在公司2020年度經(jīng)營工作會上的講話

（2020年5月7日）

各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：

大家好！自公司2月17日復(fù)工復(fù)產(chǎn)以來，公司始終積極穩(wěn)健推進(jìn)疫情防控和全面復(fù)工復(fù)產(chǎn)，保證了公司上下安全、平穩(wěn)進(jìn)入疫情防控常態(tài)化、復(fù)工復(fù)產(chǎn)全面加速的關(guān)鍵時(shí)期。今天，我們召開公司2020年度經(jīng)營會議，上午，公司總經(jīng)濟(jì)師徐青就公司2020年經(jīng)營工作進(jìn)行了專題匯報(bào)，客觀總結(jié)了2019年公司經(jīng)營開發(fā)所取得的成績，深度剖析了市場營銷工作的不足，理性分析了市場的發(fā)展形勢及公司發(fā)展的內(nèi)外壓力，科學(xué)謀劃了2020年經(jīng)營方向和目標(biāo)，各片區(qū)指揮部匯報(bào)2020年追蹤確保重點(diǎn)項(xiàng)目信息及經(jīng)營工作開展思路和針對性措施，認(rèn)真聽取了公司領(lǐng)導(dǎo)、各系統(tǒng)部門對公司經(jīng)營工作的意見和建議。待會，正濤總還要對公司經(jīng)營開發(fā)工作做重要的安排部署，下來我們要進(jìn)一步統(tǒng)一思想、提高認(rèn)識，堅(jiān)持防疫和生產(chǎn)經(jīng)營“兩手抓、兩不誤”，要千方百計(jì)、窮盡辦法，以百倍努力，用今后6個(gè)月的時(shí)間完成全年12個(gè)月的目標(biāo)。

充分利用后面6個(gè)月時(shí)間，完成全年目標(biāo)。如果用一個(gè)數(shù)學(xué)公式，就是要“6=12”。這個(gè)看似不成立的等式，在公司加快轉(zhuǎn)型升級，創(chuàng)建集團(tuán)公司骨干專業(yè)子公司的新征程上卻有了新的內(nèi)涵。它體現(xiàn)的是公司對著力完成2020年目標(biāo)的定力與執(zhí)著；體現(xiàn)的是公司堅(jiān)持轉(zhuǎn)型和高質(zhì)發(fā)展拼搏與韌性；體現(xiàn)的是公司上下謀求

發(fā)展的責(zé)任與擔(dān)當(dāng)。怎么實(shí)現(xiàn)年度奮斗目標(biāo)，怎么在“6=12”這場大考中得高分，下面，我強(qiáng)調(diào)五點(diǎn)意見：

一、要思想引領(lǐng)，凸顯黨建優(yōu)勢。

我們的工作，說一千道一萬，就是學(xué)習(xí)貫徹習(xí)近平新時(shí)代中國特色社會主義思想的具體實(shí)踐，是認(rèn)真落實(shí)黨中央、上級黨委決策部署的積極行動(dòng)。我們要堅(jiān)持用習(xí)近平新時(shí)代中國特色社會主義思想武裝頭腦、指導(dǎo)實(shí)踐、推動(dòng)工作，進(jìn)一步在學(xué)懂弄通做實(shí)上下功夫，堅(jiān)持黨建引領(lǐng)，確保經(jīng)營開發(fā)工作方向正確，目標(biāo)明確，措施得當(dāng)。公司各片區(qū)要以持續(xù)深入學(xué)習(xí)貫徹落實(shí)黨的十九大和十九屆四中全會精神為主線，認(rèn)真籌劃安排好本片區(qū)今后一個(gè)時(shí)期的各項(xiàng)工作，充分利用各種形式和渠道進(jìn)行廣泛宣傳、全面動(dòng)員，把此次會議精神傳達(dá)到基層，落實(shí)到片區(qū)。要全面圍繞公司“兩會”確定的目標(biāo)任務(wù)，制定的具體經(jīng)營生產(chǎn)指標(biāo)，認(rèn)真研究和制定既符合本片區(qū)實(shí)際，又適應(yīng)公司整體要求的市場營銷規(guī)劃，在細(xì)化落實(shí)、具體可行上做文章，迅速組織實(shí)施，盡快在全公司形成經(jīng)營生產(chǎn)的新高潮，為公司高質(zhì)量發(fā)展做出新的貢獻(xiàn)。

二、要超強(qiáng)舉措，凸顯龍頭工作。

公司領(lǐng)導(dǎo)班子成員要結(jié)合分管片區(qū)，按照公司深化改革頂層設(shè)計(jì)，圍繞公司發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)和集團(tuán)公司經(jīng)營體制改革重點(diǎn)工作，持續(xù)完善經(jīng)營片區(qū)考核機(jī)制，激發(fā)經(jīng)營工作活力，扎實(shí)推進(jìn)重點(diǎn)區(qū)域、重要市場、重大項(xiàng)目的經(jīng)營工作，努力多中標(biāo)、中大標(biāo)、中好標(biāo)。各部門要認(rèn)真配合企業(yè)經(jīng)營開發(fā)各項(xiàng)工作，對于涉及企業(yè)營銷各項(xiàng)工作要不講條件、不遺余力的支持配合，更要樹立主動(dòng)服務(wù)，主動(dòng)對接意識，推進(jìn)

企業(yè)營銷工作再上臺階。公司一直將經(jīng)營人才擺在企業(yè)資源的重要地位來看待，我們廣大經(jīng)營人員更要充分認(rèn)清你們是企業(yè)開疆拓土的先鋒，你們是企業(yè)最優(yōu)秀的人才之一，在日常工作和與業(yè)主交往的過程中要充滿自信，落落大方，在與投標(biāo)對手的較量中“敢拼敢殺”，以傲人的業(yè)績?yōu)榻?jīng)營的龍頭地位添光加彩，我和正濤總及公司領(lǐng)導(dǎo)班子成員也會為大家撐腰、鼓勁，與大家一道守好主陣地，開拓新市場。

三、要源頭提質(zhì)，凸顯經(jīng)營實(shí)效。

經(jīng)營管理效能的高低，直接關(guān)系企業(yè)提質(zhì)增效成果。要提升經(jīng)營質(zhì)量創(chuàng)效益，堅(jiān)持做實(shí)做細(xì)區(qū)域經(jīng)營、城市經(jīng)營、立體經(jīng)營、專業(yè)經(jīng)營，重視標(biāo)前管理，超前謀劃、提前運(yùn)作，堅(jiān)持“六不投”原則，提高中標(biāo)工程質(zhì)量，從源頭為提高企業(yè)整體經(jīng)濟(jì)效益打下基礎(chǔ)。要充分發(fā)揮集團(tuán)唯一房建資質(zhì)優(yōu)勢，在積極承攬城軌、市政、公路等項(xiàng)目的同時(shí)，進(jìn)一步加大房建項(xiàng)目投標(biāo)力度，尤其是積極開發(fā)優(yōu)質(zhì)房建項(xiàng)目，形成企業(yè)的核心領(lǐng)地；要加強(qiáng)組織部署，召開公司房建特級資質(zhì)申報(bào)專題會議，明確工作部署，確保責(zé)任到人，全面推進(jìn)房建特級資質(zhì)申報(bào)。同時(shí)注重加強(qiáng)房建品牌工程、地標(biāo)工程建設(shè)，重視信用評價(jià)，加強(qiáng)房建類重點(diǎn)獎(jiǎng)項(xiàng)申報(bào)，積累業(yè)績和榮譽(yù)，進(jìn)一步補(bǔ)齊配強(qiáng)企業(yè)資質(zhì)，提高市場競爭力。要高度重視在建工程的管理，注重維護(hù)企業(yè)形象，真正做到干一項(xiàng)工程，拓展一方市場，加強(qiáng)項(xiàng)目成本管理和過程經(jīng)營工作，須知過程經(jīng)營為我們帶來的是實(shí)實(shí)在在的效益。同時(shí)也要加快項(xiàng)目收尾，快干快收，鎖定利潤，真正做到降本增效、內(nèi)部挖潛。

四、要強(qiáng)化隊(duì)伍，凸顯人才優(yōu)勢。

公司各片區(qū)指揮部已根據(jù)市場需求及上級經(jīng)營體制改革進(jìn)行重新布局，各片區(qū)要落實(shí)經(jīng)營人才隊(duì)伍配備計(jì)劃和發(fā)展規(guī)劃，健全營銷人才發(fā)掘培養(yǎng)機(jī)制，建立經(jīng)營系統(tǒng)人才隊(duì)伍長期規(guī)劃和短期鍛煉平臺，盯著“市場”育“人才”，培育“人才”拓“市場。要重點(diǎn)提升經(jīng)營人員能力，堅(jiān)決擯棄經(jīng)營人員只要會“耍嘴皮子”就行，經(jīng)營工作就是簡單的迎來送往、打點(diǎn)關(guān)系之類的錯(cuò)誤想法，在加強(qiáng)經(jīng)營人員基本商務(wù)往來能力的同時(shí)，更要提升人員市場分析、成本測算、標(biāo)書編制、資源支持、項(xiàng)目追蹤跟投等輔助經(jīng)營工作能力，確保實(shí)現(xiàn)“丁財(cái)兩旺”。要樹立“全員營銷”的意識和思維，按照考核辦法給與經(jīng)營系統(tǒng)人員相應(yīng)的政治待遇和經(jīng)濟(jì)待遇，對于非經(jīng)營崗位人員參與的經(jīng)營項(xiàng)目，項(xiàng)目一旦落地，也要考慮同等的考核獎(jiǎng)勵(lì)。我們要在政治上關(guān)心、工作上保護(hù)、業(yè)績上激勵(lì)，讓全體員工意識到干好經(jīng)營工作不僅僅是企業(yè)會更好，個(gè)人發(fā)展?jié)摿臀枧_也會更加廣闊巨大，激勵(lì)更多的有志有才之士加入經(jīng)營工作，壯大營銷系統(tǒng)隊(duì)伍和后備人才庫。

五、要廉潔從業(yè)，凸顯合法合規(guī)。

公司各級經(jīng)營人員要堅(jiān)持底線思維，樹立規(guī)矩紀(jì)律意識，加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)，提高自身覺悟，保持清正廉潔，持續(xù)吸取王曉林案件、集團(tuán)長沙案件教訓(xùn)，在思想上清醒認(rèn)識、高度重視，在行動(dòng)上快速行動(dòng)、堅(jiān)決落實(shí)；要防微杜漸，樹立法律風(fēng)險(xiǎn)意識，時(shí)刻遵守各項(xiàng)法規(guī)準(zhǔn)則，公司系統(tǒng)部門負(fù)責(zé)人、基層項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)班子及廣大經(jīng)營人員要知法、守法、敬法、畏法，主動(dòng)學(xué)習(xí)法律，提高法律意識，牢固樹立法律

理念，內(nèi)化于心，外化于行，日常經(jīng)營活動(dòng)中要嚴(yán)守紀(jì)律，依法合規(guī)經(jīng)營，不能心存僥幸心理，明確正常商業(yè)往來和違法違紀(jì)行為之間的界限；要敢于擔(dān)當(dāng)，樹立忠誠責(zé)任意識，時(shí)刻想著自己是企業(yè)的一份子，在外的任何經(jīng)營活動(dòng)都代表著企業(yè)，經(jīng)常做好自我監(jiān)督和相互監(jiān)督工作，要時(shí)常進(jìn)行廉潔談話，預(yù)防腐敗思想滋生，不讓自己或者同伴走上錯(cuò)誤的道路，產(chǎn)生腐敗行為，不給企業(yè)抹黑，爭做企業(yè)改革發(fā)展進(jìn)程中錦上添花的開路先鋒。

同志們，實(shí)現(xiàn)“6=12”是場必須面對的大考，是我們展示信心和決心，務(wù)實(shí)擔(dān)當(dāng)、勇闖佳績的集中體現(xiàn)，是公司上下聯(lián)動(dòng)、內(nèi)外互動(dòng)、統(tǒng)籌行動(dòng)、同心同動(dòng)的具體作為。接下來的6個(gè)多月時(shí)間，我們還有不少的大仗、硬仗要打，所以我們要使出“洪荒之力”，鎖定目標(biāo)、奮戰(zhàn)到底，積聚合力打贏這場看不見硝煙的攻堅(jiān)戰(zhàn)。