第一篇：項目類型與行業分類對照關系表

1、項目類型與行業分類對照關系表

項目類型：交通運輸用地、水利設施用地、能源用地、工業用地、其他用地

行業大類 農林水利

能源

交通運輸

信息產業

原材料

機械制造

輕工煙草

行業子類

農業 水庫

其他水事工程

電力 煤炭

石油、天然氣 其他

鐵道 公路 水運 民航 其他

電信 郵政

電子信息產品制造 其他

鋼鐵 有色 石化 化工原料 化肥 水泥 稀土 黃金 其他

汽車

城市軌道交通 其他

紙漿

變性燃料乙醇 聚酯 制鹽 糖

對應項目類型

水利設施用地

能源用地

交通運輸用地

工業用地

其他用地

工業用地

工業用地

高新技術 煙草 其他

城建

社會事業

金融

外商投資 軍事 其他 民用航空航天 其他

城市快速軌道交通 城市供水 城市道路橋梁 其他

教育 衛生 文化

廣播電影電視 旅游 體育 娛樂 其他

印鈔項目 造幣項目 鈔票紙項目 其他

其他用地

交通運輸用地

其他用地

交通運輸用地

其他用地

其他用地

其他用地

第二篇：ERP系統下的成本項目分類與成本類型

⑤.ERP系統下的成本項目分類與成本類型

（1）.ERP系統的核心就是通過計算機管理降低企業對資源的消耗，而企業資源主要反映在廠房、設備、原料、在產品等諸多方面，這些方面正是成本的構成。成本項目是要根據管理上的要求來確定，一般可分為直接材料費、直接人工費和制造費用。

一．直接材料費是指直接用于產品生產，構成產品實體的原料、主要材料、外購半成品以及有助于產品形成的輔助材料和其他直接材料所發生的費用。對于直接材料費的計算一般采用移動加權平均法、先進先出（FIFO）或個別認定法。

二．直接人工費是指直接參加生產的工人工資以及按生產工人工資總額和規定比例計算提取的職工福利費。制造費用是指企業各生產單位為組織和管理生產而發生的各項間接費用，包括管理人員工資和福利費、車間房屋建筑和機器設備的折舊費、租賃費、修理費、辦公費、水電費、燃料費、動力費、機物料消耗費、勞動保護費等。在制造費用中，與產量有直接關系的稱為可變制造費用，如燃料與動力消耗、機物料消耗等；與產量無直接關系的稱為固定制造費用，如管理人員工資、辦公費、修理費、折舊費、采暖費、照明費等。

直接材料費和直接人工費都是直接成本，它們可以根據材料費用和人工費用發生的原始憑證加以匯總和分配后直接計入各成本對象中。

三．制造費用是一種間接成本，當制造成本發生時，一般無法直接判定它所屬的成本計算對象，因而不能直接計入所生產的產品成本中。通常的做法是先按費用發生的地點進行歸集，再采用一定的方法在各成本計算對象間進行分配，然后才能計入各成本計算對象的成本中。

（2）.在ERP系統中，為了便于計劃、監控、分析和維護產品成本，對于成本核算一般設置四種成本類型：

一．標準成本，它經過反復認真的分析、模擬和測算后才確定的，是成本管理中的計劃成本，是經營的目標和評價的尺度，反映了在一定時期內要達到的成本水平，有其科學性和客觀性，在確定的同時應確定成本差異的允許誤差。

二．實際成本，即在生產過程中實際發生的成本，主要來自各部門的反饋信息，如工資單、領料單、采購發票等。

三．是模擬成本，指用于計劃或決策的近似成本，是為了在成本模擬或預定過程中不影響現行數據而設置的，對于產品設計過程中進行價值分析很有幫助。

四．現行標準成本，也稱現行成本，類似于常說的定額成本，是一種當前使用的標準成本，或者將其看作標準成本的執行成本，反映的是生產計劃期內某一時期的成本標準。在實際生產過程中，產品結構、加工工藝、采購費用和勞動生產率等因素會發生變化，因而也會導致成本數據發生變化，為了使標準成本數據盡量接近實際，可對現行標準成本定期（如3～6個月）進行調整，而標準成本保持不變。

第三篇：農業行業分類及供應鏈關系

1.1.行業分類一般農業行業分為大農業與小農業之分大農業即包括農林牧漁業屬于三大產業之的第一產業小農業為種植業。本文所述之農業即為大農業具體分類借鑒申銀萬國研究所行業分類標準主要包括種植業、漁業、林業、畜牧業、農產品加工業、農業綜合等子行業。農業各子行業之間是緊密相聯的種植業是農業的基礎為農產品加工業、飼料行業提供種植產品如玉米、大豆、小麥而飼料為漁業提供養殖原料。飼料業、農產品加工業中的禽肉加工是同屬于養殖產業鏈條。1.2.上下游行業關系 農業的上游行業主要包括農藥、化肥、農業機械等農資行業這些行業主要為農業提供生產資料是農業生產成本的重要組成部分。農業的下游行業主要包括農產品物流、食品加工、飲料酒、茶、果汁等、造紙、紡織、建材等行業。農業為這些行業提供原料。而下游行業尤其是農產品

物流、食品飲料行業的快速發展為農業發展提供了動力。1.3.農業行業生命周期分析命周期指行業從出現到完全退出社會經濟活動所經歷的時間。主要包括四個發展階段幼稚期成長期成熟期衰退期。改革開放以來我國農業增加值增速一直在 36區間徘徊并長期落后于 GDP 增速其占國內生產總值比重也一直處于下降趨勢中從理論上來說我國農業處于成熟穩定期。中國是個農業大國, 農業在中國的經濟發展中占有舉足輕重的地位與作用。用各種指標所衡量的農業在國民經濟中的產業地位在不斷下降, 這是符合經濟發展規律的。由于農業人口仍然是中國人口的主體, 中國依然是農業大國, 農業仍然是中國國民經濟和社會發展的基礎, 農業的各種貢獻依然存在并發揮著重要的作用。

1.4.農業在國民經濟中的地位1.4.1.農業在國民經濟中處于基礎地位農業作為解決人們基本生活需求的基礎產業, 在國民經濟發展中具有不可替代的基礎地位。盡管農業增加值在國內生產總值和農業勞動力在社會勞動力總量中的比重呈現出逐步下降的趨勢。這種情況并不能說明農業在國民經濟中的基礎地位在下降。應當明確, 農業在國民經濟中的基礎地位是與生俱來的, 是由農業的產業功能決定的。農業的最大功能是解決人們的吃飯等基本生活問題, 這是任何其它產業都無法替代的。現代化水平的提高必然導致人們生活質量的不斷提高, 進而導致對農業的多種需求越來越高, 從而要求農業的基礎地位不斷得到鞏固和加強。

1.4.2.農業占 GDP 比重下降趨勢難改2009年全年國內生產總值335353億元比上年增長8.7%。第一產業增加值35477億元增長4.2%占國內生產總值的比重為10.58%同比去年下降了0.73個百分點。從近30 年來第一產業增加值占國內生產總值的比重走勢可以看出第一產業的比重一直處于下降趨勢過程中在從改革開放初期曾略有上升1978年第一產業占比為27.94%到1983 年達到最高點32.88%主要原因是1978 年的家庭聯產承包責任制極大地調動了農民的生產熱情第一產業的產值迅速增長在GDP中的比重有所提高。但隨著改革開放的逐漸深入經濟建設的重點緩慢向工業部門傾斜國家對工業的投入不斷加大第一產業增加值在GDP的比重開始持續下降隨著服務業等新興 產業的不斷興起產值不斷增加第一產業增加值在國民經濟中的比重也進一步下降并且基本保持每10 年下降10 個百分點的速度。1.4.3.農業從業人員持續下降2008年末全國就業人員77480萬人其中第一產業30654萬人占全國就業人員的39.6%第二產業21109萬人占27.2%第三產業25717萬人占33.2%。年末全國農民工總量為22542萬人其中外出農民工數量14041萬人。農業從業人數穩步下降但從業人數占比仍居三大產業之首為我國解決就業問題做出突出貢獻。1.5.農業與經濟周期的關系我國農業第一要務是解決人們的吃飯問題主要為老百姓提供糧食、農副產品等 產品類型屬于生活必需品。從農業增加值增長率與GDP增長率的相關性分析來看兩者之間相關性較小在1978年1990年這一區間農業增加值與GDP增長的相關系數為0.1611說明存在較小的正相關關系但在1990年2008年這一區間農業增加值與GDP增長之間相關系數僅為-0.0433可見農業與經濟增長之間幾乎沒有相關性。農業并不會隨經濟周期的起落而相應變動多年來農業保持穩定增長態勢增幅一直徘徊在36之間。

第四篇：二調分類與規劃分類對照

土地規劃分類土地現狀分類（二調）水田水田-011耕地水澆地水澆地-012旱地園地有林地旱地-013園地-02有林地-031林地灌木林地灌木林地-032其他林地其他林地-033天然牧草地-041草地天然草地改良草地農用地人工草地人工牧草地-042設施農用地設施農用地-122其他農用地農村道路坑塘水面農村道路-104坑塘水面-114農田水利用地溝渠-117田坎田坎-123 土地規劃分類土地現狀分類（二調）城市城市-201建制鎮建制鎮-202農村居民點村莊-203城鄉建設用地采礦用地除鹽田外的采礦用地-204其他獨立建設用地空閑用地-121鐵路用地鐵路用地-101公路用地公路用地-102民用機場用地機場用地-105建設用地港口碼頭用地港口碼頭用地-106管道運輸用地交通水利用地管道運輸用地-107水庫水面水庫水面-113水工建筑用地水工建筑用地-118風景名勝設施用地其他建設用地風景名勝及特殊用地-205特殊用地鹽田采礦用地鹽田部分-204土地規劃分類土地現狀分類（二調）河流水面河流水面-111水域湖泊水面湖泊水面-112冰川及永久積雪冰川及永久積雪-119灘涂 其他用地內陸灘涂-115沿海灘涂-116自然保留地 荒草地其他草地中荒草地-043鹽堿地鹽堿地124沼澤地沙地沼澤地-125沙地-126裸地裸地中除高寒荒漠部分-127其他未利用地其他草地中除荒草地外部分-043裸地中高寒荒漠部分-127

第五篇：項目銷售案場客戶類型分類指導

浩創梧桐郡項目客戶類型分類指導

目錄

? 業界踩盤型----------------------2 ? 巡視調研型----------------------2 ? 胸有成竹性----------------------2 ? 從容不迫型----------------------3 ? 優柔寡斷型----------------------3 ? 自我吹噓型----------------------4 ? 豪爽干脆型----------------------4 ? 喋喋不休型----------------------5 ? 沉默寡言型----------------------5 ? 吹毛求疵型----------------------6 ? 虛情假意型----------------------6 ? 冷淡傲慢型----------------------7 ? 情感沖動型----------------------8 ? 心懷怨恨型----------------------9 ? 圓滑難纏型----------------------9 ? 貪圖利益型----------------------10 ? 從眾無我型----------------------10 ? 拖泥帶水型----------------------11 ? 金屋藏嬌型----------------------11 大膽的假設----縝密的分析----準確的定位----高效的執行

（一）業界踩盤型

標簽：此類客戶到訪的原始動機并不是為了購房，而是為了提升自身職業能力、學習其他售樓人員的接待技巧以及掌握競爭樓盤的詳細資料。

特征：接洽過程中他們會側重詢問最終銷售均價、最大折扣幅度、銷控方式、去化率、客源構成、戶型配比、和即將實施的銷售計劃等問題。

對策：以主人迎接客人的心態去對待，提升整體形象及口碑。并交換項目信息做好情感營銷，如能影響業內人士，其所帶來的利益要遠遠大于影響一組客戶。

（二）巡視調研型

標簽：此類客戶雖然已經有了購房想法，但還沒有明確的購買目標。其到訪售樓處更多是以考察為目的，或是為以后購房收集資料、積累經驗。

特征：對樓盤的整體信息詢問詳細，并沒有對樓層、戶型、面積、價格有明確的需求，會用對比法來對項目發問。

對策：注重情感攻勢，創造輕松的接洽環境，并側重樓盤整體情況的講解步步為營，推薦節奏不溫不火保持平和心態，以權威角度給其做購買建議。

（三）胸有成竹型

標簽：客戶已有了明確的目標，并對樓盤產生了興趣，到訪售樓處是為了更加詳細了解樓盤具體情況，已確定是否購買。

大膽的假設----縝密的分析----準確的定位----高效的執行

特征：客戶的詢問有明顯性，偏向于樓盤及產品本身。

對策：應避免游說和建議的方式帶給客戶反感，并采取重復、強調、深入的方式來加強客戶對的項目產品興趣點來做重點介紹。

（四）從容不迫型

標簽：這種購房者嚴肅冷靜，遇事沉著，不易為外界事物和廣告宣傳所影響，他們對銷售人員的建議認真聆聽，有時還會提出問題和自己的看法，但不會輕易作出購買決定。從容不迫型的購房者對于

切忌急于成交，要冷靜地誘導購房者表達出所疑慮的問題，然后根據問題作出說明，并拿出有效例證，以消除購房者的猶豫心理。等到對方確已產生購買欲望后，銷售人員不妨采取直接行動，促使對方作出決定。比如說：“好吧，現在交款吧！”

（六）自我吹噓型

標簽：此類購房者喜歡自我夸張，虛榮心很強，總在別人面前炫耀自己見多識廣，高談闊論，不肯接受他人的勸告。

特征：例如，我跟你們領導很熟，我如何如何好。我看過多么多么牛B的房子，錢不是問題、優惠不是問題等。

對策：與這類購房者進行銷售的要訣是，從他自己熟悉的事物中尋找話題，適當利用請求的語氣。在這種人面前，銷售人員最好是當一個“忠實的聽眾”，津津有味地為對方稱好道是，且表現出一種羨慕欽佩的神情，徹底滿足對方的虛榮心，這樣一來，對方則較難拒絕銷售人員的建議。

（七）豪爽干脆型

標簽：這類購房者多半樂觀開朗，不喜歡婆婆媽媽式的拖泥帶水的做法。

特征：決斷力強，辦事干脆豪放，說一不二，慷慨坦直，但往往缺乏耐心，容易感情用事，有時會輕率馬虎。

對策：和這類購房者交往，銷售人員必須掌握火候，使對方懂得攀親交友勝于買賣，介紹時干凈利落，簡明扼要講清你的銷售建議，事先交待清楚買與不買一句話，不必繞彎子，對方基于其性格和所處場合，大膽的假設----縝密的分析----準確的定位----高效的執行

肯定會干脆爽快給予回復。

（八）喋喋不休型

標簽：這類購房者的主要特點是喜歡憑自己的經驗和主觀意志判斷事物，不易接受別人的觀點。

特征：他們一旦開口，便滔滔不絕，沒完沒了，雖口若懸河，但常常離題萬里，銷售人員如不及時加以控制，就會使對方的洽談成為家常式的閑聊。

對策：應付這類購房者時，銷售人員要有足夠的耐心和控場能力，利用他敘述評論興致正高時引入銷售的話題，使之圍繞銷售建議而展開。當購房者情緒激昂，高談闊論時要給予合理的時間，切不可在購房者談興高潮時貿然制止，否則會使對方產生怨恨，愈想急切地向對方說明，愈會帶來逆反作用。一旦雙方的銷售協商進入正題，銷售人員就可任其發揮，直至對方接受你的建議為止。

（九）沉默寡言型

標簽：這類購房者與喋喋不休型購房者正好相反，老成持重，穩健不迫，對銷售人員的宣傳勸說之詞雖然認真傾聽，但反應冷淡，不輕易談出自己的想法，其內心感受和評價如何，外人難以揣測。有時購房者沉默寡言是因為他討厭銷售人員，他們對銷售人員的主觀印象欠佳就閉口不理。對待這種購房者，銷售人員要表現出誠實和穩重。特征：一般來說，沉默寡言型的購房者比較理智，感情不易激動。對策：銷售人員應該避免講得太多，盡量使對方有講話的機會和體驗的時間，要循循善誘，著重以邏輯啟導的方式勸說購房者，詳細說明大膽的假設----縝密的分析----準確的定位----高效的執行

樓盤的價值和銷售利益所在，并提供相應的資料和證明文件，供對方分析思考、判斷比較，加強購房者的購買信心，引起對方購買欲望。特別注意談話的態度、方式和表情，爭取給對方良好的

特征：如果銷售人員明確提出購買事宜，對方或顧左右而言他，或者裝隆作啞，不做具體表示。

對策：應付這類購房者，銷售人員首先要取得對方的完全信賴，“空口白牙”是無法使他們心悅誠服的，必須拿出有力的證據，如關于已購樓者的反饋、權威部門認可的鑒定證明等。在這類購房者面前，銷售人員應有足夠的耐心與之周旋，同時可提出一些優惠條件供對方選擇考慮。這種類型的購房者總是認為，銷售人員一定會抬高報價，所以一再要求打折扣，甚至懷疑到產品的質量。此時，銷售人員正確的做法是不能輕易答應對方的這種過分要求，否則會進一步動搖他的購買決心和購買欲望。一般來說，這些購房者在適當的條件下，在他感到購買于有利的情況下洽談成交也是可能的，所以銷售人員不要輕易放棄說服工作，只要有1%的成功希望，就要投入100%的努力。

（十二）冷淡傲慢型

標簽：此類購房者多半高傲自視，不通情理，輕視別人，不善與他人交往。這類購房者的最大特征就是具有堅持到底的精神，比較頑固，他們不易接受別人的建議，但一旦建立起業務關系，則能夠持續較長時間。

特征：由于這種類型的購房者個性嚴肅而靈活不夠，對銷售商品和交易條件會逐項檢查審閱，商談時需要花費較長時間，銷售人員在接近他們時最好先由熟人介紹。

對策：對這種購房者，有時候銷售人員用盡各種宣傳技巧之后，所得到的依然是一副冷淡、傲慢的態度，甚至是刻薄的拒絕。銷售人員必大膽的假設----縝密的分析----準確的定位----高效的執行

須事先做好思想準備。碰到這種情況時，銷售人員可以采取激將法，給予適當的反擊，如說一句：“領導老是說你最好商量，今天你卻讓我大失所望，到底是咋回事兒？如此這般以引起對方辯解表白，刺激對方的購買興趣和欲望，有時反而更容易達成銷售交易。

（十三）情感沖動型

標簽：一般來說，情感沖動型的購房者或多或少帶有神經質：

（十四）心懷怨恨型

標簽：這種類型的購房者對銷售活動懷有不滿和敵意。

特征：他們若見到銷售人員的主動介紹，便不分青紅皂白，不問清事實真相，滿腹牢騷破口而出，對你的宣傳介紹進行無理攻擊，給銷售人員造成難堪的局面。

對策：針對這種購房者的言行特點，銷售人員應看到其一言一行雖然貌似無理取鬧，但實際上有某種失望和憤激的情感摻雜在里面，認為銷售人員都是油嘴滑舌的騙子。這些購房者的抱怨和牢騷中可能有一些是事實，但大部分情況還是由于不明事理或存在誤解而產生的；而有些則是憑個人的想象力或妄斷才對銷售人員作出惡意的攻擊。與這類購房者打交道時，銷售人員應先查明購房者抱怨和牢騷產生的原因，并給予同情和寬慰。

（十五）圓滑難纏型 標簽：這種類型的購房者好提條件且頑固。

特征：在與銷售人員面談時，先是固守自己的陣地，并且不易改變初衷；然后向你索要樓書說明資料，繼而找借口拖延，還會聲稱另找發展商購買，以觀銷售人員的反應。倘若銷售人員經驗不足，便容易中圈套，因擔心失去主顧而主動降低售價或提出更優惠的成交條件。另外，這些購房者往往在達成交易時會提出較多的額外要求，如打折扣等，因此銷售人員事先在價格及交易條件方面要有所準備，使得銷售過程井然有序。

對策：針對這類圓滑老練的購房者，銷售人員要預先洞察他的真實意大膽的假設----縝密的分析----準確的定位----高效的執行

圖和購買動機，在面談時造成一種緊張氣氛。如現貨不多，不久要提價，已有人訂購等，使對方認為只有當機立斷作出購買決定才是明智舉動。對方在如此“緊逼”的氣氛中，銷售人員再強調購買的利益與產品的優勢，加以適當的“引誘”，如此雙管齊下，購房者就沒有了糾纏的機會，失去退讓的余地。

（十六）貪圖利益型

標簽：對一些雞毛蒜皮的事看得很重，能省就省，能占就占。特征：關心有無折扣、優惠、贈品。態度堅決、強硬、經常在各個環節壓價（示意成交、填寫訂單、簽約合同等）提出很多價格上的要求，常拿競品作比較。

對策：如有折扣或贈品，則取其部分以誘之，切不可讓利太大，如無折扣或贈品，則以產品的優惠說明物超所值，以產品的性價比作市場比較，說明產品已經物超所值，說話姿態稍高些。對于這類客戶無理的價格要求，不要輕易做出讓步。如果客戶引用競爭對手做比較，就要向他闡明自己的優勢所在，讓他采購我們的產品。

（十七）從眾無我型

標簽：這類型的客戶做決定很多時候都是來自于別人的建議。特征：從眾心理相當重，常問產品是否好賣，賣了多少，什么人買的多，還有多少，非常留意當地市場的成交情況。

對策：有選擇的推介產品的優勢，營造自己非常忙碌，客戶非常多，而貨量有限之氣氛。并且要著重強調與其相同群體所購買的原因來加強購買決心。

大膽的假設----縝密的分析----準確的定位----高效的執行

（十八）拖泥帶水型

標簽：這類型的客戶態度良好，但對邀請刻意延遲、故意拖延。特征：接洽態度良好，語言中肯不會明確拒絕。

對策：追求其原因設法解決，若是已被追蹤6-8次無果可借助房源及價格策略明確告知，您的時間很寶貴，我也不想過多的打擾您，這次活動優惠或者房源問題您要是還不做決定那您就給句痛快話，買還是不買了，我也不像這樣老打擾您這寶貴的時間。

（十九）金屋藏嬌型

標簽：男女從年齡上差距較大，但行為超乎親昵。

特征：出錢者通常都不愿曝光，決定權在不出錢的女/男方。

對策：追抓住女/男方拉攏她，不要詢問男/女方的工作、家庭等信息。態度要穩重避免無心的提問弄巧成拙，不要隨意的發問但也不能冷落男/女方讓其感覺被識破的感覺。多用贊美女/男方幸福等語言禁用女/男友、愛人等明確的稱呼。

大膽的假設----縝密的分析----準確的定位----高效的執行

附：年齡劃分的人性銷售側重方式

發育時期（十五、六歲至二十五歲）

特征：這個時期，荷爾蒙的大量分泌使人的身心發生重大變化。這種變化同四季更換一樣快捷，而且會環境也在變化，如新朋友、新學校、新服裝。處在這一生存時期，人的價值觀也發生著同樣迅捷的變化。對策：若想和這一時期的人溝通，應與這種成長過程認同。產品本身也要“不斷成長”才能獲利。

成熟時期（二十五歲至三十五歲）

特征：成熟時期或稱成年期分為兩個階段。