第一篇：駐點干部匯報材料

駐點工作匯報材料

各位領導：

根據團中委的統一部署，受湖南團省委的派遣，我被選派到xx團縣委開展駐點工作。駐點以來，我認真貫徹落實團中央、團省委關于駐點工作的有關要求，努力做到四個結合：將上級團組織工作部署與當地團情相結合，將推進團的工作與黨政中心工作相結合，將開展團的活動和夯實團的基層組織相結合，將進行工作思路指導和提供實實在在的幫助相結合，確保駐點工作取得實實在在的成效，樹立了駐點干部的良好形象。

現將我在xx團縣委的駐點情況匯報如下：

一、深入基層抓調研

根據駐點工作的要求，我加強與xx黨政主要領導的聯系與溝通，努力爭取縣委領導對團的工作的重視和支持；積極了解xx團縣委的工作實際，并和他們一起深入基層，認真開展基層團組織建設狀況的調研活動。

1、xx

縣

基

本

情

況

介

紹

。Xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx

2、xx共青團工作面臨的主要困難。駐點工作開始后，我在團縣委的協助下深入到鄉鎮、街道、學校、企業，“兩新”組織中進行調研，通過開展座談會、走訪、談話等方式，就基層團建工作和其他青年最關心的工作開展調研，為進一步開展工作準備了科學依據和第一手材料。半年來共調研基層工作單位12個，召開座談會3次，全縣共青團工作會議1次，開展三進三同活動3次，走訪基層團干部和團員青年近200名，發放調查問卷100余份。通過深入調查研究發現，目前基層團組織面臨的主要困難是：部分村級團組織不能對團員青年進行有效管理；團的資源和項目不能完全滿足青年訴求；基層團干部流動性大，經驗不足，培訓力度不夠。

二、夯實基礎抓組織

1、堅持黨建帶團建，全面推進基層團組織建設。團的基層組織是團的工作和活動的基本單位，也是共青團工作的基礎所在。今年是xx縣黨建工作年，我們積極與縣委取得聯系，爭取將團建工作納入黨建工作格局，把對團建考核作為黨建考核的一項重要內容；堅持強鄉帶村，重點加強鄉鎮團的建設，切實抓好松散癱瘓團支部的整頓工作；不斷創新和發展學校團的組織，配齊配強中學團委書記，充分發揮中學團組織在基層團建中的基礎性作用；對于年輕人較少的機關事業單位，我們通過建立團小組、青年小組等形式，不斷豐富青年組織建設形式。

2、加大對兩新組織、駐外團工委的建設力度。Xx民營經濟發達、青年思想活躍，團的組織建設大有可為。團縣委針對“兩新”組織發展快、數量多、流動性大等特點，爭取原則性和靈活性相結合的做法，運用“建、聯、掛、靠”等 2

多種組建方式，深入挖掘、靈活設置，加大組建力度。全年建立兩新團組織21家，農民工聚集地團組織2家，駐外團工委1家，新增覆蓋青年1000余名，提高了團建覆蓋率。結合兩新組織建設深化青年志愿者、青年文明號和保護母親河等工作，年內將繼續組織開展“做文明青年，創衛生家園”、“法制進校園”、“社會治安綜合治理義務巡邏”“義務民調”、“禁毒宣傳”、“一加一結對幫扶”等活動，廣泛動員青少年參與和諧社會建設、生態文明建設。通過青年職業培訓、青年崗位能手評選等活動，依托青年志愿者協會、青年企業家協會等青年組織，發現培養和吸引凝聚各類青年人才，為助推經濟社會發展提供人才支持。

3、全力貫徹落實團的組織格局創新工作。按照上級團組織關于開展基層團組織格局創新工作的相關要求，xx縣團委在已全面完成基層團組織格局創新工作的基礎上，進一步開展組織格局創新的督查和指導工作。全縣各鄉鎮（街道）共選配了兼職團干部89名，276名委員，為我縣團干部隊伍增添了新的血液，也為我縣共青團工作拓寬渠道、整合資源、增添活力、發揮作用奠定了堅實的基礎。我和團縣委班子成員一起，共走訪石株橋鄉、斫曹鄉等6個鄉鎮，召開團組織格局創新促進會議一次，征求青年團建意見22條。

4、不斷加強團干部和團員隊伍建設。按照“高進、嚴管、優出”的要求，努力建設一支政治堅定、能力突出、作風過硬、青年信任的團干部隊伍。圍繞打造學習型團干部，全面提高廣大干部的理論素質。團縣委機關積極開展爭創“學習型機關”活動，為全縣廣大團組織樹立表率。利用團工作會議，對團干部進行理論和業務知識培訓，使團干部不斷提高知識水平，拓寬工作視野，提升思維層次。同時通過表彰先進，組織團員進行野外素質拓展、技能比武等活動，為進一步激發廣大團員的先進性意識，鼓勵廣大團員認真學習，全面發展，增強共青團組織的凝聚力。

三、活躍基層抓服務

1、堅持思想教育，深化分類引導，青少年思想引領的針對性和有效性得到增強。以社會主義核心價值體系教育為主線，以理想信念教育為核心，積極創新分類引導的內容、方式和手段，認真做好青少年思想引領工作。通過舉辦優秀青年事跡報告會、學雷鋒活動專欄，開展“知足感恩 愛崗敬業”心態教育等活動，采取典型示范的方式，加強對團干部和團員青少年的教育引導。以重大節慶日、紀念日為契機，舉辦系列社會實踐活動，培養青少年對黨和社會主義祖國的樸素感情。通過實施思想文化建設項目，以體驗教育、養成教育為途徑，開展“手拉手”、“法制宣傳教育”等社會實踐等活動，進一步加強青少年思想道德建設，在全縣廣泛開展學雷鋒活動中，涌現出王南英等一大批可親、可敬、可學的先進青年典型。

2、突出就業創業，做實服務項目，促進青少年成長成才的工作手段和載體得到豐富。從青少年最關心、最直接、最現實的利益問題入手，以促進青年就業創業為重點，扎實做好服務青年各項工作。推進“青年就業創業見習基地”建設，全縣新組織200余名青年上崗見習，扶持農村青年小額貸款項目2個。希望工程實現良好開局，全年籌資5.8萬元，資助貧困學生119人。積極為xxxx爭取資金，并將他的基地作為全縣大學生村官創業成才示范基地在全縣推廣。經多方協調，位于我縣團山鎮的黃土鋪希望小學正式竣工并投入使用，數百名貧困學子搬進了嶄新的教室。

3、注重機制建設，推進重點工作，維權工作的系統性建設得到完善。積極探索完善青少年維權工作的方法和載體。以增強青少年法制意識為重點，通過舉辦宣傳周、巡回講座、“法制進學校、進村鎮、進社區”等形式，深入開展青少年法制宣傳教育活動。以五類重點青少年群體為對象，在摸底排查、調研分析、明確分工的基礎上，聯合相關部門啟動教育幫助和預防犯罪試點工作，對于閑散青少年群體，探索解決聯系管理、教育幫扶和失學失業等問題。對于有不良行為或嚴重不良行為的青少年群體，重點做好犯罪預防工作。對于流浪乞討青少年、服刑在教人員未成年子女、農村留守兒童，準確掌握他們的普遍性利益訴求，動員社會各界切實做好關愛和幫扶工作。

4、把握青少年思想道德建設契機方面、深入開展學雷鋒活動、xx活動和xxx教育活動。

Xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx

四、總結經驗謀發展

駐點以來，我十分珍惜駐點這個寶貴的機會，為能加入到團中央號召的全面加強基層團組織建設的工作中去，成為一名駐點干部而感到幸運。通過走出機關，走進基層，對團工作有了新的認識和理解，提高了工作能力，拓寬了工作思路；走出辦公室，走進青年，沒有了閑暇的時間，習慣了忙碌，卻更增添了一份對共青團事業和團員青年的責任感，交到了更多知心的青年朋友；遠離舒適，走進艱苦，學會了獨立思考，磨煉了意志，更學會了戰勝困難和迎接挑戰；遠離城市，走進農村，增加了生活經驗和感受，更多了一段豐富多彩的駐點人生閱歷。

駐點工作不僅是一項“基礎工程”，更是當前共青團的“活力工程”、“生命力工程”，具有十分重要的意義。通過半年的駐點，我對于共青團工作有了新的認識，對于如何做好團的工作有了更切實的想法。在今后的工作中，我將認真總結駐點工作經驗，沉淀自己，積極做好以后的駐點工作。我堅信，在上級領導的正確指導下，在xx社會各界的大力支持下，我縣共青團組織將組織帶領全縣團員青少年進一步提振精神，加大落實力度，敢與強者比，敢向高處攀，敢跟快者賽，努力推動各項工作邁上新臺階。

第二篇：駐點干部匯報材料

駐點工作匯報材料

各位領導：

根據團中委的統一部署，受湖南團省委的派遣，我被選派到xx團縣委開展駐點工作。駐點以來，我認真貫徹落實團中央、團省委關于駐點工作的有關要求，努力做到四個結合：將上級團組織工作部署與當地團情相結合，將推進團的工作與黨政中心工作相結合，將開展團的活動和夯實團的基層組織相結合，將進行工作思路指導和提供實實在在的幫助相結合，確保駐點工作取得實實在在的成效，樹立了駐點干部的良好形象。

現將我在xx團縣委的駐點情況匯報如下：

一、深入基層抓調研

根據駐點工作的要求，我加強與xx黨政主要領導的聯系與溝通，努力爭取縣委領導對團的工作的重視和支持；積極了解xx團縣委的工作實際，并和他們一起深入基層，認真開展基層團組織建設狀況的調研活動。

1、xx縣基本情況介紹。Xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx2、xx共青團工作面臨的主要困難。駐點工作開始后，我在團縣委的協助下深入到鄉鎮、街道、學校、企業，“兩新”組織中進行調研，通過開展座談會、走訪、談話等方式，1就基層團建工作和其他青年最關心的工作開展調研，為進一

步開展工作準備了科學依據和第一手材料。半年來共調研基

層工作單位12個，召開座談會3次，全縣共青團工作會議1

次，開展三進三同活動3次，走訪基層團干部和團員青年近

200名，發放調查問卷100余份。通過深入調查研究發現，目前基層團組織面臨的主要困難是：部分村級團組織不能對

團員青年進行有效管理；團的資源和項目不能完全滿足青年

訴求；基層團干部流動性大，經驗不足，培訓力度不夠。

二、夯實基礎抓組織

1、堅持黨建帶團建，全面推進基層團組織建設。團的基層組織是團的工作和活動的基本單位，也是共青團工作的基礎所在。今年是xx縣黨建工作年，我們積極與縣委取得

聯系，爭取將團建工作納入黨建工作格局，把對團建考核作

為黨建考核的一項重要內容；堅持強鄉帶村，重點加強鄉鎮

團的建設，切實抓好松散癱瘓團支部的整頓工作；不斷創新

和發展學校團的組織，配齊配強中學團委書記，充分發揮中

學團組織在基層團建中的基礎性作用；對于年輕人較少的機

關事業單位，我們通過建立團小組、青年小組等形式，不斷

豐富青年組織建設形式。

2、加大對兩新組織、駐外團工委的建設力度。Xx民營

經濟發達、青年思想活躍，團的組織建設大有可為。團縣委

針對“兩新”組織發展快、數量多、流動性大等特點，爭取

原則性和靈活性相結合的做法，運用“建、聯、掛、靠”等

多種組建方式，深入挖掘、靈活設置，加大組建力度。全年

建立兩新團組織21家，農民工聚集地團組織2家，駐外團

工委1家，新增覆蓋青年1000余名，提高了團建覆蓋率。

結合兩新組織建設深化青年志愿者、青年文明號和保護母親

河等工作，年內將繼續組織開展“做文明青年，創衛生家園”、“法制進校園”、“社會治安綜合治理義務巡邏”“義務民調”、“禁毒宣傳”、“一加一結對幫扶”等活動，廣泛動員青少年

參與和諧社會建設、生態文明建設。通過青年職業培訓、青

年崗位能手評選等活動，依托青年志愿者協會、青年企業家

協會等青年組織，發現培養和吸引凝聚各類青年人才，為助

推經濟社會發展提供人才支持。

3、全力貫徹落實團的組織格局創新工作。按照上級團

組織關于開展基層團組織格局創新工作的相關要求，xx縣團

委在已全面完成基層團組織格局創新工作的基礎上，進一步

開展組織格局創新的督查和指導工作。全縣各鄉鎮（街道）

共選配了兼職團干部89名，276名委員，為我縣團干部隊伍

增添了新的血液，也為我縣共青團工作拓寬渠道、整合資源、增添活力、發揮作用奠定了堅實的基礎。我和團縣委班子成員一起，共走訪石株橋鄉、斫曹鄉等6個鄉鎮，召開團組織

格局創新促進會議一次，征求青年團建意見22條。

4、不斷加強團干部和團員隊伍建設。按照“高進、嚴

管、優出”的要求，努力建設一支政治堅定、能力突出、作

風過硬、青年信任的團干部隊伍。圍繞打造學習型團干部，全面提高廣大干部的理論素質。團縣委機關積極開展爭創

“學習型機關”活動，為全縣廣大團組織樹立表率。利用團

工作會議，對團干部進行理論和業務知識培訓，使團干部不

斷提高知識水平，拓寬工作視野，提升思維層次。同時通過

表彰先進，組織團員進行野外素質拓展、技能比武等活動，為進一步激發廣大團員的先進性意識，鼓勵廣大團員認真學習，全面發展，增強共青團組織的凝聚力。

三、活躍基層抓服務

1、堅持思想教育，深化分類引導，青少年思想引領的針對性和有效性得到增強。以社會主義核心價值體系教育為

主線，以理想信念教育為核心，積極創新分類引導的內容、方式和手段，認真做好青少年思想引領工作。通過舉辦優秀

青年事跡報告會、學雷鋒活動專欄，開展“知足感恩 愛崗

敬業”心態教育等活動，采取典型示范的方式，加強對團干

部和團員青少年的教育引導。以重大節慶日、紀念日為契機，舉辦系列社會實踐活動，培養青少年對黨和社會主義祖國的樸素感情。通過實施思想文化建設項目，以體驗教育、養成教育為途徑，開展“手拉手”、“法制宣傳教育”等社會實踐

等活動，進一步加強青少年思想道德建設，在全縣廣泛開展

學雷鋒活動中，涌現出王南英等一大批可親、可敬、可學的先進青年典型。

2、突出就業創業，做實服務項目，促進青少年成長成才的工作手段和載體得到豐富。從青少年最關心、最直接、最現實的利益問題入手，以促進青年就業創業為重點，扎實

做好服務青年各項工作。推進“青年就業創業見習基地”建

設，全縣新組織200余名青年上崗見習，扶持農村青年小額

貸款項目2個。希望工程實現良好開局，全年籌資5.8萬元，資助貧困學生119人。積極為xxxx爭取資金，并將他的基

地作為全縣大學生村官創業成才示范基地在全縣推廣。經多

方協調，位于我縣團山鎮的黃土鋪希望小學正式竣工并投入

使用，數百名貧困學子搬進了嶄新的教室。

3、注重機制建設，推進重點工作，維權工作的系統性

建設得到完善。積極探索完善青少年維權工作的方法和載

體。以增強青少年法制意識為重點，通過舉辦宣傳周、巡回

講座、“法制進學校、進村鎮、進社區”等形式，深入開展

青少年法制宣傳教育活動。以五類重點青少年群體為對象，在摸底排查、調研分析、明確分工的基礎上，聯合相關部門

啟動教育幫助和預防犯罪試點工作，對于閑散青少年群體，探索解決聯系管理、教育幫扶和失學失業等問題。對于有不

良行為或嚴重不良行為的青少年群體，重點做好犯罪預防工

作。對于流浪乞討青少年、服刑在教人員未成年子女、農村

留守兒童，準確掌握他們的普遍性利益訴求，動員社會各界

切實做好關愛和幫扶工作。

4、把握青少年思想道德建設契機方面、深入開展學雷

鋒活動、xx活動和xxx教育活動。

Xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx

四、總結經驗謀發展

駐點以來，我十分珍惜駐點這個寶貴的機會，為能加入

到團中央號召的全面加強基層團組織建設的工作中去，成為

一名駐點干部而感到幸運。通過走出機關，走進基層，對團

工作有了新的認識和理解，提高了工作能力，拓寬了工作思

路；走出辦公室，走進青年，沒有了閑暇的時間，習慣了忙

碌，卻更增添了一份對共青團事業和團員青年的責任感，交

到了更多知心的青年朋友；遠離舒適，走進艱苦，學會了獨

立思考，磨煉了意志，更學會了戰勝困難和迎接挑戰；遠離

城市，走進農村，增加了生活經驗和感受，更多了一段豐富

多彩的駐點人生閱歷。

駐點工作不僅是一項“基礎工程”，更是當前共青團的“活力工程”、“生命力工程”，具有十分重要的意義。通過

半年的駐點，我對于共青團工作有了新的認識，對于如何做

好團的工作有了更切實的想法。在今后的工作中，我將認真

總結駐點工作經驗，沉淀自己，積極做好以后的駐點工作。

我堅信，在上級領導的正確指導下，在xx社會各界的大力

支持下，我縣共青團組織將組織帶領全縣團員青少年進一步

提振精神，加大落實力度，敢與強者比，敢向高處攀，敢跟

快者賽，努力推動各項工作邁上新臺階。

第三篇：駐點干部駐點期間派出單位承諾書

望謨縣貿易和科學技術局

派出駐點干部駐點期間不承擔

本單位工作任務承諾書

為進一步明確“幫縣、聯鄉、駐村”派出單位職責，強化責任意識，更好地支持和服務好駐點干部駐點期間工作，扎實推進“四幫四促”工作深入開展，本單位作出以下承諾。

一、認真貫徹落實省委、州委、縣委關于下派駐點干部駐村的決策部署，把駐點干部駐村工作擺上重要日程，我局推進發展型黨組織建設領導小組每季度研究駐點干部駐村工作不少于一次。

二、派出單位主要領導是駐點干部駐村工作的第一責任人，每年必須到駐村開展調研和看望、慰問駐點干部駐村不少于兩次。分管領導是直接責任人，負責定期聽取駐點干部駐村駐村工作匯報，督促檢查本部門幫扶責任落實。

三、單位領導主動加強與駐點干部駐村所在的鄉鎮和村的溝通聯系，加強對駐點干部駐村駐村期間的思想教育和跟蹤管理，主動協助鄉鎮黨委和村黨組織共同做好管理工作。要經常了解下派駐點干部駐村的思想狀態，經常與駐點干部駐村談心，了解工作和生活情況，鼓勵其在農村基層艱苦創業、做好做出實績。

四、大力支持駐點干部駐村工作，千方百計幫助駐點干部駐村派駐村解決實際困難，為駐點干部駐村開展工作創造必要條件。

五、認真落實駐點干部駐村在村任職期間的工資、福利、生活補貼等各項待遇，竭力幫助駐點干部駐村解決家庭困難；重視做好駐點干部駐村的安排使用工作。

六、把駐點干部駐村派駐村作為單位幫扶聯系點，單位定期深入村組了解駐點干部駐村工作開展情況，切實幫助幫扶村抓好產業發展、村莊規劃，幫助群眾致富增收。

七、在駐點干部駐村期間，不擅自抽調駐點干部駐村回本單位安排工作，不安排駐點干部駐村參加各種中長期學習培訓；確有特殊情況的，按相關程序報批。

八、認真研究制定幫扶措施和內容，向駐點干部駐村派駐村群眾公開承諾，接受監督，并以駐村駐點干部駐村為抓手，切實抓好各項幫扶措施的落實。

承諾單位：望謨縣貿易和科學技術局

法人代表(簽字)：2011年5月10日1

第四篇：駐點干部工作會議中的講話

駐點干部工作會議中的講話

根據區委《關于做好寶安區2006年“百名干部進社區”工作的通知》（深寶辦發[2006]2號文件要求，今年1月17日，市、區駐社區干部一行11人全部進駐光明街道9個社區居委會。為進一步搞好干部進社區活動，深入推進固本強基工程，今天，我們組織駐社區干部召開工作會議

一、前段時間工作的工作回顧

自

干部進社區以來，駐社區干部緊緊圍繞“三解決兩提高一推進”的目標要求，大力開展干部進社區活動的各項工作。一是立足社區，心系社區，齊心協力，共謀發展。11名駐社區干部進駐社區后，都能保持良好的精神狀態，立足社區，以飽滿的精神，熱情的態度，務實的作風，積極投身于社區黨建工作以及社區管理和服務工作，和社區工作人員一道，齊心協力，扎實工作。二是積極開展慰問活動。結合街道春節前的工作安排，駐社區工作隊員所在單位黨員干部對各社區開展了慰問活動。三是開展調查研究，掌握社區基本情況。在短短的1個多月里，各駐社區干部組織社區居民召開座談會，走訪干部群眾，形成了光明地區社區工作調研報告，并根據社區工作調研報告制訂了2006年工作計劃。

二、工作要求

根據上級黨委關于駐社區干部活動的工作要求，結合光明地區社區建設和發展的實際，提幾點要求。

（一）鞏固和擴大社區先進性教育活動成果，著力解決社區黨組織和黨員隊伍中存在的突出問題。協助抓好先進性教育活動“回頭看”。對各社區先進性教育活動的整改方案和整改措施落實情況進行一次全面梳理，對整改效果不好、群眾意見較多的問題，要認真分析原因，修訂整改措施，進一步抓好落實。

（二）加強社區班子建設。協助街道黨工委增進各社區兩委班子團結，提高班子成員綜合素質。

（三）加強社區黨員隊伍建設。協助開展1—2次黨組織活動，創新活動形式和內容，增強黨組織活動的吸引力。各社區駐點干部聯系1—2名入黨積極分子，培養優秀青年入黨。做好退休老黨員并入社區黨支部工作，關愛老黨員開展豐富多彩的健康活動，充分調動老齡黨員的積極性。

（四）建立健全社區各項制度

以開展執行力建設活動為契機，通過健全黨組織生活制度，黨員教育、管理和發展制度，黨建工作聯席會議制度，黨員聯系社區事務和聯系群眾責任制，確保黨組織活動正常開展、黨員發揮作用突出；通過健全居民自治制度，完善財務公開制度，促進社區建設的程序化、規范化發展。

（五）發展社區經濟，完善社區基礎設施建設。

要幫助社區理清發展思路，找準經濟發展路子；要積極配合同富裕工程，努力爭取掛鉤單位和市、區有關部門的扶持，完善基礎設施建設，健全社區各種服務設施、活動場所。優化居民生活環境和投資環境，提高居民生活水平。

（六）做好社區服務。

充分利用社區現有資源，指導社區開展各種服務，為居民群眾提供便利、實用、優惠的幫助；探索社區服務的多種實現形式，協助社區營造良好的環境，推動社區服務向專業化、市場化發展。

（七）進一步加強社區精神文明和民主法制建設。

引導廣大居民開展積極健康的活動，做好居民信訪工作，解決群眾關心的熱點難點問題，維護社區穩定。貫徹落實“一號工程”的工作部署，幫助加強社區治安綜合治理，帶頭參加清拆違法建筑工作。協助開展社區文化建設，爭創文明社區。

（八）認真做好信息的上報工作

要高度重視信息上報工作，宣傳報道駐社區干部活動的好人好事，及時反映工作中的問題和困難，努力做好駐社區干部活動的各項工作。

第五篇：銀行駐點

1.銀行駐點的證券客戶經理 是由各個證券公司派到不同的銀行網點，工資要看地方定，一般至少1000起點，開一個客戶會有提成，一個有效戶（看各個證券公司的要求）會多一些，每月一般會有指標，不完成也沒有問題，累計到下月啊，太多不完成 當然自己走人算了！

2.客戶資源越多越好啊，干什么都要人脈的，沒有不要緊，慢慢在銀行發展啊！

3.有的證券公司給的提成高些，有的低，例如給客戶開戶報銷的士費，都有多少不同的，還有你們的工資會按照你的客戶的傭金提成的啊！這個也是各個證券公司自己定的。

4.一般只有客戶經理開始慢慢往上爬啊，要想做分析員，很難，要求很高，而且也不是你這個專業可以做的，要求的方面很多。

駐點在民生銀行，是繁華區域，其他銀行也有很多。這里一天大概150左右的人流量。

銀行里面加上我，一共有5家券商。華林，國泰，招商，還有一個打醬油的。我是接替前輩的工作呆在那。華林的在那有一年了，跟銀行關系應該很好了。其余的也都有幾個月。

這個月銀行有三方存款的比賽，說是要淘汰幾個券商，只留兩個。我是外地人，只有幾個同學在，撐死了也就能有7，8個三方存款。

我不太擔心三方存款，自己努力做，實在不行了就換家銀行。我想知道券商如何跟銀行打好關系。除了幫銀行做事，拿號，人多的時候疏導人流。還有什么需要注意的。

我是新人，在證券公司剛實習2周多，5月份考證。希望前輩們教導我下。

本人從業人員，從工商銀行做起的，比你運氣好點，只有國信和我們證券公司，競爭不是很強，但是逐漸發現國信的和銀行關系非常不錯，而且人家業績也非常不錯，月薪基本能保證在1萬左右。銀行人流量每天400個號左右，每季度40個三方存管的任務。

首先回答你的三方的問題，其實銀行只關心三方的數量，而據我說知目前開戶都是免費甚至還倒送東西，那么你就盡量多開空戶吧，盡量多地給銀行簽到三方。

其次，和銀行的關系是慢慢來的。剛開始你就是大堂經理了，努力幫助大堂做事，銀行有什么事情都幫忙做好，你不懂的客戶問的銀行業務問題你千萬不要胡亂回答，而是問柜臺或者大堂經理，有把握回答正確的才回答。你的目標，不是柜臺，而是三個人打好關系：一個是大堂經理，一個是銀行負責人（主任或者行長），還有一個是最重要的，就是銀行的理財經理或者客戶經理。怎么樣打好這個關系呢？首先我告訴你，銀行內部的關系非常復雜，無論你聽到誰說誰的不好或者好，你都不要告訴你三人……這個是最基本的。然后有事沒事就多和行長啊理財經理去溝通，說說你自己，多多了解他們的工作，反正多交流就可以了。

其實你知道關鍵是做好銀行的關系，但是我告訴你，你的方向錯了。你的想法是對的，但是要做好銀行關系，關鍵還是要你自己的專業知識過關，特別是分析股票一定要準確，不要一推一個套，至少得70%的成功率。還有，你的有些業務是和銀行沖突的，比如基金，一定先照顧銀行利益。

和大堂里的客戶溝通，主要就是轉戶的問題了，可以從股票、服務、傭金等方面入手，一般客戶滿足其一個方面肯定能搞定了，千萬不要三個方面同時答應客戶……那樣你很難做的。

為人一定誠實，守信，這個非常非常重要。做這個不只是做股票，而且是做人。等銀行的人都夸你這個人的人品的時候，其實即使你股票做得稍微差一點點，都還是會給你介紹客戶的。

因為你的網點券商多，競爭強，一定找到你比別人強勢的地方，比如你們公司傭金低？或者推薦股票準？或者服務比較全面？或者銀行幫你介紹客戶了公司能給銀行一些好處？

如果這些強勢的地方你一個都沒有，你可以選擇換一家券商了。

沒想到的再提醒我補充。

作者：ssldarren 回復日期：2010-04-14

22:13:41

看到有人回帖的請人吃飯，非常不妥。我告訴你，我在銀行，都是大堂啊行長啊理財經理和我一起吃飯，而且從來沒有是我請，都是他們請。你要知道，就算是銀行的理財經理其實對理財也是一竅不通的，但是千萬不要讓他覺得他（她）一竅不通，而是讓他們知道，你或者你公司做股票很厲害……如果你連etf都不知道，你怎么給人家講解etf套利？所以，別以為穿個西裝打個領帶就都能是金融從業人員……證券不像保險那么好忽悠人的，你做得好天天有客戶請你吃飯天天跟著你，工資也一定不會發愁。所以記住，做人是根本，做票是必要條件。所以，好好學習股票，有了專業知識，你不找客戶，在那里講解股票，都能吸引一大堆客戶過來聽的……

作者：hotqiao 回復日期：2010-04-15

18:23:49

感謝ss

剛下班回來。在前臺站了一天，幫忙拿號，填單子。和其他券商的關系也還好，中午一起吃的飯。下午的時候一直在跟大堂經理瞎聊。

如果到銀行會給你介紹客戶這種程度，需要怎么努力？

介紹銀行的產品？我呆的民生銀行大廳里專門有一個理財經理（男），只要是過來詢問理財的，都直接去找他了。怕我是幫不了銀行開發客戶了。給股票信息？又沒內幕消息，自己分析的有用么？銀行里都是女的啊

作者：ssldarren 回復日期：2010-04-20

17:29:05

這些天比較忙，上個月業績拿了第一，所以需要干的事情反而也比較多，所以就才看到你這帖子。

我簡單分析了一下，其實銀行里都是女的反而好，就好我網點一樣啦。轉戶有一個原則，只要是對方券商并且在這個網點的客戶經理的客戶，你就不應該和人家談轉戶，這個潛規則一定要遵守。

給銀行開發客戶，其實還是有機會的，你在銀行呆久了，自然會有一些比較熟悉的客戶的，有事沒事你都把要買銀行理財產品的或者銀行的潛在客戶往理財經理哪里帶過去，并且說話的時候要盡量幫助銀行說話，但是不要過多，多了的話反而會讓銀行不滿的。只要做久了，銀行的理財經理對你的印象會非常好的，只要就打下了基礎。多找這個理財經理聊天，聊聊自己對工作的感受，對銀行和券商的感想，反正多分享是好事。和其他券商就盡量之談行情。

給股票信息的話，其實關鍵還是要你自己專業知識過硬，所以我以前說了，這個才是最關鍵的東西，有了這個其他的才能有實現的可能。任何人都沒什么內幕，所以別靠什么內幕。正因為銀行里的都是女的，都不懂股票所以才好做啊。我的很多客戶還都是女的呢，呵呵！

我在國信上班,剛做這行一個月多，直到現在才開了兩個有效客戶，但資金量都少得可憐，我每天的工作就是到中國銀行、農業銀行、工商銀行去上班，因為人手不夠，所以要跑三間銀行，一個字：累，但這不重要，重要的是不知道怎么樣去開戶客戶呀，每天在銀行里都以發呆為主了，要不就是坐在電腦旁看新聞，沒有業績好郁悶呀。我想請教一下各位經紀人高手指點一下，這樣下去真的不行了。

下面是一些銀行里的信息反饋：

1。中國銀行：是我現在的這個鎮唯一的中國銀行，客流量最大，特別是星期一和星期五，可以說排長龍，有的客戶要等一個半鐘左右才能排到自己，但看著這么多的潛在客戶卻無從下手，在這銀行里的證券公司的駐點也只有國信這一家。但電腦擺放的位置很不明顯，不細心的客戶跟本不知道我那是干什么的；一個多月了從這里開出兩個戶，一個是新開，一個是轉戶過來的，注意：中行的行長是我的老鄉，雖不是同一個縣，但都是同一個市的，因為我們都是出門在外打工的。所以關系還一般。

2。農業銀行：客流量也不錯，客戶質量也好，最重要的是電腦位置放的特好，一進銀行大門就可以看到幾臺電腦是玩股票的，一個安信的經紀人已經在那里駐點了，中投也有一臺電腦放在那，但從來沒看過那中投的家伙，怕過不了多久會給銀行掃地出門了，我們國信也有一個點在那，所以我也要經常過去看看，聽說安信的那個每個月能從那里開發出30個左右的客，但我卻一個也沒開發出來。

3。工商銀行：也是在中國銀行和農業銀行附近的一個小銀行，客流量不大，基本是在工廠上班的人去那比較多，所以大資金的客戶比較少，三家銀行排成一個一字形，所以我基本上每隔兩三天就要從中國銀行走到農業銀行，再去工商看看。從第一家走到最后一家要25分鐘左右。

這三家銀行，不用說中行和農行最好，但我就是不知道怎么去開發客戶，好郁悶呀，小弟請求各位高手們指點一下呀，小弟一定不勝感激。