第一篇：中國祠堂的變化發展——以潮州西疇美祠堂為例

中國祠堂的變化發展——以潮州西疇美祠堂為例

祠堂，承載著宗族人對這一宗族的文化認同和內心歸屬，在歷史發展進程中起著維系宗族關系，促進宗族發展的重要作用。祠堂主要用于祭祀祖先，此外也作為著各子房的婚慶、壽宴、添丁、喪事等的場所，同時宗族內一些重大事務的商討也主要在祠堂內進行。祠堂作為宗族的象征，起源于古儒教。在歷史的發展中，祠堂也在不斷的演化和發展。在這里，筆者希望以一個潮州祠堂為例略窺中國祠堂變化發展的一二。

一、祠堂的變化發展

祠堂，又稱宗廟、祖祠、宗祠，最早的記載見于上古時代。祠堂作為宗族的象征和維系宗族關系的場所，從上古時代至今一直在歷史發展中扮演著重要的角色，而由于時代的變遷，祠堂在社會中的地位和作用也各不相同。

早在先秦時期，便有了關于祠堂宗廟的記載。在《禮記·王制》中記載：“天子七廟，三昭三穆，與大祖之廟而七；諸侯五廟，二昭二穆，與大祖之廟而五，大夫三廟，一昭一穆，與大祖之廟而三，庶人祭于寢。”從《禮記·王制》中的記載可以看出，先秦時期的宗廟主要體現了宗法制的等級森嚴也體現出宗法制與宗廟密不可分的關系。

祠堂一詞的出現最早見于漢代。在《漢書·張禹傳》中記載：“禹年老自治冢塋，起祠室。”在《后漢書·清河孝王慶傳》中記載：“朝廷大恩，猶當應有祠室，庶母子并食，魂靈有所依庇。”從這些記載中可以看出，漢代的祠堂主要建于墓所，稱之為祠室。整體的構建比較簡單，入口處設有大門，進門后即是享堂，是宗族內的人祭祀祖先和商討宗族大小事務的場所。享堂后面便是寢堂，是供奉祖先遺體的地方。

總體而言，唐代以前統治者對建于祠堂實行嚴格控制，規定只有有官爵者方可建堂立祠，這種按政治等級劃分的祠堂建制限制著祠堂的發展。宋朝司馬光的《文潞公家廟碑》有載：“先王之制，自天子至于官師皆有廟。君子將營宮室，宗廟為先，居室為后。及秦非笑圣人，蕩滅典禮，務尊君卑臣，于是天子之外無敢營宗廟。漢世公卿貴人多建祠堂于墓所，在都邑則鮮焉。”

唐代在祠堂發展歷史中起著一個承上啟下的作用。唐玄宗詔令百官立廟，打破了唐中期以前不許私自建立家廟的禁令，使得家廟合法化。社會經濟的發展、文化的繁榮加上政策的支持使得家廟在這一時期大力發展，為宋代祠堂的發展奠定了良好的基礎。

唐代盛行一時的家廟主要是以家庭為單位，而真正建立起以宗族為單位的祠堂主要是在宋朝形成的。宋代儒學大師朱熹所著的《家禮·祠堂》明載；“君子將營宮室，先立祠堂于正寢之東，為四龕，以奉先世神主。”封建時期百姓多聚族而居，極其看重家庭觀念與家族觀念。而北宋時期由于市民經濟的發展、封建政治的相對穩定以及儒學的廣為傳播，百姓紛紛遵從《家禮·祠堂》，在家中建立祠堂敬奉祖先或建立家廟家祠祭祀祖先，具有近代祠堂雛形的祠堂制度基本建立起來。

時至明嘉靖十五年（公元1536年），禮部尚書夏言奏議《清定功臣配享及臣民得緝始祖立家廟》說是：“臣民不得祭其始祖，先祖，而廟制也為有定則，天下之為孝子賢孫者，尚有為盡之情。”提出“定功臣配享”；“訖詔天下臣民冬至日得祭始祖”；“訖詔天下臣民建立家廟”；三條建議。明世宗朱厚驄采納了夏言的建議，“許民間皆得聯宗立廟。”一方面是朱夫子的《家禮》在民間的深得人心，另一方面得嘉靖皇帝的“上是之”“下從之”在政策上對民間建祠立廟的鼓勵，就這樣，祠堂在民間得到迅速的發展。

據清初《光澤縣志》載，當地“從前各族宗祠無幾，近數十年，凡聚族而居者，城鄉多各建祠。春秋祭祀，序昭穆，崇功德，敬老尊賢，頗有追遠睦族遺意。”由此可以看出，時至清初，祠堂的發展已是初具規模，下文筆者要提到的潮州西疇美祠堂就是在這個時期建立的。

二、潮州西疇美祠堂

西疇美是潮州一個鄉的名字，也是筆者的家鄉。對于西疇美祠堂的歷史主要通過向家鄉老者詢問情況、實地考察以及通過1998年編撰的一本祠譜來分析潮州西疇美祠堂的變化發展。在這，筆者先通過這本祠譜來初步了解潮州西疇美祠堂。

《陳氏永思堂祠譜》是陳氏宗族第二十八世孫陳木峰于戊寅仲秋所編撰的，記載了龍溪陳氏仲房祠原址、陳氏東林公家廟及陳氏永思堂大廳、祠堂門頂石刻匾額及背面碑文、祠堂門樓石刻、永思堂橫匾、古松軒及懷美軒、龍溪陳氏世序詩、陳氏永思堂東林公世系表、建祠記、捐資芳名錄、永思堂燈籠掛佈錄、永思堂對聯錄、永思堂龕譜、祠規、永思堂祭祀儀式、永思堂祭祀需用供品及用品、永思堂歷代受封職銜及近代名人錄、永思堂派下裔孫受高等者名單、遷建鳳坑理事會名單、永思堂第一屆理事會名單、墓記、庵埠大崎橋西南向石梁碑文、編后記共二十四部分內容，對潮州西疇美祠堂從建祠至今的變化發展以及祠堂的建制、祠規、祭祀儀式等做了詳細的說明。這里筆者選取較為重要的部分來做進一步的分析。

祠堂門頂石刻匾額上刻著“陳氏家廟”四個大字，點明了我們這一族系屬陳氏一支。匾額背面鐫刻陳氏祠堂的歷史“我祖系福建輿化莆田縣涵頭郷叨登科第任廣東梅州學正堂諱漢十六帶孫等追會公銀于大明萬歴七年公元一五七九年歳次巳卯冬月建祠，于清道光廿四年公元一八四四年歳次申辰仲月重修，于民國十年公元一九廿一年歳次辛酉秋月重修，于民國卅七年公元一九四八年歳次戊子瓜月重修，于公元一九九四年歳次甲戊秋月重修（拆建）。”這里點明了我們這一支是從福建與化莆田縣遷移而來于公元1579年建祠，還闡釋了西疇美祠堂變化發展的歷史。從1579年建祠之后一共經歷了四次重建，雖經歷波折但保留至今的歷史資料和族譜仍較為完整。

建祠記“我三世祖東林公，隨先祖自福建莆田縣移居東粵海邑龍溪都，蕃衍四支房，即行祖、然祖、疇祖、川祖，創建西疇美村，昔名西隴村房眾懷創族立祠之愿，迄至十六代孫諱漢等，會追公銀于大明萬歷七年（即公元一五七九年）歲次已卯東月，建立陳氏家廟永思堂，發水源木本之孝思，揚世澤流芳于長遠，使名賢輩出，后昆蕃昌，自后年代更迭，天災人禍延及，致祠宇頹壞，經幾度重修，始能保存舊貌，繼因土改時被分給陳娘廣、陳亞孫、陳樹溪、陳洽松等人所有，長期作倉場之用，遂致殘破不堪，時有倒塌之虞，本孫為追遠報本裨祭祀有繼，經各房裔孫一致倡議，贖回祠址，重修家廟，回復舊貌，經由族眾推舉木鋒主理其事，聘鴻銘為顧問，遂成立籌建理事會，推行籌劃，承蒙各房裔孫熱心，共捐資五十余萬元，誠群力之功，更來祖德光庇，乃擇吉于甲戌年八月初一日動工，乙亥年六月初一告竣。茲已祠宇煥然一新，雖不敢云美輪美奐，觀乎屋面琉璃，脊頂嵌瓷，雕梁書棟，別具風格，既有時代感，且具古色古香之傳統建筑，使桑浦山麓，韓江河畔，古祠更貌，家廟增輝，我族裔孫，共沾光彩。際茲落成，特為泐石記實，翼弘揚祖德，啟迪后昆，百世相承，萬代永昌，是為記。”三世祖東林公隨先祖從福建省莆田縣移居到東粵海邑龍溪都（今廣東省潮州市潮安縣），膝下有四個兒子（即四支房）：行祖、然祖、疇祖、川祖，并創建了西疇美村（即原西隴村）。各房子弟感念祖先建立祠堂的愿望，至十六代孫陳衍漢等人于大明萬歷七年（即公元1579年）農歷十一月建立陳氏家廟：永思堂。隨后經歷過四次大規模的重修，分別是在1844年、1921年、1948年和1994年。而1994年的重建是由于土地改革時祠堂被分配給了陳娘廣、陳亞孫、陳樹溪、陳洽松等人做倉儲之用，導致祠堂舊址殘破不堪，經常有倒塌的風險。至二十八世孫陳木鋒，為使后世祭祀有繼，與各子房裔孫商議之后發起募捐，共籌得捐款五十余萬元。遂贖回舊址，于1994年農歷八月初一進行祠堂的重建，至1995年農歷六月初一重建完畢。自1994年重建至今，祠堂一直保存完好，未進行過大規模的重建與修葺。

祠規“祭祀蒸嘗，薦四時之物，表裔孫之心。已往祭祀，按舊制慣例，每年之祭祀，以各子房依次輪流，當年執事辦例，宗子輪年主祭。至于買辦祭品、用物等一切費用之銀項，或者祠有田業地鋪之租金、作為配祭支用、另是本族裔孫之新婚、新丁者，分擔辦桌供族眾赴宴。由于時代更變，自更改。提倡新規定，凡每年行祭事宜，均由理事會主持辦祭、辦桌、推舉主祭、禮生、執事人等。對于費用之資金來源，以永思堂派下裔孫，按房頭或男丁，捐題喜金，為辦祭之一切開支。預祭者：凡年滿七十歲以上者外。其余裔孫都要另行付款買入席證（徽仔），方可赴宴。為祖宗宜展孝思，除因在外地工作未能赴祠參祭者外，凡在家鄉成年裔孫皆應預祭。祭畢，主祭既飲福受胙、其余群昭群穆亦宜赴宴。擬每桌十人，只八至十味。其豬肉、羊肉分給主祭、禮生、執事及七十歲以上者，每人一份，以及晉祠神主每尊一份。家廟之禮，所以序昭穆也，若序立參差，尊卑錯亂，則何以使神靈無恫耶！凡在家廟行禮飲宴之際，應嚴自檢點為宜。”祭祀主要貢品為各季節應季之物，表各子房子孫的孝心。每年的祭祀按照慣例，由各子房輪流執事，由各大主房輪流主持祭祀儀式。而每年由于祭祀儀式所產生的各種費用，由祠堂共有的地產和新婚、添丁的裔孫共同分擔祭祀辦桌所需的費用。若由于時代的變遷可經永思堂理事會商議后對祭祀儀式進行修改。每年祭祀的事宜，均由理事會主持，并推薦主祭、禮生、執事人等。對于祭祀和家宴產生的各種費用，由各子房進行籌集。其他裔孫除年滿七十歲以上者，需要另行付款購買入席證方可參加家宴。除了出門在外無法回來參加祭祀儀式的，各子房裔孫都應該參加。祭祀儀式之后，各子房應該參加家宴。預計家宴上每桌十個席位，準備八至十道菜。其中豬肉、羊肉分給主祭、禮生、執事和七十歲以上的長者每人一份，以及晉祠神主各奉上一份。家廟的禮儀，是用來區分長幼關系的。如果長幼不分，尊卑錯亂，那拿什么來使神明庇佑我們呢！在家廟行祭祀禮，舉辦族宴之際，應該嚴格約束自己。

永垂厥後 明德馨

第二篇：西餐廳在中國的發展——以WAGAS為例

西餐廳在中國的發展——以WAGAS為例

摘要

本文首先首先介紹了Wagas餐廳的歷史及Wagas在中國上海、北京和南京的發展情況，著重分析2015年西餐廳在中國的市場概況。然后對Wagas餐廳進入中國市場的展開SWOT分析。緊著分析中國對西方餐飲業的消費潛力。以新元素餐廳和素食餐廳的競爭分析過度到Wagas餐廳的品牌戰略分析。主要從以下四個方面進行Wagas餐廳的品牌戰略分析：分銷策略、溝通策略、價格政策策略、其他特殊戰略。

關鍵詞 ：Wagas ； 戰略 ； 競爭

Abstract

This paper first introduces the history of Wagas restaurant and the development of Wagas in Shanghai，Beijing and Nanjing in China，analyzes the market situation of western restaurant in China in 2015.Then the Wagas restaurant to enter the Chinese market launched SWOT analysis.Tight analysis of China's consumption potential of western catering industry.With the competition analysis elements of the new restaurant and fast-food restaurant to Wagas restaurant brand strategy analysis.Mainly from the following four aspects of the Wagas restaurant brand strategy analysis: distribution strategy，communication strategy，price policy strategy，other special strategies.key words: Metaphor ；Speech ；Abraham Lincoln

Contents

1.緒論.............................................................................................................................4 1.1 Wagas餐廳的歷史...........................................................................................4 1.1.1 關于Wagas沃歌斯...............................................................................4 1.1.1 Wagas餐廳發展概述.............................................................................4 1.2 Wagas餐廳在中國的發展...............................................................................7 1.2.1 在上海的發展........................................................................................7 1.2.2 在北京的發展........................................................................................8 1.2.3 在南京的發展......................................................................................10 2.2015年西餐廳在中國的市場概況..........................................................................11 2.1 Wagas餐廳進入中國市場的SWOT分析....................................................11 2.1.1 優勢（strength）.................................................................................11 2.1.2 劣勢（weakness）..............................................................................14 2.1.3 機遇（opportunity）...........................................................................16 2.1.4 挑戰（threat）....................................................................................20 3.市場競爭...................................................................................................................23 3.1 新元素餐廳....................................................................................................23 3.3 素食餐廳........................................................................................................25 4.Wagas餐廳的品牌戰略...........................................................................................26 4.1 分銷策略........................................................................................................26 4.1.1 五星級酒店..........................................................................................26 4.1.2 購物中心..............................................................................................26 4.1.3 美食餐廳..............................................................................................27 4.1.4 建設獨特的品牌..................................................................................28 4.1.5 適合Wagas餐廳的品牌模式.............................................................28 4.2 溝通策略........................................................................................................29 4.1.1 正確的品牌代言人..............................................................................29 4.1.2 品牌理念的傳達..................................................................................30 4.3 價格政策策略................................................................................................31 4.3.1 定價遵循的方法..................................................................................31 4.3.2 價格策略的執行..................................................................................31 4.4 其他特殊戰略................................................................................................31 4.4.1 重視消費者..........................................................................................31 4.4.2 重視創造力..........................................................................................32 5.結論...........................................................................................................................32 參考文獻:....................................................................................................................32 附錄:............................................................................................................................35

1.緒論

1.1 Wagas餐廳的歷史

1.1.1 關于Wagas沃歌斯

1999 年一位年青的丹麥小伙子來到上海，當時他發現要找到美味可口的三明治是一件非常困難的事，這使他有了在上海這個大都市開咖啡店的想法，并付諸于行動在中信泰富第一家門店誕生了。沃歌斯的名字由來是他和朋友們在喝完幾杯啤酒之后而無意中想到的，那時他就喜歡上這個名字的發音。

圖1-1 Wagas和Jackie合影 Figure1-1 Wagas and Jackie photo 2001年一位出身于澳大利亞的華裔女子加入了沃歌斯，她的名字叫Jackie。那時一次偶然的機會，John遇見了Jackie，這可能就是對緣分的解釋吧。起初，Jackie是以中信泰富店經理的身份加入沃歌斯公司的，而后成為了John的事業伙伴和好友。現在Jackie Yun擔任公司總經理的職務。1.1.1 Wagas餐廳發展概述

Wagas是一家外商獨資西餐連鎖公司，創立于1999年，致力于提供健康時尚美食，公司旗下還擁有Bistrow，Baker & Spice 和Cirka 3個品牌。

圖1-2 Wagas的logo標志

Figure1-2 Logo of Wagas

Wagas是一家有咖啡館氛圍的三明治店，原木的地板和桌椅，吊燈和小沙發，牛皮紙菜單，黑板上手寫體“當日菜單”。白天去的話，自然光會讓店里面顯得大而亮，空間上運用小沙發（以藍灰色為主，特別定做）、開房的餐柜、吧臺、透明玻璃和大理石做成的面包房，并在臨街的位置配以一整面落地窗，典型的現代簡約設計。

圖1-3 Wagas的子品牌——Bistrow

Figure1-3 Wagas's sub brandBaker & Spice Baker&Spice 是一個時尚健康的面包房，提供各款樸實質感、精致有品味的面包及蛋糕。齊整的木格架上羅列著各式面包，推薦水果堅果面包、布朗尼、胡蘿卜蛋糕、牛奶巧克力等，用料厚實而天然，適中的甜味，會有健康純正的口感體驗。

圖1-5 Wagas的子品牌——Cirka

Figure1-5 Wagas's sub brandjoint promotion mode 以上幾種方式在實際的采用過程中，由于被絕大部分西餐廳采用，對顧客的吸引力越來越弱，顧客對并無新意的促銷形式敏感度持續降低，參與度減少。

針對這種情況，Wagas可通過與Bistrow的聯合促銷，開創新的促銷模式，來增加消費的新意。如單次在Wagas消費金額一定金額送餐券等方式，印花可在餐廳與超市、百貨的疊加使用，通過聯合促銷模式的開展，為顧客提供更舒適的就餐體驗和就餐附加值，提高其品牌聯動和營銷效果的疊加，也是與其它競爭者如肯德基、Wagas等形成差異化競爭方式。

4.2 溝通策略

4.1.1 正確的品牌代言人

2015年3月至5月，SHISEIDO攜手Wagas和旗下品牌Baker & Spice推出同名紅妍肌活果汁，主打喝出健康美力的果汁。Wagas一直以健康飲食為主旨，鮮榨的果汁也一直為大眾所稱贊。

圖4-6 黃軒為SHISEIDO同時聯合Wagas Figure4-6 Huang Xuan joint SHISEIDO for Wagas 4.1.2 品牌理念的傳達

Wagas源于健康食品、健康生活，因此通過各種方式將這種里面傳達出去。在傳播與推廣方面重點要突出Wagas食品的安全性，宣傳Wagas品牌的核心價值，構造Wagas品牌文化，增強消費者的信任感。關于Wagas品牌核心價值傳播策略方面，可以參考瑞夫思的usp理論，即獨特的銷售主張，它包括三個方面的內容：1找出其它品牌沒有的或者無法提出的獨特的個性；2每一條廣告必須只給消費者提了一條符合消費者需求的主張；3該主張要有足夠的力量吸引新顧客購買你的產品。一切企業的廣告和公關活動必須圍繞獨特的品牌理念宣傳，從而吸引消費者的眼球。還有一個是品牌的形象戰略。

圖4-7 USP提煉的6條路徑 Figure4-7 USP提煉的6條路徑

4.3 價格政策策略

4.3.1 定價遵循的方法

Wagas在中國的定位是屬于高質量的產品，與新元素、肯德基、麥當勞屬于同一水平，在定價上Wagas將價格目標主要定在這三個大企業的中間，這樣做的原因是因為在中國客戶對于價格的反應是比較強烈的。所以Wagas首先在保證成本和利潤的同時將價格定在中間。這樣一來，既能夠避免價格過高帶來的客戶流失，又能保證與高質量咖啡同一水平。所以Wagas就成為了既有著高端質量又不是最貴的優質西餐品牌。4.3.2 價格策略的執行

制定價格:包括：選定定價目標：由于Wagas西餐廳是一個新進入者，因此企業選擇產品和質量領先作為自己的定價目標。修訂和變動價格:為了更快地進入市場，并造就公司的忠實顧客，公司按照“滲透定價”原則，采取主打產品特價方式，吸引顧客，從而創造相對穩定的顧客群。

4.4 其他特殊戰略

4.4.1 重視消費者

Wagas能夠讓顧客做到印象比較深刻。除了品牌自身的品質給予過顧客好的體驗，還有最重要的，就是營銷活動，給顧客意識里留下的記憶和認識。這一點，其實就是營銷活動的最終效果。Wagas營銷的目標，不是簡單提高一時的營業額，它的最終目的，使讓更多的顧客來嘗試，然后通過嘗試，認同，接受，喜愛。從而對Wagas品牌產生忠誠，變為追隨的粉絲。所以，Wagas營銷應該是一整套促銷活動的整體規劃。單次的促銷，可以達到暫時吸引客源，提升營業額的目標。有規劃，有步驟地多次，甚至是長期的促銷活動的效果積累，才能最終實現營銷的最終目標。4.4.2 重視創造力

在上海，Wagas 旗下有10 家家族餐廳，比如人均130 元的La Strada，人均170 元的花園式餐廳 Henkes，人均130 元的Bang 等等，它們采用非連鎖的模式，在從裝修、菜品到服務上都有著更高的標準。作為Wagas 的旗下品牌，它們具有不同創造力，另外，Wagas 將自己的主廚Craig Willis 推到臺前，由他推薦菜品并且在季刊The Journal 上分享食譜，和客戶一起創造新品種。

圖4-8 Wagas創造性的出售lifetyle Figure4-8 Wagas creative selling lifetyle 5.結論

本文應用市場營銷的相關理論和方法，結合Wagas市場的特殊性，在Wagas餐廳具體發展狀況和市場背景下，對上海、北京和南京的Wagas西餐廳的進行SWOT。著重提出了Wagas的品牌戰略。

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首先我要特別感謝我的導師。導師淵博的專業知識，嚴謹的治學態度以及對我的悉心指導和辛勤培育，使我受益匪淺。此外，我要感謝我們的輔導員老師，他不僅關心我們的日常生活和學習，而且還為我們未來的人生發展提供指引，在這里，我要向我們的輔導員說一聲：老師，您辛苦了！

其次，我還要謝謝所有對我的論文提供了幫助的同學和朋友，在此期間給了我很多方面的幫助，在我對論文一籌莫展的時候給了我靈感和信心，在此我只能對大家說聲謝謝。不得不說因為我的知識水平學術水平有限，我的論文總會有一些不足，希望各位老師和同學批評和指證！

最后，我一定要在此對我的家人表示深深的感謝，正是因為他們對我的愛護和支持，才給了我勇氣，才能讓我專心完成學業。附錄:

Wagas市場調查問卷

你好，為了更加深入了解Wagas消費群體的需求，特作此調查。您的意見對我們非常寶貴，希望您能抽出一到兩分鐘的時間完成問卷，謝謝。

1.您的年齡是：

（）

A.15~25周歲 B.25~35周歲 C.35~45周歲 D.45周歲以上

2.您的職業：

（）

A.中學生

B.大學生、青年

C.公務員、白領、職員

D.商業人士

E.其他_________ 3.您心目中更喜愛的快餐品牌是：

（）

A.肯德基

B.麥當勞

C.必勝客

D.Wagas

E.其他________ 4.您光臨快餐店（可非Wagas）的大約頻率：

（）

A.一周兩次以上

B.每周一次

C.每月一到兩次

D.兩到三個月一次 E.半年一次

F.一年或一年以上 5.您一般是幾人消費：

（）

A.一人

B.兩人

C.三人及以上 6.您一般什么情況下來Wagas？（多選）

（.休息

（.朋友聚會

（.約會

（.帶孩子來

（.其他 7.每次消費金額大約：

（）

?

0——12 元12——28 元28——50 元50——100 元100元以上 8.作為臺資企業，您認為Wagas的產品符合“具有中國風味的西式快餐”的標準嗎？

（）A.完全符合 B.基本符合 C.不符合 D.說不清 9.您喜歡吃的Wagas的食物有哪些？（多選）

（.炸雞類

（.米飯類

（.漢堡類

（.冷飲

（.甜品

（.其他______ 10.您認為Wagas的食物價位如何？

（）A.非常滿意

B.很滿意

C.一般

D.不滿意

E.很不滿意

11.您認為Wagas的食物口味及風格如何？

（）A.非常滿意

B.很滿意

C.一般

D.不滿意

E.很不滿意

12.您認為Wagas的服務質量如何？

（）A.非常滿意

B.很滿意

C.一般

D.不滿意

E.很不滿意

13.您認為Wagas就餐環境如何？

（）A.非常滿意

B.很滿意

C.一般

D.不滿意

E.很不滿意 14.您認為Wagas還有哪些不足，請寫出您的意見或建議。

第三篇：發展中國家如何引進外資以中國為例

發展中國家如何引進外資

——以中國為例

摘要：隨著國際環境的變化和國際投資的發展,發展中國家普遍認識到外資對國內經濟的積極作用,如何更好地引進外資以促進本國經濟的發展成為世界各國共同研究的課題。中國作為最大的發展中國家，并屢次成為全球吸引外資最多的國家，對其如何引進外資的研究，將對其他一些發展中國家提供一些借鑒。

關鍵詞：發展中國家，中國，吸引，外資

世界經濟的發展導致了國際投資規模的不斷擴大，外資的流入，對東道國可以產生許多積極效應，如彌補投資缺口、帶來先進生產技術、促進對外貿易增長、引入市場競爭機制等。隨著越來越多的國家認識到這一點，無論是發達國家，還是發展中國家，都在吸引外資方面展開了激烈的競爭，那么中國應該怎樣在這場引進外資的競爭中脫穎而出呢？

當代國際資本流動的出現許多新趨勢，首先表現在國際資本流動總量的變化。90年代，國際直接投資的存量規模持續擴大，此后受發達國家經濟衰退的影響，90年代初投資總量有所下降，但仍呈增長態勢。，考慮到以生產為基礎的國際分工日益深化，貿易和投資政策日趨自由化，世界經濟全球化發展的趨勢以及科技進步等因素的影響，國際直接投資的增長仍有很大余地。其次國際資本流動方式產生了巨大變化，自20世紀90年代以來，官方資本融資的比重顯著下降，外國私人資本的重要性日趨增加，外國直接投資成為發展中國家利用國際長期資本的最大項目，與此同時，服務業和高新技術產業成為國際直接投資流入的主要行業。

在當代國際資本流動新趨勢日漸增強的情況下，中國必須充分利用新的國際分工和國際產業調整機會，提高外資質量和科技含量，并充分吸收跨國公司技術外溢和擴散效應。

1．重視跨國并購投資，積極為外國私人資本的投資創造良好的條件

目前，跨國公司在中國的投資多以新建方式為主，隨著國內生產能力的過剩，市場競爭的加劇，以及國家關于并購法律和相關政策的出臺，跨國并購必將成為推動中國利用外資的新增長點。在一定程度上有利于國內產業結構調整和資源的優化配置。更為重要的是外國資本在國內的購并行為，推動國內企業與國際知名跨國公司的對接，無疑是使我國經濟盡快與國際先進生產力接軌，更加有效地參與國際分工的有效途徑。

因此需要做好以下方面工作：一是建立健全外資并購相關制度，抓緊出臺鼓勵外資參與國有企業改組改造的相關規定及具體實施細則，盡快制定和健全外資并購法律法規體系；二是加快建設全國統一的產權交易市場，維護產權市場的公平、公正，2．制定激勵性的政策，吸引外資加大在華投資力度

第一，稅率優惠。第二，免稅期優惠。第三，對外資企業的關稅減讓和退稅優惠。第五，其他激勵政策。除以上措施外，許多發展中國家還通過提供公有土地等租賃費用減免優惠、勞工訓練計劃贊助經費、發展工業區設施、成立投資

促進機構等多項方案，全方位爭奪FDI。

。我國在改革開放的初期階段，主要依靠投資鼓勵措施來吸引外資。但鑒存在的種種弊端，今后我國應該通過體制優勢、環境優勢、管理優勢和服務優勢來吸引外資，而不是單純依靠政策優惠或競相提供投資激勵措施

3.提高我國引資質量和利用外資水平在引資政策方面，應堅持科學的發展觀，既不能盲目認為外資越多越好，也不能拒絕外資的大量流入，克服以往存在的“貪大求洋”、片面追求引資數量的錯誤傾向，合理調控外商直接投資規模，切實提高利用外商直接投資的質量和水平。在對外商直接投資統計指標和評價體系上，要重視考核外資的技術含量、就業貢獻、資源消耗、環境保護等質量指標。

改革開放二十多年以來，我國的基本國情已經發生了很大的變化，不計成本、不辨良莠的引資策略已經不適合今天的中國，如何把引進外資與經濟的可持續發展、與我國產業的技術進步、與國家競爭力的提高結合起來，是我們現在外資政策重點要考慮的。要實施互利共贏的開放戰略，堅持對外開放基本國策，在更大范圍、更廣領域、更高層次上參與國際經濟技術合作和競爭，更好地促進國內發展與改革，切實維護國家經濟安全。要提高利用外資的質量，重點通過利用外資引進國外先進技術、管理經驗和高素質人才。

4、跨國公司成為推動國際資本流動的主角

當代國際資本流動，尤其國際直接投資的主角是跨國公司。跨國公司擁有巨額的資本、龐大的生產規模、先進的科學技術、全球的經營戰略、現代化的管理手段以及世界性的銷售網絡，其觸角遍及全球各個市場，成為世界經濟增長的引擎，對“無國界經濟”的發展起著重大的推動作用。據統計，跨國公司的海外銷售總額高達5.5億美元，而世界出口總額僅為4萬億美元。跨國公司通過國外直接投資控制世界對外直接投資累計總額的90％，其資產總額占世界總產值的40％，貿易額占世界貿易額的50％，控制工業研究與開發的80％、生產技術的90％、世界技術轉讓的75％，以及發展中國家技術貿易的90％。匯率調整對中國引進外資的影響

一方

吸引中小型跨國公司投資

從日本跨國公司在華投資特點看，日本中小型跨國公司投資積極性較之大型跨國公司更高。世界大型跨國公司數量畢竟是有限的，而且跨國公司的投資由于投資規模大，會帶有很多條件，而中小型企業會在某一方面擁有優異的專有技術或專利技術，同時在投資時不會附帶很多條件，他們的投資適合國情，有利于國有企業技術改造，應該作為我們吸引跨國公司投資的主要對象。

4.將引導外資流向高新技術產業、現代服務業等領域

一、制定和完善專門的高新技術產業鼓勵吸收外資導向目錄。對列入高新技術產業鼓勵吸收外資產業導向目錄的外資項目，經過政府科技管理部門認定，無論金額大小均由地方自行審批；

二、盡快制定外商投資風險投資基金／公司的專項法規，允許外資以風險資本的形式投資于我國的高新技術產業。

三、營造有利于高新技術產業發展的金融環境。

七、培育有利于高新技術企業生存、發展的創新環境。

八、提高我國的產業配套能力。通過“十五”期間的結構調整，針對跨國公司的重大項目和主要產品，引進先進的技術裝備，加強技術攻關，培育我國為國際生產配套的能力，提高配套水平。

九、通過立法手段和強化執法，加強對知識產權的保護。，樹立良好的國際形象。

十、保障高新技術企業對外人員交流，和與國際市場物流的暢通。

第四篇：以艾美星為例的企業文化

如何創立自有化妝品品牌——以艾美星為例

艾美星，中國第一個創立“古方平衡養生”的本草養顏品牌。

艾美星宗旨：用美麗迎接太陽。

艾美星寓意：艾：艾草，中草藥；皇室貴族

美：美麗

星：忠心，愛心

艾美星歷史：成立于1998年9月28日，集研發、生產、銷售、教育培訓、品牌連鎖、直營連鎖為一體的企業。代理品牌：法國雙清、詩蘭；意大利貝姬

創始人：王英女士，香港艾美星集團董事、成都天雨潼商貿有限公司總經理。中國中醫健康養生專家、美容院實踐店務管理專家、美容業績激勵高級講師。

2000年，香港國際美容師學位。

2002年，西南交大MBA碩士學位。

2007年，創辦艾美星品牌。

2008年，在香港注冊集團公司。

2009年，代理法國進口品牌DR。

2010年，升級專業線品牌

2011年，推行互聯網、淘寶等電子商務平臺。

2012年，日化品牌上市。

艾美星靈魂：忠于企業，力奪市場，全面創新，持續雙贏。

艾美星承諾：一流的產品效果，一流的專業技術，一流的服務質量。

核心價值：

1、客戶利益高于一切，專業品質決定未來。

2、為客戶創造深度價值，為用戶創造健康美麗。

團隊精神：只有優秀的團隊，才有優秀的個人，只有優秀的個人，才有優秀的團隊。我們的作風：召之即來，來之能戰，戰之能勝，首戰用我，用我必勝。

團隊敬業精神：激情、快樂、服從、高效。

第五篇：農村電子商務發展——以湖南省為例

農村電子商務的發展研究

——以湖南省為例

（羅嘉 湖南師范大學樹達學院，長沙）

摘要：黨和國家，十分關注“三農”問題，積極促進農業發展、農民增收、農村繁榮。推動社會主義新農村建設，是我國國民經濟和社會發展計劃的重要任務之一。新時期信息行大背景下，農村電子商務的興起符合時代要求。湖南省作為農業大省和國家農村農業信息化示范省，迫切需要發展農村電子商務來促進農業現代化化的建設，為建設農業大省、農業強省注入生機。

本文以農村電子商務為研究主題，以湖南省為研究對象，運用理論與實踐相結合的方法，對湖南農村電子商務發展現狀進行調查分析，分析了湖南省農村電子商務的發展現狀、面臨問題，以及可能釆取的對策。指出發展農村電子商務，需要我們的政府、企業和農戶個人不斷的努力，本著因時制宜、因地制宜，多樣化、分層次的原則不斷推進農村電子商務的發展。

關鍵詞：湖南省；農村電子商務；發展；研究；

選題背景與研究意義

1.1 選題背景

中國是一個農業大國，雖然自改革開放以來，我國的第二、第三產業得到了蓬勃發展，但是農業作為第一產業的地位一直都沒有動搖過。然并不容樂觀的是，“三農”問題仍十分突出，特別是中國加入參與國際競爭后，使得“三農”矛盾更為突出。我國“三農”問題不僅是現代化的基本問題，還關系到中國的工業化、城市化、共同富裕、科學發展等一系列中國社會發展的重大問題。在新的時代背景下，迫切需要依賴新的生產力，來促進傳統農業的轉型升級，來改變農業管理生產方式的不足，以達到幫助農民增收，煥發農業新活力的目標。中央政府連續年發布的中央號文件及年頒布的《全國農業農村信息化發展“十二五”規劃》都明確提出以信息化發展為切入點，通過發展現代農業、促進城鄉統籌發展逐漸消除現存的“三農”問題。在“寬帶中國工程”、“金農工程”、“數字農業”、“電腦農業”等一系列科技項目實施推動下，我國農村信息化建設取得了斐然的成績，農村信息化基礎設施不斷夯實，基層信息服務體系不斷完善，農村信息資源建設成效顯著，然而制約我國農村信息化發展的因素依然較多，如農村信息服務體系基礎薄弱、缺乏多樣性；農業信息技術產品沒有形成規模化、產業化；農民整體信息素養偏低，總而言之，農村信息化是一個長期歷史的過程，需不斷探索、研究、分析和實踐。

湖南省是傳統農業大省，農業在經濟發展中占了非常重要的作用，在信息知識時代，利用信息化技術促進湖南省農業轉型升級，由農業大省向農業強省轉變是一個值得不斷探索的問題。電子商務作為一種新興戰略性產業，是國民經濟的一大創新推動力。年屮共中央總書記、國家主席、屮央軍委主席習近平在湖南考察時強調要大力實施創新驅動發展戰略，以優化產業結構為主攻方向，大力推進電子商務等新型產業的發展。而農村電子商務，作為農村信息化農業商業方面的體現之一，它構建起一座聯通農業生產和市場的橋梁，將小規模和大市場連接起來。成為推動農村經濟發展、農民生活水平提高的重要推動力量。另外，農村電子商務的營銷數據，可以在相當程度上反映市場的供求變化，可以在一定程度上為對市場變化不夠敏感的農民帶來弓導效果，同時也為相關部門的決策提供參考。2.1 研究意義

一般來說,電子商務是經濟發展到高級階段的產物,湖南位于我國中部地區,農業經濟相對落后。對于湖南來說,在農村經濟的發展相對滯后的情況下,發展農村電子商務到底能為湖南的經濟騰飛插上翅膀,湖南發展農村電子商務不僅有其必要性、緊迫性,而且還會產生出巨大的的經濟效益。農村發展需要電子商務,湖南農業的騰飛更需要電子商務。構建具有湖南特色的新型農村電子商務模式，是落后粗放的農業經濟實現跨越式發展的需要、是突破傳統農業生產時空限制的需要、是提高農業生產組織化程度的需要、是創新交易方式和規避農產品價格波動風險的需要，為提高我省農業產業化水平、和諧社會主義新農村建設和提高農民整體素質具有重要積極意義。

農村電子商務概述

2.1 基本概念

電子商務，對于大多數人而言，已經不是一個陌生的名詞，它已經隨著淘寶、京東、易趣等的發展和繁榮而深入民心。電子商務，是指以電子形式幵展的商務活動。具體來說，商品供應商、客戶、管理者（政府、行業協會等）通過電子郵件、即時聊天工具交流，共享各種商務信息，并用電子工具管理和完成交易活動。狹義的電子商務，是指基于因特網的一種新的商業模式，其特征是商務活動在因特網上以數字化電子方式完成。而廣義上的電子商務，是指“利用簡單快捷低成本的方式，在買賣雙方不謀面的情況下，所進行的商務和貿易活動”。

農村電子商務是指利用因特網、計算機等現代信息技術手段，通過集約化管理、市場化運作、成體系的跨區域跨行業聯合，構筑緊湊而有序的商業聯合體，拓展農村信息服務業務、服務領域，為從事涉農領域的生產經營主體提供在網上進行產品或服務的銷售、購買和電子支付等業務交易的過程。我國是農業大國，推進電子商務向農村地區發展，已成為實現農業產業升級轉型、助力農村現代化發展的重要內容。2.2 基本模式

電子商務按參加的主體劃分，可將之分為五種主要類型：

2.2.1 B2C（Business to costomer, 企業與消費者之間的電子商務）就是企業通過網上商店實現商品零售和為消費者提供所需服務的商務活動。2.2.2 B2B(Business to Business, 企業與企業之間的電子商務）是指米購商使用互聯網與供應商進行商務談判、電子合同簽訂和支付等環節，實現商務活動的過程。

2.2.3 C2C(Consumer to Consumer, 消費者與消費者之的電子商務）是第三方利用搭建的在線交易商務網站為各種消費杏提供買、賣信息發布與交易撮合，般來說，賣方可以主動提供商品上網拍賣，買方可以自由競價。2.2.4 B2G（Business to Government, 企業與政府之間的屯了商務）。它涵了政府與企業間的各項事務，包括政府采購、稅收、商檢、管理條例發布、法規政策頒布等。對企業而畝，政府既是電子商務中的消費者，進行購買活動；乂是觀符理者，對電子商務起扶持和規范作用。

2.2.5 O2O(Online to Offline, 線上到線下）即將線下商務的機會與互聯網結合在了一起，讓互聯網線上攬客，線下服務，消費者線上蹄選服務，在線結算，達到規模效用。2.3 發展要素

在農村開展電子商務必須考慮其依托的地理、社會、人文環境，考慮產品的特殊性，目標人群的特殊性。綜合分析，發展農村電子商務有如下幾個條件：（1）完善的農村信息化基礎設施建設是發展農村電子商務的前提。（2）提高農民的信息素養是掃除農村電子商務發展障礙的有效途徑（3）農產品電子商務發展離不開農產品標準化、品牌化。（4）暢通的物流服務體系是影響農村電子商務市場發展的關鍵素之一。(5)健全支付體系是農村電子商務發展的輔助條件。湖南省農村電子商務的現狀分析

3.1 湖南農業現狀

湖南是一個農業大省。全省有耕地378.7萬公頃,農林牧漁業從業人數萬人。湖南農業品種資源豐富。全省現有種子植物5000多種,占全國七分之一強,其中木本植物2380多種,國家列為一、二、三級重點保護的植物45種,占全國的九分之一。湖南素有“漁米之鄉”的美譽,農產品品類十分豐富。糧食、油料、棉花、牲豬等主要農產品享譽全國。湖南還是有名的茶鄉、桔鄉、蠶鄉、禽畜產品和水產品之鄉。2014年,全省糧食總產量3100多萬噸,棉花28.7萬噸,油料203.6萬噸,甘蔗166.8萬噸,烤煙18.5萬噸,蔬菜2996萬噸,水果1003萬噸,肉類720多萬噸,水產品320.4萬噸。糧食、棉花、油料、芒麻、茶葉、柑桔、生豬、淡水產品產量都處于全國前列。湖南畜牧、水產業發展迅速。豬肉、牛肉、羊肉、禽肉、禽蛋、蜂蜜及水產品產量持續增長。近年來,湖南農業充分發揮傳統優勢和產業基礎優勢,著力培育優勢產業,大力扶持發展農產品加工業,農業產業結構不斷調整優化,農業產業化水平不斷提高,農業產業的質量和效益顯著提升。年,全省農林牧漁業總產值達3500多億元,比上年增長14.6%。農產品的豐收給農村電子商務的發展提供了強有力的物質支持。

3.2 湖南農村信息化現狀

3.2.1 基礎設施多元化。截至 2012 年 7 月，電信、移動通信、廣播電視等網絡實現村村通，其中100%鄉（鎮）和70%行政村通寬帶；全省14個市州全部建立了“12396 科技服務指揮中心”，122 個縣市區中 72個縣市區設立了服務工作站，實現了全地域、全網絡覆蓋；農村黨員干部遠程教育網建立 5 萬多個站點，覆蓋全省 100%的鄉鎮、94.6%的行政村；“農信通”覆蓋了100%的鄉村，用戶數超過300萬；氣象12121、農業 12316、衛生 12320 等涉農服務呼叫熱線實現全覆蓋；湖南 CA 中心建成后信息安全設施基本完全；天河一號為支撐的全國第三個國家超級計算中心落戶長沙并運行。

3.2.2 信息資源和服務網絡多樣化。長株潭城市群實現了通信一體化；軟件產業連續 7 年領先中部 6省，原創動漫全國領先，數字文化資源居全國前列；網上供銷社、中南傳媒、馬王堆農產品信息網等在全國極具影響力；地理空間和自然資源基礎庫建設已經啟動；“金”字工程完成階段性建設任務，以“三庫一網一平臺”為核心的社會信用信息系統建設成效明顯，應急指揮省級平臺一期工程建設完成。

3.2.3 信息服務體系多角化。大學推廣模式逐步發展，科技特派員創業行動不斷深化，“七站八所”服務模式日趨多樣，產業技術聯盟逐步形成，大學生村官等人才隊伍不斷擴大；基本建成新農村商網、供銷通、氣象為農信息服務體系、減災防災信息體系；文化信息資源共享服務體系日益完善；農村合作醫療業務實現全程計算機管理，新農保工作實現全程信息化，社保“一卡通”已經起步；橫向連接各級黨政部門，縱向覆蓋省、市（州）、縣（市、區）的全省統一的電子政務內外網絡建設格局初步形成。而且，湖南列為全國唯一的移動電子商務試點示范省，分別與中國聯通、中國電信簽署了加強信息化基礎設施建設戰略合作協議和“十大信息化工程”戰略合作協議；長株潭作為唯一城市群被納入國家第一批“三網融合”試點地區（城市）名單；長沙市已成為國家廣電總局NBG無線傳輸試點地區。

3.3 湖南省農村電子商務發展的有利條件 3.3.1 政府的重視與支持

2015年10月14日國務院總理李克強主持召開國務院常務會議，決定完善農村及偏遠地區寬帶電信普遍服務補償機制，縮小城鄉數字鴻溝；部署加快發展農村電商，通過壯大新業態促消費惠民生；確定促進快遞業發展的措施，培育現代服務業新增長點。同時湖南省政府各級領導正積極地推進以政府上網為中心的電子政務工程,并努力通過信息手段的應用實現管理經濟和規范市場、加強公共管理、推動信息資源共享,為企業發展的信息化提供良好的政策法規環境及服務環境。這是今后一個時期政府工作的重點,也給湖南省農業實施電子商務指明了方向。

3.3.2 面臨難得的發展契機

近年來,中央政策不斷向農業行業傾斜。各種惠農政策的實施，各種農業補貼，再加上農村生產力水平的不斷提升,農作物產量大幅提高,農村家庭的經濟條件穩步得到改善，為湖南農村電子商務發展提供了良好的契機。3.3.3 良好的農業發展態勢

農業和農村工作取得的顯著成就,為建設社會主義新農村奠定了堅實基礎。農村經濟結構的不斷優化,強勢產業發展格局己經定型；農業產業化發展速度越來越快,農產品加工業已成為我省的支柱產業；農民增收渠道越來越寬,農民收入增長方式有了根本性轉變。3.3.4 農業外貿的前景看好

農業的比較優勢是我國在世貿組織框架下,設計農業發展策略和對策的重要依據。農業的比較優勢主要表現為價格優勢,而價格優勢又直接體現為成本優勢和效率優勢,也就是說,一國農業的生產效率越高、生產成本越低,則該國農產品的價格優勢越強。從這一角度分析,湖南省糧食、大豆、水果、肉類等農產品具有一定的比較優勢。將湖南省特色農產品的比較優勢轉化為競爭優勢,努力開拓國際市場,借農村電子商務助力將大有可為。3.3.5 具有一定的發展基礎

湖南省圍繞“農業信息為農民增收服務、為農村經濟發展服務”這個中心,近年來一直致力于加強網絡延伸,覆蓋全省的農業信息服務網絡己初步形成。目前全省絕大多數縣（市、區）農業部門都成立了主持和推動農業信息工作的行政科室,13個市（州）建立了動態農業信息網站,58個縣（市、區）建立了縣級農業信息服務平臺,694個鄉鎮分別依托鄉鎮農技站、經管站、鄉鎮政府或財政所建立了鄉鎮信息服務站。通過實施“金農”工程和網絡計算機示范項目,全省部分村、鎮和農業產業化龍頭企業、大型農產品批發市場、中介組織、農村經紀人、種養經營大戶的信息服務網絡也在不斷完善,從事農村電子商務活動的基礎己經基本夯實。

3.4 湖南農村電子商務發展面臨的主要問題 3.4.1 農民信息素養問題

電子商務對交易主體的要求較高，除了具備基本的計算機操作能力，還要求對市場營銷、管理、物流、法律等知識有所涉及。傳統農業中低下的生產力和粗放經營方式，不需要太高的文化水平，農民就能完成農業生產全過程；其次農村經濟落后，農民負擔過重，收入水平低，難以承擔更高層的教育費用，客觀上造成農民受教育程度低，文化素質不高，信息技能缺少。另一方面，農村教育水平落后，農村培訓體系不健全，農民學習條件嚴重缺乏，致使農民信息化意識薄弱，信息素養偏低，對農業新產品新成果新信息新技術反應遲鈍，接受消化能力不高。電子商務是一種新型的交易模式，是對傳統交易方式的變更，大多數農民害怕風險不愿嘗試，有想法的也遭遇操作難問題，難以享受新方式變更帶來的實惠和方便。3.4.2 農產品信息流通難問題

農產品信息流通難，網絡涉農信息脫離農民實際需求，是目前農村電子商務發展的一大難題。當前，農民信息傳播依賴于傳統方式，最主要的兩種方式，人際傳播和報紙、電視等傳統媒體傳播。新聞動態、政策法規、通知公告等欄目內容成了幾乎所有涉農網站的通用模塊，內容重復，實用性不足，脫離農民真正的需求，不能解決當前農產品信息流通問題。3.4.3 物流配送難問題

農村幅員江闊、人口分散、交通相對落后，商品統一配送運輸成本高、經營風險高。而農產品的價值在于其“鮮活性”，而鮮活農產品，保質期短，易腐爛，對農產品的流通加工、包裝以及儲運條件都提出了特殊的的要求，而且不同的農產品對物流相關設備和運輸工具也有不同要求。過高的物流中間成本，成了農戶和消費者在實施電子商務過程中的欄路虎。3.4.4 交易支付問題

一是農民信息素養偏低，大部分農民不知道如何利用手機辦理銀行業務，對電子交易的具體流程操作、支付結算功能及其便捷性認知不足，二是安全顧慮難以消除，移動支付中用戶信息是通過無線網絡傳輸的，其加密手段相對簡單，通信內容容易被竊取或篡改，用戶重要信息可能會被泄露，人們普遍存在安全性擔憂三是加盟移動支付的商家還比較少，現有的商家也缺少針對農民的專業性服務，難以吸引用戶，整個產業鏈還有待完善，總而言之，在目前環境的制約下，僅靠移動支付是遠遠不夠的，需要探索多種途徑共同解決農民電子支付能力不足的問題。

湖南省農村電子商務發展對策

4.1 加強農民電子商務培訓

加強農民電子商務培訓，提高農民信息素養是農村電子商務發展的關鍵因素。在農民培訓中，要積極樹立典型，抓好示范帶頭作用。電子商務是一種新型的交易方式，農民円常生活和交易習慣有較大的區別，消除農民對新方式的質疑，最直接的方法就是樹立致富典范，好的典范如一面鏡子，讓農民看到先進技術和方式帶來的實惠和效益，以此提高農民的培訓興趣。農民專業合作社、農業龍頭企業、種養大戶等對新事物有強烈的渴求心人，是未來發展現代農業的中堅力量，他們基本具備實踐操作條件，信息接收能力強，做好這部分人的培訓，扶持他們幵展農村電子商務活動，讓農民親眼目睹電子商務帶來的實在的效益，激勵帶動農民學習相關的電子商務知識，調動農民的學習積極性。4.2 重點扶持農民專業合作社發展

重點扶持農民專業合作社發展，鼓勵農產品走品牌化標準化之路。截至2013年底，全國農民作社數量達91.1萬家，湖南省擁有農民專業合作社14435個，全省累計有合作社成員173.2萬人戶，占全省總農戶數的。農村合作社逐漸成為農產品銷售主體，農村合作社是降低農業生產成本，提高農產品質量，實現農產品規范化、標準化生產和品牌化銷售的核心力量。合作社統一采購，需求量較大，可以在農資購買中占有主導地位，對于價格洽談有一定的優勢，同時，合作社統一采購，有利于控制農資來源，避免質量低劣、不合格的農產品流入農戶，對于保障農產品的質量安全有一定作用。在推廣農產品標準和品牌之路上，農民專業合作社的執行和推廣力度遠遠大于單個農戶，重點扶持農民專業合作社發展，對強化標準述設，引導農村進入電子商務時代，促進農村電子商務發展有積極的意義。4.3 構建高效的農產品物流體系

政府應該加大對物流基礎設施的投入，在生豬、糧食、水產品、土特產等農產品聚集地帶，重點建設一批集散能力強的產地批發市場，加強流轉中心、農產品現代化倉儲中心的建設，加快農產品運輸設備的改造，積極發展直銷配送，生鮮連鎖超市等多種新型流通組織，鼓勵第三方物流和冷鏈物流的發展；用供應鏈管理思想進行流通過程改造，農產品的特殊自然屬性要求實行一體化的供應鏈管理，以供應鏈中規模最大，協調能力最好的主體作為供應鏈的核心，以他們牽頭組織農產品生產者產前的信息指導，產中技術培訓，產后的流通、冷藏、運輸、包裝、等服務，整合各方物流資源，追求供應鏈管理的最大價值，實現用最低的成本在最短的時間為消費者提供安全高質的農產品；將物聯網、移動通訊、信息、網絡等技術引入農產品物流、中，改造傳統農產品流通模式，利用電子商務手段，實現農產品的直接交易，拓展農產品物流配送范園，在大型農產品交易批發市場，設置信息采集中心，負責農產品價格、市場需求信息的采集，并通過統一的農產品價格信息采集發布系統對外發布，利用，實時定位等物聯網技術實現物流全過程的實時跟蹤，按照統一的標準監控管理，保證農產品生產流通中的安全性。

4.4 打造符合農村需求的電子商務平臺

農村電子商務市場與城市相比，雖然前還比較落后，但發展空間非常廣闊，就像塊待挖掘的寶藏，吸引著很多商家的關注，但肝發農村市場成本高，見效慢，很多商家望而卻步，“投資”不足成為了制約各地農村電子商務發展的瓶頸。要想破解這一難題，政府應繼續加大財政資金和信貸資金的支持，積極引進有實力的企業參與到農村屯—商務建設屮來，鼓勵多方投資運共同打造符合農村需求的屯子商務平臺，通過平臺匯聚農業龍頭企業、通訊和電子商務運營商、高校、科研機構等相關單位的力量，依托平臺探索一種以政府為主導、以農民為主體，企業積極參與，多方共贏的農村電子商務模式。

總結

在信息知識時代，農村電子商務逐漸成為農業發展新的突破口，對解決 “三農”問題、促進我國農村經濟升級轉型、加快城鎮化步伐起著積極意義。本文從湖南農業現狀、農村信息化現狀、農村電子商務發展面臨的主要問題以及發展農村電子商務的有利條件開始論證發展農村電子商務的必要性，并提出相應的解決措施，為湖南省農村電子商務發展提供一定自己的建議。本文缺少相應的統計數據作定量分析，缺少成功的案例分析，加上本人相關知識水平的欠缺，論文較大的缺陷性，望見諒。

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