第一篇：2018年駐點(市直)招商小分隊上半年總結

2018年駐點（市直）招商小分隊上半年

工作總結

2018年，是全面貫徹黨的十九大精神的開局之年，也是我市“xxx”的決勝之年，我市駐點（市直）招商小分隊以習近平新時代中國特色社會主義思想為指導，深入貫徹落實黨的十九大、省委十四屆五次全會和市委五屆四次全會精神。嚴格按照《2018年全市開放型經濟工作方案》工作要求，深入開展駐點招商、產業招商工作，我市招商引資取得較好成效。現就半年來的招商工作匯報如下：

一、總體情況

1.招商氛圍濃厚。今年以來，全市招商氛圍活躍，主要領導紛紛外出開展招商工作，積極對接目標企業。截至目前，全市共舉辦各類重大招商推介活動14場，市直單位主要領導外出招商90余次，接待客商來訪60余批380余人。

2.招商成效明顯。截至6月底，駐點（市直）招商小分隊有17個單位申報了項目，共申報項目xx個（其中，10億元以上項目12個），簽約金額xx億元，申報進資xx億元。其中，駐點招商小分隊中，有5支小分隊申報了項目，分別是第一招商小分隊、第二招商小分隊、第四招商小分隊、第五招商小分隊、第六招商小分隊引進項目，共申報項目5個（其中，10億元以上項目2個），簽約金額78.7億元，申報進資7.8億元；市直單位中，有12個市直單位申報了項目，分別是市委辦公廳、市委組織部、市委宣傳部、市委統戰部、市政府辦公廳、市工信委、市財政局、市城鄉規劃局、市商務局、市政府口岸辦、市食藥監局、市金融工作局，共申報項目20個(其中，10億元以上項目10個)，簽約金額656億元，申報進資79.75億元。

3.招大引強突出。重點引進了一批經濟效益高，發展層次好、社會影響力大的好項目大項目，如市政府辦公廳與市商務局共同引進投資260億元的xx項目、市委宣傳部引進投資95億元的xx項目、市委辦引進投資55億元的xx項目和投資50億元的xx項目、市商務局引進投資50億元的xx項目等。

二、主要做法

1.完善工作機制，加強責任落實。年初制定了《2018年全市開放性經濟工作方案》《2018年全市開放型經濟工作考核評價辦法》,繼續沿用去年制定的《2017年全市駐點（市直）招商小分隊管理考核辦法》，進一步樹立了招商引資“頭號工程”理念，壓實了責任，明確了工作職責和任務。

2.抓好隊伍建設，強化人才保障。今年初繼續在全市范圍內選派有招商工作經驗、綜合素質較好、年紀較輕、文化程度較高、有培養發展潛力的干部組建專業招商小分隊，分赴北京、上海、廣州、深圳、廈門、泉州等地開展駐點招商工作。與此同時，繼續給31支市直單位下達招商任務，各市直單位也各自組建了招商小分隊，紛紛外出開展招商工作，全市招商氛圍空前濃厚。

3.突出招大引強，加速產業集聚。半年以來，我市駐點（市直）招商小分隊能認真貫徹落實市委市政府提出的“xx”部署，圍繞“xx”主導產業及各縣（市、區）首位產業開展招商工作，重點對接世界500強、中國500強、民企500強及央企、上市公司等，招大引強持續突破，產業發展加速向主導產業集聚區集聚。上半年引進10億元以上項目12個，引進50億元以上項目5個。

4.夯實平臺建設，加快項目推進。產業平臺已成為我市加快經濟發展的增長極，轉變發展方式的突破口，招商引資的主平臺，進一步完善產業平臺基礎設施，加速推進平臺建設。同時，為使項目招得進，落得下，各地多措并舉，推動項目建設持續升溫，一批批重大項目緊接著上馬，如市委組織部引進的xx項目已完成土地摘牌；市城鄉規劃局引進的xx已完成三通一平，市工信委引進的xx項目正在平場，xx項目已開始試生產。

三、存在的主要問題和困難

今年以來，我市駐點（市直）招商小分隊工作取得較好成效，在全市范圍內掀起了濃厚的招商氛圍，引進了一大批好項目大項目。但與今年的總體任務相比，仍然存在較大的差距和不足，主要表現在：

1.外部招商環境競爭激烈。沿海大部分地區都出臺了鼓勵企業遷往本省其它地區發展的優惠政策，并約束和限制本地企業外流。雖然近年來我市出臺了一系列的招商優惠政策，涵蓋稅收、金融財政、用地保障、人才引進、IPO綠色通道上市、總部經濟等諸多方面。另外針對我市各大主要產業也制定了產業扶持政策。但與貴州省以及我省贛江新區等地相比，我市政策優惠力度不大，吸引力仍不強。2.對招商工作重視程度不夠。今年以來，大部分單位能按照工作要求，對照工作任務，認真履行工作職能，抓好招商引資工作。但仍存在部分單位，對招商工作重視不夠，疲于應付。截至目前，還有市中小企業局、市交通運輸局、市文廣新局、市旅發委、市礦管局、駐昌辦等未申報項目。對于已申報的項目，也存在以下方面問題：一是申報項目信息不準確。一些單位填報信息沒有按照企業注冊信息和合同內容填報，存在錯填漏填現象；二是信息不對稱。各招商責任單位申報的數據和各項目落地縣（市、區）摸底數據出入比較大；三是申報材料不齊。對于要求的合同復印件，仍有部分單位遲遲未能提供。

3.對申報的項目跟進不到位。在招商過程中獲取信息的項目不少，但絕大部分還處于對接洽談階段，未簽約落地，對已簽約的項目由于要素制約、投入不足、或者跟蹤服務不到位等原因，導致項目開工進度整體緩慢。

四、下一步工作打算

1.破解要素制約，抓好平臺建設。受宏觀發展環境和企業自身條件制約，我市在發展過程中，都不同程度的遇到資金、用工、土地等要素制約，嚴重影響了企業的發展。下一步，我們將繼續協調有關部門，做好相關方面的保障。進一步加快推進園區水、電、網、路等設施建設，完善軟硬件配套設施。

2.拓寬招商渠道，創新招商模式。在現有的招商方式基礎上，鼓勵以商招商，探索“委托招商、中介招商、代理招商”等市場化運作的招商模式，進一步精簡招商活動，嚴格控制招商引資活動的規模、人數和成本，杜絕追求排場和鋪張浪費。

3.做好培優扶強，加速產業集聚。集中培育一批市場前景廣、經濟效益好的骨干企業。強化要素保障力度，對招引的重點項目在資金爭取、融資擔保、土地供應、能源保障等方面給予優先扶持，推動資源向重點企業集中，引領產業做大做強，根據“建鏈、延鏈、補鏈、強鏈”的發展模式，完善產業鏈條，發展上下游企業，形成產業集聚。

4.優化營商環境，強化項目建設。以“優化營商環境”為突破口，扎實推進“放管服”改革，切實理清政府權責，全面優化政務服務，進一步改善投資和市場環境，降低市場運行成本，營造便捷、靈活、透明、公平、高效的營商環境。強化項目建設管理，對重大項目進行分類指導、重點跟蹤，定期通報目標完成和項目進度情況，加快xx項目等重大項目建設進度。

2018年7月4日

第二篇：駐點招商2013總結

北京駐點招商2013工作總結

（2013年12月）

截止目前，我組密集拜訪對接在京和華北片區企業79家、商會和協會6家，報送信息110條，促成赴###考察企業33家。簽約項目3家（中國重汽、京城機電、國經咨詢），信息被市局采用72條，市領導親自關注、批示、對接、考察、會見企業40余次，服務區縣、園區、部門在京對接企業8次，項目備案14個，完成釩電池和釩鈦耐磨鑄件產業發展建議報告2篇。

一、鎖定目標企業，促進項目落地

一年來，駐京工作組與前期對接企業密集接觸，對已聯系企業意向性投資情況進行了梳理，鎖定了重點目標企業：

1、中國重汽。

2、聯想控股

3、中國國電。

4、中鑫集團。

5、軍安集團。

6、中合供銷。

7、普能科技。

8、奧特萊斯。

二、溝通產業協會，完善企業信息庫

加強了與中國投資協會、儲能委員會等在京行業、產業、企

業、地方協會的聯系，重點是機械制造行業協會、鑄造協會、涂料工業協會、汽車行業協會、四川商會、企業家聯合會等，豐富完善行業和企業信息庫，為尋找目標企業打下基礎。

1、中國鑄造協會。

2、中國投資協會。

三、密切聯系科研院所，跟蹤釩鈦發展趨勢

我們重點關注：一是“國家納米科學中心”的高爐渣提釩技術和新型納米釩電池技術轉化。二是“大型金屬構件激光直接制造工程技術研究中心（國家實驗室）”王華明教授的鈦合金激光直接制造技術（3D打印）在民用領域的技術轉化。三是中國電力科學研究院、中科院大連化學物理研究所、北京普能世紀科技有限公司、山西金能世紀科技有限公司、承德萬利通實業集團有限公司等全釩液流氧化還原電池儲能系統（VRB-ESS?）的研發、制造與商業化應用。四是中航工業北京航材院、中國鑄造協會及耐磨鑄件分會在釩鈦鑄件上的產業化應用。

目前，我組已對全國釩電池和釩鈦耐磨鑄件前沿企業進行了較為全面的調研，在相關領域專家教授和市投促局的指導下，已完成《#####釩電池產業發展的建議》和《####釩鈦耐磨鑄件產業發展的建議》2篇報告。

四、整合川辦#辦平臺，展示我市對外形象

一是發揮聯絡處和川辦平臺，溝通國家部委。暢通與國務院發展研究中心、國家財政部、發改委、國資委、國家電網、體育

總局等部門機構的溝通渠道，了解把握技術前沿、產業政策、行業動態、國家熱點、體育賽事等，為打造“釩鈦之都、陽光花城”，為招商引資和領導決策提供參考。二是拓展駐點招商工作職能，積累人脈關系。利用現有企業資源，擴大在京企業家聯系，拓展在京朋友圈、同學圈和老鄉圈，以商招商、以友招商、以情招商。三是關注行業展會論壇，以會招商宣傳攀枝花。積極參加在京的行業展會和高端論壇，通過活動參與來展示###、宣傳###，以會招商。四是對接區縣和園區項目，招商引資有的放矢。主動了解區縣和園區招商引資項目，為區縣、園區和部門招商引資和來京洽談提供了優質服務。

五、總結前期工作經驗，拓展招商工作新思路

通過一年多的駐外招商工作，我們逐漸打開了招商工作新局面，駐外工作小有成績。一是對接層次高，80%以上都能與目標企業的公司高層對話，減少了溝通環節，信息傳達更準確。二是拜訪效果好，拜訪也就是推銷，我們推銷的是城市、是企業發展的戰略商機，做到了有的放矢。三是考察針對強，我們邀請赴##考察的企業，都要求要鎖定產業方向，并針對產業方向，提出要達到的目的，圍繞企業在攀戰略發展展開考察。四是跟進有實效，赴攀考察的33家企業，我們做到了100%的“隨時聽召喚、周周有聯系、月月有溝通”，通過努力，60%以上都明確了進一步合作意向和下一步工作方向。

同時在“產業鏈招商”和“組團招商”上，我們立足我市資

源特色，整合我市現有招商引資項目，根據不同產業的企業之間的關聯，以及各產業中的企業之間的供給與需求的關系，向上延伸至基礎產業環節和技術研發環節，向下延伸進市場拓展環節，把招商引資項目打包推薦給優勢目標企業或多個目標企業，促成了多個目標企業、科研院所和投融資機構的聯合投資意向，并形成“組團考察”（如高端水果團、陽光康養團、釩鈦耐磨團等），提高了招商實效，節約了招商成本。

一年的工作有得有失，我們將不斷總結經驗，吸取教訓，以更加務實、更加激情的態度走出去、請進來、招回商、落下地，留住情，在今后的工作中，以實際行動向市委、市政府交出滿意的答卷。

第三篇：外出駐點招商工作措施

精選范文:外出駐點招商工作措施(共2篇)

一、招商工作專班組建4個常年駐點招商專班。招商專班由市級領導掛點。23名工作人員組成。專班工作實行隊長負責制，由市招商局、經濟開發區、區負責招商工作的縣級領導干部兼任隊長。招商專班成員由市委組織部選派和考核管理，市招商局負責日常管理工作。選派人員與原單位工作脫鉤，駐點招商期間原單位職務、崗位、福利、待遇不變。

（一）地區招商專班掛點領導：隊員：

（二）地區招商專班掛點領導：隊員：

（三）地區招商專班掛點領導：隊員：

（四）地區招商專班掛點領導：隊員：

二、工作重點、任務及目標

（一）工作重點。圍繞承接沿海產業轉移。做強做大食品飲料、農產品加工、船舶制造、窯爐熱工、機械電子、醫藥化工等傳統產業，推進產業鏈延伸和配套項目招商。突出高新技術產業發展，緊緊圍繞新一代信息技術、裝備制造、生物、節能環保、新材料、新能源汽車等戰略性新興產業招商。

（二）工作任務。一是宣傳推介。招商專班要圍繞市區優勢主導產業。廣泛開展信息發布、客商座談等形式多樣的宣傳推介活動，全方位、多渠道宣傳推介。二是捕捉招商信息。積極聯系各類企業、商會、行業協會和政府部門，全面了解所考察企業的產業結構、行業地位、發展戰略及企業高層管理人員等情況，建立客商資源信息庫，結合我市產業招商規劃找準結合點，重點拜訪世界500強、國內500強和上市公司，積極開展項目對接。三是洽談引進項目。招商專班要主動上門走訪一批與市區產業有關聯，能夠形成配套的重點企業，接觸一批有投資意向的重要客商，掌握一批有價值的投資信息，邀請一批客商來市區考察洽談，對接洽談一批重點項目。

三、建立經費保障和考核機制

（一）落實工作經費。各招商專班由市財政安排20萬元工作經費。經費專款專用。市財政、審計、監察部門要對各招商專班專項經費進行監督管理。

（二）建立考核機制。落實招商專班目標管理和考核獎勵機制。對完成招商任務質量高、效果好的表彰獎勵，對工作不力、效果差的予以通報批評。

四、工作要求

（一）加強領導。開展駐點招商活動。市招商局做好駐外招商專班組織培訓、日常管理、經費撥付使用和考評獎懲等工作。

（二）注重聯系。市招商引資領導小組辦公室要加強與駐點招商專班聯系。積極協調駐點招商工作。招商專班要落實工作日志記載，建立客商信息庫和項目臺賬，每月要向市招商局書面報告走訪企業、拜訪客商、對接項目情況，對了解掌握的重大項目信息要在第一時間向市招商局通報情況。各招商專班既要立足園區，又要面向市區，全面掌握招商信息，認真篩選招商項目，做到信息資源共享，確保好的項目落戶。

（三）強化督辦。市招商引資領導小組辦公室對各招商專班工作情況不定期進行跟蹤督辦。實行一月一通報、半年一考核、年終結總帳。[外出駐點招商工作措施(共2篇)]篇一：駐點招商管理辦法

襄區招文[2011] 號

襄陽市襄州區招商引資領導小組

關于印發《襄州區2011年駐外招商人員管理辦法》的

通 知

各鎮人民政府、開發（名勝）區管委會，區直各單位：

《襄州區2011年駐外招商人員管理辦法》已經區委、區政府同意，現印發給你們，請認真貫徹落實。

[外出駐點招商工作措施(共2篇)] 二0一一年

月 日

襄州區2011年駐外招商人員管理辦法

為規范我區駐外招商工作，探索建立責任明確、運轉有序、科學有效的招商機制，造就一支懂招商、會招商、專心招商的專業招商隊伍，不斷提高招商引資實效，特制定本辦法。

一、管理對象

襄州區招商辦委派，駐外從事招商引資工作的人員。

二、人員待遇

1、從各單位、部門選派和抽調的駐外招商人員，編制均保留在原單位，原任職務、職級、職稱不變；享受原單位在職干部同等工資、獎金、福利等一切待遇；遇干部競聘，原崗位不列入競聘范圍；遇機構改革精簡人員，不列入精簡分流對象。

2的單位必須依據本單位實際，制定具體的獎勵標準）。

3、享受區招商引資個人獎勵政策，對直接引資人按《襄州區招商引資獎勵辦法》（襄政發[2011] 號）文件進行獎勵。

4、招商辦與駐外招商人員家庭建立定期聯系制度，關心駐外招商人員家庭成員的生活，協調解決駐外招商人員家庭生活中的實際困難。

三、工作職責

1、加強學習，提高業務水平。掌握我區產業發展方向、投資環境、招商引資優惠政策及開發區、工業園區的規劃、建設和產業情況；在熟悉了解區情和駐外區域產業轉移動態基礎上，不斷學習招商禮儀、招商對接程序、項目入區流程等業務知識，熟練掌握商務談判技巧，不斷提高招商引資業務水平和工作能力。

2、負責完成招商引資任務。

3、了解掌握駐外區域產業轉移動態；收集駐外區域企業，特別是大企業、大集團資料；分析駐外區域產業分布情況，掌握駐外區域可能外遷、擴能企業的情況，形成書面材料報招商辦整理后供區領導參閱。

4、負責研究和收集駐地產業轉移政策和信息，聯絡駐地范圍內世界500強企業與國內500強企業、行業50強企業、上市公司及各行業協會組織，建立客商信息平臺；聯絡駐地范圍內大型企業集團、公司以及工商企業協會組織，做好所駐地區招商引資信息資源的挖掘、收集、跟蹤和管理工作。

5、積極對外宣傳襄州區情、投資環境、相關政策，推介招商項目，邀請客商來襄州投資考察。

6、負責招商引資洽談工作，協助區招商辦做好上門招商活動和重大招商活動。

7、負責考察投資客商的資信和經營情況，做好所駐地區投資商來襄州投資考察的協調服務，接受投資商委托，做好有關項目的前期準備工作。

8、負責駐地襄陽籍成功人士信息收集、整理工作。

9、對已簽約項目實行駐地跟蹤，直至項目落地。

四、目標任務

各駐外招商站的工作目標任務為：每季度提供有價值的項目線索不少于5條，聯系企業不少于10家；全年正式簽約（或意向簽約）項目不少于2個，單個項目投資額度在1億元以上的項目，實際到位資金總額不少于5000萬元。

五、駐外管理

駐外招商人員一經確定，不得隨意調換。區招商辦對駐外招商工作人員實行動態管理制度，建立工作臺賬，并負責對駐外招商站招商工作進行考核和業務指導管理。

1、各駐外招商站每月2日前將上月接觸的客商名單和所談項目情況報區招商辦，由招商辦匯總后報相關領導。有意向的重點項目，視進展情況不定期匯報。

2、每個駐外招商站每月要向區招商辦書面匯報工作一次，每半年進行一次工作總結。

3、招商辦每半年組織有關人員，對各駐外招商工作進行一次評估和考核，根據評估等情況，適時調整招商區域。

4、招商辦根據人緣、地緣等情況，對駐外招商人員適時調整，發揮駐外人員各自優勢。

六、工作紀律

1、每位駐外招商人員要牢固樹立全身心服務招商引資的大局意識，扎實高效地開展駐外招商工作，不得有影響襄州形象和違背國家工作人員職業道德的行為。

2、駐外招商人員不得從事個人商業活動，不得開展

個扣3分，扣完為止。（4）引進落戶項目協議資金滿分20分，未完成任務按比例核減得分，對超額完成任務數的實行加分，上不封頂。（5）實際到位資金滿分35分，未完成任務按比例核減得分，對超額完成任務數的實行加分，上不封頂。

2、日常考核總計20分，按駐外招商日常工作情況細化：（1）駐外時間滿分10分，駐外時間在規定時間（每月10天）以上的得10分，每少一天扣0.1分，扣完為止。（2）平時工作滿分10分，對項目聯系、跟蹤、服務到位的得10分，因聯系、跟蹤、服務脫節或服務不力而造成項目流失的，每個扣5分，扣完為止。

3、考核加分：對引進重大項目設定加分因素，引進世界500強企業、國內500強企業、行業50強企業、國家認定的高新技術企業、獲得“中國名牌”產品稱號的企業，每個可加10分，可重復加分。

（二）考核時間和操作程序。駐外招商人員綜合考核工作在每年年終進行，按照公開公平、績效掛鉤的原則，采取個人總結自評、組長出具鑒定、組織量化考評、綜合考評定級的辦法進行。考核分優秀、稱職、基本稱職和不稱職四個等次，考核結果報區委組織部并通報各派出單位。

（三）考核制度。堅持實績考核與駐外招商人員獎懲相結合。對超額完成任務的，按當年實際到位資金，超額部分按《招商引資考核獎勵方案》（另行制定），予以獎勵。實績明顯、表現突出并且連續兩年綜合考核被評為優秀的駐外招商人員，優先提拔重用。沒有完成任務的駐外招商人員，年終考核時，不得參與評先表模，不得提拔重用。

本辦法由區招商辦負責解釋，自下發之日起實施。

主題詞：經濟管理 招商△ 辦法 通知 襄陽市襄州區招商引資領導小組辦公室 2011年 月 日印發 共印 份

篇二：駐點招商人員管理辦法

某地區外出駐點招商人員管理辦法

為了加強對外出招商人員的組織化管理，進一步提高招商引資的實際效果，經縣招商引資工作領導小組研究，制定本辦法。

一、管理對象

縣委、縣政府派出的駐點專班招商人員。

二、時間、任務

1、外出招商時間為兩年(自派出之日起)。

2、宣傳某地資源優勢，投資政策，投資導向、招商項目等。

3、組織各類項目推介，每年至少引薦3至4批客商來某地考察、洽談、投資。

4、結交一批有利于某地經濟和社會發展的朋友，收集對某地經濟發展有價值的信息，每月及時向縣招商局反饋通報。

5、派遣期內應力爭引進一個百萬元以上的投資項目。

三、政策待遇

1、招商期間與所在單位工作脫鉤，不參加工作分工，不承擔工作責任，期滿后回原單位工作。[外出駐點招商工作措施(共2篇)]

2、招商引資期間工資發100%，實行“三保留、四不變、一享受”待遇：即干部身份、級別職務、組織人事關系保留；公務員考核、連續工齡、工資晉級、評優表彰不變；享受單位在崗人員同等醫療、社會保險等待遇。

3、派遣期滿，對招商引資成績突出的人員提拔重用。

4、所有引進且正式開工項目，待固定資產全部投入到位后，可享受縣委[2003]17號文件有關鼓勵招商引資的政策待遇。

5、外出專班駐點招商人員引薦客商到某地考察、洽談期間的食宿費用由縣接待辦安排（外商主動支付的除外）。

四、組織管理

1、駐點招商人員由縣招商局統一管理，派出單位協助做好相關管理工作。

2、駐點專班招商人員未經縣招商局主要領導同意，中途不得撤回，若要變換駐點，需報縣招商局同意方可變換。

3、外出招商人員每月必須用駐點所在地固定電話與招商局聯系一次，通報信息和活動情況；每季度必須以書面形式向縣招商局匯報思想、工作以及招商引資開展情況并作出下步的計劃安排。連續兩個季度不向招商局匯報的，招商局通知原單位加強聯系，超過12個月不向招商局匯報工作的，招商局通知原單位停發工資。

4、加強組織建設。招商引資專班駐點地有3名以上黨員的，設立臨時黨支部；不足3名的，可與鄰近點聯合設立臨時黨支部，負責黨員的學習教育和管理，組織開展黨員活動。臨時黨支部書記負責督促支部成員及時向縣招商局的書面匯報，還要搞好本區域布點的招商引資情況綜合匯報。

5、兩年期滿后，縣委組織部、縣招商局將組織組織一次對外出招商人員的考核，對成績突出的人員，予以表彰獎勵，并提拔晉級。

6、選派單位對派出人員要做好服務工作，隨時掌握派出人員

情況，每月及時向縣招商局通報外派人員情況。同時要妥善解決好派出人員家庭的實際困難，切實解決他們的后顧之憂。本辦法由縣招商引資工作領導小組負責解釋。

第四篇：駐點招商人員管理辦法

某地區外出駐點招商人員管理辦法

為了加強對外出招商人員的組織化管理，進一步提高招商引資的實際效果，經縣招商引資工作領導小組研究，制定本辦法。

一、管理對象

縣委、縣政府派出的駐點專班招商人員。

二、時間、任務

1、外出招商時間為兩年(自派出之日起)。

2、宣傳某地資源優勢，投資政策，投資導向、招商項目等。

3、組織各類項目推介，每年至少引薦3至4批客商來某地考察、洽談、投資。

4、結交一批有利于某地經濟和社會發展的朋友，收集對某地經濟發展有價值的信息，每月及時向縣招商局反饋通報。

5、派遣期內應力爭引進一個百萬元以上的投資項目。

三、政策待遇

1、招商期間與所在單位工作脫鉤，不參加工作分工，不承擔工作責任，期滿后回原單位工作。

2、招商引資期間工資發100%，實行“三保留、四不變、一享受”待遇：即干部身份、級別職務、組織人事關系保留；公務員考核、連續工齡、工資晉級、評優表彰不變；享受單位在崗人員同等醫療、社會保險等待遇。

3、派遣期滿，對招商引資成績突出的人員提拔重用。

4、所有引進且正式開工項目，待固定資產全部投入到位后，可享受縣委[2003]17號文件有關鼓勵招商引資的政策待遇。

5、外出專班駐點招商人員引薦客商到某地考察、洽談期間的食宿費用由縣接待辦安排（外商主動支付的除外）。

四、組織管理

1、駐點招商人員由縣招商局統一管理，派出單位協助做好相關管理工作。

2、駐點專班招商人員未經縣招商局主要領導同意，中途不得撤回，若要變換駐點，需報縣招商局同意方可變換。

3、外出招商人員每月必須用駐點所在地固定電話與招商局聯系一次，通報信息和活動情況；每季度必須以書面形式向縣招商局匯報思想、工作以及招商引資開展情況并作出下步的計劃安排。連續兩個季度不向招商局匯報的，招商局通知原單位加強聯系，超過12個月不向招商局匯報工作的，招商局通知原單位停發工資。

4、加強組織建設。招商引資專班駐點地有3名以上黨員的，設立臨時黨支部；不足3名的，可與鄰近點聯合設立臨時黨支部，負責黨員的學習教育和管理，組織開展黨員活動。臨時黨支部書記負責督促支部成員及時向縣招商局的書面匯報，還要搞好本區域布點的招商引資情況綜合匯報。

5、兩年期滿后，縣委組織部、縣招商局將組織組織一次對外出招商人員的考核，對成績突出的人員，予以表彰獎勵，并提拔晉級。

6、選派單位對派出人員要做好服務工作，隨時掌握派出人員

情況，每月及時向縣招商局通報外派人員情況。同時要妥善解決好派出人員家庭的實際困難，切實解決他們的后顧之憂。本辦法由縣招商引資工作領導小組負責解釋。

第五篇：駐點總結

小區營銷宣傳活動是券商營銷宣傳的渠道布局重點之一，而為小區居民進行投資者教育，本著主動出擊占有市場先機，擴大市場份額，挖掘潛在客戶以及準客戶，增加人們對證券的了解，建立自己的客戶量，宣傳投資理念，使證券走進小區，取得小區效應。同時提升營業部營銷團隊的整體素質，樹立華龍證券的品牌形象。

2012年5月5日我們華龍證券蘭州民主東路營銷人員進入九州城小區和九州中心花園進行了主題為“我的財富我做主”的小區營銷宣傳活動，針對居民的年齡和收入水平，制定出不同層次的營銷內容，通過采取問卷調查，上門服務的方式來了解小區居民的不同層次，提供不同的投資理念和產品，最主要的是一定要留存好有意向或已開戶的客戶信息，以便進行電話營銷回訪。

這次我的駐點小區是一個可以說是相當有潛力的地段，交通也比較方便。對于我們證券公司來說，最重要的是都是新房，都是參加工作不久且收入較高的人群，是個“寶庫”

駐點選擇正確一個方面，但是我們小區人員的宣傳力度和手法也是一個很重要的方面。我們都是經過營業部培訓，每個小區宣傳人員都是由一個資格老的員工帶隊，親自傳授宣傳技巧，告知如何抓住客人的心態，如何打動客人的心，每位員工都是非常積極干勁十足，懸掛橫幅、張貼海報、散發宣傳單（發放宣傳單使客戶詳細了解公司的情況，增強客戶對本次駐點營銷的信任度）、現場演示（提供我們網上交易系統給現場的客戶進行演示講解，在演示過程中同時介紹我們本次活動的提供的優惠措施以及我們公司的交易的優勢。拉近與客戶

間的距離。營銷人員耐心解答客戶的詢問，對于客戶提出的建議或意見要有進行記錄）、填寫客戶意向調查表（對于有意向客戶填寫客戶意向調查表，客戶留下姓名、電話等個人信息，為以后的營銷行為做鋪墊）。

我們始終抱著誠實守信的做事原則，揭示風險、絕對不欺不騙，不強不硬。全部都是自愿原則。首先是講清楚我們的活動內容，其次是告知我們的活動力度，再是說明我們的公司在行業內的優勢，最后是鎖定顧客，辦理預約開戶。來的所有客人都是空手來，滿手歸；疑惑來，笑著歸。充分體現我們小區駐點人員的職業素質和修養。