第一篇：電子商務部薪資表及獎金提成方案

電子商務部薪資表及獎金提成方案

崗位基本工資標準表

一、提成說明： 提成獎金

以客服平均提成為參照，提成分配根據完成目標程度，職位不同享受不同分配比率。

銷售額以所有店鋪下單金額減去退貨金額為準。

1、客服平均提成，提成獎金（不分一組二組）：

每月26日前設定下月指標，根據完成目標給予客服組不同比例提成獎金。目標完成率60%以下，無提成；

目標完成率61%-80%，客服組提成比例為總銷售額0.2% 目標完成率81%-100%，客服組提成比例為總銷售額0.4%； 目標完成率101%%-150%，提成比例為總銷售額0.5 %； 目標完成率151%以上提成比例為總銷售額0.8%。提成獎金客服組平分。

2、小組績效獎金

客服小組所負責的店鋪完成店鋪指標并結合日常工作表現給予不同比例績效獎金。

目標績效：

目標完成率80%以上，績效獎金100元 目標完成率80%-100%，績效獎金200元 目標完成率101%以上，績效獎金300元 工作表現：

視日常工作表現給予一定獎勵，與目標績效相加不超過500元。

3、其他人員提成及獎金分配（計劃部，企劃部，引流組，倉儲部）包含：員工提成及績效獎金。（1）員工提成： 以客服平均提成為參照；

助理級別提成為客服平均提成的100%； 副理級為客服平均提成的90%； 員工級為客服平均提成的80%。

（2）績效獎金：

a、企劃部績效考核：由運營總監從頁面設計、文字表現、店鋪轉化進行評級。

b、貨品計劃部績效考核：由部門主管從產銷率、各類報表、貨品管理能力上進行評級。

c、引流組績效考核：由運營總監從銷售目標完成度和引流效果上進行評級。d、售后組績效考核：由運營總監從銷售目標完成度、問題反饋、老客戶維護這幾方面進行評級。e、獎金分配： 不及格

無獎金 及格

獎金300元 良好

獎金400元 優秀

獎金500元 年薪制員工

行政部門薪金制度按照年薪制制定，因人而異。

二、績效工資（提成、獎金）

由各部門負責人根據各部門實際情況制定績效工資，經部門經理審批后執行。詳見部門組織架構和崗位薪資明細表。銷售金額提成說明：

1、銷售金額周期：上月1日-當月月底（如：核算12月份提成，周期為12月1日-12月31日）。

2、銷售金額包含淘寶扣點。

3、銷售金額需扣除代付的快件費，及退換貨金額；

4、每月26日下達次月業績指標。

三、津貼

包含交通補貼、餐貼、住宿補貼、夜班補貼、加班補貼、勞動負荷補貼、高溫補貼、綜合補貼。

1、交通補貼/住宿補貼：原則上公司為倉儲物流部人員提供住宿。夜班客服人員可申請員工宿舍，資源按需分配，員工支付額定宿舍費用。

2、餐貼：公司食堂提供免費午餐，食堂未開放時以每餐8元為標準補貼。

3、夜班補貼：普通夜班10元/晚，深夜班20元/晚（至凌晨2點以后下班），正常餐貼8元。

4、加班補貼：日常及周六日加班工資按照80元一天標準計算，月累計4小時起計算；國家法定節日值班的，按120元一天標準發放。*紫色部分需和公司有關部門確認后開始執行。

5、勞動負荷補貼：倉儲物流部，視當月工作強度經審批，適當發放或不發。需提前向上級領導遞交申請。

6、高溫補貼：參考國家標準發放。

7、綜合補貼：按職務級別給付的交通、通訊等補助費用。

四、福利

1、社會保險：公司為員工繳納社會保險。？幾金

2、節日津貼：中秋，元旦，春節等節日公司發放節日福利。

五、實習生補助

1、普通實習生（未拿到畢業證在校生）每月發放800元實習補助，享受等同津貼，無其他額外薪資。

2、提前轉正的實習生可據工作表現，享受公司標準員工待遇，由部門總經理審批后可執行。

六、薪資發放規定

1、每月20日發放上月薪資。各部門每月3日前將上月員工的《薪資表》交到行政人事部核薪，匯總，審批后交到財務部門，由財務部門將員工上月的薪資于每月15日準時發放。如遇節假日則提前發放。

2、《調薪表》需提前一個月申請，于次月開始執行。

5、薪資每月以貨幣形式直接支付給員工在銀行開設的工資帳戶上。博洋是發兩筆的。

6、支付薪資時為員工出具《薪資條》，詳列各個項目及扣除額、繳納所得稅額。

7、員工對薪資產生疑義時，可以在收到《薪資條》10日內向行政人事部咨詢。

8、職級為總經理及以上級別的領導，不再領取“加班津貼”。

9、加班津貼計算在當月薪資內，各部門《加班單》統一匯總至行政人事部，并于每月30日前審核完畢，否則逾期自負。

10、離職薪資：工作終止日為離職薪資結算截止日，薪資按日結算，工作未足考核周期，無全勤獎。

11、個人薪資作為公司的機密，個人之間不應互相比較。

12、本制度為公司內部機密文件，未經管理中心書面授權同意，不得外傳，違者按泄密處理，具體見《保密管理制度》。

七、薪資級別調整程序

公司的各級部門和員工均可跟績效考核業績提出薪級調整申請，申請流程如下：

1、事業部：個人申請、上級主管簽字、部門經理審核、部門內薪酬專員登記、公司行政人事部存檔。

2、經理級以上人員：個人申請、上級領導審核、公司行政人事部存檔。

3、根據審批結果，經理及以上級別通知財務部門執行，并以書面形式通知員工。

八、年薪制人員：

對于公司各部門的年薪制員工按《年薪制員工的管理規定》執行。

本制度于2011年2月開始執行，如有變動需提前1個月申請，按流程審批后方可執行。

第二篇：電子商務部提成方案

廣東全眾電子商務部提成方案

一、組織結構：

電子商務部設部門主管一名，下設網絡推廣組員、網絡編輯和銷售客服組，各設組員若干。

二、目前人員配置：

部門主管一名，網絡推廣員兩名，網絡編輯一名，建站、招商、銷售、優化推廣、客服由主管與推廣員兼任。

三、薪資方案：

電商部薪資主要由固定底薪和績效獎金、提成三部分組成。

（一）固定工資參照公司薪酬體系

（二）浮動工資由績效工資+獎金構成。

1、績效工資為 ？元，部門同事同等待遇。

2、全勤獎以及超額完成獎。績效工資計算形式： A.網絡推廣員：

a.推廣考核：每月必須獨立完成由部門主管結合該推廣員月計劃任務進行考核；完成計劃不到30%，不算績效工資，30%以上根據比例領取相應百分百乘以？元的績效工資。

b．超額完成計劃推廣量，并有效促進銷售，則加以獎勵，獎金？-？元。B.部門主管：

a.有效考核：部門推廣員未能有效推廣完成30%以上，則扣50元懲罰金。整個部門必須完成公司結合部門月計劃規定的推廣量、反饋量、招商加盟量30%以上，低于30%則無績效工資，30%以上則根據比例領取相應百分比之績效工資。

b.完成月計劃量并超過，則應給予100-150元獎金以獎勵。C.客服人員，與推廣員一樣

D．電商部由于網站電子商務平臺在完善中，網站順利運營之前，應根據該員工的工作表現與付出給予全額績效工資。

（三）電商部門提成分配方案

提成說明：以當月銷售總金額計算提成 以部門同事平均提成為參照，提成分配根據完成目標程度，職位不同享受不同分配比率。

銷售與招商加盟額以所有客戶下單金額減去退貨金額為準。

1、客服提成：

每月30日前設定下月指標，根據完成目標給予客服組不同比例提成獎金。目標完成率30%以下，無提成；

目標完成率31%-50%，客服組提成比例為總銷售額0.5% 目標完成率51%-80%，客服組提成比例為總銷售額1%； 目標完成率81%%-100%，提成比例為總銷售額1.5 %； 目標完成率120%以上提成比例為總銷售額2%。

2、推廣員提成

每月30日前設定下月指標，根據完成目標給予推廣組不同比例提成獎金 目標完成率30%以下，無提成；

目標完成率31%-50%，客服組提成比例為總銷售額1% 目標完成率51%-80%，客服組提成比例為總銷售額1.5%； 目標完成率81%%-100%，提成比例為總銷售額2 %； 目標完成率120%以上提成比例為總銷售額2.5%。3.部門主管提成：

每月30日前設定下月指標，根據部門完成目標給予部門主管不同比例提成獎金

目標完成率30%以下，無提成；

目標完成率31%-50%，客服組提成比例為總銷售額2% 目標完成率51%-80%，客服組提成比例為總銷售額3%； 目標完成率81%%-100%，提成比例為總銷售額4%； 目標完成率120%以上提成比例為總銷售額5%。備注：根據該月的銷售額完成度，公司應拿出不同的百分比作為部門活動經費。50%以下無，50%-80%經費比例為總銷售額的0.3%，81%-100%經費比例為總銷售額的0.5%，101%以上則為總銷售額1%

（四）說明

1、部門銷售以訂購合同、銷售數據、發貨單、收款證明為主。

2、部門員工有損害公司利益、欺詐公司及客戶的行為，未發放的提成不予發放。

3、部門員工未滿一年離職，離職日前應提取的提成仍發放給個人，但是離職日前仍未收到貨款的，不發放提成。

4、部門員工作滿一年，該員工在此期間，必須沒有從事損害公司利益活動。員工在離職之日仍可獲得的提成，若在15天內能收到的貨款，提成仍然有效，超過15天的，不予發放提成。

第三篇：獎金提成分配方案

2014年獎金、提成分配試行方案

一、按公司總銷售目標計提獎金

1、適用部門：總經辦、財務部、人事部、行政部、質管部、運輸部經理。

2、月目標任務：800萬元；

3、獎金方案：

按薪資體系基本獎金+超出月目標任務的百分比*薪資體系封頂獎金+月銷售總額*百分比（總經辦）

按薪資體系基本獎金+超出月目標任務的百分比*薪資體系封頂獎金（財務部、人事部、行政部、質管部、運輸部經理）

4、獎金以部門為核算單位，由部門負責人分配，人力資源部核定部門總獎金。

二、按個人目標銷售計提獎金

1、適用部門：業務部、開票組、醫院組、采購部；

2、獎金方案：

業務部、開票組根據提成方案，每季度計算一次提成；按一個季度的總提成平均分為三個月，次兩月發放；由部門負責人計算，財務核算，總經辦分管領導審核；

醫院組根據部門提成方案，每月計算提成，次兩月發放；部門負責人計算，財務核算，總經辦分管領導審核；

采購部根據部門提成方案，當月計算提成，當月發放；部門負責人計算，財務核算，總經辦分管領導審核。

三、按月銷售0.2%計提加班工資、獎金

1、適用部門：倉儲部（包括驗收組）

2、加班工資、獎金以部門為核算單位，由部門負責人計算，財務核算，總經辦分管領導分配，人力資源部核定部門總獎金。

四、按公里數計提獎金

1、適用部門：駕駛組

2、按0.2元/公里計提獎金（城區按0.3元/公里）。

五、《2014年獎金、提成分配試行方案》從2014年1月1日起執行，由人力資源部監督執行。

***************有限公司

總經理意見：2013年12月21日

第四篇：醫藥企業電子商務部營銷方案

一、目的為了適應醫藥行業的發展變化；為了擴大企業銷售規模；為了提高電子商務部的工作效率，制訂我部營銷方案。該方案事關企業降低銷售成本、實現銷售飛躍。希望統一思想、協調行動、全力支持，力保方案的順利實施。

二、行業現狀及影響因素

㈠、醫藥市場前景及影響因素

1、市場前景：

隨著醫療改革的深入及全球醫藥產業中心向亞洲轉移，預計未來幾年我國醫藥產業將急需保持快速增長，據統計，2011年前3個季度，醫藥行業實現工業總產值5298.4億元，利潤490億元，同比增長38.8％；工業銷售5019億元，同比增長29.1％。

2011年實行的出口退稅政策，有423個稅號項下的出口產品受益。眾多制藥企業紛紛拓展海外市場，僅2011年前3個季度，醫藥出口241.7億美元，同比增長35.4％，高于全國外貿增速13個百分點。其中，原料藥出口占56.7％。價格同比增長39.7％。在200多個出口目的地當中，對歐盟、美國、日本、印度的出口增幅均達到30％以上。

XX年的推出的新農合、XX年實行的城鎮居民醫療保險，擴大了醫療保險人口覆蓋程度，降低了人們對于藥品需求的彈性。隨著醫療保障體系的逐步完善，藥品需求必將持續快速增長。

2、影響因素：

□醫藥產業是受政府規制最多、最嚴的產業之一，也是受政府影響最深的產業之一。

□國家藥品監督管理部門逐年加大對醫藥市場的整治和處罰力度。在規范了企業市場行為同時，也增加了企業營銷難度、擴大了銷售成本。

□藥品廣告的嚴格監管

□企業藥品電子監管制度

□藥品省級統一掛網招標等政策的密集出臺

□2011年發生在美國的金融危機，對我國消費者收入造成不同程度的影響，購買力降低。

□網絡藥品銷售門檻高

㈡、電子商務市場前景及影響因素

1、市場前景：

據cnnic統計，截止2011年12月底，我國網民總量已經超過美國躍居世界首位，達3億人。2011年網上交易金額約占市場交易總額的30％。

由于電子商務具有交易個性化、自由化的特點，可為企業創造商機、降低成本、更好地拉近客戶關系。因此，眾多企業積極拓展電子商務領域。電子商務在中國獲得了長足發展，正以每年120％的增速快速成長。

醫藥行業電子商務的進入門檻較高，截止XX年底，我國正式獲得互聯網藥品銷售資質的企業僅14家，其中，國家藥品食品監督管理局認證的企業僅有7家，市場潛力巨大。

2、影響因素：

□中國醫藥行業政策的局限

□網民年齡和素質偏低

□醫藥產品特殊性，網絡購藥習慣尚未養成□網絡藥品虛假信息造成的負面影響

□計算機和網絡技術更新換代

□復合型人才的匱乏

□金融危機拖累消費者的購買力

三、市場機會與問題分析

㈠、產品的市場機會與問題分析

1、腫瘤疾病市場前景：

據ims預測，到2012年，全球腫瘤藥市場的復合增長率將達12－15％，是其他藥物增長的2倍。2011年全球醫藥市場凈增長的17％來自于腫瘤藥物市場。國家衛生部XX年統計我國現有惡性腫瘤患者約700萬人，我國每年新發惡性腫瘤病例約200萬，死亡約140萬。預計到2011年，我國有惡性腫瘤患者將達到1000萬。

國內抗腫瘤藥物市場銷售金額和銷售數量都呈明顯上升趨勢，尤其是XX年和XX年，分別為28.12％和34.24％，XX年銷售額已經達到230億元，市場發展前景非常看好。

2、糖尿病市場前景：

據世界衛生組織有關資料研究表明，XX年全球糖尿病患者總量達到2.4億人，年平均增長率10%左右。在未來25年內，全球糖尿病的患病率將是現在的2倍。我國目前有糖尿病人約4000萬。

中國XX年17省會城市調查中，dm醫療費188.2億人民幣，約占衛生事業費4%。有并發癥的dm病人年人均花費13897元（占81%）。

3、機會優勢：

□國藥準字、專利、獨家、基本藥物目錄、中藥保護品種

□療效確切、治療機理清楚、臨床文獻充分

□操作空間大、市場容量大

□體積小、重量輕、不易碎，尤其適合網路銷售

□產品上市時間長，有一定口碑

4、問題分析：

□產品適應癥窄，針對性弱

□對銷售學術支持力度弱

□業務人員產品知識匱乏

□業務人員工作態度亟待轉變

□業務人員的激勵不夠，缺少動力

□營銷技巧缺乏，操作不規范

㈡、電子商務部的機會與問題分析

1、電子商務部的機會：

□企業高度重視電子商務部的發展建設

□銷售困境，急需新的營銷模式

□運營推廣方法多，選擇余地大

□有33家招商代理網站的推廣基礎

□效果可控，可根據企業經濟狀況調節投入

□經濟危機，引入專業技術人員的成本降低

□在線支付和藥品配送問題基本解決

□商務平臺自主開發，運營維護簡便、快捷、成本低

2、電子商務部的問題分析：□身份不合法，資質沒有

□地政部門關系生疏

□處方藥品不可在線銷售

□網站功能簡單，互動功能弱

□內容建設輕率，邏輯關聯度低

□搜索引擎（網頁、程序）優化沒有

□關鍵字的精煉、優化無意識

□崗位制度沒有，工作目的性差

□多部門發布招商信息，內容混亂不一，形象差

□無專人在線接待，說服能力（產品知識）差

□沒有流量分析，網站推廣方向性差

□對發布內容管理不到位，刷新頻次少

四、營銷目標（2011年底前）

1、實現銷售500萬元。

2、建設和優化電子商務平臺。

3、建立電子商務運營隊伍及健全崗位制度。

五、營銷方案

1、人員結構及崗位培訓

人員結構：

□網站運營經理1人

□前臺維護管理1人

□后臺維護管理1人

□在線客服人員1人

□專家在線醫生1人

崗位培訓：

□明確各崗位工作內容

□全員產品知識培訓

□全員電話營銷培訓

2、網站合法身份的申請

□網站的icp備案

□藥品信息服務許可證

□其他運營資質的申請和完善

3、網站平臺的內容建設及更新優化

□確定網站更新的工作內容和頻率到人

□對在線調查結果分析后的網站內容增減

□制訂網站優化（網頁、程序）進度

□對在線調查結果分析后的網頁更新計劃

□其他合理的優化建議

4、網站推廣

⑴、免費推廣：除了公司原來已經進行的付費推廣外，8月30日前著力進行免費推廣，安排到人，制訂工作內容。月底通過流量分析，評估調整。

□搜索引擎加注――google/baidu/yahoo/msn/sohu/sina等關鍵詞加注，并定期跟蹤效果，及時修正或補充。

□醫藥招商網站――注冊登錄盡量多的行業網站，發布企業和藥品信息，提供圖片上傳。通過流量分析篩選主要的醫藥行業網站。

□醫藥零售網站――注冊登錄盡量多的網上藥店，發布企業和產品信息，提供圖片上傳。通過終端攔截方式，使網店的接待人員推薦購藥客戶訪問我企業網站。

□業內人士聯盟――通過qq群、qq標簽、自主博客、論壇發帖等凝聚業內人士，并通過鏈接訪問我企業網站。

□視頻網站注冊――在土豆網、六間房等視頻網站注冊，收藏西黃膠囊、雷丸膠囊或者企業、員工的視頻，標注關鍵詞，吸引關聯訪客瀏覽并引導到我企業網站。

□導航網站登錄－－選擇一些導航網站，添加提交。盡管被收錄的幾率較低，但是這些導航網站之間會相互索引，只要成功加入其中一個，就有可能被其他導航網站收錄，效果立竿見影。如hao123、265、2345、5566等。

□醫藥企業聯盟――將公司生產運營過程中，有關聯的上下游企業進行整理，進入其客戶列表或合作伙伴目錄；將關聯企業的廣告或鏈接互換，增加我企業網站的曝光率。

□郵件群發推廣――避免被認定為垃圾郵件，注意發送對象的精準性。事先聲明，如果您拒絕接受此郵件，我們將不會再次發送，以取得對方諒解。

⑵、付費推廣：免費推廣遭遇瓶頸；或者是公司整體營銷策略；企業產品海外上市等，進行該種推廣。

□搜索引擎競價排名――選擇baidu（國內）

□關鍵字廣告――選擇google（國外、國內）

□垂直行業門戶廣告――選擇易方達醫藥招商網，可選擇圖片、文字、漂浮窗口等方式。

⑶、其他推廣方式：根據上述推廣工作效果，考慮其他廣告形式。

5、具體行動方案。

□5月30日前，完成人員到崗和初期培訓。

□5月30日前，明確各崗位工作內容。

□5月30日前，完成腫瘤100問、糖尿病50問文字工作。

□6月15日前，全面啟動免費推廣工作。

□6月15日前，完成網站全部調試、修改工作。

□6月30日前，完成所有發布信息的清理糾正檢查工作□6月30日前，展開網站身份完善工作。

六、費用預算（略）

在網站完成3個月內，進行免費推廣。根據推廣效果，酌情考慮付費推廣。

七、方案調整

1、定期進行網站流量分析，根據分析結果，調整工作中心。

2、配合企業整體營銷策劃，調整工作計劃。

3、引進培養“一專多能型”人才，適應人員流動。

一、企業開展電子商務的時機

1、互聯網的飛速發展，擁有一個數字化的商務平臺，已經是眾多企業展示形象、謀求發展的當務之急。

2、網民的激增，巨大的消費市場，巨額的商業利潤，使得企業難以抵擋誘惑。

3、電子商務、電子政務的實施，藥品電子監管、網上報稅、數字化辦公等逐步普及，使得企業為了運營需要，不得不涉足電子商務領域。

4、醫改政策的實施，壓縮了藥品利潤空間。企業為了生存，探索新的營銷模式。

5、營銷成本逐年增加，進軍電子商務成為企業降低成本的可行之路。

二、電子商務平臺在企業中的地位與作用

1、是企業窗口，是企業的對外形象

2、是企業的信息資料庫，是信息交互的神經中樞。

3、是企業的新聞采編報道部門

4、全程參與企業的日常運營、政策制訂、效果評估。

5、是企業利潤新的增長點。

6、電子商務部為每個部門提供服務

三、電子商務目標預期

1、短期目標：（1年內）

搭建和完善網絡平臺

網站各項資質完備

提供信息服務到位

隊伍精良穩定

收支持平

2、中期目標：（2年內）

醫藥行業領先的商務平臺

數據庫建設形成一定規模，提供更多信息服務

實現一定利潤

擁有一定會員，流量穩定

3、長期目標

利潤超過傳統銷售規模，成為企業核心部門

商務平臺功能完備，數據庫形成規模，服務令人滿意

部門建設運營良好，步入“快車道”

四、電子商務平臺的服務對象

1、包含：政府部門、合作伙伴、內部成員、代理商、患者、醫生。

2、重點：企業成員日常工作

代理商提供文獻資料和企業資質等

患者教育和在線購買

五、經營電子商務負責人應該具備的基本素質

1、熟悉了解相關政策法規

2、管理隊伍和掌控評估項目經驗豐富

3、對企業發展戰略的充分理解

4、對企業營銷政策的精準確理解

5、藥品營銷實戰經驗豐富，運營電子商務目的明確

6、了解計算機技術，精通網絡推廣模式和方法

7、對所售產品知識的全面掌握

8、熟悉客戶心理，了解客戶需求每個關鍵階段，教育說服力強

9、勤于學習，思路開闊，善于創新，踏實肯干

10、全局觀念，甘于奉獻

六、電子商務隊伍成員基本素質要求

1、前后臺成員專業技術底子扎實，能夠運用技術手段，實現設計預期。

2、減少運營成本，隊伍成員必須是“一專多能”型人才。

3、注重進度、強調結果的團隊，不遷就“濫竽充數者”。

4、全體成員，必須熟悉產品知識，個個勝任在線接待解釋工作。

5、牽扯到賬戶、資金、登錄密碼等關鍵內容，成員人品、口碑異常重要。

6、成員應具備學習創新精神。思路開闊、敢想敢干，互相鼓勵支持，提供問題解決方案和建議，杜絕袖手旁觀現象。

7、學習的團隊、團結的隊伍、高效的部門。

七、建立健全電子商務部的崗位制度

1、電子商務部部門管理制度

2、后臺編程人員工作內容和崗位制度

3、網頁制作人員工作內容和崗位制度

4、文案人員工作內容和崗位制度

5、接待人員工作內容和崗位制度

6、在線醫生工作內容和崗位制度

第五篇：銷售人員工資方案,底薪+提成+獎金

銷售人員工資方案

銷售人員薪資管理方案

一、目的：

強調以業績為導向，按勞分配為原則，以銷售業績和能力拉升收入水平，充分調動銷售積極性，創造更大的業績。

二、適用范圍：

本制度適用于所有列入計算提成產品，不屬提成范圍的產品公司另外制定獎勵制度。

三、銷售人員薪資構成：

1、銷售人員的薪資由底薪+提成+獎金構成；

四、銷售人員底薪設定：

銷售人員試用期工資統一為1200元，試用期為2個月，自行離職不算工資。表現出色可提前通過試用期。入職后基本工資1500元。

五、銷售任務提成比例：

銷售人員的銷售任務額為每月月初由銷售管理人員公布，試用期業務員第一個月不設定銷售任務，第二個月完成50%計算任務額可以入職。每月完成銷售指30%標銷售人員，可在月底報銷售部門申請績效工資，完成當月業績指標考核，績效工資將按實際在發放工資是一同發放。

六、提成制度：

1、提成結算方式：隔月結算，貨款未收回部分暫不結算，直至貨款全部回收；

2、提成計算辦法： 銷售提成=凈銷售額×銷售提成百分比

3、銷售提成比率： 提成等級 銷售任務完成比例 銷售提成百分比

銷售人員 完成銷售額

90％以上 百分之十 銷售人員 完成銷售額

50％以上 百分之七

銷售人員 完成銷售額

30%以上 百分之五

4、銷售提成比率會根據本公司不同產品制定相應的提成政策。

5、低價銷售：業務員必須按公司規定產品的最低價范圍銷售產品，特殊情況需低價銷售的必須向銷售總監以上領導申請，公司根據實際情況重新制定銷售提成百分比；

6、對于銷售助理及前臺等其它不能直接產生業績的崗位，公司將會在年終總體考核后給予一定的年終獎勵。

7、公司代理產品提成：

（一）代理產品提成按照以下計算辦法實行：

代理產品-（代理產品價格+稅點+公司運行操作費用）=凈利潤 業務人員提成比例：凈利潤*30﹪=銷售人員實際提成

（二）銷售招待費報銷制度：

銷售人員招待費用報銷考核比例，原則上是只有銷售總監與銷售副總監才可以報銷招待費，銷售人員如遇特殊情況需要招待，可以向銷售部總監申請，批復后才可招待，但招待費將計入銷售人員個人費用，在提成發放時將扣除。

七、激勵制度：

活躍業務員的競爭氛圍，特別是提高業務員響應各種營銷活動的積極性，創造沖鋒陷陣式的戰斗力，特設四種銷售激勵方法：

1、月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍，給予200元獎勵；（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務，回款率達到90%以上）

2、季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍，給予 500元獎勵；（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務，回款率達到90%以上）

3、銷售冠軍獎，每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，給予 1000 元獎勵；（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務，回款率達到90%以上）

4、各種銷售激勵獎獎金統一在年底隨最后一個月工資發放；（如業務員未 工作到年底獎金不予發放）

5、未完成月銷售任務的業務員不參與評獎；

6、各種獎勵中，若發現虛假情況，則給予相關人員被獎勵金額五倍的懲罰，從當月工資中扣除。

7、每月有四天公休，沒有公休并為請假的，獎勵200元滿勤獎

八、實施時間：

本制度自2015年6月19日 起開始實施。

九、解釋權：

本制度最終解釋權歸公司總經辦所有。