuild-Operate-Transfer，重構-運營-移交)、BLOT(Build-Lease-Operate-Transfer, 建設-租賃-運營-移交)等多種模式，如生態建設和環境保護中的大理洱海環湖截污PPP項目和片區開發中的運城市大西高鐵客棧周邊片區采用DBFO模式運作，市政工程中的安徽省安慶市外環北路工程PPP項目按照DBFOT模式建設，生態建設和環境保護中的安徽省安慶市污水廠網一體化PPP項目涵蓋了TOT、ROT和BOT三種模式，醫療衛生中的滎陽市人民醫院整體建設PPP項目中引入了租賃，通過BLOT模式實施，合作方式日趨多樣化，更為靈活;

(3)私有化類。政府的權責最大，社會資本的權責最小，合作最為深入。財政部所說的BOO模式算是私有化的一種。片區開發中的山東省東營市長城·創新港(一期)項目、養老中的銅川市老年服務中心項目、醫療衛生中的樂陵市人民醫院拆遷項目、邵陽市中心醫院東院項目、黔南州獨山縣人民醫院建設項目均采用此種模式。

3、從SPV結構看，PPP項目公司是依法設立的自主運營、自負盈虧的具有獨立法人資格的經營實體。

項目公司一般為有限責任公司，股東以其出資額為限對公司承擔責任，公司以其全部資產對公司的債務承擔責任。

按照出資比例可分為兩類：

一是有實力的社會資本全額出資設立，如交通運輸中的揚州市611省道邗江段工程項目和唐山市灤縣赤曹線灤州至青坨營段工程均由中標社會資本全額出資、市政工程中的北京地鐵十六號線B部分由京港地鐵全額投資;

二是由政府和社會資本共同出資設立，現有規定明確表明政府在項目公司中的持股比例應當低于50%、且不具有實際控制力及管理權。因此，在實際操作中，政府方占比不高，多為5%-30%，如浙江省麗陽溪水系綜合整治工程PPP項目中政府持股5%、濟青高鐵濰坊段項目中政府占10%的股權、山東省淄博市博山姚家峪生態養老中心PPP項目政府出資占比20%、青海省海東市樂都區污水處理廠PPP項目政府出資30%，但也有部分項目政府持股比例高達49%，如吉林(中國-新加坡)食品區中小企業創業園PPP(TOT)示范項目、云南省紅河州蒙開個地區河庫連通工程、樂陵市人民醫院遷建項目等。

4、從項目資金構成看，PPP項目的資金來源包括兩類。

一是項目資本金，指在建設項目總投資中，由投資者認繳的出資額，根據國務院相關規定，各行業固定資產投資項目的最低資本金存有差異：城市軌道交通項目為20%，港口、沿海及內河航運、機場項目為25%，鐵路、公路項目為20%，保障性住房和普通商品住房項目為20%，城市地下綜合管廊、城市停車場項目，以及經國務院批準的核電站等重大建設項目，可以在規定最低資本金比例基礎上適當降低。

二是外部融資，是指項目投資者通過金融市場融通的資金。種類較多：

(1)配套貸款，通過政策性銀行和商業銀行按一定利率申請的貸款，如河北省大巫嵐至冷口(秦唐界)公路工程項目中項目資本金僅占20%、剩余80%的建設資金通過銀行貸款解決，中國農業發展銀行紅河州分行為云南省紅河州蒙開個地區河庫連通工程項目提供融資;

(2)資管計劃，由證券公司、基金子公司集合客戶的資產，投資于PPP項目，如濟青高鐵濰坊段項目中中郵證券代表社會資本持股90%，通過發行資管計劃，對接郵儲銀行的40億理財資金;

(3)專項債權計劃或股權計劃，委托參與投資基礎設施項目的信托投資公司、保險資產管理公司、產業投資基金管理公司或者其他專業管理機構進行PPP項目投資，此種融資模式在國外運用較為廣泛，險資投資PPP項目比較常見，2014年12月，新華保險與廣州市政府共同成立“廣州(新華)城市發展產業投資基金”，基金規模200億元，用于廣州市基礎設施和城市發展建設項目;

(4)資產證券化，成立資產支持專項計劃，對符合要求的PPP項目進行證券化，通過發行不同期限和信用等級的資產支持證券，為PPP項目融資，如民族證券成立的“濮陽供水收費收益權資產支持專項計劃”，發行1-5年不等的五檔優先級資產支持證券，用于購買濮陽市自來水公司的供水合同收益權;

(5)項目收益債，為項目融資，債券募集資金用于特定項目的投資與建設,如廣州環投南沙環保能源有限公司發行的“14穗熱電債”，規模8億元，期限為10年，資金投向廣州市第四資源熱力電廠垃圾焚燒發電項目;

(6)信托計劃，信托公司成立專項信托計劃，為PPP項目籌集資金,如中信信托成立唐山世園會PPP項目投資集合資金信托計劃，為唐山世界園藝博覽會基礎設施及配套項目融資;

(7)PPP產業基金，通過成立基金，發揮杠桿效應，對外募集資金，如蘇交科與貴州道投融資管理有限公司聯合發起的貴州PPP產業投資基金，投資方向主要是環保、交通、市政、水務、水利、水環境治理、生態修復、醫療、醫藥、大健康、海綿城市、智慧城市、城市地下綜合管廊等相關行業的股權及債權投資和融資租賃公司的股權投資。

5、從代表政府出資的主體看，一般分為三類。

(1)地方平臺公司，包括不同類型的城市建設投資、城建開發、城建資產公司，如安徽省安慶市外環北路工程PPP項目的政府代表方安慶市城市建設投資發展(集團)有限公司、大理洱海環湖截污PPP項目中大理洱海保護投資建設有限責任公司作為政府出資方。

(2)地方政府部門的關聯性企業，如河北省大巫嵐至冷口(秦唐界)公路工程中青龍滿族自治縣交通局下屬的青龍滿族自治縣卓盛公路管理有限公司作為政府方出資代表，海西高速公路網古武線永定至上杭段高速公路工程中龍巖市交通局指定的機構代表政府出資。

(3)地方國資委控股的與項目相關的其他國有企業，如吉林(中國-新加坡)食品區中小企業創業園PPP(TOT)示范項目是由吉林食品區管委會委托吉林中新食品區華興資產運營開發管理有限公司作為政府代表入股。

6、從社會資本構成來看，主要包括以下幾類。

(1)金融投資機構，負責項目資金的籌集，提升項目公司的投融資能力，如濟青高鐵中的郵儲銀行、云南省紅河州蒙開個地區河庫連通工程中的中國農業發展銀行。

(2)工程承包商，承擔項目的建設事宜，保障項目質量、進度和安全，規避建設風險，如揚州市611省道邗江段工程項目的中標社會資本中電建路橋集團有限公司，負責工程的投資、融資、建設及運營維護。

(3)設備和技術提供商，適用于核心設備系統和關鍵技術要求高的核心設備技術類項目，有利于核心設備和技術的采購和交付、設備的運營和維護，如麗水市人口健康信息化PPP項目中運盛(上海)醫療科技股份有限公司作為設備和技術提供商中選。

(4)運營管理機構，常用于運營管理復雜的綜合運營管理類項目，有利于項目運營、規避經營風險，如北京地鐵十六號線中京港地鐵公司負責B部分的運營、管理。

(5)聯合體招標，為了增強競爭力，提高中標概率，同時分散自己不想承擔的責任，企業現在越來越多的通過聯合體投標。如重慶市曾家巖嘉陵江大橋項目中由招商局重慶交通科研設計院有限公司、中鐵隧道集團有限公司、中交第二航務工程局有限公司聯合體作為該項目的社會投資方。

7、從社會資本回報機制來看，主要三類。

(1)固定收益的債權類，社會資本的收益相對穩定，事先已確定，如大理洱海環湖截污PPP項目中，政府承諾每年支付污水處理服務費以及截污服務費46680萬元(共計15年)。

(2)股權類，社會資本參與項目建設、運營，根據項目的運營成效進行分紅，如科左后旗甘旗卡鎮東區污水處理工程建設項目，政府對污水處理費進行單價控制，依據“保本微利”和合理計取凈資產利潤率的原則。

(3)介于兩者之間，政府為社會資本的投資回報設定最低利潤率，達不到時，政府會給予相應的補貼，但若運作良好，超過最低利潤率時，不予補貼，如吉林(中國-新加坡)食品區中小企業創業園PPP(TOT)示范項目，按投入注冊資本金最低收益率原則，保證合資公司前八年年注冊資本凈利潤率(稅后)達到8%(約為銀行五年期基準利率上浮30%計算)，達不到8%時，財政部門給與補貼至8%，年凈利潤率高于8%時，財政部門不予補貼。當運營年凈利潤率超過30%時，按照5:5比例分成。政府用這部分收益來償還前期補貼(運營成本按審計結果確定)。

8、從退出機制來看，大致可分為兩類。

(1)無償移交，大部分PPP項目屬于特許經營類，待特許經營期結束后補償移交給政府指定部門，如河北省大巫嵐至冷口(秦唐界)公路工程，在合作期限結束后，項目公司將該項目無償移交至政府指定機構。

(2)由政府回購，如烏當區柏枝田水庫項目，在運營期的最后五年政府每年受讓中標社會投資人持有的SPV股權的20%。

國內醫院ppp模式成功案例有哪幾個?下面是應屆畢業生小編為大家收集的關于醫院ppp模式成功案例以及分析，希望能夠幫到您!

北京新世紀兒童醫院ppp項目

合作背景：北京兒童醫院是國內首批公立兒童醫院，同時也是全亞洲最大的專科類兒童醫院，日均門診人流量8000人次，患者人數眾多，始終無法滿足不同層次的病患的需求，正是基于此，院方決定引入PPP模式，于2006年與北京新世紀兒童醫院建立合作關系，在此情景下，北京新世紀兒童醫院應運而生。

PPP合作優勢：采用PPP合作模式，能夠同時為兩家醫院帶來諸多的效益，合作之后最大的改變即是兩家醫院的資源得到了充分的利用，能夠更好的服務于不同的患者層次。

PPP模式實施概況：新成立的新世紀兒童醫院，經過了詳細的企業運營模式數據分析，對于MR、CT這種大型的設備，只有5%的有非常特殊的疾病的病患才會使用到，因此，新世紀兒童醫院成立之初便進行資源共享：由新世紀兒童醫院購買使用北京兒童醫院的設備及服務，同時，北京兒童醫院的醫生專家到新世紀兒童醫院坐診巡診，并統一由新世紀兒童醫院進行管理。通過這種模式，新世紀兒童醫院能夠使用北京兒童醫院的醫療設備的服務，避免了在利用率低的大型設備上的過大投入，直接降低了醫院的運營成本。相應的是，北京兒童醫院的醫生也能借鑒新世紀兒童醫院的管理經驗，更好的服務患兒。

對于民營醫院來說，獲取醫療資源，一直是自身的一個瓶頸。民營醫院勢單力薄，屬于弱小群體，在醫療領域發展上會受到諸多限制。通過和北京兒童醫院的合作，新世紀兒童醫院通過購買服務的這種方式，替代了購買傳統的醫療設備。既充分的利用了北京兒童醫院閑置的資源，同時又節省了自身的運營成本。

反過來，對于北京兒童醫院來說，自身可以提供給本院醫生的晉升和學習機會有限，新世紀兒童醫院作為美國兒童醫院協會唯一的亞洲會員，可以為北京兒童醫院的醫生、護士和臨床醫學人員提供比較先進的醫學理念和管理經驗，同時可以了解國際上的先進的服務理念，雙方實現了優勢互補，達到了雙贏的效果。

從合作效果來看，目前北京新世紀兒童醫院已經成為我國首家依照國際醫療標準建立運營的兒童專科醫院，擁有國際頂尖的醫療專家和護理團隊，為0至18歲的新生兒、嬰幼兒、學齡兒童及青少年提供現代化、全方位、高品質的綜合醫療服務。

鳳凰醫療ppp項目

合作背景：鳳凰醫療與國家安全生產監督管理總局(以下稱“安監總局”)以及中信信托簽訂合作共建框架協議，共同成立合營公司“中安康醫療產業投資(北京)有限公司”(以下稱中安康)。在前期合作期間，中安康將對安監總局下屬的煤炭總醫院和石龍醫院進行資產改制。另一方面，鳳凰醫療于2013年11月份在香港成功上市，2014年下半年開始，便陸續發布了若干合作項目。除了與安監總局的合作外，還包括對門頭溝區婦幼保健院的托管、京煤集團總醫院的改制以及與河北省保定市達成的合作共建協議。

PPP模式實施概況：ROT模式，即重組-運營-移交。采取政府購買服務，醫院重組重構的模式。通過共同成立新的項目公司(合營或獨資)，并通過該公司進行合作共建任務，這是鳳凰醫療進入PPP的通用模式。鳳凰醫療、安監總局、中信信托這三家共同成立的中安康，在這一模式之中，計劃注冊資本人民幣10億元，三方持股比分別為35%、40%和25%。安監總局以煤炭總醫院資產值的90%，來完成合營公司的注資;而鳳凰醫療和中信信托對合營公司進行現金注資。

鳳凰醫療從托管醫院之初，就取得了良好的發展。截止2014年，鳳凰醫療旗下擁有健宮醫院以及按照IOT模式(投資-營運-移交)運營管理的10家綜合醫院、1家中醫院和28家社區診所。2014年9月，鳳凰醫療又與門頭溝區政府達成IOT協議，對該區的婦幼保健院進行托管。從這些數據可以看出，隨著鳳凰醫療ROT和IOT模式在實際PPP項目中的運用，醫療托管類的PPP項目的發展勢頭會越來越好。

昆明市兒童醫院PPP項目

合作背景：昆明市兒童醫院的前身是1920年英國教會創立的“惠滇醫院”，昆明市政府于1950年開始接管，1958年后，改建命名為昆明市兒童醫院。改制前是云南省唯一一家針對兒童的綜合性專科醫院，醫院床位數336張，在職人員522人。

由于床位數量偏少以及醫院規模不大。隨著病患的日益增多，醫院已無力支撐昆明市兒童的就醫需求，在2005年初，醫院就開始謀劃建設新的醫院。2008年，昆明市政府將兒童醫院南市區新院建設納入昆明市“十一五”發展規劃和重點建設項目，并向社會公開尋求建設合作伙伴，至此，PPP模式合作的大門即向社會資本打開。2012年4月，經過多次的協商和談判，昆明市衛生局和華潤醫療集團簽訂了昆明市兒童醫院股份制合作協議，雙方共同注冊成立華潤昆明兒童醫院有限公司，合資經營華潤昆明兒童醫院。

PPP模式實施概況：華潤醫療集團于2011年10月成立，主要業務范圍包括醫院投資與運營、醫療器械、融資租賃。華潤醫療集團隸屬于華潤(集團)有限公司，其母公司華潤集團是一家在香港注冊和運營的多元化控股企業集團，2003年歸屬國務院國有資產監督管理委員會直接管理。

PPP合作優勢：華潤醫療集團參與兒童醫院改制的動因主要是為了獲得投資收益，通過對醫院的長時間的運營來收回自身的投資成本。昆明市兒童醫院成功應用了PPP模式之后，完成了經營風險的轉移，打破了原有體制的束縛，在特需服務、薪酬分配方面取得了明顯成效。

PPP模式實施概況：醫院在前期設計中已經充分考慮了醫院的病患主要是以兒童為主，因此在理念上就主要按照“以人為本、兒童至上”的設計原則，全院實行現代化建設。其主要包括自動化的程度、數字化的程度和人性化的程度。新院在自動化方面，實現了樓宇的通風系統、給排水系統、電梯系統、智能照明系統等建設。在數字化建設方面，醫院完成了HIS系統和PACS系統的融合、建立了LIS系統、醫療一卡通信息收費系統等。在人性化方面，醫院樓宇設計充分考慮了兒童的基本特點，設計了許多“兒童化”的基本設施和服務。此外，新院大樓打破了傳統醫院嚴肅冰冷的氛圍，旨在為兒童營造快樂就醫的環境。

在運行行機制方面，新院建立了VIP服務。在未來，醫院將通過協同產業，從流通中節省成本，比如醫療設備、藥品耗材的采購，公司可以成立單獨的財務中心、流通中心，替代現有的供應商。

汕尾市三家醫院與中信醫療合作PPP項目

合作背景：汕尾市坐落于廣東省東南部，是全國首批對外開放口岸之一。然而，從建院以來，汕尾市公立醫院就深受醫院起點低、基礎差及資金短缺等問題的困擾。根據2013年的統計，汕尾市每千人口床位數為2.37張，遠落后于全省3.55張的平均水平;聘用的高級職稱人數僅有349人，占執業醫師7.3%，在全省21個地級市中處于末尾。即使是當地最好的醫院，汕尾市人民醫院也只有500張開放床位、38個臨床科室，凈資產僅幾千萬，規模和總體水平可能還不及該市的縣級公立醫院，隨著日益增長的醫療服務需求，醫院的就醫環境不能充分滿足。加之汕尾市公共財政水平很低，無法對公立醫院進行大規模的財政補貼，因此，汕尾市市政府急切的希望能夠通過引進社會資本來突破醫院發展的瓶頸。

PPP合作優勢：汕尾市政府將醫院現有資產和醫療資源與中信醫療集團的醫療資源、資金注入等進行合作重組，包括資產重組、業務整合、人員融合等，最重要的一點即保留醫院的非營利性事業單位性質不變，這也是PPP作為新模式最為核心的突破。

PPP模式實施概況：汕尾市政府與中信醫療簽訂合同，中信醫療將用三到五年時間，通過自身的醫療管理經驗和能力，對汕尾市的三家公立醫院進行整體改制。預計到2016年前，中信醫療就能將汕尾市人民醫院建設管理成為知名的三級綜合醫院，重點打造的科室有：心血管內外科、神經內科、骨科、外科、腎內科等，使之成為全市優勢學科。對于 汕尾市婦幼保健院，中信醫療將按照二級甲等婦幼保健院標準對其進行配套建設，重點打造婦科、產科、新生兒科等。汕尾市第三人民醫院是精神病專科醫院，目前為待建狀態。

對于所托管的三家醫院，中信醫療對它們進行了相應的潛在風險分析，認為風險是可控的。依托中信集團的金融優勢，能從產業運作、資本運作層面上，化解資金壓力。中信醫療將借助中信集團的金融優勢，采取產業運作、資本運作的“雙輪驅動”，滿足資金需求;同時也對回報周期有所預判。人力方面，中信醫療將把集團掌握的人才資源整合起來，逐步導入醫院，尤其要建立專業運營團隊，將現代企業管理制度植入公立醫院原有體制中。

目前PPP模式在醫療行業的應用，逐漸步入主流，醫改政策也在繼續鼓勵這種極具挑戰性的改革方式。而社會資本，尤其是實力雄厚的醫療投資集團，例如中大鼎和，在這一領域展現出了足夠的毅力和持續的熱情，雖然這些探索在全國醫療衛生的龐大領域內仍顯零星瑣碎，但在整個醫院制度改革領域，特別是進入2015年以來，卻正逐漸匯聚成一種強勁的發展新趨勢。

醫療PPP典型案例

PPP模式：管理權在公立，民營醫院失去了主導權

案例：

汕頭潮南民生醫院： 汕頭潮南民生醫院是一家經衛生部門批準成立的中外合資醫院，資金方面由香港企業家吳鎮明先生為主要資金來源，于2006年2月5日正式營業。該醫院是按照三級甲等醫院的標準進行配置和設計建設的，病床數量1000張。是潮南、潮陽規模最大、設備較先進、技術實力雄厚的醫院。汕頭潮南民生醫院運營模式是先由汕頭大學醫學院第一附屬醫院進行托管。

汕頭潮南民生醫院經過了5年的托管運營，在2011年，雙方合作迎來進一步的高潮，引進汕頭潮南區政府作為合作的第三方，于是，PPP合作模式正式展開。引入區政府作為合作的第三方的一個重要的意義在于：在省市上進行醫院等級評審活動和創”三甲“的過程中，突破由于政策導致的政策瓶頸。具體表現在公立醫院對民營醫院提供人力資源支撐的政策問題，潮南民生醫院在醫生資源這一塊相對比較缺乏，很希望能夠引進汕大第一附屬醫院這類公立醫院的醫師資源，但是由于政策原因，無法有效的共享這類資源。此外，因為是民營醫院的頭銜，同時也無法享有公立醫院的一些優惠政策和同等待遇。這嚴重制約了汕頭潮南民生醫院的發展。這在一定程度上，促成了醫療PPP模式的試水和區政府作為合作方的引入。作為醫院自身來講，引入政府作為合作的第三方，有利于政策方面給予醫院更多的、更強大的力量支持，切實解決醫院在發展中的政策瓶頸。作為政府部門來講，當地醫院的良好發展，能夠為更多的病患解決醫療問題，提升政府的公信力。

點評：

根據相關報道，汕頭潮南民生醫院在先托管、后PPP的，先民營、后公立的合作模式下，其醫院整體的運營情況更加的平衡，剛進行PPP的頭年，便輕松的實現了運營和收支的平衡。從第三年開始，醫院的業務量一直排在汕頭市衛生系統的第四位(前面三位都是大型的公立醫院)。到第五個年頭，醫院的整體業務量年均增長率近50%，短短的時間，就已經具備了成為一家三級醫院的規模和實力，單看醫院運營方面，對于投資方來說，這是一個良好的經營局面。與同樣是在2006年開始營業，同樣經過了十年運營的北京新世紀兒童醫院相比，汕頭潮南民生醫院已經和它不可同日而語了。十年前的同一個起點，但是十年后，一個已經騰飛，一個似乎還是在原地踏步，安于現狀。從民營醫院的投資方來看，潮南民生醫院在先托管，后PPP的模式下，將管理權拱手轉讓，自身的運營能力并未進行復制，徒具其表，缺少靈魂性的東西。因此，民營醫院想要更好的發展，絕不可輕易的將醫院的運營管理權托付給其他機構。

非典型PPP模式

案例：

仁濟醫療:上海仁濟醫療于2003年在上海成立，成立之初就被譽為是社會資本成功辦醫并且成功運行的典型樣本，下面已經有投資、托管的二級醫院20多家。仁濟醫療的核心競爭力，是其股東之一為上海交通大學醫學院附屬仁濟醫院。仁濟醫院從上海開埠后就開始建立，是當地的第一所西醫醫院，到現在已經有了170多年的醫學歷史，在近代醫學方面有著極高的造詣，在長江三角地區的醫療市場中，占據著重要的角色。仁濟醫療在其運營的前10年間，主要做的是醫院的托管：第一類、絕大部分托管對象，是公立醫院;第二類、即是社會資本投資的醫院。從2011年開始，仁濟醫療就開始進行直接投資的探索，其主要的業務發展方向就是自投自建的產權醫院，原來的托管業務被維系在一旁。到了2015年1月，仁濟醫療自建了新的醫院4家，2家開業，另外2家正在籌建。

醫院的自投自建，最大的一個問題就是前期需要巨大資金和成本的投入，為了打開出路，仁濟醫療開始通過嘗試與政府進行深入的合作，即非典型性的PPP合作模式，在這種模式下，仁濟醫療主要負責投資醫院，政府負責給予仁濟醫療相應的支持和扶持，政府可以進行多方面的支持：比如土地價格的優惠，政策的放寬，政府作擔保等等手段把成本降下來;在運營之初，政府把采購所得的訂單給予仁濟醫療，購買仁濟醫療的醫院服務;并且將它與管轄內的公立醫院同等對待。政府給予的這些支持，可以在很大的程度上保障仁濟醫療能夠在社會辦醫上很快走上正軌。

點評：

仁濟醫療之所以取得成功，其很重要的一點即：選擇了投入和風險都比較小的輕資產模式，通過醫院托管來介入醫療行業。托管雖然在起步階段是一個比較好的起步方式，但覺不應該成為一個社會資本紛紛效仿的模式，畢竟托管只是管家，雖然在管理措施執行的時候會有所優惠，但是作為乙方，很難去改變甲方的固有的東西，并且托管模式也是一種契約式的模式，合同到期之后，是否能夠繼續的進行續約，這個問題很不確定。從社會資本的長遠來看，建立產權明確的產權醫院，由前期的輕資產模式，到后期的重資產模式，這是一個民營醫院發展的好的態勢，也是目前很多社會資本想通過PPP模式來轉型的重要途徑。

而仁濟醫療做的精細和可以學習的地方，其基于托管模式的豐富經驗，這是其它想要做托管醫院不能比擬的，在自投自建醫院的時候，它們會盡力開發政府的有效資源，來減輕初期的投資壓力，使得它們的起步不會低于公立醫院，仁濟醫院的非典型的PPP模式，還是值得新建的民營醫院學習和借鑒

由于世界各國意識形態不同，且處于PPP發展的不同階段，導致各國使用的術語不盡相同，或者對于同一個術語的理解不盡一致，這就給PPP的分類帶來很大麻煩。從筆者查閱的資料來看，各國或國際組織對PPP的分類有十幾種之多。下面是應屆畢業生小編為大家收集的 PPP融資模式成功案例，歡迎大家閱讀!

國外：

1、美國最著名的四大職業聯賽俱樂部(MLB、NBA、NFL、NHL)所擁有的82個體育場館的31%都是用PPP模式興建的;

2、倫敦地鐵采用PPP融資模式;

3、英國式最早應用PPP模式的國家，截至2006年底，794個PPP協議已簽署，總投資550億英鎊;

4、巴西在2004-2007年共有23個公共事業項目成為首批招標項目，總投資約合65.34億美元;

5、智力至2009年已完成超過36個項目，投資額60億美元。

國內： 1、2002年6月，上海友聯聯合體獲得了上海市最大的污水處理項目20年特許經營權，負責此項目的融資、建設及運營管理;2、2003年8月9日，中國中信集團聯合體與北京市政府和北京奧組委以及北京市國有資產經營有限責任公司共同分別簽訂協議，最終建立中國國家體育場;3、2003年年底，北京市政府聯合社會投資共同建立北京地鐵四號線;4、2004年，深圳市在水利、燃氣、公交、電力等領域進行國際招標，年底，五家試點公用事業單位完成了招募引資工作;

5、廣州市政府通過合資、合作、參股、項目法人招標、BOT等方式，允許個體、私營經濟主體投資經營數十個基礎設施和公共事業;6、2005年以來，北京有11個項目實現市場化運作，融資100億元人民幣;7、2014年8月7日，重慶市一批涉及資產總額達1000億元的PPP戰略合作項目集中簽約。

【拓展閱讀】

定義

PPP模式，也稱PPP融資，或者PPP。

PPP模式 隨著項目融資的發展，有一個詞PPP(Public-Private Partnership，公私合伙或合營，又稱公私協力)開始出現并越來越流行，特別是在歐洲。該詞最早由英國政府于1982年提出，是指政府與私營商簽訂長期協議，授權私營商代替政府建設、運營或管理公共基礎設施并向公眾提供公共服務。本文擬對PPP的各種定義作一個綜述，并論述它的理論基礎。

狹義定義

從各國和國際組織對PPP的理解來看，PPP有廣義和狹義之分。廣義的 PPP泛指公共部門與私人部門為提供公共產品或服務而建立的各種合作關系，而狹義的PPP可以理解為一系列項目融資模式的總稱，包含BOT、TOT、DBFO等多種模式。狹義的PPP更加強調合作過程中的風險分擔機制和項目的衡工量值(ValueForMoney)原則。

廣義定義

PPP是英文“Public-Private Partnership”的簡寫，中文直譯為“公私合伙制”，簡言之指公共部門通過與私人部門建立伙伴關系提供公共產品或服務的一種方式。雖然私人部門參與提供公共產品或服務已有很長歷史，但PPP術語的出現不過是近十年的事情，在此之前人們廣為使用的術語是Concession、BOT、PFI等。PPP本身是一個意義非常寬泛的概念，加之意識形態的不同，要想使世界各國對PPP的確切內涵達成共識是非常困難的。德國學者NorbertPortz甚至認為"試圖去總結PPP是什么或者應該是什么幾乎沒有任何意義，它沒有固定的定義，并且也很難去考證這個含義模糊的英文單詞的起源，PPP的確切含義要根據不同的案例來確定。

第五篇：貸款定價模式

貸款定價模式

一．貸款定價的原則 1.利潤最大化原則

商業銀行是經營信用業務的特殊企業。作為企業，追求利潤最大化始終是期追求的主要目標，信貸業務室商業銀行的傳統的主要業務，存貸利差是商業銀行實現利潤的主要途徑。因此，貸款定價時，應首先確保貸款收益足以彌補資金成本和各項費用，在此基礎上，在實現利潤最大化。2.擴大市場份額原則

貸款價格是影響市場的一個主要因素。所以盡可能的降低價格，可以吸引更多的客戶。

3.保證貸款安全原則

貸款是一項風險業務。貸款定價應該包=包括因貸款風險帶來的各項風險費用。遵循收益與風險對稱的原則。4.維護銀行形象的原則。

遵守國家有關法律，法規，和貨幣政策，利率政策。不能利用貸款價格搞惡性競爭，破話金融秩序的穩定，損害社會整體利益。

二、貸款定價的組成

貸款定價的組成由貸款利率、貸款承諾費、補償余額、隱含價格等構成。三．影響因素 1.資金成本

資金成本有歷史平均成本和邊際成本 兩個不同的口徑，后者更宜作為貸款的定價基礎。而經營成本則是銀行因貸前調查、分析、評估和貸后跟蹤監測等所耗費直接或間接費用。2.貸款風險程度

信貸風險是客觀存在的，只是程度不同，銀行需要在預測貸款風險的基礎上為其承擔的違約風險索取補償。3.貸款費用

包括為貸款所花費的直接和間接費用。例如：人工成本等等。4.貸款的期限

不同期限的貸款適用的利率檔次不同。貸款期限越長，流動性越差，且利率走勢、借款人財務狀況等不確定因素愈多，貸款價格中應該反映相對較高的期限風險溢價。

5.借款人的信用及與銀行的關系

貸款通常是銀行維系客戶關系的支撐點，故銀行貸款定價還應該全面考慮客戶與銀行之間的業務合作關系。6.銀行貸款的目標收益率

在保證貸款安全和市場競爭力的前提下，銀行會力求使貸款收益率達到 或高于目標盈利水平。7.貸款供求狀況 四．定價方法 1.目標收益率定價法

具體公式：

稅前產權資本收益率（目標）=（貸款收益-貸款費用）/應攤產權成本 貸款收益=貸款利息收益+貸款管理手續費

貸款費用=借款者使用的非股本資金的成本+辦理貸款的服務和收貸費用 應攤產權成本=銀行全部產權資本對貸款的比率*未清償貸款余額

例如：一個客戶以12%的利率貸了100萬貸款，假設資金成本為10%，貸款管理成本為2000元，已使用資金占分配貸款的8%。則：（12%*1000000-10%*1000000-2000）/（8%*1000000）=22.5% 其中資金成本是貸款費用中的最主要的部分。2．成本加成定價法

這種定價方法比較簡單，假定貸款利率包括四個組成部分：可貸資金的成本、非資金性經營成本、違約風險的補償費用（違約成本）、預期利潤，也即在貸款成本之上加一定的利差來決定貸款利率，又稱成本相加定價法。

貸款利率的計算公式為：

貸款利率 = 籌集資金的邊際利息成本 + 經營成本 + 預計補償違約風險的邊際成本 + 銀行目標利潤水平

銀行要準確掌握貸款資金的利息成本和經營成本水平并非易事，為此，需要一個精心設計的管理信息系統。首先，銀行要歸集各種債務資金的邊際成本數據，計算出全部新增債務資金的加權平均邊際成本，作為貸款定價的基礎。然后，銀行需要開發貸款經營成本的系統性測算和分解方法，將不同崗位職員的工薪和福利、經常性開支、設備成本及其他費用支出分攤到每筆貸款業務上。在計算違約成本時，銀行可以將貸款劃分為不同的風險等級，再根據歷史資料計算各風險等級貸款的平均違約率，據此確定貸款的違約風險補償費率。目標利潤是銀行為股東 提供所要求的資本收益率而預期要實現的貸款利潤率。

成本加成定價法考慮了貸款的融資成本、經營成本和客戶的違約成本，具有一定的合理性。不過，這種定價方法也有其缺陷。它要求銀行能夠準確地認定貸款業務的各種相關成本，在實踐中有相當的難度。而且，它沒有考慮市場利率水平和同業競爭因素，而事實上，在激烈的競爭中，銀行并非完全的價格制定者，而往往是價格的接受者。

3.基準利率定價法

基準利率定價法是選擇合適的基準利率，銀行在此之上加一定價差或乘上一個加成系數的貸款定價方法。基準利率可以是國庫券利率、大額可轉讓存單利率、銀行同業拆借利率、商業票據利率等貨幣市場利率，也可以是優惠貸款利率，即銀行對優質客戶發放短期流動資金貸款的最低利率。由于這些金融工具或借貸合約的共同特征是違約風險低，所以它們的利率往往被稱為無風險利率（Riskless Interest Rate），是金融市場常用的定價參照系，故也被稱為基準（Benchmark）利率。對于所選定的客戶，銀行往往允許客戶選擇相應期限的基準利率作為定 價的基礎，附加的貸款風險溢價水平因客戶的風險等級不同而有所差異。

根據基準利率定價法的基本原理，銀行對特定客戶發放貸款的利率公式一般為：

貸款利率 = 基準利率 + 借款者的違約風險溢價 + 長期貸款的期限風險溢價

公式中后兩部分是在基準利率基礎上的加價。違約風險溢價的設定可使用多種風險調整方法，通常是根據貸款的風險等級確定風險溢價。不過，對于高風險客戶，銀行并非采取加收較高風險溢價的簡單做法，因為這樣做只會使貸款的違約風險上升。因此，面對較高風險的客戶，銀行大多遵從信貸配給思想，對此類借款申請予以回絕，以規避風險。如果貸款期限較長，銀行還需加上期限風險溢價。

目前，我國商業銀行進行貸款定價基本會選擇基準利率加點模式，即在基準利率水平上加貸款價差的方法。即：貸款利率＝基準利率（無風險利率）＋價差

基準利率可以根據中國人民銀行進行公開市場操作所確定的公開市場利率或再貼現利率水平確定。價差的大小主要由商業銀行綜合平衡各種因素來確定。價差可以為正，也可以為負。

4.客戶盈利性分析法

客戶盈利性分析（Customer Profitability Analysis，簡稱CPA）是一個較為復雜的貸款定價系統，其主要思想是認為貸款定價實際上是客戶關系整體定價的一個組成部分，銀行在對每筆貸款定價時，應該綜合考慮銀行在與客戶的全面業務關系中付出的成本和獲取的收益。客戶盈利性分析法的基本框架是評估銀行從某一特定客戶的銀行賬戶中獲得的整體收益是否能實現銀行的利潤目標，因此亦稱賬戶利潤分析法。銀行要將該客戶賬戶給銀行帶來的所有收入與所有成本，以及銀行的目標利潤進行比較，再測算如何定價。

公式如下：

賬戶總收入大于（小于、等于）帳戶總成本 + 目標利潤

如果賬戶總收入大于賬戶總成本與目標利潤之和，意味著該賬戶所能產生的收益超過銀行要求的最低利潤目標。如果公式左右兩邊相等，則該賬戶正好能達到銀行既定的利潤目標。假若賬戶總收入小于賬戶總成本與目標利潤之和，有兩種可能的情況：一是賬戶收入小于成本，該賬戶虧損；一是賬戶收入大于成本，但獲利水平低于銀行的利潤目標。在這兩種情況下，銀行都有必要對貸款重新定價，以實現既定盈利目標。下面逐一介紹公式中每項要素的構成和計算方法。

1.賬戶總成本

賬戶總成本包括資金成本、所有的服務費和管理費以及貸款違約成本。資金成本即銀行提供該貸款所需資金的邊際成本，這里使用的是債務資金的加權邊際成本。服務和管理費用包括該客戶存款賬戶的管理費用、客戶存取款項、簽發支票的服務費用、貸款的管理費用（如信用分析費用、貸款回收費用和質押品的維護費用等）及其他服務項目的費用。違約成本是銀行基于貸款風險度量估算出的類似貸款平均潛在違約損失。

2.賬戶總收入

賬戶總收入包括銀行可以從客戶的賬戶中獲得的可投資存款的投資收入、表內外業務服務費收入和對該客戶貸款的利息收入及其他收入等。其中，客戶賬戶中的可投資存款額是指該客戶在計算期內的平均存款余額扣減托收未達現金、法定存款準備金后的余值。銀行求出可投資存款額后，結合一定的存款收益率水平，即可計算出該客戶存款給銀行帶來的投資收入。服務費收入主要是貸款承諾費、結算手續費等。

3.目標利潤

目標利潤是指銀行資本要求從每筆貸款中獲得的最低收益。目標利潤根據銀行既 定的股東目標收益率（資本的目標收益率）、貸款分配的資本金比例（資本與資 產比率）及貸款金額確定，其計算公式為：

目標利潤 = 資本 / 總資產 * 資本的目標收益率 * 貸款額

如果銀行使用賬戶利潤分析法為新客戶的貸款定價，就需預測客戶的賬戶活動，在此基礎上估算賬戶總成本和總收入，銀行也可以使用該方法對老客戶已發放貸款的價格水平進行評價。總的說來，如果賬戶凈收益等于目標利潤，說明貸款定價基本合理；如果客戶賬戶凈收入大于或小于目標利潤，銀行就應考慮調整對該客戶貸款定價作上浮或下浮調整。銀行也可以采用提高或降低服務價格的方式來起到調整貸款定價的作用。

五、工商銀行貸款定價的特征 1.以價格為主要競爭手段

以優質客戶為貸款競爭對象，各等級發放貸款總額中利率下浮貸款占比與客戶信用等級具有明顯的正相關性。工商銀行貸款利率政策的實施及浮動由各上級行統一調整并對下授權，在貸款競爭的策略上以優質企業作為貸款支持的主要對象，把信貸風險系數作為考核貸款的最重要指標，因此，從客戶信用等級來看，利率下浮貸款占比與客戶信用等級基本呈同向變化，對AAA 級客戶發放的貸款全部為利率下浮貸款，而對BBB 級及以下客戶發放的利率下浮貸款為0。隨著國內經濟從過熱轉向平穩運行，客戶對籌資成本愈發重視，加之受同業市場激烈競爭影響，在對優質客戶、優質項目的爭奪上，價格仍是工商銀行最主要的競爭手段。

2.短期利率下浮貸款占比偏高，短期貸款議定價能力較弱。

以2008年6月份工商銀行福建分行下浮利率貸款的構成為例，期限為1年以內的下浮利率貸款占總發生額的26.03％；期限1～3 年的下浮利率貸款占總發生額的18.24％；期限3～5 年的下浮利率貸款占總發生額的6.00％；期限在5 年以上的下浮利率貸款占總發生額的49.74％。福建分行期限為1 年以內的短期貸款執行利率下浮的占比達到26.03%，僅次于5 年以上長期貸款的相應占比，從期限風險的角度看，工商銀行短期貸款的議價能力需要進一步加強。3.沿海區域與內陸區域定價差異比較大。

沿海地區金融產品同質性的特征更明顯，價格競爭更為激烈，使沿海地區的實際貸款利率水平明顯低于內陸地區。內陸地區由于經濟主體融資渠道較為狹窄，區域可融通資金量較少，貸款主體在選擇范圍窄、資金緊缺的賣方市場狀況下，只能被動地接受近乎壟斷的貸款利率。六．結論

綜上所述：銀行業貸款定價的具體方法有很多種。這些具體方法可以歸為四大模式：成本加成模式、基準利率加點模式、客戶盈利分析模式和目標收益率定價法。在定價實踐中，這四種模式往往混合使用。對于商業銀行來說，最重要的是盡快開發適合自身的貸款定價模型，以便形成既有競爭力，又能夠彌補銀行貸款成本和風險的貸款利率，使商業銀行在更加激烈的競爭中立于不敗之地。

根據各方的資料顯示，以及年報的種種跡象表明，工商銀行主要采用的是基準利率定價模式，并且以成本加成模式和客戶營利性分析法為輔助，來給貸款定價。

影響貸款的因素

1、成本

銀行提供信貸產品的資金成本與經營成本。如前所述，資金成本有歷史平均成本和邊際成本 兩個不同的口徑，后者更宜作為貸款的定價基礎。而經營成本則是銀行因貸前調查、分析、評估和貸后跟蹤監測等所耗費直接或間接費用。

2、貸款的風險含量

信貸風險是客觀存在的，只是程度不同，銀行需要在預測貸款風險的基礎上為其承擔的違約風險索取補償。

3、貸款的期限

不同期限的貸款適用的利率檔次不同。貸款期限越長，流動性越差，且利率走勢、借款人財務狀況等不確定因素愈多，貸款價格中應該反映相對較高的期限風險溢價。

4、銀行的目標盈利水平

在保證貸款安全和市場競爭力的前提下，銀行會力求使貸款收益率達到 或高于目標收益率。

5、金融市場競爭態勢

銀行應比較同業的貸款價格水平，將其作為本行貸款定價的參考。銀行與客戶的整體關系

貸款通常是銀行維系客戶關系的支撐點，故銀行貸款定價還應該全面考慮客戶與銀行之間的業務合作關系。

6、存款補償余額

銀行有時會要求借款人保持一定的存款余額，即存款補償余額，以此作為發放貸款的附加條件。存款補償余額實際上是一種隱含貸款價格，故而與貸款利率之間是此消彼長的關系。銀行在綜合考慮多種因素的基礎上，開發出了若干貸款定價方法，每種方法體現著不同的定價策略。