第一篇：在全市卷煙經營工作觀摩交流會上的講話

在全市卷煙經營工作觀摩交流會上的講話

同志們：

今天的現場會開的很好，讓受益匪淺，學到了很多營銷方面的新東西，使我對營銷工作有了更深的了解。剛才88縣局（營銷部）作了先進工作經驗匯報，很多好的經驗做法值得大家總結學習。通過88的匯報及現場展示，可以看出88在卷煙經營方面積極探索、注重實效、自主創新，形成了自己的工作特色，具備了自己的工作亮點。

一是實行兩級診斷營銷，打造了88營銷管理新模式。客戶經理對零售客戶在卷煙經營過程中出現的問題，制定針對性經營指導服務，營銷管理人員對客戶經理的營銷工作質量進行全面考察，加強業務指導，這種工作模式改變了傳統的頭痛醫頭，腳痛醫腳的做法，實現了零售戶、客戶經理以及營銷管理人員三者的互動，保證了營銷管理工作的良好運行。

二是創新了兩級診斷營銷的“治療”方案，使營銷工作更具有可操作性。對外推行了“五種機制”，即客戶培訓機制、全員參與機制、數據分析機制、亮牌督導機制和四輪齊動機制，全面提高了零售客戶整體水平；對內建立了“五種機制”，即跟班營銷機制、內外兼修機制、績效公示機制、評先樹優機制和計劃寫實機制，極大地提高了客戶經理整體素質。人員素質的提高從根本上保證了營銷工作的順利開展。

三是在建立計劃寫實機制過程中，引入PDCA管理方法，實現了PDCA（P:計劃D：實施C：監測A：改進）的循環閉環式管理，并取得了積極的工作效果，進一步增強了工作的計劃性、針對性和實效性，調動了廣大干部職工的工作積極性，提高了工作執行效果。

四是總結出了亮牌督導管理模式，體現了服務營銷新效果。工作中通過對零售戶和客戶經理分別設置綠、黃、紅三級書寫提示欄，對零售戶卷煙經營情況以及客戶經理工作情況進行實時監督，一方面解決了卷煙品牌上柜率低的問題，另一方面提高了客戶經理的服務質量，取得了事半功倍的效果。

88在卷煙經營方面表現突出，專賣管理工作也走在了全市前列。

一是打假破網方面，去年全市共破獲兩起符合國家局標準的網絡案件，88就有一起。其中“33”非法經營假煙網絡案，從追查長途客車非法運輸入手，緊扣物流、資金流和通話記錄三條偵查主線，由最初的1.57萬元發展到涉及蘇、魯、豫、閩4省7市、累計涉案總金額100余萬元的網絡案件，案件經營思路、辦案技巧得到了省局、公安廳的充分肯定，為今后各單位辦理類似網絡案件提供了寶貴經驗。

二是專賣管理所運行機制方面，制定了“五化四統一”的工作機制、“三環三九七步”的工作流程以及“三六”的工作要求，成功完成了專賣管理所試點工作，充分發揮了專賣管理所的職能作用。

三是專賣考核激勵方面，創新了考核方法，充分借助網絡信息，要求市管員每周將工作日志以電子郵件形式報專賣科，由專人對市管員工作情況進行抽查考核，解決了一線人員出工不出力的問題。同時制發了《優秀管理所、明星市管線路評比辦法》、《優秀煙草專賣管理所評比實施方案》以及《稽查能手考核評比辦法》，對全體專賣人員進行考核評比，以評促學，發揮先進典型示范作用，營造了良好的學習氛圍。

雖然88在卷煙經營和專賣管理工作方面都取得了很大成績，形成了自己的工作特色和工作亮點，但是仍需進一步完善提高，結合其他單位的發言以及專賣管理工作，對下步工作提三點要求：

作實際取長補短，充分借鑒兄弟單位好的經驗和做法，不斷提高自己，完善自己，爭取在卷煙營銷方面取得更大成績。

二是各單位要勤于思考，善于總結，勇于創新。要定期對前期工作進行梳理，通過梳理發現問題，找出問題整改方法，在整改中總結，在整改中創新，在創新中提高。三是各單位要下大氣力抓好“打假破網”工作。現在已經步入7月了，一年的時間已經過半了，全市至今仍沒有一起成形的網絡案件，黨委壓力很大，我壓力很大，相信同志們壓力也很大，各單位要變壓力為動力，千方百計找信息，竭盡全力破網絡，確保打假破網任務都能順利完成。

第二篇：在經營工作現場交流匯報會上的講話

在經營工作現場交流匯報會上的講話

同志們：

根據集團黨委總的部署和安排，在工廠買斷承包、內部股份制暨半年工作現場交流匯報會結束后，我們利用27、28日兩天時間在天津召開鞋服行業上半年經營工作現場交流匯報會，為了保證這次會議達到好效果，集團在23日提前組織專業公司、工廠和大區的主要領導及專業公司的專業經理召開了預備會，先對經營的源頭和高層領導進行了“敢賣、會賣、用心賣”的教育培訓。這次會議是集團在6月中旬召開“時尚休閑產品經營”及“雙鞋聯動”經營新戰略兩個專題會后，聽匯報、抓落實，將產品系列化、價格系列化以及“三個徹底”、“三要”的具體要求在鞋服產品全面推進，促進賣產品向賣品牌轉變的一次會議；也是用天津平臺這個現場，利用他們落實會議精神的具體作法和體會，再次現場培訓，雙星人自我教育、自我規范、自我提高，推動市場經營工作上新臺階的一次會議；同時還是一次查找上半年鞋服經營工作不足與差距，制定措施和打算，為下半年經營工作打基礎的一次會議。為了把這次會議精神貫徹落實好，在大家匯報交流的基礎上，我再做一個中心發言，主要講三個問題：一是召開此次會議的目的和想法？二是向北方大區和天津平臺學習借鑒什么？三是如何賣好品牌？

一、召開此次會議的目的和想法？

繼6月中旬集團在青島召開時尚休閑產品經營工作專題會后，在短短一個半月時間內，我們再次組織鞋服行業經營骨干在天津召開會議，落實時尚休閑產品經營工作專題會議精神，將“三個徹底”、“三要”的具體要求全面推進到鞋服各類產品，目的和想法主要有三個：

1、要推進從賣產品向賣品牌轉變的步伐。

應該說，在國內同行業還不具備品牌意識的時候，我們就第一個提出了創品牌、賣品牌戰略，早在80年代后期，“穿上雙星鞋、瀟灑走世界”的口號就響徹了大江南北，但由于我們在后來的市場操作中不敢賣、不會賣、不用心賣，特別是由于大家沒有執行好我提出的“分開市場、分開渠道、分開產品”的要求，出現了我們產品多、花色多，但不會組織、沒有做到系列化經營，造成了產品亂、反將優勢當成劣勢的問題；出現了同樣的產品既進批發又賣零售，批發沖擊零售打內仗的問題。同時多年來我們的產品按成本順加定價，價格體系不適應于高端市場的經營，出現了各級代理既不敢進、不愿進商場，也不會經營商場的問題，等等，這些問題的存在，影響了我們從賣產品向賣品牌的轉變。為了解決好以上問題，推進賣品牌工作，在時尚專題會上，我們推動了以時尚休閑產品為主體的價格系列化、產品系列化工作，扭轉了多年來按成本順加定價的老毛病，提出了按市場定價、產品標注統一零售價的要求，要通過天津會，將“三個徹底”、“三要”的要求進一步落實到包括運動鞋、服裝、皮鞋、戶外用品、運動配品在內的全部產品上，要通過系列化起名、系列化定價、系列化擺放、系列化經營，解決品種多、花色多、不會經營的問題，在產品組織和價位上全面和國內外品牌接軌，適應賣品牌的要求。

2、要解決源頭和上層不認真賣、不會賣的問題。

應該說，當前影響我們經營、影響我們賣品牌的主要問題是我們不敢賣、不會賣、不用心賣的問題；是我們多年來形成的老思路、老傳統、老經驗、***慣、老賣法，老的定價、擺放和促銷方式制約了我們經營的問題；是我們的領導骨干小富即安、不認真、不到位、不會組織的問題。要通過這次會議，改變原來專業公司、工廠、大區、平臺對網絡只知統計數量，不管賣好賣壞的問題，改變原來一種產品賣全國、一個模式操作不同市場懶惰的問題，要從專業公司和工廠這個源頭，從專業公司、大區和平臺的主要領導先提高認識、調整思路，先到位，先解決亂賣、不規范的問題，進而帶動專業經理、片區及地區經理等具體操作人員做到敢賣、會賣、用心賣，適應賣品牌的要求。

3、要創新會議組織形式，找準問題，制定措施。

為了保證這次會議能夠真正起到效果，要創新會議組織形式，要解決過去秘書寫稿子、大家輪流匯報，只有一把手有任務、其他參會人員沒壓力的問題；要打破原來大隊伍、一窩蜂地參觀學習走形式的組織方法，分專業公司進行參觀和交流，將集團專業公司的專業部經理和平臺專業人員集中在一起共同查找問題和差距，相互學習借鑒，出點子、提建議，制定具體措施。一句話，要改變會議開法，從過去開會總結成績為主轉到查找問題和差距為主上來，從過去表揚為主為轉到拿出具體措施為主上來，從過去的匯報多、喊口號多轉到拿出具體行動，見到實際效果上來。

二、向北方大區和天津平臺學習借鑒什么？

應該說，上半年市場非常嚴峻，而北方大區各平臺在大區的領導下，他們克服了市場困難，和去年同時期相比在增長，在向好的方面發展，特別是天津平臺在時尚專題會議后，行動快、落實快，已經初步見到效果，具體來說，要學習借鑒他們在“五個打破”上的好做法，也是對大家的具體要求：

一是打破了按工藝、按生產廠擺放、定價的老毛病。他們按照時尚專題會精神，將多年來制約我們經營，按工廠和生產工藝起名、定價、陳列產品的壞習慣在平臺和連鎖終端進行了全面調整，打破了長年偏低的價格體系，根據當地市場和風俗習慣，對時尚休閑、運動鞋、服裝、皮鞋等全部產品全面進行了細分細化、起了名字、定了價位，形成了系列，他們打破了原來魯中、瀚海、中原工廠生產的產品標價就不能突破100元的誤區，將魯中生產的商務系列產品標到了199、299元，在理順完善價格體系、解決價位空擋的同時，也為連鎖店增加了效益。

二是打破了老產品就不能加價的舊觀念。他們在近期對原有產品價格體系進行了全面調整，大部分品種包括老品種標價都提高了50-100元，其中大港店在調整的當天就賣了3雙原價159元，現價269元的鞋，利潤比調整之前翻了一翻還多，打破了老產品不能加價的舊觀念。大家要認識到，居民收入已經比10年前翻了二三倍，而原材料的瘋漲暴漲，也帶來了老百姓衣食住行無一不漲，產品漲價是正常的，不漲價反而不正常，但由于我們領導骨干頭腦中存在“老產品，賣了多年了，這些產品不能加價”的舊觀念，還有一部分領導骨干將“我們這個地方窮，漲價了消費者就不要了”作為借口掛在嘴邊，象我們的老人健身鞋10年前賣69元，現在還賣69元，這些觀念和做法都是非常錯誤的，是不負責任、懶惰的表現，也是不敢賣、不會賣、不用心賣的表現，需要通過這次會議徹底解決好。

三是打破了產品品種多、花色多，不好組織、難賣的錯誤認識。他們在時尚專題會后，將產品起了名字、分開了系列、歸并了價格，解決了原來多品種、多花色，不會擺放、不會定價帶來的產品亂、不知道怎么賣犯愁的問題；他們打破工藝、打破工廠，歸并了系列、歸并了價格后，發揮了多品種、多花色的優勢，促進了經營，比如洪湖里專賣店重新調整版面，突出系列化產品優勢后，日營業額由調整前的2000元左右，上升到3500元左右，這說明了我們多門類的產品體系不但不是負擔，反而是我們獨有的優勢，是因為我們原來認識不到位，不會組織、不會賣，沒有按系列擺放，沒有按系列定價，沒有抓好系列化經營，才影響了優勢的發揮，甚至將優勢當成了劣勢，要通過這次會議，提高認識，因地制宜組織產品，定好價位，做到系列化經營，真正發揮好我們的產品優勢，推進賣品牌工作。

四是打破了“超市只能賣低檔產品”的***慣和老認識，打破了“坐在屋里想象市場、操作市場”的錯誤做法。他們組織了高中低不同檔次的產品進入超市經營，其中199元、269元的產品也照樣銷售，這說明了我們的經營不能想當然，需要大家深入市場一線，掌握一手信息，實事求是地解決好經營中存在的各種問題和困難，比如對零售產品統一標注零售價工作，我們就不能教條，不能不分高低貴賤，連淑女鞋、甲B足這樣的低檔產品也標上全國統一零售價，原則上100元以下的產品都不要標注零售價，就是在連鎖店中作為堆頭來銷售。

五是打破了“我們不如其他品牌”的錯誤認識。北方大區和天津平臺落實集團會議精神行動快，在近期經營中見到了成效，比如大港店與競爭對手同場競爭，通過系列化經營后，發揮出了我們多類別、多品種、多花色，高中低齊全的產品體系優勢，從原來與競爭對手銷售基本持平，到7月份調整后，已經比對手多賣了7萬，他們的作法和取得的效果值得大家學習借鑒，增強信心，相信自己并不比別的品牌差。

三，如何賣好品牌？

關于如何賣品牌，我過去講的很多，為了進一步推進這項工作，我想結合當前形勢、結合我們存在的問題，再次對大家強調要求，具體來說，要做到“十個解決”：

1、要解決好對市場的認識問題。

要認識到，當前市場已從原來運動為主轉變為以生活休閑、運動休閑、時尚休閑為代表的休閑化市場，這種市場變化正與我們的產品接軌，是我們發展的機遇，我們必須提高認識，抓住并利用好這個機遇；同時我們也要認識到，當前市場形勢非常嚴峻，國內鞋服市場第三次大洗牌已越來越明顯，部分仍以運動塔尖市場為主的運動品牌已不適應市場的變化，在上半年出現了明顯的下滑，我們必須跟上和適應這個變化，在大洗牌中發揮好我們的優勢，邁上新臺階，否則就可能要掉隊。

2、要解決好信心和決心不足的問題。

近期，邯鄲平臺在當地新世紀商場新建了一個專柜，他們發揮我們時尚休閑產品的優勢，在專柜內只經營時尚休閑產品，試營業10天就取得了銷售80雙、一萬七千元的業績，還有天津平臺大港店在與競爭對手同場競爭中取得的優勢，證明了我們的品牌和我們的產品并不比別人差，我們差就差在不自信上，差在不會組織、不會賣上，差在經營思路停留在老一套、保守、不創新上，只要我們能夠發揮好我們多系列、多品類、多元化的產品優勢，發揮好我們多元化市場、多元化渠道的優勢，我們不但不比別的品牌差，我們還能夠打敗他們。

3、要解決好敢賣、會賣、用心賣的問題。

要認識到，當前影響我們經營的主要矛盾不是連鎖店會不會賣的問題，而是我們專業公司、工廠、大區以及平臺領導心中無數、不會組織、不會賣，長期賣“三低”的問題，是專業經理、片區和地區經理不到位、沒有壓力的問題。要解決我們用老思維、老辦法、老模式操作市場、經營不創新的問題；解決我們上頭長年來沒有壓力、小富即安，工作不扎實、開會多、忽悠多，抓具體事少的問題；解決主要領導不盡職、不到位、不負責任、好人主義的問題；解決大家靠名牌、跟著雙星沾了光發了財后，不講良心道德，對品牌不珍惜、不盡責的問題。

4、要解決上頭依靠下頭，一級依賴一級的問題。

多年來我們專業公司、工廠、大區和平臺一直沒有擺正自己的位置、明確自身職責，總是認為自己只是供貨的，賣鞋的是連鎖店，只要保證供貨就行了，出現了專業公司、工廠完全依靠平臺，你要我就給，你下單多少我就做多少，不下拉倒，下少了不干的問題，出現了大區組織平臺開會多，抓具體品種少、抓集團指示落實少、引導市場賣品牌少的問題，也出現了平臺對連鎖店只管推銷貨物，但連鎖店到底賣了多少，什么好賣什么不好賣，不管不問，憑經驗操作市場的問題，大家對下一級的具體經營狀況心中無數，上頭依靠下頭，一級依賴一級，在經營上懶惰作風嚴重，必須徹底改變，要做到分析數據、分析品種，掌握第一手信息，主動引導市場，比如專業公司和工廠，要分析各類別、各系列產品在各平臺去年的經營情況，幫助平臺分析今年賣什么產品？要組織多少？平臺專業部經理也要結合各個地區的實際情況，分析到具體地區，分析到單店？連鎖店來進貨時要重點推銷什么？都要提前研究好、分析透。一句話，專業公司、工廠、大區和平臺每一級都要做好數據的分析，做好單品種的分析，做到心中有數，引導市場。

5、要發揮平臺主體作用，解決細分產品、細分渠道、細分商標、細分配比、細分包裝的問題。

在專業公司和工廠從源頭對產品歸并系列、歸并價格，實行系列化經營的同時，各平臺要發揮市場經營主體作用，一方面要根據本地區市場實際情況，做好各系列、各品類產品的細分細化工作，比如在商務系列中，進商場和形象店的是哪些價位、哪些品種？進鄉鎮店的是哪些？進超市的是哪些？要通過渠道細分，解決好我們多品種、多花色，不會組織，影響優勢發揮的問題；另一方面，在對產品分渠道、分市場的同時，平臺要根據當地市場需要、提前研究分析透，從訂貨開始，就要提出細分商標、細分配比、細分包裝、細分價位的要求，比如哪些品種、哪些花色是進商場的，哪些是進超市的，分別需要多少數量，要使用什么商標，使用什么檔次包裝，按照什么配比，在訂貨時都要提出具體要求，各專業公司和工廠要配合好，要通過細分細化，解決好我們長年來計劃經濟模式下，全國一個配比、一個尺碼、一個包裝的問題。

6、要發揮好專業公司和大區作用，解決好訂單制、續單制的問題。

一方面，專業公司要在每次訂貨會后認真組織業務人員研究好每個品種、每個訂單，不管是定的好的還是不好的，都要及時與大區及平臺溝通、提供信息，指導和幫助市場一線訂好貨，組織好產品，特別是對于代表發展趨勢、使用高新材料的新產品，要在認真分析市場、研究市場、預測市場、聽取市場一線意見的同時，以我為主，提出主導意見，引導市場；另一方面，大區要發揮好大區規模作用，在掌握各平臺具體經營情況，心中有數的基礎上，要指揮平臺訂好貨，做到統一訂貨、統一調度，特別是對于專業公司和工廠的新品種、試銷品種和重點品種的續單工作，要以大區為主組織好，要第一時間掌握各平臺第一批產品的銷售情況，及時匯總訂單向生產單位續單，將我們引導市場的產品推出去，賣好。

7、要解決好“三難”的問題。

就是要解決“難干、難掙錢、難賣了”的問題，應該說，出現這“三難”的根本原因是市場發生了變化，而我們的經營方式和經營模式沒有變，是我們的經營思路已經不適應于市場，要通過改變思路、提高我們操作市場的水平，發揮好我們的優勢，引導市場來解決好這個問題。

8、要解決好“三個決裂”的問題。

一是要適應賣品牌的要求，和原來賣低檔次、粗放型的經營方式決裂，和多年來的老操作方法、產品組織方法決裂；二是要和初級階段產品按成本順加價為代表的平臺操作模式決裂；三是要堅定賣品牌、進高端的信心，和“我們的產品不如人家”、信心和決心不足的思想觀念決裂。

9、要解決好“三個系列”的問題。

一是要做到產品系列化，要打破工藝、打破工廠界限，將產品歸并系列，做到系列化組織、系列化陳列，發揮好我們多品種、多花色的優勢；二是要做到定價系列化，在按系列歸并、統一不同工廠、不同工藝產品價位的同時，要理順完善各個系列產品的價格體系，形成高中低層次清晰的系列化價格；三是要做到經營系列化，要借鑒大港店與競爭對手錯位經營以及他們在不同季節組織不同系列產品的好做法，根據不同的市場、不同的渠道組織不同系列、不同價位的產品，比如形象店組織什么產品？商場組織什么產品？鄉鎮店組織什么產品？做到內部錯位經營，實現渠道經營的系列化。

10、要解決好“三抓”的問題。

一是要抓好產品的分析，改變原來計劃經濟的統計銷售雙數、連鎖店數，籠統分析增減比例的做法，做到細分細化分析，分析到單店銷售額、單品種銷量，要利用現代化工具、利用好進銷存軟件，做好數據統計分析，及時掌握一手信息，指導好經營；二是要抓好單店運營質量的提高，從原來以考核建店數量轉到考核連鎖店質量上來，對長年來影響我們市場形象的雞窩店要下決心整頓關閉，將思想觀念轉到“寧愿經營好100個好店，也不要500個雞窩店”上來；三是要抓好經營骨干隊伍的教育培訓和建設工作，解決專業經理、片區和地區經理沒有壓力、心中無數、不知道組織系列化經營、不會發揮優勢的問題，在具體操作者先到位、先會組織、先會賣的基礎上，還要抓好賣高端產品的店長和業務員，制定激勵政策，調動一線積極性，培養一批會賣、會推銷高端產品的店長，建立一支賣品牌的基層骨干隊伍。

總之，希望通過這次會議大家認清當前的嚴峻形勢，根據集團統一部署和我的要求，認真總結、找準差距、制定措施，繼續落實好“三個徹底”、“三要”的具體要求，在這次鞋類洗牌中重振雙星這個老民族品牌的雄風，將雙星品牌發揚光大，實現雙星發展，各位代理發財的目標。

第三篇：在全市招商引資督查觀摩總結交流會上的講話

市長在全市招商引資督查觀摩

總結交流會上的講話

這次招商引資督查觀摩活動，目的是在全市上下進一步掀起招商引資新高潮。今天的會議，既是一次經驗交流會，更是一次加壓鼓勁會，同時也是上月市黨政代表團赴蘇北魯南考察學習的總結會。兩天半時間，大家實地觀摩了各地去年督查活動以來的新建項目。剛才，五個縣區的負責同志發別作了匯報發言。我認為，今年各級各部門對招商引資工作抓得早、抓得緊、抓得實，效果很明顯。稍后，x書記還要結合蘇北魯南考察情況作重要講話。下面，我先講幾點意見。

一、準確把握招商引資形勢，切實增強緊迫感和責任感

今年以來，特別是全市優化環境、擴大開放、招商引資動員大會以后，全市上下對招商引資的認識空前提高，熱情普遍高漲，作風更加深入，縣區之間比招商、比發展的勁頭很足，市直部門“一崗雙責”形成良好開端，有力推動了全市招商引資工作向更寬領域、更深層次拓展。具體表現為：一是招商總體態勢良好。1－4月份全市新增引資項目180個，協議資金33.3億元人民幣，實際到位資金6.5億元人民幣，同比增長147%，新批外商投資企業4家，實際到位329萬美元，同比增長63.7%。二是招商引資項目質量有較大提高。引資結構趨于合理，工業項目、重大項目比例增大。新增工業項目101個，實際到位資金3.9億元人民幣，分別占總量的62%、60%；300萬元以上的項目98個，5000萬元以上項目14個，億元以上項目8個。三是重大項目建設進展順利。全市在建和新開工重點項目161個，總投資34.5億元。××外環路、匯源4#機組、××綠州8萬m3中密度板、××申博12萬m3高密度板、××5萬噸果蔬速凍罐頭等在建項目進度加快。城市路網、運糧河治理、汴河路改造等一批城市重點工程加快建設，城市環境正在加速改觀，××光彩城大市嘗杭州錦江集團麥草漿造紙等項目正式開工。××電廠4×600MW熱電機組、江蘇華爾潤集團煉焦、龍王廟原煤開采、××煤電開發、××綜合大市場以及豐原××生化60萬噸小麥綜合加工等一批重大項目，前期工作正順利推進。四是開發區和工業園區在清理整頓中得到發展。市經濟技術開發區三條主干道基本竣工，已開工項目6個，實現重要突破，下個月還將有13個項目陸續開工。各縣工業園區基礎設施建設步伐加快，招商項目陸續入駐。五是發展環境進一步改善。繼續在全市深入開展“雙項活動”，嚴厲打擊非法阻工、強裝強卸等行為，處理通報了一批破壞環境的典型案件，全市特別是城區施工環境惡化的局面得到初步扭轉。各級各部門在廉潔用權、行政提速、依法行政等方面也做了大量工作，政務環境明顯優化。

我市招商引資雖然起步較好，勢頭強勁，但也要清醒認識到工作中仍然存在較大差距。一是任務完成進度與時序要求有差距。1－4月份，全市招商引資完成市政府下達目標任務的23.3%，××區完成30.08%、××20.29%、××24.25%、××24.1%、××26.03%，均沒有達到時序進度。從全省看，我市利用省外境外資金規模均比較落后。二是資金到位率明顯下降。前4個月全市資金到位率僅為19.6%，同比下降11.7個百分點，各個縣區除××較高外，其余都很低，市直還不到8%。三是招商引資項目匱乏，質量不高。不少項目缺乏深入細致的可行性研究和論證，“項目一張紙”的問題依然突出，直接影響了招商引資項目推介的效果。四是仍有少數部門對招商引資還沒有真正動起來，認識不統一，緊迫感不強，存在畏難情緒。前4個月市直只有11個部門按要求報送了招商引資統計表，絕大多數單位沒有什么進展。總之，對成績我們要充分肯定，樹立信心，同時對問題也要正確認識，切實增強危機感、緊迫感和壓力感，振奮精神，不甘落后，奮起直追，以臥薪嘗膽、堅韌不拔的毅力，按照年初既定的目標，不但不能減少，還要繼續加壓，把招商引資全力推向前進。

二、積極應對宏觀經濟政策的變化，堅持加快發展不動搖

從去年下半年開始，中央從落實科學發展觀，推動經濟社會可持續發展的高度出發，在基本宏觀政策不變的前提下，通過貨幣、財政政策，必要的法律、行政手段和行政措施，加強對宏觀經濟的調控，出臺了一系列政策措施。一是在土地政策方面。從去年8月份開始，大力整頓土地秩序，清理整頓各類開發園區；實行最嚴格的耕地保護制度，嚴格建設用地審批管理，嚴格執行土地利用總體規劃和供地計劃，嚴格執行耕地占補平衡制度。今年4月29日，xx辦公廳再次下文，決定集中半年時間，繼續深入開展土地市場治理整頓，全面清理去年以來的土地占用情況，清理期間，暫停審批農用地轉非農用地。二是在信貸政策方面。自今年4月25日起，央行將存款準備金率再次提高0.5個百分點，除農村信用社外，其他銀行對部分項目上收信貸權限，嚴控熱點行業貸款。三是在產業政策方面。適度控制投資規模，特別是對新開工項目加大審批監控力度，嚴格市場準入制度，加強土地、環保、金融、安全、質量執法監督；加強產業審批管理，限制發展高耗能、高耗水、高耗物和高污染項目，同時涉及機械、建材、輕工、紡織、醫藥、印刷等行業；鋼鐵、水泥、電解鋁、房地產開發的固定資產投資項目資本金比例均提高15個百分點以上，對所有在建、擬建固定資產投資項目進行全面清理。四是在城市建設方面。加強城市建設用地審批，加強房地產信貸業務管理，嚴格控制大馬路、大廣嘗辦公樓以及會展中心、大型購物中心、高檔公寓的建設。

這一系列政策措施的實施，是中央針對國內經濟出現過熱苗頭、部分行業盲目投資加劇而采取的正確決策。但必然會給我們這樣一個欠發達地區加速發展的勢頭造成一定的抑制。尤其是土地制約最為突出，我市～年上報的一批建設用地至今未批，一批項目因土地問題影響了開工。～年省下達我市的用地計劃只有1800畝，遠遠不能滿足項目建設的需求。銀行準備金率的提高，在一定程度上會加速存貸差規模的擴大，導致企業融資更加困難。

面對宏觀經濟政策的調整和變化，各級領導干部要堅決防止松勁情緒和畏難思想，不能覺得這也批不了、那也批不了，以至消極等待，無所作為，而是要繼續堅韌不拔地加大招商引資力度，做到人不卸甲，馬不卸鞍，常抓不懈，緊盯不放，始終保持加快發展的干勁和勢頭。

首先要研究政策，吃透精神。國家宏觀調控的重心，不在于人為地調低發展速度上，而是在于堅決制止那些違規建設、違規投資的行為上，在于解決那些低質量、低效益的增長上。我市作為一個相對落后的地區，加快發展是當前第一位的任務，無論政策、形勢怎么變化，都絕不能出現動搖和偏差。對于有些不合理的規定，也要勇于打破。有的同志老講，看什么怎么定性，怎么規范，這是一種誤導。要認真學習中央宏觀調控的各項措施，加強研究，吃透政策，立足市情，揚長避短，創造性地抓住調整中蘊含的機遇。比如沿海發達地區用地、用電緊張，而我市可利用土地空間較大，煤炭能源充足，在一定程度上為我們招商引資提供了便利；隨著國家產業政策的調整，沿海發達地區的產業準入門檻將逐步提高。上海最近公布了產業能耗指南，對單位產值能耗、水耗超過一定標準的產業拒之門外，近期還要對用地標準、環境標準和對經濟的拉動力標準提出具體要求，也為我們承接產業轉移創造了更多可能；各商業銀行繼續加大對農業、中小企業以及增加就業方面的重點支持，為我們爭取資金也帶來難得機遇。總之，只要我們認真研究，吃透精神，機遇很多，辦法也會很多，完全可以在中央的宏觀調控政策下，推動經濟的可持續發展。

其次要趨利避害，妥善應對。針對土地政策的調整，要進一步整合土地資源，優化供地結構，集約利用土地，提高單位面積的投入強度和產出水平。加強土地后備資源的管理，加快復墾，實現占補平衡。針對目前出現的土地制約項目建設的情況，市國土局、開發區等部門要積極向上反映我市實際困難，盡最大努力爭取用地指標，滿足重點工業項目建設需求。建議市國土部門要派一名局長長駐合肥。同時要對現有企業和城市中的存量土地開展調查，盤活、盤優存量土地。抓好存量土地的重組，是當前合理規避政策障礙，促進即期發展的有效手段。針對信貸政策的調整，要積極推進企業資產重組，尤其要發揮企業現有存量土地的優勢，通過作價入股方式，積極吸引外來企業嫁接改造，千方百計拓寬融資渠道。針對產業政策的調整，要依托資源、區位優勢和現有產業基礎，將國家鼓勵發展的行業和我市重點培育的支柱產業結合起來，主動承接產業轉移，積極發展煤炭能源、農副產品精深加工、旅游等重點產業，加快產業基地培育，促進工業結構優化升級。針對城市建設政策的調整，要加快學校、醫院、公交、污水處理等公共基礎設施民營化步伐，引進增量，盤活存量，創新機制。

其三要著眼長遠，打好基矗利用當前政策調整的時間段，進一步加大項目工作力度。抓經濟工作，抓招商引資，最終都要落實到項目上，抓項目就是抓發展，抓新的經濟增長點，這是一項重要的基礎工作。各地、各部門要緊跟國家產業政策，立足縣情、區情，面向市場，重點編報一批符合國家產業政策、有一定資源基礎優勢、投資回報率高的項目，充實重點項目庫，把項目前期工作做專做深，只要政策松動，就立馬跟進，爭取主動。當前尤其對不占用耕地的非工業項目，要重點規劃、重點推介。各縣區、各部門要根據在手項目情況，落實針對性措施。對于在談項目，要抓跟蹤、抓服務、抓落實。對于簽約項目要抓資金到位，抓項目開工；對于在建項目，要抓進度，抓質量，力爭搶在新的宏觀經濟政策出臺前建成投產。抓好基礎工作，當前還要注意做好規劃修編和調整。市開發區規劃修編要抓緊進行，為大發展奠定基矗土地利用總體規劃、基本農田保護規劃，需要調整的，要抓緊進行。不能上一個項目，調整一次規劃。

發展環境是基礎的基矗優化環境工作今年以來已經多次部署，目前取得的成效也較明顯。但是長期積累的深層次問題不可能通過

一、兩年的集中整治就能夠徹底解決，對成績不能估計過高。今后一個時期的重點還是要圍繞為重點工程、重點企業、重點項目搞好服務，繼續對非法阻工、強裝強卸等行為保持高壓態勢，依法依紀堅決處理破壞投資環境的人和事。集中一段時間處理城區亂搭亂建、非法建筑等問題，確保投資環境持續改善。在優惠政策方面，市招商局和開發區要根據宏觀經濟調控變化情況，抓緊修改制定新的招商引資優惠政策，總的原則是政策隨著項目走，在不違背國家大政策的前提下，能放則放，能寬則寬，積極營造政策“洼地”效應。

三、統籌兼顧，切實抓好當前其他工作

今年以來，全市經濟運行態勢良好。主要經濟指標持續增長。1－4月份，規模以上工業增加值增長6.4%，4月份當月產銷率達104%，創去年以來最好水平，經濟效益綜合指數達105%，同比提高34個百分點；固定資產投資增長44%，同比提高30個百分點，財政收入增長12.1%，社會消費品零售總額增長8.9%，城鎮居民人均可支配收入增長9.8%。午季糧油豐收在望，預計小麥單產增長三成，總產增長二成，農村大災之后的影響正在消除。但矛盾和問題依然十分突出，經濟增長的速度偏低，一季度GDp增速低于全省6.5個百分點，一些重要經濟指標總量和增速居全省下游。煤、電、油、運等生產資料價格上漲，工業瓶頸制約更為突出，經濟發展的不確定因素明顯增多。完成全年目標，二、三季度是關鍵，二、三季度經濟發展勢頭能鞏固，全年形勢就會好，否則就會帶來被動。因此，各地、各部門要在抓好招商引資工作的同時，一著不讓地抓好即期增長工作，努力鞏固當前經濟社會發展的大好勢頭。

一要切實抓好三夏工作。積極為農村午收提供各種服務，農機部門要認真做好機收和跨區作業的組織協調工作，確保午季豐產豐收。落實糧食補貼方式改革政策，切實減輕農民負擔。要加強對化肥、種子等價格的監控，落實運輸“綠色通道”政策，規范農資市場秩序。盡快完善防汛抗旱預案，加快水毀工程修復進度，確保安全度汛。要繼續擴大勞務輸出，做好午收期間在外務工人員家屬的幫扶工作，盡量減少民工回流。近期，市委、市政府還要召開全市勞務輸出工作大會，進一步推動勞務經濟發展。

;二要繼續加快工業生產。要進一步加強對工業經濟運行的監測和調度，幫助現有企業擴大適銷對路產品生產，尤其要加大對重點行業、重點企業、重點產品的調度和監控，幫其著力解決煤、電、油等瓶頸制約。全力推進中小企業改革步伐，年內基本完成改制任務。

三要扎實做好生產生活資料市場專項整治。加大食品藥品專項整治力度，以奶粉為重點，將范圍擴大到糧、肉、蔬菜、水果、豆制品、水產品等生活資料，把好市場準入關。要將監管的重點下移，加強農村市場監管，加大對分散在社區、城鄉結合部和村鎮的各類批發市嘗集貿市場的監管。要立足建立長效監管機制，整合監管力量，暢通信息渠道。各級領導干部尤其是地方和部門一把手要強化第一責任人的責任，做好份內的事，盡好崗位的責，嚴格落實責任制和責任追究制，確保人民生命健康安全。

四要認真關注新聞媒體的反映。新聞媒體是黨和人民的喉舌，通過新聞～的監督可以反映廣大人民群眾的呼聲，發現我們工作中的不足，糾正我們工作中的問題，促進我們把工作做得更好。我和有關同志排了一下，新聞媒體和互聯網對我市的曝光大致可以分為兩類，一類是，我們在發展當中，干得快了一些，干得急了一些，有些手續不盡完善，符合省委、省政府有關文件精神，但和當前的一些政策銜接不上，對于這樣的事情，只要方向對頭，路子正確，還要把工作做細，進村入戶做好群眾工作，把群眾情緒理順，繼續往下干。另外一類，確實反映了我們工作中存在問題和失誤，對這種情況，涉及的地方和部門不得回避，不得掩蓋，更不能麻木不仁，我行我素，要迅速將情況及時向市委、市政府報告，并及時調查處理。各地、各部門也要做好與各級各類新聞媒體的聯系與溝通工作，重視和支持新聞～監督。有直報信息職能的單位要強化組織紀律，嚴格按程序反映情況，重大緊急信息要及時報送市委、市政府，一個口徑對外。

同志們，招商引資事關我市經濟發展的全局，希望各級各部門通過這次督查觀摩活動，進一步解放思想，進一步增加壓力，進一步強化責任，以更加積極的姿態和更加扎實的工作，努力完成今年的招商引資任務。

第四篇：在全市招商引資督查觀摩總結交流會上的講話

在全市招商引資督查觀摩總結交流

會上的講話

在全市招商引資督查觀摩總結交流會上的講話

市長在全市招商引資督查觀摩 總結交流會上的講話

這次招商引資督查觀摩活動，目的是在全市上下進一步掀起招商引資新高潮。今天的會議，既是一次經驗交流會，更是一次加壓鼓勁會，同時也是上月市黨政代表團赴蘇北魯南考察學習的總結會。兩天半時間，大家實地觀摩了各地去年督查活動以來的新建項目。剛才，五個縣區的負責同志發別作了匯報發言。我認為，今年各級各部門對招商引資工作抓得早、抓得緊、抓得實，效果

很明顯。稍后，書記還要結合蘇北魯南考察情況作重要講話。下面，我先講幾點意見。

一、準確把握招商引資形勢，切實增強緊迫感和責任感 今年以來，特別是全市優化環境、擴大開放、招商引資動員大會以后，全市上下對招商引資的認識空前提高，熱情普遍高漲，作風更加深入，縣區之間比招商、比發展的勁頭很足，市直部門“一崗雙責”形成良好開端，有力推動了全市招商引資工作向更寬領域、更深層次拓展。具體表現為：一是招商總體態勢良好。1－4月份全市新增引資項目180個，協議資金億元人民幣，實際到位資金億元人民幣，同比增長147%，新批外商投資企業4家，實際到位329萬美元，同比增長%。二是招商引資項目質量有較大提高。引資結構趨于合理，工業項目、重大項目比例增大。新增工業項目101個，實際到位資金億元人民幣，分別占總量的62%、60%；300萬元以上的項目98

個，5000萬元以上項目14個，億元以上項目8個。三是重大項目建設進展順利。全市在建和新開工重點項目161個，總投資億元。外環路、匯源4機組、綠州8萬m3中密度板、申博12萬m3高密度板、5萬噸果蔬速凍罐頭等在建項目進度加快。城市路網、運糧河治理、汴河路改造等一批城市重點工程加快建設，城市環境正在加速改觀，光彩城大市場、杭州錦江集團麥草漿造紙等項目正式開工。電廠4600mw熱電機組、江蘇華爾潤集團煉焦、龍王廟原煤開采、煤電開發、綜合大市場以及豐原生化60萬噸小麥綜合加工等一批重大項目，前期工作正順利推進。四是開發區和工業園區在清理整頓中得到發展。市經濟技術開發區三條主干道基本竣工，已開工項目6個，實現重要突破，下個月還將有13個項目陸續開工。各縣工業園區基礎設施建設步伐加快，招商項目陸續入駐。五是發展環境進一步改善。繼續在全市深入開展“雙項活動”，嚴厲打擊非法阻工、強裝強卸等行為，處理通報了一批破壞環境的典型案件，全市特別是城區施工環境惡化的局面得到初步扭轉。各級各部門在廉潔用權、行政提速、依法行政等方面也做了大量工作，政務環境明顯優化。

我市招商引資雖然起步較好，勢頭強勁，但也要清醒認識到工作中仍然存在較大差距。一是任務完成進度與時序要求有差距。1－4月份，全市招商引資完成市政府下達目標任務的%，區完成%、%、%、%、%，均沒有達到時序進度。從全省看，我市利用省外境外資金規模均比較落后。二是資金到位率明顯下降。前4個月全市資金到位率僅為%，同比下降個百分點，各個縣區除較高外，其余都很低，市直還不到8%。三是招商引資項目匱乏，質量不高。不少項目缺乏深入細致的可行性研究和論證，“項目一張紙”的問題依然突出，直接影響了招商引資項目推介的效果。四是仍有少數部門對招商引資還沒有真正

動起來，認識不統一，緊迫感不強，存在畏難情緒。前4個月市直只有11個部門按要求報送了招商引資統計表，絕大多數單位沒有什么進展。總之，對成績我們要充分肯定，樹立信心，同時對問題也要正確認識，切實增強危機感、緊迫感和壓力感，振奮精神，不甘落后，奮起直追，以臥薪嘗膽、堅韌不拔的毅力，按照年初既定的目標，不但不能減少，還要繼續加壓，把招商引資全力推向前進。

二、積極應對宏觀經濟政策的變化，堅持加快發展不動搖 從去年下半年開始，中央從落實科學發展觀，推動經濟社會可持續發展的高度出發，在基本宏觀政策不變的前提下，通過貨幣、財政政策，必要的法律、行政手段和行政措施，加強對宏觀經濟的調控，出臺了一系列政策措施。一是在土地政策方面。從去年8月份開始，大力整頓土地秩序，清理整頓各類開發園區；實行最嚴格的耕地保護制度，嚴格

建設用地審批管理，嚴格執行土地利用總體規劃和供地計劃，嚴格執行耕地占補平衡制度。今年4月29日，國務院辦公廳再次下文，決定集中半年時間，繼續深入開展土地市場治理整頓，全面清理去年以來的土地占用情況，清理期間，暫停審批農用地轉非農用地。二是在信貸政策方面。自今年4月25日起，央行將存款準備金率再次提高個百分點，除農村信用社外，其他銀行對部分項目上收信貸權限，嚴控熱點行業貸款。三是在產業政策方面。適度控制投資規模，特別是對新開工項目加大審批監控力度，嚴格市場準入制度，加強土地、環保、金融、安全、質量執法監督；加強產業審批管理，限制發展高耗能、高耗水、高耗物和高污染項目，同時涉及機械、建材、輕工、紡織、醫藥、印刷等行業；鋼鐵、水泥、電解鋁、房地產開發的固定資產投資項目資本金比例均提高15個百分點以上，對所有在建、擬建固定資產投資項目進行全面清理。四

是在城市建設方面。加強城市建設用地審批，加強房地產信貸業務管理，嚴格控制大馬路、大廣場、辦公樓以及會展中心、大型購物中心、高檔公寓的建設。這一系列政策措施的實施，是中央針對國內經濟出現過熱苗頭、部分行業盲目投資加劇而采取的正確決策。但必然會給我們這樣一個欠發達地區加速發展的勢頭造成一定的抑制。尤其是土地制約最為突出，我市上報的一批建設用地至今未批，一批項目因土地問題影響了開工。省下達我市的用地計劃只有1800畝，遠遠不能滿足項目建設的需求。銀行準備金率的提高，在一定程度上會加速存貸差規模的擴大，導致企業融資更加困難。

面對宏觀經濟政策的調整和變化，各級領導干部要堅決防止松勁情緒和畏難思想，不能覺得這也批不了、那也批不了，以至消極等待，無所作為，而是要繼續堅韌不拔地加大招商引資力度，做到人不卸甲，馬不卸鞍，常抓不懈，緊盯不

放，始終保持加快發展的干勁和勢頭。首先要研究政策，吃透精神。國家宏觀調控的重心，不在于人為地調低發展速度上，而是在于堅決制止那些違規建設、違規投資的行為上，在于解決那些低質量、低效益的增長上。我市作為一個相對落后的地區，加快發展是當前第一位的任務，無論政策、形勢怎么變化，都絕不能出現動搖和偏差。對于有些不合理的規定，也要勇于打破。有的同志老講，看什么怎么定性，怎么規范，這是一種誤導。要認真學習中央宏觀調控的各項措施，加強研究，吃透政策，立足市情，揚長避短，創造性地抓住調整中蘊含的機遇。比如沿海發達地區用地、用電緊張，而我市可利用土地空間較大，煤炭能源充足，在一定程度上為我們招商引資提供了便利；隨著國家產業政策的調整，沿海發達地區的產業準入門檻將逐步提高。上海最近公布了產業能耗指南，對單位產值能耗、水耗超過一定標準的產業拒之門外，近期還要對用地

標準、環境標準和對經濟的拉動力標準提出具體要求，也為我們承接產業轉移創造了更多可能；各商業銀行繼續加大對農業、中小企業以及增加就業方面的重點支持，為我們爭取資金也帶來難得機遇。總之，只要我們認真研究，吃透精神，機遇很多，辦法也會很多，完全可以在中央的宏觀調控政策下，推動經濟的可持續發展。其次要趨利避害，妥善應對。針對土地政策的調整，要進一步整合土地資源，優化供地結構，集約利用土地，提高單位面積的投入強度和產出水平。加強土地后備資源的管理，加快復墾，實現占補平衡。針對目前出現的土地制約項目建設的情況，市國土局、開發區等部門要積極向上反映我市實際困難，盡最大努力爭取用地指標，滿足重點工業項目建設需求。建議市國土部門要派一名局長長駐合肥。同時要對現有企業和城市中的存量土地開展調查，盤活、盤優存量土地。抓好存量土地的重組，是當前

合理規避政策障礙，促進即期發展的有效手段。針對信貸政策的調整，要積極推進企業資產重組，尤其要發揮企業現有存量土地的優勢，通過作價入股方式，積極吸引外來企業嫁接改造，千方百計拓寬融資渠道。針對產業政策的調整，要依托資源、區位優勢和現有產業基礎，將國家鼓勵發展的行業和我市重點培育的支柱產業結合起來，主動承接產業轉移，積極發展煤炭能源、農副產品精深加工、旅游等重點產業，加快產業基地培育，促進工業結構優化升級。針對城市建設政策的調整，要加快學校、醫院、公交、污水處理等公共基礎設施民營化步伐，引進增量，盤活存量，創新機制。其三要著眼長遠，打好基礎。利用當前政策調整的時間段，進一步加大項目工作力度。抓經濟工作，抓招商引資，最終都要落實到項目上，抓項目就是抓發展，抓新的經濟增長點，這是一項重要的基礎工作。各地、各部門要緊跟國家產業政策，立足縣情、區情，面向市場，重點編報一批符合國家產業政策、有一定資源基礎優勢、投資回報率高的項目，充實重點項目庫，把項目前期工作做專做深，只要政策松動，就立馬跟進，爭取主動。當前尤其對不占用耕地的非工業項目，要重點規劃、重點推介。各縣區、各部門要根據在手項目情況，落實針對性措施。對于在談項目，要抓跟蹤、抓服務、抓落實。對于簽約項目要抓資金到位，抓項目開工；對于在建項目，要抓進度，抓質量，力爭搶在新的宏觀經濟政策出臺前建成投產。抓好基礎工作，當前還要注意做好規劃修編和調整。市開發區規劃修編要抓緊進行，為大發展奠定基礎。土地利用總體規劃、基本農田保護規劃，需要調整的，要抓緊進行。不能上一個項目，調整一次規劃。發展環境是基礎的基礎。優化環境工作今年以來已經多次部署，目前取得的成效也較明顯。但是長期積累的深層次問題不可能通過

一、兩年的集中整治就能夠徹底解決，對成績不能估計過高。今

后一個時期的重點還是要圍繞為重點工程、重點企業、重點項目搞好服務，繼續對非法阻工、強裝強卸等行為保持高壓態勢，依法依紀堅決處理破壞投資環境的人和事。集中一段時間處理城區亂搭亂建、非法建筑等問題，確保投資環境持續改善。在優惠政策方面，市1 2 下一頁

第五篇：在全市招商引資督查觀摩總結交流會上的講話

市長在全市招商引資督查觀摩總結交流會上的講話這次招商引資督查觀摩活動，目的是在全市上下進一步掀起招商引資新高潮。今天的會議，既是一次經驗交流會，更是一次加壓鼓勁會，同時也是上月市黨政代表團赴蘇北魯南考察學習的總結會。兩天半時間，大家實地觀摩了各地去年督查活動以來的新建項目。剛才，五個縣區的負責同志發別作了匯報發言。我認為，今年各級各部門對招商引資工作抓得早、抓得緊、抓得實，效果很明顯。稍后，*書記還要結合蘇北魯南考察情況作重要講話。下面，我先講幾點意見。

一、準確把握招商引資形勢，切實增強緊迫感和責任感今年以來，特別是全市優化環境、擴大開放、招商引資動員大會以后，全市上下對招商引資的認識空前提高，熱情普遍高漲，作風更加深入，縣區之間比招商、比發展的勁頭很足，市直部門“一崗雙責”形成良好開端，有力推動了全市招商引資工作向更寬領域、更深層次拓展。具體表現為：一是招商總體態勢良好。1－4月份全市新增引資項目180個，協議資金33.3億元人民幣，實際到位資金6.5億元人民幣，同比增長147%，新批外商投資企業4家，實際到位329萬美元，同比增長63.7%。二是招商引資項目質量有較大提高。引資結構趨于合理，工業項目、重大項目比例增大。新增工業項目101個，實際到位資金3.9億元人民幣，分別占總量的62%、60%；300萬元以上的項目98個，5000萬元以上項目14個，億元以上項目8個。三是重大項目建設進展順利。全市在建和新開工重點項目161個，總投資34.5億元。××外環路、匯源4#機組、××綠州8萬m3中密度板、××申博12萬m3高密度板、××5萬噸果蔬速凍罐頭等在建項目進度加快。城市路網、運糧河治理、汴河路改造等一批城市重點工程加快建設，城市環境正在加速改觀，××光彩城大市場、杭州錦江集團麥草漿造紙等項目正式開工。××電廠4×600MW熱電機組、江蘇華爾潤集團煉焦、龍王廟原煤開采、××煤電開發、××綜合大市場以及豐原××生化60萬噸小麥綜合加工等一批重大項目，前期工作正順利推進。四是開發區和工業園區在清理整頓中得到發展。市經濟技術開發區三條主干道基本竣工，已開工項目6個，實現重要突破，下個月還將有13個項目陸續開工。各縣工業園區基礎設施建設步伐加快，招商項目陸續入駐。五是發展環境進一步改善。繼續在全市深入開展“雙項活動”，嚴厲打擊非法阻工、強裝強卸等行為，處理通報了一批破壞環境的典型案件，全市特別是城區施工環境惡化的局面得到初步扭轉。各級各部門在廉潔用權、行政提速、依法行政等方面也做了大量工作，政務環境明顯優化。我市招商引資雖然起步較好，勢頭強勁，但也要清醒認識到工作中仍然存在較大差距。一是任務完成進度與時序要求有差距。1－4月份，全市招商引資完成市政府下達目標任務的23.3%，××區完成30.08%、××20.29%、××24.25%、××24.1%、××26.03%，均沒有達到時序進度。從全省看，我市利用省外境外資金規模均比較落后。二是資金到位率明顯下降。前4個月全市資金到位率僅為19.6%，同比下降11.7個百分點，各個縣區除××較高外，其余都很低，市直還不到8%。三是招商引資項目匱乏，質量不高。不少項目缺乏深入細致的可行性研究和論證，“項目一張紙”的問題依然突出，直接影響了招商引資項目推介的效果。四是仍有少數部門對招商引資還沒有真正動起來，認識不統一，緊迫感不強，存在畏難情緒。前4個月市直只有11個部門按要求報送了招商引資統計表，絕大多數單位沒有什么進展。總之，對成績我們要充分肯定，樹立信心，同時對問題也要正確認識，切實增強危機感、緊迫感和壓力感，振奮精神，不甘落后，奮起直追，以臥薪嘗膽、堅韌不拔的毅力，按照年初既定的目標，不但不能減少，還要繼續加壓，把招商引資全力推向前進。

二、積極應對宏觀經濟政策的變化，堅持加快發展不動搖從去年下半年開始，中央從落實科學發展觀，推動經濟社會可持續發展的高度出發，在基本宏觀政策不變的前提下，通過貨幣、財政政策，必要的法律、行政手段和行政措施，加強對宏觀經濟的調控，出臺了一系列政策措施。一是在土地政策方面。從去年8月份開始，大力整頓土地秩序，清理整頓各類開發園區；實行最嚴格的耕地保護制度，嚴格建設用地審批管理，嚴格執行土地利用總體規劃和供地計劃，嚴格執行耕地占補平衡制度。今年4月29日，國務院辦公廳再次下文，決定集中半年時間，繼續深入開展土地市場治理整頓，全面清理去年以來的土地占用情況，清理期間，暫停審批農用地轉非農用地。二是在信貸政策方面。自今年4月25日起，央行將存款準備金率再次提高0.5個百分點，除農村信用社外，其他銀行對部分項目上收信貸權限，嚴控熱點行業貸款。三是在產業政策方面。適度控制投資規模，特別是對新開工項目加大審批監控力度，嚴格市場準入制度，加強土地、環保、金融、安全、質量執法監督；加強產業審批管理，限制發展高耗能、高耗水、高耗物和高污染項目，同時涉及機械、建材、輕工、紡織、醫藥、印刷等行業；鋼鐵、水泥、電解鋁、房地產開發的固定資產投資項目資本金比例均提高15個百分點以上，對所有在建、擬建固定資產投資項目進行全面清理。四是在城的大好勢頭。一要切實抓好三夏工作。積極為農村午收提供各種服務，農機部門要認真做好機收和跨區作業的組織協調工作，確保午季豐產豐收。落實糧食補貼方式改革政策，切實減輕農民負擔。要加強對化肥、種子等價格的監控，落實運輸“綠色通道”政策，規范農資市場秩序。盡快完善防汛抗旱預案，加快水毀工程修復進度，確保安全度汛。要繼續擴大勞務輸出，做好午收期間在外務工人員家屬的幫扶工作，盡量減少民工回流。近期，市委、市政府還要召開全市勞務輸出工作大會，進一步推動勞務經濟發展。二要繼續加快工業生產。要進一步加強對工業經濟運行的監測和調度，幫助現有企業擴大適銷對路產品生產，尤其要加大對重點行業、重點企業、重點產品的調度和監控，幫其著力解決煤、電、油等瓶頸制約。全力推進中小企業改革步伐，年內基本完成改制任務。三要扎實做好生產生活資料市場專項整治。加大食品藥品專項整治力度，以奶粉為重點，將范圍擴大到糧、肉、蔬菜、水果、豆制品、水產品等生活資料，把好市場準入關。要將監管的重點下移，加強農村市場監管，加大對分散在社區、城鄉結合部和村鎮的各類批發市場、集貿市場的監管。要立足建立長效監管機制，整合監管力量，暢通信息渠道。各級領導干部尤其是地方和部門一把手要強化第一責任人的責任，做好份內的事，盡好崗位的責，嚴格落實責任制和責任追究制，確保人民生命健康安全。四要認真關注新聞媒體的反映。新聞媒體是黨和人民的喉舌，通過新聞輿論的監督可以反映廣大人民群眾的呼聲，發現我們工作中的不足，糾正我們工作中的問題，促進我們把工作做得更好。我和有關同志排了一下，新聞媒體和互聯網對我市的曝光大致可以分為兩類，一類是，我們在發展當中，干得快了一些，干得急了一些，有些手續不盡完善，符合省委、省政府有關文件精神，但和當前的一些政策銜接不上，對于這樣的事情，只要方向對頭，路子正確，還要把工作做細，進村入戶做好群眾工作，把群眾情緒理順，繼續往下干。另外一類，確實反映了我們工作中存在問題和失誤，對這種情況，涉及的地方和部門不得回避，不得掩蓋，更不能麻木不仁，我行我素，要迅速將情況及時向市委、市政府報告，并及時調查處理。各地、各部門也要做好與各級各類新聞媒體的聯系與溝通工作，重視和支持新聞輿論監督。有直報信息職能的單位要強化組織紀律，嚴格按程序反映情況，重大緊急信息要及時報送市委、市政府，一個口徑對外。同志們，招商引資事關我市經濟發展的全局，希望各級各部門通過這次督查觀摩活動，進一步解放思想，進一步增加壓力，進一步強化責任，以更加積極的姿態和更加扎實的工作，努力完成今年的招商引資任務。