第一篇：外出駐點招商工作措施

精選范文:外出駐點招商工作措施(共2篇)

一、招商工作專班組建4個常年駐點招商專班。招商專班由市級領導掛點。23名工作人員組成。專班工作實行隊長負責制，由市招商局、經(jīng)濟開發(fā)區(qū)、區(qū)負責招商工作的縣級領導干部兼任隊長。招商專班成員由市委組織部選派和考核管理，市招商局負責日常管理工作。選派人員與原單位工作脫鉤，駐點招商期間原單位職務、崗位、福利、待遇不變。

（一）地區(qū)招商專班掛點領導：隊員：

（二）地區(qū)招商專班掛點領導：隊員：

（三）地區(qū)招商專班掛點領導：隊員：

（四）地區(qū)招商專班掛點領導：隊員：

二、工作重點、任務及目標

（一）工作重點。圍繞承接沿海產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移。做強做大食品飲料、農(nóng)產(chǎn)品加工、船舶制造、窯爐熱工、機械電子、醫(yī)藥化工等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，推進產(chǎn)業(yè)鏈延伸和配套項目招商。突出高新技術產(chǎn)業(yè)發(fā)展，緊緊圍繞新一代信息技術、裝備制造、生物、節(jié)能環(huán)保、新材料、新能源汽車等戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)招商。

（二）工作任務。一是宣傳推介。招商專班要圍繞市區(qū)優(yōu)勢主導產(chǎn)業(yè)。廣泛開展信息發(fā)布、客商座談等形式多樣的宣傳推介活動，全方位、多渠道宣傳推介。二是捕捉招商信息。積極聯(lián)系各類企業(yè)、商會、行業(yè)協(xié)會和政府部門，全面了解所考察企業(yè)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、行業(yè)地位、發(fā)展戰(zhàn)略及企業(yè)高層管理人員等情況，建立客商資源信息庫，結(jié)合我市產(chǎn)業(yè)招商規(guī)劃找準結(jié)合點，重點拜訪世界500強、國內(nèi)500強和上市公司，積極開展項目對接。三是洽談引進項目。招商專班要主動上門走訪一批與市區(qū)產(chǎn)業(yè)有關聯(lián)，能夠形成配套的重點企業(yè)，接觸一批有投資意向的重要客商，掌握一批有價值的投資信息，邀請一批客商來市區(qū)考察洽談，對接洽談一批重點項目。

三、建立經(jīng)費保障和考核機制

（一）落實工作經(jīng)費。各招商專班由市財政安排20萬元工作經(jīng)費。經(jīng)費專款專用。市財政、審計、監(jiān)察部門要對各招商專班專項經(jīng)費進行監(jiān)督管理。

（二）建立考核機制。落實招商專班目標管理和考核獎勵機制。對完成招商任務質(zhì)量高、效果好的表彰獎勵，對工作不力、效果差的予以通報批評。

四、工作要求

（一）加強領導。開展駐點招商活動。市招商局做好駐外招商專班組織培訓、日常管理、經(jīng)費撥付使用和考評獎懲等工作。

（二）注重聯(lián)系。市招商引資領導小組辦公室要加強與駐點招商專班聯(lián)系。積極協(xié)調(diào)駐點招商工作。招商專班要落實工作日志記載，建立客商信息庫和項目臺賬，每月要向市招商局書面報告走訪企業(yè)、拜訪客商、對接項目情況，對了解掌握的重大項目信息要在第一時間向市招商局通報情況。各招商專班既要立足園區(qū)，又要面向市區(qū)，全面掌握招商信息，認真篩選招商項目，做到信息資源共享，確保好的項目落戶。

（三）強化督辦。市招商引資領導小組辦公室對各招商專班工作情況不定期進行跟蹤督辦。實行一月一通報、半年一考核、年終結(jié)總帳。[外出駐點招商工作措施(共2篇)]篇一：駐點招商管理辦法

襄區(qū)招文[2011] 號

襄陽市襄州區(qū)招商引資領導小組

關于印發(fā)《襄州區(qū)2011年駐外招商人員管理辦法》的

通 知

各鎮(zhèn)人民政府、開發(fā)（名勝）區(qū)管委會，區(qū)直各單位：

《襄州區(qū)2011年駐外招商人員管理辦法》已經(jīng)區(qū)委、區(qū)政府同意，現(xiàn)印發(fā)給你們，請認真貫徹落實。

[外出駐點招商工作措施(共2篇)] 二0一一年

月 日

襄州區(qū)2011年駐外招商人員管理辦法

為規(guī)范我區(qū)駐外招商工作，探索建立責任明確、運轉(zhuǎn)有序、科學有效的招商機制，造就一支懂招商、會招商、專心招商的專業(yè)招商隊伍，不斷提高招商引資實效，特制定本辦法。

一、管理對象

襄州區(qū)招商辦委派，駐外從事招商引資工作的人員。

二、人員待遇

1、從各單位、部門選派和抽調(diào)的駐外招商人員，編制均保留在原單位，原任職務、職級、職稱不變；享受原單位在職干部同等工資、獎金、福利等一切待遇；遇干部競聘，原崗位不列入競聘范圍；遇機構(gòu)改革精簡人員，不列入精簡分流對象。

2的單位必須依據(jù)本單位實際，制定具體的獎勵標準）。

3、享受區(qū)招商引資個人獎勵政策，對直接引資人按《襄州區(qū)招商引資獎勵辦法》（襄政發(fā)[2011] 號）文件進行獎勵。

4、招商辦與駐外招商人員家庭建立定期聯(lián)系制度，關心駐外招商人員家庭成員的生活，協(xié)調(diào)解決駐外招商人員家庭生活中的實際困難。

三、工作職責

1、加強學習，提高業(yè)務水平。掌握我區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向、投資環(huán)境、招商引資優(yōu)惠政策及開發(fā)區(qū)、工業(yè)園區(qū)的規(guī)劃、建設和產(chǎn)業(yè)情況；在熟悉了解區(qū)情和駐外區(qū)域產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移動態(tài)基礎上，不斷學習招商禮儀、招商對接程序、項目入?yún)^(qū)流程等業(yè)務知識，熟練掌握商務談判技巧，不斷提高招商引資業(yè)務水平和工作能力。

2、負責完成年度招商引資任務。

3、了解掌握駐外區(qū)域產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移動態(tài)；收集駐外區(qū)域企業(yè)，特別是大企業(yè)、大集團資料；分析駐外區(qū)域產(chǎn)業(yè)分布情況，掌握駐外區(qū)域可能外遷、擴能企業(yè)的情況，形成書面材料報招商辦整理后供區(qū)領導參閱。

4、負責研究和收集駐地產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移政策和信息，聯(lián)絡駐地范圍內(nèi)世界500強企業(yè)與國內(nèi)500強企業(yè)、行業(yè)50強企業(yè)、上市公司及各行業(yè)協(xié)會組織，建立客商信息平臺；聯(lián)絡駐地范圍內(nèi)大型企業(yè)集團、公司以及工商企業(yè)協(xié)會組織，做好所駐地區(qū)招商引資信息資源的挖掘、收集、跟蹤和管理工作。

5、積極對外宣傳襄州區(qū)情、投資環(huán)境、相關政策，推介招商項目，邀請客商來襄州投資考察。

6、負責招商引資洽談工作，協(xié)助區(qū)招商辦做好上門招商活動和重大招商活動。

7、負責考察投資客商的資信和經(jīng)營情況，做好所駐地區(qū)投資商來襄州投資考察的協(xié)調(diào)服務，接受投資商委托，做好有關項目的前期準備工作。

8、負責駐地襄陽籍成功人士信息收集、整理工作。

9、對已簽約項目實行駐地跟蹤，直至項目落地。

四、目標任務

各駐外招商站的工作目標任務為：每季度提供有價值的項目線索不少于5條，聯(lián)系企業(yè)不少于10家；全年正式簽約（或意向簽約）項目不少于2個，單個項目投資額度在1億元以上的項目，實際到位資金總額不少于5000萬元。

五、駐外管理

駐外招商人員一經(jīng)確定，不得隨意調(diào)換。區(qū)招商辦對駐外招商工作人員實行動態(tài)管理制度，建立工作臺賬，并負責對駐外招商站招商工作進行考核和業(yè)務指導管理。

1、各駐外招商站每月2日前將上月接觸的客商名單和所談項目情況報區(qū)招商辦，由招商辦匯總后報相關領導。有意向的重點項目，視進展情況不定期匯報。

2、每個駐外招商站每月要向區(qū)招商辦書面匯報工作一次，每半年進行一次工作總結(jié)。

3、招商辦每半年組織有關人員，對各駐外招商工作進行一次評估和考核，根據(jù)評估等情況，適時調(diào)整招商區(qū)域。

4、招商辦根據(jù)人緣、地緣等情況，對駐外招商人員適時調(diào)整，發(fā)揮駐外人員各自優(yōu)勢。

六、工作紀律

1、每位駐外招商人員要牢固樹立全身心服務招商引資的大局意識，扎實高效地開展駐外招商工作，不得有影響襄州形象和違背國家工作人員職業(yè)道德的行為。

2、駐外招商人員不得從事個人商業(yè)活動，不得開展

個扣3分，扣完為止。（4）引進落戶項目協(xié)議資金滿分20分，未完成任務按比例核減得分，對超額完成任務數(shù)的實行加分，上不封頂。（5）實際到位資金滿分35分，未完成任務按比例核減得分，對超額完成任務數(shù)的實行加分，上不封頂。

2、日常考核總計20分，按駐外招商日常工作情況細化：（1）駐外時間滿分10分，駐外時間在規(guī)定時間（每月10天）以上的得10分，每少一天扣0.1分，扣完為止。（2）平時工作滿分10分，對項目聯(lián)系、跟蹤、服務到位的得10分，因聯(lián)系、跟蹤、服務脫節(jié)或服務不力而造成項目流失的，每個扣5分，扣完為止。

3、考核加分：對引進重大項目設定加分因素，引進世界500強企業(yè)、國內(nèi)500強企業(yè)、行業(yè)50強企業(yè)、國家認定的高新技術企業(yè)、獲得“中國名牌”產(chǎn)品稱號的企業(yè)，每個可加10分，可重復加分。

（二）考核時間和操作程序。駐外招商人員綜合考核工作在每年年終進行，按照公開公平、績效掛鉤的原則，采取個人總結(jié)自評、組長出具鑒定、組織量化考評、綜合考評定級的辦法進行。考核分優(yōu)秀、稱職、基本稱職和不稱職四個等次，考核結(jié)果報區(qū)委組織部并通報各派出單位。

（三）考核制度。堅持實績考核與駐外招商人員獎懲相結(jié)合。對超額完成任務的，按當年實際到位資金，超額部分按《招商引資考核獎勵方案》（另行制定），予以獎勵。實績明顯、表現(xiàn)突出并且連續(xù)兩年綜合考核被評為優(yōu)秀的駐外招商人員，優(yōu)先提拔重用。沒有完成任務的駐外招商人員，年終考核時，不得參與評先表模，不得提拔重用。

本辦法由區(qū)招商辦負責解釋，自下發(fā)之日起實施。

主題詞：經(jīng)濟管理 招商△ 辦法 通知 襄陽市襄州區(qū)招商引資領導小組辦公室 2011年 月 日印發(fā) 共印 份

篇二：駐點招商人員管理辦法

某地區(qū)外出駐點招商人員管理辦法

為了加強對外出招商人員的組織化管理，進一步提高招商引資的實際效果，經(jīng)縣招商引資工作領導小組研究，制定本辦法。

一、管理對象

縣委、縣政府派出的駐點專班招商人員。

二、時間、任務

1、外出招商時間為兩年(自派出之日起)。

2、宣傳某地資源優(yōu)勢，投資政策，投資導向、招商項目等。

3、組織各類項目推介，每年至少引薦3至4批客商來某地考察、洽談、投資。

4、結(jié)交一批有利于某地經(jīng)濟和社會發(fā)展的朋友，收集對某地經(jīng)濟發(fā)展有價值的信息，每月及時向縣招商局反饋通報。

5、派遣期內(nèi)應力爭引進一個百萬元以上的投資項目。

三、政策待遇

1、招商期間與所在單位工作脫鉤，不參加工作分工，不承擔工作責任，期滿后回原單位工作。[外出駐點招商工作措施(共2篇)]

2、招商引資期間工資發(fā)100%，實行“三保留、四不變、一享受”待遇：即干部身份、級別職務、組織人事關系保留；公務員年度考核、連續(xù)工齡、工資晉級、評優(yōu)表彰不變；享受單位在崗人員同等醫(yī)療、社會保險等待遇。

3、派遣期滿，對招商引資成績突出的人員提拔重用。

4、所有引進且正式開工項目，待固定資產(chǎn)全部投入到位后，可享受縣委[2003]17號文件有關鼓勵招商引資的政策待遇。

5、外出專班駐點招商人員引薦客商到某地考察、洽談期間的食宿費用由縣接待辦安排（外商主動支付的除外）。

四、組織管理

1、駐點招商人員由縣招商局統(tǒng)一管理，派出單位協(xié)助做好相關管理工作。

2、駐點專班招商人員未經(jīng)縣招商局主要領導同意，中途不得撤回，若要變換駐點，需報縣招商局同意方可變換。

3、外出招商人員每月必須用駐點所在地固定電話與招商局聯(lián)系一次，通報信息和活動情況；每季度必須以書面形式向縣招商局匯報思想、工作以及招商引資開展情況并作出下步的計劃安排。連續(xù)兩個季度不向招商局匯報的，招商局通知原單位加強聯(lián)系，超過12個月不向招商局匯報工作的，招商局通知原單位停發(fā)工資。

4、加強組織建設。招商引資專班駐點地有3名以上黨員的，設立臨時黨支部；不足3名的，可與鄰近點聯(lián)合設立臨時黨支部，負責黨員的學習教育和管理，組織開展黨員活動。臨時黨支部書記負責督促支部成員及時向縣招商局的書面匯報，還要搞好本區(qū)域布點的招商引資情況綜合匯報。

5、兩年期滿后，縣委組織部、縣招商局將組織組織一次對外出招商人員的考核，對成績突出的人員，予以表彰獎勵，并提拔晉級。

6、選派單位對派出人員要做好服務工作，隨時掌握派出人員

情況，每月及時向縣招商局通報外派人員情況。同時要妥善解決好派出人員家庭的實際困難，切實解決他們的后顧之憂。本辦法由縣招商引資工作領導小組負責解釋。

第二篇：駐點招商2013總結(jié)

北京駐點招商2013工作總結(jié)

（2013年12月）

截止目前，我組密集拜訪對接在京和華北片區(qū)企業(yè)79家、商會和協(xié)會6家，報送信息110條，促成赴###考察企業(yè)33家。簽約項目3家（中國重汽、京城機電、國經(jīng)咨詢），信息被市局采用72條，市領導親自關注、批示、對接、考察、會見企業(yè)40余次，服務區(qū)縣、園區(qū)、部門在京對接企業(yè)8次，項目備案14個，完成釩電池和釩鈦耐磨鑄件產(chǎn)業(yè)發(fā)展建議報告2篇。

一、鎖定目標企業(yè)，促進項目落地

一年來，駐京工作組與前期對接企業(yè)密集接觸，對已聯(lián)系企業(yè)意向性投資情況進行了梳理，鎖定了重點目標企業(yè)：

1、中國重汽。

2、聯(lián)想控股

3、中國國電。

4、中鑫集團。

5、軍安集團。

6、中合供銷。

7、普能科技。

8、奧特萊斯。

二、溝通產(chǎn)業(yè)協(xié)會，完善企業(yè)信息庫

加強了與中國投資協(xié)會、儲能委員會等在京行業(yè)、產(chǎn)業(yè)、企

業(yè)、地方協(xié)會的聯(lián)系，重點是機械制造行業(yè)協(xié)會、鑄造協(xié)會、涂料工業(yè)協(xié)會、汽車行業(yè)協(xié)會、四川商會、企業(yè)家聯(lián)合會等，豐富完善行業(yè)和企業(yè)信息庫，為尋找目標企業(yè)打下基礎。

1、中國鑄造協(xié)會。

2、中國投資協(xié)會。

三、密切聯(lián)系科研院所，跟蹤釩鈦發(fā)展趨勢

我們重點關注：一是“國家納米科學中心”的高爐渣提釩技術和新型納米釩電池技術轉(zhuǎn)化。二是“大型金屬構(gòu)件激光直接制造工程技術研究中心（國家實驗室）”王華明教授的鈦合金激光直接制造技術（3D打印）在民用領域的技術轉(zhuǎn)化。三是中國電力科學研究院、中科院大連化學物理研究所、北京普能世紀科技有限公司、山西金能世紀科技有限公司、承德萬利通實業(yè)集團有限公司等全釩液流氧化還原電池儲能系統(tǒng)（VRB-ESS?）的研發(fā)、制造與商業(yè)化應用。四是中航工業(yè)北京航材院、中國鑄造協(xié)會及耐磨鑄件分會在釩鈦鑄件上的產(chǎn)業(yè)化應用。

目前，我組已對全國釩電池和釩鈦耐磨鑄件前沿企業(yè)進行了較為全面的調(diào)研，在相關領域?qū)＜医淌诤褪型洞倬值闹笇拢淹瓿伞?####釩電池產(chǎn)業(yè)發(fā)展的建議》和《####釩鈦耐磨鑄件產(chǎn)業(yè)發(fā)展的建議》2篇報告。

四、整合川辦#辦平臺，展示我市對外形象

一是發(fā)揮聯(lián)絡處和川辦平臺，溝通國家部委。暢通與國務院發(fā)展研究中心、國家財政部、發(fā)改委、國資委、國家電網(wǎng)、體育

總局等部門機構(gòu)的溝通渠道，了解把握技術前沿、產(chǎn)業(yè)政策、行業(yè)動態(tài)、國家熱點、體育賽事等，為打造“釩鈦之都、陽光花城”，為招商引資和領導決策提供參考。二是拓展駐點招商工作職能，積累人脈關系。利用現(xiàn)有企業(yè)資源，擴大在京企業(yè)家聯(lián)系，拓展在京朋友圈、同學圈和老鄉(xiāng)圈，以商招商、以友招商、以情招商。三是關注行業(yè)展會論壇，以會招商宣傳攀枝花。積極參加在京的行業(yè)展會和高端論壇，通過活動參與來展示###、宣傳###，以會招商。四是對接區(qū)縣和園區(qū)項目，招商引資有的放矢。主動了解區(qū)縣和園區(qū)招商引資項目，為區(qū)縣、園區(qū)和部門招商引資和來京洽談提供了優(yōu)質(zhì)服務。

五、總結(jié)前期工作經(jīng)驗，拓展招商工作新思路

通過一年多的駐外招商工作，我們逐漸打開了招商工作新局面，駐外工作小有成績。一是對接層次高，80%以上都能與目標企業(yè)的公司高層對話，減少了溝通環(huán)節(jié)，信息傳達更準確。二是拜訪效果好，拜訪也就是推銷，我們推銷的是城市、是企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略商機，做到了有的放矢。三是考察針對強，我們邀請赴##考察的企業(yè)，都要求要鎖定產(chǎn)業(yè)方向，并針對產(chǎn)業(yè)方向，提出要達到的目的，圍繞企業(yè)在攀戰(zhàn)略發(fā)展展開考察。四是跟進有實效，赴攀考察的33家企業(yè)，我們做到了100%的“隨時聽召喚、周周有聯(lián)系、月月有溝通”，通過努力，60%以上都明確了進一步合作意向和下一步工作方向。

同時在“產(chǎn)業(yè)鏈招商”和“組團招商”上，我們立足我市資

源特色，整合我市現(xiàn)有招商引資項目，根據(jù)不同產(chǎn)業(yè)的企業(yè)之間的關聯(lián)，以及各產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)之間的供給與需求的關系，向上延伸至基礎產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)和技術研發(fā)環(huán)節(jié)，向下延伸進市場拓展環(huán)節(jié)，把招商引資項目打包推薦給優(yōu)勢目標企業(yè)或多個目標企業(yè)，促成了多個目標企業(yè)、科研院所和投融資機構(gòu)的聯(lián)合投資意向，并形成“組團考察”（如高端水果團、陽光康養(yǎng)團、釩鈦耐磨團等），提高了招商實效，節(jié)約了招商成本。

一年的工作有得有失，我們將不斷總結(jié)經(jīng)驗，吸取教訓，以更加務實、更加激情的態(tài)度走出去、請進來、招回商、落下地，留住情，在今后的工作中，以實際行動向市委、市政府交出滿意的答卷。

第三篇：駐點招商人員管理辦法

某地區(qū)外出駐點招商人員管理辦法

為了加強對外出招商人員的組織化管理，進一步提高招商引資的實際效果，經(jīng)縣招商引資工作領導小組研究，制定本辦法。

一、管理對象

縣委、縣政府派出的駐點專班招商人員。

二、時間、任務

1、外出招商時間為兩年(自派出之日起)。

2、宣傳某地資源優(yōu)勢，投資政策，投資導向、招商項目等。

3、組織各類項目推介，每年至少引薦3至4批客商來某地考察、洽談、投資。

4、結(jié)交一批有利于某地經(jīng)濟和社會發(fā)展的朋友，收集對某地經(jīng)濟發(fā)展有價值的信息，每月及時向縣招商局反饋通報。

5、派遣期內(nèi)應力爭引進一個百萬元以上的投資項目。

三、政策待遇

1、招商期間與所在單位工作脫鉤，不參加工作分工，不承擔工作責任，期滿后回原單位工作。

2、招商引資期間工資發(fā)100%，實行“三保留、四不變、一享受”待遇：即干部身份、級別職務、組織人事關系保留；公務員考核、連續(xù)工齡、工資晉級、評優(yōu)表彰不變；享受單位在崗人員同等醫(yī)療、社會保險等待遇。

3、派遣期滿，對招商引資成績突出的人員提拔重用。

4、所有引進且正式開工項目，待固定資產(chǎn)全部投入到位后，可享受縣委[2003]17號文件有關鼓勵招商引資的政策待遇。

5、外出專班駐點招商人員引薦客商到某地考察、洽談期間的食宿費用由縣接待辦安排（外商主動支付的除外）。

四、組織管理

1、駐點招商人員由縣招商局統(tǒng)一管理，派出單位協(xié)助做好相關管理工作。

2、駐點專班招商人員未經(jīng)縣招商局主要領導同意，中途不得撤回，若要變換駐點，需報縣招商局同意方可變換。

3、外出招商人員每月必須用駐點所在地固定電話與招商局聯(lián)系一次，通報信息和活動情況；每季度必須以書面形式向縣招商局匯報思想、工作以及招商引資開展情況并作出下步的計劃安排。連續(xù)兩個季度不向招商局匯報的，招商局通知原單位加強聯(lián)系，超過12個月不向招商局匯報工作的，招商局通知原單位停發(fā)工資。

4、加強組織建設。招商引資專班駐點地有3名以上黨員的，設立臨時黨支部；不足3名的，可與鄰近點聯(lián)合設立臨時黨支部，負責黨員的學習教育和管理，組織開展黨員活動。臨時黨支部書記負責督促支部成員及時向縣招商局的書面匯報，還要搞好本區(qū)域布點的招商引資情況綜合匯報。

5、兩年期滿后，縣委組織部、縣招商局將組織組織一次對外出招商人員的考核，對成績突出的人員，予以表彰獎勵，并提拔晉級。

6、選派單位對派出人員要做好服務工作，隨時掌握派出人員

情況，每月及時向縣招商局通報外派人員情況。同時要妥善解決好派出人員家庭的實際困難，切實解決他們的后顧之憂。本辦法由縣招商引資工作領導小組負責解釋。

第四篇：專業(yè)招商人員駐點活動情況

專業(yè)招商人員駐點活動情況

時間：9月1-30日

（1）上海地區(qū)

9月2日鎮(zhèn)長于升、副鎮(zhèn)長張偉、人武部長顏育明赴上海拜訪客商趙總，洽談洽談特色化農(nóng)業(yè)項目。同時拜訪客商成總，洽談石油機械加工項目；

9月14日 鎮(zhèn)黨委書記徐為高、副鎮(zhèn)長單學俊、政府文書殷成干赴上海拜訪宇玉不銹鋼高總，洽談不銹鋼廚具項目；

9月16日人武部長顏育明、招商小分隊成員徐偉赴上海拜訪上海青浦區(qū)招商局汪馳局長，洽談委托代理招商事宜；

9月17日人武部長顏育明、招商小分隊成員徐偉赴上海拜訪上海大學施教授、信誠國際曹總，洽談光學薄膜項目；

9月19日鎮(zhèn)黨委書記徐為高、人武部長顏育明、招商小分隊成員張興、徐偉赴上海拜訪宇龍置業(yè)（上海）有限公司范總，洽談九龍禪寺項目；

9月19日鎮(zhèn)黨委書記徐為高、招商小分隊成員張興赴上海拜訪上海普陀區(qū)公安分局卞處長，洽談委托招引項目事宜；

9月20日鎮(zhèn)黨委書記徐為高、招商小分隊成員張興赴上海拜訪浙江溫州商會張總、甘總一行，洽談旅游和冷鏈物流項目； 9月22日人武部長顏育明、招商小分隊成員徐偉赴上海拜訪趙總，洽談特色化農(nóng)業(yè)項目，并邀請客商來湖考察。

（2）蘇州地區(qū)

9月7日鎮(zhèn)黨委書記徐為高、副鎮(zhèn)長單學俊、政法委員蔣國為赴蘇州拜訪普能醫(yī)療設備公司汪總，洽談醫(yī)療設備項目；

9月15日副鎮(zhèn)長單學俊、政法委員蔣國赴蘇州為拜訪蘇州天海公司豐絲存董事長，洽談旅游開發(fā)項目；

9月17日副鎮(zhèn)長單學俊、政法委員蔣國為赴蘇州拜訪蘇州雷奔賽車俱樂部薛總，洽談賽車馬術項目；

9月21日鎮(zhèn)黨委書記徐為高、鎮(zhèn)長于升、副鎮(zhèn)長單學俊、政法委員蔣國為、招商小分隊成員張興赴昆山拜訪昆山市朝陽街道黨工委書記季兆祥、昆山市開發(fā)區(qū)招商局局長周志堅，洽談委托代理招商事宜；同時拜訪蘇州天海公司董事長豐絲存及客商顧總，洽談旅游開發(fā)項目；

9月22日鎮(zhèn)長于升、副鎮(zhèn)長單學俊、政法委員蔣國為、招商小分隊成員張興赴昆山拜訪昆山市僑辦主任謝全林，洽談委托代理招商事宜；

9月24日政法委員蔣國為赴昆山拜訪臺灣偉創(chuàng)公司蔡總，洽談筆記本組建項目轉(zhuǎn)移事宜；

9月26日紀檢書記邵如江、政法委員蔣國為赴常熟拜訪常熟銳鈦公司童董事長，洽談鈦合金管材項目；

（3）浙江地區(qū)

9月24日副鎮(zhèn)長單學俊、招商小分隊成員張興赴湖州拜訪中卡通集團公司杜晨曉董事長，洽談動漫產(chǎn)業(yè)園項目；

9月25日副鎮(zhèn)長單學俊、招商小分隊成員張興赴杭州拜訪全加好股份公司翁總，洽談紅酒加工項目，同時參加鹽城市杭州集中招商推介活動；

9月27日副鎮(zhèn)長單學俊、招商小分隊成員張興赴嘉興拜訪捷達帶芯朱建華總經(jīng)理，洽談傳送帶項目。

第五篇：銀行駐點及招商具體實施方案

銀行駐點及招商具體實施方案

一，銀行駐點的優(yōu)勢

1.現(xiàn)在各大銀行網(wǎng)點的分布非常廣泛，銀行在普通老百姓心目中的公信力不亞于政府機構(gòu)。銀行成為了我們尋找客戶來源，拓展客戶的主陣地。2.通過在銀行各網(wǎng)點維護工作，推動與銀行的銀證合作業(yè)務，有效促進三方存管業(yè)務產(chǎn)能，做好客戶服務等工作，充分利用銀行各網(wǎng)點的優(yōu)勢進行黃金理財?shù)幕A宣傳、及公司推出的各種營銷方案推進工作。二，銀行駐點及招商

1.發(fā)展駐點銀行內(nèi)部人員居間商業(yè)務，居間業(yè)務中的代理人（核心人物）可以是銀行：大堂經(jīng)理、理財客戶經(jīng)理、貴賓理財客戶經(jīng)理、個人貸款客戶經(jīng)理、柜面負責人、信用卡營銷人員等。

2.保險代理人，從事直銷的人員，等等；甚至是任何一個愿意把黃金投資介紹給別人一起分享的人。

三，網(wǎng)點分析（建設銀行泉州分行）

1.該網(wǎng)點地理位置優(yōu)越，位于泉州市中心，客流量大,附近依托金融街客戶資源豐富。2.該分行，環(huán)境比較好，設施完善，硬件軟件都很齊備。3.該分行員工執(zhí)行力強，整體素質(zhì)水平較高。

4.該分行業(yè)務種類繁多，所以吸引很多人辦理相應業(yè)務。5.傭有大量優(yōu)質(zhì)代發(fā)企業(yè)。

該網(wǎng)點屬于優(yōu)質(zhì)網(wǎng)點，所以競爭相對較激烈，如能與其合作，必能得到一定的資源，給公司帶來高收益，高回報。

四，銀行營銷渠道的哪些人必須首先維護好（依次如下）？

① 負責人（銀行：行長、零售主管、會計主管、信貸主管等；）② 與你日常交往最多的人（銀行：大堂經(jīng)理、柜臺人員、保安等；）③ 對同事、對客戶的影響力大的人（銀行：低柜理財客戶經(jīng)理、貴賓理財客戶經(jīng)理、個人貸款客戶經(jīng)理、柜面負責人等；）

④掌握重要客戶資源的人（銀行：公司業(yè)務客戶經(jīng)理、保險營銷人員、信用卡營銷人員等；）

五，我們應該怎么去做？

在駐點過程中要積極協(xié)助客戶辦理銀行業(yè)務的同時，主動與其交談，并向其介紹公司的主要產(chǎn)品和各項近期宏觀經(jīng)濟指標，從中了解客戶的各類有效信息，并根據(jù)其需求向其推薦適合的公司產(chǎn)品，在駐點過程中，主要要做到的有： 1．克服害羞心理，主動開口。

用眼睛望著對方并且說話的聲音大一點，好讓對方注意到你。自信的人幾乎不害羞，害羞的人往往是不自信的。因此，克服害羞對培養(yǎng)自信至關重要。

作為銀行駐點的營銷人員來說，首先要敢于開口，主動與客戶交流，拉近與客戶的距離，收集客戶有效信息。適當時候可以介紹自己公司的品牌優(yōu)勢 2．細分目標客戶群體

面對不同的客戶群體時，要做到對客戶進行細分，要根據(jù)客戶提供的不同信息，針對不同的客戶群體向其介紹不同的產(chǎn)品以及不同的投資手段。

六，協(xié)助銀行大堂經(jīng)理引導客戶辦理銀行業(yè)務，成為大堂經(jīng)理助理。在銀行駐點中，如何處理好與大堂經(jīng)理的關系意義重大。因大堂經(jīng)理在整個銀行系統(tǒng)中面向的客戶群體最廣，其接觸的是一線客戶，可以說哪里有客戶需要，大堂經(jīng)理就會在哪里出現(xiàn)。但由于某些繁忙時點，銀行來辦理業(yè)務的客戶過多，導致大堂經(jīng)理應付不過來，作為駐點工作人員不斷地學好證券和銀行方面的知識，熟悉銀行的各類業(yè)務，積極協(xié)助大堂經(jīng)理為客戶辦理業(yè)務，使大堂經(jīng)理對你產(chǎn)生好感，從而為你介紹潛在的客戶，這對于拓展公司客戶來源是很有幫助的。甚至在某種程度可以使用激勵措施。加上有時候買點水果或零食請大家吃，把他們的嘴吃軟。（以上職位可以靈活放寬為保安人員或理財經(jīng)理）七，具備良好的親和力和交際力。

在駐點的過程中，我們面對著銀行的領導和職工，以及形形色色的客戶群體，良好的親和力和交際能力一方面可以使我們拉近與銀行工作人員的距離，處理好與銀行工作人員的關系，另一方面可以使我們與客戶進行有效地溝通，從而更好開發(fā)客戶。八，以客戶利益為主，關心客戶所關心的方面。

在與客戶的交流以及服務過程中，要做到穩(wěn)健，做到讓客戶放心。成功的營銷人員，更加注重細節(jié)，以信譽和口碑，贏來更多的客戶。不能因為蠅頭小利，破壞原本或更多可以建立的客戶網(wǎng)絡。

九，駐點工作要持之以恒。

在駐點過程中，最忌諱的就是三天打魚兩天曬網(wǎng)，這樣的話，聞訊而來的客戶就會流失到別的銀行網(wǎng)點咨詢和開戶。營銷人員經(jīng)常的缺崗離崗，無法體現(xiàn)其銀行業(yè)務的多元化，使銀行的業(yè)務平臺大打折扣，同時還會造成駐點人員與銀行之間的隔閡，久而久之就會產(chǎn)生生疏感，切忌操之過急，隨著銀行駐點時間的持續(xù)，營銷業(yè)務的深入，慢慢的，積極的駐點人員都會融入到銀行這一特定環(huán)境中，找尋到銀行駐點營銷工作的樂趣。十，做到與銀行互贏互利。

作為銀行，由于有業(yè)績以及三方存管業(yè)務的壓力，因此需要與我們這類公司合作，而銀行作為投資公司拓展客戶的主陣地，更是重中之重。一方面在與銀行合作的過程中，從中開發(fā)有效的客戶資源，為客戶提供優(yōu)良的服務，使客戶投資資產(chǎn)資金增值，增加了公司的業(yè)績，另一方面則緩解了銀行的三方存管業(yè)務的壓力，并且客戶在黃金方面的盈利意味著其有更多的資金可以存到銀行，從而使銀行的存款增加，業(yè)績增長，從而使兩者互利共贏。十一，在駐點的過程中不斷學習與總結(jié)。

遇到不熟悉的業(yè)務，要虛心向公司人員以及銀行工作人員學習，提高工作的積極性。對于日常工作，要針對當日新情況勤作總結(jié)，分析存在的問題與不足。從而提高駐點的有效性，提高自身綜合能力，為公司創(chuàng)造良好經(jīng)濟效益。十二，銀行駐點客戶經(jīng)理要求。

1、形象佳（儀表、儀態(tài)）

2、素質(zhì)高（專業(yè)、知識面）

3、能力強（溝通、處理）

END.