第一篇：駐點工作自查材料

駐點工作自查材料

按照團中央關于加強基層組織建設和團的基層工作的總體要求，我作為駐點干部，赴XX團市委開展工作。駐點工作以來，我嚴格按照團中央和團省委的有關要求，結合當前團省委的重點工作，加強團的基層組織建設和團的基層工作，以了解青年和共青團工作為基礎，通過與XX團市委同志共同開展調研工作，不斷探索基層團建和團的基層工作的新模式，駐點工作得以逐步展開，自查材料如下：

一、開展調查研究，了解掌握基本情況

開展調查研究是做好一切工作的前提和基礎。為此，我在XX團市委負責同志的帶領下，與團市委同志一道深入到10市直單位、9個鄉鎮、2個非公企業、2所中小學校、12個村進行調查研究，走訪基層黨政主要領導、分管領導、團干部、農村青年22人次，向他們了解團的工作現狀、團員青年的思想狀況及工作中遇到的困難和一些難點問題，查找基層團組織機構不健全、流動不足的根源，征求了建議和意見。進一步了解了XX的歷史、文化和民俗，使我能夠緊密結合當地實際，針對加強基層組織建設和推進團的工作制定相應的工作計劃。XX市總人口67萬人。全市轄20個鄉（鎮）街，212個行政村。團員22741人，其中學生團員9504人，基層團組織包括20個鄉鎮街團委，212個村團支部，29個

中學團委，3個非公有制經濟組織團支部，14個機關團委（總支），基層專職團干部59人，兼職團干部202人。XX市基層團組織的建設和發展較為良好。黨政領導重視共青團工作，團組織地位和作用逐步增強；組織較為健全，組織基礎建設不斷完善；人員配備較為齊全，隊伍整體素質較高；工作有創新有特色，開展活動貼近青少年需求。

二、以農村青年小額貸款為載體，指導服務青年就業創業工作

為進一步解決農村青年就業創業資金的瓶頸問題，指導XX團委開展了為農村青年大戶提供低息小額貸款工作。貸款對象主要是有創業愿望和一定經營管理基礎的農村青年和返鄉青年農民工，以從事種植業、畜牧業生產和農產品市場經營、糧食及農副產品加工業、流轉業的青年大戶為重點發放對象。符合貸款條件的農村青年向鄉鎮團委申報，團市委確定擬貸款對象并送至市信用聯社，市信用聯社按照貸款程序進行調查審批，擇優發放貸款。針對小額貸款的扶持對象、貸款額度、貸款條件、貸款利率、貸款程序等方面政策，對鄉、村兩級基層團干部、有創業意愿的農村青年、中小型企業負責人進行培訓，營造全社會支持青年就業創業工作的良好氛圍。2009年，共扶持創業青年36人，發放小額貸款180

萬。同時，積極推進青年見習基地建設工作，經過細致考察，于5月份在XX市XX牧業有限公司成立了XX市首家青年就業創業見習基地。在廣泛宣傳的基礎上，從眾多申報見習人員中擇優選出了15名首批見習人員（其中應屆大學畢業生1名，已畢業未就業的大學生4名，農村青年和下崗職工10名），并于5月1日與企業簽訂了見習合同，正式開始見習，首批見習期為2個月。目前，參加首批見習的人員已順利結束了見習期，由于在見習期內表現突出，已全部被企業錄用。

三、圍繞衛生城創建工作，開展志愿者服務系列活動。

今年，是XX市創建省級文明城市的啟步之年，為充分調動全市團員青年和廣大志愿者的力量，更好地服務于全市創建工作。共青團XX市委緊緊圍繞市委市政府工作大局，結合自身工作實際，制定了創城工作方案，開展了志愿者服務系列活動，收到了良好實效。一是“五進社區”便民服務活動。為更好地服務于創城工作，大力弘揚“奉獻、友愛、互助、進步”的志愿者服務精神，在北城街道旭陽社區舉行了青年志愿者“五進社區”便民服務活動。“五進社區”便民服務活動即：法律知識進社區、健康知識進社區、科技常識進社區、婚育新風進社區、民政業務進社區。二是“向不文明行為告別”簽字儀式。為了積極響應市委市政府“創建省級文明城市”的號召，提高廣大市民的文明素質和文明程度。

團市委于在市文化廣場舉行“向不文明行為告別”簽字儀式。“向不文明行為告別”簽字儀式即：向隨地吐痰，不講衛生；亂涂亂畫，亂刻亂貼；乘坐公交，擠車搶座；舉止不雅，說話粗俗；亂闖紅燈，不守交規；踐踏草坪，攀折花木；禁煙場所，吸煙難禁；駕車途中，亂扔雜物；公共場合，吵鬧喧嘩；網上聊天，臟話連篇十種不文明行為告別。三是“爭做城市環衛衛士”志愿清掃活動。為了營造清潔、文明、和諧的社區人居環境，在文化廣場舉辦 “爭做城市環衛衛士”志愿清掃活動，各志愿者服務隊對社區衛生環境、文體活動設施進行清理打掃，為社區群眾營造了一個清潔的休閑環境。

四、結合地域和行業特點，指導做好基層團建工作 結合XX市基層團建工作的實際情況和存在的問題，分析當前基層團建工作形勢，幫助XX團委明確了團建工作的總體思路和工作重點。一是實施“黨建帶團建”，構建黨團建設一體化的新格局。把基層團組織建設納入基層黨組織總體規劃和基層黨組織工作目標，在制定目標管理、檢查指導、考核驗收、總結工作時，要使黨建與團建一并研究、部署、檢查的總結；要建立鎮（街道）黨建帶團建聯席工作會議制度，至少每半年召開一次會議，聽取團委關于團建工作匯報，并幫助解決有關實際工作中碰到的問題；二是改革農村團組織設臵，構建新型組織網絡。按照“有利于加強黨的領導、有利于團結凝聚青年和團組織的作用發揮、有利于團的系統管理、有利于擴大團內民主和團員參與”的原則，采取靈活多樣、符合實際的村村聯建、村企聯建、村校聯建、產業建團等多種方式建立團組織，構建起社會主義市場經濟體制下新型的農村基層團組織網絡，實現團組織的多重覆蓋，增強團組織的影響力。三是切實加強兩支隊伍建設，努力提高整體素質。以建設“學習型組織”為總體要求，在團干部中大興學習之風，鼓勵撰寫理論和調研文章，同時要對他們多交任務，多壓擔子，努力提高鄉鎮團干部的實踐經驗、能力素質和工作水平；嚴格按照村級團干部的任用標準，采取公開競選、組織物色等方法，選好選準村級團干部。在發展壯大團員隊伍工作中，牢牢把握教育關、管理關，不斷增強團組織的凝聚力和吸引力，讓廣大團員青年在各種活動中感受組織的溫暖，增強團員意識，充分體現團組織的先進性。

在今后的工作中，我將嚴格按照團中央和團省委的工作精神和要求，結合XX團市委的工作實際，不斷把基層共青團工作推向前進。

第二篇：駐點人員工作事項

家居建材項目營銷活動

前期準備工作

一、方案制定

（一）營銷活動方案在制定前需要明確以下四點：

1、活動開展的目的是什么？（調整前收攏原有商戶信心、為開發商銷售造勢、為招商開展提升市場信心等等）

2、活動要達到什么樣的效果？（人氣爆棚、重點商戶盈利、全市場商戶均利）

3、活動現有的資源？（新上房小區資源、客戶電話資源、活動商戶資源）

4、對于營銷活動開發商意向投入資金？

（二）根據以上四點確定活動策劃方向

1、根據活動的目的選擇參與重點商戶

（1）收攏商戶的目的活動：參與重點商戶以市場上有影響力、參與積極的、人員充沛的為主，同時可以邀請積極配合市場調整，需要額外補償的商戶參與（2）為品牌招商、樓盤銷售樹立信心的活動：品牌選擇以大品牌為主，同時可以加入一些容易帶來人氣和訂單的品類

（3）市場運營日常活動：嚴格按照大品牌、品類全、參與積極等元素進行精選，嚴格按照第三方活動的模式進行。

二、活動推進

（一）方案制定后經過內部討論、開發商提報之后，執行落實實施。企劃部需要做以下幾方面的工作：

（1）活動推進表（物料名稱、數量、材質、規格、完成時間、執行人）（2）媒體投放計劃表（電視、廣播、自媒體、APP、微信、小區渠道等）（3）本次活動營銷經費預算

（二）籌備活動物料的步驟

（1）《XXX營銷活動商戶告知書》 包括活動時間、活動內容、需要承擔的費用、商戶確認簽字等等

（2）《XXX營銷活動商品征集表》包括商品名稱、型號、數量、標牌價、日常銷售價、本次活動最低價等等（3）市場部工作人員下發征集表后，一天內回收表格，制定成統一 表格，安排人員進行上門拍攝。拍攝要求：產品拍攝要求：

所有產品在相機取景范圍足夠的情況下，盡量使用中焦拍攝，（35mm-80mm）選擇p檔、自動白平衡、自動感光

端穩相機，確保畫面橫平豎直，產品充滿畫面

一、瓷磚、墻紙、木門，地板、移門

1、產品平放或豎放，相機鏡頭垂直于被攝平面

2、選擇合適的角度，避免在取景器中看到產品表面的反光，不要開閃光

二、衛浴

1、位于被攝產品前方45°，拍攝座便器、臺盆、龍頭時，機位適當高于被攝產品

2、側面拍攝浴室柜、淋浴房，避免自己的影子出現在鏡面中，臺面和鏡子可分開拍

三、櫥柜衣柜

空間允許的情況下正面拍攝，空間不允許的側面拍攝，盡可能退后

四、燈具

開燈關燈都拍，選擇效果較好的

1、鏡頭垂直于平板燈、吸頂燈、開關面板，2、條件允許的情況下相機和吊燈，水晶燈平行，同等高度。選好角度，保持產品對稱

五、家具

1、位于被攝沙發、床的前方45°，位置略高于被攝商品，床品擺放整齊

2、正面拍攝餐桌，將餐椅拉開

六、廚電、五金及其他產品輔料

正面拍攝，保證產品橫平豎直，有鏡面的產品不要開閃光，煙機，燃氣灶可分開拍攝

（4）拍照后將圖片導入電腦，擇優選者圖片進行命名，命名原則(品牌+產品+型號+價格)，擇優選擇圖片的標準：圖片完整、清晰、規整，亮度適中。（5）選好圖片可打包發給設計師，設計師有不明白的直接和項目駐點人員進行溝通。

（6）設計師排版結束后，以JPG的格式發給項目駐點人員，項目駐點人員安排至商戶進行核對，并且簽字，核對結束把需要修改的內容以拍照的形式發給設計師修改，修改好之后直接發給駐點人員，由駐點人員發給當地廣告公司，發給廣告公司時需要提供數量和材質，并詢問制作完成時間。

（7）駐點人員跟進廣告公司，按照先前約定的進度，要求廣告公司按時保質完成，在送達后需要驗收質量、核對數量，如不足需要補齊，質量不達標可重做或者退貨。

（三）活動啟動會

1、啟動會前準備工作（1）重點商戶老板見面會

需要明確執行委員會骨干：會長、副會長、監督委員等，明確考核辦法和各項規章制度，同時可以把宣傳物料在會議結束發放，要求品牌老板營業員提前熟悉促銷內容和產品信息

（2）建立“老板群”“營業員群”

老板見面會后，陸續建立老板（負責人）群，和大家庭群（員工群），統一更換頭像，有需要改正的問題在老板群反應，大家庭群用于售卡曬單，禁止發消極言論。

（3）營業員分組培訓

根據產品的業態區分成2-4個戰隊，每個戰隊選出固定的隊長和執行副組長。利用1-2天對所有的營業員進行培訓，培訓內容涉及，基礎技能，產品講解，經驗分享，信心提升和制度講解。會議結束發放：隊旗、軍令狀、承諾書。（4）活動啟動會

活動啟動會的目的，是為了炒信心，通過品牌老板的宣誓、員工的表決心，已經團隊面貌展示讓參與者耳目一新。便于今后的活動的執行和開展。

（四）績效考勤

1、出勤紀律考勤

2、帶單/帶客考勤

3、售卡考勤

4、活動現場考勤：簽到率、有效率、帶單率

5、最終的費用結算

詳見《營銷活動績效考核制度》

第三篇：駐點工作終期總結

駐點工作總結

為響應團中央的號召，根據團省委的統一部署，今年2月，我作為全省第二輪第一批駐點干部被團市委安排到區團委調研、指導工作。現將有關情況匯報如下：

一、全面了解基層情況，助推共青團工作順利開展 在全面把握情況的基礎上，有針對性的加強調研。一是通過資料了解區基層團組織現狀。在團區委全面了解基層共青團自然情況、團員青年整體狀況，團干部基本信息、工作條件、活動形式、黨政支持力度等同時查閱往年的工作總結，了解目前區共青團工作整體情況。二是深入基層調研團組織的工作狀況。深入10多個街道社區、高校、中小學、企業調研基層團組織的工作環境、組織建設、規章制度、活動場所，并聽取基層黨政領導對共青團工作的建議。此外，還著重對農村的部分學校、兩新團組織和青年文明號集體進行了重點走訪，掌握基層團建工作情況。三是加強交流，有效補充。為了利用有限的時間更加全面的了解基層共青團情況，我通過召開座談會和個別談話的形式，并利用基層團干部培訓班的契機，與更多的基層團干部進行了深入交流，這種自然輕松的交流方式，使我更加廣泛的獲取基層共青團工作以及當地政治、經濟、文化信息，更加深入得了解到基層共青團工作存在的真實問題和一些好的經驗，對全面了解基層團建工作做了有效的補充。

二、全身心投入，耐心指導基層工作，在各重點項目上抓成 效

1、大力推進“兩新”組織團建，深化街道組織格局創新工作。一是堅持黨建帶動。針對區外資企業多的特點，依托非公有制經濟組織黨建工作所創造的有利環境和條件，盡早盡快在已見黨組織的外資企業中建團組織，聯系落實非公企業黨委、外企聯合會在工作例會上研究布置成立團工委；二是堅持行業推動，借助政府行業管理力量，以及新的經濟和商業模式，不斷強化發改、經貿、教育文體等行業主管部門團組織的統籌協管職能，在YBC導師自有企業中建團，加大駐外團工委建設力度。三是堅持品牌促動，利用青年文明號、青年崗位能手、青年志愿者等品牌工作，向新建團組織提供工作載體，注入工作資源，促進新建團組織健康發展。四是堅持活動牽動，圍繞青年學習、就業、婚戀、文化、維權等基本需求，適時開展“兩新”團組織趣味運動會、素質拓展訓練、義診咨詢日、免費電影專場等活動，促進 “兩新”團組織的健康發展。

2、大力加強團干部培訓工作。牢牢把握“建團九十周年”的有利契機，圍繞“服務提升年”建設，在創新開展好各項工作的同時，把基層組織建設作為工作重點。為此，通過戰線會、培訓班、拉練會議、外出考察等多種形式，不斷提高團隊干部業務能力和綜合素質，加強團隊干部隊伍建設，同時進一步完善了區直委辦局和駐區單位的團組織建設，理順了隸屬關系，此外還在區各中小學中開展了中學團務示范校、少先隊示范校創建工作，并已取得初步成果。

3、做好重點青少年群體教育幫助和預防犯罪試點工作。適應區“服務提升年”的工作目標，以服務不良和嚴重不良行為青少年為重點，面向區6至25周歲重點青少年，申請立項并建立區重點青少年群體信息管理系統。為不良青少年提供就業創業機會，提供中職中專學習機會，提供一站式服務。與區檢察院和區法院聯合開展未成年人訴前、判前社會調查工作。

4、深入開展青年志愿服務工作。圍繞區“項目建設”、“民生改善”、“服務提升”的工作大局，大力開展區青年志愿者走進企業、走進社區、走進城市。成立企業青年志愿者隊伍，開展植樹護綠、清掃衛生、交友聯誼、秩序維護等志愿活動，服務生產、服務企業、服務青工。組織機關、街道、高校的青年志愿者與企業對接，為企業青年送科技、送知識、送法律援助，與企業困難職工結對幫扶。舉辦“共建和諧區大學生實習基地”，并利用學校資源對社區工作人員進行業務培訓。半年來，志愿者每個月都來到吳家小學和社區，圍繞“學業輔導、親情陪伴、感受城市、自護教育、愛心捐贈”等五項志愿服務內容為孩子們進行服務，活動受到師生家長的一致好評。

5、挖掘典型，樹立榜樣，大力加強宣傳工作。

指導基層宣傳工作者提高寫作水平和宣傳工作思路，不斷加強區共青團的宣傳陣地建設。通過鼓勵基層團組織多報信息、報好信息。結合團市委組織開展的“俊青年”評選活動，對區參加 評選的孝順、忠誠、敬業、利他、節儉、自強的“俊”青年，進行重點宣傳。

三、駐點調研中發現在今后工作中需要加強的方面 駐區工作期間，通過走訪社區、學校、企業，調查研究發現： 盡管多年來一直采取多種積極措施大力推進非公企業團的建設工作并取得了顯著成效，但隨著全域城市化的發展要求和城區功能的調整，區新增非公企業和新社會組織不斷增多，“兩新”組織團建尚不能充分覆蓋團員青年，究其原因：一是企業主經營理念更趨向于追求利潤最大化，對共青團組織和團建工作的接納程度低；二是相當一部分非公有制經濟組織運行不穩定，停業、倒閉頻繁，一些團建措施不易落實；三是“兩新”組織規模、分布和行業性質差異性大，團建工作很難有統一的方法和模式可循，建立團組織的工作難度大。

四、采取的應對措施

一是要繼續把握“黨建帶團建，工團共建”模式，在未建黨組織和建工會的企業同時推進團建，在已建黨組織和工會的企業回頭彌補團建。二是要加大人力支撐，完善基層組織格局創新，深入挖掘和發揮專、兼職團干部在兩新團建工作中的積極性和主動性，不能成為旁觀者。三是要培樹典型，并積極發揮青年典型在所在組織中建團的作用。四是要注重總結工作經驗，形成好的做法和制度，使兩新團建實現有效覆蓋。

第四篇：銀行駐點

1.銀行駐點的證券客戶經理 是由各個證券公司派到不同的銀行網點，工資要看地方定，一般至少1000起點，開一個客戶會有提成，一個有效戶（看各個證券公司的要求）會多一些，每月一般會有指標，不完成也沒有問題，累計到下月啊，太多不完成 當然自己走人算了！

2.客戶資源越多越好啊，干什么都要人脈的，沒有不要緊，慢慢在銀行發展啊！

3.有的證券公司給的提成高些，有的低，例如給客戶開戶報銷的士費，都有多少不同的，還有你們的工資會按照你的客戶的傭金提成的啊！這個也是各個證券公司自己定的。

4.一般只有客戶經理開始慢慢往上爬啊，要想做分析員，很難，要求很高，而且也不是你這個專業可以做的，要求的方面很多。

駐點在民生銀行，是繁華區域，其他銀行也有很多。這里一天大概150左右的人流量。

銀行里面加上我，一共有5家券商。華林，國泰，招商，還有一個打醬油的。我是接替前輩的工作呆在那。華林的在那有一年了，跟銀行關系應該很好了。其余的也都有幾個月。

這個月銀行有三方存款的比賽，說是要淘汰幾個券商，只留兩個。我是外地人，只有幾個同學在，撐死了也就能有7，8個三方存款。

我不太擔心三方存款，自己努力做，實在不行了就換家銀行。我想知道券商如何跟銀行打好關系。除了幫銀行做事，拿號，人多的時候疏導人流。還有什么需要注意的。

我是新人，在證券公司剛實習2周多，5月份考證。希望前輩們教導我下。

本人從業人員，從工商銀行做起的，比你運氣好點，只有國信和我們證券公司，競爭不是很強，但是逐漸發現國信的和銀行關系非常不錯，而且人家業績也非常不錯，月薪基本能保證在1萬左右。銀行人流量每天400個號左右，每季度40個三方存管的任務。

首先回答你的三方的問題，其實銀行只關心三方的數量，而據我說知目前開戶都是免費甚至還倒送東西，那么你就盡量多開空戶吧，盡量多地給銀行簽到三方。

其次，和銀行的關系是慢慢來的。剛開始你就是大堂經理了，努力幫助大堂做事，銀行有什么事情都幫忙做好，你不懂的客戶問的銀行業務問題你千萬不要胡亂回答，而是問柜臺或者大堂經理，有把握回答正確的才回答。你的目標，不是柜臺，而是三個人打好關系：一個是大堂經理，一個是銀行負責人（主任或者行長），還有一個是最重要的，就是銀行的理財經理或者客戶經理。怎么樣打好這個關系呢？首先我告訴你，銀行內部的關系非常復雜，無論你聽到誰說誰的不好或者好，你都不要告訴你三人……這個是最基本的。然后有事沒事就多和行長啊理財經理去溝通，說說你自己，多多了解他們的工作，反正多交流就可以了。

其實你知道關鍵是做好銀行的關系，但是我告訴你，你的方向錯了。你的想法是對的，但是要做好銀行關系，關鍵還是要你自己的專業知識過關，特別是分析股票一定要準確，不要一推一個套，至少得70%的成功率。還有，你的有些業務是和銀行沖突的，比如基金，一定先照顧銀行利益。

和大堂里的客戶溝通，主要就是轉戶的問題了，可以從股票、服務、傭金等方面入手，一般客戶滿足其一個方面肯定能搞定了，千萬不要三個方面同時答應客戶……那樣你很難做的。

為人一定誠實，守信，這個非常非常重要。做這個不只是做股票，而且是做人。等銀行的人都夸你這個人的人品的時候，其實即使你股票做得稍微差一點點，都還是會給你介紹客戶的。

因為你的網點券商多，競爭強，一定找到你比別人強勢的地方，比如你們公司傭金低？或者推薦股票準？或者服務比較全面？或者銀行幫你介紹客戶了公司能給銀行一些好處？

如果這些強勢的地方你一個都沒有，你可以選擇換一家券商了。

沒想到的再提醒我補充。

作者：ssldarren 回復日期：2010-04-14

22:13:41

看到有人回帖的請人吃飯，非常不妥。我告訴你，我在銀行，都是大堂啊行長啊理財經理和我一起吃飯，而且從來沒有是我請，都是他們請。你要知道，就算是銀行的理財經理其實對理財也是一竅不通的，但是千萬不要讓他覺得他（她）一竅不通，而是讓他們知道，你或者你公司做股票很厲害……如果你連etf都不知道，你怎么給人家講解etf套利？所以，別以為穿個西裝打個領帶就都能是金融從業人員……證券不像保險那么好忽悠人的，你做得好天天有客戶請你吃飯天天跟著你，工資也一定不會發愁。所以記住，做人是根本，做票是必要條件。所以，好好學習股票，有了專業知識，你不找客戶，在那里講解股票，都能吸引一大堆客戶過來聽的……

作者：hotqiao 回復日期：2010-04-15

18:23:49

感謝ss

剛下班回來。在前臺站了一天，幫忙拿號，填單子。和其他券商的關系也還好，中午一起吃的飯。下午的時候一直在跟大堂經理瞎聊。

如果到銀行會給你介紹客戶這種程度，需要怎么努力？

介紹銀行的產品？我呆的民生銀行大廳里專門有一個理財經理（男），只要是過來詢問理財的，都直接去找他了。怕我是幫不了銀行開發客戶了。給股票信息？又沒內幕消息，自己分析的有用么？銀行里都是女的啊

作者：ssldarren 回復日期：2010-04-20

17:29:05

這些天比較忙，上個月業績拿了第一，所以需要干的事情反而也比較多，所以就才看到你這帖子。

我簡單分析了一下，其實銀行里都是女的反而好，就好我網點一樣啦。轉戶有一個原則，只要是對方券商并且在這個網點的客戶經理的客戶，你就不應該和人家談轉戶，這個潛規則一定要遵守。

給銀行開發客戶，其實還是有機會的，你在銀行呆久了，自然會有一些比較熟悉的客戶的，有事沒事你都把要買銀行理財產品的或者銀行的潛在客戶往理財經理哪里帶過去，并且說話的時候要盡量幫助銀行說話，但是不要過多，多了的話反而會讓銀行不滿的。只要做久了，銀行的理財經理對你的印象會非常好的，只要就打下了基礎。多找這個理財經理聊天，聊聊自己對工作的感受，對銀行和券商的感想，反正多分享是好事。和其他券商就盡量之談行情。

給股票信息的話，其實關鍵還是要你自己專業知識過硬，所以我以前說了，這個才是最關鍵的東西，有了這個其他的才能有實現的可能。任何人都沒什么內幕，所以別靠什么內幕。正因為銀行里的都是女的，都不懂股票所以才好做啊。我的很多客戶還都是女的呢，呵呵！

我在國信上班,剛做這行一個月多，直到現在才開了兩個有效客戶，但資金量都少得可憐，我每天的工作就是到中國銀行、農業銀行、工商銀行去上班，因為人手不夠，所以要跑三間銀行，一個字：累，但這不重要，重要的是不知道怎么樣去開戶客戶呀，每天在銀行里都以發呆為主了，要不就是坐在電腦旁看新聞，沒有業績好郁悶呀。我想請教一下各位經紀人高手指點一下，這樣下去真的不行了。

下面是一些銀行里的信息反饋：

1。中國銀行：是我現在的這個鎮唯一的中國銀行，客流量最大，特別是星期一和星期五，可以說排長龍，有的客戶要等一個半鐘左右才能排到自己，但看著這么多的潛在客戶卻無從下手，在這銀行里的證券公司的駐點也只有國信這一家。但電腦擺放的位置很不明顯，不細心的客戶跟本不知道我那是干什么的；一個多月了從這里開出兩個戶，一個是新開，一個是轉戶過來的，注意：中行的行長是我的老鄉，雖不是同一個縣，但都是同一個市的，因為我們都是出門在外打工的。所以關系還一般。

2。農業銀行：客流量也不錯，客戶質量也好，最重要的是電腦位置放的特好，一進銀行大門就可以看到幾臺電腦是玩股票的，一個安信的經紀人已經在那里駐點了，中投也有一臺電腦放在那，但從來沒看過那中投的家伙，怕過不了多久會給銀行掃地出門了，我們國信也有一個點在那，所以我也要經常過去看看，聽說安信的那個每個月能從那里開發出30個左右的客，但我卻一個也沒開發出來。

3。工商銀行：也是在中國銀行和農業銀行附近的一個小銀行，客流量不大，基本是在工廠上班的人去那比較多，所以大資金的客戶比較少，三家銀行排成一個一字形，所以我基本上每隔兩三天就要從中國銀行走到農業銀行，再去工商看看。從第一家走到最后一家要25分鐘左右。

這三家銀行，不用說中行和農行最好，但我就是不知道怎么去開發客戶，好郁悶呀，小弟請求各位高手們指點一下呀，小弟一定不勝感激。

第五篇：銀行駐點

如何銀行駐點

銀行駐點，是以銀行為營銷工作開展的場所，將銀行及其周邊的資源開發殆盡，是一種輻射面最廣，接觸面最大，客戶資源很有效的一種營銷方式。

那么如何在銀行開展營銷工作呢？我們將從頭至尾學習以下幾個要點。

首先就是端正心態，我們是去銀行挖資源找客戶的，不是去睡覺吃飯的，而我們的工作性質決定了我們經常會被拒絕，沒關系，被拒絕也沒什么，大不了找下一個潛在客戶。但是我們只要找到一個資源就要好好利用……

然后我們來學習如何開展。

客戶經理會由老員工帶至銀行，介紹給銀行的大堂等等，到了銀行之后，要做的事情是：馬上熟悉銀行的各種業務；爭取記住每一個銀行大廳的工作人員的姓名；記住銀行周邊有哪些店鋪等等，以便以后的工作的開展。

熟悉一切之后，帶上電腦，無線網卡，資料，名片夾，開始營銷。到了銀行之后，將資料、名片夾、電腦擺好（電腦屏幕上只能打開行情和交易軟件，面向銀行大廳的客戶）。

一、在辦業務人員多的時候，幫助銀行處理業務（填資料，引導客戶等），但是，記住，在做這些事情時，注意與客戶交談，在其填寫資料的時候打聽其投資狀況，表明你的身份，如果合適，記住客戶的聯系方式，可以直接要求客戶留下手機號碼，QQ號碼，如果客戶有疑慮不要強求，可以在其填資料時偷偷記下聯系方式。

二、與每一個銀行的工作人員大好關系，甚至包括保安和保潔人員，他們長期待在銀行。認識的人不會比其他人員少。

三、營銷一定要積極主動，注意力始終放在客戶辦理業務的等待區和注意進出銀行的人，尤其是銀行的VIP區和理財區，隨時注意動向，只要有人透出投資意向，就主動上前攀談。

四、幾乎所有規定都按照銀行的規定來，但是當銀行的利益和自己自身的利益產生沖突時，自己的利益放在第一位。

五，衣著整齊，言語體現素質，代表的公司

六、利用休息時間到銀行周邊的商鋪，銀行，寫字樓等做宣傳，擴大業務。