第一篇：進駐商場企劃書

商場進駐方案

一、背景資料

全國影響力

某某健身全國連鎖機構目前在重慶、廣州、上海、東莞和深圳擁有十七家旗艦規(guī)模的直營健身俱樂部，而且還在不斷壯大中。多年的努力和汗水，某某憑借它堅定的行業(yè)信念和優(yōu)良的師資教練、專業(yè)的硬件支持后來居上，當之無愧地占領了華北市場。

某某的健身區(qū)使用之健身器械均引進世界頂尖品牌的一流健身器械和設備，采用50多種當今流行的健身課程、度身訂造的健身計劃、體能及體質評估、設計個人營養(yǎng)餐單等，其特有的高爾夫啟蒙課程、實景搏擊對抗訓練和跆拳道課程，以及桑拿沐浴、美容按摩、健康茶座、網(wǎng)吧等時尚獨特的健身項目和休閑區(qū)域，使某某成為集健身、娛樂、休閑為一體的高檔健身俱樂部和理想社交場所，也是結交社會名流的最佳場所，吸引著大批白領、藝員等社會各界精英人士。目前已有超過八萬名的社會精英正在享受力美健帶來的全新健康生活。

二、某某萬鑫廣場店定位

某某健身連鎖機構，為適應某地廣大居民消費能力，直營三家健身會所，都是以中等的價格，高品質的服務為經(jīng)營思路，并取得了可喜的成績。但是，隨著市場競爭的白熱化，走大眾化的路子，已經(jīng)步履維艱，為擺脫同質化競爭，塑造某某健身的品牌，在未來的2年內將旗下三家直營店，改造升級為高級健身會所，滿足消費者更高的要求，真正達到硬件一流，服務一流，會員優(yōu)質。

某某健身的第三家店，設有國際星級酒店的游泳區(qū)，已經(jīng)突顯了某某健身步入高端的決心和實力。現(xiàn)在經(jīng)營中的各家分店，會員穩(wěn)定，會員質量逐步提高，已經(jīng)進入健身行業(yè)中的穩(wěn)步增長期，為某某健身連鎖店的規(guī)模擴大積累了資金和適應本地市場的營銷、管理經(jīng)驗。

三、1、某某萬鑫廣場店營銷策略 高端vip客戶吸納策略

某某健身在某地經(jīng)營過程中總結出vip吸納的許多寶貴經(jīng)驗。廣泛的與中國農(nóng)業(yè)銀行，中國太平洋保險，中國移動，中國聯(lián)通，安利公司，西南證券大客戶部，展開合作，以贈卡的形式，吸納高端vip客戶加入到健身行列。

具體方案是與以上單位進行洽談，根據(jù)客戶在以上單位的尊貴程度，我方提供年卡，半年卡，季度卡，月卡。以上單位支付一定的費用，將這些健身卡，作

為禮物發(fā)放給相應的客戶。

以上方法在某某朝陽店的經(jīng)營過程中應用廣泛，在我方與合作方中起到了很好的經(jīng)濟效益和延伸效益。

2、異業(yè)聯(lián)盟策略

我方與不同行業(yè)的高端消費場所商家合作，通過聯(lián)盟的方式組成了利益共同體，形成了品牌獨立，資源共享，渠道共享的松散組織。

與我方形成合作的商家有，東風日產(chǎn)力宏某地分公司、名望美容院、肯德基、好利來蛋糕、金達萊化妝品、五月花ktv、秀蘭洗浴、良子保健等數(shù)十家某地知名企業(yè)。

具體合作方案是：

初步合作階段，互相擺放展架、張貼海報、發(fā)放單頁。中期合作階段，互相介紹推薦客戶到對方店內消費。成熟合作階段，會員之間進行活動，提高雙方的品牌附加價值。

3、俱樂部優(yōu)質服務拓客策略

通過為會員提供高品質服務，帶動會員的轉介紹，這些高品質服務主要有： a．享受多種超值優(yōu)惠，聯(lián)盟商家提供涉及衣、食、住、行、教用折扣。b．溫馨提醒服務。

記錄會員信息，可以根據(jù)客戶的服務需求，提高各種提醒服務，彰顯尊貴地位。c、“一對一”個性化理財設計和服務中添加人性化。針對不同的客戶，成立一對一個性化健身設計，為客戶提供一站式的、全方位的、度身定制的個性化健身服務。d、追求差異化服務。比如貴賓登機服務，酒店、機票、預訂天氣交通咨詢服務，醫(yī)療救援服務。e、組織會員的戶外拓展活動，我們已經(jīng)成功的組織了包括自駕游在內的幾十次會員戶外拓展活動，合理的將室內健身和戶外拓展結合起來。

3、高端媒體投放策略

通過某地晚報、上時雜志、分眾樓宇廣告進行宣傳，提升美立方舟健身會所的品牌價值，讓持有某某健身卡成為身份的體現(xiàn)。

另外結合精準營銷手段，將某某健身會所的介紹直接通過信函的形式郵寄郵寄到高端客戶手中。

四、某某萬鑫廣場店對萬鑫廣場商圈的拉動作用

1、增加亮點

某某健身萬鑫廣場店，預計新增10大亮點，包括沙狐球、水上樂園、室內高爾夫、發(fā)泄區(qū)、少兒體適能測試、3d影院、營養(yǎng)餐吧、室內足球、室內籃球、壁球。

2、增加功能性

某某健身在萬鑫廣場開店，勢必增加商圈的配套措施的多元化，增加商圈的功能性，在今后的招商過程中，成為增加商家信心的一個實例。

3、增加人氣

拉動作用是相互的，眾多大型的企業(yè)入駐萬鑫廣場會為商圈帶來巨大的人氣，作為全國健身連鎖機構的某某健身必將做成自己應有的貢獻。

五、某某萬鑫廣場店商務條件

1、面積3000平米

營業(yè)面積3000平米以上，才可滿足某某萬鑫店的基本需求，根據(jù)區(qū)域的劃分，建設各種風格的亮點區(qū)域。

2、投資預算300萬

初期需要構建水上樂園、室內足籃球場地、室內裝修等，購置國際領先的健身設備和影音設備，最低投資300萬以上。

3、租賃時間10年以上

由于初期投資較大，希望租賃時間最少在10年以上，以利于我們逐年收回投資。篇二：夏普公司電視進駐某商場的談判計劃書 夏普公司電視進駐某商場的談判計劃書

天津某商場欲采購電視，電視品牌眾多。我公司想取得此次的銷售，以獲得長期的合作，所以我公司的推銷員找到該商場采購人員表示可以協(xié)助購買。

形勢分析： 1.我方情況

我公司夏普（sharp corporation，シャープ株式會社）在日本的電器及電子公司,屬世界于百強企業(yè)，創(chuàng)業(yè)于1912年，總公司設于日本大阪。我公司現(xiàn)已在世界25個國家，62個地區(qū)開展業(yè)務，作為一個大型的綜合性電子信息公司，不斷開辟新的領域，并一直在為人們生活的提高和社會的進步作著貢獻和努力。

眾所周知，中國是倍受矚目的需求增長最快的市場之一，同時又是一個充分競爭甚至是過度競爭的市場。1981年，我公司繼在北京設立事務所后，率先在上海，常熟，無錫，南京等城市的經(jīng)濟開發(fā)區(qū)設立了7個生產(chǎn)基地，發(fā)展到現(xiàn)在，中國我公司已能為顧客提供包括av產(chǎn)品、白色家電、信息化機器、以及電子零部件等品種豐富的產(chǎn)品。今年秋季，我公司日本龜山二期工廠將開始投入運行，使用第八代屏（2,160×2,400毫米），面板的生產(chǎn)過程使用最先進領先的技術和材料。作為液晶電視生產(chǎn)的領頭羊，我公司aquos將繼續(xù)追求節(jié)能、長壽命等環(huán)保性能以及液晶電視高精細高畫質的特長，努力成為全世界喜歡的產(chǎn)品。所以，我們相信這么好的產(chǎn)品能夠成為貴商

場的供應商。2.我方優(yōu)勢： 1）.我公司能夠擁有穩(wěn)定的供應體系來應對世界范圍上40英寸級別和50英寸級別液晶電視需求的高速增長。

2.）是液晶電視生產(chǎn)的領頭羊。3.對方情況

沃爾瑪公司由美國零售業(yè)的傳奇人物山姆·沃爾頓先生于1962年在阿肯色州成立。經(jīng)過四十多年的發(fā)展，沃爾瑪公司已經(jīng)成為美國最大的私人雇主和世界上最大的連鎖零售商。目前，沃爾瑪在全球開設了超過7,800家商場，員工總數(shù)200多萬人，分布在全球16個國家。每周光臨沃爾瑪?shù)念櫩?.76億人次。4.對方優(yōu)勢

沃爾瑪，是全球連鎖的大型超市，品牌效應好。代售各種電器，消費供應大。

在此情況下，我方在既定的談判目標、談判原則和談判對策的基礎上，制定了兩個方案。

方案一：主動出擊，謀求雙贏。

談判主題：向商場推銷我們的產(chǎn)品，成為他們的指定供應商。談判策略：積極主動上門推銷，表明我方立場，突出表現(xiàn)我方優(yōu)勢，闡述雙方合作利益前景。

談判目標：

最優(yōu)目標——以銷售價格最高價銷售

可接受目標——以銷售價格的9.5折銷售，承擔售后保修兩年。最低目標——以銷售價格的9折銷售，承擔保修兩年，承擔運費。談判原則：闡述我方立場，積極推銷我公司產(chǎn)品。

在取得自身利益的同時，兼顧對方的價格，力求雙贏。在其他競爭者中脫穎而出，推薦優(yōu)勢。

闡述與我公司合作的長期利益。

談判時間： 10月13日上午

方案二：以退為進，見機行事

談判主題：以適當?shù)臈l件就銷售產(chǎn)品達成協(xié)議，達成與對方的長期合作，謀求長期的利益。

談判策略：達成與對方長期合作，實現(xiàn)雙贏。

談判目標：

最優(yōu)目標——在不作出妥協(xié)的情況下，雙方達成協(xié)議，拿到訂單，成為長久供應商。

可接受目標——以銷售價格的8.5折達成協(xié)議，并簽訂長久合作的合同十五年。最低目標——以銷售價格的8折達成協(xié)議，簽訂長久合作的合同十五年。

談判原則：等待對方提出問題，根據(jù)對方的態(tài)度和實際進展來解

決問題。

力求雙贏，但對于對方提出的太苛刻的條件不接受。談判程序：聽取對方對產(chǎn)品的價格、合作時間要求

對對方提出的要求，運用讓步戰(zhàn)術，做出適當?shù)耐俗專瑺幦～@得利益最大化。

談判時間：10月13日上午篇三：入駐商城計劃書

一；盡快組建一個電子商務團隊。

一；公司進駐淘寶商城。個人以為淘寶集市不利于將來公司構建電子商務平臺，也不符合公司在線下的“身份”。

三；整合公司線下資源，為線上銷售窗口制定方向與策略。

四；完善公司制度，便于將來管理電子商務這塊。

五；落實電子商務團隊的辦公地點與設備。

六；部門合作、發(fā)展、強大。

六：具體實施細則

三；招賢納士。

初步提出按照上圖進行團隊組建，初期不必所有崗位安排專人，可一人負責多個崗位，但必須清楚的制定崗位職責，明確有這么多崗位工作內容需要完成，以免造成工作職責劃分上的缺失。一旦隨著業(yè)務發(fā)展工作量飽和，則可進行人員補充，把人員按照崗位進行拆分。2.工作內容

（一）淘寶店長

1，負責網(wǎng)店整體規(guī)劃、營銷、推廣、客戶關系管理等系統(tǒng)經(jīng)營性工作； 2，負責網(wǎng)店日常改版策劃，上架，推廣，銷售，售后服務等經(jīng)營與管理工作； 3，負責網(wǎng)店日常維護，保證網(wǎng)店的正常運作，優(yōu)化店鋪及商品排名； 4，負責執(zhí)行與配合公司相關營銷活動，策劃店鋪活動促銷方案； 5，負責收集市場和行業(yè)信息，提供有效對應方案 6，制定銷售計劃，帶領團隊完成銷售業(yè)績目標； 7，客戶關系維護，處理相關客戶投訴及糾紛問題。

（二）客服人員（前期招2名）

工作職責 1，通過聊天軟件，耐心回答客戶提出各種問題，達成雙方愉快交易，處理訂貨信息 2，熟悉淘寶的各種操作規(guī)則，處理客戶要求，修改價格，管理店鋪等； 3，解答顧客，引導顧客進行購買，促成交易； 4，為網(wǎng)上客戶提供良好的售后服務，并以良好的心態(tài)及時解決客戶提出的問題和要求，提供售后服務并能解決一般投訴。

（三）網(wǎng)店美工

主要工作內容（ps 合成、調色 及摳圖 必須熟練掌握）1，負責網(wǎng)店視覺規(guī)劃、設計以及產(chǎn)品描述工作； 2，負責網(wǎng)站產(chǎn)品模特后期圖片的處理和排版。

應聘要求

1，愛好視覺，對設計有天生的觸覺，追求完美。2，具有網(wǎng)頁設計美工能力和平面美工設計能力，一年以上工作經(jīng)驗 3，熟悉淘寶貨品上架，寶貝編輯等功能； 4，熟悉dreamweaver、photoshop等相關設計軟件 5，有良好的團隊合作精神，有耐心，做事認真細心負責，誠實可靠，能承受一定的工作壓力。

6，熟練編寫div/css 優(yōu)先(四）網(wǎng)店編輯（暫時不用，只招美工）1，負責網(wǎng)店上架和下架的相關工作； 2，負責網(wǎng)店產(chǎn)品寶貝描述文字的撰寫，配圖文字的撰寫； 3，負責網(wǎng)店產(chǎn)品標題的編輯和修改等；

（五）庫管，配送人員 主要工作內容 1，按照要求對貨物產(chǎn)品進行包裝，負責進貨和發(fā)貨等物流方面的事項，清點庫存； 2，較強的服務客戶的意識及團隊合作精神 3，能吃苦、踏實、細心、能長期穩(wěn)定的合作 4，有網(wǎng)店打包工作經(jīng)驗的優(yōu)先考慮。

職責描述；

1，負責商品進庫，出庫發(fā)貨包裝； 2，準確無誤的核對面單與商品貨號、數(shù)量等；

3、登記商品出庫記錄；

4、定期對庫房進行盤點

工作考核

建立kpi（績效考核關鍵指標經(jīng)濟）緊緊圍繞kpi將目標細化，從業(yè)績、客戶滿意度和團隊成長速度三個方面進行考核 1，業(yè)績

業(yè)績不僅僅是指銷售業(yè)績，作為電子商務項目，網(wǎng)店流量（包括uv和pv）、轉化率、客單價、回頭率等也是非常重要的指標，并且可以根據(jù)這些指標來指定和規(guī)劃商城裝修、發(fā)

貨效率和促銷活動等，最終把這些數(shù)據(jù)量化到具體數(shù)值，再根據(jù)各部門不同情況來分別認領，比如市場部和物流部承擔回頭率的比重是不一樣的，承擔銷售業(yè)績的比重也不一樣。2，客戶滿意度

淘寶商城設置了3個指標，分別是“寶貝與描述相符”、“服務態(tài)度”和“發(fā)貨速度”，需根據(jù)每個部門、崗位與這三項指標的相關度做一下分析。3.，團隊成長度

這是一個很模糊的考核指標，但也是非常重要的指標，可以通過定期考試和實戰(zhàn)比武的方式來進行評定，這個考核指標，將決定管理者是否能夠從日常事務中脫身，把更多計劃放在整個商城的未來發(fā)展上，從而使商城走向良性發(fā)展的道路。4，團隊成功的關鍵 要考察這個團隊未來是否能夠成功，勝任不斷增長的kpi指標，中層也就是部門主管或者經(jīng)理這一層是最關鍵的因素，網(wǎng)店尤其是很多個人網(wǎng)店，在往更大發(fā)展規(guī)模的時候，往往會遇到這個瓶頸，即創(chuàng)始人（店主）無法脫身日常事務，不能放權給收下，從而失去時間和精力去思考明天的事，錯失相當多的發(fā)展良機，而有對網(wǎng)店本身業(yè)務產(chǎn)生影響，沒有經(jīng)濟條件聘人才加盟，整個店鋪陷入惡性循環(huán)。

運營規(guī)劃

（一）店鋪的上線及日常管理 1，確定店鋪的整體風格，做好各個區(qū)域的美工工作； 2，細化買家須知內容，盡量做到顧客可以自主購物。3，美工負責將待售產(chǎn)品的圖片做好處理，編輯配置好相關文案說明。4，編輯好各個產(chǎn)品的標題，寶貝描述后，核實價格及庫存信息后，全班上架。

（二）營銷活動 1，首先確定3-5款主打產(chǎn)品，以后歷次活動優(yōu)先考慮這幾款產(chǎn)品的報名，以此吸引客戶，做好關聯(lián)銷售。2，配合淘寶的新店鋪的推廣活動，做好慶開店活動，全場折扣，設置好vip折扣價格。

3，設置淘寶客，聚劃算等活動，以此引進流量。(三)售后問題

委任有經(jīng)驗的，溝通能力強的客服擔任售后工作。同時細化各種售后問題，作為應對方案，比如安撫顧客的不滿情緒，不同情況對顧客的損失如何補償；快遞丟件如何索賠，如何追件，其他相關售后問題。

（四）配送及倉庫管理 1倉庫管理人員就及時核對庫存信息，和編輯保持溝通，避免店鋪出售狀態(tài)的產(chǎn)品實際無貨的情況出現(xiàn)，缺貨產(chǎn)品及時下架 2發(fā)貨周期為一天一次，除有活動訂單較多的情況外，訂單一般要在24小時內發(fā)出，最遲不超過48小時，如果遇到缺貨或其他問題不能及時發(fā)貨，及時通知客服，聯(lián)系客戶溝通，做好換貨和退款事宜，極力避免缺貨沒有及時和客戶溝通導致客戶嚴重不滿的情況發(fā)生。二；公司準備

（一），確定將要在淘寶商場上銷售的商品類目與品牌；未來是否會有添加。這些決定公司將以哪種形式（旗艦店、專賣店、專營店）的店鋪在淘寶商城里營業(yè) a 旗艦店：商家以自有品牌（商標為r或tm狀態(tài)），或由權利人排他性授權，入駐天貓開設的店鋪。其類型有： 1.經(jīng)營一個自有品牌商品的旗艦店； 2.經(jīng)營多個自有品牌商品且各品牌歸同一實際控制人； 3.賣場型品牌（服務類商標）所有者開設的旗艦店；

其中2、3兩種類型旗艦店僅限天貓主動邀請入駐。

開店主體必須是品牌（商標）權利人或持有權利人出具的開設天貓旗艦店排他性授權文件的企業(yè)； b 專賣店：商家持品牌授權文件在天貓開設的店鋪。

其類型有： 1.經(jīng)營一個授權銷售品牌商品的專賣店； 2.經(jīng)營多個授權銷售品牌的商品且各品牌歸同一實際控制人的專賣店；

其中第2種類型專賣店僅限天貓主動邀請入駐。

品牌（商標）權利人出具的授權文件不得有地域限制，且授權有效期不得早于2012年12月31日； c 專營店：經(jīng)營天貓同一招商大類下兩個及以上品牌商品的店鋪。

其類型有： 1.經(jīng)營兩個及以上他人品牌商品的專營店； 2.既經(jīng)營他人品牌商品又經(jīng)營自有品牌商品的專營店； 3.經(jīng)營兩個及以上自有品牌商品的專營店 3）在線申請并簽約，通過考試。4）郵寄公司資料等待審核。審核時間收到資料7個工作日內完成。

（三）解決后勤

自決定進駐電子商務，那么必須的設備就需要盡快配備；如辦公地點，辦公設備等。具體設備有電腦、針式打印機、拍攝材料、攝影素材與燈光等等。

四；團隊準備

初入商城有一個對店鋪試運營考核，考核時間為三個月；如果考核不能通過，淘寶商城（天貓）會提前終止協(xié)議。并且六個月內不得再次入駐淘寶商城。因此有很多工作得提前準備，盡量減少浪費的時間。1）自公司確定銷售哪些商品時起，店鋪運營員對商品圖片進行采集與處理。收集店鋪裝修的素材，做出可行方案。一旦商城店鋪資質審核通過，能及時上傳商品（15點-18點，19點-22點；隔天上傳）、裝修店鋪，早日運營。2）同時由推廣員選定活動商品，策劃店鋪內活動方案。并計劃店鋪運營后的推廣方案。3）銷售客服、售后客服熟悉銷售商品，與打印軟件；以最好的工作狀態(tài)迎接店鋪運營，做好上崗準備。4）洽談快遞物流公司，定制商品運送途中的包裝盒、包裝袋（保護商品、宣傳公司），以及其它封件。5）編輯、審核即將上架的商品名稱；盡可能地增加被搜索到的幾率，同時避免違規(guī)、降權。

等等、、、、、五；關于推廣建議 1）精彩而不雜亂的店鋪主頁。這好比線下賣場的裝修一樣，如果臟而亂、布局不合理；即便買家進了店鋪，也會因為環(huán)境糟糕而失去購買欲望。2）銷售團隊的通力合作。在銷售員的工作下賣出了一個商品，而取貨的時候庫房缺貨；這不但做了無用功，還會影響該買家的購物欲望，再次推薦商品的時候就很難成功了。同樣的如果線上銷售團隊工作銜接出了問題，也會影響銷售業(yè)績；即增加店鋪運營成本，又降低店鋪在消費者心中的評分，當然也讓推廣員的工作白做。3）關于上傳寶貝為什么要在15點-18點與19點-22點。因為這個時間段的網(wǎng)絡購物人群最多；因此這個時間段上傳的寶貝，當上架時間快結束的時候（即將下架）其搜索排名會靠前，能讓商品展現(xiàn)在更多的買家面前。4）商品搭配；把互補商品展示在同一頁面，即關聯(lián)銷售。篇四：××商場項目投資計劃書

天龍商場項目投資計劃書

一、摘要

隨著深圳市對外改革及經(jīng)濟貿(mào)易的不斷發(fā)展,越來越多的外地人涌入這個城市,為深圳的騰飛作出了巨大的貢獻,而東門做為深圳市最老的商業(yè)街,商品的專項類別不斷進行分化,超市、百貨、餐廳、娛樂、針對性質的大型購物場所已存在百家以上,他們的形式大多都是針對于年輕人為消費群體。有限的市場購物需求在逐漸飽和,有許多的傳統(tǒng)商家意圖從中分一杯羹而無從下手。那么,投資者就要轉變投資的方向,從“全面”向“專業(yè)”方向發(fā)展。從市場定位看競爭，從管理看效益，全新的角度衡量整個市場。

二、投資見議及商業(yè)模式

我的投資見議是利用其優(yōu)越的地理位置，提升商場的升值空間，在東門建立一個大型的、專業(yè)的、高中低檔并存的服裝交易大市場,消費對象是各個階層及消費段的消費者。通過我長時間的考查及走訪,服裝市場已在東門占有相當一部分份額，想要從中獲得市場，就要從商場定位、招商、管理、宣傳入手。從大型的服裝批發(fā)基地《新白馬商城》來看，商品結構不清晰，商戶隨意性太強，缺乏統(tǒng)一性。新項目我們將從以上幾個方面改善，由此來看天龍服裝交易大市場項目的建設,肯定是會獲得成功的一個項目，并將東門打造成為綜合消費市場，為東門市場又添新力軍。

三、項目背景及可行性分析 1.市場雜而亂

現(xiàn)在從全國范圍來看,在其它省市大型的服裝交易市場已趨漸成熟,如常熟、杭州、溫州、濟南、徐州、廣州、深圳等等城市，但各大品牌生產(chǎn)廠家仍然采取的是代理經(jīng)銷模式,通過代理商、經(jīng)銷商的銷售渠道,迅速占領市場。有實力的商業(yè)企業(yè)利用各大廠商快速占領市場。取得了階段性的勝利，但市場管理混亂，價格戰(zhàn)越打越激烈，就造成了中小企業(yè)面臨倒閉的困境。天龍商場應根據(jù)“有需求必有市場”的原則,為他們建設起專業(yè)的、大型的、高中低檔并存的銷售場所。架起廠家與消費者的寬大橋梁。將品牌管理起來，和商品定位相結合，在廠家和消費者心理上建設起扎實的服裝唯一購買地與銷售地的心理。2.市場只有需求，沒有充實。

中國有著14億人口，又是一個紡織業(yè)大國。每年服裝貿(mào)易和內銷都在穩(wěn)步增長，然而從2008年-2009年上半年，隨著全球金融危機的來臨，無疑對服裝和電子行業(yè)出口產(chǎn)生了巨大影響。對于中小企業(yè)來講，有實力和競爭力的都選擇了內銷和節(jié)約成本，沒有實力的則調整業(yè)態(tài)，更有的面臨倒閉的危險。我們公司是一家具有實力的公司，我們也堅信“市場只有需求，沒有充實”。

3.地域發(fā)展與移民城市優(yōu)勢

深圳的經(jīng)濟水平已今非昔比,高檔消費人群已逐漸增加。對服裝的需求也呈現(xiàn)多樣化,專業(yè)化。東門的改造,房地產(chǎn)的發(fā)展,經(jīng)濟的繁榮,市場的完善與擴大,周邊各類商圈的成熟,吸引大批中外投資商來到深圳,包括08年對外地戶口政策放開,來深圳定居的人口數(shù)量從而也在增長。他們又多數(shù)屬于是普通消費群體,專業(yè)的服裝交易大市場的興起是必然的,是市場之需。4.廣大生產(chǎn)、消費群體優(yōu)勢

我們的項目主體是要建設一個高、中、低檔并存的服裝交易市場。所要求達到的宗旨是:凡是有服裝需求來我商場,必能滿意而歸。服裝有很大的利潤空間,從廠家和商家來講有很大的吸引力。他們有了動力,市場有了需求,那么我們作為橋梁作用的商場,呈現(xiàn)出其重要性,我們自然也就很容易的從中分得一部分利潤,一部分相對堅實的利潤。

四、市場前景展望

在經(jīng)濟穩(wěn)定發(fā)展的前提下,在近三年期間,保守的預測,服裝交易市場的發(fā)展成30度角逐年上升式發(fā)展。我們進入該市場的決定因素將是來自供應廠商和廣大消費者的贊成和支持。1.市場分布

我們的主要目標市場包括這三個方面:（1）.高檔商品。充分利用我國國內各大知名品牌的知名度,擴大我商場在市場中的影響力。滿足高檔消費者的需求。此類商品在商場中所占份額達到10%左右。

（2）.中檔商品。此類商品在消費者中的消費需求占有很大比例,該類商品的提供者主要是一些中小型正規(guī)的企業(yè),要規(guī)定其產(chǎn)品的質量、品質和市場時尚要求。因此,我們要把這部分商品在商場中所占份額達到45%左右。

（3）.低檔商品。他適用于生活水平較低的消費者的需求。該類商品的要求相對于其它類商品較高。要保證其質量,同時要保證較低的價格。該類商品的提供者主要是一些小而正規(guī)的廠家。不可為了追求低價格而放棄質量要求。此類商品在商場中所占份額達到45%左右。

五、投資公司介紹

1、公司簡介：

深圳市比迪奴服飾有限公司成立于2004年9月，旗下服裝品牌以比迪奴、比豚、圣堡威龍三大男裝為主，服裝以休閑、時尚、高檔、魅力為設計風格，以“大千世界，唯有真男人”體現(xiàn)男人的內心世界。

2、發(fā)展歷程： 2005年在中國開設25家專賣店，加盟商8家。同年，與中國最大的服裝百貨巨頭深圳itat集團，建立合作關系。2006年經(jīng)過比迪奴人的不懈努力，在中國的專賣店增至52家，加盟商28家，在itat的銷售網(wǎng)絡中取得了第三名的優(yōu)異成績。2007年是比迪奴人驕傲的一年，在中國的專賣店增至83家，加盟商50家，又一次在itat的銷售網(wǎng)絡中獲得了第一名的好成績，此時比迪奴人沸騰了，再次證明了自己的實力！2008年是公司創(chuàng)新改革的一年，在原基礎上加強門店的管理，完善加盟體系，讓更多加盟比迪奴的商家減少壓力，解決后顧之憂。并實行了對itat門店專人負責，解決門店貨品配送不及時的問題。同年發(fā)展專賣店增至103家，加盟商75家。經(jīng)過此次創(chuàng)新改革，比迪奴再次以第一名的銷售業(yè)績登上itat供應商頒獎舞臺。同年10月和深圳itat集團加深了合作關系，合作經(jīng)營全新品牌《itat之家》，《itat之家》是由我公司全面經(jīng)營管理itat集團授權，現(xiàn)已在中國廣東開設分店7家。至此比迪奴人又邁向更高的一層。2009年面臨著全球金融危機，比迪奴人始終堅持------狹路相逢勇者勝，在公司董事長的帶領下，結合公司目前戰(zhàn)略目標進行資源整合，將itat的鐵三角“地產(chǎn)商+服裝生產(chǎn)商+比迪奴”的合作共贏運用在公司發(fā)展上，以風靡全球的“會員制”營銷體系，孕育產(chǎn)生了以“套餐銷售服裝”為獨特的營銷模式，一經(jīng)推出受到業(yè)內人事的關注，至此在中國“套餐銷售服裝”的模式從此誕生了，又一次創(chuàng)新讓比迪奴人再次高歌。

六、投資資金預算

此項目預計投資人民幣1500萬元，資金則進行分批注入，第一批為人民幣800萬，作為前期商場外部及內部裝修，第二批人民幣500萬，作為項目的廣告宣傳及推廣和硬件設施更換，第三批人民幣200萬，作為項目的運作費用。

七、投資公司項目優(yōu)勢

1、自有工廠（內部生產(chǎn)和產(chǎn)品外包相結合）。

2、自有品牌（比迪奴、比豚、圣堡威龍均為自有品牌）。

3、自有管理團隊（多年的市場運作及連鎖管理經(jīng)驗）

4、自有商品多元化（深圳itat集團最大的供應商之一，品類凡多）

5、自有招商優(yōu)勢（與比迪奴公司合作的各廠商家均有自有品牌，將吸引有實力的商戶進駐，提高商場整體品牌形象。）

此項目合作后，我公司將組建一支專業(yè)的管理團隊進行經(jīng)營管理，并結合市場需求，定期做相應的項目推廣。因此我們希望將物業(yè)管理權同樣給予我公司，一方便管理，另一方面使其更加有力經(jīng)營好商場。

八、改造分析及優(yōu)惠政策

1、由于東門廣場的建成，我們建議將一樓自動扶梯和大門進行改動，使商場面向廣場的客流量增加，有利提高商場檔次。

2、由于金融危機的影響，商場周邊的市場也都是減少商戶租金，目的是留住商戶。我們也準備招商時候會提3-6個月的免租期給有實力的商戶，創(chuàng)造更加有利的環(huán)境讓長期扎根，但是，由于商場前期的整改及招商需要一個時間調整，希望商場給予免租期12個月,后期

租金（包管理費）在100-120元/平方米，如果能給予以上支持,我司將加大力度進行前期宣傳。

更多的改造方案，待合同簽訂后根據(jù)商場的需要進行。

九、項目的推進與合作

該項目建立后將給深圳帶來700名外來工就業(yè)，解決深圳工作難。根據(jù)項目后續(xù)發(fā)展，每年納稅額度為人民幣5000萬。深圳市比迪奴服飾有限公司

2010-2-5篇五：進駐商場五證一書中的辦理流程

進駐商場五證一書及辦理流程 營業(yè)執(zhí)照、稅務登記證（國稅、地稅）、商標注冊證、質檢報告、組織機構代碼 證

1、五證一書：營業(yè)執(zhí)照、稅務登記證、組織機構代碼、商標注冊證、企業(yè)法人 身份證復印件，如果是代理或托管還要出事相關授權書。另外還要商品的質檢報 告。如有進口商品要出具報關單。

2、其他資料還包括產(chǎn)品圖冊，比如現(xiàn)在你去談合作應該拿著秋冬裝的產(chǎn)品圖冊，如果還有明年春夏裝的圖冊更好。還要有你所在城市商場面積，月營入額做個全 面分析，另外最好還有你品牌的企劃書或市場定位分析報告。營業(yè)執(zhí)照辦理程序 1.需準備店面房產(chǎn)證復印件,（跟房東要）(是租的房子還要租房協(xié)議書)2.身份證復印若干張，一寸照片若干張.3.到當?shù)毓ど趟觐I表格辦理工商營業(yè)執(zhí)照。4.再到稅務所辦稅務登記證。5.拿到稅務登記證后申請發(fā)票。6.整個過程收費大概在 500 元左右，時間大概是 15－30 天，這個各地不同。辦理稅務登記的條件和程序(1)辦理稅務登記條件：從事生產(chǎn)經(jīng)營的納稅人，要在領取營業(yè)執(zhí)照之日起 30 日內到辦稅服務廳申辦稅務登記，并備齊有關證件資料：營業(yè)執(zhí)照、有關合同、章程、協(xié)議書、銀行帳戶、帳號證明、組織機構、統(tǒng)一代碼證書及復印件、法定 代表人和董事會成員名單或業(yè)主居民身份證（護照）以及當?shù)刂鞴芏悇諜C關要求 提供的其他證件、資料。(2)納稅人辦理稅務登記時，先從稅務窗口或辦稅服務廳指定的其他窗口領取 《稅 務登記表》（一式三份），按要求填寫后簽字或蓋章，連同其他證件、資料遞送 到“稅務登記窗口進行申報。稅務機關自收到申報之日起三十日內審核并發(fā)給稅 務登記證件。補充回答：

1、商標注冊是一種商標法律程序。由商標注冊申請人提出申請，經(jīng) 商標局審查后予以初步審定公告，三個月內沒有人提出異議或提出異議經(jīng)裁定不 成立的，該商標即注冊生效，受法律保護，商標注冊人享有該商標的專用權。

一 個商標從申請到核準注冊，大約需一年至一年半時間。注冊商標的有效期限注冊 商標有效期為十年，自核準注冊之日起計算，注冊商標有效期滿，需要繼續(xù)使用 的，可以申請商標續(xù)展注冊。

2、領取商標注冊證通過代理的由代理人向商標注冊人發(fā)送《商標注冊證》。直接辦理商標注冊的，商標注冊人應在接到《領取商標注冊證通知書》后三個月 內到商標局領證，同時還應攜帶：

（一）領取商標注冊證的介紹信；

（二）領證人身份證及復印件；

（三）營業(yè)執(zhí)照副本原件，復印件應加蓋當?shù)毓ど滩块T的章戳；

（四）領取商標注冊證通知書；

（五）商標注冊人名義變更的需附送工作部門出具的變更證明。補充回答： 組織機構代碼證辦理 受理組織機構代碼登記的部門如下：

（一）市質量技術監(jiān)督局標準化科（代碼辦）

（二）各縣（市）質量技術監(jiān)督局代碼登記機構 所需材料有關證明文件均應提交原件（核查用）、復印件（存檔用）

（一）企業(yè)

1、國有、集體、私營、國內合資、合伙（包括個人合伙）、個人獨資企業(yè)及其 分支機構

提交：企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照（副本）/營業(yè)執(zhí)照（副本）工商行政管理局核發(fā)

2、外商投資企業(yè)

（1）先行領取組織機構代碼編號時提交： a：對外商投資項目的批準文件 b：企業(yè)名稱預先核準通知書（工商行政管理部門簽發(fā)）

（2）正式辦理代碼登記時提交： a：中華人民共和國外商投資企業(yè)批準證書（外貿(mào)局）b：企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照副本（工商行政管理局核發(fā)）

（二）事業(yè)單位

1、市屬事業(yè)單位及其分支機構 提交：事業(yè)單位法人登記證副本（機構編制委員會辦公室核發(fā)）

2、在黑直屬機構的各類組織（如：研究機構、大專院校、文藝團體、體育組織、國際交流組織、社會福利機構等）提交：相應主管部門出具的有效證明文件

3、外省市派駐黑河的新聞機構、報刊圖書音像制品發(fā)行機構 提交：相應主管部門出具的有效證明文件

（三）國家機關和人民團體

1、本市各級政府、人民團體 提交：本機關、團體有關負責人簽發(fā)的有效函件。

第二篇：商場進駐合同

甲方：

（以下簡稱甲方）

乙方：

（以下簡稱乙方）

甲乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，本著平等互利，誠實信用，公平自愿的原則，就乙方租賃甲方的營業(yè)場地經(jīng)營一事達成如下合作協(xié)議：

一、甲方現(xiàn)同意將場地

樓

號營業(yè)面積為

平方米的場地供乙方銷售本合同所確定的商品。

合作方式為：統(tǒng)一管理，租賃經(jīng)營。

1、年租金總額

元、大寫

元整

在簽訂本合同時，需交納年租金的百分之五十作為定金，剩余百分之五十開業(yè)前一周內必須交齊方可經(jīng)營。自第三年起，租金應與前一租金到期前一個月內按照第一繳費方式繳納。

2、甲方有權自第三年開始，依據(jù)行業(yè)市場價格調整租賃費用（租賃費用調整漲幅不得超過原租金的百分之八）。

3、乙方于本合同簽署時，支付人民幣

元，大寫

元

作為合同定金，此定金不予退回。

4、甲方統(tǒng)一安裝電表，費用按實際用量收取（裝修規(guī)格必須符合甲方統(tǒng)一要求），電費

元/度，（按時價收取）。

二、乙方經(jīng)營范圍：

三、經(jīng)營期限：

1、自

****年**月**日至

****年**月**日止。既

開業(yè)時間計算。

2、合同期屆滿，應在合同到期前30天提前和甲方提出書面申請，乙方可獲優(yōu)選續(xù)約權。

四、裝修：

1、乙方裝修經(jīng)營專柜，必須于裝修前十個工作日內向甲方提交裝修方案，裝修效果圖，報經(jīng)甲方審核認可，簽字確認后方可進場裝修。

2、自行裝修期：甲方提供裝修期給乙方，簽訂裝修協(xié)議，如乙方違約，甲方將根據(jù)裝修協(xié)議予以罰款。

五、未經(jīng)甲方同意乙方不得將場地轉租，否則一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，甲方將無條件收回使用場地，所收租金、押金一概不予退還。

六、乙方不得擅自改變原定使用面積，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，除甲方可單方解除合同并有權按照每平方米2000元對乙方超出面積進行處罰，且在當月營業(yè)額內扣除。

七、商品管理

1、乙方專柜（含場地出租）經(jīng)營的商品零售價格由其自行決定。

2、乙方必須遵守《中華人民共和國產(chǎn)品質量法》以及國家，行業(yè)主管部門的有關規(guī)定，進入甲方場地的商品必須完好無損，嚴格按照國家有關政策、法律、法規(guī)執(zhí)行三包，如屬商品本身質量問題，由乙方負責處理；如乙方混入假冒偽劣商品，甲方有權予以沒收，并處于商品零售價總額10倍以上罰款，直接解除合同。

3、乙方專柜所售商品必須在雙方共同約定的品種范圍，不得隨意擴大或減少品牌范圍，若需變動乙方必須提出書面申請，經(jīng)甲方批準后方可調整。

4、為維護商場的統(tǒng)一形象，乙方應有償使用甲方商場內的工作服、標價牌、工作卡、購物袋、銷售單據(jù)、POP宣傳牌及耗材等。

八、營業(yè)管理

1、乙方必須在入場經(jīng)營前辦妥專柜經(jīng)營所必須的有關證照。即生產(chǎn)廠家營業(yè)執(zhí)照，稅務登記證，生產(chǎn)許可證，商標注冊證，質檢報告，委托書，并保證合法經(jīng)營，否則后果自負。

2、甲方有權要求乙方辭退不合格或出現(xiàn)嚴重違規(guī)的專柜營業(yè)員，因乙方專柜自帶營業(yè)員給甲方造成損失的，甲方有權追究乙方經(jīng)濟責任和法律責任。

3、乙方商品在甲方商場開展促銷活動時，需遵循甲方有關的規(guī)定并報批。乙方必須參加甲方組織重大（五節(jié)一慶）的整體促銷宣傳活動并依據(jù)實際發(fā)生額承擔相應費用。

4、乙方在甲方商場所進行的各種促銷活動，占用甲方的通道時，必須承擔一定的通道使用費用。

5、甲方可根據(jù)經(jīng)營情況對商場陳列布局進行調整，乙方必須配合。

6、乙方自行增加的水電費用由甲方按月在貨款中扣除。

7、乙方未按時繳納綜合費用等相關費用時，甲方有權自貨款或質量保證金中扣除。

8、為維護商場內良好的購物環(huán)境和經(jīng)營秩序，乙方不得在商場內制造噪音（包括音箱）、爭吵喧嘩，不得強賣，吆喝叫賣，拉扯顧客。不得阻塞公共通道、消費通道。不得詆毀同行商家，不得跨區(qū)搶單，不得吸煙，不得尋釁滋事，不得銷售與本合同簽訂的經(jīng)營范圍無關的其他商品。不得有其它有損甲方商場購物環(huán)境和經(jīng)營秩序的行為。

9、乙方業(yè)主及家屬不得參與商場的銷售工作及長時間在所合作鋪位逗留，如有違反，甲方給予300---500元的罰款。

九、合同終止或解除

（一）如乙方違反下列其中的任何一項規(guī)定，甲方有權單方面解除合同，乙方向甲方賠償不低于5000元的違約金。如因乙方原因造成甲方或第三者包括消費者名譽、經(jīng)濟損失的，甲方有權直接從乙方的營業(yè)款中扣付該損失。當乙方營業(yè)款不足以彌補該損失時，甲方有權通過其他方式進行追償。

1、擅自更換甲方認可之專柜設施或改變裝修的。

2、擅自停止營業(yè)的。

3、嚴重違反甲方規(guī)章制度，不接受管理的。

4、經(jīng)營中有嚴重侵害甲方利益或第三方（包括消費者）行為的。

（二）乙方退出經(jīng)營場地時，應及時將場地內自由貨物、柜臺及設施撤出，但不得損壞場地原有設施及影響甲方正常經(jīng)營，因乙方造成任何損失，甲方有權追究乙方賠償損失的權利。

（三）乙方由于商品滯銷需要撤場，應提前十五日書面申請，并于接到甲方書面通知后七日內撤走商品。過期仍未撤出商品，則視為乙方主動放棄商品所有權，甲方將自行處理。

（四）在經(jīng)營過程中乙方發(fā)生任何債權、債務及訴訟均由乙方負責。甲方不承擔由此引起的任何法律責任。

十、甲方制定的有關專柜管理規(guī)定作為本合同的附件，與本合同具有同等的法律效力。

十一、爭議的解決：雙方在履行本合同過程中如發(fā)生爭議，首先應本著友好協(xié)商的態(tài)度解決。協(xié)商不了的，任何一方可向甲方所在地人民法院提起訴訟。

十二、本協(xié)議未盡事宜，由甲乙雙方簽訂補充協(xié)議，補充協(xié)議與本協(xié)議具有同等法律效力。

十三、因不可抗力因素造成本合同不能執(zhí)行的，甲乙雙方各自承擔相應責任。

十四、乙方在正常營業(yè)的情況下，甲方不得以不合理的理由，讓乙方退出或結束合同，否則必須賠償乙方十倍的經(jīng)濟損失。

十五、本合同一式倆份，甲方一份，乙方一份。簽字后生效。

甲方：

乙方：

法定代表人：

法定代表人：

委托代理人：

委托代理人：

電話：

電話：

日期：

日期：

第三篇：進駐商場五證一書及辦理流程（精選）

營業(yè)執(zhí)照、稅務登記證（國稅、地稅）、商標注冊證、質檢報告、組織機構代碼證

1、五證一書：營業(yè)執(zhí)照、稅務登記證、組織機構代碼、商標注冊證、企業(yè)法人身份證復印件，如果是代理或托管還要出事相關授權書。另外還要商品的質檢報告。如有進口商品要出具報關單。

2、其他資料還包括產(chǎn)品圖冊，比如現(xiàn)在你去談合作應該拿著秋冬裝的產(chǎn)品圖冊，如果還有明年春夏裝的圖冊更好。還要有你所在城市商場面積，月營入額做個全面分析，另外最好還有你品牌的企劃書或市場定位分析報告。

營業(yè)執(zhí)照辦理程序

1.需準備店面房產(chǎn)證復印件,（跟房東要）(是租的房子還要租房協(xié)議書)2.身份證復印若干張，一寸照片若干張.3.到當?shù)毓ど趟觐I表格辦理工商營業(yè)執(zhí)照。4.再到稅務所辦稅務登記證。5.拿到稅務登記證后申請發(fā)票。

6.整個過程收費大概在500元左右，時間大概是15－30天，這個各地不同。辦理稅務登記的條件和程序

(1)辦理稅務登記條件：從事生產(chǎn)經(jīng)營的納稅人，要在領取營業(yè)執(zhí)照之日起30日內到辦稅服務廳申辦稅務登記，并備齊有關證件資料：營業(yè)執(zhí)照、有關合同、章程、協(xié)議書、銀行帳戶、帳號證明、組織機構、統(tǒng)一代碼證書及復印件、法定代表人和董事會成員名單或業(yè)主居民身份證（護照）以及當?shù)刂鞴芏悇諜C關要求提供的其他證件、資料。(2)納稅人辦理稅務登記時，先從稅務窗口或辦稅服務廳指定的其他窗口領取《稅務登記表》（一式三份），按要求填寫后簽字或蓋章，連同其他證件、資料遞送到“稅務登記窗口進行申報。稅務機關自收到申報之日起三十日內審核并發(fā)給稅務登記證件。

補充回答：

1、商標注冊是一種商標法律程序。由商標注冊申請人提出申請，經(jīng)商標局審查后予以初步審定公告，三個月內沒有人提出異議或提出異議經(jīng)裁定不成立的，該商標即注冊生效，受法律保護，商標注冊人享有該商標的專用權。一個商標從申請到核準注冊，大約需一年至一年半時間。注冊商標的有效期限注冊商標有效期為十年，自核準注冊之日起計算，注冊商標有效期滿，需要繼續(xù)使用的，可以申請商標續(xù)展注冊。

2、領取商標注冊證

通過代理的由代理人向商標注冊人發(fā)送《商標注冊證》。

直接辦理商標注冊的，商標注冊人應在接到《領取商標注冊證通知書》后三個月 內到商標局領證，同時還應攜帶：

（一）領取商標注冊證的介紹信；

（二）領證人身份證及復印件；

（三）營業(yè)執(zhí)照副本原件，復印件應加蓋當?shù)毓ど滩块T的章戳；

（四）領取商標注冊證通知書；

（五）商標注冊人名義變更的需附送工作部門出具的變更證明。補充回答： 組織機構代碼證辦理

受理組織機構代碼登記的部門如下：

（一）市質量技術監(jiān)督局標準化科（代碼辦）

（二）各縣（市）質量技術監(jiān)督局代碼登記機構

所需材料有關證明文件均應提交原件（核查用）、復印件（存檔用）

（一）企業(yè)

1、國有、集體、私營、國內合資、合伙（包括個人合伙）、個人獨資企業(yè)及其分支機構

提交：企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照（副本）/營業(yè)執(zhí)照（副本）工商行政管理局核發(fā)

2、外商投資企業(yè)

（1）先行領取組織機構代碼編號時提交： a：對外商投資項目的批準文件

b：企業(yè)名稱預先核準通知書（工商行政管理部門簽發(fā)）（2）正式辦理代碼登記時提交：

a：中華人民共和國外商投資企業(yè)批準證書（外貿(mào)局）b：企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照副本（工商行政管理局核發(fā)）

（二）事業(yè)單位

1、市屬事業(yè)單位及其分支機構

提交：事業(yè)單位法人登記證副本（黑河機構編制委員會辦公室核發(fā)）

2、在黑直屬機構的各類組織（如：研究機構、大專院校、文藝團體、體育組織、國際交流組織、社會福利機構等）

提交：相應主管部門出具的有效證明文件

3、外省市派駐黑河的新聞機構、報刊圖書音像制品發(fā)行機構 提交：相應主管部門出具的有效證明文件

（三）國家機關和人民團體

1、本市各級政府、人民團體

提交：本機關、團體有關負責人簽發(fā)的有效函件。

2、外省市駐黑辦事機構

提交：駐黑辦事機構登記證（政府協(xié)作辦公室核發(fā)）

（四）社會團體

提交：社會團體法人登記證書副本、社會團體登記證書副本（民政局核發(fā)）

（五）工會法人組織

提交：工會法人資格證書（上級主管部門工會核發(fā)）

（六）民辦非企業(yè)單位

提交：民辦非企業(yè)單位登記證書（社會團體管理局核發(fā)）程序：審查、填表、查號、打印證書、發(fā)證

第四篇：企劃書

企劃書 模板

第一部分：摘要

描述所要經(jīng)營的是什么行業(yè)，賣什么產(chǎn)品（或服務），誰是主要的客戶，目前市場情況怎么樣？競爭是否激烈，是個人獨資、合伙經(jīng)營還是有限公司的形式，需要多少錢的投資，贏利空間多大，目前進展到什么階段，有什么樣的經(jīng)營管理措施等。第二部分：項目介紹

1、企業(yè)、項目地點：華東師范大學閔行校區(qū)櫻桃河商業(yè)樓二樓

（你的經(jīng)營地點在哪里）

2、產(chǎn)品和服務：（你準備經(jīng)營的產(chǎn)品、項目或服務的介紹）

3、創(chuàng)業(yè)企業(yè)的宗旨：（經(jīng)營的目的是什么）

4、市場優(yōu)勢

（你的項目在目前市場上有什么優(yōu)勢）目前大學校園的這片市場還是空白，競爭壓力小

5、發(fā)展計劃

（你準備怎樣發(fā)展自己的企業(yè)或項目的，比如說怎么打開市場、怎樣銷售自己的產(chǎn)品、產(chǎn)品怎樣進行推廣以及開創(chuàng)企業(yè)后準備怎樣去經(jīng)營等。）

第三部分：投資和利潤分析：

（你準備給你的項目總投資多少資金，這些資金是怎樣分配的，比如前期推廣包括廣告、人員推銷費用等，你準備投入多少錢；公司的流動資金有多少，留為預防應急的資金又有多少？你的產(chǎn)品價格與利潤是怎么的？比如你開一個書吧，一本書的價格為20元，那么你的成本是多少，利潤又是多少元等。）第四部分：市場分析

1、市場定位、市場規(guī)模（市場結構與劃分）(核心顧客有哪些、大學情侶產(chǎn)品服務范圍全面價格等，你所經(jīng)營的行業(yè)目前的市場情況是怎樣的空白，已有多大的規(guī)模；它們都有哪些類別。比如說你開一家服裝店，在你所在的地段中已存在多少家服裝店了，他們都經(jīng)營些什么服裝，這些店鋪在地段中是怎樣的一種情況等。）

2、目標市場：

（目標市場就是指你的創(chuàng)業(yè)企業(yè)在市場細分之后的若干“子市場”中，所運用的企業(yè)營銷活動之“矢”而瞄準的市場方向之“的”的優(yōu)選過程。例如，現(xiàn)在我國城鄉(xiāng)居民對照相機的需求，可分為高檔、中檔和普通三種不同的消費者群。那么你是選擇他們中的哪一個層次的消費群體呢？）低中檔

3、產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析（就是你準備經(jīng)營的項目是面向哪些人群的大學生，他們有什么特性，他們一般的購物地點是哪里，都喜歡買些什么價格的商品，他們的消費方式是怎樣的以及什么最能影響他們的消費方向及數(shù)量等。）

4、目前公司產(chǎn)品市場狀況，產(chǎn)品所處市場發(fā)展階段

（空白/新開發(fā)/高成長/成熟/飽和）產(chǎn)品排名及品牌狀況。（就是指你的產(chǎn)品現(xiàn)在還在設想階段還是已經(jīng)開始實施，到了哪個層次，你的產(chǎn)品在你所經(jīng)營的市場中占有多大的份額，以及你在這個市場里的信譽是怎樣的。）

5、市場趨勢預測和市場機會

（你的產(chǎn)品在目前的市場中還有沒有份額，如果你投入了能不能賺錢，將有多少利潤可賺等。）

6、競爭對手分析

（在你的經(jīng)營范圍的地方內，你的競爭對手是怎樣的，他們都經(jīng)營哪些產(chǎn)品，都有什么優(yōu)勢，有多大的消費群，都有哪些人買他們的產(chǎn)品或服務等。）

第五部分：營銷策略

1、概述營銷計劃（區(qū)域、方式、渠道、預估目標、份額）：（你準備在多大的地方內開展、銷售你的項目、產(chǎn)品，以什么方式進行的，都有哪些渠道及路子，能有多大的利潤等。）

2、銷售政策的制定（以往/現(xiàn)行/計劃）（就是你的產(chǎn)品或服務是怎樣進行買賣的）

3、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務：（就是你的產(chǎn)品或服務目前都有哪些渠道路子，你的產(chǎn)品或服務目前以什么方式進行買賣的，這里面有什么環(huán)節(jié)，你的售后服務是怎樣的？）

4、主要業(yè)務關系狀況

（你和哪些單位、個人的業(yè)務關系是怎樣的，他們有什么特點及優(yōu)勢。）

5、產(chǎn)品價格方案

（你的產(chǎn)品或服務的價位是怎么定的，都在什么范圍內）

6、銷售資料統(tǒng)計和銷售紀錄方式

（就是指你的產(chǎn)品或服務目前的銷售情況的匯總，以及你是怎么記錄這些數(shù)據(jù)的。）

7、市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標（近期、中期），銷售預估（3-5年）銷售額、占有率及計算依據(jù)

（你的項目或產(chǎn)品在近期、中期有什么目標，在往后的幾年內你的銷售額將可達到多少，以及你是怎么預測這些目標能否實現(xiàn)的，依據(jù)是什么？）

第六部分：風險防范

1、創(chuàng)業(yè)企業(yè)組成形式

（就是指你的創(chuàng)業(yè)企業(yè)是怎樣組成的，比如是個人或是合伙，是集資還是個人投資等，目前有多少人與你共事或有多少員工，他們的教育水平如何等）

2、人事管理：

（要考慮現(xiàn)在、半年內、未來三年你的企業(yè)將需要多少人加入，并且具體考慮需要引進哪些專業(yè)技人才、全職或兼職、薪水如何計算，所需的成本是如何等。）

3、財務需求與運用：

（考慮融資款項、投資的資金是怎樣運用的、平時經(jīng)營的資金是怎樣周轉的等，并預測未來3年你的利潤、負債多少和現(xiàn)金多少等。）

4、日常管理

（就是平時你的企業(yè)是怎樣管理的，都有哪些制度等）：

5、風險分析及應對方法：（你的投資都有哪些風險，這些風險你準備怎樣應對，比如說當你的資金不足時，你會怎么做？又如你的產(chǎn)品出現(xiàn)了質量問題你怎么辦等。）

第七部分：成長與發(fā)展

成長與發(fā)展：下一步要怎么樣，三年后如何等。

（你的企業(yè)或項目的發(fā)展前景如何，在未來幾年將朝什么方向發(fā)展，發(fā)展到什么程度等）

企劃書具體內容

一份完整的企劃書的構造分為兩大部分。一是社會狀況分析，二是企劃書正文。

（一）社會狀況分析（市場調查）

要了解酒店行業(yè)整個社會規(guī)模的大小以及敵我對比的情況，社會狀況分析包含下列幾項內容：

（1）整個酒店行業(yè)的社會規(guī)模；

（2）周邊各酒店的客流量與營業(yè)額比較分析；

（3）周邊各酒店社會知名度的比較分析。

（4）消費者年齡、性別、職業(yè)、學歷、收入、家庭結構之分析。

（5）周邊各酒店優(yōu)缺點的比較分析。

（6）周邊各酒店消費定位的比較分析。

（7）周邊各酒店廣告費用與廣告表現(xiàn)的比較分析。

（8）周邊各酒店促銷活動的比較分析。

（9）周邊各酒店公關活動的比較分析。

（二）企劃書正文

企劃書正文由6大項構成，現(xiàn)分別說明如下：

1、公司的主要政策

企劃者在擬定企劃案之前，必須與公司的最高領導層就公司未來的經(jīng)營方針與策略，做深入細致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節(jié)；

確定目標客源與消費水平定位。

策劃目標是擴大社會知名度還是追求利潤。

制定價格政策。

廣告表現(xiàn)與廣告預算。

促銷活動的重點與原則。

公關活動的重點與原則。

2、營業(yè)目標

所謂營業(yè)目標，就是指公司在一定期間內（通常為一年）必須實現(xiàn)的營業(yè)目標。

營業(yè)目標量化有下列優(yōu)點：

為檢驗整個企劃案的成敗提供依據(jù)。

為評估工作績效目標提供依據(jù)。

為擬定下一次營業(yè)目標提供基礎。

3、推廣計劃

企劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協(xié)助實現(xiàn)營業(yè)目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。（1）目標

企劃書必須明確地表示，為了實現(xiàn)整個企劃案的營業(yè)目標，所希望達到的推廣活動的目標。

（2）策略

決定推廣計劃的目標之后，接下來要擬定實現(xiàn)該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告表現(xiàn)策略、媒體運用策略、促銷活動策略、公關活動策略等四大項。

廣告表現(xiàn)策略：針對酒店定位與目標消費群，決定方針表現(xiàn)的主題。

媒體運用策略：媒體的種類很多，包括報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？

促銷活動策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及采取各種促銷活動所希望達成的效果是什么。

公關活動策略：公關的對象，公關活動的種種方式，以及舉辦各種公關活動所希望達到目的是什么。

（3）細部計劃

詳細說明實施每一種策略所進行的細節(jié)。

廣告表現(xiàn)計劃：報紙與雜志廣告稿的設計（標題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。

媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時段與次數(shù)。另外，也要考慮CRP（總視聽率）與CPM（廣告信息傳達到每千人平均之成本）。

促銷活動計劃：包括菜品展覽、抽獎、贈送禮品、品嘗會、折扣等。

公關活動計劃：包括股東會、發(fā)布公司消息稿、公司內部刊物、員工聯(lián)誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯(lián)系等。

4、市場調查計劃

市場調查在企劃案中是非常重要的內容。因為從市場調查所獲得的市場資料與情報，是擬定銷企劃案的重要依據(jù)。此外，前述第一部分市場狀況分析中的9項資料，大都可通過市場調查獲得，由此也顯示出市場調查的重要。

然而，市場調查常被高層領導人與企劃書人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費，而不注意市場調查，這種錯誤的觀念必須盡快轉變。市場調查與推廣計劃一樣，也包含了目標，策略以及細部計劃三大項。

5、營業(yè)管理計劃

假如把企劃案看成是一種陸海空聯(lián)合作戰(zhàn)的話，營業(yè)目標便是登陸的目的。市場調查計劃是負責提供情報，推廣計劃是海空軍掩護，而營業(yè)管理計劃是陸軍行動了，在情報的有效支援與強大海空軍的掩護下，仍須領先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，營業(yè)管理計劃的重要性不言而喻。

6、損益預估

任何企劃案所希望實現(xiàn)的銷售目標，實際上就是要實現(xiàn)利潤，而損益預估就是要在事前預估該產(chǎn)品的稅前利潤。

（2）--企劃書的常規(guī)設計方案

一般地，企業(yè)的企劃書大致由以下八個部分、共計十一項內容構成：

1、企劃導入。企劃書的緒論，目的是引起讀者的關心及高度注意，從而使其充滿期待感，順利進入正文的閱讀。

2、企劃概要。對企劃進行概括性的說明。

3、企劃背景。作為企劃的出發(fā)點，以基本數(shù)據(jù)、基本資料客觀說明企劃的必要性。

4、企劃意圖。明確企劃的目的、目標，說明企劃應起的作用。

5、企劃方針。根據(jù)企劃意圖，決定企劃的方向，并確定企劃的基本內容。

6、企劃構想。即企劃的內容。這是企劃書的核心部分，展示實現(xiàn)企劃目的的具體方法。

7、企劃設計。明確企劃實現(xiàn)的可能性，確定實施企劃所需的時間、費用、人員及其他資源，預測企劃可能獲得的效果。

8、附錄。為了增加企劃的可信性，提供企劃背景和企劃構想部分所使用的數(shù)據(jù)及其他基本資料。

企劃書的上述八個部分，可以細化成表3所示的十一項具體內容：

企劃書的構成部分內容說明

1、企劃導入（1）封面 企劃書臉面，應充滿魅力

（2）前言 表明企劃的動機及企劃者的態(tài)度

（3）目錄 企劃書目錄

2、企劃概要（4）企劃概要 概述企劃書的整體思路與內容

3、企劃背景（5）現(xiàn)狀分析 明確企劃的出發(fā)點，說明企劃的必要性及其前提

4、企劃意圖（6）目的、目標設定 確定企劃的目的、目標，說明企劃的意義

5、企劃方針（7）概念形成 明確企劃的方向、原則，規(guī)定企劃的內容

6、企劃構想（8）確定實施策略的結構 明確企劃實施的結構及其組織保證，提高企劃的效果

（9）具體實施策略 企劃的具體內容，將實現(xiàn)目標的方法具體化

7、企劃設計（10）確定實施計劃 實施企劃所需時間、費用、人員及其他資源；預測企劃可能獲得的效果

8、附錄（11）參考資料 附加的與企劃相關的資料，增加企劃的可信度

第五篇：企劃書

103104班2010年一二·九活動企劃書 活動背景

1935年12月9日，北京大中學生數(shù)千人在中國共產(chǎn)黨的領導下舉行了抗日救國示威游行，反對華北自治，反抗日本帝國主義，掀起全國抗日救國新高潮。這是中國共產(chǎn)黨領導的一次大規(guī)模學生愛國運動！為了紀念這次偉大的學生愛國運動，10級營銷四班舉行以“發(fā)揚一二·九精神”為主題的文藝表演活動。

活動目的為了紀念一二·九愛國學生運動76周年，繼承和發(fā)揚“一二·九”精神，切實加強對全班同學的愛國主義教育和革命傳統(tǒng)教育，倡導同學們把愛國主義與社會主義有機結合起來，把民族精神與時代精神有機結合起來，把個人成就與社會責任有機結合起來，理性愛國！舉辦單位

103104班

活動時間

2010年12月03日下午2點

活動地點

營銷學院409教室

活動形式

文藝表演

參加人員

103104班全體同學

資源需要

人力資源：103104班全體同學

物力資源：PPT文件，多媒體設備，拉花

活動流程

1.2.3.4.5.6.7.8.9.10.11.12.13.14.15.16.17.18.主持人葛紀偉上臺主持并宣布活動開始。播放“一二九歷史”短片（插入ppt文件）由鄭恒負責切換ppt文件。主持人葛紀偉上臺報幕，同時鄭恒切換ppt文件。男生獨唱《男兒當自強》表演者：葛紀偉。主持人葛紀偉上臺報幕，同時鄭恒切換ppt文件。女生詩歌朗誦。《光輝的一二九》表演者：石啟南，李淼，駱亞云，王洋。（從左方上臺，右方走回）主持人葛紀偉上臺報幕，同時鄭恒切換ppt文件。男聲合唱《中國人》表演者：劉飛，蔣春奎，陳祥炎，陸曉蒙，賈寶全，張肇森，宋海成，姜脈昆。（從左方上臺，右方走回）主持人葛紀偉上臺報幕，同時鄭恒切換ppt文件。話劇《永遠的一二九》表演者：。(表演結束站成兩排，從右方下臺)主持人葛紀偉上臺報幕，同時鄭恒切換ppt文件。男生獨唱《黃種人》表演者：胡紹松。主持人葛紀偉上臺報幕，同時鄭恒切換ppt文件。男生詩歌朗誦。表演者：王國棟。主持人葛紀偉上臺報幕，同時鄭恒切換ppt文件。男生獨唱《我相信》表演者：孫立山。主持人葛紀偉上臺宣布活動結束，同時鄭恒切換ppt文件。全體起立，請老師和學長先退場。

活動預算

共計54元。其中拉花54元。

103104班

2010年12月2日