第一篇：銀行駐點及招商具體實施方案

銀行駐點及招商具體實施方案

一，銀行駐點的優勢

1.現在各大銀行網點的分布非常廣泛，銀行在普通老百姓心目中的公信力不亞于政府機構。銀行成為了我們尋找客戶來源，拓展客戶的主陣地。2.通過在銀行各網點維護工作，推動與銀行的銀證合作業務，有效促進三方存管業務產能，做好客戶服務等工作，充分利用銀行各網點的優勢進行黃金理財的基礎宣傳、及公司推出的各種營銷方案推進工作。二，銀行駐點及招商

1.發展駐點銀行內部人員居間商業務，居間業務中的代理人（核心人物）可以是銀行：大堂經理、理財客戶經理、貴賓理財客戶經理、個人貸款客戶經理、柜面負責人、信用卡營銷人員等。

2.保險代理人，從事直銷的人員，等等；甚至是任何一個愿意把黃金投資介紹給別人一起分享的人。

三，網點分析（建設銀行泉州分行）

1.該網點地理位置優越，位于泉州市中心，客流量大,附近依托金融街客戶資源豐富。2.該分行，環境比較好，設施完善，硬件軟件都很齊備。3.該分行員工執行力強，整體素質水平較高。

4.該分行業務種類繁多，所以吸引很多人辦理相應業務。5.傭有大量優質代發企業。

該網點屬于優質網點，所以競爭相對較激烈，如能與其合作，必能得到一定的資源，給公司帶來高收益，高回報。

四，銀行營銷渠道的哪些人必須首先維護好（依次如下）？

① 負責人（銀行：行長、零售主管、會計主管、信貸主管等；）② 與你日常交往最多的人（銀行：大堂經理、柜臺人員、保安等；）③ 對同事、對客戶的影響力大的人（銀行：低柜理財客戶經理、貴賓理財客戶經理、個人貸款客戶經理、柜面負責人等；）

④掌握重要客戶資源的人（銀行：公司業務客戶經理、保險營銷人員、信用卡營銷人員等；）

五，我們應該怎么去做？

在駐點過程中要積極協助客戶辦理銀行業務的同時，主動與其交談，并向其介紹公司的主要產品和各項近期宏觀經濟指標，從中了解客戶的各類有效信息，并根據其需求向其推薦適合的公司產品，在駐點過程中，主要要做到的有： 1．克服害羞心理，主動開口。

用眼睛望著對方并且說話的聲音大一點，好讓對方注意到你。自信的人幾乎不害羞，害羞的人往往是不自信的。因此，克服害羞對培養自信至關重要。

作為銀行駐點的營銷人員來說，首先要敢于開口，主動與客戶交流，拉近與客戶的距離，收集客戶有效信息。適當時候可以介紹自己公司的品牌優勢 2．細分目標客戶群體

面對不同的客戶群體時，要做到對客戶進行細分，要根據客戶提供的不同信息，針對不同的客戶群體向其介紹不同的產品以及不同的投資手段。

六，協助銀行大堂經理引導客戶辦理銀行業務，成為大堂經理助理。在銀行駐點中，如何處理好與大堂經理的關系意義重大。因大堂經理在整個銀行系統中面向的客戶群體最廣，其接觸的是一線客戶，可以說哪里有客戶需要，大堂經理就會在哪里出現。但由于某些繁忙時點，銀行來辦理業務的客戶過多，導致大堂經理應付不過來，作為駐點工作人員不斷地學好證券和銀行方面的知識，熟悉銀行的各類業務，積極協助大堂經理為客戶辦理業務，使大堂經理對你產生好感，從而為你介紹潛在的客戶，這對于拓展公司客戶來源是很有幫助的。甚至在某種程度可以使用激勵措施。加上有時候買點水果或零食請大家吃，把他們的嘴吃軟。（以上職位可以靈活放寬為保安人員或理財經理）七，具備良好的親和力和交際力。

在駐點的過程中，我們面對著銀行的領導和職工，以及形形色色的客戶群體，良好的親和力和交際能力一方面可以使我們拉近與銀行工作人員的距離，處理好與銀行工作人員的關系，另一方面可以使我們與客戶進行有效地溝通，從而更好開發客戶。八，以客戶利益為主，關心客戶所關心的方面。

在與客戶的交流以及服務過程中，要做到穩健，做到讓客戶放心。成功的營銷人員，更加注重細節，以信譽和口碑，贏來更多的客戶。不能因為蠅頭小利，破壞原本或更多可以建立的客戶網絡。

九，駐點工作要持之以恒。

在駐點過程中，最忌諱的就是三天打魚兩天曬網，這樣的話，聞訊而來的客戶就會流失到別的銀行網點咨詢和開戶。營銷人員經常的缺崗離崗，無法體現其銀行業務的多元化，使銀行的業務平臺大打折扣，同時還會造成駐點人員與銀行之間的隔閡，久而久之就會產生生疏感，切忌操之過急，隨著銀行駐點時間的持續，營銷業務的深入，慢慢的，積極的駐點人員都會融入到銀行這一特定環境中，找尋到銀行駐點營銷工作的樂趣。十，做到與銀行互贏互利。

作為銀行，由于有業績以及三方存管業務的壓力，因此需要與我們這類公司合作，而銀行作為投資公司拓展客戶的主陣地，更是重中之重。一方面在與銀行合作的過程中，從中開發有效的客戶資源，為客戶提供優良的服務，使客戶投資資產資金增值，增加了公司的業績，另一方面則緩解了銀行的三方存管業務的壓力，并且客戶在黃金方面的盈利意味著其有更多的資金可以存到銀行，從而使銀行的存款增加，業績增長，從而使兩者互利共贏。十一，在駐點的過程中不斷學習與總結。

遇到不熟悉的業務，要虛心向公司人員以及銀行工作人員學習，提高工作的積極性。對于日常工作，要針對當日新情況勤作總結，分析存在的問題與不足。從而提高駐點的有效性，提高自身綜合能力，為公司創造良好經濟效益。十二，銀行駐點客戶經理要求。

1、形象佳（儀表、儀態）

2、素質高（專業、知識面）

3、能力強（溝通、處理）

END.

第二篇：駐點招商2013總結

北京駐點招商2013工作總結

（2013年12月）

截止目前，我組密集拜訪對接在京和華北片區企業79家、商會和協會6家，報送信息110條，促成赴###考察企業33家。簽約項目3家（中國重汽、京城機電、國經咨詢），信息被市局采用72條，市領導親自關注、批示、對接、考察、會見企業40余次，服務區縣、園區、部門在京對接企業8次，項目備案14個，完成釩電池和釩鈦耐磨鑄件產業發展建議報告2篇。

一、鎖定目標企業，促進項目落地

一年來，駐京工作組與前期對接企業密集接觸，對已聯系企業意向性投資情況進行了梳理，鎖定了重點目標企業：

1、中國重汽。

2、聯想控股

3、中國國電。

4、中鑫集團。

5、軍安集團。

6、中合供銷。

7、普能科技。

8、奧特萊斯。

二、溝通產業協會，完善企業信息庫

加強了與中國投資協會、儲能委員會等在京行業、產業、企

業、地方協會的聯系，重點是機械制造行業協會、鑄造協會、涂料工業協會、汽車行業協會、四川商會、企業家聯合會等，豐富完善行業和企業信息庫，為尋找目標企業打下基礎。

1、中國鑄造協會。

2、中國投資協會。

三、密切聯系科研院所，跟蹤釩鈦發展趨勢

我們重點關注：一是“國家納米科學中心”的高爐渣提釩技術和新型納米釩電池技術轉化。二是“大型金屬構件激光直接制造工程技術研究中心（國家實驗室）”王華明教授的鈦合金激光直接制造技術（3D打印）在民用領域的技術轉化。三是中國電力科學研究院、中科院大連化學物理研究所、北京普能世紀科技有限公司、山西金能世紀科技有限公司、承德萬利通實業集團有限公司等全釩液流氧化還原電池儲能系統（VRB-ESS?）的研發、制造與商業化應用。四是中航工業北京航材院、中國鑄造協會及耐磨鑄件分會在釩鈦鑄件上的產業化應用。

目前，我組已對全國釩電池和釩鈦耐磨鑄件前沿企業進行了較為全面的調研，在相關領域專家教授和市投促局的指導下，已完成《#####釩電池產業發展的建議》和《####釩鈦耐磨鑄件產業發展的建議》2篇報告。

四、整合川辦#辦平臺，展示我市對外形象

一是發揮聯絡處和川辦平臺，溝通國家部委。暢通與國務院發展研究中心、國家財政部、發改委、國資委、國家電網、體育

總局等部門機構的溝通渠道，了解把握技術前沿、產業政策、行業動態、國家熱點、體育賽事等，為打造“釩鈦之都、陽光花城”，為招商引資和領導決策提供參考。二是拓展駐點招商工作職能，積累人脈關系。利用現有企業資源，擴大在京企業家聯系，拓展在京朋友圈、同學圈和老鄉圈，以商招商、以友招商、以情招商。三是關注行業展會論壇，以會招商宣傳攀枝花。積極參加在京的行業展會和高端論壇，通過活動參與來展示###、宣傳###，以會招商。四是對接區縣和園區項目，招商引資有的放矢。主動了解區縣和園區招商引資項目，為區縣、園區和部門招商引資和來京洽談提供了優質服務。

五、總結前期工作經驗，拓展招商工作新思路

通過一年多的駐外招商工作，我們逐漸打開了招商工作新局面，駐外工作小有成績。一是對接層次高，80%以上都能與目標企業的公司高層對話，減少了溝通環節，信息傳達更準確。二是拜訪效果好，拜訪也就是推銷，我們推銷的是城市、是企業發展的戰略商機，做到了有的放矢。三是考察針對強，我們邀請赴##考察的企業，都要求要鎖定產業方向，并針對產業方向，提出要達到的目的，圍繞企業在攀戰略發展展開考察。四是跟進有實效，赴攀考察的33家企業，我們做到了100%的“隨時聽召喚、周周有聯系、月月有溝通”，通過努力，60%以上都明確了進一步合作意向和下一步工作方向。

同時在“產業鏈招商”和“組團招商”上，我們立足我市資

源特色，整合我市現有招商引資項目，根據不同產業的企業之間的關聯，以及各產業中的企業之間的供給與需求的關系，向上延伸至基礎產業環節和技術研發環節，向下延伸進市場拓展環節，把招商引資項目打包推薦給優勢目標企業或多個目標企業，促成了多個目標企業、科研院所和投融資機構的聯合投資意向，并形成“組團考察”（如高端水果團、陽光康養團、釩鈦耐磨團等），提高了招商實效，節約了招商成本。

一年的工作有得有失，我們將不斷總結經驗，吸取教訓，以更加務實、更加激情的態度走出去、請進來、招回商、落下地，留住情，在今后的工作中，以實際行動向市委、市政府交出滿意的答卷。

第三篇：銀行駐點

1.銀行駐點的證券客戶經理 是由各個證券公司派到不同的銀行網點，工資要看地方定，一般至少1000起點，開一個客戶會有提成，一個有效戶（看各個證券公司的要求）會多一些，每月一般會有指標，不完成也沒有問題，累計到下月啊，太多不完成 當然自己走人算了！

2.客戶資源越多越好啊，干什么都要人脈的，沒有不要緊，慢慢在銀行發展啊！

3.有的證券公司給的提成高些，有的低，例如給客戶開戶報銷的士費，都有多少不同的，還有你們的工資會按照你的客戶的傭金提成的啊！這個也是各個證券公司自己定的。

4.一般只有客戶經理開始慢慢往上爬啊，要想做分析員，很難，要求很高，而且也不是你這個專業可以做的，要求的方面很多。

駐點在民生銀行，是繁華區域，其他銀行也有很多。這里一天大概150左右的人流量。

銀行里面加上我，一共有5家券商。華林，國泰，招商，還有一個打醬油的。我是接替前輩的工作呆在那。華林的在那有一年了，跟銀行關系應該很好了。其余的也都有幾個月。

這個月銀行有三方存款的比賽，說是要淘汰幾個券商，只留兩個。我是外地人，只有幾個同學在，撐死了也就能有7，8個三方存款。

我不太擔心三方存款，自己努力做，實在不行了就換家銀行。我想知道券商如何跟銀行打好關系。除了幫銀行做事，拿號，人多的時候疏導人流。還有什么需要注意的。

我是新人，在證券公司剛實習2周多，5月份考證。希望前輩們教導我下。

本人從業人員，從工商銀行做起的，比你運氣好點，只有國信和我們證券公司，競爭不是很強，但是逐漸發現國信的和銀行關系非常不錯，而且人家業績也非常不錯，月薪基本能保證在1萬左右。銀行人流量每天400個號左右，每季度40個三方存管的任務。

首先回答你的三方的問題，其實銀行只關心三方的數量，而據我說知目前開戶都是免費甚至還倒送東西，那么你就盡量多開空戶吧，盡量多地給銀行簽到三方。

其次，和銀行的關系是慢慢來的。剛開始你就是大堂經理了，努力幫助大堂做事，銀行有什么事情都幫忙做好，你不懂的客戶問的銀行業務問題你千萬不要胡亂回答，而是問柜臺或者大堂經理，有把握回答正確的才回答。你的目標，不是柜臺，而是三個人打好關系：一個是大堂經理，一個是銀行負責人（主任或者行長），還有一個是最重要的，就是銀行的理財經理或者客戶經理。怎么樣打好這個關系呢？首先我告訴你，銀行內部的關系非常復雜，無論你聽到誰說誰的不好或者好，你都不要告訴你三人……這個是最基本的。然后有事沒事就多和行長啊理財經理去溝通，說說你自己，多多了解他們的工作，反正多交流就可以了。

其實你知道關鍵是做好銀行的關系，但是我告訴你，你的方向錯了。你的想法是對的，但是要做好銀行關系，關鍵還是要你自己的專業知識過關，特別是分析股票一定要準確，不要一推一個套，至少得70%的成功率。還有，你的有些業務是和銀行沖突的，比如基金，一定先照顧銀行利益。

和大堂里的客戶溝通，主要就是轉戶的問題了，可以從股票、服務、傭金等方面入手，一般客戶滿足其一個方面肯定能搞定了，千萬不要三個方面同時答應客戶……那樣你很難做的。

為人一定誠實，守信，這個非常非常重要。做這個不只是做股票，而且是做人。等銀行的人都夸你這個人的人品的時候，其實即使你股票做得稍微差一點點，都還是會給你介紹客戶的。

因為你的網點券商多，競爭強，一定找到你比別人強勢的地方，比如你們公司傭金低？或者推薦股票準？或者服務比較全面？或者銀行幫你介紹客戶了公司能給銀行一些好處？

如果這些強勢的地方你一個都沒有，你可以選擇換一家券商了。

沒想到的再提醒我補充。

作者：ssldarren 回復日期：2010-04-14

22:13:41

看到有人回帖的請人吃飯，非常不妥。我告訴你，我在銀行，都是大堂啊行長啊理財經理和我一起吃飯，而且從來沒有是我請，都是他們請。你要知道，就算是銀行的理財經理其實對理財也是一竅不通的，但是千萬不要讓他覺得他（她）一竅不通，而是讓他們知道，你或者你公司做股票很厲害……如果你連etf都不知道，你怎么給人家講解etf套利？所以，別以為穿個西裝打個領帶就都能是金融從業人員……證券不像保險那么好忽悠人的，你做得好天天有客戶請你吃飯天天跟著你，工資也一定不會發愁。所以記住，做人是根本，做票是必要條件。所以，好好學習股票，有了專業知識，你不找客戶，在那里講解股票，都能吸引一大堆客戶過來聽的……

作者：hotqiao 回復日期：2010-04-15

18:23:49

感謝ss

剛下班回來。在前臺站了一天，幫忙拿號，填單子。和其他券商的關系也還好，中午一起吃的飯。下午的時候一直在跟大堂經理瞎聊。

如果到銀行會給你介紹客戶這種程度，需要怎么努力？

介紹銀行的產品？我呆的民生銀行大廳里專門有一個理財經理（男），只要是過來詢問理財的，都直接去找他了。怕我是幫不了銀行開發客戶了。給股票信息？又沒內幕消息，自己分析的有用么？銀行里都是女的啊

作者：ssldarren 回復日期：2010-04-20

17:29:05

這些天比較忙，上個月業績拿了第一，所以需要干的事情反而也比較多，所以就才看到你這帖子。

我簡單分析了一下，其實銀行里都是女的反而好，就好我網點一樣啦。轉戶有一個原則，只要是對方券商并且在這個網點的客戶經理的客戶，你就不應該和人家談轉戶，這個潛規則一定要遵守。

給銀行開發客戶，其實還是有機會的，你在銀行呆久了，自然會有一些比較熟悉的客戶的，有事沒事你都把要買銀行理財產品的或者銀行的潛在客戶往理財經理哪里帶過去，并且說話的時候要盡量幫助銀行說話，但是不要過多，多了的話反而會讓銀行不滿的。只要做久了，銀行的理財經理對你的印象會非常好的，只要就打下了基礎。多找這個理財經理聊天，聊聊自己對工作的感受，對銀行和券商的感想，反正多分享是好事。和其他券商就盡量之談行情。

給股票信息的話，其實關鍵還是要你自己專業知識過硬，所以我以前說了，這個才是最關鍵的東西，有了這個其他的才能有實現的可能。任何人都沒什么內幕，所以別靠什么內幕。正因為銀行里的都是女的，都不懂股票所以才好做啊。我的很多客戶還都是女的呢，呵呵！

我在國信上班,剛做這行一個月多，直到現在才開了兩個有效客戶，但資金量都少得可憐，我每天的工作就是到中國銀行、農業銀行、工商銀行去上班，因為人手不夠，所以要跑三間銀行，一個字：累，但這不重要，重要的是不知道怎么樣去開戶客戶呀，每天在銀行里都以發呆為主了，要不就是坐在電腦旁看新聞，沒有業績好郁悶呀。我想請教一下各位經紀人高手指點一下，這樣下去真的不行了。

下面是一些銀行里的信息反饋：

1。中國銀行：是我現在的這個鎮唯一的中國銀行，客流量最大，特別是星期一和星期五，可以說排長龍，有的客戶要等一個半鐘左右才能排到自己，但看著這么多的潛在客戶卻無從下手，在這銀行里的證券公司的駐點也只有國信這一家。但電腦擺放的位置很不明顯，不細心的客戶跟本不知道我那是干什么的；一個多月了從這里開出兩個戶，一個是新開，一個是轉戶過來的，注意：中行的行長是我的老鄉，雖不是同一個縣，但都是同一個市的，因為我們都是出門在外打工的。所以關系還一般。

2。農業銀行：客流量也不錯，客戶質量也好，最重要的是電腦位置放的特好，一進銀行大門就可以看到幾臺電腦是玩股票的，一個安信的經紀人已經在那里駐點了，中投也有一臺電腦放在那，但從來沒看過那中投的家伙，怕過不了多久會給銀行掃地出門了，我們國信也有一個點在那，所以我也要經常過去看看，聽說安信的那個每個月能從那里開發出30個左右的客，但我卻一個也沒開發出來。

3。工商銀行：也是在中國銀行和農業銀行附近的一個小銀行，客流量不大，基本是在工廠上班的人去那比較多，所以大資金的客戶比較少，三家銀行排成一個一字形，所以我基本上每隔兩三天就要從中國銀行走到農業銀行，再去工商看看。從第一家走到最后一家要25分鐘左右。

這三家銀行，不用說中行和農行最好，但我就是不知道怎么去開發客戶，好郁悶呀，小弟請求各位高手們指點一下呀，小弟一定不勝感激。

第四篇：銀行駐點

如何銀行駐點

銀行駐點，是以銀行為營銷工作開展的場所，將銀行及其周邊的資源開發殆盡，是一種輻射面最廣，接觸面最大，客戶資源很有效的一種營銷方式。

那么如何在銀行開展營銷工作呢？我們將從頭至尾學習以下幾個要點。

首先就是端正心態，我們是去銀行挖資源找客戶的，不是去睡覺吃飯的，而我們的工作性質決定了我們經常會被拒絕，沒關系，被拒絕也沒什么，大不了找下一個潛在客戶。但是我們只要找到一個資源就要好好利用……

然后我們來學習如何開展。

客戶經理會由老員工帶至銀行，介紹給銀行的大堂等等，到了銀行之后，要做的事情是：馬上熟悉銀行的各種業務；爭取記住每一個銀行大廳的工作人員的姓名；記住銀行周邊有哪些店鋪等等，以便以后的工作的開展。

熟悉一切之后，帶上電腦，無線網卡，資料，名片夾，開始營銷。到了銀行之后，將資料、名片夾、電腦擺好（電腦屏幕上只能打開行情和交易軟件，面向銀行大廳的客戶）。

一、在辦業務人員多的時候，幫助銀行處理業務（填資料，引導客戶等），但是，記住，在做這些事情時，注意與客戶交談，在其填寫資料的時候打聽其投資狀況，表明你的身份，如果合適，記住客戶的聯系方式，可以直接要求客戶留下手機號碼，QQ號碼，如果客戶有疑慮不要強求，可以在其填資料時偷偷記下聯系方式。

二、與每一個銀行的工作人員大好關系，甚至包括保安和保潔人員，他們長期待在銀行。認識的人不會比其他人員少。

三、營銷一定要積極主動，注意力始終放在客戶辦理業務的等待區和注意進出銀行的人，尤其是銀行的VIP區和理財區，隨時注意動向，只要有人透出投資意向，就主動上前攀談。

四、幾乎所有規定都按照銀行的規定來，但是當銀行的利益和自己自身的利益產生沖突時，自己的利益放在第一位。

五，衣著整齊，言語體現素質，代表的公司

六、利用休息時間到銀行周邊的商鋪，銀行，寫字樓等做宣傳，擴大業務。

第五篇：外出駐點招商工作措施

精選范文:外出駐點招商工作措施(共2篇)

一、招商工作專班組建4個常年駐點招商專班。招商專班由市級領導掛點。23名工作人員組成。專班工作實行隊長負責制，由市招商局、經濟開發區、區負責招商工作的縣級領導干部兼任隊長。招商專班成員由市委組織部選派和考核管理，市招商局負責日常管理工作。選派人員與原單位工作脫鉤，駐點招商期間原單位職務、崗位、福利、待遇不變。

（一）地區招商專班掛點領導：隊員：

（二）地區招商專班掛點領導：隊員：

（三）地區招商專班掛點領導：隊員：

（四）地區招商專班掛點領導：隊員：

二、工作重點、任務及目標

（一）工作重點。圍繞承接沿海產業轉移。做強做大食品飲料、農產品加工、船舶制造、窯爐熱工、機械電子、醫藥化工等傳統產業，推進產業鏈延伸和配套項目招商。突出高新技術產業發展，緊緊圍繞新一代信息技術、裝備制造、生物、節能環保、新材料、新能源汽車等戰略性新興產業招商。

（二）工作任務。一是宣傳推介。招商專班要圍繞市區優勢主導產業。廣泛開展信息發布、客商座談等形式多樣的宣傳推介活動，全方位、多渠道宣傳推介。二是捕捉招商信息。積極聯系各類企業、商會、行業協會和政府部門，全面了解所考察企業的產業結構、行業地位、發展戰略及企業高層管理人員等情況，建立客商資源信息庫，結合我市產業招商規劃找準結合點，重點拜訪世界500強、國內500強和上市公司，積極開展項目對接。三是洽談引進項目。招商專班要主動上門走訪一批與市區產業有關聯，能夠形成配套的重點企業，接觸一批有投資意向的重要客商，掌握一批有價值的投資信息，邀請一批客商來市區考察洽談，對接洽談一批重點項目。

三、建立經費保障和考核機制

（一）落實工作經費。各招商專班由市財政安排20萬元工作經費。經費專款專用。市財政、審計、監察部門要對各招商專班專項經費進行監督管理。

（二）建立考核機制。落實招商專班目標管理和考核獎勵機制。對完成招商任務質量高、效果好的表彰獎勵，對工作不力、效果差的予以通報批評。

四、工作要求

（一）加強領導。開展駐點招商活動。市招商局做好駐外招商專班組織培訓、日常管理、經費撥付使用和考評獎懲等工作。

（二）注重聯系。市招商引資領導小組辦公室要加強與駐點招商專班聯系。積極協調駐點招商工作。招商專班要落實工作日志記載，建立客商信息庫和項目臺賬，每月要向市招商局書面報告走訪企業、拜訪客商、對接項目情況，對了解掌握的重大項目信息要在第一時間向市招商局通報情況。各招商專班既要立足園區，又要面向市區，全面掌握招商信息，認真篩選招商項目，做到信息資源共享，確保好的項目落戶。

（三）強化督辦。市招商引資領導小組辦公室對各招商專班工作情況不定期進行跟蹤督辦。實行一月一通報、半年一考核、年終結總帳。[外出駐點招商工作措施(共2篇)]篇一：駐點招商管理辦法

襄區招文[2011] 號

襄陽市襄州區招商引資領導小組

關于印發《襄州區2011年駐外招商人員管理辦法》的

通 知

各鎮人民政府、開發（名勝）區管委會，區直各單位：

《襄州區2011年駐外招商人員管理辦法》已經區委、區政府同意，現印發給你們，請認真貫徹落實。

[外出駐點招商工作措施(共2篇)] 二0一一年

月 日

襄州區2011年駐外招商人員管理辦法

為規范我區駐外招商工作，探索建立責任明確、運轉有序、科學有效的招商機制，造就一支懂招商、會招商、專心招商的專業招商隊伍，不斷提高招商引資實效，特制定本辦法。

一、管理對象

襄州區招商辦委派，駐外從事招商引資工作的人員。

二、人員待遇

1、從各單位、部門選派和抽調的駐外招商人員，編制均保留在原單位，原任職務、職級、職稱不變；享受原單位在職干部同等工資、獎金、福利等一切待遇；遇干部競聘，原崗位不列入競聘范圍；遇機構改革精簡人員，不列入精簡分流對象。

2的單位必須依據本單位實際，制定具體的獎勵標準）。

3、享受區招商引資個人獎勵政策，對直接引資人按《襄州區招商引資獎勵辦法》（襄政發[2011] 號）文件進行獎勵。

4、招商辦與駐外招商人員家庭建立定期聯系制度，關心駐外招商人員家庭成員的生活，協調解決駐外招商人員家庭生活中的實際困難。

三、工作職責

1、加強學習，提高業務水平。掌握我區產業發展方向、投資環境、招商引資優惠政策及開發區、工業園區的規劃、建設和產業情況；在熟悉了解區情和駐外區域產業轉移動態基礎上，不斷學習招商禮儀、招商對接程序、項目入區流程等業務知識，熟練掌握商務談判技巧，不斷提高招商引資業務水平和工作能力。

2、負責完成招商引資任務。

3、了解掌握駐外區域產業轉移動態；收集駐外區域企業，特別是大企業、大集團資料；分析駐外區域產業分布情況，掌握駐外區域可能外遷、擴能企業的情況，形成書面材料報招商辦整理后供區領導參閱。

4、負責研究和收集駐地產業轉移政策和信息，聯絡駐地范圍內世界500強企業與國內500強企業、行業50強企業、上市公司及各行業協會組織，建立客商信息平臺；聯絡駐地范圍內大型企業集團、公司以及工商企業協會組織，做好所駐地區招商引資信息資源的挖掘、收集、跟蹤和管理工作。

5、積極對外宣傳襄州區情、投資環境、相關政策，推介招商項目，邀請客商來襄州投資考察。

6、負責招商引資洽談工作，協助區招商辦做好上門招商活動和重大招商活動。

7、負責考察投資客商的資信和經營情況，做好所駐地區投資商來襄州投資考察的協調服務，接受投資商委托，做好有關項目的前期準備工作。

8、負責駐地襄陽籍成功人士信息收集、整理工作。

9、對已簽約項目實行駐地跟蹤，直至項目落地。

四、目標任務

各駐外招商站的工作目標任務為：每季度提供有價值的項目線索不少于5條，聯系企業不少于10家；全年正式簽約（或意向簽約）項目不少于2個，單個項目投資額度在1億元以上的項目，實際到位資金總額不少于5000萬元。

五、駐外管理

駐外招商人員一經確定，不得隨意調換。區招商辦對駐外招商工作人員實行動態管理制度，建立工作臺賬，并負責對駐外招商站招商工作進行考核和業務指導管理。

1、各駐外招商站每月2日前將上月接觸的客商名單和所談項目情況報區招商辦，由招商辦匯總后報相關領導。有意向的重點項目，視進展情況不定期匯報。

2、每個駐外招商站每月要向區招商辦書面匯報工作一次，每半年進行一次工作總結。

3、招商辦每半年組織有關人員，對各駐外招商工作進行一次評估和考核，根據評估等情況，適時調整招商區域。

4、招商辦根據人緣、地緣等情況，對駐外招商人員適時調整，發揮駐外人員各自優勢。

六、工作紀律

1、每位駐外招商人員要牢固樹立全身心服務招商引資的大局意識，扎實高效地開展駐外招商工作，不得有影響襄州形象和違背國家工作人員職業道德的行為。

2、駐外招商人員不得從事個人商業活動，不得開展

個扣3分，扣完為止。（4）引進落戶項目協議資金滿分20分，未完成任務按比例核減得分，對超額完成任務數的實行加分，上不封頂。（5）實際到位資金滿分35分，未完成任務按比例核減得分，對超額完成任務數的實行加分，上不封頂。

2、日常考核總計20分，按駐外招商日常工作情況細化：（1）駐外時間滿分10分，駐外時間在規定時間（每月10天）以上的得10分，每少一天扣0.1分，扣完為止。（2）平時工作滿分10分，對項目聯系、跟蹤、服務到位的得10分，因聯系、跟蹤、服務脫節或服務不力而造成項目流失的，每個扣5分，扣完為止。

3、考核加分：對引進重大項目設定加分因素，引進世界500強企業、國內500強企業、行業50強企業、國家認定的高新技術企業、獲得“中國名牌”產品稱號的企業，每個可加10分，可重復加分。

（二）考核時間和操作程序。駐外招商人員綜合考核工作在每年年終進行，按照公開公平、績效掛鉤的原則，采取個人總結自評、組長出具鑒定、組織量化考評、綜合考評定級的辦法進行。考核分優秀、稱職、基本稱職和不稱職四個等次，考核結果報區委組織部并通報各派出單位。

（三）考核制度。堅持實績考核與駐外招商人員獎懲相結合。對超額完成任務的，按當年實際到位資金，超額部分按《招商引資考核獎勵方案》（另行制定），予以獎勵。實績明顯、表現突出并且連續兩年綜合考核被評為優秀的駐外招商人員，優先提拔重用。沒有完成任務的駐外招商人員，年終考核時，不得參與評先表模，不得提拔重用。

本辦法由區招商辦負責解釋，自下發之日起實施。

主題詞：經濟管理 招商△ 辦法 通知 襄陽市襄州區招商引資領導小組辦公室 2011年 月 日印發 共印 份

篇二：駐點招商人員管理辦法

某地區外出駐點招商人員管理辦法

為了加強對外出招商人員的組織化管理，進一步提高招商引資的實際效果，經縣招商引資工作領導小組研究，制定本辦法。

一、管理對象

縣委、縣政府派出的駐點專班招商人員。

二、時間、任務

1、外出招商時間為兩年(自派出之日起)。

2、宣傳某地資源優勢，投資政策，投資導向、招商項目等。

3、組織各類項目推介，每年至少引薦3至4批客商來某地考察、洽談、投資。

4、結交一批有利于某地經濟和社會發展的朋友，收集對某地經濟發展有價值的信息，每月及時向縣招商局反饋通報。

5、派遣期內應力爭引進一個百萬元以上的投資項目。

三、政策待遇

1、招商期間與所在單位工作脫鉤，不參加工作分工，不承擔工作責任，期滿后回原單位工作。[外出駐點招商工作措施(共2篇)]

2、招商引資期間工資發100%，實行“三保留、四不變、一享受”待遇：即干部身份、級別職務、組織人事關系保留；公務員考核、連續工齡、工資晉級、評優表彰不變；享受單位在崗人員同等醫療、社會保險等待遇。

3、派遣期滿，對招商引資成績突出的人員提拔重用。

4、所有引進且正式開工項目，待固定資產全部投入到位后，可享受縣委[2003]17號文件有關鼓勵招商引資的政策待遇。

5、外出專班駐點招商人員引薦客商到某地考察、洽談期間的食宿費用由縣接待辦安排（外商主動支付的除外）。

四、組織管理

1、駐點招商人員由縣招商局統一管理，派出單位協助做好相關管理工作。

2、駐點專班招商人員未經縣招商局主要領導同意，中途不得撤回，若要變換駐點，需報縣招商局同意方可變換。

3、外出招商人員每月必須用駐點所在地固定電話與招商局聯系一次，通報信息和活動情況；每季度必須以書面形式向縣招商局匯報思想、工作以及招商引資開展情況并作出下步的計劃安排。連續兩個季度不向招商局匯報的，招商局通知原單位加強聯系，超過12個月不向招商局匯報工作的，招商局通知原單位停發工資。

4、加強組織建設。招商引資專班駐點地有3名以上黨員的，設立臨時黨支部；不足3名的，可與鄰近點聯合設立臨時黨支部，負責黨員的學習教育和管理，組織開展黨員活動。臨時黨支部書記負責督促支部成員及時向縣招商局的書面匯報，還要搞好本區域布點的招商引資情況綜合匯報。

5、兩年期滿后，縣委組織部、縣招商局將組織組織一次對外出招商人員的考核，對成績突出的人員，予以表彰獎勵，并提拔晉級。

6、選派單位對派出人員要做好服務工作，隨時掌握派出人員

情況，每月及時向縣招商局通報外派人員情況。同時要妥善解決好派出人員家庭的實際困難，切實解決他們的后顧之憂。本辦法由縣招商引資工作領導小組負責解釋。